Raditya Wibowo: Giám c vậnchuyển gojek, nhàsánglập maka motors & "làm sao màkhó n thế?" - E468

“ cuốicùng, bạnlàngườimàbạnquyết nh trởthành. tấtcảcsựphụcvàoiềunày: khi mọithứnt qunt qunntến dừnglại? tiêncủatôitạiสิงคโปร์vàotháng 12 nămngoái chạy nghiệmóviệciềuhànhmộtcông ty, ặcbiệtlàmộtcông ty phầncứng, nơimàthời gian pháttriểnkéodàihơnmộtchút.” - Raditya (dito) Wibowo, CEO & ngườisánglập maka motors

“ cuốicùng, nếusảnnphẩmcủabạnlàmộtphầncủathịtrườngvớicáchiệuứngmạnglướiángkể, khi mạng nhi nhi ầu, chúngtôiéốimặtvớisựnh tranh từ grab, mộtthửtháchthúvị trưởnglàtrọngtâmchínhcủachúngtôi sốlượng giao dịchvàngườidùng đáng kinh ngạc khi chứngkiến.” - Raditya (dito) Wibowo, CEO & ngườisánglập maka motors

“ từthờiiểmtôi tham gia, kếhoạchluônlàtôisẽcuốicùngbắt u mộtdựáncủariêngmình. thấynó, việckếtnốicáciểmsẽtrởnênrõng khi nhìnlại nào - việcthấymộtcông ty pháttriểntừmộtngôinhànhỏtrởthànhmộttổc quy môlớncóảnhhưởngsâc n ếnngứn cảmthấyúng khi tôiquyết nh thửsứcmìnhvìchúngtôilàmột i ngũthânthiết, hỗlẫn nhaU trảlờivàcòn xa hoànhảo truyềncảmhứng cho nhữngngườikhácbắt u con ườngkhởinghiệpcủahọ.” - Raditya (dito) Wibowo, CEO & ngườisánglập maka motors

Raditya (Dito) Wibowo , CEO & NhàSángLập Maka Motors , Và Jeremy Au đãthảoluận:

1. giám c vậnchuyển gojek: raditya kểvềquátrình 7 nămcủamìnhtừviệcquảnlýdịchvụnhỏcớcớiệi ThànhGiám c vậnchuyển việcpháttriểnthuậttoán nh giá ng u tiêncủa gojek làchìakhóaểánhbạisự nh tranh tranh tanh tanh nổi. tư duy chiếnlượccủa anh ấylàyếutốจากนั้นchốt trong việc i phóvớicácvấnềmớinổi, bao gồmcáchiềuhướngcáckhía

2. nhàsánglập maka motors: dito đã chia sẻvềcách anh ấysánglậpmộtเริ่มต้น xe máyiệnvànhữngtháchthức trong quátrìnhchuyển i anh ấyã chia sẻvềcácnguyêntắcthiếtkếciềuchỉnhểnháápứng nhu cầucủathịng indonesia vàhành vi củangườitiêudù cácquyết nh chiếnlược bao gồmxác nh kháchhàngmụctiêu, nghiêncứuvàpháttriểnnộibộ so vớithuêngoài nềntảngkỹthuậtcôngnghiệpcủa anh ấycũngảnhhưởngếncáchtiếpcậncủa anh ấy trong việcgiảiquyếtcácvấn n n n n

3. làm sao màkhó n thế?: cụmtừ "làm sao màkhó n thế?" bao hàm tinh thần doanh nhân, lậpkếhoạchchiếnlượcvàsựkiêncườngcủa anh ấy anh ấy chia sẻcáchnhữngtrảinghiệmtưvấn ban u tại mckinsey đãhìnhthành suy nghĩ sau nàycủaanhấynhưnhượiểiểiểiư Tháchthứckhởinghiệp

Jeremy và dito cũngthảoluậnvềtầm quan trọngcủaviệcthíchứngcácmôhình kinh doanh vớiiềukiệntrường ng ng ng ng ng nh kếtcánhânểthoảimáivớisựkhôngchắcchắn

tham gia cùngchúngtôitại geeks บนชายหาด!

bạnkhôngmuốnbỏlỡ geeks บนชายหาด, hộinghịkhởinghiệp c áohàngầu trong khu vực! tham gia cùngchúngtôitừngày 13 ếnngày 15 Tháng 11 năm 2024 tại jpark เกาะรีสอร์ทở Mactan, cebu sựkiệnnày quy tụnhữngngười am mêcôngnghệ, nhà u tưvà doanh nhân trong ba ngàyhộithảo, diễnthuyếtvàkếtnối đngkýtại geeksonabeach.com vàsửdụngmã bravesea ểểcgiảm 45% cho 10 lần ngng ký u tiên, và 35% cho cáclần n n n đng

(01:30) Jeremy Au:

Chào Dito

(01:31) Raditya Wibowo (dito):

Chào Jeremy

(01:32) Jeremy Au:

rất vui khi cóbạntrênchươngtrình tôinghĩcóiềugìómàbạnđangxâydựngrấtthúvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvịvị bạncóthể chia sẻtchútvềbảnthânmìnhkhông?

(01:40) Raditya Wibowo (dito):

chắcchắnrồi TôiLà Dito, NhàSángLậpVà CEO CủA MAKA MOTORS chúngtôilàmộtcông ty xe máyiện chúngtôisẽ ra mắtsảnphẩm u tiênvàocuốinăm nay chúngtôiãdànhgần ba năm qua ểthựchiện r & d Vìvậy, chúngtôiãchọn con ườngkhókhănlàmđiềuó chúngtôirấtháohức mang sảnphẩmcủamình ra thịtrường chúngtôithựcsựnghĩrằngnórấtkhácbiệtดังนั้นvớibấtcứthứgìkhácngoài kia Tôiãtựmìnhthửnghiệmnó, đãláinóhàngtrăm km TôiãLái Xe MáyTừTthời Trung Học vìvậy, chắcchắnrấthàohứng khi thấysảnphẩm ra mắt nhưng ngay bâygiờ, đólàchặngcuốicùng nhưkiểulà giai đoạnnướcrútcuốicùngtrước khi chúngtôithựcsựaưanó ra thịng

(02:13) Raditya Wibowo (dito):

trướcâytôiãlàmviệctại gojek Tôiãiềuhànhmảng kinh doanh vậnchuyểncủa gojek tôiãlàmviệctại gojek trong bảynăm tôi gia nhậpvàonăm 2015, khi vănphòngvẫnở trong mộtngôinhà vìvậy, đólàmộtngôinhà hai tầng tôiãchứngkiếncông ty lênsàn ipo rồirời i vàbắt u việcriêngcủamình rõrànglàrấtkhác nhau giữaphầnmềmvàphầncứng, nhưngtôirấtbiếtơnvìtôithậmchícóhộilàmđiềunày rất vui mừngượcởâđây cảmơnbạnãmờitôi

(02:36) Jeremy Au:

tuyệtvời tại sao bạnlạibắt u vớiviệchọckỹthuậtcôngnghiệp?

(02:40) Raditya Wibowo (dito):

tôiãhọc Trung họctại bandung, mộtthànhphốkhácvới Jakarta, nơitôihiện ang sống thànhthậtmànói, vàothờiiểmó, tấtcảnhữnggìtôibiếtlàtôimuốnvàotrường i họctại bandung Cáchnàoó, bởivìhầuhếtcác sinh viêntừtrường trung họccủatôi u cóướcmơvàotrườngđó vìvậy, tôibiếtmìnhmuốnhọckỹthuậtnhưngkhôngchắcchắnloạikỹthuậtnào Sau đó, họthựcsựcóchươngtrìnhtưvấngiúpbạnxác nh loạichuyênngànhnàophùhợpnhấtvớibạn tôiãchọnngànhcôngnghiệpvìnócũngliên quan ếnyếutố con ngườihoặcítnhấtólànhữnggìtôi cnghe nhưngthànhthậtmànói, tôinghĩólàmộtlựachọnrấttốtvìólàsựthợpthúvịgiữakỹthuậtvàquảnlý, kinh doanh Vìvậy, bạncó c iềutốtnhấtcủacả hai thếgiới, tấtnhiêniềuócũngnghĩnhữnhữnhữnhữnhữnhữnhữinhữinhữinhữinhữinhữinhữiềinhữinhữi ChuyênSâu nhưngđólàmộtsựchuẩnbịtốt cho việcbướcvàolĩnhvựctưvấnvànvànvànvấnvấinghiệpvạtọcạtốiọcạt chi Cáciểm tôicũngtừnglàquảnlýsảnphẩmtại gojek trong vàinăm vàtôithựcsựnghĩrằngbằngcấpcủatôiã cho tôimộtcơsởttốt.

(03:42) Jeremy Au:

lần u tiêntôi nghe rằngkỹthuậtcôngnghiệpít "khókhăn" hơn so vớicácloạikỹthuậtkhác

(03:47) Raditya Wibowo (dito):

đólàkiếncánhâncủatôi tôinghĩnó "khókhăn" theo cáchkhác, chẳnghạnnhưt trong nhữngbàitậpcủachúngtôilàtháorờimộtchiếc lớpcủatôi vàitập n giảnlà, cácbạnhãytháorờimáynàyvàtáitạonóthànhmôhình 3d vềcơn, hãytạo ra mộtmôhình 3d củamọibộphận, kếtnốimọithứlạivới nhaU điềumàtôinghĩlàrấtthúvị VìVậy, 160 Sinh Viên, Chúngtôiphảitìm ra cáchphân chia cácbộphậnkhác nhau củamáymócnhưthếnào làmthếnàoểmbảomọithứkhớpvới ​​nhau? ai nhìnvàocáigìvàtấtnhiên, sẽcónhữngngườikhôngthựcsựónggópphầncôngsứccủahọ bạncónhữngngườiphảibù p cho ngườikhác vìvậy, điềunàylạimộtlầnnữalàsựchuẩnbịrấttốtbướcvàothếgiớikhởinghiệp.

(04:31) Jeremy Au:

điềuóchắcchắn nghe nhưlàmộtchútlộnxộn bạnãchọntrởthànhmộtnhàtưvấntại mckinsey vậy suy nghĩcủabạnvềcôngviệcólàgì?

(04:37) Raditya Wibowo (Dito):

khi tôisắptốtnghiệp, ngành hot nhấtvẫnlàdầukhí nhiềungườimuốnvàongànhdầukhí tôicũngđãthựctậptạimộtcông ty dầukhí trong khoảngmộthoặc hai tháng Tôi n một khu vực xa xôivàởởólàmkỹsư trong mộthoặc hai tháng tôiãhọc c rằngmìnhkhôngthựcsựthíchnóvìólàviệclặplạicáccôngviệctươngtựhàngngày Vìvậy, tôiãchuyểnร้องเพลงtưvấn, lựachọnkhác, McKinsey tôinghĩĩólàmộtcôngviệc u tiêntuyệtvời thànhthậtmànói, bạnkhông bao giờbiếtmọithứsẽnhưthếnàonếukhông, nhưngnhìnlại, tôinghĩtđtầtầntầntầntđntđntđntđn tiên, phảikhông? bởivìtôinghĩrằngnóthựcsựbuộcbạnphảipháttriểnrất nhanh bạnlàmộtngườimớivàonghề, cốgắngtưvấn cho nhữngngườicó kinh nghiệmhơn bạnphảihọccáchtư duy nhanh chóng bạnphảihọccáchtạo ra giátrị, mặcdùvềmặt kinh nghiệm, bạnkhôngthựcsựcónhiều đólàmộttrảinghiệmrấttốt. Tôiãởâđóbanămrưỡi, vàiềuthúvịlàrấtnhiềunhàsánglậptạiอินโดนีเซีย, nhiềungười trong lớpóãcuốicùngkhởi nghi gặptại mckinsey, cũng gia nhập gojek cùngvớitôivàmộtngườibạnkháccủachúngtôi, vàcòncómộtsốngườikháctừp p p p chúngtôi u ởđó nadiem từnglàmviệctại mckinsey, CEO vàngườisánglập gojek vìvậy, đólàcách anh ấytìmthấytôi

(05:48) Jeremy Au:

vậy anh ấyãtìmthấybạnnhưthếnào? bạnãtìmthấycôngviệcnhưthếnào?

(05:51) Raditya Wibowo (Dito):

đólàgiữanămthứtưcủatôitại mckinsey tôiđangthựchiệnmộtdựántạimỹ, ởวอชิงตัน, dc tôikhôngthựcsựtìmkiếmviệclàm, nhưngvà họvừa ra mắtứngdụng gojek thựcsựlàmột Trung tâmcuộcgọitừnăm 2011. vìvậy, họãtồntạimộtthời gian dài, nhưnghọchỉmới ra mắt họã huy ộngượcvòngvốnmớivàmuốntuyểndụngnhiềungườitừvấnxâydựngcácmảng kinh doanh mới tôinghĩmìnhrất may mắnvìởmứccấp cao vàonămó, vì nadiem rấtcụthể, anh ấychỉmuốntuyểndụngcácnhàphântích không ai trẻhơn, không ai cao hơn nếubạnquátrẻthìchưa kinh nghiệm, nhưngnếubạnquá cao thìãbị "cứngầu", ít linh hoạt. Tôiãởmức pa cao đúngvàothờiiểmó anh ấyliênhệvớitôi BAN ầuTôiTừChối, Tôinóirằngmìnhkhôngtìmkiếmcôngviệcmới, nhưng nadiem làngườibánhànggiỏinhất my tôibiết và anh ấyãthuyếtphục ba chúngtôirờikhỏi mckinsey lúcó, tôilàngườirấtthậntrọngnênlần u tiêntôichuyểnviệc, mckinsey cómộtchươngtrìnghỉctrontạnghỉctrontạc nămvà sau đó Quay lại BAN ầuTôiChỉnh Gia nhập Gojek Trong Mộtnămvà coi đólàcâuchuyện mba củamình nhưngtôiãkếtthúcviệclàm mba tại gojek

(07:02) Jeremy Au:

vậysáuthángầutiêncủabạntại gojek nhưthếnào?

(07:06) Raditya Wibowo (Dito):

ồ, đólàmộttrảinghiệmhoàntoànkhácbiệt nórấtthúvị ngày u tiêntôi n vănphòng, không ai thựcsựbiếtchúngtôi n nhữngngàyórấthỗnloạn Họchỉ ch chúngtôicănphòngcủamình tôi n gojek bắt u mộtmảng kinh doanh mới cho họ, đólà gope, dịchvụ xe tải theo yêucầu vìvậy, tôiãtuyểndụngmộtsốbạn trung họccủamìnhểlàmviệccùng họlànhữngngườimàtôiãtuyểndụnglạivào maka มอเตอร์ Vìvậy, chúngtôiãlàmviệccùng nhau trong ngày u tiên, chúngtôi n, chúngtôithấycănphòng cănphòngầyắpnhữngmóntừngàyhômtrước khi ội gomar đãthựchiệnmộtbuổichụpảnhcácsảnh vìvậy, córấtnhiềuthức n cònsótlạitừcửahàngtạphóa trong phòng chúngtôiphảidọndẹp phònghoàntoàntrốngrỗng, khôngcóbàn, khôngcóghế Sau đó, chúngtôihỏibànởâđâu Họaưa Cho Chúngtôimộthộp, chúngtôiphảitựlắpráp đólàngày u tiêncủachúngtôi, dọndẹpphòngvàlắprápbàncủamình cảvănphòngchỉcó hai nhàvệ sinh hoạt ng, một trong sốónằm trong phòngcủachúngtôi đólàcáchchúngtôigặpgỡmọingườikhác trong công ty vìhọphảivàophòngcủachúngtôisửdụngnhàvệ sinh

(08:08) Jeremy Au:

vìvậy, họchạyvàonhàvệ sinh và sau đó khi xong việc, họchào, "Chào dito"

(08:11) Raditya Wibowo (dito):

đúngvậy, hoặcvìnhàvệ sinh khácởtầngtrênnằm trong phònghọp, nên khi cócuộchọp, mọingườikhôngthểvàoó thời gian vui vẻ VìVậy, vănphòngđó, nếubạn n jakarta, nhìntừbênngoài, bạnkhôngthểnhận ra đótừnglàvănphòng gojek bâygiờnólạilàmộtngôinhà máylạnhkhôngtốtlắm wi-fi rấtchậpchờnnhưngđóchắcchắnlàmộtmôitrườngrấtkhácbiệt nóthậtsựttuyệt. chúngtôicáctàixế treo ngoàisân chúngtôitròchuyệnvớihọmỗingày rấtthúvị

(08:37) Jeremy Au:

Vàiềuthúvịlàbạnãtrải qua nhữngngày u u, cạnh tranh vớinhiềuiốithủkhác nhau, phảikhông? Cóhệthống xe ômtruyềnthống, có grab vànhiềuthứkhác vậybạnnghĩthếnàovềcạnh tranh trong nhữngngày u u?

(08:53) Raditya Wibowo (Dito):

ốivới gojek, ban ầu, sựcạnh tranh chínhlàtừcáctàixế xe ômtruyềnthống, vì xe ômluônlàmộtphầncủaxãhộiอินโดนีเซีย Ban ầu, chắcchắncómộtchútphản i vìólàmộtthứmới, nhưng sau đóhọnhận ra rằnghọcvớcvìcvìcvìi giúpchuẩnhóatrảinghiệm cho kháchhàng chúngtôithựcsựãápdụngmộtphươngpháptiếpcậnrấtthựctếtếtthuyếtphụchọthànhtàixế gojek nhữngnăm u tiênlàrấtnhiềunhưvậy cũngcómộtsốtrườnghợp e dọa nhưngcuốicùng, nếubạncómộtsảnphẩmlàmộtnềntảng giao dịch, nócónhiềuhiệuứngnhơnlớnlớnlớnlớnlướnlướnlướnlướnlướnlướnlướnlướnlướnlướnlưới Cho Họ Tham Gia đólà i thủ ban u chúngtôiãmởrộngthịtrườngvàcũngcósựnh tranh từ grab, ặcbiệtlà ban ầu đólànhữngngàykhác nhau vềthịtrườngcôngnghệ mứcgiáthấphơnnhiều ưutiênchínhlàtăngtrưởng kpi củachúngtôilúcókhôngphảilàlợinhuận, thậmchíkhôngphảilà doanh thuần chúngtôichỉtập trung vàosốlượng giao dịch ban ầu, sốlượngngườidùng làmthếnàotiếptụctăngnóhàngtuần? vàchúngtôiã t c cáccộtmốcmớimỗituần, điềuóthậttuyệt khi thấy

Và sau đó, hệthống backend củachúngtôibắt u bịquátảivàonăm 2016, 2017. chúngtôiãphảichịutìnhtrạngsậphệngàiờiờiểi ến 6 giờchiềuvìtảitrọngquá cao thêmvàoó, vàothờiiểmđó, chúngtôikhôngcó nh giá ng và i thủachúngtôiãcó คว้าđãcó nh giá ng, vìvậygiácủahọsẽ cao hơn mọingườisẽcốgắngặttrước gojek, nhưngtàixếkhôngnhận n hàngvìgiáthấphơn Sau đó, mọingườichuyển sang Grab điềunàyđãgây ra tìnhtrạngsậphệthốngmỗibuổichiều, ặcbiệtlà trong thángรอมฎอน bởivì trong tháng ramadan, mọingười t t n lúc 4 giờchiềuvàcũngvềnhàlúc 4 giờchiều vìvậy, mọithứdiễn ra cùngmộtlúc đólàkhoảngthời gian căngthẳng Tôiãiềuhànhnhómãviếtlạitoànbộhệthống, thứngtôigọilà "การจัดสรร", hiện nay chúngtôigọilàตลาด đâylàphầncủahệthống gojek kếtnốitàixếvàkháchhàng chúngtôiã thay ổithuậttoánlàm cho nócókhảnăngmởnghơn chúngtôiãsửahạtầngểmbảorằngnókhôngbịsập. vàchúngtôiphảixâydựng nh giá ng từừu, điềucũngrấtthúvị phiênbản u tiêncủa nh giá ng cho gojek làtôinhậpvàomộthệsốnhânvànhấn Enter Sau đó, Tôi Xem Biểu thay ổi đólàcáchchúngtôilàmiềuó

vìvậy, đóchỉlàmộtquátrìnhlặp i lặplạikhôngngừng tôinghĩrằng, rõràngthịtrườngđãPháttriển nóhiệnãtrưởngthànhhơnnhiều nhưng trong nhữngngàyđó, xâydựngmộthệthống backend quy môlớn cho việc i lại theo yêucầukhôngphảilàmộtvấnnhỏ chúngtôigầnnhưđangxâydựngmáy bay trong khi đangอ่าว

(11:25) Jeremy Au:

vậybạn ang nóirằngthuậttoán nh giá ng ầutiênlàmột con ngườitênlà dito?

(11:29) Raditya Wibowo (Dito):

đúngVậy, CóTểnóilànhưvậy tôinghĩrằng, chúngtôicócảt t i tôisẽnóirằng, mvp làmộtbiểu, ơngiảnchỉlàmộtbiểuồ cho phépchúngtôi xem xéttừngvuông trong lưới Sau đó, cómộtcổng cho phéptôinhậpvàomột con sốvànhấnvàoóvà xem màusắc thay ổinhưthếnào nócóchuyểntừừ sang xanh không? nếukhông, làm cho nó cao hơn chúngtôiãlàmiềuómỗingày cuốicùng, chúngtôiãhọccáchlàmnóúngcáchvànótiếptục c cảithiện cho ếnbâygiờ

(11:56) Jeremy Au:

ồ, đóthậtsựlàmộtcâuchuyệnthúvị bạncũngđã p p ếnmộtsốiều c thùvề ramadan, chẳnghạnnhưtỷlệ cung cầucủabạnvàcáciềuchỉnhhệng Cónhữngđiềugì c biệtkhácvề ramadan từgócnhìnhệthống?

(12:08) Raditya Wibowo (Dito):

ồvâng, bởivìnếubạnnhìnvàomộtngàycủatàixế gojek, họ ra ngoàicảngàyvà di chuyểnrấtnhiều tôiãthửlàmtàixếmộtngày đólàmộtcôngviệcrấtkhókhăn bạncóthểsẽnhữngphầnngẫunhiêncủathànhphố, nhưngthôngthường, buổisángbạnsẽnhậi i niờiờiờiờiờiờiờiờiờiời đangcốgắngđilàm, sau đóbạnsẽcócác n hàng giao hàng Sau đó, vàobuổitrưa, trưalàgiờntrưa, bạnsẽcócác n hàng gofood Sau bữatrưa, bạnsẽcóthêmcác n hàng giao hàngvàmộtsốnhàngvậnchuyển buổichiều, bạnsẽcógiờ cao điểmbuổichiều Và sau đó, bạnsẽcóbuổitối, lànhàng n vàmộtsốtàixếtiếptụclàmviệc qua đêm

Trong Tháng Ramadan, Môhìnhnày thay ổimộtchútvìmọingườirời i sớmhơn n ếnvănphòngcủahọ vìvậy, giờlàmviệc thay ổi trong tháng ramadan, bạnvàosớmhơnvàcũngrờisớmhơnvìbạnmuốnvềnhà n tối vàkhôngcóbữatrưa gofood, điềunày thay ổimôhìnhmộtchútvìbữatrưa gofood sẽchuyển sang buổichiều buổichiềurấtcăngthẳng giao thôngluônrấttệvìmọingườiđangcốgắngvềnhàvànhậnnồncùnglúc VàcàngGầnCuối Ramadan, CàngCónhiều n hàng giao hàng mọingườigửiquàtặng cho nhau

và trong chínhngàylễ eid al-fitr cũngrấttháchthứcvìmọingười u cốgắng n mộtnơinàođivàiồiồiđ nhitngngitr đi ủ cung Cấp, đóluônlàmộtvấn Vìvậy, chúngtôisẽphảichuẩnbịcácưuãi cho tuầnótừt xa

(13:33) Jeremy Au:

Sau đó, mộtngườisẽnhậpvàotỷlệ điềuthúvịlàbạnãdànhgầnbảynămtại gojek, từ vp gops, vp logistics, ến svp Marketplace, rồitrởthànhgiám c vậnchuyển tại sao bạnlạiởlạilâunhưvậy? đólàmộtkhoảngthời gian dài

(13:48) Raditya Wibowo (Dito):

đúng, đólàmộtcâuhỏithúvịvì trong lớpcủatôi gia nhập gojek năm 2015, tôicólẽlàmột trong nhữngườicuốicuốicuốicuốicuốicuối vàothờiiểmtôithànhlập maka, nhiềungười trong lớptôiãkhởinghiệpcủariênghọrồi vàtôinghĩ, ốivớitôi, tôicảmthấyrằngvẫncònrấtnhiềuiều u c trong bảynămđó Ban ầu, tôichỉquảnlý gop, dịchvụ xe tải theo yêucầu, sau đólàโลจิสติกส์, bao gồm gobox vàmảng giao hàng tôithựcsựãlàmviệctrênsựtíchhợpầutiênmàchúngtôiđãlàmvới tokopedia điềunàydiễn ra vàonăm 2016, đólàtrảinghiệm giao hàng ngay lậptức u tiêntrênsànthươngmạiiệntửitại indonesia tôinhớmìnhđã t kem sau khi hoànthànhviệcóvìtrướcó, bạnkhôngthểnhận kem c giao ngay lậptức đâylàrấtlâutrước khi cóbấtkỳsựhợptácnàogiữa gojek, tokopedia, goto

năm 2017, tôibắt u nhìnvàohệthống backend, sau đóvàokhoảngnăm 2019, tôibắt u quảnlýtoànbộmảng p & l vậnchuyển tôinghĩrằngđólàmộttrảinghiệmthúvịvìbạncũngthấynhữnggìxảy ra vớimộtcông ty khi nópháttriểntừtnhónhỏlà công ty rấtlớnvớisốlượngnhânviênlớnhơnnhiều, quy môlớnhơnnhiều, rõrànglànhiềuvốnhơn, nhiềunhà u tưn

(14:58) Raditya Wibowo (Dito):

vìvậy, tôinghĩrằngviệc quan sáthànhtrìnhđó, córấtnhiềubàihọcởởó vàtừngày u tiên khi tôi gia nhập, ý nh củatôiluônlàcuốicùngsẽkhởinghiệpcủariêngmình Vàâylàcáchmà nadiem đãgiớithiệutôi, "tham gia gojek, bạnsẽcómộtngânsách, quảnlý p & l, bạncónbắt t ucôc kinh doanh củn khôngcần lo lắngvềnguồnvốn, bạncóthểtuyểndụngbấtkỳ ai bạnmuốn. " và i vớitôivàothờiiểmó, tôiãnghĩ, "ừ, tại sao không?" phảimấtmộtthời gian ểtìm ra ýtưởngphùhợphoặcnhữnggìtôimuốnlàm, nhưngtôinghĩt khi bạntìmthấynó Theo Chiềungượclại

Trong nămcuốicùngcủatôitại gojek, một trong nhữngthứtôibắt u làmlà xe máyiện chúngtôiãthựchiệnnhiềuthíiểmvớicáctàixếvàpháthiệnrằnghầuhếtcácsảnphẩhetrêntrườngkhôngthựcsựcsựcsựcsựcsựcsựcsựcsựcsựcsực vìvậy, đólàiểmkhởi u đólà khi chúngtôibắt u nghĩ, "bạnbiếtgìkhông? nókhákhó ฮ่า, ฮ่า, ฮ่า nhưngbạnbiếtkhông, mộtphầntuyệtvờikháccủatrảinghiệmđólàviệcthấythànhcôngtrôngnhưnào công ty cóthểpháttriểntừtngôinhàthànhmộtcáigìólớn n vậy, cóthểrộngnhĩngĩngĩngĩngĩngĩngĩngĩngĩngĩngĩn hứng. nókhiếnbạncảmthấyrằngbạncũngmuốnthửtầtlần bởivìmọingườiãlàmviệcrấtgầngũivới nhau chúngtôihỗtrợ nhau tôinghĩrằngtấtcảchúngtôi u biếtrằngchúngtôikhôngluôncótấtcảcáccâutrảlời chúngtôichắcchắncònlâumớihoànhảo, nhưngmiễnlàbạnkiêntrìvàcóสามารถảmtể nh cn nh cn nh cn nh cn nh c nghệnghệ nghi đi vàtôinghĩrằngđólàmộtphầnlớn trong việcgiúptôivàcóthểcảnhữngngườikhácnữacótự tin ểchấpnhậnrủi ro ó

(16:27) Jeremy Au:

VậyKhó n mứcnào?

(16:29) Raditya Wibowo (Dito):

Khákhó, khákhó, bởivìtôiãlàmsảnphẩmphầnmềmtrướcó tôiãhọcvềsảnxuấtvàphầncứng, vìvậytôiãcómộtýtưởngvềviệcósẽkhó n mứcnàotừ quan iểmlýthuyết. nhưngtôinghĩrằngcóvàiiểmkhácbiệt quan trọnggiữaphầnmềmvàphầncứng thứnhất, vớiphầnmềm, vàiềunàylàiềumàtôiluôn coi làiềuhiểnnhiên, nhưngbạnthựcsựangtạo ra sảmtừkhôngkhô ai đónghĩvềnó, và sau đóhọviếtmãvàtriển khai, vàólàsảnphẩmcủabạn bạncócáckênhphânphốiiệntửvàotúimọingườithông qua app store và play store nếubạnmuốnthêmmộttínhnăngmới, bạnchỉcầntriển khai, tảilêncửahàng mộtlầnnữa, nósẽnttúimọingười nếubạncólỗi, bạncóthểsửanótrên backend nếulàlỗi frontend, bạncóthểpháthànhbảncậpnhậtứngdụng, chỉnhựnhứlýnhiứnhứnhinhinhinhinhinhinhinhinhinhinhinhinhi l cần c vậnchuyển, xửlývànócũngkhánặng và, đólàmột tôinghĩrằng, phầncứng, khíacạnhhữuhìnhcủaphầncứngkhiếnmọithứnênkhókhănhơn, phảikhông? nótăngthêmkhó

vàthứ hai làsựphụthuộc khi bạn ang xâydựngmộtsảnphẩmphầnmềm, hầuhếtcác u vào u nằm trong tầmkiểmsoátcủabạn bạncóthểđangsửdụngmộtsố api cho mộtsốcnăngmàbạnkhôngmuốnxâydựngnộibộ, nhưngvềcơnn, nhanh hơn bạncónhiềulựachọn mộtlầnnữa, nếubấtcứiềugìhỏng, nếubạnquyết nh muốnlàmnónộibộ, bạnchỉnxâydựngnó vớiphầncứng, nókhác chúngtôicórấtnhiềuthànhphần trong sảnphẩm ốivớihầuhếtchúng, chúngtôicầnlàmviệcvớinhà cung cấp, bởivìnếuchúngtôixâydựngnhềuthứiềuthứ nhiềukiếnthứcchuyênmôn việctạo ra mộtbộ pin tốtvàlàmmộthệthống treo tốt, hệthống phanh tốt, tạo ra một khung kim loạitốt, đu u luấnhỏiếi thứckỹthuậtkhác nhau Vìvậy, bạnphảilàmviệcvớinhiềubênngoàivàcầnphảiiềuphốimọithứtứtấtứi na na naU ếnnnơi đólàphầnkhókhănkhác vìôi khi khi mọithứkhôngkhớpvới ​​nhau, cầnthêmthời gian ểlàmlại đólàphầncứng, bạnphải thay ổicôngcụ

(18:21) Raditya Wibowo (Dito):

Vàtôioánrằngđiềuthứ ba làquátrìnhpháttriểnchínhnó nórất, rất theo kiểu "thácnước" vànếubạnnhìnvàolịchsử, các quy trình agile trong phầnmềm, ban ầupháttriểnphầnmềmdựatrêncáchbạnsẽiềuhànhmột luôn c dạyphảilặplại nhanh chóng, chỉnnkhởichạymột mvp và sau đócảithiện sau nhưngbạnkhôngthểcsựlàmđiềuóvớitô, vìnếubạnkhởichạymột mvp mnókhông an toàn Vìvậy, bạnphải m bảorằngmọithứứuhoànhảotrước khi bạn ra mắtthịng, điềUnhiệuệuệuệunuềuều nu nu nu nu nu Thời Gian Hơn mỗi khi cóiềugìó thay ổi, bạnphảithựchiệnrấtnhiềuthửnghiệmnghiêmngặttrênmọithứ bạncậpnhậtเฟิร์มแวร์ trong ơnvịđiềukhiển, bạnphảichạylạicácthửnghiệmvìchiếc xe cầnphải b hcắchói bấtcứiềugì khi nóã ra ngoàiđó bạnkhôngthểtriển khai mộtứngdụng bạncóthựchiệnmộtcuộc thu hồi, nhưng thu hồilàrấttệ, phảikhông? chúngtôichắcchắnmuốntránhđiềuó Vìvậy, đólàmộttư duy khácvànócầnmộtchútthời gian ể quen vớinó, bởivìbạnphảivượt qua cáccổng, một khi bạn vìvậy, bạnthựcsựphải cam kết. vàólàmộtkhôngkhírấtkhác so vớiviệcchỉ ra mắt, họchỏivà sau đó thay ổinó tôinghĩóólànhữnglý do khiếntôinóirằng, phầncứnglàmộtloạitròchơibóngkhácbiệt.

nhưngđócũnglàmộtloạithỏamãnkhác thựcsựnhìnthấychiếc xe, chạmvàonó, láinó, rấtkhódiễntả, nhưngnórất vui khi bạnthựcsựhoànthànhnó

(19:38) Jeremy Au:

và khi bạnthiếtkếếcócảmgiácláithoảimái, cónhữngnguyêntắcthiếtkế hay sựánh i nàomàbạnđangnghĩnkhông?

(19:45) raditya wibowo (dito): vìvậy, tôinghĩnếubạn quay lạimộtchútvềlý do tại sao chúngtôithànhlậpcông ty Sang xe điệnthựcsự, vìhọmuốntiếtkiệmtiềnxăngvìxănglà chi tiêulớnnhấtcủahọ Thứ hai làthựcphẩm, thứ ba làgóidữliệu thựcphẩmvàgóidữliệu, chúngtôicóthểgiúpvới, nhiênliệuthìkhôngthểlàm c nhiều vàkhoảntiếtkiệmlàángkể nếubạn i hơn 100 km mỗingày, bạncóthểsửdụngkhoảng hai mươilăm n ba mươingàn rupiah, nhưngchỉtkhoảng 6. đólàkhoảntiếtkiệmvànótíchlũymỗingày Vìvậy, mộtlầnnữa, sự quan tâmếnviệcchuyểnร้องเพลง xe điệnluôn cao từc khi ạidịchxảy ra, khi nóvẫncònrấtsớm vấnlàchúngtôiãthửtnhiều xe khác nhau vàchúngthựcsựkhônghoạt ng

Cáchchúngtôisửdụng xe ởอินโดนีเซียrấtkhácbiệtดังนั้นvớinơikhác thực ra, cácquốc gia khác nhau cũngsửdụng xe hai bánhkhác nhau nhiềuhơnดังนั้นvới xe bốnbánh Vídụ, อินโดนีเซียlàthịtrường xe hai bánhlớnthứ ba trênthếgiới Cósáutriệu xe ượcbánmỗinăm cácthịtrườnglớnhơn duy nhấtlàấnvà trung quốc Trung quốcvàấn ngng khákhác nhau ở Trung Quốc, xe điquãng ng ngắnhơn đólàphươngtiện u tiênvàcuốicùngkếtnốibạnvớiphươngtiệncôngcộng hầuhếtmọingườilái xe màkhôngcóbằnglái, điềunàycónghĩalàbạnbịgiớihạnvềc c i đavạnkhôngngng vìvậy, khi bạnlấymộtchiếc xe ượcthiếtkế cho môitrườngđóvà mang nó n jakarta, nórấtkhácvìở Jakarta, bạn mọingườilái xe hung hănghơn bạnláimộtchiếc xe chậm, bạnsẽbịbópcòi

(21:19) Raditya Wibowo (Dito):

ngoài ra, hơnmộtnửathời gian bạncómộthànhkháchtrên xe bạncũngcầnkhông gian lưutrữ cho cácvậtdụngcủamìnhvàquãngườngđilàdàihơnnhiều vìvậy, bạncầnmộtbộ pin lớnhơn Vìvậyดังนั้นVới Trung Quốc, ThôngSốKỹTHUậTLàKHác NhaU Sau đó, nếubạnnhìnvàoấn n, ấnhơigiốngอินโดนีเซียhơn trung quốc, nhưngởn n có xe ba banh xe ba bánhảmnhậnphầnnặngnề trong việcvậnchuyểnngườivàโลจิสติกส์ Xe hai bánhchủyếulàphươngtiện di chuyểncánhân Vídụ, tôikhôngthấythựcsựcóvănhóa "ojek" ởn n mọingườikhôngthựcsựi xe vớingườilạ Cáchhọsửdụng xe vànhữnggìhọcầntừ xe làkhác nhau bạnnhìnvàocácsảnphẩm xe hai bánhđiệnhàngầuởnấn, chúngcũng c tốiưuhóa cho việcláimộnh trườnghợpsửdụngphổbiến Và sau đó khi bạn n อินโดนีเซีย, mọingườisửdụng xe cho mọithứ, sửdụngcánhân, sửdụngthươngmại bạnthấymọingườichởtủlạnh, nhữngvậtnặngtrênnhữngchiếc xe này tôicórấtnhiềuhìnhảnh vui vềngười ta chởnhữngthứđiênrồtrên xe củamình Vàvềchấtlượng ng, ườngở Trung quốcrấtphẳng, rấttốt ởจาการ์ตา, bạncónhiềuổgà ngay cả khi nótrôngphẳng, nócũnglượnsóng, điềunày t nhiềutảihơnlêncấutrúccơccủa xe Vìvậy, bạnphải m bảorằng xe ượcthiếtkếểchịu ng sựkhắcnghiệtvàcũngcóquãng ng nhếngtlắngtlắngtlắngtlắi ường, ặcbiệtlànếubạncómộtchuyến i dài

cáctàixế gojek ã cho chúngtôitưởng ban ầu, nhưngchúngtôikhôngmuốnthiếtkếtchiếc xe chỉdành ri ri ch cho cáctàixế giao hi อินโดนีเซีย bạnthườngnghĩrằngcáctàixế giao hàngsẽluônsửdụngchiếc xe rẻnhấtvìnógiúpgiữlạinhiều thu nhậphơn vàiềunàythườngthấyởnhữngnơikhác, như trung quốchoặcấn nhưngởอินโดนีเซีย, nókhác CáchMàcáctàixếnhìnnhậnlà: "tôimuốnkiếmnhiềutiềnhơn n n cóthểmộtchiếc xe ẹphơn." vìvậy, chiếc xe làthứmà i vớihầuhếtcác gia đình, xe củahọlàthứtnhấthọsởhữu đólàthứmàhọsẵnsàng chi tiêunhiềutiềnhơn vìvậy, tiêuchuẩnchấtlượngthựcsựrất cao ểthuyếtphụchọchuyển i, bạncần cung cấpthứgìótốthơnhoặctươngươngvớichấtlượngcủacáctùychọnxăng hi vàólàiềumàchúngtôinghĩkhôngthựcsựcó khi chúngtôibắt u

tấtnhiên, hiệncórấtnhiềucạnh tranh chúngtôicũngđangcốgắnggiảiquyếtvấnnày chúngtôiãchọnmộtcáchtiếpcậnkhác, đólàthựchiện r & d nộibộ, điềunàythựcsựángsợvìólàcáchkhónhất t t t t t t t t t t nóyêucầunhiềuvốn u tưnhất, nhưngchúngtôi tin rằngể cung cấpnhữnggìngườidùngmuốn, đólàcáchchúngtôi nhưngchúngtôi tin rằngkếtquảdàihạnsẽtốthơn vàchúngtôicórấtnhiềubằngchứng cho điềuó chúngtôi ang tiếngầnhơn mộtlầnnữa, tôirấthàohứngvớichiếc xe rất mong ợimọingườithựcsựt t u sửdụngnótrên ng

(23:43) Jeremy Au:

vậy, bạncóthể chia sẻvềtthờiiểmmàbạnãdũngcảmkhông?

(23:45) Raditya Wibowo (Dito):

tôinghĩ, thànhthậtmànói, một trong nhữngiềuángsợnhấtmàtôiãlàmlàbắt u maka maka vàokhoảngnăm 2021, 2021, 2021 nghệbắt u cáccông ty phầncứnglàiềumớimẻởอินโดนีเซีย chúngtôi ang cốgắnglàmiềuó theo cáchkhókhănnhấtbằngcáchthựchiện r & d nộibộ, ầutưvàosảnxuất vìvậy, làmđiềuóthậtángsợ tấtnhiên, khi chúngtôibắtầu, chúngtôiãcómộtsốngoồntàitrợ, nhưngchúngtôibiếtrằngnósẽnhiềuvốn nhi lưu ng thịtrườngđãbắt u ngàycàngchìmsâuhơnvàomùađôngkểtừ khi chúngtôibắt u tôinghĩ khi chúngtôibắt u, đóchỉlàcuối thu, cóthểlà u ông, và sau đómôitrườngtiếptục thay ổi nhưngtôinghĩchúngtôirấtbiếtơnvìcuốicùngchúngtôiãlàmviệcvớinhà u tưvànhà u tưchínhúng ng ngnngnngnnh tiếpcậncủachúngtôi, nhữngngườicũngbiếtrằngnótốnnhiều chi phíhơn, mấtnhiềuthời gian hơn nhưngcuốicùng, sảnphẩmmớilà quan trọng, bởivìólàiềumàngườitiêudùng Indonesia quan tâm nhưngbạnbiết y, họđangđánhcượclớnvàochúngtôi chúngtôicũngđangđánhcượclớnvàochínhmình đâylànămthứ ba củachúngtôi, vàchúngtôivẫnchưacó doanh thu, điềuóthựcsựángsợvànhơnnhơnnhơnnhơnnhơn xâydựngmọithứ bạncầnxâydựngsảnxuất, cầnxâydựngbánhàng, cầnxâydựngdịchvụ sau bánhàng tấtnhiên, r & d đãlàhoạt ng chính trong ba năm qua tôinghĩrằngviệctiếptụccóniềm tin vàochínhmìnhlàrất quan trọng vàmột trong nhữnggiátrịcủacông ty chúngtôilàlòngสามารถảm chúngtôicó ba giátrị: tínhtoànvẹn, lòngสามารถảmvàtríthông minh bởivìnếukhôngcólòng can ảm, chúngtôisẽkhôngởđây chúngtôicònmộtchặngườngdàiphíatrước, nhưngchúngtôiã i i c xa nhưvậy rấtnhiềungườinóirằngchúngtôi ngu ngốc, rằnglàm sao bạncóthể nh tranh với trung quốc? làm sao bạncóthểcạnh tranh vớinhậtbản? đó u lànhữngcâuhỏihợplệ vàcâutrảlờithậtlònglàchúngtôisẽbiết khi chúngtôi ra mắtvàthấythịngphảnứngthếnào nhưngnhữnggìchúngtôicóthểlàmlàkiểmsoát u vàocủamình tập Trung Vàoviệctạo ra sảnphẩmtốtnhất, cóniềm tin vàosựhiểubiếtcủachúngtôivềthịngvà nhu cầucủangườidùng

(25:38) Jeremy Au:

làmthếnàobạn duy trìniềm tin vàochínhmình?

(25:40) Raditya Wibowo (Dito):

ồ, đólàmộtcâuhỏi hay tôinghĩrằng, cuốicùng, con ngườicủabạnlà do bạnquyết nh vàtôinghĩrằngcuốicùng, nótómlạilàcâuhỏivềviệc khi mọithứtrởnênrấtkhókhăn, bạnmuốnnhthànhngười i i i vàrõràng, tôichọnlàmngườitrước nóithìdễhơnlàm nhưngtôinghĩrằngđólàvềviệcluônluôncóthứclàmsựlựachọnó tôiãchạyมาราธอนầutiêncủamìnhtạiสิงคโปร์vàotháng 12 nămngoáivàtôichắcchắncảmnhậniềunày khi bướcvào kilomet thứ 30. đólàmộtthếgiớikhác, tôichưatừngchạy xa ếnvậytrướcây vàôichâncủabạnnhưđang tan chảy, bạn au nhứcởâyvàởónthấyrấtnhiềungườikhácchỉibộ bạncũngmuốnlàmnhưhọ và sau đóbạntựhỏitại sao bạnlạilàmđiềunày? ai đãbắtbạnchạy 42 km? tại sao bạnlại ng kýlàmviệcnày? nhưngtôinghĩrằng, tôirất vui mừngvàtựhàovềviệctôiãchọntiếptục Vàólàlần u tiêntôihoànthànhcuộc ua Vàtôinghĩrằngcórấtnhiềuiểmtương ng giữatrảinghiệmóviệciềuhànhmộtcông ty hơnmộtchút

hiệntạichúngtôi ang rấtgầnvớiviệc ra mắt, nhưngchúngtôikhôngbiếtthịngsẽphảnứng ra sao nógiốngnhưchúngtôi ang ở kilomet 30, 35 hoặc i loạinhưvậy, vànótiếcsựtkhókhăn, nhưngbạnchỉ n tiếptiếptiếptiế chúngtôicầntiếptụcthựchiệnsựlựachọnó

(26:54) Jeremy Au:

cảmơnbạnrấtnhiềuvìã chia sẻ nhântiệnây, tôimuốntómtắt ba điểmchínhtôirút ra từcuộctròchuyệnnày trướchết, cảmơnbạnrấtnhiềuvìã chia sẻvề gojek và "thuậttoán nh giá con người" màbạnã tham gia tôinghĩrằngthậtthúvị khi nghe vềnhữngngày u tiênó, khi bạnphảiquyết nh tham gia công ty Và tiêncủabạnnhưthếnào, vàlý do tại sao bạnquyết nh ởlạilâunhưvậy

thứ hai, cảmơnbạnrấtnhiềuvìã chia sẻvềcxâydựng maka motors, vềcácnguyêntắcthiếtkếvềloạisảnphẩmbạncó tinh tế xung quanh hành vi tiêudùng, vàcáchiềunàydịchร้องเพลงthựctếnhưnào i vớimộtเริ่มต้นphầncứng cũngnhưviệc a ra quyết nh vềviệc r & d nộibộ hay thuêngoài, cùngvớiviệclắprápcácbộphậnvàcácánh i Vìvậy, cảmơnbạnvềiềuó

cuốicùng, tôirấtthíchcâunói "làm sao màkhó n thế?" tôinghĩóólàmộtcụmtừmàtôi ng cảmbởivìbạnđã p p nnóởcáciểmkhác nhau, đúngkhông? trong câuchuyện gojek, kinh nghiệmcủabạn, thựcsựnhưbạnđãnói, trong việcưa ra quyết nh trởthànhngườisánglập sau khi khi gắnkếtmọithứlạivới nhau ểxâydựngmộtiềugìó, tiếptục duy trìniềm tin vàobảnthânvà i ngũcủamình nhântiệnây, cảmơnbạnrấtnhiềuvìã chia sẻhànhtrìnhcủabạn

(27:57) Raditya Wibowo (Dito):

Cảmơn, Jeremy, Vìãmờitôi