พอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์, Pereveere vs. Pivot & Lean Build, วัดและเรียนรู้ - E527
ดังนั้นเดือยคือการเปลี่ยนใจของคุณโอเค? และผู้ก่อตั้งเริ่มต้นเปลี่ยนใจตลอดเวลาพวกเขาได้ยินข้อมูลและพวกเขาเปลี่ยนใจพวกเขาได้ยินเทคโนโลยีชิ้นใหม่นี้และพวกเขาเปลี่ยนใจพวกเขาได้ยินเครื่องมือใหม่เครื่องมือ AI คนอื่นผิด พวกเขาไม่เห็นคุณค่าของสิ่งที่เรากำลังทำ เราจะสานต่อการเลือก บริษัท นี้ "ไม่ว่าจะเป็นคุณบางคนเดือยและนั่นก็ดีคุณพูดว่า" เฮ้ฉันผิดปกติ ฉันจะหมุนไปที่ บริษัท อื่นที่ฉันต้องการทำงาน "ไม่ใช่ปัญหาเช่นกัน แต่ช่วงเวลาที่คุณตัดสินใจระหว่างความเพียรและการหมุนเป็นสิ่งสำคัญ" - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
บ่อยครั้งที่มี บริษัท ที่เลือกที่จะรักษาลูกค้าไว้ แต่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ซึ่งหมายความว่าพวกเขาชอบลูกค้าเข้าใจลูกค้า-บางทีพวกเขาอาจเป็นลูกค้า-แต่พวกเขาตระหนักว่าผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องพัฒนาเป็นรุ่นที่ดีกว่าใช้อินสตาแกรมตัวอย่างเช่นกัน มากที่สุด - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
คนส่วนใหญ่คิดว่าการหมุนหมายถึงการยอมรับว่าคุณผิด แต่ไม่ใช่สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาตัวอย่างเช่นไม่กี่ปีที่ผ่านมาหลาย บริษัท กำลังสร้างวิธีการบำบัดเช่นเดียวกับบริการเศษส่วนของมนุษย์กับมนุษย์หรือแพลตฟอร์มเช่น Betterhelp ในขณะที่คนอื่น ๆ ใช้ AI แทนที่จะเป็นอาสาสมัครหรือวิธีการดั้งเดิม - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
Jeremy Au ตรวจสอบวิวัฒนาการของการตลาดและการสื่อสารเทคโนโลยีโดยเน้นถึงผลกระทบการเปลี่ยนแปลงของ AI ความสำคัญของการจัดการกับปัญหาหลักของผู้บริโภคและลักษณะการวนซ้ำของนวัตกรรมในการเริ่มต้น เจเรมีเน้นถึงความจำเป็นในการแก้ปัญหาเร่งด่วนที่สุดของผู้บริโภคในช่วงเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์แสดงให้เห็นถึงสถานการณ์จริงในโลกแห่งความจริงที่กำหนดเวลาให้ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้เขายังเน้นย้ำถึงหลักการวนซ้ำของการเริ่มต้นลีนและไคเซ็นซึ่งจัดลำดับความสำคัญของการสร้างอย่างรวดเร็วการวัดและการเรียนรู้รอบเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่พัฒนาขึ้นในขณะที่ลดข้อผิดพลาด การอภิปรายยังได้สัมผัสกับตัวอย่างที่โดดเด่นเช่นการเปลี่ยนแปลงของ Netflix จากดีวีดีไปสู่การสตรีมและการพัฒนาจรวดที่นำมาใช้ซ้ำได้โดย SpaceX เพื่อแสดงหลักการเหล่านี้ในการดำเนินการ
(00:00) Jeremy AU: ในตอนท้ายของวันผู้เริ่มต้นเป็นเรื่องเกี่ยวกับการมุ่งเน้นและการแก้ปัญหาข้อหนึ่งของผู้คนและดังนั้นผู้ที่เมื่อไหร่ทำไมทำไมจึงเป็นกุญแจสำคัญเพราะคุณกำลังแก้ปัญหาหมายเลขสองหรือหมายเลขสามของใครบางคน
คนไม่สนใจใช่มั้ย เพราะฉันต้องแก้ปัญหาหมายเลขหนึ่งของฉัน ตอนนี้ถ้าคุณถือปัสสาวะเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงและคุณต้องเข้าห้องน้ำจริงๆนั่นคือปัญหาอันดับหนึ่งของคุณ ฉันมาหาคุณและพูดว่าเฮ้คุณต้องการซอฟต์แวร์ SAS ที่ทำให้คุณเรียนรู้ได้เร็วขึ้นหรือไม่? คุณจะเป็นเหมือนไม่ฉันต้องไปเข้าห้องน้ำตอนนี้
ดังนั้นผู้คนจึงมีปัญหามาก และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าบุคคลนั้นเป็นใครเมื่อพวกเขาเป็นทำไมพวกเขาถึงมีปัญหานั้นเป็นกุญแจสำคัญมาก ดังนั้นเมื่อเมื่อวานนี้ซีอีโอของฉันเป็นอย่างมากฉันมีปัญหานี้ เมื่อถึงเวลานี้ฉันก็ชอบโอเคฉันจะแก้ปัญหานั้นให้คุณ แต่ในหัวของฉันฉันเป็นเหมือนถ้ามีการเริ่มต้นอยู่ที่นั่นในเวลานั้นฉันสามารถได้ยินเขาพูดว่าปัญหานั้น
พวกเขาสามารถทำธุรกรรม 10, 000 ทันทีในจุดนั้น ตอนนี้ถ้าการเริ่มต้นนั้นพูดคุยกับเขาในวันนี้พวกเขาจะไม่ได้รับเงิน แต่ถ้าพวกเขาอยู่ที่นั่นกับเขาฟังเขาอาจจะผ่าน Facebook หรือ Instagram ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม จากนั้นปัญหานั้นจะได้รับการแก้ไขและเงิน (01:00) จะได้รับการทำ
ดังนั้นใครเมื่อมันเกิดขึ้นและทำไมจึงเป็นกุญแจสำคัญจริงๆ และเราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ไม่มีใครอยากตายและเมื่อคุณกำลังจะตายคุณต้องการมีชีวิตอยู่ตลอดไปใช่ไหม? ดังนั้นเมื่อคุณอายุยืนยาวเป็นสิ่งที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย แต่เรามีไบรอันจอห์นสันและเขามาที่สิงคโปร์ในสองสัปดาห์ที่ผ่านมาทางชีวภาพมันจะส่งวิดีโอออกมาและเขามีสโลแกนที่ดีโทรมาไม่ได้พบกับผู้ชายคนหนึ่งที่น่าสนใจมาก แต่ไม่มีใครอยากตายใช่ไหม?
ฉันคิดว่าเขามีสโลแกนการตลาดที่ดีมากและเขามีกลุ่มคนที่เขาเร่งรีบอย่างหนัก ดังนั้นเราจึงพูดคุยกันเมื่อสัปดาห์ที่แล้วเราได้พูดคุยเกี่ยวกับ Spotify Tesla เราคุยกันเร็วขึ้นซึ่งเป็นในแง่ของความสะดวกสบายหรือการรับรู้ความไม่สะดวกและเราพูดคุยเกี่ยวกับราคาถูกกว่าราคาใช่มั้ย
ตัวอย่างเช่นอีกครั้งเหตุผลที่นักการตลาดกำลังแข่งขันกันอย่างน่ากลัวในตอนนี้คือเมื่อสองปีก่อนนักการตลาดจะต้องเป็นเช่นนั้นมานั่งลงและสร้างสโลแกนการตลาดซึ่งทุกคนทำเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว แต่พวกคุณทุกคนภายใน 20 นาทีสามารถสร้างได้ใช้ CHATGPT สร้างสิ่งนั้นออกมา
ดังนั้นความเร็วของมันจึงเร็วขึ้นมาก ตอนนี้ (02:00) คุณภาพโฆษณาของคุณดีกว่าที่มนุษย์สามารถทำได้หรือไม่? ไม่จริงฉันไม่คิดอย่างนั้นใช่มั้ย ฉันคิดว่าเราเห็นคุณภาพเป็นของแท้และทำด้วยมือในกรอบเวลา 20 นาที แต่ฉันแค่บอกว่ากลุ่มนักเขียนนั่งลงด้วยกันจะต้องใช้เวลานานกว่า 10 ครั้งเพราะพวกคุณใช้เวลาประมาณ 10, 50 นาที ดังนั้นอีก 10 เท่าจะเป็นเวลา 150 นาทีประมาณสามชั่วโมงดังนั้นคุณสามารถจินตนาการได้ว่าฉันแค่พยายามพูดที่นี่ก็เหมือนคำขวัญ, วิถีการพูดพาดพิง, บทกวี, สิ่งที่เรามีมันจะใช้เวลามากขึ้น Soche, GPT ในฐานะนักการตลาดเร็วกว่านักการตลาดมนุษย์ 10 เท่า
และแน่นอนว่าส่วนหนึ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็ถูกกว่าเพราะเมื่อคุณเปลี่ยนมนุษย์ มันไม่เพียงเกี่ยวกับเวลาและความเร็วเท่านั้น แต่ยังเป็นเพราะชั่วโมงของผู้ชายในอดีตความพยายามหนึ่งชั่วโมงของการทำงานของฉันก็เสร็จสิ้น และในอดีตพวกเราหลายคนได้ออกจากงานการผลิตในสิงคโปร์
เราได้มอบงานการผลิตให้กับประเทศอื่น ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นเวียดนามยะโฮร์อินโดนีเซียเพราะเราบอกว่าหุ่นยนต์ได้เปลี่ยนคนงานปกสีน้ำเงินครั้งสุดท้ายในอดีตเมื่อ (03:00) คุณทำงานเครื่องจักรหนึ่งชั่วโมง และตอนนี้ด้วยระบบอัตโนมัติในประเทศเหล่านั้นเพราะเร็วกว่า 10 เท่า แต่คุณจะไม่ได้รับเงินมากขึ้น
ดังนั้นเราจึงให้งานเหล่านั้นไป แต่เดาว่าอะไร? ตอนนี้คุณอยู่ในบริการ ตอนนี้คุณอยู่ในด้านการเงิน แต่สิ่งนี้คือถ้าคุณเป็นนักบัญชีคุณอยู่ในการเงินคุณเป็นนายธนาคาร, DBS, คุณกำลังทำตามกฎระเบียบและการตรวจสอบเอกสารตอนนี้ AI สามารถเอางานนั้นไปได้ ดังนั้นกองกำลังเดียวกับที่หยุดชะงักการผลิตและปกสีน้ำเงินทำให้ปกสีน้ำเงินเป็นงานที่ไม่น่าดึงดูดงานที่พ่อแม่ของคุณทำและบอกคุณตอนนี้โปรดอย่าเข้าร่วมปกสีน้ำเงิน
โปรดอย่าเป็นวิศวกร การหยุดชะงักแบบเดียวกันนั้นกำลังเกิดขึ้นกับอาชีพการงานที่คุณหลายคนคิดว่ากำลังเกิดขึ้นในปัจจุบัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องคำนึงถึงผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่ว่าจะดีกว่า 10 เท่าเร็วกว่า 10 เท่า 10 เท่า และเราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้และฉันแบ่งปันสิ่งนี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่อาจมีโอกาสได้เห็นมัน
แต่อีกครั้งเมื่อเราดูสอง บริษัท ที่คล้ายกันมาก SpaceX และ Starlink พวกคุณบางคนอาจเคยได้ยินมันคือ Elon Musk นี่คือสตีฟจ็อบส์ในรุ่นปัจจุบันของเรา แต่ทางด้านซ้ายมือสิ่งที่เราเห็นที่นี่คือจรวดที่เกิดขึ้นตั้งแต่ปี 1960 ถึง 2030 ใช่ไหม? และถ้าคุณดูแกน y (04:00) โดยทั่วไปที่นั่นคือคุณเห็นที่นี่ราคาของการตั้งค่า 1 กิโลกรัมคืออะไร
ดังนั้นวัสดุโลหะหรือพลาสติก 1 กิโลกรัมไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามและค่าใช้จ่ายที่ใช้มีราคาประมาณ 50, 000 ใช่ไหม? จรวดอยู่ที่ประมาณ 25, 000. กระสุนอวกาศพยายามที่จะเป็น 50.000 เนื่องจากข้อผิดพลาดมากมายและพวกเขาทั้งหมดก็ระเบิดขึ้นไปในอากาศเช่นกัน และโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่คุณเห็นคลัสเตอร์เล็ก ๆ นี้ทางด้านขวาคืออีกครั้งเราพูดถึงว่าจรวดกลายเป็นสิ่งที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้หรือไม่?
ดังนั้นจรวดเหล่านี้จึงมีราคาถูกลงอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นค่าใช้จ่ายของวันนี้ได้หายไปจาก 50, 000, 25, 000, 50, 000 ถึง Falcon 1 ซึ่งประมาณ 12, 000 และตอนนี้ SpaceX อยู่ที่ประมาณ 800 และตอนนี้การประเมินเรือประมาณ 200 ต่อกิโลกรัมใช่ไหม? นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่า 10 เท่า ดาวเทียมจรวดมีราคาถูกกว่า 10 เท่าในการใช้งานวิ่งบำรุงรักษาผลักดันน้ำหนักบรรทุก
แล้วเขาก็พูดกับตัวเองว่าคุณรู้อะไรไหม? ฉันต้องการตั้งค่าดาวเทียมบางตัวด้วยตัวเอง ดังนั้นพวกเขาจึงสร้าง Starlink และ Starlink ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันเป็นเพียงดาวเทียมในอวกาศที่ (05:00) ให้บริการโทรศัพท์มือถือ แต่สิ่งที่เราทุกคนรู้ในขณะนี้คือพวกเขาให้บริการเซลล์ระดับบรอดแบนด์ทุกที่ในโลก
บาหลีอินโดนีเซียยูเครนใด ๆ ทะเลทรายไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหน และเห็นได้ชัดว่ามันแพงมันเป็นราคาเดียวกับโรงงานโทรศัพท์มือถือที่เรามีที่นี่ แต่มันน่าเชื่อถือ 100 เปอร์เซ็นต์เพราะมันอยู่ที่ใดก็ได้ในโลกที่คุณสามารถรับได้ ดังนั้นจึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า 10 เท่าเพราะจากมุมมองของคุณในฐานะนักปีนเขาจากมุมมองของคุณในฐานะคนงานห่างไกลทำไมฉันถึงอยู่ในบาหลีที่เกี่ยวข้องกับบริการ telco ในท้องถิ่นที่ไม่ต่อเนื่องมากซึ่งอยู่ภายใต้พายุไต้ฝุ่นและอื่น ๆ
และฉันคิดว่านี่เป็นมิติที่น่าสนใจที่ บริษัท เดียวกันได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสองรายการ พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์หนึ่งซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่า 10 เท่าและจากนั้นพวกเขาสามารถตั้งค่าดาวเทียมเหล่านี้ที่มีราคาถูกกว่ามากและเป็นผลให้ง่ายกว่ามากที่จะทำกำไรให้กับ Starlink ซึ่งเป็นความคุ้มครองที่ดีกว่า 10 เท่าสำหรับลูกค้ารายนั้น
ฉันคิดว่านี่เป็นความแตกต่างที่ดีของผู้ก่อตั้งเดียวกัน บริษัท เดียวกัน (06:00) ผลิตภัณฑ์สองผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน แต่สองข้อเสนอที่มีคุณค่าที่แตกต่างกันมาก และสิ่งนี้มีค่าเพราะคุณทุกคนจะทำงานเป็นกลุ่มในวันนี้พวกคุณจะเลือกสตาร์ทอัพเพื่อตรวจสอบและวิเคราะห์และคุณจะใช้มุมมองของผู้ก่อตั้งคนนั้นเพื่อตัดสินใจว่าคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า 10 เท่าหรือในรูปแบบหรือแฟชั่น
ดังนั้นเราจึงพูดคุยเกี่ยวกับข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมผู้เสนอญัตติคนแรกผู้ติดตามอย่างรวดเร็วเอฟเฟกต์เครือข่ายเศรษฐกิจเป็นขนาด IP และสิทธิบัตรกฎระเบียบและทีมงานและผู้คนจำนวนมากทำคำถามที่ดีมาก IP และสิทธิบัตรสามารถชะลอผู้คนได้หรือไม่? คำตอบคือคุณไม่สามารถทำซ้ำได้บางอย่างคุณรู้รูปแบบผู้ใช้ในแอพอีกต่อไปเนื่องจากรูปแบบที่มีอยู่
มีหลายวิธีในการทำ คุณสามารถลงทุนในพวกเขาคุณสามารถซื้อได้คุณสามารถแข่งขันได้คุณสามารถคัดลอกได้ ดังนั้นจึงมีหลายวิธีในการทำเช่นนั้น ตัวอย่างหนึ่งที่เรามีคือไดรฟ์นิ้วหัวแม่มือ USB ใช่ไหม?
ดังนั้นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้ก็คือไดรฟ์นิ้วหัวแม่มือ USB ถูกประดิษฐ์ขึ้นในสิงคโปร์และผู้ชายคนนี้จินตนาการว่าเขาเป็นเรื่องเกี่ยวกับรุ่นพ่อแม่ของเรา
และพวกเขาก็เหมือนเมือง ดังนั้นเพราะพวกเขาได้รับความนิยมใช่มั้ย เครื่องเล่นเพลงดิจิตอลเหล่านี้ และความคิดของเขาก็เป็นเช่นนั้นคุณรู้อะไรไหม? ฉันคิดว่ามันจะน่าสนใจมากขึ้นถ้าเราได้ลบโซลูชันผลิตภัณฑ์ เราไม่ต้องการความสามารถในการเล่นดนตรี เราไม่ต้องการความสามารถในการเล่นเสียง ฉันแค่อยากมีความสามารถ
ฉันแค่อยากเก็บฮาร์ดไดรฟ์ แต่ทำให้ง่ายต่อการติดแล็ปท็อปใช่ไหม? เวลาขับเคลื่อนที่เราทุกคนเห็น ดังนั้นเขาจึงสร้างสิ่งนั้นและเขาก็พบสิทธิบัตรสำหรับมัน แล้วก็ไม่มีใครเคารพมัน ดังนั้นอดีตพนักงานของเขาสองคนเป็นคนจีน พวกเขาอยู่ในประเทศจีนพวกเขากลับไปที่ประเทศจีนและจากนั้นพวกเขาก็สร้าง บริษัท อื่นขึ้นมา
จากนั้นผลิตภัณฑ์ของเขาได้รับสิทธิบัตรในสหรัฐอเมริกาและในสิงคโปร์ จากนั้น บริษัท จีนได้รับการอนุมัติสิทธิบัตรสำหรับจีน และ บริษัท นั้นก็กลายเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ และตอนนี้มันไม่ได้ทำได้ดี แต่พวกเขา (08:00) ทำเงินได้มากมายจากสิทธิบัตรค่าธรรมเนียมใบอนุญาต ของผู้ผลิตเซินเจิ้นทั้งหมด ฯลฯ
ผู้ชายคนนี้ได้รับเงินจากผู้ออกใบอนุญาตการผลิตโดยเฉพาะจากผู้ผลิตที่มุ่งเน้นตะวันตกหรือชาวญี่ปุ่น แต่เนื่องจากสิทธิบัตรของเขาไม่ได้รับการเคารพในประเทศจีนจึงไม่ได้รับผลลัพธ์ส่วนใหญ่ ดังนั้นเส้นทางเดินป่าจึงเป็นครั้งแรกที่สิงคโปร์เป็นผู้บุกเบิก USB Thumb Drive
และในปัจจุบันเขาอยู่ในคุก ดังนั้น บริษัท ของเขาก็ทำได้ไม่ดีนักเนื่องจากค่าลิขสิทธิ์ใบอนุญาตของเขาลดลง โชคไม่ดีที่เขาเลือกที่จะรวบรวมงบบัญชีฉ้อโกงเพื่อซ่อนรายได้ที่ลดลงเมื่อเวลาผ่านไป และตอนนี้เขาอยู่ในคุก เรื่องราวที่น่าสนใจผู้ก่อตั้งผู้ประกอบการผู้บุกเบิกเดวิดพยายามที่จะเป็นโกลิอัท แต่ไป
outcompeted เพราะรูปแบบไม่ได้รับการเคารพและตอนนี้เขาอยู่ในคุก แต่ใครจะรู้? เมื่อเขาออกจากคุกเขาอาจคิดคิดอีกอย่าง จริง ๆ แล้วเขามีความคิดหลายอย่างเมื่อเวลาผ่านไป เขาได้สร้างไดรฟ์เวลาไร้สาย ซึ่งใช้ในกล้องหลายตัวในวันนี้สำหรับการซิงค์ไร้สายของคุณ
เขาเป็นผู้ก่อตั้งและผู้บุกเบิกและนักประดิษฐ์ (09:00) บุคคล ดังนั้นนี่คือสิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงเรื่องนั้นข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมมีหลายสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันครั้งนี้ ดังนั้นเราจึงพูดถึงว่าเอฟเฟกต์เครือข่ายมีความสำคัญอย่างไรซึ่งยิ่งมีคนใช้มันมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งดีใช่มั้ย
ดังนั้นเราจึงให้ตัวอย่างของมส์ ยิ่งคนที่กิน meme มากเท่าไหร่ก็ยิ่งสนุกกับมส์มากขึ้นใช่มั้ย ดังนั้นเอฟเฟกต์เครือข่ายของที่อยู่ที่นั่น นั่นเป็นเหตุผลที่คุณบอกว่ามส์เป็นไวรัสใช่มั้ย นอกจากนี้เรายังได้พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งอื่น ๆ ที่เป็นไวรัส แต่เรายังได้พูดคุยกันว่าเอฟเฟกต์เครือข่ายเป็นอย่างไรช่วยให้คุณแข่งขันกับการแข่งขันของคุณเมื่อเวลาผ่านไป
และด้วยเหตุนี้เมื่อคุณคิดถึงเอฟเฟกต์เครือข่ายทุกคนจะเดินไปรอบ ๆ บอกว่าฉันมีเอฟเฟกต์เครือข่ายฉันมีเอฟเฟกต์เครือข่ายทุกคนบอกว่าฉันมีเอฟเฟกต์เครือข่าย มันสมเหตุสมผลหรือไม่? แต่คุณต้องมีความรอบคอบเกี่ยวกับประเภทของเอฟเฟกต์เครือข่ายเหล่านั้น และการตระหนักว่า Uber มีเอฟเฟกต์เครือข่ายระดับเมืองย่อยและแม้กระทั่งภายในเมืองผลกระทบของพื้นที่ใกล้เคียงย่อยก็ไม่เข้าใจจนกระทั่งประมาณสามปีที่แล้วในแง่ของความรู้
และแม้กระทั่งทุกวันนี้ก็ยังไม่เป็นที่เข้าใจกันโดยผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ในปัจจุบัน ไม่ใช่ความรู้ทั่วไป วันนี้พวกเราทุกคนคุณ (10:00) และฉันนั่งลงด้วยกันและเราพูดว่าสตาร์ทอัพยูนิคอร์นนั่นคือความรู้ทั่วไปเพราะความรู้นั้นเริ่มมีอยู่เมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้วใช่ไหม? ดังนั้นนี่คือพจนานุกรมที่เราทุกคนรู้ว่ามันหมายถึงอะไร
แต่เอฟเฟกต์เครือข่ายยังคงอยู่ในนั้น ระยะกลางที่คนส่วนใหญ่ไม่เข้าใจจริงๆ คุณรู้ว่าคำนั้นหมายถึงอะไร แต่พวกเขาไม่รู้วิธีการใช้ ดังนั้นฉันแค่บอกว่ามีเงินเหลืออยู่มากมายบนโต๊ะสำหรับคุณว่าถ้าคุณสามารถคิดผ่านเอฟเฟกต์เครือข่ายเหล่านั้นอย่างรอบคอบจากหลักการแรกมีเงินสำหรับคุณในฐานะนักการเงินในฐานะผู้ก่อตั้งในฐานะนักคิด
(10:29) Jeremy Au: เรามีปรัชญาบางอย่างที่เรียกว่าไคเซ็น บางทีคุณอาจเคยได้ยิน มันถูกเรียกเป็นภาษาจีนตัวละครจีนจะเป็น Kaishan แต่โดยพื้นฐานแล้วมันคือสิ่งที่เป็นกระบวนการที่การผลิตเริ่มผอมมากขึ้น และในอดีตเมื่อผู้คนสร้างรถยนต์และอุปกรณ์เหล่านั้น พวกเขากำลังดูมันและทำมันในทุกมุมของการประชุมเชิงปฏิบัติการทุกคนทำงานในชิ้นส่วนนั้น
แต่แน่นอนว่าเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาได้สร้างสายการชุมนุมซึ่งเป็นสิ่งที่เฮนรี่ฟอร์ดทำซึ่งผู้คนจะทำ (11:00) สิ่งหนึ่งครั้ง ดังนั้นเมื่อรถผ่านไปฉันจะเพิ่มลูกบิดประตู เมื่อรถผ่านไปฉันก็เพิ่มล้อ ดังนั้นจึงมีสายการผลิตและญี่ปุ่นได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นซึ่งพวกเขากำลังบอกว่าในเวลาใดก็ตามเราสามารถทำซ้ำและปรับปรุงได้ทุกขั้นตอนการผลิต
เราจะพยายามปรับปรุงขั้นตอนนั้น เราไม่แกล้งทำเป็นว่ามันสมบูรณ์แบบ เราจะปรับปรุงมัน ดังนั้นหากคุณสังเกตเห็นว่ามีข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นคุณสามารถดึงสายที่ดังกริ่งและสายการประกอบทั้งหมดจะหยุดลง ลองจินตนาการว่ารถยนต์หลายพันคันอยู่ในสายหนึ่งคนหลายหมื่นคนอยู่ในสายคุณดึงสิ่งนั้นทุกคนหยุด
ทำไม เพราะสิ่งที่ชาวญี่ปุ่นตระหนักคือถ้าคนงานรุ่นเยาว์เห็นข้อผิดพลาด แต่ปล่อยให้มันไปแล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือข้อผิดพลาดนั้นเกิดขึ้นกับรถยนต์หลายหมื่นคัน และดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะมีคนรุ่นเยาว์ดึงบรรทัดนั้นและส่งสัญญาณเตือนและหยุดงานและแก้ไขปัญหาทันทีสิ่งเล็ก ๆ หรืออะไรก็ตามที่มันเป็นจากนั้นไปจากที่นั่น
และเราเห็นการฝึกฝนที่โบอิ้งซึ่งตอนนี้เรามีเครื่องบินที่มีความผิดพลาดในการบำรุงรักษาโครงสร้าง (12:00) ใช่ไหม? ดังนั้นผู้คนจึงรู้เกี่ยวกับปัญหาเหล่านี้ พวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่ได้ผ่านการควบคุมคุณภาพ พวกเขารู้ว่าพวกเขาเลอะเทอะในการปิดผนึกสิ่งนั้น แล้วเดาว่าอะไร? คุณกำลังออกไปเที่ยวบนโทรศัพท์ของคุณแชทคุยกันและทันใดนั้นประตูทางออกก็เปิดออกมาว่ามันไม่ควรจะเป็นประตูทางออก
มันเคยเป็นพื้นที่สำหรับประตูทางออก พวกเขาวางตราไว้เหนือมัน ไม่มีการควบคุมคุณภาพ และทันใดนั้นคุณกำลังแขวนอยู่เพื่อชีวิตที่รักในขณะที่มีคนอุ้มคุณ แล้วคุณก็ไปไวรัสเพราะคุณไม่มีเสื้อ คุณไม่มีเสื้อเชิ้ต คุณเป็นวัยรุ่นนักศึกษามหาวิทยาลัยใครอยู่ที่นั่นใช่มั้ย และตอนนี้โบอิ้งก็มีปัญหาอย่างลึกซึ้งเพราะพวกเขามีปัญหามากมาย
เพราะถ้าคุณมีปัญหานั้นถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันก็มีปัญหาอื่น ๆ ที่เกิดขึ้น คุณคิดว่านั่นเป็นความผิดเพียงอย่างเดียวที่เกิดขึ้นในบรรทัดทั้งหมด? ดังนั้นหากมีคนคนหนึ่งที่เป็นพื้นที่แรกที่ถูกจับได้คุณรู้ไหมว่าหลายปีที่ผ่านมาถนนตอนนี้เห็นได้ชัดว่ามีความผิดพลาดอื่น ๆ อีกมากมายที่เกิดขึ้นตลอดทั้งเส้นใช่ไหม?
และมีวัฒนธรรมที่บอกว่าเราควรจะสามารถเปลี่ยนและเปลี่ยนแปลงและเปลี่ยนแปลงได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ดังนั้นสิ่งที่เราต้องการทำเป็นผล (13:00) คือคุณรู้ว่ามีปรัชญาที่เรียกว่าการเริ่มต้นลีนซึ่งก็คือการเริ่มต้นแบบลีนเป็นพื้นฐานเกี่ยวกับการทำสามสิ่ง
สิ่งแรกคือการสร้างจริงๆ ประการที่สองเกี่ยวกับการวัด และที่สามคือการเรียนรู้ ดังนั้นสิ่งที่หมายความว่าเมื่อคุณกำลังทำห่วงการเรียนรู้เมื่อคุณเริ่มต้นคุณควรจะสามารถสร้างบางสิ่งได้โดยเร็วที่สุด หลังจากนั้นคุณก็เข้าใจว่าผลลัพธ์ที่ควรจะมาจากมันคืออะไรคุณก็รู้เพราะคุณปล่อยมันในป่า
จากนั้นคุณเรียนรู้จากมันและตัดสินใจที่จะทำสิ่งที่แตกต่างจากนั้นคุณก็สร้างเวอร์ชันต่อไปของมัน และนี่คือปรัชญาเดียวกันของไคเซ็น แต่ในวัฒนธรรมของการเริ่มต้นในไคเซ็นฉันต้องเอารถมาสายนี้และฉันต้องการให้มันทำงานใช่ไหม? ดังนั้นผลลัพธ์ของรถยนต์ที่สมบูรณ์แบบในแง่นั้น
เสียน้อยลงผิดพลาดน้อยลง แต่สำหรับการเรียนรู้ลูปสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำเกี่ยวกับการพูดว่าผลลัพธ์ของสิ่งที่เราพยายามบรรลุคือการเรียนรู้การเริ่มต้น พวกคุณบางคน (14:00) เลือก บริษัท เป็นครั้งแรกจากนั้นคุณได้รับคำติชมจากนั้นคุณเรียนรู้จากนั้นจากนั้นคุณอาจเปลี่ยนใจ
ดังนั้นผลลัพธ์ของ startups จึงไม่ได้สร้างอะไรบางอย่างแม้ว่าจะมีส่วนสำคัญ ข้อเสนอที่สำคัญของการเริ่มต้นคือคุณต้องเรียนรู้ได้เร็วกว่าคนอื่น ๆ ที่ชายแดนของความต้องการและเทคโนโลยีของลูกค้า เธอถามว่าถ้าโกลิอัทมีข้อดีมากมาย Davids จะดีขึ้นได้อย่างไร?
และฉันมักจะพูดว่าไม่ใช่ว่า Davids จะปล่อยผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น แต่พวกเขากำลังเรียนรู้เร็วกว่าที่องค์กรสามารถทำได้ ดังนั้นความเร็วของสิ่งนั้นจึงสำคัญมาก และการเริ่มต้นแบบลีนนั้นเกี่ยวกับการพูดจริง ๆ ฉันจะรวมและสร้างความคิดที่ดีกว่าได้อย่างไร และเป็นผลให้ บริษัท เหล่านี้พยายามทำผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ
และสิ่งที่หมายความว่าในอดีตคนส่วนใหญ่คิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำว่าโอเคเรามาสร้างล้อจากนั้นเราก็สร้างแชสซีจากนั้นเราก็สร้างรถ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำคือพวกเขาจำเป็นต้องสร้างรถยนต์ทั้งคัน แต่สิ่งที่เราหมายถึงโดยผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำคือข้อกำหนดขั้นต่ำในการเดินทางคืออะไร?
ขั้นตอนแรกสามารถสร้างสเก็ตบอร์ดได้อย่างที่สองสามารถสร้างสกูตเตอร์ (15:00) ขั้นตอนที่สามสามารถสร้างจักรยานด้านข้างได้ขั้นตอนที่สี่กำลังสร้างมอเตอร์ไซค์และขั้นตอนที่ห้ากำลังสร้างรถยนต์เต็มรูปแบบ ขวา? ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำคือผลิตภัณฑ์ระดับต่ำสุดที่จะนำคุณจากจุด A ถึงจุด B คืออะไร?
ดังนั้นถ้าคนนี้บอกว่าโอเคฉันแค่อยากเรียนรู้และรับการสอบคณิตศาสตร์ของฉัน ขั้นตอนที่หนึ่งอาจเป็นได้ว่าคุณทำมันด้วยตนเองในฐานะมนุษย์ นั่นจะเป็นสิ่งที่เร็วที่สุดในการทำเพราะคุณสามารถสอนคน ๆ หนึ่งได้อย่างแท้จริงถึงวิธีการทำคณิตศาสตร์ทุกระดับ ขั้นตอนที่สองอาจเป็นได้ว่าคุณสามารถเริ่มใช้เครื่องมือ AI แผ่นกระดาษที่คุณเชื่อ
จากนั้นขั้นตอนที่สามเริ่มรวมเครื่องมือ AI ขั้นตอนที่สี่เป็นส่วนหน้าของ AI แต่มนุษย์ที่ด้านหลัง แล้วขั้นตอนที่ห้าเป็นตัวแทน AI เต็มใช่ไหม? แต่ในแต่ละขั้นตอนของผลิตภัณฑ์นี้มีความสามารถที่แท้จริงในการส่งมอบผลลัพธ์ของสิ่งที่ลูกค้าต้องการ และเป็นผลให้เมื่อเราคิดถึงการเริ่มต้นเราคิดเกี่ยวกับมันในแง่ของความแตกต่างและการบรรจบกัน
- มันเกี่ยวกับรูปร่างเพชรเป็นอย่างมาก มันเหมือนกับว่าคุณบางคนจะสังเกตเห็นว่าคุณอยู่ในการสนทนาที่แตกต่างกัน และในตอนแรกคุณมีจุดเดียวกันใช่ไหม?
จุดที่คุณมีคือการคิดว่าเป็น บริษัท ที่ดีที่สุดจาก 40 ดังนั้นคุณทุกคนแตกต่างกัน พวกคุณทุกคนเริ่มต้น (16:00) ดูเว็บไซต์ต่าง ๆ และขนาน ดังนั้นคุณทุกคนต่างก็แตกต่างกันเพราะคุณกำลังสร้างในกลุ่มห้าห้าครั้ง 40 ครั้งเริ่มต้น ดังนั้นคุณกำลังสร้างความคิดเห็นที่แตกต่างกัน 200 รายการในพื้นที่นั้น
ดังนั้นคุณจะเบี่ยงเบน แล้วมีคนเริ่มพูดว่าเราควรเริ่มกรอง ตัดผู้เริ่มต้นทั้งหมดที่มีผู้ก่อตั้งชายเท่านั้น มาแบ่งกันครึ่งกันใช่มั้ย หรือบางคนอาจพูดว่ามามุ่งเน้นเฉพาะสิ่งที่ AI ใช่ไหม? ดังนั้นจะมีวิธีที่คุณจะมาบรรจบกัน คุณกำลังพยายามกรองสิ่งนั้นลง
และดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่เมื่อคุณคิดถึง บริษัท ที่คุณกำลังดูอยู่ในผลิตภัณฑ์ใด ๆ หรืออะไรก็ตามจะมีเวทีสำหรับความแตกต่าง คุณกำลังพยายามสำรวจความคิดมากมายและบางคนจะมาบรรจบกันพยายามกรอง และเป็นสิ่งสำคัญที่เมื่อผู้คนแตกต่างคุณจะไม่พยายามบีบผู้คนมาบรรจบกัน
และเมื่อผู้คนพยายามมาบรรจบกันคุณต้องสบายใจกับการบรรจบกัน จากนั้นคุณต้องทำสิ่งนี้หลายครั้ง การเบี่ยงเบนและการบรรจบกันเป็นสิ่งสำคัญและเราเห็นว่าเมื่อเวลาเริ่มต้น
และปัญหากับ บริษัท จำนวนมากเมื่อคุณเข้าร่วม บริษัท ใหญ่หรือผู้คนที่บ่นเกี่ยวกับระบบราชการในองค์กรขนาดใหญ่มากเช่นบริการสาธารณะเป็นเพราะทุกครั้งที่คุณมีความคิดสร้างสรรค์แล้วใครบางคนก็มาบรรจบกัน ดังนั้นคุณจึงคิดเกี่ยวกับความแตกต่างและสเปกตรัมการบรรจบกันตลอดเวลา
ดังนั้นถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันก็คือทุก บริษัท และแม้แต่สำหรับพวกคุณก็กำลังคิดที่จะขยันหมั่นเพียรหรือหมุน ดังนั้นคุณอาจเคยได้ยินวลีนั้น ดังนั้นเดือยคือการเปลี่ยนใจโอเค? และผู้ก่อตั้งเริ่มต้นเปลี่ยนใจตลอดเวลา พวกเขาได้ยินข้อมูลพวกเขาเปลี่ยนใจ
พวกเขาได้ยินเทคโนโลยีชิ้นใหม่นี้พวกเขาเปลี่ยนใจ พวกเขาได้ยินเครื่องมือใหม่เครื่องมือ AI พวกเขาใช้มัน ดังนั้นผู้คนจึงหมุนตัวตลอดเวลา แต่คุณต้องพูดคุยและตัดสินใจว่าเมื่อใดที่คุณต้องการอดทนคุณต้องการทำอะไรต่อไป ดังนั้นคุณบางคนอาจเลือกผิดปกติและคุณอาจพูดว่าคุณรู้ว่าทุกคนผิด
พวกเขาไม่เห็นคุณค่าของสิ่งที่เรากำลังทำ เราจะสานต่อการเลือก บริษัท นี้ ไม่ว่าจะเป็น คุณบางคนเดือยและนั่นก็ดี คุณบอกว่าเฮ้ฉันผิดปกติฉันจะหมุนไปที่ บริษัท อื่น ที่ฉันต้องการทำงานไม่ใช่ปัญหาเช่นกัน การตัดสินใจซึ่งคุณตัดสินใจระหว่างความเพียรและการหมุนเป็นสิ่งสำคัญ
(17:52) Jeremy Au: และมีสามประเภทที่แตกต่างกันในแง่ของการหมุนและวิธีที่ดีในการช่วยให้เข้าใจลูกค้าและตลาด ดังนั้นมักจะมี บริษัท ที่มี (18:00) เลือกที่จะรักษาลูกค้า แต่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ ดังนั้นสิ่งที่หมายความว่าพวกเขาชอบลูกค้ารายนั้นพวกเขาเข้าใจลูกค้า บางทีพวกเขาอาจเป็นลูกค้ารายนั้น แต่พวกเขาเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพราะพวกเขาตระหนักว่าผลิตภัณฑ์ควรเป็นเวอร์ชันที่ดีกว่า
ตัวอย่างเช่นสำหรับ Instagram มันเคยเรียกว่า Bourbon ซึ่งเป็นสี่เหลี่ยมสี่เหลี่ยม ดังนั้นคุณสามารถตรวจสอบสถานที่ถ่ายภาพของมันแล้วทิ้งรีวิวไว้ และสิ่งที่พวกเขารู้ก็คือผู้คนชอบการแบ่งปันภาพถ่ายของมันเพราะทุกคนเป็นพันปี ณ เวลานั้น
ดังนั้นพวกเขาจึงฆ่าคุณสมบัติอื่น ๆ ทั้งหมด พวกเขาเป็นเหมือนคุณรู้ว่าอะไรมามุ่งเน้นไปที่ภาพทั้งหมด เราไม่สนใจเกี่ยวกับการตรวจสอบ INS และเป็นนายกเทศมนตรีและอะไรทำนองนั้น และวันนี้ไม่มีใครรู้ว่า Foursquare คืออะไร Foursquare ตายแล้ว มันเป็นที่นิยมมาก แต่ Instagram ยังคงอยู่ นั่นคือหนึ่ง
หากคุณดู Netflix Netflix กำลังพูดว่าเราต้องการให้คนดูทีวี ผู้คนต้องการดูฮอลลีวูด พวกเขาเริ่มต้นด้วยดีวีดีมานานแล้ว และในบางจุดผู้ก่อตั้งก็เป็นเหมือนคุณรู้อะไรไหม? ดีวีดีเป็นโรงเรียนเก่า เช่นเราจะส่งดีวีดีให้พวกเขา ขวา? ดังนั้นทุกคนก็ชอบมันบ้า
(19:00) จากนั้นเขาต้องสร้างคลังสินค้าประมวลผลใหม่ทั้งหมดเพื่อส่งดีวีดีส่งจดหมาย ฯลฯ และหลังจากนั้นพวกเขาก็เป็นเหมือนคุณรู้อะไรไหม? ฉันจะเปลี่ยนมันอีกครั้ง ผู้คนยังคงชอบดูทีวี พวกเขาต้องการให้สะดวกยิ่งขึ้น ฉันจะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ ฉันจะทำให้มันไร้สายผ่านอินเทอร์เน็ต ขวา? และตอนนี้พวกเราทุกคนดู Netflix แสดง
ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนแปลงไปเรื่อย ๆ แต่พวกเขาจะไปตามลูกค้ารายเดียวกันและปัญหาที่พวกเขามี และสุดท้ายเห็นได้ชัดว่าเรามองไปที่กระเพื่อม เราดู บริษัท ที่นี่ แต่โดยพื้นฐานแล้วนี่คือ บริษัท HR และโดยทั่วไปพวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลที่ต้องการทำให้ชีวิตของพวกเขาเป็นไปโดยอัตโนมัติ
ดังนั้น Zenefits จึงเป็น บริษัท ที่มุ่งเน้นไปที่การจัดหาและจัดแพ็คเกจผลประโยชน์โดยอัตโนมัติ การเลือกผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล และวันนี้ศิษย์เก่าสองคนนั้นมีชื่อเสียงมาก Conrad Parker ถูกไล่ออกอย่างมีประสิทธิภาพและปล่อยให้บอร์ดไป หลังจากนั้นเขาจะพบระลอกคลื่นซึ่งกำหนดเป้าหมายสำนักงาน HR อีกครั้ง
มันเป็นการเริ่มต้นการแก้แค้นของเขา เขาได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท Y Paul Graham เพราะทุกคนเกลียดเขาในสื่อ แต่แล้ว YC และ Paul Graham เชื่อในตัวเขา และมันให้ความรู้สึกเหมือนข้อกล่าวหาเหล่านั้นไม่มีมูลความจริง และดังนั้นเขาจึงสร้าง บริษัท ที่สอง และ บริษัท นั้น (20:00) กลายเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ที่เรียกว่า Rippling
และ Zenefits ก็ไม่ได้อีกต่อไป มันหายไป Zenefits ถูกยึดครองโดย COO ของเขา เอ่อและวันนี้ถ้าคุณดูทั้งหมดในพอดคาสต์ฉันกำลังเล่นอยู่ในชื่อของเขา มันไม่ใช่ Chamath ไม่ใช่เจสัน มันคือ David Sachs ผู้ที่มีชื่อเสียงมากในวันนี้เป็น COO เขาเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ยิง Conrad Parker
และตอนนี้เขาซีโอโอของ Zedafits ซึ่งกลายเป็นซีอีโอของ The Interim ตอนนี้เป็นส่วนหนึ่งของ All in Podcast ซึ่งเป็นพอดคาสต์เทคโนโลยีอันดับหนึ่งในโลกใช่ไหม? ดังนั้นเขาจึงเป็นบุคลิก Twitter ที่ยิ่งใหญ่และอื่น ๆ ดังนั้นอีกครั้งคุณรู้ว่าคุณสามารถดูว่า บริษัท เหล่านี้รักษาผู้บริโภคได้อย่างไร แต่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์
ดังนั้นรุ่นต่อไปที่เรามีคือคุณสามารถเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ได้ แต่คุณสามารถเปลี่ยนลูกค้าได้ ดังนั้นสำหรับ YouTube มันเคยเป็นเว็บไซต์หาคู่ที่ใช้วิดีโอ ดังนั้นผู้คนจึงอัปโหลดวิดีโอของตัวเองแล้วผู้คนก็ชอบมันและอะไรก็ตาม มันมีวัตถุประสงค์เพื่อออกเดท จากนั้นพวกเขาก็บอกว่าคุณรู้อะไรเราชอบผลิตภัณฑ์ แต่เราไม่ควร (21:00) กำหนดเป้าหมายคนที่ชอบ
เราควรกำหนดเป้าหมายคนที่ต้องการดูวิดีโอแมวใช่ไหม? ดังนั้นพวกเขาจึงหมุนตัวและพวกเขาเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ แต่พวกเขาเปลี่ยนลูกค้า และถ้าคุณดู Play Doh การเล่นนั้น Doh เคยเป็นปาร์ตี้ทำความสะอาดเพื่อทำความสะอาดผนัง แล้วผู้คนจำนวนมากก็หายตัวไปคุณก็รู้ว่าอุตสาหกรรมนี้มีประสิทธิภาพมาก
พวกเขาชอบคุณรู้อะไรไหม? ขายสิ่งนี้ให้กับเด็ก ๆ ใช่ไหม? และพ่อแม่ของพวกเขา ดังนั้นการเล่น DOH เป็นอีกสิ่งหนึ่ง และถ้าคุณดู PayPal มันเคยเป็นเรื่องเกี่ยวกับการส่งเงินผ่าน PDA ดังนั้นการส่งเงินจากอุปกรณ์ไปยังอุปกรณ์ในแง่ของการเข้ารหัส แต่แล้วพวกเขาก็ตัดสินใจคุณรู้อะไรไหม? เราเพียงแค่ต้องเปลี่ยนลูกค้าของเราแทนที่จะให้บริการสิ่งนี้สำหรับองค์กรเรากำลังทำสิ่งนี้เพื่อบุคคลเช่นกัน
พวกเขามีความท้าทายอะไรบ้างเมื่อหมุน? เมื่อพวกเขาหมุนได้ทุกคนก็เกลียดพวกเขา ลูกค้าเก่าของคุณเกลียดคุณที่หมุนตัวคนที่เชื่อในตัวคุณ ลูกค้าใหม่ของคุณคิดว่าคุณเป็นผู้แพ้ในการเปลี่ยนใจ
จากนั้นฉันก็คิดว่าทุกคนที่หมุนได้คุณก็รู้ว่าคนสามารถเป็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากเป็นคนเห็นแก่ตัวดังนั้นพวกเขาจึงชอบฉันเลือกฉันต้องอยู่กับมัน
ดังนั้นจึงยากมากที่จะหมุนมันยากมากที่จะรู้ (22:00) กับตัวเองมันยากมากที่จะอธิบายให้นักลงทุนที่ลงทุนในความคิดก่อนหน้าของคุณ ดังนั้นการหมุนนั้นยากมาก แต่ฉันจะบอกว่าการดำเนินการที่แท้จริงของการหมุนนั้นง่ายกว่าจริง ๆ เช่นการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งคุณรู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์คุณรู้วิธีจ้างคน
เช่นเดียวกับการดำเนินการของเดือยนั้นค่อนข้างง่ายโดยทั่วไป ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็น Netflix ย้อนกลับไปในวันนี้คุณรู้ไหมเขากำลังต่อสู้กับบล็อกบัสเตอร์ใช่ไหม? ดังนั้นพวกเขาทั้งคู่ขายดีวีดีทางร่างกายกลับมาในวันนั้น และจากนั้นทั้งคู่และ Netflix ก็กลายเป็นส่งทางไปรษณีย์ในที่สุดก็ส่งทางออนไลน์
บล็อกบัสเตอร์ยังคงทำร้านค้าและเสียชีวิตอย่างสิ้นเชิงในฐานะ บริษัท ใช่ไหม? เรียกว่าบล็อกบัสเตอร์ มันไม่ยาก ฉันหมายความว่าถ้าคุณบอกคนอื่นเช่นจ้างวิศวกรพวกเขามีเงินจำนวนมากพวกเขาทั้งคู่มีผลกำไร จริง ๆ แล้วมันง่ายที่จะดำเนินการ ดังนั้นฉันคิดว่าความยากลำบากหลักของการหมุนการหมุนกำลังเปลี่ยนความคิดของคุณ
และนั่นเป็นเรื่องยากเพราะคนส่วนใหญ่คิดว่าการหมุนหมายความว่าคุณกำลังบอกว่าคุณผิด แต่ไม่ใช่ สิ่งต่างๆเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เช่นคุณรู้ว่ามีหลาย บริษัท ที่กำลังสร้าง บริษัท บำบัดเมื่อสามปีก่อนเมื่อสี่ปีก่อน เช่นเดียวกับมนุษย์กับเศษส่วนของมนุษย์เช่น Betterhelp ฯลฯ
หรือพวกเขากำลังพยายามใช้ (23:00) ไม่ทำกำไรเพื่อให้บริการบำบัดแก่เยาวชนและผู้ที่ไม่สามารถจ่ายได้ แต่ตอนนี้ GPT ออกมาใช่มั้ย และคุณก็เห็นการเริ่มต้นของการบำบัดมากมาย บางคนรวดเร็วมาก ภายใน 30 วันพวกเขาเป็นเหมือนเราจะใช้ AI ต่อจากนี้ไปและเราจะไม่ใช้อาสาสมัครหรืออะไรก็ตาม
แต่แน่นอนว่าปัญหาคือคนจำนวนมากพูดว่าโอ้คุณสามารถใช้นักบำบัด AI ได้หรือไม่? ปลอดภัยหรือไม่? blah, blah, blah เห็นได้ชัดว่าคุณได้รับความเกลียดชังมากมาย แต่แล้วคุณจะเห็น บริษัท ที่ช้ากว่าที่จะตอบสนองพวกเขาส่วนใหญ่ปิดตัวลงเพราะปรากฎว่าคุณสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพฟรีและทันทีใช่ไหม?
ดังนั้นฉันคิดว่าหมุนตัวฉันแค่พยายามพูดที่นี่เป็นเหมือน ไม่เป็นไรที่จะเปลี่ยนใจและฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่ยากที่สุด ไม่ได้หมายความว่าคุณผิด แต่คุณต้องคิดออกว่าอะไรคือคำตอบที่ถูกต้องมากกว่านี้ หากคุณต้องการงานที่บอกคุณว่าคุณถูกต้องตลอดเวลาและเทคโนโลยีอาจไม่ได้
มันสมเหตุสมผลหรือไม่? มันไม่ใช่สถานที่ยืนยันเชิงบวกอย่างต่อเนื่อง มันเกี่ยวกับการพยายามค้นหาคำตอบและความจริงที่ดีกว่า