Audra Pakalnyte: Từ Lithuania ến Malaysia, Thíchứng & ịaphươngHóa (Groupon Malaysia, Kfit & Fave) & ốitácย้ายครั้งแรก VC - E478

“ tôicómộttuổithơttốt trong một gia đình trung lưucó ba côgái. hiểubiếtcủatôivềkhởi nghi rã, và t nhiên, tôi n từt t t nướckhôngcòntồntạinữa tôithửcvớicác doanh nghiệpmớivàinămmộtlần, vàcáccuộctròchuyện trong bữa n tốicủtiài nàyđãkhắcsâuvàotôirằngbạnphảiluônsẵnsàngểt t u lạitừừu.” - Audra Pakalnyte, ốitáctạiย้ายครั้งแรก

“ Quy trìnhcủachúngtôi bao gồmrấtnhiềubảngtrắngvàphònghọp, nảy sinh ýtưởngvàphácthảo khung ng .ngờtnhếtnhếtnhếtnhếng phácthảo khung ngay lậptức khi chúngtôithảoậnvềcácmôhìnhkhác nhau vàchúngtôisẽdànhnhiềuêmmuộntìmcáchgiảiquyếtcácvấn như chatgpt, nhưng khi đó, nóliên quan ếncáccuộctròchuyệnthựctếgiữangườivới nhau đanglênkếhoạch cho bữatối, tôisẽgửimột tin nhắniềiềuphối tôithậmchícònthửnghiệmvớicác khung hìnhngười mua giống tiktok, giớithiệutrảinghiệmtạicác spa vàothờiiểmó.” - Audra Pakalnyte, ốitáctạiย้ายครั้งแรก

“ tập Trung Củachúngtôivàocácngànhtiêudùngxuấtphátmộtphầntừntảngcủachúngtôi trong việcxây nhữngcơhộilớnmà nhu cầungàycàngtăngcủatầnglớp trung lưu i vớicácsảnphẩmvàchvụdễpcậnvà n và n vài khu vựcnàycóhệ sinh tháitrưởngthànhủmạnhểxâydựngcáccông ty cóthểcvụtoàncầu Tôi; ặtcượcvàokhảnăngcủanhàsánglập - Audra Pakalnyte, ốitáctạiย้ายครั้งแรก

Audra Pakalnyte , ốitáctạiย้ายครั้งแรก , và jeremy au đãthảoluận:

Từ Lithuania ến Malaysia: lớnlênlà con út Trong ba chị em gái, tuổithơcủa audra c hìnhthànhbởiquátrìnhchuyểnổiquốc gia hậuliênxôa cáccuộctròchuyệncủa cha mẹcôvềnhiềuliên doanh khởinghiệpãdạy cho cônhữngbàihọc ti tiên ti ti ộnglực kinh doanh docầnhảc nhữngtrảinghiệm ban ầunàyđãtạonênsựhiểubiếtsâusắcvềnglựctrườngvàsựkiêncường trong kinh doanh Vớisựtìnhcờvànhận ra cơhộiúnglúc, côãchuyển n malaysia vàbắt u hànhtrìnhkhởinghiệpcủamìnhvới khailee ng việi các startup ịaphương

Thíchứng & ịaphươnghóa (Groupon Malaysia, kfit & fave): Audra đãgiúpthíchứngvà a phươnghóacácưuãihàngày, đngkýphểc dùngtạiông nam á กล่าวว่าđã c Groupon mua lạivà kfit đãchuyểnhướngthành fave, sau đóã mua lại groupon malaysia lànhânviên u tiênvàgiám c điềuhành, côãlãnhạocác i nhómUpUắUốUốU AcA Vực. Cô chia sẻnhữngbàihọchàngầudành cho cácnhàsánglậpmuốnthựchiệnchiếnlượcnày

ốitácย้ายครั้งแรก vc: trong quátrìnhchuyển i ร้องเพลงlĩnhvực u tưmạohiểm, audra đã chia sẻnhữnghiểubiếtvềctrungệ tiêudùng giai đoạn u vớicáckhoản u tưvàohơn 16 công ty khởinghiệp giai đoạn u, cônhấnmạnh vai tiêudươunhươunhấunhấunhấunhấu trường kiếnthứcnàyhướngdẫnquyết nh ầutưcủacôvàgiúphỗtrợcáccông ty trong danh mụccủamìnhnamnhạnhânhắnhắnhắnhắnh

Jeremy và audra cũngđãthảoluậnvềkỳnghỉ "ดีท็อกซ์kỹthuậtsố" củacô, sựkiêncườngcảmxúccầnthiết cho khởinghiệp vonhi nghệ

tham gia cùngchúngtôitại geeks บนชายหาด!

bạnkhôngmuốnbỏlỡ geeks บนชายหาด, hộinghịkhởinghiệp c áohàngầu trong khu vực! tham gia cùngchúngtôitừngày 13 ếnngày 15 Tháng 11 năm 2024 tại jpark เกาะรีสอร์ทở Mactan, cebu sựkiệnnày quy tụnhữngngười am mêcôngnghệ, nhà u tưvà doanh nhân trong ba ngàyhộithảo, diễnthuyếtvàkếtnối đngkýtại geeksonabeach.com vàsửdụngmã bravesea ểểcgiảm 45% cho 10 lần ngng ký u tiên, và 35% cho cáclần n n n đng

(01:39) Jeremy Au: Chào Audra, rất vui ượcmờibạnlênchươngtrình

(01:41) Audra Pakalnyte: rấthânhạnhược tham gia

(01:42) Jeremy au: thật vui khi cùng tham gia แผง echelon e27, vàtôiãnghĩrằng, biếtkhông? Họkhông ghi lạibuổinày HọKhông Chia Sẻ chúng ta phảicómộtcuộctròchuyệnkhácnữavớibạn rấthàohứng khi bạn chia sẻcâuchuyệncủamình Audra, bạncóthể chia sẻôichútvềbảnthânmìnhượckhông?

(01:56) Audra Pakalnyte: Chắcchắnrồi tôilớnlênvàhọctậptại lithuania và 15 nămtrước, tôiã n malaysia đólànơihànhtrìnhkhởinghiệpcủatôibắt u vìchỉ trong năm u tiên, tôiã tham gia mộtnhóm nhữngngười i tiên phong củanăm 2008 đãkhởi u hệ sinh tháitạiมาเลเซีย, vàhọãxâydựng startup ầutiêncủamình lúc u gặp nhau, mọingười u cườiùarấtnhiềuvàtôiãnghĩ,“ đâylàmột i nhómtuyệtvời i c.” Và 15 năm sau, tôivẫnlàmviệcvới Joel Trong dựánthứtưcủachúngtôivìnăm 2009, chúngtôiđãxâydựngmộtcông ty try thông năm 2015 chúngtôibắt u với fintech ปลอดภัย, vàchỉ trong năm qua, chúngtôiãthànhlậpmộtquỹỹutư đólàhànhtrìnhcủatôitừó n nay trong khoảngthời gian đó, tôicũngtựmìnhlàm startup trong vàinăm, nhưngkhôngthànhcôngvì hai nhàsánglậpnữkhôngthể huy ng nhàsáng tôirất vui khi cóthể chia sẻthêmvềđiềuó tôicũngđãhoạt ng trong hệ sinh thái startup, tổcchức hackathons vàcácchươngtrình cho những doanh nhânkhởinghiệp y tham nhểnhởiệiệiệiệiệiệiệiệiệiệiệi ộnglựcởởó Vàgiờờây, chúngtôi ang điềuhànhmộtquỹỹutư do cácnhàsánglậplãnh o vàrất vui khi cónggóptrởi

(03:10) Jeremy Au: Vậylớnlênở Lithuania thếnào?

(03:12) Audra Pakalnyte: Thậtthúvị, tôiãcómộttuổithơt vui vẻ bạnbiết y, tôilà con út trong gia đình ba chị em gái bốtôiùarằngôngkhôngcó con cái, ôngchỉcó ba côgái đókhôngphảilàcâunóiúngắn trong thếgiớingày nay, nhưngtôilớnlên trong một gia đình trung lưu tôinghĩrằngtừnhỏ, tôiãhiểuvềkhởinghiệpmộtcáchtiềmthức, vì khi tôisáutuổi, chúngtôiđãtách ra khỏiliênxô tôi sinh ra trong mộtquốc gia khôngcòntồntạinữa, liênxô Sau đó, ấtnướctrởnên c lậpvàcórấtnhiềucơhộixâydựng doanh nghiệptừ con sốkhông, xâydựngnền kinh tế Cha mẹtôiliêntụcthửnghiệmcác doanh nghiệpmới tôiluôn nghe cáccuộctròchuyệnvềviệc "điềunàykhônghiệuquả, chúng ta nênlàmgìtiếp theo?" điềuóãkhắcsâu trong tôisựhiểubiếtrằngphảithửửithửlạinhiềulần khi tôilớnlênvàchọnnhữngviệcmuốnlàm, tôiãhọcvềngônngữhọcvànghĩrằngtôimuốntrởnhgiáoviên Phảilàiềutôimuốn tôiãhọcthêmngànhquảntrị kinh doanh, và sau đó, sau vàinăm, tôibắt u làmviệc trong lĩnhvực kinh doanh đólàlúctôinhận ra rằngthựcsự, điềubạnchọnphụthuộcvàocáchbạnbiếnnóthànhhiệnthực

(04:29) Jeremy Au: Vậybạnlàcả, con giữa hay con út? tôirấttòmò

(04:33) Audra Pakalnyte: tôilà con út, ngườicóthểlàmbấtcứiềugìcôấymuốn khôngcókỳvọnggìvìbiếtkhông, con cảthìphảihọccáinày, làmcái kia vớitôi, đólà "bạnlàngườithứ ba. hãylàmđiềugìbạnmuốn, miễnlàbạnhạnhphúc."

(04:45) Jeremy Au: VậyBạnCóhọcgiỏivìiềuókhông, hay bạnlàngườinổiloạn? bạncóphảilàngười vui vẻ, hàihướckhông? nhữngđiềuóthểhiệnnhưthếnào khi bạntrởthànhmộtthiếuniênvà sinh viên?

(04:53) Audra Pakalnyte: điểmsốcủatôitốt, nhưngtôiluônngồiphía sau lớpvớinhữngứatrẻhư tậptốt.

(05:02) Jeremy Au: đúng, bạnkhôngmuốnlàngườiquáxấu xa, nếukhôngthìsẽcóquánhiềusựchú n bạn, nhưngngngngngngngn Vậylàbạnãhọc i học, vàlàmthếnàobạn n n c ông nam á?

(05:13) Audra Pakalnyte: Câuchuyệnthúvị đólàmùađôngvàmùađôngcủachúngtôithậtkhắcnghiệt, đôi khi nhiệtxuốngtới -20 ộ rấtlạnh tôi ang ngồiởóvàcómộtngườibạn ang ởมาเลเซีย Theo mộtchươngtrình Côấy ang đngảnhtừnhữnghòn o như tioman và perhentian, vàchúnglànhữnghòn o nhiệt i xinh ẹp. tôiãnghĩ, "mìnhđanglàmgìởmùađônglạnhgiánày?" hãytìmcáchthoátkhỏiiềunày rất nhanh chóng, côấyãgiớithiệutôivớimộtvàingườivàitháng sau, tôiã n malaysia

(05:45) Audra Pakalnyte:

tôiãnói, "biếtkhông, cólẽẽâymộtnămsẽ vui, du lịch xung quanh sau đó," nhưngchuyến du lịchđókhông bao gi ra vì các startup, điềuótrởnênrấtthúvị hếtdựánnày n dựánkhác, cơhộinày n cơhộikhác, tôilUônbậnrộnvìtôithấyhửiđiới vi các doanh nghiệptrênอินเทอร์เน็ตvẫncònrấtmớimẻ vàthếlàtôiã n malaysia mộtcáchrấttìnhcờ tôichưa bao giờnghĩrằngđâysẽlàngôinhàcủamình trong hơn 15 năm qua

(06:05) Jeremy Au:

thậttuyệtvời nghe nhưmộtchút may mắnãthựcsự thay ổimọithứ Cho Bạn vậylàmthếnàobạnã n làmviệctại startup ầutiênó? ýtôilà, mộtchuyệnlàbạnquyết nh ếnmộtnơiấmáp cho cho mùađông, nhưnglàmthếnàobạnlạixâ y

(06:19) Audra Pakalnyte:

tôinghĩrằng khi tôinhìnlạibấtkỳbướctiếnnào trong sựnghiệpcủamình, quyết nh nhậncơinày hay cơi kia học c gìkhông? khi tôiãở kuala lumpur, tôibắt u gặpgỡmọingười, mởrộngmạnglưới, vàtôiãtựhỏi: nóichuyệnvớinhữngngườió. " vậylàrấtngẫunhiên, mộtngườibạnã Cho tôiอีเมลcủa khailee Khailee nóirằnghãy n Vàtôi, vìlàtôi, thậmchícònkhông Google Xem Họanglàmgì

(06:55) Jeremy Au:

Thúvịthật.

(06:55) Audra Pakalnyte:

tôichỉgửimộtอีเมล cho khailee vànóirằng: "này khailee, ngườinàyvàngười kia bảochúng ta nênnóichuyệnvìbạnđanglà vàingày sau, chúngtôiãtròchuyệnvàcuộctròchuyệnódẫn n mộtcuộcgặpkhác, rồicuốicuốicuối niênđông nam ávàthựchiệnmộtbáocáovềcảmnhậncủa thanh niênđông nam ávềviễncảnh trong 5 n 10 nămtới đólàmộtchươngtrìnhrấtthúvịểlàmviệc

Và sau đóchúngtôixâydựngtoànbộ, bạnbiết y, nhữnggìbắt u làmộtdiễnànãthànhmộtcông ty truyềnng nU mộtlầnnữa, đólàcơhộimàtôitìmthấymộtcáchrấttìnhcờ tôi tin rằngnếubạndiễn t rõràngđiềubạnmuốn, thìnhữngcơhộisẽiếibạnnhười. xuấthiệntrướcmắt

(07:41) Jeremy Au:

đúngvậy, giờây khailee đãtrởthànhhuyềnthoại trong hệ sinh tháiông nam á vậy anh ấynhưthếnào khi bạngặp anh ấylần u? cả hai bạn u mớibắt u lần u tiênlàmnhàsánglập điềuó ra sao?

(07:50) Audra Pakalnyte:

chúngtôi khi đólànhữngứatrẻ 25 tuổi, đangtìmcáchlàmđiềugìó vàcórấtnhiềucốgắng, nhiềuêmmuộntìm ra chiếnlượctốtnhất đólàmộtkhoảngthời gian rất vui điềutôiánhgiá cao từnhữngnhóm ban u hồióvà sau nàylà groupon, làtấtcảingười u quan tâmến con người Khailee và joel luônưutiên con ngườivàkhông bao giờthỏahiệpvềtquảcủacácthươngvụ kinh doanh hay điềugìkhác tôinghĩrằngđiềuóãtạo ra vănhóa ngay từnhữngngày u, vănhóanày sau ótiếptục trong nhữngnămma Vàtôiãcórấtnhiềuniềm vui, nhưvănphòngcủachúngtôilàmộtngôinhàcóhồbơi đóthựcsựlànhữngngàythángđiêncuồngcủaเริ่มต้นhồió chắcchắnchúngtôiãrất vui vẻ

(08:29) Jeremy Au:

Vàiềuthúvịlàbạnãxâydựngcông ty ầutiênó công ty ầutiênólàgìtừgócnhìntruyềnthông?

(08:36) Audra Pakalnyte:

Ban ầunólàmộtdiễnàn thanh niên, nhưkiểu quora cho nhữngngườitrẻnóivềcơhội, nhữngnhảnhềnhềnnhảnnhảnnhả kết, giúpcácthươnghiệutiếpcậnvớithếhệtrẻ qua việc nh vịthươnghiệuvàquảngbácchiếndịchcủahọ cuốicùng, nóãthrởthànhmộtcông ty truyềnthông, nơimàchúngtôiãthấykhông gian tin tức a phươngpháttriểnnhưnnhưn VìVậy, Cókhánhiềulần thay ổihướngđi tôinghĩóólàhànhtrìnhthựcsựcủamọi startup: bạnbắt u vớiiềugìónhỏhơn, thấyhộivàtiếptriểncáctriển

(09:11) Jeremy Au:

vàrồi, sau công ty ầutiênđó, bạnbắt u xâydựngcông ty thứ hai bốicảnhcủanólàgì?

(09:17) Audra Pakalnyte:

ồ, cơhộiãxuấthiệnrấtbấtngờ ộicủachúngtôitạiพูดđãnóirằng, "hãythửnghiệmvớimôhìnhthươngmạiiệntửangpháttriểnởmỹ" năm 2009, 2010, chúngtôiãnhìnvềphíamỹrấtnhiều, vànóirằng, "cáigìhiệuquảởó, hãynhânrộngtạiâ đólàhệ sinh tháihồió Các trang ưuãi, trang giảmgiá ang pháttriểnrất nhanh chóng Vìvậy, chúngtôiãtách ra mộtnhómnhỏ trong công ty vànói, "hãythửnghiệm. hãyxâydựngiềunày" điềuókháthúvịvìmỗingàychúngtôichỉmớibắt u xâydựngvàrồisáung sau, groupon đãến th trườngtại

(10:18) Audra Pakalnyte:

Vậyhọã n vàhỏi: "chúngtôisẽ mua công ty nàođây?" vàcuốicùnghọã mua công ty củachúngtôi, Groupmore Sau đó, ộingũcủachúngtôitiếptụcvậnhành groupon trong nhiềunămtại khu vựcnày đóthựcsựlàmộtcơhộilớn chúngtôiãtách ra nhómriêng, thửnghiệm, và sau đónótrởthànhmộtmôhình kinh doanh táchbiệt.

(10:27) Jeremy Au:

xâydựngcông ty đónhưthếnào? bởivì, rõrànglàthươngvụvới groupon vôcùngnóngbỏnghồió vàmặcdùbâygiờthì groupon khôngcònnhưtrước, nhưnglúcónólàmộtthươnghiệurấtnóng vìvậy, từbên trong, điềuó ra ra sao?

(10:34) Audra Pakalnyte:

tôivẫncònnhớ giao dịch u tiêncủachúngtôilàbánvétrượtbăngtại sunway vớigiá 5 ringgit

(10:37) Jeremy Au:

đólàmột giao dịchtốt tôiphảinóithật, đólàmột giao dịchtốt.

(10:39) Audra Pakalnyte:

Giao dịchthứ hai làvềbắn cung tôiãtựhỏi, "ai sẽibắn cung nhỉ?" đólàmộtdịchvụrấtngẫunhiên, nhưng khi bạnmớibắt u, bạnchỉnắmbắtmọicơhộicóthể nórấtthúvị khi làmviệc trong mộtcông ty pháttriển nhanh nhưvậyvì, chỉ sau vàingày, vàituần, vàytháng, ộingũã chúngtôithựcsựphảichuyểnร้องเพลงvănphònglớnhơn, táchcácnhómvàphân chia rõràrànggiữaพูดว่าvà Groupon đólà khi quyết nh táchthành hai công ty thay vìmột và sau đó, tấtcảnhữngngườichơikhác trong hệ sinh thái u hỏi: "cácbạnlàmthếnàomàthànhcôngvậy?"

Thànhthậtmànói, đócólẽlàsựthợpgiữa may mắn, sựchấpnhậncủathịngvàthực thi đóchỉlàsựthực thi khôngngừngnghỉ, tìmnhữngngườigiỏinhấtvàóikhátnhấtlàmviệc rấtthúvị khi chứngkiếniềuó Và Sau đó, Nhanh Chóng, SáuBảynăm sau, chúngtôiã mua lại Groupon điềuócũnglàmộtbướcngoặtthúvịkhôngthườngxảy ra trong hệ sinh tháinày vậylàchúngtôiã i trọnvòngtừxâydựng, bánrồilại mua lại groupon, ưanóvềdướisựiềuhànhcủachúngtôi

(11:35) Jeremy Au:

tại sao cácbạnquyết nh mua lại Groupon?

(11:37) Audra Pakalnyte:

đólàmộtcơhộitốt, một giao dịchhấpdẫn năm 2015, chúngtôi ra mắtứngdụngthànhviênvềthểccótênlà kfit cácmôhìnhthẻthànhviêntậpluyện ang nổilêntạithịtrườngmỹ, vàchúngtôi am mêthểc, vậychúngtôinghĩng ng ng ngố chúngtôiãbắt u với kfit và sau mộtnăm, chúngtôi ng trướcmộtngãrẽlớn: hoặcchúngtôisẽiâisâuvàolĩnhựcthểc tay ếnviệc ra mắtcácdòngsảnphẩm, hoặcchúngtôisẽmởrộng ra cáclĩnhvựckháccủathươngmạiiệnntử

vìvậy, chúngtôiã xem xétvàquyết nh thêm danh mụcsứckhỏevàchămsóccánhân Và Sau đó Groupon Tạiอินโดนีเซีย, สิงคโปร์Và Malaysia ều ang BánMình họmuốnrútkhỏithịtrườngvìkhókhăn trong việcquảnlýcác khu vựcnày chúngtôinghĩrằng, "chúngtôihiểuvềcông ty này, chúngtôihiểu i ngũvàcótíchhợpvàonềngngcủamình." Groupon vẫnlàmộtcỗmáykiếmtiền, vàchúngtôicóthểtiếptụcsửdụngmôhình kinh doanh ưuãiónhưtcônhưnhưnhưnhư Khác

(13:18) Jeremy Au:

điềuóthậtsựthúvị bạnãmôtảviệctrởthànhngười theo dõi nhanh nhữngmôhìnhthànhcôngởthịngkhác làmthếnàobạnnghĩvềviệcbản a hóacácmôhìnhđóvà a ra quyết nh chiếnlượcvềnphẩmphùp cho từngtrường?

(13:31) Audra Pakalnyte:

đólàmộttháchthứclớn chúngtôiãthànhcôngởmộtsốnơivàthấtbạiởnhữngnơikhác vídụ, khi chúngtôimởrộngร้องเพลงlĩnhvực thonh toán, chúngtôiãthànhcôngởสิงคโปร์, nơicótốc p nhận nhanh hơn, chủu สามารถ. nhưngởอินโดนีเซีย, chúngtôithấtbạivìkhôngthểiềuềuchỉnh theo nhu cầucủangườitiêudùng chúngtôiã cung cấpmộtnềntảngtổnghợp thanh toán thay vìmộtvíiệntử, vàcólẽอินโดนีเซีย chúngtôiãcốgắngbản a hóa, nhưngcũnggặpnhiềukhókhănởmộtsốthịng

khi nhìnlại, cólẽlà do quyết nh vềviệcphânbổnguồnlựcvàưutiênnhữngcơhộinào

(14:24) Jeremy Au:

bạnãsửdụngviệcbản a hóanàytìmkiếmsảnphẩmphùhợp cho từngthịng Quy trìnhđó ra sao? bạncósửdụngbảngtrắng hay bảngtính excel không? làmthếnàobạnaưa ra quyết nh vớinhữngngườisánglập ng sánglậpcủabạn?

(14:45) Audra Pakalnyte:

rấtnhiềuêmmuộn, rấtnhiềubảngtrắngvàcáccuộchọp chúngtôicómộtnhàthiếtkế ui tàinăng, ngườiluônlàmviệc nhanh chóng, giúpchúngtôihình dung cácmôhìnhkhác nhau khu khi

đóthựcsựlàviệcngồilạivàquyết nh ặtcượcvàocơhộinào, cơhộinàolớnhơn không ai làngườitiên tri, vìvậybạnphải t cượcvàthựchiệntốtnhấtcóthể

(15:23) Audra Pakalnyte:

nhưngchắcchắnlàcórấtnhiềulãnhạontừnhiềuquốc gia, tổccácbuổigặpmặtngoạikhóa, nhữngbuổi ắn đólàviệc t cược xem cơhộinàosẽthànhcông

(15:31) Jeremy Au:

tôiphảihỏi, cónhữngýtưởngnàomàbạnnhớrằngbạnãloạibỏvìnghĩrằngchúngsẽkhôngphùhợpvới malaysia và

(15:36) Audra Pakalnyte:

ồ, Cóchứ cómộtdựánrấtsớm khi chúngtôivừatíchhợp groupon vàonềntảngmớicủa fave vàtoánvẫnđang c khởi ng chúngtôikhôngcónhiềuiểmchấpnhận thanh toánnênnghĩrằngchúngtôicầntáitạolạicác giao dịchvà gamify chúngtôiãxâydựngmộthệthốngtròchuyện - lúcóchưacó atgpt - nhưngólàtròchuyệnthựcvới con người bạnbè ýtưởnglàbạnvàbạnbècóthểcùng mua mộtthỏathuận, giốngnhư mua nhóm qua xãhội

chúngtôicòntạo ra cácoạn video giống tiktok, nơingườidùngcóthể chia sẻtrảinghiệmcủahọtại spa, salon hoặcnhàhàng tôinghĩrằngđólànhữngýtưởngkhátuyệt, nhưngcólẽhơisớmvàchưaúngthờiiểm, nênchúngtôiãgáclạichúng

(16:13) Jeremy Au:

ồ, cólẽbâygiờbạncóthểtrởlạivới chatgpt ấy vậy sau khi bạnãxâydựngnhiềucông ty cùngnhómcủamình, bạnãQuyết nh khởinghiệpriêngnhưngkhôngphảivớicùi điềuónhưthếnào khi bạnnóirằngnókhôngthànhcông?

(16:27) Audra Pakalnyte:

đólàvàokhoảngthời gian giữaพูด, Groupon và fave Trong Khoảngvàinăm, tôinghĩrằngmìnhđãhiểucáchlàmvàmuốnkhởinghiệpriêng vìvậy, tôiãcùngmộtnữngsánglậpkhácxâydựngmộtnềntảngănuốngtạinhà lúcó, airbnb chưa ra mắtcáctrảinghiệmmàchỉmớitập trung vàoviệc t phòngnghỉ chúngtôinghĩrằngviệc t bữatốitạinhà ai đósẽgiúpbạnhiểuvềvănhóa, trảinghiệmvàgặpgỡmọingười nó mang tínhxãhộirất cao

chúngtôiãvậnhành trong vàinăm, cókhoảng 8-9 thịtrường, bao gồmài loan, nhậtbản, úc-nhữngtrườngnhỏnlơngnng nhưngđólàmộtbàihọclớn cho tôi khi nhận ra rằngnếutấtcảnbènbạnbạn u nhưngnhưngnhưngnhưngnhưngnhưng đólàdấuhiệucảnhbáo bạnbècổvũbạn, nóirằngýtưởngnàyrất hay, nhưngnếukhôngcó ai mua dịchvụthìólàvấn tỷlệplạicủakháchhàngkhông cao, vàmôhình kinh tếnvịkhônghiệuquả những sai lầm ban ầunàygiúptôihọchỏirấtnhiều lần sau, khi tôilàmlại, tôisẽp trung nhiềuhơnvàomôhình kinh tếnvị ngay từngày u xâydựngmột doanh nghiệpbềng nghi

(17:46) Jeremy Au:

đóchắcchắnlàmột giai đoạnkhókhăn tôinghĩĩiềuthúvịlà, khi cácnhàsánglập, bạnãcómộtsốthànhcông sau đóbạngặpphảithấtbạinày điềugìãkhiếnbạnquyết nh làmnhàsánglậpmộtlầnnữavà gia nhập fave thay vìchọnmột con ng sựnghiệpkhác?

(18:07) Audra Pakalnyte:

ChínhXác trởlạicâuchuyệnvềviệcmọithứn n đúngthờiiểmvàcơhộimở ra tôinhớlúcómìnhđang suy nghĩrằngcólẽé n lúcnghỉngơi tôiãlênkếhoạchtìnhnguyệntạinhậtbản trong mộtngôilàngnhỏ, giúpnôngdânlàmviệc Trong Sau đó, tôinhận c tin nhắntừ Joel thườngthìchúngtôisẽnhắn tin với nhau vàithángmộtlần thườnglà hai loại tin nhắn: "này, cómuốn i chơikhông?" màcâutrảlờicủatôithườnglà "không, cảmơn" hoặclà "tôicómộtýtưởng" Tôiã Quen Vớiviệc nghe nhữngýtưởngcủajềcáccôngviệc kinh doanh khác nhau

chúngtôigặp nhau ểnttốivà anh ấynóivềmôhìnhthànhviênthểdục tôiãnghĩrằngđâylàmộtdựánthúvịịchiệnmộtlầnnữavớicùngmộtnhómvàcùng cto vìvậy, đólàquyết nh dễdàng cho tôi tốihômó, tôiãnói, "tôi tham gia" vàtôilàngười u tiênchínhthứcbắt u, vìmọingườikhác u còncôngviệckháccầnkếtthúc chúngtôi nhanh chóngbắt u tuyểndụngvàiềuóãaưachúngtôi n fave

(19:35) Jeremy Au:

thậttuyệtvời bạnãtrải qua rấtnhiềuhànhtrìnhvớitưcáchlànhàsánglập, và sau đóbạnquyết nh trởthànhnhà u tưohiểm (vc) chuyệngìãxảy ra?

(19:43) Audra Pakalnyte:

tôihoàntoàntìnhcờtrởthành vc khi chúngtôibán fave ba nămtrước, ban lãnhạoởlại trong mộtvàinăm m m bảoquátrìnhchuyển giao suônsẻ vàogiữanămngoái, khi chúngtôiđanghoànthànhnốtmọiviệc, chúngtôibắt u khámpháccơimới :i Quy môlớn, hoặchỗtrợcácเริ่มต้นtừừu vàrấttìnhcờ, chúngtôinhận c mộtquỹuỹutưnhỏgiúpcác startup

(20:33) Audra Pakalnyte:

Vìvậy, chúngtôiãkhôngthựcsự huy ộngvốn, quỹcủachúngtôikhánhỏvàchúngtôi xem ónhưtdựtíthíiểm chúngtôiãxâydựngmộtluậniểm u tư, nơichúngtôimuốn u tưvàbắt u triển khai vốn mọithứdiễn ra khátìnhcờ, nhưngtôinghĩđiềunàyphùhợpvới mong muốncủachúngtôilàónggóplại cho hệ sinh tháiãgiúpchúngnhă

(20:39) Jeremy Au:

vậycácthôngsốcủaquỹầutưmàbạn ang triển khai làgì, từgócộ startup vànhà u tư lp?

(20:45) Audra Pakalnyte:

quỹtập Trung Vàolĩnhvựctiêudùng, mộtphầnvì kinh nghiệmcủachúngtôiếntừviệcxâydựngcáccông ty côngnghệgầng ti hộilớn trong thịtrườngđông nam á, nơitầnglớp trung lưu ang pháttriển, nhu cầuvềcácsảnphẩmvàchvụcógiácảhảichăngng ồngthời, hệ sinh tháicũngđãtrưởngthànhủủcáccông ty cóthểcvụthịngtoàncầutừông nam á Vìvậy, chúngtôinghĩrằngtấtcảnhữngyếutốnàygộplạilàm cho tiêudùnglàmộtlĩnhvực y tiềmnăng

điềulàmchúngtôikhácbiệt, hoặcítnhấttôimuốnnghĩlàchúngtôikhácbiệt, làchúngtôi t cượcvào con người chúngtôi u tưvàocác startup ở giai đoạnrấtsớm, thậmchíc khi cósảnphẩmhoặc doanh thu đâylàkhoảngtrốngmàtôinghĩchúngtôi ang lấp y, vìthôngthườngở giai đoạnnày, cácnhàsánglậpsẽidựa trợphoặccácchươngtrìnhtăngtốc chúngtôigiúphọvượt qua giai đoạnkhókhănóbằngcách u tưtsớmvàhỗhọxâydựngsảnphẩm

Trong 16 Tháng qua, chúngtôiã u tưvào 16 công ty, vớitốc r trung bìnhlàmộtcông ty mỗitháng Trong Sốốó, 40% làcácccông ty chưacósảnphẩm vìvậy, đólà giai đoạnrấtsớm, nơichúngtôi t cượcvàokhảnăngcủanhàsánglập. tấtnhiên, chúngtôicũng xem xétthịtrườngvàtiềmnăngtăngtrưởng, vàhỗtrợhọpháttriểnsảnphẩm, thịng

(21:51) Jeremy Au:

tuyệtvời vàbạnthấysựkhácbiệtgìgiữalốisốngcủanhàsánglậpvànhà u tư vc từ quan điểmcủabạn?

(21:58) Audra Pakalnyte:

ồ, kháthoảimáihơn, đúngkhông?

(22:00) Jeremy Au：

tôicũngđãtrải qua điềuó, làmnhàsánglậpvàcảnhà u tư vc Vậychúng ta cóthể trao ổithêmvềđiềunày

(22:04) Audra Pakalnyte:

tôicườivìnghĩrằngcómộtmứccăngthẳngrấtkhác nhau lànhàsánglập, bạnrấttập trung vàomộtlĩnhvực, bạnmuốntrởthànhngườigiỏinhất trong lĩnhvựcó Trong suốt 8 nămiềuhànhcông ty fintech, tôichỉ tham dựcácsựkiện fintech vàchỉnóichuyệnvớihệ sinh thái fintech bạnthựcsựbịcuốnvàonó còn khi ởphíabên kia, làmnhà u tư vc, mọithứtđadạng đólàiềutôiyêuthíchvìmỗingàytôilạinóichuyệnvớicác startup đangxâydựng trong cácngànhcôngnghiệpkhác nhau vàni bạncầnhọchỏi, đisâuvàhiểurõhơn

vìvậy, đólàcáchtôi tham gia mộtcáchkhác, nhưngcũngkhông cam kếtphải t c kếtquảcụthể cho mỗiเริ่มต้น tôiởởâyểhỗtrợhọbằngmọicáchcóthể, từgiớithiệu n cácquỹkhác, giúphọtuyểndụng i ngũ vìvậy, tôicócơhộikhámphánhiềuhơn, điềunàyrấtthúvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvị tôihọc c rấtnhiều trong quátrìnhnày

(22:57) Jeremy Au:

tuyệtvời điềuthúvịlàm vc, bạncónhiềucơhội i du lịchhơn khi làmnhàsánglập, bạnthườngở trong phònglàmviệcvàlàmviệcrấtnhiều cònlàm vc, bạncóthể tham dựcáchộinghịởอินโดนีเซีย, việt nam, ฟิลิปปินส์, สิงคโปร์, vàcácnướckhác vậybạn ang nghĩgìvềsự lan rộngvềmặt a lýcủamình?

(23:21) Audra Pakalnyte:

quỹcủachúngtôi c ủynhiệmểầutưvàosáuquốc gia chủyếuởđông nam á bạnphảicómặttrênthực a a nắmbắt c giai oạncựckỳsớm, khi mọingườimớibắt u suy nghĩvềckhởinghiệp. đólàphầnkhókhănnhất nếubạnkhôngởtrênthực a, bạnsẽkhôngnhận c nhiềucơhội tuy nhiên, khi nhìnlại, trong năm qua, chúngtôiãuưutưvàokhoảng 50% cáccông ty cótrụsởtại malaysia hoặccácnhàsánglập malaysia mộtsốtrườnghợpkháclàอินโดนีเซีย điềunày cho thấyrằngcáckhoản u tư ban u củabạnthường n từnglướicủabạn, từp u tiênvàlớpthứ rấtthúvị khi thấysựpháttriểnvàtiềmnăngcủacácเริ่มต้นมาเลเซีย

มาเลเซียlàmộtnơituyệtvờixâydựngcông ty vì chi phíhoạt ng thấphơn so vớiสิงคโปร์vàôi khi làอินโดนีเซีย chúngtôicũnglàmviệcchặtchẽvớicáccông ty củamìnhểxác nh liệusảnphẩmnàysẽcvụtrường to à Khu Vực

(25:02) Jeremy Au:

vâng, và khi bạnnghĩvềngườitiêudùng, cónhữngđiềukhácbiệthoặcsắctháinàomànhững ng ngngngngngngngngng

(25:22) Audra Pakalnyte:

điềukhiếntôikhóchịunhấtlà khi tôithấymột trang trang trìnhbàyvềkíchthướcthịngvàhọnói "thịngđôngnamá" trong thựctế, khôngcóthứgọilàthịtrườngđông nam áthốngnhất

ngay cảởอินโดนีเซีย, nhiềusảnnphẩmchỉcxâydựng cho các khu vựcôthị, chứkhôngphải cho toànbộtnướcrộnglớn, nơI củangườitiêudùngcũnglàmộtvấn vìvậy, tùythuộcvàoloạisảnphẩmvàgiảiphápmàbạnđangxâydựng, nhưngtrênthựctế, đông nam álàmột khu vựcrấtphânmảnh ngay cảviệctíchhợpcáccphươngthức toh toánkhác nhau ể Cung cấpkhảnăngtiếpcận thonh toán cho sảnphẩmcủabạncũngê Phương

mọithứđang c cảithiệnvớikhảnăngtươngtácgiữacáchệthống thanh toán, nhưngvẫncònrấtphânmảnh hành vi ngườidùngcũngrấtkhác nhau Vídụ, nếumộtเริ่มต้น dtc (โดยตรงไปยังผู้บริโภค) ởสิงคโปร์, họcóthểcómột trang เว็บrất p, tốiưuhóahuyển i vàbánhàngtiếp qua wa trang tuy nhiên, ởอินโดนีเซีย, cáccông ty dtc thậmchíkhôngcó trang web nữa, chỉsửdụng linktree TửKhác hành vi ngườidùnghoàntoànkhác nhau, vàbạncầnphảihiểuvàthíchứngvớiiềuó

nếubạn ang vậnhànhcùngmộtcông ty thươnghiệu, bạncầnphảiaịaphươnghóa theo kênh, phươngthức thanh toán, vàcáchphối Chi phícủabạncũngphảihợplý Vìvậy, córấtnhiềuyếutốcầncânnhắc, ặcbiệtlà khi bạnxâydựngmộtcông ty tiêudùng, cho do dànngngngngngngngngn Nghệ. Cónhiềutháchthứckhác nhau trong việcxâydựng, nhưngđólàmộtthịnglớn, có nhu cầulớnvànhiềukhoảngtrốngngngng tuy nhiên, vớitưcáchlàmộtnhàsánglập, bạnphảitập trung vàonhữnggìbạnmuốn cung cấp, cho trườngnào ếntrước

(27:06) Jeremy Au:

bạnlàmột trong sốítnhữngnhàsánglậpãxâydựngcácsảnphẩmtiêudùngđaquốc gia, vìhầuhếtnhữngnhữngậngậno mộtquốc gia duy nhất bạnnghĩ sao vềchiếnlượcóดังนั้นvớimộtchiếnlượctập trung vàomộtquốc gia duy nhất?

(27:23) Audra Pakalnyte:

ểthànhcông trong việcmởrộng ra khu vực, bạnphảicóiộingũngũngũngũngũnăngngnăcnàoliên quanngng năngângâng DùólàBánhàng hay hỗtrợkháchhàng, chủyếulàbánhàngvàtiếpthị, thìviệccóườiaịaphươnglàiềucầnthiết. nếukhông, bạnsẽgặpkhókhăn chúngtôiãhọc c điềunàytừnhữngngày u khi muốnlàmcôngcụtổnghợp tin tintứciịngởngởngởngởngởngởngởngởngởngởngởng làm sao bạncóthể cung cấp tin tứcmộtcách nhanh chóngnếukhôngcóngườitrựctiếpởđó?

khi chúngtôibắt u kfit, trong sáungầu, chúngtôiãmởrộng ra támthịngvà ngay lậptứcthuêngười a ng điềunàycũngtươngtựvới fave mỗiquốc gia ềucócácchứcnăngbánhàngvàtiếpthịmạnhmẽtại a phương, ểhỗtrợtơnh trhnh trhnH đâylàiềucầnthiết trong lĩnhvựctiêudùng, nhưngtôihiểurằngmôhình kinh doanh sẽ thay i tùy theo từngành tuy nhiên, hiểubiếtvềthịtrườngịaphươngvàcóngườiaịaphươngthựchiệnlàchiếnlượctốtnhất.

(28:28) Jeremy Au:

vàtôinghĩĩiềuthúvịlàbạnđã a ra mộtloạtquyết nh vềcôngnghệcủamình bạnbắt u vớimôhình giao dịch, sau đóchuyển sang thanh toán, do đóãthêmvàomộtsốctạp. bạnnghĩgìvềsốlượngcôngnghệcầnthiết t t t ng tạithịngđông nam á?

(28:59) Audra Pakalnyte:

tôiướcrằngtôicócâutrảlờicụthể cho câuhỏinày thựcsự, mỗilầnxâydựnglại u khác nhau, vàcórấtnhiềuiềuphải xem xét nhìnlạihànhtrìnhcủa fave, chúngtôiãthừahưởngkhánhiềucôngnghệtừ groupon, vàchúngtôiphảitíchhợpnó vấnlàbạncónêntíchhợp hay xâydựnglạitừừu, điềunàysẽtnhiềuthời gian hơn

Trong suốtthời gian vậnhành fave, chúngtôiã mua lạimộtsốcông ty và t cượcvàomộtsốnghợpsửngmớinhưt chúngtôiã mua mộtvàicông ty trong lĩnhvựcnàytíchhợpcôngnghệcủahọ, và sau ónhanhchóngnhận ra rằngnhậi việctíchhợpvớicáccôngcụkhác vìvậy, đólàsựánhổivề chi phícơhội bạncónên mua lại hay tựxâydựngtừừu? nếu mua lại, quátrìnhtíchhợpsẽnhưthếnàovàcần bao nhiêucôngsức?

tại giai đoạn ban ầu, tôinghĩrằngcàng n giảncàngtốt. ừngphứctạphóavấn, vàhãyluônưutiêntrảinghiệmngườidùng ngườidùngrấtòihỏi, nếuhọkhôngbiếtcáchsửdụngnềntảngcủabạn, họsẽbỏi ngay lậptức

(30:36) Jeremy Au:

Audra, bạncóthể chia sẻvềthờiiểmnàomàbạnãthểhiệnsựdũngcảm?

(30:39) Audra Pakalnyte:

điềunàycóvẻngiản, nhưngnămngoáitôiãrấtdũngcảm khi cho phépbảnthânnghỉngơi ung cách Sau 15 nămlàmviệc, dùãcónhiềukỳnghỉ, nhưngtôivẫnluônmởmáytínhkiểm tra อีเมล, trải tin nhắntrên whatsapp nhưnglầnnày, tôiãQuyết nh tham gia mộtchuyến leo núimộtmìnhến everest base camp trong 12 ngày, chỉcótôivà ba lô khôngcókếtnốiอินเทอร์เน็ต, khôngđiệnthoại, vàtôichỉsống trong khoảnhkhắc, tậnhưởngtừngày

tôikhuyếnkhíchmọingườithửtrảinghiệmnàyvìnógiúpbạnthựcsựclạinănglượngcảvềtthểtlẫn tinh thần Sau kỳnghỉỉó, tôicảmthấycó ng lựcmới, ýtưởngmớivà quan điểmmớivềcuộcsốngvàcôngviệc

(31:58) Jeremy Au:

cảmơn audra vìã chia sẻnhữngđiềuó