Avik Ashar： Zilingo 的道德困境、印度与东南亚初创企业以及市场和消费者多样性 - E466
作为创始人， 我从中汲取的教训是，，， 当你思考一个决定的时候 比如我应该这样做吗？这样做有问题吗？这样行吗？我唯一的建议是， 如果你越过了那条线， 就很难再回头了。我不是在这里评判谁越界或不越界， 那是个人的决定。但越过这条线， 就很难回头了。这条线是诱人的；它提供金钱、筹款、地位、魅力， 30 岁以下 30 名人榜上的一席之地。我们都知道这会导致什么后果。因此， 我的建议是坚持你的勇气， 坚持你的立场。建立一个真正的企业。-阿维克- 阿沙尔，，，，，，，，， 阿沙尔阿沙尔
"我们得到的启示是， 印度不是一个单一的国家。虽然我们确实是一个因自豪感和民族主义而团结在一起的国家， 但内部的多样性却非常深厚。向北、南、东、西任何一个方向行进 120 公里， 你都会遇到不同的方言、信仰体系、文化价值观和完全不同的食物。孟买、德里或班加罗尔等大城市并不能真正代表整个国家。它们更像是一个个缩影， 类似于纽约、伦敦或新加坡这样的全球城市， 并不能反映印度的大环境。因此， 任何希望深入了解或接触印度的人都必须将目光投向这些大都市以外的地区， 因为它们并不能代表整个国家"
“ 印度 2 号” （我将其归类为约 7000 万至 1 亿人） 让我感到由衷的兴奋， 因为它正在推动这个国家的消费叙事。这些人和他们的父母在一生中可能会有两三次出国旅行的机会， 去看看这个世界。回国后， 他们的感慨往往是他们的感慨往往是， 嘿嘿， 我们也想在这里有类似的东西， 我们也想在这里有类似的东西，，， 消费激增消费激增消费激增消费激增消费激增特别是在直接面向消费者的市场和更广泛的消费生态系统中特别是在直接面向消费者的市场和更广泛的消费生态系统中特别是在直接面向消费者的市场和更广泛的消费生态系统中特别是在直接面向消费者的市场和更广泛的消费生态系统中，，， 用柠檬、辣椒和香菜调味的烤玉米 用柠檬、辣椒和香菜调味的烤玉米 用柠檬、辣椒和香菜调味的烤玉米， 用柠檬、辣椒和香菜调味的烤玉米， 用柠檬、辣椒和香菜调味的烤玉米，，，，， 用柠檬、辣椒和香菜调味的烤玉米，，，
กองทุนร่วมทุน Artha风险投资基金负责人Avik Ashar和Jeremy Au讨论了以下问题：：
1. Zilingo 的道德困境： Avik 回顾了他在 Zilingo 的经历， 在那里， 快速扩张导致了一些有问题的做法， 例如为了达到每月的销售目标在其时尚生活平台上购买和销售苹果手表， 以实现创始人和董事会对持续增长的期望。他警告说， 为了资金或名气等短期利益而逾越道德底线，， 从中期来看是很难扭转的。坚持道德标准是做出可能突破诚信界限的决定的关键， 可以选择离职。可以选择离职。
2. 印度与东南亚初创企业： Avik 解释了东南亚与印度的异同， 尤其是两者的多样性和非同质性。在东南亚， 泰国和印度尼西亚等国的文化多样性要求为每个地方量身定制管理战略， 这与印度的情况很相似， 印度的文化景观在短距离内发生了巨大变化。深入了解当地的细微差别对于企业的有效运营至关重要。他以自己的管理经验为例， 指出了曼谷等城市与泰国农村所需的不同方法， 以及从孟买等大都市中心到印度小城镇所遇到的文化转变。以及从孟买等大都市中心到印度小城镇所遇到的文化转变。
3. 市场和消费者的多样性： Avik 探讨了印度市场的复杂性、明显的经济差距和多样的消费行为。他描述了城市精英的高消费能力与正在崛起的中产阶级不断变化的消费期望。他还讨论了技术与纺织制造等传统行业的融合， 以及数字化对传统上缺乏基础设施和资本支出的行业产生的变革性影响。
他们还讨论了在金融交易中进行严格尽职调查的重要性， 尤其是在印度等新兴市场；快速扩张的初创企业中道德领导力的细微差别；以及印度具有独特消费行为的社会经济分层。
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(01:48) Jeremy Au：
嘿， 阿维克， 你好吗？
(01:49) Avik Ashar：
嘿， 杰里米， 很高兴来到这里。我很好。
(01:51) Jeremy Au：
是的， 很好。很多人都在问印度的生态系统以及它与东南亚的关系。我心想， 也许这是一个很好的话题， 我们可以开始讨论， 看看进展如何。那么 avik， 你能介绍一下自己吗？
(02:02) Avik Ashar：
很好。我很乐意。关于我， 我叫阿维克-阿沙尔（ avik ashar） 。我在中东长大。我搬到印度， 在孟买学习， 在印度科技生态系统工作，，，，，，，， 我的第一笔投资是在新加坡。之后，，，，，，，，，，，，，，，，，，
他们很好心地接待了我们， 给了我们一个房间， 让我们见面聊天， 还有其他一些人， 办公室和见面会主要是通过印度天使网络运行的，：： "嘿， 我们看到这些初创公司筹集了一大笔钱。我们筹不到钱， 但我们想参与整个过程。所以， 我们试着投资吧。我们试着投资吧。
就这样， 我们代表他们投资了五年。之后， 我开始反思， 想知道自己下一步要做什么。一大堆导师说， 你需要去创造一些东西。我坚信， 如果你找到了一个真正的痛点， 你就应该去创造一些东西。而我在生活中还没有找到这样的痛点。所以你就应该去创造一些东西。而我在生活中还没有找到这样的痛点。所以下一个最好的办法就是帮助别人建立一些东西。最后， 我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂我和安基蒂
(这就是我的旅程：
绝对是一段完整的旅程。
(03:46) Avik Ashar：
是啊。所以我认为， zilingo 的故事一直是人们想知道的， 让我们在谈话初期就把它说出来吧。肯定有一段时间我说我们做的事情有点愚蠢。我简直不敢相信， 我们筹集的资金水平、筹集的方式、筹集的速度以及我们获得的金额。这一切都发生在 2017 年到 2020 年的 2021 年我一生中从未见过如此速度和规模的资金调配。对我来说， 最令人震惊的记忆之一是我刚加入公司的第一个星期，，， 突然接到安吉提的电话， 他说， 嘿 你怎么离开办公室了？我当时的第一反应是 你怎么离开办公室了？我当时的第一反应是 现在是七点，，，， 不， 你的老板还坐在那里你的老板还坐在那里，，，，，，，，，，，，，，，
这时我问她， 那是什么意思？她说，， 从来没有出现过上个月的收入比这个月少的情况。我想， 但我们是一个市场， 不应该出现这种情况。这怎么可能？我的意思是， 这在可预测的 saas 业务中可能行得通。在其他几种业务中也行得通但在市场中， 你基本上要听命于客户。可能会有一个糟糕的月份。这种情况时有发生。那怎样才能永远不出坏月呢？她说 去办公室。我到了那里， 他们和我的老板说，， 好吧项目拉开了序幕。之后整个，，， 我被要求将公司货币化。，，，，，，，，，，，
在我的尝试中， 我发现了 b2b 制造业、纺织服装制造业的复杂性。我去了孟加拉、越南、中国、印度、印度尼西亚， 实地考察了工厂，，，，，， 工厂都是妈妈和爸爸一起经营的。因此， 你的父亲是首席执行官，， 女儿是营销主管， 儿子是销售主管，， 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想， 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是。于是我们进去说，， 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂，， 更好地控制生产。更好地控制生产。， 更好地控制生产。，，，，，，，，，
这就是我们的宣传。当然， 我们还能更好地获取原材料。因此， 我们开始深入上游， 获取棉花、聚酯、纱线和织物。在这整个过程中 我认为整个信息在中间某个地方丢失了， 一个著名的印度独角兽创始人（我不想提是谁， 他向我们建议， 为什么不开始给供应链中的每个人 2% 的折扣呢？一旦你这么做了，， 赚大钱。我想， 这听起来很吸引人，， 但你能告诉我更多关于缺失的那一步吗？他们从来没提过什么 但你能告诉我更多关于缺失的那一步吗？他们从来没提过什么 但你能告诉我更多关于缺失的那一步吗？他们从来没提过什么 但你能告诉我更多关于缺失的那一步吗？他们从来没提过什么 但你能告诉我更多关于缺失的那一步吗？他们从来没提过什么 但你能告诉我更多关于缺失的那一步吗？他们从来没提过什么，，，，， 这听起来很吸引人这听起来很吸引人这听起来很吸引人这听起来很吸引人的折扣了。我在心里叹了口气。我们想， 我们已经教会了这些商家， 我们不是给他们免费的午餐， 我们是一个有价值的平台。我们赚得很少，，， 非常低的个位数， 但我们教会了他们这个平台的价值，， 有一次在曼谷吃午饭的时候， 我说我不想这么做， 得到的回应是， 那我们需要找其他人来领导 b2b 团队。
(07:51) Avik Ashar：
说到这里， 我只想给正在收听的人一个建议。如果你觉得你生命中的任何人要求你做出与你不相称的决定，， 或者与你所遵循的任何道德规范不相称的决定， 那就辞职吧， 前提是你有这个能力。辞职也是一种特权， 但还是辞职吧。总之， 我没有这样做。于是我跳出来说如果你不辞职， 你就得听老板的话。于是我跳了进去，，， 5000 万这些数字都很惊人， 而且我们还在筹钱。我当时想这不可能成功。结果， 几个月后， 我们就从淡马锡、苏斯克汉纳国际集团、索菲娜、布尔达、红杉在全球的所有基金那里筹到了钱。我们从世界上所有的名人那里筹集到了资金。我们筹集到了 2.26 亿美元的资金， 而这些数字的背后， 市场分析师应该能够看透的。因此， 市场分析师应该能够看透的。因此，，，
(09:00) Jeremy Au：
当你思考这一切的时候， 显然你有很多建议， 我们将来会更多地讨论这个问题， 但当你反思的时候， 你认为你从中学到了哪些经验教训？ 你认为你从中学到了哪些经验教训？
(09:09) Avik Ashar：
我想我从中得到的一些教训是， 我首先要戴上创始人的帽子，，， 因为我两边都坐。我认为我从中得到的教训是作为创始人， 越界是非常非常诱人的。每个人都知道自己的底线。每个人都知道自己有底线。当你质疑一个决定的时候， 当你思考一个决定的时候， 比如我应该这样做吗？这样可以吗？当你内心有这些想法的时候，，，， 就很难再回头了。我不会评判谁越过或没越过那条线。这些都是人们在生活中的个人决定， 但如果你越过了那条线，，， 30 ภายใต้ 30 上。我们都知道这将会把你引向何方。这很诱人。因此作为创始人，，，，， 坚持你的立场。建立一个真正的企业。越界是很诱人的。坚持你的立场。建立一个真正的企业。越界是很诱人的。，，，，，，， 我的建议是坚持你的勇气
作为风险投资人， 我的建议是， 尤其是我知道很多东南亚人都在关注印度， 在过去的六个月里，，， 已经有大约 25 家基金向我伸出了橄榄枝，：：：： 嘿，， 有的基金没有在印度配置资金， 有的基金在印度配置了一些资金。我们对印度的拨款是有的基金在印度配置了一些资金。我们对印度的拨款是 20%。现在又增加到 50%。我们在不同程度上是东南亚基金。现在我们正在关注印度。我给他们的建议是印度真的不适合初学者。对估值要严格把关，， 一位创始人给我寄来了捏造的银行现金流报表。所以， 任何东西都有可能是伪造的。不过， 话虽如此，，，，，，，，， 话虽如此，，，，，，，，，，，，
印度有 14 亿人口。我们的人口数量比美国、巴西、印度尼西亚和其他 10 个国家加起来还要多。印度北方邦的人口就相当于印尼。因此，， 我们必须以看待不同国家的方式来看待这个国家。这是按社会经济阶层划分的。有些人的消费能力和财力相当于纽约、伦敦或新加坡的任何一个人， 这些人位于金字塔的顶端。这些人可能有 3000 万到 4000 万，， 因为这些城市并没有这么多人口。这些人的可支配收入高得惊人，，， 主要是因为他们有商业利益。他们可以住在世界任何地方。他们在这里， 现在他们希望在这个国家也能享受到全球奢侈品。几个月前， 我参加了一个活动， 在印度有起色吗？人们愿意为此花钱吗？她看着我， 但我们通常会提前三四个月预订。我们每两周增加一架喷气机或飞机。你有我的名片：：：：：：
然后是印度二号， 我是说，，， 他们起步稳健就像中产阶级， 在那个时候，，， 我的月薪是 30,000 卢比， 相当于一年 35 万卢比。实际上， 年薪不到 4000 新元。这就是我的起薪。在获得经济学学位后也许我没有那么在意， 但那是一所非常好的大学。这就是你所期望的薪水。而今天， 世界刚刚开放。人们付出的更多， 人们意识到有市场、有机会、有收入， 人们的期望值也随之提高。人们的期望值也随之提高。人们的期望值也随之提高。，，，，，，， 人们意识到有市场、有机会、有收入 人们意识到有市场、有机会、有收入，，，，，，，，，
这些人可能在他们的有生之年， 他们的父母和他们自己都有一笔钱，， 看看这个世界， 尝尝日本的拉面或者意大利的葡萄酒。他们回来后就会想， 嘿， 我们也想要类似的东西。因此，， 新品牌层出不穷。我的意思是， 这让我想起了我在阿曼长大时吃的东西，，，，， 你在印度也不可能吃到这种东西。消费主义浪潮就是这样席卷而来，， 在这个国家， 无论是作为投资者还是消费者，， 因为你可以尝试不同的东西。我昨天吃了一道黄油鸡肉烩饭。它是印度菜、北印度菜和意大利菜最疯狂的混搭。就像人们在做实验， 并从中获得乐趣。所以并从中获得乐趣。所以我建议现在世界上的任何人，，，，， 并从中获得乐趣。所以并从中获得乐趣。所以，，，
(14:46) Jeremy Au：
当然， 我认为有趣的是， 你在新加坡、印度和东南亚都有经验。你能从你的角度分享一下这些联系吗？
(14:55) Avik Ashar：
我的第一个想法是， 每个人都说，， 东南亚。我的意思是， 整个世界都在呼吸东南亚的气息。所以， 你会认为它是相当单一的， 是在一起的。事实绝对不是这样。我想，， 我首先看到了这一点， 更重要的是当我成为一名经理并开始管理员工时， 尤其是在不同的国家，， 你的交流方式、工作方式、激励员工的方式在印尼与越南、泰国和菲律宾是完全不同的。他们有自己的文化 每种文化都绝对是美丽而独特的。这固然很美， 但作为管理者初次接触却很难把握。在东南亚生活，，，，，，，，，，，你环顾四周， 你会想， 嘿， 每个车站在任何特定时间点都有相当于一百万人的规模， 就像， 是的， 我， 我想我明白了一些， 14 亿这个词到底代表了什么。但 14 亿这个词真正代表的是什么。
但， 印度也不是单一的。我们绝对是一个国家， 从自豪感和民族主义的角度来说， 我们是一个民族。但印度又是另一个国家，，，， 如果你向北、向南、向东或向西旅行 如果你向北、向南、向东或向西旅行 如果你向北、向南、向东或向西旅行 如果你向北、向南、向东或向西旅行 如果你向北、向南、向东或向西旅行 如果你向北、向南、向东或向西旅行 公里，，）））） 印度的故事正在发生，， 印度的故事正在发生， 印度的故事正在发生印度的故事正在发生，，，，，，，，，，， 说我们正在为旧世界而建。我们正在为更广阔的世界而建设。而我总是发现这其中存在着巨大的不匹配，， 说我们正在为旧世界而建。我们正在为更广阔的世界而建设。而我总是发现这其中存在着巨大的不匹配
你不能把这些城市当作“ 我了解印度， 但你不了解” 。世界上任何全球城市的印度化版本。如果你想了解印度， 你需要跳进一辆汽车， 然后开出去， 你真的需要到达萨塔拉或桑格里， 你需要进入这个国家的中心地带，， 因为东南亚也面临着同样的挑战。当我第一次去泰国时， 我想曼谷有 2000 万人。大曼谷地区的人口约占泰国总人口的 10%。但这又是一个国际化的城市。如果你真的想了解泰国人民， 你需要去那里。再说一遍清迈不算。那是旅游业。你需要深入到泰国其他每一个没人知道名字的城市。你需要去看看。在印尼， 雅加达也是如此， 大雅加达地区约有 3000 万人口。印尼约有 2.6 亿人口。任何去雅加达的人都会停留在肯宁南的微观世界里， 而这个微观世界也许只有几公里宽。你看到的不是雅加达。你看到的是国际化的雅加达、雅加达和印度尼西亚。你不了解这个国家 而这个微观世界也许只有几公里宽。你看到的不是雅加达。你看到的是国际化的雅加达、雅加达和印度尼西亚。你不了解这个国家， 你没有见过这个国家。因此，，， 你没有见过这个国家。因此 而这个微观世界也许只有几公里宽。你看到的不是雅加达。你看到的是国际化的雅加达、雅加达和印度尼西亚。你不了解这个国家，，，，，
(19:17) Jeremy Au：
非常感谢阿维克分享您的观点， 期待与您就印度的情况进行更多交流。
(19:23) Avik Ashar：
谢谢你， 杰里米。与您分享一切真是太好了。我认为， 总的来说， 关注《勇敢者》和播客， 看到这么多人的不同观点， 真是不可思议。印度的基础设施正在逐步完善， 但还有很长的路要走。谢谢。但还有很长的路要走。谢谢。
(19:39) Jeremy Au：
我们就此结束。