Brave10: Jeremy Au ในช่องข่าวเอเชีย 938
วันนี้สิงคโปร์กับ Melanie Oliveiro และ Lance Alexander
[00:00:00] Melanie Oliveiro:
ดังนั้น บริษัท เทคโนโลยีท้องถิ่นอื่น ๆ ของเราจะจัดการกับความท้าทายที่คล้ายกันเช่นนี้ได้อย่างไร นั่นเป็นเหตุผลที่เราต้องการได้ภาพที่ชัดเจนจาก Jeremy นักลงทุนร่วมทุนผู้ประกอบการผู้ร่วมอภิปรายที่ปรึกษาทางธุรกิจและผู้แต่ง Brave10: แรงบันดาลใจในการเดินทางของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เฮ้เจเรมี เราทุกคนได้ยินสิ่งที่ DPM Wong พูดเมื่อวานนี้ในระหว่างการกล่าวสุนทรพจน์เกี่ยวกับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กระจัดกระจายและซับซ้อน คุณช่วยยกตัวอย่างสิ่งเหล่านี้ให้กับเราเมื่อพูดถึงผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีและ MDS ที่คุณพูดถึงตลอดเวลานี้หรือไม่?
[00:00:38] Jeremy AU:
อย่างแน่นอน. ดังนั้นสิ่งที่เราเห็นคือผู้ก่อตั้งสิงคโปร์กำลังมองหาที่จะขยายไปสู่ตลาดภูมิภาคใช่ไหม? อินโดนีเซียเวียดนามไทยมาเลเซียและมีปัญหาสามประเภทที่แตกต่างกัน สิ่งที่ชัดเจนที่สุดดูเหมือนจะเป็นภาษาที่แตกต่างกันการแปลและความแตกต่างบางอย่างเกี่ยวกับประสบการณ์ผู้ใช้และการเดินทางของลูกค้าของเรา นี่คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่คิดเมื่อพวกเขาคิดเกี่ยวกับการขยายตลาดทั่วทั้งตลาด แต่อีกอย่างคือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ [ประกอบด้วย] ประเทศที่แตกต่างกันมากตลาดที่แตกต่างกัน เรามีเมืองหนึ่งเมืองเช่นจาการ์ตา, ฮานอย, HồChí Minh City เรามีชั้นสองเมืองในแต่ละประเทศและเรามีชั้นสามเมืองและเมือง ความแตกต่างทั้งกลางวันและกลางคืนใน GDP นี้ต่อหัวรวมถึงโลจิสติกส์และนี่เป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้ก่อตั้งง่าย ๆ ในการนำทาง สุดท้ายด้วยเหตุนี้นี่คือสิ่งที่สร้างรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกัน สิ่งที่ได้ผลในสิงคโปร์ในระดับรายได้ของเราด้วยการทำให้เป็นตะวันตกและอิทธิพลทางวัฒนธรรมของเราอาจแตกต่างจากสิ่งที่ต้องการในการประสบความสำเร็จบนพื้นฐานของ Freemium หรือแต่ละตลาด สิ่งนี้ทำให้เกิดความท้าทายของผู้ก่อตั้งในการนำทางและปรับความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์และมีความรอบคอบเกี่ยวกับข้อกำหนดทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน
[00:01:53] แลนซ์อเล็กซานเดอร์:
ดังนั้นจึงมีภูมิศาสตร์มีวัฒนธรรมมีความแตกต่างทางภาษา ดังนั้นการแก้ปัญหาอะไรเจเรมีหรือขั้นตอนใดที่ผู้นำด้านเทคโนโลยีเหล่านี้ใช้เพื่อจัดการกับความท้าทายเหล่านี้ที่คุณเพิ่งพูดถึง?
[00:02:07] Jeremy AU:
ข่าวดีก็คือผู้ก่อตั้งสิงคโปร์กำลังก้าวเข้าสู่ความท้าทายนี้ สิ่งแรกที่เราเห็นผู้ก่อตั้งท้องถิ่นกำลังทำคือการใช้ประโยชน์จากความคล่องแคล่วทางวัฒนธรรมของพวกเขาสำหรับตลาดที่แตกต่างกัน ผู้ก่อตั้งสิงคโปร์ทุกคนมีความคิดเกี่ยวกับความจริงที่ว่าเวียดนามนั้นแตกต่างจากอินโดนีเซียมากและต้องการการดำเนินการและกลยุทธ์ที่รอบคอบ ประการที่สองมันเกี่ยวกับการจ้างทีมท้องถิ่น ผู้ก่อตั้งท้องถิ่นให้ความสำคัญกับความเป็นธรรมความเป็นธรรมงานผู้จัดจำหน่ายนั้นค่อนข้างรอบคอบจริง ๆ เกี่ยวกับการจ้างความสามารถที่ดีที่สุดไม่ว่าพวกเขาจะมาจากไหนและมีความคิดเกี่ยวกับว่าพวกเขาจะเป็นผู้บริหารและผู้นำตลาดได้อย่างไรและนำความคิดของพวกเขาในระดับผู้บริหาร สุดท้ายผู้ก่อตั้งท้องถิ่นมีความแข็งแกร่งในการนำทุนระดับโลกมาสู่ Turbo Charge เพราะมันไม่ถูกที่จะหาของเหลวทางวัฒนธรรม แต่ยังสามารถจ้างพรสวรรค์ในท้องถิ่นที่ยอดเยี่ยมได้
[00:03:01] Melanie Oliveiro:
เป็นเรื่องดีที่รู้ว่าผู้ก่อตั้งท้องถิ่นของเราหลายคนเป็นเหมือนที่คุณพูดมีน้ำใจและพวกเขาก็ฟังดูฉลาดมากเช่นกัน มาพูดถึงหนึ่งในนั้น เจเรมี John Tan ผู้ก่อตั้ง Saturday Kids ซึ่งคุณได้พูดคุยกับหนังสือและพอดคาสต์ของคุณ ตอนนี้เขากล่าวว่า "ไม่เพียงพอที่จะสอนเด็ก ๆ เกี่ยวกับ ABC ของผู้ประกอบการ" คุณควรทำอะไรอีก
[00:03:27] Jeremy AU:
ผู้ประกอบการนั้นยากมากใช่มั้ย ฉันหมายความว่าเรากำลังขอให้ผู้คนทำสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ซึ่งไม่เคยเกิดขึ้นเมื่อ 30 ปีก่อนซึ่งก็คือการสร้าง บริษัท พันล้านดอลลาร์ใน 10 ปี นั่นคือกล้วยอย่างแน่นอนจากพื้นฐานทางประวัติศาสตร์ แต่ทำได้อย่างเต็มที่ในพื้นฐานของวันนี้และจะมากขึ้นเรื่อย ๆ ในอีก 50 ปีข้างหน้า ดังนั้นการศึกษาจึงเกี่ยวกับการพูดคุยเกี่ยวกับว่าชีวิตไม่เป็นเส้นตรงว่ามีความล้มเหลวและเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทาง แบบอย่างเหล่านี้มีความชัดเจนมากดังนั้นเราจึงต้องทำงานหนักขึ้นเกี่ยวกับการย้ายออกจากรูปแบบการศึกษาในปัจจุบันซึ่งผู้คนกำลังคิดจะให้คะแนนหนึ่งถึง 100 และต้องการให้ทุกคนมีความรอบรู้และก้าวไปสู่มุมมองของผู้ประกอบการมากขึ้น
คุณเก่งอะไรมาก? มหาอำนาจของคุณคืออะไร? และสำหรับสิ่งที่คุณยอดเยี่ยมคุณสามารถไปได้ไกลกว่าร้อยคะแนนจากร้อย คุณสามารถไป 1,000, 1 ล้านคุณควรเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของมันและสำหรับพื้นที่ที่คุณสนใจน้อยลงหรือดีน้อยลงตอนนี้คุณจะทำงานร่วมกันและนำคนอื่น ๆ ที่มีมหาอำนาจนั้นได้อย่างไร?
การเพิ่มว่าผู้ประกอบการและการทำงานร่วมกันเป็นสิ่งที่ช่วยให้ผู้คนได้รับรางวัลสำหรับการไม่ได้รับการรอบด้าน แต่สำหรับการผลักดันขอบของพวกเขาและนำคุณค่าไปสู่ระบบนิเวศ
[00:04:45] แลนซ์อเล็กซานเดอร์:
เฮ้เจเรมีคุณคิดว่าพายเทคโนโลยีกำลังหดตัวลงเช่นกันเพราะมีผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีจำนวนมากและวิ่งไปรอบ ๆ ไม่ใช่แค่ที่นี่ในสิงคโปร์ แต่รอบ ๆ ภูมิภาคด้วยเช่นกัน
[00:05:01] Jeremy AU:
ฉันไม่เห็นด้วย ฉันคิดว่าพายกำลังเติบโต หากคุณดูปัญหาพื้นฐานของสิ่งที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้พยายามมี ดูกระแสไฟฟ้าในช่วงร้อยปีที่ผ่านมาพายที่เติบโตขึ้นในช่วงร้อยปีที่ผ่านมา สิ่งที่เราถามคือ: เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต้องการน้ำมากขึ้น มันต้องการข้อมูลเพิ่มเติม มันต้องการการจัดการ HR ที่ดีขึ้น มันต้องการศักยภาพของมนุษย์มากขึ้นในการอุทิศตนเพื่อสูงสุดของใครก็ตามที่พวกเขาจะเป็น เราต้องการโลจิสติกส์ที่ดีกว่า - ปัญหาใหญ่ที่ยังไม่ได้แก้ไข ภูมิภาคนี้กำลังร้องไห้ให้กับผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีเพื่อสร้างธุรกิจพื้นฐานเหล่านี้อย่างแท้จริงซึ่งกำลังแก้ปัญหาสิ่งที่ภูมิภาคต้องการไม่ใช่สิ่งที่คนอื่นเชื่อว่าควรจะเกิดขึ้น แต่ให้บริการลูกค้าเหล่านี้จริงๆเพราะโดยการให้บริการลูกค้าเหล่านี้สร้าง บริษัท ทั้งหมดและพวกเขาจะถูกสร้างขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอีกสิบถึงหนึ่งร้อยปี สิ่งที่เราเห็นตอนนี้เป็นหน้าที่ของผลกระทบระลอกคลื่นของการผ่อนคลายเชิงปริมาณของรัฐบาลกลาง แต่สิ่งเหล่านี้เป็นระลอกคลื่นเล็ก ๆ ที่เราจะลืมอย่างตรงไปตรงมาในอีกสิบถึงร้อยปีข้างหน้าเพราะเราจะฉลองฮีโร่เทคโนโลยีรุ่นใหม่ที่ให้บริการภูมิภาคของเราและรับใช้ผู้คนให้เป็นมนุษย์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้
[00:06:16] Melanie Oliveiro:
ผู้ประกอบการของคุณคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการแก้ปัญหาและทำให้ชีวิตของเราดีขึ้นในแง่ที่แท้จริง ฉันคิดว่าถ้าคุณดูมันพายจะใหญ่ขึ้นเสมอเพราะมีปัญหาในการแก้ปัญหาอยู่เสมอและจะมีช่องทางที่จะทำให้ชีวิตของเราดีขึ้น อย่างที่คุณพูดในอนาคตเช่นกัน นอกจากนี้คุณยังได้พูดคุยกับ Joel Leong ผู้ร่วมก่อตั้ง Aspire ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการเงินแบบครบวงจรสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เขาเห็นอะไรดีในฟินเทคพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในอนาคต
[00:06:52] Jeremy AU:
การเงินและ FinTech สำหรับ B2B เป็นคีย์สุดยอดเพราะธุรกิจขนาดเล็กเป็นกระดูกสันหลังของเศรษฐกิจเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทุกแห่ง แม้แต่ปู่ของฉันก็ยังจัดตั้งเรือเล็ก ๆ และพยายามดิ้นรนเพื่อรับเครดิตคืนเพราะมีเพียงผู้ได้รับสิทธิพิเศษเท่านั้นที่สามารถเข้าถึงการจัดหาเงินทุนนั้นได้ ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าอัศจรรย์ที่เมื่อ Fintech เกี่ยวกับการช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กพวกเขากำลังช่วยลดความต้องการเงินทุนหมุนเวียนปลดล็อคเงินทุนมากขึ้นและนำเงินทุนไปสู่โครงการที่มีประสิทธิผลและการเติบโต สิ่งนี้จะช่วยสร้างงานได้มากขึ้นในลักษณะที่กระจายมากขึ้นในตลาดท้องถิ่นและพ่อค้าเหล่านี้ตอบสนองความต้องการในท้องถิ่น สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้ความต้องการในท้องถิ่น แต่ยังช่วยให้พนักงานปัจจุบันสามารถปรับปรุงการดำรงชีวิตและยกระดับครอบครัวให้ลงทุนด้านการศึกษา นี่คือการเติบโตในวงกว้างที่ทุกคนต้องการและไม่สามารถนำทางได้อย่างง่ายดายบนพื้นฐานจากบนลงล่าง แต่จริง ๆ แล้วผ่านการเข้าถึงเครดิตที่ดีขึ้นสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างวิถีชีวิตหรือธุรกิจปกติหรือธุรกิจท้องถิ่นที่ไม่ได้รับการสนับสนุน VC แต่มีความสำคัญต่อชีวิตประจำวันของเรา
[00:08:01] แลนซ์อเล็กซานเดอร์:
เรารู้ว่ารายได้จากหนังสือจะไปสู่โครงการ Codette ซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรในท้องถิ่นที่ช่วยในการปรับปรุงการเป็นตัวแทนของผู้หญิงชนกลุ่มน้อยในเทคโนโลยี Nurul Jihadah Hussain ผู้ก่อตั้งกล่าวถึงการเป็นตัวแทนนี้อย่างไร
[00:08:19] Jeremy AU:
เธอเป็นเพื่อนที่ดีและเธอได้แบ่งปันว่าสิ่งนี้จำเป็นต้องปรับปรุง การปรับปรุงได้ดำเนินการในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาและยังต้องไปอีกมากมายและฉันก็เห็นด้วยร้อยเปอร์เซ็นต์ โดยพื้นฐานแล้วในระดับเศรษฐกิจเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่การเป็นตัวแทนปรับปรุงการตัดสินใจมันเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนมันเกี่ยวกับการเข้าใกล้ลูกค้าและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มากขึ้น นี่คือทุกสิ่งที่ช่วยให้ธุรกิจดีขึ้น แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจที่สุดและเราได้พูดคุยกันค่อนข้างมากคือตรงไปตรงมามันเป็นสิ่งที่ยุติธรรมทางศีลธรรม เราต้องเป็นผู้นำโดยตัวอย่างในภูมิภาคการทำบุญและความเป็นธรรมเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแจ้งให้คุณทราบถึงความจริงที่ว่าความสามารถมีการกระจายอย่างเท่าเทียมกันและโอกาสไม่ได้เป็น ดังนั้นเราจึงมีความรับผิดชอบในการมองหาความสามารถไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหนและทำงานร่วมกับพวกเขา โค้ชพวกเขาเลี้ยงดูพวกเขา เพราะสิ่งนี้ไม่เพียง แต่ช่วยบรรทัดล่างเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างสังคมที่เราต้องการสร้างขึ้นมา
[00:09:16] แลนซ์อเล็กซานเดอร์:
Jeremy Au, กิจการร่วมทุน, ผู้ประกอบการ, ผู้ร่วมอภิปราย, ที่ปรึกษาทางธุรกิจและผู้แต่ง Brave10: สร้างแรงบันดาลใจให้กับการเดินทางของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้