David HE: การเริ่มต้นการเป็นหุ้นส่วนกฎหมายเริ่มต้นการเลือกทนายความที่เหมาะสมและผู้ก่อตั้ง REGAL ROADMAP ตามกฎหมาย - E354

“ ผู้ก่อตั้งคำถามจำนวนมากอาจมีสาเหตุที่พวกเขามีห่วงที่น่ารำคาญเหล่านี้ที่จะกระโดดผ่านทุกครั้งที่พวกเขาต้องการทำบางสิ่งบางอย่างและทำไมพวกเขาต้องผ่านมติของผู้ถือหุ้นและมติคณะกรรมการ? หน้าที่ความไว้วางใจคืออะไรทำไมเราต้องการนโยบาย ข้อได้เปรียบของระบบและคุณต้องการมีอิสระที่จะออกไปและรับความเสี่ยงโดยรู้ว่าไม่มีใครมาตามบ้านรถยนต์หรือเงินออมของคุณ - เดวิดเขา

แน่นอน?

แก้ไข

มันเด่นชัดมากก่อนหน้านี้คุณจะได้รับทนายความที่เข้าใจพื้นที่ที่จะช่วยแนะนำคุณเกี่ยวกับสิ่งที่จะยอมรับหรืออย่างน้อยก็เปิดประตูให้คุณดีกว่ามันจะดีกว่าสำหรับคุณในระยะยาวทนายความที่มีความสัมพันธ์ที่ดีที่สุด คุณสามารถจ้างคนที่มีอัตราการลดลงของรายชั่วโมงหรือผู้ที่ให้ส่วนลดมาก แต่ถ้าพวกเขาไม่ได้มีประสบการณ์ในอวกาศไม่ว่าคุณจะมีคำถามอะไรก็ตามพวกเขาจะต้องกลับไปค้นคว้าและพวกเขาจะต้องใช้เวลามากขึ้น ในตอนท้ายด้วยชั่วโมง” - เดวิดเขา

แน่นอน?

แก้ไข

“ การทำงานกับผู้ก่อตั้งและโดยการขยาย VCS เป็นสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วมากทนายความข้อตกลงใด ๆ ทำงานในสภาพแวดล้อมที่ค่อนข้างรวดเร็ว แต่ข้อตกลงการควบรวมกิจการทั่วไปของคุณอาจใช้เวลา 12 เดือนจากการลงทะเบียนจดหมายแสดงเจตนาที่จะปิดการเสนอขายหุ้น 48 สัปดาห์ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของข้อตกลง ประโยชน์ของสิ่งนั้นคือคุณได้ทำงานกับ บริษัท และผู้คนที่ทำสิ่งที่ยอดเยี่ยมในทุกภาคส่วนและแนวดิ่ง” - เดวิดเขา

แน่นอน?

แก้ไข

David เขา เป็นหุ้นส่วนที่ Gunderson Dettmer และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับธีมหลักสามเรื่อง:

1. นายธนาคารเพื่อเริ่มต้นหุ้นส่วนทนายความ: เดวิดแบ่งปันการเดินทางของเขาจากการเป็นนายธนาคารเพื่อเปลี่ยนเป็นกฎหมายด้วยฉากหลังของภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่ปี 2008 เขาทำงานร่วมกับ บริษัท วอลสตรีทย้ายไปที่ Silicon Valley ซึ่งเขามีส่วนร่วมกับ VCs, startups และผู้ก่อตั้งและในที่สุดก็ย้ายไปอยู่ที่สิงคโปร์ซึ่งเขายังคงสนับสนุนผู้ก่อตั้งหลายสิบคนในการเจรจาเริ่มต้นกับ VCS

2. การเลือกทนายความเริ่มต้นที่ถูกต้อง: เดวิดเน้นว่าในการเลือกทนายความเริ่มต้นที่ดีค่าใช้จ่ายไม่ควรเป็นเกณฑ์เพียงอย่างเดียว เขาเน้นความสำคัญของการค้นคว้าและขอการอ้างอิงเพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์ของทนายความในการทำงานกับ บริษัท สตาร์ทอัพ นอกจากนี้เขายังเน้นย้ำถึงคุณค่าของความยืดหยุ่นประสบการณ์และการทำซ้ำและเน้นว่าเดือนแรกของความสัมพันธ์ที่ก่อตั้งทนายความมีความสำคัญต่อการสร้างความไว้วางใจและการตอบสนอง

3. การเริ่มต้นฐานรากทางกฎหมายที่แข็งแกร่ง: เดวิดพูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญของการสร้างรากฐานทางกฎหมายที่แข็งแกร่งสำหรับการเริ่มต้น เขาแบ่งปันตัวอย่างว่าผู้ก่อตั้งบางคนอาจจัดลำดับความสำคัญของผลกำไรระยะสั้นซึ่งสามารถมองเห็นผลกระทบระยะยาวได้ซึ่งอาจนำไปสู่ค่าใช้จ่ายในอนาคตที่สำคัญ นอกจากนี้เขายังพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดเรื่องสิทธิในการควบคุมและอธิบายว่าผู้ก่อตั้งในขั้นต้นมีการควบคุมอย่างเต็มที่ แต่ค่อยๆสูญเสียมันไปเมื่อพวกเขาระดมทุนและนำนักลงทุน

พวกเขายังได้พูดคุยเกี่ยวกับอคติผู้รอดชีวิตในการเริ่มต้นความสำคัญของการเปิดกว้างต่อการเรียนรู้ความท้าทายในการสร้างเครือข่ายมืออาชีพในประเทศใหม่และสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วของกฎหมายการร่วมลงทุน

แน่นอน?

สนับสนุนโดยเทคโนโลยี ACME

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ CFO หรือผู้นำด้านวิศวกรรมที่เบื่อกับการต่อสู้กับกระบวนการทางการเงินที่ล้าสมัยหรือไม่? คุณหงุดหงิดกับค่าใช้จ่ายสูงของการชำระเงินด้วยบัตรหรือพบว่าตัวเองจมอยู่กับงานทางการเงินด้วยตนเองหรือไม่? ถึงเวลาสำหรับการเปลี่ยนแปลง พบกับเทคโนโลยี Acme ซอฟต์แวร์ของเราช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อโดยตรงกับธนาคารที่คุณเลือกเพื่อทำให้กระบวนการทางการเงินและการชำระเงินทั้งหมดของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ เพลิดเพลินไปกับการกระทบยอดแบบเรียลไทม์และการชำระเงินโดยตรงของธนาคารและการจ่ายเงิน ไม่มีการรวมกันที่ยาวนาน เปลี่ยนประสบการณ์การธนาคารของคุณให้เป็นประสบการณ์แถบ ทั้งหมดมีการรวมง่ายผ่าน API ที่มีความคล่องตัว รู้ เพิ่มเติมได้ที่ www.tryacme.com

แน่นอน?

(00:00) Jeremy Au:

เฮ้เดวิดตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ ฉันคิดว่าเราได้ติดต่อครั้งแรกเพราะคุณกำลังฟังรายการและคุณแบ่งปันเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณชอบ แต่ฉันก็ได้ยินขนานกันว่าคุณเป็นทนายความเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมจากเพื่อนเริ่มต้นของฉัน ดังนั้นมันจึงเป็นเวลาที่เหมาะสมสำหรับเราที่จะเชื่อมต่อ และฉันตื่นเต้นมากที่มีคุณในการแสดงเพื่อแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวคุณเองและกฎหมายเริ่มต้นและเทคโนโลยีทุกอย่าง คุณช่วยแนะนำตัวเองได้ไหม

(00:24) เดวิดเขา:

ใช่. ก่อนอื่นขอบคุณที่มีฉัน ในที่สุดฉันก็ดีใจที่เราทำให้มันเกิดขึ้นและรู้สึกเหมือนอยู่ที่นี่ 'เพราะฉันได้ยินเสียงของคุณหลายครั้งในการวิ่งเหยาะๆตอนเย็นของฉันและมันก็เป็นเรื่องดีมากที่ได้อยู่ ดังนั้นฉันจะให้เวลาหนึ่งนาทีกับตัวเองอย่างรวดเร็ว ฉันเป็นชาวอเมริกันเชื้อสายจีนดังนั้นเอ่อ CBA อพยพไปนิวยอร์กตั้งแต่อายุยังน้อยและเริ่มต้นอาชีพของฉันที่ต้องการเป็นนายธนาคารตกเป็นเหยื่อของภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่ในปี 2551 หรือคิดว่าเป็นคนในวินเทจของฉัน หลังจากนั้นฉันไปทำงานให้กับ บริษัท วอลล์สตรีทขนาดใหญ่เป็นเวลาสองปีจากนั้นก็เข้าร่วมการอพยพไปทางทิศตะวันตกในปี 2558 ไปยัง Silicon Valley

ฉันใช้เวลาสี่ปีในหุบเขาและทำงานกับ VCS ส่วนใหญ่กับผู้เริ่มต้นและผู้ก่อตั้ง จากนั้นฉันก็กระโดดข้ามสระน้ำไปสิงคโปร์เมื่อประมาณห้าปีที่แล้วโดยมุ่งเน้นไปที่การทำงานกับผู้ก่อตั้งและสตาร์ทอัพและ VC ดังนั้นในฐานะ บริษัท Gunderson UH ที่ฉันเป็นหุ้นส่วนเราเป็นตัวแทนประมาณ 2,500 คนทั่วโลก

โดยทั่วไปแล้วเราเป็นผู้นำในการทำข้อตกลงการลงทุนหลายพันครั้งในแต่ละปีและเป็นตัวแทนกองทุนร่วมทุนประมาณ 500 แห่งและครอบครัวของกองทุน ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการอธิบายการปฏิบัติของฉันคือฉันทำงานร่วมกับนักลงทุนเกี่ยวกับการปรับใช้เงินทุนในข้อตกลงการร่วมทุนของพวกเขาช่วยให้พวกเขาตรวจสอบสิทธิและภาระหน้าที่ของพวกเขาในฐานะคณะกรรมการและผู้ถือหุ้น Fiduciaries และจากนั้นในด้าน บริษัท ฉันทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาให้กับผู้ก่อตั้งธุรกิจระดับสูง ดังนั้นตั้งแต่การวางแผนทุนไปจนถึงการระดมทุนไปจนถึงภาระผูกพันของคณะกรรมการและผู้ถือหุ้นและจากนั้นในระดับที่สูงกว่าของภาษีการทำธุรกรรมการค้าด้านการควบคุม IP ดังนั้นฉันจึงดูอาณัติส่วนตัวของฉันเองในกระบวนการนั้นเพื่อให้ บริษัท ปรับขนาดได้เป็นลงทุนได้ซึ่งได้มาและในที่สุดก็สามารถจดทะเบียนได้ใน NASDAQ หรือการแลกเปลี่ยนอื่น ๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ตลอดวงจรชีวิตจากการรวมตัวกันจนถึงการออก และมันเป็นสิ่งที่ฉันได้รับความสนใจอย่างแปลกประหลาดในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา

(02:17) Jeremy Au:

อัศจรรย์. ดังนั้นจากมุมมองนั้นทำไมคุณถึงได้เข้าสู่กฎหมาย?

(02:21) เดวิดเขา:

ใช่มันเป็นเส้นทางวงเวียนที่สวย ฉันเริ่มต้นที่มหาวิทยาลัยในฐานะแพทย์ที่มีความต้องการ ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าฉันไม่ได้มีจิตใจสมองเพื่อวิทยาศาสตร์หมุนตัวในการแสดงสั้น ๆ และคุณก็รู้ว่าพ่อแม่ของฉันไม่โอเคกับเรื่องนั้น ดังนั้นจบลงด้วยการทำผู้เยาว์ในเรื่องนั้นและสาขาวิชาการเงินและเศรษฐศาสตร์ ฉันไม่เคยคิดเกี่ยวกับกฎหมายการเมืองและฉันจะพูดได้เลยว่าสิ่งที่ทำให้ฉันเข้าไปในโรงเรียนกฎหมายในตอนท้ายของวันคือฉันสูญเสียงานธนาคารของฉันและไม่มีใครจะได้พบในปี 2008, 2009 และฉันไม่ได้เกรดที่ดีที่สุดไม่ใช่นักเรียนที่ดีที่สุดในโรงเรียน และโรงเรียนกฎหมายเป็นหนึ่งในหลักสูตรบัณฑิตศึกษาไม่กี่หลักสูตรที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ทั้งหมดบนพื้นฐานของ LSAT ฉันไม่รู้ว่ายังคงเป็นเช่นนั้นหรือไม่ แต่กลับมาแล้ว ดังนั้นฉันจึงคิดว่าโอเคนี่ดูเหมือนจะเป็นผลไม้แขวนต่ำที่จะไปและพยายามเลือกและไม่ได้ตระหนักว่ามันแพงและใช้เวลานานแค่ไหน ดังนั้นฉันคิดว่าในบางแง่มุมฉันเป็นหนึ่งในชนกลุ่มน้อยของคนที่เข้าเรียนในโรงเรียนกฎหมายรู้ว่าพวกเขาต้องการทำอะไรเมื่อพวกเขาสำเร็จการศึกษาซึ่งฉันไม่ต้องการทำอะไรกับการดำเนินคดีไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับการเมืองไม่ต้องการก้าวเท้าในห้องพิจารณาคดียืนต่อหน้าผู้พิพากษา แค่อยากกลับไปที่วอลล์สตรีทให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้กลับไปทำงานเกี่ยวกับการทำธุรกรรมเกี่ยวกับข้อตกลงการทำงานกับ บริษัท และนายธนาคาร และนั่นคือสิ่งที่ฉันทำ และนั่นก็แก่หลังจาก 22 ปีอย่างรวดเร็วและในที่สุดก็พบว่าตัวเองทำงานกับ VCs และ startups เช่นกัน

(03:53) Jeremy Au:

และการเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นอย่างไร? เพราะคุณกำลังทำกฎหมายอย่างชัดเจนและวอลล์สตรีทจากนั้นเปลี่ยนไปใช้เทคโนโลยีในซานฟรานซิสโกและบริเวณอ่าว

(04:02) เดวิดเขา:

มันให้ความรู้สึกเหมือนฉันเปลี่ยนอาชีพของฉันโดยสิ้นเชิงเมื่อเทียบกับเพียงแค่หมุนจากการฝึกฝนหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่งภายในสาขากฎหมาย การทำงานกับผู้ก่อตั้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งและโดย Extension VCs ฉันคิดว่าเป็นสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วมาก ฉันคิดว่าทนายความข้อตกลงใด ๆ ทำงานในสภาพแวดล้อมที่ค่อนข้างรวดเร็ว แต่ข้อตกลงการควบรวมกิจการทั่วไปของคุณอาจใช้เวลา 6 ถึง 12 เดือนในการลงทะเบียนจดหมายแสดงความตั้งใจที่จะปิดการเสนอขายหุ้น IPO มักจะมีเวลา 9 เดือนถึงหลายปี เมื่อคุณอยู่ด้านการร่วมทุนการจัดหาเงินทุนซึ่งโดยปกติแล้วเมื่องานส่วนใหญ่ทำงานตามกฎหมายผู้ที่มักจะย้ายจากแผ่นคำศัพท์ไปสู่การปิดในเวลา 48 สัปดาห์ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของข้อตกลง ดังนั้นฉันคิดว่าในฐานะทนายความร่วมทุนในขณะที่คุณอาจเล่นกลกับการซื้อกิจการหรือข้อเสนอสาธารณะจำนวนหนึ่งในฐานะ M&A หรือทนายความ IPO ในฐานะนักกฎหมายกิจการในเวลาใดก็ตาม คุณกำลังทำเรื่องต่าง ๆ โหล คุณกำลังทำข้อเสนอการลงทุน 40 ถึง 50 ปีต่อปีในปีปกติและเร็วมากคุณสามารถเข้าถึงผู้คนในชุด C ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ฉันคิดว่าคุณพบในการปฏิบัติส่วนใหญ่ภายในสาขากฎหมาย แต่ฉันคิดว่าประโยชน์ของสิ่งนั้นคือคุณได้ทำงานกับ บริษัท และผู้คนที่ทำสิ่งที่ยอดเยี่ยมในทุกภาคส่วนและแนวดิ่ง

และบ่อยครั้งผู้ก่อตั้งเหล่านี้พวกเขาไม่มีในทนายความบ้านที่จะพึ่งพา ดังนั้นกองทุนกิจการมักจะทำ แต่เมื่อคุณทำงานกับผู้ก่อตั้งคุณเป็นคนใจดีสิ่งที่คุณพูดคือข่าวประเสริฐกับพวกเขาและพวกเขาจะดำเนินการกับมัน ดังนั้นมันเป็นเรื่องเล็กน้อยที่คุณต้องมีความเชื่อมั่นมากขึ้นในคำแนะนำที่คุณให้เพราะพวกเขาจะไม่ตรวจสอบสติให้คุณ พวกเขาจะไม่เดาคุณเป็นครั้งที่สองและพวกเขาจะพึ่งพามันจริงๆ

และฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากเมื่อพวกเขาคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นพวกเขาคิดถึง Facebooks กับ Flipkarts ไปยัง Gojeks และผู้ก่อตั้งและพนักงานยุคแรกที่ทำเงินหลายล้านดอลลาร์ แต่ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจำนวนมากคนที่อยู่นอกพื้นที่ VC พวกเขาชื่นชมความเสี่ยงการตัดสินใจที่ยากลำบากและในบางแง่โชคโชคดีที่ผู้ก่อตั้ง บริษัท เหล่านั้นไปถึงที่ที่พวกเขาอยู่ และพวกเขาไม่เห็นผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นนับไม่ถ้วนที่ล้มเหลวในการระดมทุนหรือล้มเหลวในการดำเนินการหลังจากการระดมทุน พวกเขาไม่ได้อยู่ที่นั่นในช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ และฉันคิดว่าแม้ผู้ก่อตั้งและบอร์ดของพวกเขายินดีที่จะวิ่งผ่านกำแพงเพื่อพยายามทำให้สิ่งต่าง ๆ ทำงานได้ และในชีวิตประจำวันฉันจะมีปฏิสัมพันธ์กับคนที่มีทุกอย่างอยู่ในสายใช่ไหม? พวกเขามีครอบครัวและการดำรงชีวิตของตัวเอง พวกเขามีพนักงานและครอบครัว พวกเขามีนักลงทุนลูกค้าทุกคนมองหาพวกเขาเพื่อให้ถูกต้อง และเมื่อคุณอยู่ในอุตสาหกรรมบริการนี้สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคือมันไม่สำคัญว่าคุณจะทำอะไร หากลูกค้าของคุณมีความสุขและเกลียดชีวิตของพวกเขาคุณมั่นใจว่านรกจะเป็นเรื่องที่น่าสังเวช

และฉันคิดว่าการเริ่มต้นและปรับขนาด บริษัท เป็นงานที่น่ากลัวอย่างยิ่งวางเงินหลายล้านดอลลาร์ เป็นคนที่ยืนอยู่หน้า IC และขว้างความคิดนั้นแล้วต้องเป็นเจ้าของมันที่น่ากลัวในทำนองเดียวกัน แต่ในช่วงเกือบ 10 ปีที่ฉันทำสิ่งนี้ฉันไม่เคยพบผู้ก่อตั้งหรือ VC ที่เกลียดสิ่งที่พวกเขาทำ ฉันได้พบกับหลาย ๆ คนที่เสียใจกับการตัดสินใจบางอย่างที่พวกเขาได้ทำไปพร้อมกัน แต่ฉันไม่เคยฉันยังไม่ได้พบกับผู้ก่อตั้งที่เสียใจที่ตัดสินใจเป็นผู้ประกอบการและ VC ที่เสียใจที่ตัดสินใจสนับสนุนผู้ประกอบการ ดังนั้นฉันคิดว่าการเป็นทนายความในบางเรื่องเป็นงานที่ไม่เห็นคุณค่าเพราะเมื่อคุณทำให้ถูกต้องมักจะไม่มีใครรู้เพราะไม่มีอะไรเลวร้ายเกิดขึ้น เมื่อคุณเข้าใจผิดฉันคิดว่าทนายความที่ดีจะยกมือขึ้นและเสนอให้ถูกโยนลงใต้รถบัส แต่ความจริงก็คือคุณมักจะเป็นคนที่ได้รับโทษ

และมันเป็นงานตลอดเวลาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณได้รับอาวุโสมากขึ้นและคุณเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ ดังนั้นฉันจึงโทร 24/7, 365 แต่คุณรู้ไหมมันช่วยให้รู้ว่าลูกค้าของฉันก็เช่นกัน ดังนั้นฉันก็โอเคกับมันและฉันรู้ว่าใน 99% ของกรณีพวกเขามีส่วนร่วมมากกว่าที่ฉันทำใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าในระดับที่คำแนะนำของฉันสามารถช่วยนำพวกเขาไปสู่เส้นทางแห่งความสำเร็จแม้ในทางเล็ก ๆ นั่นคือแรงจูงใจทั้งหมดที่ฉันต้องแสดงเพื่อทำงานทุกวัน

(08:09) Jeremy Au:

อย่างที่คุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นคุณพูดถึงอคติผู้รอดชีวิตใช่ไหม? คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น? มันปรากฏขึ้นอย่างไร? เพราะเห็นได้ชัดว่าคุณไม่เพียง แต่ดี แต่คุณเห็นสิ่งเลวร้ายความน่าเกลียดและกระบวนการทั้งหมดในระหว่างนั้น

(08:20) เดวิดเขา:

ใช่. ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งที่เป็นผู้ก่อตั้งซ้ำมีขาขึ้น และฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์หลายปีในการทำงานในองค์กรขนาดใหญ่หรือในการเริ่มต้นอื่นอาจจะอยู่เบื้องหลังหรือกับผู้ร่วมก่อตั้งหรือผู้ร่วมก่อตั้งอดีตที่แข็งแกร่งจริงๆ และคุณสามารถบอกได้ว่า VCS มองว่าพวกเขาลงทุนได้มากขึ้น แต่อีกครั้งฉันคิดว่าอคติผู้รอดชีวิตคือทุกวันที่คุณเห็นพาดหัวของการเริ่มต้นนี้เพื่อเพิ่มเงินจำนวนมากในการประเมินค่านี้และและฉันได้ฟังพอดแคสต์ของคุณและหนึ่งในธีมที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ และฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งบางคนที่คุณเห็นในระยะแรกเช่นตราการตรวจสอบประเภทนั้นพวกเขาต้องการอยู่ในพาดหัวข่าวมากกว่าสิ่งที่สำคัญอื่น ๆ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้มองเห็นสิ่งที่พวกเขาอยู่ที่นั่นจริง ๆ

และฉันคิดว่าคนที่เป็นทนายความฉันไม่เห็นฉันไม่เห็นธุรกิจมากมายอย่างน้อยก็ไม่ได้จนกว่าจะมีการระดมทุนหรือข้อตกลงเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่บนโต๊ะ ฉันไม่เห็นมากที่สุดในแต่ละวันเหมือนคนที่อยู่ในองค์กร แต่ฉันสามารถบอกได้เมื่อฉันพูดคุยกับผู้ก่อตั้งที่มีระดับของวุฒิภาวะและทำงานอย่างชัดเจนกับนักกฎหมายและกับนักลงทุนมาก่อนมีบางอย่างที่รวดเร็วและหลวมในบางเรื่อง พวกเขารู้สึกว่าไม่ว่าอะไรก็ตามที่เกิดจากผลกระทบทางกฎหมายก็จะไม่ตีจนกระทั่งหลายปีที่ผ่านมา และฉันแค่พยายามผ่านหกเดือนข้างหน้า ฉันต้องการเปิดผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันต้องการมีเงินที่จะทำและทุกอย่างอื่นจะถูกสาป นี่คือสิ่งที่ฉันมักจะเห็นว่ามีปัญหาและไม่ใช่ในแง่ที่ไม่ใช่สิ่งที่คุณไม่สามารถแก้ไขได้ แต่มันสามารถเริ่มต้นสิ่งที่ผิดได้ ฉันยังมีผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่มาหาฉันเฉพาะเมื่อพวกเขามีปัญหาและบางทีพวกเขาอาจทำงานกับทนายความที่ไม่ได้ทำกิจการหรืองานขององค์กรหรือการทำธุรกรรมมากมายบางทีพวกเขาอาจไม่ได้ทำงานกับทนายความเลย และก็ต่อเมื่อพวกเขาได้รับเงินเพียงพอที่พวกเขามีนักลงทุนอยู่บนโต๊ะหมวกของพวกเขาที่ใส่ใจเพียงพอพวกเขาออกไปข้างนอกและเอื้อมมือไปหาทนายความ

และมันก็ไม่สนุกสำหรับฉันที่จะพยายามคลี่คลายสิ่งที่ทำไม่ถูกต้อง แต่มันเป็นเรื่องจริงสำหรับหลักสูตรใช่มั้ย เนื่องจากความจริงเป็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากพวกเขาไม่รู้สึกว่าต้องการหรือไม่เหมาะสมสำหรับพวกเขาในเชิงเศรษฐกิจที่จะคิดถึงคำแนะนำทางกฎหมายที่เร็วอย่างน้อยก็ไม่ได้อยู่ในราคาที่พวกเขาอาจต้องจ่ายสำหรับทนายความที่ซับซ้อน ดังนั้นอีกครั้งฉันคิดว่าถ้าคุณตั้งเสียงก่อนและคุณมีวินัยมากคุณขยันมากเกี่ยวกับการบริหาร บริษัท ที่สะอาดการกำกับดูแลกิจการที่ดีทำทุกอย่างในทางที่ถูกต้องมันเป็นนิสัยที่ดีที่จะเข้ามาและเมื่อถึงเวลา

(11:00) เดวิดเขา:

ฉันคิดว่ามีคำถามมากมายที่ผู้ก่อตั้งจำนวนมากอาจมีคือทำไมฉันถึงมีห่วงที่น่ารำคาญเหล่านี้ที่จะกระโดดผ่านทุกสิ่งทุกครั้งที่ฉันต้องการทำอะไรให้สำเร็จ? ฉันเป็น บริษัท เล็ก ๆ ฉันมีพนักงาน 10 คนมีเงินหนึ่งล้านดอลลาร์ในธนาคาร ฉันยังไม่ถึงจุดหนึ่งที่ฉันสามารถสร้างความเสียหายได้ในขนาดใหญ่ และทำไมฉันต้องผ่านมติของผู้ถือหุ้นและมติคณะกรรมการ? หน้าที่ความไว้วางใจคืออะไร? สิ่งนี้คืออะไร? เหตุใดจึงมีการยื่นเอกสารและการร้องเรียนประจำปี? ทำไมฉันถึงต้องการนโยบาย? หากคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ทั้งร่างกฎหมายไม่ว่าจะเป็นเดลาแวร์หรือสิงคโปร์เข้ามามันก็ถูกจัดตั้งขึ้นด้วยวิธีนี้ด้วยเหตุผลที่ดีมาก และโดยพื้นฐานแล้วดูถ้าคุณต้องการประโยชน์ในการมีโล่ความรับผิดต่อทรัพย์สินส่วนตัวของคุณหากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากระบบและคุณต้องการมีอิสระที่จะออกไปและรับความเสี่ยงโดยรู้ว่าไม่มีใครมาตามบ้านหรือรถของคุณหรือเงินออมของคุณ

(11:56) Jeremy Au:

ขวา.

(11:57) เดวิดเขา:

และเนื่องจากวันหนึ่งเมื่อคุณกลายเป็นหนึ่งในผู้โชคดีเพียงไม่กี่คนที่มีมูลค่าหลายร้อยล้านหรือพันล้านและมีนักลงทุนและนักลงทุนรายย่อยใส่เงินเข้ามาใน บริษัท ของคุณ และถ้าคุณไม่ติดนิสัยในการเดินสายก่อนเวลาคุณจะไม่ไป คุณไม่สามารถรอได้จนกว่าคุณจะได้รับเงินและพนักงานและผู้คนที่พึ่งพาคุณเพื่อเริ่มเรียนรู้วิธีการบริหาร บริษัท ที่สะอาดและปฏิบัติตามการกำกับดูแลกิจการที่ดี ดังนั้นคุณต้องทำตามขั้นตอนเหล่านั้น พวกเขาบังคับให้คุณทำตามขั้นตอนเหล่านั้นก่อน และถ้าคุณไม่ทำถูกต้องคุณจะถูกลงโทษ

ดังนั้นฉันคิดว่าบางครั้งฉันรู้สึกหงุดหงิดกับผู้ก่อตั้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณทำงานกับทนายความพวกเขากำลังเรียกเก็บเงินจากคุณในชั่วโมง และพวกเขาอยู่ในวัชพืชเกี่ยวกับบางสิ่งที่อาจ 99.5% ของกรณีจะไม่กลับมาอีกครั้ง ขวา? แต่พวกเขากำลังนับถือศาสนาเกี่ยวกับเรื่องนี้และอนุรักษ์นิยมเกี่ยวกับเรื่องนี้ และฉันคิดว่ามีความสมดุลเมื่อคุณเป็นทนายความร่วมทุน คุณต้องรู้วิธีที่จะทำให้สมดุลนั้น คุณต้องคิดในเชิงพาณิชย์มากขึ้นในแง่นั้นและคุณต้องสอบเทียบตามขั้นตอนของ บริษัท คุณรู้ไหมว่างบประมาณทางกฎหมายความซับซ้อนของผู้ก่อตั้งจากมุมมองทางกฎหมายและคุณต้องให้คำแนะนำของคุณในแบบที่มีประสิทธิภาพและมีประโยชน์สำหรับสิ่งนั้น

(13:10) Jeremy Au:

ดังนั้นการพูดเกี่ยวกับนักกฎหมายที่ดีและนักกฎหมายที่ไม่ดีฉันได้รับประสบการณ์ที่ฉันมีใครบางคนกลายเป็นคนที่ไม่ต้องออกกำลังกาย ฉันกลับไปหาทนายความคนอื่นที่ฉันพบในช่วงเวลาหนึ่งในเวลาเปิดทำการและในที่สุดก็จ้างและสิ่งที่กลายเป็นความสัมพันธ์ที่ดีแม้ว่าฉันจะไม่ได้พูดกับเขาในตอนแรก นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องเผชิญในฐานะผู้ก่อตั้ง ดังนั้นผู้ก่อตั้งจะไปหาและเลือกทนายความที่ดีจากมุมมองของคุณได้อย่างไร?

(13:35) เดวิดเขา:

แน่นอน. ดังนั้นสิ่งแรกที่ฉันพูดก็คือเพียงเพราะคุณจ้างทนายความไม่ได้หมายความว่าคุณติดอยู่กับพวกเขา และฉันคิดว่านั่นเป็นความเข้าใจผิดเล็กน้อยเพราะถ้าคุณเคยเจรจาต่อรองเหมือนจดหมายหมั้นของนายธนาคารมีค่าธรรมเนียมที่เป็นหนี้แม้ว่ามันจะไม่ได้ผลก็ตาม มีระยะเวลาจนถึง มีบางสิ่งที่มาพร้อมกับมัน ฉันคิดว่ากับทนายความเห็นได้ชัดว่าคุณต้องการเลือกคนที่เหมาะสม มันช่วยให้คุณได้รับความเสียหายจากสมองมากมาย คุณไปทำสิ่งที่สำคัญกว่ามาก แต่ฉันจะบอกว่าสำหรับผู้ก่อตั้งในทุกขั้นตอนอย่ากำจัดทนายความหรืออย่างน้อยก็ไม่ จำกัด ตัวเลือกอย่างหมดจดบนพื้นฐานของค่าใช้จ่าย ทนายความที่ได้ตัดสินใจอย่างแข็งขันในการทำงานในสาขานี้กับ บริษัท และนักลงทุนมุ่งเน้นไปที่พื้นที่นี้และขั้นตอนเหล่านี้ เรารู้ว่าคุณสามารถท้องในค่าธรรมเนียมทางกฎหมายได้มากแค่ไหน? และถ้าคุณเป็นลูกค้าที่ดีฉันไม่ใช่ VC แต่แน่นอนว่าฉันไปเกี่ยวกับธุรกิจกฎหมายด้วยความคิดเดียวกับ VC ดังนั้นฉันคิดว่าด้วยเงินทุนและนักลงทุนมันแตกต่างกันเล็กน้อยเพราะมันมีการทำธุรกรรมมาก เราจะทำงานร่วมกันได้ก็ต่อเมื่อมีแผ่นคำศัพท์ แต่ด้วยผู้ก่อตั้งมันเป็นการลงทุนทั้งหมดในความสัมพันธ์สำหรับฉันเช่นกัน โดยทั่วไปแล้วเราจะไม่ใช้ผู้รักษา ในฐานะ บริษัท เรา แต่เราก็พยายามใช้การตัดสินที่ดีในลูกค้าที่เราชอบทำงานด้วยใช่ไหม?

ดังนั้นจึงมีเกณฑ์บางอย่างที่ช่วยให้แคบลงสนาม หากเป็นผู้ก่อตั้งซ้ำที่ได้รับเงินกิจการก่อนหน้านี้หากพวกเขามีแผ่นคำศัพท์อยู่แล้วหรือพวกเขามีนักลงทุนที่มีชื่อเสียงในตารางหมวกของพวกเขานั่นจะไปไกลจริงๆ แต่สำหรับฉันเป็นการส่วนตัวฉันรู้ว่าฉันไม่ได้มีการยิงที่ยอดเยี่ยมในการบุกรุกผู้ก่อตั้งที่ได้ระดมทุนหลายรอบจากทนายความปัจจุบันของพวกเขา ดังนั้นฉันจึงพยายามที่จะได้รับความไว้วางใจก่อนหน้านี้มาก และนั่นหมายถึงการรับความเสี่ยง นั่นหมายถึงส่วนลดและการเลื่อนเวลาและอาจตัดออกหากสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผล และบ่อยครั้งพวกเขาไม่ได้ผล ดังนั้นหากคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ดีและคุณมีความคิดที่ดีคุณมีหัวไหล่ที่ดีและคุณเป็นผู้ใหญ่และเป็นมืออาชีพและมีผู้คนที่ตรวจสอบความถูกต้องและมีคนที่เต็มใจรับรองคุณ ฉันจะหาวิธีที่จะทำให้มันใช้งานได้และฉันคิดว่าเพื่อนของฉันจำนวนมากในพื้นที่นี้มีความคิดเดียวกันเพราะสำหรับเราในฐานะนักกฎหมายเงินจริงมาในภายหลัง ไม่ใช่เมื่อคุณเป็น บริษัท ที่มีเมล็ดพันธุ์ก่อนที่จะยกโน้ตแบบเปิดประทุน เมื่อคุณมีพนักงาน 400 คนและสัญญาเชิงพาณิชย์และปัญหา IP และข้อพิพาทและคุณหรือเมื่อคุณอาจมุ่งหน้าไปยังเหตุการณ์ทางออก

และอีกครั้งฉันจะบอกว่าอย่าคิดว่าเพียงเพราะเฮ้นี่เป็น บริษัท ใหญ่พวกเขาเป็นสากลพวกเขาเป็นระดับโลกหรือแม้ว่าพวกเขาจะเป็น บริษัท ในท้องถิ่น แต่พวกเขาเป็นหนึ่งใน บริษัท ท้องถิ่นชั้นนำและพวกเขามีทนายความหลายร้อยคนที่เราไม่สามารถจ่ายได้ ฉันคิดว่าคุณจะประหลาดใจเมื่อคุณพูดคุยกับคู่ค้าพันธมิตรที่เหมาะสมที่มุ่งเน้นไปที่การฝึกฝนนี้และเข้าใจว่ามันทำงานอย่างไรยืดหยุ่นได้อย่างไร และฉันก็บอกว่ากลับไปที่สิ่งที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้การตัดสินใจที่จะปฏิบัติตามและทำสิ่งที่ถูกต้อง มันใช้เวลาเร็ว หากคุณกำลังรอจนกว่าจะสายเกินไปมันอาจจะทำให้คุณมีปัญหามากขึ้น และมันจะต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับคุณที่จะลองและกลับไปแก้ไขสิ่งที่ทำไม่ถูกต้อง

ในฐานะผู้ก่อตั้งคุณกำลังหาเงินจาก VCS และเห็นได้ชัดว่านี่เป็นการสรุปเล็กน้อย แต่ส่วนใหญ่คุณเริ่มต้นด้วยชุดสิทธิ โดยพื้นฐานแล้วคุณเป็นผู้ควบคุมที่แน่นอนของ บริษัท ในวันแรก และในขณะที่คุณระดมทุนสิทธิเหล่านั้นจะถูกบิ่นอย่างค่อยเป็นค่อยไป มันเป็นถนนทางเดียวใช่มั้ย และถ้าคุณไปแล้วและเพียงแค่ตั้งเงื่อนไขในเอกสารของคุณในรอบก่อนหน้านี้ซึ่งเป็นที่นิยมมากสำหรับนักลงทุนหรือไม่เอื้ออำนวยสำหรับคุณมันไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถเปิดเรือลำนั้นในภายหลัง

(17:17) เดวิดเขา:

เด่นชัดมาก และฉันคิดว่าก่อนหน้านี้คุณจะได้รับทนายความที่เข้าใจพื้นที่เพื่อช่วยแนะนำคุณเกี่ยวกับสิ่งที่จะยอมรับสิ่งที่จะไม่ยอมรับหรืออย่างน้อยก็เปิดประตูให้คุณดีกว่ามันจะดีกว่าสำหรับคุณในระยะยาว ทนายความไปทุกชั่วโมงใช่มั้ย ไม่มีการเดินทางไปรอบ ๆ แต่ก็ไม่เป็นไรที่จะขอประมาณการ ใช้ได้. และทนายความที่ดีที่สุดที่ลงทุนในความสัมพันธ์จะติดอยู่กับพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในความเมตตาเฮ้ทุกครั้งที่ฉันอยากคุยกับใครบางคนพวกเขากำลังวิ่งนาฬิกากับฉัน และฉันคิดว่ามีการแลกเปลี่ยนในบางจุด ผู้ก่อตั้งจำนวนมากควรเข้าใจ คุณสามารถจ้างคนที่มีอัตรารายชั่วโมงต่ำกว่าหรือให้ส่วนลดมหาศาล แต่ถ้าพวกเขาไม่ได้มีประสบการณ์ในอวกาศไม่ว่าคุณจะมีคำถามอะไรก็ตามพวกเขาจะต้องกลับไปค้นคว้าและพวกเขาจะต้องใช้เวลามากขึ้น และถ้าคุณพบคนที่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่หลาย ๆ อย่างสามารถตอบได้จากข้อมือและใช้เวลาน้อยลง และไม่เพียงแค่นั้นฉันคิดว่าเพราะทนายความบิลชั่วโมงถ้าพวกเขาให้ค่าประมาณแก่คุณและพวกเขาก็แซงหน้ามันพวกเขายังคงบัญชีสำหรับเวลาของพวกเขาในตอนท้ายของชั่วโมง

ดังนั้นทุก ๆ ชั่วโมงฉันจะเรียกเก็บเงินหรือเพื่อนร่วมงานของฉันให้กับงานลูกค้าจะถูกล็อคและในตอนท้ายของวันฉันจะทำการตัดสินว่าจะมีใบแจ้งหนี้เท่าใด สำหรับนักกฎหมายที่ให้การประเมินที่มีกำไรอย่างมากในขณะที่คุณเกินขีด จำกัด นั้นค่าธรรมเนียมนั้นคุณจะไม่ได้รับความสำคัญสูงสุดสำหรับพวกเขาอีกต่อไป หากพวกเขามีลูกค้ารายอื่นที่จ่ายเงินให้พวกเขาทุกชั่วโมงพวกเขาใช้จ่ายและพวกเขารู้ว่าพวกเขาปลิวไปผ่านหมวกของคุณมันจะไม่เป็นไปได้มันจะยากกว่าสำหรับพวกเขาที่จะคิดว่าคุณเป็นเฮ้ดูไม่ว่าพวกเขาต้องการอะไร ดังนั้นคุณภาพของคำแนะนำความเอาใจใส่ของนักกฎหมายที่ทำงานในเรื่องนั้นมันจะได้รับการเจือจาง ดังนั้นฉันคิดว่ามันต้องเข้าไปในสมการ คุณรู้ไหมว่าคุณไม่สามารถตัดสินใจได้ 100% เกี่ยวกับทนายความผ่านการฟังระยะทางไม่กี่ชั่วโมงใช่ไหม? ในบางจุดคุณต้องไปกับลำไส้ของคุณ

ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อความสัมพันธ์เริ่มต้นขึ้นสองสามเดือนแรกสำคัญจริงๆ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าทนายความของคุณพร้อมใช้งานและตอบสนอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้เพิ่มคุณและจากนั้นก็จำนำคุณไปยังผู้ร่วมงานอาวุโสหรือหุ้นส่วนอื่น ๆ และถามตัวเองว่าคุณรู้สึกอย่างไรกับคำแนะนำที่คุณได้รับ? เมื่อคุณถามคำถามคุณจะได้รับคำตอบที่คุณต้องทำหรือไม่? หรือมันเพิ่งวางไข่คำถามเพิ่มเติม? คำแนะนำที่คุณได้รับมันมีคุณสมบัติอย่างมากหรือไม่? หรือเป็นคำแนะนำที่มีค่าสำหรับคุณจริงหรือ? ฉันมีสิ่งนี้เหมือนสัตว์เลี้ยงที่ฉันเกลียดเมื่อเห็นวลี "ฉันคิดว่า" โดยทนายความคนใดในการติดต่อที่เป็นลายลักษณ์อักษรเพราะในมุมมองของฉันมันก็เหมือนกับที่คุณรู้หรือคุณไม่รู้ และถ้าคุณไม่รู้ให้ไปหาคำตอบ และถ้าคุณไม่พบคำตอบบอกลูกค้าว่าคุณไม่พบคำตอบ แต่ถ้าคุณให้คำแนะนำคุณต้องเข้าใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่กิจการที่จะไม่ได้รับการตรวจสอบโดยทนายความบ้านอีกครั้งใช่ไหม?

ไม่มีใครคาดเดาได้เลย หากคุณให้คำแนะนำแก่ผู้ก่อตั้งพวกเขาจะดำเนินการทันที หากคุณแนะนำให้คณะกรรมการหรืออะไรบางอย่างพวกเขาจะลงมือทำทันที พวกเขาจะไม่รอ พวกเขาจะไม่ถามคุณว่า "แน่ใจเหรอ?" มันก็เหมือนกับแค่นั้น และอย่าให้คำแนะนำเว้นแต่คุณจะสบายใจมันก็ถูกต้อง และอย่าปกปิดตัวเอง ไม่เห็นว่าทำไมถูกต้อง? ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันรู้ว่าคนในพื้นที่นี้บางครั้งก็ผิดหวังมากโดยบางครั้งเป็นบันทึกความยาวสุด ๆ ใช่ไหม? คุณถามคำถามในวันถัดไปที่คุณได้รับ 13 เพจเจอร์และมันก็โอเคนั่นคือ 10 ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้และคุณมีเวลาอ่านหรือไม่? อาจไม่ใช่ มันจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณทันทีหรือไม่? อาจไม่ใช่ ขวา. และคำแนะนำที่คุณได้รับอีกครั้งก็ให้คุณ ความสามารถในการลงมือทำหรือวางคำถามเพิ่มเติม? ฉันคิดว่ามันสำคัญเช่นกัน และสิ่งสุดท้ายที่ฉันจะพูดคือคุณรู้ว่าทำการบ้านกับทนายความที่คุณคิดเกี่ยวกับการมีส่วนร่วม ค้นคว้าประสบการณ์ของคุณใช่ไหม

(21:06) เดวิดเขา:

กิจการในตอนท้ายของวันเป็นธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยปริมาณมาก ฉันคิดว่าการทำซ้ำข้อตกลงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเรา บุคคลนี้ทำงานกับ VC และ startups มานานแค่ไหนแล้ว? พวกเขาเป็นทนายความ M&A หรือไม่? พวกเขาเป็นทนายความของ บริษัท มหาชนหรือไม่? พวกเขาเป็นทนายความด้านการเงินของโครงการหรือไม่? พวกเขาเป็นทนายความด้านการเงินหนี้หรือไม่? หรือพวกเขาทำหุ้น? และพวกเขาทำงานกับ startups หรือไม่? ฉันคิดว่ามันสำคัญมาก ขอการอ้างอิง อย่าเพิ่งใช้คำพูดของใครที่พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ ฉันคิดว่ามันเป็นระบบนิเวศขนาดเล็กในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทุกคนรู้จักทุกคน ถามไปรอบ ๆ ถามผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ขอให้ทนายความของคุณอ้างถึงซีอีโอคนหนึ่งของพวกเขา และฉันทำมันตลอดเวลา ฉันจะเสนอดูเสมอถ้าคุณเป็น บริษัท เดลาแวร์นี่คือลูกค้าห้ารายที่ฉันทำงานด้วยซึ่งเป็น บริษัท เดลาแวร์ที่มีการดำเนินงานย่อยในอินเดียหรืออินโดนีเซียหรือที่ใดก็ตามที่คุณอยู่ ไปคุยกับหนึ่งในนั้น และบ่อยครั้งที่คุณชอบขอบคุณ แต่ไม่ขอบคุณ ไม่เป็นไร แต่ฉันคิดว่า บริษัท กฎหมายใด ๆ ทนายความใด ๆ ที่ไม่เต็มใจที่จะให้การอ้างอิงเป็นธงสีแดงเล็กน้อยเพราะฉันคิดว่าเมื่อคุณพูดคุยกับลูกค้านั่นจะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดของคุณ มันเป็นสิ่งเดียวกับการสัมภาษณ์ผู้สมัครสำหรับงานคุณสามารถนั่งกับพวกเขาเป็นเวลา 30 นาทีหรือหนึ่งชั่วโมง

คุณสามารถนำพวกเขาผ่านการทดสอบมากมาย แต่วิธีที่แน่นอนคือไปพูดคุยกับผู้จัดการก่อนหน้าและหรือเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรม คุณต้องหาคนที่ทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานานและได้ทำมันในพื้นที่ที่คุณต้องการซึ่งคุณต้องการคำแนะนำ แพทย์ใช้เวลาหลายสิบปีในการสร้างรากฐานด้านการแพทย์และวิทยาศาสตร์ พวกเขาเชี่ยวชาญในสาขาเฉพาะและที่อยู่อาศัยเพื่อใช้เวลาหลายพันชั่วโมงในการฝึกอบรมกับผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์ก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นบุคคลที่มีความรับผิดชอบหลักสำหรับผู้ป่วยแม้แต่ VCs และนักลงทุนใช่ไหม? หลายคนตัดฟันในธนาคารและการให้คำปรึกษาและการบัญชี หลายคนทำงานเป็นผู้ก่อตั้งและผู้ประกอบการ พวกเขานำทีมของนักพัฒนาและนักวิทยาศาสตร์ พวกเขาสร้างและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ก่อนที่พวกเขาจะได้รับสิทธิ์ในการนั่งบนกระดาน แล้วทำไมต้อง? ให้ความเชื่อมั่นใน บริษัท ของคุณอยู่ในมือของทนายความที่เพิ่งทำสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงและตอนนี้แบรนด์ตัวเองเป็นที่ปรึกษาที่มีความสามารถในการร่วมทุน

ในฐานะนักกฎหมายเมื่อคุณเป็นผู้ร่วมงานจูเนียร์และจากนั้นคุณจะกลายเป็นผู้ร่วมงานระดับกลางและผู้ร่วมงานอาวุโสและในที่สุดก็เป็นหุ้นส่วนคุณทำสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงในขอบเขตของข้อตกลง ดังนั้น Junior Associate กำลังเรียกใช้ห้องข้อมูลและความขยันและการดำเนินการปิด ระดับกลางกำลังทำงานภายในกับลูกค้าเพื่อสร้างรายการปัญหาและมีบทบาทเพิ่มเติมในการเจรจาต่อรองเอกสารเสริมและเอกสารหลัก ผู้ร่วมงานอาวุโสมักจะเชื่อมต่อโดยตรงกับที่ปรึกษาฝ่ายตรงข้ามให้คำปรึกษาในระดับสูงและจากนั้นไปถึงระดับพันธมิตรที่คุณเป็นโดยทั่วไปคุณต้องมีความเข้าใจที่ดีขึ้นมากเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของการใช้ประโยชน์จากธุรกิจในข้อตกลง คุณอาจมีส่วนร่วมแม้กระทั่งก่อนที่แผ่นคำศัพท์และภูมิหลังทั้งหมดของสิ่งที่เกิดขึ้นที่ บริษัท อยู่ในการเผาเงินสดของพวกเขาพวกเขาต้องทำข้อตกลงนี้ไม่ดี ตัวเลือกอื่น ๆ บนโต๊ะคืออะไร?

แต่ถ้าคุณไม่เริ่มต้นในระดับจูเนียร์และทำงานไปด้านบนคุณจะไม่เห็นทุก 10 หรือ 20,000 หรือ 30,000 ชั่วโมงที่สามารถเรียกเก็บเงินได้ และคุณจะจัดการทีมงานของเพื่อนร่วมงานได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร? หากคุณไม่เคยอยู่ในรองเท้าของพวกเขา ฉันไม่คิดว่าคุณจะทำได้ ดังนั้น Venture ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเข้ามาสายในอาชีพของคุณเพราะอัตราที่เรียกเก็บเงินของคุณเพิ่มขึ้นทุกปี และถ้าคุณตัดสินใจว่าเป็นผู้ร่วมปีที่ 6 ฉันจะเป็นทนายความร่วมทุน แน่นอนว่าบาง บริษัท อาจจ้างคุณ แต่พวกเขาจะไม่ทำให้คุณอยู่ในสนามเพลาะกับจูเนียร์ที่มีความขยัน พวกเขาจะคาดหวังให้คุณเริ่มเรียนรู้สิ่งที่สูงขึ้น และคุณสูญเสียการเรียนรู้มากมายในปีก่อนหน้า ดังนั้นฉันคิดว่าฉันพบว่าบางครั้งทำงานตรงข้ามกับผู้ร่วมงานอาวุโสหรือผู้ร่วมงานระดับกลางที่ทำสิ่งนี้มาห้าหรือหกปี บางครั้งพวกเขาก็มีความฉลาดและเป็นประโยชน์ในการทำข้อตกลงข้ามเส้นมากกว่าพันธมิตรที่ใช้เวลาตลอดอาชีพการทำ M&A และตอนนี้ได้หมุนตัวเข้าร่วมการลงทุนเพราะพื้นที่มีขนาดใหญ่แค่ไหน และอีกครั้งมันเป็นคำตอบที่ยาวนานมากในการหาทนายความที่ถูกต้อง แต่ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นข้อพิจารณาบางประการที่คุณสามารถจำได้

(25:11) Jeremy Au:

คุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(25:13) เดวิดเขา: แน่นอน

ฉันคิดว่าแค่การตัดสินใจย้ายไปเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันเติบโตขึ้นมามากใช้ชีวิตทั้งชีวิตในสหรัฐอเมริกาและมีอาการคันนี้ฉันอยากจะเกาซึ่งมักจะอยู่ในเอเชีย จีนโดยการสืบเชื้อสาย สามารถพูดภาษาจีนกลางได้อย่างคล่องแคล่ว แต่ฉันไม่เคยใช้เวลาที่มีความหมายจริง ๆ ที่นี่ แต่ฉันอยากจะทำเพื่อความสมดุลที่เหมาะสมของเหตุผลส่วนตัวและมืออาชีพ และฉันรู้ว่าฉันต้องไปเรียนรู้วิธีการทำงานใน Silicon Valley ก่อน แต่เมื่อฉันออกมาที่นี่ฉันจะฝึกซ้อมประมาณหกปีและไม่รู้จักเดียวฉันรู้ว่ามีคนสองคนภายในรัศมี 5,000 กิโลเมตรของสิงคโปร์เมื่อฉันมาที่นี่

และเมื่ออยู่ในประเทศใหม่อย่างสมบูรณ์ฉันคิดว่าเป็นเรื่องส่วนตัวมันเป็นอย่างไรที่ท้าทายใช่ไหม? เพียงแค่พยายามสร้างเครือข่ายคนที่คุณไว้วางใจคนที่คุณสามารถพึ่งพาได้ที่นี่ และฉันคิดว่าอย่างมืออาชีพฉันมีข้อสงสัยมากมายเช่นการฝึกอบรมกฎหมายนิวยอร์กและแคลิฟอร์เนียและเดลาแวร์ของฉันสามารถข้ามมหาสมุทรแปซิฟิกไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้หรือไม่? แต่ในใจของฉันมันคือการเล่นสเก็ตที่เด็กซนกำลังจะไปและสำหรับฉันฉันเห็นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จากมุมมองทางประชากรจากความสนใจในเทคโนโลยีการโอบกอดเทคโนโลยีและความสนใจในการลงทุนเมื่อเทียบกับสถานที่เช่นสหรัฐอเมริกาจีนอินเดีย มันให้ความรู้สึกเหมือนโอกาสที่เหมาะสมจากมุมมองอาชีพและฉันคิดว่า Covid ในบางเรื่องอาจเร่งความเร็วได้ แต่การตัดสินใจที่จะออกมาที่นี่และลงทุนในการสร้างการฝึกฝนและเริ่มต้นด้วยเครือข่ายศูนย์และพยายามขยายขนาดนั้นมันก็น่ากลัวมาก แต่เมื่อมองย้อนกลับไป 5 ปีในนั้นเป็นการโทรที่ถูกต้อง 100% และฉันไม่เสียใจ ฉันมีความมุ่งมั่นที่จะอยู่ที่นี่เพื่ออนาคตอันใกล้

และฉันคิดว่ามีไม่กี่ครั้งในชีวิตของคุณที่คุณสามารถแพ็คและทำให้การเคลื่อนไหวแบบนั้น และเมื่อคุณอยู่ในจุดเริ่มต้นของมันคุณคิดทุกอย่างที่จะไม่ทำและจากนั้นในบางจุดมันก็เหมือนกับลืมมัน มาลองกันเถอะ และฉันคิดว่าสำหรับฉันนั่นอาจเป็นไปได้ถ้าฉันไม่ได้เป็นทนายความฉันชอบที่จะโน้มน้าวใจตัวเองว่าฉันอาจเป็นผู้ก่อตั้งหรืออย่างน้อยก็เป็นผู้ก่อตั้งร่วมเริ่มต้นหรือทำงานในช่วงเริ่มต้น แต่นั่นเป็นการพนันที่ยิ่งใหญ่ และฉันคิดว่าสำหรับฉันมาที่สิงคโปร์ทิ้งความเป็นแม่ของ บริษัท กฎหมายที่สะดวกสบายขนาดใหญ่กับนักกฎหมายหลายร้อยคนและออกมาที่นี่ที่เรามีเมื่อฉันเข้าร่วมสำนักงานนี้มีพวกเราสี่หรือห้าคนและฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดที่ฉันสามารถเป็นผู้ก่อตั้งได้ และโดยทั่วไปให้คู่ค้าอื่น ๆ ของฉันบอกฉันว่า "ไปหามันและเราเชื่อว่าคุณจะทำมัน"

(27:46) Jeremy Au: ฉันหมายถึงเวลาได้บินผ่านไปแล้ว หากคุณสามารถเดินทางกลับไปพูดได้ 10 ปีคำแนะนำใด ๆ ที่คุณจะให้กับตัวเองที่อายุน้อยกว่า?

(27:53) เดวิดเขา: คุณรู้ไหมฉันฉันจะไม่พูดว่าอย่าไปโรงเรียนกฎหมาย แต่เพราะฉันคิดว่ามันได้ผล มันเป็นเส้นทางที่มีลมแรง แต่มันก็ใช้งานได้ แต่จริง ๆ แล้วฉันจะบอกว่าอย่ากลัวที่จะลงทุนในการเรียนรู้สิ่งที่อาจไม่มีเส้นทางที่ชัดเจนในการทำเงิน และฉันคิดว่าสำหรับฉันเติบโตขึ้นมาในฐานะผู้อพยพรุ่นแรกในสหรัฐอเมริกาฉัน จำกัด สาขาสิ่งต่าง ๆ ที่ฉันคิดว่าฉันสามารถทำได้ มันคือหมอนายธนาคารทนายความซึ่งทั้งหมดนี้เป็นอาชีพที่ค่อนข้างได้รับค่าตอบแทนและค่อนข้างมั่นคง แต่ฉันไม่เคยคิดที่จะทำอะไรอย่างอื่น และไดรเวอร์หลักสำหรับฉันคือฉันต้องสามารถชำระหนี้ได้สนับสนุนพ่อแม่สนับสนุนตัวเองและนั่นก็คือ และจากนั้นเราสามารถดูโอกาสในการทำงานอื่น ๆ แต่นั่นคือจุดเริ่มต้น

และฉันคิดว่าหลังจากหลายปีที่ผ่านมาของการทำงานกับผู้ประกอบการเช่นจำนวนวิธีการสร้างสรรค์ที่ผู้คนพบว่ามีความสมดุลระหว่างความพึงพอใจสิ่งที่พวกเขาทำและยังหาวิธีที่จะทำให้การสิ้นสุดทางการเงินเป็นไปตาม มีอะไรมากมายอยู่ที่นั่นและฉันคิดว่าคุณไม่จำเป็นต้อง จำกัด ตัวเองในสาขาที่ผ่านการทดลองและทดสอบ หากคุณเป็นคนฉลาดถ้าคุณอยากรู้อยากเห็นอย่างมีสติปัญญาถ้าคุณขับเคลื่อนและมีแรงบันดาลใจการผสมผสานนั้นไม่ว่าคุณจะทำอะไรคุณจะคิดออกและฉันคิดว่าคนอื่นจะเห็นมันและพวกเขายินดีที่จะลงทุนในตัวคุณและทำให้คุณอยู่บนเส้นทางนั้น ดังนั้นฉันจะบอกตัวเองว่าตัวเองอายุน้อยกว่าของฉันอย่าโลภมากฉันเดาหรืออาจไม่ปลอดภัยเกี่ยวกับความสามารถของคุณในการทำเงินในขณะที่ทำสิ่งที่คุณชอบทำ

(29:28) Jeremy Au:

ใช่. ฉันจะไม่บอกว่ามันโลภ ฉันหมายความว่าผู้คนต้องการเสถียรภาพทางเศรษฐกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่คุณพูดในฐานะผู้อพยพรุ่นแรกอเมริกาไม่ใช่สถานที่ราคาถูกเลย ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นที่เข้าใจได้โดยสิ้นเชิง และฉันแบ่งปันรสชาติที่เหมือนกันมากใช่มั้ย เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่จะนำอาหารมาที่โต๊ะด้วย ในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับการตัดสินใจในอาชีพการงานและการเดินทาง นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะได้ยินเกี่ยวกับวิธีที่คุณเริ่มต้นจากการเป็นนายธนาคารในช่วงเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่และในที่สุดก็สำรวจกฎหมาย และฉันคิดว่าสิ่งที่คุณเรียนรู้ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับกฎหมายในแง่ของการทำธุรกรรมทางการเงิน แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณเรียนรู้ในแง่ของการย้ายไปยังพื้นที่อ่าวเกี่ยวกับเทคโนโลยีสิ่งที่คุณเรียนรู้ไปพร้อมกันรวมถึงสิ่งที่คุณเรียนรู้คุณรู้เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในแง่ของกฎหมายและกฎหมายกรณี

ประการที่สองขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับวิธีการเลือกทนายความเริ่มต้นที่ดี ฉันคิดว่ามันน่าหลงใหลมากกับเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยมากมายเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนั้นสิ่งที่ต้องระวังใครเป็นบาร์สัมภาษณ์สูงแค่ไหนรวมถึงความผิดพลาดบางอย่างที่สามารถเกิดขึ้นได้หากคุณไม่ได้มองหามัน ดังนั้นฉันคิดว่ามีรสชาติมากมายที่นั่น

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับความสำคัญของการมีรากฐานทางกฎหมายที่แข็งแกร่ง ฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะได้ยินเกี่ยวกับพารามิเตอร์บางอย่างที่อาจทำให้ผู้ก่อตั้งพูดว่าเฮ้ลองมากับมันและไม่ต้องคิดเท่าที่ต้องการ ฉันคิดว่าค่าใช้จ่ายจริงในอนาคตจะเป็นอย่างไร ฉันชอบวลีเกี่ยวกับประธานาธิบดีที่พวกเขาบอกว่าคุณตั้งค่าด้วยสิทธิ์ในการควบคุม 100 เปอร์เซ็นต์แล้วคุณก็สูญเสียพวกเขาไปตามกาลเวลา ดังนั้นการนึกถึงสิ่งที่คุณมอบให้ในตอนนี้เมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณต้องการให้คุณเดินไปตามถนนเป็นสิ่งที่ฉันคิดว่าคนจำนวนมากอาจไม่ชื่นชม และนั่นคือสิ่งที่ฉันไม่ได้ชื่นชมเช่นกันเมื่อฉันเป็นผู้ก่อตั้ง ดังนั้นฉันหวังว่าฉันจะได้ยินพอดคาสต์นี้หรือได้ยินคุณแบ่งปันเกี่ยวกับเรื่องนี้มานานแล้ว ในบันทึกนั้นขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเดวิด

(31:17) เดวิดเขา:

ไม่ขอบคุณที่มีฉัน มันสนุกมาก