Ctrl + Alt + Career: 44: Jeremy Au จากการร่วมก่อตั้งสอง บริษัท ไปยัง VC ที่ Monk's Hill Ventures
Jeremy อยู่ใน Jennifer Ong และพูดคุยเกี่ยวกับวัยเด็กและการเดินทางในอาชีพของ Jeremy วัฒนธรรมการเริ่มต้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้บทบาทที่สำคัญของการทำความเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นในภูมิภาคพลังของการให้คำปรึกษาความสำเร็จและความท้าทายของความเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยี
ตรวจสอบตอน ที่นี่ และการถอดเสียงด้านล่าง
(00:00) Jennifer Ong:
เฮ้พวกยินดีต้อนรับกลับไปที่อีกครั้งในการควบคุมอาชีพ Alt ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ Jennifer Ong และในพอดคาสต์นี้ฉันสัมภาษณ์คนที่ก้าวกระโดดแห่งศรัทธาและไล่ตามเส้นทางอาชีพทางเลือกในเอเชีย หากคุณไม่รู้จักฉันอยู่แล้วฉันเป็นนักเปลี่ยนอาชีพสองครั้งและหมุนตัวจากแบล็คร็อคไปจนถึงการเริ่มต้นแฟชั่นจนถึงตอนนี้โค้ชการเปลี่ยนอาชีพที่ฉันช่วยให้ผู้ประสบความสำเร็จสูงไม่พอใจกับงานที่สมบูรณ์แบบในงานกระดาษค้นหาทิศทางในอาชีพของพวกเขา
ดังนั้นหากสิ่งนี้ฟังดูเหมือนคุณและคุณกำลังมองหาความช่วยเหลือให้ส่งข้อความถึงฉัน เอาล่ะ. ในตอนของวันนี้ฉันมีความสุขที่ได้พูดคุยกับ Jeremy Au นักลงทุนร่วมทุนที่ Munk's Hill Ventures นอกจากนี้เขายังเป็นเจ้าภาพของพอดคาสต์ของเขาเองชื่อว่า Brave Southeast Asia Tech Podcast ดังนั้นฉันจะทิ้งลิงค์ไว้ในบันทึกการแสดงให้พวกคุณลองดูเช่นกันเพราะเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเพิ่งอยู่ในพอดคาสต์ของเขา
ขอแนะนำให้พวกคุณลองดูตอนของฉันในพอดคาสต์ของเขาที่ซึ่งฉันแบ่งปันเคล็ดลับอาชีพมากมาย และแบ่งปันมากมายเกี่ยวกับการเดินทางส่วนตัวของฉันในแง่ของอาชีพของฉัน ดังนั้นก่อนหน้านี้ทั้งหมดและก่อนที่เขาจะกลายเป็นนักลงทุนร่วมทุนจริง ๆ แล้วเขาเริ่มอาชีพของเขาในฐานะที่ปรึกษาด้านการจัดการที่ Bain ก่อนที่จะพบ บริษัท สตาร์ทอัพสองแห่งหนึ่งคนในสิงคโปร์และอีกคนหนึ่งในสหรัฐอเมริกา
ก่อนที่เขาจะตัดสินใจกลับมาที่สิงคโปร์ก่อนที่เขาจะตัดสินใจหมุนไปทำงานเพื่อการลงทุนระดับเดือน Jeremy ตัดสินใจย้ายจากผู้ประกอบการเป็นนักลงทุนเริ่มต้นได้อย่างไร? และเขามีเคล็ดลับอะไรสำหรับผู้ก่อตั้งที่ต้องการระดมทุนในภูมิทัศน์ของวันนี้? ตอนนี้ฉันจะมอบให้เจเรมีเพื่อแบ่งปันเรื่องราวของเขา
สวัสดีเจเรมี น่ารักมากที่มีคุณในพอดคาสต์วันนี้ และแค่อยากจะเริ่มต้นกับคุณบอกเราอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณเองและเรื่องราวของคุณ
(01:56) Jeremy Au:
สวัสดีฉันเจเรมี ฉันเป็น VC ที่ลงทุนในผู้ก่อตั้งทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในแง่ของประสบการณ์ระดับมืออาชีพของฉันฉันเติบโตขึ้นมาในสิงคโปร์
ฉันอยู่ในกองทัพ ฉันทำงานที่ Bain ในฐานะที่ปรึกษา ฉันสร้างสอง บริษัท หนึ่งคือการให้คำปรึกษาสำหรับภาคสังคม ประการที่สองคือ บริษัท เทคโนโลยีการศึกษาที่ยกระดับ P Pre C, Series A. เราขาย บริษัท นั้น ฉันเป็น Harvard MBA, UC Berkeley และฉันก็เป็นเจ้าภาพพอดคาสต์เทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กล้าหาญ
www. Bravesca com กับผู้ฟังกว่า 20,000 คนทุกเดือนคุยกันเกี่ยวกับเทคโนโลยีและความเป็นผู้นำ มีความสุขมากที่ได้อยู่ที่นี่ในรายการ
(02:30) Jennifer Ong:
ว้าว. นั่นคือความจริงแล้วคุณมีการเดินทางในอาชีพที่เหลือเชื่อและตื่นเต้นมากที่จะดำน้ำลึกเข้าไปในนั้น ดังนั้นฉันรู้ว่าคุณเติบโตขึ้นมาในสิงคโปร์ แต่ในที่สุดก็ตัดสินใจไปโรงเรียนในสหรัฐอเมริกา
แล้วคุณตัดสินใจได้อย่างไร? การเติบโตในสิงคโปร์เป็นอย่างไร?
(02:46) Jeremy Au:
ใช่ฉันหมายถึงการเติบโตในสิงคโปร์สนุกมาก คุณก็รู้ว่าฉันแค่ มีวัยเด็กที่ยอดเยี่ยมกับพ่อแม่และเพื่อนของฉัน และมันเป็นเพียงสภาพแวดล้อมที่เหลือเชื่อที่คุณรู้ฉันต้องสำรวจมาก รู้สึกปลอดภัยมากและฉันก็สามารถสำรวจความสนใจของฉันได้เสมอ
ฉันจำได้ว่าเรียนที่สโมสรคอมพิวเตอร์ และคุณก็รู้ว่าฉันเป็นคนโง่ที่ทำหุ่นยนต์อย่างมีความสุขและคุณก็รู้ว่าการเข้ารหัสเว็บไซต์และการออกแบบพวกเขา ใช่ฉันเพิ่งมีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมเหมือนเด็ก และคุณก็รู้ว่าเป็นไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วหลายปีที่ผ่านมาถนนและตอนนี้ฉันเป็นพ่อแม่ของคุณรู้ไหมลูกสาวอายุสามขวบและลูกสาวอายุหนึ่งปี
และฉันก็คิดกับตัวเองเช่นว้าวคุณรู้ไหมว่าสิงคโปร์ยอดเยี่ยมคุณรู้เพราะตอนนี้ในฐานะพ่อแม่คุณรู้ทุกสิ่งที่ ... มันยอดเยี่ยมสำหรับเด็กเช่นความปลอดภัยความปลอดภัยการศึกษาที่ดี
และใช่ฉันคิดว่าเป็นวัยรุ่นคุณรู้ว่าคุณต้องการให้สิ่งต่าง ๆ เผ็ดและน่าสนใจมากขึ้น แต่คุณรู้ว่านั่นคือให้พวกเขาสำรวจในภายหลังไปตามถนน ใช่.
(03:45) Jennifer Ong:
และในที่สุดนั่นคือเหตุผลที่คุณตัดสินใจออกจากสิงคโปร์ไปต่างประเทศ?
(03:50) Jeremy Au:
ใช่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าตัวเองใช่เรื่องสั้นสั้น ๆ จะเป็นคุณรู้ไหมฉันตัดสินใจที่จะไปเรียนต่อต่างประเทศเพราะฉันเป็นเพียงนักเรียนที่น่ากลัวในคุณรู้ว่าวิทยาลัยจูเนียร์
ดังนั้นฉันคิดว่าส่วนใหญ่ของมันเป็นเพราะการสูญเสียส่วนตัว และด้วยเหตุนี้ฉันจึงตัดสินใจใช้เวลาสักครู่ และฉันไปที่กองทัพเป็นเวลาสองปีและฉันคิดว่ากองทัพเป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับฉันที่จะไตร่ตรองและทำสิ่งที่ฉันต้องทำ ในที่สุดฉันก็ตัดสินใจว่าฉันอยากไปมหาวิทยาลัย
ดังนั้นใช่ฉันศึกษาการสอบของฉัน ฉันเอา SAT ฉันรวบรวมใบสมัครของฉันและในที่สุดฉันก็สามารถสมัครเข้าเรียนที่วิทยาลัยและฉันก็ไปเรียนที่วิทยาลัยในสหรัฐอเมริกา และฉันคิดว่าฉันจำได้ว่าฉันไป วิทยาลัยและฉันมีคุณสมบัติสำหรับ UC Berkeley ซึ่งขอบคุณมากเพราะเป็นหนึ่งในมหาวิทยาลัยไม่กี่แห่งที่ไม่ได้ใช้คำรับรองเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจ
และเห็นได้ชัดว่าฉันไม่มีคำรับรองที่แข็งแกร่งใช่ไหม? เพราะฉันไม่ใช่นักเรียนที่ดี คุณรู้ไหมฉันหมายความว่าฉันคิดว่าประจักษ์พยานนั้นใจดีและเข้าใจมาก แต่คุณรู้ว่ามันไม่ใช่ระดับเดียวกับที่คุณคาดหวังสำหรับมหาวิทยาลัย ดังนั้นฉันคิดว่า UC Berkeley คุณรู้แค่ดูเกรดของฉัน SATs ของฉันที่ฉันได้ถ่ายในช่วงวันที่กองทัพ
และพวกเขาก็เหมือนโอเคใช่เราจะพาเจเรมีเข้ามาและฉันก็ไปที่นั่นและฉันจำได้เสมอว่าก่อนที่ฉันจะคุยกับศิษย์เก่าคนนี้และเธอก็ชอบโอ้ทำไมคุณถึงสนใจ? ฉันเป็นเหมือนใช่คุณรู้ไหมฉันต้องการทำวิจัยทางการแพทย์ แต่ฉันไม่คิดว่านั่นสำหรับฉัน แต่ฉันก็ยังอยากมีส่วนร่วม
ฉันยังต้องการความช่วยเหลือ ด้านการแพทย์ ฉันต้องการเป็นอาสาสมัคร ฉันต้องการคืน และฉันคิดว่าเธอให้ฉันเป็นผู้นำนี้และพูดว่าเฮ้คุณรู้เจเรมีถ้าคุณสนใจคุณควรลองสิ่งนี้ที่เรียกว่ากลุ่มเบิร์กลีย์ซึ่งเป็นกลุ่มที่ปรึกษาทางสังคม และมันอาจจะเหมาะกับคุณ
มันเป็นเศรษฐศาสตร์ แต่ก็ช่วยให้คุณทำงานร่วมกับการดูแลสุขภาพในท้องถิ่นและองค์กรไม่แสวงหากำไรอื่น ๆ ในคุณที่คุณรู้ซานฟรานซิสโกและเบิร์กลีย์ ดังนั้นฉันก็ชอบโอเคฉันจะตรวจสอบ และฉันจำได้ว่าฉันไปมหาวิทยาลัยและใช่ไปที่นั่น ฉันไปสัมภาษณ์ มันควรจะเข้มงวดมากคุณรู้มากเลือก
คุณรู้ไหมว่าพวกเขาต้องทำการสัมภาษณ์พฤติกรรมคุณสัมภาษณ์กรณีที่ปรึกษา และในฐานะน้องใหม่ฉันไม่รู้ว่าจะทำทุกอย่างได้อย่างไร แต่ฉันโชคดีมากเพราะคุณรู้ฉันจำได้ว่าคำถามกรณีนั้นยากมาก คุณรู้ไหมว่าคำถามที่ถามเป็นเหมือนเฮ้คุณจะแจกจ่ายอย่างไรคุณรู้ไหมว่าวัคซีนปริมาณ 100,000 ครั้งทั่วเมือง?
ขวา? และคุณรู้ไหมฉันไม่รู้ว่าจะสัมภาษณ์กรณีอย่างไร แต่ฉันมีความสุขมากกว่าที่จะพูดคุยเกี่ยวกับวัคซีนใช่มั้ย เพราะความสนใจก่อนหน้านี้ของฉัน ดังนั้นฉันจึงโชคดีมากเพราะฉันสามารถเคาะสัมภาษณ์จากสวนสาธารณะได้ ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากแบ่งปันกันจริง ๆ พวกเขาเป็นเหมือนว้าวเจเรมีนั่นคือการสัมภาษณ์กรณีที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็น
คุณเป็นเหมือนเกมง่ายๆ และแน่นอนฉันจำโครงการแรกที่พวกเขาทำให้ฉันทำหลังจากนั้นก็เหมือนไมโครไฟแนนซ์เวียดนาม และฉันก็ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรเพราะคุณรู้เมื่อคุณทำงานกับองค์กรไม่แสวงหากำไรจริงมันเป็นโดเมนที่แตกต่างจากวัคซีน แต่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าตอนนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นจุดผันใหญ่สำหรับชีวิตของฉันเพราะฉันคิดว่าฉันเห็นโอกาสที่จะเป็นส่วนหนึ่งของสโมสรที่กำลังมองหาการช่วยเหลือสังคมและทำให้สิ่งต่าง ๆ ดีขึ้น แต่ก็ทำเช่นนั้นจากโครงสร้างที่มากโดยใช้ทักษะการแก้ปัญหาเดียวกัน
แต่ยังเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมของคนที่หลงใหลในภาค ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นชุมชนที่เหลือเชื่อที่ฉันต้องออกไปเที่ยวกับที่ฉันมีความสุขจริงๆ
(06:58) Jennifer Ong:
มันยอดเยี่ยมมาก โอเค ดังนั้นคุณต้องไปที่ UC Berkeley คุณเข้าร่วมกลุ่ม UC Berkeley ที่พวกเขาทำงานที่ไม่แสวงหากำไรมากมาย
นี่เป็นเหมือนกลุ่มในมหาวิทยาลัยใช่ไหม? มันไม่เหมือนการฝึกงานที่ได้รับค่าจ้างหรืออะไร? ไม่มันเป็นกลุ่ม ใช่. ตกลง. ดังนั้นคุณได้ลิ้มรสครั้งแรกในการทำงานให้คำปรึกษาในพื้นที่ผลกระทบทางสังคมและสนุกกับมันจริงๆ ดังนั้นเมื่อคุณจบการศึกษาจากโรงเรียน คุณคิดว่าโอเคฉันจะเข้าไปในพื้นที่นั้น
ฉันจะทำงานประเภทงานที่ไม่แสวงหากำไรหรือผลกระทบทางสังคมการให้คำปรึกษาการให้คำปรึกษาสำหรับ บริษัท ประเภทนั้น
(07:29) Jeremy Au:
ใช่. ฉันคิดว่า ณ เวลานั้นคุณรู้ไหมฉันจำได้ว่าคิดกับตัวเองเช่นฉันคิดว่าตัวเลือกอันดับหนึ่งหัวของฉันทำงานที่มูลนิธิ Gates ดังนั้นฉันต้องการทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์วัคซีน
ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าเป็นการผสมผสานที่ดีของการให้คำปรึกษาและคุณรู้ว่าแกะสลักความสนใจก่อนหน้านี้ของฉันในวัคซีนและงานด้านมนุษยธรรม นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉัน แต่น่าเสียดายที่พวกเขาไม่ยอมรับนักศึกษาระดับปริญญาตรีสำหรับบทบาทนั้น เห็นได้ชัดว่าพวกเขามีที่ปรึกษามากมายจาก McKinsey ที่เป็น DCG
ดังนั้นสำหรับพวกเขาคุณก็รู้ว่าบทบาทนั้นก็เต็มไปด้วย ส่วนที่สองที่ฉันสนใจคือจริง ๆ แล้วกลุ่มบริสเบนและนั่นก็เหมือนกับกลุ่มที่ปรึกษาภาคสังคมที่ฉันต้องการเข้าร่วมในเวลานั้น แต่พวกเขาก็ไม่ได้ยอมรับนานาชาติในเวลานั้นเช่นกัน
ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจและคุณก็รู้ว่าฉันตัดสินใจที่จะพูดว่าคุณรู้ว่าได้พูดคุยกับที่ปรึกษาของฉันและพวกเขาก็พูดอย่างมากเฮ้คุณรู้ไหมเธอจะทำงานในบทบาทที่ปรึกษาขององค์กร นั่นจะให้การฝึกอบรมที่ดีแก่คุณ มันจะทำให้คุณมีทางเลือกในการทำสองบทบาทนี้ หากคุณต้องการที่จะทำในภายหลังไปตามถนนซึ่งเป็นเหมือนช่วงสะพานบนมูลนิธิเกตส์
ดังนั้นใช่ฉันนั่งลงและฉันสมัครคุณรู้ว่ากลุ่มที่ปรึกษา ฉันสมัครกับ Bain เพราะฉันรู้สึกว่ามันดังก้องในแง่ของค่านิยมในแง่ของวิธีการ ใช่. และฉันก็ประหลาดใจมากที่คุณรู้ว่าข้อเสนอในแง่ของการสัมภาษณ์คุณรู้วิธีที่จะผ่านกระบวนการที่แตกต่างกันทั้งหมด
จากนั้นใช่ในที่สุดได้รับจดหมายเสนอและฉันก็มีความสุขมากที่ได้รับข้อเสนอการฝึกงานนั้น
(08:49) Jennifer Ong:
ดังนั้นคุณจึงเริ่มอาชีพของคุณในสหรัฐอเมริกาอย่างถูกต้อง กับ Bain คุณพิจารณาหรือไม่?
(08:54) Jeremy Au:
จริง ๆ แล้วฉันเริ่มที่บทบาทของฉันที่ข้อเสนอคือการเป็นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งตั้งอยู่ในสิงคโปร์
และฉันก็มีความสุขมากที่ได้ คุณรู้ไหมใน UC Berkeley ได้รับข้อเสนอให้กลับไปทำงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
(09:08) Jennifer Ong:
ตกลง. คุณกลับมาหลังจากเรียนจบจากโรงเรียน? ใช่. ตกลง. เข้าใจแล้ว. เข้าใจแล้ว. แล้วคุณทำงานที่นั่นมาสองสามปีใช่ไหม?
(09:14) Jeremy Au:
ใช่. ฉันทำงานที่นั่นสองสามปี มันรุนแรง
สนุกมากมีความผิดพลาดมากมายที่ฉันทำ แต่มีชัยชนะมากมายเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเพียงหนึ่งในช่วงเวลาคลาสสิกที่คุณเป็นนักศึกษาฝึกงานและคุณจะได้รับงานที่ คุณรู้ไหมว่าคุณเป็นที่ปรึกษาร่วมและคุณรู้ว่าพวกเขาบอกว่ามีที่ปรึกษาร่วม 1 ที่ปรึกษาผู้ร่วมงาน 2, AC1, AC2 แต่คุณยังได้เป็น AC0 ดังนั้นนั่นหมายความว่าคุณเป็นมือสมัครเล่นทั้งหมดคุณรู้ว่าคุณเป็นคนใหม่
ในแง่ของหอสมุดวัสดุของ บริษัท แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด บริษัท ที่คุณเคยเห็นที่อื่นคุณรู้ที่ปรึกษาคุณรู้ว่าการสอนการฝึกอบรมที่แข็งแกร่ง ดังนั้นมันจึงสนุกจริงๆ แล้วทำไมคุณถึงจากไป? ฉันคิดว่าฉันจากไปเพราะคุณรู้ด้วยเหตุผลสองประการ ฉันคิดว่าเหตุผลแรกเป็นเพราะพื้นฐานคุณรู้ว่าฉันสนุกกับการให้คำปรึกษาของ บริษัท และฉันคิดว่าฉันชอบชุดทักษะและการฝึกอบรม
และในช่วงเวลาเดียวกันฉันคิดว่าฉันรู้ว่าฉันโอกาสนี้ที่ฉันได้สร้างฉันได้สร้างกิจการเพื่อสังคมที่อยู่ด้านข้างซึ่งเรียกว่า Connunct Consulting และมันก็เป็นที่ปรึกษาของภาคสังคมในสิงคโปร์ และโดยทั่วไปเราจะปรับขนาดมันออกมาพร้อมกับคุณรู้ว่าเกือบจะเป็นผลกำไรที่จะทำกำไรได้คุณรู้ว่าลูกค้าร้อยคนในการฝึกอบรมผู้นำหลายพันคน
ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นพลวัตที่น่าสนใจที่คุณรู้ฉันรู้สึกเหมือนฉันต้องการอย่างตรงไปตรงมา พนักงานในการติดตามในแง่ของการเป็นองค์กรที่ดี แต่ไม่ใช่ว่ามันจะยั่งยืนในแง่ของการเงินในแง่ของความเป็นผู้นำและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่ามีโอกาสที่คุณจะรู้การเปลี่ยนแปลงและจากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์กรนี้สามารถดำเนินต่อไปได้แม้หลังจากที่ฉันจากไป
และฉันคิดว่ามันสำคัญมากจากการโฟกัสแบบไดนามิก และที่สองแน่นอนคือคุณรู้ ฉันคิดว่าฉันกำลังจะผ่านช่วงเวลานั้นให้เป็นเช่นนั้นโอเคคุณรู้ไหมฉันชอบทำอะไรใช่มั้ย และฉันรู้สึกเหมือนให้คำปรึกษาและเพื่อนร่วมงานเป็นส่วนหนึ่งที่แข็งแกร่งน่าดึงดูดและน่าสนใจ
ฉันรู้สึกเหมือนอุตสาหกรรมที่ฉันต้องการมุ่งเน้นไม่จำเป็นต้องเป็นจุดสนใจที่ลึกซึ้งทั้งหมดที่ฉันอยากทำ ฉันต้องการสร้าง ณ เวลานั้น ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นโอกาสที่ดีที่จะพูดว่าเฮ้ฉันสามารถสร้างองค์กรนี้และไปต่อ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันคุณรู้เหมือนปล่อยให้ Bain และก้าวไปสู่การให้คำปรึกษาร่วมกันเต็มเวลา
(11:39) Jennifer Ong:
ดังนั้นโดยทั่วไปคุณจึงเริ่มให้คำปรึกษาร่วมกันในขณะที่คุณอยู่ที่ Bain แล้วความคิดนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? มันเหมือนกับความเร่งรีบด้านข้างหรือไม่? ฉันเดาว่ามันอาจเป็นเรื่องเร่งรีบที่จะเริ่มต้นด้วย อะไรทำให้คุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้น?
(11:53) Jeremy Au:
ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าเราเริ่มต้นเพราะคุณรู้ว่าย้ายกลับไปสิงคโปร์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันต้องการเป็นอาสาสมัครกลุ่มอื่นเช่นกลุ่ม Berkeley และมันไม่มีอยู่จริง และนั่นก็เป็นความอัปยศ ดังนั้นฉันจึงต้องการเป็นอาสาสมัครและมันก็ไม่มีอยู่จริง ดังนั้นฉันจึงบอกว่าเฮ้ฉันกำลังพูดกับชาวดัตช์คนหนึ่งของฉันหนึ่งเพื่อนที่ดีที่สุดของฉันตอนนี้และในเวลานั้นมันเป็นเพื่อนที่ดีและเขาพูดว่าใช่ทำไมเราไม่ทำให้มันเกิดขึ้น? ดังนั้นเราจึงสร้างขึ้นในเวลานี้มันเป็นองค์กรการกุศลไม่แสวงหาผลกำไรและมันก็ยาก แต่ก็คุ้มค่ามากที่จะสร้างมันเพราะคุณรู้ไหมฉันรู้ว่าฉันคิดว่ามันมีความหมายที่จะสร้างบางสิ่งบางอย่างตั้งแต่เริ่มต้น แต่ยังมีความหมายในการสร้างฐานอาสาสมัครและช่วยเหลือภาคสังคม
ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะสร้างทุกสิ่งและใช้การเรียนรู้ของเราอย่างชัดเจนจากงานก่อนหน้าของเรา แต่สิ่งที่เรารู้ในบางจุดคือคุณรู้ไหมว่ามันจำเป็นต้องมีความยั่งยืนใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือการตัดสินใจที่เราต้องทำเช่นนั้นโอเคเราต้องทำสิ่งนี้จากการไม่ทำกำไรเพื่อให้กิจการเพื่อสังคมที่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายและสามารถดูแลทีมมืออาชีพได้ นั่นคือการตัดสินใจของเราในตอนนั้น
(12:51) Jennifer Ong:
ใช่. ลองนำกลับไปสู่วันแรก ๆ เมื่อคุณเริ่มให้คำปรึกษาร่วมกัน สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? เช่นคุณพบลูกค้ารายแรกของคุณได้อย่างไร? เป็นแค่คุณและเพื่อนของคุณทำสิ่งนี้ในฐานะที่ปรึกษาด้านข้างหรือไม่?
(13:03) Jeremy Au:
ใช่. คุณรู้ไหมฉันจำได้ว่าการสร้างดาดฟ้าแรกนั้นถูกต้อง
และฉันจำได้ว่าคุณรู้ไหมว่าการสร้างดาดฟ้าสนามเพื่อดึงดูดผู้คนและพูดคุยเกี่ยวกับภารกิจ และคุณก็รู้ว่าฉันจำได้ว่าเพิ่งเอื้อมมือไปหาเพื่อนและเพื่อนร่วมงานและคนอื่น ๆ ที่อาจสนใจและฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องยาก เมื่อมองย้อนกลับไปคุณก็รู้ว่ามันยากมาก แต่ในเวลานั้นฉันไร้เดียงสามาก
คุณรู้ไหมเราจะไปถามทุกคน และฉันคิดว่าข่าวดีก็คือคุณรู้ว่าฉันเคยเห็นมันทำงานในสหรัฐอเมริกาถูกต้อง และแม้ว่ามันจะมีความสงสัยมากมาย แต่พวกเขาก็สามารถทำงานในสิงคโปร์ได้ คุณรู้ไหมฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากสงสัยว่าองค์กรไม่หวังผลกำไรต้องการบริการให้คำปรึกษา
ผู้คนสงสัยว่าภาคสุขภาพทางสังคมต้องการเปลี่ยนแปลง ผู้คนสงสัยว่าผู้คนต้องการเป็นอาสาสมัคร ดังนั้นส่วนหนึ่งของเวลาที่คุณรู้เมื่อได้เห็นมันด้วยตัวเองเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มนั้นมันง่ายมากที่จะหลงใหลและมั่นใจถูกต้องและนั่นทำให้ฉันรู้ว่าคุณรู้ว่าคุณรู้คนหนึ่งคนสองคนสามคนสามคนสี่คนห้าคน
และมันก็เป็นเพียงหนึ่งคนในแต่ละครั้งใช่ไหม? ในช่วงเริ่มต้นของวัน และใช่ฉันคิดว่ามันเป็นประสบการณ์ที่ดีในตอนท้ายของวันที่ฉันสามารถโน้มน้าวให้กลุ่มคนที่ดีพอที่จะเข้าร่วมและเริ่มต้น และฉันคิดว่านั่นคือ ... คุณรู้ตรงไปตรงมาจากประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันก็คิดว่าเพื่อนของฉันเป็นคนใจดีและคุณก็รู้ว่าคนที่เชื่อในเหตุการณ์นี้
ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นและนั่นคือวิธีที่เราเริ่มต้นในด้านอาสาสมัคร คุณรู้ไหมฉันคิดว่าคุณรู้ชื่อที่นึกถึงจะเป็นเช่นคุณรู้เช่น Huifen Ho ที่คุณรู้จัก Kern Ho, David Thien คุณรู้ว่า JC Kwok เห็นได้ชัดว่าคุณรู้ทุกคนที่เชื่อในยุคแรก ๆ ฉันคิดว่าลูกค้าที่ชาญฉลาดนั้นตรงไปตรงมาเล็กน้อยและคุณรู้ไหมว่าองค์กรไม่แสวงหากำไรเหล่านี้ตรงไปตรงมาต้องการความช่วยเหลือเสมอใช่ไหม?
พวกเขาต้องการความช่วยเหลือในแง่ของการบรรจุสิ่งของคุณรู้ภาพวาดผนังและอื่น ๆ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการความช่วยเหลือเสมอ แต่เห็นได้ชัดว่าพวกเขามีคำถามที่ลึกกว่านี้ กรรมการบริหารเหล่านี้มักจะถามตัวเองเสมอว่าฉันจะทำอย่างไร จะทำอย่างไร? และพวกเขาก็ไม่มีคนที่จะถาม
ดังนั้นฉันคิดว่ามันถูกต้อง มันตรงไปตรงมามากขึ้นเพราะคุณนั่งลงกับพวกเขาและพูดว่าเฮ้คุณมีปัญหาอะไรบ้าง? ขวา. แล้วฉันก็คิดว่ามันเป็นเหมือน ปล่อยให้พวกเขามีความไว้วางใจที่พวกเขาสามารถพูดได้เฮ้ฉันไม่เข้าใจวิธีรักษาผู้บริจาคของฉัน ฉันไม่เข้าใจวิธีการทำงานในด้านนี้เกี่ยวกับธุรกิจ
แล้วบอกว่าโอเคคุณรู้ไหมเราสามารถรวบรวมสิ่งนี้เข้าด้วยกัน มีที่ปรึกษาจากคุณรู้ McKinsey, Bnpcg เราสามารถมีอาสาสมัครจากมหาวิทยาลัย เราสามารถรวบรวมทั้งหมดเข้าด้วยกันในแบบที่ทำให้โครงการเหล่านี้เสร็จสิ้น ดี.
(15:20) Jennifer Ong:
และคุณคิดค่าใช้จ่ายในการทำสิ่งนี้หรือนี่คือโปรโบโนอย่างหมดจด?
(15:25) Jeremy Au:
ใช่ฉันคิดว่าในปีแรก ๆ มันเป็นมืออาชีพเพราะคุณรู้ไหมฉันคิดว่าก่อนอื่นมันเป็นพลวัตที่ตลาดได้รับการศึกษาดังนั้นเราจึงต้องการ เพื่อให้ได้ความสอดคล้องนั้นและทำให้ไดนามิกเกิดขึ้น แต่ฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไปเราสามารถเปลี่ยนไปใช้เงินได้
เห็นได้ชัดว่ามันถูกกว่ามูลค่าตลาดที่ยุติธรรมมากถ้าพวกเขาทำเช่นนั้น แต่คุณรู้ไหมว่าค่าธรรมเนียมเหล่านั้นเป็นสิ่งที่อนุญาตคุณรู้แสงไฟที่จะเดินต่อไปและเพื่อให้เรามุ่งเน้นไปที่คุณภาพที่จำเป็นสำหรับพวกเขาที่จะมีความสุขที่ได้ใช้ควอนตัมกับเราเช่นกัน
(15:56) Jennifer Ong:
และคุณพบปัญหาใด ๆ กับ Bain ว่านี่เป็นงานประเภทที่คล้ายกันที่คุณทำหรือไม่?
(16:03) Jeremy Au: ไม่เลย ฉันหมายถึง Bain มุ่งเน้นไปที่ บริษัท ใช่ไหม? บริษัท ข้ามชาติเรียกเก็บเงินหลายล้านดอลลาร์ ดังนั้นจากมุมมองของพวกเขาพวกเขาไม่สนใจจริงๆ ไม่พวกเขาเป็นเหมือนใช่คุณรู้เหมือนมันเยี่ยมมาก
คุณรู้ว่าคุณสามารถเป็นอาสาสมัครนี้ได้ที่ด้านข้าง จากนั้นใช่ฉันเป็นอาสาสมัครที่ด้านข้างเป็นเวลาที่ดี และฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าเป็นพลวัตที่คุณรู้ทุกคนรู้
(16:25) Jennifer Ong: น่าทึ่ง แล้วการทำงานนี้นานแค่ไหนก่อนที่คุณจะตัดสินใจเข้ามาเต็มเวลาจริง ๆ ?
(16:29) Jeremy Au:
ใช่ฉันคิดว่ามันประมาณหลายปี
และคุณรู้ไหมฉันจำได้ว่าคุณรู้ไหมฉันรู้ว่าพูดถึงในช่องแคบไทมส์สองสามครั้งที่เรากำลังสร้างองค์กรนี้คุณรู้ว่าเบนจะช่วยคลิปอย่างมีความสุขเพราะพวกเขาจะพูดว่าโอ้ดูสิมันเป็นหนึ่งในเบนของเรา
นั่นเป็นประสบการณ์ที่ดีที่ได้ทำทุกอย่าง และฉันคิดว่าในขั้นตอนต่อไปหลังจากนั้นคุณก็รู้ว่าพูดในบางช่วงเวลาฉันจะบอกว่าเฮ้คุณรู้ไหมว่านี่คือสัญญาณเตือนใช่ไหม? ว่าองค์กรนี้ทำได้ดีในแง่ของผลกระทบ แต่ไม่ได้ทำได้ดีในแง่ของความยั่งยืน
ขวา. ดังนั้นในบางจุดฉันตัดสินใจที่จะไปและเปลี่ยนจากการเป็นเต็มเวลาในองค์กร
(17:07) Jennifer Ong: แล้วจุดกระตุ้นคืออะไร? เพราะฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่ผู้คนจำนวนมากมักจะต่อสู้ด้วยคือฉันมีความเร่งรีบด้านข้าง มันเป็นไปได้ แต่ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าเวลาที่เหมาะสมสำหรับฉันที่จะปล่อยให้สิ่งนี้อย่างเต็มที่?
(17:18) Jeremy Au:
หากคุณไม่รู้ว่าเป็นเวลาที่เหมาะสมมันอาจไม่ใช่เวลาที่เหมาะสม
(17:22) Jennifer Ong:
มันเป็นความรู้สึกของคุณสำหรับคุณ?
(17:23) Jeremy Au:
ฉันหมายความว่าคุณรู้รู้ว่ามีคุณรู้ไหมฉันคิดว่าดีฉันสมมติว่าคุณรู้ว่าคุณเป็นมืออาชีพฉันคิดว่าคุณมีความสามารถ ฉันคิดว่าคุณมีความรู้อย่างเต็มที่เกี่ยวกับข้อเท็จจริงทั้งสองด้านของโต๊ะใช่ไหม?
คุณรู้ไหมฉันคิดว่าเมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องไป แต่คุณกลัวและอื่น ๆ แต่ถ้าคุณรู้ว่าคุณต้องไปคุณจะต้องไปและโฟกัสใช่ไหม? ถ้าคุณ. ไม่รู้ว่าคุณต้องไปและคุณกลัวความจริงก็คือคุณไม่ต้องไป ใช่ฉันหมายถึงฉันคิดว่า delinking ฉันคิดว่าส่วนตรรกะและส่วนความรู้สึก
ดังนั้นฉันคิดว่ามันมีสองเวทีอยู่ใช่มั้ย แบบไหนมันต้องการเหตุผลหรือไม่? โฟกัสของคุณหรือคุณจะไปต่อได้? นั่นคือชิ้นส่วนนั้นจริงๆ แล้วด้านความกลัวก็ปล่อยให้ร่างกายของคุณยอมรับข้อสรุปของคุณใช่ไหม? และนั่นคือการสนทนาที่แตกต่างกันมาก ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าการแยกการสนทนาทั้งสองนั้นให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้มีความสำคัญมาก
(18:16) Jennifer Ong:
เคล็ดลับใด ๆ รอบ ๆ ด้านตรรกะของสิ่งต่าง ๆ และวิธีที่คุณเอาชนะด้านอารมณ์ของสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างไร? เพราะฉันแน่ใจว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะเปลี่ยนจากการจ่ายเงินขององค์กรที่มั่นคงมากไปยังสิ่งที่เป็นของเหลวมากกว่าเล็กน้อย
(18:29) Jeremy Au:
ใช่ฉันคิดว่าสิ่งแรกคือคุณรู้ว่าคุณการเงินต้องทำงานให้ถูกต้อง
แน่นอนว่าในช่วงเวลาที่ฉันเป็นโสดฉันยังเด็กถูกคุณรู้ดังนั้นเห็นได้ชัดว่าค่าใช้จ่ายในการใช้ชีวิตของฉันเป็นเหมือนคำสั่งขนาดเล็กลง แต่แน่นอนว่าคุณไม่สามารถสลับได้เว้นแต่จะมีความสนใจอย่างมากกับสิ่งที่ชิ้นส่วนด้านความยั่งยืนทางการเงินถูกต้อง ฉันคิดว่านั่นจะเป็นคำถามที่คุณต้องตัดสินใจและคุณรู้ว่าแน่นอนว่าคุณสามารถกระโดดได้ในบางครั้งเมื่อคุณรู้รู้ว่ามันเป็นข้อมูลเชิงลึก
แต่คุณรู้ไหมฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันมักจะบอกคนอื่นว่าคุณรู้ว่าคุณต้องรู้ว่าควอนตัมนั้นคืออะไรและมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้น และแน่นอนว่าสองอย่างคือคุณรู้ว่าฉันคิดว่าคุณต้องพร้อมพื้นฐานที่ถูกต้องสำหรับการเปลี่ยนแปลงนั้น และหมายความว่าอย่างไรคุณรู้สึกว่าคุณเป็นทักษะหรือไม่?
คุณมีพื้นหลังหรือไม่? คุณมีทีมที่จำเป็นต้องก้าวไปข้างหน้าหรือไม่? ขวา. ดังนั้นฉันคิดว่านั่นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสนทนากับตัวเองเพราะคุณรู้ว่าฉันคิดว่าคุณสามารถสร้างสิ่งนี้ได้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องพูดถึงเรื่องนี้กับที่ปรึกษาและเพื่อนของคุณที่จะพูดสิ่งนี้สมเหตุสมผลหรือไม่?
คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันพูด? ขึ้นอยู่กับว่าฉันพูดอย่างไรคุณคิดว่าฉันกำลังพูดอะไร? คุณรู้ไหมเพราะฉันคิดว่าคนจำนวนมากเป็นคนพูดถึงคำตอบในการแสดงปัญหา และฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันได้ตระหนักเมื่อเวลาผ่านไปคือไม่มันเป็นเพียงเมื่อวานนี้ฉันกำลังฝึกสอนผู้ก่อตั้งกระบวนการของเขาและคุณรู้ไหมฉันรู้วิธีที่เขาอธิบายสถานการณ์ที่ชี้ไปที่ชัดเจนมากคุณรู้ผลลัพธ์หรือตอบว่า
จากนั้นจากนั้นการสนทนาสามารถเกิดขึ้นได้ว่าเป็นการย้ายที่ถูกต้องหรือไม่
(20:10) Jennifer Ong:
ฉันชอบสิ่งนั้นมาก ตกลง. ดังนั้นในที่สุดคุณก็ตัดสินใจออกไป คุณเต็มไปด้วยการทำสิ่งนี้เพื่อให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการเชื่อมต่อ และนี่คือการจู่โจมครั้งแรกของคุณในการเป็นผู้ประกอบการใช่ไหม? คุณเคยคิดจริง ๆ หรือไม่
หรือคุณวางแผนที่จะเป็นผู้ประกอบการเสมอ? เป็นแบบนั้นในการ์ดสำหรับคุณตั้งแต่ต้น? ไม่แน่นอน ดังนั้นคุณเพิ่งเกิดขึ้นในเรื่องนี้ มันเป็นเพียงแค่โครงการที่ยอดเยี่ยม
(20:37) Jeremy Au:
ผู้ประกอบการไม่ได้มีอยู่จริงใช่ไหม? ฉันหมายถึงย้อนกลับไปในปี 2000 และคุณรู้ไหม 10, 11, 12, 13, 14 ใช่ไหม?
ชอบใช่คุณรู้ การสร้างบางสิ่งบางอย่างในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในสิงคโปร์ที่คุณรู้จักเราไม่ได้ใช้คำว่าผู้ก่อตั้งใช่มั้ย คุณรู้ไหมว่าผู้คนใช้คำว่าผู้อำนวยการหรือซีอีโอ มีพื้นที่ coworking เพียงแห่งเดียว คุณรู้ไหมฉันเป็นหนึ่งในสมาชิกผู้ก่อตั้งของพื้นที่ coworking ใน Peckhup, สิงคโปร์ที่ Somerset
และฉันคิดว่ามันเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจที่คุณรู้ว่ากลุ่มเริ่มต้นของคุณรู้ว่า coworking space พวกเราทุกคนแปลก ๆ ใช่ไหม? ดังนั้น Jungle Ventures อยู่ที่นั่นมี Golden Gate Ventures อยู่ที่นั่น Glintz อยู่ที่นั่นฉันอยู่ที่นั่น Atlas อยู่ที่นั่นด้วยธัญพืช ดังนั้นคุณรู้ว่ามีกลุ่มคนที่ยอดเยี่ยมที่เป็นเพียงแค่คุณรู้เพียงแค่สร้างสิ่งของ
และใช่เราจะไม่เรียกตัวเองว่าเป็นผู้ก่อตั้งเพราะมันเป็นแค่วลีแปลก ๆ ที่จะใช้ใช่ไหม? ดังนั้นฉันจึงคิดว่าวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับมันเป็นเพียงการสร้าง บริษัท และคุณก็รู้ฉันคิดว่าตั้งแต่นั้นมาฉันคิดอย่างนั้น แนวคิดของการเป็นผู้ประกอบการในฐานะอาชีพถูกต้องเป็นชุดทักษะของการสร้างบางสิ่งบางอย่างตั้งแต่เริ่มต้นและการชุมนุมและการขว้างเป็นแพ็คเกจทักษะที่ไม่ต่อเนื่องที่กลายเป็นอาชีพขนาดเล็กใช่ไหม?
มีความชัดเจนมากขึ้น ดังนั้น ณ เวลานั้นคำตอบคือไม่ ฉันเพิ่งพูดว่าโอเคฉันต้องการฉันต้องทำงานนี้ ฉันต้องทำเงินเพื่อให้สิ่งนี้สามารถดำเนินต่อไปได้ มิฉะนั้นมันจะแตกสลาย ขวา? นั่นคือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมัน
(22:00) Jennifer Ong:
น่าสนใจ. และฉันต้องการที่จะเข้าใจว่ามันรู้สึกอย่างไรที่จะทิ้งงานของ บริษัท ไว้ข้างหลังเพราะฉันคิดว่าสำหรับผู้คนจำนวนมากนั่นอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่น่ากลัวที่สุดใช่ไหม?
ดังนั้นเมื่อคุณทิ้งเบนไว้ข้างหลังนั่นรู้สึกเหมือนเป็นการตัดสินใจที่น่ากลัวสำหรับคุณหรือไม่?
(22:15) Jeremy Au:
ใช่แน่นอน ฉันหมายความว่ามันเป็นการตัดสินใจที่น่ากลัวเพราะคุณกำลังย้ายจากสิ่งที่มีโครงสร้างไปสู่สิ่งที่ไม่มีโครงสร้าง แน่นอน. ฉันหมายถึงข่าวดีก็คือคุณรู้ว่าได้สร้างจุดเชื่อมต่อกับจุดหนึ่งแล้วมันก็เป็นสิ่งที่มีโครงสร้างน้อยกว่าที่ไม่มีโครงสร้างโดยสิ้นเชิงคุณรู้ไหม บริษัท ใช่มั้ย
วิธีการของเรา ดังนั้นฉันคิดว่ามันเพิ่งจะไปจากจุด A ถึงจุด B กำลังตั้งใจพูดว่าเฮ้เราต้องทำอะไรเพื่อทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น? ดังนั้นจึงรู้สึกเหมือนเป็น ไม่น่ากลัวในแง่ของสิ่งที่จำเป็นต้องทำ ฉันรอคอย 90 วันแรกทำสิ่งต่าง ๆ มากมายที่ฉันทำไม่ได้เมื่อฉันชอบคุณรู้ทำสิ่งนี้ในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือในตอนเย็น
ดังนั้นฉันจึงรอคอยมัน แต่ใช่ฉันคิดว่ามันน่ากลัวเพราะคุณรู้ไหมว่ามีคนจำนวนมากเหมือนใช่ทำไมคุณถึงเดินจากเบนใช่มั้ย ซึ่งเป็น บริษัท ที่ยอดเยี่ยมและเป็น บริษัท ที่ยอดเยี่ยม แต่ในตอนท้ายของวันฉันตัดสินใจแล้วฉันก็พูดว่าใช่มันสมเหตุสมผล และฉันมีที่ปรึกษาที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยฉันคิดเกี่ยวกับมันทั้งใน Bain และนอก Bain ผู้พูดคุยกับฉันและฉันตัดสินใจ
ใช่คำตอบนั้นน่ากลัว? ใช่. แต่คุณรู้ไหมว่าในตอนท้ายของวันมีหลายสิ่งที่น่ากลัวใช่มั้ย คุณรู้? คำถามคือสิ่งที่น่าสนใจและน่าดึงดูดยิ่งกว่าสิ่งที่น่ากลัวในปัจจุบันคืออะไร? คุณรู้ไหมฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามที่ ... ฉันคิดว่า…ฉันไม่คิดว่าฉันจะทำแบบนั้น
ฟังดูดีขึ้นและซับซ้อนมากขึ้น ฉันไม่ได้คิดอย่างไร ฉันก็เหมือนกับที่คุณรู้ แต่ตอนนี้เมื่อมองย้อนกลับไปมันก็เหมือนกับใช่คุณรู้ว่านั่นคือกลัวเสมอว่าคุณต้องกลัว ฉันหมายความว่าถ้าคุณมีสิ่งที่ดีแน่นอนว่าคุณไม่อยากเสียสิ่งที่ดีใช่มั้ย ใช่. คำถามมีสิ่งที่ดีกว่าในมุมหรือไม่?
(23:48) Jennifer Ong:
ฉันคิดว่านั่นเป็นกรอบการทำงานที่มีประโยชน์จริงๆเพราะฉันคิดว่าบ่อยครั้งที่เราได้รับความกลัวจากความกลัวของเราที่เราคิดว่าโอ้มีคนอื่นเหมือนเจเรมีคุณสามารถทำได้เพราะคุณไม่กลัวความกลัว เมื่อมันไม่เป็นความจริงคุณก็ประสบกับความกลัว แต่คุณตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้าแม้จะกลัว
และฉันคิดว่าคุณสามารถผลักดันไปข้างหน้าได้เพราะการโต้เถียงในการไปนั้นแข็งแกร่งขึ้นมาก ใช่. และคุณเห็นศักยภาพที่นั่น ใช่. ร้อยเปอร์เซ็นต์ ใช่. อัศจรรย์. ตกลง. ดังนั้นคุณจึงทำงานเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาตามสัญญาเต็มเวลานานแค่ไหน?
(24:20) Jeremy Au:
สองสามปี
(24:21) Jennifer Ong:
ใช่. ตกลง. และฉันรู้ว่าคุณตัดสินใจที่จะไปโรงเรียนธุรกิจดังนั้นจึงอยากคิดว่าจะไปโรงเรียนธุรกิจ
อะไรทำให้คุณตัดสินใจที่จะออกจากสัญญาให้คำปรึกษาและกลับไปที่ U S.
(24:35) Jeremy Au:
ฉันคิดว่าตอนที่ฉันอยู่ในมหาวิทยาลัยและเมื่อฉันอยู่ที่ Bain ฉันมีโอกาสเพราะเห็นได้ชัดว่าฉันเห็นผู้อาวุโสของฉัน และฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนนั้นเพราะสิ่งที่ฉันเห็นในที่สุดก็คือฉันเห็นผู้อาวุโสของฉันในชุมชนทั้งสองนี้ในที่สุดก็ไปโรงเรียนธุรกิจที่ถูกต้อง
และทำ MBA ฉันคิดว่ามันค่อนข้างน่าสนใจเพราะคุณถามฉันหมายถึงตอนที่ฉันอยู่ในการรับราชการทหารใช่แล้วไม่มีทางที่ฉันคิดจะมี MBA ใช่ไหม? คุณรู้ไหมว่ามันเป็นเหมือนฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าขั้นตอนคืออะไร ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะทำอย่างไร ดังนั้นอื่น ๆ แต่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าเมื่อคุณเห็นคนที่อยู่ข้างบนคุณพูดว่าเฮ้คุณรู้ว่าพวกเขาสมัครบางคนทำมันบางคนไม่ได้ทำ แต่เป็นไปได้
แล้ว. ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลมากใช่มั้ย จากนั้นคุณก็เริ่มรวบรวมสิ่งนั้นเข้าด้วยกัน ดังนั้นฉันคิดว่าตอนที่ฉันอยู่คุณรู้ไหมว่า Bain ฉันเห็นว่ามีคนจำนวนมากหายไปหรือเพิ่งกลับมาเมื่อไม่นานมานี้ และนั่นก็เป็นแรงบันดาลใจ ดังนั้นฉันจึงสามารถพูดได้ว่าโอเคนี่เป็นไปได้ ให้ฉันรวบรวมแพ็คเกจและสมัคร MBA ของ Harvard
ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันรวบรวมแพ็คเกจ สิ่งที่ฉันไม่ได้พูดถึงก็คือในช่วงวันที่กองทัพของฉันฉันได้ศึกษา GMAT จริง ๆ ตกลง. เพราะฉันไม่เข้าใจจริงๆ แต่ฉันกำลังมองหาการสอบมาตรฐานเพื่อพิสูจน์ว่าฉันทำได้ดีในโรงเรียน ใช่. ดังนั้นฉันจึงบอกว่าคุณรู้ว่ากองทัพคุณรู้จนถึงตอนนี้ดังนั้นฉันจึงนั่งหนึ่งฉันนั่งสองครั้ง
และฉันก็ชอบโอเคมีการสอบอีกครั้งที่ฉันทำได้หรือไม่? เพราะคุณรู้ว่าคุณรู้คุณรู้เช่นเศรษฐศาสตร์ใช่ไหม? แล้วมีคนเหมือนกันโอ้คุณควรใช้ GMAT ใช่ไหม? ดังนั้นฉันก็ชอบโอเคฉันจะเอา GMAT และเห็นได้ชัดว่าฉันไม่ได้สมัครเข้าเรียนในโรงเรียนธุรกิจ แต่ฉันจำได้ว่าส่งคะแนน GMAT นั้นพร้อมกับแพ็คเกจใบสมัครของฉัน
เพราะฉันแค่มองหาคะแนนการสอบที่ฉันทำได้ หวังว่าจะทำได้ดี ว้าว. ตกลง. ตกลง. และคุณก็รู้ว่าปีกรีฑาอย่างรวดเร็วไปตามถนนเมื่อฉันชอบใส่แพ็คเกจฉันเป็นเหมือนใช่ฉันมีแพ็คเกจนี้อยู่แล้ว ฉันทำคะแนนแล้ว ฉันชอบโอเคฉันสอบแล้ว โอเคฉันสามารถรวบรวมสิ่งนี้เข้าด้วยกัน
และตอนนี้ฉันต้องรู้แล้วก็ต้องอ้างอิงจดหมายสำหรับเจ้านายและครูของฉัน ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าฉันมีคะแนนในโรงเรียนเพื่อที่ฉันจะได้รวบรวมสิ่งนั้นไว้ด้วยกัน ดังนั้นฉันคิดว่ามันดีที่ได้รวบรวมทั้งหมดไว้ด้วยกัน ดังนั้นฉันจึงโชคดีมากในการหวนกลับ ตกลง.
(26:40) Jennifer Ong:
และการตัดสินใจของคุณที่จะไปโรงเรียนธุรกิจอะไรฉันเดาว่าอะไรทำให้คุณตัดสินใจไปโรงเรียนธุรกิจ?
เพราะดูเหมือนว่าการให้คำปรึกษาร่วมกันเกือบจะใกล้เคียงกับงานในฝันที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ใช่ไหม? สอดคล้องกับคุณรู้พื้นหลังการให้คำปรึกษาของคุณและความสนใจในการให้คำปรึกษาและความสนใจในผลกระทบทางสังคม และสิ่งนี้อาจนำไปสู่การเข้าสู่บทบาทของมูลนิธิ Gates ในอนาคต
แล้วอะไรทำให้คุณตัดสินใจไปโรงเรียนธุรกิจในขั้นตอนนี้?
(27:06) Jeremy Au:
ใช่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันรู้คือในบางช่วงเวลาคุณรู้ไหมฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพราะฉันรู้สึกว่าฉันต้องการขยายผลกระทบมากขึ้นและฉันรู้สึกว่าภาคสังคมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้รับผลประโยชน์
แต่ฉันรู้สึกว่าโอเคคุณรู้ไหมว่านี่เป็นพันธมิตรที่ชัดเจนระหว่างรัฐบาลและภาคสุขภาพเพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นสำหรับภาคสังคมและคุณก็รู้ว่าเพียร์การเงิน ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นพลังที่น่าสนใจ มันเป็นผลกระทบที่ฉันต้องการทำ ลึกมากและมีความหมาย แต่ไม่ใช่วิธีที่ฉันต้องการแสดงออกอย่างเต็มรูปแบบ
ขวา. และนั่นคือความรู้ที่ฉันมี และสองก็ก็เช่นกันฉันรู้สึกว่าชุดทักษะของฉันดี แต่ไม่ดี ดังนั้นฉันจึงต้องการใช้โอกาสเรียนรู้ถูกต้อง คนอื่น และฉันจำได้ว่าฉันบอกคุณ 10 คนฉันบอกว่าฉันรู้สึกว่าฉันเรียนรู้จากประสบการณ์ แต่เส้นโค้งประสบการณ์ของฉันเป็นอัตราที่แน่นอน
และฉันอยากจะเรียนรู้จากคนที่เป็นระดับโลก ขวา. ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่าการตัดสินใจไปโรงเรียนธุรกิจคือ ตรงไปตรงมาในแง่ที่ว่ามันรู้สึกเหมือนก้าวขึ้นมาใช่ไหม? ในแง่ที่ว่าคุณรู้ว่าพวกเขาอยู่ที่นี่พวกเขากำลังพูดว่าคุณรู้ไหมว่านี่คือสิ่งที่คุณจะเรียนรู้
คุณจะเรียนรู้จากอาจารย์ฮาร์วาร์ด คุณจะเรียนรู้จากชุมชนเกี่ยวกับนักศึกษา MBA เราจะช่วยคุณผ่านขั้นตอนต่อไป หอยนางรมของคุณโลก ดังนั้นฉันคิดว่ามีพลวัตทั้งหมดที่ฉันคิดว่าค่อนข้างน่าสนใจ ฉันพูดว่าใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นโอกาสที่ดีที่จะก้าวไปข้างหน้า
(28:32) Jennifer Ong:
แล้วเกิดอะไรขึ้นกับการให้คำปรึกษาร่วมกัน ณ จุดนั้น?
(28:35) Jeremy Au:
ใช่. ดังนั้นคุณรู้ว่าฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของแผนความยั่งยืนที่เราสร้างขึ้น ดังนั้นฉันจึงมอบมันให้กับผู้ก่อตั้งร่วมของฉันที่นำมันไปข้างหน้าและใช่มันเพิ่งจะเกิดขึ้นตั้งแต่นั้นมา
(28:46) Jennifer Ong:
ตกลง. มันยากไหมที่คุณจะก้าวออกไปจากนั้น? เพราะมันเป็นลูกของคุณ
(28:51) Jeremy Au:
ใช่มันยาก และฉันคิดว่าฉันคิดว่าคุณรู้ว่าฉันจำได้ว่าฉันได้รับประโยชน์จากคุณรู้ว่าเป็นผู้ให้คำปรึกษาที่ใจดีมากที่คุณรู้ตัดสินใจที่จะใช้เวลาและคุณรู้ว่าเป็นที่ปรึกษาของฉันในคุณรู้ว่าพื้นที่เผชิญปัญหานี้ถูกต้อง และคุณก็รู้ว่าเราเพิ่งมีการสนทนานั้นและฉันคิดว่าเขาพูดว่าเฮ้คุณรู้ไหมฉันคิดว่าส่วนที่ปลดล็อคฉันเป็นเหมือนคุณรู้ไหมฉันเป็นเหมือนโอ้ฉันต้องหาคนมาแทนที่ฉัน
และเขาก็ชอบเฮ้เจเรมีคุณไม่ได้มองหาใครสักคนที่จะครอบครองคุณใช่ไหม? คุณกำลังมองหาคนที่ดีกว่าคุณในขั้นตอนต่อไปของ บริษัท และฉันก็ชอบใช่แล้วมันสมเหตุสมผลมาก ใช่คุณรู้ไหมฉันรู้สึกว่าฉันเติบโต บริษัท ขึ้นสู่ขั้นตอนหนึ่ง ดังนั้นฉันจึงต้องการช่วย บริษัท นั้นไปยังขั้นตอนต่อไป
ใช่. ฉันคิดว่าระดับพลังงานของฉันไม่ได้อยู่ในนั้นหัวใจของฉันไม่ได้อยู่ในนั้นใช่ชุดทักษะของฉันไม่ได้อยู่ในนั้นดังนั้นฉันคิดว่าการมองหาคนที่ดีกว่านั้นสำคัญมาก และฉันคิดว่าใช่ฉันมีความสุขมากที่ได้ส่งมอบให้คุณรู้ว่าผู้สมัครที่คณะกรรมการเลือกในที่สุด คุณรู้ไหมว่ามันเป็นกระบวนการจัดหาที่ยากลำบาก แต่มันก็สนุกมากที่ได้ส่งมอบและหยุดพัก
(29:46) Jennifer Ong:
และฉันคิดว่านั่นเป็นทักษะในตัวของมันเองจ้างคนที่เหมาะสมเพื่อส่งมอบสิ่งต่าง ๆ ให้คุณหาคนที่เหมาะสมไม่ว่าจะเป็นผู้สืบทอดของคุณหรือว่ามันกำลังสร้างทีมคุณไปเกี่ยวกับกระบวนการจ้างงานได้อย่างไร?
(30:01) Jeremy Au:
ใช่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามันมีสองส่วนใช่มั้ย
ฉันคิดว่าส่วนแรกของมันคือ คุณไม่สามารถเริ่มเร็วเกินไปได้ และนั่นสำคัญมากคือคุณต้องสร้างท่อส่งออกคุณต้องสร้างออกมาฉันหมายความว่าคุณรู้ไหมว่าการเลือกนั้นค่อนข้างง่ายในแง่ที่ว่าคุณกำลังมองหาคนที่ดีที่สุดจากล็อตใช่มั้ย แต่ล็อตใครเป็นคนมากมายใช่มั้ย
คุณรู้ว่าคุณต้องการให้ช่องทางนั้นกว้างที่สุดเท่าที่จะทำได้ คุณต้องการลึกที่สุดเท่าที่จะทำได้ ดังนั้นฉันจึงคิดว่าการฝึกฝน Ladder of Talent เป็นกุญแจสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังสร้างสิ่งนี้ในภาคสังคมเพราะคุณรู้ไหมว่ามันไม่ใช่ทางเลือกที่ง่ายหรือการตัดสินใจอาชีพที่จะทำใช่ไหม?
ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นการตัดสินใจครั้งใหญ่ว่าทำไมในที่สุดก็ตัดสินใจที่จะทิ้งมันไว้ และฉันก็ชอบฉันพูดว่าเฮ้คุณรู้ไหมฉันต้องทำสิ่งนี้ คุณรู้และฉันต้องสร้างบันไดที่มีความสามารถนี้ฉันต้องสร้างท่อส่งความสามารถนี้เพราะฉันรู้ว่าในหลายปีที่ผ่านมาฉันจะตีและสิ่งที่จะเป็นในเวลานั้นฉันต้องแน่ใจว่ามีใครบางคนที่ฉันไว้ใจและชอบใช่ไหม?
ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นการสนทนาที่ลึกซึ้งมากที่ฉันคิดว่าคนจำนวนมากไม่มี มันเหมือนเฮ้คุณรู้ไหมพวกเขาต้องการจากไป แต่ฉันคิดว่าการออกไปอย่างดีต้องการให้คุณหาคนที่จะเป็นคนดีที่จะรับช่วงต่อจากคุณ
(31:10) Jennifer Ong:
นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆที่คุณรู้ว่าเร็ว ๆ นี้ว่าคุณในที่สุดนี่ไม่ใช่เป้าหมายสุดท้ายสำหรับคุณ
(31:16) Jeremy Au:
ใช่. ฉันหมายถึงเพราะคุณรู้ว่าคุณฉันหมายถึงไม่มีใครอยู่ในงานเป็นเวลา 10 ปีติดต่อกัน ขวา. คุณรู้ไหมว่าในบางช่วงเวลาที่คุณต้องมีโครงสร้างและมีชีวิตชีวาและมีความคิดเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณพยายามสร้าง
(31:30) Jennifer Ong:
มันน่าสนใจมากเพราะฉันคิดว่ามันขัดแย้งกับสิ่งที่ฉันมักจะคิดเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการซึ่งเป็นคนที่ทำตัวเหมือนชีวิตของพวกเขาหรืออย่างน้อยก็ดีคุณรู้ 10, 10 ปีหรือมากกว่านั้นในชีวิตของพวกเขาในธุรกิจ
ฉันคิดว่ามันน่าสนใจจริงๆที่คุณเข้าใกล้สิ่งนี้กับคุณรู้ว่าเอาตัวเองออกจากธุรกิจ เช่นเดียวกับธุรกิจที่สามารถดำเนินการต่อไปได้ แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นคุณในธุรกิจนั้นในครั้งต่อไปคุณรู้ทศวรรษสองทศวรรษและอื่น ๆ
(31:55) Jeremy Au:
ฉันคิดว่ามันเกี่ยวกับการรับรู้ตนเองใช่ไหม? ความจริงก็คือมีผู้ก่อตั้งและตัวฉันเองหลายคนที่มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจและทำให้ชีวิตของพวกเขาเข้าไปในนั้นใช่ไหม?
แต่ ... มาพูดถึงธุรกิจใช่ไหม? ชอบพวกเขาเติบโตเร็วแค่ไหน? พวกมันปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วหรือไม่? พวกเขาปรับขนาดช้ามากหรือไม่? แต่มีชุดของข้อกำหนดที่พวกเขาต้องการผู้ก่อตั้งและทีมผู้บริหารเพื่อขยายขนาดเร็วใช่ไหม? และคุณก็รู้ไหมว่าเราดู บริษัท ข้ามชาติขนาดใหญ่และไม่มีใครจะใช้เวลา 10 ปีใช่ไหม?
บางครั้งผู้คนทำถ้าพวกเขาเหมาะสมกับ บริษัท แต่บางครั้งพวกเขาก็ไม่เหมาะสม และใช่พวกเขาส่งมอบและหาคนอื่น ขวา. ดังนั้นฉันคิดว่าการตั้งใจวางแผนการสืบทอดนั้นไม่ใช่การสนทนาที่ง่ายที่จะมีกับตัวเอง แต่คุณรู้ไหมว่าถ้าคุณสนใจเกี่ยวกับการรับเข้าเรียนจริง ๆ คุณสนใจเกี่ยวกับองค์กรจริง ๆ แล้วคุณต้องคิดว่าจะเริ่มจากที่นั่น
(32:44) Jennifer Ong:
ใช่. ชอบรับทราบว่า คุณรู้ว่าคุณอาจไม่ใช่คนที่เหมาะสมที่จะนำ บริษัท ไปสู่อีกระดับและไม่เป็นไรด้วยการก้าวถอยหลังจากการลบอัตตาของคุณออกจาก บริษัท ใช่แน่นอน ใช่. อัศจรรย์. ตกลง. ดังนั้นคุณจึงสมัครเข้าเรียนที่ Harvard Business School คุณสมัครเข้าเรียนในโรงเรียนธุรกิจอื่น ๆ หรือคุณเป็นเหมือนฉันพร้อมแล้ว นี่คือเป้าหมาย
(33:03) Jeremy Au:
ใช่. ฉันหมายความว่าฉันสมัครหนึ่งและฉันได้รับหนึ่ง ดังนั้นฉันก็ชอบโอเคคุณรู้ไหมฉันเป็นเหมือนโอ้เยี่ยมมาก คุณรู้ไหมว่าเหลือเชื่อ มันเหมือนฉันไม่จำเป็นต้องทำแอปพลิเคชันอื่น ๆ ที่เหลือ
(33:13) Jennifer Ong:
ฉันหมายความว่าใช่มันเป็นจุดสุดยอดของมัน
(33:15) Jeremy Au:
ใช่. และฉันคิดว่าฉันไปแล้วคุณรู้ไหม UC Berkeley และคุณรู้ไหมว่า UC Berkeley เป็นการแข่งขันครั้งใหญ่กับ Stanford
และเห็นได้ชัดว่าฉันหมายความว่าฉันไม่สนใจเกี่ยวกับการแข่งขันฟุตบอลคุณรู้ว่าเกมใหญ่และทุกอย่าง แต่ฉันก็ชอบคุณรู้ไหมฉันมีความรู้สึกที่ดีของแคลิฟอร์เนียและชายฝั่งตะวันตก ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะไปบอสตันและไปที่ชายฝั่งตะวันออกและดูว่ามันเป็นอย่างไร และฉันคิดว่ามันเป็นประสบการณ์ที่หลากหลาย
(33:36) Jennifer Ong:
อัศจรรย์. และ ณ เวลานั้นคุณกำลังคิดว่าฉันจะไปโรงเรียนธุรกิจและเป้าหมายของคุณหลังจากโรงเรียนธุรกิจ ณ จุดนั้นคืออะไร? เช่นกลับมาที่สิงคโปร์และทำงานให้กับ บริษัท หรือก่อตั้ง บริษัท ของคุณเอง
(33:49) Jeremy Au:
ฉันกำลังค้นหาสิ่งที่โดเมนที่เหมาะสมจะเป็น ดังนั้นฉันจึงรู้ว่าฉันต้องการกลับมาที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในที่สุด แต่ฉันเข้าร่วมสามสโมสรที่ฉันคิดว่าค่อนข้างอธิบายสมมติฐานทั้งสามที่ฉันมีเกี่ยวกับอาชีพของฉัน
ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วมชมรมผู้ประกอบการทางสังคม ที่ฉันเป็นเพื่อนฤดูร้อนสำหรับพวกเขาและผู้ฝึกสอน แต่ฉันก็เข้าร่วมชมรมสุขภาพและฉันก็เข้าร่วมชมรมเทคโนโลยี นั่นคือสามสโมสรที่ฉันเข้าร่วม สโมสรผู้ประกอบการทางสังคมเป็นเพราะใช่คุณรู้ไหมฉันทำไปแล้ว ดังนั้นฉันจึงสำรวจว่าเฮ้นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการทำต่อไปหรือไม่?
และฉันอยากทำอะไรในแง่มุมใด ประการที่สองคือในแง่ของสโมสรการดูแลสุขภาพ เพราะฉันรู้สึกว่าเป็นสิ่งที่ดีคุณก็รู้ว่าความต่อเนื่องของงานด้านการดูแลสุขภาพทั้งหมดที่ฉันทำในภาคสังคม แต่ฉันก็รู้สึกว่ามันอาจเป็นการผสมผสานที่ดีของความหลงใหลและจุดประสงค์เพื่อให้สามารถนำทักษะของฉันมาใช้ในระบบการดูแลสุขภาพ
และจากนั้นสโมสรเทคโนโลยีที่ฉันเข้าร่วมก็คือสโมสรเทคโนโลยีเพราะคุณรู้ไหมว่าฉันเป็นคนโง่คุณรู้อยู่เสมอดังนั้นคุณรู้ว่าฉันคิดว่ามันเป็นโอกาสที่ดีที่จะมองเห็นได้อย่างชัดเจนจากด้านเทคโนโลยีดูการเข้ารหัสคุณรู้ไหมฉันจำได้ว่าทำเช่น CS50 สำหรับ MBAs
ฉันไปเยี่ยม Omada Health and Casper ใช่แล้ว คุณรู้ไหม Zocdoc ฉันไปเยี่ยม บริษัท ทั้งกลุ่มและได้รับฟังเกี่ยวกับวิธีการสร้างอนาคต นั่นเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจจริงๆ และนั่นคือวิธีที่ในที่สุดฉันก็พูดว่าโอเคคุณรู้ไหมฉันคิดว่าเรามาสำรวจว่าแง่มุมต่าง ๆ ของงานคืออะไร แต่ยังให้ฉันสำรวจทักษะที่ฉันต้องการสร้าง
(35:24) Jennifer Ong:
เข้าใจแล้ว. เข้าใจแล้ว. เข้าใจแล้ว. ตกลง. ดังนั้นจึงมีพื้นที่หลักสามประการที่คุณกำลังสำรวจเข้าเรียนในโรงเรียนธุรกิจ แต่มันก็ไม่เหมือนที่คุณทำเช่นนี้เช่นนี้ ความคิดว่าฉันจะสร้าง บริษัท ของตัวเองในตอนท้ายของเรื่องนี้ มันเป็นเหมือนใช่ฉันจะเปิดให้ทำงานให้กับ บริษัท อื่นที่นั่น
และมาสำรวจว่าภาคใดที่เหมาะสมสำหรับฉัน ดังนั้นฉันจึงรู้ว่าหลังจากเรียนจบแล้วคุณก็ก่อตั้ง บริษัท ที่สองของคุณ ดังนั้น ณ เวลานั้นคุณกำลังทำสิ่งนี้อยู่แล้วในขณะที่คุณอยู่ในโรงเรียนธุรกิจหรือไม่? คุณชอบความคิดนั้นและสร้างสิ่งนี้ไว้แล้วในขณะที่คุณอยู่ที่นั่นหรือไม่?
หรือว่าคุณสมัครงานในเวลาเดียวกันด้วย?
(35:54) Jeremy Au:
ใช่. คุณรู้ไหมว่าเราเริ่มต้นในปีแรกของการสำรวจสุขภาพจิต ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันสนใจเป็นอย่างมากและโดยทั่วไปแล้วเราก็มองดูคุณรู้ไหมว่าประชากรคนไหนที่มีอุบัติการณ์มากที่สุดคุณรู้ว่าซึมเศร้าเราแคบลงเหมือนเป้าหมายสำคัญสองสามอย่างใช่ไหม?
คุณรู้ไหมว่าหนึ่งในวิทยาลัยใช่มั้ย และปีที่สองที่กำลังเปลี่ยนไปเรียนที่วิทยาลัยใหม่ นั่นเป็นจุดความเครียดที่ยิ่งใหญ่ ประการที่สองคือผู้ตอบโต้คนแรกที่ผ่านพล็อตและอื่น ๆ และจากนั้นกลุ่มที่สามก็คือเราผ่านและพูดคุยกันก็เหมือนแม่ที่มีภาวะซึมเศร้าหลังคลอดจริงๆ
ดังนั้นฉันคิดว่าเราสัมภาษณ์คุณรู้ไหมว่าคุณแม่ใหม่กว่าร้อยคนและอื่น ๆ และโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เราคิดขึ้นมาคือการสัมภาษณ์กับพวกเขาและนักสังคมสงเคราะห์และแพทย์คือฉันคิดว่าพวกเขาส่วนใหญ่ผิดหวังกับการขาดตัวเลือกการดูแลเด็กที่มีคุณภาพในสหรัฐอเมริกา
ดังนั้นจึงเป็นผลให้เราพูดว่าโอเคเหมือน เราอยู่ที่นี่ ตกลง. และฉันจำได้ว่ามีหมอคนนี้ที่เหมือนกันมากโอเคคุณรู้ไหมคุณรู้ว่ามันเข้าใจได้ว่าพวกเขาหงุดหงิดและหดหู่เมื่อขาดการดูแลเด็ก พวกเขาไม่สามารถกลับไปทำงานได้ คุณรู้ไหมว่านี่เป็นเวลาที่ดีที่จะให้พวกเขารู้เรียนรู้การทำสมาธิและทำกลุ่มสนับสนุนเพื่อน
และฉันจำได้ว่าคิดกับตัวเองว่าเป็นคำตอบทางการแพทย์ที่สมบูรณ์แบบ แต่มันก็ไม่ได้แก้ปัญหาเลย ขวา. ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันพูดกับทีมฉันพูดว่าเฮ้มาเดือย ลองสำรวจสิ่งนี้และพูดว่าเราจะแก้ปัญหาได้อย่างไร คุณรู้ไหมว่าปัญหาการดูแลเด็กโดยเฉพาะและฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่เราเริ่มต้น
(37:23) Jennifer Ong: ฉันขัดจังหวะตอนของตัวเองเพื่อแจ้งให้พวกคุณทราบเกี่ยวกับโปรแกรมการฝึกอาชีพของฉันที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณหายไปจากการหลงทางและผิดหวังกับงานองค์กรของคุณในการใช้ชีวิตและบดขยี้ในอาชีพการงานในฝันของคุณ ดังนั้นหากคุณรู้สึกไม่ประสบผลสำเร็จแม้จะมีงานที่มีชื่อเสียงสูงอย่างสมบูรณ์แบบหรือถ้าคุณเป็นคนที่เก่งในการไล่ล่าและสร้างความฝันของผู้อื่น แต่ไม่รู้ว่าคุณฝันและเป้าหมายอะไรดีวันนี้คุณโชคดี
ฉันกำลังแบ่งปันกรอบสามขั้นตอนของฉันเพื่อช่วยให้คุณค้นหาความหลงใหลและได้รับความชัดเจนในอาชีพ หากฟังดูเหมือนสิ่งที่คุณต้องการลองดูบันทึกการแสดงของวันนี้เพื่อดาวน์โหลดคู่มือฟรีตอนนี้ เอาล่ะกลับไปที่ตอน ดังนั้นคุณจึงเริ่มสร้าง Cozykin ซึ่งเป็นชื่อของ บริษัท ที่คุณคิดขึ้นมาซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะหาพี่เลี้ยงเพื่อช่วยแก้ปัญหาของแม่เหล่านี้
ขวา. และคุณกำลังสร้างสิ่งนี้ในสหรัฐอเมริกา ณ เวลานั้น แต่ฉันรู้ว่า ในที่สุดคุณก็กลับมาที่สิงคโปร์ลงเอยในพื้นที่ VC และเกิดขึ้นในพื้นที่ VC เป็นระยะเวลาที่ดีในสิงคโปร์ อะไรทำให้คุณตัดสินใจที่จะก้าวต่อไปจากการเริ่มต้นครั้งที่สองของคุณ?
(38:30) Jeremy Au:
ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าคุณรู้ว่ามันเป็นประสบการณ์ที่ยิ่งใหญ่และฉันคิดว่ามันเป็นวัฒนธรรมที่ยอดเยี่ยมที่เราสร้างขึ้นซึ่งหมกมุ่นอยู่กับคุณรู้ว่าการดูแลเด็กที่มีคุณภาพคุณรู้และทำงาน และมีเรื่องราวที่บ้าคลั่งทุกประเภทเกี่ยวกับ สิ่งที่เราต้องทำเพื่อให้ได้มาตรฐานและประเภทของการดูแลเด็กที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณแม่ที่ต้องการมันจริง ๆ เพราะมีการขาดดุลที่น่าตกใจอย่างตรงไปตรงมาของการดูแลเด็กที่มีคุณภาพในสหรัฐอเมริกาและฉันภูมิใจมากเกี่ยวกับทีมของเรา ฉันคิดว่าในบางจุดมันเพิ่งรู้ว่าเฮ้คุณรู้ไหมเราไม่สามารถแก้ปัญหาของรัฐบาลกลางได้เลยเพราะคุณรู้ไหมว่ามันเป็นปัญหาใหญ่ใช่มั้ย ดังนั้นฉันคิดว่าเรากำลังแก้ปัญหาสำหรับคนที่ดีในเมืองของเรา แต่มันเป็นคำขวัญใช่ไหม? ดังนั้นเราจึงมีการสนทนาที่จะพูดว่าเฮ้เราต้องทำอะไรเพื่อให้สิ่งนี้ดีขึ้นปรับขนาดผลกระทบนี้? ดังนั้นฉันคิดว่าเรามีโอกาสโชคดีที่การศึกษาระดับสูงซึ่งเป็นห่วงโซ่การศึกษาระดับโลกโดยทั่วไปได้เอื้อมมือไปหาเราและกล่าวว่าเฮ้เราสนใจที่จะสำรวจหุ้นส่วน
ในการซื้อกิจการ และในที่สุดเราก็สามารถขาย บริษัท ให้พวกเขาได้ในที่สุดแล้วนำวิธีการแบ่งปันพี่เลี้ยงของเรามาใช้ ขวา. และฉันคิดว่ามันค่อนข้างดีที่จะได้ทำงานเป็นส่วนหนึ่งของการเป็นแม่ที่มีขนาดใหญ่ขึ้นเพราะเราสามารถทำได้ฉันคิดว่าขยายการปฏิบัติเหล่านี้บางอย่างที่เรามี แต่เราก็ต้องทำให้ถูกต้องตามกฎหมายสิ่งที่คุณเรียกว่าการแบ่งปันวัน
มันถูกเรียกว่าการดูแลเด็กกลุ่มดูแลเด็ก แต่เราได้รับการรับรองในแคลิฟอร์เนียในเท็กซัส และมันก็เป็นเรื่องดีที่สามารถขยายชิ้นส่วนของกฎระเบียบและสร้างหมวดหมู่ใหม่ทั้งหมดของคุณรู้ไหมว่า micro daycares ในละแวกใกล้เคียง ดังนั้นฉันคิดว่ามันให้ความรู้สึกเหมือนว่าเราประสบความสำเร็จฉันคิดว่าส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ที่เรามีและในช่วงเวลาเดียวกันฉันคิดว่าคู่ขนานดังนั้นการระบาดใหญ่จึงตี
ดังนั้นฉันคิดว่ามีการแย่งชิงครั้งใหญ่นี้อย่างเห็นได้ชัด ด้วยการดูแลเด็กสถานการณ์ทั่วอเมริกาเพราะคนงานที่จำเป็นเพราะครอบครัวที่อยู่ในความทุกข์และอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่าคู่ขนานฉันกำลังดำเนินการกับวิกฤตการณ์นั้น จากนั้นคุณก็รู้ว่าฉันเสร็จ 1 ปีในฐานะผู้จัดการทั่วไปกับพวกเขา
และ ณ เวลานั้นฉันมีการสนทนาเป็นอย่างมากจากนั้นก็จะเป็นเหมือนโอเคสิ่งต่อไปคืออะไร? และฉันคิดว่าหัวใจของฉันมักจะกลับบ้านไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันจึงมีความสุขมากที่ได้กลับมาที่สิงคโปร์กับภรรยาของฉัน และใช่ฉันไม่รู้ว่าชีวิตของฉันจะกลับมาเที่ยวกับเพื่อนของฉันอีกครั้งและพูดว่าเฮ้ฉันกลับมาคุณรู้มากกว่าซูมเพราะมันเป็นการระบาดใหญ่ ดังนั้น แต่มันก็ดีที่ได้กลับมาที่สิงคโปร์ ใช่.
(41:08) Jennifer Ong:
อัศจรรย์. และฉันรู้ว่าคุณย้ายเข้าสู่พื้นที่ VC ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมใหม่และค่อนข้างอุตสาหกรรมที่แตกต่างจากภูมิหลังที่มีอยู่ของคุณ อะไรทำให้คุณตัดสินใจที่จะเข้าไปในพื้นที่ VC เมื่อเทียบกับคุณรู้ว่าก่อตั้ง บริษัท อื่นเช่น?
(41:23) Jeremy Au:
เหตุผลที่ฉันเข้าร่วม VC นั้นแตกต่างจากทำไมฉันถึงชอบร่วมลงทุนเป็นอุตสาหกรรมในปัจจุบัน ก่อนอื่นฉันเข้าร่วมร่วมลงทุนเพราะฉันมีโอกาสที่ดี ฉันเคยได้ยินและได้รับการสอบถามที่สนใจจาก Peng Tiong ที่คุณรู้ว่าเป็นเหมือนหุ้นส่วนผู้ก่อตั้งในหมู่กิจการ
และเขาก็เอื้อมมือออกไปและเราก็มีการสนทนาแล้วเราก็พูดว่านี่เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลหรือไม่? มันไม่สมเหตุสมผล? แต่สิ่งที่ฉันได้ยินคือเขาเป็นที่ปรึกษาที่เหลือเชื่อสำหรับคนจำนวนมากในชุมชนผู้ก่อตั้ง อย่างที่ฉันพูดเมื่อหลายปีก่อนฉันเป็นผู้ประกอบการทางสังคม แต่ในเรื่องที่ฉันไม่รู้ แต่ฉันเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนผู้ก่อตั้งใช่ไหม?
ดังนั้นคุณรู้ว่าเราจะไปต่อคุณรู้ว่าชุดของเราจะสร้าง บริษัท เหล่านี้ทั้งหมดต่อไปเรื่อย ๆ และฉันคิดว่ามันน่าสนใจจริงๆที่ได้ยินว่ามีเรื่องราวดีๆมากมายเกี่ยวกับเขาในชุมชน ดังนั้นฉันก็ชอบโอเคฉันอยากจะเดามองหาเขาคุณรู้และเรียนรู้จากเขา
ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นโอกาสที่ดีในการเรียนรู้จากคนที่เป็นหนึ่ง นอกจากนี้ฉันคิดว่าฉันเป็นผู้ก่อตั้งใช่ไหม? ฉันต้องทำงานกับ VCS และพูดว่าคุณรู้ไหมว่านี่อาจเป็นโอกาสที่ดีที่จะได้เห็นทั้งสองด้านของตาราง ดังนั้นฉันสามารถเข้าใจว่าการระดมทุนเป็นอย่างไรในอีกด้านหนึ่งของตาราง แต่ยังเข้าใจสิ่งจูงใจและโครงสร้างบางอย่างที่พวกเขาคิด
ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นการสำรวจการเรียนรู้ในระยะแรก ฉันหมายความว่าตอนนี้มองย้อนกลับไปฉันคิดว่าฉันคิดว่าการร่วมทุนเป็นสิ่งที่ดีมาก การผสมผสานของดอกยางจำนวนมากในชีวิตที่ผ่านมาของฉันฉันมีความสุขเสมออย่างที่คุณสามารถบอกได้ว่าถูกต้องฉันมีความสุขกับการคิดถึงอนาคตใช่มั้ย และช่วยเหลือสังคม
นั่นคือสิ่งที่ยิ่งใหญ่ อันที่สองเป็นอย่างมากเกี่ยวกับการแก้ปัญหาเชิงตรรกะใช่มั้ย 30 คุณรู้ไหมว่าฉันสบายใจทั้งการสร้างและให้คำปรึกษาและการร่วมทุนเป็นหน้าที่ของทั้งคู่ และฉันมักจะอ่านนิยายวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี และในที่สุดฉันก็คิดว่านั่นเป็นผลงานชิ้นนี้ที่ฉันชอบโอเคคุณรู้ไหมว่าการเป็นผู้ดูแลเงินทุนในการปรับใช้ในผู้ก่อตั้งสร้างอนาคตหมายความว่าอย่างไร
ขวา. และฉันคิดว่ามันเป็นวิธีที่สวยงามที่จะมีธีมทั้งหมดเหล่านี้มารวมกัน และฉันคิดว่าแง่มุมหนึ่งก็คือคุณรู้ไหมว่าสำหรับประสบการณ์ที่ผ่านมาของฉันแต่ละครั้งฉันเป็นผู้สร้างชุมชนอาสาสมัครมาโดยตลอดและคุณก็รู้ว่าครูถูกต้อง และโค้ช และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ดีที่จะเป็นเช่นนั้นโอเคคุณรู้ไหมว่านี่คือสิ่งที่ทักษะที่อุตสาหกรรมร่วมทุนชื่นชมเพราะผู้ก่อตั้งที่เราลงทุนในการฝึกสอนและการสนับสนุน
นั่นเป็นประสบการณ์ที่ดีที่จะดึงสิ่งนั้นเข้าด้วยกัน
(43:46) Jennifer Ong:
และสำหรับคนที่พยายามบุกเข้าไปในพื้นที่ VC คุณกำลังมองหาอะไร?
(43:52) Jeremy Au:
การร่วมทุนเป็นเรื่องเกี่ยวกับการลงทุนในอนาคต แต่ภายในเป้าหมายของการสร้าง บริษัท หนึ่งพันล้านดอลลาร์ภายใน 10 ปีใช่ไหม? และ บริษัท หนึ่งพันล้านดอลลาร์มีรายได้หนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ด้วยเทคโนโลยี 10 เท่าในตลาดสาธารณะ
ด้วยเหตุนี้ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณถามคือคุณกำลังขอทีมที่เหลือเชื่อเพื่อทำงานด้วยความรู้สึกอย่างเหลือเชื่อของภารกิจและวัตถุประสงค์ด้วยทีมที่เหลือเชื่อเพื่อสร้างรูปแบบธุรกิจที่น่าทึ่งด้วยการสนับสนุนด้านวิศวกรรมและเทคโนโลยีที่น่าทึ่ง นั่นเป็นเรื่องยากจริงๆ และดังนั้น
ฉันคิดว่า VCs กำลังมองหาอะไรสำหรับคนที่สามารถเป็นส่วนหนึ่งของทีมนั้นใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าเป็นแง่มุมที่ยิ่งใหญ่ที่ฉันมักจะมองเช่นจะเป็นนักลงทุน นักลงทุนที่สามารถมองเห็นความสามารถนี้สามารถเน้นพวกเขาและจากนั้นสามารถลงทุนในพวกเขา ดังนั้นฉันคิดว่ามีด้านการเงินที่อยู่ที่นั่น
พวกเขายังมองหาคนที่จะเพิ่มคุณค่าโค้ชพวกเขาสร้างค่านั้นช่วยผู้ก่อตั้งเหล่านี้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด หรือเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้ดีขึ้น และดังนั้นพวกเขามักจะมองหาสิ่งนั้น และนั่นอาจเกิดขึ้นได้ในแง่ที่แตกต่างกันเช่นความสำเร็จของพอร์ตโฟลิโอหรือการพัฒนาองค์กรและอื่น ๆ
และแน่นอนสิ่งที่คุณเห็นคือในระดับอาวุโสของการร่วมทุนคู่ค้ามักจะทำทั้งสองอย่างใช่ไหม? พวกเขาสามารถลงทุนได้ทั้งคู่ แต่ยังให้คุณค่ามากมายในระดับคณะกรรมการ และฉันคิดว่ากระบวนการให้คำปรึกษาที่เข้มข้นนี้ฉันคิดว่าอยู่ภายใต้การชื่นชมและมีน้ำหนักน้อยกว่าโดยตลาดเพราะคุณรู้โดยทั่วไปเรามักจะมองคำแนะนำว่าเป็นสิ่งที่เหมือนฟรีเบามากคุณรู้ไม่ได้เป็นเนื้อหาในแง่ของผลกระทบ
แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เราเห็นคือคุณรู้ว่ามีหลายกรณีในวันนี้คุณรู้เช่นในเรื่องการฉ้อโกงหรือเรื่องอื้อฉาวทางบัญชีที่เราเห็นในวันนี้ใน บริษัท สตาร์ทอัพคุณรู้ว่าผู้ก่อตั้งคิดว่าพวกเขาสามารถหนีไปได้ในกรณีเหล่านั้น ดังนั้นแอปเปิ้ลที่ไม่ดีก็คือพวกเขาคิดว่าคุณรู้ว่ามันเป็นวิธีที่ดีในการสร้างคุณค่าที่ถูกต้อง
ว่าพวกเขากำลังจะไปและคุณก็รู้ว่าคุณสามารถจินตนาการได้ว่ามีใครบางคนนั่งลงกับพวกเขาและพูดว่าเฮ้คุณรู้ดูสิไม่มีวิธีที่การฉ้อโกงครั้งนี้อาจไม่ถูกค้นพบที่ถูกต้อง ใน 10 ปีถูกต้อง คุณต้องไปสู่สาธารณะในวันหนึ่ง ดังนั้นในคำอื่น ๆ คุณรู้ว่ามันเป็นเหมือนฉันมักจะบอกคนอื่นมันเหมือนการฉ้อโกงเป็นใบ้เพราะมันไม่เพียง แต่ความจริงที่ว่าคุณผิดทางศีลธรรมที่จะทำ
แต่คุณไม่สามารถหนีไปได้ ไม่มีทางที่คุณจะหนีไปได้เพราะคุณต้องเปิดเผยต่อสาธารณะใน 10 ปี ดังนั้นตัวเลขทั้งหมดจะออกมา ดังนั้นทำไมถึงต้องกังวลกับการบิดเบือนตัวเลขของคุณใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่ามีด้านลบของมันคุณรู้เพื่อแสดงให้เห็นว่าเมื่อไม่มีสิ่งนั้น
การฝึกสอนอย่างเข้มข้นหรือผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้งเฉพาะกล่าวว่าเฮ้มันไม่ได้ทำให้รู้สึกประหยัดในการทำเช่นนี้เพราะเขาจะถูกจับได้และเขาจะสูญเสียอาชีพของคุณหรือคุณสามารถเข้าคุกได้ แต่ฉันคิดว่าเวอร์ชันเชิงบวกของฉันคิดว่ามีผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ยังเด็กใช่มั้ย
และฉันเป็นผู้ก่อตั้งหนุ่มสองครั้งใช่ไหม? ฉันเป็นผู้ก่อตั้งหนุ่มในช่วงกลางวัยยี่สิบของฉันผู้ก่อตั้งหนุ่มในวัยสามสิบต้น ๆ ของฉัน และฉันคิดว่าเมื่อคุณมีประสบการณ์ชุดนั้นคุณสามารถนั่งลงกับพวกเขาและพูดว่าเฮ้นี่คือสิ่งที่ คุณรู้ว่าคุณไม่รู้และมาพูดถึงการนับ มาพูดถึงวิธีซ่อนผู้คน
มาพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการค้นหาผู้คนและพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณไม่รู้ว่าคุณไม่รู้ซึ่งเป็นวิธีที่เราจะระดมทุนต่อไป และการให้การฝึกสอนและการให้คำปรึกษาเพราะคุณเข้าใจธุรกิจคุณเข้าใจผู้ก่อตั้งและคุณมีสัดส่วนการเป็นเจ้าของหลักในผู้ก่อตั้งนั้นคือสิ่งที่จำเป็นสำหรับการเป็นความสัมพันธ์ในการฝึกสอนที่มีผลจริง
และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่าเวทมนตร์เกิดขึ้นมากมายคือเมื่อคุณมีผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมร่วมมือกับเมืองหลวงที่ยิ่งใหญ่ ฉันคิดว่าสิ่งมหัศจรรย์สามารถเกิดขึ้นได้ในเวลาหนึ่ง
(47:28) Jennifer Ong:
ดังนั้นการผสมผสานที่ดีจริงๆของพื้นหลังการให้คำปรึกษาของคุณและตัวเลขที่ขับเคลื่อนการฝึกอบรมที่คุณได้รับจากพื้นหลังการดำเนินงานของคุณเริ่มต้นสอง บริษัท และสามารถให้คำปรึกษาและเพิ่มการเริ่มต้นได้
นั่นช่วยให้คุณเข้าสู่พื้นที่ BC ได้จริงๆ ใช่. ดังนั้นฉันรู้ว่าภูมิทัศน์ VC ฉันเดาว่าภูมิทัศน์ทางเศรษฐกิจโดยรวมได้เปลี่ยนไปในตอนนี้ด้วยการกระชับของเฟดและทุกอย่าง คุณรู้สึกว่ามันเปลี่ยนวิธีที่พวกคุณลงทุนใน บริษัท สตาร์ทอัพเช่นกัน? หรือในช่วงแรกมันไม่สำคัญเพราะขอบฟ้าของคุณค่อนข้างยาว
(47:58) Jeremy Au:
คำตอบคือมันสำคัญและไม่สำคัญ เหตุผลว่าทำไมมันถึงเป็นเพราะเมื่อคุณสร้างอนาคตคำถามคือทำไมผู้คนต้องการให้อนาคตถูกสร้างขึ้น? และความจริงก็คือการร่วมทุนกำลังพูดถึงการผสมผสานของเทคโนโลยีและธุรกิจนี้หมายความว่าวันหนึ่งจะมี บริษัท ใน 10 ปีที่จะทำเงินถูกต้องและเงินเป็นหน้าที่ของมูลค่าที่ บริษัท กำลังสร้าง
ตัวอย่างเช่น Google สร้างรายได้เพราะย้อนกลับไปหนึ่งครั้งคุณต้องไปที่ห้องสมุดเพื่อหาวิธีผูกเน็คไท ขวา. และฉันจำได้ว่าเมื่อ Google มาถึงมันก็เหมือนช่วงเวลาของหลอดไฟใช่มั้ย เพราะก่อนหน้านั้นคุณมีเหมือน Altavista, Jeeves คุณมีการค้นหา Yahoo แต่คุณรู้ว่ามันไม่ดี
ขวา. และตอนนี้คุณสามารถพิมพ์บางอย่างเช่นคุณรู้รู้ว่าอุณหภูมิโดยเฉลี่ยคืออะไรเอสโตเนียรู้ ขวา. แล้ว ใช่ Google จะคายคำตอบสำหรับคุณ ขวา. และคุณก็รู้ว่าฉันคิดว่า Google เป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์เนื่องจากมูลค่าของข้อมูลนั้นพวกเขาสามารถมีเปอร์เซ็นต์ของมูลค่านั้นได้
ขวา. แต่ที่ถูกกล่าวว่าเพื่อที่จะรับประกันความรู้นั้นคือระหว่างนี้และอีก 10 ปีข้างหน้าจะเป็นเงินทุนจำนวนหนึ่งที่มีการลงทุนและเวลา 10 ปีจากนั้นจะมีรายได้เกิดขึ้นระหว่างปี 10 ถึงปี 100 นั่นหมายความว่าเมื่อตลาดสาธารณะในช่วงเวลาหนึ่ง
ดังนั้นเมื่อคุณได้รับอัตราดอกเบี้ยเป็นศูนย์โดยทั่วไปสิ่งที่หมายความว่าดอลลาร์ใน 10 ปีนั้นมีค่าเท่ากับดอลลาร์ในวันนี้อย่างมีประสิทธิภาพ และดังนั้น เห็นได้ชัดว่าตาข่ายเงินเฟ้อและอื่น ๆ และอื่น ๆ แต่คุณรู้ไหมว่าฉันคิดว่านั่นเป็นความเข้าใจที่ชัดเจนมากว่าเป็นผลให้มีการลงทุนในอนาคตมากขึ้นเพราะคุณรู้ว่าคุณได้รับการลงโทษอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับการลงทุนในวันนี้
ขวา. และตอนนี้ฉันคิดว่าเรากลับมาเป็นปกติ เห็นได้ชัดว่ามีการ blip ขนาดใหญ่ฉันคิดว่าเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อเนื่องจากการระบาดใหญ่เนื่องจากคุณรู้ว่าวิกฤตความปลอดภัยระดับโลก แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่จะปักหลักคือเราจะกลับไปเป็นชิ้นปกติ
เป็นผลให้อัตราที่จะอยู่ที่นั่น และนั่นหมายความว่าในบางวิธีตอนนี้มีอัตราอุปสรรค์สำหรับทุนใช่ไหม? มีอุปสรรคสำหรับเราที่จะเชื่อ และนั่นหมายความว่าโดยทั่วไปแล้วเป็นผลให้เงินทุนมีความฉลาดมากขึ้นได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างกระแสเงินสดก่อนหน้านี้มากขึ้น
และฉันคิดว่ามีทั้งที่เห็นได้ชัดทั้งดีและไม่ดี ฉันจะบอกว่าฉันหมายถึงสิ่งที่คุณรู้ว่าด้านที่ดีแน่นอนคือ คุณรู้ไหมว่ารูปแบบธุรกิจที่ไม่ดีจำนวนมากกำลังได้รับคุณรู้และล้างออกไปแล้ว ดังนั้นเราจึงเห็นการฉ้อโกงมากมายสิ่งนั้นมากมายคุณรู้ว่าพวกเขาไม่สามารถไปต่อได้เพราะไม่มีเครื่องพิมพ์เงินที่ไม่มีที่สิ้นสุดและไปที่ BRR ในพื้นหลัง
ดังนั้นฉันจึงคิดว่าคุณรู้ไหมว่ามันกำลังทำความสะอาด แต่ในทางกลับกันฉันคิดว่าโครงสร้างพื้นฐานที่ลึกซึ้งและสิ่งของที่ลึกล้ำ ที่เราเริ่มเห็นผลของมันในวันนี้จะเป็นไปได้ถ้าเราไม่ได้ถ้าเรามีมันเป็นไปได้เพียงวันนี้เพราะเราไม่มีอัตราดอกเบี้ยเป็นระยะเวลานานเช่นนี้
ดังนั้นเราจึงมีวัคซีนชาวนาและ mRNA จำนวนมากโดย Moderna เราเปิด AI ที่ระดมทุนหลายร้อยล้านและในที่สุดก็เป็นพันล้านดอลลาร์ ฉันจะได้รับฟิวชั่นนิวเคลียร์ ซึ่งยังได้ระดมทุนหลายพันล้านดอลลาร์ บริษัท เหล่านั้นแนวดิ่งเหล่านั้นอย่างตรงไปตรงมาจะมีเวลายากขึ้นในการลงทุนถ้าไม่ใช่ช่วงเวลาที่น่าสนใจนี้ที่เราพูดโดยทั่วไปเฮ้เงินดอลลาร์ในอนาคตมีค่าเท่ากับดอลลาร์ในวันนี้
ขวา. และคุณรู้ไหมความฝันนิยายวิทยาศาสตร์ทั้งหมดเป็นเกมใช่มั้ย ดังนั้นฉันคิดว่าตอนนี้เรากำลังจะกลับไปอีก วิธีการโดยเจตนาโดยเจตนา ดังนั้นฉันคิดว่ามันจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้าและการผลิตและการปรับใช้เทคโนโลยีเหล่านี้ที่สร้างขึ้นในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา
(51:42) Jennifer Ong:
คุณจะบอกว่าการทำกำไรเป็นสิ่งที่พวกคุณอยากเห็นเร็วกว่าในการเดินทางของ บริษัท หรือไม่? ด้วยการเปลี่ยนแปลงในสภาพมหภาค
(51:53) Jeremy Au:
ฉันคิดว่าสิ่งที่เป็นพื้นฐานคือ VC ที่ดีมักจะมุ่งเน้นและกล่าวว่าคุณรู้ไหมว่าเราเห็นความสามารถสำหรับ บริษัท นี้ที่จะทำกำไรได้มากใน 10 ปีและในขณะนี้และจากนั้นเราก็พอใจกับเศรษฐศาสตร์ที่เป็นเอกลักษณ์ของธุรกิจที่ทำกำไรบนพื้นฐานผลิตภัณฑ์
และสิ่งที่มันหมายถึงคือเรากำลังรับประกันค่าใช้จ่ายคงที่ของธุรกิจเพื่อขยายระดับต่อไป แต่ในระดับพื้นฐานในระดับการทำธุรกรรมผู้บริโภคคุณรู้ว่ามันเป็นธุรกิจที่ดี ฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นคือคุณรู้ว่าเมื่อไม่มีอัตราดอกเบี้ยและมีเงินจำนวนมากที่โดยทั่วไปฉันคิดว่าเราได้รับการผูกมัดจากเศรษฐศาสตร์หน่วยด้านธุรกรรมส่วนเพิ่มของมัน
และมีการสนทนามากมายที่พูดว่าโอเคคุณรู้ไหมตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้จะเป็นคลับเฮ้าส์ใช่ไหม? เพราะฉันมีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมที่คลับเฮ้าส์สำหรับผู้ที่จำได้ แต่คุณรู้ว่าโดยทั่วไปพวกเขาบอกว่าเฮ้เราต้องการเป็นแอพโซเชียลผู้บริโภคและเราต้องการให้ทุกคนใช้มัน และฉันคิดว่าพวกเขาบรรลุเป้าหมายนั้นเพราะพวกเขาเป็นไวรัสในช่วงเวลาที่ทุกคนติดอยู่ที่บ้านและไม่มีใครได้รับอนุญาตให้คุยกันด้วยตนเอง
ดังนั้นเราทุกคนต้องใช้คลับเฮ้าส์ แต่สิ่งที่พวกเขาไม่สามารถเข้าใจได้และคุณก็รู้ว่าฉันคิดว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของมันคือพวกเขาไม่สามารถหาวิธีสร้างรายได้เช่นกัน ขวา. ดังนั้นฉันคิดว่า VCs มีความสุขที่จะรับประกันเพราะพวกเขาเห็นว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งฉันคิดว่ายุติธรรมโดยสิ้นเชิงในการรับประกันความฝันนั้น
แต่ฉันคิดว่าคุณรู้ไหมว่าทุกคนรู้ว่ามันอาจจะเป็นสะพานเชื่อมที่มีศักยภาพไปแล้วใช่ไหม? ในแง่ที่ว่าไม่มีแบบจำลองทางเศรษฐกิจที่ดีสำหรับคนที่จะเป็น คิดค่าใช้จ่ายสำหรับรูปแบบธุรกิจนี้ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นพลวัตที่น่าสนใจที่ฉันคิดว่าคนยังคงหาวิธีสร้างรายได้จากการสร้างรายได้จากเสียงของผู้บริโภคใช่ไหม?
ยังไม่ได้รับการแก้ไข เห็นได้ชัดว่าพอดคาสต์เป็นวิธีหนึ่ง คุณรู้ไหมว่า Netflix และ Spotify และอื่น ๆ กำลังทำเช่นนั้นเช่นกัน แต่ฉันคิดว่าคลับเฮ้าส์เป็นตัวอย่างที่ดีของ บริษัท ที่ได้รับเงินทุนและเป็นประสบการณ์ที่เหลือเชื่อ แต่ในเวลาเดียวกันคุณก็รู้ว่าไม่สามารถหาวิธีสร้างรายได้ในทางที่ยั่งยืน
และฉันคิดว่าในสภาพภูมิอากาศของวันนี้ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ VCs จะนั่งลงกับพวกเขาและพูดว่าเฮ้เราต้องมุ่งเน้นไปที่แง่มุมนี้ก่อนหรืออย่างน้อยก็ขนานกับการเติบโตของผู้ใช้
(54:01) Jennifer Ong:
เข้าใจแล้ว. เข้าใจแล้ว. ดังนั้นสิ่งที่ฉันอยากถามคุณจริงๆคือถ้าฉันเป็นผู้ก่อตั้งวันนี้และฉันกำลังมองหาการระดมทุนคุณจะให้เคล็ดลับอะไรบ้าง?
(54:09) Jeremy Au:
ใช่ฉันคิดว่าเคล็ดลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันให้คือการสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม และคุณก็รู้นั่นคือ ทั้งหมดนี้จริงๆเพราะฉันคิดว่าถ้าคุณสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม VC ทุกคนจะให้เงินคุณใช่ไหม?
(54:22) Jennifer Ong:
คุณกำหนดธุรกิจที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร?
(54:22) Jeremy Au:
โอ้คำถามที่ดี ดังนั้นคุณต้องถ้าคุณต้องการระดมทุนจาก VC ฉันคิดว่าคุณต้องสร้าง บริษัท และรูปแบบธุรกิจที่สำรอง VC
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือการติดตามเพื่อสร้างรายได้หนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ด้วย 10x คุณรู้ไหมว่าซอฟต์แวร์หลายตัวภายใน 10 ปี และสิ่งที่หมายความว่ามีประสิทธิภาพคุณต้องเพิ่มขนาดเป็นสองเท่าทุกปีเป็นเวลา 10 ปีในแง่ของรายได้และนั่นคือวิธีที่คุณได้รับ 100 ล้าน ดังนั้นคุณต้องเป็น บริษัท ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ทุกคนรักผู้คนต่างก็ชื่นชมยินดีและสนุกไปกับมัน และคุณต้องสร้างสิ่งนี้ในแบบที่สามารถป้องกันได้ เราเป็นทีมที่ยอดเยี่ยม คุณรู้ไหมฉันคิดว่าตัวอย่างเช่นคุณรู้ว่าการสร้างธุรกิจซักรีดใช่แล้วคุณรู้ว่าคุณกำลังติดตั้งเครื่องซักผ้าในทุกบล็อกใช่แล้วนั่นอาจไม่ใช่การสำรองธุรกิจ VC เพราะคุณรู้เครื่องชั่งที่ต้องใช้ความเข้มของทุน
นั่นคือสิ่งที่จะเป็นประโยชน์สำหรับทุนภาคเอกชนอาจเป็นประโยชน์สำหรับเพื่อนและครอบครัวหรือเงินทุนหมุนเวียน แต่คุณรู้ไหมว่าสำหรับการร่วมทุนมันเป็นเหมือนใช่คุณจะปรับใช้ได้อย่างไร? ในลักษณะที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
(55:38) Jennifer Ong:
และในช่วงแรกคุณจะบอกได้อย่างไรเกี่ยวกับ บริษัท ? คุณสามารถบอก บริษัท ที่ยอดเยี่ยมในระยะแรกได้อย่างไร? มีเครื่องหมายที่คุณกำลังมองหาหรือไม่?
(55:49) Jeremy Au:
ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าความจริงง่ายๆคือ ไม่ว่าคุณจะแก้ปัญหาที่ผู้คนสนใจหรือไม่ใช่มั้ย และความจริงก็คือมีวิธีที่ผู้คนจำนวนมากที่กำลังแก้ปัญหาที่ไม่คุ้มค่ากับการแก้ปัญหา ดังนั้นคุณรู้ไหมฉันคิดว่ามันเป็นเวอร์ชั่นคลาสสิกของมันเหมือนคุณรู้นั่งลงและมีการสนทนา
ฉันจำได้ว่าเรากำลังคุยกันถึงวิธีแยกบิลใช่ไหม? และผู้ก่อตั้งก็เหมือนเฮ้คุณรู้ไหมฉันต้องการให้แอพนี้ช่วยเราแยกบิลสามวิธีหรือสี่วิธีหรือห้าวิธี และฉันก็ชอบโอเค ดูเหมือนแอพผู้บริโภคที่ดีที่จะสร้าง ทำไมไม่? คุณสามารถสร้างมันได้ ไม่ใช่ปัญหา และเขาก็เป็นเหมือนโอ้ แต่ฉันต้องการสร้างธุรกิจร่วมทุนเพราะฉันเชื่อว่าฉันสามารถทำสิ่งนี้ได้
และฉันก็ชอบ เดี๋ยวก่อนเราไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้ขนาดใหญ่ใช่มั้ย คุณรู้ไหมฉันหมายความว่าฉันเป็นเหมือนคนหนึ่งร้อยล้านคนที่จะจ่ายเงินให้คุณต่อปีเพื่อให้แอพนี้แยกออกมาหรือไม่? ไม่ถูกต้อง ฉันแค่ยกตัวอย่าง แต่ฉันเชื่อว่าบางทีคุณอาจจะรู้ว่าคนหนึ่งแสนคนทั่วโลกอาจจ่ายเงินให้คุณสำหรับแอพนี้แยกบิลคู่มันเป็นเครื่องคิดเลขใช่มั้ย
ฉันชอบใช่คุณรู้ไหมฉันเชื่อว่ามันอาจเป็นแอพที่มีประโยชน์ในแอพสโตร์ ดังนั้นฉันคิดว่ามีส่วนที่ยุ่งยากใช่มั้ย เป็นเพียงว่าในฐานะผู้ก่อตั้งฉันคิดว่าคุณได้รับคำแนะนำมากมายจากคนที่คุณรู้และคุณได้รับคำแนะนำในเชิงบวกคุณจะได้รับคำแนะนำและสิ่งของเชิงลบ ฉันคิดว่าในฐานะผู้ก่อตั้งฉันคิดว่าคุณต้องนั่งลงและพูดว่าถ้าฉันได้ยินคำแนะนำนี้จากเจเรมี
ฉันเชื่อเขาหรือไม่? ขวา. คุณรู้ไหมว่าเขามีประวัติที่จะพูดในสิ่งที่เขาพูดหรือไม่? เขาเข้าใจธุรกิจของฉันมากพอที่จะตัดสินธุรกิจของฉันได้ดีมากหรือไม่? จากนั้นใช่คุณแค่เจเรมีพูดว่ามันไม่ใช่ความคิดที่ดี เพียงแค่ใช้เป็นจุดข้อมูลเดียวจากนั้นไปคุยกับลูกค้าของคุณไปคุยกับคนอื่น ๆ
ดังนั้นฉันไม่ได้บอกว่าฉันพูดถูก ฉันมักจะผิด ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือฉันคิดว่าธรณีประตูจากมุมมองของฉันเกี่ยวกับการพิสูจน์คือคุณรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องรักโซลูชันของคุณ และฉันคิดว่าไม่มีสิ่งนั้นคุณไม่สามารถไปไหนได้ทุกที่
(57:40) Jennifer Ong:
และฉันรู้ว่าคุณเป็นการส่วนตัวของคุณเองก็ลงทุนนางฟ้ามากมายเช่นกัน คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าจะปรับใช้เงินทุนส่วนบุคคลของคุณเองได้อย่างไร?
(57:49) Jeremy Au:
เกณฑ์เดียวกันค่อนข้างมาก ฉันคิดว่ามันเป็นหนึ่ง แน่นอนว่าสองอย่างคุณรู้โดยทั่วไปฉันจะลงทุนกับคนที่ฉันเชื่อว่าฉันสามารถเป็นโค้ชและช่วยเหลือได้ใช่ไหม? ฉันคิดว่าเป็นการลงทุนที่เทวดาคุณจะได้รับตำแหน่ง
ฉันพบว่าก่อนหน้านี้บางวันและดังนั้นคุณอาจมีการสนทนานั้นเร็วมากเกี่ยวกับวิธีการช่วยเหลือพวกเขา และคุณรู้ไหมฉันคิดว่าพวกเขาต้องชอบคุณและคุณต้องชอบพวกเขาใช่ไหม? มิฉะนั้นคุณก็รู้ว่าชีวิตนี้ยาวนาน มีการลงทุนอื่น ๆ ที่จะทำในอนาคต
(58:15) Jennifer Ong:
และมีสูตรบางอย่างเกี่ยวกับการลงทุนในเทวดาในแง่ของเปอร์เซ็นต์ของทุนที่ผู้ก่อตั้งมักจะเสนอเพื่อแลกกับจำนวน x ของดอลลาร์หรือไม่?
หรือมันเป็นจริงไม่มีมาตรฐานอุตสาหกรรมนี้?
(58:28) Jeremy Au:
ใช่ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งโดยทั่วไปจะมองหาโน้ตเปิดประทุน โดยปกติแล้วความปลอดภัยและ YC ดูเหมือนจะเป็นบรรทัดฐานทั่วไปในปัจจุบัน และด้วยเหตุนี้ฉันคิดว่าเมื่อคุณเขียนเครื่องมือนี้คุณกำลังบอกว่าเราไม่เห็นด้วยกับราคา แต่เราจะลงทุนในตอนนี้และราคาของสิ่งที่เราซื้อจะถูกกำหนดในภายหลังใช่ไหม?
และโดยทั่วไปที่ใช้ได้ผลสำหรับนักลงทุน มันใช้งานได้สำหรับฉันเพราะฉันคิดว่าคำถามคือเราจะทำให้ บริษัท นี้ประสบความสำเร็จในระยะสั้นได้อย่างไรฉันคิดว่าคำถามที่สำคัญที่สุด
(59:00) Jennifer Ong:
เข้าใจแล้ว. เข้าใจแล้ว. ตกลง. ดังนั้นจึงไม่ชอบ X เปอร์เซ็นต์จริงๆ ดังนั้นจึงมีการพิจารณาในอนาคต
(59:05) Jeremy Au:
ใช่. ฉันหมายความว่าคุณใส่มากขึ้นคุณจะได้รับมากขึ้นของ บริษัท คุณใส่น้อยลงคุณจะได้ บริษัท น้อยลง ตกลง. ดังนั้นจึงมีการพิจารณา เราพิจารณาในภายหลัง
(59:12) Jennifer Ong:
ทีละคน ตกลง. เข้าใจแล้ว. เย็น. ดังนั้นคำถามสุดท้ายสำหรับคุณซึ่งคุณได้พูดถึงผู้ให้คำปรึกษามากมายตลอดการสัมภาษณ์ทั้งหมดนี้และฉันต้องการขอคำแนะนำเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาเพราะฉันคิดว่ามันช่วยคุณได้มาก
การตัดสินใจที่คุณทำในอาชีพของคุณคุณไปหาที่ปรึกษาเหล่านี้และสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้ได้อย่างไร
(59:32) Jeremy Au:
ฉันคิดว่าคุณรู้ไหมฉันคิดว่ามีที่ปรึกษาหลากหลายใช่ไหม? ฉันคิดว่าโปรแกรมการให้คำปรึกษาที่มีโครงสร้างใช่ไหม? นั่นอาจเป็นหน้าที่ของ บริษัท ของคุณเช่นเจ้านายของคุณที่คุณรู้จักโปรแกรมชุมชน
นอกจากนี้ยังมีโปรแกรมที่ไม่มีโครงสร้างที่คุณพบคนที่อาจเป็นที่ปรึกษาที่ดีและได้รับคำแนะนำ ฉันคิดว่า มีพี่เลี้ยงที่ยอดเยี่ยมมากมายเพราะโดยอาศัยความจริงที่ว่าพวกเขามีประสบการณ์ชีวิตมากขึ้นใช่ไหม? ดังนั้นหากมีคนมีประสบการณ์ 10 ปีและคุณมีประสบการณ์ 20 ปีในโดเมนแน่นอนคุณรู้ว่ามีคนที่ควรค่าแก่การฟังและรับฟังคำแนะนำในแง่ของการให้คำปรึกษา
ฉันคิดว่าคำถามที่หลายคนต้องคิดคือคุณเป็นคนที่เป็นพี่เลี้ยงที่ผู้ให้คำปรึกษาต้องการให้คำปรึกษาหรือไม่? อีกวิธีหนึ่งในการพูดว่าจะเป็นเช่นนั้นคุณก็รู้ถ้า บุคคลนั้นเป็นที่ปรึกษา พวกเขาจะตื่นเต้นที่จะให้คำปรึกษาคุณหรือไม่? ดังนั้นฉันคิดว่าการแสดงให้เห็นว่าพวกเขาให้ความสนใจโดยจดบันทึกการเปลี่ยนข้อเสนอแนะเป็นการกระทำ
เป็นทุกด้านที่สำคัญมากสำหรับที่ปรึกษาที่จะแสดงให้เห็น เย็น.
(01:37) Jennifer Ong:
คำพูดที่แยกจากกันครั้งสุดท้ายที่คุณอาจต้องการบอกตัวเองอายุ 18 ปีก่อนที่เขาจะเริ่มต้นการเดินทางที่บ้าคลั่งของคุณรู้การให้คำปรึกษา บริษัท ก่อตั้ง VC สิ่งที่คุณต้องการก่อนหน้านี้
(01:53) Jeremy Au:
ใช่แค่ฟังเรื่องราวสงครามให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ใช่ไหม? คุณรู้ไหมฟังการสัมภาษณ์โปรไฟล์จำนวนมากในคำพูดของตัวเอง แต่ยังไม่เพียง แต่อัตชีวประวัติ แต่ยังรวมถึงชีวประวัติที่มีผู้สังเกตการณ์คนที่สามมุมมองที่เป็นกลางคุณรู้ว่าอาชีพอะไรเกิดขึ้นและความสำเร็จที่เกิดขึ้นจริง
และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันยังคงทำต่อไป คุณรู้ไหมฉันยังคงเป็นเจ้าภาพพอดคาสต์ประเภทเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กล้าหาญใช่ไหม? www. Bravesea com และฉันคิดว่าฉันเองเมื่อฉันสัมภาษณ์คนเหล่านี้ทั้งหมดฉันเรียนรู้จากเรื่องราวอาชีพของตัวเองการสะท้อนของตัวเองประสบการณ์ของตัวเองและฉันชอบดาวน์โหลดและพูดเหมือนโอเคคุณรู้สิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึงเรื่องนี้ ชีวประวัติเหล่านี้เป็นวิธีเดียวที่จะได้ยินเรื่องราวเหล่านี้
ขวา. แต่ตอนนี้ฉันคิดว่าคุณรู้ไหมว่าคนรุ่นต่อไปเป็นเหมือนฉันได้รับสิทธิพิเศษและโชคดีที่มีพอดคาสต์คุณรู้ไหมว่าเป็นหนังสือสื่อและเสียงที่ได้ยินเรื่องราวทั้งหมดเหล่านี้ในเสียงของพวกเขาเองเพราะตอนนี้คุณจะได้ยินคุณรู้ว่าพ่อค้าคืออะไร และคุณก็รู้ว่าฉันคิดว่ามันสร้างชุมชนที่อยู่นอกฟองสบู่ส่วนตัวของคุณเอง
(01:02:06) Jennifer Ong:
อัศจรรย์. เอาล่ะ. แล้วผู้คนจะพบคุณนอกเหนือจากพอดคาสต์ของคุณได้ที่ไหน? วิธีที่ดีที่สุดสำหรับคนที่จะติดตามคุณคืออะไร?
(01:02:13) Jeremy Au:
ใช่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าเว็บไซต์พอดคาสต์น่าจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดคุณรู้ว่าในฐานะชุมชนในฐานะที่เป็นคุณรู้ว่าสมัครเข้าร่วมเป็นสมาชิกมีการถอดเสียงมีทรัพยากรสำหรับผู้ที่จะระดมทุนและผู้ระดมทุน
และใช่ฉันคิดว่ามันมีรายละเอียดการติดต่อของฉันที่นั่นเช่นกัน คุณสามารถหาฉันได้ที่ Tiktok บน Instagram บน LinkedIn บน WhatsApp ทุกอย่างมีอยู่ในเว็บไซต์ ไปที่ www. Bravesea com.
(01:02:38) Jennifer Ong:
อัศจรรย์. ขอบคุณมาก Jeremy สำหรับการสนทนาในวันนี้ ฉันเรียนรู้มากมายจากคุณและเป็นความสุขที่ได้คุณอยู่ในพอดคาสต์
(01:02:46) Jeremy Au: ขอบคุณมาก มันเป็นความสุขเช่นกัน
(01:02:56) Jennifer Ong:
และที่นั่นคุณมีการสนทนาของฉันกับเจเรมี นี่คือประเด็นสำคัญสองประการที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ หนึ่งก่อนที่จะลาออกจากงานองค์กรของคุณเพื่อกระโดดเข้าสู่การเป็นผู้ประกอบการ Jeremy แนะนำให้ทดสอบการขับเคลื่อนอาชีพของคุณและลองทำธุรกิจของคุณเป็นความเร่งรีบก่อน Jeremy ก่อตั้งธุรกิจครั้งแรกของเขาในการให้คำปรึกษา Impact ในขณะที่เขายังคงทำงานเป็นที่ปรึกษาที่ Bain และจัดการเพื่อสร้างมันจนถึงจุดที่ทำกำไรซึ่งทำให้เขามีความมั่นใจที่จะออกไปและก้าวกระโดดของศรัทธาในการเป็นผู้ประกอบการเต็มเวลา
การออกจากงานของ บริษัท นั้นน่ากลัวมากเพราะเราสูญเสียโครงสร้างและความมั่นใจทางการเงินจำนวนมากที่เราคุ้นเคย ดังนั้นคำถามหนึ่งที่สามารถช่วยให้พวกคุณคิดได้ว่ามันคุ้มค่าที่จะก้าวไปสู่ความศรัทธานั้นคือการถามตัวเองว่าสิ่งที่อยู่ข้างหน้านั้นน่าสนใจและน่าดึงดูดสำหรับคุณมากกว่าสิ่งที่คุณมีในวันนี้หรือไม่
และฉันจะเพิ่มการหมุนของตัวเองในเรื่องนี้ สำหรับฉันคำถามใหญ่ที่ฉันถามตัวเองเสมอเมื่อฉันอยู่ในจุดที่ฉันไม่แน่ใจว่าการตัดสินใจแบบใดที่ฉันควรจะถามตัวเองฉันจะเสียใจกับตัวเลือกมากกว่านี้หรือฉันจะเสียใจตัวเลือก B มากกว่านี้? ตัวอย่างเช่นฉันจะเสียใจที่ได้อยู่ในงานของ บริษัท มากขึ้นหรือฉันจะเสียใจที่ได้ติดตามผู้ประกอบการมากขึ้นหรือไม่?
หมายเลขสามองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในผู้ประกอบการที่ Jeremy มองหาคือการรับรู้ด้วยตนเอง เจเรมีเชื่อว่าคุณต้องเปิดกว้างเพื่อให้มีการสนทนาที่ยากลำบากกับตัวเองและไม่ปล่อยให้อัตตาเข้ามาขวางทาง และบางครั้งเส้นทางที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ก็คือการมอบธุรกิจของคุณให้กับคนอื่นเพื่อรับช่วงต่อ
หมายเลขสี่ ในการระดมทุน Jeremy กล่าวมุ่งเน้นไปที่การสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ซึ่งรวมถึงการเป็น บริษัท ที่เติบโตอย่างรวดเร็วมีผลิตภัณฑ์ที่ทุกคนรักและสร้างธุรกิจที่สามารถป้องกันได้ด้วยทีมที่ยอดเยี่ยม และสุดท้ายเมื่อมองหาที่ปรึกษาให้คิดถึงมันจากมุมมองของพวกเขา พวกเขาจะตื่นเต้นที่จะให้คำปรึกษาคุณหรือไม่?
การมีทัศนคติที่เหมาะสมเมื่อเข้าใกล้ความสัมพันธ์ที่ปรึกษาที่ปรึกษาคนนี้เป็นกุญแจสำคัญ ซึ่งรวมถึงการให้ความสนใจการจดบันทึกและการแปลงคำแนะนำไปสู่การปฏิบัติ และนั่นคือสำหรับสัปดาห์นี้ ขอบคุณสำหรับการปรับแต่งอีกครั้งของการควบคุม Alt Career กลับมาตรวจสอบอีกสองสามสัปดาห์ Kenobi
Kenobi เป็นการเริ่มต้นเทคโนโลยีการศึกษาที่มุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลือนักศึกษามหาวิทยาลัยหางาน และเบ็นมีเรื่องราวอาชีพที่น่าสนใจ จริง ๆ แล้วเขาปฏิเสธการทำงานในระดับเอกชนเพื่อสร้างการเริ่มต้นนี้หลังจากสำเร็จการศึกษา มันเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจจริงๆดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณสมัครเป็นสมาชิกดังนั้นคุณจึงไม่พลาด
และถ้าคุณชอบตอนนี้ฉันจะขอบคุณมากถ้าคุณสามารถให้คะแนนฉันหรือรีวิวได้ทุกที่ที่คุณได้รับพอดคาสต์และแบ่งปันตอนนี้กับเพื่อนที่อาจจะไม่พอใจกับงานของ บริษัท และต้องการแรงบันดาลใจเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เช่นเคยขอบคุณมากสำหรับการปรับจูนและฉันจะเห็นพวกคุณกลับมาที่นี่ในอีกไม่กี่สัปดาห์