JX Lye: การลงมือทำคือปราการด่านสำคัญ การปรับโฉมฟินเทค และทำไมความเร็วถึงสำคัญกว่ากลยุทธ์ – E674
JX Lye ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Acme ร่วมพูดคุยกับ Jeremy Au เกี่ยวกับกลยุทธ์การลงมือปฏิบัติที่สร้างความได้เปรียบในอุตสาหกรรมฟินเทคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พวกเขาสำรวจเส้นทางของ Acme ตั้งแต่การแก้ปัญหาการกระทบยอดบัญชีธนาคารที่ล่าช้า ไปจนถึงการเป็นเลเยอร์การเชื่อมต่อธนาคารหลักที่ให้บริการแพลตฟอร์มฟินเทค โครงสร้างพื้นฐานการหักบัญชีโดยตรง และระบบ ERP ทั่วสิงคโปร์และภูมิภาค การสนทนาครอบคลุมถึงความเป็นจริงที่ยากลำบากของการเริ่มต้นจากศูนย์ไปสู่ลูกค้าหนึ่งราย วินัยที่จำเป็นจากหนึ่งไปสู่ห้า และวิธีการที่การขยายไปสู่ลูกค้า 80 ราย เปลี่ยนการเติบโตไปสู่การรักษาฐานลูกค้าและการเพิ่มยอดขาย Joshua สะท้อนถึงการเติบโตอย่างรวดเร็วของฟินเทคในช่วงโควิดและการปรับตัวในปี 2023 การถกเถียงเรื่อง Brexit เทียบกับการลงมือปฏิบัติแบบ Ramp และเหตุผลที่สิงคโปร์ให้รางวัลแก่ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในบริการทางการเงิน เขายังแบ่งปันว่า AI กำลังเปลี่ยนจากกระแสความนิยมของโมเดลไปสู่การประยุกต์ใช้ในแนวดิ่ง และเหตุผลที่ความอดทน สุขภาพ และการอ่านสัญญาณของผู้ก่อตั้งมีความสำคัญมากกว่าการไล่ตามเป้าหมายที่มองเห็นได้ชัดเจน.
YouTube: https://youtu.be/IVb80a73GBs
Spotify : https://open.spotify.com/episode/2BOPjji6mlqPDte4gKY926?si=eee76a7fe19048bd"มันคือเรื่องของการลงมือทำจริงๆ Ramp ลงมือทำได้ดีกว่าทุกคน และทำได้ดีกว่า Brex ด้วยซ้ำ พวกเขาคือเครื่องจักรแห่งการลงมือทำ การลงมือทำคือทุกสิ่ง โดยเฉพาะในส่วนนี้ของโลก จุดแข็งของคุณคือการลงมือทำ นี่ไม่ใช่เรื่องยากอะไร การลงมือทำนั้นทั้งถูกประเมินค่าต่ำไปและสูงไปพร้อมๆ กัน ถ้าคุณสามารถเติบโตได้เร็วกว่าคนอื่นๆ คุณอาจจะอ่อนแอกว่าหรืออยู่ในระดับเดียวกันก็ได้ และยังคงชนะ คุณไม่จำเป็นต้องมีสูตรลับอะไร" - JX Lye ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ ACME
"ถ้าผมทำงานวันละ 12 ชั่วโมง ห้าหรือหกวันต่อสัปดาห์ ทุ่มเทอย่างเต็มที่ แต่สุดท้ายแล้วสร้างธุรกิจที่มีรายได้แค่ 1 หรือ 2 ล้านดอลลาร์ต่อปี มันจะมีประโยชน์อะไร? เราอาจจะไปทำงานที่บริษัทใหญ่หรือธนาคารที่มีรายได้สูงๆ แล้วใช้ชีวิตดีๆ ก็ได้ เหตุผลที่เราทำแบบนี้ก็เพราะเราต้องการผลตอบแทนที่สูงกว่าปกติ คุณเป็นคนกำหนดผลตอบแทนที่สูงกว่าปกติของคุณเอง สำหรับผมแล้ว ความทะเยอทะยานของผมคือการสร้างบริษัทที่มีรายได้ไม่ต่ำกว่า 100 ล้านดอลลาร์ต่อปี" - เจเอ็กซ์ ไลย์ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ ACME
ในฐานะผู้ก่อตั้งบริษัทฟินเทค คุณนิยามคำว่า "การลงมือทำ" ว่าอย่างไร? คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณกำลังลงมือทำได้ดี? การลงมือทำเริ่มต้นด้วยการโฟกัส ในสตาร์ทอัพ คุณมักจะถูกล่อลวงให้ลองทำหลายสิ่งหลายอย่าง แต่การลงมือทำที่ดีหมายถึงการโฟกัสที่ดี นั่นหมายถึงการพัฒนาคุณค่าหลักของคุณแทนที่จะเสียสมาธิ การระดมทุน 10 หรือ 15 ล้านดอลลาร์อาจเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้นได้ หลังจากหนึ่งปี ทุกอย่างอาจยุ่งเหยิงเพราะเงินเริ่มแก้ปัญหา และคุณก็จะมีบุคลิกที่แตกต่างออกไป คุณรู้ว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น แต่ความเย้ายวนใจของการใช้เงินเพื่อแก้ไขสิ่งต่างๆ นั้นยากที่จะต้านทานได้ สุดท้ายแล้วมันก็กลับมาที่การโฟกัส" - JX Lye ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ ACME