Down Rounds & Recapitalizations, รูปแบบความล้มเหลวในการเริ่มต้นและผู้ก่อตั้ง Pereveere vs. Pivot vs. Shutdown - E311

คุณต้องคิดเกี่ยวกับในกรณีที่ไม่มีนักลงทุนฉันจะทำอย่างไรฉันมีธุรกิจที่ใช้งานได้จริงหรือไม่ฉันไม่คิดว่ามันเป็นรัฐไบนารีของเฮ้ฉันต้องออกไปสู่การเติบโตและฉันไม่สนใจเรื่องอื่น ๆ ดังนั้นเราต้องมีทฤษฎีเกี่ยวกับวิธีที่เราจะทำเงินและเราต้องมีหลักฐานค่อนข้างไม่เช่นนั้นคุณได้พิสูจน์แล้วว่าคุณสามารถใช้จ่ายเงินได้” - Shiyan Koh

“ การคิดเกี่ยวกับกลุ่มลูกค้าของคุณมีความสำคัญมากเพราะคุณมักจะเห็นคนที่คิดว่าทุกคนสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้นั่นเป็นเรื่องจริงไม่ใช่ทุกคนที่เป็นลูกค้าที่ดีคุณต้องรู้ว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณคือใครและคุณยิงคนที่ไม่ดีเพราะค่าใช้จ่ายในการให้บริการพวกเขาไม่คุ้มค่าสำหรับคุณ ผสมผสานความคิดเห็นที่หลากหลาย - Shiyan Koh

“ การก้าวถอยหลังคือถ้าคุณอยู่ในตำแหน่งที่คุณต้องพิจารณาสรุปหรือรอบลงนั่นหมายความว่ารันเวย์ของคุณอาจจะค่อนข้างสั้นตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของคุณไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดการณ์ไว้เมื่อสองปีก่อนดังนั้นจึงมีความแตกต่างระหว่างความคาดหวังของคุณ ความลึกของการสนทนาจากนั้นนักลงทุนจะไม่มีความมั่นใจที่จะเข้ามา” - Jeremy Au

Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund และ Jeremy Au พูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อหลักสามเรื่อง:

1. การลงรอบ, การสรุป, & ผลกระทบทางจิตวิทยา: Jeremy และ Shiyan พูดคุยเกี่ยวกับการเริ่มต้นพลวัตที่ซับซ้อนเผชิญเมื่อไม่พบการระดมทุน Shiyan แบ่งปันว่า startups พิจารณายอมรับรอบซึ่งอาจเกิดขึ้นจากการระเบิดของอัตตาหรือพิจารณาสรุปการเขียนตาราง CAP ใหม่เพื่อรองรับนักลงทุนใหม่และสร้างแรงจูงใจให้กับผู้มีส่วนได้เสียที่มีอยู่ Jeremy อธิบายว่ามันเป็นหัวใจสำคัญสำหรับทีมผู้บริหารที่จะแสดงความสามารถในการปรับตัวและบทเรียนที่เรียนรู้ทั้งใน บริษัท และระดับส่วนบุคคลในขณะที่ทำการเปลี่ยนแปลงที่สามารถดำเนินการได้เช่นการลดต้นทุนหรือการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ซึ่งตรวจสอบความพร้อมของพวกเขาในระยะต่อไป

2. รูปแบบความล้มเหลวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: พวกเขาสำรวจรูปแบบความล้มเหลวทั่วไปซึ่งมักจะส่งผลให้เกิดรอบและการเพิ่มทุนเช่นความอิ่มตัวของตลาดการขาดความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และการขยายตัวที่ไม่สามารถควบคุมได้อย่างรวดเร็ว Shiyan ตั้งข้อสังเกตว่าการเริ่มต้นจำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แบ่งปันรูปแบบความล้มเหลวเหล่านี้เนื่องจากการผสมผสานระหว่างการแข่งขันไฮเปอร์ระบบนิเวศที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะและความแตกต่างของพฤติกรรมผู้บริโภคทั่วประเทศในภูมิภาค Jeremy กล่าวเสริมว่าปัจจัยทางเศรษฐกิจภายนอกและการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่หลากหลายเช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สามารถนำไปสู่สถานการณ์ดังกล่าวได้ พวกเขาแนะนำให้ผู้ก่อตั้งคอยเฝ้าดูแนวโน้มของตลาดอย่างใกล้ชิดและมีความคล่องตัวในกลยุทธ์ของพวกเขา

3. บทบาทของผู้ก่อตั้งและนักลงทุนในคณะกรรมการ: พวกเขาเน้นบทบาทสำคัญที่ทั้งผู้ก่อตั้งและนักลงทุนเล่นในช่วงเวลาที่ท้าทายและเน้นถึงความจำเป็นสำหรับผู้ก่อตั้งเพื่อรักษาการสื่อสารแบบเปิดกับนักลงทุนแบ่งปันข่าวดีและข่าวร้าย นักลงทุนควรเสนอแนวทางและการสนับสนุน พวกเขาแบ่งปันว่าบอร์ดที่มีประสิทธิภาพสามารถอำนวยความสะดวกในการสนทนาที่ยาก แต่จำเป็นเกี่ยวกับการปลดพนักงานและการหมุนและบทบาทของผู้ก่อตั้งก็เปลี่ยนจากการเป็นผู้มีวิสัยทัศน์ไปสู่การเป็นผู้จัดการวิกฤตซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการอยู่รอดของการเริ่มต้น

พวกเขายังหารือเกี่ยวกับความสำคัญของการแบ่งส่วนลูกค้าเพื่อผลกระทบทางธุรกิจสูงสุดความยืดหยุ่นทางจิตและความฉลาดทางอารมณ์สำหรับผู้ก่อตั้งในช่วงเวลาที่วุ่นวายกลยุทธ์ในการสร้างรายได้เช่นการให้กู้ยืมและแบบจำลอง SaaS และความสำคัญของการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เดียวหรือเสนอก่อนขยาย

แน่นอน?

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

แน่นอน?

(01:51) Jeremy Au:

เช้า!

(01:55) Shiyan Koh:

สวัสดีตอนเช้าเจเรมี คุณกำลังใส่สีแดงในโอกาสที่เป็นมงคลของประธานาธิบดีที่ได้รับการเลือกตั้งใหม่ของเรา

(02:03) Jeremy Au:

เพิ่งตื่นขึ้นมารู้สึกเป็นอารมณ์สีแดง ไม่ทั้งหมดเป็นมงคลความเจริญรุ่งเรืองใครจะรู้? แต่ฉันชอบสีของมันเป็นครั้งคราว

(02:14) Shiyan Koh:

ฉันเห็น Adriel เมื่อวานนี้และฉันบอกว่าคุณช่วยให้ Jeremy สวมใส่สีต่าง ๆ ได้ไหม?

(02:21) Jeremy Au:

นี่เป็นเหมือนการเข้าร่วมล็อบบี้ของภรรยาของฉัน ภรรยาของฉันไม่ว่างที่จะพูดว่าเฮ้คุณลองสีเหล่านี้หรือไม่? อาจชอบหรือชอบสีน้ำเงิน อืมอัพเกรดตู้เสื้อผ้าหนึ่งครั้งในแต่ละครั้งฉันเดา ใช่ฉันคิดว่าสิ่งที่เรา

ต้องการพูดคุยคือฉันคิดว่าเราสังเกตเห็นว่ามีผู้ก่อตั้งหลายคนที่เคยผ่านการตัดสินใจชุดหนึ่งพวกเขาได้ออกรอบหรือรอบแบน แน่นอนคุณและฉันได้พบพวกเขาทั้งจากมุมมองของการให้คำปรึกษาพวกเขาว่าต้องทำอะไรและวิธีการจัดโครงสร้างหรือวิธีอื่น ๆ ซึ่งก็คือว่าเราควรเข้าร่วมรอบนั้น ดังนั้นเราต้องการพูดคุยเรื่องนั้น แต่แน่นอนฉันคิดว่ามันยังพูดถึงสิ่งที่ต้องทำเมื่อคุณอยู่ในรันเวย์และสถานการณ์เชิงกลยุทธ์แบบนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าเรามาพูดถึงเรื่องนั้นชิยาน ทำไมคุณถึงได้เห็นตลาดในแง่ของผู้ก่อตั้งออกไปรอบ ๆ หรือรอบ?

(03:18) Shiyan Koh:

ใช่ฉันคิดว่าเราได้พูดคุยกันอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับการชะลอตัวของการระดมทุนสำหรับคนและฉันคิดว่าผลสุทธิอย่างหนึ่งของสิ่งนั้นคือสำหรับคนที่ยกระดับไม่ว่าจะไปข้างหน้าของความคืบหน้าหรือธุรกิจของพวกเขาอยู่ที่ไหน สิ่งที่พวกเขากำลังเผชิญคือการขาดความต้องการในการทำเงินรอบในเงื่อนไขเดียวกันหรือดีกว่าแบนจะเป็นเงื่อนไขเดียวกัน ดีกว่าจะเป็น upround ดังนั้นพวกเขาจึงต้องต่อสู้กับสถานการณ์ซึ่งก็โอเคฉันจะยอมรับรอบลงหรือฉันจะตัดมากขึ้น? แผน B ของฉันคืออะไร? ตอนแรกฉันกำลังจะยกระดับขึ้น นี่คือสิ่งที่ฉันบอกนักลงทุนเมื่อ 18 เดือนที่แล้ว

เฮ้เราจะยกระดับนี้เราจะทำสิ่งนี้แล้วเราจะกลับออกไปอีกครั้ง และสิ่งที่เกิดขึ้นคือไม่มีความต้องการข้อตกลงในราคาที่คุณคาดหวังและดังนั้นฉันจึงคิดว่าในกรณีที่ง่ายกว่าไม่เป็นไรฉันแค่ต้องยอมรับการประเมินค่าที่ต่ำกว่า

จะมีการเจือจางมากขึ้น อาจมีบทบัญญัติต่อต้านการเจือจางจากรอบก่อนหน้านี้ซึ่งสามารถรู้สึกเหมือนการระเบิดของอัตตาเพราะคุณได้เล่าเรื่องของเฮ้เรากำลังจะขึ้นไปทางขวาและที่นี่มันคือที่ที่คุณชอบฉันต้องเก็บมันไว้ด้วยกัน ดังนั้นฉันต้องยอมรับสิ่งนี้ ฉันคิดว่าในสถานการณ์ที่รุนแรงยิ่งขึ้นนอกเหนือจากการทำรอบลงผู้คนก็กำลังคิดเกี่ยวกับการสรุป และการสรุปคือเมื่อคุณเป็นหลักการสรุปสั้นสำหรับการเพิ่มทุน คุณกำลังเขียนตารางหมวกใหม่

(04:43) Jeremy Au:

ขวา.

(04:44) Shiyan Koh:

และนั่นเป็นเพราะนักลงทุนรายใหม่เข้ามาและพูดว่าเฮ้ฉันคิดว่ามีบางอย่างอยู่ที่นั่น มันไม่ได้อยู่ในราคาที่คุณต้องการ แต่นอกจากนี้ฉันไม่สามารถเขียนเช็คอินใหม่ด้วยโครงสร้างก่อนหน้านี้ก่อนฉัน มีความชอบมากมายอยู่ข้างหน้าฉันบนโต๊ะแคปซึ่งแม้ว่าฉันจะเต็มใจที่จะเข้ามาด้วยเงินในราคาที่ต่ำกว่านั้นฉันก็ไม่มีการป้องกันข้อเสียที่ดีเพราะคนเหล่านี้จะได้รับเงินก่อนฉัน ดังนั้นเราจึงต้องทำความสะอาดสิ่งนั้นและเราจำเป็นต้องสรุปธุรกิจ และนั่นเป็นสถานการณ์ที่น่าเกรงขามมากขึ้นเพราะมันเกี่ยวข้องกับการให้นักลงทุนก่อนหน้านี้ตกลงที่จะให้สิทธิบางอย่างเป็นหลัก

เครื่องทำเครื่องหมาย

(05:33) Shiyan Koh: แต่คณิตศาสตร์ที่เรียบง่ายซึ่งก็คือเฮ้ถ้าธุรกิจนี้ไม่ได้รับเงินทุนทุกคนไม่สำคัญว่าคุณจะชอบอะไร และหากนักลงทุนที่มีอยู่ไม่เต็มใจที่จะเก็บเงินและนักลงทุนรายใหม่ก็อยู่ในสิทธิของนักลงทุนรายใหม่ที่จะเป็นเช่นนั้นพวกเขาจะไม่ได้รับเงินมากขึ้นเพื่อช่วยธุรกิจ ดังนั้นดูเหมือนว่าจิตใจพวกเขาจะเขียนลงไปเป็นศูนย์ ดังนั้นเราจำเป็นต้องทำความสะอาดตารางหมวกเพื่อก้าวไปข้างหน้า

และในทั้งสองสถานการณ์เหล่านั้นทั้งในรอบลงและการสรุปการพิจารณาอื่น ๆ คือการจัดการมีความเท่าเทียมเพียงพอที่จะยังคงเป็นแรงจูงใจที่จะก้าวไปข้างหน้าหรือไม่? เนื่องจากในรอบการลงและลดการเจือจางมากขึ้นคุณอาจจบลงด้วยสถานการณ์ที่ทีมผู้บริหารและพนักงานเจือจางจนพวกเขาไม่รู้สึกว่าพวกเขามีกลับหัวกลับหางมากพอ

(06:25) Jeremy Au:

ขวา.

(06:26) Shiyan Koh:

ดังนั้นส่วนหนึ่งของการพิจารณารอบการลงก็คือการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ได้รับมอบให้กับทีมเพื่อดำเนินการต่อและสิ่งเดียวกันในการสรุป

(06:35) Jeremy Au:

ใช่ฉันคิดว่าสำหรับนักลงทุนรายใหม่ที่เข้ามาสิ่งที่คุณต้องการชดเชยตัวอย่างเช่นทีมผู้บริหารเป็นหลักใช่ไหม? นั่นจะทำให้ทีมก้าวไปข้างหน้าเช่นเดียวกับนักลงทุนรายใหม่ที่เข้ามาและจากนั้นก็เห็นได้ชัดว่าอยู่ด้านล่างของสิ่งนั้นจะอยู่ในแง่ของการจัดลำดับความสำคัญจะเป็นนักลงทุนเก่าใช่ไหม? โดยเฉพาะอย่างยิ่งติดตามนักลงทุนหรือนักลงทุนส่วนน้อยและในระดับหนึ่งพนักงานก่อนหน้านี้ที่เคยออกจาก บริษัท ESOPs และอื่น ๆ

เครื่องทำเครื่องหมาย

(07:01) Jeremy Au:

ดังนั้นฉันคิดว่ามีพลวัตนิดหน่อยที่นักลงทุนรายใหม่กำลังจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่ บริษัท ดูเหมือนว่าเป็นความกังวลที่จะก้าวไปข้างหน้าตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไปและลืมเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมที่ผ่านมาและอื่น ๆ ทั้งหมดที่เป็นเหมือนในสถานการณ์นั้นฉันคิดว่าสิ่งที่เดือดลงไปเล็กน้อยเป็นเพียงแค่

เฮ้เราเริ่มต้นจากบทใหม่หรือแม้กระทั่งจากหน้าใหม่หนังสือเล่มใหม่เพราะก่อนหน้านี้สิ่งที่เกิดขึ้นคือมีเรื่องราวบางอย่างมุมมองที่แน่นอนวิถีการเติบโตบางอย่างที่วางแผนไว้เมื่อหลายปีก่อนและตอนนี้เรื่องราวนั้นเปลี่ยนไปอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นจึงมีใหม่

เรื่องราวกำลังเขียน ฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องยากมากฉันไม่ต้องการที่จะพูดถึงจุดผันเพราะมันหมายถึงการเติบโตของเส้นโค้งการเจริญเติบโตอื่น แต่มันเป็นจุดเปลี่ยนที่สำคัญมากเพราะฉันคิดว่าอย่างที่คุณพูดฉันคิดว่าความขัดแย้งระหว่างผู้ที่รับผิดชอบบทสุดท้ายเมื่อเทียบกับการล้างดาดฟ้าในช่วงเวลานี้ ทั้งคู่. ฉันคิดว่าคุณบอกเป็นนัย ๆ โดยการเจรจาต่อรองที่ชาญฉลาดจิตวิทยาผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่แตกต่างกันจำนวนมากถูกต้องตามกฎหมายแม้กระทั่งโลจิสติกส์การเปลี่ยนแปลงจำนวนมากสามารถเกิดขึ้นได้ในขณะที่ บริษัท อยู่ในสถานะที่เปราะบางมาก

(08:16) Shiyan Koh:

ถูกต้องแน่นอน ถูกต้องแน่นอน ฉันเดาว่าฉันมีเรื่องราวที่ยกระดับหนึ่ง บริษัท แรกที่ฉันทำงานเมื่อฉันอยู่ในวิทยาลัยมันเป็นปี 2001 ดังนั้นมันจึงเป็นหลังจาก Dotcom ฟองแรกระเบิด ธุรกิจนั้นผ่านการจัดหาเงินทุนสะพานสามครั้งและฉันคิดว่าห้าปีต่อมาเป็นสาธารณะใน NASDAQ ดังนั้นพวกเขาจึงทำให้มันผ่านพลังที่แท้จริงของความตั้งใจของผู้ก่อตั้งที่จะทำสิ่งต่าง ๆ พวกเขาทำมันผ่าน เรามักจะพูดถึงเรื่องนี้เสมอซึ่งเป็นขวัญกำลังใจที่หมดไปก่อนที่เงินจะทำ และที่จริงแล้วสิ่งที่สำคัญกว่าคือคุณมีพลังงานหรือไม่? คุณมีความหลงใหลในการเห็นมันหรือไม่? หรือว่าเป็นเรื่องปกตินี่เป็นสัญญาณไม่ทำงานฉันออกไปแล้ว เพราะมันหยาบ มันหยาบจริงๆ

เครื่องทำเครื่องหมาย

(09:04) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่ามันอาจจะไม่ได้ผล บางทีถ้ามันอยู่ในตลาดผลิตภัณฑ์พอดีหรือรูปแบบธุรกิจของคุณอาจทำงานได้ในระหว่างการระบาดใหญ่และไม่ได้ผลหลังจากการระบาดใหญ่เช่น อย่างน้อยมันก็ไม่ได้ทำงานแบบเดียวกับที่คุณคิดว่ามันทำ หรือไม่ใช่เรื่องง่าย และฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนสำคัญเกี่ยวกับเรื่องนี้ถ้าคุณไปถึงจุดนั้นคุณธรรมเห็นได้ชัดว่ามีศีลธรรมต่ำเพราะสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปด้วยดี แต่คำถามก็จะกลายเป็นคุณเรียนรู้จากสิ่งนั้นหรือไม่? และฉันคิดว่ามันสำคัญมากเพราะถ้าคุณไม่ได้อยู่ในตำแหน่งส่วนตัวที่จะมีพื้นที่ให้ตระหนักถึงตนเองและเรียนรู้สิ่งที่ผิดพลาดเมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณหวังไว้ แต่สิ่งที่คุณต้องทำแตกต่างกันเพื่อเปลี่ยน

แต่สองทีมทั้งหมดของคุณจะไม่เรียนรู้หรือเปลี่ยนพฤติกรรมที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จในขั้นตอนต่อไป

และประการที่สามคุณไม่สามารถนำนักลงทุนที่เข้ามาซึ่งจะบอกว่าเฮ้เราเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่างานของเราคือการรับประกันการทดลองต้นทุน แล้วเราเรียนรู้อะไร? คุณรู้ไหม? เราเชื่อใจคุณมากพอที่จะเป็นทีมผู้นำก้าวไปข้างหน้าหรือไม่? ดังนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญมาก

(10:01) Shiyan Koh:

นั่นเป็นจุดที่ดีจริงๆคุณยังมีความน่าเชื่อถือกับนักลงทุนของคุณหรือไม่?

(10:05) Jeremy Au:

ใช่.

(10:06) Shiyan Koh:

และฉันคิดว่ามีสิ่งที่มนุษย์มากซึ่งก็คือบางครั้งผู้คนก็เหนื่อย

(10:11) Jeremy Au:

ใช่.

(10:12) Shiyan Koh:

บางทีนักลงทุนอาจจะสิ้นสุดชีวิตกองทุนของพวกเขาและพวกเขาก็เฮ้เราอยู่ในสิ่งนี้มาห้าปีแล้ว ฉันไม่รู้เหมือนสิ่งนี้ ฉันจะอยู่ใกล้ ๆ เพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ของมันหรือไม่? ดังนั้นฉันคิดว่ามีการพิจารณาของมนุษย์เช่นกัน

(10:26) Jeremy Au:

ใช่และฉันคิดว่ามันสำคัญมากเพราะเห็นได้ชัดว่าการก้าวถอยหลังคือถ้าคุณอยู่ในตำแหน่งที่คุณต้องพิจารณาสรุปหรือรอบลงนั่นหมายความว่าคุณอาจจะเป็นรันเวย์ของคุณอาจจะค่อนข้างสั้นอาจหกเดือนถึงหนึ่งปี ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของคุณไม่ได้อยู่ที่ไหนสิ่งที่คุณคาดการณ์ไว้เมื่อสองปีก่อน ดังนั้นจึงมีความแตกต่างระหว่างความเป็นจริงกับความคาดหวังของคุณและฉันคิดว่านั่นเป็นชุดการสนทนาที่สำคัญมากที่คุณต้องมีภายในเพราะถ้าคุณไม่มีตัวเองคุณไม่มีทีมผู้บริหารคนนั้นคุณจะออกไประดมทุน

และฉันคิดว่าถ้าคุณไม่มีการสนทนาเชิงลึกนักลงทุนก็ไม่มีความมั่นใจที่จะเข้ามาและฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันให้คำแนะนำแก่ผู้ก่อตั้งจำนวนมาก ยุ่งกับพวกเขาว่าโอเคเราเรียนรู้อะไรที่นี่และเราจะทำอะไรที่แตกต่างออกไป? เพราะถ้าเราไม่สามารถพูดแบบนี้ได้อย่างดีและเป็นมืออาชีพคุณก็รู้ว่าทำไมคนใหม่ถึงอยากทำงานกับคุณ? ทำไมฉันถึงอยากทำงานกับคุณ? ทำไมคุณถึงอยากทำงานด้วยตัวเอง?

เครื่องทำเครื่องหมาย

(11:26) Shiyan Koh:

บางทีใช่ ดังนั้นตัวอย่างของคำตอบที่ดีสำหรับคำถามนั้นคืออะไร?

(11:32) Jeremy Au:

ใช่ฉันคิดว่ามีความผิดปกติภายนอกและด้านใน ดังนั้นข้างนอกตามปกติคำตอบก็จะเป็นเช่นนั้นตลาดก็เปลี่ยนไปและไม่ทำงาน จะมีภายนอกดังนั้นจึงเป็นเหมือนปัจจัยภายนอก และสิ่งที่อยู่ข้างในก็เป็นเช่นนั้นฉันเมาแล้วดังนั้น A, B, C. และฉันคิดว่าคำตอบที่ดีมักจะทำทั้งสองอย่างเพราะความจริงก็คือทั้งคู่ โดยปกติแล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือคุณมีความคาดหวังบางอย่างและฉันคิดว่าตามลำดับเวลาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำ

เครื่องทำเครื่องหมาย

(11:56) Jeremy Au:

เพื่อตอบคำถามจะเป็นเหมือนเมื่อสองปีก่อนนี่คือสิ่งที่เราเชื่อและเรายกระดับใหญ่นี้เพราะเราเชื่อว่าเรากำลังจะรับประกัน เรากำลังจะขยายไปยังประเทศใหม่สมมติว่าและขยายไปสู่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่และเราจะปรับปรุงการเก็บรักษาผู้ใช้ปัจจุบันของเรา ฉันหมายถึงสิ่งนี้ฉันแค่ให้ทฤษฎี นั่นคือสามสิ่งที่เราต้องทำในอีกสองปีข้างหน้า และตลอดระยะเวลาสองปีนี้เนื่องจากการระบาดใหญ่และตลาดและอื่น ๆ เราประสบความสำเร็จอย่างใดอย่างหนึ่งเท่านั้นซึ่งก็คือสมมติว่าการเก็บรักษา แต่ประเทศใหม่ไม่ได้ผล มันแพงมากและเราไม่สามารถเปิดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ได้เนื่องจากมีประสิทธิภาพต่ำกว่า นี่คือข้อเท็จจริงทั้งหมดในแง่นั้นและจากนั้นฉันคิดว่าบทสนทนาที่ลงไปและเมื่อเราผ่านไปแล้วมีชุดการเรียนรู้ที่เรามีและในการไตร่ตรองฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันควรได้เรียนรู้หรือตอนนี้ฉันได้เรียนรู้ว่าบางที

มีข้อมูลเบื้องต้นบางอย่างที่เข้ามาและเราต้องการดำเนินการต่อไป เมื่อมองย้อนกลับไปฉันคิดว่าฉันเป็นสองเท่าที่ยากเกินไปเช่นกับทีมผู้นำ และตอนนี้ฉันได้นั่งลงและคิดเกี่ยวกับมันนี่คือสิ่งที่ฉันจะทำต่างกัน ถ้าฉันจะขยายฉันจะมุ่งเน้นไปที่การเก็บรักษาก่อน ดังนั้นนี่คือวิธีที่จะอธิบายสิ่งที่คุณทำแตกต่างกัน แต่ฉันคิดว่าคุณสามารถเพิ่มรสชาติของชั้นต่อไปซึ่งฉันเรียนรู้อะไรเป็นการส่วนตัว? และในการไตร่ตรองฉันคิดว่าความผิดพลาดของฉันที่ฉันมีคือ A, B หรือ C และนี่คือวิธีที่ฉันจะเปลี่ยนการก้าวไปข้างหน้า

และฉันคิดว่าสิ่งสุดท้ายที่จะเพิ่มก็เหมือนกับการกระทำที่สำคัญใด ๆ ที่คุณต้องทำเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณเรียนรู้บทเรียนเหล่านั้นสำคัญมาก ตัวอย่างเช่นข้อผิดพลาดแบบคลาสสิกจะเกินกว่าการจ้างงาน ฉันหมายความว่านั่นคือวิธีที่คุณใช้จ่ายเงินมากที่สุด ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องหนึ่งที่จะพูดหลังจากที่ฉันแข่งสะพานนี้รอบแล้วฉันจะทำการปลดพนักงาน แต่ฉันคิดว่าถ้าคุณมีเงินสดเหลืออยู่หกเดือนฉันคิดว่าคุณควรจะทำการปลดพนักงานเหล่านั้นแล้ว และเพียงแค่กัดกระสุนและพวกเขาบอกว่าฉันได้ทำการปลดพนักงานนี้ไปแล้ว เราไปถึงรัฐบางแห่งแล้วและทุนนี้กำลังเข้ามาเป็นกองทุนในการเติบโตในอนาคตแทนที่จะขึ้นอยู่กับการต้องเลิกจ้างในอนาคตเพราะกองทุนเพิ่มต้องใช้เวลาในการปิดและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่ามีการสาธิตว่าคุณเป็นบทเรียนแบบบูรณาการจริง ๆ และคุณยินดีที่จะลงมือทำและเต็มใจที่จะทำดึงทริกเกอร์ให้ปิดบางสิ่งบางอย่างลงหรือห่อมันหรืออนุรักษ์เงินสด

ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นแง่มุมของคำตอบที่ดีกว่า คุณคิดว่าอะไร Shiyan?

เครื่องทำเครื่องหมาย

(14:07) Shiyan Koh:

ใช่ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องของมนุษย์จริงๆ มันเหมือนกับว่าคุณกำลังพูดว่าเฮ้มันไม่ได้ผลในแบบที่ฉันคาดการณ์ไว้ แต่เชื่อใจฉันมันจะทำงานได้ดีขึ้นในครั้งนี้และนี่คือเหตุผล ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเพียงการนำทางพลวัตของการสนทนานั้นและชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้ และฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งที่มีการสื่อสารที่แข็งแกร่งกับนักลงทุนในอดีตจะทำได้ดีกว่าในกระบวนการนี้มากกว่าผู้ที่ไม่ได้เพราะพวกเขาจะมีความไว้วางใจในระดับที่สูงขึ้นเช่นเดียวกับธนาคารออมสิน และนี่คือเหตุผลที่ฉันพยายามกระตุ้นให้ผู้ก่อตั้งสื่อสารมากขึ้นเพราะความไว้วางใจถูกสร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปและดังนั้นคุณไม่สามารถโทรหานักลงทุนของคุณได้เมื่อสิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นไม่ดีและพวกเขาไม่ได้ยินจากคุณในหกเดือน

(15:00) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าคุณเป็นจุดที่ซึ่งเป็นสิ่งที่พูดนั้นเกือบจะเหมือนกับสิ่งที่คุณพูด ฉันคิดว่ามันชัดเจนมาก มีการกล่าวว่ามีความสำคัญมากเพราะเป็นเพราะในตอนท้ายของวันทีมผู้นำเชื่อในผู้ก่อตั้งขณะที่ทีมผู้บริหารทำหรือไม่? นักลงทุนเชื่อในผู้ก่อตั้งเป็นทีมผู้บริหารหรือไม่? และนั่นมาจากวิธีการสื่อสารของคุณในหลาย ๆ ด้านมากกว่าที่คุณพูด แบบคลาสสิกแบบนี้เป็นเรื่องการสื่อสารพิธีวิวาห์ใช่มั้ย ไม่ใช่สิ่งที่คุณพูดมันเป็นวิธีที่คุณพูด มันสำคัญมาก แต่ฉันคิดว่ามันเป็นไปได้สำหรับการสื่อสารของมนุษย์มาก มันแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นใครในฐานะคน

(15:32) Shiyan Koh:

ฉันหมายความว่ามันเหมือนกับการพูดคุยกับเด็ก ๆ พวกเขากำลังบ่นว่ามันไม่ยุติธรรมหรือใครบางคนจะไม่แบ่งปันของเล่นหรืออะไรก็ตามและคุณก็ชอบโอเคคุณพยายามทำอะไรให้สำเร็จ คุณคิดว่าคุณมาที่ฉันจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร? คุณคิดว่ามันทำให้คนอื่นรู้สึกอย่างไร มีประสิทธิภาพหรือไม่? ไปนึกถึงวิธีแก้ปัญหาที่แตกต่างกัน

แต่ใช่ฉันรู้สึกว่าการเอาใจใส่เป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่เพียงแค่ใส่ตัวเองในรองเท้าของคนอื่น

(15:55) Jeremy Au:

ใช่.

(15:56) Shiyan Koh:

ที่จะพยายามเป็นเหมือนเฮ้สิ่งนี้จริง ๆ แล้วมันล้างแถบหรือไม่?

(16:00) Jeremy Au:

ใช่นั่นคือส่วนที่ยาก และฉันคิดว่าสำหรับผู้ก่อตั้งจำนวนมากมันค่อนข้างน่ากลัวเพราะคุณออกไปข้างนอกหรือตีความได้ดังนั้นอื่น ๆ และมีความเปราะบางในธุรกิจเห็นได้ชัดในการระดมทุนเพราะอย่างที่คุณเห็นอาจจะไม่เกิดขึ้น เป็นโอกาส 20% ที่จะไม่เกิดขึ้นกับ 40 ถึง 50 ถึง 60% โอกาสที่จะไม่เกิดขึ้น ดังนั้นจึงรู้สึกเหมือนเป็นลูกเห็บแมรี่ที่จะไปต่อในรอบการระดมทุน แต่คุณก็ยังทำงานเกี่ยวกับการดำเนินงานและอื่น ๆ และคุณหวังว่าตัวเลขจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ หรือคุณต้องทำสิ่งต่าง ๆ และทำการปลดพนักงานหรืออะไรก็ตามสำหรับตัวเองอย่างน้อย ฉันชอบที่จะได้ยินมุมมองของคุณ สำหรับตัวเองฉันคิดว่าตัวอย่างใหญ่ที่คุณต้องทำคือถ้าคุณต้องปลดพนักงานเพียงแค่ทำ ไม่สามารถขึ้นอยู่กับการระดมทุนได้ มันไม่สามารถขึ้นอยู่กับการระดมทุน ฉันตัดสินใจว่าจะมีการเลิกจ้างหรือไม่ และเหตุผลที่เกิดขึ้นก็เพราะรู้สึกดีขึ้น ฉันหมายถึงเพราะบางทีถ้าคุณทำเงินทุนจะเป็นจริงบางทีการเลิกจ้างอาจไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้น จากนั้นคุณต้องการรักษาผู้คนไว้คุณต้องการเติบโต แต่ฉันคิดว่าคุณอยู่ในสถานการณ์ที่คุณรู้ว่าคุณกำลังทำรอบหรือสรุปหรือแม้แต่รอบแบนที่มีความเสี่ยงต่อความล้มเหลว

หากคุณสามารถใช้โอกาสในการลดไขมันหรือตัดลึกกว่านั้นคุณต้องใช้มันเพราะวิธีนั้นมันจะช่วยให้คุณรันเวย์มากขึ้น และถ้ามันช่วยให้คุณมีรันเวย์มากขึ้นคุณจะมีประโยชน์มากขึ้นกับนักลงทุนของคุณคุณสามารถหาทางเลือกและตัวเลือกได้ คุณไม่ได้ติดอยู่กับนักลงทุน คุณไม่มีทางเลือกอื่นใดสำหรับ O แต่ฉันคิดว่ามันแสดงให้เห็นถึงนักลงทุนว่าคุณกำลังตัดสินใจขึ้นอยู่กับความเป็นจริงทางธุรกิจมากกว่าขึ้นอยู่กับความสามารถในการระดมทุนของคุณ

นั่นคือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันพบผู้ก่อตั้งที่มีจำนวนมากขึ้นและพวกเขายังไม่ได้ดึงทริกเกอร์ในการปลดพนักงาน แล้วคุณชิยานล่ะ? คุณคิดอย่างไร?

(17:31) Shiyan Koh:

ฉันคิดว่าเมื่อถึงเวลาที่เราพูดถึงการสรุปคุณได้ทำการปลดพนักงานไปแล้ว

(17:38) Jeremy Au:

ไม่จำเป็น

(17:39) Shiyan Koh:

กำลังบอกว่าไม่เป็นความจริง?

(17:40) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่าพวกเขาทำสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ มันคือ 5, 10 แต่ตัวเลขบางตัวเป็นเพียงตัวอักษรมันเป็นเพียงการเผาไหม้ยังคงสูงมากจริง ๆ ใช่มันเป็นความอัปยศ ครั้งหนึ่งฉันเดา

เหตุผลหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นว่าทำไมพวกเขาถึงมักจะทำสิ่งนี้ฉันไม่คิดว่ามันเป็นเพราะ A, B, C แต่ฉันคิดว่าเหตุผลหนึ่งอย่างน้อยธีมที่ฉันเห็นคือแนวคิดของอัตรากำไรขั้นต้น, CM 1, CM 2, CM 3 และ Ebitda ดังนั้นฉันคิดว่าบางครั้งผู้ก่อตั้งพวกเขารู้สึกว่าผู้ระดมทุนนั้นขึ้นอยู่กับการเติบโตของ CM 1 เช่นหรือ CM 2 ดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งเน้นมากการเติบโตของบรรทัดบนสุดนั้นและอื่น ๆ เพราะพวกเขารู้สึกว่ามีเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงระดมทุน แต่ EBITDA, CM 3 ไม่ว่าเราจะเรียกมันว่ามันยากและทำให้ยาก เพราะฉันเข้าใจอย่างถ่องแท้เพราะการระดมทุนรู้สึกว่ามันขึ้นอยู่กับตัวเลขเหล่านี้ แต่มันก็ฆ่าเงินสดของคุณด้วยดังนั้นฉันคิดว่ามีพลวัตที่น่าสนใจ

เครื่องทำเครื่องหมาย

(18:32) Shiyan Koh:

ใช่ฉันเดาว่าฉันอาจจะล้าสมัย แต่ฉันคิดว่าคุณต้องคิดเกี่ยวกับในกรณีที่ไม่มีนักลงทุนฉันจะทำอย่างไร?

(18:46) Jeremy Au:

ใช่.

(18:46) Shiyan Koh:

ฉันมีธุรกิจที่ใช้งานได้จริงหรือไม่?

(18:49) Jeremy Au:

ใช่.

(18:51) Shiyan Koh: และฉันไม่คิดว่ามันเป็นรัฐไบนารีของเฮ้ฉันต้องออกไปสู่การเติบโตและฉันไม่สนใจเรื่องอื่น ๆ เพราะคุณเริ่มต้นธุรกิจเพื่อทำเงิน คุณไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจเพื่อหาเงิน และในบางจุดคุณต้องทำเงินและคุณต้องมีทฤษฎีเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะทำเงิน และตามหลักการแล้วทฤษฎีนั้นควรกลายเป็นความจริงเร็วกว่าในภายหลัง ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องยากสำหรับฉันซึ่งเราจำเป็นต้องมีทฤษฎีเกี่ยวกับวิธีที่เราจะทำเงินและเราต้องมีหลักฐานค่อนข้างจะต้องทำอย่างอื่นคุณได้พิสูจน์สิ่งที่คุณพิสูจน์แล้วว่าคุณสามารถใช้จ่ายเงินได้

(19:26) Jeremy Au:

ใช่. นั่นเป็นความจริง และสิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าไม่ใช่แค่ความรับผิดชอบของผู้ก่อตั้ง ฉันคิดว่าเรามีการสนทนานี้ราวกับว่ามันเป็นผู้ก่อตั้งที่รับผิดชอบหลักและฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งเป็นผู้รับผิดชอบ ฉันแค่คิดว่าคณะกรรมการนักลงทุนมีบทบาทที่แข็งแกร่งมากเพราะพูดว่าหน้าที่ความไว้วางใจสามารถพูดได้ว่าพวกเขามีหน้าที่ดูแล แต่ฉันคิดว่ามีความไว้วางใจมากมายเกิดขึ้นในระดับคณะกรรมการเพื่อให้มีการสนทนานั้น มันใช้งานได้หรือไม่? เราจะทำให้งานนี้ดีขึ้นได้อย่างไร? คุณเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาเหล่านี้ในระดับบอร์ดอย่างไร การสนทนาเหล่านี้เป็นอย่างไร? คุณคิดว่าพวกเขาจะไปได้ดีขึ้นได้อย่างไร?

เครื่องทำเครื่องหมาย

(20:02) Shiyan Koh:

เราไม่มีแนวโน้มที่จะนั่งบนบอร์ดดังนั้นมันจึงมีแนวโน้มที่จะเป็นเหมือนสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นหลังจากที่เราใส่ในการตรวจสอบของเราใช่ไหม? ดังนั้นเราจึงถูกดึงเข้าไปในเฮ้เหล่านี้เราจะสรุปธุรกิจ คุณจะเข้าร่วมหรือไม่? ขออภัยคุณจะได้รับ 1% ของสิ่งที่คุณเคยเป็นเจ้าของ

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามันเป็นทุกสิ่งที่เราพูดถึงซึ่งเป็นหนึ่งในนั้นนักลงทุนรายใหม่หรือใครก็ตามที่เป็นผู้นำการสรุปเชื่อว่ามีบางสิ่งที่มีค่าที่จะประหยัดและนั่นคืออะไร? ผู้ก่อตั้งสองคนสร้างความมั่นใจกับนักลงทุนรายนี้ว่าแผนของพวกเขาแผนการไปข้างหน้าของพวกเขาจะไม่ทำผิดพลาดเช่นเดียวกับแผนเก่า? ว่าพวกเขาได้แก้ไขข้อผิดพลาดใด ๆ ที่พวกเขาทำในอดีต

และสามถ้าคุณทำงานย้อนกลับไปยังรอบต่อไปข้อตกลงจะต้องทำในสถานที่ที่มี upside เพียงพอสำหรับทุกคนตามที่เราคิดว่าตัวเลขกำลังจะไปถึงจุดที่รอบต่อไปได้รับการยก

ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นอย่างนั้น ฉันคิดว่ามันก็เหมือนกับการไล่ล่าผู้คนเพื่อลายเซ็นและทำให้ผู้คนบนเรือและอธิบายว่าเกิดอะไรขึ้นและตั้งโครงสร้างที่รู้สึกเหมือนไม่มีใครชอบสรุป แต่ทุกคนสามารถเข้าใจได้ว่าทำไมต้องทำ

(21:15) Jeremy Au:

ใช่.

(21:16) Shiyan Koh:

คุณหวังว่าจะได้รับมากกว่าศูนย์ ใช่.

(21:18) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าฉันเข้าร่วมการสัมมนาโดยเดวิดเขาเป็นหนึ่งในผู้ฟังปกติของเรา เขาอาจจะออกไปวิ่งและวิ่งจ๊อกกิ้งตอนนี้ฟังพอดคาสต์นี้ดังนั้นตะโกนออกมาหาคุณ แต่เขาเป็นเจ้าภาพการสัมมนาผ่านเว็บที่ดีมากสำหรับ SVCA, สมาคมร่วมทุนของสิงคโปร์เกี่ยวกับรอบและด้านกฎหมาย

เครื่องทำเครื่องหมาย

(21:36) Jeremy Au:

และฉันคิดว่าการเตือนที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่งหลังจากการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมดเป็นเช่นนั้นมันสำคัญมากที่จะต้องมีทนายความที่ดี นั่นคือจริงๆ

สิ่งสำคัญที่ต้องทำ และเขาเตือนฉันว่ามีความแตกต่างอย่างมากระหว่างทนายความที่รู้วิธีการทำสิ่งนี้กับทนายความที่รู้วิธีการทำเช่นนี้ในทางทฤษฎี แต่ไม่เคยทำสิ่งนี้มาก่อน เพราะมันไม่ใช่แค่ฟังก์ชั่นของนักกฎหมาย แต่ยังเป็นหน้าที่ของอย่างที่คุณพูดความรู้สึกเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับวิธีการพูดคุยกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ ซึ่งก็เหมือนกับการพูดว่าเฮ้เรามาช่วยสิ่งที่เราสามารถประหยัดได้ดีขึ้น บางสิ่งบางอย่างที่มากกว่าไม่มีอะไรมากมาย แต่บอกว่าในทางที่ดีมากนั่นไม่ได้กระตุ้นสภา บริษัท ของอีกฝ่ายและทีมงานทั้งหมดเป็นคีย์สุดยอดสุดยอดดังนั้นฉันคิดว่าการเข้าถึงทนายความที่เคยทำมาก่อนนั้นสำคัญมากเพราะเงินเดิมพันที่เกี่ยวข้อง

แน่นอนว่าพวกเขาจะมีราคาแพงอยู่ด้านบนของเมืองหลวง นั่นเป็นหนึ่งในส่วนที่ยุ่งยากที่ฉันคิดว่าในฐานะผู้ก่อตั้งที่คุณมักจะจัดการกับใช่มั้ย มันคือ "ฉันใช้เงินสดออกไป แต่ฉันต้องจ้างทนายความที่มีราคาแพงสุดนี้เพื่อช่วยในการสรุปนี้ในรอบ"

เครื่องทำเครื่องหมาย

(22:33) Shiyan Koh:

ใช่. ฉันเดาว่าจะนำเราไปสู่คำถามที่น่าสนใจซึ่งเป็นเหมือนคุณควรโยนผ้าเช็ดตัวเมื่อไหร่? คุณรู้ว่าถึงเวลาหยุดเมื่อไหร่?

(22:44) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าคุณพูดถึงสองอย่างแล้ว มันเหมือนกับเมื่อขวัญกำลังใจของคุณหมดแล้วเรียกจอบจอบ ฉันคิดว่ามีหนึ่ง สิ่งที่สองที่คุณพูดถึงคือเมื่อธุรกิจไม่ทำงานและบางทีคุณอาจทำงานได้ซักพักและคุณหยุดทำงานหรือใช้งานได้ในบางสถานการณ์ แต่จริงๆแล้วมันไม่ได้ผล หรืออาจมีข้อมูลใหม่ออกมา คุณคิดว่ามันจะใช้งานได้ แต่มันไม่ได้ผล ฉันคิดว่าประเภทที่สองน่าสนใจ

มีธุรกิจสองประเภท มีธุรกิจด้านการค้าและที่สองก็เหมือน R&D-Centric One R&D-Centric One ค่อนข้างง่าย มันเหมือนกับว่าคุณเข้าไปข้างในคุณกำลังจัดจำหน่ายเทคโนโลยีลึก ๆ และคุณกำลังพยายามสร้างเนื้อหานี้ในตัวอย่างสำคัญที่คาดคะเนทำสิ่งนี้ ไม่มีความเป็นจริงเชิงพาณิชย์สำหรับ 1, 2, 3 ปี คุณแค่ทำวิจัย ปรากฎว่าวิทยาศาสตร์หรือวัสดุหรือนวัตกรรมไม่ได้ผลอย่างถูกต้องฉันคิดว่านั่นเป็นสัญญาณที่ชัดเจนที่สุดของธุรกิจที่ไม่ได้ทำงาน และฉันคิดว่าเราเห็นว่าตลอดเวลาสำหรับยาเสพติดเช่น บริษัท ยาในบอสตันและในอเมริกา คุณไม่ผ่านการทดลอง

(23:41) Shiyan Koh:

ใช่ แต่นั่นแตกต่างกันมาก

(23:42) Jeremy Au:

ง่ายใช่มั้ย นั่นเป็นเรื่องง่าย ฉันให้คุณง่ายๆ

(23:44) Shiyan Koh:

แตกต่างกันมาก แต่มันก็ไม่ง่ายเลย ณ จุดนี้เมื่อคุณอยู่ในช่วงการทดลองระยะที่สามคุณได้ระดมทุนหลายร้อยล้านดอลลาร์แล้ว

(23:52) Jeremy Au:

ใช่. และมันไม่ผ่าน

เครื่องทำเครื่องหมาย

(23:54) Shiyan Koh:

ใช่. และนั่นเกิดขึ้นเป็นประจำ นั่นคือการแกว่งครั้งใหญ่ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่มั้ย คนส่วนใหญ่ไม่ชอบการจัดส่งชีววิทยาใหม่หรืออะไรก็ตาม

(24:04) Jeremy Au:

ฉันให้กรณีง่าย ๆ ที่จะหยุดใช่มั้ย

(24:08) Shiyan Koh:

ใช่. แต่ฉันคิดว่าธุรกิจที่เราจัดการในภูมิภาคนี้เป็นบริการที่เปิดใช้งานด้านเทคโนโลยีมากกว่าการค้ามากกว่าที่มุ่งเน้นการวิจัย ดังนั้นฉันคิดว่าคำถามก็โอเคคุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณควรหยุด?

(24:22) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าถ้าคุณกำลังทำไฟล์

(24:23) Shiyan Koh:

มีสถานที่ที่คุณหยุดก่อนที่จะหมดเงิน?

(24:27) Jeremy Au:

ใช่. ฉันคิดว่าเมื่อคุณทำบริการที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีจริง ๆ แล้วมีความเสี่ยงต่อตลาดผลิตภัณฑ์น้อยกว่าในแง่ที่ว่าไม่มีความเสี่ยงในความจริงที่ว่าคุณกำลังทำบริการที่เปิดใช้งานเทคโนโลยี บริการเองหรือผลิตภัณฑ์เองเป็นสิ่งที่ผู้คนซื้ออยู่แล้วดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเป็นคำถามของผู้บริโภคที่ไม่ต้องการซื้อบริการนั้น แต่ฉันคิดว่าปัญหาทั่วไปคือเศรษฐศาสตร์ไม่ทำงานเพื่อส่งมอบบริการที่คุณต้องการทำ เทคโนโลยีเพิ่งจะเล็กลงเช่นเปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่คุณต้องทำเช่น

และไม่มีการปรับปรุงมาร์จิ้น ไม่มีการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตไม่มีการประสานการสแลชของตลาดที่มีอิทธิพล ดังนั้นคุณจึงจบลงด้วยสถานการณ์ที่คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคนอื่นอย่างมีประสิทธิภาพในโปรไฟล์อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีขึ้นเล็กน้อย แต่ไม่เพียงพอที่จะแสดงให้เห็นถึงการกลับมาหรือการระดมทุนของ VC และนั่นคือบทสนทนาที่ทุกคนมีในเวลานั้น ดังนั้นมันจึงแสดงให้เห็นถึงค่าอายุการใช้งานของคุณไม่ใช่สามเท่าของค่าใช้จ่ายในการได้มาของลูกค้าใช่ไหม? ดังนั้นคุณจึงใส่เงิน $ 1 ในลูกค้าและคุณจะไม่ได้รับ $ 3 ทันทีเพราะตัวอย่างเช่นฉันคิดว่าปัญหาใหญ่และหนึ่งในความยุ่งยากครั้งใหญ่ที่ฉันมีอย่างตรงไปตรงมาและฉันนั่งลงและทำคณิตศาสตร์ร่วมกันเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจมันเป็นคนจำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คำนวณค่าตลอดชีวิต มันเหมือนกับว่าฉันรับลูกค้าและอย่างอื่นและอัตรากำไรขั้นต้นจะไม่เป็นปัญหาถ้าคุณเป็น บริษัท B2B SaaS ใช่ไหม?

แต่ถ้าคุณกำลังทำบริการที่เปิดใช้งานด้านเทคโนโลยีการให้กู้ยืมดังนั้นคุณควรจะดูอัตรากำไรขั้นต้นและไม่ใช่ CM 1 ไม่ใช่ CM 2 แต่จริงๆแล้วสิ่งที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณ ดังนั้นฉันคิดว่าแบบนั้นคุณเรียกมันว่าฉันคิดว่าในบางระดับข้อผิดพลาดทางบัญชีจากมุมมองที่ชัดเจน แต่ฉันคิดว่ามันค่อนข้างเป็นที่นิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเพื่อรายงานด้วยวิธีนี้ทำให้ธุรกิจจำนวนมากสูญเสียการติดตามว่า และถ้าคุณไม่ใช่เศรษฐศาสตร์หน่วยที่ทำกำไรได้ แต่คุณคิดว่าคุณเป็นคุณก็หาเงินจำนวนมากเพื่อขยายขนาด แล้วคุณก็ขยาย คุณกำลังสูญเสียเงินจากผู้บริโภครายบุคคลและจากนั้นคุณก็เพิ่มจำนวนผู้บริโภคถึงล้านคนจากนั้นคุณก็สูญเสียเงินจำนวนมากให้กับผู้คนนับล้าน ทันใดนั้นคุณก็ติดอยู่ในสถานการณ์ที่คุณต้องการพยายามเติบโตต่อไปและคุณกำลังพยายามแก้ไขมันในเศรษฐศาสตร์เมื่อคุณตระหนักถึงมัน และฉันคิดว่านั่นเป็นรูปแบบที่ฉันเคยเห็นมาหลายครั้งแล้วซึ่งค่อนข้างเจ็บปวด

(26:45) Shiyan Koh:

ใช่. ฉันหมายความว่าธุรกิจควรเป็นกล่องทำเงิน คุณใส่เงินไว้ที่ด้านบนของกล่องและเงินอื่น ๆ ควรออกมาจากด้านล่างของกล่อง

(26:55) Jeremy Au:

ตอนนี้เป็นหนังสือสำหรับเด็กหรือไม่? กล่องทำเงิน? กล่องทำเงิน เหมือนหนังสือเด็ก น้ำมะนาว

เครื่องทำเครื่องหมาย

(27:01) Shiyan Koh:

ฉันหมายความว่าใช่ธุรกิจไม่เหมือนฟิสิกส์ เราไม่ได้พยายามรักษาโรคมะเร็ง มันคือ "ฉันสามารถขายบางสิ่งบางอย่างให้มากกว่าที่ฉันต้องเสียค่าใช้จ่ายในการทำมันและรับพวกเขาและทำซ้ำ ๆ ได้หรือไม่?" เราไม่จำเป็นต้องมีค่าเกี่ยวกับเรื่องนี้ บางครั้งฉันรู้สึกว่าฉันคุยกับคนเทคนิคพวกเขาชอบโอ้ธุรกิจมันสับสนมาก และฉันก็เป็นเหมือนคุณเป็นวิศวกรคุณชอบวิธีที่ฉลาดกว่านักธุรกิจ มันไม่ซับซ้อน เราทำให้มันซับซ้อน

เครื่องทำเครื่องหมาย

(27:31) Jeremy Au:

ใช่. ที่จริงแล้วนี่เป็นจุดที่ยุติธรรม คุณคิดว่าผู้คนทำให้มันซับซ้อนได้อย่างไร?

(27:42) Shiyan Koh:

เราจะทำให้มันซับซ้อนได้อย่างไร?

(27:43) Jeremy Au:

ชอบตัวเอง? สำหรับคณะกรรมการสำหรับทีมผู้นำ?

(27:49) Shiyan Koh:

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามันเป็นเพียงการเริ่มต้นทุก บริษัท มีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นดังนั้นคุณสามารถตามกิจกรรมของโอ้เรามีผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ โอ้เรามีช่องทางใหม่นี้ที่เรากำลังทดสอบ แต่ในตอนท้ายของวันมันก็โอเคลูกค้าของฉันคือใคร? ทำไมพวกเขาถึงซื้อผลิตภัณฑ์ของฉัน? ฉันต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ที่จะได้รับบุคคลนั้น? และถ้าฉันมีถ้าฉันได้รับคนร้อยคนในช่องนั้นฉันสามารถรับคนหนึ่งพันคนในช่องนั้นได้หรือไม่? ฉันสามารถรับ 10,000 คนในช่องนั้นได้หรือไม่? แต่คนไม่ได้โฟกัส พวกเขาเพิ่งวิ่งออกไปและเริ่มเปิดช่องทางอื่นหรือชอบผลิตภัณฑ์ใหม่และพวกเขาก็ฟุ้งซ่าน

และจากนั้นคุณรู้สึกว่าคุณกำลังยุ่งอยู่กับการทำหลายสิ่งหลายอย่าง แต่ในตอนท้ายของวันคุณมีสิ่งหนึ่งที่ต้องทำ ฉันกำลังทำอะไร ฉันขายของ หวังว่าพวกเขาจะจ่ายเงินให้ฉันมากขึ้นสำหรับสิ่งนั้นและพวกเขาชอบมัน พวกเขาบอกเพื่อนเกี่ยวกับเรื่องนี้และพวกเขาต้องการซื้อมากกว่านี้ นั่นเป็นเพียงสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ดังนั้นฉันคิดว่ามันยากเพราะมีหลายสิ่งหลายอย่างที่เข้าสู่ธุรกิจ และเพราะในตอนแรกคุณยังคงหาว่าผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร คุณยังคงหาวิธีการทำงานของช่อง ดังนั้นจึงมีงานสำรวจมากมาย แต่ในบางจุดมันก็เหมือนกับคนที่ชอบฉันจะเปิดตัวในห้าประเทศและคุณก็ชอบคุณยังไม่ได้คิดแม้แต่ประเทศเดียว ทำไมคุณถึงเปิดตัวในห้าประเทศ? คุณได้สร้างพื้นที่ผิวของความซับซ้อนมากขึ้นสำหรับตัวคุณเองเมื่อคุณต้องการทำสิ่งหนึ่งอย่างถูกต้อง

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่เราสร้างความซับซ้อนให้กับตัวเอง ดังนั้นการอัปเดตทางธุรกิจควรถูกจับได้ง่ายมากในหน้าเดียว

(29:16) Jeremy Au:

ใช่.

(29:18) Shiyan Koh:

หากคุณขุดไปสู่แกนหลักของธุรกิจของคุณและบางครั้งผู้คนสามารถใช้จ่ายได้ห้าหน้าและคุณก็ชอบฉันก็ยังไม่รู้ ธุรกิจนี้ทำได้ดีหรือไม่ดี? ตัวเลขอยู่ที่ไหน เกิดอะไรขึ้น? ไม่มีการสนทนาที่เรียบง่ายชัดเจน

(29:32) Jeremy Au:

ใช่. ใช่. เป็นความจริงสุด ๆ

(29:35) Shiyan Koh:

ฉันไม่รู้. ตกลง. ฉันปิดกล่องสบู่

(29:38) Jeremy Au:

มันเป็นจุดที่ยุติธรรม ฉันคิดว่าพื้นที่หนึ่งของความซับซ้อนมีรูปแบบความล้มเหลวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือถ้าฉันให้ผลิตภัณฑ์นี้ฟรีในช่วงระยะเวลาหนึ่งจากนั้นรับผู้ใช้ใหม่จำนวนมากและจากนั้นฉันไปใช้สิ่งนั้นเพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่ทำเงินจริงและฉันคิดว่าบางครั้งก็ใช้งานได้ การสร้างรายได้อย่างเพียงพอหรือเร็วพอเมื่อเทียบกับที่อื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นความซับซ้อนรุ่นหนึ่งที่คุณรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดทำงานได้ แต่จริงๆแล้วคุณไม่ได้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการสร้างรายได้

(30:20) Shiyan Koh:

ใช่ฉันคิดว่าเกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นคือคนไม่ได้ใช้เวลาพอคิดว่าลูกค้าเป็นใคร

(30:25) Jeremy Au:

ใช่.

เครื่องทำเครื่องหมาย

(30:26) Shiyan Koh:

ฉันกำลังฟังพอดคาสต์ที่ได้มาใน Costco และฉันหมายความว่าฉันรัก Costco ชาวสิงคโปร์คนไหนที่ไม่ชอบ Costco? สิ่งที่น่าสนใจในฐานะ Factoid คือรายได้เฉลี่ยของลูกค้า Costco คือ $ 120,000 ต่อปีเมื่อเทียบกับรายได้เฉลี่ยของลูกค้า Walmart หรือ Sam's Club ซึ่งเป็น $ 80,000 ต่อปี และฉันหมายถึงรายได้เฉลี่ยสถิติที่บ้าคลั่งต่อพนักงานที่ Costco เป็นเหมือน $ 750,000

(30:59) Jeremy Au:

โอ้บ้า

(31:00) Shiyan Koh:

ดังนั้นผลผลิตจึงบ้า แต่ความคิดคือพวกเขาได้จัดเรียงทุกอย่างในกลยุทธ์ของพวกเขามุ่งเป้าไปที่ประเภทของลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมากซึ่งเป็นลูกค้าที่ร่ำรวยที่ชอบข้อเสนอ นั่นเหมือนสิ่งที่ ไม่ใช่แค่ลูกค้าที่ชอบข้อเสนอ เป็นลูกค้าที่ร่ำรวยที่ชอบข้อเสนอและวิธีที่ลูกค้าคุ้มค่ามากกว่าแค่คนที่ชอบข้อเสนอ แต่คุณมันอาจรู้สึกเหมือนกัน คุณชอบโอ้ใครไม่ต้องการม้วนห้องน้ำ 96 ม้วนกับม้วนห้องน้ำแต่ละครั้งราคาถูกกว่ามาก?

เครื่องทำเครื่องหมาย

(31:29) Shiyan Koh:

ดังนั้นการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่กลุ่มลูกค้าของคุณสำคัญมากเพราะฉันคิดว่าคุณมักจะเห็นคนที่ชอบทุกคนสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของฉันได้ และคุณชอบนั่นเป็นเรื่องจริง แต่ทุกคนเป็นลูกค้าที่ดีหรือไม่? และคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณคือใคร? มีเพียงพอหรือไม่? และคุณสามารถยิงลูกค้าที่ไม่ดีได้หรือไม่เพราะค่าใช้จ่ายในการให้บริการพวกเขานั้นไม่คุ้มค่าสำหรับคุณหรือไม่? และฉันคิดว่ามันเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ฟรีของคุณซึ่งเป็นเพราะบางคนใช้สิ่งของของคุณฟรีไม่ได้ทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าที่ดี ดังนั้นการคิดอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับว่าใครเป็นลูกค้าที่ดีเป็นสิ่งที่มักเกิดขึ้นเพราะคุณไม่ได้วางแผนและดังนั้นคุณจึงต้องรับใช้สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเช่นกลุ่มสุ่ม

พวกเขาทั้งหมดให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและจริง ๆ แล้วมันยากสำหรับคุณที่จะรวมเพราะพวกเขาทั้งหมดต้องการสิ่งที่แตกต่างกัน แต่เป็นเพราะคุณเริ่มไม่คิดจริง ๆ ว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร

(32:20) Jeremy Au:

ใช่. ฉันคิดว่ามีพลวัตที่แท้จริงอย่างแน่นอนซึ่งก็คือช่องว่างระหว่างกันสมมติว่าเซ็กเมนต์ของคุณคือองค์กรขนาดกลางขนาดเล็ก แต่ผลิตภัณฑ์ฟรีของคุณอาจดึงดูดส่วนที่ใหญ่กว่าของไดนามิกนั้นมากกว่าเปอร์เซ็นต์เล็กน้อย จริงๆแล้วยินดีที่จะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณที่คุณมักจะเปิดตัวในหนึ่งถึงสองปี มันยุติธรรมสุด ๆ ที่จริงคุณพูดถึงมันฉันควรเขียนลงไป ฉันคิดว่านั่นเป็นร้อยเปอร์เซ็นต์ที่ถูกต้อง ฉันคิดว่ามันกระทบหัวเข่าที่หัว ฉันคิดว่าข้อผิดพลาดมากมายเป็นแบบไดนามิกที่ยิ่งใหญ่ในเรื่องนั้น

นอกจากนี้เมื่อคุณมีเอเชียอย่างเห็นได้ชัดเศรษฐกิจจำนวนมาก GDP ต่อหัวอยู่ในระดับต่ำและเมื่อคุณมี GDP ต่อหัวต่ำสมมุติว่าสำหรับส่วนนั้นความเต็มใจที่จะจ่ายเป็นสิ่งที่แตกต่างอย่างมากและการแบ่งแยกครั้งใหญ่จริง ๆ มันทำให้ฉันนึกถึงเวลานี้เมื่อเราตรวจสอบความขยันหมั่นเพียรใน บริษัท และมีสิ่งนี้โดยทั่วไปบอกว่าเรามีผลิตภัณฑ์ฟรีเราจะอัพเกรดดังนั้นอื่น ๆ

และในที่สุดเราก็จบลงด้วยสถานการณ์ที่เราเพิ่งจะพูดคุยกับพวกเขาทั้งหมดและบอกว่าเฮ้คุณจะอัพเกรดสิ่งที่ต้องจ่ายหรือไม่? และทั้งหมดของพวกเขาก็เหมือนไม่ และฉันคิดว่านั่นเป็นสถานการณ์ที่ยุ่งยากมากที่จะอยู่ในทันใด เห็นได้ชัดว่าในฐานะนักลงทุนคุณควรทำการตรวจสอบการอ้างอิงในระดับนั้นและความขยันเนื่องจากลูกค้าเพื่อให้สามารถเชื่อได้ว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้จากสิ่งที่สองไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม แต่ฉันคิดว่าในฐานะผู้บริหารหรือผู้ก่อตั้งคุณต้องติดต่อกับลูกค้าเช่นกันเพราะคุณรู้มากทุกคนต้องการบอกข่าวดี คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ทุกคนต้องการบอกคุณว่าคุณจะได้รับเงิน แต่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าไม่มีอะไรเต้นไปที่แนวหน้าและดูว่าพวกเขาต้องการซื้อจริงหรือไม่

(33:49) Shiyan Koh:

ใช่.

(33:51) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าเวอร์ชันของมันคือการให้ยืมจริง ๆ

(33:52) Shiyan Koh:

คุณหมายความว่าอย่างไร?

เครื่องทำเครื่องหมาย

(33:53) Jeremy Au:

เครื่องทำเครื่องหมาย

(34:47) Jeremy Au: สิ่งสุดท้ายที่ฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นลูกค้าและคุณได้รับการให้ยืมจากการเริ่มต้นคุณไม่ได้จริงคุณไม่รู้สึกว่าคุณกำลังจ่ายอะไรบางอย่างเพราะมันเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการกลับหัว ฉันยืม $ 5,000 แล้วฉันไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินให้คุณ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นไม่ได้แสดงให้เห็นถึงความเต็มใจที่จะจ่ายค่าบางอย่างตามถนน

(35:05) Shiyan Koh:

มันไม่ใช่ตัวทำนายที่ดี

(35:07) Jeremy Au:

มันไม่ใช่ตัวทำนายที่ดีที่พวกเขาจะซื้อ SaaS จากคุณในที่สุด ดังนั้นหากเงินส่วนใหญ่ที่คุณทำตามถนนนั้นจะขึ้นอยู่กับ SaaS แต่โปรไฟล์เป้าหมายของคนที่คุณให้ยืมและยืมเงินจากนั้นไม่เหมือนกับคนที่ซื้อ SaaS

(35:18) Shiyan Koh:

ตกลง.

(35:19) Jeremy Au:

ในบันทึกนั้น Shiyan คำแนะนำสุดท้ายของคำแนะนำ? แยกคำหรือความคิด?

(35:26) Shiyan Koh:

เพียงแค่รักษาหัวของคุณ ต่อสู้ต่อไป ตอนนี้แย่มาก มันจะดีขึ้น

(35:32) Jeremy Au:

ใช่. ในบันทึกนั้นฉันคิดว่าฉันจะสรุปสามประเด็นใหญ่ ก่อนอื่นฉันคิดว่าเราได้พูดคุยกันอย่างมากเกี่ยวกับการลงรอบสรุปสิ่งที่ต้องทำและจิตวิทยาบางอย่างที่อยู่เบื้องหลัง

ประการที่สองเราหารือเกี่ยวกับรูปแบบความล้มเหลวสิ่งที่ทำให้เกิดสถานการณ์เช่นนี้และปัญหาทั่วไปที่เราเห็นทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ประการที่สามเราพูดคุยเกี่ยวกับบทบาทของผู้ก่อตั้งและนักลงทุนในคณะกรรมการเพื่อให้แน่ใจว่า บริษัท ยังคงอยู่รอดและเจริญเติบโตในอนาคตแม้จะมีจุดติดเชื้อที่ผู้คนอยู่ในขณะนี้

ในบันทึกนั้นเห็นคุณ Shiyan ในครั้งต่อไป ความสงบ.

ก่อนหน้า
ก่อนหน้า

ช่องว่างการระดมทุนของเวียดนาม, VNG & Vinfast IPO และ Zalo & Tiktok Shop UX - E314

ต่อไป
ต่อไป

Soul defragmentation & เลือกการเล่าเรื่องของเรา - e313