Adrian Li: Cambridge & Stanford MBA แรงบันดาลใจในวัยเด็ก, Indonesia VC Outlook (Pure Play กับ Private Equity ขนาดเล็ก) และ China Edtech & Rocket Internet Founder ผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้ง Internet - E399

ฉันไม่ได้เป็นคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะคน ๆ หนึ่ง แต่ฉันใช้เวลาพอสมควรในการเล่นกีฬาความอดทนเมื่อฉันตัดสินใจที่จะเข้าร่วมไตรกีฬาไอรอนแมนฉันถามตัวเองว่าฉันอยากจะท้าทายตัวเองจริง ๆ หรือไม่ คุณสามารถควบคุมผลลัพธ์นั้นได้ - Adrian Li

แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะดี แต่ผู้คนก็เต็มใจจ่ายเงินและเราสามารถทำเงินได้ แต่ก็ยังยากที่จะแปลงผู้ชมที่กว้างขึ้นเรามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่มันก็เริ่มทำการตลาดดังนั้นเวลาจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ล้ำสมัยของนวัตกรรม แต่คุณสามารถนำรูปแบบธุรกิจที่พิสูจน์แล้วผลิตภัณฑ์ที่พิสูจน์แล้วและนำพวกเขาเข้าสู่ตลาด” - Adrian Li

“ สิ่งหนึ่งที่ฉันมักจะบอกเกี่ยวกับเมื่อพูดถึงเทคโนโลยีของอินโดนีเซียคืออินโดนีเซียมีราคาแพงมากโดยธรรมชาติการประเมินมูลค่าของธุรกิจที่นี่ตั้งสำรองไว้ในปี 2021 เมื่อทุกอย่างเกินค่าเรากำลังพูดถึงส่วนที่เหลือของตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยุคนี้ที่ บริษัท ในช่วงต้นของจีนจำนวนมากถูกคัดลอกไปยังประเทศจีนแม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นรูปแบบธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเข้าสู่ประเทศจีนสิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นในอินเดียและฉันเชื่อว่าสิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นกับอินโดนีเซีย ดังนั้นฉันจึงไม่เชื่อมากนักในลักษณะภูมิภาคของการสร้างธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่มากกว่าในโอกาสทางการตลาดของอินโดนีเซียในตัวของมันเอง” - Adrian Li

Adrian Li ผู้ก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการของ AC Ventures และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับธีมหลักสามเรื่อง:

1. แรงบันดาลใจในวัยเด็กของ Cambridge & Stanford MBA: Adrian ได้แบ่งปันการอบรมที่หลากหลายทางวัฒนธรรมของเขาทั่วฮ่องกงและสหราชอาณาจักรซึ่งนำไปสู่ช่วงเวลาที่สำคัญของวัยรุ่นที่เขาตัดสินใจที่จะศึกษาทางเข้ามหาวิทยาลัยเคมบริดจ์ เขาวิวัฒนาการมาจากความสำเร็จทางวิชาการที่มีต่อความทะเยอทะยานที่จะใช้เทคโนโลยีเพื่อการพัฒนาสังคมและเศรษฐกิจในตลาดเกิดใหม่เนื่องจากการสัมผัสกับความยากจนในชนบทในขณะที่แบกเป้และอาชีพแรกของเขาในวาณิชธนกิจ นอกจากนี้เขายังแบ่งปันเกี่ยวกับวิธีที่เขาใช้การศึกษาของสแตนฟอร์ด MBA เพื่อค้นหาผู้ร่วมก่อตั้งและเริ่มต้นผู้ประกอบการ

2. China Edtech & Rocket Internet ผู้ก่อตั้งการเดินทาง: Adrian แบ่งปันการเรียนรู้ส่วนตัวของเขากับความผิดพลาดในการก่อตั้ง China Edtech Venture ที่ใช้เทคโนโลยีคอลเซ็นเตอร์นวัตกรรมสำหรับการฝึกอบรมภาษาอังกฤษ เขาพูดคุยเกี่ยวกับการนำทางตลาดที่ไม่จดที่แผนที่และความท้าทายในการค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม นอกจากนี้เขายังแบ่งปันเกี่ยวกับความเป็นผู้นำของเขาที่ Rocket Internet ซึ่งเขาเป็นผู้นำการแข่งขัน "Airbnb" แพลตฟอร์มที่พักออนไลน์ในประเทศจีนเพื่อการปรับขนาดการแกะสลักความแตกต่างและดำเนินการซ้อมรบเชิงกลยุทธ์ในสภาวะตลาดที่ท้าทาย เขาเน้นถึงบทบาทที่สำคัญของการกำหนดเวลาในการเป็นผู้ประกอบการโดยสังเกตว่าในขณะที่ตลาดก่อนมีข้อได้เปรียบในการแนะนำครั้งแรกนอกจากนี้ยังนำเสนอความท้าทายเช่นการศึกษาตลาดและอุปสรรคด้านกฎระเบียบซึ่งส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อวิถีการเริ่มต้นของการเริ่มต้น

3. อินโดนีเซีย VC Outlook (Pure Play กับ Private Private Small-Cap): เอเดรียนกล่าวถึงวิสัยทัศน์การลงทุนของเขาสำหรับพลังการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีดิจิตอล เขากล่าวถึงความเข้าใจผิดทั่วไปเกี่ยวกับตลาดเทคโนโลยีของประเทศโดยเฉพาะอย่างยิ่งความเชื่อที่ว่ามันมีราคาแพงมากสำหรับนักลงทุน - และเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้นนั้นได้รับการพิสูจน์โดยศักยภาพในตลาดที่กว้างใหญ่ของอินโดนีเซียและโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจที่สำคัญ นอกจากนี้เขายังได้พูดคุยเกี่ยวกับวิวัฒนาการการลงทุนด้านเทคโนโลยีของอินโดนีเซียจากการเติบโตทางอินเทอร์เน็ตปี 2010-2021 ที่แพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่มีการเล่นบริสุทธิ์เช่น Tokopedia, Gojek และ Traveloka เติบโตจากการประเมินมูลค่าเล็กน้อยสู่ธุรกิจหลายพันล้านดอลลาร์เพื่อมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงทางดิจิตอลในเศรษฐกิจจริง เขาตั้งข้อสังเกตว่าการเปลี่ยนแปลงนี้หมายถึงอนาคตที่การลงทุนมีลักษณะคล้ายกับส่วนของภาคเอกชนขนาดเล็กถึงกลางถึงระดับกลางโดยจัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์ทางการเงินที่มีระเบียบวินัยและประสิทธิภาพการดำเนินงาน

เจเรมีและเอเดรียนยังได้พูดคุยเกี่ยวกับบทบาทของการปรับตัวทางวัฒนธรรมในการลงทุนระดับโลกผลกระทบที่ทำให้เกิดการโจมตี 9/11 ในวันแรกของเขาเข้าร่วมกับพนักงานและความสำคัญของความเป็นผู้นำในการส่งเสริมการเติบโตของผู้เริ่มต้น

请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029Vakr555x6bieluevkn02e

เข้าร่วมการประชุม Singapore Growth & AI กับ Sean Ellis!

Brave ได้ร่วมมือกับ Wisality และ Sean Ellis เพื่อนำตั๋วลดราคาสำหรับการหยุดของสิงคโปร์ในการทัวร์รอบโลกของฌอนเอลลิส หนังสือของ Sean ซึ่งเป็น Hacking Growth มียอดขายมากกว่า 750,000 เล่มและเขาแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกล่าสุดเกี่ยวกับการเติบโตของการเติบโต ใช้รหัส SEANBRAVE7 วันนี้

(01:33) Jeremy Au:

เฮ้เอเดรียนตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ

(01:35) Adrian Li:

ขอบคุณ Jeremy เช่นเดียวกัน. ขอบคุณที่มีเรา

(01:37) Jeremy Au:

ใช่มันมานานแล้วและคุณก็รู้ว่าคุณมีการเดินทางที่น่าสนใจที่ฉันต้องการดับเบิลคลิกประสบการณ์ส่วนตัวของคุณ

(01:44) Jeremy Au:

คุณช่วยแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองหน่อยได้ไหม

(01:46) Adrian Li:

แน่นอน. ดังนั้นฉันคือเอเดรียน อันที่จริงฉันเกิดในสหราชอาณาจักรในลอนดอน แต่พ่อแม่ของฉันพ่อของฉันมาจากฮ่องกงและแม่ของฉันจากมาเลเซีย ดังนั้นฉันจึงมีการเลี้ยงดูที่หลากหลายทางวัฒนธรรม ฉันอาศัยอยู่ฉันได้ศึกษาในสหรัฐอเมริกาเพื่อเรียนหลักสูตร MBA ฉันอาศัยอยู่ในประเทศจีน ฉันเป็นผู้ประกอบการที่อาศัยอยู่เกือบ 10 ปีในอินโดนีเซียและตอนนี้ยังแบ่งเวลาของฉันระหว่างสิงคโปร์และอินโดนีเซียเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่าการมีภูมิหลังที่หลากหลายและเชื่อมโยงกับผู้คนในเอเชียและตะวันตกได้ช่วยให้ฉันทำสิ่งที่ฉันทำในวันนี้ แต่ตื่นเต้นที่จะแบ่งปันมากขึ้นในวันนี้ ขอบคุณเจเรมี

(02:20) Jeremy Au:

แล้วคุณชอบอะไรในระดับปริญญาตรี? คุณคิดว่าคุณจะทำอาชีพอะไรเมื่อคุณเป็นนักศึกษาระดับปริญญาตรี?

(02:26) Adrian Li:

ปริญญาตรี ดังนั้นคุณรู้ไหมว่าฉันอยู่ที่เคมบริดจ์และฉันก็ทำเศรษฐศาสตร์เป็นปริญญาของฉัน ฉันต้องบอกว่าฉันได้รับปริญญาเศรษฐศาสตร์เพราะนั่นเป็นวิชาที่แข็งแกร่งที่สุดของฉันที่โรงเรียน แต่ที่มหาวิทยาลัยฉันเกือบจะตรงกันข้ามกับสิ่งที่ฉันทำเมื่อฉันอยู่ที่โรงเรียน ดังนั้นฉันจึงเกิดในสหราชอาณาจักรอาศัยอยู่ที่นั่นจนกระทั่งฉันอายุเจ็ดขวบ จากนั้นพ่อแม่ของฉันก็ย้ายไปฮ่องกง และเมื่อเราไปฮ่องกงฉันอยู่ที่โรงเรียนวันหนึ่งที่นั่น แต่ไม่เคยพอดีเลยและเมื่อมีโอกาสมาถึงโรงเรียนประจำเพื่อความประหลาดใจของพ่อแม่ฉันก็กระโดดไปที่โอกาส ฉันบอกว่าฉันอยากไปโรงเรียนประจำ ฉันอายุเพียง 10 ปีและพวกเขาส่งฉันออกไป พวกเขามีความสุขมากกว่าเพราะพวกเขามีเด็กชายสามคนและมีคนน้อยคนหนึ่งที่ทำให้ครัวเรือนมีความสุขมากขึ้นสำหรับพวกเขา แต่ใช่สิ่งที่ตลกที่เกิดขึ้นเมื่อฉันอยู่ที่โรงเรียนประจำฉันเปลี่ยนจากคนที่ไม่มีวินัยอย่างสมบูรณ์และไม่ทำงานหนักโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับวิชาการที่สมบูรณ์

ฉันอยู่ที่โรงเรียนเตรียมการเล็ก ๆ ที่เรียกว่า Caldicott ในเขตชานเมืองของลอนดอน และฉันโยนตัวเองไปศึกษาฉันไม่สามารถอธิบายได้ว่าทำไม แต่ทั้งหมดที่ฉันทำคือการศึกษามากจนเมื่อผู้สอนทำรายงานครั้งแรกของฉันเขียนถึงพ่อแม่ของฉันเขาบอกว่าเขาคิดว่าเอเดรียนมีปัญหาในการใช้เวลามากเกินไป แต่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าถ้าฉันคิดย้อนกลับไปถึงหนึ่งที่อาจมีศักยภาพกลับมาแล้วก็อยู่ในห้องรับประทานอาหารมีบอร์ดประเภทนี้ในห้องรับประทานอาหารที่มีชื่อนักเรียนอยู่ และฉันจำได้ว่าขอให้ครูสอนพิเศษเพราะนักเรียนทุกคนได้รับมอบหมายให้เป็นครูสอนพิเศษแล้วทำไมเด็ก ๆ เหล่านี้ถึงมีชื่ออยู่กับพวกเขาและเขาบอกว่าดีเหล่านี้เป็นนักเรียนที่อยู่ที่ Caldicott และในที่สุดก็เข้าสู่ Oxbridge และไม่รู้ว่า Oxbridge คืออะไรหรือคุณรู้ว่ามหาวิทยาลัยเหล่านั้น ฉันบอกว่าโอ้มันคงจะดีถ้าได้ไปที่นั่นในวันหนึ่ง และเขาท้าทายฉันอย่างแท้จริงและพูดว่าดีจริง ๆ แล้วมันยากมาก ฉันคิดว่ามันไม่น่าเป็นไปได้สูงที่คุณจะได้เข้ามาและนั่นก็เป็นสิ่งกระตุ้นในใจของฉันฉันจะพยายามและตั้งเป้าหมายไว้หลายปีต่อมา ดังนั้นและเพื่อให้ฉันได้กำหนดให้อยู่ในการศึกษาอย่างหนักพยายามที่จะแยกความแตกต่างของตัวเองผ่านนักวิชาการ

ฉันจัดการเพื่อเข้าไปในโรงเรียนที่เรียกว่า Harrow หลังจากนั้น และในขณะที่ฉันต้องสมัครสอบทุนการศึกษาฉันไม่ได้รับ ฉันเป็นสองเท่าในการศึกษาของฉันและจบลงด้วยการสตรีมเข้าสู่ชั้นเรียนที่อนุญาตให้ฉันเพราะพวกเขาไม่ปล่อยให้ทุกคนสมัครซึ่งทำให้ฉันสามารถสมัครกับ Oxbridge และจากนั้นก็เป็นช่วงเวลานั้นในรูปแบบที่ห้าของฉันที่พวกเขาพูดว่าดีถ้าคุณต้องการเพิ่มโอกาสของคุณให้สูงสุดใช้กับเคมบริดจ์เพราะเพื่อนร่วมชั้นคนอื่น ๆ ในชั้นเรียนเศรษฐศาสตร์ของคุณซึ่งมีลูกห้าคนนักเรียนห้าคนสี่คนกำลังสมัคร Oxford และนั่นคือวิธีที่เราได้ตัดสินใจอย่างแท้จริงในเคมบริดจ์ แต่คุณรู้ว่าฉันเป็นอย่างไรในเคมบริดจ์แล้วพลิก 180 อย่างสมบูรณ์และฉันสงสัยว่าคุณรู้ไหมว่ามันเป็นเพราะคุณเห็นว่าฉันได้รับช่องว่างที่นี่ ฉันยังเด็กเล็กน้อยสำหรับกลุ่มปีของฉัน ดังนั้นฉันจึงใช้เวลาหนึ่งปีก่อนที่จะไปเคมบริดจ์ และฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในประเทศจีนในการศึกษา แต่หลังจากนั้นก็เดินทาง

(05:18) Adrian Li:

และฉันใช้เวลาแปดสัปดาห์แบกเป้ข้ามประเทศจีนในช่วงฤดูร้อนนั้นก่อนที่จะไปมหาวิทยาลัย และมันก็เปิดตาของฉันว่าโลกใหญ่แค่ไหนและมีฟองมากแค่ไหนที่ฉันเติบโตขึ้นมาอย่างแท้จริงฉันจำได้ว่าหนึ่งในช่วงเวลาการก่อสร้างของฉันคือเราอยู่ในลาซาเราบินเข้าไปในลาซาและเราจะไปที่ค่ายฐาน นี่คือในปี 1998 ใช่ไหม ค่อนข้างย้อนเวลากลับไปและไม่มีโทรศัพท์มือถือพ่อแม่ของฉันไม่สามารถติดต่อฉันได้อย่างแท้จริง มันไม่เหมือนวันนี้ และเรากำลังปีนเขาไปยังหนึ่งในอารามเหล่านี้และสมาชิกคนหนึ่งในกลุ่มของเราได้โยนกระป๋องที่ว่างเปล่าของปลาทูน่าหรืออาหารบางอย่างลงในถังขยะและมันก็รีบไปหาเด็ก ๆ เหล่านี้ทั้งหมดที่ไม่มีที่อยู่อาศัยและเด็กอพยพและหิว เด็กที่ติดมือของเขาและตัดมือของเขาและมันก็มีเลือดออกและเขาก็ตกใจ เราไปช่วยใช้ชุดปฐมพยาบาลของเราและทุกอย่าง แต่มีบางอย่างที่ทำให้ฉันรู้สึกว่าในที่สุดก็รู้สึกอย่างแรงกล้าว่าในอนาคตฉันจะกลับไปที่ตลาดเกิดใหม่ ฉันคิดว่ามันจะเป็นจีนในเวลานั้น และหวังว่าฉันจะมีส่วนร่วมในสิ่งที่สามารถใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อสร้างผลกระทบทางสังคมและเศรษฐกิจที่มากขึ้นให้กับผู้คนและให้โอกาสที่สง่างามแก่พวกเขา

และคุณก็รู้ว่าสิ่งที่ปรากฏในภายหลังเมื่อฉันกลับไปเรียนที่มหาวิทยาลัยฉันได้ทำสิ่งต่าง ๆ มากมายนอกวิชาการของฉัน ฉันมีส่วนร่วมในสังคมจำนวนมากและมีสังคมที่เรียกว่าสมาคมอุตสาหกรรม เราเชื่อมต่อกับ บริษัท ฉันพยายามเริ่มต้น บริษัท สองแห่ง เราพยายามสร้างเครือข่ายศิษย์เก่าสำหรับนักศึกษาในมหาวิทยาลัยในมหาวิทยาลัย แต่เริ่มแรกที่เคมบริดจ์และมันหมุนรอบการแบ่งปันบทความบนแพลตฟอร์มออนไลน์ เราถูกปิดตัวลงโดยมหาวิทยาลัยเพื่อลอกเลียนแบบภายในสัปดาห์แรกของการดำเนินการ แต่คุณรู้ไหมว่าอีกสิ่งหนึ่งหนึ่งในสิ่งอื่น ๆ ที่เราทำก็คือการจัดตั้งสังคมที่จะดำเนินการบอลประจำปีและรวบรวมเงินบริจาคจากนักเรียนและตอบแทนการศึกษาในประเทศจีน ดังนั้นฉันจึงลงเอยในมหาวิทยาลัยใช้เวลาส่วนใหญ่และพยายามสร้างความคิดสร้างทีมสร้างโอกาสในการเรียนรู้ในฐานะผู้นำในฐานะสมาชิกในทีมเพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงบางอย่างเพื่อสร้างผลกระทบบางอย่าง และฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันได้รับจากประสบการณ์ในมหาวิทยาลัยมากที่สุดและขอบคุณที่ฉันคัดลอกมาสองคนและได้งานแรกของฉัน

(07:27) Jeremy Au:

และมันน่าสนใจเพราะงานแรกของคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการเงิน แล้วคุณตัดสินใจได้อย่างไร?

(07:32) Adrian Li:

คุณรู้ไหมมันตลก ฉันไม่ได้วางแผนไว้ด้วยซ้ำ ดังนั้นในปีที่สองของฉันฉันพบว่าฉันอาจจะอยู่เบื้องหลังเพื่อนร่วมชั้นของฉันบางคนที่ทำแอปพลิเคชันสำหรับการฝึกงานเป็นต้นไปเรื่อย ๆ สิ่งที่ฉันลงเอยด้วยการทำคือฉันสมัครเข้าร่วมการแข่งขันผู้ประกอบการ JP Morgan ความคิดคือคุณจะได้รับ PowerPoint คุณขว้างความคิดได้รับการจัดอันดับและคุณจะได้รับรางวัลบางประเภท มันเป็นเงิน ดังนั้นสิ่งที่ฉันทำคือฉันสร้างแผนธุรกิจให้กับ บริษัท ฉันคิดว่ามันถูกเรียกว่าเหตุการณ์ และดูเหมือนว่าคุณจะรู้ได้เล็กน้อยซึ่งเป็นสิ่งที่คุณสามารถจัดกิจกรรมและอื่น ๆ บน Eventbrite

(08:05) Jeremy Au:

โอ้ Eventbrite

(08:05) Adrian Li:

ใช่. ดังนั้นนี่คืออีกครั้งนี้กลับมาในปี 2000 ฉันไม่รู้ว่า Eventbrite อยู่ใกล้ ๆ หรือไม่ ฉันไม่อาจจะไม่ แต่มันค่อนข้างเร็วและพวกเขาชอบความคิด ดังนั้นพวกเขาจึงบอกว่าทำได้ดีมากที่คุณได้รับรางวัลที่สองที่สองนี่คือสองสามพันปอนด์ และโดยวิธีการที่คุณจะได้รับการฝึกงานเช่นกัน สองสามพันปอนด์นั้นยอดเยี่ยม ใช่. และการฝึกงานก็ยอดเยี่ยม ฉันมีอะไรต้องทำ ดังนั้นฉันมีช่วงเวลาที่ดีในการฝึกงานและพวกเขาทำให้ฉันเป็นงาน และนั่นคือวิธีที่ฉันลงเอยที่ JP Morgan ในปีแรกเป็นงานแรกของฉัน

(08:33) Jeremy Au:

อัศจรรย์. และอะไรคือประสบการณ์เพราะคุณรู้ว่าวาณิชธนกิจในฐานะนักวิเคราะห์ย้อนกลับไปในยุค 2000 มันเป็นงานทั่วไป แต่ก็ไม่ใช่งานที่ได้รับความนิยม แล้วประสบการณ์เป็นอย่างไร?

(08:42) Adrian Li:

ใช่. ดังนั้นในระหว่างการฝึกงานเราได้รับแบบนั้นชุดเกราะของวาณิชธนกิจวิถีชีวิตที่สูงและอื่น ๆ แต่เมื่อฉันได้งานเมื่อฉันเข้ามาในปี 2544 และฉันจำได้ชัดเจนว่าจุดเริ่มต้นเพราะฉันเริ่มฉันคิดว่ามันเป็นสัปดาห์ หลังจาก 9 11. ดังนั้นถ้าคุณสามารถจำได้ย้อนกลับไปคุณก็รู้โดยทั่วไปแล้วโลกจะนำไปสู่ภาวะถดถอยและความกลัวเป็นหลัก เห็นได้ชัดว่าบรรยากาศแตกต่างอย่างสิ้นเชิง ฉันรู้ไหมว่าฉันเข้าไปในทีมปลอมกลุ่มสถาบันการเงินเป็นทีมผู้เชี่ยวชาญและการเงินขององค์กรและเป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นทีมที่ทำงานได้มากมาย

ดังนั้นฉันจึงบอกว่าวาณิชธนกิจในฐานะงานแรกนั้นค่อนข้างก่อตัวขึ้นในแง่ของประสบการณ์ของฉันเพราะมันแสดงให้ฉันเห็นว่ามนุษย์สามารถทำงานกับสิ่งที่คุณรู้ได้อย่างหนักแค่ไหน ฉันรู้ว่าฉันคิดว่า หลายสิ่งหลายอย่างเช่นเดียวกับการทำงานหนักจำนวนมาก มันมาหาฉันในบางจุดหลังจากสองสามปี ฉันจะทำงานหนักนี้ ฉันต้องการทำงานกับสิ่งที่ฉันเชื่ออย่างแท้จริงและฉันก็หลงใหล และบางทีฉันอาจจะได้รับทุนบางอย่าง และฉันคิดว่าสิ่งที่สองเป็นเพียงความใส่ใจในรายละเอียดและคุณภาพของการนำเสนอที่สำคัญในการเป็นนายธนาคารเพื่อการลงทุนที่ประสบความสำเร็จ และฉันคิดว่าการวิเคราะห์ระดับนั้นดูการฝึกอบรมที่ยากลำบาก แต่ยังมีทักษะที่อ่อนนุ่มของการสื่อสารวิธีการทำให้ตัวเองแตกต่างในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันอย่างไม่น่าเชื่อเช่นกัน นี่คือทุกสิ่งที่ฉันคิดว่าช่วยสร้างแนวทางการทำงานในภายหลังแม้ในฐานะผู้ประกอบการ ฉันรู้สึกขอบคุณมากสำหรับประสบการณ์นั้น ฉันมีพี่เลี้ยงที่ยอดเยี่ยมที่สอนฉันในเวลานั้น แต่ใช่ฉันใช้เวลาประมาณสองปีครึ่งที่นั่นก่อนสมัครเรียนปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจของฉัน

(10:24) Jeremy Au:

และนั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจเพราะคุณหมุนไปยังประเทศจีนในฐานะภูมิศาสตร์ใช่ไหม? คุณอยู่ที่เป๊ปซี่ในที่สุดก็กลายเป็นผู้ก่อตั้ง แต่คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนั้น?

(10:32) Adrian Li:

ใช่. ดังนั้นมันเกิดขึ้นได้อย่างไรหลังจากสองปีครึ่งในการธนาคารฉันคิดในตอนแรกฉันคิดว่าก่อนอื่นฉันอยากไปเอเชียและตลาดก็แย่มากแล้ว ดังนั้นแม้แต่การถ่ายโอนภายในไปยังเอเชียก็เป็นไปไม่ได้ ใช่. ฉันอยากไปฮ่องกงและนั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันคิดดีทำไมฉันไม่ทำ MBA เพื่อลองและเปลี่ยนอาชีพของฉัน? ฉันสมัครกับโรงเรียนสองแห่งฮาร์วาร์ดและสแตนฟอร์ด ฉันเป็นเพียงแค่ฉันโชคไม่ดีที่รอรายการที่ฮาร์วาร์ด แต่เมื่อฉันมีสถานที่ที่สแตนฟอร์ดฉันเห็นได้ชัดว่ามีโอกาสไปที่นั่น ตอนนี้ในทำนองเดียวกันคล้ายกับฮาร์วาร์ดเมื่อคุณสมัครกับสแตนฟอร์ดคุณต้องเขียนบทความเหล่านี้

และสำหรับการวิปัสสนาบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณอย่างน้อยสองบทความของสแตนฟอร์ดเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ ทำไม และคุณต้องการใช้ MBA ของคุณอย่างไร? คุณต้องการทำอะไรกับมัน? และฉันจำได้ว่าการใช้จ่ายอย่างชัดเจนในช่วงฤดูร้อนเมื่อฉันยังคงเป็นวาณิชธนกิจหลายวันหยุดสุดสัปดาห์ติดต่อกันเพียงแค่พยายามคิดถึงประสบการณ์โดยรวมของฉันและสิ่งที่ฉันต้องการจะทำกับชีวิตของฉัน และหนึ่งในสิ่งที่กลับมาหาฉันจริงๆคือประสบการณ์ในประเทศจีนที่พูดถึงและคุณรู้ว่าฉันรู้สึกว่าถ้าฉันสามารถทำแผนที่เส้นทางของฉันแผนของฉันฉันอยากไปเรียนปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจอาจจะเป็นที่ปรึกษาเรียนรู้ว่าธุรกิจเกิดขึ้นได้อย่างไร จากนั้นเริ่มต้น บริษัท หวังว่าจะประสบความสำเร็จในการสร้างธุรกิจในด้านเทคโนโลยี

และจากนั้นในภายหลังสามารถใช้ประสบการณ์และทุนที่เราได้ทำและลงทุนในผู้ประกอบการรายอื่นเพื่อสร้างผลกระทบที่ได้รับการยกระดับ ตอนนี้บางส่วนที่กำหนดของแผนของฉันคือฉันอยากไปตลาดเกิดใหม่ อีกครั้งฉันคิดว่ามันเป็นจีนในเวลานั้นเพราะขนาดที่แท้จริงของจีน และฉันรู้สึกว่าการเป็นคนจีนเชื้อชาติฉันจะมีบางอย่างดังนั้นรากที่นั่นจะช่วยให้ฉันประสบความสำเร็จในตลาดนั้น ฉันรู้สึกอย่างยิ่งว่าเทคโนโลยีโดยเฉพาะอินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือจะเป็นสิ่งที่ไม่เพียง แต่ปรับขนาดได้เท่านั้นจะสามารถมีผลกระทบที่หลากหลาย ดังนั้นนั่นคือทั้งสองชนิดของการกำหนดคุณลักษณะของสิ่งต่าง ๆ ที่ฉันต้องการจะไปในอนาคต ดังนั้นเมื่อฉันอยู่เมื่อฉันอยู่ที่สแตนฟอร์ดฉันจำได้ว่าเรียนวิชาผู้ประกอบการมากมาย และเมื่อถึงจุดหนึ่งฉันได้พูดคุยกับเพื่อนร่วมชั้นที่อยู่ในปีเหนือฉัน มันเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ เขาสร้าง บริษัท สองแห่งก่อนเข้าโรงเรียน และฉันก็บอกเขาว่าดูสิฉันต้องการเริ่มต้นอะไรบางอย่าง ฉันคิดว่ามันอยู่ในการฝึกภาษา ที่จริงแล้วในเวลานั้นมันเป็นแฟลชการ์ดที่ชาญฉลาดบนอินเทอร์เน็ตเพื่อช่วยให้ผู้คนเรียนรู้ตัวละครแมนดาริน

ดังนั้นฉันจึงพูดกับเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้วเขาก็พูดดูสิคุณเหมือนนักเรียน MBA ส่วนใหญ่ใช่ไหม? พวกเขายังคงคิดถึงโดยเฉพาะอย่างยิ่งนักเรียน MBA ที่มาจากการเงินขององค์กรหรือสาขาวิชาอื่น ๆ ที่ไม่ได้เป็นผู้ประกอบการ คุณยังคงคิดถึงการสร้างธุรกิจ คุณเขียนแผนธุรกิจที่ไม่มีที่สิ้นสุด แต่คุณไม่เคยขายอะไรเลยและคุณไม่เคยทำอะไรเลยใช่มั้ย คุณทำมันและขายมัน แล้วคุณจะอยู่บนเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการ ฉันคิดว่ามันลึกซึ้งมากใช่มั้ย ดังนั้นฉันจึงกลับไปอย่างแท้จริงฉันกลับไปที่ของฉันฉันเรียนห้องเรียนของฉัน และฉันค้นหาแฟลชการ์ดออนไลน์ออนไลน์

และฉันก็มาถึงฉันแคบลงเหลือสามคนและส่งอีเมลกลับในเวลานั้นผู้คนก็เหมือนเว็บมาสเตอร์ ดังนั้นฉันจึงส่งอีเมลไปที่เว็บมาสเตอร์และปรากฎว่าสิ่งที่ฉันชอบมากที่สุดคือนักศึกษาระดับปริญญาตรีที่สแตนฟอร์ดและเขาก็พูดว่าดูสิฉันอยากจะเริ่มต้น บริษัท หลังเลิกเรียนเสมอมาพบกัน และเขาก็อาศัยอยู่ตามถนนจากฉันอย่างแท้จริงและนั่นก็อยู่ในหางของปีแรกของฉัน ดังนั้นเพื่อตัดเรื่องที่ค่อนข้างยาวนานโดยพื้นฐานแล้วเราในปีที่สองของฉันเราใช้เวลาเรียนและเวลาร่วมกันในการทำงานกับแผนธุรกิจนี้จริง ๆ แล้วเปลี่ยนทุกสิ่งรอบ ๆ จากการสอนชาวตะวันตกหรือสอนคนแมนดารินโดยใช้แฟลชการ์ดดิจิตอล

และตอนนี้เรามีโอกาสที่ชัดเจนในขณะที่เราสร้างความเชื่อมั่นของเราเมื่อเราจบการศึกษาเรามั่นใจว่านี่คือสิ่งที่เราต้องการจะทำ และนั่นคือวิธีที่เราลงเอยด้วยการออกไปจีน การฝึกงานของเป๊ปซี่อยู่ระหว่างปีแรกและปีที่สองของฉันเพราะฉันไม่ได้รับการยอมรับสำหรับงานที่ปรึกษาใด ๆ ดังนั้น Pepsi กล่าวว่าเราจะให้การฝึกงานการฝึกอบรมความเป็นผู้นำของคุณแก่คุณ ดังนั้นฉันจึงไปเพื่อสิ่งนั้น แต่มันก็ใช้เวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์ในฮ่องกง คุณรู้ไหมพวกเขาทำให้ฉันเป็นงาน ที่จริงแล้วนั่นเป็นหนึ่งในการทดสอบครั้งแรกว่าฉันจะไปต่อและเริ่มต้น บริษัท แรกของฉันและเป็นผู้ประกอบการ พวกเขาทำให้ฉันค่อนข้างเป็นงานที่น่าสนใจที่จะอยู่ในโปรแกรมการฝึกอบรมความเป็นผู้นำหรือโปรแกรมการฝึกอบรมการจัดการ และฉันจำได้ว่าพูดดูสิฉันต้องการเริ่มต้นฉันต้องการเริ่มต้น บริษัท ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในการทำงาน ฉันคิดว่ามีศักยภาพมากมาย และพวกเขากลับมาพูดอย่างแท้จริงแล้วเรื่องนี้ล่ะ? เราจะให้ข้อเสนอลงชื่อเข้าใช้ และเมื่อคุณทำสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำคุณสามารถมาร่วมกับเราได้ และฉันก็คิดว่าอย่างแท้จริงบอกว่าฉันจะไปทำสิ่งนี้ และแน่นอนว่าฉันจะล้มเหลวและออกไปเพราะฉันจะกลับมาหาคุณหลังจากสองสามปี แต่คุณรู้ไหมว่าเมื่อฉันอยู่ที่เป๊ปซี่และเขาก็พูดดูสิถ้าคุณอยากกลับมาคุณสามารถกลับมาได้เสมอ แต่ถ้าคุณไม่ไปทำสิ่งนี้ตอนนี้คุณจะเสียใจเสมอว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไปและสร้าง บริษัท นี้ ดังนั้นเมื่อสำเร็จการศึกษาโจนาธานผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันเราได้ขึ้นเครื่องบินอย่างแท้จริงไปที่ประเทศจีนหลังจากนั้น แต่เราได้ระดมทุนจำนวนเล็กน้อยและเริ่มสร้างธุรกิจของเรา และฉันคิดว่ามันเป็นเพียงหนึ่งในสิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดสนุกที่สุดอีกครั้งหนึ่งในสิ่งที่สร้างขึ้นมากที่สุดที่ฉันเคยทำในอาชีพการงานของฉัน

(15:08) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่านั่นเป็นการเดินทางที่น่าทึ่งเช่นกัน เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่แค่สแตนฟอร์ด MBA เท่านั้น แต่ยังค้นพบว่าเป็นเพียงตลาด แต่ยังหลีกเลี่ยงที่คุณต้องการเป็นผู้ประกอบการ มันน่าสนใจเพราะเราทั้งคู่อยู่ในปักกิ่งในเวลาเดียวกัน ฉันอยู่ในปี 2008 ฉันอยู่ที่ Tsinghua ในการทำงานของปักกิ่ง

(15:22) Adrian Li:

มันอยู่ตามถนน

(15:23) Jeremy Au:

ใช่ใกล้มาก และจากนั้นฉันก็คือปี 2009 ฉันทำงานที่โรงเรียน Ivy ซึ่งเป็นการเริ่มต้นเทคโนโลยีการศึกษา ฉันแน่ใจว่าคุณจำได้ ดังนั้นเราจึงไม่ไกลจากกันจริงๆ ดังนั้นเราจึงอยู่ในพื้นที่เดียวกัน

(15:34) Adrian Li:

เราอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันและเราเป็นพื้นที่เดียวกัน ลองนึกภาพว่า

(15:38) Jeremy Au:

ดังนั้นใช่คุณรู้มากเพราะเราทำเช่นนั้นคุณก็รู้ว่าคำสั่งภาษาอังกฤษและสองภาษาที่เป็นเด็กก่อนวัยเรียนมากกว่าสำหรับผู้ใหญ่ แต่ใช่คุณรู้ดีใครรู้ว่าเราอยู่ในโซนเดียวกันที่ออกไปเที่ยวอาจจะกินที่คุณภาพอากาศเดียวกัน น่าจะแน่นอน แน่นอนว่าเราหายใจอากาศเหมือนกัน 2008, 2009

(15:52) Adrian Li:

จริงๆแล้วมันค่อนข้างดีในปี 2008 มันก็แย่ลงเรื่อย ๆ จากที่นั่น ใช่.

(15:57) Jeremy Au:

ใช่. ฉันรู้ว่ามันเป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมในระหว่างการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก อากาศที่สมบูรณ์แบบสำหรับช่วงเวลานั้น แล้วประสบการณ์ในการสร้างของคุณคืออะไร? เห็นได้ชัดว่ามันเป็นครั้งแรกมากมายสำหรับคุณ ดังนั้นมันจึงเป็นเหมือนประสบการณ์การสร้างครั้งแรกของคุณประสบการณ์การทำงานอย่างเต็มรูปแบบในประเทศจีนประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการครั้งแรกของคุณและเห็นได้ชัดว่าประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีการศึกษาครั้งแรกของคุณเช่นกัน สิ่งใหม่ ๆ มากมายสำหรับคุณ ประสบการณ์นั้นเป็นอย่างไร?

(16:15) Adrian Li:

ฉันหมายถึงแน่นอนว่ามันเต็มไปด้วยความท้าทายและการเรียนรู้มากมาย มีอย่างที่คุณชี้ให้เห็นว่าเอะอะเยอะมาก ย้อนกลับไปเมื่อเรามาถึงประเทศจีนในปี 2549 เราเป็นทีมแรกของผู้ก่อตั้งร่วมของฉันในฐานะ CTO เป็นทีมแรกที่นำภาษาเข้ารหัสที่เรียกว่า Ruby on Rails ไปยังประเทศจีน มันถูกต้องใช่มั้ย และคุณสามารถจินตนาการได้ เราพยายามที่จะมี AA เป็นที่รู้จักกันดีธุรกิจที่พิสูจน์แล้วในสหรัฐอเมริกา บริษัท ชื่อ Live Ops ใช่ไหม? และสิ่งที่พวกเขาเป็นผู้บุกเบิกคือเทคโนโลยีนี้ที่สามารถเชื่อมโยงผู้คนที่ทำงานจากที่บ้านในสหรัฐอเมริกาเพื่อให้บริการศูนย์บริการและเนื่องจากพวกเขาอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาพวกเขาอีกครั้งบริบททางวัฒนธรรมมากขึ้นแม้ว่าพวกเขาจะมีราคาแพงกว่าหน่วยที่มีราคาแพงกว่าการเอาท์ซอร์สไปยังฟิลิปปินส์หรืออินเดีย

ดังนั้นแนวคิดของเราที่เรามีจริงที่สแตนฟอร์ดได้รับการแนะนำให้รู้จักกับซีอีโอในเวลานั้นและเขาก็พูดว่าดูในขั้นต้นด้วยความคิดที่ว่าเราสามารถใช้ศูนย์บริการนี้เพื่อช่วยในการฝึกอบรมภาษาอังกฤษให้กับนักเรียนในประเทศจีน และเขาก็พูดอย่างแท้จริงว่ามันเป็นความคิดที่ดี มันจะใช้งานได้ แต่คุณไม่ควรใช้สิ่งที่ฉันมี คุณควรเริ่มต้น บริษัท และฉันจะลงทุนในตัวคุณเพื่อไปทำสิ่งนี้ ดังนั้นเราจึงโชคดีที่มีบทนี้ Bill Trenchard ในฐานะนักลงทุนและเขาช่วยเราทำแผนที่ว่าเราจะสร้างศูนย์บริการนี้ได้อย่างไรศูนย์บริการเสมือนจริงในสหรัฐอเมริกาและเชื่อมต่อผู้ฝึกสอนที่มีชีวิตเหล่านี้กับนักเรียนในประเทศจีน แต่อีกครั้งในตอนนั้นโปรดจำไว้ในปี 2549 มันเป็นตอนที่ iPhone เปิดตัวครั้งแรก

ดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับทุกส่วนของเทคโนโลยีที่คุณมีห้องเรียนแบบโต้ตอบที่เป็นพีซีตามเดสก์ท็อปที่คุณต้องยุติเสียงผ่านโทรศัพท์สายคงที่ ดังนั้นคุณต้องมีโทรศัพท์หรือคุณรู้ว่าโทรศัพท์มือถือ AA โทรศัพท์มือถือสำหรับพนักงานเพื่อพูดคุยกับครู และแน่นอนว่าคุณภาพอินเทอร์เน็ตมันไม่แข็งแรงเท่าทุกวันนี้ใช่มั้ย แน่นอนว่ามันไม่ใช่ประสบการณ์มือถือที่บริสุทธิ์ ฉันจำได้ว่าเริ่มจากที่ที่เราอยู่ใน Udaoko ใช่ไหม? ตรงข้ามกับโรงเรียนสอนภาษาปักกิ่ง, Tsinghua, Beidao, สถานที่เหล่านี้ทั้งหมด และเราจะวิ่งเข้ามาเราจะไปโรงเรียนและเปิดสอนหลักสูตรการฝึกอบรมภาษาอังกฤษสดฟรีเซสชันให้กับนักเรียนพาพวกเขาไปที่อินเทอร์เน็ตคาเฟ่จากนั้นตั้งค่าพวกเขาบนคอมพิวเตอร์แล้วเชื่อมต่อพวกเขากับผู้ฝึกสอนเหล่านี้ในสหรัฐอเมริกา การอ่านด้วย แต่พวกเขาก็ไม่สามารถแสดงออกได้และสามารถสนทนาได้

(18:34) Adrian Li:

ดังนั้นในขณะที่ผลิตภัณฑ์ดีและผู้คนยินดีจ่ายเงินและเราสามารถทำเงินได้ แต่ก็ยังยากที่จะแปลงผู้ชมที่กว้างขึ้น ดังนั้นการเรียนรู้มากมายจากประสบการณ์นี้ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งคือในขณะที่เรามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมันเป็นช่วงต้นของการตลาดใช่ไหม? คุณรู้ไหม บริษัท นี้เราสร้างใน '06 ในที่สุดเราก็ขาย บริษัท ในปี 2010 มันจะไม่เป็นเช่นนั้นจนกว่าจะถึงสองสามปีที่ผ่านมาฉันคิดว่าในภายหลังว่า VIP Kit เริ่มมีขนาดใหญ่และในที่สุดก็กลายเป็นยูนิคอร์นในพื้นที่ฝึกอบรมภาษาอังกฤษสดนี้ แน่นอนว่ารัฐบาลจีนปิดการฝึกอบรมภาษาอังกฤษหรือการศึกษาเอกชนและจากนั้น บริษัท ก็ไม่สามารถดำเนินการต่อได้เช่นกัน ดังนั้นเวลาจึงเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ แต่คุณก็รู้ว่าฉันจะบอกว่านวัตกรรมผลิตภัณฑ์ในขณะที่มีบางตลาดที่เป็นแกนหลักของเทคโนโลยีโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน Silicon Valley และทุกวันนี้ในประเทศจีนเช่นกันในตลาดเกิดใหม่ฉันได้เรียนรู้ว่าคุณสามารถสร้างคุณค่าอันยิ่งใหญ่จากการสร้างธุรกิจ และนั่นก็เป็นวินาทีที่สำคัญมาก

ฉันจะบอกว่าที่สามซึ่งก็คือคุณรู้คำถามของการจัดการ เรายกระดับการจัดหาเงินทุนรอบหนึ่งซึ่งยากมากเพราะเราไปหลายเดือนโดยไม่มีเงินก่อนที่เราจะได้รับสิ่งนั้น แต่เมื่อเราได้รับมันและเราพยายามใช้เงินเพื่อเร่งการเติบโตโดยเฉพาะในผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นช่วงต้นของช่วงต้นของการยอมรับ เราทำผิดพลาดในที่ที่เราใช้เงิน อันที่จริงเราไม่สามารถรับแรงฉุดได้ ดังนั้นเราจึงคิดว่าจริง ๆ ทำไมเราไม่ใช้โครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดที่เรามีซึ่งเป็นระบบการเรียนรู้ออนไลน์ประเภทนี้และสอนผู้คนทั่วโลกจีนและสร้างผลิตภัณฑ์เดียวกันทั้งหมดอีกครั้ง แต่สำหรับการสอนภาษาจีนไม่ใช่ภาษาอังกฤษ คุณรู้ไหมว่ามันกลายเป็นความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงเพราะอีกครั้งในขณะที่มันเป็นช่วงต้นสำหรับการเรียนรู้ออนไลน์การเรียนรู้ออนไลน์ในประเทศจีนมันเป็นช่วงต้นสำหรับคนที่ต้องการเรียนรู้ภาษาจีนกลางทั่วโลกเช่นกัน และเราก็ใช้จ่ายส่วนหนึ่งของเมืองหลวงที่ดีของเราที่นั่นและจบลงด้วยการตัดสินใจที่ยากลำบากอย่างหนึ่งที่เราต้องปิดแผนกทั้งหมดนั้นซึ่งประกอบไปด้วย บริษัท ครึ่งหนึ่งจนถึงจุดหนึ่งและในที่สุดก็ตระหนักว่าในที่สุดเราก็มีแรงฉุด

และ ณ จุดนั้นมันเป็นลูกค้าที่เป็นนักเรียน IELTS การสอบ IELTS ประเภทนั้นจำเป็นต้องมีการสอบปากเปล่าซึ่งเป็นการสัมภาษณ์สดกับผู้ตรวจสอบ และนี่คือสิ่งที่นักเรียนหลายคนล้มเหลวเพื่อให้ได้คะแนนระดับสูงสุดเพื่อไปต่างประเทศเพื่อศึกษาหรือไปต่างประเทศเพื่อเป็นพยาบาลหรืออะไรก็ตามคุณมีอะไร และคุณรู้ว่าพวกเขายินดีจ่ายราคาสูงสุดเพื่อให้การฝึกอบรมนี้และผลิตภัณฑ์จะปรับปรุงภาษาอังกฤษของพวกเขาอย่างแท้จริง แต่คุณก็รู้ว่าตอนนั้นเราตามเวลาที่เราพบว่าพอดีจริงเราวิ่งต่ำบนรันเวย์และในที่สุดเราต้องจบลงด้วยการขายเทคโนโลยีและธุรกิจ

(21:10) Jeremy Au:

ฉันหมายถึงอย่างที่คุณพูดคุณเร็วมากคุณรู้ไหมฉันจำได้ในเวลาถูกต้อง 2549, 2007, 2008 นั่นคือจุดเริ่มต้นของเทคโนโลยีการศึกษา คุณสามารถเรียกมันว่า Wave ฉันจะบอกว่าบูมฉันจะบอกว่าแน่นอน ฉันคิดว่ามันเป็นแง่มุมของมันในประเทศจีน แต่นั่นก็เป็นคลื่นลูกแรกของการเริ่มต้นที่คุณรู้ว่าการเปิดเสรีกฎหมายธุรกิจและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น และอย่างที่คุณพูดมันค่อนข้างบ้ามากที่ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบนั้น 10 โหลปีบนท้องถนน แต่มันเป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างแน่นอน แต่เป็นการเดินทางของผู้ประกอบการ

และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณไปทำงานที่ Rocket Internet หลังจากนั้นในฐานะกรรมการผู้จัดการ แล้วมันเกิดขึ้นได้อย่างไร?

(21:42) Adrian Li:

ดังนั้นฉันจึงได้รับรายได้จาก บริษัท สุดท้ายเมื่อเราได้รับ และในตอนแรกฉันได้รับการติดต่อจากนายหน้าที่ Rocket จริง ๆ แล้วมันไม่ใช่จรวดอินเทอร์เน็ตในเวลาที่พวกเขามี ดังนั้น Rocket Internet พี่น้อง Sanwa จึงขายข้อเสนอเมืองของ บริษัท ให้กับ Groupon และพวกเขากลายเป็นแขนระหว่างประเทศของ Groupon ดังนั้นฉันจึงได้รับการติดต่อจาก Galpeng โดยพื้นฐานแล้วนายหน้าของ China Groupon เพื่อเข้าร่วมทีมของพวกเขาในประเทศจีน ฉันจำได้ว่าเดินเข้ามาและเห็นเหมือนตัวอักษรที่พวกเขาเติบโตจากศูนย์ถึง 3,000 คนในครึ่งปีและแค่คิดว่าโอ้พระเจ้าของฉันสิ่งนี้เป็นสัตว์ร้าย แต่มันก็ไม่ได้ดึงดูดฉัน ในช่วงเวลานั้นจริง ๆ แล้วฉันหันความคิดของฉันไปแล้วเพื่อเริ่มต้น บริษัท อื่น

ฉันได้ยินเกี่ยวกับ Airbnb ฉันเห็นการเพิ่มขึ้นของอพาร์ทเมนท์ทั้งหมดและอพาร์ทเมนต์ที่ว่างเปล่าในประเทศจีน ฉันเห็นในเว็บไซต์รายชื่อผู้คนพยายามเช่าอพาร์ทเมนท์อย่างไร และฉันคิดว่านั่นเป็นโอกาสที่ดีที่จะทำอะไรบางอย่างที่นี่ และเมื่อมันปรากฏออกมาอย่างชัดเจนจรวดได้โคลนบางอย่างเช่น Airbnb ในประเทศเยอรมนีและพวกเขาต้องการทำสิ่งเดียวกันในประเทศจีน ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มต้น บริษัท ชื่อ Irozu และพวกเขากำลังมองหาซีอีโอของธุรกิจนั้น และคุณก็รู้ว่าพวกเขาบอกฉันดูสิคุณสามารถเข้ามาได้เราได้ให้เงินสนับสนุนธุรกิจแล้ว เรามีผลิตภัณฑ์ คุณต้องนำมันมาขยายตอนนี้และฉันคิดว่ามันน่าสนใจอย่างไม่น่าเชื่อ ทันใดนั้นก็บินเข้ามาฉันใช้เวลาครึ่งวันกับเขา เขาบอกว่าดูสิคุณจะเป็นซีอีโอ และนั่นคือวิธีที่ฉันเริ่มทำงานกับสิ่งที่ต่อมากลายเป็นจรวดอินเทอร์เน็ต และฉันจะบอกว่านั่นเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจจริงๆเพราะมันเกือบจะเหมือนการถ่วงดุลกับประสบการณ์ของฉันในการสร้าง บริษัท แรกของฉันใช่ไหม?

มันเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ตลาดผลิตภัณฑ์พอดี เกือบจะทันทีที่นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ฉันจำได้ว่าภายในหกเดือนแรกของเราในเชิงพาณิชย์และนำผลิตภัณฑ์ออกจากพื้นดินเราจองบางอย่างเช่นหนึ่งในสี่ของหนึ่งล้านคืนผ่านแพลตฟอร์มเพียงเพราะมันเป็นเพียงมันมันแก้ไขความต้องการได้อย่างชัดเจน และมันก็นำออกไปจากเว็บไซต์อื่น ๆ ทั้งหมด แน่นอนว่าในประเทศจีนในเวลานั้นอย่างที่คุณเห็นตัวเองเมื่อผู้คนต่างก็มีความคิดที่น่าสนใจคุณก็มีเพียงการแข่งขันในขณะที่เรามีเงินทุนเราก็ไม่ได้รับเงินทุนในลักษณะเดียวกับ บริษัท ใหม่ที่ได้รับทุนสนับสนุนจากกระเป๋าเงินและทุน และแน่นอนผู้เล่นรายชื่อดั้งเดิมทั้งหมดเช่น Gan Zi Wang และอื่น ๆ พวกเขาก็ไปตามพื้นที่นี้ อันที่จริงระดับการแข่งขันที่ฉันสังเกตเห็นที่นั่นฉันไม่คิดว่าฉันเคยเห็นมันที่อื่น ตัวอย่างเช่นเราเห็น บริษัท ออกแบบเว็บไซต์ที่คัดลอกเว็บไซต์ทั้งหมดของเราอย่างแท้จริงและขายเนื้อหาและเว็บไซต์ของเรา

ดังนั้นใครก็ตามที่ต้องการเริ่มต้น บริษัท ประเภท Airbnb สำหรับ Renminbi สองสามพันใช่ไหม? เช่นเดียวกับที่นี่คือ 20,000 Renminbi คุณสามารถเริ่มต้น บริษัท ของคุณเองได้ มันโจ๋งครึ่มใช่มั้ย จากนั้นพนักงานสมาชิกในทีมก็ถูกตุ๋น แท้จริงมีการฝึกฝนการลักลอบและการยิง คุณจะรุกล้ำคนที่คุณอาจจะเพิ่มเงินเดือนเป็นสองเท่าจากนั้นพวกเขาจะมาที่ บริษัท ใหม่เป็นเวลาสองสามเดือน แล้วพวกเขาจะกำจัดพวกเขาใช่ไหม? และเห็นได้ชัดว่าจะก่อกวนอย่างมากใช่ไหม? ดังนั้นจึงมีการแข่งขันมากมายที่นั่น สำหรับฉันแล้วการแข่งขันในระดับซึ่งบางทีฉันอาจไม่สบายใจในการสร้างธุรกิจเช่นนั้นทำให้ฉันรู้สึกเป็นครั้งแรกว่าบางทีอนาคตระยะยาวของฉันอาจจะไม่ได้อยู่ในประเทศจีน

จริง ๆ แล้วเราได้รับทั้งสองคำศัพท์สำหรับการลงทุนและข้อเสนอการเข้าซื้อกิจการของ บริษัท ซึ่งจรวดซึ่งเป็นเจ้าของส่วนใหญ่ของธุรกิจไม่เห็นด้วยกับการประเมินมูลค่า แม้แต่พวกเขาเราก็จะทำเงินลงทุนที่น่าสนใจมากมาย แต่หลังจากประสบการณ์โดยเฉพาะฉันตัดสินใจที่จะลองและดูตลาดที่แตกต่างกัน

(24:54) Adrian Li:

การย้อนรอยเล็กน้อยสิ่งที่เกิดขึ้นคือช่วงเวลาที่ฉันขาย บริษัท แรกของฉันฉันได้พบกับผู้หญิงคนหนึ่งซึ่งตอนนี้ภรรยาของฉันและ

เธอคือ.

เธอมาจากอินโดนีเซีย ที่จริงแล้วเราเป็นทั้งสมาชิกขององค์กรนี้ชื่อ EO องค์กรผู้ประกอบการ ฉันเป็นประธานบทในเวลานั้น เธออยู่บนกระดานในอินโดนีเซียและเธอไปเยี่ยมปักกิ่งเพื่อสำเร็จการศึกษาของพี่ชายของเธอเพราะพี่ชายของเธอเรียนที่ Tsinghua เพื่อ MBA นานาชาติ และได้รู้จักเธอและเราเริ่มออกเดทและฉันไปเยี่ยมเธอที่จาการ์ตาและนั่นเป็นการเดินทางครั้งแรกของฉันไปอินโดนีเซียปลายปี 2010 และฉันคิดว่ามันเป็นประเทศที่น่าสนใจเมื่อฉันไปที่นั่นครั้งแรก แต่มันก็ไม่ได้จนกว่าจะถึงการเดินทางครั้งที่สอง และฉันจำได้ว่าจะไปฉันคิดว่าอะไรคือเทคโนโลยีครั้งแรกในการประชุมเอเชียในจาการ์ตาอาจจะน้อยกว่า 100 คนในการประชุมครั้งนี้ และฉันได้พบกับเรือข้ามฟากที่ Traveloka คุณรู้ไหมฉันจำไม่ได้ว่าฉันเห็นวิลเลียมอยู่ที่นั่น แต่ทันใดนั้นฉันก็เริ่มที่นี่เป็นตลาดขนาดใหญ่ที่สุกงอมสำหรับการหยุดชะงักของดิจิตอลที่จะผ่านการแปลงเป็นดิจิทัลแบบเดียวกับที่จีนผ่าน และฉันสามารถนำประสบการณ์ทั้งหมดและทุกสิ่งที่ฉันเห็นจากจีนไปยังอินโดนีเซีย ดังนั้นในปี 2012 ตัดสินใจดูมีเพียงพอที่จะมีจีน ฉันจะมาที่อินโดนีเซียและทำให้บ้านของฉัน และใช่ขอบคุณความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นเพราะวาเนสซ่ากับฉันเราจบลงด้วยการแต่งงานและย้ายไปจาการ์ตา

(26:14) Jeremy Au:

ว้าว. นั่นเป็นเดิมพันครั้งใหญ่ ฉันหมายความว่าคุณได้เดิมพันทางภูมิศาสตร์หลายครั้ง แต่ฉันเดาว่าความสัมพันธ์เดิมพันคือการจ่ายเงินที่ดีที่สุดที่ฉันจะพูด

แน่นอน.

(26:22) Adrian Li:

ใช่ถูกต้อง

(26:23) Jeremy Au:

น่าสนใจใช่มั้ย เพราะคุณออกไปสร้างในอินโดนีเซียและสิ่งที่น่าสนใจคือคุณเลือกที่จะหมุนไปเป็นเช่นการลงทุนเช่นกัน ดังนั้นทั้งการเปลี่ยนแปลงทางภูมิศาสตร์ แต่ยังมีการเปลี่ยนแปลงบทบาทในหลาย ๆ ด้าน แล้วคุณคิดอย่างไรกับการตั้งค่าการบรรจบกัน?

(26:40) Adrian Li:

ใช่. ดังนั้นหากคุณกลับไปที่แผนเริ่มต้นนั้นถ้าคุณเรียกมันว่าแผนชีวิตเมื่อฉันสมัครสแตนฟอร์ดที่คุณรู้จักฉันก็มีอยู่ในใจของฉันที่จะเป็นนักลงทุนทุกประเภท คุณรู้ไหมว่าฉันคิดน้อยลงจากมุมมองของการเป็นนักลงทุนทางการเงินมากขึ้นเป็นนักลงทุนที่กระตือรือร้นซึ่งฉันสามารถช่วยเหลือผู้ประกอบการหวังว่าจากบทเรียนที่ได้เรียนรู้ แต่ทรัพยากรรวมถึงทุนและการหยุดพักของฉันเข้ามาเมื่อฉันได้รับการแนะนำผ่านเพื่อนร่วมชั้นคนหนึ่งของฉัน และเมื่อเราพบกันฉันบอกโดยทั่วไปว่าหลักการนี้ที่ฉันเห็นศักยภาพมหาศาลในการแปลงเป็นดิจิทัลของเศรษฐกิจของอินโดนีเซีย และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกลุ่ม บริษัท นี้ที่ธุรกิจหลักของพวกเขาจำนวนมากอยู่ในสื่อและฟรีโทรทัศน์ทางอากาศ พวกเขาจะเห็นว่าอินเทอร์เน็ตเป็นภัยคุกคามที่สำคัญต่อความยั่งยืนในระยะยาวของธุรกิจของพวกเขา และโดยธรรมชาติแล้วพวกเขาก็สนใจที่จะเรียนรู้มากขึ้นและเพื่อให้สามารถนักลงทุนที่กระตือรือร้นใน บริษัท เหล่านี้เพื่อมองเห็นโอกาสและหาวิธีพัฒนาธุรกิจของพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป

เพื่อให้การสนทนานำไปสู่การยึดส่วนที่ดีของสิ่งที่จะกลายเป็นกองทุนรวมกองทุนครั้งแรกของฉัน ฉันกลับไปที่ประเทศจีนแตะเข้าไปในเครือข่ายนักลงทุนของฉันที่นั่นและระดมทุนที่เหลือและดังนั้นฉันจึงเริ่มทำงานในปี 2014 และเราใช้เวลาสองปีเต็มเพื่อระดมทุนครั้งแรกของ 30 ล้านดอลลาร์ คุณรู้ไหมเรารู้สึกขอบคุณที่เราลงทุนในตอนแรกช่วยให้เราทำธุรกิจ และเราได้ลงทุนที่ดีเช่นกันในช่วงเวลานั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งรอบ ๆ พื้นที่ Fintech และฉันคิดว่าบางทีวันแรก ๆ เหล่านั้นในรูปที่อาจรู้สึกสบายใจกับการดูเทคโนโลยีทางการเงิน แต่แน่นอนว่าโอกาสทางการตลาดสำหรับ Fintech เนื่องจากมีจำนวนมากมีจำนวนมากเช่นประชากรส่วนใหญ่ของอินโดนีเซีย ดังนั้นเราจึงเป็นนักลงทุนรายแรกใน บริษัท เช่น Sendit, Julo, Coinworks IO Connect ซึ่งเป็น บริษัท PayFas เหล่านี้ทั้งหมดที่เราพบในสมัยนั้นปี 2559, 17 ที่เราได้รับการสนับสนุน

(28:36) Jeremy Au:

อัศจรรย์. และสิ่งเหล่านี้เป็นอย่างมากคุณรู้ชื่อครัวเรือนอย่างน้อยในผู้ที่อยู่ในความรู้โดยเฉพาะในโลกเทคโนโลยี คุณรู้ไหมว่าอะไรที่น่าสนใจคือคุณมาก่อนฉันจะพูดใช่มั้ย ฉันหมายความว่าคุณเคยพูดก่อนว่าจีนในตลาดก่อนหน้านี้เทคโนโลยีการศึกษาเป็นแนวดิ่งและตรงไปตรงมาก่อนถึงอินโดนีเซียเป็นตลาดย้อนกลับไปในปี 2014 ดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็นคุณเห็นได้ชัดว่าคุณคิดว่าอะไรคือตำนานหรือความเข้าใจผิดที่ผู้คนมีเกี่ยวกับอินโดนีเซีย ผู้คนทำอะไรผิดจากมุมมองของคุณ? หรือคุณพบว่าคุณต้องแก้ไขพวกเขาโดยพื้นฐาน?

(29:09) Adrian Li:

ใช่. ดังนั้นฉันจะบอกว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันมักจะบอกหรือถามเกี่ยวกับเมื่อพูดถึงเทคโนโลยีของอินโดนีเซียคืออินโดนีเซียมีราคาแพงมาก และฉันคิดว่าใช่แล้วการประเมินมูลค่าของธุรกิจบางอย่างที่นี่ ดังนั้นพักไว้ 2021 เมื่อทุกอย่างมากเกินไป ดังนั้นเราแค่พูดค่อนข้างเปรียบเทียบกับส่วนที่เหลือของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ใช่การประเมินมูลค่าค่อนข้างสูง แต่ฉันคิดว่ามันสะท้อนให้เห็นถึงความจริงที่ว่าโอกาสทางการตลาดที่นี่มีขนาดใหญ่กว่ามาก ฉันคิดว่าตอนนี้เราได้เห็นหนึ่งในวิทยานิพนธ์ยุคแรกที่เรามีเมื่อเราสร้างกองทุนแรกนั้นคืออินโดนีเซียเป็นศูนย์กลางดังนั้นมันจึงเป็นกองทุนแรกของอินโดนีเซีย เราลงทุนเป็นหลักใน บริษัท ที่ตั้งอยู่ในอินโดนีเซียและอาจเป็นไปได้หรือ บริษัท ที่อาจขยายจากที่อื่น ๆ ไปยังอินโดนีเซีย

อีกสิ่งหนึ่งคือเมื่อเราดูโอกาสในการลงทุนอีกครั้งในยุคนี้อีกครั้งดูประสบการณ์ของฉันในประเทศจีนซึ่ง บริษัท เริ่มแรกเริ่มต้นของจีนจำนวนมากถูกคัดลอกไปยังประเทศจีนแม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นรูปแบบธุรกิจที่เข้าสู่ประเทศจีน ตอนนี้ถ้าคุณดูรูปแบบธุรกิจประเภทนี้พวกเขามักจะเป็นรูปแบบที่ไม่ได้ขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์ แต่ขับเคลื่อนการดำเนินการมากขึ้นซึ่งต้องใช้การดำเนินงานแบบออฟไลน์ เพื่อให้สามารถขยาย บริษัท ดังกล่าวได้หลายประเทศมีราคาแพงมากและยากมากที่จะทำ ดังนั้นฉันจึงไม่เชื่อมากนักในลักษณะภูมิภาคของการสร้างธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มากขึ้นเพียงแค่โอกาสทางการตลาดของอินโดนีเซียในตัวของมันเอง

นั่นสามารถแปลเป็นสองสิ่ง ดังนั้นหนึ่งเพราะโอกาสทางการตลาดนั้นใหญ่มากคุณก็รู้ว่าบ่อยครั้งที่ฉันต้องบอกคนอื่น ๆ สิ่งต่าง ๆ อาจมีราคาแพงกว่าเล็กน้อยที่นี่เพราะมันสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งนั้น แต่คุณรู้จริง ๆ แล้วมันเป็นธรรมเพราะคุณสามารถสร้างธุรกิจเหล่านี้เป็นธุรกิจการประเมินมูลค่าพันล้านดอลลาร์เนื่องจากขนาดของตลาดนั้นฉันคิดว่าในด้านที่รุนแรงอีกอย่างคือสิ่งอื่นคือมีความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างถ้าคุณพูดในระดับภูมิภาค ในที่ที่มี บริษัท ไม่กี่แห่งที่ได้รับการคัดเลือกไปยังขนาดที่ใหญ่พอและเป็นที่รู้จักกันดีพอที่คุณจะมาหาคุณและดู และแน่นอนว่าสิ่งเหล่านั้นจะแพงที่สุดเช่นกันเพราะ บริษัท เหล่านี้เป็น บริษัท ที่น้อยที่สุด และตอนนี้คุณมีนักลงทุนจำนวนมากที่สุดที่ได้เห็นสิ่งเหล่านั้นใช่ไหม?

แต่ถ้าคุณดูรากหญ้ามากขึ้นคุณสามารถหา บริษัท ได้อย่างแน่นอนแม้กระทั่งเมื่อเปรียบเทียบกับระดับภูมิภาคพวกเขาจะไม่ถูกมองว่ามีราคาแพง และฉันคิดว่ายิ่งกว่านั้นในส่วนนี้ของวัฏจักรที่เราไม่ได้อยู่ในฟองสบู่ปี 2021 อีกต่อไปซึ่งเราเป็นฟองโพสต์ชนิดหนึ่งที่เกิดขึ้นจริงในภายหลังซึ่งความเชื่อมั่นทั่วไปโดยรวมที่มีต่อธุรกิจเทคโนโลยีเหล่านี้และอื่น ๆ มันต่ำมาก คุณสามารถค้นหาธุรกิจที่มีราคาที่น่าดึงดูดใจมากในขณะนี้และคุณไม่ได้พูดถึงทวีคูณที่ต่ำกว่า คุณกำลังพูดถึงธุรกิจที่คุณสามารถกำหนดราคาในการหารายได้จาก EBITDA เช่นมีธุรกิจระดับใหม่ที่เกิดในยุคนี้ซึ่งได้รับการบูตซึ่งมีวินัยอย่างมากต่อเศรษฐศาสตร์หน่วยและสร้างธุรกิจที่พร้อมที่จะขยาย นี่ไม่ใช่ธุรกิจที่มีราคาแพงใช่มั้ย ดังนั้นคุณรู้ว่าฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสองสิ่งที่บางครั้งฉันพยายามแก้ไขผู้คน

(32:07) Jeremy Au:

ฉันคิดว่ามันเป็นความจริงที่อินโดนีเซียมีขนาดตลาด และฉันคิดว่าตลาดเป็นผลให้จะให้รางวัลแก่ บริษัท ที่มีการปฏิบัติที่มีระเบียบวินัยมากขึ้นซึ่งมุ่งเน้นไปที่อินโดนีเซียในฐานะตลาด ฉันคิดว่าการวิจารณ์อย่างหนึ่งที่ได้รับการกล่าวถึงหรือข้อเสนอแนะคือข้อกังวลคือโปรไฟล์การกลับมาที่ธุรกิจดังกล่าวอาจดูใกล้เคียงกับหมวกขนาดเล็กผลตอบแทนภาคเอกชนเมื่อเทียบกับฉันคิดว่าคำจำกัดความคลาสสิกของการร่วมทุน คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น?

(32:31) Adrian Li:

ใช่ไม่ฉันคิดว่านั่นเป็นข้อสังเกตที่ดี ดูสิฉันคิดว่าก่อนอื่นฉันจะบอกว่าฉันจะแยกออกจากที่นั่นในมุมมองของฉันสำหรับอินโดนีเซียมีสองยุค มียุคของธุรกิจอินเทอร์เน็ตที่บริสุทธิ์และนั่นก็เป็นอย่างมากในปี 2010 ถึง 2020, 2021 ยุคนั้นเล่นมากหรือน้อย แต่ฉันจะบอกว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนจากยุคนั้นอย่างแน่นอน คุณกำลังลงทุนนั่งในครึ่งแรกของปี 2010 ถึง 2015 หรือมากกว่านั้น คุณกำลังค้นหาธุรกิจซึ่งเป็นเงินก่อนเงิน 10 ล้านเหรียญและพวกเขาสามารถขยายได้เพื่อพูดถึงผลลัพธ์พันล้านดอลลาร์ ในความเป็นจริงสิ่งหนึ่งที่ฉันพยายามและเตือนผู้คนเมื่อฉันเห็นพวกเขาคือเมื่อเราสร้างกองทุนแรกเราได้รับการจัดจำหน่ายสำหรับธุรกิจพันล้านดอลลาร์ที่มีศักยภาพและสิ่งที่เกิดขึ้นเพราะ บริษัท ที่วิ่งขึ้นมาเช่น Tokopedia, Gojek, คว้าพวกเขากลายเป็นหลายสิบ ดังนั้นคุณมี บริษัท 40 พันล้านคนที่ถูกสร้างขึ้น

ดังนั้นเราจึงผ่านสิ่งที่เราเคยเขียนไว้ และฉันคิดว่ามันเป็นการลดผลตอบแทนบางส่วนจริง ๆ แล้วเป็นหน้าที่ของเงินทุนที่มากเกินไปเมื่อเทียบกับตลาดเพราะ บริษัท เหล่านี้ถูกน้ำท่วมด้วยเงินทุนจำนวนมาก พวกเขาติดตามการเติบโตเพื่อสาเกขั้นต้น มันทำให้เกิดการเจือจางต่อไปและดังนั้นผู้คนก็ไม่ได้รับผลตอบแทนประเภท แต่ตัวอย่างเช่นแม้ตอนนี้ Gojek, Goto ที่จะลดลงมาก แต่ก็ยังคงเป็นธุรกิจหลายพันล้านดอลลาร์ในขณะนี้ วันนี้ถ้าพวกเขามีพวกเขาจะต้องการเงินทุนทั้งหมดเพื่อไปยังที่ที่พวกเขาอยู่ในปัจจุบันหรือไม่? ฉันอาจจะไม่คิดและอีกครั้งถ้าคุณเป็นนักลงทุนยุคแรกที่ประมาณ 10 ล้านคนก่อนคุณอาจยังคงทำกิจการที่ดี แต่อย่างไรก็ตามฉันคิดว่าเยอะ แต่มีรูปแบบธุรกิจเหล่านั้นมากมายในยุคนั้น และตอนนี้เรากำลังดูยุคต่อไป และสำหรับสิ่งนั้นฉันเห็นด้วยกับคุณ

ฉันคิดว่ามีโอกาสเพิ่มขึ้นที่นี่ ตอนนี้ในตลาดนี้ที่ผลตอบแทนจะมีลักษณะเหมือนหมวกขนาดเล็กขนาดเล็กหรือส่วนแบ่งส่วนบุคคลกลาง แต่อย่างไรก็ตามฉันคิดว่าพวกเขาน่าหลงใหลเพราะคุณกำลังพูดถึงธุรกิจเศรษฐกิจจริงจำนวนมากที่จะได้รับการเปลี่ยนแปลงแบบดิจิทัลหรือนำเทคโนโลยีมาใช้ในรูปแบบที่จะช่วยให้พวกเขาลดขนาดลง

และคุณก็รู้ว่านี่อาจเป็นทุกอย่างตั้งแต่ผู้ค้าปลีกที่ขายออนไลน์ไปจนถึงเช่นธุรกิจที่ผสมผสานเทคโนโลยี AI ที่เกิดขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าของพวกเขาให้ดีขึ้นหรือลดค่าใช้จ่ายในการบริการลูกค้าและสิ่งเหล่านี้อาจมีประโยชน์อย่างมากผลกระทบที่ดีต่ออัตรากำไรขั้นต้นและผลกำไรของธุรกิจ ตอนนี้กุญแจสำคัญสำหรับธุรกิจเหล่านี้เป็นวิธีที่คุณเข้ามาใช่ไหม? คุณไม่สามารถเข้ามาและพูดได้ว่าฉันจะจ่ายรายได้สามสี่ครั้งสำหรับธุรกิจเหล่านี้และคาดว่าจะกลับมา ดังนั้นในหมวดหมู่นี้และไม่เพียง แต่ยุคนี้ แต่ในหมวดหมู่นี้จะต้องมีวินัยมากขึ้นในการจัดจำหน่ายธุรกิจเหล่านั้นและให้ความสำคัญกับธุรกิจเหล่านั้น

และเมื่อคุณดูธุรกิจซึ่งจริง ๆ แล้วมีกระแสเงินสดและมีอีกมากที่จะทำงานด้วยเช่นกัน แต่ถึงกระนั้นก็ยังคงเป็นโอกาสที่ดี และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณคิดถึงอีก 10 ปีข้างหน้าคุณจะตัดกับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิตอลของสิ่งเหล่านี้ด้วยจุดผันของผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียซึ่งหากคุณเติบโตที่ 5.5 เปอร์เซ็นต์ต่อปี GDP อินโดนีเซียของคุณต่อหัวจะข้าม $ 10, 000 ต่อปีต่อปี สำหรับเศรษฐกิจและชาวอินโดนีเซียฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันได้สังเกตเห็นฉันคิดว่ามันเป็นความแตกต่างทางวัฒนธรรมที่ชาวอินโดนีเซียมักจะกินมาก นั่นเป็นเศรษฐกิจการบริโภคมากขึ้นเมื่อเทียบกับเศรษฐกิจการออม นั่นคือตรงข้ามกับพูดว่าอินเดียหรือจีน และดังนั้นคุณก็รู้ว่าฉันคิดว่าจะมีศักยภาพมากมายที่นี่

(35:46) Jeremy Au: น่าทึ่ง ในบันทึกนั้นคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(35:50) Adrian Li:

ใช่ฉันจะบอกว่าเมื่อไหร่ที่คุณจะรู้ว่าคุณกล้าหาญ? ฉันคิดว่าเมื่อคุณรู้สึกว่ามีความกลัวใช่ไหม? เมื่อมีความกลัวอยู่ที่นั่นและฉันไปหลายประเทศที่ฉันได้รับแรงผลักดันมากมายจากความเชื่อมั่นและความเชื่อในโอกาสที่จะไปจีนหรือมาที่อินโดนีเซีย ฉันจะบอกว่าจริง ๆ แล้วฉันไม่รู้สึกกลัวที่นั่น ฉันเพิ่งหมกมุ่นอยู่กับศักยภาพและโอกาสและความตื่นเต้นที่จะได้รับที่ไหนสักแห่งก่อนหน้านี้เพื่อสร้างบางสิ่งบางอย่าง ดังนั้นฉันอาจจะไม่พูดถึงเรื่องนั้น

แต่ใช่อย่างที่คุณรู้ฉันไม่ได้เป็นคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะคน ฉันไม่ได้อยู่ในงานสร้างขนาดใหญ่หรืออะไรเลย แต่ฉันใช้เวลาพอสมควรในกีฬาความอดทนที่คุณรู้ฉันจะบอกว่าเมื่อฉันตัดสินใจว่าคุณรู้หลังจากที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับไตรกีฬาไอรอนแมน คุณรู้ไหมว่าไตรกีฬาไอรอนแมนคืออะไร? มันเป็นไตรกีฬา เป็นเหตุการณ์ความอดทนในวันเดียวที่ยาวนานที่สุด คุณว่ายน้ำสี่กิโลเมตร คุณปั่นจักรยานเป็นเวลา 180 กิโลเมตรจากนั้นคุณก็จบการวิ่งมาราธอน 42 กิโลเมตรและคุณต้องทำมันให้เสร็จภายใน 17 ชั่วโมงและคุณรู้ว่าฉันจำได้ว่าเมื่อฉันลงทะเบียนสำหรับการแข่งขันของฉันในปี 2013 ฉันเพิ่งย้ายไปอินโดนีเซียในปี 2012 ความมุ่งมั่นของทรัพยากร และการสนับสนุนที่คุณจำเป็นต้องดึงออกมาจากคนรอบข้างเพื่อไปทำสิ่งนี้มีความกลัวจำนวนหนึ่งที่สามารถกระทำได้อย่างเต็มที่เพื่อให้สามารถทำได้โดยไม่รู้ตัวแม้ว่าคุณจะใส่เวลาไม่ว่าคุณจะทำมันให้เสร็จเพราะมันเป็นเหตุการณ์ที่ยาวนาน แต่คุณรู้ว่าฉันรู้สึกขอบคุณอย่างเหลือเชื่อ การฝึกฝนเป็นไปด้วยดีฉันใช้เวลามากฉันคิดว่าพวกเขากำลังทำ ณ จุดหนึ่งมากกว่า 10 ชั่วโมงของการฝึกอบรมต่อสัปดาห์เพื่อไปและทำสิ่งนี้ครอบครัวของฉันอยู่กับฉันเมื่อฉันข้ามเส้นชัยฉันคิดว่าฉันทำในเวลาเพียง 13 ชั่วโมงและหนึ่งนาทีหรืออะไรสักอย่าง

แต่คุณรู้ไหมว่ามันทำให้ฉันรู้สึกถึงการเสริมแรงที่ถ้าใส่ใจกับบางสิ่งบางอย่างและคุณตั้งเวลาและคุณใช้งานหนักคุณสามารถควบคุมผลลัพธ์นั้นได้ และฉันคิดว่าในสถานการณ์ที่ยากที่สุดหรือสิ่งที่ฉันสามารถย้อนกลับไปได้ไม่ว่าจะเป็นมืออาชีพไม่ว่าจะเป็นเรื่องส่วนตัวไม่ว่าจะเป็นครอบครัวหรืออะไรก็ตามที่ให้ความหวังถ้าคุณใส่ทุกอย่างเข้ามาคุณควรจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการ

(37:45) Jeremy Au:

ว้าว. นั่นให้ความรู้สึกเหมือนเป็นคำอุปมาที่สมบูรณ์แบบในการอธิบายฉันคิดว่าอาชีพทั้งหมดของคุณรวมถึงความอดทนและการควบคุมตัวแปรสำหรับผลลัพธ์ ในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับวัยเด็กของคุณเกี่ยวกับการศึกษาของคุณและวิธีที่คุณได้รับแรงบันดาลใจจากคนที่บอกคุณว่ามันไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะไปที่ Oxbridge และพูดว่าเฮ้คุณรู้ว่าฉันคิดว่าฉันจะได้ชื่อของฉันบนกำแพงนั้น และฉันคิดว่ามันเป็นแรงบันดาลใจอย่างมากที่ได้ยินเกี่ยวกับการตัดสินใจครั้งแรกของคุณเกี่ยวกับการศึกษาที่คุณกำลังจะไป แต่ยังเป็นตัวเลือกอาชีพและความสนใจในการสำรวจที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณในวันแรก

ประการที่สองขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเวลาของคุณในประเทศจีนและเลือกที่จะเป็นผู้ประกอบการหลังจากสแตนฟอร์ด MBA ของคุณ ฉันคิดว่ามันเป็นข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจและเป็นจริงเกี่ยวกับความคิดของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ยังรวมถึงความเสี่ยงและวิธีที่คุณตื่นเต้นกับโอกาสในการสร้างและสำรวจตลาด แต่ยังสำรวจตลาดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับอินโดนีเซีย ฉันคิดว่ามันเป็นวิธีที่รวดเร็ว แต่ก็สั้น ๆ ในการอธิบายฉันคิดว่าคำถามที่ผู้คนมีและสิ่งที่พวกเขาต้องเรียนรู้เกี่ยวกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินโดนีเซีย แต่ก็มีความคิดรอบ ๆ อย่างที่คุณพูด ในบันทึกนั้นขอบคุณมากเอเดรียนสำหรับการแบ่งปัน

(39:02) Adrian Li:

ขอบคุณเจเรมีมากที่มีฉัน