Eddy Chan on Indonesia -only VC, Sea Turtles & Doing Less Better - E44
"เราเป็นเกมเดียวในเมืองดังนั้นเราจึงไม่ชนะตามราคาเราชนะตามการพึ่งพาการดำเนินงานในผลิตภัณฑ์ของเราไม่ได้สร้างรายได้ทั้งหมดอย่างเท่าเทียมกัน" - Eddy Chan
"ทุกสิ่งที่ฉันเคยได้รับคือฟังก์ชั่นของใครบางคนที่ให้โอกาสฉันด้วยเหตุผลที่ไม่รู้จักเพื่อให้ได้โอกาสนั้นคุณต้องหิว แต่ไม่เคยทำให้คนอื่น ๆ แสดงความถ่อมใจและรู้ว่าคุณรู้อะไรและสิ่งที่คุณไม่รู้ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับโมเมนตัมและความพยายามและโลกก็ไม่คงที่ " - Eddy Chan
Eddy Chan เป็นหุ้นส่วนผู้ก่อตั้งของ บริษัท Intudo Ventures ซึ่งทำหน้าที่เป็นกลยุทธ์หัวหาดหัวหาดอินโดนีเซียสำหรับสถาบันชั้นนำหลายสิบแห่ง VC/PE/Hedge Funds และสำนักงานครอบครัวจากสหรัฐอเมริกาเอเชียเหนือและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท พอร์ตโฟลิโอของ Intudo ได้แก่ Xendit , Halodoc , Tanihub , Kargo , Pasarpolis , Belimobilgue , Yummy Corp. และอีกมากมาย
เขาเป็นผู้ก่อตั้งและนักลงทุนร่วมทุนที่มีความเชี่ยวชาญในการก่อตั้งและ บริษัท ดำเนินงานการลงทุนร่วมลงทุนการพัฒนาธุรกิจทรัพยากรมนุษย์และการเงินขององค์กร
ก่อนที่จะมีการร่วมก่อตั้ง Intudo Ventures, Eddy ลงทุนและแนะนำการเริ่มต้นตั้งแต่ปลายปี 1990 รวมถึง Paypal , Palantir และ ยืนยัน การ ลงทุน ก่อตั้งและดำเนินการ บริษัท เทคโนโลยีที่ได้รับการสนับสนุนร่วมกับการดำเนินงานใน Silicon Valley และ Asia
Eddy ถือ JD จาก ศูนย์กฎหมายมหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์ ซึ่งเขาเป็นนักวิชาการด้านกฎหมายระดับโลกและปริญญาตรีสาขาบริหารธุรกิจจาก มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย โรงเรียนธุรกิจวอลเตอร์เอ. ฮาสเฮาส์ ย์
โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e
Jeremy Au: (00:00)
เฮ้เอ็ดดี้ ดีใจที่ได้พบคุณ
Eddy Chan: (00:33)
ขอบคุณเจเรมี ขอบคุณมากที่คุณมีฉันในพอดคาสต์
Jeremy Au: (00:35)
เป็นความสุขอย่างยิ่งเพราะฉันได้รู้จักคุณก่อนการระบาดใหญ่ในฮาร์วาร์ดได้ยินคุณแบ่งปันว่าทำไมคุณถึงตื่นเต้นกับอินโดนีเซีย ลมหายใจของอากาศบริสุทธิ์ที่จะได้ยินคุณพูดกลับมาที่ โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดและตอนนี้ฉันดีใจที่ได้ติดต่อกับคุณอีกครั้งและได้แบ่งปันการเดินทางส่วนตัวของคุณและข้อมูลเชิงลึกของคุณกับผู้ชมที่กว้างขึ้น
Eddy Chan: (00:57)
แน่นอนขอบคุณจริงๆ นั่นคือเที่ยวบินสุดท้ายของฉันในความเป็นจริง การเดินทางครั้งสุดท้ายของฉันอยู่ที่บอสตันกับคุณและชาวอินโดนีเซียจำนวนหนึ่งในมหาวิทยาลัยและกลับมาที่นี่ 2 มีนาคม ในซานฟรานซิสโกการปิดตัวลงของโลก
Jeremy Au: (01:07)
จุดจบอยู่ในสายตา หวังว่าจะไม่ใช่จุดจบของโลก แต่เป็นจุดสิ้นสุดของการล็อคด้วยวัคซีนที่กำลังจะมาถึง ฉันมักจะตลก, การระบาดใหญ่และวัคซีนเร่งด่วนเท่ากับการเริ่มต้นของเรื่องราวต้นกำเนิดของซอมบี้ทุกครั้ง มันคือสิ่งที่มันเป็น ใช่สำหรับผู้ที่ยังไม่รู้จักคุณทำไมคุณไม่แบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองเล็กน้อย
Eddy Chan: (01:29)
แน่นอนว่าฉันมีความสุขมากกว่าที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับภูมิหลังของฉันและสิ่งที่นำฉันมาสู่วันนี้กับ บริษัท ร่วมทุนอิสระของอินโดนีเซียเท่านั้น โดยส่วนตัวแล้วฉันเกิดที่ซานฟรานซิสโกเมื่อ 40 ปีก่อนในช่วงปลายยุค 70 ในช่วงเวลานั้นหลังจากน้ำอาหารและที่พักพิงได้รับการแก้ไขในไต้หวันเกาหลีและอิสราเอลประเทศเหล่านั้นได้ส่งนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาที่ใหญ่ที่สุดในโลกไปยังสหรัฐอเมริกา
ดังนั้นไม่พวกเขาใช้การเรียนรู้มากมายที่พวกเขาเรียนอยู่ในสหรัฐอเมริกาและในยุค 80 ฉันมีโชคลาภที่จะเติบโตขึ้นในหุบเขาซิลิคอนแต่ละแห่งและไต้หวันกลับมาในสวนวิทยาศาสตร์ Hsinchu ที่ซึ่ง บริษัท อย่าง TSMC ก่อตั้งขึ้นโดย Morris Chang ระบบนิเวศในบ้านเกิดของฉันที่ Hsinchu ซึ่ง TSMC อย่างที่เราทุกคนรู้กันในวันนี้เป็นหนึ่งใน 10 บริษัท ที่มีค่าที่สุด 10 อันดับแรกของโลกโดย Cap ตลาดทุน
ดังนั้นฉันจึงเห็นระบบนิเวศเทคโนโลยีของไต้หวันได้รับการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริงและผลักดันโดยพวกเราหลายคนสิ่งที่เราเรียกว่าเต่าทะเล ในภาษาจีนเราเรียกพวกเขาว่า海龟ซึ่งคุณรู้ว่าได้ให้เครดิตกับเต่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใหม่ในระดับหนึ่ง ในกรณีนี้ฉันเห็นโดยตรงในไต้หวันกับพ่อแม่ของฉันในบ้านเกิดของฉัน ฉันเห็นว่าในอิสราเอลมีนักวิจัยประมาณ 80 คนที่ย้ายกลับมาอยู่ในยุค 80 พร้อมกับชาวยิวรัสเซียจำนวนมากและอื่น ๆ
ดังนั้นในยุค 80 มีรสชาติมากมาย ในยุค 90 ฉันย้ายกลับไปที่สหรัฐอเมริกาได้รับการเปิดรับครั้งแรกของฉันฉันจะบอกว่าการร่วมทุนจริงๆในแต่ละโรงเรียนมัธยมและในวิทยาลัย ฉันได้รับสิทธิพิเศษในการทำงานในสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นธนาคารชั้นนำที่ครอบคลุม บริษัท เทคโนโลยีอย่างน้อยก็ในด้านการค้าและด้านการร่วมทุนใน Silicon Valley Bank ตั้งแต่อายุยังน้อย การฝึกงานครั้งแรกของฉันกลับมาแล้วฉันคิดว่า $ 15 ต่อชั่วโมงหรือมากกว่านั้น
ฉันยังได้รับสิทธิพิเศษในการทำงานที่หนึ่งในธนาคารเพื่อการลงทุนด้านเทคโนโลยีชั้นนำที่เรียกว่า Montgomery Securities ซึ่งได้รับรางวัล Horsemen ทั้งสี่กลับมาในยุค 90 พร้อมกับ Alex Brown, Hambrecht & Quist รวมถึง Robbie Stephens ดังนั้นฉันจึงมีสิทธิ์ที่จะทำเช่นนั้น นอกจากนี้โชคดีที่ได้ทำงานที่ บริษัท ร่วมทุนในขณะที่ฉันอยู่ในโรงเรียนมัธยมและวิทยาลัยซึ่งได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลเอเชียจำนวนมากและกลุ่มเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับเอเชีย
ตอนนี้ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เปลี่ยนชีวิตของฉันในตอนนั้นจริง ๆ แล้วสิ่งเหล่านี้ถ้าคุณต้องการกลุ่มการเงินไม่ได้สัมผัสกับธนาคารออนไลน์ ก่อนหน้านี้พวกเขาไม่เรียกมันว่า Fintech วันนี้พวกเขาเรียกมันว่า FinTech อาจจะเป็นทศวรรษที่ผ่านมา แต่เมื่อ 20 ปีก่อนเรียกว่าธนาคารออนไลน์หรือการเงินออนไลน์ ผ่านสิ่งนั้นและคนที่ฉันมีโชคหนึ่งครั้ง กลับไปที่ Serendipity ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชื่อ บริษัท ของเราสุภาพบุรุษที่ฉันมีโอกาสได้ทำงานกับที่ Silicon Valley Bank เชื่อมโยงฉันกับผู้ก่อตั้ง Paypal และฉันก็โชคดีที่ได้ทำงานกับทีมผู้ก่อตั้งที่นั่นเพื่อลงทุนในธุรกิจ
ในที่สุดก็มีโชคที่จะช่วยด้วยความพยายามของ Paypal ในเอเชีย ในที่สุด Paypal ก็ออกสู่สาธารณะขายให้กับอีเบย์ในปี 2546 ปีเตอร์และทีมเริ่มต้น บริษัท ที่เรียกว่ากองทุนผู้ก่อตั้งที่ฉันได้รับสิทธิพิเศษที่จะอยู่ที่นักลงทุนรายย่อยในทุกปีเหล่านี้และกองทุนผู้ก่อตั้งในวันนี้พร้อมกับกองทุน VC ชั้นนำ
ในทำนองเดียวกันในเวลานั้นปีเตอร์มีโอกาสเริ่มต้นอีกคนที่เรียกว่า Palantir ดังนั้นฉันจึงโชคดีจริงๆที่มีการโทรไปยังผู้ก่อตั้งและผู้บริหารจำนวนมากที่มีส่วนร่วมในการเดินทางของเราที่ Intudo แน่นอนว่า Elon ได้ทำ บริษัท ต่างๆเช่น SolarCity , Tesla และ SpaceX ดังนั้นจึงได้รับการเปิดเผยที่นั่น จากนั้นสุดท้าย แต่ไม่น้อยแน่นอนด้วยการยืนยันเช่นกันดังนั้นด้วยแม็กซ์และทีมที่นั่นดังนั้นมันจึงเป็นการเดินทางที่น่าเหลือเชื่อ
หลังจากปริญญาตรีฉันมีโอกาสทำธนาคารเส้นทางดั้งเดิมในนิวยอร์กและซานฟรานซิสโกได้เรียนรู้มากมายผ่านเพื่อนนักวิเคราะห์ของฉัน เรามีชั้นเรียนนักวิเคราะห์ประมาณ 100 คนซึ่ง 10 แห่งยังคงเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดตลอดกาลและเราเป็นบทสนทนาที่ใกล้ชิดมาก จากนั้นฉันก็ไปโรงเรียนกฎหมายที่ DC ที่จอร์จทาวน์ ฉันอยู่ในโปรแกรม Law Law Scholar ที่พวกเขาใช้เรียกมันว่านักเรียนหนึ่งถึงสองคนต่อปีมุ่งเน้นไปที่ประเทศจีนดังนั้นอีกครั้งสิ่งนี้กลับมาที่เต่าทะเล
ฉันมีที่นั่งแถวหน้าเพื่อดูระบบนิเวศของจีนจริงๆเรียกมันว่าตั้งแต่ต้นยุค 2000 ที่ซึ่งในปี 2000 คุณมี Sina , Sohu และ Netease ไปสาธารณะซึ่งสำหรับคนส่วนใหญ่ที่ไปดาร์ทเมาท์และสแตนฟอร์ด อีกครั้งผู้คนที่เติบโตขึ้นมาในประเทศจีนมีความเข้าใจที่ดีมากในตลาดได้รับการเปิดเผยทั่วโลกเล็กน้อยอ่อนไหวมาก เรียกมันว่าแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่ฉันเรียกมันว่าการเปิดเผยทั่วโลกและจากนั้นกลับไปอีกครั้งและใช้การเรียนรู้มากมายและจับคู่ที่มีความสามารถในประเทศจำนวนมากเพื่อเปิดตัวธุรกิจเหล่านั้นจริงๆ
แน่นอนว่าเราเห็น CTRIP ซึ่งเป็น Neil Shen จาก Yale จากนั้น '04 -05 แน่นอนคุณมี Baidu กับ Robin Lee จาก Buffalo เต่าทะเลจริง ๆ อีกครั้งฉันคิดว่าส่งผลกระทบอย่างมากต่อระบบนิเวศเทคโนโลยีของจีน อีกครั้งวันแรก ๆ แต่ฉันไม่คิดว่าคุณจะต้องโทรหา '08 คุณจะต้องมีประเภทของสองฝ่าย คุณได้รับ本土派หรือ海龟派เต่าทะเลหรือท้องถิ่นดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าระบบนิเวศในช่วงต้นใช้เวลาเรียนรู้มากมายจากเต่าทะเล
แต่เมื่อเวลาผ่านไปตามที่ระบบนิเวศเหล่านั้นมาตราส่วนถ้าคุณต้องการความสามารถรุ่นต่อไปจะออกมาจาก บริษัท ยูนิคอร์นรุ่นต่อไปเหล่านั้น Baidu, Alibaba , Tencent , Jd et Cetera ดังนั้นฉันจึงมีที่นั่งแถวหน้าครอบคลุม '03 -04 Valley VCS เริ่มเรียนรู้เกี่ยวกับสถานที่ที่เรียกว่าจีน พวกเขาทำให้การเดินทางครั้งแรกของพวกเขา '04 -05-06 พวกเขาเริ่มกองทุนโบราณครั้งแรกของพวกเขา คุณรู้ชื่อ Sequoia, China Matrix, ชนิดของ et cetera ซึ่งหลายคนฉันมีโชคที่เป็นตัวแทนของฉันในฐานะทนายความเมื่อฉันอยู่ที่ฮ่องกงเซี่ยงไฮ้และปักกิ่งใน บริษัท ที่เรียกว่า Morrison & Foerster
มา 2010-11 ฉันจะบอกว่าลูกค้าของฉันจำนวนมากเริ่มดูเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยเฉพาะอย่างยิ่งอินโดนีเซีย แน่นอนในกองทุนหุ้นเอกชนแน่นอนว่าเป็นการเปิดตัวธนาคารรายใหญ่ ในเวลานั้นฉันคิดว่า 2011-12 เป็นจุดเริ่มต้นของระบบนิเวศกิจการในอินโดนีเซีย เพื่อนรักของเราบางคนที่เป็นผู้บุกเบิกในระบบนิเวศเริ่มปรับใช้เงินทุนและฉันคิดว่าในเวลานั้นเรียกมันว่า 40-50 ล้านคนบนอินเทอร์เน็ต แต่วันนี้ในอินโดนีเซียฉันไม่ได้เป็นเด็กมันเป็น 200 ล้านคนบนอินเทอร์เน็ตประเทศที่เติบโตทางอินเทอร์เน็ตที่เร็วที่สุดในโลกที่พวกเขาเรียกว่า 19% ปีต่อปี
การตอกบัตรของอินเดียที่ 12%การตอกบัตรของจีนที่ 1% สหรัฐอเมริกาเกาหลีญี่ปุ่นพัฒนาตลาดเกือบเป็นศูนย์ดังนั้นมันจึงน่าตื่นเต้นมาก ฉันเห็นว่าและแน่นอนว่าเติบโตขึ้นอย่างแน่นอนในไต้หวัน 1% ของประชากรไต้หวันเป็นชาวอินโดนีเซียดังนั้นเรียกมันว่า 240,000 อินโดนีเซียในไต้หวันดังนั้นฉันจึงได้รับการเปิดเผยเล็กน้อย ฉันไม่ได้ย้ายวิทยานิพนธ์ของฉัน ณ จุดนั้นเพื่อตรงไปตรงมา บางทีฉันอาจคิดว่ามันเป็นเรื่องเล็กน้อยในช่วงต้น หลังจากลงทุนมานานกว่าทศวรรษการทำธนาคารทำกฎหมายเรียกมันว่าประสบการณ์มากกว่า 10-20,000, 30,000 ฟุตฉันคิดว่ามันสำคัญอย่างยิ่งที่จะได้รับประสบการณ์การดำเนินงานมากขึ้น
ดังนั้นด้วยเป้าหมายตลอดชีวิตที่ถ้าฉันต้องการเป็นผู้ก่อตั้งหรือเป็นนักลงทุนที่มีความน่าเชื่อถือและนั่งตรงข้ามกับผู้ก่อตั้งนั้นและสามารถเห็นอกเห็นใจกับพวกเขาและเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ ฉันเข้าร่วม บริษัท ที่เป็นลูกค้าของฉันในพื้นที่หุ่นยนต์ดังนั้นคณะกรรมการที่เหมือนกันกับ Palantir ดังนั้นฉันจึงมีโอกาสได้รับ บริษัท ใกล้เคียงกับการทำกำไร
เมื่อรวมกับผู้ก่อตั้งบางคนที่นั่นฉันมีสิทธิพิเศษที่จะเป็นผู้ก่อตั้ง บริษัท แรกของฉันใน Silicon Valley ซึ่งเป็น บริษัท Internet of Things สมาร์ทโฮมที่เน้นทั้งในโซลูชั่นความปลอดภัยและเรียกว่าโซลูชั่นเครื่องทำความร้อนทั้งในสหรัฐอเมริกาและในยุโรป ดังนั้นเราจึงมีโอกาสเพิ่มเงินทุนจำนวนมากเรียกว่า $ 40 ล้านเข้าไปในร้านค้าปลีกสองสามแห่งในสหรัฐอเมริกาดังนั้นเรียกมันว่า Best Buy, Amazon, Lowe's, et cetera ได้ลงนามในสัญญาขององค์กรทั้งในยุโรปเอเชีย, Silicon Valley
ใส่ซีอีโอผมสีเทาของเรามากขึ้นถ้าคุณต้องการในปี 2558 สองสามปีที่ผ่านมาเป็นคนที่มีบทบาทของ บริษัท มหาชนและจริง ๆ แล้วกลับไปที่คำว่า Serendipity Serendipity พาฉันไปที่อินโดนีเซียจริงๆ ฉันได้รับโทรศัพท์จากหนึ่งถ้าไม่ใช่เพื่อนที่ดีที่สุดของฉันในฮ่องกงพูดว่า "เฮ้เอ็ดดี้คุณควรคุยกับเพื่อนร่วมห้องวิทยาลัยของฉันเมื่อ 20 ปีก่อนซึ่งเป็นการเปลี่ยนจาก โกลด์ แมนแซคส์
ดังนั้นเราจึงมีโชคที่ได้รับโทรศัพท์นี้ถ้าคุณต้องการ หลังจากนั้นมีโอกาสที่จะพูดคุยเรื่องการสนทนาของเราในปี 2558 และ '16 ใช้เวลาสักครู่ทั้งใน Silicon Valley และในอินโดนีเซียใช้เงินในงบดุลของเราเพื่อทำความรู้จักกันบ้าง มันไม่เหมือนที่เราเพิ่งพบและตัดสินใจที่จะเริ่มต้นกองทุน การเริ่มต้น บริษัท ใด ๆ เป็นการเดินทางจริงๆ อายุการใช้งานเฉลี่ยของการเป็นผู้ร่วมก่อตั้งกับใครบางคนไม่ว่าจะเป็นกองทุนหรือ บริษัท หรือเพียงแค่ LP ในกองทุนนานกว่าการแต่งงานโดยเฉลี่ยในประเทศเหล่านั้น
สหรัฐอเมริกากำลังตอกบัตรในแปดปีดังนั้นฉันหมายถึงชีวิตกองทุนทั่วไปในช่วงต้นคือ 10 บวกหนึ่งบวกหนึ่ง ในกรณีของเรามันเป็นแปดบวกหนึ่งบวกหนึ่ง คล้ายกับ บริษัท ฉันหมายความว่าคุณดู Palantir ออกไปหลังจาก 17 ปี Airbnb หลังจาก 12 ปีดังนั้นจึงต้องรู้ว่าคุณสมัครอะไร ดังนั้นเราจึงมีโชคที่จะสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งหลายร้อยคนในช่วงเวลาหนึ่งปีครึ่งพร้อมกับทิมผู้ร่วมก่อตั้งคนอื่น ๆ ของเรานั่นเป็นเพื่อนหลายคนของเรา
ฉันหมายถึงในกรณีนั้นเขาซื้อแพลตฟอร์ม OTC ในอินโดนีเซียและพบว่าเขามีฐานผู้ใช้มากขึ้นเรียกมันว่าหนึ่งหรือสองปีกว่าหลายปีในไต้หวันดังนั้นฉันจึงบอกฉันว่ามีขนานกันอยู่ อย่างน้อยเมื่อคุณดูสตาร์บัคส์ฉันหมายความว่ามันไม่สมเหตุสมผลสำหรับเรา ผู้คนกำลังจ่ายเงินจำนวนเท่ากันสำหรับสตาร์บัคส์ในจาการ์ตาในอาคารสำนักงานเราจะได้เห็นใน Silicon Valley แม้ว่าจะเรียกมันว่า GDP ต่อหัวมันเรียกว่า 10 เซ็นต์ต่อดอลลาร์และอาจเป็นหน้าที่ของการบริโภคพันปี
แต่มันก็ขนานกับสิ่งที่เราเห็นในประเทศจีนในช่วงปลายยุค 90 ที่ สตาร์บัคส์ เข้าไปร่วมกับหนึ่งใน LPS ของ Intudo เพื่อตั้งร้านค้าใน JV ที่ฉันไม่ได้เป็นเด็กที่คุณไม่ได้อยู่ในเซี่ยงไฮ้และปักกิ่ง อัตราส่วน 15 ต่อหนึ่งต่อจีดีพีต่อหัว แต่คนเดียวกันนั้นฉันไม่ได้ใช้เงินจำนวนเท่ากันโดยใช้จ่าย $ 30-$ 40 เรียกว่า 5% ของรายได้ทิ้งในสตาร์บัคส์
ดังนั้นเมื่อเห็นว่าเราได้รับการสนับสนุนอย่างมากและอินโดนีเซียเป็นประเทศที่ขับเคลื่อนด้วยการบริโภคในประเทศโดยมี 60% ของ GDP ของประเทศที่ได้รับแรงหนุนจากการบริโภคในประเทศซึ่งคล้ายกับสหรัฐอเมริกามากขึ้น ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ให้กำเนิด Intudo Ventures ในเรื่องนั้น ฉันไม่คิดว่า '15 -16 เราเริ่มเห็นยูนิคอร์นแรกของเรา
2011 ถึง 2016 เป็นอินเทอร์เน็ต 1.0 จริงๆ เรามี บริษัท อย่าง Go-Jek และ Ride-Hail คุณมี Traveloka แน่นอนว่าเราเห็น Tokopedia และคุณเห็นรอบของ Gojek ในช่วงฤดูร้อนปี 2559 ด้วยเงิน 550 ล้านเหรียญสหรัฐที่เข้ามากับ KKR ทั่วโลกจำนวนมากเรียกมันว่า Warburg ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้อินโดนีเซียติดอยู่บนแผนที่ถ้าคุณต้องการ
ดังนั้นเมื่อเราเข้ามาในตลาดเรียกมันว่าในต้นปี 2560 เพื่อเปิดตัวกองทุนแรกของฉันฉันรู้สึกว่าเราต้องเข้าไปด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่างอย่างมากและมองย้อนกลับไปจริง ๆ แล้วนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น ดังนั้น Intudo จึงรวบรวมหลักการหลักหรือค่านิยมของผู้ก่อตั้งทั้งสามซึ่งความซื่อสัตย์ความจริงใจด้วยการชื่นชมความสงบสุข ในภาษาบาฮาซาอินโดนีเซียมันถูกรวมเข้าด้วยกันเป็นอินทิกริต้าทูลัสโจโดห์และคุณรวบรวมสิ่งนั้นเข้าด้วยกัน
ฉันคิดว่าความคิดนั้นเป็นการสร้างแพลตฟอร์มที่ยาวนานซึ่งหวังว่าจะมีหลายรุ่นที่ผ่านมาหลาย ๆ กองทุนถ้าไม่ใช่รุ่นและการถ่ายโอนการถ่ายโอนรุ่นต่อไป เราลังเลที่จะตั้งชื่อ บริษัท ตามตัวเราเอง เราอาจตายหรือในบางจุดโดยสมมติว่าเราไม่มีชีวิตนิรันดร์หรือการตั้งชื่อหลังจากบางสิ่งบางอย่างมันดึงเรากลับมา ไม่ว่าจะเป็นสหรัฐอเมริกาและประเทศที่พัฒนาแล้วหรือประเทศกำลังพัฒนาฉันจะเถียงว่ามีแนวโน้มเสมอโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณลงทุนระยะยาวมาก
และฉันจะโกหกถ้าฉันบอกว่าฉันไม่ได้เป็นครั้งคราว แต่จริงๆแล้วในช่วงเวลาเหล่านั้นฉันคิดว่าค่านิยมหลักเหล่านี้นำเรากลับมาและให้เราตรวจสอบไม่ว่าจะอยู่ในระดับ Intudo หรือในระดับ บริษัท พอร์ตโฟลิโอนั่นคือชื่อของเรา และในแง่ของความแตกต่างฉันคิดว่าการมองผ่านมันกลับมาสู่สิ่งที่เราเรียกว่า Intudo ทั้งสามของ Intudo ตอบเราเป็นอย่างเดียวและฉันคิดว่ามันตรงกันข้ามกับสิ่งที่เราเห็นมากมายในตลาดและฉันคิดว่าคำสั่งระดับภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันคิดว่าเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมเรียกมันว่าในปี 2554-2558
ฉันให้เครดิตผู้บุกเบิกจำนวนมากในระบบนิเวศเช่นเดียวกับฐานนักลงทุนจริงๆกระตุ้นให้กองทุนเหล่านี้เริ่มต้น แต่เราพบว่าเรียกมันว่าในปี 2560 โดยสุจริตว่าเพื่อสร้างธุรกิจที่ต้องเผชิญกับผู้บริโภคอย่างน้อย หากคุณไม่ได้เป็น บริษัท เวียดนามเท่านั้นและยกระดับซีรี่ส์ B คุณจะไม่สามารถเพิ่มซีรีส์ B ได้
ฉันเรียกมันว่าการจัดหาเงินทุนมูลค่า 10 ล้านดอลลาร์เนื่องจากคิดเป็น 45% ของประชากรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ยิ่งไปกว่านั้นที่ฉันจะเถียงคุณใช้สามประเทศต่อไปรวมกันมันไม่ได้ตีขนาดนั้นจากประชากร แต่บางคนอาจโต้แย้งว่ามันยากจน แต่จริง ๆ แล้วฉันดำดิ่งลึก ๆ และยืนยันว่าจากมุมมองของ GDP ต่อหัวคุณเพิ่มฟิลิปปินส์ คุณเพิ่มในเวียดนามต่ำกว่า
คุณเพิ่มเช่นเดียวกับประเทศไทยในอินโดนีเซียนั้นเป็นตัวแทนของตัวเองเรียกมันว่ามากกว่าสามประเทศถัดไปรวมจากมุมมองการค้าออนไลน์ดังนั้นเราจึงรู้สึกว่าเส้นทางสู่การเป็นยูนิคอร์นที่คุณต้องผ่านอินโดนีเซีย ดังนั้นในแง่ที่เราตัดสินใจที่จะใช้วิธีการที่เรียกว่าอินโดนีเซียเท่านั้นว่าเราจะกลับ บริษัท ที่ปลูกในบ้านของอินโดนีเซียโดยเฉพาะและฉันคิดว่ามันพิเศษมาก ค้างคืนที่เราสามารถกำจัดได้เรียกว่า 70% ของ บริษัท ในตลาดที่เราสามารถข้ามคืนได้ไม่ต้องพบกันซึ่งฉันคิดว่ามันพิเศษมาก
ประการที่สองเราตัดสินใจว่ามันสำคัญมากที่จะเป็นกองทุนอิสระและเหตุผลที่ฉันบอกว่าเมื่อมองในตลาดเรามีความรู้สึกว่าคนส่วนใหญ่ที่ท่วมท้นถ้าไม่ใช่กองทุนทั้งหมดทั้งหมดถูกทอดทิ้งอย่างหนัก แต่ในการสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งของเราเราพบว่าผู้ก่อตั้งหลายคนมักจะกังวลในกระบวนการในประเทศที่คุณอาจพูดว่าถูกครอบงำโดย 50 ถึง 100 ครอบครัว
คุณทำงานร่วมกับกลุ่ม A มันอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายในการทำงานกับ B, C, D, E, F, G ดังนั้นเราจึงคิดว่ามันเป็นภารกิจสำคัญที่จะสร้างตัวตนที่เป็นอิสระนี้เช่น Intudo ทีมผู้ก่อตั้งเป็นนักลงทุนที่ใหญ่ที่สุดในแต่ละคันแรกและคันที่สองของเรา แต่ในที่สุดก็สำหรับผู้ก่อตั้งว่าสิ่งที่พวกเขาได้รับคือไม่มีแรงจูงใจที่ซ่อนเร้นถ้าคุณต้องการดังนั้นความเป็นอิสระจึงทำงานเพื่อประโยชน์ของเรา
และสุดท้ายฉันคิดว่ากลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องนี้และเราสามารถมีส่วนร่วมได้เพราะผู้ร่วมก่อตั้งแพทริคและผู้ร่วมงานทั้งหกของเราซึ่งทั้งหมดนี้เป็นชาวอินโดนีเซียหลายรุ่นนั่งในจาการ์ตาทุกวันของสัปดาห์เมื่อเทียบกับการแพร่กระจายไปทั่วหกหรือเจ็ดประเทศ จากนั้น B เราต้องการกลยุทธ์ที่เข้มข้นมาก ฉันเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าอาจเป็นกลยุทธ์ที่เข้มข้นที่สุดในตลาดเช่นกองทุนหุ้นเอกชนและเวลาจะบอกได้ว่าสิ่งนี้ถูกหรือผิด
ถามฉันในแปดถึง 10 ปี แต่ในแง่ของการที่เราเรียกมันว่าข้อตกลงหนึ่งในสี่, สี่ถึงหกข้อตกลงอย่างมากที่สุดหนึ่งปีและสี่ปีในการรวมที่เราได้ทำทั้งหมด 22 การลงทุนดังนั้นเราจึงสามารถนำทรัพยากรทั้งหมดของเราไว้ในตลาดวันเดียววัน และฉันคิดว่ามันออกมาที่นั่นและโต้เถียงกันมาก แต่ฉันคิดว่าถ้าคุณจะถามใครในปี 2021 ใคร ๆ ก็เถียงว่าไม่ใช่ว่าเรามีลูกบอลคริสตัลที่บางทีเราอาจทำสิ่งที่ถูกต้องในที่ฉันไม่ได้บอกว่าฉันทำนายโคเวด แต่ในที่สุดเราก็รู้ว่า
หากคุณมีไฟเพื่อนบ้านของคุณคือคนที่จะช่วยคุณไม่ใช่ญาติเลือดของคุณอย่าง Eddy Chan ฉันจะไม่สามารถบินไปจาการ์ตาและช่วยทีมของฉันได้ ฉันคิดว่าการเป็นนักลงทุนเพียงคนเดียวในตลาดเป็นประโยชน์ต่อเราในระหว่างกระบวนการนั้นและเป็นที่จริงในประเทศ ฉันคิดว่าความเป็นอิสระนั้นทำงานได้จริงในผู้จัดการส่วนใหญ่มักจะเชื่อมโยงอย่างหนักกับครอบครัวใหญ่หนึ่งหรือสองครอบครัว
พวกเขาต้องมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักนั้นไม่ว่าจะเป็นน้ำมันปาล์มเรียกว่าค้าปลีกที่อยู่อาศัย บางที VC อาจไม่ได้มีความโดดเด่นก่อนดังนั้นเราจึงสามารถดำเนินการต่อไปได้อย่างมีวินัยในช่วงเวลาที่ดีและช่วงเวลาที่ไม่ดีเพียงแค่ลงทุนในกระดูกงู และชิ้นสุดท้ายของการมีส่วนร่วมทำงานอย่างแท้จริงในการที่นักลงทุนกองทุนดัชนีจำนวนมากมี บริษัท ที่เรียกว่า 50, 100, 200 บริษัท ในหกหรือเจ็ดประเทศที่พวกเขาอาจไม่ได้พูดภาษาท้องถิ่น
เราสามารถให้การสนับสนุนได้จริง ๆ เนื่องจากเรามี บริษัท ทั้งหมด 20 แห่งที่ทั้งหมดอยู่ในตลาดเดียว ใช่นั่นคือสิ่งที่ทำให้เราวันนี้ ฉันรู้ว่ามันค่อนข้างยาว เรามีความสุขกับเวลาของเราและรู้สึกขอบคุณมากที่คุณมีฉันในพอดคาสต์
Jeremy Au: (16:34)
ใช่น่าทึ่ง มีหลายสิ่งที่จะแกะที่นั่นดังนั้นเราจะไปหั่นมันและดำดิ่งลงไปเล็กน้อยในแต่ละคน ฉันคิดว่าคุณพูดถึงพารามิเตอร์สำคัญสามประการที่ถูกต้อง ฉันคิดว่าสิ่งแรกคือการเดินทางส่วนตัวของคุณเองและอื่น ๆ และจากนั้นครั้งที่สองคืออินโดนีเซียเป็นตลาดและจากนั้นประการที่สามแน่นอนว่าวิธีการที่มั่นคงของคุณแตกต่างจาก VC อื่น ๆ ในภูมิภาคอย่างไร ลองพูดตรงไปตรงมาดูอินโดนีเซียเป็นตลาดแล้วเราจะผ่านมันไปและพูดคุยเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวของคุณเป็นส่วนหนึ่งของมัน
ทำไมอินโดนีเซียถึงน่าสนใจ ดังนั้นฉันหมายถึงคุณพูดถึง GDP ต่อหัวคุณพูดถึงการแปลงเป็นดิจิทัล แต่อะไรคือสาระสำคัญของมัน? มันเป็นความฝันที่เป็นประเทศที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือไม่? เป็นเพราะมันมีขนาดและเศรษฐกิจในประเทศหรือไม่? อะไรคือสิ่งที่ทำให้คุณเลือกอินโดนีเซียในทุกภูมิศาสตร์? ฉันหมายความว่ามีแอฟริกามี Latam ยังเกิดขึ้นแล้วมันเกี่ยวกับอินโดนีเซียเองคืออะไร?
Eddy Chan: (17:39)
ใช่จริง ๆ แล้วฉันคิดว่าการกลับเข้าไปในนั้น ฉันมีโชคที่จะได้เห็นจริง ๆ เมื่อน้ำอาหารและที่พักพิงจะถูกเล่นในประเทศใด ๆ เมื่อคุณมีความต้องการเปลือยเปล่าคุณเริ่มซื้อสิ่งที่คุณต้องการ ฉันจะบอกว่าฉันเห็นว่ามือแรกเติบโตขึ้นมาในไต้หวันเรียกมันว่าในยุค 70 และ 80 แน่นอนไต้หวันเกาหลีเรียกมันว่าอิสราเอลเสือเอเชีย เราเห็นว่าในช่วงปลายยุค 90 และ 2000 ด้วยความเคารพต่ออินโดนีเซียอีกครั้งฉันคิดว่ามันเป็นเพียงแค่ถ้าคุณจะได้รับการจดจำการรับรู้ Serendipity
ฉันไม่ได้บอกว่าฉันมีความสุขุม มันเป็นโทรศัพท์ที่ไม่รู้จักมากสำหรับฉันที่พาฉันไปที่อินโดนีเซีย ไม่ใช่ว่าฉันนั่งอยู่แค่คิดว่า "เฮ้ฉันจะกลับไปอินโดนีเซียเมื่อไหร่?" มันเป็นโทรศัพท์จริงๆ ฉันเกิดขึ้นในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพียงแค่ดวงดาวอยู่ในแนวเดียวกัน ฉันหมายความว่าถ้าคุณดูประชากรแน่นอนฉันหมายถึงฉันไม่ต้องการเบื่อผู้ชมด้วยรายละเอียดเพราะพวกเขาอาจคุ้นเคยมากกว่าตัวฉันเอง
เรียกมันว่า 70% ของคนที่อายุน้อยกว่า 40 ปีมันเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่เราเห็นในตลาดที่พัฒนาแล้ว เรียกว่าจีนไต้หวันฮ่องกงสหรัฐอเมริกาปิรามิดผกผันดังนั้นฉันคิดว่าใช่ข้อมูลประชากรน่าตื่นเต้นมาก ผู้คนเรียกมันว่ามือถือก่อน ฉันจะเถียงว่ามันเป็นมือถือเท่านั้น คุณเห็นหลายประเทศที่สหรัฐอเมริกาคุณมีเงินสดคุณมีเช็คของนักเดินทางจากนั้นตรวจสอบแล้วบัตรเครดิตจากนั้นอาจชำระเงินดิจิทัล
ฉันคิดว่าในประเทศจีนคุณอาจข้ามไปเรียกว่าเช็คหรือข้ามอาจเป็นบัตรเครดิตและไปที่การชำระเงินดิจิทัลโดยตรง ฉันจะเถียงอินโดนีเซียเราอาจข้ามบัตรเครดิต iPad แท็บเล็ตแล้วก็ตรงไปที่มือถือดังนั้นมือถือในแง่นั้นเท่านั้นและจากนั้นก็ตรงไปที่การชำระเงินดิจิทัลถ้าคุณต้องการ ดังนั้นฉันคิดว่าปัจจัยมาโครเหล่านั้นน่าสนใจมาก แต่ฉันรู้สึกกับเราถ้าฉันต้องมองข้ามเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในวงกว้างมากขึ้นฉันจะเถียงเส้นทางที่จะกลายเป็นยูนิคอร์นหรือเดโคคอร์นแน่นอนว่าต้องผ่านอินโดนีเซียอย่างแน่นอน
คุณสามารถถามคว้าคุณสามารถถามเกือบทุกคน หากพวกเขาไม่ได้ไปที่นั่นโดยซีรี่ส์ B ฉันคิดว่ามันเกือบจะไม่สมจริงที่จะยกระดับซีรี่ส์ B ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นไปได้ที่จะใช้กลยุทธ์ระดับภูมิภาค แต่ฉันแค่รู้สึกว่าต้องใช้ AUM ขนาดใหญ่ในนั้นถ้าคุณต้องการระดับโลก ฉันอธิบายว่ามันเหมือนบุฟเฟ่ต์ มันเป็นแปดภาษาที่แตกต่างกันโครงสร้างพลังงานของครอบครัว, กฎระเบียบ, ชนิดของ et cetera และเรียกมันว่าภูมิภาคที่ฉันคิดว่าจะทำให้มันง่ายเกินไป
สหภาพยุโรปมีเนื้อหาที่มีกฎระเบียบ ฉันจะบอกว่าอาเซียนเป็นโปรแกรมในเครือที่หลวมถ้าคุณต้องการและดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นขั้นตอนที่หนึ่ง และจะบอกว่าสเปนเหมือนกับสหราชอาณาจักรฉันคิดว่ามันค่อนข้างเกินจริงดังนั้นในที่สุดวิธีที่ฉันจะอธิบายในวันนี้คือการบอกว่าคุณจะครอบคลุมอินโดนีเซียจากสิงคโปร์คล้ายกับการบอกว่าคุณจะครอบคลุม Silicon Valley จากชิคาโก
และฉันก็เถียงว่าคุณสามารถทำได้ในปี 1971 แต่ไม่ใช่หลังจากปี 1972 หลังจาก Kleiner Perkins เปิดสำนักงานบนถนน Sand Hill และในทำนองเดียวกันฉันคิดว่าถ้ามีการขอร้องที่ต่ำกว่าที่ฉันไม่ได้คุณจะไม่ต้องใช้พ่อครัวระดับโลกในการปรุง Nasi Goreng คุณจะต้องมีพ่อครัวระดับโลกในการปรุงอาหารไทย, แพดไทย, พ่อครัวระดับโลกในการปรุงอาหารเวียดนาม, พ่อครัวระดับโลกในการปรุงปูสิงคโปร์พริก มิฉะนั้นความรู้สึกของฉันถ้าคุณไม่มี AUM ที่ถูกต้องและวิธีการที่ถูกต้องซึ่งขนาดหนึ่งที่เหมาะกับทุกวิธีคุณจะจบลงด้วยการวิ่งกลางสนามอาหารชั้นที่สามและห้างสรรพสินค้าชั้นสามที่ Eddy Chan ทำอาหารอาหารกัวเตมาลาและกัวเตมาลา มันไม่ได้ผลอย่างนั้นและนั่นคือความคิดเห็นที่ดีที่สุดของฉันคือทำได้ดีกว่า
มันเป็นตลาดจนถึงปัจจุบันอย่างน้อยในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เราได้เห็นตลาดอื่น ๆ เพียงแห่งเดียวในการสร้าง บริษัท ที่หันหน้าเข้าหายูนิคอร์นอยู่ในพื้นที่ผู้บริโภคมากขึ้น บางทีในเวียดนามคุณเคยเห็นพวกเขาไม่กี่คน แต่ส่วนใหญ่เป็นกลยุทธ์เฉพาะของอินโดนีเซียหรือกลยุทธ์ระดับภูมิภาคกับอินโดนีเซียเป็นแกนกลางไม่ว่าคุณจะดู Shopee คุณดูเกือบทุก บริษัท จะเป็นข้อเสนอแนะของฉัน
ดังนั้นคุณถามฉันว่าทำไมอินโดนีเซียเท่านั้นที่เป็นเหตุผล นอกจากนี้นั่นคือที่ที่เราแข็งแกร่งเช่นนั้นเป็นเพราะผู้ร่วมก่อตั้งของฉันอยู่ที่นั่นมาหลายชั่วอายุคนตั้งค่าความพยายามของ Goldman Sachs ในปี 2012 มันเป็นผู้ร่วมงานหกคนของฉันซึ่งทั้งหมดเติบโตขึ้นมาในตลาดศึกษาในต่างประเทศและกลับมาและนั่นก็เป็นวิทยานิพนธ์ของฉัน และถ้าฉันต้องดูการเปลี่ยนแปลงในช่วงต้นให้กลับเข้าไปในนั้นถ้าคุณดูยูนิคอร์นส่วนใหญ่ของอินโดนีเซีย
มันมักจะเป็นคนที่เติบโตขึ้นมาในตลาดมีโอกาสไปต่างประเทศแล้วกลับมา ฉันหมายความว่าคุณดูว่าคุณไปโรงเรียนที่ HBS ที่ที่ไหนฉันคิดว่ามี บริษัท อินโดนีเซียสามแห่งในช่วงสามปีที่ผ่านมาและเราได้รับสิทธิพิเศษที่จะเป็นนักลงทุนนำในคณะกรรมการของพวกเขาทุกคนโดยมุ่งเน้นไปที่อินโดนีเซีย คุณมองในปี 2011 แน่นอนมีชาวบ้านจำนวนมากที่นี่ไม่ว่าจะเป็น Nadiem แน่นอนกับ Ferry Unardi กับ Anthony ที่ Grab ดังนั้นเราจึงเห็นว่าโดยตรง
ฉันคิดว่าสถิติที่บอกได้มากคือ 92% ของ บริษัท ที่มีการประเมินมูลค่ามากกว่า $ 100 ล้านเทคโนโลยีอินโดนีเซียมีสมาชิกในทีมผู้ก่อตั้งได้สัมผัสกับสหรัฐอเมริกาดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจทีเดียว หากคุณดูที่ Intudo ฉันจะบอกว่า 95% ของธุรกิจของเรามีผู้ก่อตั้งที่ได้รับการเปิดเผยทั่วโลก ฉันไม่ได้บอกว่าเป็นสิ่งที่จำเป็นต้องมี แน่นอนว่ามันเป็น บริษัท ที่เหลือเชื่อและเราชอบการผสมผสานนั้นถ้าคุณต้องการผู้ก่อตั้งที่ได้รับประสบการณ์ระดับโลกและกลับมาและจากนั้นก็มีคนที่อาจจะอยู่ตลอดอาชีพการงานในประเทศดังนั้นพวกเขาจึงไม่พลาดการพัฒนาสองสามปีที่ผ่านมา
และเราจับคู่สิ่งนั้นและมันก็วิเศษจริงๆดังนั้นในความคิดเห็นสุดท้ายของฉันฉันคิดว่าทำไมเราถึงคิดว่ากลยุทธ์นี้อย่างน้อยก็เหมาะกับเราและฉันไม่ได้บอกว่ามันสมบูรณ์แบบสำหรับทุกคนคือไม่มีใครตระหนักถึงสิ่งนี้ แต่อินโดนีเซียอาจ 45% ของประชากรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในแง่ของนักเรียนจากสหรัฐอเมริกาอินโดนีเซียอาจเป็นตลาดที่ไม่ได้รับการจัดทำดัชนีในโลกสำหรับนักเรียนในอเมริกาและฉันจะยกตัวอย่าง
เมื่อปีที่แล้วในโรงเรียนระดับบัณฑิตศึกษาในอเมริกามีชาวอินโดนีเซียประมาณ 1,600 คนที่ลงทะเบียนแล้วใช่ไหม? หากคุณดูมันเป็นต่อหัวสิงคโปร์ซึ่งเป็นประเทศที่มีขนาด 50 มีประมาณ 1,400 สิ่งดังนั้นในที่สุดมันก็เป็นอัตราส่วน 50 ต่อหนึ่ง ดังนั้นชาวอินโดนีเซียจึงเป็นตัวแทนของ 45% ของประชากรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่พวกเขาเป็นตัวแทนเพียง 10% เท่านั้นฉันไม่ได้เป็นเด็ก 10% ของชาวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในอเมริกาดังนั้นถ้าคุณใช้กลยุทธ์กลับไปหาที่ซึ่งคุณต้องการทำงานกับความสามารถมากมาย
ด้วยเหตุนี้เราจึงเป็น บริษัท เดียวที่ฉันเข้าใจการลงทุนระยะแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่มีใครบางคนเช่นตัวเองที่ใช้เวลามากกว่าครึ่งเวลาของฉันในสหรัฐอเมริกาในวิทยาเขตเช่นที่คุณไปโรงเรียน HBS ทุก ๆ ปีในช่วงสามหรือสี่ปีที่ผ่านมาการประชุมธุรกิจ Harvard Asia Intudo เป็นสปอนเซอร์ ที่จริงแล้วมันเป็นสปอนเซอร์ VC เพียงอย่างเดียวโดยทั่วไปนอก บริษัท ระดับโลกเช่น GGV และอื่น ๆ และจากนั้นก็เป็นวิทยากรทุกปีดังนั้นเราจึงมีสิทธิ์ที่จะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวอย่างแท้จริงสำหรับการลากระยะยาว
คนที่ต้องการเป็นผู้ก่อตั้งหากพวกเขาต้องการหลังจากสองสามปีเราทำงานกับพวกเขานำพวกเขากลับมาและปรับใช้ ย้อนกลับไปในปี 2562 อินโดนีเซียพวกเขากำลังทำธุรกิจที่ยอดเยี่ยมในตลาด เราสนับสนุนปี 2018 นั่นคือเพื่อนรักของคุณ (Levvie) ในพื้นที่ทางพันธุกรรม เราได้รับการสนับสนุนในปี 2560 ในทำนองเดียวกันจาก GSB และฉันคิดว่าคุณธรรมของเรื่องราวคือถ้าคุณใช้กลยุทธ์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถ้าคุณจัดงานคุณต้องพบกับคน 10 เท่า
ดังนั้นจึงไม่ได้มุ่งเน้นที่ฉันจะเถียงบางทีคนเวียดนามอาจไม่สนใจสิ่งที่เกิดขึ้นในอินโดนีเซีย ชาวสิงคโปร์อาจไม่เป็นเช่นนั้นดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นแค่ชาวอินโดนีเซียฉันไม่ได้เป็นเด็กอย่างที่ฉันพูด 1,600 กับสิงคโปร์และเมื่อฉันจัดงานเหตุการณ์ 100% ของผู้คนเป็นชาวอินโดนีเซีย ฉันเคยไปกิจกรรมเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หลายครั้งไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่ค่อยดี ฉันสนุกกับพวกเขาจริงๆ แต่คุณได้พบกับผู้คนทุกวัยจากทุกประเทศ
ครึ่งเวลาที่พวกเขาอยู่ที่นั่นเพื่อไปพบแฟนหรือแฟน บางทีคนอื่นอาจต้องการได้รับอาหารฟรีและท้ายที่สุดมันก็ไม่ได้เป็นผู้กำกับและความล้มเหลวครั้งยิ่งใหญ่ถ้าฉันอธิบายและฉันได้พูดคุยกับผู้จัดการหลายคนที่วิ่งโปรแกรมและพวกเขาก็รู้สึกหงุดหงิดมากที่คุณภาพขององค์ประกอบในเหตุการณ์เหล่านี้ไม่ค่อยดีนัก ฉันขอแนะนำว่าแม้ว่าพวกเขาจะเรียกใช้อำนาจในระดับภูมิภาค แต่พวกเขาก็ควรจะตัดมันเป็นคืนเวียดนามเท่านั้นไม่ว่าอะไรก็ตาม
ฉันไม่ได้พยายามที่จะพิเศษมากเกินไป แต่ในที่สุดมันก็จบลงด้วยการไม่ดีสำหรับทุกคนและนั่นคือวิทยานิพนธ์ของฉันว่าทำไมกลยุทธ์นี้ใช้งานได้ในการที่ฉันสามารถปรากฏตัวในมหาวิทยาลัยที่ HBS โดยทั่วไปมีชาวอินโดนีเซียสองหรือสี่คนต่อปี ในมื้อเย็นหนึ่งครั้งที่มาร์คเมื่อปีที่แล้วในคืนหลังจากที่ฉันเห็นคุณฉันมีชาวอินโดนีเซียทุกคนในโรงเรียนทั้งหมดที่นั่นรวมเป็นสองเท่าของนักศึกษาระดับปริญญาตรีสองคนทั้งหมดในงานเลี้ยงอาหารค่ำ ผู้คนที่ยิ่งใหญ่เจ็ดคนของ HBS ทั้งหมดในงานเลี้ยงอาหารค่ำในการนั่งครั้งเดียวในขณะที่คุณใช้กลยุทธ์นั้นกับจีนที่มีปริมาณผู้คนในอเมริกา 100 เท่าที่ HBS เป็น 90 คนที่นี่
ฉันสามารถอยู่ที่นั่นได้หนึ่งเดือนและไม่พบพวกเขาทั้งหมด ชาวสิงคโปร์ในทำนองเดียวกันดังนั้นจึงเป็นเหตุผลในอินโดนีเซียของเรา กลยุทธ์ของเราเองและส่วนหนึ่งเป็นเพียงเกมตัวเลข ถ้าฉันพยายามใช้กลยุทธ์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันสามารถใช้เวลาตลอดทั้งปีเพียงแค่พบปะผู้คน
Jeremy Au: (25:28)
ใช่ดังนั้นเพียงแค่ถอดความว่า ฉันคิดว่าคุณเห็นว่าเห็นได้ชัดว่าตลาดเกิดใหม่มากมาย แต่คุณมีความเชื่อมั่นว่าอินโดนีเซียอยู่ในจุดติดเชื้อที่มีโอกาสมากมายและยูนิคอร์นที่ยอดเยี่ยมที่รอการสร้าง ประการที่สองคุณเห็นโอกาสในการสร้างกลยุทธ์ที่เข้มข้นโดยการเชื่อมต่อส่วนตัวของคุณและความมั่นใจอย่างมืออาชีพเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนั้น
จากนั้นประการที่สามฉันคิดว่าคุณเห็นมุมรอบความสามารถเช่นกันซึ่งจริง ๆ แล้วฉันคิดว่ามีบางสิ่งที่น่าสนใจที่นี่ซึ่งผู้คนจำนวนมากกำลังคิดเกี่ยวกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ผู้คนจำนวนมากกำลังคิดถึงอินโดนีเซีย และแม้กระทั่งทุกวันนี้ฉันคิดว่าเราเห็น บริษัท เราและจีนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่กำลังจะมาถึงภูมิภาค พวกเขากำลังตั้งร้านค้าในสิงคโปร์พวกเขากำลังตั้งร้านค้าในอินโดนีเซียดังนั้นฉันแค่อยากรู้ว่าตำนานทั่วไปที่พวกเขามีที่คุณชอบที่จะเคลียร์?
ฉันรู้ว่าคุณพูดถึงหนึ่งในนั้นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่ใช่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ปกติแล้วคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับพวกเขาเพื่อชี้แจงสิ่งต่าง ๆ เพื่อที่พวกเขาจะไม่ออกไปและเริ่มต้นด้วยการเดินผิด?
Eddy Chan: (26:30)
ใช่ฉันหมายความว่านี่ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวดกลับไปหามัน มันเป็นเพียงความคิดที่มากเกินไปในท้องถิ่นที่จับคู่กับความคิดระดับโลก และเมื่อกลับเข้ามาฉันคิดว่าเราได้รับตำแหน่งที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นความเข้าใจผิดในระยะแรก ฉันไม่ได้บอกว่าสำหรับนักลงทุนที่เติบโตฉันไม่ได้เป็นเด็กคุณสามารถเขียนตั๋วได้ $ 20 ล้าน เป็นแขกของฉัน นั่งในแอนตาร์กติกาคุณสามารถครอบคลุมข้อตกลงทั้งหมดได้เพราะอย่างที่ฉันพูดระบบนิเวศนักลงทุนของอินโดนีเซียโปรดจำไว้ในปี 2560 ในเดือนมกราคมในช่วงเวลาที่เราเปิดตัว Intudo Fund One มี บริษัท ทั้งหมด 15 แห่ง
บริษัท หนึ่งห้ามีการประเมินมูลค่าประมาณ 25 ล้านดอลลาร์ สองปีต่อมาเมื่อเราเปิดตัวกองทุนที่สองของเราที่มุ่งเน้นไปที่ซีรี่ส์ A มี บริษัท ทั้งหมด 30 แห่งที่มีมูลค่ามากกว่า 25 ล้านเหรียญสหรัฐในอินโดนีเซีย สองปีต่อมาระบบนิเวศเหล่านั้นเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าดังนั้นฉันจึงเรียกมันว่าเพิ่มเป็นสองเท่าทุกสองปีดังนั้นมันจึงเป็นเหมือนที่คุณม้วน 72 หารด้วยสองคนดังนั้นมันจึงเป็นกำลังใจมาก ตอนนี้ในแง่ของวิชาเอกระดับโลกที่เข้ามาอย่างแน่นอน
ฉันหมายถึงในการแสวงหาการเติบโตทุกธุรกิจที่เกินกว่า $ 500 ล้านอย่างที่เราทุกคนรู้ว่าได้เข้าร่วมในสงครามพร็อกซีจีน เรียกมันว่า Ali-Softbank เรียกมันว่า Tencent, JD, Meituan แน่นอนว่าเราเห็นวิชาเอกของสหรัฐอเมริกาในขณะที่คุณพูดพาดพิงถึงแน่นอนว่า Google เข้ารับตำแหน่งใน Tokopedia เช่นเดียวกับ Gojek, Facebook, et cetera ฉันไม่ต้องการ belabor รายละเอียด แต่กลับมาฉันคิดว่าคุณต้องตัดมันและเป็น hyper-local
มันไม่เกี่ยวกับเงินเช่นคุณมีเงินเท่าไหร่ เทคโนโลยีดีกว่าหรือไม่? คุณต้องเข้าใจการต่อสู้บนพื้นดินจริงๆ ฉันขนานกับสงครามเวียดนามจริงๆ มีข้อสงสัยหรือไม่ว่าเทคโนโลยีของสหรัฐอเมริกานั้นเหนือกว่าเวียดนามในช่วงทศวรรษที่ 1960 และ 70 ในสงคราม? มีข้อสงสัยเกี่ยวกับทุนหรือไม่? อะไรก็ตามที่ต้องใช้การต่อสู้บนพื้นดินมันง่ายมากที่จะประเมินสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนรักของฉันที่เคยเป็น Uber GMS ที่ฉันทำงานด้วยออกจาก Kargo ออกจากคานและอื่น ๆ
มันง่ายมากที่จะประมาทความจำเป็นในการใช้เงินสดเมื่อเทียบกับสามารถใช้บัตรเครดิตได้เท่านั้น และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้, A, เป็นความเข้าใจผิดว่าเป็นตลาดที่แตกต่างกันแปดแห่งข้อ จำกัด ด้านอำนาจครอบครัวและกฎระเบียบดังนั้นเพียงแค่โผล่เข้ามาในสิงคโปร์หรืออะไรก็ตามเมื่อคุณเข้าไปในประเทศเหล่า นี้ ในประเทศอินโดนีเซียหากคุณต้องการได้รับใบอนุญาต crypto คุณต้องการได้รับใบอนุญาตของนายหน้าคุณต้องการรับใบอนุญาตประกันภัยเช่นธุรกิจจำนวนมากที่ฉันชอบลงทุนใน Moats กฎระเบียบที่สวยงาม นึกถึง Pasarpolis และประกัน นึกถึงธุรกิจ crypto ที่เราทำซึ่งยังไม่เปิดเผย ลองนึกถึงธุรกิจ OJK จำนวนมากในพื้นที่ P2P ที่ฉันจะบอกว่าธุรกิจการเงินโดยทั่วไปไม่ได้เดินทางไม่ดีนัก
หากมันผ่านอินเทอร์เน็ตอย่างหมดจดฉันก็จะเถียงว่าใช่โดยที่คุณไม่ได้จัดการกับหน่วยงานกำกับดูแลที่บล็อกคุณออกไป ยกตัวอย่างเช่นลองนึกถึงจีนที่ได้เห็นในอินโดที่ ... ใช่แล้ว Facebook โดดเด่น Google มีความโดดเด่นนั่นเป็นเพราะคุณไม่มีสถานการณ์ในประเทศที่เป็นเพียงการปิดกั้นคู่ของ Yao หรือดูที่อินเดีย
ดังนั้นอินโดนีเซียสิ่งที่ฉันชอบที่จะเห็นก็คือรัฐบาลได้รับการคิดล่วงหน้าจากมุมมองของบิลรถโดยสารทำให้ชัดเจนยิ่งขึ้นความสามารถในการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ คุณเห็นกองทุนอธิปไตยตอนนี้ได้รับภาระผูกพันจากสหรัฐอเมริกาโทรมาจากญี่ปุ่นโทรจาก ET Cetera ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับ บริษัท ต่างชาติที่จะเข้ามา, A, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นความเข้าใจผิด
B ฉันจะสนับสนุนพวกเขาว่าอินโดนีเซียในระดับหนึ่งไม่ใช่ตลาดที่เป็นเนื้อเดียวกัน ทุกคนพูดถึงเรื่องราวของความรุ่งโรจน์เกี่ยวกับ "อ่าชนชั้นกลางที่เพิ่มขึ้นการรุกของมือถือ" แต่คุณต้องเข้าสู่ตลาดด้วยตัวเอง มาพูดถึงอินโดนีเซียกันเถอะ เราเปิดเผยต่อสิ่งนี้มากในการประชุมประจำปีของเรา เราได้รับการยกเว้นอย่างแท้จริงที่มีสถาบันหลายร้อยแห่งเข้าร่วมกับเราทั่วโลกกองทุนอธิปไตยกองทุนของกองทุนที่คุณตั้งชื่อมัน
สิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันออกมาจากการประชุมประจำปีคือการได้รับโทรศัพท์ส่วนตัวมากมายพูดว่า "เอ็ดดี้ฉันรู้สึกขอบคุณมากที่คุณเพิ่งบอกเราว่าอินโดนีเซียไม่ใช่ตลาดบุคคล 270 ล้านคนมันเป็น บริษัท ประเภทใดที่คุณเป็น" A ก่อนอื่นคือสิ่งที่เราเรียกว่าชนชั้นสูงเรียกมันว่าสี่ล้านคนสี่ล้านคนที่มีประมาณ $ 134,000-135,000 GDP ฉันต้องการเปรียบเทียบกับสิงคโปร์โอเค?
ดังนั้นคุณได้รับสิงคโปร์แห่งอินโดนีเซีย โอเคที่จะได้รับ คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์บางชั้นได้ ถังถัดไปคือคน 50 ล้านคนต่อไป ฉันยืนยันว่าที่เรียกว่า GDP $ 6,000 ซึ่งคล้ายกับประเทศไทยโดยรวมมากขึ้นดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันไม่ได้พูดว่าประเทศไทยคือการผสมผสานค่าเฉลี่ย ฉันแน่ใจว่าคุณต้องแยกออกจากกัน ใช่แล้ว บริษัท ส่วนใหญ่ของฉันฉันไม่ได้เป็นเด็กส่วนใหญ่พวกเขาสามารถให้บริการ $ 135,000 GDP ได้อย่างแน่นอน พวกเขาสามารถให้บริการส่วนใหญ่ได้ 50 ล้านคน
ถังถัดไปคือ 100 ล้านคนถัดไปดังนั้นเรียกมันว่าตรงกลาง ... ไม่ใช่ชนชั้นกลางที่เพิ่มขึ้น เรียกมันว่า $ 1,200 แน่นอนว่าธุรกิจของฉันจำนวนมากเรียกมันว่าตลาดเกษตรของ Tanihub ของตัวเองเข้าใกล้ด้านล่างของปิรามิดฉันคิดว่าใช่ จากนั้นถังสุดท้ายซึ่งเป็นสิ่งที่เราเรียกว่าด้านล่างของปิรามิดซึ่งเรียกว่า $ 800 นั่นคือความยากจนระดับโลกที่ต่ำกว่าอย่างแน่นอนให้กำลังใจเห็นแรงผลักดันที่นั่น แต่ฉันจะโกหกจริง ๆ ถ้าฉันบอกคุณว่า บริษัท ทั้งหมดของฉันสามารถลงไปที่ฐานของพีระมิดดังนั้นผู้คนก็บอกคุณว่ามันเป็นตลาดที่ขายล้านล้านคน
ดังนั้นในที่สุดคุณธรรมของเรื่องราวกลับไปบอกผู้เล่นระดับโลกว่า "อย่าเพิ่งดูประชากรอย่ามองวิธีการคุณต้องดูค่ามัธยฐานคุณต้องไปแยกตลาด" และประการที่สองฉันคิดว่าธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยโฆษณาเหล่านี้จำนวนมากและฉันคิดว่าฉันอ่านสิ่งนี้และได้ยินคือคุณพูดถึง Facebook และ Google เกี่ยวกับ "โอ้พระเจ้าของฉัน! พวกเขาโดดเด่น" และผู้คนจำนวนมากไป "มีลูกตามากมาย
มันไม่ได้บอกว่ามันจะไม่เกิดขึ้น ใช่มีลูกตาจำนวนมากใช่คนในอินโดนีเซียใช้จ่ายเรียกมันว่าสี่ชั่วโมงต่อวัน เอเชียตะวันออกเฉียงใต้จำนวนมากมันเป็น 10 อันดับแรก แต่ฉันจะดำน้ำลึกและเข้าใจรายได้จากการโฆษณาจากธุรกิจเหล่านี้จำนวนมาก TOTAL TAM ฉันไม่ได้เป็นรายได้จากการโฆษณาความเข้าใจของฉันคือการโฆษณาดิจิทัลคือประมาณ 800 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีในอินโดนีเซีย
และถ้าคุณต้องการที่จะใส่ไว้ในบริบทฉันลืมหมายเลขถ้าเป็น Facebook บวกกับ Google และเพียงแค่โฆษณาของพวกเขา $ 100-some พันล้าน ดังนั้นอินโดนีเซียอาจเป็นประเทศที่สามหรือสี่ แต่ในแง่ของสิ่งที่พวกเขาสร้างรายได้ไม่ว่าจะเป็น Instagram ... และนี่คือข่าวสาธารณะ ฉันไม่ได้แบ่งปันข้อมูลใหม่มันน้อยกว่า 1% มันเป็นเศษส่วนเล็ก ๆ น้อย ๆ ดังนั้นฉันจะสนับสนุนให้มีจำนวนมาก ... ธุรกิจจำนวนมากในที่สุดเราก็ต้องทำธุรกรรมในบางรัฐ
ธุรกิจ B2B ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่งมากหรือตลาดธุรกรรมที่ท้ายที่สุดคือ บริษัท การเงินที่ฝังตัวซึ่งเริ่มต้นเป็นแบบจำลองการทำธุรกรรมไม่แตกต่างจากสี่เหลี่ยมจัตุรัสเข้าใจว่าลูกค้าของคุณคืออะไร SMEs 60 ล้านคน 2% สามารถเข้าถึงบัญชีธนาคารได้
ดังนั้นคุณธรรมของเรื่องราวคือคุณต้องขุดลึกลงไป อย่าดูหมายเลขพาดหัวที่ดูกุหลาบทั้งหมด นักลงทุนเกือบ 90% กำลังจะบอกนักลงทุนสถาบันว่าเป็นตลาด 600 ล้านคน 270 ของอินโดนีเซียไม่ใช่ บางครั้งฉันก็โต้แย้งว่าอินโดนีเซียเป็นตลาด 60 ล้านคนและคุณก็ต้องบอกว่ามันเป็นเช่นนั้นและนั่นคือคุณธรรมของเรื่องราว
Jeremy Au: (33:13)
ใช่สิ่งที่คุณพูดเป็นเรื่องจริงมากและฉันเห็นด้วยกับคุณ ฉันคิดว่าเราเห็นสิ่งนั้นกับจีนเช่นกัน ฉันหมายถึง บริษัท จำนวนมากเข้าสู่การคิดของจีนและไม่ตระหนักถึงความแตกต่างระหว่างระดับหนึ่งระดับสองระดับชั้นสามระดับสี่ แน่นอนว่าฉันมักจะตลกเหมือนฉันจำได้ว่าฉันกำลังคุยกับเพื่อนชาวอเมริกันและพวกเขาก็ชอบ "โอ้เราไม่ได้ทำงานกับ Tier Two Cities" และฉันก็ชอบ "รอสักครู่หนึ่งเมืองสองเมืองมีขนาดใหญ่เท่ากับเมืองใด ๆ ในอเมริกา" ไม่เป็นไรที่จะมีกลยุทธ์ระดับสอง ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณหมายถึงคือเราไม่อยากไป Tier Four เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังคิด
Eddy Chan: (33:42)
ดูอินเดีย ฉันหมายถึงฉันได้อ่านชิ้นส่วนที่ยอดเยี่ยมโดยนักลงทุนบางคนที่ฉันเคารพในที่ที่พวกเขาเรียกว่าอินเดียหนึ่ง, อินเดียสองที่คุณเรียกมันว่า 1.4 พันล้านคุณดำน้ำลึกลงไปในอินเดีย ฉันหมายความว่าฉันลืมไปแล้วว่าฉันอาจจะปิด 100 ขนาด แต่ฉันคิดว่ามันเป็น 50 ถึง 100 ล้านคน เรียกมันว่าอินเดียสองบางทีมันอาจจะเป็น 100 ... บางทีฉันอาจจะประเมินมากเกินไปที่ที่ผู้คนมองไปที่อินเดียและไป "โอ้พระเจ้าของฉัน! มันเป็นพันล้าน!" คุณต้องตระหนักว่าธุรกิจของคุณมุ่งเน้นไปที่ใดและขึ้นอยู่กับสิ่งนั้นคุณตัดสินใจในสิ่งที่คุณควรทำและไม่ควรทำ
และถ้าฉันจะพูดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นฉันมองไปที่อินเดียซึ่งเป็น 1.5 พันล้าน แต่ผู้คนไม่ได้ตระหนักถึงและนี่เป็นสถิติที่บอกได้จริง ๆ ว่า ... และบางทีฉันอาจผิดกับเรื่องนี้ แต่ล่าสุดฉันอ่านฉันรู้สึกว่าตลาดอีคอมเมิร์ซของอินโดนีเซีย ไม่มีใครรู้ว่า แต่นั่นเป็นอีกเรื่องหนึ่งที่ฉันคิดว่าเป็นสถิติที่ไม่เหมือนใครเพียงเพื่อนำเสนอสำหรับทุกคน ดังนั้นบางครั้งประชากรไม่จำเป็นต้องเป็นเนื้อเดียวกันคือคำติชมของฉัน
Jeremy Au: (34:36)
นั่นเป็นเรื่องง่ายที่จะดึงออกจาก ธนาคารโลก ทำให้จำนวนประชากร อย่างไรก็ตามพูดคุยเกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกลำดับที่สองและลึกลงไปที่นี่ มีผู้คนมากมายที่ฉันเคยพบชาวอินโดนีเซียต้องการกลับมาที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และพวกเขาได้ทำงานในเทคโนโลยีหรืออะไรทำนองนั้นพวกเขากำลังพยายามเข้าใจที่นี่ "โอเคฉันรู้ว่าเทคโนโลยีในอินโดนีเซียกำลังร้อนแรง" แต่พวกเขาดูเหมือนจะไม่เข้าใจจักรวาลแห่ง โอกาส ประมาณฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าเราดึง crunchbase แต่สมมติว่ามี บริษัท เมล็ดพันธุ์กี่คนที่ออกมาทุกปีที่มีคนเข้าร่วมได้?
Eddy Chan: (35:08)
ฉันพูดถึงเรื่องนั้นมาก ดังนั้นฉันจึงเห็นสถิติและฉันไม่ได้บอกว่าสิ่งนี้ถูกหรือถูกหรือผิด ฉันเห็นสถิติฉันคิดว่าเพื่อระบุว่ามีประมาณ 2,000 สตาร์ทอัพในอินโดนีเซีย มันอาจจะผิดเพราะโมเดลของเราเราทำข้อตกลงหนึ่งในสี่ดังนั้นเราจึงไม่ได้อยู่ในธุรกิจที่พูดถึงช่องทางของเรา เท่าไหร่? ฉันหมายความว่าถ้าฉันต้องการเผยแพร่ตัวเลขมันเป็น 1,000 ฉันได้รับ 1,000 ที่ eddy@intudovc.com หรือ mail@intudovc.com แต่ในแง่ของ บริษัท ที่เราคิดว่าเป็นซีรี่ส์ A-Able ในแง่ของเราคิดว่าพวกเขาถูกต้องตามกฎหมาย
ฉันจะเถียงว่าจะกลับไปที่หมายเลขของฉันในวันนี้มีประมาณ 60 บริษัท ที่มีมูลค่า 25 ล้านเหรียญสหรัฐหรือสูงกว่าในหนังสือของเราตามความเข้าใจของเราโดยดูที่ข้อมูลเชิงลึกสาธารณะรวมถึงตัวเลขภายในของเราเอง ดังนั้นถ้าฉันจะดูมันซีรีส์ A ฉันจะกำหนดซึ่งในปี 2560 ฉันไม่ได้เป็นเด็กมันคือการเพิ่มทุน 1 ถึง 3 ล้านดอลลาร์ ในปี 2562 ฉันเรียกมันว่าการเพิ่มทุน 3 ถึง 6 ล้านดอลลาร์ วันนี้ฉันเรียกมันว่าการเพิ่มทุน $ 5 ถึง $ 12 ล้านส่วนใหญ่เป็นเพราะเที่ยวบินสู่คุณภาพและ บริษัท ที่ดีที่สุดทุนมากขึ้น
และผู้ก่อตั้งของเราก็มีระเบียบมากขึ้นรอรันเวย์อีกต่อไปซึ่งในอดีตฉันไม่ได้เป็นเด็กคุณอาจจะเพิ่มขึ้นเป็นเวลาเก้าถึง 18 เดือนซึ่งฉันไม่ได้บอกว่าฉันเชื่อ แต่วันนี้ฉันคิดว่ามันเป็นเวลา 18 ปีเรียกว่ารันเวย์ 36 เดือน ดังนั้นการกลับไปสู่เมล็ดพันธุ์ฉันไม่สามารถแสดงความคิดเห็นได้เช่นกันเพราะเราทำหนึ่งถึงสองปีต่อปี จนถึงปัจจุบันข้อตกลงเมล็ดพันธุ์ของเราเกือบทั้งหมดได้รับการจัดหาในสหรัฐอเมริกาก่อนที่ผู้ก่อตั้งคนใดจะก้าวเท้าเข้ามาในอินโดนีเซียซึ่งฉันคิดว่าพิเศษมาก
แต่ในซีรีส์ A ฉันสามารถพูดคุยอย่างน่าเชื่อถือได้มากขึ้น ฉันจะบอกคุณในซีรีส์ A ซึ่งฉันกำหนดว่าเรียกมันว่าการเพิ่มทุน 5 ถึง 12 ล้านดอลลาร์ฉันจะบอกว่าต่อภาคส่วนต่อรูปแบบธุรกิจอาจมี บริษัท ที่ถูกกฎหมายสองถึงห้าแห่งฉันจะบอกว่า สามถึงห้าขึ้นอยู่กับภาค ถ้ามันค่อนข้างยุ่งกว่านี้บางทีคุณอาจจะมีให้เรียกมันว่าสามถึงหก ถ้ามันเป็นภาคที่เงียบกว่าเล็กน้อยเรียกมันว่าสองถึงสี่ดังนั้นฉันจะบอกว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันจะดู
เมื่อฉันคิดมากเกี่ยวกับความสามารถมากฉันใช้เวลาสองเดือนต่อปีในมหาวิทยาลัย เราสร้างดัชนีทางสังคมนั้นถ้าคุณจะไม่ใช่ทั้งหมด แต่เป็นชาวอินโดนีเซียที่มีความสามารถมากที่สุดในอเมริกา ฉันหมายความว่าถ้าคุณต้องดูหลักสูตร MBA ที่ฉันมุ่งเน้นเช่นเดียวกับวิทยาเขตของ บริษัท ฉันจะบอกว่าโปรแกรม MBA 20 อันดับแรกในสหรัฐอเมริกาไม่มีใครตระหนักถึงสิ่งนี้ นี่เป็นความลับที่ซ่อนเร้นและฉันก็เปิดเผยต่อมันมากเกี่ยวกับเรื่องนี้จบการศึกษาประมาณ 25 ถึง 30 อินโดนีเซียต่อปี
ดังนั้นจึงไม่เหมือนมีปริมาณมากและงานของฉันกับพวกเขาประมาณ 80% ช่วยพวกเขาในเป้าหมายอาชีพของพวกเขาไม่ว่าจะเป็นการเข้าร่วม บริษัท ในอเมริกาหรือ บริษัท กลับมาในอินโดนีเซียไม่ว่าจะเป็นพอร์ตโฟลิโอของเราหรือนอกพอร์ตโฟลิโอของเรา เราโทรครั้งแรก
ดังนั้นเราจึงวางไว้มากมายในยูนิคอร์นเพราะยูนิคอร์น HR เป็นเพื่อนกับเราและเมื่อคนชั้นนำของพวกเขาออกมาเราเป็นโทรศัพท์ครั้งแรก ดังนั้นฉันคิดว่าในซีรีส์ A มี บริษัท ที่ถูกกฎหมายสองถึงสี่ถึงห้า ต่อรูปแบบธุรกิจ/ภาค เพื่อเป็นแฟรงค์สำหรับเพื่อนหนุ่มจำนวนมากของฉันโดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกาที่ Google ที่ Facebook ที่ Splunk ที่ HBS ที่ GSB ฉันมักจะแนะนำพวกเขาเช่นกันหากพวกเขาต้องการเริ่มต้น บริษัท เรามีความสุขมากที่ได้ทำงานกับพวกเขาในการพัฒนาความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์
อย่างที่ฉันพูดเราพบคุณเรารู้จักคุณพาคุณผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายกับครอบครัว 20 หรือมากกว่านั้นเพื่อฝึกฝนผลิตภัณฑ์นั้น ถ้าเป็นไปด้วยดีเราจะให้แหวนเพชรแก่คุณซึ่งเป็นเหมือนข้อเสนอถ้าคุณต้องการ และถ้าคุณช็อปเพชรนั้นเป็นการทดสอบตัวละครที่ดีที่สุด เราเพิ่งเดินจากข้อตกลงสนุกมากเช่นกัน เราใส่แผ่นคำศัพท์เก้าแผ่นหนึ่งในแปด ในหมายเลขเก้าโชคไม่ดีที่กระบวนการสามเดือนและคู่สัญญานั้นในที่สุดฉันคิดว่าในที่สุดก็เพิ่งซื้อแผ่นคำศัพท์เพียงแค่ประเมินค่าต่ำกว่าค่าใช้จ่าย
ดังนั้นการกลับมาอีกครั้งฉันจะเถียงว่ามี บริษัท สองถึงสี่แห่งที่ A. ฉันคิดว่าที่ B โดยทั่วไปมีหนึ่งถึงสามฉันจะบอกว่านั่นคือเรียกมันว่าผู้ชนะหมวดหมู่ที่ไม่มีข้อโต้แย้ง ที่ Intudo เราทำสองถึงสามซีรีส์เป็นปี ฉันรู้สึกมั่นใจว่าเราเลือก บริษัท ที่ดีที่สุดเนื่องจากวิธีการขยันหมั่นเพียรของเราทำงานได้ดีที่สุด ที่ B เราลงทุนเฉพาะผู้ชนะหมวดหมู่เท่านั้น ฉันสนับสนุนให้มีความสามารถส่วนใหญ่ที่ฉันพบในสหรัฐอเมริกามันเป็นเรื่องที่ดีสมมติว่าในโรงเรียนมัธยมการทำงานโดยทั่วไปเพื่อเข้าร่วม บริษัท ซีรี่ส์ B หรือหลังจากนั้น
ฉันแค่รู้สึกว่าในแง่ของความสามารถในการจ่ายเงินของพวกเขาไม่ได้พูดว่าเงินหมายถึงทุกอย่าง แต่ฉันรู้สึกว่า บริษัท เหล่านั้นมันจะไม่น่าตกใจมากเท่าไหร่จากมุมมองการกำหนดราคา นอกจากนี้คุณจะเห็นว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วเพียงแค่การเติบโตที่พุ่งสูงขึ้นซึ่งคุณจะได้เห็นทุกอย่างเล็กน้อยซึ่งฉันคิดว่าน่าตื่นเต้นมาก แต่ฉันจะบอกว่าถ้าคุณสายเกินไปเรียกมันว่า 500 ล้านหรือ c หรือ e หรือ E อาจจะสายเกินไป
ตอนนี้ถ้าคุณไปเร็วไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้งที่คุณได้รับเศรษฐศาสตร์ผู้ก่อตั้งหรือฉันจะเถียงเฉพาะเข้าร่วม บริษัท ที่พวกเขาทำให้คุณเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและฉันมีตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของสิ่งนั้น ฉันคิดว่าเพื่อนร่วมงานเพื่อนร่วมชั้นของคุณที่ Erudifi จบลงด้วยการเข้าร่วมในภายหลังกลายเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง ในทำนองเดียวกันชายหนุ่มอีกคนที่ GSB ที่ฉันทำงานด้วยเช่นกันก็อยู่ที่ธุรกิจนั้นด้วย ฉันรู้ว่า บริษัท ของคุณ Erudifi ยังเป็นหนึ่งในผู้ที่ถูกปรับใช้เช่นเดียวกับ Intudo
ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันให้กำลังใจผู้คนในระยะแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมาเป็นผู้ก่อตั้งและได้รับบทบาทนั้นจริงๆ มิฉะนั้นมันเป็นผลลัพธ์ที่แย่มากในการที่คุณเข้าร่วมธุรกิจระยะแรกนี้คุณรู้สึกว่าคุณกำลังลดค่าจ้างจำนวนมากคุณทุ่มเทอย่างยิ่ง ผู้ร่วมก่อตั้งหรือผู้ก่อตั้งธุรกิจถ้าคุณไม่ใช่ผู้ก่อตั้งรู้สึกว่า "โอ้พระเจ้าของฉัน! ฉันจ่ายเงินให้คนนี้มาก
ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าการจัดตำแหน่งและถ้าคุณกำลังจะกลับมาจากสหรัฐอเมริกาฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณแม้กระทั่งเข้าร่วมเป็นผู้ก่อตั้งเมล็ดพันธุ์หรือ บริษัท หรือเข้าร่วม บริษัท เรือจรวดที่จับได้ในซีรี่ส์ B หรืออาจจะเป็น VP หรืออะไรก็ตาม ฉันอยากจะแนะนำให้คุณเช่นเมล็ดพันธุ์และสั่นคลอนนิดหน่อย ฉันคิดว่าคุณสามารถลงเอยด้วยความผิดหวังอย่างมากเว้นแต่คุณจะมีประสบการณ์อย่างหมดจด
ในกรณีนี้ใช่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้ง มิฉะนั้นในฐานะอันดับและไฟล์ฉันคิดว่าจะมีการตัดการเชื่อมต่อจำนวนมากและจะมีความรู้สึกเจ็บปวดทั้งสองด้านไม่แตกต่างจากการแต่งงานหรือความสัมพันธ์ในการออกเดทที่คุณไม่พร้อม
Jeremy Au: (40:30)
ใช่. ฉันคิดว่าจากสิ่งที่คุณเพิ่งพูดและสิ่งที่ฉันคิดบางทีเพียงประมาณ 100 เมล็ดจะเป็นเช่นการจัดหาเงินทุน 20 ซีรีส์ A และ Five Series B ทุกปี คุณรู้สึกว่ายุติธรรมหรือไม่?
Eddy Chan: (40:41)
ถ้าเราพูดว่า "ในปี 2560 มี 15 แห่งในอินโดนีเซียในปี 2562 จาก '17 และ '18 อาจได้รับเงินเพิ่มอีก 15 ครั้งตั้งแต่ปี 2562 ถึง 2564 ในช่วงสองปีที่ผ่านมาฉันจะบอกว่า 30 บริษัท ได้รับเงินทุนจบการศึกษา น่าจะเป็น 20 ซีรีส์ใหม่ที่ทำในปี
ฉันหมายความว่าเราเองอาจจะทำสองถึงสามปี เราทำหนึ่งถึงสอง pre-AS ซึ่งส่วนใหญ่มักจะเล่นเหมือนเต่าทะเลเหล่านี้หรือ บริษัท ใหม่ออกจาก บริษัท ในอินโดนีเซียจากนั้นหนึ่งถึงสองเรียกมันว่าซีรี่ส์ BS ที่ใช้โมเมนตัมซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่าผู้ชนะหมวดหมู่ที่ไม่มีข้อโต้แย้ง และกลับไปหามันฉันก็จะสนับสนุนให้ผู้คนจำนวนมากคิดที่จะกลับไปถ้าพวกเขากำลังจะเข้าร่วมซีรีส์ B ในกรณีนั้นก็ดี ดูแทมฉันเข้าใจแล้ว TAM ผู้ชนะหมวดหมู่ที่ไม่มีข้อโต้แย้งการปรับระยะขอบที่ยอดเยี่ยมไม่เหมือน "ใครจะเผาได้เร็วขึ้น?"
แต่ถ้าคุณกำลังมองหา Seed หรือ บริษัท A Series A โดยเฉพาะ บริษัท เมล็ดพันธุ์ฉันจะทำให้คุณไม่พอใจจากการอ่านรายงานมากเกินไปและเพียงแค่เชื่อในสิ่งที่พวกเขาพูดเพราะเมื่อคุณอ่านในรายงานการวิจัยใช่มันเป็นเรื่องจริง แต่บ่อยครั้งที่ บริษัท ต่าง ๆ ได้รับประโยชน์จากเทรนด์ใหม่ถ้าคุณต้องการ พวกเขามีอยู่แล้ว พวกเขาอยู่ที่ซีรี่ส์ B ซีรีส์ C มันเหมือนกับการพูดว่า "เฮ้ไปตั้งค่าแพลตฟอร์ม OTT ใหม่กันเถอะ"
เดาอะไร? มีบางอย่างที่เรียกว่า Netflix หรือ Cashplay แล้วใช่ไหม? มันสายเกินไปคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากถูกจับในการอ่านรายงาน ฉันวาดตัวอย่างเช่นเมื่อคุณอ่านนิตยสาร CIO กลยุทธ์ข้อมูลขนาดใหญ่ของคุณคืออะไร? คาดเดาอะไร? คุณรู้อะไร? นั่นหมายความว่ามันกลายเป็นเรื่องธรรมดาในตลาด มันไม่ได้เป็นเทรนด์อีกต่อไป มันผ่านมาแล้ว บริษัท ที่ได้รับประโยชน์ ... มันเหมือนกับการพูด EV วันนี้
ใช่มันคือเทสลา มันไม่เหมือน "เฮ้มาเริ่ม บริษัท EV ในวันพรุ่งนี้" ทำไม เพราะคุณกำลังจะมี VC ที่ไม่เป็นอิสระ 10 ครั้งซึ่งบ่อยครั้งฉันเกลียดที่จะพูดว่านักลงทุนจำนวนมากทำงานเหมือนแกะ พวกเขาทั้งหมดต้องการเล่น เดาอะไร? นั่นหมายความว่าอย่างไร? คุณกำลังจะแข่งขันในการประเมินค่า มันจะแพงมาก ประการที่สองคุณจะต้องแข่งขันกับพรสวรรค์ คุณอยู่ในวิทยาเขตเดียวกันความสามารถอันดับต้น ๆ ของอินโดนีเซียไม่ว่าจะเป็นวิทยาเขตของมหาวิทยาลัยวิทยาเขตขององค์กร
"โอ้ฉันอ่านเกี่ยวกับสิ่งนั้นใน Google-Temasek มันร้อนมากไปศึกษากันเถอะ" เดาอะไร? คุณกำลังต่อสู้เพื่อความสามารถเดียวกันดังนั้นพวกเขาจะมีราคาแพงและพวกเขาอาจเปลี่ยนไปตามแพ็คเกจคอมพ์ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ง่ายที่จะได้รับ และสุดท้ายที่ Pre-A คุณกำลังจะเผาดอลลาร์ VC เหล่านั้นมุ่งหน้าไปยัง บริษัท 10 แห่งเหล่านั้นในการซื้อกิจการของลูกค้า, Facebook, Google, Offline, ที่ฉันจะเถียงนั่นคือสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถเป็นผู้ก่อตั้งได้
นอกเหนือจากความจริงที่ว่าคุณสามารถหาเงินได้ง่ายค่าใช้จ่ายของเงินทุนของคุณจะสูงขึ้นการจ้างคนและการหาลูกค้าและเก็บไว้ที่ 10 คน ในฐานะนักลงทุนร่วมทุนไม่ใช่โลกที่เลวร้ายที่สุดในโลกที่คุณจ่ายค่าการประเมินค่าสูงสุดอัตราการเผาไหม้สูงสุดเท่าที่เคยมีมาและคุณกำลังแข่งขันอย่างที่ฉันพูด Peter Thiel ยังบอกด้วยว่า "การแข่งขันสำหรับผู้แพ้" คุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงอะไร? ในระดับหนึ่งเพราะที่ Pre-A นี่คือการเรียนรู้จากการดูว่าเขาลงทุนอย่างไร
ในระยะแรกเราลงทุนเฉพาะใน Intudo Ventures เว้นแต่ว่าเรารู้จักใครสักคนมา 10 ปีแล้ว ที่อาจแตกต่างกัน เป็นการลงทุนที่ไม่ได้รับการรับรองมาก มันเหมือนกับตอนที่เรากลับมาตัวอย่างเช่นเพื่อนร่วมชั้นของคุณ Levvie ที่ Nalagenetics ที่ซึ่งฉันไม่ได้เป็นเด็กในปี 2018, 2017 ผู้คนคิดว่าพันธุศาสตร์นั้นบ้าไปแล้ว ใครในใจที่ถูกต้องของพวกเขาจะลงทุนในธุรกิจพันธุศาสตร์ในอินโดนีเซีย?
แต่การกลับไปหามันเราจะทำอย่างไร? เราใช้ playbook ของเราเราวิ่งผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายล่วงหน้าตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรามีตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ในที่สุดแต่ละแผ่นคำศัพท์ก็มาถึงแล้วและฉันก็ไม่ได้เป็นคุณธุรกิจที่อยู่ด้านหลังฉันไม่ได้บอกว่าฉันทำนาย Covid ชาวอินโดนีเซียทุกคนที่อยู่ในอเมริกาที่ต้องการกลับไปที่อินโดนีเซียเราเป็นเกมเดียว คุณไม่สามารถไปที่ Gojek เพื่อทำงานเกี่ยวกับพันธุศาสตร์ คุณไม่สามารถไป คว้า ได้ เช่นเดียวกับตอนที่ฉันสนับสนุนความแตกต่างกันนิดหน่อยเมื่อสิบปีก่อนมันคือ นาซ่า หรือสเปซซ์
ดังนั้นคุณต้องมีโหมดกลับไปหามันเมื่อคุณเร็วเพราะคุณไม่สามารถชนะเงินได้ ดังนั้นมันจึงเป็นคูเมืองทางเทคนิคในการที่มันเป็นพันธุศาสตร์นาลาเจนนิติกกับไม่มีอะไรไม่มีทางเลือก บริษัท Cryptocurrency ไม่มี บริษัท crypto อื่น ๆ หรือเป็น บริษัท ข้อมูลขนาดใหญ่เช่น Delman ซึ่งทำสัญญาของรัฐบาลในรัฐบาลเช่นเดียวกับในข้อมูลขนาดใหญ่รวมถึงในสิ่งที่คุณเรียกมันว่าองค์กรที่เป็น Delman เทียบกับไม่มีอะไร
ดังนั้นคุณธรรมของเรื่องราวฉันจะสนับสนุนให้ทุกคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจในภาคใต้ ... และบางทีฉันอาจจะผิด ใช่มันอาจจะยากกว่าที่จะหานักลงทุนเพราะบางทีพวกเขาคิดว่าคุณบ้าคุณเร็วเกินไป แต่ไม่ต้องพูดเพียงแค่สร้างธุรกิจให้แตกต่างกันเพียงเพื่อแตกต่าง นั่นเป็นเส้นเขตแดนที่โง่ แต่ฉันจะสนับสนุนให้คุณมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณสร้างคูเมืองทางเทคนิคหรือคูเมืองด้านกฎระเบียบคุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงอะไร?
และนั่นก็ไม่ได้รับการชื่นชมจริงๆ คุณเห็นธุรกิจมากมายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ขับเคลื่อนด้วย TAM และฉันได้รับมัน ที่ซีรี่ส์ A และ B ฉันดู TAM ฉันจะโง่ไม่ควรมองมันสมมติว่า แต่ในช่วงแรกฉันเถียงนักลงทุนส่วนใหญ่อย่างน้อยตัวฉันเองฉันไม่มั่นใจ ฉันหมายถึงการเลือกสิ่งที่ดีที่สุดฉันจะเรียกมันว่า 5-10 บริษัท ที่มุ่งเน้นเรียกว่าการเปิดใช้งาน SME หรืออะไรก็ตาม ใช่.
Jeremy Au: (45:19)
ใช่ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริงและฉันรักสิ่งที่คุณเพิ่งพูดซึ่งเป็นความแตกต่างระหว่างวิธีการแทมซึ่งแน่นอนว่าทุกคนยังคงต้องทำในตอนท้ายของวัน แต่ยังดูสิ่งที่คุณเรียกว่าพรสวรรค์ และฉันจำได้ว่าการขว้างนาลาเจนนิติกในมหาวิทยาลัยและมีคนไม่มากนักในอเมริกาที่เข้าใจว่า "อินโดนีเซียและพันธุศาสตร์?"
ทำไมไม่พันธุศาสตร์อเมริกาถูกต้องหรืออินโดนีเซียและอย่างอื่น ฉันดีใจที่คุณเดิมพันกับเธอเพราะฉันคิดว่าเธอเป็นคนที่แข็งแกร่งที่สุดในการเดิมพันมากกว่าใคร
Eddy Chan: (46:02)
เธอทำอะไรที่พิเศษมาก ฉันหมายความว่าคุณสามารถจินตนาการถึงความสามารถที่เราพบเจอ UCSF นักวิจัยชั้นนำพื้นหลังของอินโดนีเซียพวกเขากลับไปในเมือง อย่าเข้าใจฉันผิดมันอาจเป็นเพราะเหตุผลของครอบครัวหรืออะไรก็ตาม แต่เมื่อพวกเขากลับไปในเมืองฉันเกลียดที่จะพูดเราเป็นเกมเดียวในเมืองและเราชอบทำงานกับผู้คนและพวกเขารู้สึกว่าได้รับรางวัล ฉันหมายความว่ามันไม่แตกต่างจากเราที่อยู่เบื้องหลัง บริษัท ในพื้นที่ crypto เมื่อ Bitcoin อายุ 3,000
ทุกคนคิดว่าเราเป็นคนงี่เง่าการลงทุนตามฉันทามติ "โอ้ Bitcoin, 20,000. มันเป็น 3,000 ตอนนี้มันโง่ตอนนี้คุณควรวิ่งไปหา Hills Eddy" ฉันเป็นเหมือน "ไม่" ความจริงที่ว่าผู้ชายคนนี้ต้องการที่จะทำมันอย่างสิ้นหวังและ bitcoin ... มันบ้าและต้องมีบางสิ่งบางอย่างอยู่เบื้องหลัง เดาอะไร? Bitcoin $ 34000 อย่าบอกว่าฉันคาดการณ์ว่า แต่ข้อเสนอแนะของฉันคือเมื่อคุณลงทุนแบบไม่ยอมแพ้และคุณอยู่ที่ด้านหลังทุกคนเพิ่งเริ่มซ้อนกันที่ด้านหลังของมันและคุณจะขี่โมเมนตัมนั้นและคุณจะได้รับการประเมินค่าที่ดีที่สุด
คุณจะได้รับคูเมืองที่สวยงามเนื่องจากคุณมีปีหรือสองปีเริ่มต้น คุณเป็นหนึ่งในรุ่นที่ขับเคลื่อนด้วย TAM เหล่านี้ อย่าเข้าใจฉันผิดในช่วงปลายและระยะแรกคุณจะดำเนินการต่อที่ 80%... ไม่ต้องบอกว่าบางทีมันอาจไม่ใช่ผู้ชนะทุกคนและอาจจะมีผู้ชนะสองถึงสามคน แต่มันมีความเสี่ยงมาก คุณได้รับในเกมที่มีความเสี่ยงมากนี้ฉันเรียกมันเช่นเดียวกับการบีบอัดมาร์จิ้นซึ่งคุณดูธุรกิจอื่น ๆ ที่ไม่ได้รับการรับรองเหล่านี้ ฉันหมายถึงเพราะเราเป็นเกมเดียวในเมืองเราไม่ชนะตามราคา เราชนะโดยขึ้นอยู่กับการพึ่งพาการดำเนินงานในผลิตภัณฑ์ของเรา รายได้ทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน
Jeremy Au: (47:19)
นั่นเป็นเรื่องจริง และฉันแน่ใจว่าคุณได้รับการถามคำถามนี้ตลอดเวลาถูกต้องโดยผู้ก่อตั้งที่ต้องการโดยนักเรียนโดยพรสวรรค์ มันเหมือนกับว่าพวกเขาถาม VCS ตลอดเวลาหรือถาม VCS เกี่ยวกับรูปแบบอะไร? ร้อนแรง? คุณได้กลิ่นอะไรในอากาศที่คุณตื่นเต้น?
Eddy Chan: (47:33)
ใช่ฉันหมายถึงตรงไปตรงมากับกลยุทธ์เดียวของประเทศอินโดนีเซียเท่านั้นที่แคบลงแล้ว เราได้กำจัด 70% ของ บริษัท ที่เริ่มต้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จากข้อเท็จจริงที่ว่าเราแคบลงบนเวทีฉันรู้ว่าเงินทุนจำนวนมากได้ผ่านกลยุทธ์หลายขั้นตอนซึ่งฉันสนับสนุน ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยม แต่ฉันคิดว่ามีความเห็นชอบไม่ดีสำหรับการรู้ว่าคุณยืนอยู่ที่ไหนในสังคม หากคุณต้องการเล่นการเติบโตกับเด็กชายตัวใหญ่ระดับโลกฉันหมายถึงใช้เงินทุนสองสามอย่างที่ประสบความสำเร็จและได้รับแบรนด์นั้นและเริ่มต้น
ฉันคิดว่าเรารู้ว่าเรานั่งที่ไหน ซีรี่ส์ A ฉันจะไม่เข้าโซน Frenemy กับเพื่อนของฉันจำนวนมากที่ใช้เงินทุนซึ่งเป็นผู้เล่นระดับโลก พวกเขากำลังก้าวเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่แล้วเขียนชุด B Series B ฉันคิดว่ากองทุนจำนวนหนึ่งจะทำให้มันข้ามช่องว่างและชนะ ฉันปรบมือให้พวกเขา แต่ฉันคิดว่าฉันเป็นผู้เชื่อในขั้นตอนของทารกมากขึ้นคลานก่อนที่คุณจะเดินและวิ่งและเมื่อคุณสามารถวิ่งได้แล้วใช่ ไปที่การแข่งขันกีฬาโอลิมปิก แต่ฉันสงสัยว่าผู้จัดการจำนวนมากตระหนักดีว่าเกม AUM น่าดึงดูดมาก แต่ฉันคิดว่ามันสามารถย้อนกลับไปได้จริง ๆ แล้วคุณยกระดับทุนคุณอาจไม่สามารถปรับใช้ได้
คุณจะเสนออะไรให้ผู้ก่อตั้งเมื่อพวกเขาสามารถเลือกชื่อแบรนด์ระดับโลกที่สามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกระดับโลกเหล่านั้นได้ดังนั้นคุณจึงถามฉันว่ามีอะไรร้อนแรง ฉันหมายความว่าเราแคบลงอย่างมากเกี่ยวกับภูมิศาสตร์และเราแคบลงอย่างมากถึงเวที ในแง่ของความร้อนฉันอธิบายว่ามันเป็นระลอกคลื่นนิเวศของกิจการดังนั้นปี 2011 ถึง 2016 ฉันหมายความว่าฉันไม่จำเป็นต้องบอกคุณ ระบบนิเวศที่สำคัญทุกระบบคือ Internet 1.0 ตลาดทั่วไปจำนวนมากจับ Gojek, Traveloka, Tokopedia
ฉันรู้สึกว่า 2017 ถึง 2020 เมื่อ Intudo ออนไลน์เข้ามาในตลาดจริงๆเราเห็นธุรกิจเลือกและพลั่วเพิ่มเติมเรียกมันว่าเกตเวย์การชำระเงิน ดูที่ Xendit มันแสดงอย่างไม่น่าเชื่อในพื้นที่เกตเวย์การชำระเงินที่ตัวเลขของเราเพิ่งดีดตัวขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อ มันไม่ใช่ความลับแบบเปิดที่ทำเงินหลายพันล้านดอลลาร์ประมวลผลถ้าคุณต้องการฉันจะบอกว่า Riels อิสระสุดท้ายในอินโดนีเซีย ฉันคิดว่ามันทำได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อ
ฉันคิดว่าผู้ชนะหมวดหมู่ที่ไม่มีข้อโต้แย้งของเราเราอยู่ในการประกันภัยกับ Pasarpolis ซึ่งไม่ใช่ความลับเรากำลังทำ 11% ของอินโดนีเซียซื้อดีนโยบายกับเราซึ่งเราทำนโยบาย 75 ล้านต่อเดือนซึ่งเราเพิ่งประกาศ IFC ต่อสาธารณะเพื่อสนับสนุนเรา ในอดีตเรามี Gojek, Traveloka, Tokopedia เป็นหุ้นส่วนการจัดจำหน่ายที่เหลือเชื่อ ตอนนี้กับ Xiaomi onboard เช่นกันทำหน้าจอของ Xiaomi ฉันคิดว่าประกัน แต่ถ้ามี บริษัท ใหม่เช่น "โอ้เพราะเกตเวย์การชำระเงินและการประกันภัยร้อนฉันจะกลับ บริษัท เมล็ดพันธุ์" ไม่มีทาง
ฉันหมายถึงเกมชนะแล้ว มันเหมือนกับว่าฉันพูดว่า "Ride Hailing คือ Hothot" ไม่เกมจบลงแล้ว เรียกว่า Gojek คุณพูดว่าการเดินทางเกมจบลง ดังนั้นฉันรู้สึกว่า 2011 ถึง 2016 เป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่า Internet 1.0 ฉันคิดว่า 2017 ถึงปี 2020 นั้นมีมากมายคุณสามารถเรียกธุรกิจเสริมและธุรกิจพลั่วได้ ที่ที่เราขายอาวุธเรียกมันว่า TSMC ที่ไหนหากไม่มี TSMC ไม่มี ... Nvidia ไม่สามารถจัดส่งได้ Apple ไม่สามารถจัดส่งได้ดังนั้นเราจึงรักธุรกิจเหล่านั้น เรียกมันว่า Xendit
เรารัก Pasarpolis ที่มีการจัดจำหน่ายเกี่ยวกับการประกันภัยแน่นอนว่าตอนนี้เราได้ระดมทุนนี้แล้วเราจะรับประกันนโยบายหรือไม่? ใช่. แน่นอน แต่ฉันไม่ชอบธุรกิจที่จะตรงไปตรงมาว่าถ้าคุณจะ ฉันไม่ชอบคำว่า disrupt ฉันจะโต้แย้งธุรกิจทั้งหมดของเราเติมเต็มมากขึ้นและจับคู่มือกับสิ่งเหล่านั้นจริง ๆ เรียกมันว่ากลุ่ม บริษัท ชั้นนำ 50 ถึง 100 คนในอินโดนีเซีย 25 แห่งซึ่งเป็น LPS ในกองทุนของเรา
และจริงๆแล้ว บริษัท เหล่านั้นกลุ่ม บริษัท เหล่านั้นถ้าคุณต้องการ, 2017-18-19, OH, Digitization, ดีที่มี ฉันเถียงกันว่า Covid มันเป็นสิ่งที่ต้องมีและเป็นเจ้าของรุ่นที่สองในสามที่ได้รับมอบหมายจากแม่พ่อหรือลุงของพวกเขาด้วยถ้าคุณต้องการคุณเรียกมันว่าอะไร? การแปลงเป็นแพลตฟอร์มที่เป็นเจ้าของในครอบครัวของคุณซึ่งได้รับความเสียหายจากการตกต่ำดังนั้นฉันคิดว่า 2017 ถึง 2020 เป็นธุรกิจที่เลือกมากมายและธุรกิจพลั่วเพื่อสนับสนุนธุรกิจอินเทอร์เน็ตเหล่านี้
นั่นไม่ใช่แค่การชำระเงินเท่านั้นที่อยู่ในการประกัน นั่นคือสิ่งที่คุณเรียกมันว่า? โลจิสติกที่ร้อนแรงและพอร์ตการลงทุนของเรามี Kargo อย่างแน่นอน นั่นเป็นหนึ่งในผู้นำการตลาดในการขนส่งสินค้าที่เราตื่นเต้นมากดังนั้นโลจิสติกส์ นอกจากนี้เรายังได้เห็นหลังจากอินเทอร์เน็ต 1.0 มากขึ้นอีคอมเมิร์ซ เรียกมันว่า Ride-Hail ฉันคิดว่าเราได้เห็นการถือกำเนิดของการแปลงเป็นดิจิทัลมากมายของอุตสาหกรรมสายเก่าจำนวนมากที่ฉันจะเถียงว่าเรามีผู้ชนะหมวดหมู่หมวดหมู่ที่ไม่มีปัญหาใน Tanihub ซึ่งเราได้เติบโตขึ้นมานานกว่า 10 เท่าตลอดทั้งปีตัวเลขทางดาราศาสตร์
แน่นอนว่าเราได้เห็นว่าในด้านสุขภาพที่ Halodoc ซึ่งวันนี้ 10% ของประเทศถ้าไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเพื่อทำ telehealth ที่ Bill Gates ได้เข้ามาและนั่นหมายถึงนักลงทุนรายใหญ่เช่น Gojek และ GDP ซึ่งเป็นครอบครัว Hartono จุดสนใจ.
ดังนั้นวันแรกเป็นตลาดทั่วไปมากขึ้น '11 ถึง '16 '17 ถึง '20 เป็นอุตสาหกรรมดิจิทัลถ้าคุณต้องการ ประกันภัยเช่น Pasarpolis, สุขภาพเช่น Halodoc, การเกษตรเช่นเรียกมันว่า tanihub ชนิดของ et cetera โลจิสติกส์เช่น Kargo เราเป็นคนที่ 6 บางที บริษัท พอร์ตโฟลิโอของคุณเปิดตัวพวกเขาถูกต้องและนั่นคือสิ่งที่เราเห็น ฉันคิดว่าระลอกคลื่นครั้งต่อไปถ้าคุณจะเรียกมันว่า 2021 ในที่ซึ่งบางทีเราอาจจะเห็นว่า บริษัท รุ่นต่อไปที่จะดำเนินต่อไปในทุกขั้นตอน
มีสิ่งนี้ถ้าคุณต้องการเลือกธุรกิจและพลั่วที่อาจเกี่ยวข้องกับ Internet 1.0 ดั้งเดิมดังนั้น Digitization 2.0 จากนั้นเรียกมันว่า 3.0 ของอินโดนีเซียถ้าคุณจะเป็นวิธีที่เรานึกภาพดังนั้นฉันจึงไม่เชื่อในแนวคิดของภาคที่ร้อน ฉันหมายความว่านี่เป็นบทละครจากนักลงทุนที่มีความสามารถหลายคนเช่นปีเตอร์และคนอื่น ๆ ที่พวกเขาพูดถึงจริง ๆ ไม่ใช่แนวโน้มที่ทำให้ บริษัท ต่างๆ แน่นอนว่าเป็น บริษัท ที่สร้างเทรนด์ในมุมมองของเราและนั่นไม่ใช่วิธีการที่เป็นเอกลักษณ์ของฉัน มันเป็นเพียงแค่การรับจากคนที่ฉลาดจริง ๆ ที่ฉันนำมาใช้และไม่ต้องบอกว่าการแสดงที่ผ่านมาบ่งบอกถึงความสำเร็จในอนาคต แต่อย่างน้อยฉันก็คิดว่ารูปแบบจิตที่สำคัญของจิต นั่นคือสิ่งที่เราสร้างขึ้นที่ Intudo ที่ฉันคิดว่าในซีรี่ส์ A, ใช่, tam สำคัญ เราพยายามลงทุนในชั้นเรียนที่ดีที่สุดที่เราดำเนินการทุกอย่างผ่านการวิเคราะห์ช่องสัญญาณ ในทำนองเดียวกันในซีรีส์ B, ก้นขึ้น-ขึ้น แต่การวิเคราะห์จากบนลงล่างเล็กน้อยเนื่องจาก TAM มีความสำคัญแม้ว่าคุณจะสามารถไปตลาดแทนเจนต์ได้
และจากนั้นก่อนที่จะไม่เต็มใจที่จะเข้านอนกับธุรกิจที่เป็นภาคที่ขับเคลื่อนด้วย TAM อย่างมากและเราก็ยังไม่ฉลาดพอ หากเรามีความสามารถในการเขียนเช็คในรอบต่อมาและควบคุมรอบที่ฉันรู้สึกว่าเราทำอย่างน้อยก็ในซีรีส์ A ถ้าไม่ใช่ซีรีส์ B ฉันอยู่ตรงหน้ากับผู้ก่อตั้งว่าเราไม่ฉลาดพอที่จะตัดสินใจและเราเปิดใจรับการประเมินค่าที่สูงขึ้นและเราหวังว่าผู้ก่อตั้งจะพิสูจน์ว่าเราผิดในกรณีเหล่านั้น
Jeremy Au: (53:33)
มีมันมาก ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าบิตสุดท้ายเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพูดประมาณ 1.0, 2.0 จากนั้นตอนนี้ฉันคิดว่าเราเห็นการเกิดขึ้นของการเริ่มต้นที่สร้างขึ้นจากความสำเร็จเหล่านั้น พวกเขาเป็นระบบและโครงสร้างที่สร้างขึ้นโดย 1.0, 2.0 startups เหล่านี้จะเป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆและนั่นคือจุดที่จุดผันออกมามากมายปรากฏขึ้นทุกที่ในบางภาคส่วน
Eddy Chan: (53:55)
ที่จริงแล้วเร็วจริง ๆ ฉันขอแนะนำให้ฉันคิดว่านักลงทุนจำนวนมากอย่างน้อยในเอเชียพูดถึงเรื่องราวของผู้บริโภคจริงๆ และสิ่งที่ฉันตื่นเต้นมากที่สุดถ้าฉันดูใน pre-A ของเราหรือแม้แต่ A ของเรา บริษัท ของเราจำนวนมากคือ B2B2C อย่างน้อยในอินเทอร์เน็ต 1.0 และจากนั้น 2017 แต่ฉันได้รับการสนับสนุนมากตั้งแต่ปี 2018 ธุรกิจของฉันเป็นธุรกิจที่มีน้ำหนักมาก น่าผิดหวังจนกระทั่งคุณเลเยอร์เป็นชิ้นส่วนที่น่าสนใจ
Jeremy Au: (54:26)
ใช่. จริงมาก ฉันหวังว่าคุณจะได้เข้าไปอีกหนึ่งชั่วโมงและขุดลงไปในเรื่องนี้ แต่ฉันคิดว่าการห่อสิ่งต่าง ๆ ที่นี่สำหรับผู้ฟังหลายคน เห็นได้ชัดว่าพวกเขามีจากประสบการณ์ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งและนักลงทุนและผู้บริหาร แต่ลองคิดเกี่ยวกับคนรุ่นต่อไปใช่ไหมเพราะฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่มุ่งเน้นไปที่คนเทคโนโลยีเต่าทะเลนักเรียนคนที่เริ่มห่อหุ้มสิ่งที่ยอดเยี่ยมนี้ที่เรียกว่าเทคโนโลยีและทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับอินโดนีเซีย
ฉันแค่อยากรู้อยากเห็น คุณจะให้คำแนะนำอะไรกับใครบางคนที่วิทยาลัยในตอนนี้และพยายามคิดหาอาชีพพยายามคิดว่าพวกเขาควรกลับไปที่อินโดนีเซียหรือไม่ว่าพวกเขาควรจะอยู่ในอินโดนีเซียไม่ว่าพวกเขาควรเดินทางพวกเขาควรทำอะไรกับชีวิตของพวกเขา คุณจะให้คำแนะนำอะไรจากเอ็ดดี้กับคน ๆ นั้นราวกับว่าเราอยู่รอบโต๊ะอาหารค่ำ?
Eddy Chan: (55:13)
ไม่ขอบคุณจริงๆและนี่คือการสนทนาที่ยาวมากดังนั้นฉันจะพยายามกระชับ ในความเป็นจริงเมื่อวานนี้ฉันได้รับข้อความจากหญิงสาวที่ USC ผู้หญิงชาวอินโดนีเซียที่ต้องการสัมภาษณ์หลักสูตรของเธอเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการและติดตามดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดอย่างน้อยสำหรับฉันคือการทำงานกับคนในวิทยาลัย ผู้คนมากมายไป "คุณมีเวลาทำอย่างไร" และฉันคิดว่าเราต้องลงทุนในความสามารถไม่ว่าจะเป็น Intudo หรือรุ่นต่อไป
และบรรทัดหมายเลขหนึ่งของฉันฉันคิดว่าฉันเรียกมันว่าสอง HS ฉันคิดว่าเรากำลังมองหาที่จะมีส่วนร่วมและทำงานกับคนที่อ่อนน้อมถ่อมตนและหิวมาก และเมื่อฉันพูดถึงความอ่อนน้อมถ่อมตนอ่อนน้อมถ่อมตน/ความอ่อนน้อมถ่อมตนดังนั้นฉันจะสนับสนุนให้คนหนุ่มสาวทุกคนเพียงแค่ ... ฉันคิดว่าผู้คนชื่นชมที่คุณไม่จำเป็นต้องรู้ทุกอย่างและมันก็โอเคที่จะบอกว่าคุณไม่รู้และขอคำแนะนำนั้น
ฉันคิดย้อนกลับไปถึงอาชีพการงานของฉันไม่ได้บอกว่าฉันประสบความสำเร็จมาก แต่ทุกสิ่งที่ฉันเคยได้รับจริง ๆ แล้วเป็นหน้าที่ของใครบางคนที่สุ่มสี่สุ่มห้าด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่รู้จักเพียงแค่ให้โอกาสฉัน และฉันคิดว่าจะได้รับโอกาสนั้นคุณต้องหิว แต่ไม่เคยทำให้คนอื่นเสียหาย ฉันไม่ได้บอกว่าไปที่ห้องสมุดและขโมยหน้าฉีกหน้าเพื่อความเสียหายของผู้อื่น แสดงให้เห็นถึงความอ่อนน้อมถ่อมตนและรู้ว่าคุณรู้อะไรและสิ่งที่คุณไม่รู้จักและรู้สึกสบายใจที่ไม่รู้และไปในสิ่งที่ไม่รู้จักถ้าคุณต้องการ
อย่างน้อยถ้าคุณไปทางซ้ายฉันมักจะพูดและมันก็ไม่ถูกต้องในเส้นทางของคุณตราบใดที่มันเป็นน้ำหนักเบาที่เหลืออยู่คุณสามารถไปถูกและแน่นอนได้เสมอ แต่ถ้าคุณยืนอยู่ตรงนั้นคุณจะต้องตายบนภูเขา ฉันหมายความว่าเมื่อคุณคิดว่าคุณร้อนแรงจริงๆคุณอาจไม่ร้อนขนาดนั้น
นั่นเป็นความผิดพลาดที่ฉันทำผู้ก่อตั้งของฉันทำและทุกอย่าง เมื่อมันไม่ดีมันก็ไม่ได้แย่ขนาดนั้นและมันเกี่ยวกับการพยายามนำมาใช้แม้แต่กระดูกงู จิตใจมนุษย์ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างนั้น อย่างน้อยฉันคิดว่าคนที่ดีที่สุดมากมายคุณอาจพูดว่าพวกเขาเป็นออทิสติก แต่คุณรู้อะไรไหม? พวกเขายังกระดูกงูและพวกเขาตัดสินใจอย่างสงบมาก ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าฉันทำอย่างนั้นตลอดเวลา ฉันได้รับการฝึกฝนและพยายามปรับปรุงดังนั้นฉันจึงคิดว่าสำหรับคนหนุ่มสาวทุกคนมันเป็นเรื่องเปิดใจที่จะถามและถ่อมตนจริงๆจงหิวมากที่จะเรียนรู้
เปิดใจ ฉันหมายถึงเส้นทางของฉันฉันไม่เคยคิดเลยว่า ... ฉันเริ่มลงทุนเพราะฉันอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสม ฉันทำธนาคารฉันทำกฎหมายแล้วฉันก็เป็นผู้ก่อตั้งและจากนั้นมันก็พาฉันกลับมาเป็นวงกลมเต็ม แต่จงเปิดใจและลองทำหลายสิ่งหลายอย่าง เมื่อคุณยังเด็กจริงๆฉันมักจะพูดเมื่อฉันพบคนหนุ่มสาวถ้าพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังจะทำอะไรมันทำให้ฉันรู้สึกประหม่ามากขึ้น ฉันคิดว่าพวกเขาไม่ได้ให้โอกาสจริง ๆ และฉันจะสนับสนุนให้คุณถ้าคุณมีการฝึกงานภาคฤดูร้อนอาจจะแยกมันและทำสอง
นักศึกษาจำนวนมากถ้าใครได้ยินเรื่องนี้พวกเขายินดีที่จะติดต่อฉัน Intudo ใช้เวลาฝึกงานจำนวนมาก ผู้ฝึกงานส่วนใหญ่ของเราเราพยายามอนุญาตให้พวกเขาแยกเพื่อให้พวกเขาสามารถทำงานครึ่งฤดูร้อนกับ บริษัท พอร์ตโฟลิโอของเรารวมถึงใน Intudo บรรทัดอันดับหนึ่งคือถ้าคุณเป็นเพื่อนชาวอินโดนีเซียที่มีความสามารถพิเศษและคุณต้องการที่จะได้สัมผัสกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรืออินโดนีเซียฉันขอแนะนำให้คุณติดต่อกับตัวเองโดยตรง ฉันไม่มีผู้ดูแลระบบหรือไม่มีใครในทีมของเรามีผู้ดูแลระบบ Intudo Ventures ผู้คนพูดว่า "เฮ้ผู้ชายทีมของคุณคืออะไร" ฉันชอบ "มันเป็นหกคน"
พวกเขา "เฮ้ทีมอื่น ๆ ในตลาดมีผู้ดูแลระบบมากกว่าทีมลงทุนทั้งหมดของคุณ" ฉันเป็นเหมือน "ถูกต้องเมื่อคุณกำหนดเวลากับฉันคุณกำหนดเวลากับฉัน" ใช่แล้ว ดังนั้นฉันขอแนะนำให้คุณทุกคนเขียนอีเมลถึงฉัน มั่นใจได้ว่าฉันจะติดต่อกลับ
Jeremy Au: (58:13)
สุดยอด. คุณต้องการต่อการสนทนานี้ต่อไปที่ Jeremyau.com จะมีหัวข้อการสนทนาเกี่ยวกับตอนพอดคาสต์นี้ รายละเอียดของวิธีการเข้าถึง Eddy จะอยู่ในเว็บไซต์ แต่สำหรับผู้ที่ต้องการฟังกำลังฟังเราจะติดต่อคุณได้อย่างไร LinkedIn, Twitter, อีเมล? คุณต้องการแบ่งปันอย่างไร?
Eddy Chan: (58:29)
คำแนะนำของฉันจะต้องเพิ่มฉันใน LinkedIn โดยทั่วไปถ้าคุณสามารถเขียนได้อาจเป็นสัญลักษณ์หนึ่งหรือสองประโยคของบริบทดังนั้นฉันจึงรู้ว่ามันเป็นคนจริงและมิฉะนั้นคุณยินดีที่จะติดต่อฉันทางอีเมล มันเป็นแค่ Eddy, Eddy, @intudovc.com และอ้างอิงพอดคาสต์เพื่อนรักของ Jeremy และความมุ่งมั่นของฉันที่มีต่อคุณฉันจะกลับมาติดต่ออีกแน่นอน
Jeremy Au: (58:49)
สุดยอด! ขอบคุณมากเอ็ดดี้ มันเป็นความสุขอย่างแท้จริงและฉันแค่อยากจะบอกว่าฉันชื่นชมสามสิ่งที่คุณพูดจริงๆนั่นคือสิ่งที่ห่อหุ้มมันจริงๆ มันเหมือนกับว่าอินโดนีเซียเป็นตลาดด้วยตัวเองและความเข้าใจที่ลึกซึ้งของคุณที่นั่น และอย่างที่สองแน่นอนว่าคุณมีความเข้าใจในสิ่งที่จะชนะในการเริ่มต้น แต่ยังเป็น VC และวิธีการของคุณแตกต่างกันอย่างไรและดึงดูดผู้คนที่แตกต่างกันอย่างไรโดยเฉพาะผู้ก่อตั้ง
และประการที่สามฉันคิดว่าคุณมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับความสามารถที่ต้องคิดและตระหนักถึงก่อนที่จะกลับบ้านหรือก่อนที่พวกเขาจะตั้งอาชีพด้านเทคโนโลยีดังนั้นขอบคุณมากเอ็ดดี้