Jianggan Li: การรุกรานของแบรนด์จีน ม้าโทรจันควบรวมกิจการแบบลับๆ และการแข่งขันแบบดาร์วิน – E656

Spotify: https://open.spotify.com/episode/00cU6wGB2utIqgcUMspb6y?si=b5decd6b2a344f3e

ยูทูบ: https://youtu.be/4vKHENNO1so

“จากมุมมองของระบบนิเวศ ปีนี้เราได้พูดคุยกับผู้ประกอบการแบรนด์และผู้ค้าปลีกจำนวนมากที่ได้รับผลกระทบจากคู่แข่งชาวจีน และคุณควรจะรู้สึกถูกคุกคามจากผู้ที่รู้วิธีปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่น หากพวกเขาไม่รู้วิธีปรับตัว นั่นกลับเป็นเรื่องดีสำหรับผู้เล่นในท้องถิ่น เพราะหากคุณกีดกันประชากรครึ่งหนึ่งออกจากกลุ่มลูกค้าของคุณ ในที่สุดคุณก็จะมีปัญหา เหล่านี้คือผู้ที่คุณควรจับตามองและศึกษาแนวทางการดำเนินงานของพวกเขา และหากพวกเขาสามารถปรับบางส่วนของแนวทางนั้นให้เข้ากับตลาดนี้ได้ บางทีคุณก็อาจจะสามารถปรับบางส่วนของแนวทางนั้นได้เช่นกัน” - เจียงกาน หลี่ ผู้ก่อตั้ง Momentum Works 

“ผู้ประกอบการด้านอาหารและเครื่องดื่มในจีนหลายรายมองว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นส่วนขยายธุรกิจที่เหมาะสมด้วยเหตุผลหลายประการ ภูมิภาคนี้มีความเชื่อมโยงกับจีนมาอย่างยาวนาน ทั้งในด้านประเภทอาหาร รสนิยม และวัตถุดิบ ในบางกรณี พวกเขาสามารถเข้าถึงห่วงโซ่อุปทานในจีนได้ง่าย หรือซัพพลายเออร์ชาวจีนสามารถตั้งโรงงานในท้องถิ่นได้ ซึ่งช่วยให้พวกเขาขยายธุรกิจได้เร็วขึ้น เมื่อคุณดูผู้ประกอบการด้านอาหารและเครื่องดื่มชาวจีนที่เข้ามาตั้งธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หลายแห่งไม่ได้มีลักษณะเหมือนร้านอาหารแบบดั้งเดิมที่เน้นการปรุงอาหาร พวกเขาดำเนินงานในลักษณะโรงงานมากกว่า” - เจียงกาน หลี่ ผู้ก่อตั้ง Momentum Works 

“นี่เป็นเรื่องที่น่าตกใจอย่างมากสำหรับผู้ค้าปลีกอาหารและเครื่องดื่มในสิงคโปร์หลายราย เพราะมีทั้งแง่มุมทางธุรกิจและสังคม ในด้านธุรกิจ ร้านอาหารจีนขายได้ถูกกว่า หมุนเวียนลูกค้าได้เร็วกว่า ได้ทำเลที่ดี และดูเหมือนได้รับการสนับสนุนจากเงินทุนของนักลงทุน ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการท้องถิ่นรู้สึกว่าเสียเปรียบทางเศรษฐกิจ ในด้านสังคม สิงคโปร์เป็นสังคมพหุชาติพันธุ์ และสำหรับคนที่ไม่ใช่ชาวจีนหรือพูดภาษาจีน ประสบการณ์อาจเป็นเรื่องยาก ร้านค้าหลายแห่งไม่ฮาลาล เมนูและระบบสั่งอาหารเป็นภาษาจีนกลาง และมีการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นน้อยมาก ซึ่งทำให้ประสบการณ์รู้สึกพิเศษและปิดกั้นสำหรับชนกลุ่มน้อยทางเชื้อชาติหรือภาษา” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการพอดแคสต์ BRAVE Southeast Asia

เจียงกาน หลี่ ร่วมพูดคุยกับ เจเรมี อู เพื่อวิเคราะห์ว่าทำไมบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภค อาหารและเครื่องดื่ม และฮาร์ดแวร์ของจีนจึงขยายธุรกิจอย่าง aggressively เข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตลาดโลก โดยอ้างอิงจากประสบการณ์หลายปีในการสังเกตผู้ประกอบการและห่วงโซ่อุปทานของจีน พวกเขาสำรวจว่าการแข่งขันที่ดุเดือดภายในจีนบังคับให้บริษัทต่างๆ ต้องมองหาโอกาสภายนอกอย่างไร ทำไมเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จึงกลายเป็นสนามทดสอบแรกที่เหมาะสม และการดำเนินงานแบบโรงงานเปลี่ยนแปลงตลาดท้องถิ่นอย่างไร การสนทนาครอบคลุมถึงเหตุผลที่แบรนด์จีนหลายแบรนด์ชะลอการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่น การคัดเลือกโดยธรรมชาติเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในหมู่ผู้เข้ามาใหม่ และทำไมคู่แข่งที่อันตรายที่สุดคือผู้ที่ปรับตัวอย่างเงียบๆ เจียงกานยังอธิบายว่าอัตราดอกเบี้ยต่ำ การควบคุมเงินทุน และการเข้าซื้อกิจการแบรนด์ต่างๆ มีส่วนในการกำหนดกลยุทธ์การขยายธุรกิจอย่างไร และผู้ก่อตั้งและนักลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ควรเรียนรู้อะไรจากคลื่นแห่งการแข่งขันนี้