"สตาร์ทอัพสามารถใช้ AI เพื่อเร่งเวลาในการออกสู่ตลาดได้ แต่พวกเขายังคงต้องการผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมหรือวิธีการแก้ปัญหาที่ไม่เหมือนใครเพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง AI สามารถเร่งศักยภาพในการเติบโตอย่างรวดเร็วและขยายขนาดได้ในบางสถานการณ์ อย่างไรก็ตาม ผมไม่เชื่อว่าสตาร์ทอัพที่พึ่งพาเพียงแค่ปลั๊กอินหรือฟังก์ชันการทำงานของ AI จะสามารถรักษารูปแบบธุรกิจในระยะยาวได้ มันจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อบริษัทขนาดใหญ่ใช้ฟังก์ชันการทำงานที่คล้ายกัน เนื่องจากพวกเขาสามารถเข้าถึงชุดข้อมูลขนาดใหญ่ได้" - ภวิก วาชี
"ความสวยงามของโมเดลธุรกิจ SaaS ในเอเชียคือ 50 ถึง 70% ของต้นทุนจะเป็นต้นทุนด้านบุคลากร ส่วนที่เหลือสามารถควบคุมได้ หากคุณสร้างระบบในเอเชีย คุณจะให้บริการผู้บริโภคและธุรกิจในราคาที่ต่ำกว่า แต่คุณก็จ่ายในราคาที่ต่ำกว่าเช่นกัน หากคุณดำเนินธุรกิจในเอเชียและให้บริการในเอเชียตะวันออก นั่นเป็นกลยุทธ์ที่ล้มเหลว แต่ถ้าคุณดำเนินธุรกิจและให้บริการในเอเชียตะวันออก คุณจะทำให้ทั้งสองฝั่งประสบความสำเร็จ เรายังไม่เห็นการกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์อย่างเต็มรูปแบบของคลาวด์คอมพิวติ้ง" - ภวิก วาชี
"การขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่จำเป็นต้องมีข้อเสนอคุณค่าที่แข็งแกร่งและราคาขายเฉลี่ย (ASP) ที่สูงกว่า ผมมักจะกังวลเกี่ยวกับบริษัทที่เน้นการขายโดยมี ASP ต่ำ เพราะดูเหมือนจะมีบางอย่างขาดหายไป การแก้ปัญหาที่ซับซ้อนและส่งผลกระทบอย่างมากนั้น มักจะต้องอาศัยการสื่อสารแบบคนต่อคนเพื่อทำความเข้าใจบริบทเฉพาะ และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงบริการต่างๆ สามารถแก้ไขปัญหานั้นได้ การสร้างโครงสร้างทางการค้าที่ดีนั้นง่ายกว่ามากหากมุ่งเน้นการสนทนาไปที่การแก้ปัญหา" - ภวิก วาชี
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะพูดถึงหลักสูตรระดับสูงด้าน B2B SaaS และบทเรียนเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจ การคาดการณ์โอกาสจาก AI และความเฉพาะตัวของตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
คำสำคัญ: หลักสูตรอบรมเชิงปฏิบัติการ B2B SaaS, บทเรียนเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจ, โอกาสจาก AI, ความเป็นเอกลักษณ์ของตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้, สิงคโปร์, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, เรื่องราวของผู้ก่อตั้ง
