"สำหรับการคัดเลือกและแบ่งกลุ่มลูกค้า แน่นอนว่าในตอนเริ่มต้น คุณแค่พยายามหาว่ากลุ่มลูกค้าของคุณคือใครใช่ไหม? คุณอาจมีลูกค้าหลากหลายประเภท แต่ถ้าคุณไม่พยายามทำความเข้าใจอย่างตั้งใจว่าลูกค้าคนไหนเป็นลูกค้าที่ดีหรือลูกค้าที่ไม่ดี และคุณไม่กำจัดลูกค้าที่ไม่ดีเหล่านั้น คุณก็จะสับสน คุณจะเพิ่มลูกค้าเข้ามาเรื่อยๆ แต่คุณอาจกำลังสูญเสียเงินไปกับลูกค้าเหล่านั้น พวกเขาอาจให้ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่ดีของคุณ คุณต้องตระหนักถึงเรื่องนี้ให้เร็วขึ้น วินัยในการดำเนินงานเป็นสิ่งสำคัญ และนั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังไตร่ตรองอยู่ ฉันคิดว่าฉันจะผลักดันให้ผู้คนทำสิ่งนั้นได้เร็วขึ้นได้อย่างไร เพื่อที่พวกเขาจะไม่เสียเวลาไปกับการคัดเลือกกลุ่มลูกค้าที่ไม่ดี" - ชิยาน โคห์
"มันเกี่ยวกับการกำหนดจังหวะการลงทุน คุณลงทุนเพราะคุณจะได้รับผลประโยชน์ในภายหลัง และในช่วงหนึ่งที่การระดมทุนทำได้ง่ายในภายหลัง มันจึงดูเหมือนอยู่ไกลออกไปมาก คุณไม่จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังสร้างผลกำไรจากการดำเนินงานของธุรกิจ และตอนนี้ เมื่อทุกอย่างชะลอตัวลงและ "ในภายหลัง" ก็กลายเป็น "ในปัจจุบัน" คุณจำเป็นต้องแสดงผลลัพธ์ในตอนนี้ นั่นเป็นกลอุบายทางจิตวิทยาที่น่าสนใจที่ผู้คนใช้กับตัวเอง ซึ่งในที่สุดแล้ว ธุรกิจก็ต้องทำกำไร เมื่อผมมองดูธุรกิจบางแห่งในพอร์ตโฟลิโอของเราที่ประสบปัญหา พวกมันไม่ใช่ธุรกิจที่แย่ แต่พวกเขาหมดเวลา แม้ว่าพวกเขาจะเปลี่ยนแปลงธุรกิจของพวกเขาภายใน 12 เดือน แต่มันก็ไม่เพียงพอ มันทำให้ผมตั้งคำถามว่า ถ้าพวกเขาทำมันเร็วกว่านี้ 12 เดือน พวกเขาจะทำได้หรือไม่ สำหรับบริษัทที่เริ่มต้นในวันนี้ พวกเขามีภาพที่สมจริงมากขึ้นว่าพวกเขามีเวลาเท่าไหร่ในการแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถทำได้ ไม่มีใครจะให้เงินหลายรอบและเงินก้อนโตกับผมเพื่อเอาไปเผาทิ้งเรื่อยๆ" - ชิยาน โคห์
"มีหลายครั้งที่ฉันบอกคนอื่นว่าเราควรเริ่มมองหาช่องทางการสร้างรายได้เร็วขึ้น คุณจะได้รับการตอบรับที่หลากหลาย เพราะผู้ก่อตั้งอาจได้รับผลตอบรับที่ดีมากจากตลาด ทั้งเรื่องการเติบโตของรายได้หรือการระดมทุน และในขณะเดียวกัน คุณก็เหมือนเป็นอีกเสียงหนึ่งที่บอกว่าบางทีเราควรพิจารณาเรื่องนี้ พวกเขาอาจคิดว่าคุณไม่เชื่อมั่นในวิสัยทัศน์ของพวกเขา หรือคิดว่าเรื่องนี้เป็นเรื่องในอนาคต เพราะพวกเขาจะทำอย่างอื่นก่อน ดังนั้น มันจึงขึ้นอยู่กับว่าความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ก่อตั้งนั้นดีแค่ไหน รวมถึงข้อมูลอื่นๆ ที่พวกเขาได้รับจากตลาดด้วย ว่าพวกเขามาถูกทางหรือไม่ และในช่วงเวลาที่การระดมทุนเฟื่องฟู คุณจะรู้สึกมั่นใจมากเมื่อมีคนทุ่มเงินให้คุณ" - ชิยาน โคห์
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะพูดคุยเกี่ยวกับการคาดการณ์เทคโนโลยีระดับภูมิภาคในปี 2024 การวิเคราะห์ตลาดหมีในปี 2023 และความรู้สึกขอบคุณที่ได้เป็นผู้ดำเนินรายการพอดแคสต์ร่วมกับ ชิยาน โคห์
คำสำคัญ: การคาดการณ์เทคโนโลยีระดับภูมิภาคปี 2024, บทวิเคราะห์ตลาดหมีปี 2023, ความกตัญญูในการเป็นผู้ดำเนินรายการพอดแคสต์, ชิยาน โคห์, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, ภาวะผู้นำทางความคิด
