The Impact Cast: Coffee and Communications Episode #10 ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเป็นผู้ก่อตั้งเริ่มต้นกับ Jeremy Au
ในตอนที่ 10 ของกาแฟและการสื่อสาร: The Impact Cast, Jeremy Au 区汉辉เข้าร่วมกับโฮสต์ Mark Johnson เพื่อครอบคลุมหัวข้อที่หลากหลายตั้งแต่วิวัฒนาการของฉากเริ่มต้นในสิงคโปร์และสหรัฐอเมริกาจนถึงการเริ่มต้นความสัมพันธ์กับนักลงทุน
Jeremy นำประสบการณ์ที่สำคัญมาสู่ตอนนี้โดยมีภูมิหลังที่ครอบคลุมหลายภูมิศาสตร์เห็นเขาเปิดตัวการเริ่มต้นของตัวเองและประสบความสำเร็จในการกลายเป็นนักลงทุนทูตสวรรค์ที่มีชื่อเสียงให้คำแนะนำแก่สตาร์ทอัพและอีกมากมาย
คุณสามารถตรวจสอบตอนนี้ได้ที่:
Spotify https://spoti.fi/37wnt52
Apple https://apple.co/3lpsazk
youtube https://lnkd.in/gjq6dpcb
ดูการถอดเสียงตอนด้านล่าง:
มาร์คจอห์นสัน:
สวัสดีทุกคน. และยินดีต้อนรับสู่กาแฟและการสื่อสาร ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณมาร์คจอห์นสัน และวันนี้ฉันดีใจที่ได้เข้าร่วมโดย Jeremy Au ซึ่งเป็นหัวหน้าโครงการกลยุทธ์ที่ Monk's Hill Ventures ฉันยังคิดว่าเป็นนักลงทุนทูตสวรรค์หลายคน และฉันแน่ใจว่าเขาสามารถบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ ก่อนหน้านี้เขาสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจที่ Harvard Business School
และยังน่าตื่นเต้นมากสำหรับฉันเพราะฉันเคยทำสิ่งนี้เขาเป็นเจ้าภาพพอดคาสต์ชื่อ Brave ซึ่งดูผู้ก่อตั้งนักลงทุนและดาวรุ่งพุ่งแรงในภูมิทัศน์เทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และตอนนี้ฉันจะทำปลั๊กเล็กน้อย มันวิเศษมาก มีหลายตอนดังนั้นจึงมีบางอย่างสำหรับทุกคน และเจเรมีเป็นเจ้าบ้านที่ยอดเยี่ยม ยินดีต้อนรับเจเรมีเป็นอย่างไรบ้าง?
Jeremy Au:
สุดยอด. ฉันคิดว่ามันเป็นสัปดาห์ที่ยอดเยี่ยมในบ้าน เป็นเวลาสองปีที่ผ่านมา ฉันดีใจที่ได้อยู่ที่นี่มาร์ค
มาร์คจอห์นสัน:
ใช่. ฉันดีใจมากที่คุณสามารถเข้าร่วมกับเราได้ในวันนี้ ดังนั้นเราจะดำดิ่งตรงเข้าไป เรามีพื้นที่มากมายที่จะครอบคลุมและมีหลายสิ่งที่ฉันคิดว่าผู้คนสามารถเรียนรู้จากสิ่งที่เจเรมีสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวันนี้ ดังนั้นพื้นหลังของคุณน่าสนใจมาก เป็นที่ปรึกษานี้มีงานเริ่มต้นมากมาย คุณสามารถพูดคุยกับเราเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณได้ไหมและอะไรนำคุณไปยังที่ที่คุณอยู่ในวันนี้?
Jeremy Au:
ใช่มีความสุขที่ได้ทำเช่นนั้น ตรงไปตรงมาฉันเติบโตขึ้นมาในสิงคโปร์จากนั้นบริการระดับชาติ UC Berkeley มุ่งเน้นไปที่เศรษฐศาสตร์เทคโนโลยีและธุรกิจเป็นวิชาเอกของฉัน วิทยานิพนธ์เกียรตินิยมของฉันเกี่ยวกับวิธีการที่เทคโนโลยีระลอกคลื่นทั่วกระดานและวิธีการที่ได้รับผลกระทบจากอัตราการรู้หนังสือ และฉันก็สนใจเทคโนโลยีมานานแล้วนานมาแล้ว จากนั้นฉันก็ฝึกงานที่การเริ่มต้นเทคโนโลยีการศึกษาในประเทศจีนซึ่งเป็นการระเบิด
และในที่สุดฉันก็ทำงานที่ Bain ในฐานะที่ปรึกษาด้านการจัดการทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และจีนมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคและเทคโนโลยีเป็นอย่างมาก และก่อนออกเดินทางไปหากิจการเพื่อสังคมซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ปรึกษาผลกระทบและเพิ่มขึ้นเป็นลูกค้ากว่า 100 รายและ [ไม่ได้ยิน 00:02:10] การทำกำไรจากนั้นจ้างซีอีโอคนใหม่เพื่อเข้ารับตำแหน่ง
และฉันก็ออกไปที่ฮาร์วาร์ดเพื่อทำ MBA ของฉันและที่นั่นฉันยังคงให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีอย่างมากชีวิตผู้ก่อตั้งผู้ประกอบการ และที่นั่นฉันลงเอยด้วยการสร้าง บริษัท ที่สองซึ่งอยู่ในตลาดการศึกษาปฐมวัยมุ่งเน้นไปที่บอสตันเป็นอย่างมากและจากนั้นเราก็ขยายไปนิวยอร์ก เราเติบโตขึ้นมาเป็นรายได้หลายล้านดอลลาร์
หากเรายกเมล็ดพันธุ์ล่วงหน้าในสหรัฐอเมริกาเราจะขยายจากบอสตันไปนิวยอร์ก และในที่สุดฉันก็ขายให้กับห่วงโซ่การศึกษาระดับโลก และที่นั่นฉันทำหน้าที่เป็นจีเอ็มเป็นเวลาหนึ่งปีก่อนที่จะเข้าร่วมและถูกตุ๋นเพื่อเข้าร่วมกับ Monk's Hill Ventures ในฐานะหัวหน้าโครงการเชิงกลยุทธ์ซึ่งเป็นที่ที่ฉันอยู่ทุกวันนี้ ใช่.
มาร์คจอห์นสัน:
มหัศจรรย์. และใช่มีจำนวนมากที่จะคลายในพื้นหลังนั้น แต่ส่วนหนึ่งที่ทำให้ฉันหยุดชั่วคราวเป็นเพียงแค่สิ่งที่เป็นผู้ประกอบการคืออะไร? การเดินทางครั้งนั้นคืออะไรกระโดด? นั่นคือสิ่งที่อยู่ที่นั่นเพื่อคุณเสมอหรือไม่? เป็นสิ่งที่ได้รับแรงบันดาลใจจากการศึกษาของคุณหรือไม่? คุณสามารถพูดคุยกับเราเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงแบบนั้นได้หรือไม่?
Jeremy Au:
ใช่. ฉันคิดว่าการเติบโตขึ้นมาฉันได้รับประโยชน์จากแบบอย่างมากมายที่อยู่ในธุรกิจ ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นเจ้าของหรือเป็นผู้บริหาร และฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องดีที่จะเติบโตขึ้นเพราะเพิ่งรู้เรื่องนั้นและสิ่งที่ตลกที่ฉันพูดถึงคือในการศึกษาของฉันในระบบสิงคโปร์ฉันเป็นส่วนหนึ่งของระบบโรงเรียนเดียวกันที่เรียกว่าระบบโรงเรียนแองโกล-จีนซึ่งมุ่งเน้นไปที่นักวิชาการ
Jeremy Au:
ดังนั้นฉันคิดว่ามีหลอดเลือดดำยาวของแบบอย่างที่พวกเขานำออกมา ผู้ก่อตั้งเจ้าของสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจที่ฉันเข้ามาระหว่างทางคือฉันออกไปที่ UC Berkeley ฉันไม่ได้คิดเกี่ยวกับเทคโนโลยีหรือสร้างธุรกิจเป็นพิเศษ ฉันไปที่ Bain ฉันก็ไม่ได้ทำอย่างนั้นเช่นกัน
และฉันคิดว่าฉันรู้ว่าฉันตกอยู่ในนั้นเพราะฉันเพิ่งเห็นปัญหาที่ฉันรู้สึกผิดหวังมากซึ่งในกรณีนั้นคือการขาดบริการให้คำปรึกษาที่ดีมากสำหรับภาคสังคมในสิงคโปร์ และจากไดนามิกนั้นฉันก็ชอบมาก "มาหาวิธีแก้ปัญหากันเถอะ" ดังนั้นฉันคิดว่าฉันตั้งใจที่จะกลายเป็นผู้ก่อตั้งในแง่นั้นเพราะฉันมีแรงจูงใจที่จะสร้างสิ่งที่ฉันสามารถทำได้
และเพียงไม่กี่ปีต่อมาก่อนที่ฉันจะรู้ว่าโอ้ฉันเป็นผู้ก่อตั้งย้อนกลับไปในปี 2011 เมื่อฉันก่อตั้ง Connunct Consulting พวกเราไม่มีใครเรียกตัวเองว่าเป็นผู้ก่อตั้งในตอนนั้น มันเร็วมากในระบบนิเวศ พื้นที่ coworking แรกได้เปิดขึ้นใน Back Hub Singapore โดย [Gresai 00:05:09] และมันก็เป็นเพียงชุมชนเล็ก ๆ ที่คับแคบของผู้คน และผู้ก่อตั้งหลายคนในเวลานั้นไม่ได้เรียกตัวเองว่าเป็นผู้ก่อตั้ง
เราเรียกตัวเองว่าประธานาธิบดีหรือซีอีโอหรือประธานทีมเล็ก ๆ เหล่านี้เพราะเรียกตัวเองว่าเป็นผู้ก่อตั้งจะแปลก อย่างน้อยวันนี้ตอนนี้ก็ยังแปลกในบางแวดวง แต่มันก็เจ๋ง ขวา? บางคนพบว่ามันเจ๋ง เมื่อก่อนไม่มีใครพบว่ามันเจ๋งยกเว้นที่ block71 ใน [ไม่ได้ยิน 00:05:41] สิงคโปร์ และเรารู้จักทุกคนในตอนนั้น
และใช่หลายปีต่อมาฉันคิดว่านั่นคือตอนที่ฉันเริ่มพิจารณาตัวเองเมื่อฉันเริ่มสร้างการปรึกษาหารือในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันเริ่มตระหนักว่าใช่นี่คือสิ่งที่ฉันชอบ นี่คือสิ่งที่ฉันทำมากจากมุมมองของเวิร์กโฟลว์ แต่ยังมาจากมุมมองการสร้าง
และฉันคิดว่าสิ่งที่มีประโยชน์มากสำหรับ Silicon Valley และผู้นำทางความคิดจำนวนมากที่มีอยู่นั้นไม่เพียง แต่เป็นการจัดระบบสิ่งที่เรียกว่าความหลงใหลหรือกิจกรรม แต่ทำให้มีโครงสร้างมากขึ้นระบบมากขึ้นมีรหัสหนังสือ แต่ยังเป็นรหัสของพฤติกรรม และทำให้บทบาทเป็นสิ่งที่แตกต่างใช่ไหม? เพราะในอดีตถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้ง บริษัท กฎหมายคุณจะไม่เรียกตัวเองว่าเป็นผู้ก่อตั้ง
คุณเรียกตัวเองว่าทนายความสร้าง บริษัท กฎหมายของคุณเอง หากคุณกำลังสร้างธุรกิจใหม่ในน้ำมันและก๊าซคุณจะไม่เรียกตัวเองว่าเป็นผู้ก่อตั้ง คุณเรียกตัวเองว่าเป็นคนที่มีน้ำมันและแก๊สที่ตั้งอยู่ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจมากที่ได้เห็นการรับรู้ถึงขั้นตอนชีวิตของ บริษัท ซึ่งเป็นศูนย์ถึงหนึ่งถึงหนึ่งถึง 10 ก่อนที่ในที่สุดเราทุกคนก็กลายเป็นผู้บริหารและที่ปรึกษาสำหรับ 100 บวก 3% การเติบโต 5% ต่อปี
มาร์คจอห์นสัน:
ใช่. สิ่งที่น่าสนใจที่คุณพูดว่าเห็นได้ชัดเมื่อคุณเริ่มต้นภูมิทัศน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่นี่ในสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นเล็กมันเป็นชุมชนเล็ก ๆ ดังนั้นเร็ว ๆ นี้วันนี้แตกต่างกันอย่างไรเมื่อเทียบกับตอนนี้?
Jeremy Au:
ใช่ฉันคิดว่ามีความแตกต่างที่สำคัญสามประการระหว่างปี 2011 และ 2021 ฉันคิดว่าสิ่งแรกเกี่ยวกับการรับรู้ของสังคมใช่ไหม? ฉันคิดว่า 10 ปีที่แล้วสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นอย่างมากทำไมคุณถึงเป็นผู้ก่อตั้ง? อีกครั้งพวกเขาจะไม่เรียกคุณว่าผู้ก่อตั้ง แต่ทำไมคุณถึงตั้งธุรกิจเมื่อคุณยังเด็ก ขวา?
และฉันคิดว่าความกังวลที่ยิ่งใหญ่สำหรับทุกคนคงเป็นเช่นนั้นมันสมเหตุสมผลสำหรับคุณที่จะตั้งค่าธุรกิจของคุณเองเมื่อคุณไม่ได้เป็นหุ้นส่วนที่ บริษัท ที่ปรึกษาของคุณดังนั้นคุณจึงตั้ง บริษัท ที่ปรึกษาของคุณเอง หรือเมื่อคุณมีประสบการณ์มากหรือแก่มากฉันจะได้รับ มันเป็นเหมือนคุณตั้งธุรกิจอย่างที่ปู่ของฉันทำเหมือนเมื่อคุณไม่มีทางเลือก ขวา?
เมื่อคุณต้องพบกันทุกคนเป็นผู้ก่อตั้งและทำร้านค้าบทบัญญัติเล็ก ๆ น้อย ๆ ของตัวเองใช่ไหม? แม่และร้านค้าป๊อปขายของ และฉันคิดว่าการเกิดขึ้นของอาชีพประเภทนี้เรียกว่าผู้ก่อตั้งและ VCs สนับสนุนผู้ก่อตั้งและผู้บริหารและพนักงานยุคแรกที่เข้าร่วมการเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC ซึ่งไม่ได้มีอยู่ในจำนวนใด ๆ
ดังนั้นจึงไม่ได้รับการยอมรับจากส่วนที่เหลือของสังคมเมื่อ 10 ปีก่อน ดังนั้นเมื่อพูดถึงสิ่งเหล่านั้นมันก็ไม่ได้ถูกมองว่าบ้า แต่ฉันคิดว่ามันถูกมองว่าเป็นเรื่องใหม่ที่แปลกใหม่มากอเมริกันมากถ้ามันสมเหตุสมผล และมาตรฐานทั้งหมดจะเป็นเช่นนั้นโอเคในเวลานั้นผู้ก่อตั้ง Glints ต้องการออกจากวิทยาลัยและสร้างแวววาว
และฉันจำได้ในปีเดียวกับที่พวกเขาก่อตั้งขึ้นฉันก็ทำโปรไฟล์ในหนังสือพิมพ์เดียวกันกับพวกเขาบทความเดียวกันและอื่น ๆ และพวกเขาอธิบายว่ามันเป็นเทรนด์อเมริกันมากใช่ไหม? สิ่งที่อเมริกันทำ คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับการออกกลางคันของเอเชียหรือไม่? พวกเขาไม่ควรจะประสบความสำเร็จ และวันนี้แตกต่างกันใช่มั้ย ฉันไม่คิดว่าดรอปเอาท์เป็นเรื่องใหญ่
ฉันไม่คิดว่านั่นคือประเด็น แต่สิ่งนี้คือถ้าคุณต้องการเป็นผู้ก่อตั้งและคุณต้องการเริ่มทำงานกับความเร่งรีบด้านข้างหรืออะไรก็ตามฉันคิดว่ามันกลายเป็นกระแสหลักมากขึ้น เป็นที่เข้าใจได้มากขึ้น ฉันคิดว่ามีเนื้อหามากมายที่มีธีมบวกและการสนับสนุนทางวัฒนธรรมสำหรับสิ่งนั้น ระบบนิเวศมีขนาดใหญ่กว่า ดังนั้นฉันคิดว่าวันนี้เป็นที่ยอมรับมากขึ้น และนั่นก็เป็นที่ต้องการเช่นกัน
และฉันคิดว่าความแตกต่างที่สำคัญอันดับสองคือความซับซ้อน ดังนั้น 10 ปีแรกที่ผ่านมาการเริ่มต้นกำลังเกิดขึ้นและทำให้เกิดการไหลเวียนในระบบ แต่มันก็ไม่ได้เป็นระบบจริงๆ ดังนั้นจึงมีสิ่งพื้นฐานมากมายที่ผู้คนเพิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมค่าใช้จ่ายในการซื้อลูกค้าคำศัพท์เหล่านี้ทั้งหมดที่ทุกวันนี้จะเป็นเพียงการค้นหาของ Google ใช่ไหม?
10 ปีที่แล้วฉันคิดว่าผู้คนกำลังฝึกฝนและสอนกันอย่างแท้จริง และเห็นได้ชัดว่าเรายังคงใช้ Google เช่นกัน แต่ไม่มีความเป็นผู้นำทางความคิดออนไลน์ที่อธิบายได้จากบล็อกหรือรูปแบบพอดคาสต์หรือมุมมอง มันเป็นหนังสือที่ขับเคลื่อนมาก ดังนั้นถ้าคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ MVPs ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำคุณอ่านแล้วเริ่มต้นขึ้น
คุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการเติบโตคุณจะได้เรียนรู้จากการข้ามช่องว่าง ในขณะที่คุณก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วและคุณก็ชอบใช่มีวัสดุขนาดใหญ่มากที่ผู้คนสรุปและถอดความและสร้างแนวคิดก่อนหน้านี้อย่างซื่อสัตย์และพวกเขาทำให้มันน่าเชื่อถือมาก
และฉันได้พบกับนักศึกษามหาวิทยาลัยในวันนี้ที่คุ้นเคยกับภูมิทัศน์ออนไลน์ของทรัพยากรรอบ ๆ คำศัพท์เหล่านั้นที่ฉันไม่รู้ [ไม่ได้ยิน 00:11:24] ฉันได้รับประโยชน์จากพวกเขาอีก 10 ปีในวันนี้ อย่างไรก็ตามฉันคิดว่าเส้นทางการเรียนรู้ที่ซับซ้อนสูงกว่ามาก
ดังนั้นปอนด์สำหรับปอนด์ถ้าคุณใส่อายุ 25 ปีในปี 2021 เมื่อเทียบกับ 25 ปีในปี 2011 ฉันคิดว่าวันนี้ 25 ปีในปี 2564 มีความซับซ้อนมากขึ้นสำหรับกลุ่มอายุเดียวกัน แม้ว่าแน่นอนว่าพวกเขาดูเหมือนว่าพวกเขาจะมีความซับซ้อนน้อยกว่าคนที่ตอนนี้อายุ 35 ปีใช่ไหม?
มาร์คจอห์นสัน:
是啊
Jeremy Au:
และสิ่งที่สามอย่างรวดเร็วก็คือฉันคิดว่าพื้นฐานนั้นแข็งแกร่งขึ้นเช่นกัน สิ่งที่ฉันหมายถึงคือเมื่อ 10 ปีที่แล้วมีเพียงสิ่งพื้นฐานมากมายที่เพิ่งสร้างขึ้นมาฉันคิดว่าวันนี้ยูนิคอร์นที่เราเห็นในวันนี้สร้างขึ้นอย่างมากในความเข้าใจนั้นเพราะเช่น Ninja Van และ บริษัท โลจิสติกส์อื่น ๆ เหล่านี้ถูกสร้างขึ้นใช่ไหม?
และเนื่องจากโครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์ไม่มีอยู่จริงไม่ได้มีอยู่ในเทคโนโลยีที่สำคัญเมื่อ 10 ปีก่อน แต่ตอนนี้พวกเขาทำ และเนื่องจากพวกเขามีอยู่ทุกวันนี้สามารถมีแนวดิ่งใหม่ทั้งหมดได้ คุณมีผู้บริโภคโดยตรงเพราะคุณมีบริการส่งคืน คุณมีแบรนด์ผู้บริโภคที่น่าทึ่งเหล่านี้ Secretlab, Omnidesk บริษัท ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ทั้งหมดที่สร้างขึ้นบนสมมติฐานที่ว่ามีโครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์ที่ดีในสิงคโปร์
และคุณมองไปที่ บริษัท อื่น ๆ เช่น Reyna และสิ่งอื่น ๆ ที่สร้างขึ้นบน [ไม่ได้ยิน 00:13:03] ดังนั้นโครงสร้างพื้นฐานพื้นฐานจำนวนมากจึงถูกสร้างขึ้น และเห็นได้ชัดว่ามีการกระจายอย่างไม่สม่ำเสมอใช่ไหม? เห็นได้ชัดว่าสิงคโปร์มีสิ่งที่สร้างขึ้นในระดับที่เร็วกว่ามากเพราะมันเป็นภูมิศาสตร์ที่เล็กกว่า
และฉันคิดว่าอินโดนีเซียอยู่ไม่ไกลและเวียดนามเช่นกันและประเทศไทยมาเลเซียฟิลิปปินส์ พวกเขาทั้งหมดกำลังสร้างพื้นฐานเหล่านั้นอย่างรวดเร็วมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่ทุกวันนี้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันคิดว่าคุณสามารถสร้างสิ่งต่าง ๆ ที่สร้างขึ้นบนสแต็คที่มีมาก่อนซึ่งน่าทึ่งมาก ใช่.
ใช่ไม่แน่นอน และฉันเห็นด้วยกับคุณอย่างสมบูรณ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับการยอมรับ เป็นเพียงแค่คุณต้องเดินไปรอบ ๆ Block71 เพื่อดูอายุทั่วไปของผู้คนที่ทำงานใน บริษัท สตาร์ทอัพ และความจริงที่ว่าตอนนี้มันถูกมองว่าเป็นสิ่งที่โอเคนั่นคือวิถีอาชีพแม้ว่าอาจจะเป็นความเร่งรีบด้านข้างหรืออะไรก็ตามที่มันจะเป็นก็ไม่เป็นไร
และฉันยอมรับว่าไม่นานมานี้ที่จะอยู่ที่ไหน "อะไรคุณกำลังทำอย่างนั้นและคุณจะไม่ทำอะไรที่มั่นคง? คุณกำลังทำอะไรอยู่?" ดังนั้นฉันคิดว่ามันถูกต้องอย่างสมบูรณ์ ฉันแค่อยากจะพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับการลงทุนบนเนินเขาของพระภิกษุคุณทำอะไรที่นั่นและการเรียนรู้และประสบการณ์ของคุณช่วยให้คุณเข้าใจโอกาสและความท้าทายที่สตาร์ทอัพได้อย่างไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากมุมมองของสิ่งที่คุณทำที่นั่น
ใช่. เห็นได้ชัดว่าฉันเป็นหัวหน้าโครงการเชิงกลยุทธ์และสิ่งที่หมายความว่าในมือข้างหนึ่งฉันเห็นได้ชัดว่านักลงทุนกำลังมองหาการไหลและโอกาสใหม่ ๆ ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอีเมลของฉันและ LinkedIn ของฉันพวกเขายังคงเปิดกว้างมากสำหรับทุกคนที่ต้องการติดต่อฉันตอนนี้
และแน่นอนว่าส่วนที่สองเป็นอย่างมากเกี่ยวกับการทำงานอย่างหนักเพื่อดำเนินการต่อไปอย่างต่อเนื่องของ Monk's Hill ในแง่ของวิธีที่เรายังคงรักษาตำแหน่งความเป็นผู้นำของเราทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในแง่ของการเป็น VC ระดับหนึ่ง นั่นหมายความว่าเรากำลังดูการปรับปรุงวิธีที่เราตระหนักถึงข้อเสนอแนะจากชุมชนไปจนถึงการเป็นผู้นำระดับสูงสู่สิ่งต่าง ๆ ที่ฉันไม่สามารถเปิดเผยได้
แต่มันเป็นการระเบิดอย่างแน่นอน และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจที่จะเรียนรู้แน่นอนว่าเป็นจริงและนั่งอยู่อีกด้านหนึ่งของโต๊ะ ฉันคิดว่าเมื่อใดในฐานะผู้ก่อตั้งหรือเป็นอย่างมากในฐานะคนที่ระดมทุนทุนจากนักลงทุนร่วมทุนและอื่น ๆ ฉันคิดว่ามีแนวโน้มที่เข้าใจได้มากว่าจะเป็นอย่างมาก "โอเคนี่เป็นกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ฉันต้องจัดการเลี้ยงดูและไปหาเงิน"
ขวา? และฉันคิดว่ามีความเข้าใจนั้นเป็นหมวดหมู่ทั้งหมด และแน่นอนคุณรู้จักคนที่อยู่ในระดับมนุษย์แต่ละคนใช่ไหม? ดังนั้นคุณพบคนนี้ตอนนี้คุณรู้แล้วว่า John Debussy ยังคงวาดภาพอยู่ ขวา? ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือการนั่งอยู่อีกด้านหนึ่งของโต๊ะและฉันคิดว่าการเข้าใจว่า VCS มีลักษณะอย่างไรในระดับองค์กร
ดังนั้นบางแห่งในระหว่างระดับอุตสาหกรรมและระดับมนุษย์ แต่พฤติกรรม VC ขององค์กรนั้นน่าสนใจ แต่ในทางกลับกันก็มีการเพิ่มมิติใหม่ในการมองชีวิตส่วนตัวของฉันในฐานะผู้ก่อตั้ง เป็นที่น่าสนใจที่จะเห็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากเข้ามาและแบ่งปันเกี่ยวกับความท้าทายของพวกเขาต้องการการระดมสมองและช่วยเหลือและการประเมินอย่างตรงไปตรงมาเช่นกัน
และในมุมมองนั้นฉันก็จำได้ว่าฉันเป็นอย่างไรและบางครั้งฉันก็นั่งลงและพูดว่า "โอ้เอ้ยฉันก็จำได้ว่าฉันเป็นอะไรที่ชอบขว้างฉันจะประเมินตัวเองในระดับหนึ่งได้อย่างไร" แต่ยังมีสติและพูดเหมือน "ถ้าฉันอยู่อีกด้านหนึ่งฉันจะอยากมีการสนทนานี้ได้อย่างไร" และมีการเอาใจใส่ในปริมาณที่น่าทึ่งมันเป็นสิ่งที่ไม่สามารถจดจำได้ง่าย
เพราะฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าคุณทั้งคู่ถูกบีบอัดเวลาการทำธุรกรรมที่สามารถรู้สึกได้ว่าเป็นแกนหลักของมัน แต่ยังมีอยู่ในตอนท้ายของวันหากคุณเลือกที่จะทำงานร่วมกันหรือแม้แต่คุณเลือกที่จะไม่ทำงานร่วมกันคุณก็ยังอยู่ในระบบนิเวศเดียวกัน มันยังคงเป็นแบบไดนามิกที่สัมพันธ์กันใช่มั้ย และเราทุกคนเป็นมนุษย์
และฉันคิดว่ามีบางอย่างที่ฉันคิดว่าค่อนข้างน้อยว่า "ถ้าฉันอยู่อีกด้านหนึ่งของการสนทนาฉันกำลังพูดอยู่ไหมฉันกำลังร่วมมือกันฉันกำลังช่วยในแบบที่ฉันจะชื่นชมหรือไม่" และเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นการเรียนรู้ไปทั้งสองทางใช่ไหม? เช่นเดียวกับการไตร่ตรองว่าฉันเป็นผู้ก่อตั้งอย่างไรและฉันเปลี่ยนไปอย่างไร แต่ยังชี้แนะว่าฉันคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ฉันทำหน้าที่และทำงานเป็นผู้ก่อตั้ง VC ที่สนับสนุนได้อย่างไร
มาร์คจอห์นสัน:
ใช่. และฉันคิดว่ามันน่าสนใจมากเพราะฉันคิดว่ามันเป็นอย่างที่คุณพูดเพราะการบีบอัดเวลา แต่ฉันคิดว่าอันตรายคือเมื่อคุณอายุมากขึ้นคุณมักจะสูญเสียความเห็นอกเห็นใจแบบนั้นหรือจำได้ว่ามันเป็นอย่างไรเมื่อคุณเปลี่ยนผ่านอาชีพของคุณ และด้วยการทำเช่นนั้นนั่นไม่ได้ช่วยให้ผู้คนเติบโตที่พยายามเรียนรู้จากคุณมากเท่าที่คุณพยายามเรียนรู้จากพวกเขา
อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะถามคุณจริง ๆ และคุณพูดถึงมันเมื่อคุณพูดในช่วงเริ่มต้นนี่เป็นสิ่งที่เราต้องทำ ฉันต้องการที่จะส่งต่อไปจนถึงวันนี้เพราะคุณมีความเชี่ยวชาญอย่างชัดเจนในตลาดสหรัฐอเมริกาและคุณมีความเชี่ยวชาญในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คุณช่วยบอกเราได้ไหมว่าฉากเริ่มต้นมันแตกต่างกันอย่างไรในขณะนี้?
อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญ? ความคาดหวังของคุณเปลี่ยนไปเมื่อคุณดูที่สตาร์ทอัพในสหรัฐอเมริกาเมื่อเทียบกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือไม่? ใช่. คุณช่วยพาเราผ่านไปหน่อยได้ไหม?
Jeremy Au:
ใช่. เป็นคำถามที่ดี และฉันคิดว่ามีความคล้ายคลึงกันมากกว่าความแตกต่าง อาจเป็นคำตอบที่น่าผิดหวัง
มาร์คจอห์นสัน:
ไม่เลย.
Jeremy Au:
ฉันคิดว่าความคล้ายคลึงกันคืออะไรฉันมองไปที่อินเทอร์เน็ตและเทคโนโลยีว่าเป็นการปฏิวัติแบบเดียวกับที่กระแสไฟฟ้าเข้ามาทั่วโลก เมื่อไฟฟ้าเกิดขึ้นมันก็เริ่มเกิดขึ้นในอเมริกา แต่มันก็เปลี่ยนไปทั่วโลก และการเปลี่ยนแปลงก็กระจายอย่างไม่สม่ำเสมอ แต่ในที่สุดทุกคนก็ไปถึงที่นั่น วันนี้ทุกประเทศมีกระแสไฟฟ้ามากมายในการผสมพลังงานที่แตกต่างกัน
และเราลืมไปว่าจุดสิ้นสุดนั้นเท่ากันในแง่หนึ่ง และเช่นเดียวกับวิทยานิพนธ์ระดับปริญญาตรีของฉันเกี่ยวกับวิธีการที่เทคโนโลยีระลอกคลื่นทั่วกระดานไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นในอเมริกา มันสามารถเริ่มต้นในเอเชียได้เช่นกัน ฉันเพิ่งเกิดขึ้นกับการเลือกเทคโนโลยีอเมริกันที่ชัดเจนกว่าที่จะบอกเช่นบรอดแบนด์และโทรศัพท์มือถือและสาย ดังนั้นฉันคิดว่าความจริงคือโลกกำลังแบนอย่างรวดเร็ว
ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่เป็นเหมือนจุดสิ้นสุดสำหรับตลาดสหรัฐอเมริกาและตลาดเอเชียจะใกล้ชิดและคล้ายกันมากกว่าที่เราเป็นอยู่ทุกวันนี้ และนี่เป็นสิ่งสำคัญมากเพราะมันสร้างโอกาสสองชุด ฉันคิดว่าโอกาสชุดแรกของแน่นอนคือในระดับหนึ่งที่เราเห็นการเติบโตของการเติบโตอย่างมากในการแปล
ตัวอย่างเช่นมีบางสิ่งที่ได้รับการคิดค้นในอเมริกาอย่าง Uber และจากนั้นผู้คนที่กำลังศึกษาอยู่ที่ Harvard Business School ผู้ก่อตั้งสองชุดกลับไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สำหรับหลักสูตร MBA และอีกหนึ่งชุดคว้าและอีกหนึ่งชุด Go-Jek นั่นคือการแปลแบบไดนามิกที่นี่ และในหลาย ๆ ด้านมันมีการเติบโตที่เพิ่มขึ้นเสมอใช่ไหม?
เพราะ Grab and Go-Jek เพิ่มปอนด์เร็วกว่าสำหรับปอนด์เมื่อเทียบกับ Uber ในหลาย ๆ ด้าน แน่นอนว่า Uber เติบโตอย่างจริงจังทั่วโลกเพราะพวกเขาต้องการบีบคู่แข่งที่มีการแปลเช่นกัน จากนั้นความจริงก็คือการเติบโตของการจับที่เกิดขึ้นทั้งหมดนั้นเกิดขึ้น Uber สร้างการดำเนินงานในท้องถิ่นในภูมิภาคต่าง ๆ ในโลก และที่สองคือผู้ให้บริการในประเทศในท้องถิ่นที่กำลังสร้างและเติบโตอย่างรวดเร็ว
ดังนั้นนี่คือการเติบโตของการเพิ่มขึ้นนั่นคือระดับหนึ่ง แต่ระดับที่สองเป็นเหมือนฉันคิดว่าฉันหวังว่าจะได้รับนวัตกรรมที่ไปทั้งสองทางจริงๆ และฉันคิดว่าเราเห็นอเมริกาเรียนรู้เกี่ยวกับแอพซูเปอร์ อีกครั้งการเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการจัดการกับธนาคารที่ไม่ได้รับแรงบันดาลใจและได้รับแรงบันดาลใจจากกลไกที่เป็นผู้บุกเบิกในตลาดเกิดใหม่เช่นกัน
ดังนั้นฉันคิดว่าเราจะเห็นการไหลสองทางมากขึ้น เราเห็นแล้ววันนี้ ฉันคิดว่าเราจะเห็นสิ่งนั้นมากขึ้นเนื่องจากความสามารถยังคงเป็นมือถือเนื่องจากการโทรแบบซูมและเทคโนโลยีออนไลน์ช่วยให้ผู้คนทำงานร่วมกันได้เร็วขึ้นและดีขึ้นและทีมข้ามพรมแดนฉันคิดว่าเราจะเห็นการเก็งกำไรจำนวนมาก
และจุดสิ้นสุดที่นั่นสำหรับรางวัลคือทุกคนจะมีไฟฟ้าอย่างที่เราทำในวันนี้ทุกคนจะมีเทคโนโลยีในตอนท้ายของวันในทุกแนวตั้งในทุกภูมิศาสตร์ ดังนั้นเพียงแค่คิดถึงความคล้ายคลึงกัน มีความสุขที่ได้ไปสู่ความแตกต่างบางอย่างหากคุณต้องการ
มาร์คจอห์นสัน:
ฉันคิดว่านั่นเป็นคำตอบที่ดีเพราะฉันคิดว่าโดยทั่วไปแล้ววิสัยทัศน์ระยะยาวของสิ่งที่ชอบและเมื่อคุณชี้ให้เห็นด้วยไฟฟ้าเมื่อสิ่งเหล่านี้ทำงานพวกเขาได้รับการรับรองจากที่อื่น ฉันประหลาดใจเสมอเมื่อกลับไปที่สหราชอาณาจักรฉันมีบ้านเกิดเล็ก ๆ ที่ฉันกลับไปและฉันประหลาดใจกับสิ่งที่ไม่ได้เกิดขึ้นที่นั่นในขณะนี้และฉันชอบในโลกเทคโนโลยีแห่งอนาคตในสิงคโปร์เมื่อเทียบกับ ... แต่มันจะเกิดขึ้นเพราะชีวิตง่ายขึ้น
แต่อาจพูดคุยเกี่ยวกับความแตกต่างบางอย่างในแง่ของความท้าทายบางทีผู้ก่อตั้งอาจมีเมื่อเพิ่งทำระยะเริ่มต้นนั้นอาจจะอยู่ในสหรัฐอเมริกาเมื่อเทียบกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การพัฒนาเริ่มต้นและทำให้สิ่งต่าง ๆ เคลื่อนไหวได้ยากขึ้นเล็กน้อยหรือไม่? ระบบนิเวศเป็นอย่างไรในทั้งสองพื้นที่?
Jeremy Au:
ใช่. ฉันลังเลที่จะบอกว่ามันยากขึ้นเพราะข้อสันนิษฐานของฉันคือถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่จัดการกับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คุณจะต้องตระหนักถึงขีด จำกัด เหล่านี้โดยสิ้นเชิงถ้ามันสมเหตุสมผล เมื่อเทียบกับผู้ก่อตั้งชาวอเมริกันก็จะพบกับตลาดอเมริกาที่ท้าทายเพราะพวกเขาถูกสร้างขึ้นที่นั่น
สิ่งที่ฉันหมายถึงคือฉันคิดว่ามีกลุ่มที่ชัดเจนซึ่งถ้าคุณได้ยินฉันคุยกันวันนี้ในพอดคาสต์อื่น ๆ ฉันจะบอกคุณ [ไม่ได้ยิน 00:23:21] ฉันคิดว่าสิ่งแรกของแน่นอนคือการกระจายตัวหรือการแยกออกจากตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เมื่อเทียบกับของอเมริกา เรื่องสั้นสั้นสำหรับเรื่องนี้คืออเมริกามี 300 ล้านคนและพวกเขาทั้งหมดมีวัฒนธรรมโดยเฉลี่ยโดยเฉลี่ยหนึ่งกฎของกฎหมาย
ดังนั้นฉันคิดว่าการขยายตลาดเป็นเรื่องง่าย เช่นถ้าคุณสามารถพิสูจน์บางสิ่งบางอย่างในบอสตันเหมือนที่เราทำคุณสามารถขยายไปนิวยอร์กและคุณสามารถไปจากที่นั่น ในที่สุดเราก็ผลักออกไปและได้รับการดูแลเด็กในหลายรัฐใช่ไหม? แคลิฟอร์เนียเท็กซัสนิวยอร์กซิตี้เพียงเพราะมีวัฒนธรรมแบบจำลองหรืออย่างน้อยก็มีความคล้ายคลึงกันในสภาพวัฒนธรรม
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นลำดับที่ใหญ่กว่า มีคนมากกว่าพันล้านคน อินโดนีเซียมี 300 ล้านใช่มั้ย แต่อินโดนีเซียแตกต่างจากสิงคโปร์มากซึ่งเป็นสามล้านคน จากนั้นมาเลเซียเวียดนามไทยฟิลิปปินส์อยู่ที่ไหนสักแห่งในสเปกตรัมในแง่ของขนาดประชากรและในแง่ของ GDP ต่อหัวของพวกเขา
และอีกวิธีที่จะคิดเกี่ยวกับมันคือคุณดูทั้งหมดและคุณก็ชอบ "โอเคถ้าฉันพิสูจน์บางสิ่งบางอย่างในสิงคโปร์ไม่ได้หมายความว่ามันจะทำงานในอินโดนีเซียบางทีมันอาจจะทำงานได้ดีขึ้นในจาการ์ตาซึ่งแตกต่างจากอินโดนีเซียโดยรวม สิงคโปร์มีความคล้ายคลึงกับฮ่องกงเป็นเมืองใช่ไหม? สองเมือง แต่สิงคโปร์ในฐานะประเทศนั้นแตกต่างจากฟิลิปปินส์เป็นประเทศ
ดังนั้นสิงคโปร์จะต้องเป็นเมืองและรัฐ และการเปรียบเทียบอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ที่ไม่คิดเรื่องนั้น แน่นอนว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในท้องถิ่นจะรู้ว่าที่ด้านหลังของจิตใจใช่ไหม? โดยปกติฉันจะทำซ้ำคำแนะนำนี้เป็นหลักสำหรับผู้ที่ยังใหม่กับภูมิภาคเพราะพวกเขาชอบ "โอ้ถ้าฉันสามารถทำงานจากสิงคโปร์ฉันจะจัดการกับตลาดเวียดนาม
"และจากตลาดเวียดนามฉันสามารถไปอินโดนีเซียได้" และฉันก็ชอบ "โอ้โหคุณกำลังกระโดดสองครั้ง" และใครก็ตามในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะรู้ว่าโดยอัตโนมัติ และฉันคิดว่าความท้าทายที่ฉันบอกกับผู้คนมักจะเป็นเหมือนแม้ว่าจะมีความแตกต่าง แต่ก็เป็นโอกาสเช่นกัน ความจริงที่ว่าแต่ละตลาดมีชิ้นส่วนของตัวเองและแบบไดนามิกหมายความว่าในระดับหนึ่งคุณได้รับการปกป้องจากการแข่งขัน
นั่นคือวิธีที่เรามองว่าถ้าคุณกำลังสร้างตลาดเวียดนามและคุณสามารถสร้าง X สำหรับเวียดนามได้ใช่ไหม? เพียงเพราะมีคนสร้าง X สำหรับฟิลิปปินส์อาจไม่ได้หมายความว่าพวกเขาสามารถไปเวียดนามได้ และคุณมีตำแหน่งที่แข็งแกร่งและมั่นคงมาก ตอนนี้และนั่นอาจเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ก่อตั้งการสำรองข้อมูล VC หรือการประเมินมูลค่ายูนิคอร์นคืออะไร?
นั่นเป็นคำถามรอง และนั่นคือสิ่งที่ VCs กังวล แต่ถ้าคุณในฐานะผู้ก่อตั้งกำลังสร้างทำไมไม่? ปกป้องมันจากการแข่งขันในแง่นั้น คุณมีเวลาเพิ่มขึ้นอีกหน่อยใช่ไหม? และธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมากมายที่เป็นเวียดนามเท่านั้นอินโดนีเซียเท่านั้นประเทศไทยเท่านั้นเป็นเพียงวิธีที่คุณเลือกที่จะสร้างพวกเขา
ดังนั้นฉันคิดว่าส่วนใหญ่ฉันคิดว่าที่ที่ผู้คนยุ่งกับมิตินั้นในแง่ของความแตกต่างระหว่างอเมริกาและเวียดนามคือ ... ขอโทษอเมริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือเมื่อคุณทำสิ่งนั้นและคุณพูดว่า "โอเคอเมริกาผู้คนสามารถ blitzscale จากเมืองหนึ่งในอเมริกาไปยังเมืองอื่น ๆ ในอเมริกา
และถ้าคุณไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และคุณก็ชอบ "โอเคฉันพิสูจน์สิ่งนี้ในโฮจิมินห์ซิตี้และฉันต้องการ blitzscale นี้ไปยังส่วนที่เหลือของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้" จากนั้นคุณก็ใช้ Blitzscale Dynamic of America อย่างไม่เหมาะสมกับเมืองและความแตกต่างในภูมิภาคของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ไม่ต้องบอกว่าพวกเขาไม่สามารถ blitzscale ได้ แต่คุณต้องเป็นคำสั่งของขนาดที่ระมัดระวังมากขึ้นในการเลือกตลาดการเข้าสู่ตลาดและการดำเนินการตลาดมากกว่าที่คุณจะอยู่ในสหรัฐอเมริกา
ใช่แล้วข้อผิดพลาดแบบนั้นสามารถทำได้สองวิธีใช่ไหม? ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งชาวอเมริกันที่ต้องการเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยังคงมีแผนนั้นหรือคุณเป็นคนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่คุณกำลังอ่านข่าวเทคโนโลยีอเมริกันมากเกินไป นอกจากนี้เนื่องจากมีความเป็นผู้นำระดับสูงของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ดีไม่มากนัก แต่ความแตกต่างนั้นอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจ
ฉันคิดว่านั่นเป็นข้อแตกต่างอย่างหนึ่ง ฉันคิดว่าความแตกต่างที่สองของหลักสูตรนั้นเป็นเพียงแค่วางไว้เช่นแม้ว่าระบบนิเวศของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะครบกำหนด แต่ก็ยังไม่เติบโตในระดับเดียวกับอเมริกา อเมริกาฉันจบลงด้วยการเห็นสิ่งของวิเศษมากมาย แต่มีมาก ... ฉันคิดว่าระดับหนึ่งที่คุณคิดได้คือความล้มเหลวนั้นเป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวางมากขึ้น
แต่ฉันคิดว่าวิธีอื่นที่ฉันคิดว่ามันเป็นเหมือนถ้าคุณล้มเหลวยังคงมีโอกาสทางออกมากขึ้น สิ่งที่ฉันหมายถึงคือมีสตาร์ทอัพจำนวนมากที่เต็มใจจ้างผู้ก่อตั้ง มี VCs อีกมากมายที่ยินดีที่จะนำผู้ประกอบการและผู้อยู่อาศัย มี บริษัท เทคโนโลยีขนาดใหญ่และ บริษัท ขนาดใหญ่ที่เต็มใจที่จะนำความสามารถของผู้ก่อตั้งมาใช้ นอกจากนี้ยังมีตู้อบและเครื่องเร่งความเร็วเพื่อเริ่มต้น
มี VC จำนวนมากที่จะนำเงินในการเดิมพันใหม่สำหรับผู้ก่อตั้ง ดังนั้นผลที่ตามมาสำหรับความล้มเหลวจึงมีขนาดน้อยลง ขวา? ในขณะที่ฉันคิดในเอเชียคุณสามารถพูดได้ว่าโอเคความล้มเหลวนั้นถูกตีตรามากขึ้น และฉันคิดว่านั่นเป็นคำตอบระดับหนึ่ง ฉันคิดว่าคำตอบระดับสองคือความล้มเหลวจริง ๆ แล้วเจ็บปวดมากขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
เพราะถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งและคุณออกไปและคุณล้มเหลวมันก็ยากขึ้นนิดหน่อยฉันคิดว่าเพราะไม่มีผู้ว่าจ้างที่แพร่หลายของ Rehome เป็นผู้ก่อตั้งมาก ฉันคิดว่ามันเติบโตขึ้น แต่มันก็น้อยลง และทุกอย่างอื่นก็น้อยลงในระบบนิเวศ และอีกครั้งคุณต้องดูและพูดว่านี่เป็นปัญหาหรือเป็นโอกาสหรือไม่?
ฉันคิดว่ามันเป็นปัญหาและพูดว่า "ฉันต้องการทำสิ่งนี้และนั่นก็เป็นอย่างนั้น" และฉันคิดว่าถ้าคุณดูจากอีกวิธีหนึ่งมันก็เหมือนในหมู่กิจการทุกคนที่เป็น VC เป็นอดีตผู้ก่อตั้ง บ่อยครั้งที่พวกเราส่วนใหญ่มีประสบการณ์เช่นกัน ดังนั้นเราจึงเห็นว่ามันเป็นโอกาสที่จะช่วยเติบโตและบำรุงระบบนิเวศ และเราคิดว่านั่นเป็น win-win สำหรับทุกคนใช่ไหม?
นั่นคือสถานที่ที่คุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งของ นั่นคือประเภทของประเทศและวัฒนธรรมที่เราหวังว่าจะได้เห็นในทุกประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และมันก็เป็นโอกาสที่จะสร้างบางสิ่งที่มีอยู่แล้วที่อื่นในโลก และอีกครั้งฉันคิดว่าเราสามารถมองว่ามันเป็นปัญหาที่เป็นผู้ใหญ่น้อยกว่าหรือเราสามารถมองว่าเป็นโอกาสที่มีโอกาสมากขึ้นในการเติบโตระบบนิเวศที่นี่เช่นกัน
มาร์คจอห์นสัน:
ใช่แน่นอน และฉันจะพูดกับทุกคนที่ฟังไม่ต้องกังวลผู้คนทำผิดพลาดเมื่อพวกเขามาจากสหรัฐอเมริกาไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือ APAC โดยทั่วไปและทำผิดพลาดที่คุณกำลังพูดถึงไม่เพียง แต่เริ่มต้น มี บริษัท ขนาดใหญ่มากมายที่ยังคงดิ้นรนกับการเข้าสู่ตลาดนั้นเพราะพวกเขาตั้งสมมติฐานว่ามันเป็นเหมือนอเมริกา
และฉันสามารถตั้งชื่อได้ค่อนข้างน้อยเพราะเพื่อนของฉันทำงานที่นั่น แต่เราจะไม่ลงเส้นทางนั้น พื้นที่หนึ่งที่ฉันต้องการดำน้ำในตอนนี้เพราะมันให้ความรู้สึกเหมือนทุกคนพูดถึงมันบางทีบางครั้งอาจเข้าใจผิดว่ามันหมายถึงอะไร แต่มันเกี่ยวกับผลกระทบ ดังนั้นมีการพูดคุยมากมายเกี่ยวกับ บริษัท สตาร์ทอัพและ บริษัท ที่มีผลกระทบและนั่นหมายความว่าอย่างไร?
และดูเหมือนว่าจะเป็นแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งภายในพื้นที่เริ่มต้นที่ บริษัท หรือ บริษัท สตาร์ทอัพจะต้องมีผลกระทบเชิงบวกต่อสังคมค่อนข้างโดยตรงมากกว่าทางอ้อม ดังนั้นคุณสามารถพูดคุยกับเราเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเคยพบในตำแหน่งของคุณได้อย่างไรคุณเห็นว่าการเล่นออกมาและความคิดของคุณเกี่ยวกับมันเป็นคำที่ค่อนข้างวุ่นวายในตอนนี้?
Jeremy Au:
ใช่. เป็นเรื่องตลกที่คุณพูดว่าเพราะเมื่อเราเริ่มต้นระบบนิเวศแรกในสิงคโปร์อย่างน้อยในปี 2011 คือเราทุกคนเป็นคนที่มุ่งเน้นผลกระทบที่กลายเป็นผู้ก่อตั้งเพราะเราต้องการสร้างผลกระทบ และตอนนี้มันเกือบจะเหมือนลูกตุ้มได้เหวี่ยงไปที่ผู้ก่อตั้งกำลังมองหาที่จะมีผลกระทบมากขึ้นตามถนน และฉันคิดว่ามันไม่ใช่เรื่องไบนารี
นี่คือผู้ชายวิเศษแผนภาพของเวนน์ชอบคุณชอบทำอะไร? คุณเก่งอะไร? โลกต้องการอะไร? คุณจะได้รับอะไรได้บ้าง? และเพียงแค่หาสิ่งที่สี่แยกนั้น และฉันคิดว่านั่นเป็นความจริงของวิธีการที่มีวิธีต่าง ๆ ในการฉีดความหมายลงในสตาร์ทอัพที่แตกต่างกัน ฉันคิดว่าในระดับหนึ่งเป็นเรื่องง่าย ๆ เป็นอันดับแรกไม่ทำอันตราย นั่นคือคำแนะนำของฉันสำหรับคนจำนวนมาก
เช่นเมื่อคุณเป็นผู้จัดการและผู้บริหารและผู้ก่อตั้งคุณกำลังตัดสินใจสำหรับพนักงานของคุณสำหรับลูกค้าของคุณ ก่อนอื่นอย่าทำอันตราย สร้างธุรกิจให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สร้างมันในแบบที่คุณทุกคนจะภูมิใจ นั่นไม่ใช่เรื่องง่าย และฉันไม่ได้แกล้งทำเป็นง่าย ๆ มีการแลกเปลี่ยนมากมายที่เกิดขึ้น
มี [ไม่ได้ยิน 00:32:38] มีสถานการณ์มากมายที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ และฉันคิดว่าในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดีใช่มั้ย ดังนั้นถ้าสิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดีคุณจะทำอย่างไรก่อนอื่นจะไม่เป็นอันตราย? คุณดูแลคนที่สนับสนุนคุณได้อย่างไร? คุณหมุนในทีมใหม่ได้อย่างไร?
คุณจะเลิกจ้างบ้านใหม่สำหรับยามเก่าได้อย่างไร? ในขณะที่คุณประสบความสำเร็จในนั้น และทำในแบบที่คุณภูมิใจและพวกเขาภูมิใจในตัวคุณ แต่ในทางกลับกันเมื่อเวลาไม่ดีคุณรู้สึกอย่างไรอย่างสง่างาม? คุณปรับโครงสร้างอย่างสง่างามได้อย่างไร? คุณให้ข่าวร้ายอย่างสง่างามได้อย่างไร?
ดูสิไม่มีใครมีความสุขและสิ่งเหล่านั้นเกิดขึ้น และความจริงก็คือคุณอาจไม่ได้รับเครดิตในการทำให้ดีที่สุด แต่ก่อนอื่นการทำอันตรายไม่เป็นส่วนหนึ่งที่ดีเกี่ยวกับผลกระทบฉันคิดว่า มากเกี่ยวกับเรื่องนี้ และฉันคิดว่าส่วนที่สองเกี่ยวกับมันเป็นอย่างมากใช่แล้วเราจะทำอย่างไรในมุมมองตรงข้ามของสิ่งนั้นเราจะฉีดจุดประสงค์ในการเริ่มต้นที่คุณกำลังสร้างได้อย่างไร
หรือคุณจะเริ่มต้นการเริ่มต้นเพื่อสร้างได้อย่างไร? ในการฉีดความหมายให้กับการเริ่มต้นของคุณมากขึ้นความจริงคือแรงจูงใจเปลี่ยนไปใช่ไหม? สิ่งที่ดึงคุณไปสู่ปัญหาเมื่อคุณก่อตั้งขึ้นเมื่อ 10 ปีที่แล้วอาจแตกต่างจากที่คุณเห็นตัวเองในห้าปีเมื่อเทียบกับวิธีที่คุณคาดหวังว่าตัวเองจะเปลี่ยนแปลงใน 10 ปี และแรงจูงใจสามารถเปลี่ยนแปลงทักษะสามารถเปลี่ยนแปลงได้
ดังนั้นมันเกี่ยวกับการมีสติและรอบคอบเกี่ยวกับการนำสิ่งที่ดีที่สุดของคุณไปสู่สำนักงานในแง่นั้น แต่การค้นหาความหมายเกี่ยวกับผลกระทบที่แท้จริงคืออะไร ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากพูดเหมือนว่า "โอ้มันกลับกลายเป็นว่างานของฉันไม่ได้ส่งผลกระทบหลังจากหลายปีที่ผ่านมา" และบางครั้งมันก็เป็นรหัสสำหรับ "ฉันไม่ได้มีแรงบันดาลใจหรือได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่"
แทนที่จะมีการสนทนาจริง ๆ และคุณชอบ "เอาล่ะคุณกำลังสร้างความหมายมากมายคุณกำลังช่วยเหลือคนเหล่านี้มีงานคุณช่วยลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้นมากและแน่นอนว่ามีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เช่นกันฉันบริจาคให้ผู้ก่อตั้ง
"การจำนำ 1% คุณสามารถบริจาคเปอร์เซ็นต์ของเวลาและผลกำไรและโครงสร้างของทีมให้กับสาเหตุที่ดีดังนั้นนั่นเป็นอีกวิธีหนึ่งในการฉีดความหมายให้กับ บริษัท ปัจจุบันของคุณ" และแน่นอนว่าหมวดหมู่สุดท้ายเป็นเหมือนคุณกำลังจะสร้างสิ่งใหม่ ๆ และคุณกำลังมองหาสิ่งที่มีผลกระทบ
และสิ่งที่ฉันบอกผู้คนมากมายก็คือโดยเฉลี่ยแล้วมีความสัมพันธ์สูงไม่ใช่สาเหตุฉันจะพูดแบบนี้ แต่โดยทั่วไปถ้าคุณกำลังสร้างผลกระทบต่อผู้คนมันควรมีความสามารถในการสร้างรายได้ในระดับหนึ่ง และในทางกลับกันคุณสามารถสร้างรายได้จากบางสิ่งบางอย่างนั่นหมายความว่าใครบางคนเต็มใจจ่ายเงินให้คุณเพื่อแก้ไขปัญหานั้นใช่ไหม?
ซึ่งฉันคิดว่าการทำธุรกรรมพื้นฐานหรือความสัมพันธ์ทางเศรษฐศาสตร์ในปัจจุบันสำหรับการค้าและการพาณิชย์ทั้งหมดและทำข้อตกลง ฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือเพียงเพราะมันสามารถสร้างรายได้และเพียงเพราะมันมีผลกระทบไม่ได้หมายความว่ามันเป็น VC backable กล่าวอีกนัยหนึ่งว่ามันควรจะถูกผลักดันไปสู่ผลลัพธ์ของยูนิคอร์นในด้านเศรษฐกิจ
ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากเป็นเหมือน "ฉันสามารถสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่ยอดเยี่ยมนี้ที่มีผลกระทบมากมีความหมายมากสำหรับฉันและจะทำกำไรได้เพราะมันเป็นปัญหาจริงที่ผู้คนเต็มใจจ่ายเงินและฉันจะได้รับคุณค่าสำหรับสิ่งนั้น
และฉันก็ชอบ "โอ้โหเพียงเพราะมันจะไม่ได้รับเงินทุนจาก VC ไม่ได้หมายความว่าคุณจะทิ้งสองสิ่งที่ดีมากเพราะความจริงคือคุณสามารถทำงานกับความคิดที่ว่าคุณไม่รักและคุณไม่รู้สึกว่ามีผลกระทบและได้รับการสนับสนุน VC เนื่องจากคุณมีพนักงานคุณมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในการจัดการแม้แต่ชื่อเสียงส่วนตัวของคุณใช่ไหม?
ดังนั้นฉันคิดว่านี่คือเหตุผลที่ฉันจะพูดว่าการสร้างธุรกิจเป็นเรื่องยาก วันนี้ยากและปีนี้ มันยากสำหรับทศวรรษที่ผ่านมา มันยากมา 100 ปีแล้ว มันยากสำหรับ 1,000 ปี การสร้างธุรกิจไม่เคยง่ายมาก่อนในประวัติศาสตร์ของมนุษยชาติ ดังนั้นสร้างสิ่งที่คุณพบความหมาย
อาจเป็นเพราะมันให้อาหารสำหรับครอบครัวของคุณเพราะมันให้อาหารบนโต๊ะสำหรับพนักงานเพราะมันสร้างผลกระทบในโลก แต่คุณต้องค้นหาความหมายนั้น มิฉะนั้นจะมีสิ่งที่ดีกว่ามากมายให้ทำ งานที่ Google หรืองานที่ Microsoft มีสิ่งดีๆมากมายให้ทำเช่นกันในชีวิต ใช่.
มาร์คจอห์นสัน:
ไม่แน่นอน และฉันคิดว่าคุณพูดถูก ฉันคิดว่าการดูผลกระทบในหลายวิธีและมันไม่ได้เป็นเพียงแรงผลักดันจากส่วนกำกับของการเริ่มต้น แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณสามารถนำเข้ามาในธุรกิจของคุณ และสิ่งที่พนักงานของคุณและตัวคุณเองทำฉันคิดว่าเป็นคำแนะนำที่ยอดเยี่ยมเพราะฉันคิดว่าทุกคนต้องผ่านสิ่งนั้นแม้ในฐานะผู้ก่อตั้งบางครั้ง
สิ่งต่าง ๆ ช้าลงสิ่งต่าง ๆ ก็ช้าลงเล็กน้อยและการค้นหาความหมายในรูปแบบที่แตกต่างกันนั้นสำคัญมาก มันคงจะพลาดถ้าฉันไม่ได้กระโดดบนส่วน VC ที่นั่นเพราะมีบางอย่างที่ฉันอยากถามคุณจริงๆเพราะมันเป็นสิ่งที่ฉันมีการพูดคุยกัน
น้อยกว่าจากด้านข้างของเรา แต่มากกว่านั้นจากฝั่ง บริษัท คือดังนั้นการเริ่มต้นจะเข้าหาความสัมพันธ์กับ VC อย่างไร พวกเขาจัดการความคาดหวังเกี่ยวกับความสัมพันธ์นั้นได้อย่างไร? ฉันคิดว่าคุณอยู่ในพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้สามารถแสดงความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาได้ดังนั้นฉันชอบที่จะได้ยินความคิดเห็นของคุณ
Jeremy Au:
ใช่. ฉันอยู่บนโต๊ะทั้งสองด้านและความคิดของฉันก็มีการพัฒนามานานหลายปีเช่นกัน ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือหัวใจพื้นฐานของปัญหาคือธุรกิจที่สร้างขึ้นคืออะไร? อะไรคือผลกระทบต่อสิ่งที่สร้างขึ้น? เศรษฐศาสตร์ของสิ่งนั้นคืออะไร? มันเป็นธุรกิจใช่ไหม และนั่นคือหัวใจเครื่องยนต์ของสิ่งที่มันเป็น เป็นผู้ก่อตั้งเป็น CEO หรือ CTO หรือ COO หรือไม่?
ไม่ว่าจะเป็นอะไร แต่ทีมนั้นมีความรับผิดชอบในการสร้างและสร้างคุณค่านั้น ดังนั้นฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งเป็นราชาจากมุมมองของฉัน และอย่าลืมว่า นั่นคือคำแนะนำของฉันสำหรับผู้ก่อตั้งมันเป็นเหมือนคุณเป็นคนสร้างธุรกิจ คุณเป็นคนที่พูดคุยกับลูกค้า คุณเป็นคนที่ทำงานเป็นทีม คุณเป็นคนกรีดร้องในการสนทนากับ VCS
มันไม่ใช่วิธีอื่น ๆ ไม่ใช่ VCS ที่เลือกธุรกิจ ไม่ใช่ผู้ก่อตั้ง VCS ไม่ใช่ VCS ผลักดันกลยุทธ์ทางธุรกิจและความคิด คุณได้รับสิ่งที่ฉันหมายถึง? และสิ่งเลวร้ายเกิดขึ้นเมื่อมีเหตุผลอะไรก็ตาม VCS อ้างว่าเป็นหัวใจนั้น โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่คิดอย่างนั้น ฉันคิดว่า VC เป็นแหล่งเงินทุนเช่นเดียวกับเงินกู้ธนาคารเช่นเดียวกับเงินช่วยเหลือจากรัฐบาลเช่นเดียวกับทุนจากเพื่อนและครอบครัว
มันเป็นอินพุตลงในกลไกหลักของสิ่งที่เกิดขึ้น และเป็นผลให้คำแนะนำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันสำหรับผู้ก่อตั้งเป็นเช่นนั้นเมื่อคุณพูดคุยกับผู้ก่อตั้ง ... ขออภัยถ้าคุณพูดถึงผู้ก่อตั้งคนอื่นคุณมักจะพูดถึงนักลงทุนรายอื่นและแหล่งที่มาของ [ไม่ได้ยิน 00:40:12] คำถามที่ฉันจะถามคือนอกเหนือจากความจริงที่ว่าคุณกำลังขว้างพวกเขาเป็นเงินซึ่งจะรู้สึกเหมือนระยะทางพลังงานใช่ไหม?
เหมือนพวกเขาอยู่ในความดูแลและคุณกำลังขว้างพวกเขาเป็นเงินสดและอื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่การพูดอย่างก่อนธุรกิจของฉันคืออะไรและฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่าธุรกิจนี้สามารถทำได้ดีในทุกสภาพอากาศ? ด้วยเงิน VC หรือไม่มีเงิน VC นั่นเป็นกุญแจสำคัญจริงๆ เพราะถ้าคุณมีการรับรู้นั้นคุณก็เป็นกัปตันของเรืออย่างแท้จริง
และฉันคิดว่าแง่มุมที่สองเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นคำถามของการพูดว่าฉันจะ [ไม่ได้ยิน 00:40:50] นำนักลงทุนที่ดีที่สุดมาสนับสนุนเครื่องมือทางเศรษฐกิจนี้ได้อย่างไร และวิธีง่ายๆในการบอกว่าใช่พวกเขากำลังให้เงิน คุณจะจ้างพวกเขาให้เป็นส่วนหนึ่งของทีมของคุณหรือไม่? คุณตื่นเต้นที่จะจ้างพวกเขาหรือไม่? และนั่นเป็นคำถามที่สำคัญจริงๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงก่อนหน้านี้ใช่ไหม?
อาจจะน้อยกว่าในระยะต่อมาที่รู้สึกว่าธุรกรรมมากขึ้น และมันก็เป็นความสัมพันธ์ที่ไม่เหมาะสมสำหรับทุกคน แต่มันก็เหมือนกับคุณจะจ้างคนนี้หรือไม่? คุณจะตื่นเต้นที่จะนำบุคคลนี้มาเป็นผู้บริหารระดับสูงในฐานะผู้ร่วมก่อตั้งในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจหรือไม่? และถ้าคุณไม่ตื่นเต้นที่จะนำ VC นี้มาจากเงินแล้วก็มีบางอย่างผิดปกติ มันสมเหตุสมผลหรือไม่?
มาร์คจอห์นสัน:
ใช่.
Jeremy Au:
เพราะนั่นหมายความว่าคุณไม่คาดหวังว่าจะเห็นคุณค่าซึ่งเป็นแบบไดนามิก แต่ฉันคิดว่าปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือถ้าคุณไม่สามารถจินตนาการได้ว่าการจ้างงานพวกเขามีความเสี่ยงสูงต่อความเสี่ยงในข้อเสียใช่ไหม? เพียงว่าพวกเขาอาจไม่สอดคล้องกับธุรกิจและเนื่องจากพวกเขามีสิทธิ์ในการควบคุมในระดับหนึ่งของธุรกิจพวกเขาอาจเลือกที่จะผลักดัน บริษัท ในทิศทางที่คุณอาจไม่ต้องการให้พวกเขาทำ
และนั่นเป็นปัญหา ดังนั้นฉันขอแนะนำให้ผู้ก่อตั้งเพียงแค่นั่งลงและเป็นเหมือนฉันจะจ้าง VC นี้หรือไม่? ฉันจะจ้าง Jeremy ให้เป็นส่วนหนึ่งของทีมหรือไม่? เพราะเราจู้จี้จุกจิกมากเกี่ยวกับคนที่เราจ้าง เราเป็นเหมือน "เราต้องการเรซูเม่ 100 รายการและเราต้องการเลือกอันดับหนึ่งจากนั้น"
และ VC ก็เกือบจะอยู่รอบ ๆ ซึ่งก็คือ "เรากำลังจะขว้าง 20 และใครก็ตามที่ให้เงินกับฉันคือเงินที่ฉันใช้" ซึ่งฉันคิดว่าไม่ใช่กระบวนการที่ไม่ดี แต่ลองจินตนาการว่าตำแหน่งที่ดีกว่าถ้าคุณอยู่ในที่ที่คุณชอบ "จาก VCs หลายร้อยคนเหล่านี้คือห้าหรือ 10 ที่ฉันอยากทำงานด้วยจริง ๆ เพราะฉันชอบที่จะให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของทีมเพราะความเชี่ยวชาญก่อนหน้านี้
มันไม่น่าสนใจสำหรับพวกเขา แต่มันน่าสนใจสำหรับทุกคนที่มีตาสองตา หรือตาข้างหนึ่ง และดังนั้นคนทั้งห้านี้จะต้องการอยู่ในไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น นั่นเป็นวิธีการทำธุรกิจที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง และจากนั้นมันจะย้ายสถานที่ของกิจกรรมและการควบคุมจากฉันจะวางตำแหน่ง บริษัท ของฉันให้ดีที่สุดสำหรับการระดมทุนได้อย่างไร
ฉันจะสร้าง บริษัท ของฉันได้ดีที่สุดในวิธีที่ช่วยให้กระบวนการระดมทุนแบบไม่มีเกมจาก VCs ที่ฉันชอบจ้าง? และฉันคิดว่าฉันต้องการให้ผู้ก่อตั้งจู้จี้จุกจิกมากขึ้นเลือกมากขึ้น
มาร์คจอห์นสัน:
ไม่นั่นเป็นคำแนะนำที่ดีเพราะฉันคิดว่าองค์ประกอบของการควบคุมที่คุณจริง ๆ แล้วจากด้านข้างของผู้ก่อตั้งที่ฉันต้องการที่จะเลือกสิ่งที่ตรงกับสิ่งที่เรากำลังมองหาคืออย่างที่คุณพูดเป็นวิธีที่ดีในการดูฉันจะจ้างคนนี้หรือไม่? และฉันมักจะคิดว่าในช่วงเร่งรีบเพียงแค่พยายามหาเงินพวกเขามักจะลืมที่จะเลือกมากกว่านี้
และนั่นคือที่ที่คุณจบลงในสถานการณ์ที่ความสัมพันธ์ไม่ทำงาน คุณถูกผลักไปในทิศทางที่คุณไม่ต้องการ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ถ้าอย่างน้อยที่สุดพวกเขาก็ทำเช่นนั้นอย่างน้อยก็ทำให้คุณเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ดีมากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนแรก
ดังนั้นหนึ่งในพื้นที่สุดท้ายที่ฉันต้องการสัมผัสจริง ๆ มันเป็นสิ่งที่เราพูดถึงในระหว่างพอดคาสต์ของเราด้วยกันและเราก็มีการพูดคุยกันอย่างตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์และคุณผลักฉันไปมากเช่นกัน ดังนั้นฉันแค่อยากจะถามจากมุมมองของคุณเพราะเห็นได้ชัดว่าเรามีการสนทนานี้มันเกี่ยวกับการสื่อสารเห็นได้ชัดว่าเป็นพื้นหลังของฉัน
สิ่งที่คุณคิดว่ามีความจำเป็นสำหรับการเริ่มต้นที่จะคิดเกี่ยวกับเมื่อพวกเขากำลังคิดเกี่ยวกับการสื่อสารและการประชาสัมพันธ์และวิธีการเข้าใกล้ ไม่ว่าพวกเขาจะได้รับเอเจนซี่ทำงานด้วยและบางทีสิ่งที่พวกเขาอาจจะผิดหรือถูกต้องโดยทั่วไป ดังนั้นจากมุมมองของคุณว่าจะอยู่ในอุตสาหกรรมมาหลายปีแล้ว
Jeremy Au:
ใช่. ก่อนอื่นขอบคุณที่เตือนฉันเกี่ยวกับเรื่องนั้น และสำหรับผู้ที่สงสัยให้ไปที่ www.jeremyau.com แล้วคุณจะเห็นตอนที่นั่นเวลาที่จะมาถึง ฉันรู้ว่าคุณจะเกลียดฉันที่พูดแบบนี้ แต่-
มาร์คจอห์นสัน:
ไม่ไปเลย
Jeremy Au:
ไปเลย ฉันคิดว่าในช่วงเริ่มต้นและฉันจะบอกว่าสิ่งแรกคือตอนที่ระยะแรกของคุณและครั้งที่สองคือเมื่อคุณมาถึงเวทีฉันคิดว่าเมื่อระยะแรกของคุณอย่าจ้างเอเจนซี่ และสิ่งที่ฉันหมายถึงไม่จำเป็นต้องเป็นคำพูดที่แข็งแกร่งใช่ไหม? แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือตอนที่คุณเป็นระยะแรกเมื่อคุณมีทีมสองคนเล็กทีมห้าคนและทีม 10 คนโดยพื้นฐานปัญหาไม่ได้เกี่ยวกับการสื่อสารคุณค่าของคุณให้กับลูกค้า
มันเกี่ยวกับว่าคุณกำลังสร้างสิ่งที่ผู้คนต้องการและคุณจะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณค่าของคุณอย่างไรเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากในระยะแรกเป็นเหมือน "โอ้นี่จะใช้งานได้ทั้งหมดและสิ่งนี้จะเป็นที่ต้องการโดยตลาด"
พวกเขาผลักดันผลักดันผลักดันและพวกเขาเป็นเหมือน "ฉันอาจเป็นผู้ขายที่ดีที่สุด" และนั่นอาจเป็นจริงในหลาย ๆ กรณี ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้ นั่นเป็นเพียงว่านั่นไม่ใช่กิจกรรมที่สำคัญที่สุด และมันเกิดขึ้นในบางกรณี แต่ไม่ใช่ในกรณีส่วนใหญ่ ฉันหมายความว่ากรณีส่วนใหญ่คุณไม่จำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการจริงๆ
ดังนั้นฉันคิดว่า [ไม่ได้ยิน 00:46:33] เป็นเหมือนบางครั้งคุณเห็นผู้ก่อตั้งยุคแรก ๆ รีบออกไปเพื่อรับที่ปรึกษาและเป็นเหมือน "โอเคฉันแค่ขายให้หนักพอสมควร" และพวกเขาจะนำที่ปรึกษามาช่วยฉันขายให้หนักขึ้น และจากนั้นฉันคิดว่าที่ปรึกษาที่ดีจะเดินเข้ามาและพูดเหมือน ... อืมที่ปรึกษาที่ไม่ดีเดินเข้ามาและจะพูดว่า "โอเคให้ฉันช่วยคุณขายให้หนักขึ้นและเก็บค่าธรรมเนียม"
ฉันคิดว่าสิ่งที่ดีจะเป็นเช่นนั้น "โอเคบางทีเราไม่ควรทำงานร่วมกันเราควรทำงานใน TOA ขนาดเล็กมาก" และฉันคิดว่าที่ปรึกษาที่ดีที่สุดจะพูดอะไรบางอย่างเช่น "เฮ้ฉันไม่แน่ใจว่าตลาดต้องการสิ่งที่ต้องการหรือไม่และนี่คือวิธีที่ฉันคิดว่าเราสามารถสำรวจอาคารและปรับปรุงได้
และตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมที่จะให้เราเป็นเอเจนซี่เพราะคุณต้องการเงินทุนนั้นเพื่อสร้างธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป "และนั่นก็ยากมากนั่นเป็นเรื่องยากมากเพราะมันง่ายกว่าที่ฉันจะพูดว่า" ฉันไม่ได้ขายสิ่งนี้หนักพอหรือฉลาดกว่า "
หรือยิ่งแย่ไปกว่านั้นพวกเขาโอเคกับ [ไม่ได้ยิน 00:47:46] เป็นบวกเล็กน้อยเกี่ยวกับผู้ที่เพิ่งขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากออกไปในตลาด ผลิตภัณฑ์มากมายที่ผู้คนมีความคิดในเชิงบวกอย่างอ่อนโยน "และดังนั้นฉันจึงผลักดันผู้ก่อตั้งระยะแรกให้มีสติและพูดว่า ... ฉันบอกคนอื่นว่าฉันเป็นเหมือน" การขายเกี่ยวกับการขาย ขวา? แต่การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำความเข้าใจตลาดและการสร้างตลาด "
ฉันแค่กลับไปที่พื้นฐานคำสำคัญที่นี่ ดังนั้นฉันคิดว่ามันใหญ่จริงๆ และฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือแน่นอนเมื่อคุณสายและใหญ่มากฉันคิดว่านั่นคือเมื่อหน่วยงานประชาสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยมหรือหน่วยงาน Comms เป็นสิ่งจำเป็นมาก เพื่อให้คุณค่า, เพื่อช่วยสนับสนุนและ [ไม่ได้ยิน 00:48:29] ดังนั้นฉันคิดว่า บริษัท ขนาดใหญ่ทุกแห่งมีเครื่องยนต์กด ขวา?
มาร์คจอห์นสัน:
是啊
Jeremy Au:
ฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากเป็นจุดเปลี่ยนของเวลาเมื่อใดที่มันเป็นเวลาที่เหมาะสมจากมุมมองของฉัน? และที่สำคัญกว่าเวลาที่เหมาะสม แต่ยังเป็นวิธีที่เหมาะสมในการขนนกในการสนับสนุนที่เหมาะสม และประการที่สามคือการเลือกการสนับสนุนที่เหมาะสม สิ่งที่ฉันหมายถึงเป็นเช่นนั้นเมื่อคุณเริ่มต้นฉันจะเพียงคนเดียวกดกดช้ากว่าก่อนหน้านี้เพราะฉันคิดว่าส่วนใหญ่ ... ความจริงคือถ้าคุณดูจากมุมมองการได้มาของลูกค้ากดไม่ใช่วิธีอันดับหนึ่งของคุณในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
เราได้กล่าวถึงในนิวยอร์กไทม์สและไม่ได้ผลักดันโอกาสในการขายให้กับธุรกิจจำนวนมาก มันให้ความน่าเชื่อถือมากมายในขณะที่เราทำงานร่วมกับพันธมิตร มันช่วยให้เราปรับปรุงการแปลงจากโอกาสในการขายของเราเพราะตอนนี้พวกเขาเห็นว่าเราให้ความสำคัญในนิวยอร์กไทม์ส แต่มันไม่ได้สร้างโอกาสในการขายใหม่อย่างมีนัยสำคัญ กะทัดรัดในการทำงานกับคำอ้างอิงจากปากซึ่งชัดเจนมากใช่มั้ย
เพราะถ้ามีคนรักผลิตภัณฑ์ของคุณและถ้าคุณกำลังช่วยพวกเขาแบ่งปันความรักนั้นก็เป็นผู้นำที่ชัดเจน คุณจะได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นอย่างแน่นอนเพราะผู้คนรักผลิตภัณฑ์ของคุณและพวกเขาสนับสนุนผลิตภัณฑ์นั้น
ดังนั้นฉันมักจะพูดถึงวิธีการที่ปากต่อปากเป็นช่องทางที่ทรงพลังกว่าในการสร้างในวันแรก ๆ เพราะมันช่วยให้คุณสามารถทำงานในสิ่งที่ถูกต้องได้ซึ่งมันช่วยให้คุณทำงานกับผลิตภัณฑ์ต่อไปและช่วยให้คุณสามารถทำงานกับการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ถ้าคุณกำลังทำการตลาดแบบชำระเงินไม่ได้หมายความว่าคุณจะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการปรับปรุงวิธีการตลาดแบบชำระเงิน
ดังนั้นการกดก็ยิ่งไกลไปกว่านั้นใช่ไหม? คุณไม่ได้ทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คุณไม่ได้ทำงานด้วยวิธีการแบบออร์แกนิกในฐานะเว็บไซต์อนินทรีย์ ขวา? ดังนั้นจงคำนึงถึงความจริงใจว่าคุณกำลังสร้างสิ่งนี้อยู่ด้านบนของช่องทางที่แตกต่างกัน คุณกำลังใส่ช่องปากจากปากคุณกำลังสร้างมันขึ้นมาบนช่องทางตรงของคุณคุณกำลังสร้างมันในช่อง SEO ของคุณซึ่งสามารถช่วยเหลือได้จากการกด จากนั้นคุณเลเยอร์ในช่องทางที่แตกต่างกันเหล่านี้
ดังนั้นจงระวังว่าสื่อมวลชนอยู่ที่ไหนในสแต็คนั้นกับผู้มีส่วนได้เสียของคุณ ขวา? ตัวอย่างเช่นหากคุณอยู่ในสื่อและคุณขายอะไรบางอย่างให้ ... หากคุณขายขนมให้เด็ก ๆ พวกเขาจะไม่อ่านสื่อมวลชน ดังนั้นวิธีการกดจะไม่เป็นประโยชน์ หยุดเต็ม. สำหรับปอนด์สำหรับปอนด์
แต่ถ้าคุณตั้งเป้าหมายผู้ชมทั่วโลกและผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถซื้อได้ทั่วโลกและให้บริการทั่วโลกเช่นคุณเป็นพอดคาสต์ระดับโลกแน่นอนใช่คุณกำลังกำหนดเป้าหมายสมาชิก Financial Times สามารถทำงานได้หากคุณได้รับกลุ่มเป้าหมาย ขวา? และมีคนอ่านสิ่งนี้ในไอซ์แลนด์ยังสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ใช่ไหม? อย่างไรก็ตามมีการเปลี่ยนแปลงมากมายที่นั่น
ดังนั้นฉันจึงผลักดันให้ผู้คนชอบขนนกใน comms ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเริ่มต้นด้วยงบประมาณบอลลูนบอลลูนทดสอบคิดว่าการทดลองคืออะไร เห็นได้ชัดว่าคุณต้องทำข่าวประชาสัมพันธ์เรื่องเช่นนั้น คุณต้องการความช่วยเหลือในการฝึกอบรมสื่อมวลชน ดังนั้นผู้ก่อตั้งจำนวนมากจึงไม่ค่อยดีในการนำเสนอตัวเองทางโทรทัศน์หรือทางทีวีหรือ YouTube หรืออะไรก็ตาม
ดังนั้นพวกเขาสามารถทำลายคุณค่าได้หากพวกเขาไม่ได้พูดอย่างดี การสื่อสารวิกฤตดังนั้นขนนกในงบประมาณนั้นและทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเริ่มต้นเช่นมาร์คจอห์นสันที่เข้าใจว่าขนนกในลูกค้าและมีความยืดหยุ่นพอที่จะทำเช่นนั้นเพราะพวกเขารู้ว่ามันเป็นความสัมพันธ์ระยะยาวมากกว่าโครงการธุรกรรมระยะสั้น ฉันไม่แน่ใจว่านั่นคือสิ่งที่คุณต้องการได้ยินมาร์ก แต่นั่นคือมุมมองของฉัน
มาร์คจอห์นสัน:
ไม่จริงฉันคิดว่ามันเป็นจุด ฉันคิดว่าเร็วก่อนเวลาบางครั้งและฉันได้สนทนากับการเริ่มต้นเมื่อเร็ว ๆ นี้และพวกเขาก็เหมือนหลังจากการพูดคุยกันมานานพวกเขาก็เหมือน "เราไม่คิดว่าเราจะได้รับการจัดเรียงภายในสิ่งที่เรากำลังทำอยู่" และพวกเขากำลังคุยกับฉันและฉันก็เป็นเหมือน "มาคุยกันอีกครั้งในอนาคตพวกคุณต้องจัดเรียงสิ่งอื่น ๆ มากมาย"
ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริงอย่างแน่นอน ฉันคิดว่ามีบางครั้งที่อาจมีคนแปลก ๆ ที่คุณต้องการฝึกอบรมเล็กน้อยฉันคิดว่าเพียงแค่ตอกตะปูสำหรับบางสิ่งบางอย่างหรืออะไรก็ตาม แต่โดยทั่วไปแล้วคุณมีสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่สำคัญกว่าในตอนแรกฉันคิดว่าเร็วมาก
จากนั้นฉันก็เห็นด้วยกับการเข้าใกล้ ฉันคิดว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านสื่อฉันคิดว่ามันใช้เวลานานมากและมันสามารถกินเวลามากในการพูดผู้ก่อตั้งและคนที่คุณจ่ายเงินเพื่อผลตอบแทนน้อยมากจนดูเหมือนจะไม่คุ้มค่า คุณพูดถึงนิวยอร์กไทม์สบ่อยครั้งที่เวลานำในการวางบางสิ่งบางอย่างในสถานที่อันทรงเกียรติที่ดูดี "เฮ้แม่ฉันส่งกระดาษให้คุณฉันอยู่ที่หน้าแรกของ So-and-So"
แต่ถ้ามันไม่มีคุณค่าต่อธุรกิจของคุณที่จะขับรถอย่างที่คุณพูดการขายและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นก็ไม่สำคัญ และอีกสิ่งหนึ่งที่คุณพูดก็เป็นกลุ่มเป้าหมาย หากไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของคุณในตอนนี้อีกครั้งค่าจะไม่อยู่ที่นั่น
ดังนั้นฉันคิดว่ามันช่วยได้ ฉันคิดว่าในอุตสาหกรรมเมื่อผู้ก่อตั้งและที่ปรึกษามีความซื่อสัตย์เกี่ยวกับความสัมพันธ์นั้นและแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณและดูว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในวงจรชีวิตของพวกเขาและสิ่งที่เราสามารถทำเพื่อคุณและสิ่งที่คุณต้องการจริง ๆ นั่นสามารถปรับปรุงภูมิทัศน์การประชาสัมพันธ์และไม่ทำให้แย่ลง
เพราะฉันคิดว่านานเกินไปมักจะเป็นธุรกรรมมากและบ่อยครั้งที่คุณได้รับการขายสิ่งที่คุณไม่ต้องการซึ่งจะไม่มีคุณค่าใด ๆ และมีการพูดคุยเกี่ยวกับค่าการประชาสัมพันธ์เก่าและวิธีที่คุณควรวัดมัน blah, blah, blah, blah ดังนั้นฉันแค่คิดว่ามันก่อให้เกิดความเสียหายต่ออุตสาหกรรมจริงแทนที่จะช่วยเหลือจริง ๆ โดยให้ บริษัท ต่างๆทำงานร่วมกับเอเจนซี่ประชาสัมพันธ์และสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น
ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีการนั้นฉลาดมาก คุณต้องการพวกเขาดังนั้นโปรดอย่าจ้างเราในบางจุด แต่ฉันคิดว่าการใช้วิธีที่รอบคอบนั้นยอดเยี่ยมมาก ดังนั้นสิ่งสุดท้ายของฉันก่อนที่จะปล่อยให้คุณไปเพราะสิ่งนี้ยอดเยี่ยมและฉันสามารถคุยกับคุณได้นานกว่านี้มาก
นี่เป็นเพียงการเปิดอย่างสมบูรณ์ สิ่งสุดท้ายเพียงแค่คำแนะนำทั่วไปสำหรับผู้ประกอบการหรือผู้ก่อตั้งสิ่งที่สำคัญอย่างหนึ่งที่คุณจะต้องคำนึงถึงบางทีคุณอาจคิดจะกระโดดขึ้นมา?
Jeremy Au:
ฉันจะเลือกที่จะไปทางยุทธวิธีมากกว่าปุย
มาร์คจอห์นสัน:
ตกลง.
Jeremy Au:
ฉันจะบอกว่าอย่าออกจากงานเร็วเกินไป สิ่งที่ฉันหมายถึงนั้นก็เหมือนกับว่ามีเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมในสื่อมวลชนเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนกระโดดออกไปและออกจากงานเพื่อติดตามงานเต็มเวลา และฉันคิดว่ามีความเข้าใจผิดที่ง่ายมากซึ่งก็คือพวกเขากระโดดทันทีที่พวกเขามีความคิด แต่ถ้าคุณซูมเข้าจริงและคุณเข้าไปในชีวประวัติของ Exec จริง ๆ ดูที่ Steve Jobs ใช่ไหม?
เขาทำงานเต็มเวลาและทำงานกับสิ่งที่จะกลายเป็น Apple ที่ด้านข้าง ขวา. มันเป็นเพียงสิ่งที่ไม่ชัดเจนในบทความ 300 คำ ดังนั้นฉันจึงผลักดันให้ผู้คนเป็นเหมือนมันต้องใช้เวลาในการรับความคิดที่ดีมันต้องใช้เวลาในการตั้งครรภ์มันต้องใช้เวลาในการชุมนุมทรัพยากรและเพื่อนร่วมทีม มันต้องใช้เวลา และที่สำคัญกว่าในเวลานี้คุณต้องใช้เวลาและเงินทุนและทรัพยากรในการทดลองใช้ใช่ไหม?
เนื่องจากความจริงก็คือถ้าคุณเลือกที่จะเป็นผู้ก่อตั้งคุณกำลังสร้างสิ่งที่ไม่เคยเห็นมาก่อนในส่วนนี้ของโลก มันบ้า คิดเกี่ยวกับมัน ถ้าคุณบอกฉันว่า "เจเรมีฉันอยากเลิก" ถ้าฉันบอกคุณว่า "ฉันเจเรมีอยากจะลาออกจากงานตอนนี้และฉันต้องการเป็นครู" คุณและฉันต่างก็รู้ว่าต้องใช้เวลาเท่าไหร่ในการเป็นครู
จะมีกระบวนการสัมภาษณ์ ฉันจะไปโรงเรียนครู ฉันสามารถลงทะเบียนสำหรับโรงเรียนการศึกษาครู ไม่มีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับเวลาที่ฉันต้องใช้เวลานานเท่าไหร่ในการฝึกฝนตัวเองในฐานะครู แต่การสร้างสิ่งใหม่ ๆ ที่ไม่มีใครเคยทำมาก่อนในส่วนนี้ของโลกหมายความว่ามีความไม่แน่นอน มีและมีความเสี่ยงนั้น
ดังนั้นคุณต้องทำการทดลองเพื่อหาว่าคุณถูกหรือไม่หรือถ้าคุณผิดคุณจะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรเพื่อให้การทดลองในอนาคตของคุณถูกต้อง? และความเร็วนั้นในเวลา ดังนั้นมันไม่ใช่แค่ความเสี่ยงที่ผู้คนพูด แต่ก็มีความแปรปรวนในระยะเวลาที่คุณต้องการ
ดังนั้นความกังวลของฉัน [ไม่ได้ยิน 00:57:04] ผู้ก่อตั้งเคยไปมหาวิทยาลัยและพวกเขาต้องการที่จะออกก่อนเวลาหรือพวกเขาต้องการออกจาก X หรือ Y อย่างรวดเร็วจริงงานฉันจะพูดว่า "ใช่มีวิธีที่คุณจะทำงานต่อไปในวันหยุดสุดสัปดาห์และตอนเย็น อาจจะไม่เร็วเท่าที่คุณจะรักพวกเขา
บางทีคุณอาจต้องเสียสละในแง่ของงานอดิเรกหรือเครือข่ายของคุณและอื่น ๆ ที่คุณจะทำตามปกติในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือในช่วงเวลานั้น แต่เพียงแค่แกะสลักเวลาที่มีโครงสร้างและมุ่งเน้นเพียงเพื่อเรียกใช้การทดลองเหล่านั้น ไม่เป็นไร เพราะคุณได้รับเงินเดือนหลักของคุณและคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังสร้าง และประการที่สามบางทีคุณอาจได้รับแรงบันดาลใจจากที่ทำงานของคุณหวังว่า ขวา?
คุณได้รับแรงบันดาลใจจากปัญหาหรืออย่างอื่นเช่นกัน เพราะฉันคิดว่าฉันมีเพื่อนมากมายที่ชอบพวกเขาเลิกและพวกเขาบอกฉันว่า "ฉันมีเงินออมหกเดือน" และฉันก็ชอบ "โอ้โหน้อยเกินไป" เพราะวิธีที่ฉันอธิบายว่ามันเป็นเหมือนถ้าคุณเลิกและคุณใช้ชีวิตในการออมหกเดือนของคุณคุณจะมีชีวิตอยู่และจากนั้นคุณก็เริ่มทำงานในการเริ่มต้นและใช้เวลาอย่างดีที่สุดฉันไม่รู้คุณต้องดีมาก แต่ถ้าคุณมีตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมภายในสามเดือน
ฉันแค่ยกตัวอย่างเช่นคุณกำลังเริ่มต้นด้วยโค้ดนั่นคือเร็วจริงๆจากมุมมองของฉัน จากนั้นคุณได้เพิ่มทีม จากนั้นคุณทำการระดมทุน การระดมทุนใช้เวลาอย่างน้อยสามเดือน ขวา? ถ้าอย่างนั้นคุณก็อยู่ในสถานการณ์แปลก ๆ ที่รวดเร็วมาก ขวา? ดังนั้นหกเดือนสั้นเกินไปการออมใช่ไหม? เพราะไม่ใช่ว่าคุณจะรักษาวิถีชีวิตปัจจุบันของคุณไว้เป็นเวลาหกเดือนแล้วหางานทำ
เพราะการหางานใช้เวลาสองเดือน สามเดือน ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณมีเงินออมหกเดือนฉันคิดว่ามันให้เวลาการทดลองสามเดือนเพื่อค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและระดมทุน จากนั้นคุณก็เริ่มทำอะไรบางอย่างที่บ้าซึ่งคุณกำลังทำงานในการเริ่มต้น แต่คุณก็กำลังสัมภาษณ์งานปกติที่จะไม่สูญเสียอพาร์ทเมนต์หรืออะไรทำนองนั้น
หรือเก็บอาหารไว้บนโต๊ะ และนั่นเป็นการตัดสินใจที่ยากมากสำหรับคนจำนวนมาก ในขณะที่ถ้าคุณกำลังทำงานเต็มเวลาที่วางอาหารไว้บนโต๊ะและคุณกำลังทำงานอยู่ข้างๆคุณมีเวลาเพียงพอ และในบางช่วงเวลามันจะสมเหตุสมผลสำหรับคุณที่จะออกไปและเข้าร่วมและเริ่มต้นเต็มเวลาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณระดมทุนใช่ไหม?
และคุณรู้ว่าคุณมีตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม [ไม่ได้ยิน 00:59:41] คุณมีทรัพยากรเพียงพอสำหรับมัน ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันให้คำแนะนำจริง ๆ ในมือข้างหนึ่งมันเป็นเหมือนอย่าลาออกจากงานเร็วเกินไป แต่อีกวิธีหนึ่งในการมองมันก็เป็นเช่นนั้นให้พื้นที่และบัฟเฟอร์พอที่จะจดจ่ออยู่กับความขยันและรวดเร็วเกี่ยวกับวิธีการทดสอบตลาดผลิตภัณฑ์และระดมทุนที่จำเป็นหรือทำกำไรได้เร็วพอที่จะทำ ใช่.
มาร์คจอห์นสัน:
ฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ดี คำแนะนำที่ดีจริงๆเพราะฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันจะเพิ่มเข้าไปคือเมื่อคุณทำงานที่คุณรู้คุณรู้วิธีการทำงานนั้นเพื่อให้คุณสามารถคำนึงถึงเวลาว่างได้ เมื่อใดก็ตามที่คุณเริ่มงานใหม่หรืออะไรก็ตามถ้าคุณต้องทำทันทีเพราะเงินทำงานต่ำนั่นเป็นเรื่องยากมากที่จะออกกำลังกาย คุณจะทำกิ๊กด้านข้างอย่างไรในเวลาเดียวกัน?
ดังนั้นหากคุณอยู่ในงานที่คุณรู้จักเป็นอย่างดีและคุณรู้วิธีแกะสลักช่วงเวลาเพื่อให้สามารถเร่งรีบด้านข้างของคุณได้นั่นเป็นตำแหน่งที่ง่ายกว่ามาก แต่อย่างไรก็ตามฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ยอดเยี่ยมและเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการออกจากวันนี้ ฉันมีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยม เจเรมีขอบคุณที่เข้าร่วมกับเรา คุณต้องการที่จะขว้างพอดคาสต์ครั้งสุดท้ายหรือไม่? มันดีมาก ดังนั้นพวกเขาจะหาพอดคาสต์ที่กล้าหาญได้ที่ไหน
Jeremy Au:
ใช่. เพียงไปที่ www.jeremyau.com เรากำลังนำเสนอการเดินทางที่กล้าหาญในขณะที่คุณแบ่งปันผู้ก่อตั้ง VCs และดาวรุ่งพุ่งเข้าหาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเรามุ่งเน้นไปที่สองสิ่ง ประการแรกไม่มี BS ที่ประสบความสำเร็จ เราพูดถึงความเสี่ยง เราพูดถึงวิธีที่ชาญฉลาดในการลดความเสี่ยง เราพูดถึงวิธีที่โลกคิดเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและเราพูดถึงวิธีที่ผู้ก่อตั้งคิดเกี่ยวกับโลก
ดังนั้นการผลักดันให้เกิดการสนทนาที่แท้จริงจริง ๆ ซื่อสัตย์และตรงไปตรงมาระหว่างสองคนแขกรับเชิญด้วยตัวเอง ฉันคิดว่าสิ่งที่สองที่เรามุ่งเน้นจริงๆคือเรายังให้ความสำคัญกับการสร้างชุมชน ดังนั้นเราจึงมีฟอรัมและชุมชนที่คุณสามารถเข้าร่วมและหารือเกี่ยวกับตอนพอดคาสต์ แต่ยังเข้าถึงคู่มือและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ
และสิ่งที่สามที่เรามุ่งเน้นมากคือเรามาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเราเป็นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นส่วนใหญ่ของมันก็เหมือนกับฉันดึงพอดคาสต์ของฉันขึ้นมาและฉันก็ดูสิ่งที่มากเกินไปเกี่ยวกับคนที่อยู่ในอเมริกาใน Silicon Valley และหิว
และเห็นสิ่งของหรือเนื้อหาจากคนที่อยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้พูดถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพราะฉันยังคงรักษาไว้ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องดีที่จะได้ยินสิ่งที่เกิดขึ้นจริงบางอย่างที่เราเพิ่งพูดถึงในวันนี้ ดังนั้นฉันคิดว่ามาร์คจอห์นสันพอดคาสต์ของคุณเป็นตัวอย่างที่ดีของสถานที่ที่มีกิจกรรมและความเป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่มันเป็นเหมือนการใช้งานและเป็นผู้นำในเทคโนโลยีเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
มาร์คจอห์นสัน:
มหัศจรรย์. ใช่. ดังนั้นตรวจสอบความกล้าหาญ มันดีจริงๆ และอีกครั้งแม้ว่าคุณจะมีพื้นที่เฉพาะที่คุณสนใจจริงๆฉันรับประกันได้ว่าคุณอาจจะมีตอน เพราะพวกเขาอยู่ในนั้นมากกว่าที่ฉันเป็นเมื่อมีแขกเจ๋ง ๆ เข้ามาและเข้ามาผลิตที่นั่น ดังนั้นลองตรวจสอบจริงๆ ขอบคุณมากเจเรมี และขอบคุณมากทุกคนที่เข้าร่วมกับเรา ดูแล. ลาก่อน