“จำภาพจักรยานที่กองพะเนินเหล่านั้นได้ไหม? สตาร์ทอัพจากจีนที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC ต่างพากันเข้ามาในตลาดอย่างล้นหลาม ขยายตัวอย่างดุดัน เพราะพวกเขาเห็นตัวเองเป็น Uber แห่งวงการจักรยานให้เช่า พวกเขาเชื่อว่าพวกเขาเข้าใจเศรษฐศาสตร์หน่วยในจีนแล้ว และตัดสินใจขยายธุรกิจอย่างรวดเร็วไปยังสิงคโปร์ ความironyก็คือ ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จในที่สุดคือชาวพม่าที่อาศัยอยู่ในสิงคโปร์ ในช่วงปีสุดท้ายของมหาวิทยาลัย เขาตัดสินใจเปิดบริษัทจักรยานให้เช่าของตัวเอง โดยไม่มีเงินทุนจาก VC เลย ไม่มีนักลงทุนคนไหนเชื่อว่าเขาจะทำได้สำเร็จ แต่เขาก็ทำได้” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
“นั่นเป็นเรื่องที่โง่ที่สุดที่ฉันเคยได้ยิน!”—แล้วการโต้เถียงก็ปะทุขึ้น โดยทีมการเงิน นายธนาคาร และ VC ต่างก็เข้ามาแสดงความคิดเห็น ฉันเห็นการถกเถียงแบบนี้เกิดขึ้นทุกเดือนตลอดเจ็ดปีที่ผ่านมา ไม่ว่าฉันจะพบกับผู้ก่อตั้ง ลงทุนในสตาร์ทอัพ หรือพูดคุยเรื่องกลยุทธ์ คำถามเดิมๆ ก็ผุดขึ้นมาเสมอ: เราควรขยายธุรกิจอย่างรวดเร็วขึ้นหรือไม่? มันเร็วเกินไปหรือเปล่า? เรายังไม่พร้อมหรือยัง? เราเข้าใจเศรษฐศาสตร์หน่วยหรือไม่? คู่แข่งจะทำอย่างไร? เมื่อสองวันก่อน ผู้ก่อตั้งคนหนึ่งบอกฉันว่า “เจเรมี เราต้องขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว คลื่น AI มาถึงแล้ว และถ้าเราไม่เคลื่อนไหวเร็ว คู่แข่งของเราจะบดขยี้เรา” เช้าวันรุ่งขึ้น เขาก็เปิดรอบระดมทุนแล้ว โดยกล่าวว่า “ฉันกำลังระดมทุนหนึ่งล้านดอลลาร์ในวันนี้เพื่อขยายธุรกิจอย่างรวดเร็วก่อนรอบต่อไปของเรา—ซึ่งน่าจะเป็นการระดมทุน 20 ล้านดอลลาร์” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
“เราวิเคราะห์เศรษฐศาสตร์หน่วยโดยใช้ตัวอย่างจริงของบริษัทแห่งหนึ่งที่มีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานต่อลูกค้า 100,000 ดอลลาร์ บริษัทนี้คิดค่าบริการ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน มีอัตรากำไร 80% เนื่องจากโมเดล SaaS ดิจิทัล และรักษาลูกค้าไว้ได้ประมาณสิบปี เมื่อเวลาผ่านไป บริษัทสามารถเพิ่มราคาหรือขายโมดูลเพิ่มเติมได้ ซึ่งแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากการขายสินค้าอุปโภคบริโภค ตัวอย่างเช่น การขายถั่วลิสงหนึ่งซองราคา 1 ดอลลาร์ จะได้กำไรเพียง 0.20 ดอลลาร์ เนื่องจากเป็นการซื้อครั้งเดียวที่มีความถี่ในการซื้อซ้ำต่ำ กำไรโดยรวมต่อลูกค้าจึงยังคงน้อยมาก ซึ่งแตกต่างจากโมเดลรายได้ประจำที่มีอัตรากำไรสูงของ SaaS” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะพูดถึงเศรษฐศาสตร์ของสตาร์ทอัพ: ข้อผิดพลาดของการขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว กลยุทธ์ทางการตลาด และการระดมทุนกับการลงมือปฏิบัติ
คำสำคัญ: เศรษฐศาสตร์สตาร์ทอัพ, ข้อผิดพลาดของการขยายธุรกิจแบบรวดเร็ว, กลยุทธ์การตลาด, การระดมทุนเทียบกับการลงมือปฏิบัติ, สิงคโปร์, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, สตาร์ทอัพ, VC, ภาวะผู้นำทางความคิด
