Nisarg Shah เกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของผู้มีอิทธิพลการตลาดโดยร่วมมือกับนักลงทุนเมล็ดพันธุ์ในอุดมคติและการเติบโตเริ่มต้นกับการทำกำไร - E14
“ คุณผูกมัดผู้คนทางวัฒนธรรมเข้าด้วยกันได้อย่างไรคุณจะผูกมัดผู้คนไว้กับแรงจูงใจเดียวกันได้อย่างไรคุณจะผูกมัดผู้คนไว้กับวัตถุประสงค์เดียวกันได้อย่างไรการจัดการคนจะทำให้งานของคุณทำงานได้อย่างมีเหตุผล แต่มันจะไม่ย้ายทุกคนไปในทิศทางเดียวกันด้วยความเร็วที่คุณต้องการ - Nisarg Shah
Nisarg Shah เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ ของ Affable.ai ก่อตั้งขึ้นในปี 2560 Affable.ai เป็นผู้เริ่มต้นในสิงคโปร์ซึ่งใช้ประโยชน์จากปัญญาประดิษฐ์เพื่อดำเนินการแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลสูง การเรียนรู้ของเครื่องจักรและแพลตฟอร์มช่วยให้แบรนด์เช่น Shopee , Huawei และ Chanel มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่แท้จริงและเกี่ยวข้องมากที่สุด
Affable ได้รับการสนับสนุนจาก Decacorn Capital , Sginnovate ผู้ ประกอบการคนแรก ทูต สวรรค์เชิงกลยุทธ์จากองค์กรเช่น Google และ Microsoft Affable ยังเป็นการเริ่มต้น EF ครั้งแรกที่ได้รับทุนจาก Startup Singapore Equity Scheme ซึ่งกระตุ้นและเร่งการลงทุนภาคเอกชนเข้าสู่การเริ่มต้นในท้องถิ่นด้วยทรัพย์สินทางปัญญาและศักยภาพของตลาดโลก
ก่อนที่จะเริ่มเป็นมิตร Nisarg ได้สร้างระบบอัตโนมัติที่ปรับขนาดได้ที่ Goldman Sachs ในขณะที่ทำงานกับแผนกเทคโนโลยีของพวกเขาในบังกาลอร์ ก่อนหน้านี้เขายังก่อตั้ง บริษัท อื่นคือ Visualive ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม AR เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคเห็นภาพโมเดลผลิตภัณฑ์ 3 มิติในสภาพแวดล้อมก่อนที่จะซื้อออนไลน์
Nisarg จบการศึกษาจาก สถาบันเทคโนโลยีแห่งอินเดีย วิชาเอกสาขาวิศวกรรมไฟฟ้าและการศึกษาด้านวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์และการศึกษาการศึกษา ในเวลาว่างของเขาเขาวิจัยและเขียนจดหมายข่าวที่ได้รับการบันทึกอย่างสูงเกี่ยวกับ รูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร สรุปรายสัปดาห์สั้น ๆ เกี่ยวกับความแตกต่างของ บริษัท ต่าง ๆ เช่น Duolingo , Unsplash และ Robinhood สร้างรายได้จริง คุณสามารถติดตามเขาได้ที่ www.linkedin.com/in/nisarg259/ และ จดหมายข่าวของเขาอยู่ที่ bit.ly/ubm-ss ลิงค์เหล่านี้อยู่ในบันทึกการแสดง
คุณสามารถค้นหาการสนทนาชุมชนของเราในตอนนี้ได้ที่
https://club.jeremyau.com/c/podcasts/14-nisarg-shah-cofounder-ceo-of-affable-ai
โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e
Jeremy Au: [00:02:25] ดีมากที่มีคุณ Nisarg
Nisarg Shah: [00:02:18] เฮ้ขอบคุณที่มีฉันที่นี่เจเรมี ตื่นเต้นสุด ๆ ที่จะพูดคุยกับคุณ
Jeremy AU: [00:02:22] เมื่อผู้คนพูดถึงการตลาดที่มีอิทธิพลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้พวกเขามักจะนำชื่อของคุณมาเป็นคนที่จะพูดคุย ฉันจำได้ว่าเอื้อมมือออกไปและมีการสนทนากับคุณและเพียงแค่เป็นความคิดที่น่ากลัวด้วยความเชี่ยวชาญด้านโดเมนของคุณรวมถึงการเดินทางเป็นผู้นำของคุณ ฉันดีใจมากที่ได้แบ่งปันการเดินทางกับทุกคนและตัวฉันเอง
Nisarg Shah: [00:02:45] ขอบคุณมากขอบคุณจริงๆ และจากการแชทของเราฉันจำการเดินทางของคุณเองว่าคุณเริ่มต้น บริษัท ของคุณเองและย้ายกลับและช่วยเหลือชุมชนผู้ประกอบการในรูปแบบที่แตกต่างกันโดยให้คำปรึกษาพวกเขาและชี้นำพวกเขาใช่ไหม? เป็นความสุขที่ได้รู้จักคุณและพูดคุยกับคุณในเรื่องนี้และแบ่งปันการเดินทางของฉันกับสมาชิกของคุณ
Jeremy Au: [00:03:03] ใช่มันยอดเยี่ยมเพราะชุมชนผู้ก่อตั้งทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นเป็นเรื่องที่แน่นหนามีการสนับสนุนที่จ่ายไปข้างหน้าและร่วมกันมากมายซึ่งดูเหมือนจะไม่เกิดขึ้นในขอบเขตทางการเงินและการให้คำปรึกษา ขวา? ดังนั้นจึงมีการเปลี่ยนแปลงที่ตลกในความแตกต่าง สำหรับผู้ที่ยังไม่รู้จักคุณ คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเดินทางระดับมืออาชีพของคุณได้หรือไม่?
Nisarg Shah: [00:03:24] แน่นอน ฉันคือ Nisarg ฉันมาจากอินเดียมุมไบโดยเฉพาะ เติบโตขึ้นมาที่นั่น และเมื่อฉันยังเด็กโดยพื้นฐานแล้วเป็นนักเรียนที่ดีในด้านวิชาการและขั้นตอนต่อไปตามธรรมชาติสำหรับนักศึกษาอินเดียที่มีนักวิชาการที่ยอดเยี่ยมคือการตั้งเป้าหมายสำหรับ IIT มีโรงเรียนมากมายและสถาบันจำนวนมากที่มุ่งเน้นไปที่การทำให้คุณอยู่ใน IIT ขวา? ฉันผ่านไปแล้ว เมื่อฉันอยู่ที่ IIT ความคิดดั้งเดิมของฉันคือฉันจะใช้เวลาสี่ปีข้างหน้าในการศึกษามาก
มีนักเรียนด้านวิศวกรรมโดยทั่วไปซึ่งเป็นนักเรียนที่ดีที่ติดตามบันทึกย่อชั้นเรียนทั้งหมดและมีความยอดเยี่ยมในการสอบและมีกบฏที่ต้องการทำทุกอย่างเช่นกีฬาเช่นเทศกาลและสิ่งอื่น ๆ ใช่ไหม? และฉันอยู่ที่ไหนสักแห่งในช่วงกลางที่ฉันยังดีในการศึกษาและนักวิชาการ ฉันได้รับขั้นต่ำที่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติสำหรับโอกาสส่วนใหญ่ แต่ในขณะเดียวกันฉันก็รู้สึกว่ามีโอกาสใหม่มากมายที่เปิดขึ้นเมื่อฉันอยู่ในมหาวิทยาลัยเช่นดำเนินงานสำนักงานนักเรียน แต่ฉันเชิญ บริษัท ให้จ้างนักเรียนหรือที่ฉันโทรหาฝ่ายขายเพื่อรับการสนับสนุนสำหรับเทศกาลวัฒนธรรม
ฉันคิดว่าฉันเติบโตขึ้นมามากมายที่นั่นรูปแบบของฉันสำหรับบทบาทของฉันและสำหรับงานแรกของฉันซึ่งเป็นที่ Goldman Sachs การเข้าสู่การธนาคารนั้นน่าตื่นเต้นมาก แต่ฉันอยู่ในแผนกเทคโนโลยี ดังนั้นจึงยังคงเหมือนเดิม: วิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์วิศวกรรมอัตโนมัติ แต่มันเป็นประสบการณ์โลกครั้งแรกที่แท้จริงของฉัน ขวา? และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันได้รับประสบการณ์ครั้งแรกในการเป็นผู้นำและการจัดการ และเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้เล็กน้อย แต่ฉันสังเกตเห็นว่า มีผู้จัดการสองประเภท: หนึ่งซึ่งดีมากในการจัดการผู้คนและทำงานให้เสร็จและที่สองซึ่งดีมากในการเป็นผู้นำทีมและยังคงทำงานให้เสร็จ และนั่นก็ทำให้ฉันประทับใจ
เมื่อฉันย้ายจาก Goldman Sachs และเริ่มต้นการเริ่มต้นของตัวเองซึ่งเป็นภาพฉันย้ายกลับไปที่มุมไบเริ่มอยู่กับครอบครัวของฉัน และฉันกำลังสร้างแอพนี้เพื่อช่วยให้ผู้คนเห็นภาพเฟอร์นิเจอร์ในพื้นที่ของพวกเขาโดยใช้ความเป็นจริงยิ่ง และฉันเป็นเวลาสามเดือนในเรื่องนี้เมื่อฉันเป็นผู้ก่อตั้งเดี่ยวเพียงแค่สร้างมันออกมาและทำให้ผู้ก่อตั้งครั้งแรกเกิดความผิดพลาดครั้งแรกในการสร้างทุกอย่างก่อนโดยไม่ต้องพูดกับลูกค้าเพราะแน่นอนว่าลูกค้าจะซื้อใช่ไหม? และนี่คือตอนที่เพื่อนของฉันแนะนำให้ฉันรู้จักกับผู้ประกอบการก่อน
ผู้ประกอบการคนแรกเป็นรุ่นเร่งความเร็วที่ใช้ในสิงคโปร์ซึ่งพวกเขาใช้เวลาในครั้งแรกหรือพวกเขาใช้ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีจากโดเมนที่แตกต่างกันและรวมเข้าด้วยกันในห้องและช่วยพวกเขาสร้าง บริษัท ที่น่าสนใจตอนแรกฉันคิดว่าจะไม่เข้าร่วมโปรแกรมเพราะฉันชอบ "มาเลยฉันจะไม่ย้ายจากอินเดียไปสิงคโปร์เพื่อทำงานกับคนสุ่มสร้างการเริ่มต้นรอบ ๆ เมื่อฉันมีความคิดที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก" ขวา? และเมื่อฉันพูดกับที่ปรึกษาสองสามคนที่ EF และนี่เป็นการโจมตีครั้งแรกของฉันในการให้คำปรึกษาที่เหมาะสมเกี่ยวกับความคิดทางธุรกิจฉันรู้ว่าฉันไม่ใช่คนที่เหมาะสมที่จะสร้างเพื่อการมองเห็นและสิ่งที่ฉันกำลังทำงานไม่ได้รับการตรวจสอบ ฉันไม่มีผู้ติดต่อที่ถูกต้อง ฉันไม่มีทีมที่เหมาะสมที่จะสร้างมันออกมา
ที่ Affable ที่ผู้ประกอบการก่อนฉันได้พบ กับ Swayam เราระดมสมองความคิดมากมายกลายเป็นเพื่อนที่ดีจริงๆ และสิ่งที่เราทั้งคู่ตระหนักคือการปรับขนาดปากด้วยผู้ใช้โซเชียลมีเดียเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป และมีกระบวนการโบราณอย่างสมบูรณ์ กระบวนการทั้งหมดเป็นแบบแมนนวลที่ยอดเยี่ยมใช้เวลาเต็มไปด้วยการคาดเดา ไม่มีระบบอัตโนมัติไม่มีการวิเคราะห์รอบ ๆ และเราก็พูดว่า "ดูสิมาสร้างต้นแบบกันเถอะ" ดังนั้นตอนนี้เราไม่ได้ทำผิดพลาด และเราสร้างต้นแบบ เราแสดงให้เห็นถึงผู้คนจำนวนมากและผู้คนเริ่มจ่ายเงินให้เราสำหรับต้นแบบเองซึ่งเป็นสัญญาณที่ดีมากว่าถ้าเราสร้างสิ่งนี้ออกมามันอาจเป็นอะไรบางอย่าง และนั่นคือสิ่งที่เราเริ่มสร้างความรัก ใช่แล้วตั้งแต่เด็กในมุมไบมาถึงตอนนี้ฉันอยู่ในสิงคโปร์วิ่งอย่างสุภาพทีมของพวกเราประมาณ 15 คนและทำได้ดี
Jeremy Au: [00:07:09] ช่างเป็นการเดินทางที่ยอดเยี่ยมและเป็นแรงบันดาลใจสำหรับผู้ประกอบการจำนวนมาก คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่คุณเริ่มต้นในด้านความเป็นผู้นำของสิ่งต่าง ๆ ได้หรือไม่?
Nisarg Shah: [00:07:20] ดังนั้นเมื่อฉันยังเป็นเด็กที่ IIT และฉันเริ่มเล่นน้ำในกิจกรรมด้านข้างซึ่งทุกอย่างนอกเหนือจากนักวิชาการเป็นที่ที่ฉันได้รับความเป็นผู้นำครั้งแรกใช่ไหม? และสำหรับผู้ฟังมีสิ่งที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับมหาวิทยาลัยอินเดียที่นักเรียนทำสิ่งที่เรียกว่าสำนักงานตำแหน่งที่เราเรียก บริษัท ใหญ่ ๆ ฉันโทรหา บริษัท อย่างโกลด์แมน บริษัท อย่างเชลล์และขอให้พวกเขามาที่วิทยาเขตของเราและสัมภาษณ์นักเรียนของเรา และเมื่อพวกเขาจะมาฉันจะจัดการนำข่าวและให้ขวดน้ำและวิ่งไปรอบ ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ให้สัมภาษณ์ทุกคนอยู่ตรงเวลา เมื่อฉันทำงานในทีมนักเรียนที่จัดการสำนักงานตำแหน่งนักเรียนมันเป็นครั้งแรกที่ฉันต้องรับผิดชอบต่อใครบางคน และในกรณีนี้ฉันรับผิดชอบนักเรียน 150 คน และฉันต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าฉันได้รับโอกาสให้พวกเขา ฉันทำงานในทีมห้าคนและฉันได้รับงานใหญ่นี้ในการนำ บริษัท มาสู่ตำแหน่งนักเรียนใช่ไหม?
นี่เป็นการจู่โจมครั้งแรกของฉันในการเป็นผู้นำซึ่งฉันก็แปลเป็นสายการขายครั้งแรกของฉันเมื่อฉันนำสปอนเซอร์สำหรับเทศกาลวัฒนธรรมบางอย่างที่ IIT อีกครั้งสิ่งที่อินเดียมากคือที่มีผู้สนับสนุนที่จ่ายเงินเพื่อวางแบนเนอร์และมีการประกาศให้พบนักเรียนในเทศกาลวัฒนธรรม และฉันจำได้ว่าฉันต้องสัมภาษณ์หนึ่งในบทบาทเหล่านี้ และเมื่อพวกเขาถามฉันว่า "ทำไมคุณถึงคิดว่าคุณสามารถขายได้" ฉันบอกว่าพ่อของฉันมีธุรกิจของตัวเองและฉันเห็นเขาขายดังนั้นฉันคิดว่าฉันสามารถขายได้เช่นกัน และมันก็ตลกเหมือนถ้าฉันมองย้อนกลับไปตอนนี้ฉันจะไม่จ้างคนที่บอกว่าพ่อกำลังขายดังนั้นฉันจะขายได้ใช่ไหม? แต่ฉันคิดว่ามันใช้งานได้ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม และใช่ฉันขาย ฉันนำรายได้จากการสนับสนุนมาสองสามพันดอลลาร์จากแบรนด์เหล่านี้ และประสบการณ์สองสามครั้งนี้ช่วยให้ฉันเป็นผู้นำในประสบการณ์ครั้งต่อไปของฉันในการเดินทางอย่างมืออาชีพ
Jeremy Au: [00:09:11] น่าทึ่ง จริง ทำไมความเป็นผู้นำจึงสำคัญมาก?
Nisarg Shah: [00:09:16] ฉันคิดว่าการเป็นผู้นำมีความสำคัญโดยเฉพาะและฉันกำลังพูดจากโลกเทคโนโลยีที่ฉันเป็นส่วนหนึ่งของใช่ไหม? ในอดีตมีผู้จัดการ และประสบการณ์ครั้งแรกของฉันเกี่ยวกับความสำคัญของการเป็นผู้นำคือตอนที่ฉันอยู่ที่ Goldman Sachs ดังนั้นฉันจึงเป็นนักศึกษาฝึกงานก่อนจากนั้นฉันก็เข้าร่วมเต็มเวลาในฐานะนักวิเคราะห์ในแผนกซอฟต์แวร์ แต่ ฉันสามารถเห็นความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงระหว่างผู้จัดการที่มีอิทธิพลกับผู้นำที่มี อิทธิพล และฉันโชคดีที่ผู้จัดการของฉันเป็นผู้นำที่ดี ความเป็นผู้นำเป็นสิ่งสำคัญเพราะหลายครั้งที่คนดีจะถูกเพิกเฉยเพียงเพราะพวกเขาไม่สามารถมองเห็นได้สำหรับองค์กรเหล่า นี้
หากคุณต้องพูดคุยเกี่ยวกับองค์กรขนาดใหญ่เช่น Goldman Sachs ผู้นำที่ดีสามารถนำคนที่ดีมีความสามารถและแสดงให้พวกเขาเห็นถึงโอกาสในการจัดการที่ถูกต้อง ในขณะที่ ในการเริ่มต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ ความเป็นผู้นำมีความสำคัญเพราะมีวิธีการต่าง ๆ มากมายในการทำสิ่งต่าง ๆ และฉันรู้สึกว่าการให้อิสระแก่ใครบางคนในการดำเนินโครงการด้วยตัวเองจากนั้นนำทางพวกเขาเพื่อตั้งค่าเสาธงและไปถึงนั่นคือสิ่งที่ผู้นำที่ดีสามารถเปิดใช้งานได้ และ ฉันคิดว่าตอนนี้มีความตระหนักมากขึ้นเกี่ยวกับความเป็นผู้นำการรับรู้มากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ micromanaging ไม่ได้ผลเสมอไป และมันก็มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ ในทุกวันนี้กับคนที่ฉลาดในอุตสาหกรรมที่ไม่ชอบตอบผู้คน
ความเป็นผู้นำที่ดีก็สำคัญมากในโลกหลังจาก Covid ที่ทุกคนทำงานจากที่บ้านใช่ไหม? คุณผูกมัดผู้คนทางวัฒนธรรมด้วยกันได้อย่างไร? คุณผูกมัดผู้คนไว้กับแรงจูงใจเดียวกันได้อย่างไร? คุณผูกมัดผู้คนไว้กับวัตถุประสงค์เดียวกันได้อย่างไร? การจัดการคนจะทำให้งานของคุณเสร็จสิ้นอย่างมีเหตุผลแน่นอน แต่มันจะไม่ย้ายทุกคนไปในทิศทางเดียวกันด้วยความเร็วที่คุณต้องการ ดังนั้นฉันรู้สึกตอนนี้หลังจาก Covid ทุกคนทำงานระยะไกลผู้นำที่ดีสามารถได้รับและผลักดันคุณค่าขององค์กรจำนวนมากในแต่ละวัน
Jeremy Au: [00:11:20] ดังนั้นคุณต้องเผชิญกับอุปสรรคอะไรและคุณเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร?
Nisarg Shah: [00:11:24] เมื่อฉันเริ่มต้นการเดินทางเป็นผู้นำฉันมีตัวอย่างว่าผู้นำหรือผู้จัดการกำลังแสดงอยู่อย่างไร? ดังนั้นเมื่อตอนที่ฉันเป็นคนที่น่ารักในตอนแรกมันเป็นเพียงฉันและ Swayam ทำงานนอกพื้นที่ coworking มองหาการสัมภาษณ์นักศึกษาฝึกงานที่สามารถเข้าร่วมกับเราเพื่อที่เราจะได้เร่งงานของเรา ฉันเริ่มสังเกตเห็นว่าเมื่อคนเหล่านี้เข้าร่วมกับเราเราได้จัดการงานของพวกเขามากมายใช่ไหม? โดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันเมื่อฉันดูคนที่โทรหาฝ่ายขายหรือเขียนโพสต์บล็อกหรือทำสื่อการตลาดฉันจะก้าวเข้ามาและแนะนำสิ่งที่พวกเขาทำในแต่ละวันและมักจะมองไหล่ของพวกเขาเพื่อดูว่าทุกอย่างเป็นไปตามแผนซึ่งไม่ถูกต้อง
เมื่อสิ่งนี้ได้รับการตอบรับเป็นข้อเสนอแนะโดยบอกว่าฉันกำลังควบคุมหรือพยายามที่จะสร้างโครงการเหล่านี้จำนวนมากมันทำให้ฉันรู้สึกว่าถ้ามีความเป็นอิสระไม่เพียงพอในทีมที่จะทำงานตามที่พวกเขาคิดว่าถูกต้องแล้วเราจะไม่ใช้ทักษะของพวกเขาให้ดีที่สุด หากฉันจ้างคนทำอะไรบางอย่างด้วยวิธีที่เฉพาะเจาะจงและตอนนี้ฉันบอกให้พวกเขาทำในวิธีที่แตกต่างกันมันก็ไม่ได้ตอบสนองวัตถุประสงค์ของมัน ดังนั้นในช่วงเวลาหนึ่งและในช่วงสองปีครึ่งที่ผ่านมา ฉันคิดว่านี่เป็นหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันได้นำมาในแง่ของทักษะความเป็นผู้นำของฉันซึ่งกำลังให้ทางด่วนเพื่อให้ผู้คนไปถึงจุดหมายปลายทางในแบบที่พวกเขาต้องการ ขวา? ดังนั้นเมื่อคุณได้พูดคุยและตั้งค่าปลายทางหรือเสาธงที่มีไทม์ไลน์มันก็ขึ้นอยู่กับพวกเขาโดยสิ้นเชิงที่จะดำเนินการตามที่พวกเขาต้องการ และฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันอยู่ที่นั่นเพื่อสนับสนุนพวกเขาเพื่อให้ทรัพยากรที่พวกเขาต้องการเพื่อให้เวลาที่พวกเขาต้องดำเนินการในวิธีที่แตกต่างกัน
ในขณะที่เราพูดมันเป็น covid รอบ ๆ และทุกคนควรทำงานจากที่บ้านในเวลาไม่กี่วัน ตอนนี้ถ้าองค์กรมีสไตล์การเป็นผู้นำที่คุณยังคงเป็น micromanaging และมองข้ามไหล่มันคงเป็นเรื่องยากมากสำหรับเราที่จะปรับตัวเข้ากับปกติใหม่ที่เราไม่สามารถดูได้ว่าผู้คนกำลังทำอะไรหรือเวลาที่พวกเขากำลังทำงาน ขวา? แต่ด้วยความจริงที่ว่าทีมงานทั้งหมดใช้ในการทำงานกับเงื่อนไขของตัวเองโดยเฉพาะหากมีการตั้งเป้าหมายไว้ตอนนี้เราไม่จำเป็นต้องใช้ไมโครแมกนิเมชั่น เราไม่จำเป็นต้องกังวลว่าสมาชิกในทีมของฉันกำลังทำอะไรอยู่เพราะฉันรู้และฉันเชื่อใจพวกเขาว่าพวกเขาจะช่วยให้ฉันบรรลุเป้าหมายที่เราตั้งไว้และพวกเขารู้ว่าฉันมีหลังของพวกเขาหากมีอะไรผิดพลาด
Jeremy Au: [00:13:37] แบบอย่างของคุณในชีวิตจริงคือใคร?
Nisarg Shah: [00:13:40] น่าสนใจ สิ่งนี้แตกต่างจากผู้คนจำนวนมากที่มีแบบอย่างที่ดี ขวา? เมื่อฉันพูดคุยกับผู้คนและถามพวกเขาว่าใครเป็นแบบอย่างนั้นมันเป็นคน ๆ หนึ่งที่เป็นแบบอย่างของพวกเขาตลอดชีวิต แต่สำหรับฉันมันแตกต่างกัน เมื่อฉันยังเป็นเด็กและฉันมีจุดประสงค์ในการเข้าสู่ IIT ซึ่งเป็นเป้าหมายสำหรับผู้คนอย่างน้อย 10 ล้านคนในอินเดียและฉันก็เป็นหนึ่งในนั้น ดังนั้นฉันจึงมองหาทุกคนที่ทำ IIT อยู่แล้ว: ลูกพี่ลูกน้องของฉันผู้อาวุโสของฉันจากโรงเรียนที่เคยไป IIT ขวา? ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นแบบอย่างของฉัน
แต่เมื่อฉันไปที่ IIT และฉันกำลังเตรียมตัวสอบวิศวกรรมสำหรับอาจารย์และ MBAs และฉันจะสังเกตเห็นคนที่ทำงาน บริษัท ของตัวเองหรือพ่อของฉันที่มีธุรกิจของตัวเอง ดังนั้นความคิดของฉันก็คือใครก็ตามที่มีการเริ่มต้นของตัวเองหรือธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก และตอนนี้ฉันก็เป็นคนที่น่ารักฉันสังเกตเห็นว่ามีคนจำนวนมากที่สามารถจัดการธุรกิจหลายแห่งเช่น Jack Dorsey หรือ Elon Musk ฉันไม่มีเวลามากพอที่จะจัดการธุรกิจได้สำเร็จและพวกเขามีเวลาเพียง 24 ชั่วโมงเช่นกัน แต่พวกเขากำลังจัดการ บริษัท มหาชนสองหรือสามแห่งในเวลาเดียวกันและฉันก็ชอบ "มาเลยคุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร" ขวา? ดังนั้นใช่ฉันเดาว่าตอนที่ฉันอยู่ที่นั่นแบบอย่างของฉันจะแตกต่างกันอีกครั้ง แต่นั่นเป็นการเดินทางของฉันในการเปลี่ยนแบบอย่างเมื่อฉันโตขึ้น
Jeremy Au: [00:14:54] มันเป็นเรื่องจริง ฉันคิดว่าเรามักจะเห็นแบบอย่างของเราเปลี่ยนไปตามกาลเวลาเพราะพวกเขากำลังเปลี่ยนแปลงในวิถีของพวกเขาและปัญหาที่เราต้องการแรงบันดาลใจรอบ ๆ ก็เปลี่ยนไปด้วยเวทีชีวิตของเราเช่นกัน ดังนั้นฉันดีใจที่คุณชี้ให้เห็น มีการสนับสนุนหรือทรัพยากรอะไรสำหรับผู้อื่นโดยพิจารณาจากการเดินทางที่คล้ายกับของคุณ?
Nisarg Shah: [00:15:15] เมื่อฉันเริ่มต้นฉันกำลังดู เรียงความ Y Combinator ที่ Paul Graham เขียน นั่นเป็นเรื่องจริงสำหรับผู้คนจำนวนมาก พวกเขาถือว่าเป็นเหมือนจอกศักดิ์สิทธิ์ในการเริ่มต้น แต่มีบทความที่แตกต่างกันมากมายและฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ติดอยู่ใกล้ฉันมากคือ การทำสิ่งที่ไม่ปรับขนาด ใช่มั้ย เช่นนั้นเป็นเรื่องง่ายมาก แต่ถ้าคุณอ่านเรียงความออกมาและนั่นคือการจู่โจมครั้งแรกของฉันในการทำความเข้าใจว่าผู้คนคิดอย่างไรเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการและสร้างการเริ่มต้น ในแง่ของทรัพยากร ฉันรู้สึกว่าการเข้าถึงพี่เลี้ยงที่เคยทำมาก่อนเป็นวิธีที่แข็งแกร่งและบริสุทธิ์ที่สุดในการเรียนรู้สิ่งที่คุณกำลังจะเริ่มทำ
เมื่อฉันอยู่ที่ผู้ประกอบการก่อนและฉันกำลังพูดกับที่ปรึกษาของฉันเช่น โฆษณา , Teck Moh , Teik Guan , Shao Ning พวกเขาทั้งหมดดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมาก่อนพวกเขาทั้งหมดอยู่ในตำแหน่งผู้นำและพวกเขารู้ว่า ไม่มีหนังสือที่ฉันสามารถอ่านเรื่องนี้ได้ ฉันหมายความว่ามีหนังสือสองสามเล่ม แต่ฉันไม่สามารถเข้าใจได้จากมุมมองการเดินทาง ดังนั้นการพูดกับพวกเขาการทำความเข้าใจข้อเสนอแนะของพวกเขาการดุโดยพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่เราทำผิดบนพื้นฐานซ้ำแล้วซ้ำอีกมีประโยชน์อย่างมาก
มีบล็อกมากมายเช่นกัน ฉันเป็น ผู้ติดตาม Twitter ฉันไม่เข้าใจว่า Twitter เป็นอย่างไรเพราะฉันได้รับคุณค่าจาก Twitter มาก นอกเหนือจากข่าวฉันกำลังติดตามทุกคนที่ฉันพบว่ามีอิทธิพลและในระหว่างการเดินทางนั้นฉันเจอเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรมากมาย โพสต์บล็อกจำนวนมาก บน สื่อ จดหมายข่าวมากมายที่ฉันสมัครเป็นสมาชิก กล่องจดหมายของฉันเต็มไปด้วยจดหมายข่าวที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นการลงทุนหรือภูมิทัศน์เทคโนโลยีทั่วโลก และฉันก็เรียนรู้มากมายจากสิ่งนั้นเช่นกัน
ในที่สุดในขณะที่ Covid Hit และฉันกำลังคิดว่าฉันจะทำอะไรต่อไปกับเวลาพิเศษที่ฉันมีฉันเริ่มเขียนโพสต์บล็อกและจดหมายข่าวของฉันเอง และสิ่งนี้มุ่งเน้นไปที่การค้นหาโมเดลธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร หลายครั้งที่เราคิดถึงนวัตกรรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการออกแบบในการดำเนินการของบางสิ่งใช่ไหม? แต่มีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จน้อยมากที่ได้สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ในรูปแบบธุรกิจเอง ฉันเริ่มค้นคว้าข้อมูลมากมายในรูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร และหากผู้ฟังพบว่ามีประโยชน์นั่นคือจดหมายข่าวรายสัปดาห์ที่ออกไปที่พวกเขาสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจใหม่ทุกสัปดาห์
Jeremy Au: [00:17:27] ยอดเยี่ยม ดังนั้น บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาปัจจุบันที่คุณกำลังแก้ไขในพื้นที่ผู้มีอิทธิพล
Nisarg Shah: [00:17:33] คำถามที่ดี สิ่งหนึ่งที่ยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่องในหลายชั่วอายุคนคือการรับรองคนดัง ดังนั้นถ้าคุณดูในปี 1960 มีโฆษณาขาวดำ หากคุณดูที่ 2010 มี Michael Phelps อยู่ในกล่องซีเรียล หากคุณดูในปี 2014 มีนักเขียนบล็อกเขียนที่จะวางลิงค์พันธมิตรของพวกเขา และในปี 2020 นี่คือผู้มีอิทธิพลไมโครที่ใช้ Instagram ใช่ไหม? ดังนั้นสิ่งที่คงที่ในหลายชั่วอายุคนคือการรับรองคนดัง แต่ตอนนี้ผู้คนต้องการทำงานร่วมกับผู้มีอำนาจไมโครหลายพันคนกระบวนการรับพวกเขากระบวนการทำงานกับพวกเขากระบวนการระบุว่ามีใครบางคนมีผู้ติดตามปลอมเมื่อเทียบกับผู้ติดตามจริงเป็นคู่มือที่แบรนด์ที่เราทำงานด้วยจะใช้เวลาหลายสัปดาห์ ขวา? และแม้กระทั่งหลังจากนั้นพวกเขาก็ไม่รู้ว่าผู้ติดตามส่วนใหญ่เป็นผู้ชายหรือผู้หญิง
และนี่เป็นกรณีของนักเขียนบล็อกความงามที่มีผู้ติดตาม 100,000 คน แต่ 80% เป็นผู้ชาย และคุณจะเห็นแบรนด์ความงามและแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ขายให้กับผู้ชมหญิงเป็นศูนย์กลางให้กับผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ที่มีผู้ติดตามชาย ดังนั้นในระยะสั้นไม่มีความโปร่งใสไม่มีการวิเคราะห์ไม่มีข้อมูลไม่ใช่ระบบอัตโนมัติในพื้นที่ และเมื่อเราเริ่มต้นเรารู้สึกว่าใช้เทคโนโลยีโดยใช้การประมวลผลภาพการประมวลผลภาษาธรรมชาติข้อมูลขนาดใหญ่เราสามารถเชื่อมช่องว่างนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมาก นั่นเป็นปัญหาที่คุณแก้ด้วยความรัก แต่ น่ารักเป็นแพลตฟอร์มอิทธิพลและการตลาดแบบครบวงจรที่แบรนด์ชั้นนำเช่นชาแนล, ช็อป, ลาซาดา , สปาโล , ใช้ที่น่ารักเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล, เข้าถึงพวกเขา, ติดตามเนื้อหาทั้งหมดของพวกเขาวัดยอดขายที่ขับเคลื่อนจากผู้มีอิทธิพลเหล่านี้
Jeremy Au: [00:19:20] ความเข้าใจผิดทั่วไปที่คุณพบในพื้นที่นี้คืออะไร?
Nisarg Shah: [00:19:26] ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันได้พบในพื้นที่นี้คือการตลาดที่มีอิทธิพลไม่ได้ผล เพราะเราขายมันได้ใช่ไหม? ดังนั้นฉันจะบอกคุณว่าทำไมความเข้าใจผิดจึงเกิดขึ้นใช่ไหม? วัตถุประสงค์ของการตลาดที่มีอิทธิพลไม่ได้นำมาซึ่งการขายเสมอไป นั่นคือความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดซึ่งเราใช้ผู้มีอิทธิพลเพื่อนำยอดขายใช่ไหม? ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการตลาดที่มีอิทธิพลคือการผลักดันการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ลองนึกภาพถ้าคุณใช้แบรนด์และฉันให้สนามกีฬาที่เต็มไปด้วย 100,000 คนและไมโครโฟนเพื่อบอกเราบางอย่างเกี่ยวกับแบรนด์นี่ไม่ได้ขับเคลื่อนการขาย มันถูกผลักดันให้แพร่กระจายคำ และ ผู้มีอิทธิพลก็น่าทึ่งเมื่อพวกเขามาแพร่กระจายคำ และเหตุผลที่พวกเขาดีจริงๆคือพวกเขามีการติดตามผู้คนที่เลือกที่จะติดตามพวกเขาสำหรับเนื้อหาที่พวกเขาสร้าง ดังนั้นถ้าฉันติดตามบล็อกเกอร์การเดินทางฉันติดตามพวกเขาเพราะพวกเขาได้สร้างเนื้อหาที่น่าทึ่งเกี่ยวกับการเดินทาง ถ้าฉันติดตามผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีบน Twitter นั่นเป็นเพราะเนื้อหาที่พวกเขาสร้าง ดังนั้นหากมีคนพูดว่า "อ่านหนังสือเล่มนี้ที่ Ben Horowitz เปิดตัว" ฉันยังไปที่ Amazon และซื้อหนังสือเพราะฉันติดตามบุคคลนี้สำหรับเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้นมา ขวา?
ตอนนี้ความเข้าใจผิดระหว่างแบรนด์คือผู้มีอิทธิพลที่ไม่ได้นำยอดขายดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้ผล มี 6x ROI ในแง่ของการคืนสื่อที่ผู้มีอิทธิพลสามารถขับรถได้ และนี่อาจเป็นยอดขายนี่อาจเป็นมูลค่าการประชาสัมพันธ์นี่อาจเป็นการรับรู้ในแง่ของเงื่อนไขทางการเงินใช่ไหม? และหลายครั้งที่ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราคือเมื่อฉันนั่งข้าม CMO หรือหัวหน้าฝ่ายดิจิตอลทำให้พวกเขาไม่เชื่อว่าจะไม่ดูที่น่ารัก แต่เพื่อดูการตลาดที่มีอิทธิพลเป็นกลยุทธ์ในระยะยาวและให้เราช่วยพวกเขาให้บรรลุเป้าหมายที่พวกเขาต้องการ
Jeremy AU: [00:21:05] คุณรู้ไหมสิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือ คุณสามารถสร้าง บริษัท ให้ยั่งยืนทางการเงิน และจะดีกว่าเส้นทางมาตรฐานของการเผาเงินสดจำนวนมากในการเติบโตที่ไม่คุ้มค่า บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีและทำไมคุณถึงทำสิ่งนี้
Nisarg Shah: [00:21:26] ฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามที่น่าอัศจรรย์ และฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ฉันได้รับจากพ่อของฉันที่ซึ่งเขาทำธุรกิจ bootstrap มานาน 20 ปีแล้วใช่ไหม? และเป็นธุรกิจ มันไม่ใช่การเริ่มต้นที่เติบโตสูง ดังนั้นเขาจึงมีสายการผลิตของตัวเองและเขาทำผลิตภัณฑ์และขายให้กับลูกค้าของเขา และเขาทำสิ่งเดียวกันมา 20 ปีแล้ว ไม่เคยใช้เงินดอลลาร์นอกหนึ่งดอลลาร์และสร้างมันขึ้นมาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ขวา? และสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากสิ่งนั้นเพียงแค่จับตาดูการเงินอย่างใกล้ชิดเพื่อที่คุณจะได้ไม่พึ่งพาแหล่งข้อมูลภายนอกมากเกินไปเพื่อกำหนดอนาคตของ บริษัท และบอกว่าเราได้รับเงินทุนจากภายนอกเมื่อเราเริ่มต้นเพราะนั่นจะช่วยให้เราสร้างและบรรลุเป้าหมายบางอย่างที่เราวางไว้
แต่ในช่วงเวลา หนึ่งสิ่งหนึ่งที่เราตรวจสอบอย่างใกล้ชิดมักจะเป็นบรรทัดล่างของเรา โลกวันนี้กำลังต่อสู้กับแนวสูงสุด แต่ผู้คนใช้จ่าย $ 1 เพื่อรับ 90 เซ็นต์กลับมา ในขณะที่สิ่งที่มุมมองที่พยายามทำคือใช้จ่ายเงินดอลลาร์อย่างน้อยก็ได้รับเงินคืนเพื่อให้เราสามารถพิสูจน์การลงทุนใหม่ที่เราต้องการ สิ่งที่ฉันไม่ได้พูดคือใครบางคนควรอยู่ในมุมมองการเติบโตที่ช้าและได้รับผลกำไรเสมอไปก่อน แต่สิ่งที่ฉันพูดคือฉันจะไม่ไปเติบโตด้วยค่าใช้จ่ายของรันเวย์ของคุณ
Jeremy Au: [00:22:36] ใช่ เป็นเรื่องง่ายที่จะพูดคุยการพูดคุยและเป็นเรื่องดีที่ได้เห็นคุณเดินพูดคุยกับเรื่องนี้ด้วยการได้เห็นอัตราการเติบโตที่ยอดเยี่ยมของคุณรวมถึงการเดินทางที่ทำกำไรเช่นกัน คุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับสิ่งที่ขัดกับความเป็นไปได้ที่จะต้องเป็นผู้นำด้วยความคิดแบบนั้น?
Nisarg Shah: [00:22:54] โดยเฉพาะในรุ่นปัจจุบัน บริษัท สตาร์ทอัพกำลังแข่งขันกัน คุณต้องการที่จะอยู่ในข่าวสำหรับ บริษัท ที่ระดมทุนจำนวนมากที่สุด คุณต้องการที่จะอยู่ในข่าวไปบนเวทีและพูดคุยเกี่ยวกับหมายเลขรายได้ของคุณ ขวา? และ สิ่งหนึ่งที่เป็นสิ่งที่ขัดกันมากคือ บริษัท ที่ระดมทุนมากที่สุดไม่จำเป็นต้องเป็น บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด แต่ บริษัท ที่เติบโตอย่างดีในกระแสเงินสดที่เก็บรักษาไว้นั้นอาจเป็น บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นในระยะยาว
ดังนั้นหนึ่งในสิ่งที่เราพูดกับนักลงทุนและพวกเขาถามเราว่า "การคาดการณ์ของคุณคืออะไรทำไมคุณคิดว่าคุณไม่สามารถเผาไหม้เร็วกว่าสิ่งที่คุณคาดการณ์ไว้" และฉันก็ชอบ "ทำไมคุณถึงอยากให้ฉันเผาเร็วกว่าสิ่งที่ฉันคาดการณ์ไว้?" เพราะฉันคาดการณ์เพิ่มเติมแล้ว และถ้าคุณรู้สึกว่าการไม่เผาไหม้เร็วขึ้นฉันจะช้าลงนั่นไม่ใช่ทัศนคติที่ถูกต้องที่ฉันอยากจะเป็นพันธมิตรซึ่งเป็นเรื่องง่ายมาก แต่ฉันรู้สึกว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากยินดีที่จะทำข้อตกลงที่พวกเขาถูกขอให้เผามากขึ้นและเติบโต แต่ในเวลาเดียวกัน มันเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องแน่ใจว่าคุณจับตาดูรันเวย์และกระแสเงินสดของคุณในขณะที่คุณลงทุนในการเติบโตของคุณ
Jeremy Au: [00:24:01] แน่นอน นั่นคือสิ่งที่ต่ำเกินไปและ การจัดแนวที่แท้จริงระหว่างผู้ก่อตั้งที่ยิ่งใหญ่และนักลงทุนที่ยอดเยี่ยมคือในตอนท้ายของวันมูลค่ารวมสูงสุดของกิจการคืออะไร? ถ้ามันไปด้านข้างในนาทีสุดท้ายไม่มีใครมีความสุข แต่ถ้าไม่มีใครเติบโตก็ไม่มีใครมีความสุขเช่นกัน แต่คุณจะทำอย่างไร? จากนั้นเพิ่มค่าสูงสุดในแต่ละขั้นตอนใช่ไหม ตลาดผลิตภัณฑ์พอดีความพอดีของตลาดลูกค้าช่องทางการขายทุกสิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขและทำ
Nisarg Shah: [00:24:30] ใช่ฉันคิดว่าคุณพูดถูก และฉันก็อยากจะพูดถึงว่าเราโชคดีที่มีนักลงทุนที่ดีจริง ๆ ที่เข้าใจความคิดของเราในการบริหาร บริษัท และต้องใช้เวลาในการเข้าถึงสิ่งนั้น ฉันหมายความว่าคุณจะไม่พบคู่ครองแม้แต่แม้แต่พันธมิตรที่เรียบง่ายซึ่งคุณอยู่ในหน้าเดียวกันในวันแรกใช่มั้ย ดังนั้นจึงต้องกลับไปกลับมาและเราได้มาถึงจุดที่ตอนนี้เราอยู่ในหน้าเดียวกันกับนักลงทุนของเรา เมื่อเราส่งการอัปเดตรายไตรมาสหรือเมื่อเรามีการประชุมกับพวกเขาพวกเขารู้ว่าจิตวิทยาของเราในการดำเนินธุรกิจของเรา
พวกเขาให้การสนับสนุนเป็นพิเศษ พวกเขาเป็นประโยชน์ พวกเขาไม่ผลักดันให้เราเผามากขึ้น พวกเขาไม่ผลักดันให้เราเติบโตด้วยค่าใช้จ่ายของรันเวย์ของเราซึ่งจำเป็นมากในฐานะผู้ก่อตั้งเพราะคุณมีระบบสนับสนุนซึ่งสำคัญมาก ฉันไม่คิดว่าคุณสามารถกำหนดความสำคัญของระบบสนับสนุน ฉันสามารถจินตนาการได้อย่างสมบูรณ์ว่าคุณจะรู้เพราะคุณเริ่มต้นด้วยตัวเองเติบโตเกินกว่าซีรีส์ A เวทีและขายได้สำเร็จ ดังนั้นการมีระบบสนับสนุนในหมู่นักลงทุนที่เชื่อในวิธีการดำเนินงานของคุณนั้นมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับเราในการเดินทางระยะสั้นของเรา
Jeremy AU: [00:25:34] คุณสามารถมีนักลงทุนที่ยอดเยี่ยมจากผู้ประกอบการก่อน Bansea นักลงทุน Angel จาก Microsoft และ Google Executives คุณจะพูดอะไรเป็นคุณลักษณะของนักลงทุนที่ยอดเยี่ยมที่ผู้ก่อตั้งรักและแนะนำซึ่งกันและกัน?
Nisarg Shah: [00:25:50] ใช่เราโชคดีสุด ๆ ที่ได้รับนักลงทุนทั่วกระดานตั้งแต่ EF ถึง Sginnovate มันเป็นหุ้นส่วนที่ยอดเยี่ยมสำหรับเราตลอดการเดินทาง Decacorn Capital ซึ่งเป็นผู้นำของเมล็ดรอบสำหรับเราด้วย sginnovate เช่นกัน และ ฉันรู้สึกว่าสิ่งที่ฉันชื่นชมจากนักลงทุนและนี่คือความเห็นส่วนตัวของฉันคือให้พวกเขาให้คุณค่าเกินกว่าเงิน ฉันคิดว่าวันนี้ถ้า บริษัท สตาร์ทอัพต้องการเงินเพียงแค่มีทรัพยากรเพียงพอที่พวกเขาสามารถหาเงินจำนวนเล็กน้อยและยังอยู่รอดได้ หนึ่งในนักลงทุนของเราเปิดประตูให้กับลูกค้าเริ่มต้นของเราอย่างแท้จริง หนึ่งในนักลงทุนของเราช่วยให้เราจ้างนักศึกษาฝึกงานที่น่าทึ่งเพื่อเริ่มต้นด้วย Sginnovate ดำเนินการโปรแกรมจำนวนมากที่ช่วยให้ผู้เริ่มต้นเติบโตค้นหาลูกค้าที่เหมาะสมค้นหาพนักงานที่เหมาะสมและฝึกงานและฝึกงาน
มีหลายสิ่งที่ต้องทำในฐานะผู้ก่อตั้ง หากคุณมีระบบสนับสนุนที่สามารถรับน้ำหนักได้เล็กน้อยในขณะที่คุณกำลังทำสิ่งที่คุณควรทำซึ่งเป็นการสร้างผลิตภัณฑ์และขายมันจะช่วยเราได้ไกล ในเวลาเดียวกันคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมของนักลงทุนก็คือการสนับสนุนผู้ก่อตั้งผ่านตำแหน่งที่ยากลำบากใช่ไหม? เช่นเรามีการตัดสินใจที่จะทำสิ่งที่ไม่ชัดเจน แต่ก็ดีสำหรับ บริษัท ในระยะยาว และฉันรู้ว่าฉันลงทุนกลับมาใช่ไหม? ซึ่งมันไปไกลอีกครั้งในการช่วยเราในการทำให้เชื่อมั่นในตัวพวกเขาและความเชื่อของพวกเขาในตัว เรา ในฐานะผู้ก่อตั้งหากคุณต้องเข้ารับตำแหน่งที่ยากลำบากนักลงทุนของคุณจะไม่กดดันคุณในทางอื่นก็สำคัญมากเช่นกัน
Jeremy Au: [00:27:18] คุณประสบความสำเร็จในการผ่านคณะกรรมการการลงทุนของ EF แล้วผ่านรอบเมล็ดพันธุ์และ Sginnovate และ Decacorn Capital คุณให้คำแนะนำอะไรกับผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ที่กำลังคิดเกี่ยวกับการเดินทางระดมทุน? คุณจะมีเคล็ดลับอะไรสำหรับพวกเขา?
Nisarg Shah: [00:27:36] เคล็ดลับอันดับหนึ่งของฉันจะ เป็นของ แท้ ฉันคิดว่ามันทำงานได้มากที่สุดสำหรับเราฉันและ Swayam เพราะ เราไม่เคยพยายามที่จะปุย เราไม่เคยพยายามที่จะขว้างเรื่องราวที่นักลงทุนจะซื้อและลงทุนในเรา และฉันรู้ว่าคุณพูดถึงคณะกรรมการการลงทุนของ EF และนี่คือจุดเริ่มต้นทั้งหมด ดังนั้นวิธีการทำงานของ EF คือคุณมีการเติบโตของทีมและในตอนท้ายคุณก็ขว้าง IC และ Swayam และฉันเราเป็นทีมสุดท้ายที่จะก่อตัวก่อนที่เราจะขว้าง IC และนี่ก็เหมือนสองสัปดาห์ก่อน IC ตอนนี้เรามีสองตัวเลือก หนึ่งคือเราเตรียมสนามที่พวกเขาชอบที่จะลงทุน แต่เราไม่ต้องการสร้าง และอีกอย่างคือสิ่งที่เราเชื่อจริง ๆ และเรารู้ว่าเราสามารถสร้างและขายและเราทิ้งไว้ในมุมมองของพวกเขาหากพวกเขาต้องการลงทุนในนั้น
และเราใช้เส้นทางที่สองเพราะเราตระหนักว่า ถ้านี่เป็นสิ่งที่เรากำลังสร้างมันเป็นสิ่งที่เป็นเวลา 10 ปีข้างหน้า และเราไม่ต้องการสัญญาในวันแรกที่เราไม่เชื่อดังนั้นเราจึงพูดว่า "โอเคนี่คือสิ่งที่เราเชื่อนี่คือสิ่งที่เรากำลังจะสร้างมาแบ่งปันเรื่องราวนั้นมาแบ่งปันวิสัยทัศน์ของเรากับนักลงทุนและถ้าพวกเขาชอบมัน ก็ดี ดังนั้นเราจึงไม่เคยมีชุดนักลงทุนที่ชัดเจนซึ่งเราต้องการและเราได้สร้างสนามรอบตัวพวกเขา สิ่งที่เราพูดคือ "นี่คือสนามของเราตอนนี้เรามาดูกันว่าเราสามารถหาพันธมิตรและนักลงทุนที่ต้องการเข้าร่วมกับเราในการเดินทางครั้งนี้เพื่อสร้างมันออกมาหรือไม่"
ตลอดการเดินทางเราเจอนักลงทุนทั้งสองประเภท: นักลงทุนชุดหนึ่งซึ่งจะไม่ตรงกับอุดมคติของเราซึ่งจะช่วยให้เราสร้างสิ่งที่เราต้องการและมีนักลงทุนบางประเภทที่จะผลักดันความคิดของพวกเขากับเราและพวกเขาจะพูดว่า "ถ้าคุณสร้างสิ่งนี้ และนั่นไม่ใช่สิ่งที่เราเชื่อว่าเป็นวิธีการลงทุนหรือการรับเงินที่ถูกต้อง ถ้าเป็นลูกค้าที่พูดว่า "ถ้าคุณสร้างสิ่งนี้ฉันจะซื้อ" ฉันจะออกไปและสร้างสิ่งนั้นอย่างแน่นอนเพราะเป็นลูกค้าใช่ไหม? แต่ถ้าเป็นนักลงทุนที่บอกให้ฉันสร้างสิ่งนี้และพวกเขาก็จะลงทุนฉันก็ไม่แน่ใจว่านั่นคือเงินที่ฉันต้องการจะทำเพราะถ้าฉันสร้างมันขึ้นมาและในวันถัดไปเขาก็พูดว่า "ตอนนี้สร้างอย่างอื่น" ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ฉันได้พรากไปจากสนามการลงทุนของฉันและบางสิ่งที่ผู้ฟังอาจได้รับประโยชน์เช่นกัน
Jeremy Au: [00:29:34] ยอดเยี่ยม ฉันแค่สงสัยว่า ถ้าคุณย้อนเวลากลับไป 10 ปีคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเองในตอนนั้น?
Nisarg Shah: [00:29:42] หนึ่งคือการเรียนรู้ต่อไป ประการที่สองคือทุกอย่างจะดี เพราะนั่นคือสิ่งที่การเดินทางของฉันเป็นอย่างแท้จริง ฉันมีความพ่ายแพ้ตั้งแต่การมองเห็นไปจนถึง EF ซึ่งฉันไม่เคยรู้สึกว่าเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องที่จะดำเนินการในตอนนี้การทำงานที่น่ารักอย่างประสบความสำเร็จจนถึงการเผชิญหน้ากับการปฏิเสธจากนักลงทุน แต่จากนั้นก็พบว่านักลงทุนคนหนึ่งที่จะซื้อวิสัยทัศน์ของเราจากการไม่ได้รับผู้สมัครที่ถูกต้อง ฉันรู้สึกว่าถ้าคุณพยายามต่อไปมันจะโอเค
หนึ่งในสิ่งที่ฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งตั้งแต่ฉันอายุ 10 ขวบได้ เรียนรู้ต่อ ไป ดังนั้น ผลิตภัณฑ์แรกที่ฉันเป็นที่ฉันสร้างขึ้นเรียกว่า Graspr ซึ่งฉันต้องการสร้างชุมชนของผู้คนที่จะแบ่งปันสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้ทุกวันตอนนี้ฉันแบ่งปันการเรียนรู้ของโมเดลธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร หรือ เพียง แค่ติดตามการเรียนรู้ของผู้คนที่แตกต่างกันบน Twitter และฉันเข้าใจว่ามันจะดี ไม่ต้องกังวลว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอีก 10 ปีต่อมา
Jeremy Au: [00:30:48] ยอดเยี่ยม โดยส่วนตัวแล้วฉันดีใจมากที่ Elise Tan เชื่อมต่อเราและให้เรามีการสนทนาที่เหลือเชื่อนี้
Nisarg Shah: [00:30:57] ฉันรู้สึกขอบคุณอย่างยิ่งสำหรับการมีปฏิสัมพันธ์เช่นกันและฉันแทบรอไม่ไหวที่จะได้รับการติดตามด้วยตัวเองในมื้อกลางวันหรือดื่มสำหรับสิ่งที่เกิดขึ้นครั้งหนึ่งของสิ่งที่โควดินี้เสียชีวิตเพื่อที่เราจะได้พบกันจริง ๆ ขอบคุณที่มีฉันในรายการ ฉันเคยฟังพอดแคสต์อื่น ๆ จากแขกที่มาก่อนที่คุณเคยมีมาก่อน และตามจริงแล้วฉันถูกข่มขู่ด้วยคุณภาพของวิทยากรที่คุณมีในการแสดงและรู้สึกขอบคุณอย่างยิ่งที่ได้มีโอกาสนี้และแบ่งปันการเรียนรู้ของฉันจากการเดินทางระยะสั้นกับผู้ฟัง หวังว่าพวกเขาจะพบว่ามีประโยชน์ หากมีคำถามติดตามผลหรือมีสิ่งอื่นใดที่พวกเขาต้องการทราบหรือเรียนรู้หรือเช่นเดียวกับเซสชันการให้คำปรึกษาที่รวดเร็วฉันมักจะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของฉันกับใคร
Jeremy Au: [00:31:33] ใช่ อัศจรรย์. และฉันคิดว่าความจริงเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงอยู่ในรายการนี้เป็นเพราะฉันรู้ว่าผู้คนมากมายตอนนี้พวกเขาได้ยินเรื่องราวของคุณแล้วจะชื่นชมคุณสำหรับการเดินทางความถูกต้องและความเป็นผู้นำของคุณ ขอบคุณสำหรับการแบ่งปัน
Nisarg Shah: [00:31:50] ขอบคุณ Jeremy ที่มีฉัน มันเป็นความสุขที่ได้พูดคุยกับคุณ