Rachel Wong: ทนายความเริ่มต้นสัญญาระดมทุนและการแลกเปลี่ยนทางกฎหมาย - E103

"เมื่อฉันเริ่มต้น Founders Doc ของฉันครั้งแรกฉันคิดว่ามันเพิ่งเปิดตัวแล้วได้รับการตอบกลับของผู้บริโภคดังนั้นฉันจะบอกว่าถ้ามันเป็นครั้งแรกที่คุณเริ่มต้นเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่การให้ผู้บริโภคหรือทำให้ตลาดผลิตภัณฑ์พอดีก่อนที่คุณจะใช้เงินตามกฎหมาย มันถูกกฎหมายหรืออย่างอื่นจริง ๆ - Rachel Wong

Rachel จบการศึกษาจาก King's College , London (LL.B. ) ในปี 2013 ด้วย Hons ชั้นหนึ่ง ตั้งแต่นั้นมาเธอได้ทำงานเป็นทนายความ M&A ของ บริษัท ใน บริษัท กฎหมายระหว่างประเทศชั้นนำเช่น White & Case LLP , Hogan Lovells Lee & Lee และ Allen & Gledhill LLP ในสิงคโปร์และลอนดอน นอกจากนี้เธอยังเป็นสมาชิกคณะกรรมการของสมาคมกฎหมายแห่งสิงคโปร์ (คณะกรรมการ บริษัท และคณะกรรมการ CPD)

ในขณะที่ช่วยผู้ก่อตั้งในกระบวนการระดมทุนซีรีส์ของเขาในสิงคโปร์เธอรู้สึกประทับใจกับวิธีการ 'ผู้ก่อตั้งที่เป็นมิตร' กองทุนร่วมทุนและ บริษัท กฎหมายใน Silicon Valley โดยเฉพาะอย่างยิ่งกองทุนผู้ก่อตั้ง เธอยังรู้สึกว่าชุมชนกฎหมายในสิงคโปร์สามารถทำได้ดีกว่าในการให้การสนับสนุนทางกฎหมายที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นสำหรับชุมชนเริ่มต้นที่เพิ่มขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในขณะที่สังเกตความแตกต่างทางวัฒนธรรมและแนวโน้มในภูมิภาคนี้ ด้วยสิ่งนี้ในใจ ผู้ก่อตั้งหมอ เกิดในปี 2564

ผู้ก่อตั้ง Doc ร่วมมือกับ Eugene Thuraisingam LLP ซึ่ง เธอเป็นหัวหอกในการปฏิบัติขององค์กรด้วยความหวังว่าผู้ก่อตั้งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่ที่พวกเขาต้องการ

ตอนนี้ผลิตโดย Kyle Ong

请转发本见解或邀请朋友访问https://whatsapp.com/channel/0029Vakr555x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

เฮ้ราเชล ดีที่มีคุณในการแสดง 

Rachel Wong (00:02): ขอบคุณที่มีฉันเจเรมี 

Jeremy Au (00:03): 

ฉันตื่นเต้นมากเพราะคุณเป็นคนที่จัดการกับโลกเทคโนโลยีที่ถูกกฎหมายและคุณมีมุมมองที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่ดูเหมือนจะคล้ายกันและซับซ้อนกับผู้ก่อตั้งมากมาย ดังนั้นฉันจึงแน่ใจว่าจะมีการอภิปรายที่น่าสนใจบางอย่างที่จะมีไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการเดินทางระดับมืออาชีพของคุณ แต่ยังรวมถึงมุมมองของคุณเกี่ยวกับการเริ่มต้นและสี่แยกทางกฎหมายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แน่นอนก่อนที่เราจะกระโดดเข้าไปในสิ่งนั้นบอกเราเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวเองกับคนที่ยังไม่รู้จักคุณ 

Rachel Wong (00:32): 

ฉันคือราเชลฉันเป็นผู้ก่อตั้ง บริษัท ชื่อผู้ก่อตั้ง Doc ซึ่งเป็น บริษัท ด้านกฎหมายและฉันยังเป็นหัวหน้าแผนกองค์กรที่ Eugene Thuraisingam LLP ซึ่งเป็น บริษัท กฎหมายท้องถิ่น ฉันเริ่มต้นการเดินทางใน บริษัท ต่างประเทศรวมถึง Big Fours ของคุณ ดังนั้น บริษัท กฎหมายขนาดใหญ่สี่แห่งและฉันตัดสินใจที่จะก้าวออกไปและสำรวจว่าเราสามารถปรับเปลี่ยนวิธีการที่ทนายความให้บริการให้กับลูกค้ากับผู้ก่อตั้งเอกสารได้อย่างไร 

Jeremy Au (01:03): น่าทึ่งมาก มาคุยกันหน่อยแล้วย้อนเวลากลับไป คุณอยู่ที่นั่นและที่ไหนสักแห่งระหว่างทางหลังจากวิทยาลัยจูเนียร์คุณตัดสินใจว่าคุณต้องการไปทำกฎหมายใช่ไหม? แล้วการตัดสินใจครั้งนั้นคืออะไร? 

Rachel Wong (01:19): 

ใช่. มันไม่ได้โรแมนติก ฉันอยากเป็นผู้ประกาศ แต่พ่อของฉันบอกว่าไม่และพ่อของฉันก็เป็นเหมือน "คุณต้องทำยา" ดังนั้นการเคลื่อนไหวที่ดื้อรั้นฉันตัดสินใจที่จะทำกฎหมายและแรงบันดาลใจเพราะมันเป็นละครฮ่องกง ดังนั้นจึงไม่มีอะไรโรแมนติกเกี่ยวกับวิธีที่ฉันลงเอยด้วย 

Jeremy Au (01:37): ดังนั้นมันจึงเป็นจิตวิทยาย้อนกลับที่ดีโดยพ่อแม่ของคุณ มันเหมือนกับว่าคุณไม่ได้เป็นหมอ แต่คุณกลายเป็นทนายความใช่มั้ย 

Rachel Wong (01:46): 

ใช่. ในความเป็นจริงพ่อของฉันไม่ชอบทนายความจริงๆ แต่เพราะฉันอยู่ในการโต้วาที ... ฉันไม่ใช่ผู้อภิปรายที่ดีมาก แต่ฉันอยู่ในการอภิปรายดังนั้นโรงเรียนกฎหมายจึงยอมรับฉันค่อนข้างง่ายดังนั้นนั่นคือการเรียกธรรมชาติของธรรมชาติ 

Jeremy Au (02:03): 

ตกลง. ดังนั้นคุณได้ทำการอภิปรายมาระยะหนึ่งแล้วคุณก็รู้สึกว่ากฎหมายอยู่ที่นั่น นั่นหมายความว่าคุณมีความสนใจมาก่อนในด้านกฎหมายอย่างน้อย? ภาพนักกฎหมายของคุณกับความเป็นจริงที่แท้จริงของมันคืออะไร? คุณต้องมีภาพลักษณ์ทางจิตบางอย่างในเวลานั้นหรือไม่? 

Rachel Wong (02:27): 

ใช่. ใครก็ตามที่เห็นฉันถกเถียงกันจะเห็นด้วยว่าฉันจะไม่ได้ไปโรงเรียนกฎหมายเพราะฉันชอบที่จะยืนอยู่ตรงนั้นและเรื่องตลก จากนั้นโค้ชก็จะเป็นเหมือน "โอ้เอ้ยฉันแค่เอาเธอไปผิดที่" ในความเป็นจริงถ้าใครฝึกฝนฉันสำหรับโรงเรียนกฎหมายมันจะเป็นน้องสาวของฉันเพราะเราต่อสู้กับปากกาและชุดที่เราสวมใส่อยู่ตลอดเวลา ดังนั้นพี่สาวของฉันจึงให้เครดิตกับความจริงที่ว่า "โอเคตอนนี้คุณอยู่ในโรงเรียนกฎหมายเพราะฉันฝึกฝนคุณเป็นอย่างดีเมื่อคุณเป็นเด็กและเราได้ทะเลาะกันมากพอ" แล้วฉันจะเป็นเหมือน "ใช่แม่ตอนนี้ฉันเรียนรู้ในโรงเรียนกฎหมายว่าคุณต้องได้รับการได้ยินที่เท่าเทียมกัน" ฉันได้รับโอกาสที่จะให้คดีของฉันเมื่อฉันยังเด็ก ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นแหล่งกำเนิดสำหรับฉันเข้าโรงเรียนกฎหมาย 

และจากนั้นก็ดูละครฮ่องกงในเวลานั้นมีทนายความที่น่ารักมากด้วยปากกาขนนกสีชมพู และฉันก็เป็นเหมือน "ว้าวกลายเป็นทนายความฉันสามารถรับปากกาสีชมพูสีชมพูนี้วางไว้นอกประตูของฉันแล้วไปที่ศาลแล้วชนะคดี" ดังนั้นเมื่อฉันเริ่มฝึกครั้งแรกฉันซื้อปากกาสีชมพูที่มีขนนกซึ่งฉันใส่ในห้องเล็ก ๆ ของฉัน และฉันคิดว่าการฝึกอบรมอื่น ๆ ทั้งหมดนั้นหมายความว่าพวกเขาเป็นคนแปลก ๆ ทำไมเธอถึงมีปากกาขนนกสีชมพูยาวนี้ ใช่แล้วนั่นคือวิธีที่ฉันเริ่มต้นการเดินทางของฉันในฐานะทนายความเป็นคนแปลก ๆ ในชั้นเรียน 

Jeremy Au (03:49): 

ฉันคิดว่ามันค่อนข้างธรรมดาเพราะเราเป็นเด็กทุกคนเราแค่ดูหนังและนั่นคือเสียงที่เปล่งออกมาของเรา ฉันเคยดูภาพยนตร์แอ็คชั่นเหล่านี้ทั้งหมดในกองทัพแล้วฉันจะเป็นเหมือน "ว้าวบริการระดับชาติสนุกมากเราได้พกสิ่งนี้และดูผู้ชายมาก" และคุณจะได้รับสิ่งนั้น แต่ก็มีการทำความสะอาดปืนไรเฟิลรออยู่รอบ ๆ เหงื่อออกแล้วพกพาสิ่งต่าง ๆ เข้ากันได้ดี 

ดูเหมาะสมในภาพยนตร์และมีเสน่ห์เหมือนที่แตกต่างจากแบรดพิตต์มาก มันแตกต่างจากงานทั้งหมดที่คุณต้องทำเป็นเวลาสองปีเพื่อไปที่นั่น 

Rachel Wong (04:29): ใช่ 

Jeremy Au (04:30): 

ดังนั้นความแตกต่างอย่างมากระหว่างความเป็นจริงที่แท้จริงและภาพยนตร์ที่เห็นได้ชัด ฉันไปที่นั่น และโอเคคุณอยู่ที่วิทยาลัยเด็กและคุณตัดสินใจที่น่าสนใจซึ่งคุณไปโรงเรียนกฎหมายและคุณพูดว่า "จริง ๆ แล้วฉันจะเป็นทนายความต่อไปเพราะมีคนจำนวนมากในช่วงเวลานั้นเข้าเรียนในโรงเรียนกฎหมายเพราะภาพยนตร์และซีรีส์ละคร และคุณตัดสินใจที่จะเป็นทนายความต่อไป แล้วมันเกี่ยวกับอะไร? 

Rachel Wong (05:04): 

จริง ๆ แล้วแผนการของฉันคือไปโรงเรียนกฎหมายแล้วทำงานเป็นทนายความแล้วไปโฆษณา และตอนนี้เมื่อมองย้อนกลับไปฉันควรทำอย่างนั้นเพราะ Google และ Facebook สร้างรายได้มากมายสำหรับการโฆษณา และถ้าฉันเพิ่งติดอยู่กับมันฉันก็จะกลายเป็นมหาเศรษฐีเทคโนโลยีถ้าฉันทำเส้นทางที่โง่เขลามากขึ้น 

สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับกฎหมายคือฉันทำกฎหมายของ บริษัท ดังนั้นฉันจึงดูทุกข้อตกลงหรือทำสัญญา และนั่นคือสิ่งที่ฉันชอบตั้งแต่ฉันยังเป็นเด็ก ฉันชอบชีววิทยาและประวัติศาสตร์เพราะพวกเขาบรรยายเรื่องราวและนั่นคือวิธีที่ฉันเห็นทุกข้อตกลง จากนั้นฉันก็ชอบเวลาว่างที่คุณมีเมื่อคุณมีสมาธิกับสิ่งที่ซับซ้อนกว่าเล็กน้อยจากนั้นคุณก็พยายามทำความเข้าใจกับมัน นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันเป็นไปตามกฎหมายจริงๆ และตอนนี้ฉันพยายามที่จะเจลทั้งสองเข้าด้วยกันดังนั้นฉันจึงเริ่มผลิตวิดีโอการ์ตูนสำหรับลูกค้าของฉันซึ่งมีให้สำหรับมุมมองสาธารณะ และนั่นคือวิธีที่ฉันพยายามทำให้ยีนโฆษณาโซเชียลมีเดียของฉันออกมาและพยายามปล่อยให้มันสำรวจและดูแลตัวเอง 

Jeremy Au (06:13): 

ดังนั้นฉันหมายความว่านั่นเป็นทักษะที่ยอดเยี่ยมเพราะความจริงคือทุกคนต้องทำโฆษณาโซเชียลมีเดียเล็กน้อยสำหรับสิ่งที่พวกเขากำลังสร้าง และในกรณีนี้คุณใช้เวลาแปดปีในฐานะทนายความดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็นคุณเรียนรู้อะไรจากทนายความแปดปีจนถึงตอนนี้? 

Rachel Wong (06:33): 

ฉันคิดว่าฉันเรียนรู้ค่อนข้างค่อนข้างยุติธรรม ดังนั้นบิตเริ่มต้นจึงค่อนข้างบริหารและนั่นคือที่ซึ่งแรงผลักดันด้านเทคโนโลยีทางกฎหมายมาจาก สองสามปีแรกงานจำนวนมากที่ได้รับมอบหมายให้ฉันเป็นผู้ดูแลระบบหรือผู้ช่วยทัศนศาสตร์ในธรรมชาติซึ่งฉันรู้สึกว่า "เราทำได้ดีกว่านี้" หรือไม่? จากนั้นก็ต่อเมื่อคุณเริ่มต้นในปีที่สองหรือสามหรือสี่หรืออย่างน้อยที่สุดที่คุณคุณถูกผลักดันให้กลายเป็นทนายความที่แท้จริงและแท้จริง และนั่นคือเมื่อการย่างจริงเริ่มต้นขึ้น ใช่เพราะฉันทำ MMA ดังนั้นคุณจึงเลือกทักษะในการทำธุรกรรม MMA ซึ่งคุณอาจไม่สามารถอ่านได้เหล่านี้เป็นทักษะการปฏิบัติซึ่งคุณต้องรับงาน 

Jeremy Au (07:18): มีตำนานอะไรบ้างเกี่ยวกับอาชีพด้านกฎหมายที่คุณจะช่วยให้เราเข้าใจแตกต่างกันในตอนนี้? 

Rachel Wong (07:26): ใช่มันเหมาะกับทั้งหมด 100% ฉันแค่ล้อเล่น 

Jeremy Au (07:29): ชุดอะไรสำหรับผู้ที่ยังไม่รู้คืออะไร? คุณช่วยอธิบายได้ไหมว่าชุดใดกับความเป็นจริง? 

Rachel Wong (07:37): 

ใช่. โดยสรุปในชุดสูทราเชลพบเจ้าชายแฮร์รี่และกลายเป็นเจ้าหญิงนั่นคือทั้งหมด นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องรู้จากชุดสูท ใช่. Suits เป็นละครทีวีอเมริกันเกี่ยวกับทนายความคนที่ดูดีมากคนนี้เรียกว่า Harvey Spectre จากนั้นเขาก็มีผู้ร่วมงานอัจฉริยะที่ช่วยเขาในวันนี้ถึงวัน และจากนั้นก็มีเรื่องการเมืองเกิดขึ้นทั้งหมดค่อนข้างน่าทึ่ง แต่จริง ๆ แล้วเป็นจริง ฉันจะบอกว่าชุดสูทเป็นเพียงสิ่งที่สนุกใน บริษัท กฎหมายที่ถูกบีบอัดลงในรายการ บางคนบอกว่ามันเป็นของปลอม แต่ฉันเคยเห็นมันในชีวิตจริง ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริง 

Jeremy Au (08:16): 

ใช่. ฉันคิดว่านั่นเป็นความจริงมากมายในวันนี้ และมีการแสดงที่ฉันเคยดู House of Lies ที่จับได้ซึ่งเป็นเรื่องเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ที่ปรึกษา และส่วนที่ตลกเมื่อคุณดูมันก็เป็นเหมือนที่คุณพูดอีกครั้งมันเป็นช่วงเวลาที่สนุกกับการใช้ชีวิตที่สนุกของไลฟ์สไตล์ที่ถูกบีบอัดเป็นวันเดียว และพวกเขาข้ามสิ่งที่น่าเบื่อทั้งหมดระหว่างสเปรดชีต Excel และการสร้างแบบจำลอง ... 

Rachel Wong (08:42): การพิสูจน์อักษร 

Jeremy Au (08:43): 

ใช่. คุณกำลังเขียนนาที ใช่แน่นอน การส่งอีเมลเกี่ยวกับนาทีเตือนผู้คนเกี่ยวกับการประชุมครั้งต่อไปกำหนดเวลาข้ามเขตเวลา ชิ้นส่วนที่ไม่ได้ดื่มทั้งหมดไม่พอดีกับทีวีตอนกลางวัน แล้วคุณคิดว่าอะไรคือความจริงที่แท้จริง? ดังนั้นคุณกำลังแสดงถึงความเป็นจริงที่แท้จริงมีสิ่งของทางโลกมากขึ้นเมื่อเทียบกับชุดสูทแม้ว่าจะมีบางส่วนบางสิ่งบางอย่างที่ส่งเสียงจริงเกี่ยวกับสิ่งนี้ แต่คุณเรียนรู้อะไรอีกเกี่ยวกับการเป็นทนายความระหว่างทางที่คนอื่นมีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับ? 

Rachel Wong (09:16): 

ใช่ฉันคิดว่าไม่เข้าใจผิดมากนัก แต่สิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันประทับใจคือเมื่อฉันเริ่มทำงานกรณีใหม่ของฉันขณะอยู่ในลอนดอน และผู้ชายคนนี้เรียกว่า Richard Yore และ Ian Beckshaw พวกเขามีนวัตกรรมและสร้างสรรค์มากและก้าวร้าวในแบบที่พวกเขาดูการส่งมอบบริการ และนั่นก็เปลี่ยนความคิดของฉันเกี่ยวกับวิธีการทำงานของสิ่งต่าง ๆ เมื่อคุณให้คำแนะนำแก่ผู้คน ดังนั้นในสิงคโปร์วิธีที่ฉันได้รับการฝึกฝนคือคุณต้องใส่ทุกอย่างในทางเทคนิคคำสั่งที่ยอดเยี่ยมตามลำดับเวลาและมันจะต้องเป็นขาวดำและครอบคลุมตูดของคุณ และจากนั้นพวกเขาก็ชอบ "ลูกค้าของเราที่จะไม่ชอบอ่านคำพวกเขาต้องการเห็นคือสีพวกเขาต้องการเห็นอินโฟกราฟิกดังนั้นเราต้องออกแบบใหม่ว่าเราส่งข้อมูลให้กับลูกค้าอย่างไร" "เราต้องการให้มันกระชับและไม่คิดว่าสิ่งต่าง ๆ ทำตามธรรมเนียม" 

นั่นคือสิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันและฉันพยายามที่จะจัดเรียงมันเมื่อฉันกลับมาที่สิงคโปร์ ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับนักกฎหมายไม่ว่าคุณจะอ่านอะไรเกี่ยวกับนักกฎหมายที่เมาเหล้าและทำงานเครียดและพูดคุยกันมากเกินไปและความชั่วร้ายทั้งหมดที่พวกเขามี นั่นอาจเป็นเรื่องจริงแม้ว่าฉันจะคิดว่าผู้คนจำนวนมากเกลียดนักกฎหมาย จริงๆแล้วเราเป็นคนที่ดีมาก ฉันพยายามที่จะไม่บอกคนอื่นว่าฉันเป็นทนายความจริง ๆ ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่มีคนชอบ "โอ้คุณจะทำอย่างไร" ฉันหยุดชั่วคราวและฉันชอบคิดเป็นเวลาห้าวินาทีฉันควรพูดว่าฉันเป็นทนายความหรือไม่? เพราะพวกเขาจะขมวดคิ้วและพวกเขาจะเป็นเหมือนฉันไม่อยากคุยกับเธออีกต่อไป 

Jeremy Au (11:00): 

คุณอยู่ที่นั่นคุณคือราเชลและไม่ต้องกังวลว่าเราจะอ้างถึงการครอบคลุมลาของคุณที่นี่ นั่นคือเหตุผลที่เราสามารถเผยแพร่ได้ แต่ที่นี่เรากำลังพูดถึงความจริงที่ว่ามีมุมมองเชิงลบทางสังคมของนักกฎหมาย ทำไมมุมมองเชิงลบนั้น? 

Rachel Wong (11:24): 

มันเป็นความจริงบางส่วน บางทีมุมมองเชิงลบอาจถูกขับเคลื่อนด้วยความจริงที่ว่าเราไม่ได้ปรับปรุงในบางครั้ง ฉันคิดว่าผู้คนมักจะกลัวอัตราการเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงที่เรามีและค่าใช้จ่ายที่พวกเขาเห็นเมื่อมันมาถึงพวกเขาชอบ "โอ้เอ้ยฉันห้านาทีหรือ 10 นาทีของการตรวจสอบอีเมลราคา 300 ดอลลาร์" ดังนั้นจึงมีความจริงบางอย่างอยู่เบื้องหลังและนั่นเป็นสาเหตุที่ผู้คนพูดถึงทนายความที่ดีในบางแง่มุมบางคนพบว่าพวกเขาไม่มีประสิทธิภาพหรือชาร์จมากเกินไปราคาแพงเกินไป 

ในทางกลับกันบางคนพูดว่า "ว้าวทนายความคนนั้นช่วยชีวิตฉันไว้โดยที่พวกเขาโดยที่พวกเขาโดยที่พวกเขาจะทำให้ตัวเองมีปัญหาอย่างมาก" ดังนั้นฉันคิดว่าเราเป็นอาชีพเราแค่ต้องคิดค้นนวัตกรรมมากขึ้นและพยายามค้นหาความสมดุลที่ดีและจุดราคาและการส่งมอบบริการที่ผู้คนเคารพเราอย่างแท้จริง และจากนั้นอาจเป็นบางส่วนเนื่องจากกฎที่ล้อมรอบทนายความเราไม่ได้รับอนุญาตให้ทำสิ่งต่าง ๆ มากมาย ดังนั้นจึงมีการปลดอาวุธระหว่างการสื่อสารดังนั้นเราจึงไม่สามารถสื่อสารและส่งมอบสิ่งที่เราต้องการบอกลูกค้าได้อย่างแน่นอนซึ่งเราควรทำ มันเป็นเพียงสิ่งต่าง ๆ ทางวัฒนธรรมดั้งเดิมที่เราต้องแก้ไข ใช่. ประสบการณ์ของคุณกับทนายความคืออะไร? คุณมีทนายความที่ดีเพื่อนที่ดีที่สุดหรือไม่? 

Jeremy Au (12:59): 

จริง ๆ แล้วฉันมีทนายความที่ดีเพื่อนที่ดีที่สุดจริง ๆ แล้วเราจะฉีกกันและกันเกี่ยวกับเรื่องนี้ และฉันก็มีทนายความที่มีราคาแพงมากที่ฉันจ่ายเงินเป็นจำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเช่นกันที่เป็นมิตรเป็นมิตรกับคนที่จ่ายเงินให้พวกเขาหลายแสนดอลลาร์ ฉันคิดว่ามีสองส่วนและฉันคิดว่าฉันสะท้อนกับนั่นคือค่าใช้จ่ายที่มีอัตราการโผล่ตาเพราะเราไม่ได้เป็นผู้ประกอบการหรือผู้ก่อตั้งหรือแม้แต่คนธุรกิจเราไม่ได้วัดอัตรารายชั่วโมง เราทำงานได้มากและมีใครสักคนบิลเรารู้สึกเหมือนนิกเกิลและหรี่แสงสำหรับทุกสิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งการอ่านอีเมลสิ่งที่ ดังนั้นฉันจะไม่ส่งอีเมลไปยังนักวิเคราะห์ของฉันและพูดว่า "เฮ้ฉันอ่านคำถามของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นดังนั้นฉันจึงเรียกเก็บเงินจากคุณ x ดอลลาร์" มันทำให้ความสัมพันธ์มีการทำธุรกรรมมากในแง่นั้น 

Rachel Wong (12:59): ใช่ 

Jeremy Au (14:03): 

และวิธีการมองในแง่ลบคือการมองเห็นคือนิคเกิลหรือหรี่แสง แต่ฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือมันย้ายมันออกไปจากการเป็นหุ้นส่วนเชิงสัมพันธ์กับการทำธุรกรรม จากนั้นก็มาว่า "ฉันจะได้รับคุณค่ามากที่สุดจากทนายความคนนี้อย่างไร" 

Rachel Wong (14:19): MM-HMM (ยืนยัน) 

Jeremy Au (14:19): 

ซึ่งขับเคลื่อนอีกครั้งลักษณะการทำธุรกรรมของมันมากขึ้น และบางครั้งก็หลีกเลี่ยงความเข้าใจในความไว้วางใจที่เราพยายามมีที่นี่คืออะไร? อะไรคือสิ่งที่เราพยายามส่งมอบให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้? และฉันคิดว่าทนายความที่ดีที่สุดที่ฉันเคยทำงานด้วยสร้างความไว้วางใจนั้นและในด้านรังสีและพยายามที่จะขับเคลื่อนการตัดสินใจไม่ให้มุ่งเน้นกระบวนการ แต่เหมือน "นี่คือเอกสารที่เราต้องการเพราะนี่คือคุณค่าทางธุรกิจที่เราพยายามส่งมอบ" 

Rachel Wong (14:50): ใช่ 

Jeremy Au (14:50): 

ดังนั้นการค้นหานักกฎหมายที่เข้าใจธุรกิจเช่นเดียวกับที่คุณทำและกำหนดเอกสารทางกฎหมายให้เป็นแบบนั้นเมื่อเทียบกับฉันคิดว่าฉันมีเรื่องราวสยองขวัญ หนึ่งในนักกฎหมายเริ่มต้นคนแรกที่ฉันเคยมีส่วนร่วมคือสิ่งที่ตรงกันข้ามทั้งหมด พวกเขาพยายามขับสิ่งที่เราต้องการไปยังเทมเพลตที่พวกเขามีและไม่ฟังสิ่งที่เราต้องการทำ และเรามีเงินจำนวนมากของบริการฟรีจากการแข่งขันเริ่มต้นที่ Harvard และเราไม่เคยได้รับคุณค่าใด ๆ จากพวกเขาในตอนท้ายของวัน 

ดังนั้นมันจึงเป็นเพียงไดนามิกที่น่าสนใจสำหรับอันนั้น แต่ฉันก็จำอีกคนหนึ่งในสิงคโปร์สำหรับธุรกิจอื่น ๆ ของฉัน การมีส่วนร่วมของทนายความและอีกครั้งมันก็เหมือนกับว่าผลผลิตกำลังแย่มาก ฉันแค่พูดแบบนั้น โดยทั่วไปเราบอกพวกเขาว่า "เราจะไม่ใช้สิ่งนี้และอย่าพยายามพิสูจน์ว่ามัน" และเราต้องได้รับบุคคลที่สามเพื่อช่วยอย่างรวดเร็วเพียงแค่พูดชัดแจ้ง เราไม่ได้พยายามเป็นคนที่น่ากลัวที่จะเป็นเหมือน "เฮ้เราต้องการใช้ผลิตภัณฑ์นี้และใช้งาน" แต่มันก็เหมือนกับ "เฮ้นี่ไม่ใช่สเป็คทั้งหมด" อย่างไรก็ตามฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่ยุ่งยากจริงๆ 

Rachel Wong (16:09): 

ใช่. เมื่อฉันยังเป็นเด็กพ่อของฉันเป็นเหมือน "ฉันถามทนายความของฉันคำถามนี้เขาใช้เวลานานในการตอบและจากนั้นเขาก็เขียนเรียงความแล้วเรียกเก็บเงินฉัน 10,000 และไม่ตอบคำถามของฉัน" ดังนั้นฉันคิดว่าการสะท้อนในหัวของฉันแม้ว่าฉันรู้ว่าเขาไม่ต้องการให้ฉันเป็นทนายความ แต่สิ่งที่มีผลต่อความคิดของฉัน ประชดคือเมื่อเราฝึกอบรมใน บริษัท กฎหมายนั่นคือวิธีที่เราได้รับการสอน เราได้รับการสอนให้เขียนบันทึกยาว ๆ และส่งมอบด้วยวิธีนี้ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าบางคนต้องการ ดังนั้นจึงพยายามหาสิ่งที่เหมาะสม ใช่. 

Jeremy Au (16:47): 

ใช่. และส่วนที่ยุ่งยากสำหรับการเริ่มต้นคือพวกเขาไม่ใช่ธุรกิจปกติ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีกลไกมาตรฐาน ดังนั้นเมื่อคุณเป็น บริษัท ขนาดใหญ่เช่น บริษัท ข้ามชาติคุณทำงานมาห้าปีแล้ว มีจุดติดต่อมาตรฐานที่ทำธุรกรรมมาตรฐานที่กำลังดำเนินการและมีกระบวนการมาตรฐานของเวิร์กโฟลว์เพื่อให้ได้สิ่งต่าง ๆ ด้วยความไว้วางใจที่นั่น แต่ด้วย startups นั้นแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ฉันยังเข้าใจสำหรับการสตาร์ทอัพทั้งสองของฉันทั้งสองครั้งเป็นเพราะฉันเดินเข้ามาพร้อมกับธุรกิจที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังและพวกเขาก็ไม่สามารถยืดหยุ่นได้ แต่แน่นอนว่าส่วนที่น่าสนใจคือพวกเขาบอกฉันว่าพวกเขาสามารถทำได้ดังนั้นฉันจึงพาพวกเขาไปตามคำพูดของพวกเขาแล้วพวกเขาก็ไม่ได้ทำ ดังนั้นฉันเดาว่าฉันไม่ได้ตำหนิตัวเองเพราะในเวลาผู้ก่อตั้งครั้งแรกและผู้ก่อตั้งครั้งที่สอง 

ในขณะที่พวกเขาพวกเขาจะต้องเห็นผู้เริ่มต้นจำนวนมากผ่านประตู ดังนั้นพวกเขาจึงโทรหาคำพิพากษาเพื่อบอกฉันว่าพวกเขาสามารถให้บริการฉันได้ดี อย่างไรก็ตามสิ่งที่สำคัญของฉันคือและสิ่งที่ฉันเรียนรู้จากประสบการณ์นั้นคือคุณสามารถทำงานกับทนายความที่เคยทำงานกับ บริษัท สตาร์ทอัพมาก่อน และถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกและคุณมี บริษัท C เวที C คุณต้องถามว่าคู่ค้าที่คุณทำงานด้วยเคยทำงานกับ C Stage Startups ใช่ไหม? 

Rachel Wong (16:47): ใช่ 

Jeremy Au (18:09): 

และยิ่งกว่านั้นพวกเขาได้ทำงานในสาขาของคุณเพราะข้อตกลงสำหรับเทคโนโลยีชีวภาพนั้นแตกต่างจากข้อตกลงที่คุณจะเขียนสำหรับข้อกำหนดในการให้บริการตลาด แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น? 

Rachel Wong (18:21): 

ใช่จริง ๆ แล้วนั่นคือการกำเนิดของผู้ก่อตั้งหมอ ดังนั้นฉันคิดว่าสี่ปีก่อนเพื่อนของฉันยกห้าล้านในสิงคโปร์และจากนั้นเขาก็มองหาทนายความเริ่มต้น ย้อนกลับไปตอนนั้นฉันทำงานให้กับ ... บริษัท กฎหมายทั้งหมดของฉันค่อนข้างกว้างขวางดังนั้นฉันจึงพูดว่า "โอเคมานั่งลงแล้วฉันจะเขียนคำร้องขอข้อเสนอค่าธรรมเนียมให้กับ บริษัท กฎหมาย 13 แห่งกับคุณรวมถึงสำนักงานกฎหมายที่ฉันทำงานอยู่แล้ว" และหลังจากผ่าน บริษัท กฎหมายทั้ง 13 แห่งในสิงคโปร์เขาก็ไม่มีความสุขกับคำตอบใด ๆ ที่เขาได้รับเพราะเขาชอบ "พวกเขาไม่เข้าใจสตาร์ทอัพจริงๆ" และจากนั้นเขาก็จ้างคนจากเซี่ยงไฮ้แทน แต่คน ๆ นั้นก็มีปัญหาในแง่ที่ว่าเขาไม่สามารถลงชื่อออกกฎหมายของสิงคโปร์ได้ 

เมื่อหลายปีก่อนนั่นทำให้ฉันรู้ว่า "เฮ้มันเป็นไปไม่ได้ที่คุณจะเข้าถึง บริษัท กฎหมาย 13 แห่งและเขาก็ทะเยอทะยานและเป็นผู้ก่อตั้งที่ดีงามไม่พบคนที่สนับสนุนเขา" และอีกสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันที่มีปฏิสัมพันธ์กับเขาคือหนึ่งในนักลงทุนที่สำคัญของเขาคือหนึ่งในผู้ก่อตั้งหลักของ DC Funds ใน Silicon Valley เพื่อระดมทุนกองทุนของเขา และวิธีที่พวกเขาเข้าหาการลงทุนในการเริ่มต้นคือความคิดที่น่าสนใจสำหรับฉันเพราะในการควบรวมกิจการแบบดั้งเดิมนักลงทุนที่ฉันต้องการให้มีการสำรองเหล่านี้และที่นั่งคณะกรรมการและสิ่งนั้นและสิ่งนั้นและข้อตกลงนั้นมีความยาว 40 หน้า พวกเขาลงทุนเงินจำนวน x ในตัวเขาแล้วพวกเขาก็ชอบ "โอเคนี่คือเอกสารเจ็ดหน้าของฉันนี่คือกระบวนการขยันเนื่องจากของฉันฉันจะขอเอกสารสองสามฉบับและพวกเขาก็ไปได้ดี" 

ดังนั้นฉันก็อยากรู้อยากเห็น ฉันเป็นเหมือน "ว้าวพวกเขาสามารถให้เงินจำนวนนี้กับเอกสารแบบฟอร์มสั้น ๆ นี้ได้หรือไม่" และจากนั้นเขาก็เป็นเหมือน "ใช่ความคิดที่อยู่เบื้องหลังคือกองทุน DC ต้องการสนับสนุนผู้ก่อตั้งเพื่อให้ผู้ก่อตั้งมีพื้นที่สูงสุดที่จะเติบโตและพวกเขาไม่ต้องการคลิปปีกของพวกเขา" นั่นทำให้ฉันคิดเช่นกัน ก่อนหน้านี้การเริ่มต้นชุมชนเริ่มต้นที่มีชีวิตชีวาไม่ได้มีอยู่ในสิงคโปร์ แต่ตั้งแต่นั้นมาเราก็เติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดดและเหตุการณ์สำคัญ ดังนั้นตอนนี้ฉันคิดว่ามันถูกต้องที่จะบอกว่าฉันต้องการสนับสนุนการเริ่มต้นเป็นชุมชน ฉันไม่สามารถสนับสนุนการเริ่มต้นทุกครั้ง แต่ฉันคิดว่าจะมีสัดส่วนของการเริ่มต้นที่ฉันสามารถมองผ่านเลนส์ของพวกเขาและพูดว่า "นี่คือเหตุผลที่ฉันคิดว่าเราต้องการ" สิ่งที่เกี่ยวกับ startups คือพวกเขาเติบโตอย่างรวดเร็วและคุณเลือกสิ่งที่ถูกต้องพวกเขาฉลาดจริง ๆ พวกเขาคิดสิ่งต่าง ๆ มากมาย อันที่จริงฉันเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ มากมายจากพวกเขา โชคดีที่พวกเขาไม่ได้เรียกเก็บเงินจากฉันทุกชั่วโมง 

Jeremy Au (21:02): 

ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าเป็นผู้ก่อตั้งเริ่มต้นว่าความสามารถในการประหยัดสองสามดอลลาร์ถ้าคุณทำงานด้วยตัวเองด้วยตัวคุณเองนั้นเป็นแรงจูงใจสูงสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะฉลาดและใช้เวลาได้ดี เพราะฉันจำได้ว่าฉันเป็นที่ปรึกษาและใน บริษัท ใหญ่ที่คุณชอบ "ใช่มันถูกเรียกเก็บเงินให้เป็น บริษัท " ดังนั้นคุณสามารถใช้เวลาในการเรียนรู้และขอให้ทนายความทำหน้าที่ทั้งหมดในการทำความเข้าใจกับผู้ก่อตั้งคุณชอบ "โอ้โหฉันถูกเรียกเก็บเงิน x ต่อชั่วโมงให้ฉันใช้ Google อย่างน้อยและใช้เวลาสองสามชั่วโมงในการอ่านก่อนการประชุม 

Rachel Wong (21:37): ใช่ 

Jeremy Au (21:39): 

ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่น่าสนใจที่คุณพูดถึงสิ่งนั้น ... และฉันชอบส่วนที่คุณพูดว่าเอกสารทั้งเจ็ดหน้าและเอกสารต้นไม้เป็นรูปแบบการถ่ายภาพ และสำหรับผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่เช่น "whoa, เอกสารทางกฎหมายเจ็ดหน้าซึ่งฟังดูเป็นรูปแบบยาวสำหรับฉัน" 

Rachel Wong (21:54): 

ใช่. ใช่ใช่ใช่ ฉันคิดว่ามีเอกสารมาตรฐานบางอย่างที่ถูกโยนทิ้งไปในสิงคโปร์และคำตอบแรกของฉันในฐานะไม่มีใครเป็นฉันนั่งอยู่ตรงหน้าคู่ของฉันจากนั้นฉันก็ชอบ "คุณรู้ว่าอะไรไม่มีผู้ก่อตั้งที่จะใช้เพราะมันยาวเกินไป" และจากนั้นเธอก็เป็นเหมือน "ไม่คุณไม่เข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงสิ่งนี้ได้รับการตรวจสอบโดยคนชั้นนำทั้งหมดในโลก" และฉันก็เป็นเหมือน "ไม่ผู้ก่อตั้งของเราเวลาเป็นทรัพยากรที่มีค่าที่สุดพวกเขาต้องเข้าใจสิ่งต่าง ๆ " พวกเขาไม่ใช่คนโง่พวกเขาเป็นคนฉลาดมาก แต่ไม่ใช่ผู้ก่อตั้งทุกคน แต่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่เป็นคนฉลาด จากนั้นพวกเขาจะเลือกสิ่งต่าง ๆ อย่างรวดเร็ว แต่คุณต้องมีเอกสารที่ใช้งานได้จริงสำหรับพวกเขา 40 หน้าจะไม่ทำงาน 15 หน้า ... เจ็ดหน้าสำหรับฉันค่อนข้างสั้น แต่คุณสามารถพูดได้ว่ามันนานเกินไปสำหรับคุณ ใช่. 

Jeremy Au (22:40): ใช่ ฉันคิดว่าผู้ซื้อของฉันมักจะบอกคนทั่วไปว่าฉันพยายามผลักดันให้เอกสารทางกฎหมายเป็นหน้าหนึ่งของสิ่งที่เกิดขึ้นจริงเพราะมีอีกหนึ่งหน้าซึ่งเป็นคำนำทั้งหมดและสิ่งของทั้งหมด ดังนั้นฉันมักจะบอกผู้คนว่า "มันเป็นเอกสารสองหน้าหน้าหนึ่งคือฟิลด์ลายเซ็นนี้และที่รัก x และนี่คือที่อยู่ทั้งหมดเหล่านี้" แต่ฉันคิดว่าค่าสูงสุดคือส่วนหนึ่งของข้อหนึ่งและฉันคิดว่าทนายความที่ดีที่สุดนั้นเป็นกรอบจากมุมมองบวก ฉันคิดว่าคุณยกประเด็นที่ดีเมื่อเทียบกับเรื่องสำรองซึ่งเป็นภาษาป้องกันมาก และฉันคิดว่านั่นเป็นความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ระหว่างนักกฎหมายเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมและค่าเฉลี่ยให้กับนักกฎหมายที่ดีกว่า 

เพราะฉันคิดว่าคนที่ยอดเยี่ยมสามารถจัดโครงสร้างภาษาในแบบที่รู้สึกตรงไปตรงมา มันยังได้รับการป้องกันที่เราต้องการ แต่มันไม่ได้ทำให้อีกฝ่ายเป็นทนายความ ในขณะที่ฉันคิดว่าทนายความที่อ่อนแอกว่าพวกเขาเขียนในแบบที่ง่ายที่สุดเพราะพวกเขาคิดเกี่ยวกับการป้องกันข้อเสียอื่น ๆ แต่พวกเขาก็ทำให้อีกฝ่ายเป็นทนายความ และเมื่อทนายความของบุคคลอื่นเข้าใจสัญญาพวกเขาก็เริ่มสร้างค่าธรรมเนียมและการทำงานและความเร็วโดยการผลักดันให้มีการเปลี่ยนแปลงจากนั้นทนายความก็เริ่มส่งสิ่งของซึ่งกันและกันซึ่งก็คือฉันสามารถยอดเยี่ยมจากมุมมองที่เรียกเก็บเงินได้ ใกล้ชิดมากขึ้น 

Rachel Wong (24:28): ใช่ 

Jeremy Au (24:28): และฉันคิดว่านั่นเป็นจุดที่ยากลำบากฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งหลายคนค้นพบ

Rachel Wong (24:35): 

ใช่. มันขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังติดต่อกับใคร หากคุณกำลังติดต่อกับกองทุนเอกชนหรือ บริษัท พวกเขาจะไม่รับเอกสารสองหน้า และในขณะที่ต้องติดต่อกับผู้ก่อตั้งที่ซึ่งเป็นสิ่งที่เป็นพิธีกรรมเสมอ หาก บริษัท ยังไม่ได้เริ่มต้นและพวกคุณเป็นเวทีความคิดหรือระยะแรกมากฉันก็ไม่คิดว่ามันจะคุ้มค่ากับสิ่งต่าง ๆ มากเกินไป แต่ในเวลาเดียวกันฉันก็เป็นผู้เริ่มต้นเวทีที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งทุกหลักสูตรและความจริงที่ว่าทนายความคนอื่นไม่ต้องการยอมรับประโยคเดียวที่มีความหมายเหมือนพวกเขากำลังพยายามซ่อนอะไรบางอย่าง ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นกรณีที่หายากซึ่งฉันพยายามหลีกเลี่ยง แต่ใช่มันเกิดขึ้น 

Jeremy Au (25:16): 

ใช่. ฉันคิดว่านั่นเป็นจุดที่ยุติธรรมซึ่งเพิ่งบอกว่าจริง ๆ แล้วเกี่ยวกับการตัดสินทางกฎหมายในปริมาณที่เหมาะสมระหว่างการคุ้มครองและความเรียบง่าย แต่มันก็เปลี่ยนไปตามขั้นตอนชีวิตของ บริษัท ด้วย และฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือฉันคิดว่าถ้า บริษัท ของคุณเป็นเว็บไซต์สำหรับ Google คุณสามารถใช้ทนายความในแบบที่คุณใช้ทนายความคนอื่น ๆ ได้ในระดับหนึ่ง 

Rachel Wong (25:46): ฉันคิดว่าพวกเขาทั้งหมดสำนักงานกฎหมายมีนักกฎหมายจำนวนมากพวกเขาสามารถโทรหา บริษัท กฎหมายของ Google บางแห่ง 

Jeremy Au (25:46): 

ใช่มั้ย มีใครบางคนในทนายความที่เกี่ยวข้องกับหน่วยงานกำกับดูแลจัดการกับความคิดเห็นของศาลและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่าการสนทนาอยู่ที่ปลายอีกด้านของมาตราส่วน ผู้ก่อตั้งครั้งแรกของคุณทำการลงทุนล่วงหน้าและการลงทุนเมล็ดพันธุ์จากนั้นทำซีรี่ส์ A ของพวกเขาฉันคิดว่านี่เป็นช่วงเวลาทั้งสองชุดที่ความเรียบง่ายของเอกสารมีความสำคัญมากและฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลที่เราเห็นโน้ตที่ปลอดภัยกลายเป็นที่นิยมอย่างมากไม่ใช่แค่ใน YC แต่ Silicon Valley และแม้แต่ทั่วโลก คุณช่วยแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับ Safe และพวกเขากำลังทำอะไรได้บ้าง? 

Rachel Wong (26:24): 

ใช่. ฉันหมายถึงความปลอดภัยและกรณีเป็นความคิดที่ดี ในสิงคโปร์เรามีเอกสารการดูแล SVCS เช่นกัน ความรู้สึกทั่วไปของฉันฉันหมายความว่าคุณเป็นนักลงทุนเอง แต่นักลงทุนบางคนที่ฉันพบก็ยังไม่สบายใจกับความปลอดภัยและกรณีเพราะมันสั้นเกินไป ดังนั้นมันจึงขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังติดต่อกับใคร หากพวกเขาสามารถเข้าใจและยินดีที่จะรับความเสี่ยงด้วยการลงทุน $ 50,000, $ 100,000 การลงทุนดังนั้นความปลอดภัยก็คือวิธีที่จะไปได้ แต่ถึงแม้จะอยู่ในระบอบการปกครองที่ปลอดภัยและกรณีก็มีรูปแบบที่แตกต่างกันมากมายเช่นส่วนลดไม่มีส่วนลดหนี้กับส่วนของผู้ถือหุ้น ดังนั้นผู้ก่อตั้งเพียงแค่ต้องตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขาลงทะเบียนไม่เพียง แต่เจรจาต่อรองอย่างยิ่งสำหรับทุกสิ่ง แต่เพียงแค่รู้ว่าคุณลงทะเบียนอย่างไรเพื่อที่จะดำเนินการต่อการออกกำลังกายการระดมทุนครั้งต่อไปคุณจะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้า บริษัท ของคุณทำไม่ดี 

ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สิ่งต่าง ๆ ฉันคิดว่าจาก Silicon Valley เพราะใน Silicon Valley ผู้คนมีความเสี่ยงเชิงรุกมากพวกเขามีความอยากอาหารสูงมากสำหรับความเสี่ยงเมื่อเทียบกับในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เงินจำนวนมากที่คุณได้รับมาจากครอบครัวและเพื่อน ๆ ชุมชนมีขนาดเล็กมาก หากคุณเผาสะพานมันไม่ใช่ความรู้สึกที่ดี ดังนั้นผู้ก่อตั้งบางคนมาหาฉันและพูดว่าซึ่งหายากสำหรับการเริ่มต้น แต่พวกเขาจะหลังจากในสามปีถ้าเราไม่สามารถยกระดับรอบต่อไปของเราได้ เราต้องการที่จะให้มันกลับมาที่พวกเขาที่ 3% ความสนใจหรือบางสิ่งบางอย่างเพราะพวกเขาต้องการรักษาความสัมพันธ์ที่ดี ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้แตกต่างจากภูมิภาคอื่น ๆ ครอบครัวการเชื่อมต่อที่ใกล้ชิดระหว่างชุมชนเป็นสิ่งที่คุณต้องการระวัง ใช่. ไม่เผาสะพาน 

Jeremy Au (28:23): 

ใช่. นั่นเป็นประเด็นสำคัญที่คุณยกมาใช่ไหม? ซึ่งเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีที่ Silicon Valley แตกต่างจากส่วนที่เหลือของโลกในแง่ของความเสี่ยงของพวกเขาและจากนั้นเป็นครั้งที่สองแน่นอนคือการยอมรับว่าสิงคโปร์เป็นชุมชนเล็ก ๆ ดังนั้นผู้คนจึงรู้จักผู้คนใช่ไหม? และไม่ใช่แค่การเปลี่ยนแปลงทางกฎหมาย แต่ยังมีความเสี่ยงด้านชื่อเสียงใช่ไหม 

Rachel Wong (28:43): 

ใช่. ฉันหมายความว่าฉันสามารถจัดหมวดหมู่ผู้ก่อตั้งที่ฉันเห็นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในสิงคโปร์ในสามหมวดหมู่ ดังนั้นหมวดหมู่หนึ่งคือพวกอดีตลีกของคุณที่มาสิงคโปร์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาและจากนั้นนักลงทุนน่าจะมาจากอิทธิพลของ Silicon Valley หรือ Silicon Valley และพวกเขาก็เปิดรับโน้ตที่ปลอดภัยและเป็นกรณีและสิ่งที่พวกเขาแน่ใจ คุณมีหมวดหมู่ที่สองซึ่งเป็นเด็กรุ่นที่สามของคุณ ดังนั้นครอบครัวจึงเริ่มธุรกิจแบบดั้งเดิมและพวกเขาต้องการสร้างชื่อให้ตัวเองพวกเขาต้องการทำสิ่งที่มีความสำคัญ ดังนั้นผู้ที่สงสัยและในทางกลับกันคุณยังมีสำนักงานครอบครัวที่ลงทุนใน บริษัท สตาร์ทอัพ ดังนั้นสิ่งเหล่านั้นฉันพบว่ามีแนวโน้มที่จะเป็นแบบดั้งเดิมมากขึ้นเล็กน้อยเพราะพวกเขายังไม่สะดวกสบายพวกเขาอยู่ในพื้นที่การควบรวมกิจการแบบดั้งเดิมมาก่อนพวกเขายังไม่สบายใจกับเอกสารเจ็ดหน้า พวกเขาต้องการที่จะมีผิวหนังมากขึ้นในเกมและพวกเขายังต้องการติดตามผิวหนังมากขึ้นในเกมและความสัมพันธ์ค่อนข้างแข็งแกร่ง และประเภทที่สามคือนักธุรกิจที่ทำได้ดีมากผู้ประกอบการอนุกรม พวกเขาอาจระดมทุนจากสองประเภทก่อนหรือเงินสถาบันและถ้าคุณระดมเงินจากกองทุนลิงค์อธิปไตยของคุณหรืออะไรก็ตามคุณอาจจะไม่บินด้วยโน้ตที่ปลอดภัยฉันไม่แน่ใจเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่สุดท้ายที่ฉันตรวจสอบฉันไม่คิดว่าเป็นไปได้ 

Jeremy Au (30:11): ใช่แล้วก็สมเหตุสมผลแล้ว และฉันคิดว่านั่นเป็นบทสรุปที่ดีทีเดียวโดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันคิดว่าอย่างน้อยสำหรับฉันฉันรู้สึกว่าเทรนด์เป็นหมวดหมู่ที่หนึ่งและในระดับหนึ่งหมวดที่สามใช่ไหม? หมวดหมู่ของเมืองหลวงของอเมริกาที่เรียงซ้อนกันข้ามกำแพงจากนโยบายการพิมพ์อัตราดอกเบี้ยที่เป็นศูนย์รวมเข้าสู่ ... กองทุนของสหรัฐฯที่มาถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และฉันก็คิดว่าเมื่อฉันพบผู้ก่อตั้งใหม่ทั้งหมดพวกเขาทั้งหมดอ่าน Paul Grad และ Y Combinator และอ่านสิ่งของมากมายในอเมริกาซึ่งฉันคิดว่าพวกเขาควรเพราะมันเป็นข้อมูลฟรี ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับจุดและด้วยเหตุนี้ฉันคิดว่าพวกเขามีอคติที่แข็งแกร่งมากที่จะพูดเช่น "เฮ้บันทึกที่ปลอดภัยเป็นสิ่งที่ฉันเข้าใจและมีคนใช้เวลาอธิบายเรื่องนี้กับฉันไม่ใช่แค่โพสต์บล็อกของพวกเขา ในขณะที่ฉันคิดว่าปัญหาของบันทึกมาตรฐานท้องถิ่นเหล่านี้บางอย่างคือพวกเขาไม่มีระบบนิเวศแบบเดียวกันนี้ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ฉันจะบอกว่า

Rachel Wong (31:31): 

ใช่จริง ๆ แล้วระหว่างหนึ่งถึงสามฉันชอบสามคนมากที่สุด แต่ฉันคิดว่าพวกเราทุกคนมีความชอบของเราเอง ถ้าฉันพูดกับคนอื่นพวกเขาจะเป็นเหมือน "โอ้เราทั้งสาม" โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนดั้งเดิมที่พวกเขาต้องการ "ใช่สามอย่างดีที่สุด" สามเป็นสถาบัน อธิปไตยที่เชื่อมโยงกัน สองจริง ๆ แล้วเป็นสิ่งที่ฉันติดตามไปมากขึ้นและน่าประหลาดใจที่สำนักงานครอบครัวจำนวนมากสนใจที่จะลงทุนใน บริษัท สตาร์ทอัพ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นพื้นที่ที่ต้องดู 

Jeremy Au (32:05): 

ใช่แน่นอน ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามีเส้นทางที่แตกต่างกันที่จะเป็นผู้ก่อตั้งและฉันคิดว่าทำไมการพูดคุยกันจึงเป็นเงินทุนประเภทต่าง ๆ ที่ออกมาในตลาด และเป็นกระบวนการจับคู่หลายด้านและทนายความเป็นพ่อค้าคนกลางในกระบวนการนั้น คุณกำลังพูดถึงนิดหน่อยและฉันสังเกตเห็นว่าคุณมีหลายวิธีผู้เชี่ยวชาญของผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับเอกสารและมาตรฐานทางกฎหมายในท้องถิ่น ดังนั้นคุณจะมีความสุขที่ได้แบ่งปันอาจสรุปได้ว่าผู้ก่อตั้งครั้งแรกที่คุณได้รับการประเมินความปลอดภัยและการดูแลเป็นอย่างไร 

Rachel Wong (32:44): 

ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งแรกที่ผู้ก่อตั้งต้องใส่ใจเมื่อพวกเขาเปิดตัวธุรกิจครั้งแรกจะไม่ถูกกฎหมาย สิ่งแรกคือแม้แต่สำหรับฉันเมื่อฉันเริ่มต้นผู้ก่อตั้งของฉันคิดว่ามันเพิ่งเปิดตัวแล้วได้รับการตอบกลับของผู้บริโภค ดังนั้นฉันจะบอกว่าถ้ามันเป็นครั้งแรกที่คุณเริ่มต้นเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่การรับผู้บริโภคหรือทำให้ตลาดผลิตภัณฑ์เหมาะสมก่อนที่คุณจะใช้เงินตามกฎหมาย มันเป็นเรื่องเสมอใช่มั้ย หากคุณมีผู้บริโภคเพียงสองคนและคุณใช้จ่าย $ 5,000 กับเอกสารทางกฎหมายมันเป็นเพียงการเสียเงิน ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณได้รับตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณพอดีก่อนก่อนที่คุณจะใส่เงินอีกต่อไปไม่ว่าจะเป็นเรื่องถูกกฎหมายหรืออะไรก็ตาม และนั่นคือรุ่นเริ่มต้นแบบลีนใช่ไหม? ซึ่งฉันคิดว่าค่อนข้างมีประโยชน์จริง 

จากนั้นสิ่งที่สองคือคุณต้องได้รับเอกสารภายในของคุณตามลำดับ ดังนั้นข้อกำหนดของเงื่อนไขนโยบายความเป็นส่วนตัวเพียงแค่ความเสี่ยงจากมุมมองของฉันมันแตกต่างจากอุตสาหกรรมสู่อุตสาหกรรม ดังนั้นหากคุณมีอิทธิพลต่อความเสี่ยงของคุณอยู่ในคนที่ไม่ดีทำให้คุณไม่พอใจหรือไม่ใช่ประโยค จากนั้นการออมกรณีจะมาพร้อมกับการระดมทุนของคุณเท่านั้น ดังนั้นการระดมทุนจึงขึ้นอยู่กับนักลงทุนของคุณและอุตสาหกรรมใดที่คุณอยู่ในซึ่งเป็นตัวกำหนดว่านักลงทุนประเภทใดที่สนใจคุณ หากคุณอยู่ในธุรกิจแบบดั้งเดิม F $ B หรือไม่มีอะไรเลยดังนั้นนักลงทุนของคุณมักจะเป็นนักลงทุนที่มีจิตใจแบบดั้งเดิมมากขึ้นและพวกเขาจะขอ ... พวกเขาอาจขอข้อตกลงผู้ถือหุ้น 

ดังนั้นเพียงเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนั้น แต่ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจที่มุ่งเน้นด้านเทคโนโลยีมากและนักลงทุนของคุณได้รับแรงบันดาลใจจาก Silicon Valley คุณสามารถเริ่มคิดถึงความปลอดภัยและเคสได้ พูดตามตรงความปลอดภัยและกรณีที่พวกเขาทำค่อนข้างมาก ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้จะเป็นตราสารทุนหรือหนี้? ดังนั้นฉันหมายความว่าผู้ถือหุ้นหมายถึงเมื่อพวกเขาแปลงพวกเขาสามารถแปลงเป็นหุ้นเท่านั้นโดยมีองค์ประกอบหนี้อยู่ในนั้นคือการบอกว่าหลังจากหมดอายุแล้วสมมติว่าสามปีนักลงทุนสามารถขอเงินคืนได้ มันขึ้นอยู่กับข้อกำหนดและการเจรจาต่อรอง ณ เวลานั้น ใช่. ฉันจะบอกว่าแค่พยายามเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังเซ็นสัญญานั่นคือทั้งหมด ไม่มีดีหรือไม่ดี 

Jeremy Au (35:08): ถูกต้อง และเมื่อคุณพูดเกี่ยวกับความปลอดภัยและกรณีและไปจนถึงการแบ่งปันข้อตกลงทั้งหมดคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับความสนใจ? 

Rachel Wong (35:16): 

ฉันคิดว่าเราอาจจะสั้นกว่านี้และมันก็เป็นการเริ่มต้นที่ดีในการสร้างเอกสารที่เป็นมาตรฐาน แต่ฉันคิดว่ามีบทบัญญัติบางอย่างที่บางทีเราอาจจะพูดคุยกันอีกเล็กน้อย ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นข้อความที่ดีมากที่เรารู้ว่าเราต้องการให้ผู้ก่อตั้งเอกสารที่พวกเขาสามารถเริ่มต้นด้วย แต่อาจจะเข้าใจเล็กน้อยเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและความเสี่ยงที่พวกเขากำลังรับอาจเป็นประโยชน์เช่นกัน 

Jeremy Au (35:49): ไปที่หัวข้อเหล่านั้นควรจะพูดคุยเกี่ยวกับการใส่ใจจากมุมมองของคุณ 

Rachel Wong (35:52): 

ฉันหมายถึงหนึ่งในข้อที่ยกคิ้วในหมู่ผู้ก่อตั้ง ฉันหมายความว่ามันเป็นเครื่องดนตรีที่ยอดเยี่ยมร่างโดยคนที่ยอดเยี่ยม แต่สิ่งต่าง ๆ เช่นคำสั่งประเทศที่ชื่นชอบที่สุดฉันคิดว่าบางคนลงนามโดยไม่รู้ว่ามันคืออะไรและมันทำให้หัวใจของฉันเจ็บปวดเล็กน้อยเพราะในฐานะผู้ก่อตั้งตัวเองฉันรู้ว่าความเสี่ยงที่คุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจของคุณ และมันทำให้หัวใจของฉันเจ็บปวดเมื่อพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังใส่กุญแจมือในบางแง่มุมหรือพวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ ดังนั้นฉันคิดว่าเราอาจลองและพบกับการประนีประนอมระหว่างทั้งสอง ฉันยังเห็นว่านักลงทุนมาจากไหนและความยินยอมที่พวกเขามีในแง่ของการปกป้องเงินทุนที่พวกเขาลงทุนในนามของคนอื่น ดังนั้นจากมุมมองของพวกเขาฉันอาจคิดว่าปลอดภัยและกรณีอาจจะก้าวร้าวเล็กน้อยสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันคิดว่าในที่สุดจะมีพื้นกลางที่ผู้คนใช้ ในความเป็นจริงฉันยังมีคนจำนวนมากที่ลงทุนหนึ่งเจ้าชู้สองเหรียญโดยใช้ข้อตกลงผู้ถือหุ้นและข้อตกลงผู้ถือหุ้นเต็มรูปแบบ แล้วคุณล่ะ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการดูแล? 

Jeremy Au (37:09): 

ฉันไม่ได้ใช้เครื่องมือนั้นฉันใช้อย่างปลอดภัยอย่างแน่นอน และฉันอยู่ระหว่างความปลอดภัยและเคส? ฉันคิดว่าจุดเริ่มต้นสำหรับเอกสารทางกฎหมายทุกฉบับคือผู้ก่อตั้งที่มีเวลา จำกัด และงบประมาณทางกฎหมายที่ จำกัด เข้าใจว่าบุคคลนั้นลงนามหรือไม่? เพราะและฉันรู้สึกว่าคุณเห็นว่ามีสิ่งที่น่ายินดีมากมายที่จะเป็นผู้ซื้อระวังตัวแปร emptor แบบไดนามิกซึ่งฉันได้รับเมื่อคุณพยายามทำธุรกรรมมาก แต่ฉันคิดว่าสั้นมากและฉันคิดว่านี่เป็นวลีที่พวกเขาใช้ใช่ไหม? มันเหมือนกับว่าคุณต้องการเป็นโลภในระยะยาวที่คุณต้องการคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะสร้างความกลับใจในระยะยาวมากที่สุดและโดยปกติแล้วจะหมายถึงความโปร่งใสของ win-win บางอย่างความไว้วางใจแบบไดนามิกและนั่นเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้น 

ที่ที่คุณคาดหวังว่าผู้ก่อตั้งจะทำฮอกกี้ของการเติบโตของพวกเขาและถ้าไม่พยายามต่อไป และถ้าพวกเขาระหว่างทางหนึ่งปีลงไปตามถนนทันใดนั้นก็คุยกับราเชลและทันใดนั้นก็รู้ว่าสัญญาไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาเซ็นสัญญามันจะมีรสชาติที่ไม่ดี 

Rachel Wong (37:09): 

มันเกิดขึ้นมาก 

Jeremy Au (38:32): 

มันเกิดขึ้นมากใช่มั้ย ฉันแน่ใจ อาจเป็นเช่นนั้นธุรกิจทั้งหมดของคุณอาจเป็นคนที่เดินมาหาคุณเพราะในที่สุดพวกเขาก็มีงบประมาณที่จะพูดคุยกับคุณและในที่สุดพวกเขาก็มีเครือข่ายเพียงพอที่จะติดต่อกับคุณ จากนั้นพวกเขาก็ตระหนักว่า "โอ้ไม่ฉันสงสัยเกี่ยวกับประโยคนี้แล้วและไม่รู้ว่าทำไมฉันถึงเซ็นสัญญา-" 

Rachel Wong (38:46): ใช่ ยังไงก็ตามการพูดคุยกับฉันก็ฟรี ฉันไม่ไว้ใจชั่วโมงเช่นกัน 

Jeremy Au (38:49): โอ้ดูว่านั่นคือผู้ก่อตั้งทุกคนที่ฟังพอดคาสต์ตอนนี้มีความสุขมากในตอนนี้ 

Rachel Wong (38:52): 

จริงๆแล้วมันเป็นไปได้ทั้งสองวิธี ฉันเคยเห็นนักลงทุนที่ลงนามในสินเชื่อแปลงสภาพ พวกเขาลงทุนเช่น 600,000 หรือ 800,000 โดยใช้สินเชื่อแปลงสภาพไม่มีแผ่นคำศัพท์ซึ่งพวกเขาไม่ทราบด้วยซ้ำว่าข้อกำหนดคืออะไรและการแปลงสำหรับบันทึกเงินกู้แปลงสภาพของคุณคือการเสนอขายหุ้น IPO ดังนั้นพวกเขาจึงไม่รู้ ดังนั้นมันจึงเป็นสองวิธี ฉันยังคิดว่าสิ่งที่เราต้องการตีเป็นสิ่งที่ยุติธรรมไม่จำเป็นต้องเป็นด้านเดียว 

Jeremy Au (39:22): 

ใช่. และฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องจริง ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจคือมีเส้นโค้งของผู้ก่อตั้งที่มีประสิทธิภาพสูงและผู้ก่อตั้งที่มีประสิทธิภาพต่ำและจากนั้นฉันก็เพิ่มมาตราส่วนที่พบนักลงทุนที่เป็นนักลงทุนที่มีประสิทธิภาพสูงและปัจจุบันเป็นนักลงทุนที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า และนั่นก็กลายเป็นการปรับให้เข้ากับการเจรจาต่อรองและการเจรจาต่อรองจะลดลงในสิทธิทางเศรษฐกิจเช่นเดียวกับสิทธิในการควบคุมในเอกสารนั่นเป็นหัวใจของเอกสารทางกฎหมายนี้และนี่คือการเจรจาต่อรองที่ผันผวนใช่ไหม? นั่นคือการเคลื่อนไหว และฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพราะคุณเห็นนักกฎหมายอยู่ทั้งสองด้านของการทำธุรกรรมนี้ว่าเป็นตัวกลางและพยายามที่จะกำหนดรูปแบบการเจรจาต่อรองที่ใกล้ชิดใช่ไหม? คุณจะมีเคล็ดลับอะไรสำหรับผู้ก่อตั้งในแง่ของวิธีการที่พวกเขาควรดำเนินการตามกระบวนการของสิ่งนั้น? เคล็ดลับของฉันคือการมุ่งเน้นไปที่ด้านอาคารที่ไว้วางใจ แต่ฉันไม่รู้ว่าคุณจะให้คำแนะนำอะไรตามปกติว่าพวกเขาจะเข้าสู่กระบวนการนั้นที่นี่ 

Rachel Wong (40:35): 

นั่นเป็นเคล็ดลับที่ดีจริงๆเพราะฉันหมายถึงนั่นคือสิ่งที่ผ้าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ฉันเรียกว่าเกี่ยวกับ แต่ฉันมักจะพูดว่ารู้ว่าคุณต้องการอะไรก่อนที่คุณจะเข้าไปเพราะบางครั้งผู้ก่อตั้งเพียงแค่ต้องการเงินและพวกเขาก็เป็นเหมือน "โอ้เรามาเซ็นต์มันกันเถอะ แล้วรอบนั้นพวกเขาก็สบายดี รอบถัดไปหรือรอบสะพานที่พวกเขาติดอยู่ ดังนั้นฉันคิดว่าเพิ่งรู้ว่าคุณต้องการอะไรและอาจวางแผนล่วงหน้าเล็กน้อยดังนั้นคุณจึงวางแผนสำหรับรอบนี้สะพานรอบและรอบต่อไป และจากนั้นก็รู้ว่า endgame ของคุณอยู่ที่ไหนเมื่อคุณดำเนินการระดมทุนทุนแม่ของคุณคุณจะไม่ติดอยู่ในอนาคตและสิ่งที่สองคือประเมินนักลงทุนของคุณในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาประเมินคุณใช่ไหม? เพราะพวกเขากำลังไปคนที่คุณจะทำงานด้วยเป็นเวลานาน และถ้าพวกเขาจะก้าวร้าวตั้งแต่วันแรกมันก็เป็นขั้นตอนการออกเดท คุณสามารถเลือกแฟนของคุณ ดังนั้นเลือกที่ถูกต้อง ใช่. 

Jeremy Au (41:41): 

ใช่. ฉันหมายความว่าฉันจะบอกว่ามันเป็นมากกว่าการเลือกแฟนหรือแฟนเพราะเมื่อคุณเซ็นสัญญาทางกฎหมายมันเป็นเอกสารเจ็ดปี 10 ปีฉันคิดว่ามันใกล้เคียงกับการแต่งงานจริง ๆ เมื่อคุณเข้าสู่สิ่งที่ถูกกฎหมายและจริง ๆ แล้วฉันคิดว่าคุณพูดอะไรบางอย่างที่เป็นจริงใช่มั้ย สิ่งใดที่รู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการก่อนที่คุณจะเข้ามาเป็นการตัดสินใจที่ยากลำบากสำหรับผู้ก่อตั้งจำนวนมากเพราะพวกเขากำลังทำงานกับธุรกิจพวกเขากำลังทำงานกับลูกค้าพวกเขากำลังทำงานกับตัวเองและจิตวิทยาแห่งความกลัวของพวกเขาเองใช่ไหม? และเป็นทางการและขาดแคลนและเป็นเรื่องยากที่จะรู้ท่ามกลางคุณเองโดยเฉพาะผู้ก่อตั้งครั้งแรกเพื่อเรียนรู้ว่า ... ฉันคิดว่ามันง่ายกว่าเมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งที่สองหรือครั้งที่สามเพราะคุณรู้ว่าเอกสารทั้งหมดเหล่านี้อยู่ข้างนอก 

แต่ฉันก็ชอบสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับการเลือกนักลงทุน ฉันคิดว่าวิธีที่ฉันพูดถึงมันเป็นเหมือน "คุณจะจ้างคนนี้ให้อยู่ในทีมของคุณหรือไม่" นั่นคือสิ่งที่ฉันบอกว่าเกษตรกรชอบ "คุณจะ ... " ฉันหมายถึงเพราะทุกคนจู้จี้จุกจิกเกี่ยวกับหัวหน้าฝ่ายขายของพวกเขาหรือหัวหน้าพนักงานหรือผู้นำด้านการตลาดทุกคนมุ่งเน้นไปที่วัฒนธรรมที่เหมาะสมและทุกอย่าง ทันใดนั้นคุณก็ ... อย่างที่คุณพูดพวกเขาไม่ได้ใช้มาตรฐานเดียวกันมาตรฐานระดับสูงที่พวกเขามีสำหรับการจ้างพนักงานเพื่อจ้างนักลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพใช่ไหม? ในการเข้าร่วมบอร์ดซึ่งจะมีความสำคัญทั้งในช่วงเวลาที่ดีและสร้างเงื่อนไขสำหรับช่วงเวลาที่ดี แต่ก็จะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากและนั่นคือสิ่งที่จะหยุดพักถ้าคุณมีนักลงทุนที่เหมาะสมหรือนักลงทุนผิดบนกระดาน ราเชลที่ยอดเยี่ยมมีบางสิ่งที่จะห่อสิ่งของที่นี่คุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้ไหม? 

Rachel Wong (43:33): 

ฉันคิดว่าช่วงเวลาที่กล้าหาญของฉันอาจจะทำกฎหมายแทนยาเพราะฉันรู้ว่าพ่อของฉันต้องการให้ลูก ๆ ของเขาทุกคนเป็นหมอ หลังจากนั้นหลังจากนั้นการเป็นทนายความหญิงที่แข็งแกร่งมากอย่างต่อเนื่องเพราะสถานที่ทำงานของฉันค่อนข้างเป็นผู้ชายและบางคนจะมองว่าฉันเป็นผู้หญิงมากกว่าทนายความ ดังนั้นการตั้งค่าการบันทึกตรงจึงค่อนข้างสำคัญสำหรับฉัน 

Jeremy Au (44:06): 

ว้าว. ขอบคุณการแบ่งปันสิ่งนั้นและฉันขอขอบคุณที่คุณทำทุกอย่างที่คุณเคยพูดและเป็นสะพานเชื่อมระหว่างกฎหมายและ บริษัท สตาร์ทอัพ ดังนั้นฉันชอบที่จะแบ่งปันอย่างน้อยสามสิ่งที่กระโดดออกมาที่ฉันตามการสนทนาของเรา ก่อนอื่นฉันรู้สึกประทับใจจริงๆฉันคิดว่าความจริงที่ว่าความตรงไปตรงมาของคุณเกี่ยวกับการเดินทางของคุณไปสู่การเป็นทนายความและสิ่งที่คุณเรียนรู้จากการเป็นทนายความและสิ่งที่คุณได้รับในแง่ของทักษะ แต่ยังรวมถึงการปรับปรุงพื้นที่สำหรับอุตสาหกรรมกฎหมาย และฉันคิดว่านั่นเป็นมุมมองที่ค่อนข้างยุติธรรมเพราะฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากไม่เข้าใจจริงๆว่าทนายความทำอะไรหรือทนายความเป็นคนอื่นนอกเหนือจากที่คุณพูดว่าการดูชุดซึ่งเป็นเวอร์ชั่นที่สนุกสนานในเชิงบวกเมื่อเทียบกับทนายความชั่วร้ายที่ยิ่งใหญ่ในภาพยนตร์เรื่องอื่น 

และฉันคิดว่าสิ่งที่สองที่ฉันซาบซึ้งจริง ๆ คือฉันคิดว่าการดำน้ำที่คุณและฉันทำกับสิ่งที่หลักของผู้ก่อตั้งแลกเปลี่ยนในแง่ของการเป็นคนที่ต้องเริ่มสร้างลูกค้า แต่ก็เริ่มคิดถึงการระดมทุนและเอกสารทางกฎหมายที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นฉันจึงคิดว่าเคล็ดลับที่มีประโยชน์มากมายเกี่ยวกับบันทึกย่อความปลอดภัยกรณีการดูแลและความแตกต่างในระดับภูมิภาคและสิ่งที่ควรระวัง และจากนั้นฉันคิดว่าประการที่สามแน่นอนขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันการเดินทางของผู้ประกอบการของคุณเองเป็นหัวหอกจริงๆว่าสะพานเชื่อมโยงระหว่างอาชีพทางกฎหมายและอาชีพเริ่มต้น และฉันคิดว่านั่นเป็นชิ้นส่วนใหญ่เพราะฉันคิดว่ายิ่งเรามีนักกฎหมายที่ยอดเยี่ยมเช่นคุณช่วยสะพานช่องว่างนั้นและมีจิตวิทยาผู้ก่อตั้งคนนั้นฉันคิดว่านักลงทุนจะชนะมากขึ้นและผู้ก่อตั้งจะชนะในระยะยาว ดังนั้นฉันคิดว่ามันวิเศษมาก 

Rachel Wong (46:00): ใช่ ขอบคุณที่มี Jeremy และมันเยี่ยมมาก พอดคาสต์ของคุณยอดเยี่ยมมากและฉันหมายความว่าฉันไม่ค่อยดี 

ทนายความยังฉันจะอยู่ที่นั่นด้วยความช่วยเหลือของพวกคุณ มันจะเป็นกระบวนการสองทางฉันเรียนรู้จากพวกคุณพวกคุณเรียนรู้จากฉันและหวังว่าเราจะสามารถทำงานร่วมกันเพื่อสร้างชุมชนเริ่มต้นที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นในสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้