Audra Pakalnyte: Lithuania to Malaysia, Adapt & Localize (Groupon Malaysia, Kfit & Fave) & First Move VC Partner - E478

ฉันมีวัยเด็กที่ดีจริงๆในครอบครัวที่มีรายได้ปานกลางของลูกสาวสามคนความเข้าใจของฉันเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการเริ่มต้นโดยไม่รู้ตัวเพราะพ่อแม่ของฉันฉันอายุหกขวบเมื่อสหภาพโซเวียตละลายและทันใดนั้น ฝังแน่นอยู่ในความเข้าใจของฉันว่าคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะเริ่มต้นใหม่” - Audra Pakalnyte หุ้นส่วนในตอนแรกย้าย

กระบวนการของเราเกี่ยวข้องกับกระดานไวท์บอร์ดและห้องประชุมจำนวนมากการตีกลับความคิดรอบ ๆ และ wireframing เรามีนักออกแบบที่ยอดเยี่ยมที่สามารถวางสายไฟได้ทันทีในขณะที่เราพูดถึงโมเดลที่แตกต่างกันความเป็นผู้นำจากประเทศต่างๆจะบินเข้าร่วมการประชุมนอกสถานที่ เรากำลังวางแผนงานเลี้ยงอาหารค่ำฉันจะส่งการแชทเพื่อประสานงาน - Audra Pakalnyte หุ้นส่วนในตอนแรกย้าย

“ เรามุ่งเน้นไปที่ภาคผู้บริโภคส่วนหนึ่งมาจากภูมิหลังของเราในการสร้าง บริษัท เทคโนโลยีผู้บริโภคและส่วนหนึ่งมาจากโอกาสสำคัญที่นำเสนอโดยความต้องการชนชั้นกลางที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่เข้าถึงได้และราคาไม่แพงในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ภูมิภาคนี้มีระบบนิเวศที่เป็นผู้ใหญ่ ก่อนรายได้ - Audra Pakalnyte หุ้นส่วนในตอนแรกย้าย

Audra Pakalnyte หุ้นส่วนใน ตอนแรกย้าย และ Jeremy Au พูดคุย:

1. ลิทัวเนียไปยังมาเลเซีย: เติบโตขึ้นมาเป็นน้องคนสุดท้องของลูกสาวสามคนในวัยเด็กของ Audra นั้นถูกสร้างขึ้นโดยการเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนแปลงหลังโซเวียตแห่งชาติของลิทัวเนีย การสนทนาโต๊ะอาหารค่ำของพ่อแม่ของเธอเกี่ยวกับกิจการผู้ประกอบการหลายคนสอนบทเรียนแรกของเธอเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจและความจำเป็นในการปรับตัว ประสบการณ์ในช่วงแรกเหล่านี้ปลูกฝังความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและความยืดหยุ่นของผู้ประกอบการที่จำเป็นในการนำทาง ด้วย Serendipity และเห็นโอกาสที่เหมาะสมเธอย้ายไปมาเลเซียและเริ่มต้นการเดินทางเริ่มต้นของเธอกับ Khailee Ng และ Joel Neoh ในรุ่นแรกของการเริ่มต้นในท้องถิ่น

2. Adapt & Localize (Groupon Malaysia, KFIT & FAVE): Audra ช่วยปรับและ จำกัด ข้อเสนอรายวันการสมัครสมาชิกชั้นเรียนแบบฝึกหัด (ClassPass) และการชำระเงินของผู้บริโภคไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กล่าวว่าได้ซื้อโดย Groupon และ KFIT หมุนไปที่ Fave ซึ่งในที่สุดก็ซื้อ Back Groupon Malaysia ในฐานะพนักงานและผู้บริหารระดับต้นเธอนำทีมให้ตอบสนองความต้องการของตลาดที่หลากหลายทั่วทั้งผู้ชมที่ตั้งใจไว้ในภูมิภาค เธอแบ่งปันการเรียนรู้สูงสุดของเธอสำหรับผู้ก่อตั้งที่ต้องการดำเนินกลยุทธ์นี้

3. การย้ายครั้งแรกคู่ค้า VC: ในการเปลี่ยนไปสู่การร่วมทุนทุนนิยม Audra ได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกในการจัดตั้งกองทุน VC ที่มีเป้าหมายเป็นหลักในการเริ่มต้นเทคโนโลยีผู้บริโภคในระยะเริ่มต้น ด้วยการลงทุนใน บริษัท ระยะแรกกว่า 16 แห่งเธอได้เน้นย้ำถึงบทบาทที่สำคัญของการทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคในท้องถิ่นและสภาวะตลาด ความรู้นี้เป็นแนวทางในการตัดสินใจลงทุนของเธอและช่วยสนับสนุน บริษัท พอร์ตโฟลิโอของเธอในการปรับขนาดให้ประสบความสำเร็จในภูมิทัศน์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่หลากหลายและกระจัดกระจาย

Jeremy และ Audra ยังได้พูดคุยเกี่ยวกับความยืดหยุ่นทางอารมณ์ที่จำเป็นสำหรับการเป็นผู้ประกอบการและการคิดผ่านสแต็คเทคโนโลยีที่เหมาะสม

---

เข้าร่วมกับเราที่ Geeks บนชายหาด!

คุณไม่อยากพลาด Geeks บนชายหาดการประชุมการเริ่มต้นพรีเมียร์ที่ไม่เหมือนใครในภูมิภาค! เข้าร่วมกับเราตั้งแต่วันที่ 13 ถึง 15 พฤศจิกายน 2567 ที่ Jpark Island Resort ใน Mactan รัฐเซบู เหตุการณ์นี้รวบรวมผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีนักลงทุนและผู้ประกอบการเป็นเวลาสามวันของการประชุมเชิงปฏิบัติการการพูดคุยและการสร้างเครือข่าย ลงทะเบียนที่ geeksonabeach.com และใช้รหัส Bravesea เพื่อรับส่วนลด 45% สำหรับการลงทะเบียน 10 ครั้งแรกและลด 35% สำหรับคนต่อไป

---

(01:39) Jeremy Au:

เฮ้ Audra ตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ

(01:41) Audra Pakalnyte:

มีความสุขที่ได้อยู่ที่นี่

(01:42) Jeremy Au:

มันเป็นเรื่องสนุกที่ได้อยู่ในแผง E27 Echelon และฉันก็ชอบคุณรู้อะไรไหม? พวกเขาไม่ได้บันทึกสิ่งนี้ พวกเขาไม่ได้แบ่งปันสิ่งนี้ เราต้องมีการสนทนากับคุณอีกครั้ง ตื่นเต้นมากที่ได้แบ่งปันเรื่องราวของคุณ Audra คุณสามารถแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับว่าคุณเป็นใครในฐานะคน ๆ หนึ่ง?

(01:56) Audra Pakalnyte:

แน่นอน. ฉันเติบโตขึ้นมาและศึกษาในลิทัวเนียและเมื่อ 15 ปีก่อนฉันมาถึงมาเลเซีย และนั่นคือสิ่งที่ฉันจะบอกว่าผู้ประกอบการเริ่มต้นบั๊กเริ่มต้นเพราะภายในปีแรกฉันเข้าร่วมทีมซึ่งเป็นโจเอลนีโอห์และเคลลีอึ้งกำลังสร้างการเริ่มต้นครั้งแรกของพวกเขา ดังนั้น OGs ของปี 2008 จึงเริ่มระบบนิเวศในมาเลเซียพวกเขากำลังสร้างการเริ่มต้นครั้งแรก ดูเหมือนจะสนุก เมื่อเราพบกันครั้งแรกมีเสียงหัวเราะมากมายในห้องและฉันก็ชอบโอเคนี่เป็นทีมที่ดีในการทำงาน ดังนั้นและ 15 ปีต่อมาฉันยังคงทำงานร่วมกับโจเอลในการลงทุนครั้งที่สี่ด้วยกันเพราะเราสร้าง บริษัท สื่อย้อนกลับไปในปี 2552 อีคอมเมิร์ซกลุ่มซึ่งเป็นปี 2010 ปี 2558 เราเริ่ม Fintech Safe นั่นคือการเดินทางของฉันตลอด และในระหว่างนั้นฉันขลุกอยู่กับการเริ่มต้นของตัวเองเป็นเวลาสองปีเนื่องจากผู้ก่อตั้งหญิงสองคนไม่สามารถระดมทุนได้ มีความสุขที่ได้ครอบคลุมมากขึ้นในเรื่องนั้นและมันทำงานได้เล็กน้อยในระบบนิเวศเริ่มต้นการจัดระเบียบแฮ็คฮอร์และโปรแกรมสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการแม้จะไปไกลถึงซาบาห์เพื่อเพิ่มพลังให้กับที่นั่น และตอนนี้เราอยู่ที่นี่ในวันนี้ดำเนินงานผู้ก่อตั้ง LED LED LED Fund และมีความสุขมากที่ได้มีส่วนร่วมในระบบนิเวศ

(03:10) Jeremy Au:

แล้วการเติบโตในลิทัวเนียเป็นอย่างไร?

(03:12) Audra Pakalnyte:

มันสนุกฉันมีวัยเด็กที่ดีจริง ๆ คุณรู้ไหมฉันมาจากครอบครัวลูกสาวสามคน พ่อของฉันพูดติดตลกว่าฉันไม่มีลูก ฉันมีลูกสาวสามคน นั่นไม่ถูกต้องมากที่จะพูดในวันนี้คุณรู้โลก แต่ใช่ฉันเติบโตขึ้นมาในครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง พ่อแม่ของฉันที่ซึ่งฉันคิดว่านั่นคือที่ที่ฉันได้รับความเข้าใจเกี่ยวกับผู้ประกอบการโดยไม่รู้ตัวทำให้เกิดเมื่อฉันอายุหกขวบเราเลิกจากสหภาพโซเวียต ดังนั้นฉันจึงเกิดในประเทศที่ไม่มีอยู่อีกต่อไปสหภาพโซเวียต ทันใดนั้นประเทศก็กลายเป็นอิสระและมีโอกาสมากมายในการสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นสร้างเศรษฐกิจ ดังนั้นผู้ปกครองจึงขลุกอยู่ทุก ๆ สองสามปีของธุรกิจใหม่

และฉันมักจะเห็นว่าที่โต๊ะอาหารเย็นบทสนทนาของชอบโอ้นี่ไม่ได้ผลเราจะทำอะไรต่อไป? และฉันคิดว่าการเข้าใจว่าคุณต้องลองอีกครั้งเป็นเพียงแค่ฝังแน่นอยู่ในตัวฉัน ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อฉันโตขึ้นและฉันเลือกสิ่งที่ต้องทำฉันศึกษาภาษาศาสตร์และฉันชอบฉันต้องการเป็นครู แต่จริง ๆ แล้วลึกลงไปฉันก็เหมือนนั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันต้องการจะทำ และฉันใช้วิชาเอกที่สองในการบริหารธุรกิจและต่อมาไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉันเริ่มทำงานในด้านธุรกิจ และนั่นคือสิ่งที่ฉันรู้ว่าจริง ๆ แล้วไม่ว่าคุณจะทำอะไรมันก็ขึ้นอยู่กับคุณในสิ่งที่คุณต้องการสร้างจากสิ่งนั้น ดังนั้นฉันอาจจะขอบคุณสภาพแวดล้อมและครอบครัวของฉันสำหรับการเพิ่มคุณค่าเหล่านั้นให้ฉันโดยไม่รู้ตัว

(04:29) Jeremy Au:

คุณชอบคนที่เก่าแก่ที่สุดกลางเด็กเล็กคนไหน? ฉันอยากรู้อยากเห็นมาก

(04:33) Audra Pakalnyte:

ฉันเป็นคนที่อายุน้อยที่สุดซึ่งสามารถทำอะไรก็ได้ที่เธอต้องการ มันเป็นศูนย์ความคาดหวังที่ทำให้คุณรู้ก่อนอื่นคุณมีความคาดหวังที่จะศึกษาสิ่งนี้ทำงานได้ สำหรับฉันมันคือคุณเป็นคนที่สาม ทำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการอะไรก็ตามที่ทำให้คุณมีความสุข

(04:45) Jeremy Au:

และคุณก็ชอบที่จะขยันมากเพราะสิ่งนั้นหรือว่าคุณกบฏมาก? คุณเป็นคนตลกหรือไม่? ฉันหมายถึงสิ่งที่ปรากฏขึ้นเมื่อคุณเป็นวัยรุ่นนักเรียน?

(04:53) Audra Pakalnyte:

เกรดของฉันดี แต่ฉันมักจะอยู่ด้านหลังของห้องเรียนกับเด็กเลวดังนั้นฉันจึงมีความสมดุลที่ดีของความสนุกสนาน แต่ยังทำงานได้ดี

(05:02) Jeremy Au:

ใช่ฉันหมายความว่าคุณไม่อยากเป็นคนเลวร้ายเกินไปมิฉะนั้นให้ความสนใจกับคุณมากเกินไป แต่คุณสามารถทำได้เพียงพอใช่มั้ย คุณอยู่ที่นั่นคุณกำลังทำมหาวิทยาลัยและคุณชอบหาทางไปเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างไร?

(05:13) Audra Pakalnyte:

เรื่องตลก มันเป็นฤดูหนาวและฤดูหนาวของเราโหดร้ายบางครั้งลบ 20 ค่อนข้างหนาว ฉันนั่งอยู่ที่นั่นและฉันมีเพื่อน เธออยู่ในมาเลเซียในรายการและเธอโพสต์รูปภาพจากเกาะเช่น Tioman และ Perhentian และเป็นเกาะเขตร้อนที่สวยงาม และฉันก็ชอบฉันกำลังทำอะไรในฤดูหนาวที่หนาวเหน็บนี้ ให้ฉันนำทางสิ่งนี้ ดังนั้นอย่างรวดเร็วเธอเปิดตัวสองสามครั้งและฉันลงจอดไม่กี่เดือนต่อมาในมาเลเซียและฉันกำลังพูดว่าคุณรู้ว่าอาจจะเป็นปีที่นี่สนุกเดินทางไปรอบ ๆ แต่คุณรู้ว่าการเดินทางในภายหลังไม่เคยเกิดขึ้นเพราะฉันต้องทำงานกับสตาร์ทอัพซึ่งกลายเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น และโครงการหนึ่งหลังจากนั้นผู้พิพากษาหนึ่งคนหลังจากนั้นมันก็ทำให้ฉันมีส่วนร่วมที่นี่เพราะฉันเห็นโอกาสในตลาดเหล่านี้จริง ๆ เพราะมันเริ่มขึ้นเมื่อมันมาถึงการสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซหรือธุรกิจอินเทอร์เน็ต ใช่นั่นคือการเดินทางของฉันไปมาเลเซีย จบลงที่นี่อย่างมากที่นี่ ฉันไม่เคยคิดว่ามันจะกลับบ้านมา 15 ปีแล้ว

(06:05) Jeremy Au:

ว้าวน่าทึ่งมาก ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องดีที่ได้ยินว่าโชคเล็กน้อยที่เปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ ให้คุณ แล้วคุณทำงานได้อย่างไรในการเริ่มต้นครั้งแรกนั้น? ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องหนึ่งที่จะเป็นเช่นนี้เฮ้ฉันจะไปที่อบอุ่นสำหรับฤดูหนาว ไม่ใช่สถานที่ที่จะเป็นเช่นเฮ้เรามาสร้างการเริ่มต้นด้วยกันในประเทศนี้

(06:19) Audra Pakalnyte:

ฉันคิดว่าเมื่อฉันไตร่ตรองย้อนกลับไปในอาชีพการเคลื่อนไหวใด ๆ ของฉันการตัดสินใจที่จะใช้โอกาสหนึ่งหรืออื่น ๆ มันเป็นไปได้เสมอมันจะสนุกหรือไม่? ฉันจะเรียนรู้อะไรไหม? ฉันจะทำงานกับคนที่ยอดเยี่ยมหรือไม่? ดังนั้นเมื่อฉันอยู่ใน KL แล้วมันก็เหมือนกับการพบปะผู้คนเครือข่ายและฉันก็เป็นเหมือนใครที่ทำงานกับบางสิ่งที่น่าสนใจนั่นมีความหมาย? ฉันอยากจะพูดกับคนเหล่านั้น แบบสุ่มมากเพื่อนของฉันส่งอีเมลถึง Kylie ให้ฉัน Kylie บอกว่าจะมา ฉันเป็นฉันฉันยังไม่ได้ Google สิ่งที่พวกเขาทำ

(06:55) Jeremy Au:

น่าสนใจ.

(06:55) Audra Pakalnyte:

ฉันเพิ่งส่งอีเมลไปที่ Kylie และฉันก็ชอบเฮ้ Kylie คนนี้และคน ๆ นั้นบอกว่าเราควรแชทเพราะคุณกำลังทำสิ่งที่น่าตื่นเต้น สองสามวันต่อมาเรากำลังพูดคุยกันและสิ่งที่นำไปสู่อีกเรื่องหนึ่งและลงเอยด้วยการทำงานในโครงการแรกของพวกเขาสร้างการประชุมสุดยอดเยาวชนเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นี้และสร้างรายงานเกี่ยวกับวิธีที่เยาวชนเอเชียตะวันออกเฉียงใต้รู้สึกอย่างไร นั่นเป็นโปรแกรมที่น่าสนใจมากในการทำงาน

และต่อมาเราก็สร้างทั้งหมดคุณรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ฟอรัมกลายเป็น บริษัท สื่อที่ได้รับในภายหลังโดย Rev Asia ดังนั้นอีกครั้งมันเป็นโอกาสของฉันมาก ฉันเชื่อว่าถ้าคุณพูดในสิ่งที่คุณต้องการ

(07:41) Jeremy Au:

ใช่เห็นได้ชัดว่า Kylie เป็นตำนานในระบบนิเวศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตอนนั้นเขาชอบอะไร? คุณพบเขาเป็นครั้งแรกคุณทั้งคู่อยู่ในโหมดผู้ก่อตั้งครั้งแรกของคุณ มันเป็นอย่างไร?

(07:50) Audra Pakalnyte:

ใช่เราเป็นเด็กเล็กอายุ 25 ปีคิดว่าจะทำอย่างไร และมีความเร่งรีบมากมายในตอนกลางคืนการหากลยุทธ์เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะไปเกี่ยวกับเรื่องนี้ มันสนุกมาก และฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันชื่นชมจากทีมต้นกลับมาในสมัยก่อนและต่อมา Groupon คือทุกคนที่ใส่ใจเกี่ยวกับผู้คนใช่ไหม? ดังนั้น Kylie, Jewel, จัดลำดับความสำคัญของผู้คนเสมอและไม่เคยบุกรุกผลของข้อตกลงทางธุรกิจและอะไรหรือไม่ ดังนั้นฉันคิดว่าการปลูกฝังวัฒนธรรมตั้งแต่วันแรก ๆ ที่ตามมาในปีต่อ ๆ มา และฉันก็สนุกมากเช่นสำนักงานของเราเป็นบังกะโลที่มีสระว่ายน้ำคุณรู้ว่าหลังจากงานปาร์ตี้ นั่นเป็นวันที่บ้าคลั่งของการเริ่มต้นในตอนนั้น เราสนุกมากอย่างแน่นอน

(08:29) Jeremy Au:

ใช่. และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณกำลังสร้าง บริษัท แรก บริษัท แรกที่เกี่ยวกับมุมมองของสื่อคืออะไร?

(08:36) Audra Pakalnyte:

สิ่งที่เริ่มต้นจากฟอรัมเยาวชนเช่นย้อนกลับไปในปี 2009 มันเป็นประเภทของคนหนุ่มสาวที่พูดถึงโอกาสความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นซึ่งกลายเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาในเครือช่วยให้แบรนด์เข้าถึงคนรุ่นใหม่ด้วยการวางแบรนด์และส่งเสริมแคมเปญของพวกเขา ต่อมากลายเป็น บริษัท สื่อที่มีการรวมข่าวท้องถิ่นซึ่งสิ่งที่เราเห็นพื้นที่กำลังเป็นอยู่ทุกวันนี้ มีเดือยไม่กี่ ฉันคิดว่านั่นคือการเดินทางที่แท้จริงของการเริ่มต้นทุกครั้งที่คุณเริ่มต้นด้วยสิ่งที่เล็กลงดูโอกาสและความคืบหน้าสร้างกรณีธุรกิจ

(09:11) Jeremy Au:

ใช่. จากนั้นคุณก็อยู่ที่นั่นหลังจาก บริษัท แรกนั้นคุณก็เริ่มสร้าง บริษัท ที่สอง บริบทของสิ่งนั้นคืออะไร?

(09:17) Audra Pakalnyte:

โอ้ใช่ โอกาสที่จะนำเสนอมันก็เหมือนกัน คุณได้พูดว่าทีมบอกว่ามาเป็นนักบินกับธุรกิจการค้าที่กำลังจะเกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาและปี 2009, 2010 เรามองหาเรามากโดยบอกว่าอะไรทำงานที่นั่นมาทำซ้ำธุรกิจที่นี่ นั่นคือระบบนิเวศในตอนนั้น และใช่ข้อเสนอเว็บไซต์จัดการเว็บไซต์ลดราคาที่เติบโตอย่างรวดเร็วจริงๆ ดังนั้นเราจึงแกะสลักทีมเล็ก ๆ ภายใน บริษัท กำลังพูดกันมาทดลองกันเถอะ มาสร้างสิ่งนั้นกันเถอะ และนั่นก็ค่อนข้างสนุกที่ได้เห็นว่าทุกวันที่เราเพิ่งเริ่มสร้างเปิดตัวหน้า Landing Page แรกเราจะเห็นเว็บไซต์ที่แตกต่างกัน 10 แห่งที่มาในพื้นที่เดียวกันจาก Daily Deal, Milky Deal ไปจนถึงข้อตกลงใด ๆ

เรารู้เพียงเล็กน้อยว่าหกเดือนตามถนน Groupon International ลงมาที่ตลาดที่นี่และบอกว่าโอเคเราต้องการซื้อ ดังนั้นอันไหนที่เราจะได้รับ และฉันก็จบลงด้วยการเป็นกลุ่ม บริษัท ของเรามากขึ้น และต่อมาทีมก็ดำเนินการ Groupon เป็นเวลาหลายปีในภูมิภาคนี้ ใช่แล้วเราได้เห็นโอกาส เราแกะสลักทีมออกมาทดลองกันเถอะ จากนั้นมันก็กลายเป็นรูปแบบธุรกิจที่หมุนออกมา

(10:18) Jeremy Au:

การสร้างสิ่งนั้นเป็นอย่างไร? เพราะเห็นได้ชัดว่าข้อตกลง Groupon ดีสุด ๆ เห็นได้ชัดว่าวันนี้มันไม่ได้อีกต่อไป แต่ในเวลานั้นร้อนแรงมาก แล้วมุมมองภายในคืออะไร

(10:27) Audra Pakalnyte:

ฉันยังจำข้อตกลงแรกของเราได้ห้าริงกิตสำหรับการเล่นสเก็ตน้ำแข็งในซันเวย์

(10:31) Jeremy Au:

ฟังดูเหมือนเป็นข้อตกลงที่ดี ฉันต้องบอกว่านั่นเป็นข้อตกลงที่ดี

(10:34) Audra Pakalnyte:

และข้อตกลงที่สองคือการยิงธนู ฉันชอบใครจะไปยิงธนูใช่มั้ย มันสุ่มมาก แต่เมื่อคุณเริ่มต้นคุณเพียงแค่คว้าโอกาสอะไรก็ตามที่เป็นไปได้และจุดเข้าต่ำ มันน่าสนใจมากที่ได้ทำงานใน บริษัท ที่เติบโตอย่างรวดเร็วมากเพราะสองวันสองสัปดาห์สองเดือนต่อมาทีมได้เติบโตขึ้นโตขึ้น เราจำเป็นต้องเลื่อนขึ้นในสำนักงานที่แตกต่างกันและแยกทีมและแยกตัวเองออกจาก Says and Groupon นั่นคือที่ที่การตัดสินใจมาหมุนสอง บริษัท แทนที่จะเป็น บริษัท หนึ่ง ทันใดนั้นผู้เล่นคนอื่น ๆ ในระบบนิเวศก็บอกว่าพวกคุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

และโดยสุจริตมันอาจเป็นเช่นการรวมกันของโชคและการยอมรับและการดำเนินการในตลาด มันเป็นเพียงแค่การประหารชีวิตทำให้คนที่ดีที่สุดและหิวโหยเพื่อทำงานกับมัน มันน่าสนใจมากที่ได้เห็นสิ่งนั้น จากนั้นคุณก็รู้ว่ากรอไปข้างหน้าหกเจ็ดปีต่อมาเราต้องได้รับ Back Groupon นั่นก็เป็นสิ่งที่น่าสนใจทีเดียวที่ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนักในระบบนิเวศ ดังนั้นใช่เราไปเต็มวงกับ Groupon ถูกสร้างขึ้นมาได้มาแล้วกลับมาซื้อคืนกลับมาในความดูแลของเรา

(11:35) Jeremy Au:

ทำไมคุณถึงตัดสินใจซื้อคืน

(11:37) Audra Pakalnyte:

มันเป็นโอกาสที่ดีข้อตกลงที่ดีบนโต๊ะ ดังนั้นปี 2015 นั่นคือตอนที่เราออกมาเพื่อสร้างแอพสมาชิกฟิตเนสที่เรียกว่า K Fit? รุ่นรถบัสชั้นเรียนเพิ่มขึ้นอีกครั้งในตลาดสหรัฐอเมริกา เราหลงใหลเกี่ยวกับการออกกำลังกาย เราชอบโอ้นั่นเป็นโอกาสที่ดี มาทำอย่างนั้น และภายในปีแรกของการวิ่ง K Fit เราอยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อเราต้องการที่จะลงไปในการออกกำลังกายอย่างลึกซึ้งตั้งแต่การรวมเครื่องแต่งตัวของคุณไปจนถึงการเปิดตัวคู่หนึ่ง และยิ่งไปกว่านั้นคุณสามารถไปได้อย่างลึกซึ้งในการออกกำลังกายหรือไปกว้างมองข้ามแนวดิ่งการค้าที่แตกต่างกัน

ดังนั้นเราจึงมีความฟิตและเราบอกว่าถ้าเราเพิ่มหมวดหมู่สุขภาพ และจากนั้นก็เกิดขึ้น Groupon ในอินโดนีเซียสิงคโปร์และมาเลเซียที่วางขายพวกเขาออกจากตลาดเพราะสำหรับต่างประเทศมันค่อนข้างยากอาจจะยากที่จะจัดการทุกภูมิภาคและตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นในตลาดในแง่ของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเราจึงเป็นเหมือนดูเรารู้ธุรกิจ เรารู้จักทีมเราสามารถรวมเข้ากับแพลตฟอร์มของเรา เราสามารถใช้ประโยชน์จากธุรกิจเป็นวัวเงินสดได้เพราะข้อตกลงยังคงเป็นวัวเงินสดเป็นรูปแบบธุรกิจและจากนั้นคิดค้นสิ่งใหม่ ๆ นั่นคือสิ่งที่การชำระเงินตาม QR ออกมาในปี 2559

และนั่นก็คือก่อนที่จะคว้าเงิน Gopay ดังนั้นเราจึงเป็นเหมือนเราเริ่มมองหาประเทศจีนว่าจีนกำลังทำอะไรอยู่? ลองทำซ้ำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และนั่นคือสิ่งที่เราได้รับแรงบันดาลใจจาก Ali Pay กล่าวว่าถ้าเราตะลุยกับการชำระเงินมือถือและความภักดี ดังนั้นด้านบนของรูปแบบธุรกิจ Groupon ทั้งหมดเราจึงสร้างการชำระเงิน นั่นคือการเปลี่ยนจากสีเขียวเป็นสีชมพู ค่อนข้างเป็นการเดินทางเมื่อเราต้องรวมทีมวัฒนธรรมไม่เพียง แต่เทคโนโลยี ดังนั้นฉันจึงทำงานเกี่ยวกับโครงการเหล่านั้นเกี่ยวกับวิธีที่เราจะรวมและทำให้แน่ใจว่าทุกคนกำลังซื้อในวิสัยทัศน์และภารกิจเดียวกัน

(13:18) Jeremy Au:

ใช่ฉันคิดว่านี่เป็นชิ้นที่น่าสนใจใช่ไหม? เพราะคุณกำลังอธิบายสิ่งนี้ในทางที่คุณเป็นผู้ติดตามอย่างรวดเร็วของสิ่งอื่นที่เกิดขึ้นในตลาดอื่น คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับชิ้นส่วนการแปลและแรงบันดาลใจจากมุมมองของคุณ?

(13:31) Audra Pakalnyte:

ค่อนข้างยาก ฉันคิดว่าเราตีและคิดถึงเราด้วย ดังนั้นเมื่อเราพูดว่าเฮ้ไปที่พื้นที่ชำระเงินกันเถอะ เราทำมัน ฉันจะพูดได้ดีมากในตลาดสิงคโปร์ที่การยอมรับเร็วกว่ามากและอาจมีขนาดของท้องที่นั้นช่วยเพราะมันย่อและผลิตภัณฑ์นี้จะต้องเป็นแนวทางท้องถิ่นในแง่ของการซื้อขายและการยอมรับ มาเลเซียเราทำได้ดี อินโดนีเซียเราล้มเหลวด้วยการชำระเงิน เราไม่สามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคได้บางทีอาจหยุดกระเป๋าเงินหรืออะไรหรือไม่เพราะสำหรับเรามันเป็นการรวมการชำระเงินมากกว่าโมเดลกระเป๋าเงิน และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่อินโดนีเซียต้องการ ดังนั้นในขณะที่เรามีวัตถุประสงค์ที่จะเข้าและ จำกัด แต่เราก็ล้มเหลวในบางตลาด

และเมื่อมองย้อนกลับไปมันอาจเป็นการเดิมพันว่าคุณจะกระจายทีมของคุณอย่างไร? คุณจัดลำดับความสำคัญอย่างไรและโอกาสที่คุณต้องการจัดการกับโอกาสใด ใช่มันถูกตีและพลาดเมื่อมีการแปลเช่นกัน

(14:24) Jeremy Au:

และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือคุณใช้สิ่งนี้เป็นวิธีสร้างแรงบันดาลใจให้ตัวเองในแง่ของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับตลาดที่เหมาะสม คุณไปเกี่ยวกับกระบวนการค้นหานั้นได้อย่างไร? ฉันหมายความว่ามีความคิดมากมายที่จะยืมจากสหรัฐอเมริกา มีความคิดมากมายที่จะยืมจากจีนเช่นกัน มันเหมือนไวท์บอร์ดหรือไม่? มันเป็นสเปรดชีต Excel หรือไม่? คุณโหวต? วิธีนี้ทำงานอย่างไรในกลุ่มผู้ร่วมก่อตั้งซูเปอร์ฮีโร่ที่เป็นเหมือนเวนเจอร์ส

(14:45) Audra Pakalnyte:

ตอนดึกจำนวนมากมีกระดานไวท์บอร์ดและห้องประชุมจำนวนมาก ความคิดที่ตีกลับจำนวนมากผ่านการวางกรอบ เรามีนักออกแบบที่ยอดเยี่ยมในตอนนั้นนักออกแบบ UI ที่จะเป็นเหมือนอยู่ทันทีทำไมคุณถึงกรอบในขณะที่เราพูดถึงโมเดลที่แตกต่างกันและเราก็ชอบใช่เราเห็นสิ่งนี้เราสามารถมองเห็นได้

และมันเกี่ยวกับการนั่งและพูดว่าเราอยากนอนแบบไหน? โอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่าอยู่ที่ไหน เห็นได้ชัดว่าไม่มีใครเป็นผู้ให้บริการในอนาคตในพื้นที่นั้นดังนั้นคุณเพียงแค่เดิมพันของคุณและดำเนินการสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ แต่แน่นอนว่ามันเป็นผู้นำจำนวนมากที่บินจากทุกประเทศและมีนอกบ้านมีดึกดื่นและหาสิ่งต่าง ๆ มันเหมือนกับการเดิมพันซึ่งจะชนะ

(15:23) Jeremy Au:

ฉันต้องถามเหมือนมีความคิดที่คุณจำได้ว่าคุณโยนทิ้งไปหรือไม่? ว่าคุณชอบไม่นี่จะไม่ทำงานให้กับมาเลเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

(15:31) Audra Pakalnyte:

โอ้ใช่ใช่ใช่ นั่นเป็นวันแรก ๆ เมื่อเราเพิ่งรวม Groupon เข้ากับแพลตฟอร์มใหม่ของ FAVE และการชำระเงินเพิ่งเริ่มต้นขึ้นเราไม่มีจุดยอมรับมากมาย ดังนั้นเราจึงชอบเราต้องคิดค้นข้อตกลงใหม่ เราจำเป็นต้อง gamify นั้น ดังนั้นจึงมีโครงการที่เราสร้างแชท ตอนนี้มันอาจเป็นแชท GPT จากนั้นนั่นคือมนุษย์ที่พูดคุยกัน จากนั้นฉันสามารถส่งแชทรอบ ๆ ข้อตกลงได้ ฉันต้องการแบ่งปันกับคุณ ถ้าเราต้องการไปทานอาหารเย็นฉันจะส่งแชทวิธีการเกี่ยวกับเราซื้อด้วยกันล่ะ? ดังนั้นมันจึงเป็นกลุ่มจินตนาการที่ซื้อผ่านสังคม

จากนั้นเรามีเฟรมผู้ซื้อของ Tiktok เช่นวิดีโอของคุณแบ่งปันสิ่งที่คุณมีในสปาร้านเสริมสวยหรือร้านอาหาร นั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยม อาจจะก่อนกำหนดเร็วเกินไปที่เราจะได้รับ

(16:13) Jeremy Au:

โอ้ฉันเดาว่าตอนนี้คุณสามารถกลับมาที่ CHATGPT ได้ และคุณก็อยู่ที่นั่นคุณสร้าง บริษัท หลายแห่งเหล่านี้ไปพร้อมกัน จากนั้นคุณก็บอกว่าคุณต้องการสร้างตัวเอง แต่อาจไม่ใช่แก๊งค์เดียวกันในบางวิธี จากนั้นคุณบอกว่าน่าเสียดายที่มันไม่ได้ผล คุณช่วยแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ไหม

(16:27) Audra Pakalnyte:

นั่นคือระหว่าง Says Groupon และช่วงเวลาที่เหมาะสม สองสามปีที่ฉันเป็นเหมือนคุณรู้ว่าตอนนี้ฉันรู้ว่ามันเสร็จแล้วฉันต้องการสร้างมันด้วยตัวเอง ดังนั้นด้วยผู้ร่วมก่อตั้งอีกคนหนึ่งเราได้สร้างแพลตฟอร์มการรับประทานอาหารที่บ้านแพลตฟอร์มการรับประทานอาหารเพื่อสังคมซึ่งจะเป็น Airbnb สำหรับการรับประทานอาหาร Airbnb ยังไม่ได้เริ่มประสบการณ์ Airbnb ในตอนนั้น

มันเป็นเพียงการจองห้องพักและที่พัก เราคิดว่าถ้าคุณสามารถจองอาหารเย็นที่บ้านของใครบางคนคุณเรียนรู้วัฒนธรรมประสบการณ์ของคุณคุณทำให้คนอื่นมันเป็นแง่มุมทางสังคมมาก ดังนั้นเราจึงวิ่งไปสองสามปี เราอาจมีตลาดแปดถึงเก้าตลาดรวมถึงไต้หวันญี่ปุ่นออสเตรเลีย นั่นคือตลาดขนาดเล็ก ประเทศไทย, สิงคโปร์, มาเลเซียที่ใหญ่กว่าและนั่นคือหนึ่งในนั้นการเรียนรู้สำหรับฉันถ้าเพื่อนของคุณทุกคนพูดว่านี่เป็นความคิดที่ดี ฉันรักมันสำหรับคุณ แต่พวกเขาไม่ไปทำมัน พวกเขาไม่ซื้อบริการ นั่นเป็นธงสีแดงสำหรับคุณใช่ไหม? เพื่อนของคุณให้กำลังใจและเป็นความคิดที่ดี มันเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยม สื่อชอบมาก เรามีความคุ้มครองฟรีมากจากสื่อในตอนนั้น แต่พวกเขาทำซ้ำอัตราไม่ได้อยู่ที่นั่น เศรษฐศาสตร์หน่วยไม่ได้เพิ่มขึ้นจริงๆ ดังนั้นสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเช่นความผิดพลาดในช่วงต้นทำให้ฉันสร้างขึ้นมา ครั้งต่อไปเมื่อฉันทำฉันดูเศรษฐศาสตร์หน่วยตั้งแต่วันแรกเพื่อสร้างธุรกิจ แต่ใช่ฉันจะบอกว่าเป็นประสบการณ์ที่ดี MBA ไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในการสร้างธุรกิจ

(17:46) Jeremy Au:

ใช่แน่นอนว่าไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะผ่าน และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือเมื่อผู้ก่อตั้งเห็นได้ชัดว่าคุณได้รับชัยชนะใช่ไหม? และหลังจากนั้นคุณมีความล้มเหลวนี้และนั่นคือมุมมอง สิ่งที่ทำให้คุณพูดว่าฉันจะกลายเป็นผู้ก่อตั้งอีกครั้งและฉันจะเข้าร่วม Fave ตัวอย่างเช่นการดึงหรือเป็นเหมือนเฮ้ฉันอยากเป็นผู้ก่อตั้งอีกครั้งหรือมีเส้นทางอาชีพอื่น ๆ ที่จะเป็นเช่นเดียว

(18:07) Audra Pakalnyte:

อย่างแน่นอน. กลับไปที่จุดที่สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นในเวลาที่เหมาะสมสถานที่ที่ถูกต้องโอกาสเกิดขึ้น ฉันจำได้ว่าฉันชอบคิดอย่างแท้จริงอาจถึงเวลาหยุดพัก ฉันมีประสบการณ์การเป็นอาสาสมัครที่จองไว้ในญี่ปุ่น ฉันควรจะไปในหมู่บ้านญี่ปุ่นเล็ก ๆ แห่งนี้และช่วยให้เกษตรกรทำฟาร์มเป็นเวลาหนึ่งเดือนโดยบอกว่าจะเป็นการตัดการเชื่อมต่อของฉัน

และจากนั้นฉันได้รับข้อความจากโจเอลซึ่งก่อนหน้านี้เราจะแลกเปลี่ยนข้อความทุกสองสามเดือน โดยปกติแล้วมันจะชอบเฮ้คุณอยากไปเที่ยวคลับไหม? คำตอบของฉันมักจะไม่ขอบคุณ หรือข้อความประเภทที่สองคือเฮ้ฉันมีความคิด ฉันคุ้นเคยกับความคิดของโจเอลเกี่ยวกับธุรกิจที่แตกต่างกันแล้ว จากนั้นเราได้พบกันเพื่อทานอาหารเย็นและเขากำลังพูดถึงการเป็นสมาชิกฟิตเนสนี้การออกกำลังกายแบบประชาธิปไตยแบบจำลองธุรกิจในตะวันตก และฉันก็ชอบคุณรู้อะไรไหม? นี่อาจเป็นเรื่องสนุกที่ได้ทำอีกครั้งกับทีมเดียวกันและ CTO เดียวกันทั้งหมด จากนั้นมันเป็นคนที่เรารู้จักอยู่แล้ว

และนั่นก็ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับฉันในเย็นวันเดียวกัน ฉันบอกว่าดูสิฉันเข้ามาและฉันเป็นคนแรกที่เริ่มต้นอย่างเป็นทางการเช่นฉันเป็นพนักงานคนแรกอย่างเป็นทางการเพราะทุกคนยังคงทำงานกับกิ๊กที่แตกต่างกันและมีระยะเวลาลาออกของพวกเขาที่จะรับใช้ ดังนั้นฉันจึงเป็นคนแรกที่พูดกันเถอะเพราะฉันทำและจากนั้นคนอื่น ๆ ก็ชอบหนึ่งหรือสองเดือนบนเรือแล้วเราก็เริ่มจ้างทีมอย่างรวดเร็ว แต่จริงๆแล้วมันเป็นเกมง่ายๆสำหรับฉันเพราะมันเป็นคนที่น่าสนใจ อาจเป็นโอกาสที่ดีเช่นกันในการสร้างธุรกิจในพื้นที่นั้นและมาทำมัน

(19:35) Jeremy Au:

อัศจรรย์. ดังนั้นคุณได้ทำสิ่งเหล่านี้เหมือนการเดินทางในฐานะผู้ก่อตั้งแล้วในที่สุดก็ตัดสินใจที่จะพูดว่าเฮ้ฉันจะทำและเป็น VC แล้วเกิดอะไรขึ้นที่นั่น?

(19:43) Audra Pakalnyte:

ฉันอุบัติเหตุอีกครั้ง เมื่อเราขายที่ชื่นชอบเมื่อสามปีก่อนในฐานะผู้นำเราพักอยู่สองสามปีเพื่อให้แน่ใจว่ามีการเปลี่ยนแปลงอย่างราบรื่น จากนั้นกลางปีที่แล้วเมื่อเราส่งมอบสิ่งต่าง ๆ เรากำลังสำรวจโอกาส โอเคต่อไปคืออะไร? เป็นกิจการใหม่หรือไม่? มันจะเข้าสู่ระดับอื่นเพื่อทำงานหรือเข้าสู่องค์กรหรือช่วยให้ผู้เริ่มต้นเริ่มต้นจากพื้นดินหรือไม่? และโดยบังเอิญเราได้รับเงินบอกว่าเฮ้พวกถ้าคุณต้องการช่วยสตาร์ทอัพนี่คือกองทุนที่จัดสรรให้คุณหากคุณต้องการทำ

ดังนั้นเราจึงไม่ได้ระดมทุนจริง ๆ ดังนั้นกองทุนของเราค่อนข้างเล็กและเราใช้มันเป็นนักบินพูดว่าโอเคให้เราตั้งค่ามีนักบินเรามากับวิทยานิพนธ์ที่เราต้องการลงทุน และเราเพิ่งเริ่มปรับใช้เงินทุน ค่อนข้างบังเอิญ แต่ฉันคิดว่ามันสอดคล้องกันอย่างดีในกระบวนการของเราที่ต้องการคืนให้กับระบบนิเวศที่ช่วยให้เราออกมาหลายปีที่ผ่านมา

(20:33) Jeremy Au:

ดังนั้นพารามิเตอร์ของกองทุนที่คุณกำลังดูการปรับใช้จากมุมมองเริ่มต้นและ LP คืออะไร?

(20:39) Audra Pakalnyte:

ดังนั้นจึงเป็นจุดสนใจของผู้บริโภคส่วนหนึ่งเป็นเพราะประสบการณ์ของเรามาจากการสร้าง บริษัท เทคโนโลยีผู้บริโภคส่วนหนึ่งเป็นเพราะมีโอกาสที่ดีในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มความต้องการชนชั้นกลางสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่เข้าถึงได้และราคาไม่แพงในท้องถิ่น ดังนั้นเราจึงคิดว่าทุกสิ่งที่เพิ่มขึ้นดังนั้นผู้บริโภคจึงมุ่งเน้น สิ่งที่เราแยกความแตกต่างจริงๆหรือฉันต้องการที่จะคิดว่าเราแยกความแตกต่างคือเราใช้เดิมพันกับผู้คนและเราลงทุนในหลายครั้งที่ผลิตภัณฑ์ก่อนและเริ่มต้นรายได้ก่อน และนั่นคือช่องว่างที่ฉันเชื่อว่าเรากำลังเติมเต็มเพราะโดยปกติแล้วขั้นตอนนั้นคือเทวดาของคุณมอบให้และเครื่องเร่งความเร็วที่คุณต้องใช้เวลาหรือเต็มเวลา

และในบางครั้งมันอาจเป็นเรื่องยาก ดังนั้นเราจึงเติมช่องว่างที่เราลงทุนก่อนผลิตภัณฑ์ก่อนรายได้ และในช่วง 16 เดือนที่ผ่านมาที่เรานำไปใช้ลงทุนใน 16 บริษัท ซึ่งมีความเร็วเฉลี่ยหนึ่งต่อเดือนโดยเฉลี่ยและจาก 16, 40 เปอร์เซ็นต์เป็นผลิตภัณฑ์ก่อน นั่นคือช่วงแรกสุดที่เราเพียงแค่เดิมพันกับผู้ก่อตั้งความสามารถ เห็นได้ชัดว่าเราจะดูตลาดและศักยภาพของการเติบโตและรับประกันการจัดจำหน่ายในช่วงแรกสุด และเราช่วยในการสร้างมันออกมาในขั้นตอนต่อไปเพื่อตรวจสอบผลิตภัณฑ์และตลาด

(21:51) Jeremy Au:

ใช่. อัศจรรย์. และเมื่อคุณเห็นสิ่งนี้ความแตกต่างระหว่างไลฟ์สไตล์ผู้ก่อตั้งกับวิถีชีวิต VC จากมุมมองของคุณคืออะไร?

(21:58) Audra Pakalnyte:

โอ้ค่อนข้างผ่อนคลายเหรอ?

(22:00) Jeremy Au：

ฉันเคยไปที่นั่นเช่นกัน ฉันเป็นผู้ก่อตั้งและฉันเป็น VC ดังนั้นเราจึงเปลี่ยนโน้ตที่นี่

(22:04) Audra Pakalnyte:

ฉันหัวเราะ ใช่. ฉันคิดว่าระดับความเครียดที่แตกต่างกัน เพราะเป็นผู้ก่อตั้งคุณมุ่งเน้นในพื้นที่เดียว คุณต้องการเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในสิ่งที่คุณทำ ในช่วงแปดปีที่ผ่านมาใช้งาน Fintech คุณกำลังเข้าร่วมกิจกรรม Fintech เพียงแค่พูดคุยกับระบบนิเวศของ Fintech เท่านั้นคุณจะอยู่ลึกเข้าไปในนั้นและอีกด้านหนึ่งของโต๊ะนั่งอยู่ที่ด้านการลงทุนมันแตกต่างกันมาก และนั่นคือสิ่งที่ฉันชอบเพราะทุกวันฉันพูดคุยกับอาคารที่เพิ่งเริ่มต้นในอุตสาหกรรมต่าง ๆ และแนวดิ่งที่แตกต่างกัน และคุณต้องอยู่ด้านบนของเกมของคุณ คุณต้องเรียนรู้และเข้าใจลึกลงไป

นั่นอาจเป็นไปได้ว่าคุณจะมีส่วนร่วมในความสามารถที่แตกต่างกันในขณะที่คุณไม่ได้มุ่งมั่นที่จะส่งมอบผลลัพธ์บางอย่างสำหรับการเริ่มต้นทุกครั้ง แต่คุณอยู่ที่นั่นเพื่อสนับสนุนไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ตั้งแต่การแนะนำไปจนถึงกองทุนอื่น ๆ ไปจนถึงการช่วยจ้างทีมเพื่อตั้งค่ากลยุทธ์ ดังนั้นไปที่ตะลุยที่กว้างขึ้นซึ่งค่อนข้างสนุกและมีส่วนร่วม และฉันได้เรียนรู้มากมายในระหว่างการเดินทางครั้งนี้เช่นกัน ดังนั้นจึงค่อนข้างคุ้มค่า

(22:57) Jeremy Au:

อัศจรรย์. แน่นอนว่าสิ่งที่น่าสนใจคือจากมุมมองของฉันมันก็เป็น VC คุณจะได้เดินทางไปมากขึ้น ฉันคิดว่าในฐานะผู้ก่อตั้งคุณอยู่ในห้องของคุณไวท์บอร์ดอย่างจริงจัง และในฐานะ VC บินไปประชุมในอินโดนีเซียเวียดนามฟิลิปปินส์สิงคโปร์เพื่อทำทริปและพูดของคุณ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจเช่นกันคุณยังมีอำนาจทางภูมิศาสตร์ที่กว้างขึ้นทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นกัน แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการแพร่กระจายทางภูมิศาสตร์?

(23:21) Audra Pakalnyte:

ใช่ได้รับคำสั่งจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หกประเทศส่วนใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นคุณต้องอยู่บนพื้นเพื่อจับภาพระยะแรกสุดที่ผู้คนคิดจะเริ่ม และฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่ท้าทายที่สุดเพราะข้อตกลงและผู้ก่อตั้งจำนวนมากเข้ามาในความดุร้ายดังนั้นถ้าคุณไม่ได้อยู่บนพื้นดินคุณแทบจะไม่ได้รับอะไรเลย แต่ก็มองย้อนกลับไปในช่วงหนึ่งปีที่ผ่านมา โดยทั่วไปเราลงทุนอาจ 50 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ที่อยู่ในมาเลเซียหรือผู้ก่อตั้งมาเลเซียซึ่งรวมตัวกันของสิงคโปร์ และที่จริงแล้วกรณีหนึ่งคืออินโดนีเซีย และที่จริงแล้วมันเป็นเพราะการลงทุนครั้งแรกของคุณต้องผ่านเลเยอร์แรกและชั้นที่สองของเครือข่ายของคุณความพยายามในการเข้าถึง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจมากที่ได้เห็นการเติบโตและการพัฒนาของ บริษัท สตาร์ทอัพมาเลเซียและระบบนิเวศ และฉันคิดว่ามันอยู่ในตำแหน่งที่ดีมากที่จะสร้าง บริษัท ที่ยอดเยี่ยมที่นี่เพราะค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในการดำเนินงานจากมาเลเซียนั้นต่ำกว่าอย่างแน่นอนเมื่อเทียบกับสิงคโปร์

และในบางครั้งอินโดนีเซียขึ้นอยู่กับการตั้งค่าพรสวรรค์ที่ดีและวิธีที่เราทำงานกับ บริษัท ของเราคือการระบุเครดิตนี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นระดับโลกตั้งแต่วันแรกหรือว่าจะให้บริการตลาดท้องถิ่นหรือตลาดในภูมิภาคหรือไม่? เพราะถ้าคุณกำลังสร้างระดับโลก หากความคิดของคุณคือการสร้างผลิตภัณฑ์ระดับโลกตั้งแต่วันแรกคุณไม่ได้ จำกัด เพียงความสามารถของมาเลเซียเท่านั้น เรามี บริษัท หนึ่งแห่งในช่วงต้นการลงทุนล่าสุดระยะเริ่มต้นที่ให้บริการโลกกับผลิตภัณฑ์และสามารถที่จะออนบอร์ดผู้คนจากซานฟรานซิสโกเพื่อทำงานให้กับซีอีโอของมาเลเซียที่ตั้งขึ้นเพียงเพราะทุกคนสามารถทำงานได้จากระยะไกล หากคุณพบว่าผู้คนหลงใหลในสิ่งที่คุณกำลังสร้างและนั่นก็สมเหตุสมผลคุณสามารถดึงดูดผู้คนจากภูมิภาคต่าง ๆ ได้เช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงหวังว่าจะเริ่มต้นมาเลเซียไม่เพียง แต่สร้างขึ้นมาเพื่อมาเลเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภูมิภาคหรือโลกด้วย

(25:02) Jeremy Au:

ใช่และเมื่อคุณคิดถึงผู้บริโภคสิ่งที่แปลกประหลาดหรืออะไรคือความแตกต่างบางอย่างเพราะคุณได้เรียนรู้ว่าในฐานะผู้ก่อตั้งคุณจะเห็นการใช้ประสบการณ์นั้นเป็น VC และเห็นว่าตอนนี้ทั่วหลายประเทศที่แตกต่างกัน คุณคิดอย่างไรกับความแตกต่างบางอย่างที่คนอาจไม่รู้ว่าพวกเขาไม่ใช่ผู้บริโภคหรือไม่ได้อยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เกี่ยวกับวิทยานิพนธ์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของผู้บริโภครายนี้?

(25:22) Audra Pakalnyte:

สัตว์เลี้ยงที่ใหญ่ที่สุดของฉันเมื่อฉันเห็นการเลื่อนด้วยขนาดตลาดคุณพูดขนาดตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ขนาดตลาดที่อยู่ได้คุณรู้หรือไม่ว่าในความเป็นจริงไม่ใช่ แม้แต่การใช้อินโดนีเซียก็มีผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ถูกสร้างขึ้นสำหรับพื้นที่รถไฟใต้ดินใช่ไหม? ไม่ใช่ในประเทศไทยอินโดนีเซียซึ่งเป็นเช่นนั้นการกระจายที่กว้างใหญ่นั้นยากมากและความสามารถในการจ่ายก็เป็นปัญหาเช่นกัน ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นที่คุณกำลังสร้าง แต่ในความเป็นจริงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นเพียงการแยกส่วนมาก แม้แต่การรวมตัวเลือกการชำระเงินที่หลากหลายเพียงเพื่อเปิดใช้งานการเข้าถึงการชำระเงินในผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่คุณกำลังสร้างคุณต้องรวมเข้ากับผู้ให้บริการท้องถิ่นจำนวนมาก

มันเริ่มดีขึ้นในการทำงานร่วมกันและทั้งหมด แต่ก็ยังค่อนข้างแยกส่วน พฤติกรรมผู้ใช้แตกต่างกันมากใช่ไหม ที่คุณรู้ว่าสมมติว่าคุณรู้ว่าถ้าการเริ่มต้น DTC กำลังสร้างในสิงคโปร์พวกเขาจะมีเว็บไซต์ที่สวยงามมากเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงออกจากสิ่งนั้นและทำยอดขายจำนวนมากผ่านเว็บไซต์ ที่ไหนในอินโดนีเซีย บริษัท DTC ไม่มีเว็บไซต์อีกต่อไป มันเป็นเพียงการขับรถ LinkTree เข้าสู่ Shopee การขายสดและตลาดที่แตกต่างกันและนั่นคือพฤติกรรมผู้ใช้ที่แตกต่างกันมากและพฤติกรรมผู้บริโภคที่คุณต้องเข้าใจและปรับตัว และถ้าคุณกำลังดำเนินการ บริษัท แบรนด์เดียวกันคุณจะต้องมีการแปลในแง่นั้นในช่องทางของคุณการชำระเงิน

จากนั้นการกระจายของคุณจะต้องสมเหตุสมผล การคิดต้นทุนของคุณต้องสมเหตุสมผล ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่ต้องทำมากมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณสร้าง บริษัท ผู้บริโภคหากอยู่ในหมวดหมู่ CPG หากเทคโนโลยีนั้นเป็นความท้าทายที่แตกต่างกันในการสร้างดังนั้นตลาดที่น่าตื่นเต้นและมีความต้องการขนาดใหญ่ช่องว่างมากมาย ดังนั้นคุณต้องทำแบบจำลองและการเดิมพันมากมาย

(27:06) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าคุณเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งไม่กี่คนที่สร้างผู้บริโภค แต่ก็มีหลายประเทศเพราะคนส่วนใหญ่ที่สร้างผู้บริโภคมักจะมุ่งเน้นไปที่ประเทศหนึ่งและเธอพยายามที่จะไปลึกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับกลยุทธ์นั้นเมื่อเทียบกับกลยุทธ์ของประเทศเดียวที่มุ่งเน้นมากขึ้น?

(27:23) Audra Pakalnyte:

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการเล่นในระดับภูมิภาคคุณต้องมีคนในท้องถิ่นอยู่บนพื้นดินไม่ว่าจะมีความสามารถใดก็ตามที่คุณกำลังสร้าง ขายหรือเปล่า? ฝ่ายสนับสนุนลูกค้าหรือไม่? การขายและการตลาดส่วนใหญ่จะต้องมีการแปล หากไม่มีสิ่งนั้นคุณจะถ่ายภาพว่างเปล่า และฉันคิดว่าเราได้เรียนรู้จากวันแรก ๆ ที่เราต้องการทำการรวมตัวกันในฟิลิปปินส์ แต่เราไม่มีทีมท้องถิ่นที่นั่น คุณจะทำข่าวได้อย่างไรซึ่งเป็นช่วงที่รวดเร็วโดยไม่ต้องมีคนอยู่บนพื้นดิน จากนั้นเมื่อเราเริ่ม K Fit ในช่วงหกเดือนแรกเราทำตลาดแปดแห่งและเราจ้างคนในท้องถิ่นทันทีในทุกตลาดเช่นเดียวกันกับ Fave

ทุกประเทศมีฟังก์ชั่นการขายและการตลาดที่แข็งแกร่ง ดังนั้นคุณสามารถสนับสนุนความต้องการในท้องถิ่นได้ดีกว่าการทำงานจาก HQ นั่นคือพื้นที่ผู้บริโภค แต่ฉันได้รับทุกรุ่นจะแตกต่างกันเล็กน้อย หากคุณทำผลิตภัณฑ์แล้วคุณจะพบคู่ค้าที่ดีและปรับขนาดหรือปรับขนาดหรือโลจิสติกส์คุณจะทราบว่าคุณสามารถให้บริการได้ไกลกว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับแบบจำลอง แต่การมีความเข้าใจในตลาดท้องถิ่นและการมีคนในท้องถิ่นให้ดำเนินการเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุด

(28:28) Jeremy Au:

ใช่และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับสแต็คเทคโนโลยีของคุณใช่ไหม? เห็นได้ชัดว่าคุณเริ่มต้นในข้อตกลงจากนั้นคุณกำลังทำการชำระเงิน ดังนั้นในบางวิธีฉันจะบอกว่าคุณพยายามคิดออก ดังนั้นสิ่งที่คุณคิดว่าคือโต๊ะทำงานจำนวนเทคโนโลยีหรือการเล่นเพราะฉันคิดว่าคุณเห็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากเช่น Overbill เช่นในความรู้สึกชอบพวกเขาสร้างบางสิ่งบางอย่างที่ก้าวหน้าเกินไปสำหรับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และจากนั้นคนอื่น ๆ ก็นำมันมาเป็นภาษาจีนไม่ว่าจะเป็นสำเนาหนึ่งต่อหนึ่ง ดังนั้นฉันแค่อยากรู้ว่าคุณคิดว่าองค์ประกอบที่ถูกต้องคืออะไร?

(28:59) Audra Pakalnyte:

ฉันหวังว่าฉันจะได้รับคำตอบ สุจริตทุกครั้งเป็นเพียงสิ่งต่าง ๆ ที่คุณตะลุยและเล่นด้วย ฉันคิดว่าเมื่อมองย้อนกลับไปที่ Fade Journey เรามีมรดกมาค่อนข้างน้อยในการรวมเข้าด้วยกันคุณกำลังเข้ายึดครองเทคโนโลยีบางอย่างที่คุณต้องรวมเข้าด้วยกัน นั่นคือประเด็นของคุณ

คุณรวมหรือสร้างตั้งแต่เริ่มต้นซึ่งใช้เวลานานกว่านี้หรือไม่? ในช่วงเวลาที่ล้มเหลวเราได้ซื้อ บริษัท สองแห่ง เราเดิมพันในกรณีการใช้งานใหม่เช่นการสั่งซื้อตารางและเราขลุกอยู่เล็กน้อยและเราได้รับ บริษัท สองแห่งในพื้นที่นั้นเพื่อรวมเทคโนโลยีเข้าด้วยกัน

และเราก็ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามันจะดีกว่าที่จะสร้างใหม่เพราะมันจะเป็นอินเทอร์เฟซที่ง่ายขึ้นกับเครื่องมืออื่น ๆ ทั้งหมด ดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่คุณต้องประเมิน ซื้อกับการสร้าง ถ้าคุณซื้อคุณจะรวมกันอย่างไร? ความพยายามคืออะไร? และนั่นอาจเป็นขั้นตอนขั้นสูงที่คุณรู้พยายามที่จะให้บริการกรณีการใช้งานมากขึ้นตลาดมากขึ้นซึ่งคุณเพิ่งเริ่มต้นจากศูนย์

ยิ่งผอมยิ่งดี และฉันคิดว่านั่นคือการสอนของทุกคน มันจะเริ่มง่าย อย่าซับซ้อนและจัดลำดับความสำคัญประสบการณ์การใช้งานเสมอ เพราะหลายครั้งที่นักธุรกิจมีปฏิสัมพันธ์กับคนผลิตภัณฑ์มีกรณีธุรกิจที่ดีอยู่เสมอใช่ไหม? นั่นคือสิ่งที่เราสร้างรายได้ แต่ถ้าคุณประนีประนอมประสบการณ์ผู้ใช้ผู้ใช้ก็ต้องการมาก

ถ้าฉันไม่รู้วิธีนำทางบนแพลตฟอร์มนี้ฉันจะส่งไปใช่ไหม? ดังนั้นคุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าทันใดนั้นการเพิ่มกรณีการใช้งานมากขึ้นมันจะประสบความสำเร็จ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่แอพ Super ทั้งหมดที่เรามีโดยปกติแล้วจะใช้กรณีหนึ่งถึงสองกรณีเป็นหลักและทุกอย่างก็คือเสียงรบกวน และแม้ว่า บริษัท ต่างๆจะพยายามตรวจสอบว่ามีกรณีธุรกิจ แต่ในตอนท้ายของวันภาพรวมเป็นเพียงสแต็กที่ไม่ได้ใช้อย่างเต็มที่ ดังนั้นไปที่ไม่ลงรอยกันกรณีการใช้งานน้อยกว่าน่าจะดีกว่ามากกว่านั้น

(30:36) Jeremy Au:

Audra คุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(30:39) Audra Pakalnyte:

มันอาจจะฟังดูธรรมดา แต่เมื่อปีที่แล้วฉันก็กล้าที่จะให้วันหยุดที่เหมาะสมกับตัวเอง วันหยุดที่เหมาะสมหมายถึงอะไร? ใช่. ดังนั้นหลังจาก 15 ปีฉันไปเที่ยวพักผ่อนและหยุดพักที่แตกต่างกัน แต่มันจะเป็นเสมอและคุณเปิดแล็ปท็อปคุณตรวจสอบอีเมลคุณมักจะอยู่ในการแชท WhatsApp เสมอ นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันส่งมอบความโปรดปรานและก่อนหน้านี้กระโดดเข้าสู่งาน VC ฉันไปปีนเขาเดี่ยวไปที่ค่าย Everest 12 วันแค่ฉันกระเป๋าเป้สะพายหลังของฉันและเข้าไปในป่า และนั่นคือเมื่อฉันรู้ว่าไม่มีการหยุดชะงักแบบดิจิทัลโดยไม่ต้องเลือกอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องอาบน้ำเป็นเวลาเจ็ดวันไม่ใช่ทางเลือก คุณแค่อยู่กับตัวเองความคิดของคุณคุณอยู่ในช่วงเวลาที่คุณเพลิดเพลิน และฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันแนะนำให้ทุกคนสามารถตัดการเชื่อมต่อได้อย่างแท้จริง เพื่อให้คุณสามารถเติมเต็มอารมณ์ทางร่างกายคุณจะได้รับแรงจูงใจกลับมาคุณจะได้รับความคิดใหม่มุมมองใหม่และคู่ที่เข้าด้วยกันอาจเป็นทางเลือกด้านโภชนาการที่ดีกว่าและการออกกำลังกายและการนอนหลับที่ดี นั่นคือตอนที่คุณชื่นชมมันจริงๆ จัดลำดับความสำคัญของตัวเอง และฉันคิดว่าเป็นเวลาหลายปีที่ฉันไม่ได้ทำอย่างนั้น ตอนนี้นั่นคือ playbook เล่มใหม่ของฉันคุณรู้นอนหลับออกกำลังกายกินดี ออกไปตามธรรมชาติเป็นปัจจุบันเพราะเมื่อคุณจัดหาให้ตัวเองคุณสามารถให้ผู้อื่นได้เช่นกันและดูแลผู้อื่นให้ดีขึ้น ใช่แล้วกล้าที่จะไปเที่ยวพักผ่อนโดยไม่มีโทรศัพท์ นั่นเยี่ยมมาก

(31:58) Jeremy Au:

ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน Audra ในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับวัยเด็กของคุณเติบโตขึ้นมาเป็นเด็กที่อายุน้อยที่สุดในสามคนและมีอิสระที่จะทำทุกอย่างที่คุณต้องการในขณะที่ยังเป็นกบฏและมีเกรดดี และวิธีที่คุณพบโชคที่แท้จริงและความบังเอิญพบว่าตัวเองอยู่ในมาเลเซีย

ประการที่สองขอขอบคุณสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณในฐานะผู้ก่อตั้งไม่เพียง แต่สตาร์ทอัพหลายครั้ง แต่ยังสร้างหลายครั้งจากวิทยานิพนธ์ภูมิศาสตร์เดียวกันกับผู้บริโภคกับทีมเดียวกัน มันเป็นเรื่องน่าทึ่งที่ได้ยินเกี่ยวกับวิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและการทำซ้ำและการแปลโมเดลที่เหมาะสมจากสหรัฐอเมริกาและจีน

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันประสบการณ์ของคุณการสร้างกองทุน VC และฉันคิดว่ามันน่าสนใจสำหรับคุณที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับวิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับผู้บริโภคและวิธีการที่แตกต่างกันไปทั่วทั้งภูมิภาคและวิธีการที่ผู้ก่อตั้งควรคิดแตกต่างกันเกี่ยวกับวิธีการเข้าหาธุรกิจในลักษณะที่เหมาะสมสำหรับภูมิภาค

ในบันทึกนั้นขอบคุณมาก Audra สำหรับการแบ่งปันประสบการณ์ของคุณ

(32:49) Audra Pakalnyte:

ขอบคุณที่มีฉัน มันสนุก