Yann Schuermans: มรดกครอบครัว 400 ปี, อินโดนีเซียซัพพลายเชน & AB Inbev ถึงวงกลมชีวิตไปยัง Baskit Founder - E322

“ ประสบการณ์มีความสำคัญมากความรู้สึกอยู่ในพื้นที่ที่คุณเข้าใจและคุณรักมีความสำคัญอย่างยิ่งคนจำนวนมากทำผิดพลาดในการเลือกเป็นผู้ก่อตั้งเป็นเรื่องของ 'นี่เป็นเรื่องทันสมัย' 'นี่คือตัวสร้างประวัติย่อ' นั่นสามารถทำให้คุณอยู่ในวิถีที่ไม่ได้มีประสิทธิผลสำหรับอนาคตของคุณเพราะการเป็นผู้ก่อตั้งเมื่อคุณไม่มีรากฐานที่ดีจะสอนทักษะทั่วไปของคุณ แต่มันจะไม่ให้ความสำคัญกับคุณ ทำเช่นนั้นไม่มีความละอาย - Yann Schuermans

คนส่วนใหญ่หรือ บริษัท ที่เข้าสู่อวกาศไม่ได้อยู่รอดนานพอที่จะสามารถปรับตัวได้ในระยะกลางถึงระยะยาว ค้นหาวิธีการทำงานกับส่วนต่าง ๆ ของระบบนิเวศไม่เพียง แต่ด้วยส่วนเดียว - Yann Schuermans

“ มันสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเล่นหลายหมวดหมู่คุณต้องมีไดรเวอร์ระดับเสียงและคุณต้องมีตัวขับเคลื่อนมาร์จิ้นและคุณต้องมีความสามารถด้านข้อมูลเพื่อให้สามารถรู้ได้ว่าอะไรคืออะไรถ้าคุณเป็นคนขับเสียงมันจะยากมากดังนั้นถ้าคุณต้องการ ความสัมพันธ์นั้นและเมื่อคุณทำธุรกรรมแล้วมันก็ไม่มากเกินไป เรานำไปสู่การตัด - Yann Schuermans

Yann Schuermans ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Baskit และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อสำคัญสามหัวข้อ:

1. การเปลี่ยนผ่านและการเป็นผู้ประกอบการ: Yann เล่าถึงการเดินทางของเขาเพื่อเข้าร่วม AB InBev และสะท้อนประสบการณ์และข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าที่เขาได้รับซึ่งทำให้เขามีมุมมองที่กว้างขวางเกี่ยวกับความซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทานและความแตกต่างของอุตสาหกรรม เขาแบ่งปันการตัดสินใจของเขาที่จะออกจากบทบาทที่ปลอดภัยของเขาที่ AB InBev เข้าร่วมแวดวงชีวิตและต่อมาเริ่มต้นกิจการของเขา Baskit เขาอธิบายถึงการพิจารณาที่แตกต่างที่อยู่เบื้องหลังการเคลื่อนไหวทุกอาชีพรวมถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่นการเข้าถึงทุนที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และแม้แต่ความท้าทายที่เกิดจากการระบาดของโรค Covid-19 เขาแนะนำให้ผู้ประกอบการที่ต้องการได้รับประสบการณ์และสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งในโดเมนที่พวกเขาเลือกก่อนที่จะเริ่มต้นความพยายามของผู้ประกอบการ

2. มรดกครอบครัว 400 ปี: Yann แบ่งปันภูมิหลังของเขาในการเติบโตขึ้นมากับประวัติครอบครัวที่หยั่งรากลึกในความเชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนซึ่งครอบคลุม 400 ปี เขาพูดคุยกันว่าเขาเห็นพ่อของเขานำทางวิกฤตการณ์ซัพพลายเชนที่หลากหลายและวิธีการที่การเลี้ยงดูครั้งนี้ทำให้เขาหลงใหลในอุตสาหกรรม ซึ่งแตกต่างจากเส้นทางอาชีพทั่วไปที่บุคคลมักจะประกอบอาชีพเช่นกฎหมายหรือการเงินมรดกของครอบครัวของเขาเปิดเผยให้เขาไปสู่โลกของการจัดการห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่อายุยังน้อยซึ่งไม่เพียง แต่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าแก่เขา แต่ยังกระตุ้นความหลงใหลในสนาม

3. ห่วงโซ่อุปทานของอินโดนีเซีย: Yann ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทานจากเวลาที่เขาอยู่ที่ บริษัท เครื่องดื่มทั่วโลก AB InBev เขาพูดคุยเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทานที่กว้างใหญ่และหลากหลายของอินโดนีเซียเน้นตลาดของประเทศความท้าทายทางภูมิศาสตร์และภูมิประเทศที่หลากหลาย นอกจากนี้เขายังจัดทำโครงสร้างชั้นของห่วงโซ่อุปทานที่แตกต่างระหว่างเลเยอร์ต่าง ๆ รวมถึงผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายและแบรนด์ นอกจากนี้เขายังแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างรายได้เศรษฐศาสตร์หน่วยและเพื่อประเมินอย่างรอบคอบว่าจะดีกว่าที่จะขัดขวางหรือเติมเต็มรูปแบบซัพพลายเชนที่มีอยู่

พวกเขายังได้กล่าวถึงวิสัยทัศน์ของ Yann สำหรับ Baskit ในฐานะแพลตฟอร์มซัพพลายเชนที่กำหนดซอฟต์แวร์ความสำคัญของการอยู่ในแสงและยืดหยุ่นในอุตสาหกรรมกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่หลากหลายภายในพื้นที่ซัพพลายเชนและความสำคัญของวิธีการหลายหมวดหมู่

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

Jeremy Au: (01:57)

เฮ้หยานตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ คุณเป็นผู้ก่อตั้งคุณก็มีประสบการณ์บางอย่างกับอุตสาหกรรมเบียร์ AB InBev Slash คุณเคยเป็นช่างเทคนิคที่วงกลมชีวิตและตอนนี้คุณเป็นผู้ก่อตั้งมองหาการสร้างห่วงโซ่อุปทานของอินโดนีเซียจริงๆ ตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ

Yann Schuermans: (02:13)

ขอบคุณ Jeremy เยี่ยมมากที่ได้อยู่ที่นี่ ตื่นเต้นสุด ๆ

Jeremy Au: (02:16)

คุณช่วยแนะนำตัวเองอย่างรวดเร็วได้ไหม?

Yann Schuermans: (02:18)

ใช่แน่นอน ฉันมาจากบราซิล จริง ๆ แล้วบราซิลเบลเกียน แต่บราซิลฟังดูเย็นกว่า ดังนั้นฉันมักจะไปกับสิ่งนั้น ฉันเป็นพลเมืองโลกมาตลอดกาล ฉันไม่เคยอาศัยอยู่ในสถานที่เดียวกันมานานกว่าสองสามปี นับตั้งแต่ฉันยังเด็กสุด ๆ ฉันก็ยังคงเดินไปรอบ ๆ ระหว่างบราซิลเบลเยียมประเทศเยอรมนีดังนั้นสำเนียง

ดังนั้นคุณรู้ไหมว่าฉันเป็นโลกมาก ฉันลงเอยด้วยการไปมหาวิทยาลัยในสหราชอาณาจักรในช่วงเวลาสั้น ๆ ทำงานด้านการเงิน ในสหราชอาณาจักรหลังจากมหาวิทยาลัยของฉัน แต่หลังจากนั้นอีกครั้งเพียงแค่รักษารากเหง้าของฉันและย้ายไปรอบ ๆ ถ้าฉันสามารถชี้ไปที่สิ่งหนึ่งที่กำหนดฉันและกำหนดรากของฉันจริงๆ DNA ของฉันเรามีห่วงโซ่อุปทานและการกระจายในครอบครัวประมาณ 400 ปี และในขณะที่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลังนั่นคือรูปทรงที่มีเกี่ยวกับฉันในวันนี้ เอ่อนั่นคือฉันสั้นและใช่ตื่นเต้นที่จะบอกคุณมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่

Jeremy Au: (03:05)

ดังนั้นพูดคุยกับฉันเกี่ยวกับสิ่งที่เติบโตขึ้นด้วยประวัติศาสตร์ซัพพลายเชน 400 ปี มันเกิดขึ้นได้อย่างไร? คุณชอบฟังเรื่องราวก่อนนอนเกี่ยวกับซัพพลายเชนและสิ่งต่าง ๆ ได้ย้ายจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง? มันเกิดขึ้นได้อย่างไร?

Yann Schuermans: (03:16)

ใช่มันเป็นเรื่องราวที่ฉันภูมิใจจริงๆและมันขับเคลื่อนฉันเสมอ ฉันตื่นเต้นสุด ๆ และฉันมีไฟไหม้อยู่ภายในทุกครั้งที่ฉันคิดถึงทุกสิ่งที่ครอบครัวของฉันทำ ดังนั้นด้านซัพพลายเชนของสิ่งต่าง ๆ จึงเริ่มต้นขึ้นในเบลเยียมเมื่อหลายร้อยปีก่อน พวกเขาเป็นผู้ผลิตเบียร์ พวกเขาเคยทำเบียร์ พวกเขาค่อนข้างใหญ่ พวกเขาแข่งขันกันในวันกับ Stella Artois และผู้ผลิตเบียร์ขนาดใหญ่ เราลงเอยด้วยการสูญเสียการต่อสู้ในยุคห้าสิบ พวกเขาปิดโรงเบียร์ แต่ปู่ของฉันเป็นชายหนุ่มเมื่อก่อน ดังนั้นเขาจึงไม่พอใจที่จะปิดมันและทำอย่างอื่น

เขาลงเอยด้วยการพยายามทำสิ่งที่น่ากลัว เขาลงเอยด้วยการย้ายไปบราซิลกับฝั่งเบลเยียมของครอบครัวกับคุณยายของฉันในเวลานั้นและเขาเริ่มต้นน้ำส้มของธุรกิจซึ่งตอนนี้น่าสนใจมากเพราะทุกรุ่นตั้งแต่เขาเริ่มต้นพ่อของฉันพี่ชายของฉันอาจเป็นพี่สาวของฉันพวกเขาจะไปพื้นที่เดียวกัน ดังนั้นฉันแค่รู้สึกว่าฉันรู้สึกเป็นฉากหลังขนาดใหญ่ของการจัดจำหน่ายและการผลิตและการทำฟาร์มที่ฉันอาศัยและหายใจทุกวัน การอภิปรายในครอบครัวของเราทั้งหมดหมุนรอบสิ่งนั้น นับตั้งแต่ฉันยังเป็นเด็กตัวเล็ก ๆ จากการเติบโตและในสภาพแวดล้อมการทำฟาร์มและสภาพแวดล้อมการผลิตไปจนถึงการไปเยี่ยมพ่อของฉันในที่ทำงานและท่าเรือและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น มันเป็นเพียงส่วนใหญ่ในชีวิตของฉัน

Jeremy Au: (04:24)

ฉันอยากรู้อยากเห็นมาก เมื่อคุณเติบโตขึ้นมาในสภาพแวดล้อมนั้นคุณจะได้รับการอุปมาหรือบทเรียนธุรกิจหรือไม่ช่วงเวลาใดก็ตามที่ทำให้คุณตกใจเหมือนกันโอ้นี่คือสิ่งที่น่าสนใจ

Yann Schuermans: (04:33)

ใช่หนึ่งในสิ่งที่สวยงามเกี่ยวกับบริบทนี้ใช่ไหม? ฉันมีส่วนร่วมของประสบการณ์นี้ในยุโรปและเบลเยียมและเยอรมนีและเป็นส่วนหนึ่งในบราซิลอาจเป็นช่วงเวลาที่น่าจดจำที่สุดที่ฉันเคยมีในช่วงเวลาบราซิลเพราะในบราซิลมันเป็นโลกแห่งโอกาสเช่นเดียวกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มันเป็นพรมแดนใหม่ แต่เมื่อชายแดนใหม่มีปัญหามากมายและมีปัญหามากมายและมีหลายสิ่งหลายอย่างที่แตก ดังนั้นช่วงเวลาที่น่าจดจำที่สุดที่ฉันมีในฐานะเด็กโดยพื้นฐานแล้วพ่อของฉันต้องไปเที่ยวแคมป์สองสัปดาห์สองสัปดาห์เหล่านี้ไปยังพอร์ตและพื้นที่ขนาดใหญ่รอบศูนย์กลางโลจิสติกส์ขนาดใหญ่เพื่อแก้ไขปัญหาเช่นการรั่วไหลและเรือที่เข้ามาในท่าเรือ จากนั้นน้ำส้มทั้งหมดจะรั่วไหลออกมาจากนั้นคุณจะมีอันตรายต่อสิ่งแวดล้อมจำนวนมาก จากนั้นบางครั้งก็มาเยี่ยมเขาและหาได้โอเคพ่อของฉันจัดการกับสิ่งนั้นทั้งหมดอย่างไร? ดังนั้นมันจึงเป็นสภาพแวดล้อมที่น่าสนใจมากสำหรับฉันที่จะเติบโตขึ้นมาในแบบไดนามิกโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านของบราซิลเพราะมีบางสิ่งบางอย่างที่กำลังจะผิดพลาดอยู่เสมอ

Jeremy Au: (05:31)

น่าหลงใหล. และที่นั่นคุณเห็นได้ชัดว่าคุณมีธุรกิจครอบครัวและครอบครัวนี้ตามธรรมเนียม แล้วฉันก็อยากรู้อยากเห็นมากเพราะคุณเข้าร่วม AB InBev ซึ่งเป็นเพียงการดำเนินงานโรงเบียร์ยักษ์อีกครั้ง ฉันเคยปรึกษากับ Heineken และ Asia Pacific Breweries ฉันจะบอกว่าคู่แข่งในอวกาศ แต่คุณใช้เวลาห้าปีครึ่งที่นั่น ดังนั้นฉันจึงเป็นเพียงที่ปรึกษาที่ Bain ซึ่งเป็นคำแนะนำสำหรับพวกเขา มันแตกต่างกันมาก ฉันใช้เวลาห้าปีครึ่งที่ครอบคลุม APAC เอเชียตะวันออกเฉียงใต้จีนอินเดียอินเดีย ดังนั้นพาฉันผ่านประสบการณ์นั้น มันเป็นอย่างไร?

Yann Schuermans: (05:59)

ดังนั้นฉันรู้ว่าฉันต้องการทำงานให้กับ AB InBev ตั้งแต่อายุ 13 ปี

Jeremy Au: (06:03)

13? คนส่วนใหญ่อยากเป็นฉันไม่รู้หมอหรือทนายความหรือนักบินหรือทหาร

Yann Schuermans: (06:09)

ใช่มันเป็นเอ่อเราเพิ่งย้ายไปเบลเยียมและเรากำลังศึกษาอยู่ ฉันอยู่ที่โรงเรียนนานาชาติและย้อนกลับไปตอนนั้นมันยังไม่ได้เป็น AB InBev มันคือ inbev ดังนั้นมันจึงเป็นชาวเบลเยียมพวกเขาได้รับ interbrew และพวกเขาเป็นสำนักงานใหญ่ยังคงอยู่ในเบลเยียมใน Leuven ดังนั้นฉันจึงศึกษากับเด็ก ๆ ของผู้บริหารทุกคนและตอนนี้เป็น บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดทั้งในบราซิลและเบลเยียม ใครก็ตามที่มีความฝันที่จะทำเงินและอยู่ในจุดสูงสุดของอาชีพของพวกเขาพวกเขากำลังคิดถึง AB InBev หรือพวกเขากำลังคิดเกี่ยวกับ InBev ดังนั้นฉันจึงมีทั้งสองฝ่ายดึงฉันไปหา บริษัท

และมีเด็กบางคนจากผู้บริหารที่ไม่ใช่เกรดของฉันพวกเขาเป็นคนรอบข้างและอะไร และทุกครั้งที่ผู้ปกครองจะมาเราจะมีส่วนร่วมในฐานะชาวบราซิลหรือในฐานะชาวเบลเยียม พวกเขาจะกล่าวสุนทรพจน์หรืออะไรก็ตามที่โรงเรียนฉันจะยึดติดกับพวกเขาฉันเพิ่งได้รับความชื่นชอบใน บริษัท ตั้งแต่อายุยังน้อยเพียงเพราะเรื่องราวของพื้นหลังรอบ ๆ การเป็นผู้ผลิตเบียร์และอะไร

เร็วมากเมื่ออายุ 13, 14 ก่อนหน้านั้นคาร์ลอสซีอีโอระดับโลกเขาเป็นพ่อของเพื่อนสองคนของฉันในโรงเรียน ฉันยึดติดกับเขาแล้วฉันก็พูดว่าเฮ้ฉันต้องการให้คุณเป็นที่ปรึกษา ดังนั้นเขาจึงเป็นผู้ให้คำปรึกษาเป็นเวลานานจริงครั้งแรกของฉันและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจทุกครั้งที่ฉันทำเกี่ยวกับอาชีพเกี่ยวกับการฝึกงานที่ฉันทำเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันศึกษาเกี่ยวกับที่ที่ฉันศึกษาและในที่สุดสิ่งเหล่านั้นก็ทำให้ฉันได้รับตำแหน่ง แต่ฉันมีความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับพวกเขาในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้แกะสลักข้ามภูมิภาคต่าง ๆ ที่พวกเขาให้ฉันไปหาทางเลือกที่ฉันอยากไปและสิ่งที่ฉันต้องการจะทำ และห่วงโซ่อุปทาน 400 ปีนั้นยอดเยี่ยม แต่คุณรู้ไหมว่าบราซิลมีปัญหาที่ฉันพูดถึงและเป็นสถานที่ที่ดี แต่ครอบครัวของฉันอยู่ที่นั่น ฉันไม่อยากอยู่ในเงามืด เบลเยียมนั้นยอดเยี่ยม แต่มันเล็กมาก นอกเหนือจากวาฟเฟิลเบียร์และช็อคโกแลต มีไม่มากนักดังนั้นฉันจึงต้องการชายแดนใหม่และ AB Inbev มอบสิ่งนั้นให้ฉัน พวกเขาเปิดใช้งานฉัน พวกเขาอนุญาตให้ฉันมีโอกาสย้ายไปเอเชียกับพวกเขาอยู่ในประเทศจีนครอบคลุม APAC ใช้เวลามากในตลาดที่น่าสนใจที่สุดในโลกโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลานั้น ใช่แล้วมันเป็นการเดินทางที่บ้าคลั่งและฉันได้เรียนรู้มากมายกับพวกเขา

Jeremy Au: (08:03)

คุณไม่สามารถบอกว่าไม่มีวาฟเฟิลเบลเยียมที่นั่นได้ แต่อย่างที่คุณพูดไม่ได้มีอาชีพมากนัก ดังนั้นคุณจึงไปที่ AB Indev และคุณใช้เวลาห้าปีครึ่งที่ครอบคลุม APAC รวมถึงฐานของคุณในเซี่ยงไฮ้คุณกำลังครอบคลุมเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็นคุณเรียนรู้อะไรจากห้าปีครึ่ง? เพราะมีเวลาที่ดีที่คุณต้องผ่านบทบาทที่แตกต่างกันสามบทบาท ดังนั้นฉันแค่อยากรู้ว่าคุณเรียนรู้จากประสบการณ์

Yann Schuermans: (08:22)

ฉันเป็นจริงมากใน บริษัท นั้น พวกเขาให้โอกาสฉันทุกครั้งที่จะเติบโต พวกเขาทำให้ฉันเป็นหนึ่งในผู้อำนวยการที่อายุน้อยที่สุดที่ Slash Partners ใน บริษัท พวกเขาอนุญาตให้ฉันทำงานหน่วยธุรกิจเมื่ออายุ 26 ปีดำเนินการ P&L เต็มรูปแบบโดยมีทีมงานที่ทุกคนมีอายุมากกว่าฉันอย่างน้อย 10 ปี และประสบการณ์ประเภทนั้นก็บ้าไปแล้ว มันเร่งการเรียนรู้ของฉันในแบบที่ฉันไม่พร้อม แต่มันทำให้ฉันต้องพร้อมสำหรับมัน ดังนั้นฉันคิดว่ามีกระบวนการครบกำหนดขนาดใหญ่และการเร่งความเร็วครั้งใหญ่และสิ่งที่ฉันต้องการเพื่อก้าวขึ้นไปเพื่อที่จะสามารถส่งมอบและดำเนินการต่อเส้นทางการเติบโตที่พวกเขาทำให้ฉัน

ดังนั้นฉันคิดอย่างมืออาชีพจากจุดยืนที่ครบกำหนดที่ช่วยฉันอย่างมาก แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันได้สัมผัสกับความหลากหลายจำนวนมากในแง่ของตลาด AB InBev มีขนาดใหญ่ในภูมิภาค พวกเขามีการผ่าตัดครั้งใหญ่ในประเทศจีน ฉันคิดว่าพวกเขามีพนักงาน 40, 50,000 คนทั่วทั้งภูมิภาค พวกเขามีขนาดใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พวกเขามีขนาดใหญ่มากในอินเดีย ตัวอย่างเช่นในบทบาทที่ฉันมีในผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์และการควบรวมกิจการ แต่ยังเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ของซีอีโอฉันต้องทำงานกับเขาในโครงการเชิงกลยุทธ์และสำคัญที่สุดในเวลานั้น บางส่วนเกี่ยวข้องกับการซื้อกิจการบางส่วนเกี่ยวข้องกับการแปลงเป็นดิจิทัลห่วงโซ่อุปทาน

และฉันคิดว่าสำหรับฉันนั่นคือการทำเครื่องหมายที่สุดหรือการเรียนรู้ที่สำคัญที่สุดที่ฉันต้องมีในช่วงเวลานั้น เพราะฉันต้องถูกโยนลงไปในสนามและต้องเผชิญหน้ากับทุก ๆ เลเยอร์จริงๆทุกส่วนของห่วงโซ่อุปทานที่ซับซ้อนอย่างบ้าคลั่ง สำหรับคุณที่จะบริบทว่าห่วงโซ่อุปทานดูเหมือนจะจบลงในอินเดียมันมีขนาดใหญ่มาก ไม่มีขนาดพอดีกับทุกคน คุณมีเลเยอร์และเลเยอร์บนเลเยอร์และสิ่งเดียวกันนี้ใช้กับจีน สิ่งเดียวกันนี้ใช้กับสถานที่ต่าง ๆ เช่นเวียดนามฟิลิปปินส์และอินโดนีเซีย ดังนั้นเมื่อต้องเข้าใจความแตกต่างองค์ประกอบทางวัฒนธรรมต้องเข้าใจสิ่งที่ผลักดันกองกำลังต่าง ๆ ภายในห่วงโซ่อุปทานสำหรับ บริษัท ที่จะสามารถประสบความสำเร็จในพื้นที่นั้นฉันคิดว่าสำหรับฉันเป็นประสบการณ์ที่เปลี่ยนแปลงได้มากที่สุดและเรียนรู้ที่ฉันมี และเป็นสิ่งที่ฉันพกติดตัวไปจนถึงทุกวันนี้ มันเป็นสิ่งที่ทำให้ฉันต้องทำสิ่งที่ฉันทำในวันนี้ ดังนั้นฉันจะวางสิ่งนั้นไว้ด้านบนสุดเป็นการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด และถ้าฉันอาจจะไปกับเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ หรือเรื่องราวที่ไม่ชอบมากนักจัดการโดยการขึ้นเครื่องสีขาว

ฉันคิดว่าแม้ว่าฉันจะไม่ได้พูดภาษาจีนกลางในเวลานั้นพวกเขาก็กระตือรือร้นที่จะขว้างฉันไปลงสนาม พวกเขาส่งฉันไปทำการตรวจสอบผู้ค้าส่งในตอนกลางไม่มีคำพูดของภาษาจีนต้องดื่ม Baijiu กับพวกกลุ่มที่พวกเขาพยายามทำธุรกิจด้วยและพยายามเข้าใจว่าพวกเขาทำบัญชีหรือไม่ ดังนั้นจริง ๆ แล้วการเปิดรับและไม่มีที่ไหนเลยที่จะซ่อนความรู้สึกที่ฉันมักจะอยู่ในสนาม แต่แล้วก็ต้องคิดหาวิธีรอบ ๆ สำหรับฉันเป็นหนึ่งในโรงเรียนที่ดีที่สุดแห่งชีวิตที่ฉันหวังไว้

Jeremy Au: (11:02)

สิ่งที่น่าสนใจคือคุณอยู่ที่นั่นและคุณกำลังทำสิ่งนี้มาห้าปีครึ่งและฉันก็เข้าใจทั้งหมด ฉันเป็นที่ปรึกษาดังนั้นฉันจึงได้ตีกลับรอบป่าสามเดือนไม่มีที่ไหนมากเท่าที่คุณทำ ฉันอยู่ในประเทศไทยและไหหลำในประเทศจีน ดังนั้นการได้เห็นบางสิ่งบางอย่าง แต่สิ่งที่น่าสนใจคือคุณเลือกที่จะก้าวไปสู่เทคโนโลยี ดังนั้นคุณจึงเข้าร่วมวงกลมชีวิตและพาฉันผ่านกระบวนการนั้น ทำไมคุณถึงตัดสินใจที่จะตี?

Yann Schuermans: (11:27)

รันเวย์ของฉันกับ AB InBev ถูกแกะสลักออกมาเป็นอย่างดี ดังนั้นเส้นทางสู่ความเป็นผู้นำของฉันเพื่อรับอาชีพที่ยอดเยี่ยมกับพวกเขา ไม่มีอะไรผิดปกติกับ บริษัท แต่ฉันก็ตระหนักว่าในองค์กรขนาดใหญ่ที่มี 300,000 คนทั่วโลกบางครั้งคุณไม่ได้เป็นผู้ควบคุมอาชีพของคุณอย่างที่คุณคิดว่าคุณอาจเป็น และฉันอยากจะอยู่ที่ที่นั่งคนขับเสมอและฉันอยากจะดูแลการเรียนรู้ของฉันเสมอ และฉันรู้สึกว่าเป็นครั้งแรกในชีวิตของฉันฉันไม่ได้อีกต่อไป ตอนนี้ฉันกำลังเข้าสู่ขั้นตอนที่การเมืองและปัจจัยภายนอกจะมีอิทธิพลต่อเส้นทางของฉันไปข้างหน้าจากที่นั่นเพราะฉันมาถึงการเป็นกรรมการแล้วตอนนี้สิ่งที่ต้องรวมกัน

ดังนั้นเมื่อการรับรู้เป็นไปได้ฉันก็มั่นใจว่าผู้ประกอบการเป็นเส้นทางเดียวไปข้างหน้า แต่ฉันยังไม่พร้อม คุณรู้ไหมฉันอายุ 28 ปีชีวิตส่วนใหญ่ของฉันเป็นองค์กร ฉันทำงานข้ามส่วนต่าง ๆ ของ APAC แต่ฉันไม่ได้ตัดสินใจยากที่จะเข้าใกล้ตลาดที่ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่น่าสนใจที่สุด ดังนั้นสำหรับฉันเส้นทางเดียวไปข้างหน้าคือการทิ้งความสะดวกสบายและอ้อมกอดอันอบอุ่นของ AB InBev แล้วเปิดเผยตัวเองไปสู่สภาพแวดล้อมใหม่ทั้งหมดที่ฉันสามารถสัมผัสกับเทคโนโลยีได้ ฉันสามารถเรียนรู้ระบบนิเวศ ฉันสามารถเรียนรู้ว่าการทำงานกับผู้ก่อตั้งเป็นอย่างไรและนั่นทำให้ฉันไปสู่แวดวงและทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งที่นั่นซึ่งเป็นหนึ่งในประสบการณ์พื้นฐานที่สุดในชีวิตของฉัน มันเปิดโอกาสให้ฉันได้รับความผิดพลาดอย่างหนักและการเรียนรู้ที่สูงชันสู่โลกของ SaaS สู่โลกแห่งเทคโนโลยีสู่โลกแห่งการร่วมทุนโดยรวม

Jeremy Au: (12:58)

อัศจรรย์. และที่นั่นคุณตัดสินใจที่จะไปพูดว่าคุณรู้อะไรไหม? มันเป็นความผิดพลาดที่ร้อนแรง มันเป็นช่วงการเรียนรู้ที่สูงชัน ให้ฉันเป็นสองเท่าในเรื่องนี้และสร้าง บริษัท อื่น

Yann Schuermans: (13:07)

ใช่.

Jeremy Au: (13:07)

ดังนั้นเดินฉันผ่านสิ่งนั้น และคุณชอบคุณรู้อะไรไหม? ฉันรักการลงโทษ ดังนั้นฉันจึงเป็นคนดูดมากขึ้น ให้ฉันเป็นผู้ก่อตั้ง

Yann Schuermans: (13:13)

ฉันคิดว่าหนึ่งในลักษณะเด่นชัดที่สุดที่ผู้คนสังเกตเห็นในตัวฉันเมื่อเวลาผ่านไปคือฉันชอบการกระแทกอย่างหนัก ฉันชอบที่จะอยู่ในสถานการณ์ที่ฉันรู้ว่ามันจะเป็นสภาพแวดล้อมต่างประเทศสำหรับฉันและมีความเสี่ยงของความล้มเหลว แต่ฉันเอาชนะความเสี่ยงของความล้มเหลวและนั่นคือสิ่งที่สร้างโอกาสชี้แจงครั้งต่อไป ดังนั้นแม้ในแวดวงแม้ว่ามันจะเป็นสภาพแวดล้อมต่างประเทศ แต่มันก็เป็นภาคที่ยากที่จะเข้าใจและไม่เพียง แต่เรียนรู้เกี่ยวกับ SaaS แต่เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับ Telco และเรียนรู้เกี่ยวกับสิงคโปร์และจากนั้นจึงย้ายครอบครัวของฉันที่นี่และสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด ภายในหนึ่งปีฉันรู้สึกว่าฉันน้ำตาไหลเพราะการเรียนรู้ที่ฉันมีฉันสามารถมีได้และหนึ่งปีมาแทนที่ทุกสิ่งที่ฉันคาดหวังได้ว่าโครงการที่ฉันทำงานในความกว้างและขอบเขตที่ฉันได้สัมผัสนั้นไกลเกินกว่าที่ฉันจะจินตนาการได้

และเกือบจะขัดกับความเข้าใจง่าย มันเป็นความกว้างและมันเป็นแรงผลักดันที่ทำให้ฉันรู้สึกพร้อมอีกครั้งสำหรับความผิดพลาดครั้งต่อไปซึ่งเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณกลายเป็นผู้ก่อตั้งซึ่งคุณจะเข้าสู่สิ่งที่ไม่รู้จักที่สมบูรณ์และไม่มีร่องรอยไม่มีอะไรเลย มันเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการครบกำหนดของฉันที่จะสามารถทำได้และเป็นเวลาที่เหมาะสม มันเป็นเวลาที่เหมาะสมเพราะฉันรู้สึกเชื่อมต่อกับระบบนิเวศ ฉันรู้สึกว่าได้รับการสนับสนุน ฉันรู้สึกมั่นใจว่าฉันเพิ่งรู้ว่าคุณสามารถทิ้งฉันออกจากอาคารใด ๆ และฉันจะลงจอดบนเท้าของฉัน นั่นเป็นเรื่องจริงสำหรับฉัน

Jeremy Au: (14:35)

เพื่อลงจอดที่เท้าของคุณในห่วงโซ่อุปทานของอินโดนีเซีย และไม่ใช่แค่แนวตั้งใช่มั้ย ฉันหมายความว่าถ้าคุณบอกฉันว่า Fintech โอเค SaaS ตกลง. ฉันหมายความว่าใช่ฉันมีครอบครัว 400 ปีฉันไม่รู้เลือดและทุกอย่างในห่วงโซ่อุปทาน แต่ห่วงโซ่อุปทานอินโดนีเซียนั้นยากและเราพูดถึงเรื่องนี้ใช่ไหม? ฉันเคยเป็นผู้ก่อตั้งมาก่อน เรากำลังผ่านกลไก เรากำลังผ่านภูมิทัศน์ แล้วคุณพูดได้อย่างไรคุณรู้ว่าฉันต้องการสร้างห่วงโซ่อุปทานอินโดนีเซีย ฉันต้องการทำงานคนกลาง ฉันต้องการสร้าง Baskit

Yann Schuermans: (15:02)

ใช่. การย้ายไปสิงคโปร์นั้นมีความตั้งใจมาก มันเป็นขั้นตอนที่ถูกหว่านเข้าไป เพียงแค่เพิ่มตัวกรองเบย์อื่นให้ฉันสามารถตัดสินใจครั้งต่อไปได้ในวิธีที่ดีกว่า ฉันไม่พร้อมที่จะข้ามไปข้างหน้าสามขั้นตอน ฉันต้องการขั้นตอนตัวกลางนั้น ดังนั้นสำหรับฉันฉันมักจะเห็นได้ชัดว่าฉันจะทำอะไรบางอย่างในฟิลิปปินส์และเวียดนามหรือในอินโดนีเซียซึ่งเป็นสามตลาดที่ฉันเคยทำงานมาก่อน และฉันเห็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ในห่วงโซ่อุปทานเพียงแค่อาศัยความตั้งใจว่าพวกเขาจะแยกส่วนและซับซ้อนแค่ไหน จากนั้นฉันคิดว่าฉันได้ตัดสินใจแล้วเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันจะทำ อย่างที่ฉันพูดถึงคุณเมื่อฉันทำงานที่ AB InBev เมื่อฉันทำงานดิจิทัลซัพพลายเชนและฉันได้พบกับความผิดหวังและสิ่งต่าง ๆ ที่ฉันรู้ว่าถูกทำลายโดยพื้นฐานในตลาดจีนอินเดียเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ส่วนประกอบที่คล้ายกันมาก ฉันมีความชัดเจนว่ากระดูกสันหลังของ บริษัท ที่ฉันต้องการสร้างกำลังจะทำคืออะไรซึ่งเป็นการเสริมสร้างความเข้มแข็งของชั้นกลางของห่วงโซ่อุปทาน

ฉันยังไม่ได้จดจ่อกับเรื่องนี้คือตลาด ฉันจะทำมัน นี่คือทีมที่ฉันจะทำด้วย และนี่คือวิธีที่ฉันจะดำเนินการทีละขั้นตอนตอนนี้ มีสองสิ่งที่เกิดขึ้นในปี 2021 และ 2022 ที่ให้ความสำคัญกับอินโดนีเซีย ฉันได้รับการชื่นชมต่อไปสำหรับตลาดที่บ้าคลั่งและกระจัดกระจายและยากลำบากซึ่งสำหรับคนรักของหัวใจล่มเช่นตัวฉันเองเนอร์วาน่าเมื่อมันมาถึงการพยายามแก้ปัญหาและหาวิธีที่จะทำให้ผิวแข็งตัวได้อย่างไร? หากคุณคิดเกี่ยวกับตลาดที่คุณต้องการแก้ปัญหาห่วงโซ่อุปทานอินโดนีเซียเป็นตลาดที่น่าตื่นเต้นที่สุด มันเป็นหนึ่งในภูมิประเทศที่ซับซ้อนที่สุดทางภูมิศาสตร์ในโลก คุณคิดถึงแผ่นเปลือกโลกและภูเขาไฟและเกาะหลายพันเกาะแล้วคุณคิดถึงหนึ่งในประชากรที่ใหญ่ที่สุดในโลก

มันซับซ้อนมากและเป็นความซับซ้อนที่ทำให้ฉันรู้สึกโอเคนั่นมีโอกาส แต่ก็มีพื้นที่ด้วย มันมีพื้นที่สีเทาที่ผลิตภัณฑ์ บริษัท ที่เหมาะสมสามารถไปและมีผลกระทบที่ถูกต้อง และขนานกับสิ่งนั้นบางสิ่งเริ่มเกิดขึ้นภายในพื้นที่กิจการ การลงทุนไม่กี่แนวโน้มที่เริ่มเข้าสู่แนวทางที่ก่อกวนมากขึ้นในการจัดหาโซ่ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับการบีบอัดห่วงโซ่อุปทานเพื่อให้คุณมีผู้เล่นน้อยลง จะมีการรวมเข้าด้วยกัน แต่ฉันรู้สึกถึงความเป็นเจ้าของและเพียงแค่ขับรถที่ฉันต้องอยู่ที่นั่นในแบบคู่ขนานเพื่อให้สามารถทำสิ่งที่ตรงกันข้ามได้ งานที่ไม่จำเป็นต้องปล่อยให้ส่วนเหล่านั้นของห่วงโซ่อุปทานตกอยู่ข้างหลัง

นั่นคือสิ่งที่พาฉันไปที่นั่น และนั่นคือสิ่งที่จะทำให้ฉันอยู่ที่นั่นเป็นเวลานานจริงๆ

Jeremy Au: (17:47)

นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจเพราะเราเห็นว่าหมวดหมู่นี้ยากแค่ไหนดังนั้นเขาจึงพูดอะไรบางอย่างเช่นโอ้ความซับซ้อนดึงดูดฉัน ความซับซ้อนได้ฆ่า บริษัท จำนวนมากในพื้นที่นี้ ฉันคิดว่าจากมุมมองของเราอาจมีอย่างน้อยเจ็ดรุ่นที่แตกต่างกันและสิ่งที่ฉันหมายถึงนั่นคือเจ็ดรุ่นที่แตกต่างกันของวิธีการที่แตกต่างกันซึ่งโจมตีพื้นที่ด้วยองค์ประกอบที่แตกต่างกัน บางคนกำลังมองหาที่จะขัดขวางห่วงโซ่อุปทาน บางคนต้องการรวมเข้าด้วยกัน บางคนต้องการเติมเต็ม คนอื่น ๆ กำลังดูที่ด้านบนของหลักการ คนอื่น ๆ กำลังดูคนกลางและผู้จัดจำหน่าย และคนอื่น ๆ กำลังทำงานตลอดทางที่ด้านล่าง

ไม่ว่าจะมี warungs หรือ saris คุณก็รู้หรือไม่ก็มีวิธีการที่แตกต่างกันมากมาย ดังนั้นน่าสนใจจริงๆที่เห็นคุณเข้าใกล้สิ่งนี้เมื่อคุณก้าวถอยหลังและดูภูมิทัศน์ทั้งหมดนี้และฉันคิดว่าคุณสะกดคำนี้อย่างชัดเจนในข่าวประชาสัมพันธ์และการสื่อสารของคุณ แต่หนึ่งในสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่คุณมักจะพูดคือคุณกำลังมองหาการเติมเต็มและสนับสนุนห่วงโซ่อุปทานมากกว่าที่จะขัดขวางมัน และอย่างใดที่ดูเหมือนจะสำคัญมากเพราะคุณบอกว่าตลอดเวลา ดังนั้นบอกฉันเกี่ยวกับสิ่งที่แกนกลางของวิทยานิพนธ์นั้น

Yann Schuermans: (18:45)

แกนกลางของวิทยานิพนธ์มีดังต่อไปนี้ การหยุดชะงักของซัพพลายเชนทำให้มีผู้เล่นในห่วงโซ่อุปทานในวันนี้ซึ่งไม่ได้มีน้ำหนัก พวกเขามีน้ำหนักตายภายในห่วงโซ่การกระจายนั้น ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นคนกลางที่ไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นั่น พวกเขากำลังให้บริการที่ไม่จำเป็นต้องให้บริการ และโดยทั่วไปแล้วมันเป็นระยะขอบที่ขึ้นอยู่กับการคว้า โดยปกติแล้วจะเป็นหลักฐานหลักของโมเดลที่ก่อกวนจำนวนมากใช่ไหม? นี่คือผู้เล่นแบบดั้งเดิม ฉันสามารถทำงานได้ดีขึ้นดังนั้นฉันจะไปและฉันจะจับภาพนี้ และมันก็เป็นเรื่องเล่าที่พับตัวเองได้ดีที่ด้านหลังของรถบัสที่เรามีรอบการค้า ถ้าเราบอกว่าการค้าอีกำลังจะได้รับมาก ทุกอย่างจะเป็นคำสั่งซื้อและส่งไปที่ประตูของคุณ และในเวลาเดียวกันเรามีการเล่าเรื่องนี้รอบ B2B ซึ่งกำลังลดห่วงโซ่อุปทานสั้นลงระยะทาง ฯลฯ มันฟังดูสอดคล้องกันมากและทุกอย่างฟังดูสวยงามมาก แต่คุณรู้ไหมว่าเมื่อคุณนำสิ่งนี้ออกมาจากพิภพเล็ก ๆ นั่นคือสิงคโปร์จาการ์ตาโฮจิมินห์ที่ซึ่งคุณมีเมืองหนึ่งเมืองที่คุณอาจทำสิ่งนี้ได้เนื่องจากความหนาแน่นของประชากรและเนื่องจาก GDP ต่อหัวในพื้นที่นั้น

หากคุณนำมันออกไปข้างนอกคุณจะรู้ว่าโลกไม่ได้เป็นสีดอกกุหลาบ คุณมีโครงสร้างพื้นฐานเก่า ๆ คลังสินค้ารถบรรทุก เมื่อแก่แล้วฉันไม่ได้หมายความว่ามันไม่ได้ผล ฉันแค่หมายความว่ามันอยู่ที่นั่นเป็นเวลานาน คุณรู้ไหมว่าคนรุ่นต่อชั่วอายุคนที่ชมเมืองชั้น 2 เมืองชั้น 3 เมืองชั้น 4 ที่เป็นรากฐานของการพัฒนาชุมชนเหล่านั้น

และเมื่อฉันบอกว่าการเสริมสร้างพลังอำนาจและการเปิดใช้งานเป็นเส้นทางที่ถูกต้องไปข้างหน้าสิ่งที่ฉันพูดคือธุรกิจเหล่านี้ที่ยึดมั่นในชุมชนเหล่านั้นเป็นเวลานานเช่นนี้พวกเขาจะไม่ตกเป็นเหยื่อของการบีบอัดนั้นอย่างง่ายดาย และฉันขอโทษที่ต้องพูด แต่มันจะเป็นการเข้าใจผิดที่จะเชื่อว่าการเริ่มต้นหรือ บริษัท ส่วนใหญ่สำหรับเรื่องนั้นมีความสามารถที่จะมีประสิทธิภาพมากกว่าผู้ชายคนนั้นที่ดำเนินธุรกิจในพื้นที่นั้นเป็นเวลา 60 ปีที่รู้จักเด็ก ๆ ของเจ้าของคนอื่น ๆ

มันเป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอน ดังนั้นอีกครั้งเราใช้วิธีการที่นี่เป็นส่วนที่ขาดไม่ได้และสำคัญมากของระบบนิเวศโดยอาศัยความสัมพันธ์เหล่านั้นและโดยอาศัยงานที่พวกเขาทำในพื้นที่ที่พูดตามตรง แม้ว่าพวกเขาต้องการพวกเขาจะต้องใช้เงินจำนวนมากคลังสินค้าเหล่านั้นและรถบรรทุกเหล่านั้นพวกเขาไม่ได้มาในราคาถูก ดังนั้นเราจึงทำงานกับพวกเขา เราทำงานกับคนที่อยู่ที่นั่นแล้ว เราช่วยให้พวกเขาใช้โครงสร้างพื้นฐานได้ดีขึ้นเล็กน้อยไม่ว่าจะเป็นการปรับปรุงวิธีการจัดการคลังสินค้าของพวกเขาวิธีที่พวกเขาจัดการโลจิสติกส์ของพวกเขา

และด้วยการทำเช่นนั้นเราจะสร้างเราบิตโดยการยกระดับส่วนหนึ่งของตลาดที่ก่อนหน้านี้ออฟไลน์ก่อนหน้านี้และเปลี่ยนสิ่งนั้น เป็นเลเยอร์ที่เอื้ออำนวยมากขึ้นซึ่งสามารถรองรับการแปลงเป็นดิจิทัลทั้งหมดที่เกิดขึ้นในส่วนอื่น ๆ ของห่วงโซ่อุปทานใช่ไหม? คุณพูดถึงต้นน้ำคุณพูดถึงการค้าปลีก

Jeremy Au: (21:43)

ฉันหมายถึงฉันรู้ว่าการสนับสนุนที่ฟังดูน่าเบื่อมาก การหยุดชะงักนั่นคือความเย็นมากคุณรู้สร้างใหม่รีดอัดรีดบีบอัด, disintermediate, ใช่มั้ย ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ให้ความรู้สึกว่ามันสร้างความคุ้มค่ามากขึ้นเพราะคุณสามารถเรียกมันว่าน้ำหนักข้อมูล แต่ฉันคิดว่ามันเป็นความคิดของเทคโนโลยีที่สามารถนำประสิทธิภาพมาใช้กับระบบได้หรือไม่?

การเพิ่มผลผลิตเพิ่มขึ้นมาก เอฟเฟกต์เครือข่ายสูงเป็นผล ทำไมคนถึงผิด? หรือสิ่งที่ผู้คนขาดหายไปในการปรับ? เพราะไม่มีใครโง่ใช่มั้ย และไม่มีใคร ขี้เกียจใช่มั้ย ทุกคนทำงานหนัก ทุกคนกำลังทำงานลาออก ทุกคนฉลาด ทุกคนชอบก้าวร้าวและพยายามคิดออก

คุณคิดอย่างไรกับจุดบอดหรือกรอบอะไรที่ทำให้ผู้คนประเมินสิ่งนี้แตกต่างจากมุมมองของคุณ?

Yann Schuermans: (22:26)

ฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่หรือ บริษัท ที่เข้าสู่อวกาศพวกเขาไม่รอดมานานพอที่จะสามารถปรับตัวได้ในระยะกลางถึงระยะยาว พวกเขาไปในเรื่องนี้ด้วยคำสัญญาของ TAM ขนาดใหญ่การระดมทุนจำนวนมากสัญญานี้ว่ารูปแบบของการหยุดชะงักกำลังจะเกิดขึ้น และเมื่อพวกเขาตระหนักว่ามันจะไม่เกิดขึ้นเพราะสิ่งที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้เพราะคุณมีเลเยอร์นี้ซึ่งอยู่ที่นั่นซึ่งคุณไม่สามารถข้ามและยึดครองและจับขอบเหล่านั้นได้อย่างง่ายดายอย่างที่คุณคิด สอดคล้องกับการอยู่รอดในระยะยาวของ บริษัท ดังนั้นอีกครั้งฉันคิดว่าพื้นที่นี้เป็นเกม Survivalists บริษัท ที่จะอยู่รอดในพื้นที่นี้ซึ่งจะสามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงระยะยาวได้คือ บริษัท ที่สามารถเข้าร่วมสามารถยังคงว่องไวซึ่งสามารถรักษาค่าใช้จ่ายได้ค่อนข้างต่ำสามารถหาวิธีในการทำงานกับส่วนต่าง ๆ ของระบบนิเวศ เมื่อฉันพูดว่าการเปิดใช้งานฉันไม่เพียงแค่พูดถึงผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายผู้เข้าร่วม ฉันกำลังพูดถึงวิธีการเชื่อมต่อกับแบรนด์

ฉันกำลังพูดถึงวิธีการเชื่อมต่อมันเป็นระบบนิเวศทางการเงินซึ่งเป็นเงินทุนหมุนเวียนที่เชื่อมต่อกับคนที่ให้บริการ 3PL ในปัจจุบันอย่างไร แต่คุณต้องสามารถอยู่รอดได้นานพอที่จะเข้าใจความแตกต่างและทำให้แบบจำลองถูกต้อง ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ผิด มันปรับขนาดก่อนที่จะคิดออกจริงๆ การรวมกันของแบบจำลองที่จะยั่งยืนในระยะยาวคืออะไร? และเมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้นมันยากมากที่จะก้าวก่ายมันกลับเพราะคุณรู้และคุณจะได้เห็นสิ่งนี้ก่อนเศรษฐศาสตร์หน่วยพวกเขาไม่ได้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มในพื้นที่นี้สักพัก

Jeremy Au: (24:20)

โอ้มีอะไรมากมายที่จะแกะที่นั่นใช่มั้ย ฉันคิดว่าเราจะไปทั้งคู่ที่นี่เล็กน้อย ฉันคิดว่ามีสองสามขั้นตอนข้างหน้าที่นี่ซึ่งกำลังปรับขนาดก่อนที่โมเดลธุรกิจเชื่อมต่อกัน และนั่นก็ยากที่จะผ่อนคลายเมื่อคุณขยายตัวเนื่องจากเศรษฐศาสตร์หน่วยไม่ได้ซ้อนกัน นี่คือการสนทนาที่เชี่ยวชาญที่นี่ ก่อนอื่นคุณคิดว่าโมเดลธุรกิจที่ทำซ้อนกันคืออะไร? ฉันคิดว่าคุณพูดถึงเรื่องนี้คุณพูดถึงเทคโนโลยีคุณพูดคุยเกี่ยวกับการดำเนินงานพูดคุยเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุนและนั่นคือสิ่งที่ผู้เริ่มต้นหลายคนพูดจริง ๆ แล้วพวกเขาให้สิ่งเหล่านั้นใช่ไหม? การดำเนินงานเทคโนโลยีและการจัดหาเงินทุน ดังนั้นการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณซ้อนกันอยู่ที่นี่หมายความว่าอย่างไร?

Yann Schuermans: (24:52)

ตราบใดที่ฐานของคุณเบาและคุณให้สิ่งเหล่านั้นคุณจะอยู่ในสภาพดี หากฐานของคุณหนักซึ่งหมายความว่าคุณเป็นธุรกิจหนักที่คุณให้บริการคุณมีรถบรรทุกหลายร้อยคันบนท้องถนนคุณมีคนหลายพันคนและคุณกำลังถือสินค้าคงคลัง สมมติว่าไม่มีวงจรการแปลงเงินสด ไม่มีวงจรเงินทุนการทำงานที่สามารถอยู่รอดได้ในการทดสอบเวลาที่นี่ คุณไม่มีที่ว่างเพราะคุณกำลังต่อสู้ในสภาพแวดล้อมออกซิเจนต่ำด้วยรุ่นที่หนักมาก ฉันรู้สึกว่าแน่นอนว่าทุกพื้นที่เหล่านั้นสามารถสร้างคุณค่าได้อาจเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ แต่ความยืดหยุ่นความสว่างบนเท้าของคุณเพื่อให้คุณสามารถหมุนความร้อนขึ้นในพื้นที่ที่สร้างรายได้มากขึ้นในขณะที่ออกจากคนอื่น ๆ นั่นคือสิ่งที่กำหนดผู้ชนะจากผู้แพ้จริงๆ

สิ่งที่ฉันพบคือความผิดพลาดทั่วไปในอวกาศเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการรับแรงฉุดคือการเข้าสู่พื้นที่รุ่น 1p และเพียงแค่เล่นสินค้าคงคลังมากขึ้น และเมื่อคุณเริ่มทำเช่นนั้นมันยากมากที่จะกลับไป มันยากมากที่จะกลับไป

Jeremy Au: (25:54)

ดูเหมือนว่ามีสองฉันจะไม่พูดข้อผิดพลาด แต่ข้อผิดพลาดแรกคือสินค้าคงคลัง เพื่อที่จะเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นและอื่น ๆ แต่จบลงด้วยการเป็นมังกร Slash Chimera ทั้งหมดเพื่อจัดการทั้งหมดเข้าด้วยกันอย่างที่คุณพูด แต่สิ่งที่สองที่ฉันพบว่าน่าสนใจจริง ๆ คือคุณพูดว่ามันไม่จำเป็นว่าแบบจำลองในแง่ของการเพิ่มมูลค่านั้นผิด แต่เป็นตัวส่วนที่ถูกต้องในแง่ของพยาบาล SAP และวิธีการของคุณ

และคุณก็รู้แล้วคุณก็บอกว่าเศรษฐศาสตร์หนึ่งปีไม่ได้เป็นผล ดังนั้นคุณช่วยพาฉันผ่านเวอร์ชันที่เป็นบวกของสิ่งนี้จากมุมมองของคุณเวอร์ชันเชิงลบของสิ่งนี้เป็นอย่างไร

Yann Schuermans: (26:24)

มาใช้ตัวอย่างง่ายๆที่นี่ สมมติว่าฉันจะปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานโดยการเป็นผู้ถือสินค้าคงคลัง ดังนั้นโดยทั่วไปฉันจะกลายเป็นผู้ค้าส่งดังนั้นคุณจะต้องจัดการกับก่อนอื่นจำนวนเงินทุนหมุนเวียนจำนวนมหาศาลที่คุณต้องคิดขึ้นมาเพื่อให้สามารถหาแหล่งที่มาได้ คุณจะใช้เวลานานในการมีความสัมพันธ์ที่ถูกต้องเพื่อให้สามารถชมการกำหนดราคาที่ดี ดังนั้นอัตรากำไรขั้นต้นของคุณจะถูกบีบอัดจากการเดินทางไปแล้ว ตอนนี้คุณจะมีความต้องการ GMV หรือสัญญากับนักลงทุน ดังนั้นคุณจะต้องอุดหนุนธุรกรรมในตอนท้ายของผู้ซื้อ เป็นไปได้มากว่าถ้าคุณหยุดพักแม้ใน CM1 คุณก็มีรูปร่างที่ดีอยู่แล้ว และส่วนใหญ่ก็แค่ไม่ ตอนนี้ยิ่งไปกว่านั้นคุณกำลังเพิ่มโลจิสติกส์และโลจิสติกส์ส่วนใหญ่ที่ดำเนินการโดยคนที่เข้าไปในพื้นที่มักจะเป็นบุคคลที่สามดังนั้น 3PLS ฉันหมายความว่าฉันคิดว่า 3PLS เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับเศรษฐกิจโดยรวม แต่มันไม่ใช่สิ่งที่สตาร์ทอัพในอวกาศของเราสามารถทำได้ คุณใช้จ่าย 15 ล้านรูเปียห์หรือ $ 1, 000 ต่อเดือนบนรถบรรทุก และเหนือสิ่งอื่นใดคุณกำลังรอดำเนินการอยู่โดยทั่วไปคุณต้องมั่นใจว่าเงินสดที่ถูกรวบรวมหรือถูกนำเข้ามาผ่านการปฏิบัติการเหล่านั้น

ดังนั้นตอนนี้คุณอยู่ในสถานการณ์ที่อยู่ใน CM1 คุณกำลังดิ้นรนอยู่แล้วคุณจะเพิ่มโลจิสติกส์ที่อยู่ด้านบน และยิ่งไปกว่านั้นคุณต้องจ่ายเงินเพิ่มเพื่อให้แน่ใจว่าเงินสดเพราะคุณกำลังติดต่อกับเศรษฐกิจที่อุดมไปด้วยเงินสดในเศรษฐกิจที่มุ่งเน้นเงินสด ไม่มีธุรกิจใดที่สามารถอยู่รอดได้ ทำไม เพราะในโลกดั้งเดิมไม่มีสิ่งใดที่เป็นแรงกดดัน คุณคิดถึงผู้ค้าส่งแบบดั้งเดิม เขาไม่ต้องกังวลกับการเก็บเงินสด เขาจะได้รับเงินอยู่ดี เขาไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับโลจิสติกส์ เขามีรถบรรทุกเล็ก ๆ ของเขาที่นั่นซึ่งเขาแบ่งปันกับผู้ค้าส่งอีก 7 คนและพวกเขาทั้งหมดมีความสุข

และเขาไม่ได้คิดว่าเป็นค่าใช้จ่าย ที่จริงแล้วเจ้าของร้านมาซื้อของโดยตรงจากร้านค้าของเขา ดังนั้นสมการจะไม่เพิ่มขึ้นเพราะในตอนท้ายของวันเมื่อคุณไปถึงการกำหนดราคาผู้บริโภคมีเพียงการกำหนดราคาผู้บริโภคเพียงรายเดียว พวกเขากำลังจะไปในราคาที่ถูกที่สุดที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ ดังนั้นอีกครั้งฉันคิดว่ามันเป็นเครื่องบดเนื้อเล็กน้อย หากคุณเข้าไปในสินทรัพย์การดำเนินงานหนักสำหรับพื้นที่

Jeremy Au: (28:23)

แล้วทางออกจากมุมมองของคุณคืออะไร? คุณ orchestrate ได้อย่างไร? คุณชมเชยได้อย่างไรถ้านี่ไม่ใช่วิธี?

Yann Schuermans: (28:30)

ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณหลังจาก เป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์แบบที่จะเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งแม้ใน FMCG คุณยังสามารถทำเงินได้ดี อย่าเข้าใจฉันผิด คุณมีการดำเนินงานที่เข้มงวด หากคุณแทรกตัวเองเข้าไปในชุมชนท้องถิ่นคุณสามารถทำธุรกิจที่ยอดเยี่ยมได้ คุณสามารถมีกระแสเงินสดที่น่าทึ่ง แน่นอนว่าคุณจะต้องเรียนรู้ที่จะทำทุกสิ่งที่ผู้เล่นท้องถิ่นกำลังทำอยู่ แต่คุณยังสามารถทำเช่นนั้นได้ มันเป็นธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนหรือไม่? ฉันไม่แน่ใจ มันเป็นธุรกิจไลฟ์สไตล์ดังนั้นหากเป็นเป้าหมายของคุณนั่นก็ไม่มีปัญหาอย่างแน่นอน

วัตถุประสงค์ของฉันคือการจับข้อมูลข้ามเลเยอร์การกระจายกลางทั้งหมดในอินโดนีเซียไม่ใช่เพียงเพราะมันเป็นสิ่งที่ดีที่มี แต่เพราะคุณคิดถึงแอปพลิเคชันและสิ่งที่ฉันสามารถทำได้กับข้อมูลนั้นจากการผลิตมันเพื่อใช้ประโยชน์จากการจัดจำหน่ายเพื่อสร้างรายได้ด้วยหลักการ ฉันชนะโดยมีฐานที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นอีกครั้งสำหรับฉันยิ่งเบากว่าและสมองที่ฉันสามารถอยู่ในผู้ค้าส่งที่จับข้อมูลทั้งวันในและวันนั้นมากเท่าไหร่ก็ยิ่งเอื้อต่อสิ่งที่ฉันเชื่อว่าอาจเป็นธุรกิจที่ปรับขนาดได้และมีคุณค่าในอนาคต

ดังนั้นอีกครั้งทุกอย่างก็ลงมาเพื่อให้เท้าของคุณสว่างขึ้น และมันก็ไม่กลัวที่จะระบุพื้นที่ต่าง ๆ ทั้งหมดภายในธุรกิจที่คุณสามารถจับรายได้จากผู้คนจะต้องแปลกใจว่ามีรายได้ที่แตกต่างกันมากมายที่คุณสามารถสร้างได้จากสิ่งนี้ และแน่นอนว่ามันเพิ่มความซับซ้อนเล็กน้อย แต่มีหลายพื้นที่ภายในห่วงโซ่อุปทานที่บางทีคุณอาจไม่ได้ทำ 3, 4, 5 เปอร์เซ็นต์ใช้อัตรา แต่คุณกำลังทำ 0.2 คุณกำลังทำ 0.3 คุณกำลังทำ 0.4 แต่ถ้าค่าใช้จ่ายของคุณคือ 0.5, 0.05 หรือ 0.1 ในการดำเนินงานของคุณคุณจะต้องทำธุรกิจที่สูงมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังปรับขนาดสิ่งนั้นในผู้ค้าส่งหลายรายในประเทศ

Jeremy Au: (30:08)

การชนะสำหรับผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายเป็นพันธมิตรกับคุณในสถานการณ์นั้นเป็นอย่างไร? เพราะมันฟังดูน่ากลัวในตอนแรกใช่มั้ย มันเหมือนโอเค คุณกำลังรับข้อมูลคุณกำลังสร้างผลผลิตมากเกินไป แล้วเป็นอย่างไร? พวกเขาได้รับประโยชน์อย่างไร?

Yann Schuermans: (30:20)

ผู้ค้าส่งใส่ใจเกี่ยวกับสิ่งเดียวเท่านั้น พวกเขาสนใจเกี่ยวกับการขายและพวกเขาสนใจเกี่ยวกับบรรทัดล่างของพวกเขาและบรรทัดล่างไม่ได้เป็นเช่นนั้น พวกเขาสนใจเรื่องนี้ แต่สมมติว่าพวกเขามีปัญหาในการคำนวณอย่างถูกต้อง ตราบใดที่เราสามารถนำปริมาณการใช้งานเพิ่มเติมมาให้พวกเขาได้และเทคโนโลยีก็เป็นตัวยึดที่สามารถทำได้เราทั้งคู่ก็ชนะ ฉันชนะเพราะฉันจับข้อมูลที่ฉันต้องการในกระบวนการโดยแปลงเป็นผู้ค้าส่งนี้เป็นดิจิทัล ผู้ค้าส่งชนะเพราะเขาขายมากขึ้น เขาสามารถไปถึงพื้นที่ที่ใหญ่กว่าได้ แต่ในขณะเดียวกันเขาก็เริ่มเห็นประโยชน์ของการแปลงเป็นดิจิทัลทีละน้อยแค่ไหนที่รู้ว่าคุณมีสินค้าคงคลังมากแค่ไหนการที่คุณรู้ว่าคุณจะไม่มีเงินสดมากพอที่จะได้รับคำสั่งซื้อหรือ POS บางอย่าง

หนึ่งในจุดปวดที่สำคัญที่เราเห็นมาถึงปลายเดือน และผู้ค้าส่งเหล่านี้พวกเขาเริ่มพูดว่าคุณรู้ไหมว่าเดือนนี้เราจะมาสั้น 800 ล้านรูเปียห์เพราะฉันเพิ่งหมดเงินสด ฉันแค่มีเงินเหลืออยู่ในกล่องเล็ก ๆ ของฉันที่นี่ ฉันไม่สามารถเติมเต็ม POS เหล่านี้ได้ ฉันไม่สามารถไปและจ่ายเงินให้เจ้าของแบรนด์หรือผู้จัดจำหน่ายที่อยู่คนเดียวค่าใช้จ่ายโอกาสที่เราจะช่วยให้พวกเขาหลีกเลี่ยง นี่เยี่ยมมาก ดังนั้นจุดเล็ก ๆ ของแสงเหล่านั้นจึงสร้างความรู้สึกไว้วางใจและความรู้สึกของเฮ้เราอยู่ในสิ่งนี้ด้วยกัน ถ้าคุณชนะฉันจะชนะมันยากมากที่จะย้ายออกไป นั่นคือเหตุผลที่ลูกค้าของเราไม่ปั่นป่วน และเมื่อเราเริ่มลึกลงไปและเราเริ่มเข้าไปในพื้นที่อื่น ๆ ของการเพิ่มมูลค่าเช่นช่วยพวกเขาให้จริงเป็นครั้งแรกนอกเพราะตอนนี้เราเป็นผู้สนับสนุนและพูดว่านี่เป็นธุรกิจที่ดีนายแบงก์คุณควรดูธุรกิจนี้ที่นี่ นี่คือข้อมูล นี่คือวิธีที่เราควรคิดเกี่ยวกับมัน และความสามารถในการทำเช่นนั้นเป็นครั้งแรกนั่นคือโลกใหม่ที่เราเปิดรับสำหรับผู้ค้าส่งนั้น ในทำนองเดียวกันเมื่อเราได้รับผู้ค้าส่งที่จะเสียบเข้ากับเจ้าของแบรนด์โดยตรงที่อยากจะบอกว่าเฮ้ฉันต้องการขายผลิตภัณฑ์ของฉัน X ในภูมิภาคนี้และผู้ค้าส่งคนนี้เกือบจะทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายย่อยตอนนี้ด้วยการลงทุนแบรนด์โดยตรง แบรนด์ แต่ผู้จัดจำหน่ายเป็นผู้ที่เป็นผู้รักษาประตูที่นั่น ดังนั้นอีกครั้งฉันคิดว่ามีหลายวิธีที่เราเพิ่มคุณค่าและเราสามารถทำงานร่วมกันได้และยิ่งเราทำสิ่งนี้มากเท่าไหร่เราก็ยิ่งสร้างรายได้มากขึ้นเท่านั้น

Jeremy Au: (32:30)

ขวา. ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจแน่นอนคือสำหรับหมวดหมู่ทั้งหมดนี้เป็นอย่างมากหรือมากกว่านั้นเกี่ยวกับการช่วยเหลือ แต่ยังรวมถึงการสร้างรายได้ นั่นเป็นคำถามใหญ่ที่ผู้คนมี ผู้คนได้ลอง SaaS คนอื่น ๆ ได้ลองผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ คุณคิดอย่างไรไม่จำเป็นต้องใช้ตัวเอง แต่คุณมองไปที่พื้นที่ทั้งหมดนี้วิธีที่ดีที่สุดจากมุมมองของคุณคืออะไร?

Yann Schuermans: (32:47)

ฉันคิดว่าคุณต้องเล่นหลายหมวดหมู่ นั่นเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง คุณต้องการไดรเวอร์ระดับเสียงและคุณต้องการไดรเวอร์มาร์จิ้นและคุณต้องมีความสามารถด้านข้อมูลเพื่อให้สามารถรู้ได้ว่าอะไรคืออะไร หากคุณเป็นแค่ไดรเวอร์ระดับเสียงมันจะเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นหากคุณต้องการถ้าคุณต้องการสร้างรายได้จากมุมมองของโมเดลตลาดคุณต้องสามารถเล่นในหมวดหมู่ที่แตกต่างกันและคุณต้องสามารถเล่นข้ามผลิตภัณฑ์ที่มีความไวต่อราคาที่แตกต่างกัน ฉันคิดว่าเมื่อคุณอยู่ที่นั่นและเมื่อเรากำลังสร้างความสัมพันธ์นั้นและเมื่อคุณทำธุรกรรมแล้วมันก็ไม่มากเกินไป มันไม่มากเกินไปที่จะไปไกลกว่านั้นและสร้างรายได้จากพื้นที่ต่าง ๆ ดังนั้นเมื่อคุณกลายเป็นหลายเวอร์ชั่นเมื่อคุณขับรถให้กับคู่ค้าของคุณในหมวดหมู่ที่แตกต่างกันเพื่อให้คุณใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างรายได้ตามที่ฉันได้กล่าวถึงตัวอย่างเช่นการเป็นหุ้นส่วนทางการเงินของเราเมื่อใดก็ตามที่เรามีเงินกู้ที่แยกย้ายกันไป เมื่อใดก็ตามที่เรานำปริมาณที่เพิ่มขึ้นมาสู่แบรนด์เราจะตัด ดังนั้นการสร้างรายได้ตามที่ฉันพูดถึง

ฉันคิดว่าแกนกลางต้องมีเกมความอ่อนไหวของราคาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่เหมาะสมสำหรับคุณอย่างน้อยก็มีฐาน จากนั้นทุกสิ่งที่มาจากนั้นเป็นเพียงการเพิ่มมาร์จิ้น ดังนั้นการจัดหาเงินทุนจึงเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งต่าง ๆ ที่เราทำในแง่ของการข้าม ดังนั้นเราจึงคิดค่าใช้จ่ายสำหรับซอฟต์แวร์เช่นกัน ตัวอย่างเช่นมันไม่ใช่จำนวนมหาศาล แต่ผู้ค้าส่งยินดีที่จะจ่ายเงินเมื่อเราส่งมอบ 5, 10 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับพวกเขา ดังนั้นจึงมีวิธีที่คุณสามารถสร้างรายได้อยู่ด้านบนได้อย่างแน่นอน แต่ถ้าถังของคุณเป็นถังที่รั่วตั้งแต่ต้นเพราะคุณแค่ขับรถปริมาณและนั่นก็ไม่ได้สร้างอัตรากำไรขั้นต้นให้กับตัวเองหรือสำหรับลูกค้าของคุณ

Jeremy Au: (34:28)

เมื่อคุณผ่านและคิดเกี่ยวกับจุด A ถึงจุด B ถึงจุด C คุณคิดว่าวิสัยทัศน์ที่คุณพยายามสร้างจากมุมมองของคุณคืออะไร?

Yann Schuermans: (34:37)

ฉันต้องการสร้างออกมาถ้าฉันสามารถสรุปได้ในสี่หรือห้าคำมันเป็นเพียงโซ่อุปทานที่กำหนดซอฟต์แวร์ ฉันต้องการมีระบบปฏิบัติการเล็ก ๆ น้อย ๆ และโหนดเพียงพอในห่วงโซ่อุปทานอินโดนีเซียเช่นใครก็ตามที่ต้องการออกสู่ตลาดใครก็ตามที่ต้องการมีส่วนร่วมหรือเล่นในพื้นที่เฉพาะไม่ว่าคุณจะเป็นแบรนด์ D2C หรือว่าคุณเป็นแบรนด์ขนาดใหญ่ นั่นคือวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่ที่ฉันพยายามสร้างและฉันกำลังขับรถไป แต่สำหรับฉันที่จะสามารถทำเช่นนั้นได้ขั้นตอนที่ 1 คือการตั้งอาณานิคมชั้นกลางที่สำคัญแล้วใช้เลเยอร์นั้นเพื่อสร้างคุณค่าให้กับคนอื่น ๆ ดังนั้นทีละนิดและมันจะไม่เป็นเพียง 1 ชั้นทั่วทั้งประเทศ

เรากำลังใช้เมืองตามแนวทางเมืองซึ่งแตกต่างจากที่เพิ่งเริ่มต้นอื่น ๆ เราไม่ได้ทำให้อินโดนีเซียทั้งหมด เรากำลังดำเนินงานในไม่กี่เมืองในเวสต์ชวาและเรากำลังลึกมาก ดังนั้นวิธีเค้กเลเยอร์นี้ที่เรากำลังทำอยู่ใช่มั้ย เราทำเช่นนั้นซ้ำ ๆ มันเกือบจะเหมือนเกมจรวดทางอินเทอร์เน็ตเล็กน้อย แต่เมื่อเวลาผ่านไปเมื่อเราทำซ้ำสิ่งนี้ฉันเชื่อว่าเราสามารถสร้างเอฟเฟกต์นี้ได้และหวังว่า Baskit จะออกสู่ตลาดเป็นบริการสำหรับห่วงโซ่อุปทานใด ๆ

Jeremy Au: (35:56)

อัศจรรย์. ในบันทึกนั้นคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

Yann Schuermans: (36:01)

กลับไปเมื่อฉันตัดสินใจออกจาก AB InBev ดังนั้นฉันจะแบ่งปันรายละเอียดสองสามอย่างที่นี่ ฉันจะไม่เข้าไปในตัวเลขหรืออะไรทำนองนี้ แต่ฉันมีบ้านสองสามหลังที่มีมูลค่าของเหลวสูงซึ่งอาจจะเป็นหนึ่งปีครึ่งจากการได้รับสิทธิซึ่งเพิ่งจะอยู่ในฮ่องกง ไม่มีภาษีเช่นกัน ดังนั้นบ้านสองสามหลังที่คุ้มค่าที่ฉันจะสามารถเข้าถึงได้ในตอนนี้และฉันตัดสินใจที่จะเดินออกไปจากที่อยู่กลางรหัสเมื่อทุกชายแดนถูกปิดอย่างสมบูรณ์ มีเพียงฉันคิดว่า 4 ประเทศในเวลาที่สามารถเข้าสู่สิงคโปร์ ฉันคิดว่ามันคือจีนนิวซีแลนด์และอีกสองสามคนและฉันตัดสินใจที่จะทำงานนี้ในสถานที่ที่อยู่ในภาคที่แปลกประหลาดสำหรับฉันอย่างสมบูรณ์โดยที่ฉันรู้ว่าฉันกำลังเคลื่อนไหวฉันเป็นคู่บ่าวสาว ฉันเพิ่งแต่งงานกับภรรยาตอนนี้ที่ฉันกำลังจะย้ายอนาคตของฉัน ฉันย้ายครอบครัวของฉัน ฉันย้ายทุกคนในสภาพแวดล้อมที่ชีวิตของฉันตอนนี้ขึ้นอยู่กับ EP และถ้าฉันไม่ผ่านการทดลองฉันต้องแพ็คกระเป๋าของฉันและย้ายกลับไปกับพ่อแม่ของฉันที่ไหนสักแห่งในยุโรปหรือบราซิลเพราะไม่มีที่ไหนในเอเชียที่จะพาฉันไป

ไม่มีที่ไหนเลย ฉันไม่สามารถกลับไปจีนได้ ฉันไม่สามารถไปฮ่องกงได้ ชายแดนทั้งหมดถูกปิดและฉันจะถูกไล่ออกจากสภาพแวดล้อมที่ฉันพยายามทำมาเป็นเวลานานนานมากที่จะแตกและแทรกตัวเองดังนั้นฉันจึงรู้ดีว่า รับความเสี่ยงนี้ถ้าฉันไม่ได้ทำนั่นจะเป็นผลที่ตามมาและมันจะเปลี่ยนวิถีชีวิตของฉันอย่างหนาแน่น ดังนั้นความล้มเหลวจึงไม่ใช่ตัวเลือก และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ทำให้เกิดไฟที่อาจใหญ่กว่าที่เคยเป็นมา แต่ใช่ฉันรู้สึกว่ามันค่อนข้างกล้าหาญ

Jeremy Au: (37:41)

ว้าว. นั่นเป็นความกล้าหาญเพราะคุณเดินออกไปจากเงินสดและกุญแจมือทองคำเหล่านั้น สำหรับคนที่คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยคิดเกี่ยวกับการออกไป พวกเขามีงานที่ดีหรืออะไรก็ตามที่ฉันคิดเกี่ยวกับการทำสิ่งที่เป็นผู้ประกอบการ คำแนะนำใด ๆ ที่คุณจะแบ่งปันเกี่ยวกับวิธีคิดผ่านหรือจะวางตำแหน่งตัวเองหรือเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับสิ่งนั้น?

Yann Schuermans: (37:59)

ใช่ฉันคิดว่าประสบการณ์มีความสำคัญ การรู้สึกถึงเหตุผลในพื้นที่ที่คุณเข้าใจและคุณรักมีความสำคัญอย่างยิ่ง ฉันคิดว่าคนจำนวนมากทำผิดพลาดในการเลือกเป็นผู้ก่อตั้งเป็นเรื่องของเรื่องนี้เป็นแฟชั่น นี่เยี่ยมมาก นี่คือตัวสร้างประวัติย่อ และฉันคิดว่านั่นสามารถทำให้คุณอยู่ในวิถีที่ไม่ได้มีประสิทธิผลสำหรับอนาคตของคุณเพราะการเป็นผู้ก่อตั้งเมื่อคุณไม่มีรากฐานที่ดีก็จะไม่เป็นเช่นนั้นมันจะสอนทักษะทั่วไปให้คุณ ดังนั้นคำแนะนำที่ฉันจะมีก็คืออย่าเร่งรีบ หากคุณต้องการใช้เวลามากขึ้นในภาคและตำแหน่งแม้กระทั่งก้าวเข้าสู่ขั้นตอนตัวกลางเหมือนที่ฉันทำไม่มีความละอายในเรื่องนั้น ใช้สิ่งนั้นเป็นการเรียนรู้ สร้างชุดเกราะของคุณ สร้างความยืดหยุ่นของคุณแล้วรอสิ่งที่คุณมุ่งมั่นและแนบมากับที่คุณมีวิทยานิพนธ์ที่ไม่สำคัญว่าโลกจะคิดอย่างไร ไม่สำคัญว่าจะเป็นมิตรกับนักลงทุนคุณมีหัวใจทั้งหมดเชื่อจริง ๆ ว่ามันเป็นไปได้และจากนั้นคุณไปและคุณทดสอบทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้ เมื่อคุณมาถึงจุดนั้นแล้วคุณจะผ่านพ้นไม่ได้ ใช่นั่นจะเป็นคำแนะนำของฉัน

Jeremy Au: (39:06)

ในบันทึกนั้นขอบคุณมากที่มาแสดง ฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากสิ่งนี้ แน่นอนว่าครั้งแรกขอบคุณมากที่เปิดประสบการณ์ครอบครัวและห่วงโซ่อุปทานประมาณ 400 ปี ฉันคิดว่ามันเป็นภาพที่น่ารักของสิ่งที่มันเป็นเหมือนการเติบโตขึ้นมาพร้อมกับประวัติครอบครัวนั้น แต่ยังมีมรดกแห่งความรู้และการสนทนาและคุณเติบโตขึ้นมาและเห็นพ่อของคุณจัดการกับวิกฤตการณ์ที่หลากหลายและพูดว่าฉันต้องการมากกว่านั้น โดยปกติแล้วคนจะเหมือนโอเคเวลาที่จะเป็นทนายความหรืออะไรบางอย่างหรือผู้มีอิทธิพล ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะพูดว่าคุณเอามือทั้งสองออกมาและพูดว่าใช่ฉันต้องการทำมากกว่านั้น และฉันคิดว่านั่นเป็นบทสนทนาที่น่าสนใจเกี่ยวกับการเติบโตด้วยความเข้าใจนั้น

ที่สองแน่นอนคือชิ้นส่วนที่น่าสนใจเกี่ยวกับการดำน้ำในสิ่งที่ห่วงโซ่อุปทานของอินโดนีเซียดูเหมือน ดังนั้นฉันคิดว่ามันดีมากและน่าสนใจที่จะเห็นว่าคุณมองจากมุมมองของ AB InBev อย่างไร แต่ก็ยังเป็นพิเศษสำหรับอินโดนีเซียในแง่ของความซับซ้อนในแง่ของภูมิประเทศซึ่งน่าสนใจเห็นได้ชัดในแง่ของภูมิศาสตร์เช่นกันในแง่ของตลาด ฉันคิดว่ามันน่าสนใจมากสำหรับคุณที่จะแยกระดับต่าง ๆ ของห่วงโซ่อุปทาน แต่ยังรวมถึงความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีการที่ดีที่สุดคือการขัดขวางหรือชมเชย และแม้ว่าคุณจะพยายามชมเชยฉันคิดว่ามีความซับซ้อนในระดับนี้ระหว่างโมเดลธุรกิจที่คุณอยู่ที่นั่น การกำหนดราคาหรือการสร้างรายได้ของรูปแบบการเป็นหุ้นส่วนรายได้ เศรษฐศาสตร์หน่วยและส่วนประกอบการปรับขนาด ฉันคิดว่ามันน่าทึ่งมากที่มีการสนทนาที่เหมาะสมยิ่งเกี่ยวกับเฮ้นี่คือสิ่งที่ต้องเรียนรู้ไม่ได้ทำงานสำหรับผู้เล่นและผู้ประกอบการรุ่นที่ผ่านมาเมื่อเทียบกับบางทีนี่อาจเป็นวิทยานิพนธ์สำหรับอนาคตซึ่งเรายังไม่รู้ เราจะค้นหาในอีก 5 ถึง 10 ปีข้างหน้าด้วยกัน แต่ฉันคิดว่ามันน่าทึ่งมากที่ได้ยินการสนทนาเกี่ยวกับสมมติฐานของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำและสร้าง

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับสิ่งที่มันเป็นเหมือนการเปลี่ยนอาชีพ ฉันคิดว่ามันน่าสนใจสำหรับคุณที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับสิ่งที่มันเป็นเหมือนการตัดสินใจที่จะเข้าร่วม AB InBev คุณตัดสินใจเข้าร่วมแวดวงชีวิต คุณตัดสินใจสร้าง Baskit แต่แต่ละคนมีจุดติดเชื้อเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพิจารณาในแง่ของเงินทุนในแง่ของภูมิศาสตร์ในแง่ของสถานการณ์การระบาดของโรค covid ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าทึ่งมากที่ได้ยินเช่นนั้น และฉันแน่ใจว่ามันจะเป็นประโยชน์สำหรับคนที่กำลังพิจารณาเกี่ยวกับการเปลี่ยนอาชีพของพวกเขาเอง ในบันทึกนั้นขอบคุณมาก Yann ที่มาแสดง

Yann Schuermans: (41:13)

มันเป็นความสุขที่ยิ่งใหญ่เจเรมีชื่นชมมากและรอคอยที่จะหวังว่าจะมีอีกคนหนึ่งในอนาคต