Bernard Leong: Astrophysics PhD ถึงผู้ก่อตั้งอนุกรม, ขัดขวางระบบการวางแผนทรัพยากรองค์กรสกัด (ERP) และการเริ่มต้นกับการตัดสินใจอาชีพครอบครัว - E393

“ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกครั้งที่สองหรือที่ไม่มีที่สิ้นสุดคุณต้องจำไว้ว่าคุณกำลังเรียนรู้อยู่เสมอหากคุณไม่ได้เรียนรู้เสมอไปอย่าทำงานเริ่มต้นเพราะมีบางสิ่งที่แปลกที่จะมาหาคุณและคุณจะถามว่าคุณควรทำอะไร - เบอร์นาร์ดลียง

“ ฉันต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ก่อนสร้างสำรับแรกและฐานลูกค้าที่ถูกต้องฉันไม่จำเป็นต้องออกไปข้างนอกสิ่งที่ฉันต้องคิดคือถ้ากลยุทธ์ใช้งานได้เมื่อกลยุทธ์ทำงานได้ทุกคนจะมาหาคุณคุณไม่จำเป็นต้องไปหาทุกคนที่ต้องการให้คุณล้มเหลว สถานะ." - เบอร์นาร์ดลียง

ฉันรู้สึกว่าถ้าไม่ได้อยู่ในเกมอย่างเต็มที่คุณไม่ควรถือหุ้นใด ๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันทำมีบางสิ่งที่เรียกว่าปัญหาความรักครั้งแรกคุณไม่เคยลืมความรักครั้งแรกของคุณเสมอและฉันรู้ว่าผู้คนจำนวนมากล้มเหลวเป็นครั้งแรกในการเป็นผู้ประกอบการ อาจไม่ใช่ บริษัท แรกแม้แต่ บริษัท ที่สองก็อาจเป็น บริษัท ต่อไป - เบอร์นาร์ดลียง

Bernard Leong ผู้ก่อตั้ง Analyze Asia และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับธีมหลักสามเรื่อง:

1. ปริญญาเอกถึงผู้ก่อตั้งอนุกรม: เบอร์นาร์ดพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพการงานเริ่มต้นของเขาในสถาบันการศึกษามีความเชี่ยวชาญด้านฟิสิกส์เชิงทฤษฎีและได้รับปริญญาเอกสาขาดาราศาสตร์ฟิสิกส์และจักรวาลวิทยาก่อนที่จะย้ายเข้าเรียนที่ Wellcome Trust Sanger Institute ซึ่งเป็นบ้านของโครงการจีโนมมนุษย์ การเดินทางของผู้ประกอบการของเขาเริ่มต้นด้วยการร่วมก่อตั้ง Chalkboard ซึ่งเป็นการเริ่มต้นการโฆษณาตามสถานที่ซึ่งเผชิญกับความท้าทายเชิงกลยุทธ์และสิ้นสุดลงในการปิดตัวลง นอกจากนี้เขายังร่วมก่อตั้งผู้ประกอบการ SG ซึ่งประสบความสำเร็จในการออกจากเทคโนโลยีในเอเชีย นอกจากนี้เขายังแบ่งปันประสบการณ์ของเขาที่มุ่งไปที่การริเริ่มการเปลี่ยนแปลงทางดิจิตอลในฐานะผู้บริหารด้านเทคโนโลยีเช่นผู้นำการเปลี่ยนแปลงดิจิทัลของเขาที่ SingPost และผู้บุกเบิกการส่งเสียงขึ้นเสียงพึมพำครั้งแรกของสิงคโปร์

2. ระบบการวางแผนทรัพยากรองค์กรสกัด (ERP): เบอร์นาร์ดแบ่งปันวิสัยทัศน์ของเขาสำหรับการปฏิวัติระบบ ERP เพื่อจัดการกับความไร้ประสิทธิภาพและค่าใช้จ่ายสูงที่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์ ERP แบบดั้งเดิม เขาพูดถึงประวัติความเป็นมาของระบบ ERP และความท้าทายที่ บริษัท เผชิญรวมถึงค่าใช้จ่ายในการปรับแต่งที่สูงและลักษณะการสกัดของรูปแบบการให้คำปรึกษาที่เกี่ยวข้องกับการใช้งาน ERP เบอร์นาร์ดตั้งเป้าหมายที่จะใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี AI แบบกำเนิดเช่น ChatGPT และ Microsoft Codepilot เพื่อสร้างระบบปฏิบัติการธุรกิจแบบเปิดรุ่นต่อไปซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่า 10 เท่ามีประสิทธิภาพและปรับตัวได้มากกว่าข้อเสนอปัจจุบัน เขาพูดถึงเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการมุ่งเน้นไปที่ส่วนกลางของตลาดองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางและกลยุทธ์การตอบโต้ต่อยักษ์ใหญ่ ERP ที่มีอยู่

3. การเริ่มต้นกับการตัดสินใจอาชีพครอบครัว: เบอร์นาร์ดเปรียบเทียบชีวิตของผู้ประกอบการอนุกรมกับผู้จัดการทีมฟุตบอลโดยเน้นความสำคัญของการท้าทายแต่ละครั้ง เขากล่าวถึงการปฏิบัติจริงของการเจรจาต่อรองผู้ประกอบการกับความรับผิดชอบในครอบครัวโดยเน้นถึงความสำคัญของการวางแผนทางการเงินเป้าหมายร่วมกันและการสื่อสารที่เปิดกว้างกับภรรยาของเขาซึ่งเป็นผู้ประกอบการด้วย นอกจากนี้เขายังพูดถึงสิ่งที่ผู้ก่อตั้งซ้ำทำแตกต่างจากผู้ก่อตั้งครั้งแรกตั้งแต่การกระจายความคิดและการปรับตัว

Jeremy และ Bernard ยังได้สัมผัสกับปัญหา "First Love Startup" การคิดหลักการครั้งแรกผู้คนที่เดิมพันความสำเร็จของเขาและผลกระทบในอนาคตของ AI ในธุรกิจ

โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e

เข้าร่วมการประชุม Singapore Growth & AI กับ Sean Ellis!

Brave ได้ร่วมมือกับ Wisality และ Sean Ellis เพื่อนำตั๋วลดราคาสำหรับการหยุดของสิงคโปร์ในการทัวร์รอบโลกของฌอนเอลลิส หนังสือของ Sean ซึ่งเป็น Hacking Growth มียอดขายมากกว่า 750,000 เล่มและเขาแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกล่าสุดเกี่ยวกับการเติบโตของการเติบโต ใช้รหัส SEANBRAVE7 วันนี้

(01:25) Jeremy Au:

เฮ้เบอร์นาร์ดยินดีที่ได้แสดง

(01:27) Bernard Leong:

ใช่ตอนนี้ในที่สุดฉันก็นั่งอยู่อีกด้านหนึ่งของโต๊ะ

(01:30) Jeremy Au:

ฝันร้ายของพอดคาสเตอร์เป็นแขกรับเชิญพอดคาสต์

(01:33) Bernard Leong:

ไม่ฉันคิดว่าคุณมีการตั้งค่าที่น่าสนใจทีเดียว ฉันสามารถเรียนรู้บางสิ่งบางอย่างหรือสองอย่างจากคุณ

(01:38) Jeremy Au:

ใช่. และฉันก็เรียนรู้จากคุณไปเล็กน้อยในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเช่นกัน ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น ฉันตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการเพราะคุณรู้ไหมฉันได้ฟังพอดคาสต์ของคุณทั้งในและนอกและแรงบันดาลใจที่ยิ่งใหญ่เช่นกันสำหรับฝั่งเอเชีย และเห็นได้ชัดว่าแขวนอยู่สองสามครั้งในช่วงสองปีที่ผ่านมา ดังนั้นคุณรู้ไหมฉันแค่อยากจะฟังเรื่องราวของคุณ คุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองได้ไหม?

(01:54) Bernard Leong:

ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการบอกเล่าเรื่องราวของฉันคือชื่อของฉันคือเบอร์นาร์ด ฉันเบอร์นาร์ดลียงฉันได้เริ่มต้นในฐานะนักวิชาการแล้ว ฉันเรียนปริญญาเอกสาขาฟิสิกส์เชิงทฤษฎีจากห้องปฏิบัติการคาเวนดิชที่เชี่ยวชาญด้านดาราศาสตร์ฟิสิกส์และจักรวาลวิทยา นั่นอาจเป็นหนึ่งในล้านสำหรับฉัน

หลังจากนั้นฉันก็ไปทำงานในการเรียนรู้ของเครื่องจักรในสถาบัน Wellcome Trust Sanger ซึ่งเป็นบ้านของโครงการจีโนมมนุษย์ และเมื่อไม่นานมานี้ฉันได้พบกับเพื่อนร่วมงานจำนวนมากของฉันที่นั่น ตอนนี้ส่วนใหญ่อยู่ใน DeepMind Google, Microsoft, Openai และเป็นส่วนหนึ่งที่ดีมากที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของทีมนั้น สิ่งของโอเพ่นซอร์สจำนวนมากได้ลงเอยในโลก mRNA ดังนั้นหลังจากที่ฉันกลับมาทำงานเป็นนักวิทยาศาสตร์อยู่พักหนึ่งตัดสินใจว่านั่นไม่ใช่เส้นทางสำหรับฉัน และนั่นคือตอนที่ฉันเริ่มที่จะกล้าหาญ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันได้เห็นพอดคาสต์ของคุณมากมายและตัดสินใจที่จะเข้าสู่โลกแห่งการเริ่มต้น ฉันทำสองสตาร์ทอัพ ฉันมักจะเรียกมันว่าหนึ่งครึ่ง

ให้ฉันพูดถึงเรื่องแรกซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันผิดพลาดและเผาไหม้ และฉันคิดว่าฉันจะพูดถึงในภายหลังว่าทำไมหนึ่งในสิ่งที่กล้าหาญที่สุดที่ฉันทำ แต่ฉันจะอธิบายในภายหลัง ดังนั้นการเริ่มต้นโดยเฉพาะจึงเรียกว่ากระดานดำ เราเริ่มต้นได้ค่อนข้างดี เราหาเงินจาก Joey Ito ซึ่งเป็นหัวหน้าผู้ก่อตั้ง MIT Media Lab เราเติบโตขึ้นมาเกือบประมาณหนึ่งร้อยล้านธุรกรรมการโฆษณาตามสถานที่ยกเว้นว่าเราทำผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ครั้งใหญ่ ความผิดพลาดบางอย่างที่ฉันค่อนข้างเสียใจและฉันก็ขอโทษนักลงทุนทุกคนในตอนนั้นเราพยายามต่อสู้กับสงครามสองครั้งและเราไม่สามารถทำเช่นนั้นได้พร้อมที่จะเข้าไปในตลาดสหรัฐฯก่อน ดังนั้นมันจึงมีอัตราการดำเนินการรายได้ที่ดี แต่ฉันคิดว่าเราพยายามที่จะมากเกินไปและเราถูกฆ่าตายเพราะเงินสดสั้น ๆ นั่นคือก่อนหน้านี้ก่อนหน้านี้ทุกวันนี้ผู้คนเรียกว่าสมควรได้รับข้อผิดพลาด ฉันคิดว่าถ้าเราอยู่ต่อไปอีกนานบางทีเราอาจจะโชคดี แต่ฉันคิดว่าประสบการณ์ความผิดพลาดและการเผาไหม้เป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางการเรียนรู้สำหรับฉันเช่นกันซึ่งฉันจะกลับมาในภายหลัง

ดังนั้นการเริ่มต้นอื่น ๆ ซึ่งฉันเริ่มต้นเมื่อฉันกลับมาคือผู้ประกอบการ SG นั่นคือกับเกวน เกวนอาจเป็นใบหน้าสาธารณะ ฉันเป็นเจ้าของคนอื่นร่วมกับ Wei Chang เช่นกัน และฉันก็ทำงานครั้งแรกมากมายในที่สุดฉันก็ส่งมอบให้กับเกวนและบางครั้งประมาณปี 2014 ฉันก็ช่วยเธอในการขายให้กับเทคโนโลยีในเอเชียซึ่งในที่สุดก็จบเทคโนโลยีในเอเชียได้รับสองสิ่งที่สำคัญมาก พวกเขากลายเป็นอันดับหนึ่งในภูมิภาคทั้งหมดเพราะโดยทั่วไปเราจะเพิ่มปริมาณการจราจรเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่า และประการที่สองพวกเขาได้รับเทอเรนซ์ซึ่งเป็นหนึ่งในอัจฉริยะของฉันในวันนี้ในเทคโนโลยีในเอเชีย

นั่นคือทางออกที่ดีเพราะเมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้รับเงินของเราด้วยเทคโนโลยีในทางออกของเอเชียไปยัง SPH ดังนั้นเมื่อฉันชนและเผาฉันเพิ่งเริ่มครอบครัวและฉันตัดสินใจว่าสำหรับการเริ่มต้นครั้งต่อไปที่ฉันจะสร้างฉันจะเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอ ดังนั้น แต่ฉันคิดว่า ณ เวลานั้นฉันเป็นผู้ร่วมก่อตั้งฉันเป็น CTO และฉันคิดว่าหนึ่งในสิ่งเลวร้ายในเอเชียคือคนที่ทำให้คุณผิดหวัง

หากคุณเป็นคนที่มีเทคโนโลยีคุณควรเป็นสถาปนิกโซลูชัน คุณควรเป็นโปรแกรมเมอร์เทคโนโลยี ดังนั้นฉันต้องเริ่มต้นเส้นทางของฉันกลับและพยายามเรียนรู้วิธีการดำเนินธุรกิจที่เหมาะสมหรือเป็นหัวหน้าหน่วยธุรกิจเช่นนี้

ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นด้วย Vistaprint เป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ก่อน จากนั้นฉันกำลังจะออกจากสิงคโปร์และไปหาเราเพื่อเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ใน Amazon.com แต่ Wolfgang Bayer ซึ่งเป็นซีอีโอของกลุ่ม Singpost มาหาฉันแล้วพูดว่าดีคุณรู้ได้ดีกว่า คุณจะมาร่วมกับฉันในเซนต์พอลและนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทางดิจิตอลซึ่งฉันทำ มันอาจเป็นหนึ่งในไฮไลท์ที่ดีที่สุดในอาชีพการงานของฉัน

ดังนั้นฉันจึงทำสองสามอย่าง หนึ่งคือการออกแบบเครื่องทรายใหม่ซึ่งเป็นไอคอนระดับชาติในสิงคโปร์ ฉันเปลี่ยนเป็น omnichannel นั่นหมายความว่ามีแอพมือถือนี้ มันเป็นพังผืด และจากนั้นก็คีออสก์เอง และคีออสก์ก็ทำงานบน iPad และฉันก็เป็นหนึ่งในไม่กี่ บริษัท ที่ Apple จะมาเยี่ยมฉัน และที่จริงฉันยังมีโอกาสทำนาฬิกาก่อนหน้านี้ ฉันดูแอพก่อนหน้านี้สำหรับ SingPost สำหรับ Apple เราผ่านขั้นตอนการออกแบบกับพวกเขาจริง ๆ เราไม่ได้เข้าไป แต่มันเป็นประสบการณ์ที่ดีมากในการทำงานกับ Apple Guys ดังนั้นใน SingPost ฉันทำสถานีป๊อปซึ่งฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากใช้

ดังนั้นหนึ่งในสิ่งที่ฉันชอบจริงๆที่เสาอากาศคือเมื่อใดก็ตามที่ฉันเดินไปรอบ ๆ วันนี้ฉันเห็นผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์ จริง ๆ แล้วฉันเป็นคนพัฒนาผลิตภัณฑ์กับทีมของฉันนักออกแบบทีมที่สร้างมันขึ้นมา และแน่นอนว่าเที่ยวบินโดรนในตำนานมากที่สุดซึ่งฉันทำซึ่งให้พาดหัวใน Bloomberg, Singpost เช่น Amazon นั่นคือการส่งเสียงพึมพำ ด้วยเหตุนี้จึงประมาณสี่ปี ฉันยังดำเนินธุรกิจที่ทำการไปรษณีย์ ณ จุดหนึ่ง นั่นคือตอนที่ฉันมี P&L ที่เหมาะสมและวิ่งทั้งทีมดิจิตอลซึ่งจริง ๆ แล้วเป็นด้านการจัดการผลิตภัณฑ์มากขึ้นและจากนั้นดำเนินธุรกิจค้าปลีกทั้งหมดสำหรับ SingPost และโครงการสุดท้ายคือที่ทำการไปรษณีย์ทั่วไปซึ่งคุณเห็นว่าตอนนี้ได้รับการออกแบบตามอาคาร Fullerton เก่า

หลังจากนั้นฉันตัดสินใจว่าฉันต้องการประสบการณ์ในระดับภูมิภาคมากขึ้นจริง ๆ แล้วฉันเป็นเพราะเที่ยวบินโดรนฉันแนะนำที่ทำการไปรษณีย์จำนวนมากออกไปที่นั่น และรวมถึงบริการไปรษณีย์ของสหรัฐอเมริกาซึ่งมาหาฉันอย่างน่าประหลาดใจกับคำแนะนำเกี่ยวกับการส่งเสียงพึมพำ แอร์บัสเป็นหนึ่งในคนที่เชิญฉันให้แนะนำชุด C ของพวกเขา

(06:25) Bernard Leong:

และจากนั้นพวกเขาก็มาหาฉันและพูดว่าเฮ้เรากำลังคิดที่จะตั้งค่าบริการเสียงพึมพำที่ตั้งธุรกิจในเอเชียแปซิฟิกซึ่งน่าสนใจ ดังนั้นฉันจึงบอกว่าคุณรู้ไหมฉันไม่ได้ทำบทบาทสัตว์เลี้ยงในเอเชียดังนั้นเรามาทำกันเถอะ ดังนั้นจึงเป็นเวลาหนึ่งปีครึ่งที่จะไปจีนออสเตรเลียอย่างต่อเนื่องอาจเป็นไปได้และไปยังสหรัฐอเมริกาและยุโรปเพราะมันค่อนข้างมีบทบาทระดับโลก และฉันใช้เวลาเพียงหนึ่งปีครึ่งที่นั่น ฉันคิดว่าสิ่งเดียวที่ฉันทำคือการตั้งค่าความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญมากและยังหากลยุทธ์สำหรับจีนโดยเฉพาะในตลาดเสียงพึมพำที่นั่น

ตอนนี้มันมาถึงบทบาทที่น่าสนใจที่สุดในชีวิตของฉัน และฉันคิดว่านั่นอาจเป็นชิ้นส่วนที่หายไปที่ฉันกำลังมองหา ดังนั้นเมื่อสิ่งที่ผู้คนไม่รู้ถ้าพวกเขาถ้าคุณปฏิเสธอเมซอนหนึ่งครั้งพวกเขาจะกลับมาที่คุณอย่างไม่ลดละ และมีคำถามนี้อยู่เสมอในใจว่าถ้าฉันเข้าร่วมกับ Amazon และไม่ใช่ singpost อะไรจะเป็นอย่างไรชีวิตของฉันอาจจะดีขึ้น? บางทีฉันอาจมีสี่ 10 เท่าของตัวเลือกหุ้นคุณรู้ไหมบางทีฉันอาจเป็นคนร่ำรวยอยู่แล้ว แต่ก็โอเค แต่ฉันคิดว่าคำถามที่สำคัญกว่าคือสิ่งที่ฉันจะได้เรียนรู้ใน บริษัท เทคโนโลยีจริงเพราะในบทบาท SingPost หนึ่งในสิ่งที่ฉันเป็นส่วนหนึ่งของทีม C Suite มีข้อตกลง 300 ล้านดอลลาร์กับสองเท่าของตลาด คุณต้องนึกถึงทีมใน SingPost ที่ฉันทำงานเป็นเหมือนทีมเริ่มต้น เราทำตัวเหมือนทีมเริ่มต้น และฉันเป็นคนเริ่มต้นคนเดียวในทีมนั้น และนั่นคือส่วนที่สนุก และหลังจากนั้นฉันมีความสัมพันธ์ที่ดีกับทุกคนจริงๆ

Wolfgang มีประโยชน์มากในอาชีพการงานของฉันในภายหลัง ดังนั้นอเมซอนจึงกลับมาและฉันตัดสินใจว่าในเวลานี้รอบนี้จริง ๆ แล้วเรื่องตลกคือฉันไปหาภรรยาของฉันและบอกว่าฉันเซ็นสัญญา คุณไม่จำเป็นต้องดูสัญญาในครั้งนี้ ฉันอยากทำ ดังนั้นฉันจึงกลายเป็นหัวหน้าฝ่ายปัญญาประดิษฐ์และธุรกิจการเรียนรู้ของเครื่องจักรสำหรับอาเซียนซึ่งเป็นธุรกิจเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันทำประมาณสองปีสามเดือน ฉันอาจจะไปอีกหน่อยยกเว้นพ่อของฉันอยู่ในภาวะสมองเสื่อมขั้นสูง ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วมเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ดิจิทัลของ WOH HUP ทั้งบทบาท CIO และ CTO นั่นคือขนาดใหญ่ซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มก่อสร้างที่ใหญ่ที่สุดในสิงคโปร์ น่าเสียดายที่เขาจากไปสามเดือนหลังจากนั้น ฉันคิดว่าฉันไม่เสียใจที่เลือกเช่นกัน และฉันคิดว่าหลังจากผ่านไปสองปีฉันตัดสินใจว่านี่เป็นเวลาในที่สุด ดังนั้นนี่เป็นเวลาที่จะกลับมาและเขียน ฉันเคยอยู่ในความเป็นป่าขององค์กรในช่วง 12 ปีที่ผ่านมา ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเขียนเรื่องราวการคัมแบ็ก นั่นคือที่ที่ฉันอยู่

และแน่นอนหนึ่งในโครงการด้านข้างที่คุณอาจรู้คือการวิเคราะห์พอดคาสต์เอเชีย ฉันคิดว่าฉันมักจะใช้พอดคาสต์นั้นเพื่อฝึกกล้ามเนื้อผู้ประกอบการของฉันเช่นวิธีการแฮ็คการเจริญเติบโตนั้นเป็นความเร่งรีบด้านข้าง แต่จริงๆแล้วมันช่วยให้ฉันเริ่มจิตใจที่เริ่มต้นได้ เช่นเดียวกับที่ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องยากถ้าคุณผ่านอาชีพองค์กรที่ยาวนานและน่าสนใจมันอาจทำให้คุณนุ่มขึ้น ดังนั้นฉันต้องทำให้กล้ามเนื้อนั้นดำเนินต่อไป ดังนั้นการวิเคราะห์เอเชียจึงเป็นส่วนหนึ่งและพัสดุของสิ่งนั้น นั่นคือที่ที่ฉันอยู่ ดังนั้นตอนนี้ฉันกำลังทำงานกับ Enterprise AI Stuff ซึ่งฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอีกเล็กน้อย แต่เราจะดำเนินการสนทนาต่อไป

(09:05) Jeremy Au:

มีอะไรมากมายที่จะไปต่อ ฉันเดาว่าเรากำลังจะไปถึงจุดเริ่มต้นทำไมคุณถึงเลือกปริญญาเอกนั้นในสาขานั้น?

(09:12) Bernard Leong:

ใช่. เมื่อฉันอายุ 14 ปีฉันอ่านประวัติโดยย่อของสตีเฟ่นฮอว์คิง ฉันได้รับแรงบันดาลใจจริงๆ ฉันต้องการเป็นนักฟิสิกส์เชิงทฤษฎี ฉันไปจากนักเรียนที่มีหมัดมากเพื่อจัดการให้ปริญญาเอกในโรงเรียนชั้นนำและมันก็ค่อนข้างน่าสนใจเพราะนั่นเป็นเรื่องที่ชวนให้นึกถึงการเดินทางเริ่มต้นเพราะฉันไม่ได้อยู่ในโรงเรียนชั้นนำนั่นคืออันดับหนึ่ง ดังนั้นเมื่อฉันอยู่ในระดับ A ของฉันจริง ๆ แล้วฉันก็อยู่ในวิทยาลัย Cali Junior ซึ่งไม่ได้คิดว่าเป็นโรงเรียนชั้นนำในสิงคโปร์ และเพื่อนคนหนึ่งของฉันที่อยู่ในโรงเรียนที่ดีกว่ามาพูดกับฉันอดีตเพื่อนร่วมชั้นของฉันบอกว่าเบอร์นาร์ดคุณไม่ได้อยู่ในโรงเรียนชั้นนำ คุณไม่ได้อยู่ในโอลิมปิกวิทยาศาสตร์ คุณไม่ได้อยู่ในโครงการวิจัยวิทยาศาสตร์ อะไรทำให้คุณคิดว่าคุณสามารถไปมหาวิทยาลัยเคมบริดจ์และทำปริญญาเอกได้บ้าง? ฉันยืนยัน ฉันพบครูที่ดีมากเป็นที่ปรึกษา ชื่อของเขาคือ Dr. Chong Siew Meng เขาสอนฉันถึงวิธีการอ่านและวิธีคิดและวิธีการเรียนรู้ทั้งหมดจริง ๆ คณิตศาสตร์และวิทยาศาสตร์ที่ยากลำบากทั้งหมดด้วยตัวเอง

ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าในช่วงเวลา NS ของฉันถ้าฉันไม่ทำงานฉันกำลังทำสมการคณิตศาสตร์ ฉันกำลังพยายามแก้ปัญหาฟิสิกส์สำหรับปีแรกของมหาวิทยาลัย ฉันคมชัดขึ้นและคมชัดขึ้น มันเหมือนการรวมกันประจำวันในการเดินทางนั้น ดังนั้นในที่สุดฉันก็ทำมันฉันทำมันฉันทำสิ่งที่มันเป็น ฉันไม่สามารถกลับไปหาโรงเรียนได้เพื่อบอกคนที่บอกฉันว่าสิ่งนี้ไม่สามารถทำได้ ฉันทำให้มันเกิดขึ้น ดังนั้นฉันจึงได้รับปริญญาเอกที่ฉันต้องการเป็นหลักซึ่งจริง ๆ แล้วเป็นจักรวาลและดาราศาสตร์ฟิสิกส์ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันทำ และฉันคิดว่าสำหรับฉันนั่นเป็นครั้งแรกของฉันในการตีหนึ่งล้าน ฉันคิดว่าภายใต้สถานการณ์ปกติใด ๆ ฉันไม่คิดว่าจะมีใครทำมัน

ฉันแม้ฉันเองก็ไม่คิดว่าในเวลานั้นฉันคิดว่านั่นอาจเป็นสิ่งหนึ่งที่ฉันยังคงคิดถึงที่นั่น นั่นคือสิ่งสำคัญ ฉันสนุกกับเรื่องนี้มาก ฉันชอบมัน ฉันสนุกกับการทำงานกับคนที่ฉลาดที่สุดที่นั่น เมื่อฉันเรียนจบปริญญาเอกฉันคิดว่าจะใช้สิ่งต่าง ๆ ได้อย่างไรในชีวิตจริงในฐานะเพื่อนของฉันพูดว่าเฮ้คุณรู้ไหมคุณมีโครงการจีโนมมนุษย์อยู่ที่นั่น พวกเขาต้องการผู้คนจำนวนมากเช่นคุณนักฟิสิกส์เชิงทฤษฎีเพราะฉันได้เชื่อมโยงที่ไหนสักแห่งในเศรษฐศาสตร์เช่นกัน ทำไมคุณไม่ไปใช้งานฝีมือที่นั่น?

ดังนั้นเรื่องตลกในเคมบริดจ์เมื่อคุณมีปริญญาเอกฟิสิกส์เชิงทฤษฎีคุณจะได้รับปริญญาเอกวิทยาการคอมพิวเตอร์ฟรี เหตุผลก็เป็นเพราะงานจำนวนมากที่ฉันทำในจักรวาลวิทยาเราใช้เทคนิคที่เรียกว่าการอนุมานแบบเบย์ซึ่งจริง ๆ แล้วทำการคำนวณความน่าจะเป็นและการสุ่มตัวอย่าง และหนึ่งในสิ่งสำคัญที่คุณจบลงด้วยการเรียนรู้คือการเรียนรู้ของเครื่องจักรเพราะคุณต้องหยอกล้อข้อมูลที่ยากมากเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ นั่นคือที่ที่ฉันได้รับทักษะการเรียนรู้ของเครื่องทั้งหมดที่นั่น ฉันยังทำโปรแกรมของตัวเองเขียนรหัส เรายังพยายามสร้างอัลกอริทึมแบบเอ็กซ์โปเนนเชียลเพื่อทำงานได้เร็วขึ้น ดังนั้นเราจึงใช้อัลกอริทึม Feynman ฉันเสนออัลกอริทึมของ Feynman จริง ๆ แล้วเพราะเราจำเป็นต้องเจรจาต่อรองซึ่งกันและกันเพื่อใช้เวลาในการคำนวณ นั่นคือวันก่อนคลับที่ไม่สามารถปรับขนาดได้ใช่มั้ย และมีเหมือนคนระดับปริญญาเอกเจ็ดคนและฉันเป็นหมอโพสต์และเราทุกคนอยู่ในบาร์และทุกคนก็ชอบบ่นกัน พวกเขากล่าวว่าเบอร์นาร์ดคุณใช้เวลามากขึ้นเพราะคุณกำลังเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ อย่างนั้น โอเคทำไมเราไม่ทำงานร่วมกันคิดอัลกอริทึมเพื่อสร้างเอ็กซ์โปเนนเชียลเพราะนั่นคือสิ่งที่ทำให้สิ่งที่ฉันทำงานไม่เร็วพอ ดังนั้นฉันจึงเขียนอัลโกพวกเขาเขียนรหัส ตกลง. มันค่อนข้างน่าสนใจ พวกเขาเขียนรหัสจริง ฉันเขียนพื้นฐานพื้นฐานมากและมันก็เหมือนกันนี่ไม่ดีพอสำหรับวิทยาศาสตร์คอมพ์ ทำไมเราไม่ช่วยคุณปรับขนาด ดังนั้นพวกเขาจึงปรับขนาดมันและเราได้รับใบเสนอราคาเวลาลดลงถึง 20, 30%

(12:11) Bernard Leong:

ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งสำคัญมากเกี่ยวกับนวัตกรรม มันไม่ได้เกี่ยวกับอะไรมากมันเป็นสิ่งที่เพิ่มขึ้นซึ่งคุณพยายามที่จะแก้ปัญหาพื้นฐานพื้นฐานที่จริง ๆ แล้วคุณทำให้การพัฒนาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและจากนั้นเราก็สามารถแก้ปัญหาทั้งหมดได้ ใช่แล้วส่วนการศึกษาสอนฉันมากมายในวิชาฟิสิกส์เชิงทฤษฎีอย่างที่คุณอาจจะรู้จากพวกเขาบางคนไม่ว่าจะเป็นเจฟฟ์หรืออีลอนพวกเขาทั้งหมดล้วนเป็นนักฟิสิกส์โดยการฝึกอบรมเพราะหลักการแรกที่คิดว่าฉันคิดว่านั่นอาจเป็นวิชาฟิสิกส์ปริญญาเอก

(12:37) Jeremy Au:

และสิ่งที่น่าสนใจคือหลังจากปริญญาเอกฟิสิกส์คุณตัดสินใจที่จะไปสำรวจฉันคิดว่าสองชุดใช่มั้ย ฉันจะพูดด้านเทคโนโลยีมากขึ้น แต่ก็มีความคิดของผู้ประกอบการอีกเล็กน้อยเช่นกัน ฉันหมายความว่าคุณอาจเป็นอาจารย์ได้เช่นใช่มั้ย คุณรู้ไหมว่ามีเส้นทางร่วมกันสำหรับปริญญาเอก คุณกำลังคิดอะไรอยู่ในเวลานั้น?

(12:52) Bernard Leong:

ใช่ ณ จุดนั้นในเวลาที่ฉันตัดสินใจที่จะลาออกฉันรู้สึกว่าสถาบันการศึกษากำลังกลายเป็นในสิงคโปร์มันเป็นเพราะอิทธิพลของ A-Star และสถาบันเหล่านี้ทั้งหมดเพราะมันจะยากมาก และฉันคิดว่าพวกเขากลายเป็นมหาวิทยาลัย PRP-US มาก ณ เวลานั้น ดังนั้นส่วนผู้ประกอบการจึงเป็นจริงในช่วงที่ฉันทำ postdoc ของฉันฉันได้ช่วยผู้ประกอบการมหาวิทยาลัยเคมบริดจ์ในการประชุมกับ MIT 100K และนั่นคือที่ที่ฉันได้พบกับผู้คนมากมายจากเคมบริดจ์ ดังนั้น Cambridge MIT Alliance จากด้าน MIT กับศูนย์ผู้ประกอบการ MIT Sloan และผู้คนฮาร์วาร์ดเช่นกันจากโรงเรียนเคนเนดี

ดังนั้นฉันจึงเริ่มสัมผัสกับด้านผู้ประกอบการของมัน ฉันควรนำความเชี่ยวชาญเหล่านั้นส่วนใหญ่มาเมื่อฉันกลับมาที่สิงคโปร์และมันก็ค่อนข้างเป็นธรรมชาติฉันคิดว่าจากจุดนั้น และฉันก็เริ่มต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่นั่นและขายทุกอย่างให้กับผู้ร่วมก่อตั้งของฉันเพราะฉันรู้สึกว่าไม่ได้อยู่ในเกมอย่างเต็มที่คุณไม่ควรถือหุ้นใด ๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันทำ และประสบการณ์นั้นสอนฉันมากมายเกี่ยวกับคุณรู้ว่ามีสิ่งนี้เรียกว่าปัญหารักครั้งแรก เหมือนที่คุณไม่เคยลืมความรักครั้งแรกของคุณเสมอ และเพราะฉันรู้จริง ๆ ว่าผู้คนจำนวนมากล้มเหลวเป็นครั้งแรกในการเป็นผู้ประกอบการ ดังนั้นฉันจึงแยกตัวออกมาเล็กน้อย

ดังนั้นเราจึงตั้ง บริษัท มันเป็น บริษัท เทคโนโลยีชีวภาพ แต่สิ่งแรกที่ฉันทำคือฉันจะกลับไปสิงคโปร์ มันไม่สำคัญ ฉันไม่ได้อยู่ที่นี่ ไม่มีผิวในเกม ฉันควรถูกไล่ออก จากนั้น บริษัท ก็ไปที่ซีรี่ส์ B แต่ฉันคิดว่ามันไม่ได้ดำเนินต่อไป ฉันคิดว่ามันทำให้ฉันพร้อมสำหรับการวิ่งการเดินทางของผู้ประกอบการในเรื่องนั้น และวิธีคิดเกี่ยวกับมันคืออย่าคิดถึงความรักครั้งแรก คิดเกี่ยวกับสิ่งที่จะเป็นเมื่อคุณอยู่กับเนื้อคู่ของคุณ ใช่นั่นหมายความว่าจะทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการไปถึงสถานะที่คุณต้องการ มันอาจไม่ใช่ บริษัท แรกแม้แต่ บริษัท ที่สอง Crash and Burn ใช่ไหม? อาจเป็น บริษัท ต่อไป แน่นอนว่ามีเวลา จำกัด เท่านั้น นั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่านี่อาจเป็นเวลาที่จะทำ มิฉะนั้นฉันไม่คิดว่าฉันมีเวลาพอที่จะทำ ตอนนี้ฉันมีลูกสามคน และภรรยาของฉันก็เป็นผู้ประกอบการด้วย ใช่

(14:46) Jeremy Au:

ใช่. ดังนั้นคุณก็รู้ว่าน่าสนใจ คุณมีลูกสามคนคุณจะเป็นผู้ประกอบการอีกครั้ง ภรรยาของคุณเป็นผู้ประกอบการ คุณรู้สึกอย่างไรกับเรื่องนั้น?

(14:53) Bernard Leong:

มันยาก แต่คุณต้องก่อนฉันคิดว่าแบบจำลองทางจิตควรเป็นคุณไม่ควรปล่อยให้ลูก ๆ ของคุณหิว ดังนั้นหากฉันต้องการทำโครงการให้คำปรึกษาเว็บไซต์ใด ๆ ฉันกำลังให้คำปรึกษาและการสอนในมหาวิทยาลัยอย่างแท้จริง ไม่มีความละอาย ตกลง. หากคุณต้องการตัวอย่าง Ryan Peterson ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง FlexPod เขากำลังสอนในมหาวิทยาลัยเมื่อเขาสร้าง บริษัท ของเขา ดังนั้นคุณเพียงแค่ต้องทำงานด้านข้างทำให้ความเร่งรีบเกิดขึ้นและพยายามหาเงินและสร้าง บริษัท ดังนั้นฉันคิดว่าทั้งหมดนี้ยังคงเหมือนเดิม ครอบครัวของคุณมาก่อนใช่ไหม

ฉันคิดว่าสิ่งอื่น ๆ ที่ฉันเริ่มตระหนักคือจริง ๆ แล้วเวลาที่ดีที่สุดในการอุทิศให้กับอะไร? และฉันคิดว่าฉันได้เรียนรู้สิ่งนั้นใน Amazon ดังนั้นผู้คนจำนวนมากพูดคุยเกี่ยวกับการใส่ค่า Amazon โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ระดับสูงสุดของการทำความเข้าใจ Amazon ใกล้กับคุณค่าของความตระหนี่ไม่ใช่ทรัพยากร ไม่ใช่เงิน มันไม่ได้พยายามที่จะยากจน ตกลง? ถึงเวลาแล้วเพราะคุณมีเวลา จำกัด เพียงแค่มีความต้องการอย่างมากในความต้องการที่ จำกัด ที่คุณต้องการดังนั้นคุณต้องจัดลำดับความสำคัญ ดังนั้นฉันจึงพยายาม จำกัด ภายในสามขอบเขต: ครอบครัวของฉันงานของฉันลูกค้าของฉัน ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อคุณเริ่มบีบอัดสิ่งนั้นคุณจะเริ่มมีเวลามากขึ้นในการทำงาน ดังนั้นฉันอาจเป็นวิธีที่ฉันคิดว่าเมื่อคุณมีครอบครัวและคุณต้องทำซ้ำสิ่งนี้และในช่วง 12 ปีที่ผ่านมาเมื่อฉันคิดถึงมันฉันก็พยายามทำงานผ่านการกำหนดค่าที่แตกต่างกันอย่างไร วิธีที่ดีที่สุดในการรักษาตัวเองในขณะที่สร้างสิ่งนี้คุณรู้ไหม? พวกเขามักจะพูดว่าการเริ่มต้นเป็นเหมือนเครื่องบินคุณรู้ไหมว่ากำลังพังทลายและคุณต้องสร้างเครื่องบินขึ้นมาใหม่เพื่อให้พวกเขาสามารถบินกลับมาเหมือนเจมส์บอนด์ใช่ไหม? ใช่แล้วนั่นอาจเป็นส่วนที่ยากที่สุด

(16:29) Jeremy Au:

ขวา.

(16:29) Bernard Leong:

ใช่. และแน่นอนว่าถ้าภรรยาของฉันทำได้ดีกว่าดีคุณก็รู้ว่าชีวิตนั้นง่ายขึ้น แต่เห็นได้ชัดว่ามันไม่ง่ายเลยสำหรับผู้ประกอบการสองคนในบ้าน ใช่. แค่นั้นแค่นั้น

(16:37) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่านั่นคือคุณรู้ไหมว่ามีผู้ประกอบการสองคนน้อยมาก ขวา. ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าฉันเดาว่ามี 99 และ Theasianparent ดังนั้น

(16:45) Bernard Leong:

ใช่. มี Roshni คุณกำลังพูดถึงใช่มั้ย ใช่. ในความเป็นจริงสิงคโปร์มีสถิติมีจำนวนคู่สูงที่สุด พวกเขามักจะอยู่ใน บริษัท เดียวกันใช่

(16:53) Jeremy Au:

โอ้ใน บริษัท เดียวกัน?

(16:55) Bernard Leong:

ใน บริษัท เดียวกันมันเป็นเรื่องธรรมดามากใช่มั้ย แต่จริงๆแล้วคู่รักสองคู่ทำสอง บริษัท ที่แตกต่างกันมันหายากมาก มีสำหรับใช่ ใช่. ฉันคิดว่าสำหรับผู้ที่รู้ Yuying จาก Esevel เป็นภรรยาของฉันดังนั้น

(17:05) Jeremy Au:

ก่อนหน้านี้แขกรับเชิญในพอดคาสต์ที่กล้าหาญ

(17:06) Bernard Leong:

ก่อนหน้านี้ใช่ ใช่. ก่อนหน้านี้ฉันเดาว่าพอดคาสต์เช่นกัน และฉันคิดว่าเราได้ตัดสินใจว่าการเริ่มต้นเพียงอย่างเดียวคือครอบครัว ใช่.

(17:14) Jeremy Au:

Ooh. ดังนั้นสามสตาร์ทอัพ

(17:16) Bernard Leong:

ใช่ และในครอบครัวเรามีลูกใช่แล้ว เราต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาทุกคนทำได้ดีกว่าในชีวิตของพวกเขาเช่นนี้ ขวา. และฉันคิดว่าวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ แตกต่างกันเล็กน้อย เรามีวิธีการทำที่แตกต่างกันมากโดยคิดว่าการเริ่มต้นควรทำงานอย่างไร ดังนั้นฉันเคยทำเรื่องตลกนี้ เป็นเรื่องตลกโอเค? ดังนั้นฉันมักจะพูดว่าคุณทุกคนเคยได้ยิน HTC ผู้ก่อตั้งนี่คือผู้หญิงที่ผู้หญิงไต้หวันที่วิ่ง แต่สิ่งที่คุณทุกคนไม่รู้คือสามีของเธอทำงานเป็น บริษัท อื่นที่เรียกว่า Via ซึ่งเป็นสถาปัตยกรรมที่สำคัญมากซึ่งรับผิดชอบสถาปัตยกรรมเซมิคอนดักเตอร์จำนวนมาก ดังนั้นฉันคิดว่าเราจะไม่เป็นและเราไม่เคยคิดว่าเราจะเป็นคู่รักที่ทำงานใน บริษัท เดียวกัน งั้นมาตามทางของเขากันเถอะ บางทีเธออาจจะประสบความสำเร็จมากกว่าฉัน ฉันสามารถเป็นสามีบ้านหลังจากนั้น โอ้คุณรู้ไหมดังนั้นฉันคิดว่านี่เป็นส่วนหนึ่งนี่เป็นส่วนที่ยากของสิ่งนี้ แต่แน่นอนว่าเราคุยกันหลายครั้ง ฉันพบว่าการเป็นที่ปรึกษาของเธอนั้นง่ายกว่าการทำมันให้เต็ม

(18:10) Jeremy Au:

ใช่. ไม่ฉันคิดว่าฉันอ่านหนังสือเล่มนี้ฉันคิดว่าแบรดรู้สึกเขียนหนังสือเกี่ยวกับความสัมพันธ์และคู่รักที่เริ่มต้น ดังนั้นฉันจำได้ว่า และมีเวลาที่เมื่อภรรยาของฉันและฉันเป็นทั้งผู้ประกอบการในเวลาเดียวกันเช่นกัน และมันก็เป็นคนโง่ แต่แน่นอนว่าไม่มีเด็กในเวลานั้น ฉันขอบคุณมากสำหรับสิ่งนั้น

(18:24) Bernard Leong:

ขวา? พวกเขาเห็นคุณทุกวันและพวกเขาอยู่ในนั้น แต่ที่จริงแล้วบางครั้งลูก ๆ ของคุณก็เป็นประโยชน์กับคุณเช่นกัน ฉันจะเล่าเรื่องสั้นนี้และจริง ๆ แล้วเพราะฉันแนะนำให้ผู้คนอ่านหนังสือเล่มนี้ชื่อว่า 38 จดหมายจาก JD Rockefeller ถึงลูกชายของเขา ดังนั้นมันจึงค่อนข้างแปลก วันหนึ่งลูกสาวคนโตของฉันและลูกชายของฉันขอให้ฉันอ่านหนังสือให้พวกเขาจดหมาย ดังนั้นบางครั้งฉันคิดว่าพวกเขากำลังพยายามช่วยฉันเพราะฉันคิดว่าฉันยังอยู่ฉันจะเริ่มต้น บริษัท แต่ฉันไม่ได้ล็อคสิ่งที่ฉันต้องการจะทำ และฉันพยายามคิดผ่านสิ่งต่าง ๆ ดังนั้นพวกเขาทำให้ฉันอ่านจดหมาย ขณะที่ฉันอ่านจดหมายถึงพวกเขา ร็อคกี้เฟลเลอร์กับลูกชายของเขาฉันอ่านเกี่ยวกับวิธีที่ร็อคกี้เฟลเลอร์เริ่มต้นการเดินทางของเขาไว้วางใจพันธมิตรที่ไม่ถูกต้องทำให้การตัดสินใจทางธุรกิจที่จะได้รับ เราจะจัดการกับการแข่งขันนี้ได้อย่างไร? และจริง ๆ แล้วฉันมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับ Rockefeller เพราะฉันอ่าน Titan ชีวประวัติที่ชัดเจนที่สุดนี้ และหนึ่งในสิ่งต่าง ๆ คือร็อคกี้เฟลเลอร์เป็นคนที่ค่อนข้างง่าย เขาไม่จำเป็นต้องอยู่ในโหมดปีศาจ โดยทั่วไปเขาทำงานจากที่บ้านสามครั้งต่อสัปดาห์

ตกลง. นี่คือผู้ชายที่บริหารอาณาจักรทางรถไฟที่ใหญ่ที่สุด หากความมั่งคั่งของเขามีมูลค่าในวันนี้น่าจะเป็น 850 พันล้านหรือแม้กระทั่งถึงล้านล้าน และสิ่งเดียวที่เขาต้องทำคือสามสิ่งครอบครัวทำงานลูกค้า ดังนั้นเมื่อฉันอ่านจดหมายเหล่านั้นฉันเริ่มตระหนักว่าจริง ๆ แล้วนี่คือสิ่งที่นี่คือสิ่งที่ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นควรเป็นเช่นนั้นและจากนั้นมันก็เริ่มทำให้ฉันกลับเข้าไปในร่องจริง ๆ ดังนั้นการมีลูกพวกเขาอาจพบคุณในแต่ละวันโดยคิดว่าพวกเขายังเห็นแม่ของพวกเขาทุกวันการดิ้นรนของเธอในฐานะผู้ก่อตั้งเริ่มต้น ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณทำอย่างถูกวิธีหรือบางทีฉันโชคดีที่พวกเขาเริ่มทำให้ฉันรู้ พวกเขาเริ่มต้นแล้วลูกสาวคนโตของฉันก็เริ่มมีความอยากรู้อยากเห็นมากขึ้นและเริ่มอ่านไททันและหนังสืออื่น ๆ ทั้งหมด ฉันคิดว่าเธอเป็นที่รู้จักในหนังสือ Charlie Munger เช่นกัน ดังนั้นคุณจะพบว่าแม้เด็ก ๆ จะเป็นประโยชน์อย่างมากกับวิธีคิดของคุณ

(20:03) Jeremy Au:

ใช่.

(20:04) Bernard Leong:

เกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ

(20:05) Jeremy Au:

แน่นอนว่าสิ่งที่น่าสนใจคือคนจำนวนมากพวกเขามีครอบครัวและพวกเขาต้องตัดสินใจว่าจะเป็นผู้ประกอบการหรือไม่ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น? เพราะมันไม่ใช่การแลกเปลี่ยนที่ง่ายใช่มั้ย อย่างที่คุณพูดคุณรู้ว่าคุณใส่อาหารบนโต๊ะที่คุณรู้สิ่งนี้คุณรู้ว่าการเจรจาความสัมพันธ์

(20:17) Bernard Leong:

ฉันคิดว่าเมื่อเราทำเช่นนั้นดังนั้นวิธีระดับสูงที่ฉันจะบอกทุกคนคือการทำ PNL กับการทำงานครึ่งหนึ่งของคุณผ่าน PNL และไม่ต้องพลาดค่าใช้จ่ายใด ๆ ตกลง.

จริง ๆ แล้วเรามีสเปรดชีตที่ได้รับการบันทึกไว้ค่อนข้างดีซึ่งเรารู้ว่าเป้าหมายที่เราต้องไปหาครอบครัวไม่ว่าจะเป็นแนวป้องกันครั้งแรกหรือไม่ แน่นอนว่าการออมเป็นกุญแจสำคัญ และการแลกเปลี่ยนที่คุณต้องทำคืออะไร? การแลกเปลี่ยนอาจเป็นชั้นเรียนค่าเล่าเรียนน้อยลงน้อยกว่า แต่แล้วคุณต้องเสริมอะไรให้กลับมา? ตัวอย่างเช่นลูกสาวคนโตของฉันในปีนี้มี AA psle ใช่ไหม? ดังนั้นเธอทั้งหมดความสนใจของทรัพยากรอยู่ที่เธอ เราจะปรับใช้ทรัพยากรเหล่านั้นได้อย่างไร? ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณต้องคิด อะไรคือการแลกเปลี่ยนในวิธีทั่วไปมากขึ้นและวิธีที่จะพยายามยิงเป้าหมายได้เร็วกว่าที่คุณทำได้ดังนั้นคุณจะไม่ติดอยู่ในสถานการณ์ที่คุณไม่ต้องการที่จะอยู่ในนั้น

(21:08) Jeremy Au:

คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการผ่านกระบวนการบัญชีนั้นกับคนสำคัญของคุณได้หรือไม่? ใช่.

(21:17) Bernard Leong:

ดังนั้นสิ่งที่เราทำคือเราใช้ข้อมูลของปีที่แล้วดังนั้นข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากดังนั้นฉันจึงใช้ข้อมูลของปีที่แล้ว ฉันใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดประกันทุกอย่างตามที่ฉันใส่ไว้ในตารางค่าใช้จ่ายเช่นร้านขายของชำรายเดือนของคุณ คุณอาจมีจำนวนเฉลี่ยที่ต้องการและไถในใช่ไหม? ดังนั้นคุณอาจจะได้รับความรู้สึกว่าคุณใช้จ่ายเท่าใดคุณก็ทำงานกับรายได้ของคุณเพราะตอนนี้เราทั้งคู่ทำงานเป็นผู้ประกอบการ แต่ฉันก็ทำงานเพื่อโครงการด้านข้างเช่นกันการให้คำปรึกษาการสอน นั่นคือรายได้ที่เข้ามา ดังนั้นคุณพยายามที่จะสร้างความสมดุลให้กับสิ่งนั้นและทำให้แน่ใจว่าเป็นศูนย์

ดังนั้น. กุญแจสำคัญในการนี้คือการก้าวไปข้างหน้าของเส้นโค้งเพื่อให้แน่ใจว่ามีโครงการเพียงพอที่จะอยู่ที่นั่นจนกว่าคุณจะเข้าสู่เหตุการณ์สำคัญของการเริ่มต้นของคุณ ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้ง บริษัท สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ต้องคำนึงถึงก่อนที่พวกเขาจะไปถึงซีรี่ส์ AB พวกเขาไม่มีเงินเดือนที่ดี ดังนั้นจึงมีตัวเลขขั้นต่ำที่แน่นอนและฉันจะรักษาอัตราการตลาด ฉันคิดว่าภรรยาของฉันจ่ายค่าตัวเองน้อยกว่าอัตราตลาด ดังนั้นคำถามคือคุณจะปรับสมดุล P&L ไปมาได้อย่างไรและดูจริง ๆ เมื่อคุณเป็นเหมือนสามเดือนข้างหน้าและคุณรู้ว่าคุณสั้น คุณควรเริ่มคิดว่าจะทำอย่างไรให้เร็วที่สุด ใช่. แล้วอะไรคือสิ่งที่คุณสามารถล้างและทำซ้ำและคุณสามารถทำได้ดีกว่านั้น แต่ฉันคิดว่าโดยทั่วไปซึ่งสิ่งที่มักจะเกิดขึ้นคือคุณลดค่าใช้จ่ายก่อน มันเหมือนการเริ่มต้นใช่มั้ย

คุณคิดเกี่ยวกับมันใช่มั้ย คุณกำลังจะลงทุนในการสร้างการเริ่มต้น ดังนั้นคุณต้องลดต้นทุน จากนั้นคุณก็ทำรายได้ PNL ดังนั้นทุกอย่างก็ลงไปสู่การเป็นคนดีกับ PNL ของคุณ ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่คู่รักควรทำ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง PNL ในปีนี้ฉันลงไปทุกหมายเลข แท้จริงแล้วฉันไปตรวจสอบทุกหมายเลข ฉันเข้าไปในงบธนาคารทั้งหมด

ใช่ฉันยังคิดถึงวิธีใช้ CHATGPT เพื่อจัดระเบียบสิ่งนี้ ดังนั้นฉันจึงลองทำบางสิ่งบางอย่างแล้วทดสอบและพยายามคิดว่าสิ่งที่คุณต้องทำคืออะไรและสิ่งที่คุณไม่จำเป็นต้องทำคืออะไร แล้วขั้นตอนต่อไปคืออะไร? ดังนั้นแน่นอนว่ามีแผนแน่นอนที่นั่น แล้วก็มีพวกเขาอาจลองดู ถ้ามันไม่ได้ผลแล้วแผน B คืออะไร? วางแผน C? จนถึงแผน Z

(23:20) Jeremy Au:

ใช่. ก่อนหน้านี้คุณได้กล่าวถึงปัญหาความรักครั้งแรกในบริบทของการเริ่มต้น ขวา. และตอนนี้คุณได้ทำมาแล้วหลายครั้งตั้งแต่นั้นมา ตอนนี้คุณออกไปสร้างสิ่งใหม่ ๆ ในตอนนี้ ฉันอยากรู้อยากเห็นคุณสนใจอะไร?

(23:31) Bernard Leong:

จริง ๆ แล้วมันเป็นปัญหาที่ฉันได้พบผ่านทั้งการซื้อและด้านการขายของผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีขององค์กร ดังนั้นให้ฉันเริ่มจากด้านซื้อเมื่อฉันเป็น CIO, CDO ทุก บริษัท ที่มีคนกำลังมองหาคนอย่างตัวฉันเองเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงทางดิจิตอลสำหรับ บริษัท ของพวกเขา ในทางเทคนิคสิ่งที่พวกเขาทำคือคุณใช้เวลาสามปีกว่าจะทำมันให้เสร็จและคุณต้องมีท้องเพื่อลงทุนในสามปีใช่ไหม?

ดังนั้นปีแรกที่ฉันต้องจ้างทีมฉันจ้างสถาปนิกโซลูชันฉันต้องจ้างโปรแกรมเมอร์ฉันต้องสร้างทีมงานเขียนโปรแกรมนอกสิงคโปร์เพราะมีค่าใช้จ่ายสูงที่นี่ และต่อมาปีที่สอง คุณมีทีมคุณเริ่มจัดการทีมสร้างผลิตภัณฑ์เริ่มต้นสำหรับสิ่งนั้น และหลังจากปีที่สามทุกอย่างก็เริ่มเคลื่อนไหว และในเวลาเดียวกันคุณต้องจัดการโครงสร้างพื้นฐานมรดก ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ออกมาหลังจากบทบาทของฉันใน Warhub และที่จริงแล้วเราเร็วกว่ามาก

และหนึ่งในสิ่งที่ทำให้มันเร็วขึ้นคือการใช้ copilots และ code Whisperer สำหรับโปรแกรมเมอร์ เราจ้างทีมในเวียดนาม เราวางผู้จัดการที่ทำงานให้เราเวียดนามจากเรา 12 ปีกลับไปเวียดนามเพื่อบริหารทีมนั้น เราตั้งค่าทีมพัฒนาดิจิทัลที่นั่นและก่อนอื่นเราทดสอบกับ Copilot นั่นคือ GPT ก่อนที่จะเป็นผลผลิตของพวกเขาเพิ่มขึ้น 50% ดังนั้นเราจึงสามารถพัฒนาแอพได้เร็วกว่าที่เคยเป็นมาและการปรับใช้ก็ยอดเยี่ยม มันเป็นสิ่งที่มันอาจเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์สุดท้ายของฉันที่ฉันทำเพื่อ บริษัท ซึ่งเราไปสู่การเติบโตของฮอกกี้ จริงๆแล้วมันเป็นระบบการจัดซื้อขั้นพื้นฐานที่เข้าสู่การเงิน

ฉันจะไม่แบ่งปันรายละเอียดใด ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่สิ่งที่เป็นจริงคุณพยายามรับข้อมูลทางการเงินที่ถูกต้องในเวลาที่ถูกต้องสำหรับผู้มีส่วนได้เสีย ดังนั้นมันจึงเริ่มขึ้นกับฉันว่าอีกสิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นคือการจัดการกับซอฟต์แวร์องค์กรเหล่านี้จำนวนมาก และฉันจะมีซอฟต์แวร์ระดับหนึ่งที่เรียกว่าซอฟต์แวร์การวางแผนทรัพยากร Enterprise และถ้าคุณจัดการกับหนึ่งในนั้นซึ่งเป็นเวอร์ชันที่ยาวที่สุดและฉันจะไม่ชื่อที่นี่ มันยังคงทำงานอยู่ฉันคิดว่าอินเทอร์เฟซ UI ในปี 1990 ถึง 2000 หากคุณไม่ซื้อระบบ ERP นั้น ๆ มันเกือบจะเหมือนกับว่าคุณจะได้รับคุณจะถูกไล่ออก ดังนั้นคุณรู้ว่าเรื่องตลกของคุณจะไม่ถูกไล่ออกถ้าคุณใช้ IBM คุณรู้ว่าสิ่งเดียวกันกำลังเกิดขึ้น

(25:39) Jeremy Au:

ใช่.

(25:40) Bernard Leong:

ดังนั้นเมื่อ CHATGPT เกิดขึ้นดังนั้นฉันจะแต่งงานกับคำถาม ERP การแปลงดิจิตอลทั้งหมดนี้ด้วยกัน ฉันรู้อะไรบางอย่าง จริง ๆ แล้วฉันสามารถเร่งการแปลงดิจิตอลได้โดย 10 เท่า และในเวลาเดียวกันฉันสามารถสร้างระบบ ERP รุ่นต่อไปใหม่หรือฉันเรียกมันว่าระบบปฏิบัติการธุรกิจ เร็วขึ้นดีขึ้นและปรับแต่งได้ ให้ฉันให้ปัญหาที่ชัดเจนสำหรับซอฟต์แวร์ ERP ทั้งหมดไม่ว่า บริษัท ใดที่คุณต้องการตั้งชื่อ ปัญหาอันดับหนึ่งเพียงเพื่อเปลี่ยนเวิร์กโฟลว์ง่าย ๆ สมมติว่าเบอร์นาร์ดกับเจเรมีเป็นอาเดรียลเป็นเวิร์กโฟลว์หนึ่ง ตกลง. ทันใดนั้นเราก็ตัดสินใจว่าจริง ๆ แล้วเบอร์นาร์ดอนุมัติ จากนั้นเราต้องการที่จะเข้าใจอย่างใดอย่างหนึ่งหรือเปลี่ยนเวิร์กโฟลว์นั้นทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 10k

(26:22) Jeremy Au:

อะไร

(26:23) Bernard Leong:

และคุณต้องจ่ายที่ปรึกษาที่ต้องทำ และจริง ๆ แล้วเมื่อฉันได้รับสถาปนิกโซลูชันของฉันเป็นการส่วนตัวเพื่อตรวจสอบวิธีการทำเราไม่ต้องการเราไม่ได้เรารู้วิธีการทำ แต่เราชอบดี CFO จะไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้ ดังนั้นเราจึงเป็นเหมือนทำไมถึงเป็นเช่นนี้ ก่อนอื่นใบอนุญาตคือ 3K ต่อผู้ใช้ส่วนลด 20 % จากการชำระเงินทั้งหมดของคุณซึ่งเกือบสองสามร้อยดอลลาร์อยู่ที่จะจ่ายเงินเพื่อสนับสนุน และจากนั้นคุณจะจ่ายที่ปรึกษาเพื่อทำสิ่งนี้ มาเร็ว. คุณและฉันอยู่ด้านซอฟต์แวร์ใช่ไหม ฉันสร้างซอฟต์แวร์มาหลายปีแล้ว ฉันชอบนี่คือมันไร้สาระ จากนั้นฉันก็เริ่มทำงานกับ GPT เป็นอย่างมาก อันที่จริงแล้วตอนนี้สำหรับฉันที่จะเขียนรหัสอย่างน่าประหลาดใจจำเรื่องราวที่ฉันต้องเขียนอัลกอริทึมเขียนรหัสแล้วเพื่อนวิทยาศาสตร์ของฉันพูดว่าเฮ้มันไม่สามารถปรับขนาดได้ ให้เราช่วยคุณเขียนสิ่งนี้เป็นเวอร์ชันที่ดีกว่า ฉันเริ่มทำสิ่งเหล่านั้นมากมายและฉันก็รู้ว่า CHATGPT เป็นผู้เขียนโค้ดที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นคำถามคือ ดังนั้นความคิดระดับสูงคือคุณสามารถสร้างระบบปฏิบัติการธุรกิจแบบเปิดรุ่นต่อไปที่ช่วยให้ บริษัท มีประสิทธิภาพดีขึ้นประสิทธิภาพที่ดีขึ้นและปรับตัวได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่? การปรับตัวอย่างต่อเนื่องคือสิ่งที่ระบบ ERP ปัจจุบันไม่สามารถทำได้เพราะการปรับแต่งอย่างง่าย ๆ เพราะสิ่งที่พวกเขากำลังทำคือพวกเขากำลังพยายาม จำกัด กรอบซอฟต์แวร์ของพวกเขา ดังนั้น บริษัท ใหญ่ ๆ ทั้งหมดรวมถึง บริษัท ที่ฉันเคยรู้จักบางคนในท้องถิ่น บริษัท ใหญ่ ๆ พวกเขาทั้งหมดติดอยู่กับระบบเหล่านั้น และพวกเขาไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ และพวกเขามีหนี้ทางเทคนิคมากมาย

ดังนั้นระดับสูงของมันคือการพยายามสร้างมัน แต่ฉันจะไม่กำหนดเป้าหมายลูกค้า ERP ปัจจุบัน มันเสียเวลาของฉัน สิ่งที่ฉันอยากทำคือมุ่งเน้นไปที่ตลาดขนาดกลางขนาดเล็ก แต่เป็นสื่อกลางของตลาดขนาดเล็กขนาดกลาง และฉันมีกลยุทธ์การวางตำแหน่งเคาน์เตอร์กับรูปแบบธุรกิจปัจจุบันของพวกเขา อย่างที่คุณสามารถดูได้ฉันได้อ่านหนังสือประวัติศาสตร์เล่มเดียวของหนึ่งใน บริษัท ERP ซึ่งเป็นหนังสือประวัติศาสตร์เล่มเดียว ตอนนี้ฉันเพิ่งศึกษาประวัติของพวกเขามากมาย ดังนั้นฉันจึงมีความรู้สึกที่ดีขึ้นว่าพวกเขาทำมันได้อย่างไรในตอนแรกและคิดผ่านสิ่งที่มันเป็น นั่นคือแก่นแท้ของความคิดคืออะไร

(28:18) Jeremy Au:

ประวัติของระบบคืออะไร? ฉันหมายถึง,

(28:21) Bernard Leong:

ใช่. มันน่าสนใจจริง ๆ เพราะมันเริ่มต้นกับผู้คนจากไอบีเอ็มต้องการสร้างซอฟต์แวร์ที่กำหนดเองสำหรับลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมากในการบัญชีการเงิน และ บริษัท นี้อยู่ในประเทศเยอรมนีและพวกเขาได้รับการอ้างอิง มันเป็นวิศวกรเพียงหกคนใน บริษัท ที่ทำเช่นนั้น พวกเขาเข้าสู่ตลาดสหรัฐเฉพาะในปีที่ 10, 13 ของพวกเขาฉันหมายถึงทุกคนจะรู้ว่า บริษัท ERP ที่ฉันกำลังพูดถึง แต่ฉันคิดว่านี่น่าสนใจ และฉันคิดว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้เป็น YC ที่พูดถึง ERP รุ่นต่อไปที่พวกเขาอยู่ในหนึ่งใน RFPs เริ่มต้นของพวกเขา มันเป็นปัญหาที่น่าสนใจยกเว้นว่าหากคุณไม่ได้อยู่ในการขายขององค์กรเช่นฉันคุณจะยากที่จะเจาะทะลุผ่าน ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันเป็นเรื่องจริง

ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งครั้งแรกมองหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ผู้ก่อตั้งครั้งที่สองมองหาการกระจายใช่ไหม? ดังนั้นฉันจึงมีกลยุทธ์การแจกจ่ายที่ชัดเจนในใจของฉันวิธีการขายสิ่งนี้ ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันเป็นคำถามว่าคุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้ จริงๆแล้วฉันกำลังคิดถึงมันอยู่พักหนึ่ง หากใครได้อ่านพลังเจ็ดพลังของแฮมิลตันเฮลเมอร์ซึ่งเป็น บริษัท ERP ที่ทรงพลังที่สุดที่ฉันพูดถึงพวกเขามีอำนาจเรียกว่าค่าใช้จ่ายในการสลับ ดังนั้นคำถามคือคุณตอบโต้ตำแหน่งกับพวกเขาได้อย่างไร? ดังนั้นหากคุณเป็นผู้เริ่มต้นและคุณไม่สามารถตอบโต้ตำแหน่งกับโกลิอัทขนาดใหญ่ในปัจจุบันคุณกำลังมีปัญหาดังนั้นตำแหน่งเคาน์เตอร์จึงไม่ได้มาจากเทคโนโลยีเท่านั้น แต่เป็นรูปแบบธุรกิจซึ่งเป็นสาเหตุที่ผู้ก่อตั้งครั้งที่สองต้องมองหาการแจกจ่าย

(29:38) Jeremy Au:

มาพูดถึงเรื่องนี้เพราะเราเป็นทั้งผู้ก่อตั้งอนุกรมใช่ไหม? ดังนั้นบันทึกบางอย่างที่นี่ คุณรู้ไหมว่าคุณเป็นเหมือนผู้ก่อตั้งครั้งที่สองมุ่งเน้นไปที่การกระจายเช่นการเรียนรู้ที่คุณมีเพราะคุณรู้ว่าคุณเป็นทหารผ่านศึกคุณกำลังกลับมา

(29:50) Bernard Leong:

คิดว่าฉันเป็นผู้เริ่มต้นเสมอเพราะฉันต้องการที่จะยุติธรรมกับทุกคนที่นั่น เพียงเพราะเราเป็นผู้ก่อตั้งครั้งที่สองไม่ได้หมายความว่าเรามีสิทธิ์ได้รับอะไรเลย อันที่จริงแล้วคุณมีแรงกดดันมากขึ้น สิ่งที่ฉันจะพูดคือรอบแรกคุณพยายามมองหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คุณพยายามสร้าง มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์มากขึ้นโดยไม่พยายามกับลูกค้าของคุณ ฉันคิดว่าเมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งที่สองคุณรู้ว่าจริง ๆ แล้วคุณไม่จำเป็นต้องสร้างเทคโนโลยีที่ดีที่สุด คุณเพียงแค่ต้องสร้างเทคโนโลยีที่ดีพอ คำถามคำถามแรกที่คุณควรถามมีลูกค้าหรือไม่? คำตอบสำหรับฉันคือฉันมีลูกค้า โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือมีซีอีโอของรุ่นที่สอง Gen ที่สามเจ้าของธุรกิจรุ่นที่สี่ พวกเขาไม่มีระบบ ERP พวกเขามีความต้องการดิจิทัลที่ยากมาก และทุกคนกำลังมาหาฉันเพื่อขอคำแนะนำ และฉันเริ่มฟังทุกคนและฉันก็รู้ว่าจริง ๆ แล้วนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ แต่คุณต้องทำตามขั้นตอน และคุณไม่สามารถปรับแต่งสำหรับทุกคนและคุณต้องหาวิธีการปรับแต่งให้กับทุกคนซึ่งฉันเชื่อว่า AI Generative สามารถทำได้ยกเว้นว่ายังมีห่วงสองสามตัวที่คุณต้องกระโดด

ดังนั้นในฐานะผู้ก่อตั้งครั้งที่สองสิ่งที่ฉันจะทำคือโอเคเทคโนโลยีฉันได้ทดสอบแล้ว อันที่จริงฉันสามารถบอกคุณระหว่าง Gemini Cloud และเปิด AI Chatgpt อันไหนให้การสร้างรหัสที่ดีที่สุด ดังนั้นคุณต้องแก้ไขมีแบบจำลองทางจิตบางอย่างที่คุณได้รับลูกค้าและคุณต้องทำงานย้อนกลับจากลูกค้าของคุณ คุณกดปุ่มเพื่อปรับขนาดได้อย่างไร? และสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้และนี่คือเหตุผลที่ฉันคิดว่าบทบาทของฉันใน Amazon เติมเต็มชิ้นส่วนที่หายไปที่ฉันกำลังมองหาเพื่อกลับมาเริ่มต้น ดังนั้นหากคุณทำงานให้กับ บริษัท เทคโนโลยีใด ๆ ซึ่งฉันขอให้ทุกคนควรคิดเกี่ยวกับคุณอาจทราบว่า 50 ล้านถึง 1 พันล้าน และนั่นคือทักษะที่คุณต้องได้รับ และแน่นอนความสัมพันธ์ทั้งหมดที่ฉันทำฉันยังคงมีความสัมพันธ์ที่ดีกับเพื่อนร่วมงานของ Amazon คุณต้องและวิธีการที่คุณจะถูกบังคับโดยเป้าหมายที่ทรหดมาก อันที่จริงอเมซอนเป็นเหมือน บริษัท จีน มันแค่ยังไม่ทำ

ฉันอยู่ภายใต้แรงกดดันเพียงแค่ทำอย่างไรจึงจะได้รับจากศูนย์ถึง 1 ล้านสำหรับผลิตภัณฑ์ AI หนึ่งรายการ และนั่นก็สอนฉันถึงวิธีการจัดลำดับความสำคัญและวิธีการขายเร็วพอในขณะที่จริง ๆ แล้วผลิตภัณฑ์นั้นไม่พร้อมสำหรับช่วงเวลาสำคัญ ดังนั้นเมื่อคุณคิดได้อย่างนั้นมันจะง่ายขึ้นมากที่จะคิดเกี่ยวกับการกระจาย ดังนั้นสำหรับฉันครั้งที่สองคือการมุ่งเน้นไปที่ทักษะที่ฉันไม่ได้รับเป็นครั้งแรก ดังนั้นจึงไม่ได้หมายความว่าผู้ก่อตั้งครั้งที่สองหมายความว่าคุณสามารถทำได้คุณยังทำผิดพลาดเหมือนกันและคุณต้องเป็นผู้ก่อตั้งครั้งที่สาม แต่ฉันคิดว่าสำหรับผู้ก่อตั้งอนุกรมเราต้องคิดผ่านวิธีการทำอย่างที่คุณคิดว่าพอดคาสต์เช่นการทำซ้ำครั้งที่สองของ SGE ใช่ไหม? เราผิดไปที่ไหน? แต่เราขาย เราได้รับผู้ชมจำนวนหนึ่งใช่ไหม? ถ้าฉันจะบอกคุณว่าเมื่อฉันบอกแนวคิดพอดคาสต์นี้กับหนึ่งในผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงในภูมิภาคของเราและเขาบอกฉันว่าเบอร์นาร์ดคุณไม่ใช่ลูกเจี๊ยบร้อนแรง พอดคาสต์ของคุณจะไม่ใหญ่ ฉันจริงจัง ฉันมีคำพูดนั้นที่ถูกต้องใช่ เขาต้องจบลงด้วยการปรากฏตัวในรายการ

(32:39) Jeremy Au:

ใช่. มันตลกมาก ใช่.

(32:43) Bernard Leong:

เพียงเพราะฉันได้ทำพอดคาสต์ไม่ได้หมายความว่าฉันต่อสู้กับพอดคาสต์ของฉันฉันสามารถบอกทุกคนของทุก ๆ 10 วิธีที่ฉันทำในพอดคาสต์ของฉันมีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่กลับมา แขกเหล่านั้นที่คุณคิดว่าคุณไม่สามารถรับได้จริง ๆ แล้วฉันโทรหาพวกเขา ฉันไม่ได้ไปอ้างอิง มันเป็นสิ่งเดียวกัน สิ่งที่ฉันพูดว่าเมื่อมันบอกว่ามันช่วยฉันด้วยกล้ามเนื้อผู้ประกอบการของฉันมันทำให้ฉันเป็นมือใหม่ และฉันคิดว่าไม่ว่าคุณจะเป็นครั้งแรกครั้งที่สองหรือผู้ก่อตั้งเวลาที่ไม่มีที่สิ้นสุดคุณต้องจำไว้ว่าคุณกำลังเรียนรู้อยู่เสมอ หากคุณไม่ได้เรียนรู้เสมอไปอย่าทำงานเริ่มต้นเพราะมีบางสิ่งที่แปลกที่จะเข้ามาในทางของคุณและคุณจะเป็นเหมือนโอเคฉันควรทำอย่างไร? ใช่. คุณเป็นคนแก้ปัญหาเสมอ ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อคุณคิดถึงมันนั่นคือ ใช่คิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น คุณเชื่อได้ไหมว่าเมื่อมีคนบอกฉันว่ามันจะไม่ทำงาน? ในความเป็นจริงสิ่งที่ ERP ผู้ประกอบการบางคนเมื่อฉันแค่พยายามกำหนดความคิดเขาเพิ่งบอกฉันว่าฉันจะยิงคุณและคุณจะไม่ทำมัน ยอดเยี่ยม. นั่นคือสิ่งที่ผู้ชายอีกสองคนบอกฉันครั้งสุดท้าย

(33:35) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามีความจริงในเรื่องนี้คือการเดิมพันกับการเริ่มต้นการเริ่มต้นนั้นเป็นการเดิมพันที่ถูกต้องมากที่สุด

(33:41) Bernard Leong:

คุณรู้ไหมว่ามันตลกเพราะเที่ยวบินโดรนวันนั้นสำหรับ SingPost จาก Pulau Ubin และ Imda ไม่สามารถทำได้ดังนั้นเราจึงร่วมมือกันและพวกเขาก็เดิมพันกับฉันและพวกเขาก็สูญเสียการเดิมพันนั้นและคุณรู้ว่าพวกเขาบอกอะไร

(33:59) Jeremy Au:

ใช่. โอ้.

(34:01) Bernard Leong:

ใช่พวกเขาเดิมพันกับฉันและเราก็หัวเราะกับมันเราโผล่แชมเปญเมื่อเที่ยวบินเสร็จสิ้น แต่นั่นคือสิ่งที่พวกเขาพูดกับฉันพวกเขากล่าวว่าเราไม่ได้คาดหวังว่า Wolfgang จะนำผู้ประกอบการไว้ข้างหน้าพวกเขา พวกเขาคิดว่า CWAS จะไม่ให้ฉันบิน ฉันทำ ฉันพบพวกเขาในข้อผิดพลาด และคุณรู้ข้อผิดพลาดหรือไม่? มันอยู่ในวิชาฟิสิกส์หลักการแรก ใช่. ตลกเมื่อมีคนพูดในสิ่งที่คุณเรียนรู้ในโรงเรียนไม่มีผลบังคับใช้ ฉันคิดว่ามันเป็นเช่นนั้น

(34:24) Jeremy Au:

คุณคิดว่ามีแรงกดดันทางจิตใจมากขึ้นเป็นผู้ก่อตั้งครั้งที่สองหรือสามด้วยตัวเองหรือไม่? หรือง่ายกว่า?

(34:31) Bernard Leong:

ใช่ตลอดเวลา ใช่. มันเหมือนกับผู้จัดการฟุตบอลมีแรงกดดันทุกเกมใช่ไหม? แต่คุณต้องคิดว่ามันเป็นทุกเกม คุณไม่สามารถคิดได้ว่ามันเป็นลีกทั้งหมด ใช่คุณต้องการชนะแชมเปี้ยนส์ลีกคุณต้องการชนะพรีเมียร์ลีกใช่ไหม? มันเหมือนกันใช่มั้ย ทุกครั้งที่คุณผ่านรอบต่อไปมันเป็นอีกเกมหนึ่ง มันสามารถอยู่ในความโปรดปรานของคุณมันสามารถซ้อนกันกับคุณคุณไม่รู้ แต่สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือมีแผนรับการชกต่อหน้าการทำซ้ำในแผนแล้วเข้าไปอีกครั้ง จนกระทั่งแน่นอนว่ามันไม่สามารถทำได้แล้วคุณสามารถเรียกมันว่าวันใช่มั้ย ฉันคิดว่าความคิดควรจะไม่ถูกแขวนไว้ในความคิดแรก

ฉันคิดว่านั่นเป็นประโยชน์มากสำหรับฉัน นอกจากนี้ยังเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตขึ้นมา ฉันคิดว่าคุณจะอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างมาก แต่คุณควรคิดว่าโอเคมาทำสิ่งนี้กันเถอะ ตามอัตภาพผู้คนกำลังพยายามค้นหาสิ่งที่ฉันกำลังทำในพื้นที่องค์กร AI โฟกัสของฉันตอนนี้ง่ายมาก ฉันแค่อยากจะสร้างผลิตภัณฑ์ก่อน สร้างสำรับแรกสร้างฐานลูกค้าที่ถูกต้อง ฉันไม่ต้องการระดมทุนอย่างรวดเร็วและแม้ว่าฉันจะทำฉันก็จะคุยกับเทวดาที่ต้องการสนับสนุนฉันเท่านั้น

(35:30) Bernard Leong:

ฉันยังไม่จำเป็นต้องออกไปทั้งหมด ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันต้องการคือคิดว่ากลยุทธ์ใช้งานได้หรือไม่? เพราะเมื่อกลยุทธ์ทำงานมันก็ไม่สำคัญ ทุกคนจะมาหาคุณ คุณไม่จำเป็นต้องไปหาทุกคน และทุกคนที่ต้องการให้คุณล้มเหลวจะต้องการให้คุณล้มเหลว ทุกคนที่ต้องการให้คุณประสบความสำเร็จจะต้องการให้คุณประสบความสำเร็จ ดังนั้นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความสามารถที่เหมาะสม และโปรดอย่ารับรองข้อมูลปลอม มันไม่สำคัญ ใช่ขอโทษ ใช่ฉันมีปริญญาเอกเคมบริดจ์จริง และฉันทำงานใน AI ตกลง. ฉันก็เหมือนกับคนอื่น ๆ ที่นั่นฉันจะไม่ได้รับเงิน VCs ที่ฉัน ทุกคนสิ่งที่ดีที่สุดในโลกเริ่มต้นที่ฉันชอบคือทุกคนอยู่ในสถานะที่เท่าเทียมกันและไม่มีศูนย์ ยุติธรรม. นั่นคือสิ่งที่เราควรคิดในแง่ของผู้ก่อตั้งครั้งที่สอง

(36:09) Jeremy Au: ใช่ฉันเห็นด้วย ในบันทึกนั้นคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(36:13) Bernard Leong:

กล้าเหรอ? ฉันคิดว่าถึงเวลาที่เราปิดกระดานดำ ดังนั้นผู้ก่อตั้งร่วมของฉันและฉันเรามีปาร์ตี้พิซซ่าเราเชิญทุกคนที่นั่นและบวกกับความจริงที่ว่าเพราะฉันเป็นเจ้าของ sge มันจะเป็นสาธารณะ ฉันจะได้รับการทุบในข่าวสาธารณะเพราะล้มเหลว หลังจากนั้นแน่นอนว่าข่าวออกมาแล้วเราก็ล้มเหลว สองสิ่ง สิ่งแรกที่ฉันทำคือนักลงทุนทุกคนที่ลงทุนใน บริษัท ไม่ว่าจะเป็น LP ฉันขอโทษพวกเขาที่เราล้มเหลว คุณสามารถถามได้จริง ๆ แล้วเขาเป็นหนึ่งในนักลงทุน ดังนั้นความสนุกของโจอี้ที่แท้จริง ฉันคิดว่ามันสำคัญ แต่มันไม่สามารถเป็นสิ่งที่คุณแขวนได้ตลอดชีวิตที่เหลือของคุณ นั่นคือสิ่งแรก

และคุณจะต้องจัดการกับมากเพราะถ้าคุณเป็นคนสื่อคุณจะได้รับความล้มเหลวสาธารณะมากขึ้น คุณเพียงแค่ต้องแขวนไก่ออกมาและทำอะไรก็ได้ ทำสิ่งที่สำคัญ ณ เวลานั้นฉันจะมีลูกมาอีกแปดเดือนฉันต้องปิด บริษัท อย่างสง่างาม ใช้เวลาสามปีในการทำเพราะสิ่งต่าง ๆ มากมายที่เราไม่ได้ทำเมื่อเราเริ่มต้น บริษัท สอนฉันบทเรียนสำคัญที่จะติดตามสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างไร และเมื่อฉันใช้การวิเคราะห์เอเชียในฐานะ บริษัท ฉันจริง ๆ แล้วมีวินัยมากกับการบัญชีกับทุกสิ่งทุกอย่าง ดังนั้นสิ่งที่ดูเล็กมากสำหรับคุณในการเริ่มต้นคุณพัฒนาระบบเพื่อจัดการกับมัน ดังนั้นฉันจึงใช้เวลาสามปีในนั้นและฉันก็ไม่ละอาย ที่จริงแล้วสิ่งที่กล้าหาญที่สุดคือการรักษาใบหน้าของเราและพบกับอดีตนักลงทุนทั้งหมดอดีตผู้ก่อตั้ง บริษัท เริ่มต้นมักจะเป็นผู้สังเกตการณ์รอบ ๆ แต่ฉันคิดว่าหลังจากนั้นประมาณหนึ่งปีรวมทั้งฉันก็เดินหน้าต่อไป

ใช่. จากนั้นฉันก็คิดเกี่ยวกับฉันคิดว่าสิ่งที่อยู่ที่นี่คือคุณต้องกล้าที่จะเป็นเจ้าของที่คุณล้มเหลว อันดับหนึ่งฉันคิดว่าคุณต้องกล้าทุกอย่างอื่น ถ้าอย่างนั้นฉันก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าฉันจะอยู่ในงานขององค์กรหรือไม่ นั่นเป็นสถานที่ที่ไม่ดีสำหรับฉันจริง ๆ แล้ว พวกเขาเดิมพันและบอกว่าเราให้คุณสองคนเราให้เวลาคุณหกเดือนจากนั้นฉันก็เดิมพันถึง 12 ปี ดังนั้นฉันได้รับรางวัล 99.99 ตามเส้นโค้งความคาดหวัง เช่นให้ฉันเรียกใช้เส้นโค้งความคาดหวังของคุณ มีเหมือนพวกเขาเหมือนห้าปี เราสามารถให้ได้ถึงห้าปี ไม่มันไปเรื่อย ๆ และเมื่อเร็ว ๆ นี้เรามีกลุ่ม Whatsapp ส่วนตัว เขาชอบโอ้พระเจ้าเป็นเวลา 12 ปี คุณจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? ฉันชอบใช่ แต่ฉันคิดว่าคุณต้องทำฉันคิดว่าผู้คนมักจะพูดถึงความกล้าหาญเกี่ยวกับการตั้งค่ากิจการ แต่ฉันคิดว่าความกล้าหาญที่ยิ่งใหญ่ที่สุดฉันคิดว่าฉันเคยรู้สึกซึ่งฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะคุณถามคำถามนี้ว่ามันเป็นความกล้าหาญที่จะตระหนักเมื่อคุณล้มและรับผิดชอบเรื่องนี้

(38:33) Jeremy Au:

คุณรู้ไหมฉันคิดว่าการรับผิดชอบมันยากใช่มั้ย เพราะมีสาเหตุหลายประการที่ทำให้เกิดความล้มเหลว มีสภาพแวดล้อมมีคนอื่นมีตัวคุณเองมีนักลงทุน คุณคิดว่าวิธีที่ถูกต้องในการกำหนดความรับผิดชอบต่อความล้มเหลวคืออะไร?

(38:43) Bernard Leong:

ดังนั้นเมื่อคุณล้มเหลวโดยทั่วไปสิ่งแรกที่เราทำการตอบสนองเรายิงพนักงานทุกคนเป็นสิ่งที่ฉันใช้กับชีวิตที่เหลือของฉัน นั่นคือครั้งหนึ่งที่ฉันคิดว่าที่ไหนสักแห่งในปี 2018 ฉันได้พบกับวิศวกรไทยคนหนึ่งที่ฉันยิงเราถ่ายรูปด้วยกัน จริง ๆ แล้วเขาผ่านประสบการณ์ ตอนนี้เขากลายเป็นหัวหน้าวิศวกรของการเริ่มต้นครั้งใหญ่ในประเทศไทย ดังนั้นคนที่คุณถูกไล่ออก แต่เพราะจริง ๆ แล้วคุณหมดเงินสดเราต้องคิดหาส่วนที่เหลือเราจึงรู้อยู่แล้วว่าอัตราการเผาไหม้ของเราจะอยู่ที่ไหน โดยทั่วไปแล้วเราเพียงแค่ตัดสินใจอย่างมีสติที่จะไม่ทำให้ตัวเองเป็นหนี้ แต่เพียงพอที่จะจ่ายคืนซัพพลายเออร์จ่ายเงินคืนพนักงานของคุณ นั่นคืออันดับหนึ่งดูแลผู้คนก่อน

แน่นอนว่าจะกลับไปหานักลงทุนและพูดว่าคุณล้มเหลวที่คุณต้องเป็นเจ้าของ ไม่มีทางเลือก บางคนดังนั้นผู้ก่อตั้งจำนวนมากจะพูดว่าโอ้พวกเขาอาจไม่ได้กลับมาอีกครั้งเพราะวัฒนธรรมเอเชียเกี่ยวกับความล้มเหลวใช่ไหม?

ฉันคิดว่ามันเปลี่ยนไปมากในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา นักลงทุนบางคนถามฉันเฮ้คุณกำลังจะเริ่ม บริษัท ใหม่เมื่อไหร่? ขวา. ฉันชอบใช่แล้วให้เวลาฉันอีกสักครู่เพื่อคิดเรื่องอึนี้ ตอนนี้พวกเขาไม่ใช่ฉันไม่รู้ว่าฉันกลับไปหาพวกเขาหรือไม่ พวกเขาจะรบกวนด้วยซ้ำ ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่สอง

จากนั้นส่วนสุดท้ายคือให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อปิด บริษัท ฉันบอกคุณว่ามันเป็นเวลาสามปีใช่มั้ย ฉันอาจใช้เวลาห้าหลักในการจัดเรียงบัญชีทั้งหมดไม่ว่าอะไรก็ตามและปิดตัวลงอย่างสง่างาม

(39:58) Jeremy Au:

ใช่.

(39:59) Bernard Leong:

ดังนั้นฉันเดาว่าดังนั้นฉันคิดว่าแพทริคเทอร์เนอร์จาก Incel เคยบอกฉันว่าคุณสามารถปิด บริษัท ได้อย่างสง่างามคุณควรใส่สิ่งนั้นไว้ใน CV ของคุณ ฉันคิดว่ามันยาก ที่จริงแล้วทุกคนคิดว่า บริษัท เริ่มต้นนั้นง่าย การเริ่มต้น บริษัท นั้นยากขึ้น

(40:11) Jeremy Au:

ใช่. ในบันทึกนั้นมากสำหรับการแบ่งปันการเดินทางของคุณ ฉันซาบซึ้งจริงๆ ให้ฉันสรุปสามประเด็นใหญ่ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับการศึกษาและอาชีพการงานของคุณ มันเป็นเรื่องน่าทึ่งที่ได้ยินเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณว่าเป็นแรงบันดาลใจเกี่ยวกับอวกาศและการวิจัยเรื่องนั้น และเอาชนะอัตราต่อรองเพื่อทำปริญญาเอก แต่ยังสำรวจการเรียนรู้ของเครื่องจักรและการเข้ารหัสและยังมีประสบการณ์ในช่วงต้นของคุณในการสร้าง บริษัท ไม่กี่แห่งแรกของคุณ ฉันชอบวิธีที่คุณพูดปัญหาความรักครั้งแรกของคุณคุณรู้และวิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับคุณรู้ว่า บริษัท ใดที่คุณต้องการและ บริษัท ใดที่คุณทำในที่สุดเพื่อสร้าง

ตอนนี้ประการที่สองสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับ ERP และสิ่งที่คุณกำลังสร้าง เป็นที่น่าสนใจที่จะได้ยินเล็กน้อยเกี่ยวกับประวัติของระบบ ERP ที่คุณรู้ว่า บริษัท ส่วนใหญ่ใช้ในวันนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมีขนาดใหญ่มาก แต่ฉันคิดว่าความท้าทายที่พวกเขาเผชิญและคุณรู้ว่าการซื้อการใช้งาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเพิ่มขึ้นของ CHATGPT และ Microsoft Codepilot

สุดท้ายขอบคุณสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณและคิดเกี่ยวกับการเป็นผู้ก่อตั้งอนุกรม ฉันคิดว่ามันน่าทึ่งที่ได้ยินเกี่ยวกับวิธีที่คุณเปรียบเทียบกับการเป็นผู้จัดการทีมฟุตบอลเกี่ยวกับวิธีที่คุณรู้คุณต้องคิดถึงสภาพจิตใจสำหรับทุกเกมและเพียงแค่ใช้แต่ละเกมตามที่มันมา ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าทึ่งมากที่ได้ยินเกี่ยวกับประสบการณ์ที่แตกต่างกันมันชอบอะไรที่จะสร้าง บริษัท ใหม่อีกครั้ง? วิธีการเจรจากับคู่สมรสของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีครอบครัวและปากที่จะให้อาหารและวิธีการที่คุณรู้ว่าจะปิด บริษัท อย่างสง่างามเช่นกัน ดังนั้นนี่คือทั้งหมดที่ฉันคิดว่าประสบการณ์ที่ชัดเจนมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ในบันทึกนั้นขอบคุณมากที่มาแสดง

(41:37) Bernard Leong:

ขอบคุณที่มีฉัน