David vs. Goliath: การหยุดชะงักเริ่มต้น, การดำรงตำแหน่งและสงครามไม่สมมาตรสำหรับลูกค้า - E487
Jeremy Au ทำลายการเปลี่ยนแปลง "David vs. Goliath" ของยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมที่ท้าทาย การเริ่มต้นเผชิญกับความท้าทายทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร แต่สามารถเจริญเติบโตได้โดยมุ่งเน้นไปที่การทดลองและนวัตกรรมสร้างหมวดหมู่ใหม่ทั้งหมด เช่นเดียวกับการเพิ่มขึ้นของนมข้าวโอ๊ตและไอนิโคติน เขาครอบคลุมกรณีศึกษาของยูนิคอร์นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คว้าและ Gojek ผู้ใช้ประโยชน์จากความคล่องตัวของพวกเขาเพื่อเอาชนะ Uber และกองยานแท็กซี่ท้องถิ่นในสิงคโปร์และอินโดนีเซีย
ดำเนินการสร้างแบบจำลองคาร์บอนที่คาดการณ์ได้และอื่น ๆ โดยใช้ AI กับ Nika.eco ซึ่งเป็นสปอนเซอร์จดหมายข่าวของเดือนนี้!
คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่ารัฐบาลตัดสินใจอย่างไรว่าจะวางทาวเวอร์เทเลโกที่ดีที่สุดในเชิงกลยุทธ์โรงพยาบาลและบ้านพักคนชราได้ดีที่สุด? หรือบางทีเบี้ยประกันราคาเบี้ยประกันภัยตามระดับน้ำทะเลที่เพิ่มขึ้นและความเสี่ยงด้านสภาพภูมิอากาศอื่น ๆ ? มากขึ้นกว่าเดิมในยุคของการเรียนรู้ของเครื่องจักรการตัดสินใจที่สำคัญเหล่านี้ในวันนี้ได้รับการสนับสนุนจากแบบจำลองเชิงพื้นที่ขนาดใหญ่ที่ได้รับการฝึกฝนด้วยจุดข้อมูลเชิงพื้นที่นับล้าน อย่างไรก็ตามสภาพแวดล้อมการคำนวณดังกล่าวอาจมีความซับซ้อนมีราคาแพงและน่าเบื่ออย่างไม่น่าเชื่อในการตั้งค่า Nika.eco นำเสนอโซลูชัน DevOps ที่ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายและเวลาได้อย่างมีนัยสำคัญโดยการอนุญาตให้นักวิจัยและนักวิทยาศาสตร์ด้านข้อมูลสร้างสภาพแวดล้อมการเรียนรู้ของเครื่องจักรเชิงพื้นที่ที่เหมาะสมด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว ติดต่อไปที่ info@nika.eco หากคุณเป็นนักวิทยาศาสตร์ด้านข้อมูลเชิงพื้นที่หรือนักวิจัยด้านสภาพภูมิอากาศที่มีความสนใจที่จะเป็นหุ้นส่วนในโอกาสนักบินหรือโอกาสในการวิจัย
(01:04) Jeremy Au:
เป็นเวลากว่าร้อยพันปีชีวิตที่ถูกดูดให้มนุษย์ คนรุ่นต่อไปจะมีชีวิตเช่นเดียวกับฉัน ฉันจะมีชีวิตแบบเดียวกับพ่อแม่และปู่ย่าตายายของฉัน ฉันกำลังต่อสู้เพื่อผลเบอร์รี่และผลไม้และรอดชีวิตจากที่นั่นและชีวิตก็จะเหมือนเดิมตลอดไป
มีบางอย่างที่เกิดขึ้นเมื่อประมาณหนึ่งพันปีก่อนและคุณจะเห็นได้ว่าในตำราทางศาสนาของคุณคุณจะเห็นได้ว่าในช่วงประวัติศาสตร์ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงหนึ่งพันปีจากการปฏิวัติอุตสาหกรรมชีวิตได้เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วจนถึงจุดที่ตอนนี้เป็นที่เข้าใจกันว่าเวลาปู่ย่าตายายของฉัน เวลาของพ่อแม่ของเราอาศัยอยู่ในสงครามสงครามนิวเคลียร์ วันนี้เราอาศัยอยู่ในโลกที่ทำสงครามโดยโดรน รุ่นต่อไปคุณรู้อยู่แล้วอาจจะเป็น AI สุนัขหุ่นยนต์
ทุกรุ่นจะแตกต่างกันและเราเห็นว่ามีวิวัฒนาการอย่างรวดเร็วใช่ไหม?
(01:56) Jeremy Au:
ปู่ย่าตายายของฉันไม่เคยเห็นคอมพิวเตอร์ พ่อแม่ของฉันเห็นการเพิ่มขึ้นของพีซีเครื่องแรก พวกเขาให้ฉันใช้อินเทอร์เน็ต รุ่นของฉันเป็นคนแรกที่เติบโตขึ้นมาบนอินเทอร์เน็ต แต่ฉันไม่เคยมีสมาร์ทโฟนเมื่อฉันยังเป็นเด็ก ฉันไม่เคยมีแท็บเล็ตฉันไม่เคยมี iPhone เลย ฉันใช้โทรศัพท์ Nokia พวกคุณเป็นรุ่นแรกที่เป็นสมาร์ทโฟนหรือดั้งเดิมแบบดิจิทัล
เด็กอายุสองขวบของฉันขอให้ Google เล่นล้อบนรถบัส เธอพยายามและในที่สุดเธอก็ได้รับมัน น่าเสียดายที่ wi fi ไม่ทำงาน เธอผิดหวังมาก แต่เมื่ออายุสองขวบเธอจะเป็นชาว AI เธอจะเติบโตขึ้นมาพร้อมกับอวตาร AI ตลอดชีวิตของเธอ เราเป็นรุ่นแรกที่ทุกรุ่นเราคาดว่าจะมีการอัพเกรดเทคโนโลยีใหม่
(02:30) Jeremy Au:
ดังนั้นเราจึงเห็นว่าใน GDP ต่อหัว ดังนั้นเราจึงเห็นว่าสหรัฐฯเติบโตขึ้นอย่างมากว่าผู้นำตลาดในแง่ของเทคโนโลยีในช่วง 60 ปีที่ผ่านมา สิงคโปร์เป็นคอและลำคอกับสหรัฐอเมริกาและ GDP ต่อหัวของเราสูงกว่าในสหราชอาณาจักรและประเทศในยุโรปประเภทอื่น ๆ อยู่ที่นั่น และแน่นอนว่าเราโชคดีมาก และเราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คนส่วนใหญ่ประเมินความยากลำบากในการสร้าง บริษัท พันล้านดอลลาร์ การเริ่มต้น C อันดับต้นมีโอกาสประมาณ 40 ใน 40 ที่จะเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์หลังจากได้รับเงินทุน
สิ่งสำคัญที่นี่คือมันเป็นงานมากมาย มันยาก แต่จริงๆแล้วมันค่อนข้างทำได้ หากคุณคำนึงถึงมันคุณอาจสร้าง บริษัท พันล้านดอลลาร์
และสิ่งที่ฉันแบ่งปันกับคุณว่าไม่เพียง แต่คุณสามารถสร้าง บริษัท ได้ แต่มีแปดวิธีที่แตกต่างกันในการสร้าง บริษัท เมื่อคืนฉันส่งทวีต ผู้ชายคนนี้กล่าวว่าขีปนาวุธล่องเรือมีราคาแพงมาก ยากมากสำหรับช่วงเวลาการป้องกันโดยทั่วไปจะสามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้
นี่คือสัญญาพันล้านดอลลาร์เพื่อทำขีปนาวุธล่องเรือ เราจะทำให้พวกเขาถูกกว่า 10 เท่า พวกเขาเชื่อว่ารัฐบาลสหรัฐฯจะซื้อขีปนาวุธล่องเรือหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์จากพวกเขาในที่สุดซึ่งค่อนข้างสามารถทำได้หากมีความขัดแย้งกับอำนาจเพื่อนเช่นรัสเซียหรือจีน เชื่อได้อย่างมากว่าคุณสามารถระเบิดได้หนึ่งร้อยและส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเทคโนโลยีการป้องกันคือมันไม่ใช่สิ่งที่นำกลับมาใช้ใหม่ใช่มั้ย คุณซื้อแล็ปท็อปคุณสามารถขายต่อได้ตลอดเวลา มีอุปกรณ์แอปเปิ้ลจำนวนหนึ่งที่สามารถหมุนเวียนได้ หากคุณใช้ขีปนาวุธล่องเรือลองเดาอะไร? มันถูกปลิวไปด้วยการออกแบบในเวลาหนึ่งสัปดาห์
นั่นคือเหตุผลที่เรามีวิธีที่แตกต่างกันประมาณแปดวิธีในการสร้างยูนิคอร์น
(03:57) Jeremy Au:
ดังนั้นสิ่งที่ฉันต้องการแบ่งปันกับคุณคือจริง ๆ แล้วมีประเทศจำนวนมากโดยยูนิคอร์นใช่ไหม? สหรัฐอเมริกาอยู่ที่ประมาณ 200 บวกยูนิคอร์นจีนอยู่ที่ประมาณ 100 แห่งสหราชอาณาจักรอยู่ที่ประมาณ 25 ประเทศอินเดียมีอายุประมาณ 23 ปีเยอรมนีเกาหลีใต้อยู่ที่ประมาณ 12, 10 บราซิลอิสราเอลประเทศฝรั่งเศสมีอายุประมาณ 7 ปีอินโดนีเซียอายุ 5 ปีประมาณ 3 ปี
เห็นได้ชัดว่ามีอีกสองสามอย่างที่ฉันได้เพิ่ม แต่ความจริงของเรื่องนี้คือมียูนิคอร์นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และในเอเชีย ดังนั้นเราจึงเห็นอินโดนีเซีย เราเห็นสิงคโปร์ บริษัท เหล่านี้ไม่เพียง แต่มีมูลค่าพันล้านดอลลาร์เท่านั้น แต่อาจมีมูลค่าเพียงหมื่นล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นหนึ่งแสนพันล้านดอลลาร์เมื่อเวลาผ่านไป
ดังนั้น บริษัท เหล่านี้จึงมีค่าสูงและพวกเขาสร้างการเติบโตอย่างมากผ่านทุกประเทศเหล่านี้รวมถึงสิงคโปร์ โลกพร้อมสำหรับอินเทอร์เน็ต โลกพร้อมสำหรับการเริ่มต้นใหม่ที่จะเกิดขึ้นและมีชีวิตอยู่ และสิ่งที่เรากำลังดูในยุคทองที่นี่คือถ้าคุณดูแกน X จากปี 1960 ถึงประมาณ 2020 ดังนั้นนี่คือมาตราส่วนเวลาที่เรามีที่นี่ และถ้าคุณดูแกน y อีกครั้งมันเป็น GDP ต่อหัว ดังนั้นนี่คือความมั่งคั่งของประเทศ สหรัฐฯมี GDP ประมาณ 60,000 ดอลลาร์ต่อหัว ถ้าคุณดูออสเตรเลียมันอยู่รอบ ๆ ญี่ปุ่นยังอยู่ที่ประมาณ 30, 40 เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในขณะนี้โดยเฉลี่ยแล้วรวมถึงสิงคโปร์มีประมาณ 5,000 GDP ต่อหัวตามน้ำหนัก
เมื่อประเทศเหล่านี้ไปจากล่างขึ้นบนเมื่อพวกเขามีความสมบูรณ์ยิ่งขึ้นพวกเขาก็สร้าง บริษัท ประเภทพันล้านดอลลาร์ใหม่ ตัวอย่างเช่นในอินเดียและบังคลาเทศพวกเขามี M-Pesa ซึ่งเกี่ยวกับการเดินสายเงิน ในอินเดียคุณเห็น Flipkart คุณเห็น MakeMyTrip และอื่น ๆ
ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เราเห็นยูนิคอร์นใหม่เช่นกลุ่มทะเลมันเป็นอีคอมเมิร์ซ คุณมีโลจิสติกส์เช่น Grab และ Gojek เรามี Lazada และ Tokopedia ดังนั้นนี่คือคลื่นลูกใหม่ของยูนิคอร์น และถ้าคุณดูจีนนั่นเป็นเรื่องก้าวร้าวมากขึ้นในอัตราการเติบโตของพวกเขาเนื่องจากการเปิดนโยบายที่ดีขึ้น
และความสามารถในการดูดซับการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ เราเห็นว่าพวกเขามี Alibaba, Tencent, JD, Baidu, Meituan, Bytedance, Tiktok ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างยูนิคอร์นรุ่นใหม่ แน่นอนเมื่อเราไปสู่เศรษฐกิจที่ทันสมัยที่สุดที่มี GDP สูงสุดต่อหัวคุณจะเห็นพวกเขาทำยูนิคอร์นประเภทที่ทันสมัยที่สุด
เห็นได้ชัดว่า Chatgpt, Openai ที่พวกเราหลายคนใช้ในวันนี้เป็นยูนิคอร์นใหม่ล่าสุด เราเห็น Netflix, Uber, Rakuten ในญี่ปุ่น, Yahoo Japan, Google, Apple, Amazon ยูนิคอร์นมีประเภทต่าง ๆ ที่เกิดขึ้น
(06:10) Jeremy Au:
แต่สิ่งสำคัญที่ต้องรู้คือในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เราจะเห็นยูนิคอร์นมากขึ้นเกิดขึ้นมากกว่าน้อยกว่า
หากคุณดูแผนภูมินี้ในประเทศจีนเราจะเห็นความก้าวหน้าจากปี 1995 สิ่งที่เราเห็นที่นี่ในแกน y คือความก้าวหน้าของบริการและโครงสร้างพื้นฐานสแต็กดังนั้นวิธีคิดเกี่ยวกับมันคือถ้าคุณดูที่นี่ที่ด้านล่างคือ telcos
คุณไม่สามารถรับอินเทอร์เน็ตได้หากคุณไม่มี telco จากนั้นก็คือภาพยนตร์โทรทัศน์อุปกรณ์โทรคมนาคม ดังนั้นผู้คนจึงจัดหา telcos คุณมีเซมิคอนดักเตอร์ฮาร์ดแวร์อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคคุณทำงานเพื่อโฆษณาออนไลน์ศูนย์ข้อมูล
อีกครั้งคุณไม่สามารถมีศูนย์ข้อมูลได้หากไม่มี telcos คุณไม่สามารถมีศูนย์ข้อมูลที่ไม่มีเซมิคอนดักเตอร์ คุณกำลังดำเนินการตามทางของคุณ คุณมีเกมออนไลน์การเดินทางออนไลน์ HR ออนไลน์การศึกษาออนไลน์ จากนั้นคุณไปจนถึง Fintech, การชำระเงินออนไลน์, สินเชื่อออนไลน์, การบริหารความมั่งคั่ง
ดังนั้นจึงมีเหตุผลบางประการเกี่ยวกับวิธีการที่อารยธรรมและประเทศพัฒนาซ้อนเทคโนโลยีของพวกเขา คุณไม่สามารถมีสมาร์ทโฟนความเร็วสูงโดยไม่ต้องมี telco หรือเซมิคอนดักเตอร์ แต่คุณสามารถมีความบันเทิง Netflix ที่ยอดเยี่ยมหากคุณไม่มีสมาร์ทโฟนหรืออุปกรณ์ ดังนั้นอีกครั้งมีตรรกะเชิงเส้นที่เราต้องเข้าใจตรรกะโดยธรรมชาติ และนั่นเป็นหนึ่งในโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราเห็นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เมื่อคุณดูเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มียูนิคอร์นน้อยกว่ามากกับแผนที่เดียวกัน มีพื้นที่เพียงพอและมี 50 มุมและกริดที่คุณแต่ละคนสามารถพยายามสร้าง บริษัท พันล้านดอลลาร์ใน
มันกำลังรับประกันโดย VCS และ VCs ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังพูดว่าทำไมเราไม่มี X สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้? คำตอบคือบางประเทศเร็วเกินไป เราไม่สามารถเดินทางออนไลน์ในประเทศกัมพูชาได้เพราะพวกเขาอยู่ที่ GDP ที่อายุน้อยกว่าต่อหัว
(07:51) Jeremy Au:
พวกเขาไม่มีสแต็คเทคโนโลยีในกัมพูชา แต่มีผู้ประกอบการกัมพูชาที่เริ่มสร้างตามสมมติฐาน ดังนั้นสิ่งที่เราต้องการคิดคือมีโอกาสที่นี่ตัวอย่างเช่นเมื่อเราดูการศึกษาออนไลน์ Khan Academy มีสิ่งที่เรามีชื่อเสียงมาก Khan Academy สำหรับอินโดนีเซียคืออะไร? เห็นได้ชัดว่าสิ่งใหม่ ๆ เกิดขึ้น แต่สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือมีและมีพื้นที่สีขาวสำหรับยูนิคอร์นใหม่ที่คาดการณ์ได้ตามประสบการณ์ของอเมริกาและจีนที่มี GDP ต่อหัวที่สูงขึ้น
ตอนนี้สิงคโปร์เป็นตลาดเล็ก ๆ เพียง 5 ล้านคนดังนั้นเราจึงมี GDP ต่อหัวเหมือนสหรัฐฯ แต่เราไม่สามารถมีสแต็คเดียวกันในแง่นั้นได้ ดังนั้นจึงไม่ใหญ่พอสำหรับยูนิคอร์น ยกตัวอย่างเช่นคุณดูอินโดนีเซียฉันแค่คุยกับทีมและพวกเขากำลังพูดว่ามียูนิคอร์นที่มีการจัดหาเงินทุนรถยนต์มี บริษัท หนึ่งพันล้านดอลลาร์ที่ให้สินเชื่อรถยนต์ในยุโรป เหตุใดจึงไม่มีการจัดหาเงินทุนรถยนต์ในอินโดนีเซีย? นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงออกไปสร้างใช่ไหม? พวกเหล่านี้ยังเด็กในช่วงกลางวัยยี่สิบของพวกเขาเช่นกัน ดังนั้นอีกครั้งคุณทุกคนสามารถทำนายได้และฉันรับประกันได้ 100% ว่าแผนภูมินี้จะดูเหมือนแผนภูมิก่อนหน้านี้ในเวลาที่จะมาถึง
บริษัท จำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ใช้สองวิธีที่สำคัญจนถึงปัจจุบัน ฉันคิดว่ามีหนึ่งในสามเกิดขึ้นมาจากรายงานของ Asia Partners
(09:01) Jeremy Au:
วิธีแรกคือวิธีการของอินโดนีเซียเท่านั้น อินโดนีเซียมี 300 ล้านคน GDP ต่อหัวอยู่ที่ประมาณ $ 5,000 ถึง $ 6,000 มันมีขนาดใหญ่พอที่ตลาด พวกเขากำลังพูดว่าฉันแค่อยากทำเงินทุนสำหรับประเทศสำหรับประเทศนี้ ฉันอยากทำฉันแค่อยากทำฟาร์มข้าว e-fishery ฉันแค่อยากทำปลาสำหรับอินโดนีเซีย
พวกเขากำลังพูดว่าฉันแค่สนใจอินโดนีเซียเท่านั้น มันเป็นตลาดที่ใหญ่พอ มันเป็นประชากรเดียวกับอเมริกา แต่มันแย่กว่ามาก แต่ฉันไม่ได้มองว่าคนจนเป็นสิ่งที่เป็นลบ ฉันเห็นว่ามันเป็นโอกาสเพราะฉันเข้าใจว่าอินโดนีเซียจะร่ำรวยขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นฉันสามารถสร้างธุรกิจพื้นฐานและฉันสามารถคัดลอกข้อมูลเชิงลึกที่ดีที่สุดจากประเทศจีนจากอินเดียและปรับใช้ในอินโดนีเซีย
นี่เป็นวิธีที่ไม่มีเกมง่ายๆในการคัดลอกและวางและ จำกัด ภาษายูนิคอร์นสำหรับตลาดอินโดนีเซีย นั่นคือประเภทหนึ่ง
หมวดที่สองที่เราได้เห็นคือวิธีการในภูมิภาคสิงคโปร์ ดังนั้นเราจะเห็นว่าเรามีบางอย่างในทะเลซึ่งเป็นร้านค้าของคุณเราเห็นว่าด้วยการคว้า
เราต้องการที่จะดีที่สุดในด้านโลจิสติกส์ เราต้องการเป็นเหมือน Ninja Van ที่ดีที่สุดในการขนส่งข้ามพรมแดน สำหรับ Shopee เราต้องการที่จะดีที่สุดที่ Cross Border Commerce เพราะสำหรับคุณในฐานะผู้ใช้คุณคิดว่าฉันกำลังพยายามซื้อปืนนวดใช่ไหม? เพื่อนวดหลังของฉัน แต่จริงๆแล้วอุปกรณ์นั้นมาจากประเทศจีน
มันเกี่ยวกับการค้าข้ามพรมแดน นี่เป็นวิธีที่ บริษัท HQ ของสิงคโปร์จะทำภูมิภาคนี้ หมวดที่สามที่เราเห็นคือถ้าคุณอยู่ในฟิลิปปินส์หรือเวียดนามหรือมาเลเซียหรือไทย Com เหล่านี้มันไม่ได้อยู่ที่นี่หรือที่นั่น
มันไม่ใหญ่พอสำหรับประชากรที่จะไปที่นั่น แต่มันยากมากที่จะขยายไปยังประเทศใหม่พวกเขาส่วนใหญ่กำลังทำเงินหลายใบมีดของการสร้างรายได้ภายในประเทศเดียวกัน ตัวอย่างเช่นคุณเห็นโซ่พิซซ่าในประเทศไทย พวกเขาทำได้ดีมาก พวกเขากำลังทำพิซซ่า โดยทั่วไปแล้วพวกเขาเป็นกระท่อมพิซซ่า แต่แล้วพวกเขาก็รวมกันในแนวตั้ง พวกเขากำลังทำเกษตรกรรมของตัวเอง พวกเขากำลังทำสิ่งของของตัวเอง โดยพื้นฐานแล้วพวกเขากำลังพยายามสร้างรายได้แทนที่จะเป็นร้อยล้านดอลลาร์พวกเขากล่าวว่าฉันจะสร้างธุรกิจสิบล้านดอลลาร์ในประเทศไทย
ดังนั้นจึงเป็นกลุ่ม บริษัท ขนาดเล็กของคุณภายในประเทศ เพราะพวกเขากำลังพูดว่ามันง่ายกว่าที่ฉันจะอยู่ในเวียดนามและสร้างสิบสิ่งติดต่อกันสำหรับคนเวียดนามคนเดียวกันมากกว่าที่ฉันจะไปประเทศอื่น ในขณะที่ชาวสิงคโปร์พวกเขาชอบว้าวฉันเข้าใจภูมิภาคจริงๆ
ฉันอยากจะสร้างคว้าในหลาย ๆ ประเทศ แต่สร้างหนึ่งผลิตภัณฑ์ในหลายประเทศ นี่เป็นกลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างกัน และแน่นอนหมวดที่สี่ที่เราเห็นว่า บริษัท นั้นเป็นโลกที่แท้จริงใช่ไหม? ดังนั้นคุณจะให้บริการสหรัฐอเมริกาหรือยุโรป แต่คุณเพิ่งจะอยู่ในสิงคโปร์
เราเห็นสิ่งนี้มากสำหรับ crypto เช่น พวกเขาไม่ได้ให้บริการตลาดในประเทศจริงๆ พวกเขากำลังให้บริการตลาดโลกในหลาย ๆ ด้าน ตัวอย่างเช่นด้วย Binance และอื่น ๆ พวกเขากำลังให้บริการตลาดระดับโลกที่อาจเป็นอุตสาหกรรม แต่มันเกิดขึ้นที่มีสำนักงานใหญ่และมีการกระจายระยะไกลทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นนี่คือเส้นทางของยูนิคอร์นทั้งสี่ประเภทที่เราเห็นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
(11:33) Jeremy Au:
ดังนั้นเมื่อเราคิดเกี่ยวกับสิ่งนี้เป็นผลให้เราเห็นว่ามีการปรับใช้ VC Capital อเมริกาได้คว้าเงินทุนสหรัฐมากที่สุดที่นำไปใช้กับ บริษัท สตาร์ทอัพ
ยุโรปเป็นครั้งที่สองและจากนั้นจีนก็เป็นอันดับสาม อินเดียได้รับประมาณ 25 พันล้าน เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้รับประมาณ 10 พันล้านละตินอเมริกาอยู่ที่ประมาณ 8 พันล้านแอฟริกาคือ 5 พันล้านและตะวันออกกลางอยู่ที่ประมาณ 4 พันล้านใช่ไหม?
ดังนั้นนี่เป็นวิธีที่คุณจะคิดว่าเงินไหลเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้มากแค่ไหน? ข่าวดีก็คือในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด 8 พันล้านดอลลาร์มาจากสิงคโปร์เพราะผู้คนรู้สึกสบายใจกับ บริษัท ที่มีภูมิลำเนาของสิงคโปร์ เช่นเดียวกับที่คนอย่าง บริษัท จดทะเบียนเดลาแวร์ในสหรัฐอเมริกาคุณมีกฎหมาย คุณมีปีการเงิน คุณมีศาล คุณมีระบบ คุณมีบริการรวมตัวกัน คุณมีบริการบัญชี คุณมีผู้จัดการกองทุน แต่เหตุผลที่มีการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศจำนวนมากกำลังมีสำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์ สิ่งที่เราพยายามจะพูดที่นี่แน่นอนว่ามันจะขึ้นไป เทคโนโลยีเข้าสู่กระทิงและหน้าอก มีการเติบโตระหว่างปี 2013 ถึง 2021 และจากนั้นก็มีการลดลงของปี 2022, 2023, 2024 ค่อนข้างแบนตั้งแต่นั้นมา โดยทั่วไปฉันคิดว่าวิธีคิดเกี่ยวกับมันคือมีแนวโน้มขาขึ้นทั่วไป เราจะเห็นการเริ่มต้นเทคโนโลยีที่เริ่มต้นขึ้นด้วยความหวังว่าจะสร้างยูนิคอร์นมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าหลายคนจะทำงานกับยูนิคอร์นเหล่านี้เพราะคุณต้องการที่จะบดขยี้มันและมีขนาดเล็กที่จะทำให้มันเป็นยูนิคอร์นหรือเพียงแค่เข้าร่วม Shopee หรือ Carousell หรือ บริษัท อื่น ๆ ที่นั่น สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือคุณจะกลายเป็นปัจจุบันมากขึ้นแทนที่จะเป็นปัจจุบันน้อยลง และด้วยเหตุนี้คุณจะเห็นว่าการประเมินมูลค่าเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นนี่เป็นวิธีที่จะคิดเกี่ยวกับมันจากตัวอย่างเช่นฉันคิดว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการดูคือโดยทั่วไปแล้ว บริษัท จำนวนมากในปี 2564 กำลังระดมทุนประมาณหนึ่งล้านดอลลาร์และพวกเขามีการประเมินมูลค่าประมาณห้าล้าน ลองจินตนาการว่าฉันเคยเห็นสิ่งนี้ใช่มั้ย
ลองจินตนาการว่าคุณอาจมีสองล้านดอลลาร์ในสองปีถ้าคุณคิดว่าการเริ่มต้นที่ถูกต้อง หลังจากสองปีพวกเขาจะกลายเป็น $ 17 ล้านดอลลาร์ อีกสองปีผู้ที่รอดชีวิตจะกลายเป็นมูลค่าประมาณ 55 ล้านดอลลาร์ ภายในหกปีและนี่คือความฝันใช่ไหม? คุณต้องการเร่งรีบแค่ไหน? ทำไมคุณถึงต้องการได้รับเงิน 100,000 ตลอดชีวิตที่เหลือ?
ทำไมไม่เป็นเจ้าของ $ 20 ล้าน, หุ้น 30 ล้านดอลลาร์ภายในห้าปี? นั่นเป็นความฝัน แต่แน่นอนว่าอัตราต่อรองนั้นยากใช่มั้ย 1 ใน 40 แต่คุณรู้ไหมว่าคุณต้องการโอกาส 100 เปอร์เซ็นต์ในการเป็นผู้จัดการ DBS Middle Manager ตลอดชีวิตที่เหลือหรือไม่? และคุณบอกหลานของคุณว่าคุณควรภูมิใจในตัวฉัน ฉันเป็นผู้จัดการระดับกลางของ DBS
ไม่มีอะไรผิดปกติกับ DBS หรือคุณต้องการบอกพ่อแม่หรือลูก ๆ ของคุณคุณรู้อะไรไหม? ฉันถ่ายภาพ 1 ใน 40 โอกาส และเดาว่าอะไร? ฉันมี 100 พันล้านดอลลาร์ในชื่อของฉัน และเราเห็นแล้วว่ามันเกิดขึ้นหลายครั้ง ผู้ก่อตั้ง Grab, พวกเขามี GCB, บังกะโลชั้นดี, Razer ของคุณซึ่งเป็นฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์เล่นเกม มีหลายร้อยล้านดอลลาร์ที่ชาวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จำนวนมากที่ไปถึงที่นั่นและพวกเขาทั้งหมดเริ่มต้นเมื่ออายุเท่ากันจากคุณ สภาพคล่องเมื่อเร็ว ๆ นี้เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยและอื่น ๆ ทำให้เกิดการลดราคาโดยหนึ่งในสามฉันจะบอกว่าในระยะต่อมา แต่โดยทั่วไปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ส่วนใหญ่ของเราเริ่มต้นก่อนหน้านี้ พวกเขามักจะเป็นสตาร์ทอัพก่อน AMA
(14:16) Jeremy Au:
ดังนั้นโดยสรุปการเริ่มต้นเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างมูลค่า แทนที่จะจ่ายเงินนักการตลาดหนึ่งร้อยคนเพื่อเขียนโพสต์บล็อกหนึ่งรายการในหนึ่งปีทำไมฉันไม่สร้าง CHATGPT และสร้างโพสต์บล็อกร้อยโพสต์สำหรับสิบเซ็นต์? และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น งานด้านการตลาดของผู้คนจำนวนมากเริ่มที่จะระเหยไปแล้วใช่มั้ย เพราะทุกคนชอบฉันสามารถใช้ CHATGPT เพื่อเขียนโพสต์โซเชียลมีเดีย
ประการที่สองเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะมียูนิคอร์นมากขึ้น ไม่น้อยกว่าจำนวนเดียวกันจะมีมากขึ้น มันจะถูกสร้างขึ้นโดยคนหนุ่มสาว มันหลีกเลี่ยงไม่ได้ ทุกปีคุณจะเปิดบทความ ทุกวันฉันเปิดบทความฉันชอบอึมีสิ่งต่างๆ ยูนิคอร์นมากขึ้นจะมา
สุดท้ายเราสามารถเลือกที่จะปรับปรุงอัตราต่อรองของเราที่จะพบดำเนินการและกองทุนเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ สตาร์ทอัพมันเป็นเกม มันเป็นระบบ มันแฮ็กได้ เรียนรู้ได้ เป็นทักษะที่เราสามารถปรับปรุงได้ ฉันไม่ได้บอกคุณว่าคุณจะเป็นผู้เล่นที่ดีที่สุด
(15:01) Jeremy Au:
ใครก็ตามที่ให้เงินหนึ่งล้านดอลลาร์ถ้าพวกเขาเป็นคนงี่เง่าพวกเขาตกงานเร็วมาก คุณนึกภาพออกไหมว่าเป็นผู้จัดการด้านการเงินและปรับใช้เงินหนึ่งล้านดอลลาร์และฉันก็ชอบโอ๊ะโอ บางคนเลือกได้ดีกว่าคนอื่น ๆ เห็นได้ชัดว่า Y Combinator เป็นตัวเลือกที่ดี Sequoia USA เป็นตัวเลือกที่ดี Union Square Ventures เป็นตัวเลือกที่ดี และฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงความสามารถในการเลือกของพวกเขา ดังนั้นหมายเลขที่ฉันให้คุณคือจากทุกคนที่ได้รับการตรวจสอบล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นสัญญาณที่แน่นอนใช่ไหม? จากนั้นมีโอกาสประมาณ 1 ใน 40 ในสหรัฐอเมริกา แต่ถ้าคุณได้รับเงินทุนจาก YC คุณจะมีอัตราต่อรองที่ดีขึ้นเล็กน้อย ฉันจะไม่พูดตัวเลขที่แน่นอนเพราะฉันไม่ต้องการเข้าใจผิด หากคุณได้รับเงินทุนจากผู้ขายยกกำลังสองพวกเขามีอัตราต่อรองที่ดีกว่า 1 ใน 40
ดังนั้นในระดับหนึ่งมี VC ที่มีคุณภาพดีกว่าเพราะพวกเขาดึงดูดผู้ก่อตั้งที่ดีกว่าโดยเฉลี่ย แต่พวกเขาก็เลือกได้ดีกว่า พวกเขาเห็นการจัดการมากขึ้น แต่พวกเขาก็เลือกได้ดีกว่าแม้ว่าพวกเขาจะมีการไหลเวียนมากขึ้น YC เป็นข้อตกลงมากมาย แต่พวกเขาสามารถเลือกได้ไม่ดีดังนั้นมันเกี่ยวกับความสามารถในการเลือกจากมุมมอง VC ในการเริ่มต้นพวกคุณทุกคนคิดว่าคุณดีที่สุดและคุณพยายามที่จะเป็นคนที่ดีที่สุด จากมุมมองการวิจัยเกณฑ์คือคุณทุกคนได้รับการตรวจสอบล้านดอลลาร์ วิธีคิดเกี่ยวกับมันคือหลังจากที่คุณได้รับหนึ่งล้านดอลลาร์มีระยะเมล็ดประมาณ อัตราการเสียชีวิตเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 50% ในทุกขั้นตอน ดังนั้นจึงมีการคัดเช่นเกมหิว ทุกรอบประมาณ 50% จะตาย ตอนนี้เห็นได้ชัดว่าโดยเฉลี่ยทั่วทุกรอบ มีแนวโน้มที่จะมีอัตราการเสียชีวิตที่สูงขึ้นในช่วงก่อนหน้านี้เมล็ดพันธุ์ถึงซีรีส์ A จากนั้นเมื่อคุณไปที่ขั้นตอนต่อมาเมื่อคุณเป็นเหมือนซีรีส์ D, ไปที่การเสนอขายหุ้น IPO จะดีขึ้น ดังนั้นมันจะน้อยกว่า 50% แต่โดยเฉลี่ยแล้วประมาณ 50%
(16:24) Jeremy Au:
ตัวอย่างเช่น Ant Financial เป็น บริษัท เอกชนและมันควรจะเป็น IPO ที่ไม่มีเกมง่ายๆ Jack Ma, Alibaba และจากนั้นเงินทุนของสิงคโปร์ของเราก็เป็นเช่นนี้เป็นข้อตกลงที่ไม่มีเกมง่ายๆ แน่นอนว่า IPO ทำเงินให้กับผู้เสียภาษีของเรา แล้วแจ็คมาก็เป็นเหมือนอ่าระบบธนาคารจีนจำเป็นต้องปรับปรุง ฉันหมายถึงเขาพูดในวิธีที่แตกต่างกันมากและมีบทกวีมากกว่านั้นเล็กน้อย หน่วยงานกำกับดูแลของจีนตัดสินใจว่า Ant Financial มีอำนาจตลาดมากเกินไปในฐานะผู้ผูกขาด ฉันคิดว่าเราจำเป็นต้องเลิก Financial Ant การเสนอขายหุ้น IPO ทางการเงินของ ANT ส่วนที่ยุ่งยากคือบางคนมักจะมีอคติ สิ่งที่ฉันหมายถึงคือคุณเห็น บริษัท ระยะสุดท้ายเช่น Bolt บริษัท ที่ใหญ่มากและฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่มักจะคิดว่าจะต้องทำ IPO และฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่มักจะประเมินโอกาสของความล้มเหลวสำหรับ บริษัท ในระยะต่อไป
และเราก็เห็นด้วยว่า FTX เล็กน้อยซึ่งลงทุนโดยกองทุนสิงคโปร์ของเราสิ่งสำคัญที่นี่คือทุกคนเป็นเหมือนว้าว, ftx, ใหญ่! ว้าว Sequoia สนับสนุนมัน แน่นอนว่าบอร์ดนั้นยอดเยี่ยม กลับกลายเป็น FTX อย่างที่เคยเป็นมาและ Sam Bankman-Freed ทำให้เกิดความผิดพลาดครั้งใหญ่ในตลาด Crypto ทั่วโลก ฉันคิดว่าผู้คนมักจะประมาทความเสี่ยงของความล้มเหลวสำหรับการเริ่มต้นที่มีขนาดใหญ่และมองเห็นได้สูง และฉันคิดว่าผู้คนมักจะประเมินค่าอัตราการเสียชีวิตสำหรับผู้เริ่มต้นรุ่นใหม่ คุณต้องคิดเรื่องนี้ พวกคุณบางคนเข้าร่วม บริษัท อย่าง Bytedance เพราะคุณคิดว่ามันเป็นงานที่ปลอดภัย ความปลอดภัยของงานของคุณที่ Tiktok นั้นขึ้นอยู่กับผลการเลือกตั้งของสหรัฐอเมริกาอย่างมากไม่ว่าจะเป็นการห้ามอย่างโปรหรือไม่เมื่อพวกเขาเข้าร่วมพวกเขาเป็นเหมือนโอ้ 100 เปอร์เซ็นต์จะดี แต่แน่นอนว่ามันเป็นเรื่องตลกเพราะทรัมป์เคยต่อต้าน Tiktok และตอนนี้เขาเป็นมืออาชีพ จากนั้น Biden และ Kamala ตอนนี้ Anti-Tiktok ใช่มั้ย
วิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับตอนนี้มันคือ 50-50 ใช่มั้ย หาก Kamala ชนะและชนะ Biden Tiktok จะต้องขายหรือออกจากตลาดสหรัฐ หากทรัมป์ชนะพวกเขายังคงมีงานทำต่อไป ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องคิดเกี่ยวกับอัตราต่อรองเกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆ
(18:09) Jeremy Au:
ดังนั้นสิ่งที่ฉันต้องการพูดถึงต่อไปคือการตลาดกับการตลาดเริ่มต้น
Niccolo Machiavelli เจ้าชาย ฉันแนะนำหนังสือเล่มนี้ เขามีชื่อที่ไม่ดีแร็พที่ไม่ดี แต่คุณอ่านหนังสือมันค่อนข้างตรงไปตรงมา มันอธิบายโลกว่ามันไม่ใช่โลกที่ควรจะเป็นไม่ใช่โลกที่เราต้องการ มันอธิบายโลกที่เขาเห็นในฝรั่งเศสในอิตาลี แต่สิ่งสำคัญคือผู้ชายคนนี้พูดว่าอะไร?
และฉันรู้สึกว่าเมื่อฉันอ่านหนังสือเล่มนี้ฉันเห็นย่อหน้านี้ฉันพูดว่าโอ้เอ้ยนี่อธิบายการตลาดเริ่มต้นอย่างสมบูรณ์แบบเพราะทุกเทคโนโลยีคุณได้ลองอธิบายเทคโนโลยีให้กับพ่อแม่ของคุณหรือไม่? พวกเขาชอบ crypto? นั่นคืออะไร? ไม่สามารถทำงานได้ใช่มั้ย พวกเขาบอกว่าไม่พวกเขาไม่เชื่ออย่างนั้น
แล้วคุณจะเห็น บริษัท สตาร์ทอัพทั้งหมดเหล่านี้มันผิดจรรยาบรรณที่ยูนิคอร์นจะทำสิ่งต่าง ๆ หรือไม่? แต่แล้วเดาว่าอะไร? ทุกสิ่งที่พวกเขาทำนั้นผิดกฎหมาย Uber และ Grab นั้นผิดกฎหมายเพราะไม่มีใครควรเช่าและพวกเขาควรเป็นพนักงานและไม่ใช่ผู้รับเหมาใช่ไหม?
ดังนั้นเมื่อ Airbnb ออกมาทุกคนเป็น Grey Zone ใช่ไหม? คุณสามารถเช่าได้หรือไม่? ตอนนี้มันเป็นที่ยอมรับทั้งหมด ตอนนี้เป็นเรื่องปกติ มันผิดกฎหมายในสิงคโปร์ แต่สถานที่ส่วนใหญ่ในโลกคุณอาจจอง Airbnb เราต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างการตลาดและการตลาดเริ่มต้นซึ่งก็คือเรากำลังแนะนำวิธีการใหม่ของวิธีการ
เรากำลังเปลี่ยนปัจจุบันเพื่อนำอนาคตมาสู่การเกิด มีความแตกต่างเมื่อคุณฟังเกี่ยวกับการตลาดระหว่างการตลาดและการตลาดเริ่มต้น ตัวอย่างเช่นการตลาดที่ดำรงตำแหน่งคือ Delgro ความสะดวกสบายของคุณแท็กซี่ปกติของคุณ และตอนนี้คุณเห็น Grab และ Gojek
สิ่งเหล่านี้เป็นของใหม่ ค่อนข้างเป็นมาตรฐาน แต่ฉันคิดว่านี่เป็นกรณีล่าสุดในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ฉันจำได้ว่าเมื่อคว้ามาสู่ตลาดครั้งแรกทุกคนไม่รู้เรื่องนี้จริงๆ มันแปลกไหม? ปลอดภัยหรือไม่? คุณจะปลอดภัยบนรถหรือไม่? และคุณก็รู้ว่ามันเป็นเวลาที่ยอดเยี่ยมในการดู
สิ่งสำคัญที่คุณต้องการเข้าใจคือการเริ่มต้นกับผู้ครอบครองตลาดเป็นเรื่องราวของเรื่องราวของเดวิดกับโกลิอัทโกลิอัทเป็นยักษ์ใหญ่ตัวใหญ่คนหนึ่งของกองทัพทั้งหมด
ประเทศนี้ตัดสินใจที่จะส่งคนหนึ่งคนเต็มไปด้วยเกราะเกราะเกราะป้องกันหมวกกันน็อกทุกอย่าง จากนั้นพวกเขาก็ส่งผู้ชายคนนี้เรียกว่าเดวิด เดวิดเป็นคนเลี้ยงแกะเขามีเพียงอาวุธที่มีหนังสติ๊ก เมื่อเราพูดอะไรบางอย่างคือเดวิดและโกลิอัทเราหมายถึงสถานการณ์ที่ยากลำบากมาก เมื่อเราพูดว่าเดวิดและโกลิอัทหมายความว่าโกลิอัทควรชนะ แต่สิ่งที่เราต้องพูดคือรอสักครู่หนังสติ๊ก ทำไมเขาถึงนำหนังสติ๊ก?
และถ้าเราคิดเกี่ยวกับมันมัลคอล์มแกลดเวลล์ก็ทำหนังสือที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเรื่องนี้เรียกว่าเดวิดและโกลิอัทและเขาก็สะกดคำนี้ หนังสติ๊กเป็นอาวุธทางทหารที่รู้จักกันดี ในความเป็นจริงกองทัพโรมันเกณฑ์คนโดยเฉพาะที่ใช้หนังสติ๊ก พวกเขามักจะมองหาหนังสติ๊กเพราะหนังสติ๊กเมื่อคุณทำงานได้ดีเมื่อคุณได้รับการฝึกฝนให้ใช้หนังสติ๊กนั้นเทียบเท่ากับการใช้ปืนพก
ผลกระทบของหนังสติ๊กต่อหัวของคุณก็เหมือนกับการยิงปืนพกลงในหัวของคุณ ผู้ชายหนังสติ๊กที่มุ่งเป้าไปที่ดีใช่ไหม? กองทัพโรมันเป็นเหมือนเราต้องการหนังสติ๊กทั้งหมดที่คุณมี พวกเขามักจะจัดหาคนที่เก่งในการใช้หนังสติ๊ก เรื่องราวของเดวิดและโกลิอัทไม่ได้เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับใครบางคนที่ต่อสู้กับคนที่ยิ่งใหญ่จริง ๆ แล้วมันเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีการที่โกลิอัทที่มีเกราะและต่อสู้ในแบบธรรมดาของอาวุธทหารและอื่น ๆ และเรื่องราวของหนังสือเล่มนั้นก็คือเดวิดพวกเขาเสนอชุดเกราะของเดวิดและผู้ชายคนนั้นบอกว่าฉันไม่ต้องการเกราะ ฉันต้องเล่นกับจุดแข็งของฉัน ฉันจะใช้หนังสติ๊ก เขาบอกว่าฉันไม่ต้องการต่อสู้ในลักษณะเดียวกันกับที่โกลิอัททำ ฉันต้องการใช้เทคโนโลยีนี้ที่เรียกว่า The Slingshot เพราะฉันจะไปฆ่ายิง คุณไม่สามารถต่อสู้กับโกลิอัทในแบบที่โกลิอัทต้องการให้คุณต่อสู้ คุณต้องต่อสู้ในแบบที่จ่ายให้กับจุดแข็งของคุณ และนี่คือเรื่องราวของการตลาดเริ่มต้นเมื่อเทียบกับการตลาดที่มีหน้าที่
และสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือเมื่อคุณเป็นผู้ดำรงตำแหน่งงานของคุณในฐานะนักการตลาดในฐานะนักการเงินคือการเพิ่มผลกำไร เมื่อคุณเปิด S1 สำหรับการเสนอขายหุ้นคุณจะขอให้พวกเขาได้รับผลกำไรมากขึ้น เมื่อคุณได้รับผลกำไรมากขึ้นคุณต้องการได้รับ SKU มากขึ้น
ตัวอย่างเช่นเมื่อเราเปิดห้างสรรพสินค้าเราจะเห็น SKU หลายตัว เมื่อวานฉันอยู่ที่ลาซาดาและฉันพบว่าตอนนี้ Kitkat มีซีเรียลอาหารเช้า ฉันดูมันฉันเป็นเหมือนว้าว Kitkat มีซีเรียล อัศจรรย์. ฉันมีแนวโน้มที่จะได้รับมันจริงๆ ฉันไม่ควรซื้อมันและอื่น ๆ
Kitkat กล่าวโดยทั่วไปว่านี่เป็นโอกาสที่เรามี Kitkat เราสามารถทำให้มันกลายเป็นซีเรียลมาเพิ่มมากที่สุดดังนั้นพวกเขาจึงต้องการเพิ่มการตลาดให้สูงสุด และเชื่อใจฉันมีคนอยู่ในรองเท้าของคุณมีผู้ชายการเงินคนที่แต่งตัวประหลาดห่วงโซ่อุปทานผู้ชาย Ops พวกคุณทุกคนนั่งอยู่ในทีมและพูดว่าโอเคเราจะนำซีเรียลอาหารเช้าของ Kitkat มาสู่ตลาดได้อย่างไร?
ตอนนี้พวกเราทุกคนในวันนี้เป็นนมข้าวโอ๊ต แต่คุณรู้อะไร? นมข้าวโอ๊ตไม่ได้มีมานานกว่า 20 ปี มันเป็นการเริ่มต้นที่ทำนมข้าวโอ๊ตและตอนนี้มันเป็นหมวดหมู่พันล้านดอลลาร์ ในความเป็นจริง 10 ปีที่แล้วฉันไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับนมข้าวโอ๊ตและตอนนี้ทุกคนรักนมข้าวโอ๊ตเพราะผู้ชายคนนี้ในยุโรปบอกว่าถ้าคุณเอาข้าวโอ๊ตและผสมกับน้ำมันพืชและน้ำตาลและขายมันให้มีสุขภาพดีสำหรับคุณ? ทุกคนต้องการนมข้าวโอ๊ตพรีเมี่ยมและอื่น ๆ ก่อน 20 ปีที่ผ่านมาพวกคุณสามารถเห็น Wikipedia ไม่มีสิ่งเช่นนมข้าวโอ๊ต มีประวัติศาสตร์จีนโบราณเกี่ยวกับผู้ชายบางคนหลายพันปีค้นพบถั่วเหลืองใช่ไหม? นมข้าวโอ๊ตไม่มีอยู่จนกระทั่งเมื่อ 20 ปีก่อน มันเป็นสิ่งประดิษฐ์ใหม่ล่าสุดและวางตลาดให้มีสุขภาพดีมันวางตลาดเป็นธรรมชาติ แต่ฉันมักจะบอกคุณว่าฉันเป็นเหมือนมันเป็นเรื่องธรรมดามาก
ทำไมมันถึงไม่มีอยู่เมื่อ 20 ปีก่อน? มันถูกประมวลผลเหมือนกับทุกสิ่งทุกอย่างซึ่งเป็นสาเหตุที่บางคนเริ่มผลักดันนมข้าวโอ๊ตกลับมาที่การตลาดของนมข้าวโอ๊ต แต่อีกครั้งนมข้าวโอ๊ตเป็นการเริ่มต้น สิ่งสำคัญที่เราพยายามพูดคุยคือนักการตลาดที่ดำรงตำแหน่งเกี่ยวกับการปรับขนาด
มันเกี่ยวกับการเพิ่มค่าใช้จ่ายให้มากที่สุดมันเกี่ยวกับการได้รับกำไรมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ และ startups เป็นเรื่องเกี่ยวกับการทดลองสร้างสิ่งใหม่ ๆ ดังนั้นถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันมันเป็นใน บริษัท บุหรี่ในยาสูบพวกเขาพยายามที่จะได้รับเป็นยาสูบมากที่อยู่ที่นั่นใช่ไหม? พวกเขากำลังพยายามลดค่าใช้จ่ายตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาเล่นได้ดีกับหน่วยงานกำกับดูแล ฯลฯ
ประมาณ 15 ปีที่แล้วผู้ชายจีนบางคนในเซินเจิ้นเป็นเหมือนคุณรู้ว่าฉันชอบสูบบุหรี่มาก แต่ฉันสามารถทำบุหรี่ไร้ควันได้หรือไม่นั่นคือสิ่งที่เขาเรียกมันว่าตอนนั้น และในเซินเจิ้นผู้ชายคนนี้ก็ติดกับตัวเองแล้วเขาก็สร้าง vape ครั้งแรก
Vapes ไม่เคยมีอยู่เมื่อ 20 ปีก่อน มันมีอยู่แค่ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา ดังนั้นผู้ชายคนนี้ผู้ชายเอเชียจึงสร้างมันขึ้นมาและเขาก็ทำ vape และจากนั้นมันก็กลายเป็นที่นิยมมากและตอนนี้ทุกคนสูบบุหรี่ทุกที่ สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือนี่เป็นเทคโนโลยีใหม่ที่ผู้ชายบางคนคิดค้นและมันเกิดขึ้นตลอดเวลา
(24:14) Jeremy Au:
และสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่ก็คือการเริ่มต้นทุกครั้งจะต้องผ่านป่าถนนสิ่งสกปรกและทางหลวง เมื่อเราพูดถึง startups เรารู้ว่ามีหลายขนาดของสตาร์ทอัพ
มีการเริ่มต้นครั้งใหญ่การเริ่มต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือเราควรคิดว่ามันเป็นป่าถนนลูกรังและทางหลวง การเริ่มต้นป่าคือเมื่อคุณอยู่ในป่า
และนั่นหมายความว่าคุณไม่รู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนคุณไม่รู้ว่าจะไปที่ไหนงานของคุณคือการหาทิศทาง โดยปกติแล้วการสตาร์ทอัพในขั้นตอนนี้เป็นคนเดียวอาจจะเป็นทีมสองคนและพวกเขากำลังพยายามคิดว่าฉันกำลังสร้างอะไรอยู่? ฉันคิดค่าใช้จ่ายเท่าไหร่? ฉันกำลังแก้ปัญหาอะไร
หากคุณดูเรื่องราวของ Spanx ซึ่งก็คือชุดกีฬา ผู้ก่อตั้งกำลังพูดว่าคุณรู้ว่าอะไรกางเกงของฉันไม่ทำงานเพื่อออกกำลังกาย ฉันอยากได้อะไรบางอย่างเช่น Spanx
และในที่สุดก็กลายเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ในที่สุด เมื่อถึงจุดนั้นทุกคนก็เป็นอย่างไรในโลกนี้เกิดอะไรขึ้น? ผู้คนมองลงไปที่สตาร์ทอัพเหล่านี้ใช่ไหม? เพราะพวกเขาหลงทางพวกเขาจึงสับสน และเราพูดถึงการประเมินค่าและการแสดงละครที่เรามีที่นี่
มีแนวโน้มที่จะมีการประเมินค่าต่ำมากหรืออาจจะมีมูลค่า $ 0 เพราะขั้นตอนนี้
ถนนลูกรังเกิดขึ้นเมื่อคุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น คุณรู้จักลูกค้า คุณรู้ว่าคุณต้องคิดค่าบริการอะไร คุณรู้ทุกสิ่งเหล่านี้ แต่ก็ยังยาก
มันยังคงเหมือนต้องทำให้ผู้คนแตกสลาย ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าฉันกำลังเริ่มต้นที่อยู่ในขั้นตอนเพราะฉันรู้จักผลิตภัณฑ์ ไม่มีใครอยากตายจากโรคมะเร็ง มีการประเมินมูลค่า 126 ล้านครั้งมีการสนับสนุนดาราการสนับสนุนจากรัฐบาลและคุณรู้อะไรไหม
ฉันทำข้อเสนอสองงานในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมาและทั้งสองครั้งที่ฉันถูกปฏิเสธ สำหรับฉันมันไม่ใช่เกมง่ายๆ ฉันชอบพวกนี้เป็นผลิตภัณฑ์ นี่จะทำให้มัน แน่นอนว่ามันจะทำให้มัน และทั้งคู่ก็เป็นเหมือนขอบคุณสำหรับข้อเสนองาน ฉันจะทำอย่างอื่นมีเสถียรภาพมากขึ้น
จากนั้นหมวดที่สามที่เรามีคือทางหลวงและนี่คือ บริษัท สตาร์ทอัพขนาดใหญ่ของคุณที่ยังไม่จำเป็นต้องเปิดเผย แต่พวกเขามีทุกอย่างที่เป็นกิจวัตร
พวกเขาเข้าใจการทำซ้ำ พวกเขาเข้าใจหนังสือคู่มือ พวกเขารู้จักลูกค้าของพวกเขา พวกเขารู้ราคา พวกเขากำลังปรับให้เหมาะสม งานของพวกเขาคือการพารถบรรทุกจำนวนมากไปตามถนนในขบวนรถให้มากที่สุด และนี่คือสตาร์ทอัพสามประเภท เห็นได้ชัดว่าคุณมี บริษัท อื่น ๆ เช่น Apple เช่น Grab
นี่คือ บริษัท มหาชน พวกเขาไม่ได้เริ่มต้นอีกต่อไป นี่คือสามประเภทของสตาร์ทอัพที่คุณเห็น ป่า, ถนนลูกรัง, ทางหลวง ในแต่ละขั้นตอนคุณจะมีชุดตัวชี้วัดที่แตกต่างกัน เครื่องมือทางการตลาดที่แตกต่างกันและอื่น ๆ คนที่ชอบทำงานที่ Intel หรือ IBM นั้นแตกต่างจากคนที่ต้องการทำงานที่ Facebook หรือ Meta มีบุคคลประเภทต่าง ๆ แม้ในเทคโนโลยีซึ่งแตกต่างจากการทำงานใน บริษัท ทางหลวง ไม่มากเกินไปในขั้นตอนนี้ในสิงคโปร์ ฉันเดาว่า chatgpt อาจใกล้เคียงกับที่ ฉันหมายความว่าตอนนี้เป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังสร้างอะไรพวกเขากำลังทำซ้ำพวกเขากำลังพัฒนาพวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรใช่ไหม?
ดังนั้นฉันคิดว่า CHATGPT เป็นตัวอย่างที่ดีที่อยู่ที่ปลายด้านหนึ่งของมาตราส่วน จากนั้นช่วงกลางของสเกลก็เหมือนกับ บริษัท ของคุณมีการประเมินมูลค่าประมาณ 100 ล้านครั้ง 50 ถึง 100 ล้านและป่าของคุณก็เหมือนศูนย์ถึง 10 ถึง 20 ล้าน คุณไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นคุณกำลังพยายามคิดว่าเกิดอะไรขึ้น
(26:51) Jeremy Au:
และนี่เป็นตัวอย่างที่ดีของ Jeff Bezos คุณรู้ว่า Amazon, มหาเศรษฐีเขาเคยเป็นคนที่เป็นการเงิน เมื่อเขาจบการศึกษาจากวิทยาลัยเขากล่าวว่าความฝันของฉันคือการเป็นคนการเงินและเขาก็กลายเป็นคนการเงิน แล้ววันหนึ่งเขาก็พูดว่าคุณรู้อะไรฉันต้องการซื้อและขายหนังสือ
นั่นเป็นความคิดแรกของเขาจากนั้นเขามีกลุ่มแรกใช่ไหม?
จากนั้นเขาก็ต่อสู้กับบาร์นส์และขุนนางเขากำลังต่อสู้กับพรมแดนหนังสือยอดนิยมสำนักพิมพ์ร้านหนังสือทั้งหมดเหล่านี้ ฯลฯ และตอนนี้เรารู้ว่า Amazon เป็นยักษ์ เป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์
พวกเขาเรียกใช้ AWS พวกเขามีร้านค้า และทุกคนก็เหมือน Amazon ใช่ไหม? เมื่อเราคิดถึง Shopee เราคิดว่า Shopee กำลังคัดลอก Amazon ใช่ไหม? เราดูที่ Temu หรือ Shein พวกเขากำลังพยายามที่จะออก Amazon ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญคือผู้คนต้องการของราคาถูกเร็วจริงๆและทุกอย่างอื่น ๆ คุณสามารถรู้อะไรก็ได้
และดังนั้นทุกคนก็เรียนรู้เช่นนั้น และตอนนี้การเริ่มต้นนี้ที่ผ่านป่าถนนลูกรังและทางหลวงตอนนี้เขามีลักษณะเช่นนี้เมื่อคุณคิดถึงการตลาดนักการตลาดส่วนใหญ่ในปัจจุบันและวิธีการส่วนใหญ่ที่คุณเรียนรู้มุ่งเน้นไปที่ บริษัท ในโหมดทางหลวง บริษัท มหาชน
คุณอาจพูดว่า PNG, Unilever, DBS, Capital, เช่น บริษัท เหล่านี้รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ และเมื่อคุณเป็นนักการตลาดของพวกเขาคุณจะได้เรียนรู้ แง่มุมต่าง ๆ ของแง่มุมทีมการตลาดเป็นร้อยคนหนึ่งพันคนคุณเป็นส่วนหนึ่งของ playbook และคุณควรจะดำเนินการ playbook
และมันไม่ใช่ playbook ที่ไม่ดีที่ต้องทำ แต่คุณต้องตระหนักถึงตัวเองว่าสิ่งเหล่านี้โดยธรรมชาติเป็นทีมใหญ่ หมายเลขสองคืออะไรที่จะเปิดตัวต้องมีการเตรียมการและการประสานงานมากมายเพื่อให้ทุกอย่างเสร็จสิ้น และสุดท้ายค่าใช้จ่ายของความผิดพลาดนั้นแพงกว่ารางวัลการค้นพบ
ตัวอย่างเช่น CrowdStrike คุณเห็นคอมพิวเตอร์ทุกเครื่องตายไปทั่วโลก CrowdStrike เป็น บริษัท ที่มีขนาดใหญ่มากที่ให้บริการ มันเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ที่ไม่มีอยู่เมื่อ 20 ปีก่อน จากนั้นบางคนในทีมก็เป็นเหมือนคุณรู้ว่าฉันสามารถปล่อยสิ่งนี้ได้โดยไม่ต้องทดสอบ
และเขาสร้างความหายนะทางเศรษฐกิจระดับโลกเพราะคอมพิวเตอร์ Intel ของคุณทุกคนเข้าสู่หน้าจอสีน้ำเงินแห่งความตายดังนั้นคุณสามารถจินตนาการได้ว่าหลังจากนั้นทุกคนก็สาปแช่งและสบถเขา และพวกเขาสร้าง SOP ทั้งหมดให้เป็นเช่นนี้คุณไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้คุณไม่สามารถทำได้
ค่าใช้จ่ายของความผิดพลาดเล็กน้อยของเขาทำให้เกิดวิกฤตเศรษฐกิจโลก ดังนั้นใน บริษัท ขนาดใหญ่ค่าใช้จ่ายของความผิดพลาดจึงมีราคาแพงมาก แต่รางวัลของการค้นพบนั้นเล็กเมื่อเทียบกับที่
(28:58) Jeremy Au:
สำหรับการเริ่มต้นคุณไม่มีอะไรจะเสีย
ใครสนใจ?
แค่ทำ
จากนั้นเมื่อเขาเป็นข้อความทางการตลาดเดาอะไร เขากลายเป็นเศรษฐี น่าเสียดายที่เขาไม่ได้ทำตามข้อความทางการตลาดที่สำคัญกว่านั้นเขาถูกกล่าวหาว่าทำสัญญาบางอย่างว่าเขาไม่ได้เปิดเผยว่าฉันไม่ได้บอกว่าเขาทำอะไรผิด ฉันแค่บอกว่าเขาไม่รู้จะทำอย่างไรใช่มั้ย นักการตลาดมักจะดิ้นรนเมื่อพวกเขาเข้าร่วมสตาร์ทอัพเพราะพวกเขาคุ้นเคยกับวิถีชีวิตของ บริษัท ทางหลวง พวกเขาต้องการเงินสดสูงความมั่นคงสูงทำงานเก้าถึงห้าลาจำนวนมากที่จะไปในวันหยุด
ไม่ได้หากคุณเป็นนักการตลาดเริ่มต้นงานของคุณคือการเริ่มต้นมันมีความเสี่ยงสูงยากคุณโทรมาตลอดเวลา เมื่อคุณเป็นนักการตลาดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมหรือคุณเข้าใจนักการตลาดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมคุณจะเห็นว่าพวกเขาสามารถค้นพบและระดมพลได้ คุณและฉันทั้งคู่รู้ว่ามีนักการตลาดจำนวนมากที่ไม่สามารถค้นพบสิ่งใหม่ ๆ ไม่ได้ระดมพล แต่นักการตลาดเริ่มต้นคุณต้องค้นพบ คุณต้องคว้าโอกาสชักชวนให้ผู้คนทำ ไม่ว่าแคมเปญจะเป็นอย่างไร เวลาคือเงิน เงินคือเวลา ไปกันเถอะ นั่นคือเครื่องหมายของนักการตลาดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมคนที่เร่งรีบและทำสิ่งต่าง ๆ พวกเขาต้องสามารถระดมและดำเนินการได้ แต่พวกเขาก็ต้องสามารถค้นพบลูกค้าได้
พวกเขาต้องเข้าใจว่าข้อความที่ใช้งานได้คืออะไร พวกเขาต้องค้นพบความจริงที่ทำให้เราติ๊ก มาก.