พอดคาสต์ธุรกิจโดย Roohi: ระบบนิเวศทะเล Ft Jeremy Au (VC ที่ Monk's Hill Ventures)

Jeremy พูดถึงการสร้างการเชื่อมต่อผ่านพอดคาสต์และคำแนะนำของเขาสำหรับพอดคาสต์ที่ต้องการมีส่วนร่วมในระบบนิเวศเทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ระดมทุนในฐานะผู้ก่อตั้งเทียบกับ VC และเงินทุนเริ่มต้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กับสหรัฐอเมริกา

ตรวจสอบตอนพอดคาสต์ ที่นี่ และการถอดเสียงด้านล่าง

Roohi Kazi: (00:00)

สวัสดีทุกคน! ยินดีต้อนรับสู่พอดคาสต์ วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Jeremy ซึ่งเป็น VC ที่ Monk's Hill สวัสดีเจเรมี คุณจะสามารถแบ่งปันพอดคาสต์พอดคาสต์ที่กล้าหาญและสิ่งที่คุณเคยไปที่นั่น?

Jeremy Au: (00:12)

ใช่. ฉันเจเรมี ฉันเป็น VC และหัวหน้าเจ้าหน้าที่ที่ Monk's Hill Ventures ซึ่งเป็นกองทุน VC Series A VC ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันยังเป็นเจ้าภาพพอดคาสต์เทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กล้าหาญซึ่งเป็นพอดคาสต์ที่คล้ายกันที่มองไปที่เทคโนโลยีและการร่วมทุนและดูมุมมองที่ไม่มี BB เกี่ยวกับสิ่งที่จะสร้างอนาคตและเรียนรู้จากผู้นำเทคโนโลยีเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ดีที่สุด ดังนั้นพอดคาสต์จึงเติบโตขึ้นเป็นผู้ติดตามกว่า 12,000 คนและเป็นชุมชนที่ยอดเยี่ยมสำหรับทรัพยากรการถอดเสียงและการอภิปรายเกี่ยวกับสิ่งที่จะไปถึงที่นั่น และคุณสามารถฟังเพิ่มเติมได้ที่ www.avesea.com เพื่อรับข่าวสารเทคโนโลยีรายสัปดาห์รีวิวเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในเอเชียโปรไฟล์ความเป็นผู้นำและตอนถามตอบโบนัสบางตอนที่เรามักจะมีเช่นกัน

Roohi Kazi: (01:11)

น่าทึ่งมาก คุณทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการเน้นระบบนิเวศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และฉันคิดว่าคุณและดาริลและมีอีกไม่กี่คนที่เป็นผู้สร้างระบบนิเวศที่แท้จริงสำหรับภูมิภาคดังนั้นฉันจึงรู้สึกซาบซึ้งในสิ่งที่พวกคุณกำลังทำอยู่ ดังนั้นคำถามต่อไปของฉันสำหรับคุณคืออะไรที่คุณใช้ในการสร้างการเชื่อมต่อผ่านพอดคาสต์?

Jeremy Au: (01:33)

ใช่. ฉันคิดว่าพอดคาสต์เป็นสื่อที่น่าสนใจใช่ไหม? เพราะในตอนท้ายของวันกิจวัตรหลักหรือพฤติกรรมที่ด้านล่างของมันระดับพื้นฐานของมันคือการสนทนาแบบตัวต่อตัวใช่ไหม? คุณและฉันกำลังสนทนาแบบตัวต่อตัว และความจริงของเรื่องนี้คือเราอาจมีการสนทนาเกี่ยวกับกาแฟที่ไหนสักแห่งหรือซูมหรืออาจจะเป็นงานเลี้ยงอาหารค่ำ บางทีเราอาจมีการสนทนานั้นมีคนสองคนฟังใช่ไหม? สองหรือสามคนฟังและเราสามารถขยายขนาดนั้นได้ ตัวอย่างเช่นการแชทแบบ Fireside ใช่ไหม? ที่ไหนคุณอาจเป็นเหตุการณ์และมีคน 20 คนฟังเรา

หรือถ้าคุณคุยกับคนร้อยคนฟังเราและคุณและฉันกำลังสนทนาแบบตัวต่อตัวใช่มั้ย และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับพอดคาสต์คือมันทำให้ทั้งแบบอะซิงโครนัสและปรับขนาดได้ใช่ไหม? ก่อนอื่นมันเป็นแบบอะซิงโครนัสใช่มั้ย ซึ่งเป็นส่วนที่ทรงพลังที่สุดของมัน คุณไม่จำเป็นต้องวางจำหน่ายในคืนวันพุธเจ็ดโมงเช้าเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการแชท Fireside หรือไปตลอดทางจนถึงงาน หรือคุณสามารถอยู่ที่อื่นได้ คุณสามารถฟังสดนี้ได้ คุณสามารถฟังได้ฟังห้าวันนี้ในอนาคต คุณสามารถฟัง 20 ปีนี้ในอนาคต และธรรมชาติแบบอะซิงโครนัสนั้นทรงพลังมาก

แล้วระดับที่สองแน่นอนคือความสามารถในการปรับขนาดของมันใช่มั้ย ในแง่ที่ว่ามีการทำซ้ำของมันคุณรู้ไหมเราไม่จำเป็นต้องมีการสนทนานี้ทุกครั้งที่มีคนต้องการฟัง และด้วยเหตุนี้พอดคาสต์จึงเป็นการขยายที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ต้องการฟังและบริโภค ใช่ฉันคิดว่าจากมุมมองการผลิตจากมุมมองการเชื่อมต่อฉันคิดว่ามันเกี่ยวกับการสนทนาแบบตัวต่อตัวในตอนท้ายของวันด้วยความรู้ที่สามารถทำซ้ำสำหรับอนาคตและเพื่อธุรกิจในอนาคต

ฉันคิดว่ามันไม่ได้นำข้อกำหนดการเชื่อมต่อหลักพื้นฐานออกไป และอาจจะลงไปตามถนนมีการเชื่อมต่อ parasocial บางอย่างที่เกิดขึ้นกับผู้ฟังที่ฟังและเข้าใจว่าคุณเป็นใครเจเรมีเป็นใคร แต่นั่นเป็นเรื่องจริงมากฉันจะบอกว่าข้อกำหนดปลายน้ำรอง ดังนั้นฉันคิดว่าฉันคิดว่ามันทำมาจากพอดคาสต์น้อยกว่า แต่การเชื่อมต่อของ DNA Slash- ราก- Slash- Sea Crystal ซึ่งเป็นแกนหลักของพอดคาสต์ที่ขยาย

Roohi Kazi: (03:42)

ประเด็นที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือการมีมุมมองการเชื่อมต่อและการสนทนาแบบตัวต่อตัว ดังนั้นคำถามต่อไปของฉันสำหรับคุณเกี่ยวกับพอดคาสต์คือคุณเชิญแขกผู้เข้าพักในพอดคาสต์ของคุณและเคล็ดลับและกลยุทธ์ใด ๆ สำหรับมือใหม่และพอดคาสต์ที่ต้องการออกไปหรือไม่?

Jeremy Au: (03:58)

ใช่. ฉันคิดว่าทุกคนต้องการทำพอดคาสต์ใช่ไหม? ในแง่ที่ว่าตราบใดที่คุณต้องการสนทนากับคนอื่นและคุณต้องการมีผู้ชมมากขึ้นใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าคนจำนวนมากต้องการพูดคุยเกี่ยวกับพอดคาสต์ และฉันคิดว่าเรามีประมาณสามตอนใน www.bravese.com ที่พูดถึงพอดคาสต์วิธีเชิญแขกวิธีการสร้างระบบและยังมีการอภิปรายถามตอบเกี่ยวกับคำถามขั้นสูงที่ผู้คนสามารถฟังได้ ฉันคิดว่าสำหรับแขกฉันคิดว่าพวกเขามีสไตล์ที่แตกต่างกัน สำหรับตัวเองมันค่อนข้างตรงไปตรงมา โดยทั่วไปฉันพูดคุยกับคนที่ฉันรู้อยู่แล้วเพราะงานและความหลงใหลของฉันทำให้ฉันมีการสนทนาที่แตกต่างกันมากมายและฉันออกไปเที่ยวกับผู้คนมากมาย และฉันจำได้ว่าแค่มีการสนทนาที่น่ายินดีอย่างมากเช่น Will Will Fan เขาเป็นผู้ก่อตั้ง New Campus ซึ่งเป็นการเริ่มต้นทักษะการศึกษาด้านเทคโนโลยีการศึกษา และเราทานอาหารเย็นที่ยอดเยี่ยมสำหรับชุมชนของผู้คนที่กล้าหาญในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ประมาณครึ่งปีที่ผ่านมา

และคุณรู้ไหมฉันจำได้ว่ามันเป็นอาหารเย็นที่ยาวนานและเรากำลังคุยกับผู้คนมากมายและจากนั้นเราก็มีโอกาสพูดคุยกัน จากนั้นเราก็มีการสนทนาที่ยอดเยี่ยมเป็นเวลาครึ่งชั่วโมงและเขาทิ้งเครื่องหมายไว้กับฉันใช่ไหม? และหกเดือนตามถนนฉันกำลังมองหาแขกในแง่ที่ว่าฉันมีบัฟเฟอร์และฉันก็มองไปข้างหน้า ฉันเห็นตัวเองเหมือนโอเคฉันสนุกกับการมีช่วงเวลาที่เชื่อมต่อกับคริสตัลทะเลสำหรับพอดคาสต์? และฉันก็ชอบใช่ และฉันยังจำบทสนทนาของฉันด้วย Will ได้ไหม? และฉันก็ไปถึง Will และพูดว่าเฮ้คุณรู้ไหมฉันยังจำบทสนทนาที่เรามีและมันติดอยู่กับฉัน และฉันอยากจะเชิญคุณให้ลึกลงไปในประเด็นเหล่านี้ที่เราพูดถึงแล้วเราก็มีการสนทนาใช่ไหม? และฉันคิดว่าผู้คนสนุกกับการสนทนาเพราะพวกเขารู้สึกว่าฉันรู้จักเขาอยู่แล้วและเขาก็รู้จักฉันอยู่แล้ว และนั่นคือคุณไม่เพียง แต่ฟังเนื้อหาเกี่ยวกับใครจะเป็น แต่คุณก็ฟังเพราะคุณกำลังฟังความอบอุ่นและความเป็นเพื่อนที่คุณมี ดังนั้นน้ำเสียงและระดับความสนใจฉันคิดว่าอาจเป็นเรื่องยากที่จะปลอมอย่างตรงไปตรงมาสำหรับคนส่วนใหญ่เว้นแต่คุณจะเป็นมืออาชีพ แต่ฉันคิดว่าถ้าคุณดูแม้แต่คนที่ดีที่สุดเช่นนักแสดงตลกและผู้สัมภาษณ์แขกก็มีความสัมพันธ์ในระดับหนึ่งที่มักจะมีมาก่อนในระดับหนึ่ง

ไม่จำเป็นต้องมีความซื่อสัตย์มาก มันไม่ได้ อาจเป็นการประชุมครั้งหนึ่งอาจเป็นการประชุมไม่กี่ครั้ง แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นกุญแจสำคัญในการเดินทางไปที่นั่น ดังนั้นฉันจึงคิดว่าพอดคาสต์ที่ต้องการมักจะพูดว่าเฮ้แทนที่จะพยายามบอกว่าใครคือคนที่น่าสนใจที่สุดในประเทศหรือทั่วโลกและให้ฉันลองสัมภาษณ์พวกเขาเราจะกลับกันนิดหน่อยใช่มั้ย ใครในเครือข่ายของคุณตอนนี้เป็นคนที่น่าสนใจที่สุดที่คุณสามารถทำได้? จากนั้นใช้วิธีการของคุณจากที่นั่นและค้นหาว่าการสนทนาแบบไหนที่ทำให้คุณเคลื่อนไหวได้อย่างไรแขกแบบไหนที่ทำให้คุณเคลื่อนไหวและคุณชอบน้ำเสียงแบบไหนในการสนทนาของคุณใช่ไหม?

และสิ่งเหล่านั้นมีความสำคัญมากกว่าการค้นพบในช่วงต้นของการเดินทางของคุณมากกว่าสิ่งที่ดีที่สุดในแง่นั้นผู้คนที่เกิดขึ้นในตอนท้ายของวัน

Roohi Kazi: (06:56)

ประเด็นที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือเริ่มต้นด้วยเครือข่ายของคุณและมีความสัมพันธ์ที่มีมาก่อน ดังนั้นตอนนี้ฉันต้องการที่จะหมุนออกไปจากการพูดคุยพอดคาสต์ทั้งหมดและเข้าไปในทะเลและเงินทุนและพื้นที่อื่น ๆ

ดังนั้นคำถามแรกของฉันสำหรับคุณคือคุณจะมีส่วนร่วมมากขึ้นในระบบนิเวศน์ทะเลได้อย่างไร? และนี่คือคำถามที่คำถามที่ฉันมีเช่นกัน

Jeremy Au: (07:18) ข่าวดีคือระบบเทคโนโลยีเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังมองหาคนอย่างคุณใช่ไหม? เทคโนโลยีในอนาคตเป็นสิ่งที่น่ากลัวมากในแง่ที่ว่ามีการเปลี่ยนแปลงมากมาย เห็นได้ชัดว่ามีปัญญาประดิษฐ์และ AI กำเนิดและแชท GPT เป็นวิธีการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ เรามีฟิวชั่นนิวเคลียร์เรามีการแปลงเป็นดิจิทัลของ B2B และฟังก์ชั่นการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจมากมายซึ่งน่ากลัวมากสำหรับคนส่วนใหญ่ในโลกใช่ไหม?

สำหรับธุรกิจที่มีอยู่ผู้ดำรงตำแหน่งผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์และแนวทางและอุตสาหกรรมเทคโนโลยีกำลังมองหาคนที่ไม่กลัวการเปลี่ยนแปลงที่เต็มใจที่จะไม่เพียง แต่เรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ และด้วยเหตุนี้เทคโนโลยีจึงมองหาผู้คนเสมอ และถ้าคุณยกมือขึ้นมาและพูดว่าฉันยินดีที่จะเรียนรู้ฉันเต็มใจที่จะอยู่ที่นั่นความจริงคือคุณจะพบงานและบทบาทในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีได้อย่างง่ายดายเพราะมันคือคุณกำลังพูดว่าคุณรู้ไหมว่าการโหวตของฉันคือการสร้างอนาคต และนั่นเป็นความคิดที่มีความสามารถที่หายากมาก อัศจรรย์.

Roohi Kazi: (08:25)

ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดของฉันคือการเต็มใจที่จะเรียนรู้และอยู่ที่นั่นอยู่ที่นั่นอย่างที่คุณพูด ดังนั้นคำถามต่อไปของฉันคือคุณจะระดมทุนในฐานะผู้ก่อตั้งกับกองทุน VC ได้อย่างไร คุณสามารถแบ่งปันอะไรได้บ้าง?

Jeremy Au: (08:38)

จริง ๆ แล้วมันเป็นคำถามที่ฉันหัวเราะและสนุกเพราะเมื่อปีที่แล้วฉันคิดว่าฉันอาจพูดว่าคำถามนั้นค่อนข้างโง่เล็กน้อยที่จะเปรียบเทียบได้สองสามปีที่ผ่านมาและจากนั้นฉันคิดว่าตอนนี้ฉันคิดว่ามีความคล้ายคลึงกันบางอย่างเช่นกัน ฉันคิดว่าความคล้ายคลึงกันคือเมื่อคุณหาเงินเพื่อเริ่มต้นหรือคุณหาเงินบริจาคให้กับกองทุนร่วมทุนคุณทั้งคู่กำลังระดมทุนสำหรับอนาคต

และนั่นหมายความว่าในบางระดับคุณกำลังรับเงินจากพันธมิตรที่ จำกัด หรือคนรวยบางคนใช่ไหม? และโดยทั่วไปคุณจะบอกพวกเขาว่าเรามีความฝันที่จะลงทุนใน บริษัท ที่จะกลายเป็นหนึ่งพันล้านดอลลาร์เช่นใน 10 ปี และเหตุผลที่ทำให้สามารถทำได้คือไม่เพียง แต่มองเห็นอนาคตช่องทางวิสัยทัศน์นั้นและดำเนินการในสิ่งนั้นและสร้างสิ่งนั้นภายใน 10 ปี แต่อาจใช้เวลา 20 หรือ 50 ปีโดยไม่มีเราอยู่ ขวา? แน่นอนว่าความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือการเริ่มต้นกำลังทำสัญญานั้นในระดับบุคคล เราแค่พูดว่าฉันจะทำแบบนี้และฉันมีวิสัยทัศน์นี้และวิธีการที่จะทำและนี่คือ บริษัท เดียวของฉันที่จะเป็นส่วนหนึ่งของอนาคตนั้น

หรือคุณสามารถเป็นกองทุน VC ได้เช่น และคุณอาจเป็นได้ฉันจะไปหาผู้ก่อตั้งที่จะสร้างอนาคตนี้และฉันจะลงทุนใน 20 บริษัท ที่มีช่องทางในอนาคตและจากมุมมองการระดมทุนจริง ๆ แล้วทั้งสตาร์ทอัพและ VCs จะมีเด็คที่อธิบายการเล่าเรื่องนี้

ดังนั้นฉันคิดว่ามีความคล้ายคลึงกันมากมายและฉันคิดว่าความจริงของเรื่องนี้คือคุณรู้ตัวอย่างเช่นกองทุน VC บางส่วนพวกเขาระดมทุน 20 ล้านหรือร้อยล้านกองทุนและความจริงก็คือมีการเริ่มต้นเวทีกลางบางแห่งที่จะระดมทุน 20 ล้านหรือร้อยล้านเป็นกองทุน

และที่จริงแล้วมีความคล้ายคลึงกันมากขึ้นของกระบวนการระดมทุน แน่นอนว่าความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือการเริ่มต้นที่เพิ่งพูดคุยกับ VCS และเป็น บริษัท เดียวที่คุณกำลังลงทุนเมื่อเทียบกับกองทุน VC จะกำหนดเป้าหมายไปยังพันธมิตรที่ จำกัด โดยเฉลี่ย แต่จะบอกว่าพวกเขามีแนวทางพอร์ตโฟลิโอ พวกเขาลงทุนใน 20 เดิมพันในอนาคต และฉันคิดว่านั่นเป็นความแตกต่างหลัก แต่เมื่อคุณพูดถึงการทำซ้ำกลยุทธ์การดำเนินการมีความคล้ายคลึงกันมากมายที่เกิดขึ้น

Roohi Kazi: (11:03)

ฉันคิดว่าสิ่งที่ดีที่สุดของฉันคือปมของมันทั้งหมดซึ่งกำลังสร้างอนาคตจากทั้งฝั่ง VC และผู้ก่อตั้ง ดังนั้นคำถามต่อไปของฉันสำหรับคุณคือคุณจะหา LP เป็นนักลงทุนสถาบันสำหรับกองทุน VC ของคุณได้อย่างไร?

Jeremy Au: (11:17)

คำตอบนั้นค่อนข้างคล้ายกับผู้ก่อตั้งในแง่ที่ว่ามีจักรวาลใช่ไหม? และสิ่งที่ฉันหมายถึงคือมีจักรวาลของสถาบันและสำนักงานครอบครัวและบุคคลที่ร่ำรวยและแม้กระทั่งเพื่อนและครอบครัวที่กำลังมองหาการลงทุนในการร่วมทุนเป็นสินทรัพย์

แน่นอนฉันคิดว่ามันเกี่ยวกับสินทรัพย์ของ Wenture Capital มันเป็นผลตอบแทนจากตลาดส่วนตัว ดังนั้นมันจึงคล้ายกับส่วนของเอกชนคุณรู้ว่าคุณต้องเก็บเงินทุนนั้นไว้อย่างถูกต้องเป็นเวลา 10 ปีหรือระยะเวลาล็อค ผลตอบแทนนั้นเหนือกว่าตลาดสาธารณะในขณะนี้และในช่วง 30 ปีที่ผ่านมาและมันก็เป็นสิ่งที่น่าสนใจมากที่คุณรู้การลงทุน ข้อได้เปรียบการตัดสินใจสำหรับคนจำนวนมากที่กำลังมองหาการลงทุนเงินหลังจากพวกเขาลงทุนในหุ้นพันธบัตรอสังหาริมทรัพย์และอื่น ๆ ใช่ไหม? และในตอนท้ายของวันดังนั้นฉันคิดว่าพวกเขาอยู่ที่นั่นใช่ไหม?

พวกเขาบอกคนอื่นว่าพวกเขาจะ จำกัด พันธมิตร พวกเขาบอกว่าพวกเขาเป็นสถาบัน พวกเขาบอกว่าพวกเขากำลังมองหาผู้จัดการกองทุน ดังนั้นคุณเพียงแค่ต้องเอื้อมมือออกไปและรวบรวมตัวแทนเดียวกับที่คุณเป็นผู้ก่อตั้งใช่ไหม? คุณรวบรวมจักรวาลคุณรวบรวมรายการคุณจัดลำดับความสำคัญโดยลำดับความสำคัญหนึ่งลำดับความสำคัญสองลำดับความสำคัญสาม

คุณมีการสนทนาของพวกเขาทั้งหมด คุณบอกพวกเขาว่าทำไมคุณถึงแตกต่าง คุณบอกพวกเขาว่าทำไมคุณถึงแตกต่างและดีกว่าพวกเขาตัดสินใจเกี่ยวกับ VC ว่า

Roohi Kazi: (12:38)

ฉันคิดว่าคุณแบ่งปันวิธีการสามขั้นตอนที่ดีของการจัดลำดับความสำคัญและการตัดสินใจของจักรวาล ดังนั้นคำถามต่อไปของฉันสำหรับคุณวิทยานิพนธ์การลงทุนของ Monk's Hill VC คืออะไร?

คุณสามารถแบ่งปันอะไรได้บ้าง?

Jeremy Au: (12:48)

ฉันคิดว่าในการร่วมทุนสำหรับเราเราเป็นผู้เชื่อที่ยิ่งใหญ่ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่ไหม? และนั่นคือวิทยานิพนธ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเรา เราเชื่อว่าคุณรู้ไหมว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นภูมิภาคเวลาผ่านไปในอดีตคุณรู้ 10 ปี แต่ที่สำคัญกว่า 100 ปีข้างหน้าใช่ไหม? และสิ่งที่หมายความว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เห็นได้ชัดว่าเป็นประชากรจำนวนมากของผู้คนหลายร้อยล้านคนที่ยังเป็นเด็กมือถือขึ้นไปบนมือถือแรงบันดาลใจและเป็นคนแรก และที่สำคัญกว่านั้นมีคนไม่กี่คนที่สร้างขึ้นมา เห็นได้ชัดว่ามีคลื่นหรือผู้ก่อตั้งที่สร้างขึ้นเพื่อมันผู้ก่อตั้งจากทั่วโลกรวมถึงผู้ก่อตั้งท้องถิ่นรุ่นใหม่ที่เริ่มสร้างจริงสำหรับปัญหาในท้องถิ่น และตัวอย่างเช่น Facebook หรือ WhatsApp อาจเป็นแพลตฟอร์มการส่งข้อความอันดับหนึ่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่ไหม? นอกเวียดนาม

และโอเคนั่นเป็นตัวอย่างที่เห็นได้ชัดว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีสิทธิ์ในการสื่อสารแอพสื่อสารและมีเอฟเฟกต์เครือข่ายขนาดใหญ่ที่ แต่เมื่อพูดถึงท้องถิ่นเช่นโลจิสติกส์การเปิดใช้งานอีคอมเมิร์ซคุณรู้ว่าให้บริการชนชั้นกลางมีหลายสิ่งที่ยังไม่ได้ ถูกสร้างขึ้นใน บริษัท ข้ามชาติระดับโลกไม่มี ตัวอย่างเช่น บริษัท อย่าง Ninjavan มีความสามารถอย่างมากในการทำให้สามารถส่งผ่านประตูสู่ประตูเมืองเป็นเงินดอลลาร์ใช่ไหม? แล้วมันก็ไม่บ้าเหรอ? เช่นแพ็คเกจที่คุณส่งสามารถส่งเป็นดอลลาร์ นั่นคือถ้าคุณทำด้วยตัวเองและถ้ารวมก๊าซและเวลาส่วนตัวของคุณเองคุณอาจจะมีขนาดเป็นระเบียบมากกว่าดอลลาร์ แต่เครือข่ายโลจิสติกส์ที่ไม่มีแรงเสียดทานที่คุณและฉันใช้ตอนนี้เพื่อรับในบางส่วนของเอเชียที่เห็นได้ชัดว่ายังไม่ได้เปิดใช้งานอีคอมเมิร์ซที่เกิดขึ้นใช่ไหม? ผู้คนสามารถซื้อออนไลน์ได้อย่างปลอดภัยด้วยความรู้และรายการของพวกเขาไม่ได้รับความเสียหาย แต่ก็รู้สึกว่าพวกเขาสามารถกลับมาได้ถ้าพวกเขาไม่ชอบผลิตภัณฑ์ใช่ไหม? ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับอีคอมเมิร์ซที่จะถอด และถ้าอีคอมเมิร์ซกำลังถอดเป็นแพลตฟอร์มทันใดนั้นคุณก็อนุญาตให้มีแบรนด์อีคอมเมิร์ซออกไป จากนั้นคุณได้รับอนุญาตให้มีผู้รวบรวมผู้บริโภคโดยตรง คุณมีการเปิดใช้งานอีคอมเมิร์ซพันธมิตรโลจิสติกส์กำลังจะถูกถอดออกใช่ไหม?

ดังนั้นการแพร่กระจายของห่วงโซ่ของการเพิ่มขึ้นคุณสามารถพูดได้ความคิด แต่การดำเนินการทั่วไปเป็นกุญแจสำคัญ และฉันคิดว่าบ้าจริงๆและทั้งหมดนี้เกิดขึ้นด้วยความเร็วแสงใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่ามีโอกาสมากมายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้พบผู้ก่อตั้งที่เราต้องการลงทุน

Roohi Kazi: (15:26)

น่าทึ่งมากที่พวกคุณลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และฉันเคยเห็นเงินทุนที่คล้ายกันเช่นกันที่ลงทุนกับผู้ก่อตั้งชั้นนำของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นคำถามต่อไปของฉันสำหรับคุณก่อนที่เราจะออกไปสู่คำถามของเมลินด้าคือคุณจะแยกความแตกต่างระหว่างกองทุนที่คล้ายกันได้อย่างไร?

Jeremy Au: (15:43)

มันเป็นพลวัตที่น่าสนใจและสิ่งที่ผู้คนคิดเกี่ยวกับ ฉันคิดว่าแน่นอนฉันคิดว่าสิ่งที่ชัดเจนที่สุดคือเราเชื่อว่าด้วยหัวใจทั้งหมดของเราในผู้ประกอบการผู้สนับสนุนผู้ประกอบการใช่ไหม? นั่นคือพันธกิจของเราและอยู่ใน DNA ของเราใช่ไหม? ดังนั้นถ้าคุณดู VC ของเราทุกคนเป็นอดีตผู้ก่อตั้งใช่ไหม? จากพันธมิตรไปจนถึงผู้บริหารและผู้ร่วมงานของเรา ทุกคนเป็นอดีตผู้ก่อตั้ง และฉันคิดว่ามันสำคัญในสามมิติใช่ไหม? อย่างหนึ่งนั่นคือสิ่งแรกที่เห็นได้ชัดคือการเอาใจใส่ใช่มั้ย ซึ่งก็คือเราเข้าใจว่าการระดมทุนเป็นอย่างไร เราเข้าใจว่าการมีกระบวนการระดมทุนที่ดีเป็นอย่างไรและเราเข้าใจว่ามันเป็นอย่างไรที่จะมีความเลวร้ายที่เราสามารถคิดได้

ฉันคิดถึงสิ่งที่ตรงไปตรงมาจากมุมมองของเราเป็นประสบการณ์ที่ดีและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราพยายามส่งมอบให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ใช่ไหม? มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้อย่างมนุษย์ปุถุชน ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของมัน หลักสูตรที่สองคือข้อมูลเชิงลึกในแง่ที่ว่าเราได้สร้าง บริษัท ในประเทศเช่นในอินโดนีเซียในเวียดนามในฟิลิปปินส์ และเราเองได้สร้าง บริษัท ในด้านโลจิสติกส์และเทคโนโลยีการศึกษาและ FinTech และเนื่องจากเรามีความรู้เชิงลึกนั้นเราจึงสามารถให้คุณค่าในการสนทนาของเราได้อย่างชัดเจนแม้กระทั่งก่อนที่เราจะตัดสินใจลงทุน แต่เมื่อเรานั่งลงด้วยกันและทำงานร่วมกันฉันคิดว่าเรามีคุณค่ามากมาย

และแน่นอนความคิดทั้งหมดนี้ใช่ไหม? เราเป็นผู้ประกอบการและความหมายก็คือเราเห็นได้ชัดว่ามีการตัดสินใจลงทุนชุดหนึ่ง แต่ฉันคิดว่าเรายินดีที่จะเป็นผู้ประกอบการในความคิดที่จะเป็นเราจะเข้าใกล้กระบวนการอย่างไร เราจะทำสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างไร? เราจะช่วยคุณได้อย่างไร? ฉันคิดว่ามีความคิดที่ยิ่งใหญ่ในฐานะวัฒนธรรมของ บริษัท ที่เกิดขึ้นเมื่อคุณมีอดีตผู้ก่อตั้งอดีตมากกว่าตัวอย่างเช่นกลุ่มวาณิชธนกิจหรือกลุ่มผู้บริหารเทคโนโลยียาใช่ไหม? ฉันคิดว่าทุกคนนำ DNA ทางวัฒนธรรมมาก่อนและฝึกอบรมมาสู่ บริษัท

คุณรู้ไหมว่าเราเป็นผู้ประกอบการที่สนับสนุนผู้ประกอบการ และฉันคิดว่าถูกกล่าวว่าเราพบว่า VC อื่น ๆ นั้นแข็งแกร่งมาก พวกเขาสามารถค้นหาและเลือก บริษัท ที่ยอดเยี่ยมและมี บริษัท ที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ชอบทำงานกับแนวทางและ DNA ของพวกเขาและสไตล์ของพวกเขา ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนพื้นฐานจริงๆฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมใช่มั้ย เมื่อฉันเป็นผู้ก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาหรือ บริษัท ที่สองของฉันความจริงของเรื่องนี้ก็คือมันยอดเยี่ยมมากที่มีกองทุน VC ที่แตกต่างกันนับร้อยและในระดับหนึ่งมันเป็นปัญหาของ VC ที่จะแตกต่างในแง่นั้น แต่จากมุมมองของผู้ก่อตั้งมันยอดเยี่ยมมากที่มีกองทุน VC ร้อย VC ที่จะเรียนรู้จากการพบปะและระดมทุนจากนั้นคือคุณรู้ไหมว่ากองทุน VC ทุกแห่งไม่สามารถสนับสนุนคุณได้ในอนาคต ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นจริงจากมุมมองของระบบนิเวศนั้นยอดเยี่ยมมาก กองทุน VC ควรดิ้นรนเพื่อแยกความแตกต่างของตัวเองเพราะนั่นหมายความว่ามีเงินทุนจำนวนมากและหมายความว่ามีการเดิมพันมากมายที่เกิดขึ้นกับผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมที่ต้องการสร้างอนาคต และคุณก็รู้ว่านี่คือวิธีที่การแข่งขันและความแตกต่างช่วยให้ผู้เริ่มต้นเริ่มคล่องแคล่วว่องไวและเริ่มสร้างอนาคตดังนั้นกองทุน VC ควร

Roohi Kazi: (18:47)

ฉันคิดว่าสิ่งที่ดีที่สุดของฉันคือวิธีการสามง่ามที่คุณแบ่งปันความเห็นอกเห็นใจภายในความรู้และความคิดเป็นวิธีที่คุณมีที่ บริษัท ร่วมทุนของ Monk's Hill สามารถแยกแยะความแตกต่างของตัวคุณเองในกองทุนที่เน้นทะเลอื่น ๆ ที่นี่ในสิงคโปร์และต่างประเทศเช่นกัน

ดังนั้นคำถามต่อไปของฉันสำหรับคุณคือการสรุปการสนทนานี้เป็นคำถามบางอย่างจาก Melinda Chu ดังนั้นคำถามแรกของเธอคือมีแนวโน้มของการเริ่มต้นที่ได้รับเงินทุนแตกต่างกันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เมื่อเทียบกับสหรัฐอเมริกาหรือไม่?

Jeremy Au: (19:21)

ใช่. และฉันคิดว่ามันเป็นคำถามที่ดีจริงๆเพราะคุณสามารถพลิกและกลับคำถามใช่ไหม? ซึ่งเป็นสิ่งที่เราเพิ่งเริ่มต้นแตกต่างจาก บริษัท ประเภทที่ได้รับการสนับสนุนทั่วโลกอย่างไร? และฉันคิดว่านั่นเป็นประเด็นสำคัญจริงๆเพราะฉันคิดว่าสหรัฐฯเป็นประเทศที่พิเศษมากใช่ไหม? มันเป็นบ้านเกิดของการร่วมทุนและวิธีการเริ่มต้นเนื่องจากความพร้อมของเงินทุนใช่ไหม?

ดังนั้นจึงมีการเริ่มต้นที่เราคิดเกี่ยวกับวันนี้มีพื้นฐานมาจาก DNA ของเรา ตัวอย่างเช่นมีการเริ่มต้นของ บริษัท สตาร์ทอัพมากมายในสหรัฐอเมริกาที่มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มผลผลิตทางธุรกิจดิจิทัลใช่ไหม? เพราะค่าใช้จ่ายของแรงงานในอเมริกาสูงเช่น GDP ต่อหัว แต่ค่าใช้จ่ายของแรงงานยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในอเมริกาเมื่อเวลาผ่านไปใช่ไหม? อย่างมากเนื่องจากการเข้าเมืองประเภทเนื่องจากชอบเงินอุดหนุนและเงินเฟ้อ และด้วยเหตุนี้การผลักดันและแรงจูงใจสำหรับ บริษัท ที่จะทำให้เป็นดิจิทัลต่อไปได้เพิ่มขึ้น ดังนั้น B2B SaaS ยังคงเป็นข้อกำหนดที่แข็งแกร่งมากสำหรับ บริษัท และดังนั้นแนวโน้มคลื่นที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเริ่มต้นได้รับทุนในสหรัฐอเมริกาในขณะที่ฉันคิดว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นคล้ายกับตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ ในท่ามกลางโลกใช่ไหม? ในแง่ที่ว่ามีต่ำ และฉันคิดว่าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูสิ่งนี้เป็นจริงที่ GDP ต่อหัวใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่เรากำลังมองหาคือเมื่อเราเกี่ยวกับให้พูดเช่นระหว่างพูดระหว่างห้าถึง $ 10,000 GDP ต่อหัวตัวอย่างเช่น บ่อยครั้งที่ฉันคิดว่าวิธีที่ดีมากในการเริ่มมองมัน เวทีทีละ 20 ถึง 40 ถึง 60 ใช่มั้ย ขั้นตอนที่แตกต่างกันเหล่านี้มักจะอยู่ในจุดผันเล็ก ๆ สำหรับเมื่อ บริษัท เริ่มได้รับความสนใจเช่นในค่าใช้จ่ายของแรงงานและวิธีที่พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้นกับแรงงานใช่ไหม?

ซึ่งหมายถึงการนำเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพมาใช้ ตัวอย่างเช่นหากเศรษฐกิจต่ำมากคุณอาจคิดถึงปัญหาพื้นฐานมากขึ้น คุณอาจคิดเกี่ยวกับน้ำอาหารการเกษตรใช่มั้ย ปัญหาพื้นฐานเหล่านี้ที่คุณมีใช่ไหม? และคุณไม่ได้คิดถึง B2B SaaS คุณไม่ได้คิดเกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์เหล่านี้เป็นแอพพลิเคชั่นที่แตกต่างกันทั้งหมดที่คุณมีใช่ไหม? แต่เมื่อคุณปีนขึ้นไปบน GDP ต่อหัว, รายได้ประชาชาติ, ลำดับชั้นของความต้องการ, คุณก็รู้ประสิทธิภาพของ บริษัท ของคุณจากนั้นแง่มุมต่าง ๆ ก็ไปที่นั่น

ตัวอย่างเช่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เห็นได้ชัดว่าสิงคโปร์มีความร่ำรวยเท่ากับสหรัฐอเมริกาและมันร่ำรวยกว่าสหราชอาณาจักรจริง ๆ แล้วบนพื้นฐานของ GDP ต่อหัว และมาเลเซียและไทยอยู่ไม่ไกลเช่นเดียวกับการศึกษาอย่างสูงสำหรับตลาดเหล่านั้นเห็นได้ชัดว่ามีข้อกำหนดในแง่ของการเริ่มต้นมีความคล้ายคลึงกันในระดับหนึ่งเนื่องจากความต้องการภายในประเทศของพวกเขา แต่พวกเขายังมีความสามารถในการสร้างทีมที่กำลังมองหาปัญหาระดับโลกเพราะปัญหาระดับโลก

ดังนั้นการเพิ่มมี บริษัท สองประเภทที่เกิดขึ้นที่นั่นในขณะที่ในอินโดนีเซียในฟิลิปปินส์เช่นนั้นมีจริงคุณสามารถทำลายมันออกมาใช่ไหม? ฉันคิดว่ามีส่วนที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นของอินโดนีเซียและมีส่วนที่ยากจนกว่าของอินโดนีเซียใช่ไหม? และประเภทของปัญหาระหว่างการแบ่งชนบทในเมืองนั้นแตกต่างกันมากใช่ไหม? และพื้นฐาน ดังนั้นฉันคิดว่าแนวโน้มของการสตาร์ทอัพอันเป็นผลมาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันคิดว่าฉันจะบอกว่าเป็นสองประเภทจริงสามประเภท

ประเภทแรกที่เห็นได้ชัดว่าเป็นปัญหาที่คล้ายกันที่เราเริ่มต้นสำหรับปัญหาระดับโลกเพราะทีมสามารถมาจากที่ใดก็ได้ พวกเขาเพิ่งจะอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หมวดที่สองคือ บริษัท ที่ช่วยเหลือ บริษัท ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กลายเป็นตะวันตกหรือโลกาภิวัตน์มากขึ้นดังนั้นจึงมีระดับการจับหรือการโลคัลไลเซชั่นคุณสามารถเรียกมันว่าโคลนนิ่งได้เช่นกัน แต่มีบางอย่างคัดลอกวาง แต่ก็มีการผกผันและการเร่งความเร็วในอนาคตที่รู้จัก แต่สิ่งที่สามที่ฉันคิดว่าน่าสนใจจริงๆคือมีผู้ก่อตั้งทั้งกลุ่มกำลังคร่ำครวญสำหรับปัญหาในท้องถิ่นที่ลึกมากที่สหรัฐฯไม่เคยแก้ไขใช่ไหม? ตัวอย่างเช่นในเทคโนโลยีการเกษตรตัวอย่างเช่นในสหรัฐอเมริกาวิธีที่อเมริกาแก้ไขด้วยผลผลิตเช่นนี้เป็นเครื่องจักรกลมัน แล้วพวกเขาก็สร้างระบบชลประทานด้วยท่อใช่ไหม? แล้วพวกเขาก็ซื้อและจัดโครงสร้างที่ดินอย่างเป็นระบบเพื่อให้พวกเขาในเชิงพาณิชย์ใช่ไหม? ในขณะที่ตอนนี้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นการเกษตรไม่ได้มีจำนวนมากที่ไม่ได้รับในระดับพื้นฐานนั้น

ดังนั้นตอนนี้พวกเขาถูกบังคับให้ข้ามท่อเช่นรถบรรทุกและฮาร์ดแวร์ แต่บางทีพวกเขาอาจต้องไปจนถึงโดรนใช่มั้ย ดังนั้นพวกเขาจึงมีการเปลี่ยนแปลงทั่วไป แต่ปัญหาคือพื้นฐานอย่างมากแก้ปัญหาที่ไม่มีผู้เริ่มต้นอเมริกันที่เกิดขึ้นจริงเพราะพวกเขาไม่เคยมีปัญหาเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่นนั้น โดยที่เราเห็นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างแน่นอน ดังนั้นนั่นคือสามประเภทที่เราเห็น

Roohi Kazi: (23:54)

ดังนั้นฉันคิดว่าประเด็นที่ใหญ่ที่สุดของฉันจากสิ่งที่คุณแบ่งปันในวันนี้คือสามหมวดหมู่ ดังนั้นหมวดหมู่แรกคือปัญหาที่เรียบง่ายคล้ายกันและทั่วโลกเช่นกัน สิ่งที่สองคือ บริษัท ที่ช่วยเหลือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และที่สามเป็นปัญหาในท้องถิ่นที่ลึกซึ้ง ดังนั้นจึงเป็นความสุขอย่างยิ่งและเป็นเกียรติที่ได้เป็นเจ้าภาพในพอดคาสต์ในวันนี้ คุณยินดีต้อนรับเสมอและมันเป็นความสุขอย่างยิ่งและเป็นเกียรติที่ได้มีคุณในพอดคาสต์ในวันนี้

Jeremy Au: (24:19)

ขอบคุณมาก. ฉันขอขอบคุณที่ได้ยินจากคุณ มันเป็นความสุขอย่างยิ่งและฉันดีใจจริงๆที่เราต้องคุยกัน สำหรับคนที่ต้องการฟังการสนทนาเหล่านี้มากขึ้นเช่นเมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้พูดคุยกันว่าเราคิดว่าใครเป็นผู้ชนะและผู้แพ้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าข่าวเทคโนโลยีและการคาดการณ์ของเราและความเชื่อที่ขัดแย้งกันของเรา

ดังนั้นหากคุณสนใจที่จะเข้าร่วมชุมชนอย่าลังเลที่จะไปที่ www.avesea.com สำหรับการถอดเสียงทรัพยากรและชุมชน ขอบคุณมาก!