Craig Bristol Dixon: เพิ่มศักยภาพในการเริ่มต้น, การเป็นหุ้นส่วนในสำนักงานครอบครัวและความกล้าหาญกับความโง่เขลา - E333

ความแตกต่างระหว่างความกล้าหาญและความโง่คือการทำสิ่งต่าง ๆ ในทางที่ไม่รู้มันเหมือนการเสี่ยงโดยไม่ต้องวิเคราะห์ในขณะที่ความกล้าหาญกำลังเสี่ยงเข้าใจและทำมันแม้ว่ามันจะน่ากลัวผู้ก่อตั้งเริ่มต้นจำนวนมากถ้าคุณถามพวกเขาในอีกสามปีต่อมา จะทำสิ่งนี้และทุกคนจะรักผลิตภัณฑ์ของเราและลงทุนนั่นคือสิ่งที่ฉันคิดและมันก็ยากขึ้นมาก - Craig Bristol Dixon

แน่นอน?

แก้ไข

“ สิ่งอื่นที่ฉันได้รับการสนับสนุนอย่างแท้จริงคือการตกต่ำในตลาดส่งผลให้มีกิจกรรมรองจำนวนมากและตันนั่นเป็นลบสำหรับผู้คนจำนวนมากที่เกี่ยวข้องเพราะพวกเขาจะต้องขายในราคาส่วนใหญ่เพราะพวกเขาต้องเลิกกิจการที่จะกลับมาใช้จำนวนมาก กำลังเข้าสู่ตลาดรองและสตาร์ทอัพ - Craig Bristol Dixon

แน่นอน?

แก้ไข

“ ระบบนิเวศโดยรวมมีความแข็งแกร่งมากขึ้นการเชื่อมต่อระหว่างภูมิภาคนั้นดีกว่าเมื่อฉันเริ่มต้นอินโดนีเซียและสิงคโปร์ไม่ได้มีการเชื่อมต่อกันอย่างดีในหลาย ๆ ด้านและตอนนี้มันง่ายมากที่จะข้ามพรมแดนเช่นกัน ฉันมีความกังวลว่าเราต้องการเศรษฐศาสตร์หน่วยที่แข็งแกร่งมากขึ้น, อัตรากำไรขั้นต้นสูง, กระแสเงินสดสูงและการเสนอขายหุ้นเหล่านั้น มีเส้นทางที่ชัดเจนต่อการทำกำไรและความเป็นบวกของเงินสดและนั่นก็ให้บริการเราได้ดีในช่วงเวลาที่ชะลอตัวในปัจจุบัน” - Craig Bristol Dixon

แน่นอน?

แก้ไข

Craig Bristol Dixon ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนทั่วไปของ Accelerating Asia และ Jeremy Au พูดคุยเกี่ยวกับสามหัวข้อสำคัญ:

1. การเพิ่มศักยภาพในการเริ่มต้น: Craig เน้นย้ำความแตกต่างที่เหมาะสมระหว่างการทำซ้ำครั้งแรกของการเริ่มต้นและสิ่งที่ตามมาโดยเน้นว่าประสบการณ์นั้นมีรูปร่างอย่างมีนัยสำคัญว่าเราเข้าใกล้กระบวนการอย่างไร เขาพูดถึงมุมมองของคนวงในเกี่ยวกับความท้าทายและความซับซ้อนของการเริ่มต้นอย่างมีประสิทธิภาพโดยเน้นถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจการมีปฏิสัมพันธ์ที่ซับซ้อนระหว่างศูนย์บ่มเพาะนักลงทุนร่วมทุนและความสำเร็จของพอร์ตการลงทุนที่พวกเขาเลี้ยงดู นอกจากนี้เขายังสัมผัสกับความสำคัญของการเริ่มต้นใช้วิธีการที่ถูกต้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาอยู่ในขั้นตอนที่พวกเขาต้องการขยายวิถีการเติบโตของพวกเขาและได้รับการดำเนินงานอย่างแท้จริง

2. การนำทางพันธมิตรกับสำนักงานครอบครัว: Craig แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแรงบันดาลใจความสามารถและการกระทำที่จำเป็นสำหรับการสร้างความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ เขาให้ความกระจ่างเกี่ยวกับความผิดพลาดที่เข้าใจผิดบ่อยครั้งว่าหน่วยงานเหล่านี้ทำงานภายในระบบนิเวศเริ่มต้นอย่างไร เขาอธิบายว่าในขณะที่สำนักงานครอบครัวมักจะมีทรัพยากรมากมายในการกำจัดของพวกเขาการทำความเข้าใจวัตถุประสงค์หลักของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับการเริ่มต้นและผู้เล่นระบบนิเวศอื่น ๆ ที่ต้องการร่วมมือกับพวกเขา เขาเน้นถึงความสำคัญของการจัดตำแหน่งของความคาดหวังการแบ่งปันทรัพยากรและการแลกเปลี่ยนความรู้ร่วมกันและทำให้มั่นใจว่าทั้งสองฝ่ายมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องบรรลุ

3. ความกล้าหาญกับความโง่เขลาในการเป็นผู้ประกอบการ: เครกและเจเรมีสำรวจเส้นบาง ๆ ระหว่างความกล้าหาญและความโง่เขลาในอาณาจักรผู้ประกอบการ Craig Ponders เกี่ยวกับผู้นำสมดุลที่ดีจะต้องโจมตีเมื่อนำทางความเสี่ยงและท้าทายมุมมองไบนารีของแนวคิดเหล่านี้โดยชี้ให้เห็นว่าเส้นแบ่งระหว่างความกล้าหาญและความโง่เขลามักจะเบลอ นอกจากนี้เขายังพูดถึงการเดินทางของเขาเองโดยเน้นถึงกรณีที่เขาต้องวัดความเสี่ยงไม่ใช่แค่จากมุมมองทางธุรกิจ แต่ยังอยู่ในระดับส่วนตัว เขากล่าวถึงคุณค่าของการเข้าใจถึงปัญหาหลังเหตุการณ์โดยเน้นว่าประสบการณ์ในอดีตเสนอความชัดเจนในการตัดสินใจที่ดูคลุมเครือในเวลานั้นและกระตุ้นให้ผู้เริ่มต้นและผู้นำประเมินความอดทนต่อความเสี่ยงของพวกเขาอย่างยิ่งทำให้มั่นใจได้ว่าการกระทำของพวกเขาในขณะที่กล้าหาญ

พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดความท้าทายและโอกาสในภูมิทัศน์เทคโนโลยีของภูมิภาคการเพิ่มขึ้นของ AI และการเริ่มต้นการเรียนรู้ของเครื่องจักรบทบาทของเทคโนโลยีในการขับเคลื่อนนวัตกรรมรูปแบบการลงทุนที่เปลี่ยนแปลงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และบทบาทที่เพิ่มขึ้นของความยั่งยืนในนวัตกรรมเทคโนโลยี

แน่นอน?

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

แน่นอน?

(02:00) Jeremy Au:

ตอนเช้าเครกตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ คุณได้ทำผลงานที่ยอดเยี่ยมมากมายในการเริ่มต้นสตาร์ทอัพทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตื่นเต้นที่จะมีเรื่องราวของคุณเกี่ยวกับพอดคาสต์ คุณช่วยแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองหน่อยได้ไหม

(02:10) Craig Bristol Dixon:

ใช่. สวัสดีทุกคน ขอบคุณเจเรมีที่มีฉันมีความสุขที่ได้อยู่ที่นี่ ดังนั้นฉันชื่อ Craig Dixon ฉันเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนทั่วไปที่ Accelerating Asia ก่อนหน้านี้ฉันอยู่ในธนาคารจากนั้นฉันก็ย้ายไปเป็นผู้ร่วมก่อตั้งของการเริ่มต้น ทำอย่างนั้นในสิงคโปร์มีทางออกที่นั่นและจากนั้นฉันก็ย้ายไปที่ด้านเร่งและเพิ่มเอเชียที่เร่งตัวขึ้นเมื่อห้าปีก่อน มีส่วนเกี่ยวข้องกับ Startups ผู้ก่อตั้งและนักลงทุนมานานกว่า 10 ปี และในด้านส่วนบุคคลฉันมีสุขภาพและความฟิตจริงๆและฉันหลงใหลในการพัฒนาตัวเองจริงๆ แต่ยังแจกจ่ายความรู้

ฉันคิดว่ามันทำให้เกิดความสับสนจริงๆ ฉันคิดว่าสิ่งนั้นนำไปสู่ความสำเร็จในผู้ก่อตั้งเช่นสุขภาพจิตมีสุขภาพร่างกายและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ดังนั้นฉันคิดว่ามันผูกกับสิ่งนั้น ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นความสนใจหลักสองประการของฉัน รักการเดินทางรักการอ่าน แต่ความฟิตสุขภาพและสตาร์ทอัพเป็นเหมือนที่ฉันชอบที่ฉันชอบที่จะทำ

(02:55) Jeremy Au:

แล้วคุณเข้าสู่พื้นที่เร่งความเร็วได้อย่างไร? อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณทำเช่นนั้น?

(02:59) Craig Bristol Dixon:

ใช่ฉันอยู่ในองค์กรจากนั้นฉันก็เริ่มต้นมีทางออกแล้วมันก็ลอยอยู่รอบ ๆ ฉันจะทำอย่างไรต่อไป? ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นอีกครั้ง คุณรู้ไหมฉันจะทำอย่างไร? ฉันใช้เวลาสองสามเดือนแล้วฉันก็ตัดสินใจว่า บริษัท สตาร์ทอัพนั้นยากมาก ดังนั้นฉันจึงบอกว่าโอเคบางทีฉันจะทำอะไรง่ายขึ้น และฉันก็วิ่งหรือฉันร่วมเป็นตัวเร่งความเร็ว Mirodi สำหรับ Telstra และนั่นก็อยู่ในสำนักงานสิงคโปร์ในปี 2559 และนั่นก็ยอดเยี่ยมเพราะฉันสามารถมีทรัพยากรทั้งหมดขององค์กรรวมถึงเงินเดือน แต่ฉันต้องทำงานกับ บริษัท สตาร์ทอัพและช่วยเหลือพวกเขา เหตุผลที่ฉันบอกว่าง่ายขึ้นก็คือเพราะโดยทั่วไปแล้วฉันเป็นที่ปรึกษาและที่ปรึกษาเต็มเวลาและอย่างแน่นอนและทำให้การตัดสินใจลงทุนในนามของ Telstra แต่มันแตกต่างจากสิ่งที่ฉันทำในวันนี้มาก ดังนั้นมันจึงเป็นวิธีที่ดีมากในการรับทักษะที่อยู่อีกด้านหนึ่งของโต๊ะจากด้านผู้ก่อตั้งและนำไปสู่ประสบการณ์การเร่งความเร็วของเอเชีย ฉันคิดว่านั่นมองย้อนกลับไป นั่นเป็นเส้นทางที่ค่อนข้างชัดเจน เห็นได้ชัดว่าฉันไม่ได้วางแผนอย่างนั้น

แต่นั่นคือวิธีที่ฉันเข้าไปในพื้นที่เร่งความเร็ว และโปรแกรมนั้นทำได้ดีมาก เรามี บริษัท สตาร์ทอัพไม่กี่ที่ออก เรามีหนึ่งที่ทำได้ดีและเติบโตฉันคิดว่าซีรีส์ B และ Peter Thiel และ Sequoia และกลุ่มคนจำนวนมากกระโดดเข้ามาในสิ่งนั้น และนั่นคือการเปิดรับตลาดบังคลาเทศในช่วงต้นของเรา นั่นก็ทำให้ฉันติดใจจริงๆ และเมื่อโปรแกรมนั้นออกไปหรือเมื่อ Telstra ตัดสินใจที่จะปิดตัวลงผู้ร่วมก่อตั้งของฉันที่ Accelerating Asia, AMRA และฉันบอกว่านี่มันทำงานได้ดีจริงๆ มีช่องว่างขนาดใหญ่ในตลาดและเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้ในภายหลัง ทำไมเราไม่ทำสิ่งนี้ด้วยตัวเอง? ทำไมเราไม่ปรับปรุงสิ่งนี้? ทำไมเราไม่ทำทุกอย่างที่เราคิดว่าเป็นไปได้? เป็นเรื่องดีที่มีผู้สนับสนุนองค์กรที่มาพร้อมกับทั้งทรัพยากรและข้อ จำกัด และลองดูว่าเราสามารถทำสิ่งนี้ได้ไหม ตัวเราเอง.

(04:27) Jeremy Au:

อัศจรรย์. ใช่. ฉันรู้จัก Amra มาเป็นเวลานานฉันคิดว่าหนึ่งโหลปีและมันน่าสนใจที่จะเห็นการเดินทางของเธอเอง ก่อนหน้านี้เธออยู่ในพอดคาสต์ที่กล้าหาญเช่นกัน แต่ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นจากมุมมองของคุณคุณพูดว่าวลี "ตัวเร่งความเร็วที่อาจเป็นได้ทุกอย่าง" แล้วมันจะมาจากมุมมองของคุณอย่างไร? ศักยภาพเต็มที่คืออะไร?

(04:44) Craig Bristol Dixon:

ใช่ฉันฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นและฉันต้องการให้นายจ้างคนก่อนหน้าของฉันเครดิตมากมายเพราะฉันคิดว่า บริษัท จำนวนมากที่เริ่มเร่งความเร็วไม่จำเป็นต้องจัดแนวอย่างเต็มที่กับการเริ่มต้น หลายคนกำลังมองหานวัตกรรมหรือประชาสัมพันธ์หรืออะไรทำนองนั้น และฉันคิดว่า Telstra นั้นดีจริงๆ พวกเขาให้เราใช้งานโปรแกรมมากมาย แต่แน่นอนว่าคุณมีข้อ จำกัด เกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถจ้างทรัพยากรที่คุณมีและสิ่งที่คุณสามารถทำได้ ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่เราต้องการทำคือขยายทีม ดังนั้นตอนนี้เรามีทีมงาน 12 คนและเท่าที่ฉันรู้จากตัวเร่งความเร็วอื่น ๆ ในภูมิภาคเรามีทรัพยากรมากขึ้นเพื่อช่วยเหลือผู้เริ่มต้นมากกว่าที่คนอื่นทำ นักลงทุน

และทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการการตลาดทางกฎหมายการเติบโตเราสามารถช่วยผู้เริ่มต้นในระยะแรกได้ ในขณะที่ก่อนที่เราจะไม่มีสิ่งนั้น เราเป็นคนลีนสุด ๆ เราสามารถเปลี่ยนค่าเล็กน้อยเช่นเดียวกับการเริ่มต้น โดยทั่วไปฉันคิดว่าตัวเองเริ่มต้นในหลาย ๆ ด้าน ในขณะที่คุณอยู่ในโครงสร้างขององค์กรคุณต้องขึ้นไปผ่านระบบราชการและขอการอนุมัติและสิ่งของและนั่นก็ดี นั่นเป็นเพียงธรรมชาติของสัตว์ร้ายใช่มั้ย แต่สามารถใช้งานได้เหมือนจุดเริ่มต้นเริ่มต้นย้ายเปลี่ยนกลยุทธ์ เราสามารถตัดสินใจได้เราเพิ่งลงทุนใน บริษัท แรกของเราออกจากตะวันออกกลางและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ มีสถานที่มากมายที่ฉันทำไม่ได้ และเราบอกว่าสิ่งนี้สมเหตุสมผลหรือไม่? เรามีการประชุมหนึ่งครั้ง การเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมเป็นตลาดที่ดี มาลงทุนกันเถอะและดูว่ามันเป็นอย่างไร ซาอุดิอาระเบียระเบิดขึ้น มีสิ่งที่น่าสนใจมากมายเกิดขึ้นกับอิสราเอลที่นั่น ดังนั้นฉันคิดว่าความสามารถในการทำตัวเหมือนการเริ่มต้นหมุนหมุนย้ายและใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพมาก

และอีกสิ่งหนึ่งคือฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งเป็นลูกค้าและเราใกล้ชิดกับผู้ก่อตั้งมากขอให้คำติชมเสมอ เป็นอย่างไรบ้างในโปรแกรม? หายไปอะไร? เราจะทำอะไรแตกต่างกันได้? และแต่ละกลุ่มจะแตกต่างกันดังนั้นโปรแกรมจึงมีองค์ประกอบเล็กน้อยของมาตรฐานและจากนั้นองค์ประกอบอื่นที่ปรับแต่งได้อย่างยอดเยี่ยมและเราได้รับการตอบรับอย่างต่อเนื่องและพบปะกับผู้ก่อตั้งเพื่อถามพวกเขาว่าพวกเขาต้องการอะไรแล้วเปลี่ยนโปรแกรมตามเวลาจริงตามนั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นข้อได้เปรียบของการเป็นเหมือนลีนและเริ่มต้นขึ้นมากขึ้น

(06:29) Jeremy Au:

ผู้คนจำนวนมากรู้ว่าประสบการณ์คืออะไรที่จะผ่านการเร่งความเร็ว ดังนั้นสิ่งที่คุณทำแตกต่างกันคือคุณตั้งค่าตัวเร่งความเร็วสองตัวเมื่อเวลาผ่านไป การพลาดหรือความเข้าใจผิดที่เกี่ยวกับการวิ่งและการตั้งค่าคันเร่งคืออะไร?

(06:41) Craig Bristol Dixon:

ฉันคิดว่าปัญหาของตัวเร่งความเร็วจำนวนมากคือพวกเขาไม่รู้ว่าปัญหาที่พวกเขากำลังแก้ปัญหา พวกเขาไม่ไปตลาดด้วย ฉันรู้สึกว่ามันอยู่บนลงล่างมากขึ้นในกรณีส่วนใหญ่ และดังนั้นพวกเขาไปเราเป็นตัวเร่งความเร็วที่มุ่งเน้นไปที่แนวตั้งนี้ แล้วเราจะไปหา บริษัท สตาร์ทอัพ และฉันคิดว่าสิ่งที่เราพยายามทำคือกลับไปที่ธีมเริ่มต้นและธีมผู้ก่อตั้งคือเราต้องการระบุปัญหาที่ตั้งไว้ในตลาดแล้วสร้างโปรแกรมที่ระบุถึงชุดปัญหาหรือช่องว่างในตลาด และสำหรับเราสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับประสบการณ์การเริ่มต้นของฉันในฐานะผู้ก่อตั้ง มีทรัพยากรมากมายในระยะแรก ดังนั้นศูนย์บ่มเพาะเช่นตัวเร่งความเร็วในช่วงต้นและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นมีทรัพยากรมากมายที่นั่นและจากนั้นก็มี VCs มากมาย ดังนั้นเมื่อคุณมีตลาดผลิตภัณฑ์ก่อน เมื่อคุณได้แสดงให้เห็นถึงการลากครั้งใหญ่ 18 เดือนและคุณพร้อมสำหรับการตรวจสอบล้านดอลลาร์มีตัวเลือกจำนวนมากในระบบนิเวศและคุณสามารถหาเงินได้ แต่มีจุดหนึ่งระหว่างที่เราเรียกว่า Missing Middle และฉันมีสิ่งนี้ในฐานะผู้ก่อตั้งที่คุณมีฉันไม่รู้ห้า, 10, 20,000 ในรายได้รายเดือน ตัวเร่งความเร็วและตู้อบในระยะเริ่มแรกมักจะให้ความสำคัญกับการเริ่มต้นที่ประมาณ 1 ล้าน ดังนั้นคุณไม่ต้องการเข้าร่วมโปรแกรมเหล่านั้นเพราะคุณกำลังจะได้รับความสนใจอย่างมากในตารางแคปของคุณ แต่คุณยังไม่พร้อมสำหรับ VCS คุณยังคงสำรวจและค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นคือช่องว่างที่เราพอดี และฉันคิดว่าสิ่งที่เราทำคือเราพบผู้ก่อตั้งและสตาร์ทอัพคุณภาพสูงที่ยังไม่ได้อยู่ที่นั่นในตลาดผลิตภัณฑ์ แต่เราสามารถเห็นจุดสิ้นสุดของอุโมงค์และเราสามารถดูว่าโปรแกรมของเราสามารถช่วยให้พวกเขาไปถึงที่นั่นได้เร็วขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีการจากล่างขึ้นบนอาจแตกต่างกันเล็กน้อยจากนั้นตัวเร่งความเร็วและสตาร์ทอัพอื่น ๆ

อีกอย่างคือเราเป็นหนึ่งในตัวเร่งความเร็วอิสระในภูมิภาค เพื่อที่จะสร้างการจัดตำแหน่งแรงจูงใจมากมายระหว่างเราและผู้ก่อตั้ง และฉันไม่ได้บอกว่ามีอะไรผิดปกติกับตัวเร่งความเร็วอื่น ๆ ฉันคิดว่าพวกเขาเพิ่มมูลค่ามาก มีตัวเร่งความเร็วในแนวตั้งจำนวนมากที่ได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท ที่ฉันเคยทำงานด้วยและพวกเขามีประโยชน์และมีคุณค่ามากในระบบนิเวศ แต่สำหรับเราแล้ววิธีการที่ บริษัท อันดับหนึ่งของ บริษัท คือการช่วยให้ผู้ก่อตั้งประสบความสำเร็จและมีทางออกที่ยิ่งใหญ่ ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งจูงใจอาจสอดคล้องกับเรามากขึ้น มีความแตกต่างอย่างมากในคุณภาพระหว่างตัวเร่งความเร็ว และเห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าฉันมีโปรแกรมที่มีคุณภาพดีจริง ๆ ไม่งั้นฉันจะไม่ทำสิ่งนี้ แต่ผู้ก่อตั้งฉันคิดว่าจำเป็นต้องระมัดระวังอย่างแท้จริงเพราะมีโปรแกรมมากมายที่อาจไม่คุ้มค่ากับเวลาและทรัพยากรที่พวกเขาใส่ไว้ และฉันคิดว่าพวกเขาจำเป็นต้องมีความรอบคอบกับทรัพยากรของพวกเขาจริงๆ

(09:05) Craig Bristol Dixon:

ฉันคิดว่ามีความสับสนมากมายเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างตู้อบและเครื่องเร่งความเร็ว ดังนั้นทุกครั้งที่มีคนเรียกเราว่าศูนย์บ่มเพาะฉันจะได้รับเล็กน้อยเหมือนไม่พวกเขาไม่ใช่สิ่งเดียวกัน ศูนย์บ่มเพาะเป็นระยะแรกและช่วยให้ผู้เริ่มต้นที่เพิ่งได้รับ MVP หรือเพิ่งเริ่มต้น โดยทั่วไปแล้วเครื่องเร่งความเร็วเมื่อคุณมีบางสิ่งบางอย่างที่กำลังวิ่งล้ออยู่บนรถและรถเพิ่งเริ่ม แต่มันเป็น A มันเป็นเล็กน้อยของ A มันเป็นเครื่องยนต์ขนาดเล็ก มันเป็นเครื่องยนต์ 1910 คุณรู้ไหมเรายังไม่มีรุ่น T และตัวเร่งความเร็วช่วยให้คุณได้รับจากรุ่น T ไปยัง Bugatti หรืออะไรก็ตาม ฉันไม่รู้ว่านั่นเป็นการเปรียบเทียบและนั่นเป็นความเข้าใจผิดที่ฉันไม่รู้ว่ามันจะหายไปหรือไม่

(09:39) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่ามันยุ่งยากใช่มั้ย เพราะฉันคิดว่ามี tailwinds มากมายสำหรับตู้อบ ดังนั้นจึงมีรัฐบาลมีมหาวิทยาลัยที่พยายามจะใส่มากขึ้นในนั้น และในอีกด้านหนึ่งนอกจากนี้ยังมี VC ที่ถูกผลักดันให้ไปเร็วและเร็วและเห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังเพิ่มการสนับสนุนหรือฟังก์ชั่นบางอย่างเพื่อทำสิ่งนั้นเพื่อชดเชยความเสี่ยงเพิ่มเติม ดังนั้นมันจึงรู้สึกว่าฉันเหมือนเครื่องเร่งความเร็วเป็นเหมือนหนึ่งในพื้นที่ที่ค่อนข้างแน่นซึ่งเหมือนการบีบอัด คุณคิดว่าเป็นการสังเกตที่ยุติธรรมหรือคุณคิดอย่างไร?

(10:05) Craig Bristol Dixon: I

คุณพูดถูก คุณเห็นทุกคนในพื้นที่นักลงทุนกำลังลงมา และฉันคิดว่ามันเร่งขึ้นอันเป็นผลมาจากการชะลอตัวของตลาด VC โดยรวม คุณยังเห็นความเสมอภาคส่วนตัวเข้ามาในซีรีส์ C และ B คุณกำลังเห็นซีรีส์ C และ B คนเข้ามาใน A และผู้คนก็เข้ามาในช่วงก่อนหน้านี้เช่นกัน ฉันไม่ได้เห็นแรงเสียดทานใด ๆ ระหว่างการเริ่มต้นที่เราต้องการโปรแกรมตัดสินใจว่าจะไม่มาที่โปรแกรมของเราและไปกับ VC แทน โดยทั่วไปแล้วเราทำงานมากมายกับ VCs และเสริมสิ่งที่พวกเขากำลังทำ

(10:36) Craig Bristol Dixon:

ฉันคิดว่า VCs จำนวนมากบอกว่าพวกเขาให้การสนับสนุนมากมายและพวกเขากำลังพยายามทำโมเดล A16Z ด้วยบริการพิเศษเหล่านี้ทั้งหมด แต่ประสบการณ์ของฉันคือ VC ส่วนใหญ่ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการระดมทุน โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะมีปฏิกิริยาค่อนข้างมาก และเช่นเดียวกับธรรมชาติของการทำงานของระบบ ดังนั้นฉันคิดว่าเหตุผลที่เราทุกคนแตกต่างกันมากคือเรามีโครงสร้างพื้นฐานคันเร่งนี้แยกออกจากโครงสร้างพื้นฐาน VC และมีทีมแยกต่างหากและนั่นก็ทุ่มเทให้กับสิ่งนั้นดังนั้นฉันจึงคิดว่าการสนับสนุนเกือบเท่าที่เราทำและฉันคิดว่าเราเติมเต็มและทำงานได้ดี ดังนั้นฉันคิดว่าเราไม่เคยมีปัญหากับแรงเสียดทานนั้น จริง ๆ แล้วมันเป็นไปในเชิงบวก แต่ใครจะรู้ใช่มั้ย เมื่อ VCS แปรเปลี่ยนไปสู่การเร่งความเร็วมากขึ้นบางทีเราอาจจะมีแรงเสียดทานในอนาคต แต่จนถึงตอนนี้มันก็เป็นบวก

(11:30) Jeremy Au:

ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจในขณะที่คุณสร้างตัวเร่งความเร็วนี้คุณยังได้ดูประเทศมากขึ้นเรื่อย ๆ ขวา? มองไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันรู้ว่าคุณเคยดูบังคลาเทศและอื่น ๆ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับประเทศต่าง ๆ เหล่านี้ทั้งหมด? คุณเห็นเทรนด์อะไร? คุณเห็นรูปแบบใดบ้าง?

(11:44) Craig Bristol Dixon:

ใช่. ตอนนี้เราอยู่ใน 15 ประเทศ และคุณต้องรักษาพัลส์ของคุณไว้กับสิ่งต่าง ๆ เพราะคุณมีองค์ประกอบที่แตกต่างกันสองสามประการในการพิจารณาการลงทุน เห็นได้ชัดว่าคุณมี บริษัท ผู้ก่อตั้งและจากนั้นคุณมีตลาด และจากนั้นคุณไม่เพียง แต่กำลังดูสิ่งที่เกิดขึ้นในวันนี้ แต่คุณกำลังมองหาห้ารวมถึงปีที่ผ่านมาเพราะนั่นคือเมื่อหวังว่าสิ่งต่าง ๆ จะเริ่มมองออกไปทางออก มีแนวโน้มโดยรวมแล้วมีแนวโน้มขนาดเล็กและฉันไม่คิดว่าเราจะต้องขุดลงไปในแนวโน้มไมโครทำให้เราไม่มีเวลาพอที่จะผ่านทุกประเทศ แต่ฉันคิดว่าแนวโน้มมาโครอาจคล้ายกับสิ่งที่คุณจะเห็นทั่วโลกที่การลงทุน VC ลดลง อย่างไรก็ตามการลงทุน VC ระยะแรกนั้นค่อนข้างแข็งแกร่ง ดังนั้นเมื่อคุณดูที่สตาร์ทอัพในพอร์ตโฟลิโอของเราพวกเขากำลังหาเงินในอัตราที่คล้ายกันมากกับสอง, สาม, สี่, สี่ปี ดังนั้นเราจึงไม่เห็นการชะลอตัวครั้งใหญ่ในจำนวนข้อตกลงโดยรวมที่ปิดและการลงทุนที่เพิ่มขึ้นโดย บริษัท พอร์ตโฟลิโอของเรา

สิ่งที่เราเห็นคือมีความขยันเนื่องจากมากขึ้น ข้อเสนอของสถาบันใช้เวลานานขึ้น มีคู่ครองน้อยกว่า ก่อนหน้านี้เรามี บริษัท สตาร์ทอัพที่มีแผ่นสองสามแผ่นและตอนนี้พวกเขาได้รับหนึ่งอาจจะสอง และใช้เวลาหกเดือนแทนที่จะเป็นสามเดือนหรืออะไรทำนองนั้น แต่ฉันคิดว่าการเริ่มต้นที่มีคุณภาพสูงสามารถหาเงินบริจาคได้ในตลาดใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะแรกและโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นถ้าคุณมีเศรษฐศาสตร์สหภาพที่ดีและคุณสามารถค้ำจุนตัวเองได้ มันเป็นเรื่องประชดของการลงทุนและธนาคารก็เป็นเช่นนี้ด้วยใช่ไหม? ธนาคารต้องการให้เงินกับคนที่ไม่ต้องการและฉันคิดว่านักลงทุนก็เป็นเช่นนั้นเช่นกัน พวกเขามีความเสี่ยงที่จะไม่ชอบและพวกเขาไปโอ้คุณเป็นกระแสเงินสดในเชิงบวก แน่นอน. ฉันจะให้เงินคุณ แต่ชอบทำไมคุณต้องการเงินถ้าคุณเป็นกระแสเงินสดเป็นบวก? ฉันหมายถึงบางครั้งคุณทำ แต่เราไม่เคยเห็นการชะลอตัวในระยะแรกเวทีก่อนเมล็ดพันธุ์ในตลาดส่วนใหญ่ที่เราทำงานเพื่อเริ่มต้นที่มีคุณภาพสูง

ต้องบอกว่าคุณต้องการดูว่าพอร์ตโฟลิโอของเราเติบโตอย่างไร พวกเขากำลังเข้าสู่ A และ B และยิ่งคุณลงไปมากเท่าไหร่ก็ยิ่งถูกชะลอตัวลง ดังนั้น

สิ่งที่เราได้เห็นในพอร์ตโฟลิโอก็คือความซาบซึ้งและคุณค่าของพอร์ตโฟลิโอของเราได้ชะลอตัวลงในช่วงหนึ่งและครึ่งถึงสองปีที่ผ่านมา ตอนนี้ความกตัญญูโดยรวมดีมาก แต่มันก็ชะลอตัวลงเพราะคุณเห็นเดลต้าน้อยลงระหว่างการประเมินค่ารอบ A และ A B คุณเห็นการประเมินค่าที่ต่ำกว่าที่คุณเคยเห็น และเดลต้าระหว่างที่เรามาไม่ได้สูงปีหรือสองปีที่ผ่านมา จริง ๆ แล้วฉันคิดว่ามันมีสุขภาพดีเป็นส่วนใหญ่ ฉันคิดว่าการสตาร์ทอัพระยะยาวจำเป็นต้องมีการเสนอราคาอย่างเป็นธรรมและผู้คนสามารถโต้เถียงเกี่ยวกับความหมายของสิ่งนั้น แต่ฉันคิดว่าเราได้ก้าวไปข้างหน้าของสกีของเราในการประเมินมูลค่าที่มากเกินไปเหล่านี้

(13:57) Craig Bristol Dixon:

ฉันยังคิดว่ารุ่นมากเกินไปที่ไม่สามารถสร้างผลกำไรหรือมูลค่าให้กับลูกค้าได้อย่างแท้จริงซึ่งผู้คนคิดว่าพวกเขาสามารถข้ามไปยังการเสนอขายหุ้น IPO แล้วโยนสิ่งที่ถูกทิ้งไว้กับนักลงทุนรายย่อยแล้วเราก็เห็นสิ่งนั้นเกิดขึ้น บางครั้งคุณสามารถประสบความสำเร็จในการทำเช่นนั้น Trends-Wise, AI ฉันกำลังตรวจสอบ Cohort Nine และคุณรู้ว่าเรามีแอปพลิเคชันประมาณ 700 รายการ ฉันไม่เคยเห็นดาดฟ้ามากมายที่พูดว่า AI และมันก็เหมือนกับทุกอย่างของ AI มี บริษัท ทำความสะอาดที่มี AI และฉันรู้ว่าผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องทำสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อทำการตลาดด้วยตนเอง

ดังนั้นสิ่งปัจจุบันคือมันเป็น crypto และ blockchain ฉันเห็นทุกคนเพิ่ม blockchain โดยไม่จำเป็นกับโมเดลธุรกิจของพวกเขาและตอนนี้มันเป็น AI ที่เป็นเทรนด์ ฉันไม่โทษผู้ก่อตั้ง ฉันไม่คิดว่ามันเป็นสิ่งที่ไม่ดี แต่ฉันคิดว่านักลงทุนที่มีความซับซ้อนจะไม่ตกหลุมรัก ดังนั้นบางทีในช่วงแรกเทวดาบางคนจะตกหลุมรักมัน แต่ฉันคิดว่าในตอนท้ายของวันมันไม่สำคัญว่าคุณกำลังทำอะไรผู้ก่อตั้งที่ดีทุกคนและการเริ่มต้นที่ดีทุกครั้ง เราจะสบายดี และฉันบอกผู้ก่อตั้งของฉันถ้าคุณไม่สามารถระดมทุนได้อาจเป็นความผิดของคุณ และฉันอยู่ที่นี่และฉันมาที่นี่เพื่อช่วยคุณในเรื่องนั้น ดังนั้นฉันไม่ได้พยายามที่จะถูกกล่าวหา แต่ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งต้องมองเข้าไปในกระจกและเป็นเหมือนตลาดบอกคุณว่ามีบางอย่างผิดปกติและคุณนั่นคือและแก้ไขหรือหมุนหรืออะไรก็ตาม

ดังนั้นไปที่คันเร่งไปที่แผงที่ปรึกษาของคุณ หากคุณมีบอร์ดไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามที่พบว่ามีอะไรเสียและพยายามแก้ไขและคุณจะสบายดี และฉันก็มีประสบการณ์เช่นกัน ฉันในฐานะผู้ก่อตั้งหมกมุ่นอยู่รอบ ๆ และทำผิดพลาดมากมาย จากนั้นเมื่อมองย้อนกลับไปมีปัญหาใหญ่ ฉันมีช่องว่างของบุคลากรขนาดใหญ่ในทีมของฉัน และเมื่อเราเติมเต็มว่าทันใดนั้นเราก็ได้รับแผ่นคำศัพท์และหาเงินและทุกอย่างก็เริ่มคลิก ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณไม่สามารถหาเงินไปคุยกับผู้คนไปพยายามรับคำติชมโดยตรง ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพเสมอไป ค้นหาว่ามีอะไรผิดปกติเสียบช่องว่างนั้นหรือทำเดือยหรืออะไรก็ตามที่คุณต้องทำ

(15:38) Jeremy Au:

ในบันทึกนั้นฉันเข้าใจว่าคุณได้ทำงานกับเจ้าหน้าที่ครอบครัวค่อนข้างมากเมื่อเร็ว ๆ นี้ ดังนั้นฉันชอบที่จะได้ยินเกี่ยวกับความคิดและข้อสังเกตของคุณ

(15:45) Craig Bristol Dixon:

เราได้เห็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสิงคโปร์ฉันคิดว่ามันเพิ่มจำนวนสำนักงานครอบครัวและสินทรัพย์ภายใต้การจัดการเป็นสองเท่าในปีที่ผ่านมาหรือสองปีที่ผ่านมา และนั่นคือทรัพยากรใหม่ ๆ มากมายและเงินใหม่และผู้คนใหม่ ๆ ก็เป็นคนฉลาดและมีทรัพยากรที่จะเพิ่มเข้าสู่ตลาด บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่รู้จริงๆว่าพวกเขากำลังทำอะไร และพวกเขามีปัญหาในการระบุการไหลของข้อตกลง พวกเขามีปัญหาในการทำความเข้าใจวิธีการขยัน กองทุนของเราเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับสำนักงานครอบครัวขนาดเล็กและก่อนหน้านี้เพื่อช่วยให้พวกเขาเสียบช่องว่างเหล่านั้นและช่วยให้พวกเขาเข้าถึงการไหลช่วยให้พวกเขาเข้าใจวิธีที่เราทำอย่างขยันหมั่นเพียรและรวมกับคุณรู้ว่าคำถามใดก็ตามที่มี

เมื่อเรามีนักลงทุนบางคนที่เป็นสำนักงานครอบครัวในการเริ่มต้นในหนึ่งในกลุ่มของเราฉันมักจะโทรร่วมกับพวกเขาและโทรมาหลังจากนั้นและช่วยพวกเขาด้วยการลงทุนที่ดีนี้สำหรับเรา มันสมเหตุสมผลหรือไม่? จากนั้นเราก็ช่วยพวกเขาด้วยเอกสารและกฎหมายและฉันคิดว่าสิ่งอื่น ๆ ที่มีค่าก็คือ ฉันคิดว่านักลงทุนจำนวนมากรวมถึงคนอื่น ๆ ที่ไม่จำเป็นต้องเป็น VCS ที่ไม่ใช่แค่การลงทุนในวันนี้เมื่อคุณมีประมาณในภายหลัง เราลงทุนในบันทึกที่ปลอดภัย โน้ตที่ปลอดภัยจะถูกแปลง เอกสารการลงทุนจำนวนมากอย่างที่คุณทราบอาจมีความยาว 50 ถึง 100 หน้า ฉันหมายความว่าถ้าคุณเป็นสำนักงานครอบครัวที่มีคนสองสามคนที่ทำงานเกี่ยวกับเรื่องนี้คุณจะทำอย่างไรเนื่องจากความขยันทั้งหมดเหล่านี้? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสาร VC มีความยุติธรรมกับคุณหรือเป็นธรรมกับผู้ก่อตั้งของคุณคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าบันทึกย่อที่ปลอดภัยหรืออะไรก็ตามที่คุณลงทุนหรือแปลงในคลาสแชร์ที่เหมาะสมจำนวนหุ้นที่เหมาะสมบนตาราง CAP?

อย่าให้ฉันเริ่มต้นการคำนวณในรอบ มันเป็นเพียงแค่ความเจ็บปวดในก้น ดังนั้นเราจึงทำทุกอย่าง ใช่. และคุณได้รับข้อผิดพลาดลอจิกแบบวงกลมใน Excel และฉันก็ชอบโอ้พระเจ้า แต่เรามีทีมเรามีที่ปรึกษาด้านกฎหมายที่ต้องผ่านสิ่งนี้ทั้งหมดและเพื่อกองทุนของเราจำนวนมากกำลังมองหาการลงทุนร่วมและเข้าถึงการไหลของข้อตกลงของเรา และเมื่อพวกเขาทำสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือพวกเขาจะได้รับอีเมลนั้นจาก VC หรืออะไรก็ตาม มันบอกว่าเฮ้ลงนามสิ่งนี้ และพวกเขาก็เป็นอย่างไรฉันไม่รู้ว่านี่คืออะไร ดังนั้นพวกเขาจะปิงว่าฉันจะพิจารณาว่าไม่เป็นมิตรกับผู้ก่อตั้งหรือไม่ยุติธรรมกับนักลงทุนรายอื่นที่เราจะผลักดันกลับมา และเพียงครั้งเดียวที่เราผ่านกระบวนการทั้งหมดฉันกลับไปหานักลงทุนของเราและพูดว่าใช่ฉันคิดว่ามันดี

หากคุณพร้อมคุณสามารถไปข้างหน้าและลงนามได้ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่นักลงทุนระยะแรกไม่ได้หากสิ่งต่าง ๆ ประสบความสำเร็จคุณจะต้องมีอีกสามรอบสี่รอบจากนั้นก็ออกไปและคุณจะต้องลงนามในเอกสารเหล่านี้และถ้าคุณไม่มีทรัพยากรที่จะเข้าใจและตรวจสอบพวกเขา ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เหมาะสมสำหรับเราที่จะเข้ากับสำนักงานครอบครัวก่อนหน้านี้และเล็กกว่าซึ่งอาจไม่มีทรัพยากรมากมายเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ และเราสามารถช่วยพวกเขาเสียบช่องว่างนั้น และนั่นคือฉันคิดว่าเหมาะสมกับสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเช่นเดียวกับสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่มีสำนักงานครอบครัวใหม่จำนวนมากเข้ามาและนักลงทุนที่อาจอยู่ในทุนหรือความยุติธรรมส่วนตัวและพวกเขาไม่คุ้นเคยกับการลงทุนเริ่มต้นในระยะแรกซึ่งเป็นสัตว์ที่แตกต่างกัน ใช่,

(18:33) Jeremy Au:

สำหรับสำนักงานครอบครัวมันเป็นเหมือนที่เริ่มต้นใช่มั้ย คุณจะให้คำแนะนำอะไร

(18:39) Craig Bristol Dixon:

ใช่. มันเป็นแค่การเป็นหุ้นส่วน แน่นอนว่ามันไม่จำเป็นต้องเป็นเรา แต่ออกไปข้างนอกและใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของสิ่งที่อยู่ในตลาด สิ่งที่ฉันชอบสิงคโปร์โดยเฉพาะอย่างยิ่งและฉันคิดว่านี่คือสิ่งที่ฉันได้สัมผัสเมื่อฉันอยู่ในสหรัฐอเมริกาคือทุกคนมีความสุขที่ได้แบ่งปันและช่วยเหลือและเชื่อมต่อ ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นเหมือนสำนักงานครอบครัวใหม่เริ่มต้นไปที่เครือข่ายกิจกรรม เพียงเริ่มพูดคุยกับผู้คนในระบบนิเวศ ค้นหาว่าคุณอยู่ที่ไหนในส่วนนั้นของตลาดซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดที่คุณสามารถมีได้และเพียงแค่สร้างเครือข่ายนั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งอันดับหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพราะคุณไม่มีทรัพยากรเป็นนิติบุคคลที่เล็กกว่า ดังนั้นออกไปหาคนอื่น ๆ ที่มีทรัพยากรที่คุณขาดหายไปไม่ว่าจะเป็นตัวเร่งความเร็วศูนย์บ่มเพาะหรือ VC อื่น ๆ

และมีพื้นที่ทำงานร่วมที่ยอดเยี่ยมมากมายและสิ่งต่าง ๆ ที่คุณสามารถไปกิจกรรมพบปะผู้ก่อตั้งและพบกับนักลงทุนรายอื่น หลายครั้งที่คุณสามารถสร้างเครือข่ายของนักลงทุนเพื่อนที่มีความต้องการคล้ายกันเหมือนที่คุณทำ และสิ่งที่เราได้ทำในการเร่งด่วนเอเชียคือเรามักจะมีกลุ่มย่อยของนักลงทุนของเราที่มักจะร่วมลงทุนร่วมกัน และพวกเขาชอบที่จะพูดคุยกันและเกือบจะสร้างแผงตรวจสอบสถานะเล็กน้อย และฉันคิดว่าสำนักงานครอบครัวจะไม่ดีเมื่อพิจารณาเช่นกัน มีสำนักงานครอบครัวอื่นที่มีขนาดใกล้เคียงกันเขียนเช็คที่คล้ายกันและสนใจในการเริ่มต้นประเภทเดียวกันที่คุณสามารถเป็นพันธมิตรได้หรือไม่? และด้วยกันคุณสามารถทำงานเป็นนิติบุคคลที่มีขนาดใหญ่ขึ้นในบางวิธีและให้ความสมดุลและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นอาจเป็นสองสิ่งหลัก มันเหมือนกับเครือข่ายและการสร้างคณะกรรมการที่ปรึกษาเล็ก ๆ ของคุณหรืออะไรก็ตามที่คุณต้องการเรียกว่าซึ่งฉันคิดว่ามีค่าจริงๆ

(20:04) Jeremy Au:

อย่างที่คุณทราบตลอดสิ่งนี้คุณจะเห็นระบบนิเวศที่ก้าวหน้าได้อย่างไร? คุณเห็นว่ามันมีความโปร่งใสมากขึ้นลึกขึ้นเครือข่ายมากขึ้นและสำนักงานครอบครัวมากขึ้นคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้? ใช่.

(20:15) Craig Bristol Dixon:

ใช่. ระบบนิเวศโดยรวมมีความแข็งแกร่งมากกว่าเริ่มต้นเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว ฉันคิดว่าการเชื่อมต่อระหว่างภูมิภาคนั้นดีกว่า ฉันคิดว่าเมื่อฉันเริ่มต้นอินโดนีเซียและสิงคโปร์ไม่ได้เชื่อมต่อกันอย่างดีในหลาย ๆ ด้านและตอนนี้มันง่ายมากที่จะข้ามพรมแดนเช่นกัน คุณเห็นเงินจำนวนมากเข้ามาในระบบนิเวศเช่นกัน ฉันคิดว่าปัญหาที่ฉันเห็นในระบบนิเวศนั้นมากขึ้นในระยะต่อมาและออกจากระบบนิเวศที่เรามีทางออกบางอย่าง แต่พวกเขาไม่ได้โพสต์ IPO ที่ดี ดังนั้นฉันจึงมีความกังวลว่าเราต้องการเศรษฐศาสตร์หน่วยที่แข็งแกร่งมากขึ้นอัตรากำไรขั้นสูงสูง MNAs กระแสเงินสดสูงและการเสนอขายหุ้น และ บริษัท เหล่านั้นอยู่ที่นั่น แต่สิ่งที่เราเคยเห็นมาจนถึงทางออกไม่ใช่เรื่องนั้น ดังนั้นฉันจึงกังวลเล็กน้อยเกี่ยวกับประเภทของแบรนด์ของการเริ่มต้นของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ออกจากการตีเพราะสิ่งนั้นและนั่นส่งผลกระทบต่อพวกเราทุกคนที่อยู่ในช่วงก่อนหน้านี้เพราะเห็นได้ชัดว่าเรากำลังมองหาทางออกใช่ไหม? ดังนั้นฉันหวังว่าเราจะได้เห็นและเราเข้มงวดมากในการลงทุนใน บริษัท ที่มีเส้นทางที่ชัดเจนต่อการทำกำไรและความเป็นบวกของกระแสเงินสด

และฉันหวังว่าเราจะเห็นสิ่งเหล่านั้นออกมาแทนที่จะเป็นรายได้สูง แต่ก็มีหน่วยงานที่มีการเผาไหม้สูงซึ่งเป็นสิ่งที่เราเคยเห็นมามากมาย แต่การให้กำลังใจโดยรวมและฉันคิดว่าถ้าคุณดูสิ่งที่สหรัฐฯผ่านไปในปี 2551 ถึงปี 2558 คุณเห็นการเริ่มต้นของมู่เล่ในเชิงบวกจากนั้นพวกเขาก็หมุนนักลงทุนและพวกเขาก็หมุนผู้ก่อตั้งใหม่ที่มีความซับซ้อนและทรัพยากรมากขึ้น

และนั่นก็แค่ฟีดและฟีดบนตัวเองและสร้างวงตอบรับเชิงบวก ดังนั้นฉันจึงรู้ที่ Monk's Hill พวกคุณได้รับผู้ก่อตั้งบางคนที่ออกจากและ VCs จำนวนมากกำลังจ้างคนเหล่านี้ บางคนเริ่มต้นเช่น Micro VCs หรือพวกเขากำลังเริ่มต้นสตาร์ทอัพใหม่ที่มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงกว่าเพราะพวกเขาได้ทำไปแล้ว และนั่นคือการให้กำลังใจที่ยอดเยี่ยม เรามี LPS บางอย่างที่ผ่านเส้นทางนั้นและออกจากการเสนอขายหุ้น IPO ขนาดใหญ่เหล่านี้และ

สิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ดังนั้นจึงเป็นลางดีสำหรับระบบนิเวศ ดังนั้นฉันเดาว่าข้อดีและข้อเสียอยู่ที่นั่นและฉันไม่ต้องการที่จะเป็นลบมากเกินไปเพราะสิ่งที่ฉันพูดถึงนั้นถูกต้อง ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงเรื่องของเมื่อ ดังนั้นฉันหวังว่ามันจะเร็วกว่าในภายหลัง

(22:25) Craig Bristol Dixon:

อย่างอื่นที่ฉันได้รับการสนับสนุนอย่างแท้จริงคือการตกต่ำในตลาดส่งผลให้มีกิจกรรมรองจำนวนมากและตันและนั่นเป็นลบสำหรับผู้คนจำนวนมากที่เกี่ยวข้องเพราะพวกเขาจะต้องขายในส่วนลดจำนวนมากเพราะพวกเขาจำเป็นต้องชำระคืนเงินให้ LPS ในภายหลัง อย่างไรก็ตามสิ่งที่เกิดขึ้นคือคุณอาจจะเห็นสภาพคล่องมากขึ้นในตลาดรองเนื่องจากสิ่งนี้ คุณเห็นโครงสร้างพื้นฐานจำนวนมากถูกสร้างขึ้น คุณเห็น บริษัท ใหม่จำนวนมากที่เข้าสู่ตลาดรองและ บริษัท สตาร์ทอัพและสิ่งที่ควรส่งผลให้เป็นตัวเลือกสำหรับสภาพคล่องมากขึ้นสำหรับนักลงทุนระยะแรกตลอดทางผ่านยอดขายรองที่เราไม่เคยมีมาก่อนหรืออย่างน้อยเราก็ไม่เคยมีมาก่อน และฉันคิดว่านั่นคือเมื่อคุณดูตลาดอย่างสหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นข้อเสียเล็กน้อยที่เราได้เปรียบเทียบกับตลาดอื่น ๆ เช่นนั้น

สิ่งอื่น ๆ ที่ฉันเห็นคือกิจกรรมองค์กรมากขึ้นและการปรับปรุงกระบวนการสร้างองค์กรทั้งผ่านค่าใช้จ่ายและผ่านระบบราชการ และฉันคิดว่าเป็นลางดีสำหรับผู้เริ่มต้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกที่สามารถทำเช็คขนาดเล็กจำนวนมากได้โดยไม่ต้องใช้ตารางหมวกกับนักลงทุนจำนวนมากเกินไป ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสองสิ่งที่ฉันเห็นว่าฉันคิดว่าจะเป็นประโยชน์จริง ๆ ในการสร้างตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับการเริ่มต้นเพื่อเข้าถึงเงินทุนและสำหรับนักลงทุนในการเข้าถึงสภาพคล่องหากพวกเขาต้องการ หนึ่งในสิ่งที่ยิ่งใหญ่ในการเริ่มต้นคือโดยเฉพาะอย่างยิ่งแปดหรือ 10 ปีสำหรับการออกโดยสมมติว่าคุณได้รับทางออก นักลงทุนจำนวนมากไม่พอใจกับการล็อคเงินเป็นเวลานาน ดังนั้นหากคุณสามารถตลาดรองที่แข็งแกร่งซึ่งให้พวกเขามีทางเลือกในการออกไปพร้อมกันคุณควรกระตุ้นความสนใจในการลงทุนใน บริษัท สตาร์ทอัพตั้งแต่แรกและเห็นได้ชัดว่าเป็นลางดีสำหรับตลาดเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่ามีเพียงไม่กี่สิ่งที่น่าสนใจในระบบนิเวศ

(23:56) Jeremy Au:

คุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(24:00) Craig Bristol Dixon:

ใช่. ดังนั้นฉันอาจจะมีแขกของคุณมากมายหดตัวจากการเรียกตัวเองว่ากล้าหาญ แต่ฉันจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้คำตอบ และฉันก็คิดว่ามักจะมีเส้นแบ่งระหว่างความกล้าหาญและความโง่เขลา ดังนั้นฉันคิดว่าเรื่องนี้อาจเป็นวิธีใดวิธีหนึ่ง อย่างที่ฉันจะพูดถึงคือการเปลี่ยนจาก บริษัท ไปเป็น บริษัท สตาร์ทอัพและโดยทั่วไปฉันได้รับปริญญาโทและฉันมีข้อเสนองานจากธนาคารทั่วโลกขนาดใหญ่มาก จากนั้นฉันก็ไปใช้เทคโนโลยีการเดินทาง มันไม่สมเหตุสมผลจริงๆ ฉันไม่เคยเดินทาง แต่ฉันมีเพื่อนที่ระบุปัญหานี้และฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผล

ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วมเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและว้าวฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ฉันดูที่ดาดฟ้าระดับแรกของฉันและฉันชอบใครจะลงทุนใน บริษัท นี้? ฉันทำผิดพลาดทุกครั้งในหนังสือ แต่เมื่อเวลาผ่านไปฉันก็ดีขึ้น ฉันเรียนรู้วิธีการขว้าง อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้เราเติมเต็มช่องว่างนั้นและเราได้รับเงินทุน VC ดังนั้นฉันคิดว่ามันกล้าที่จะเปลี่ยนอาชีพอย่างสมบูรณ์ ฉันเพิ่งย้ายไปเอเชีย ฉันไม่รู้จักตลาดและเพียงแค่กระโดดและลองดู สิ่งต่าง ๆ ได้ผลดีทีเดียว แต่มันก็สามารถไปได้อย่างสมบูรณ์ในทางอื่นและอาจเสียเวลา ดังนั้นฉันคิดว่าความกล้าหาญอยู่ในการหวนกลับมันกล้าหาญ แต่มันอาจจะไม่กล้าอย่างง่ายดาย

(25:07) Jeremy Au:

อะไรคือความแตกต่างระหว่างและความโง่เขลา? คุณสามารถแบ่งปันสิ่งที่คุณคิดว่าความแตกต่างคืออะไร?

(25:11) Craig Bristol Dixon:

โอเคคำตอบที่ซ้ำซากนั้นก็คือถ้ามันได้ผลมันก็กล้าหาญและถ้าไม่มันก็โง่ใช่มั้ย นั่นคือคำตอบที่ซ้ำซาก แต่มันไม่ใช่คำตอบที่ยุติธรรมเพราะมีมากกว่านั้นใช่มั้ย ฉันเดาว่าความแตกต่างระหว่างความกล้าหาญและโง่คือความโง่กำลังทำสิ่งต่าง ๆ ในทางที่ไม่รู้ มันเหมือนกับการรับความเสี่ยงโดยไม่ต้องวิเคราะห์เป็นวิธีที่จะนำไปใช้ในขณะที่ความกล้าหาญก็เหมือนกับการรับความเสี่ยงทำความเข้าใจกับความเสี่ยงและการทำมันแม้ว่ามันจะน่ากลัวก็ตาม บางทีนั่นอาจเป็นที่ที่ฉันจะวาดเส้นบนนั้นและฉันคิดว่าเรื่องราวที่กล้าหาญของฉันไม่ว่ามันจะคุ้มค่าอยู่ตรงกลางเล็กน้อยเพราะฉันเป็นคนโง่เขลา ฉันหมายถึงผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพจำนวนมากถ้าคุณถามพวกเขาสามปีต่อมาหรือห้าปีต่อมาถ้าพวกเขารู้ทุกอย่างที่พวกเขารู้ว่ามันจะยากแค่ไหนพวกเขาหลายคนจะพูดถ้าคุณบอกฉันว่าฉันจะไม่ทำสิ่งนี้แม้แต่คนที่ประสบความสำเร็จ ฉันคิดว่าพวกเขาจะพูดว่าคุณรู้บนกระดาษเราพูดว่าโอ้เราจะทำสิ่งนี้และทุกคนจะรักผลิตภัณฑ์และการลงทุนของเรา และนั่นคือสิ่งที่ฉันคิดและมันก็ยากขึ้นมากและมีหลายครั้งที่ฉันเกือบจะยอมแพ้และเพียงแค่ดื้อรั้นไม่ว่าคุณต้องการเรียกมันว่าอะไร และมันก็ใช้งานได้และก็โอเค หากคุณบอกฉันในวันแรกนี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้น และคุณไม่ได้บอกฉันว่าจะมีความสำเร็จใด ๆ มันเป็นเหมือนนี่คือถนนที่คุณกำลังจะไปคิดว่ามีโอกาสสูงที่ฉันจะพูดว่านี่มันบ้า ไม่ฉันจะไปทำงานที่ธนาคาร

(26:23) Jeremy Au:

คุณกำลังบอกว่ามันไม่ใช่ไบนารีใช่มั้ย มันเป็นการผสมผสานใช่มั้ย ทั้งกล้าหาญและโง่

(26:29) Craig Bristol Dixon: ฉันคิดอย่างนั้น ฉันหมายความว่าบางทีคุณอาจต้องการความไม่รู้ บางทีความไม่รู้ก็เป็นคำที่ดีกว่าความโง่เขลา ฉันคิดว่าคุณต้องการความไม่รู้บางอย่างที่กล้าหาญในบางสถานการณ์เพราะถ้าคุณมีข้อมูลทั้งหมดคุณจะคิดว่ามันโง่และไม่กล้า

(26:43) Jeremy Au:

ฉันไม่จำเป็นต้องมีความเสี่ยง ฉันแค่ต้องเป็นต้องการความเสี่ยง ไปที่นั่น

(26:49) Craig Bristol Dixon:

ใช่นั่นเป็นวิธีที่กระชับในการผูกมันไว้

(26:51) Jeremy Au:

ในบันทึกย่อนั้นฉันชอบที่จะชอบประเด็นที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ เอ่อขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับคุณรู้เอเชียและพูดคุยเกี่ยวกับคุณมากเริ่มเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะนี่เป็นครั้งที่สองที่สร้างมันขึ้นมา แต่ที่สำคัญคุณต้องการสร้างมันในแบบที่มันอาจกลายเป็นรุ่นที่มีศักยภาพเต็มรูปแบบ ฉันคิดว่ามันน่าสนใจสำหรับคุณที่จะแบ่งปันฉันคิดว่ามุมมองภายในเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องใช้ในการทำงานได้ดี เล็กน้อยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดระหว่างที่คุณรู้เช่นความสำเร็จและสิ่งที่คุณคิดว่าส่วนที่ถูกต้องเอ่อ แต่วิธีการคือเอ่อเพราะความต้องการที่จะต้องชอบเกียร์และเครื่องยนต์ที่กำลังดำเนินไปและเร่งความเร็ว

ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับมุมมองของคุณเกี่ยวกับสำนักงานครอบครัวและผู้คนที่คุณเป็นพันธมิตรด้วย สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการทำสิ่งที่ทำจริงและสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อเป็นพันธมิตรกับคุณรู้เช่นตัวคุณเองหรือผู้เล่นอื่น ๆ ในระบบนิเวศ ดังนั้นชุดที่น่าสนใจของคุณรู้คุณรู้โปร่งใส แต่อย่างที่คุณพูดชอบการแบ่งปันเช่นเดียวกับที่คุณรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเอ่อดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นชุดการสนทนาที่น่าสนใจจริงๆเช่นกัน

ขอบคุณสำหรับมุมมองที่คุณรู้และความหมายของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันสนุกกับส่วนที่คุณพูดคุณรู้ความกล้าหาญหรือความโง่เขลา? มันผสมผสาน? ฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะได้ยินมุมมองของคุณเกี่ยวกับวิธีที่คุณสะท้อนให้เห็นถึงการเดินทางส่วนตัวของคุณเองเกี่ยวกับความสามารถสำหรับคุณในการแยกแยะความเสี่ยงที่จะรองรับ แต่คิดว่าประโยชน์ของการเข้าใจถึงปัญหาหลังเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริง ยินดีที่ได้ทราบว่าเอ่อชี้จากคุณ ในบันทึกนั้นขอบคุณมากเครกที่มาแสดง