Richard Armstrong: ความท้าทายของระบบนิเวศเริ่มต้นของประเทศไทยผู้สร้างข้อมูลเชิงลึกและการเปลี่ยนผู้ก่อตั้งสื่อเป็นร่วมทุน - E408

“ ในการเริ่มต้นคุณสามารถเคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นมากคุณไม่จำเป็นต้องลงชื่อออก 20 สิ่งเพื่อรับการอนุมัติสิ่งต่าง ๆ หากคุณต้องการทำอะไรบางอย่างหาก ทีม เห็นด้วยคุณสามารถเคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นมากในสหรัฐอเมริกามันเป็นเหมือนการหยุดชะงักในเอเชีย - Richard Armstrong

“ บางคนปรารถนาที่จะเป็นดาราภาพยนตร์ชั้นนำทุกวันนี้เด็ก ๆ ต้องการที่จะมีผู้ติดตามหลายสิบล้านคนใน Tiktok นั่นคือสิ่งที่พวกเขาปรารถนาที่จะเป็นเช่นนั้นเป็นวิธีที่คนรุ่นนี้เปลี่ยนไป แต่ในทางที่จริงแล้วพวกเขาไม่สามารถสร้างธุรกิจได้ Tiktok สามารถช่วยยกระดับธุรกิจเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือทำงานร่วมกัน” - Richard Armstrong

“ โมเดลธุรกิจจำนวนมากไม่ทำงานให้กับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้การสมัครสมาชิกผู้บริโภคค่อนข้างยากเพราะมันขึ้นอยู่กับการใช้จ่ายและมุมมองของผู้คนเกี่ยวกับลำดับชั้นของความต้องการ Maslow การซื้อการสมัครสมาชิกเพื่อเริ่มต้นไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ บริษัท ที่มีความแข็งแกร่ง สร้างมันขึ้นมาเพื่อโลก - Richard Armstrong

Richard Armstrong หุ้นส่วนร่วมทุนที่ TA Ventures และ Jeremy Au ได้พูดคุยกันสามประเด็นหลัก:

1. 267,000 ผู้ติดตาม Instagram ข้อมูลเชิงลึก: ริชาร์ดเล่าถึงปีการก่อสร้างของเขาที่เติบโตขึ้นมาในหลายประเทศที่นำไปสู่ความสนใจของเขาในการแบ่งปันการเดินทางส่วนตัวของเขา เขา debunked ตำนานทั่วไปเกี่ยวกับผู้สร้างสื่อ: เน้นว่าความสำเร็จในพื้นที่นั้นต้องการมากกว่าแค่ความคิดสร้างสรรค์ แต่ยังต้องการความเฉียบแหลมทางธุรกิจและระบบสนับสนุนที่แข็งแกร่ง เขาเน้นว่าแม้จะมีความเชื่อที่เป็นที่นิยม แต่ผู้สร้างส่วนใหญ่ก็ไม่ร่ำรวยและความสำเร็จในสื่อนั้นเป็นไปตามเส้นโค้งกฎหมายที่มีผู้มีรายได้น้อยเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่สามารถมีชีวิตที่ดีได้

2. ผู้ก่อตั้งการเปลี่ยนไปสู่การร่วมทุน: ริชาร์ดแบ่งปันเกี่ยวกับการลงทุนครั้งแรกของเขาในการจัดการอีคอมเมิร์ซและการจัดการขยะอาหารและทำไมเขาถึงย้ายเข้าสู่การลงทุนของเทวดาและในที่สุดก็เข้าร่วมทุน เขาเน้นถึงความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงโดยเฉพาะอย่างยิ่งความท้าทายของการเข้าถึงและความสำคัญของการสร้างเครือข่ายภายในชุมชน VC การเดินทางของเขาได้รับแรงบันดาลใจจากความปรารถนาที่จะใช้ประโยชน์จากความเข้าใจของเขาเกี่ยวกับตลาดเกิดใหม่และเชื่อมช่องว่างการระดมทุนที่ต้องเผชิญกับการเริ่มต้นในประเทศเหล่านี้

3. ความท้าทายของระบบนิเวศเริ่มต้นของประเทศไทย: ริชาร์ดชี้ให้เห็นว่าแม้จะมีจีดีพีที่แข็งแกร่งของประเทศไทย แต่ระบบนิเวศเริ่มต้นยังคงได้รับเงินทุนต่ำเมื่อเทียบกับประเทศอื่น ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเมล็ดพันธุ์ เขากล่าวถึงการมองโลกในแง่ดีของเขาเพื่อการเติบโตที่อาจเกิดขึ้นในอีกสองปีข้างหน้าโดยได้รับแรงหนุนจากความสนใจของนักลงทุนสภาพตลาดที่ดีขึ้นและการสนับสนุนจากรัฐบาลที่มุ่งเน้นมากขึ้น

Jeremy และ Richard ยังได้พูดคุยเกี่ยวกับผลกระทบระดับโลกของกลยุทธ์ระดับภูมิภาคความสำคัญของการสร้างพันธมิตรเทียบกับการมุ่งเน้นไปที่การหยุดชะงักและบทบาทของภูมิหลังส่วนบุคคลและการเปิดรับทั่วโลกในการเพิ่มประสิทธิภาพ VC

โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e

สนับสนุนโดยธัญพืช

Grain เป็นร้านอาหารออนไลน์ที่ให้บริการอาหารเพื่อสุขภาพ แต่อร่อยตามความต้องการและการจัดเลี้ยง พวกเขาได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนรวมถึงกลุ่ม LO และ Behold, Tee Yih Jia, Openspace และ Centoventures มื้ออาหารของพวกเขาถูกสร้างขึ้นอย่างรอบคอบโดยพ่อครัวที่มีส่วนผสมที่มีประโยชน์ สำหรับเดือนเมษายนธัญพืชร่วมมือกับ HJH Maimunah เพื่อนำประสบการณ์ที่แปลกประหลาด แต่น่ายินดีสำหรับการจัดเลี้ยงที่ได้รับแรงบันดาลใจจากมิชลินครั้งแรกในสิงคโปร์ รู้ เพิ่มเติมได้ที่ www.grain.com.sg หากคุณต้องการเลี้ยงดูทีมครอบครัวของคุณไปดูธัญพืช

(01:35) Jeremy Au:

เฮ้ริชาร์ดตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ ดังนั้นคุณจึงเป็น VC และคุณจะครอบคลุมภูมิศาสตร์ที่หลากหลายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันต้องการใช้โอกาสนั้นเพื่อแบ่งปันเรื่องราวของคุณ คุณช่วยแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองหน่อยได้ไหม

(01:48) Richard Armstrong:

เจเรมีที่มีคุณอยู่ ฉันได้ยินสิ่งดีๆมากมายเกี่ยวกับพอดคาสต์ของคุณ และใช่อย่างที่ฉันพูดมีคนมากมายแนะนำให้ฉันมีเซสชันดังนั้นฉันดีใจที่เราหาเวลาหาได้บ้าง ใช่แล้วเล็กน้อยเกี่ยวกับฉันอย่างที่พวกเขาพูดว่าฉันเป็นคนไทยครึ่งครึ่งอังกฤษ ฉันเกิดที่ประเทศไทย ฉันเติบโตขึ้นมาในไม่กี่ประเทศทั่วโลก ฉันอาศัยอยู่ในออสเตรเลีย ฉันอาศัยอยู่ในนิวซีแลนด์มาเลเซียอังกฤษไอร์แลนด์ ดังนั้นเพียงแค่จินตนาการว่าประเทศเกิดใหม่ไปยังประเทศที่พัฒนาแล้วมันจะช่วยให้คุณมีการตั้งค่าที่แข็งแกร่งของผู้คนเทคโนโลยีสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ดีมากสำหรับโอกาสนั้น ดังนั้นใช่อย่างที่ฉันพูดประเทศที่ฉันอาศัยอยู่และจากนั้นการเดินทางของผู้ประกอบการของฉันก็เริ่มต้นขึ้นเริ่มต้น บริษัท อีคอมเมิร์ซในพื้นที่ผู้สร้าง จากนั้น บริษัท ที่สองก็อยู่ในพื้นที่ขยะอาหารมากขึ้นและจบลงด้วยการลงทุนแองเจิล จากนั้นตอนนี้ที่ Tav ในฐานะหุ้นส่วนร่วมทุนนำตลาดเกิดใหม่ของพวกเขาดังนั้นเดาว่าอาชีพของฉันมีวิวัฒนาการและมีความสุขที่ได้ดำน้ำลึกลงไปในหัวข้อเหล่านั้นอย่างไร

(02:33) Jeremy Au:

สุดยอด. คุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับการเติบโตขึ้นมาได้ไหม?

(02:35) Richard Armstrong:

ใช่ฉันหมายถึงอย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้อย่างที่ฉันพูดถึงการใช้ชีวิตในทุกประเทศฉันย้ายไปรอบ ๆ ค่อนข้างมากใช่ไหม? และฉันเดาในแง่ของเมื่อฉันย้ายไปรอบ ๆ คุณได้พบกับเพื่อนใหม่คุณย้ายไปรอบ ๆ และคุณสูญเสียพวกเขาและสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้ ดังนั้นทำให้พ่อแม่ของฉันเป็นชาวต่างชาติ ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาไปที่ไหนสักแห่งเราจะไปที่ไหนสักแห่ง ดังนั้นฉันคิดว่ามันดีจริงๆ ประสบการณ์เป็นสาเหตุที่ดีทำให้คุณต้องลองใช้ประเพณีที่แตกต่างเหล่านี้ทั้งหมดและเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ ตั้งแต่อายุยังน้อยจริงๆ ดังนั้นมันจึงช่วยให้เราปรับตัวได้จริงๆ ฉันคิดว่ามันสำคัญมากใช่มั้ย ดังนั้นฉันจะบอกว่านั่นเป็นสิ่งที่เราเรียนรู้ตั้งแต่อายุยังน้อยเพื่อปรับให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบันในหรืออะไรก็ตามที่คุณอยู่

(03:10) Jeremy Au:

เยี่ยมมาก แล้วคุณเริ่มต้นในด้านเทคโนโลยีและผู้ประกอบการได้อย่างไร?

(03:13) Richard Armstrong:

ใช่ฉันหมายความว่าฉันเดาว่าฉันสามารถพูดได้เล็กน้อยว่ามันมาจากพ่อของฉัน ฉันหมายถึงแม้ว่าพ่อของฉันจะมีภูมิหลังขององค์กร แต่เขาก็มักจะเข้าสู่เทคโนโลยีอยู่พักหนึ่งและเขาต้องการเริ่มต้นสิ่งของและสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้ ดังนั้นตั้งแต่อายุยังน้อยเรามักจะตีกลับความคิด และในที่สุดฉันก็เติบโตขึ้นมาและเรียนรู้ได้ยินเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่แตกต่างกันทั่วโลก และอย่างที่ฉันพูดอ่านฉันเคยอ่านมากมายเช่นกัน และเพียงแค่ต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ก็สำคัญมากสำหรับฉัน ดังนั้นตั้งแต่อายุยังน้อยฉันคิดว่าฉันรู้ว่าพื้นที่ขององค์กรอาจไม่เหมาะสำหรับฉัน ฉันต้องการเป็นเจ้านายของตัวเองหรืออย่างที่ฉันสามารถพูดได้หรือควบคุมสถานการณ์ของตัวเองฉันจะบอกว่าไม่ได้เป็นเก้าถึงห้า ดังนั้นฉันจึงเรียนรู้ตั้งแต่อายุยังน้อยและเริ่มต้น บริษัท แรกของฉันที่ประมาณ 19 แล้วก็ชอบที่จะปรับขนาดให้กับธุรกิจที่ทำกำไรได้และจากนั้นพวกเขาก็บอกว่าเราเป็นศูนย์ดอลลาร์ VC ที่เพิ่มขึ้นนั้นยอดเยี่ยมมาก และแบบนั้นทำให้ฉันเกี่ยวกับผู้ประกอบการแล้วเข้าใจเหมือนสิ่งที่ดีและสิ่งที่ไม่ดีในตอนดึกและทุกอย่างเช่นนี้ แต่มันทำให้ฉันมีรสนิยมที่ดีและอย่างที่ฉันพูด นั่นเป็น บริษัท ขยะ แต่ฉันเป็นนักลงทุนที่นั่นเป็นส่วนใหญ่จัดการการระดมทุนดังนั้นมันจึงอนุญาตให้ฉันได้รับการสตาร์ทอัพทั้งสองนี้ฉันพบว่ามันทำให้ฉันมีความคิดเล็กน้อยจาก A จาก A ฉันเดาว่าการสร้างธุรกิจที่ทำกำไร ดังนั้นมองจากเลนส์ทั้งสองและจากนั้นทั้งสองสิ่งเหล่านี้ช่วยให้ฉันเข้าใจถึงความเข้าใจในการเป็นผู้ประกอบการ และในที่สุดการสร้างเครือข่ายของฉันก็อนุญาตให้ฉันอยู่ในพื้นที่ VC ซึ่งเป็นที่ที่ฉันเหมาะสมที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ดังนั้นใช่

(04:44) Jeremy Au: ยอดเยี่ยม อะไรคือตำนานหรือความเข้าใจผิดเกี่ยวกับสื่อและผู้สร้างจากมุมมองของคุณ?

(04:48) Richard Armstrong:

ใช่. ดังนั้นฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามีการผสมผสานใช่ไหม? ฉันคิดว่าความเข้าใจผิดคือผู้คนคิดว่าผู้สร้างทุกคนไม่มีความเข้าใจทางธุรกิจที่แข็งแกร่งในสิ่งต่าง ๆ ใช่ไหม? แต่จริงๆแล้วมันเป็นผู้สร้างที่ฉลาดมากถ้าคุณดูผู้สร้างอันดับต้น ๆ ใช่ไหม? พวกเขามีทีมที่แข็งแกร่งมากกับพวกเขาพวกเขาเข้าใจธุรกิจหรือพื้นที่ของพวกเขาอาจมากกว่าบางคนที่กำลังสร้างธุรกิจผู้สร้างในพื้นที่เริ่มต้น แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นความเข้าใจผิดครั้งใหญ่เพราะแม้ว่าพวกเขาอาจจะไม่ดูดี และพวกเขาเข้าใจสิ่งที่พวกเขาทำในระดับที่สูงมากดังนั้นฉันคิดว่านั่นอาจเป็นความเข้าใจผิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

อันที่สองที่ฉันอาจจะบอกว่าคือผู้สร้างทุกคนดีมากหรือทุกคนสื่อทุกคนดีมาก นั่นไม่เป็นความจริง ฉันหมายความว่าฉันจะบอกว่าฉันหมายถึงคุณและฉันรู้เรื่องนี้ใช่มั้ย ในฐานะที่เป็นรายได้ของผู้สร้างจำนวนมากและสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้ได้รับแรงผลักดันจาก 1% ของคนดังหรือคนสื่อใช่ไหม? 99% ของรายได้อื่นไม่ได้จริง ไปหาพวกเขาใช่ไหม ดังนั้นในแง่ของถ้าคุณดู Spotify นั่นก็เหมือนกับศิลปิน 1% อันดับต้น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นความเข้าใจผิดที่ใหญ่เป็นอันดับสองใช่ไหม? ผู้คนเป็นเหมือนโอ้ว้าวคุณมีผู้ติดตามล้านคนหรืออะไรทำนองนี้ โอ้คุณทำเหมือนหลายสิบล้านดอลลาร์ นั่นไม่ใช่กรณีใช่มั้ย ฉันคิดว่าผู้สร้างและคนดังสื่อทุกประเภทแตกต่างกัน ฉันคิดว่านั่นเป็นความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดสองประการของผู้คนที่อยู่นอกพื้นที่สื่อและนอกฉันเดาว่าภูมิทัศน์การลงทุนที่พวกเขาไม่เข้าใจ

(06:11) Jeremy Au:

ผู้คนอยากมีชื่อเสียงใช่มั้ย ผู้คนต้องการเป็นผู้สร้างและดูเหมือนว่าจะเป็นเรื่องราวที่เก่าแก่เท่าเวลาฉันเดา แต่ดูเหมือนว่ามันจะเป็นตัวขับเคลื่อนอินเทอร์เน็ตที่ไม่เหมือนใครใช่ไหม? Tiktok หรือ Instagram คิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?

(06:23) Richard Armstrong:

ใช่ฉันคิดว่ามันเป็นการผสมผสานของสิ่งต่าง ๆ บางคนปรารถนาที่จะเป็นดาราภาพยนตร์ชั้นนำหรือฉันหมายความว่าทุกวันนี้เด็ก ๆ ต้องการเป็นเหมือนคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการมีผู้ติดตามหลายสิบล้านคนและ Tiktok นั่นคือสิ่งที่พวกเขาปรารถนาที่จะเป็น นั่นเป็นวิธีที่รุ่นนี้เปลี่ยนไปหรือมีช่อง YouTube ขนาดใหญ่ใช่ไหม? แต่ฉันหมายถึงในทางที่จริงแล้วมันฉลาดเพราะสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักคืออย่างที่พวกเขาพูดแม้ว่าจะมีช่องทางการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่นี้พวกเขาก็สามารถใช้ประโยชน์จากตัวเองได้หลายวิธี บางทีพวกเขาสามารถสร้างธุรกิจได้บางทีพวกเขาอาจเป็นเพราะพวกเขามีผู้ชมจำนวนมากใช่ไหม? มามีผู้ติดตามสองสามล้านคนบน YouTube ผู้ติดตามสองล้านคนใน Tiktok พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากการเติบโตของธุรกิจเพื่อเปิดสายผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อทำงานร่วมกันที่พวกเขาไม่สามารถทำได้ก่อนใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นความเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงอยากทำใช่ไหม?

ทำบางคนพวกเขาต้องการที่จะทำเพื่อชื่อเสียงหรือพวกเขาแค่ต้องการทำเพื่อที่ฉันพูดเพื่อปรับปรุงชีวิตของพวกเขาหรืออย่างที่ฉันพูดเพราะพวกเขาต้องการพวกเขาเห็นปัญหาใหญ่หรือพวกเขาเห็นช่องว่างช่องขนาดใหญ่และ พวกเขาคิดว่าพวกเขาดีที่สุดสำหรับมัน ดังนั้นฉันคิดว่าฉันคิดว่าคุณสามารถใส่มันลงในถังเหล่านั้นสามถัง ดังนั้นในกรณีนี้เราได้เห็นผู้คนจำนวนมากอาจเป็นคนที่พวกเขาตระหนักถึงพลังของเทคโนโลยีและพลังของสิ่งที่ชอบอินเทอร์เน็ตและบอกว่าโอเคโดยการเป็นคนดังผู้มีอิทธิพลสิ่งนี้พวกเขาสามารถสร้างแบรนด์ส่วนตัวได้ใช่ไหม? ฉันคิดว่านี่คือสิ่งที่คนรุ่นใหม่

(07:40) Jeremy Au:

และคุณเปลี่ยนไปอย่างไรหรือทำไมคุณถึงต้องการเปลี่ยนเป็นร่วมลงทุน?

(07:44) Richard Armstrong:

ใช่. ดังนั้นฉันหมายถึงมันอย่างที่ฉันบอกว่าฉันเป็นนางฟ้าลงทุนเล็กน้อยที่นี่และที่นั่น II หมายถึงฉันได้สร้างพอร์ตโฟลิโอมาแล้ว แต่ในแง่ของการพัฒนาใช่ไหม? ฉันคิดว่าสำหรับฉันที่อยู่ด้านผู้ก่อตั้งและเข้าใจจริง ๆ โดยมี บริษัท เช่นกันและยังหาเงินได้ก่อนที่จะเห็นภาพทั้งสองด้านใช่ไหม? และมาจากตลาดเช่นประเทศไทยที่ซึ่งเงินทุนยากมากที่จะเกิดขึ้นในแง่ของเงินทุนและทรัพยากรคุณต้องทำเช่นนั้นไม่มากนักที่ถูกต้อง และมันก็สอนฉันในมุมนั้นและไม่เพียงแค่นั้น แต่ VC เป็นอุตสาหกรรมที่ปิดอยู่เสมอสำหรับทุกคนที่อยู่นอกอุตสาหกรรม และในแง่ของการเข้าถึงและสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้ผู้คนมองว่า VC เป็นโอ้คุณสามารถเข้าไปได้จริงหรือคุณสามารถเป็นได้ถ้ามันมาจากภายในและมันก็เพิ่งสร้างขึ้นซึ่งค่อนข้างจริงในบางวิธี แต่ในแง่ของวัตถุประสงค์ มีวิธีจริงเช่นกันใช่มั้ย

(08:30) Richard Armstrong:

ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นการสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งตั้งแต่อายุยังน้อยเช่นกันและสามารถให้คืนและช่วยเหลือผู้ประกอบการผู้ก่อตั้งและสิ่งนี้ซึ่งเป็นครั้งแรกที่ทุนเปิดประตูสำหรับพวกเขาที่มันยากขึ้นสำหรับฉันเมื่อฉันระดมทุน ดังนั้นใช่ในทางที่อยากจะทำเพื่อประเทศไทยและตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ อาจบอกว่านั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงเริ่มไปที่ฉันหมายถึงฉันชอบสำรวจเทคโนโลยีใหม่ ฉันคิดว่าความสามารถในการเลือกการแก้ปัญหาที่ดีที่สุดเช่นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดทั่วโลกแล้วพูดกับพวกเขาทุกวันและตัดสินใจว่าคุณจะอยู่ที่ชั้นล่างของ บริษัท นั้นฉันไม่คิดว่าจะมีงานที่ดีกว่าในโลกนี้ อย่างที่ฉันพูดมันแตกต่างจากการเป็นอยู่ฉันไม่รู้ในเรื่องหุ้นสาธารณะที่คุณชอบการซื้อขาย บริษัท ขนาดใหญ่ขนาดใหญ่อยู่แล้วใช่ไหม? คุณเพิ่งซื้อและขายธุรกิจขนาดใหญ่ใช่ไหม? ดังนั้นการลงทุนระยะแรก ใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นพื้นที่ที่ดีที่สุด และฉันคิดว่าพวกเขายังเป็นคนที่เหมาะสมยังเพิ่มมูลค่ามาก

(09:26) Jeremy Au:

และคุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่การเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นอย่างไรสำหรับคุณ?

(09:29) Richard Armstrong:

ใช่. ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าตอนแรกมันค่อนข้างยากใช่มั้ย เพราะฉันหมายความว่าฉันเป็นคนนอกและคุณรู้ว่าการเข้ามาในอุตสาหกรรมและสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้ ฉันยังจำได้สักพักพยายามพูดคุยกับคนจำนวนมากให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้พบกับผู้คนมากมายทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ในแง่ของผู้คนจำนวนมาก ฉันแค่พยายามช่วยพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาต้องการ จากนั้นผู้คนจำนวนมากก็กลับมาและชอบความช่วยเหลือที่เปิดประตูให้ฉัน แต่แล้วคุณมีบางอย่างที่ไม่ได้ แต่ฉันเดาว่าทุกอย่างใช่มั้ย ดังนั้นมีคนไม่กี่คนที่ช่วยให้ฉันเปิดประตูสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่ง และฉันคิดว่าในตอนแรกฉันพยายามที่จะเอามือไปให้ได้มากใช่ไหม?

เพียงแค่เห็นโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกันและทุกอย่างเช่นนี้ แต่ตอนนี้ฉันเคยเห็นอาจจะชอบมากกว่าพันหรืออะไรทำนองนี้ ดังนั้นฉันแค่ตอนนี้ฉันอาจต้องการเห็นดาดฟ้าระดับเสียงน้อยลง แต่ก่อนที่มันจะได้รับข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการร่วมทุนการเป็นคนนอกและสร้างเครือข่ายของฉัน และยังมีค่าเท่าใดที่คุณสามารถเพิ่มได้ อย่างที่พวกเขาบอกว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่รวมกัน ดังนั้นทุกอย่างถูกสร้างขึ้นบนเครือข่ายของคุณ ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณมีเครือข่ายที่ดีที่สุดเช่นกันคุณสามารถได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดพูดคุยกับผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดเพิ่มคุณค่าและสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้มากที่สุด และในฐานะนางฟ้าฉันพยายามทำสิ่งนั้นให้มากที่สุด และวิธีที่ฉันเปลี่ยนเป็นร่วมลงทุน

(10:40) Jeremy Au:

แล้วคุณกำลังครอบคลุมอะไรใน Venture Capital?

(10:42) Richard Armstrong:

ใช่. ดังนั้นฉันจะบอกคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับกองทุนที่ฉันอยู่ ดังนั้น TAV จึงเป็น บริษัท ร่วมทุนระดับโลก เราได้ทำการลงทุนประมาณ 220 ครั้งจนถึงปัจจุบันประมาณสองจากการลงทุน 220 ครั้งเราสามารถออกจากการเสนอขายหุ้น IPO ได้ประมาณหกครั้ง, 12 ยูนิคอร์น ดังนั้นเราจึงมีประวัติที่ค่อนข้างแข็งแกร่งใช่มั้ย ฉันหมายความว่าเราเป็นนักลงทุนใน Cambrian แล้วรักฉันเราถูกขายให้กับ Victoria's Secre ในยุโรป, Depot, Sumup, เราอยู่ทั่วโลกใช่ไหม? พูดอย่างนั้น สำหรับฉันฉันมุ่งเน้นไปที่ตลาดเกิดใหม่เป็นหลัก แต่ฉันครอบคลุมในฐานะ บริษัท ระดับโลกเราไม่ได้ จำกัด ภูมิศาสตร์ใด ๆ หรือจำเป็นต้องมีภูมิภาคใด ๆ พูดอย่างนั้น และเราต้องการเป็นผู้ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าเช่นกัน เรากลับทีมเรากลับผู้ก่อตั้งและส่วนใหญ่มีเมล็ดพันธุ์ก่อนและเมล็ดดังนั้นฉันเดาว่าเราสามารถพูดได้ว่านั่นคือสิ่งที่ฉันมองทุกอย่างในแง่ของฉันเป็นคนทั่วไป แต่ในแง่ของพื้นที่ที่ฉันใช้จ่ายเป็นหลัก คุณรู้ไหมเพราะการมีพื้นหลังของผู้บริโภคเช่นกันยังมีมุมสื่อเช่นกันและสามารถดูทั้งสองเข้าด้วยกันฉันคิดว่าเป็นมหาอำนาจมหาศาลที่จะมี

(11:36) Jeremy Au:

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับภูมิภาคใช่ไหม เห็นได้ชัดว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่คุณรู้ว่าเห็นได้ชัดว่าคุณมีการสัมผัสกับประเทศต่าง ๆ และรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันมากมาย คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน?

(11:47) Richard Armstrong:

ใช่ฉันหมายถึงดูแล้วโลกนี้เป็นสถานที่ที่ยิ่งใหญ่ใช่มั้ย แต่ฉันคิดว่าคุณสามารถใส่ภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันในถังต่าง ๆ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีลักษณะมากมายคล้ายกับละตินอเมริกา ฉันคิดว่าจุดหมายปลายทางทั้งหมดของภูมิภาคเหล่านี้และคุณก็รู้ว่าอาจจะใส่แอฟริกาไว้ในถังนั้นได้เช่นกัน ภูมิภาคทั้งหมดเหล่านี้พวกเขากำลังเกิดขึ้นใช่มั้ย ดังนั้นพวกเขาจึงเติบโตเร็วมาก พวกเขากำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว จีดีพีต่อหัวเพิ่มขึ้นและอย่างที่ฉันบอกว่าประชากรยังเด็กอัตราที่สูงและสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้ แต่พวกเขาทั้งหมดมีความเสี่ยง

ตัวอย่างเช่นในเวลานั้นเราจะรับความเสี่ยงของความผันผวนของสกุลเงินสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้ความเสี่ยงต่อภาวะเงินเฟ้อความเสี่ยงทางการเมืองและสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตลาดบางแห่งเรามีความเสี่ยงทางการเมืองเช่นกันและสิ่งนี้ ดังนั้นฉันคิดว่ามีความคล้ายคลึงกันมากมายในแง่ของฉันจะบอกว่าการใช้จ่ายพลังงานสูงขึ้นเล็กน้อย แต่ในแง่ของลักษณะโครงสร้างพื้นฐานดังนั้นอย่างที่ฉันสามารถพูดได้ว่ามีโมเดลเหล่านี้มากมายที่เพิ่งทำงานในสหรัฐอเมริกาและยุโรป ดังนั้นเห็นได้ชัดว่าอยู่ในสหรัฐอเมริกาและยุโรปเช่นกันคุณจะเห็นโมเดลรุ่นเหล่านี้ทั้งหมดจากระดับสูง แต่เมื่อเกิดใหม่คุณจะเห็นรุ่นจำนวนมากที่มีมากขึ้นฉันเดาพัฒนาและเลือกทางภูมิศาสตร์นั้นใช่ไหม? ดังนั้นฉันจะบอกว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันนำภูมิภาคเข้าสู่ถัง แต่ฉันตื่นเต้นมากสำหรับการดูแลสุขภาพในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันหมายความว่านั่นคือเหตุผลที่เรากลับมาเหมือน HD และสิ่งของ และในเวลานั้นฉันก็รู้สึกตื่นเต้นสำหรับธุรกิจเช่น Food Waste Space และตัวอย่างความยั่งยืนที่ บริษัท ที่ฉันกลับมาคือ Mercado Diferente ใช่ไหม? ดังนั้นใช่มีบางภาคส่วนที่ฉันชอบในการค้าและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น

(13:09) Jeremy Au:

คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ควรทำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้หรือไม่?

(13:13) Richard Armstrong:

ฉันหมายถึงดูสิฉันคิดว่าในแง่นี้มีรูปแบบธุรกิจจำนวนมากไม่ทำงานสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันจะบอกว่าสิ่งต่าง ๆ เช่นการสมัครสมาชิกของผู้บริโภคนั้นค่อนข้างยากเช่นกันเพียงแค่ขึ้นอยู่กับพลังการใช้จ่ายและสิ่งต่าง ๆ เช่นผู้คนมองไปที่ลำดับชั้นของความต้องการ Maslow การซื้อการสมัครสมาชิกเพื่อการเริ่มต้นนี้ไม่ใช่สิ่งที่มีค่าที่สุดใช่ไหม? โอ้นี่ไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุด ดังนั้นฉันจะพูดสิ่งต่าง ๆ เช่นการสมัครสมาชิกผู้บริโภคคือฉันจะไม่พูดว่ามันอาจจะไม่ควรทำ แต่คุณสามารถลองได้ แต่ผู้คนจะประสบความสำเร็จในรูปแบบนี้ใช่ไหม? และสิ่งที่สองอาจเป็น SaaS, B2B SaaS และสิ่งนี้ ฉันคิดว่า B2B SaaS เพราะฉันหมายถึงอย่าใส่สิงคโปร์ไว้ในถังนี้ใช่ไหม? พูดคุยเกี่ยวกับประเทศไทยเวียดนามอินโดนีเซียและสิ่งนี้ ฉันคิดว่าคุณต้องฉลาดมากในการแก้ปัญหา SaaS ดังนั้นคุณต้องแก้ปัญหา SaaS ในระดับใดระดับหนึ่งใช่มั้ย ตัวอย่างเช่นหนึ่งใน บริษัท พอร์ตโฟลิโอของฉันคือ บริษัท ที่ชื่อว่า Okra ใช่ไหม? พวกเขากำลังมุ่งเน้นไปที่ระดับต่ำกว่าองค์กรสำหรับ SaaS ใช่ไหม? ดังนั้นสัญญา ACV จึงเหมือน 5-10k ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ใช่ 30, 40k, 50k มีโอกาสอยู่ที่นั่น แต่เมื่อคุณมุ่งเน้นเช่น SME SaaS มันยากมากที่จะสร้างรายได้ในอินโดนีเซีย ตลาดอื่น ๆ เช่นในอินเดียเช่น Kata Books และทุกรุ่นใช่ไหม? ดังนั้นสิ่งเหล่านี้อาจเป็นสองอย่างเช่นกัน

อันที่สามที่ฉันจะบอกว่าอาจจะโดยทั่วไปแล้ว บริษัท AI สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันคิดว่าจะสร้าง บริษัท AI ที่แข็งแกร่งคุณต้องสร้างมันเพื่อโลกใช่ไหม? บางทีคุณอาจเริ่มต้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และคุณใช้ประโยชน์จากความสามารถทางวิศวกรรมหรือความสามารถด้านเทคนิคทางเทคนิคแล้วคุณขายทั่วโลกใช่ไหม? คุณเห็นนางแบบจำนวนมากในอินเดียทำเช่นนั้น พวกเขาไม่ได้ขายในอินเดียเท่านั้น แต่พวกเขาขายทั่วโลก ดังนั้นฉันจะบอกว่านี่คือทั้งสอง แต่แล้วอันที่สามก็เป็นคนที่ฉวยโอกาสมากกว่า

(14:42) Jeremy Au:

สิ่งที่น่าสนใจแน่นอนคือมีความตื่นเต้นมากมายเช่นประเทศไทย คุณช่วยแบ่งปันความคิดของคุณเพิ่มเติมได้ไหม เพราะก่อนหน้านี้วิงได้แบ่งปันว่าเศรษฐกิจไทยมีความแข็งแกร่งมากในระบบนิเวศเริ่มต้นนั้นค่อนข้างใหญ่กว่าที่ปัจจัยพื้นฐานแนะนำ ดังนั้นฉันแค่อยากรู้ว่าคุณคิดอย่างไร

(14:59) Richard Armstrong:

ใช่คุณอยู่ที่นั่นโดยสิ้นเชิง ฉันคิดว่าในแง่ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และสิ่งต่าง ๆ เช่นนี้ในประเทศไทยแปซิฟิกประเทศไทยมีโอกาสทางการตลาดขนาดใหญ่คุณรู้ว่าคุณพูดว่ามันเป็นหนึ่งใน GDP ที่สูงที่สุดต่อหัวในภูมิภาค เศรษฐกิจค่อนข้างแข็งแกร่ง แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างพวกเขาไม่ได้รับความสนใจจากการเริ่มต้นอย่างที่คุณรู้เช่นเวียดนาม แต่ในแบบที่ฉันพูดมาระยะหนึ่งแล้วว่าประเทศไทยเป็นหนึ่งในตลาด และอย่างที่ฉันพูดข้อมูลแสดงให้เห็นว่ากำลังมุ่งหน้าไปทางที่ถูกต้อง ฉันหมายความว่าถ้าคุณดูตลาดกระทิงทุกคนก็ชอบโอ้ทำไมคุณถึงลงทุนในประเทศไทย? ทำไมคุณไม่ทำฟิลิปปินส์หรือจริง ๆ ไม่อาจเป็นเวียดนามและอินโดนีเซียใช่มั้ย ฟิลิปปินส์มีโอกาสจริง ๆ ที่นั่น จากนั้น Sino Valley มีความเสี่ยงทางการเมืองมากเกินไปในประเทศไทย ฉันอาจดูความเสี่ยงทางการเมืองในประเทศไทยน้อยกว่าตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ ตลาดอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำและมันก็เป็นไปในทิศทางที่ถูกต้อง ฉันคิดว่าคุณจะได้รับความสามารถในการเริ่มต้นและการระดมทุนมากขึ้น ยังมีช่องว่างในความต้องการเงินทุน แต่ฉันคิดว่าเป็นโอกาส คุณมีช่องว่างนั้นในตลาดที่คุณมีผู้ก่อตั้ง คุณมีเทวดาที่ทำ 10, 20 K จากนั้นคุณมีนักลงทุน คุณมี CVCs ที่ทำ 2, 3 ล้านใช่มั้ย คุณไม่มีใครเติมช่องว่างประเภทนี้ อย่างที่พวกเขาพูดมีผู้เล่นสองสามคนที่เติมช่องว่างนั้น แต่มันไม่ได้อยู่ในเชิงลึกใช่มั้ย

พวกเขาไม่ชอบที่จะมุ่งเน้นไปที่ภูมิภาคนั้นเท่านั้น และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ระบบนิเวศต้องการมีร้อย K เพื่อให้ทีมดำเนินต่อไปทีมที่แข็งแกร่งสิ่งนี้ แต่ใช่ แต่ในทางที่มันเป็นสิ่งที่ดีเพราะผู้ก่อตั้งไทยมีการสร้างยากขึ้นเสมอ พวกเขาต้องทำมากขึ้นทำมากขึ้นโดยน้อย และฉันคิดว่านั่นเป็นลักษณะที่สำคัญมากที่จะมีไม่ว่าจะเป็นตลาดวัวหรือตลาดหมี จากนั้นในวิธีที่ช่วยให้พวกเขาตั้งค่ารอบต่อไปในการทำกำไรและในทางใดทางหนึ่งถ้ามันไม่เปลี่ยนแปลงมากเกินไปถ้าผู้คนสนใจในพื้นที่มันยังคงเป็นโอกาส เช่นเดียวกับข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่ามันเป็นวิธีที่ถูกต้อง แต่ถ้ามันเปลี่ยนไปฉันคิดว่าประเทศไทยสามารถเปลี่ยนเป็นตลาดที่น่าดึงดูดมากขึ้นได้อย่างรวดเร็วในแปดเดือน แต่มันก็เป็นอย่างที่ฉันพูดเพียงแค่ดูว่าสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงและตลาดเช่นปากีสถานบังคลาเทศแม้แต่อินโดนีเซียใช่ไหม? ทุกคนเป็นเหมือนโอ้ว้าวอินโดนีเซียเราสนใจในตลาดมาก และทันใดนั้นในอีกหนึ่งปีต่อมาอีกสองปีต่อมามันก็เหมือนกับว่าการประเมินค่าของโอ้สูงเราจะมุ่งเน้นไปที่ฉันไม่รู้สิงคโปร์อย่างที่พวกเขาพูดความรู้สึกเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วฉันคิดว่ามันเป็นอย่างที่พวกเขาพูดนั่นคือเหตุผลที่คุณต้องมีวิทยานิพนธ์และสมมติฐานของคุณเอง

(16:57) Jeremy Au:

พูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับช่องว่างของทุนที่คุณเห็นสำหรับระบบนิเวศไทย

(17:03) Richard Armstrong:

ใช่. ดังนั้นฉันหมายถึงดูอย่างที่ฉันพูดถึงและยังได้ระดมทุนเช่นนี้ในฐานะผู้ก่อตั้งแม้แต่ผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งมันยากที่จะหาเงินในประเทศไทยเพราะอย่างที่ฉันพูดถึง ในสิงคโปร์ในเวียดนามในภูมิภาคใด ๆ ในอื่น ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คุณมีคนที่มีเมล็ดพันธุ์ใช่ไหม? ในประเทศไทยคุณไม่ทำ คุณเคยมี 500 อย่างนั้นใช่ไหม? แต่แล้วพวกเขาก็ปั่นออกแล้วเริ่มทำซีรีย์ A และสิ่งนี้ซึ่งผู้คนจำนวนมากใช้ซีรีส์ A คุณรู้ดังนั้นมันจึงเป็นเช่นนั้นคุณรู้ว่าก่อนและเมล็ดพันธุ์ที่เมืองหลวงแรกซึ่งอาจเป็นเลือดชีวิตของ บริษัท หรือทำหรือทำลายธุรกิจที่ไม่มีใครเติมเต็มช่องว่างนั้น ฉันหมายความว่าฉันได้พูดคุยกับเพื่อนสองสามคนและเราทำ SPV สองสามตัวที่นี่และมีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสำหรับประเทศไทยและจากนั้นก็มีตั๋วร้อย K, 200 K เพราะบางครั้งก็เป็นความต้องการของผู้ก่อตั้งทั้งหมด พวกเขาไม่ต้องการ 3, 4 ล้าน ฉันมักจะทำเรื่องตลกว่าในประเทศไทยถ้าคุณยกระดับเช่น 200k 300k มันก็เหมือนกับการระดมทุนสามหรือห้าล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาเพราะฉันหมายความว่าคุณมีตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมายในภูมิภาคอื่น ๆ หรือแม้แต่สิงคโปร์ด้วยใช่ไหม? ใช่ แต่ฉันคิดว่าสิ่งนี้จะเปลี่ยนแปลงเร็ว ๆ นี้ แต่ฉันหมายความว่าตอนนี้มันเป็นโอกาสถ้านักลงทุนเห็นว่าพวกเขาควรจะไปตามมัน

(18:07) Jeremy Au:

คุณบอกว่าผู้ก่อตั้งไทยได้ปรับตัวให้เข้ากับสิ่งนี้ คุณคิดว่าพวกเขาปรับตัวเข้ากับสิ่งนี้ได้อย่างไร?

(18:11) Richard Armstrong:

ใช่ฉันหมายถึงเพราะในทางใดทางหนึ่งไม่ว่าจะเป็นตลาดวัวหรือตลาดหมีใช่ไหม? พวกเขาไม่มีทุนมากนักที่จะพึ่งพาในฐานะผู้ก่อตั้งในอินโดนีเซียหรือผู้ก่อตั้งในเวียดนาม พวกเขาต้องอย่างที่ฉันพูดบางที บริษัท ในอินโดนีเซียเพิ่มขึ้น 3 ล้าน บริษัท ในประเทศไทยอาจจะยกเพียง 500k ใช่ไหม? ดังนั้นแม้ว่าจะชอบความสามารถทางวิศวกรรมและทุกสิ่งเช่นนี้ก็คล้ายกันในราคาที่นั่น พวกเขาบอกว่าโอเคเฮ้เราต้องหยุดยั้งแม้กระทั่งง่ายกว่า บริษัท อื่น ๆ เพราะนี่อาจเป็นรอบการระดมทุนครั้งสุดท้ายของเราและจากนั้นความคิดนั้นก็เป็นสิ่งที่ดีสำหรับนักลงทุนของเราเพราะเราเป็นเหมือนเฮ้ถ้ามีการลงทุนจำนวนมาก บริษัท หากพวกเขาออกไปเป็นพันล้านมันอาจจะไม่คืนกองทุน

(18:59) Jeremy Au:

และคุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งนี้คุณบอกว่าคุณคิดว่าประเทศไทยในเวลาประมาณสองปีคุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับปัจจัยเหล่านั้นที่คุณคิดว่ามีความสำคัญสำหรับสิ่งนี้ที่จะเกิดขึ้น?

(19:06) Richard Armstrong:

ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งแรกที่เป็นกุญแจสำคัญ และฉันหมายถึงอย่างที่ฉันพูดมีคนเติมช่องว่างการระดมทุนซึ่งอาจพาใครบางคนพูดว่าเฮ้ฉันต้องการทำเงิน 5 ล้านดอลลาร์หรือกองทุน 10 ล้านดอลลาร์สำหรับประเทศไทยและฉันคิดว่าเราจะอยู่ที่นั่น แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เราต้องการเช่นคุณรู้หรือไม่ว่ารัฐบาลสนับสนุนความสามารถในการระดมทุนและสิ่งนี้คุณจะเห็นประเทศเช่นบังคลาเทศใช่ไหม? พวกเขามีการระดมทุนแบบเริ่มต้นแบบนี้ที่คุณทำหรือแม้แต่ในสิงคโปร์ใช่ไหม? พวกเขามีการจับคู่สำหรับการแข่งขันโปรแกรมใช่ไหม ที่ไหนถ้านักลงทุนลงทุนมาก พวกเขาจะใส่ในสิ่งนี้มากใช่มั้ย ดังนั้นมันจึงเป็นเพียงสิ่งนี้ จากนั้นเสนอบริการเหล่านี้ฉันคิดว่าสำคัญมาก ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านั้นจะช่วยได้มาก และฉันคิดว่าในแง่ของอีกครั้งฉันเดาว่านักลงทุนมาและเริ่มเห็นความอยากอาหารซึ่งเริ่มเกิดขึ้น ฉันคิดว่าประเทศไทยน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศด้วยการเปลี่ยนแปลงทางการเมืองเมื่อเร็ว ๆ นี้เช่นกันซึ่งจะดีสำหรับประเทศไทยและภูมิทัศน์โดยรวมของพวกเขา แต่ฉันคิดว่าเราจะเห็น

(19:55) Jeremy Au:

เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นของไทยอุตสาหกรรมบางอย่างที่เห็นหรือรูปแบบที่คุณเห็นและประเภทของปัญหาที่พวกเขาไปและพวกเขาไปหลังจากนั้นอย่างไร?

(20:02) Richard Armstrong:

ใช่ฉันคิดว่าคุณรู้ว่าฉันบอกว่าฉันมีผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งในประเทศไทยเหมือนบางคนเป็น บริษัท ชั้นนำที่อาจจะในอีก 18-24 เดือนข้างหน้าโดยให้สภาพคล่องในตลาดฉันคิดว่ามันเป็นการผสมผสานของสิ่งต่าง ๆ ฉันเคยเห็นผู้ก่อตั้งเหล่านี้จำนวนมากใน B2C อย่างที่ฉันพูดว่ายังไม่มี บริษัท Beemany B2B ในระดับหนึ่ง ดังนั้น B2C จึงเป็นสิ่งแรกและจากนั้นคุณจะเห็นแนวดิ่งเช่นการดูแลสุขภาพโลจิสติกส์อย่างที่ฉันพูดมีเพียงอีคอมเมิร์ซหรืออะไรก็ตามที่เกี่ยวข้องกับที่คุณต้องทำงานกับผู้ขายเช่นคุณไม่ได้พูดแค่กลางหรือคุณกำลังทำงานกับคนหลายคนใช่ไหม? เพราะในทางใดทางหนึ่งมันเป็นเรื่องดีจริง ๆ ถ้าคุณทำงานกับคนหลายคนจากนั้นก็น้อยกว่าหนึ่งในธุรกิจไทยที่สร้างมันขึ้นมาเพราะถ้าคุณเพิ่งทำงานกับพวกเขาพวกเขาจะพูดว่าโอเคเราจะสร้างมันขึ้นมาเอง แต่ถ้าคุณทำงานกับผู้เล่นทุกคนพวกเขาต้องการถูกต้องเพราะคุณคุณจะขับรายได้จำนวนหนึ่งไปยังบรรทัดล่างของพวกเขาเช่นกัน

(20:47) Jeremy Au:

มันยุติธรรมจริง ๆ เพราะหนึ่งในการโต้วาทีครั้งใหญ่คือในตะวันตกมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการหยุดชะงักของผู้ครอบครองตลาดใช่ไหม? แต่มันให้ความรู้สึกเหมือนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีหุ้นส่วนมากขึ้น คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น?

(20:57) Richard Armstrong:

ใช่ฉันหมายความว่ามันดีใช่มั้ย ในแง่ของฉันคิดว่านั่นเป็นความเสี่ยงของตลาดเกิดใหม่เช่นกันคุณรู้ว่าคุณมีความเสี่ยงที่จะเหมือนผู้เล่นรายใหญ่ที่จะสร้างมันออกมาเอง ฉันคิดว่าวิธีที่คุณมองว่าคุณรู้ว่าเป็นการเริ่มต้นในฐานะ บริษัท เล็ก ๆ ที่คุณสามารถเคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นมาก คุณรู้แล้วว่าพวกเขาถูกต้อง คุณไม่ต้องการคุณไม่มีเครื่องหมาย 10 20 สิ่งที่จะได้รับการอนุมัติบางสิ่งใช่ไหม? หากคุณต้องการทำอะไรบางอย่างโดยที่พวกเขาบอกว่าทีมเห็นด้วยในฐานะที่เป็นจุดเริ่มต้นคุณสามารถเคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นมาก และฉันคิดว่าในแง่ของสิ่งนี้เป็นสิ่งที่ดีสำหรับ บริษัท ในสหรัฐอเมริกามันเป็นเหมือนคุณรู้ว่าการหยุดชะงักฉันคิดว่า และในเอเชียมันก็เหมือนกับการหาวิธีที่คุณรู้ว่าคุณสามารถรับ บริษัท เหล่านี้บนตารางหมวกได้เช่นกัน แต่ไม่ได้รับมันถึงขีด จำกัด ที่ไม่สามารถระดมทุนได้ในรอบต่อไป

ดังนั้นมันจึงเติบโตขึ้นในระดับหนึ่ง จากนั้นอย่างที่ฉันบอกว่ามันอาจจะน้อยกว่าคุณหมวกพวกเขามีเพียง 10, 20% ของ บริษัท นั่นคือ คุณยังคงมีการควบคุมสัดส่วนการถือหุ้น นั่นเป็นสิ่งสำคัญ จากนั้นคุณก็เห็นด้วยกับการเป็นหุ้นส่วนที่ยุติธรรมกับพวกเขา และนั่นก็ใช้งานได้เพราะนั่นทำให้มั่นใจได้ว่า บริษัท จะมีชีวิตรอดจริง ๆ แต่สิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดเกิดใหม่เช่นกันคือเมื่อ บริษัท มาถึงจุดหนึ่งก็คือพวกเขาใช้เวลากับ บริษัท ขนาดใหญ่นี้ในประเทศและพวกเขาขาย 30, 40 เปอร์เซ็นต์และถ้า 40 เปอร์เซ็นต์เป็นเจ้าของโดย บริษัท ขนาดใหญ่ และถ้าผู้ก่อตั้งมีแรงจูงใจน้อยกว่าแรงจูงใจที่พวกเขาจะอยู่ที่นั่น? ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเพียงการทำให้แน่ใจว่ามันสมเหตุสมผลจากมุมมองทางธุรกิจและจากนั้นหาวิธีชกมันเพราะมันสามารถทำงานได้และเสร็จสิ้นแล้ว มันเหมือนกับบางสิ่งที่คุณต้องชอบนำทางในฐานะผู้ก่อตั้งตลาดเกิดใหม่

(22:21) Jeremy Au:

คุณช่วยแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(22:24) Richard Armstrong:

ใช่. ดังนั้นสำหรับฉันการเติบโตจากประเทศเหล่านี้ทั้งหมดและการใช้ชีวิตที่เคลื่อนไหวไปมามากมายและหนึ่งในเวลาที่ฉันกล้าหาญก็คือเมื่อครอบครัวและสิ่งของของฉันย้ายกลับมาและฉันก็ตัดสินใจไปโรงเรียนประจำด้วยตัวเองตั้งแต่อายุยังน้อย และที่จริงแล้วคิดว่ามันอาจเป็นรูปแบบที่ฉันเป็นทุกวันนี้และช่วยให้ฉันคิดแบบนี้ในวันนี้เพราะฉันหมายถึงมาจากการเติบโตขึ้นมาเช่นกันฉันไปโรงเรียนนานาชาติและสิ่งต่าง ๆ เช่นภูมิทัศน์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นฉันจะบอกว่าการตัดสินใจว่าตั้งแต่อายุยังน้อยอาจเป็นช่วงเวลาสำคัญในการช่วยให้ฉันคิดและมีความคิดที่ฉันมีในวันนี้ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นความคิดที่เติบโตมากใช่มั้ย เป็นสิ่งที่คุณรู้ว่าฉันยังเด็กอยู่ที่ไหน แต่ในแง่ของคุณรู้ไหมฉันได้ทำบางสิ่งที่นี่และที่นั่นใช่ไหม? แต่ฉันไม่ได้ดูฉันทำสิ่งนี้แล้ว ฉันมองว่าฉันเรียนรู้ทุกวันฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉัน

ดังนั้นการมีความคิดนั้นเต็มใจที่จะรับความเสี่ยงให้มากที่สุด และอย่างที่ฉันพูดฉันมักจะพูดสิ่งนี้มาก่อนว่าดีที่สุดอาจเป็นคำแนะนำที่สำคัญที่สุดที่ฉันเคยมีคือการใช้เวลาดวงจันทร์เมื่อคุณยังเด็กใช่ไหม? เพราะถ้าใช้งานได้มันใช้งานได้ดีมาก และถ้าไม่เป็นเช่นนั้นคุณเรียนรู้บทเรียนที่สำคัญเร็วมากใช่มั้ย ดังนั้นใช่ฉันจะบอกว่านั่นคือความคิดที่ฉันมีคือความคิดที่เติบโตมาก และอย่างที่ฉันพูดไม่เคยหยุดเรียนรู้ ฉันหมายถึงมันเป็นการผจญภัย Moonshots ในทางเทคนิคใช่มั้ย คุณก็รู้บ้างมีดาดฟ้าระดับเสียงที่นี่และที่นั่น แต่ไม่ฉันหมายถึงโดยทั่วไปใช่มั้ย ฉันคิดว่ามันเป็นการผสมผสานของสิ่งต่าง ๆ ฉันคิดว่ามันเป็นทุกคนที่ชอบผ่านวิธีดั้งเดิมของผู้คนจำนวนมากโดยเฉพาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ ใช่ไหม? มันเป็นเหมือนโอเคคุณทำสิ่งนี้และคุณทำสิ่งนี้และคุณทำสิ่งนี้แล้วคุณมีครอบครัวแต่งงานและสิ่งนี้ใช่ไหม? มันเป็นการรวมกันของสิ่งต่าง ๆ ใช่ไหม? คุณได้งานคุณปีนขึ้นบันไดขององค์กรและคุณทำสิ่งนี้และสิ่งนี้ใช่ไหม?

แต่สำหรับฉันฉันเดาว่าฉันต้องการทำสิ่งที่ฉันทำเองและสร้างเส้นทางของตัวเองใช่ไหม? ประเภทของการเป็นผู้ประกอบการเช่นกันตั้งแต่อายุยังน้อยทำหลายสิ่งหลายอย่าง จากนั้นอย่างที่ฉันพูดการลงทุนใน บริษัท สตาร์ทอัพแล้วจะไปร่วมลงทุนใช่ไหม? ดังนั้นฉันจะบอกว่ามันเป็นเส้นทางที่แตกต่างที่จะชอบฉันเดาคนทั่วไป แต่ฉันหมายถึงคนจำนวนมากที่สร้างเส้นทางของตัวเองและสร้างสิ่งนั้น ดังนั้นใช่

(24:18) Jeremy Au:

เมื่อคุณคิดถึงเส้นทางที่ไม่เหมือนใครในแง่มุมใดที่ทำให้มันเป็นเอกลักษณ์? คุณรู้แง่มุมหนึ่งของมันสำหรับคุณคือการปรากฏตัวของโซเชียลมีเดียและเป็นผู้สร้างเช่นกันคุณจะแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้หรือไม่?

(24:27) Richard Armstrong:

ใช่ฉันหมายความว่านั่นเป็นเพียงการรวมกันของสิ่งต่าง ๆ ฉันคิดว่ามันเป็นการผสมผสานระหว่างการเป็นพลเมืองโลกและจากนั้นก็เคลื่อนไหวไปมามากมายทำความเข้าใจกับสิ่งต่าง ๆ มากมายในแง่ของความเข้าใจเช่นตลาดต่าง ๆ ประเทศต่าง ๆ เช่นนี้ จากนั้นมีพื้นหลังของผู้ให้บริการนั้นตั้งแต่อายุยังน้อยเช่นกัน จากนั้นมีพื้นหลังการลงทุนเช่นกันและมีเครือข่ายที่แข็งแกร่งนี้ ดังนั้นมันจึงพัฒนาขึ้น และฉันคิดว่านั่นเป็นอย่างที่ฉันพูดว่ามันลงจอดในกิจการอย่างไร จากนั้นมุมของสื่ออย่างที่ฉันพูดในช่วงเวลาหนึ่งฉันมีสื่อเล็กน้อยฉันจะพูดพื้นหลังได้อย่างไรใช่ไหม?

ดังนั้นงานประจำวันของฉันคือการร่วมทุน แต่คุณรู้ไหมฉันมีพื้นหลังความบันเทิงเล็กน้อยเช่นกันใช่ไหม? ดังนั้นที่จริงแล้วครอบครัวของฉันมาจากสิ่งนี้เช่นกันเพราะน้องสาวของฉันเป็นคนที่รู้จักกันดีเหมือนดาราภาพยนตร์เรื่องนี้ในเอเชียและฉันเดาว่าการทำสิ่งเหล่านี้และโอกาสบางอย่างก็เปิดออก คุณรู้ไหมว่ามันเป็นเหมือนโอเคงานวันของฉันคือการร่วมทุน แต่ในแง่ของถ้าฉันต้องการสร้างขอบของฉันมากขึ้นฉันจะมีอะไรที่ไม่เหมือนใครได้อย่างไร?

เพราะฉันหมายถึงคุณและฉันรู้ว่า VC อาจเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงที่สุด คุณต้องมีขอบ แต่คุณต้องมีขอบที่ยิ่งใหญ่กว่า Harvard หรือ Stanford Guy ทั่วไป และมันก็เหมือนกับการประดิษฐ์นั้น ดังนั้นกรณีนี้มันก็เหมือนโอเคถ้าฉันมีเอ็นจิ้นดาวตกที่มีขนาดใหญ่มากเพราะนี่เป็น บริษัท ร่วมทุน พวกเขากำลังสร้างเช่นกัน พวกเขาใช้จ่ายหลายล้านดอลลาร์ ดังนั้นหากคุณสามารถสร้างตัวเองได้มาก ขวา. ใช่แล้วนั่นคือการรวมกันเพราะคุณมีการแจกจ่ายนั้นและรู้ว่าฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่ไม่เหมือนใครที่เราสามารถเสนอได้เพราะถ้าคุณสามารถพูดกับผู้ก่อตั้งได้ว่าเฮ้บางทีคุณอาจจะเริ่มกองทุนหรืออะไรบางอย่างใช่มั้ย

และคุณก็ชอบโอเคฉันสามารถให้คุณรู้ว่าสองสามแสนหรือสามแสนห้าพัน แต่รอบที่มีการสมัครเป็นสมาชิกใช่มั้ย แต่ฉันสามารถเสนอการจัดจำหน่ายครั้งใหญ่นี้ให้คุณได้รับประโยชน์จากสื่อนี้ซึ่งไม่มีกองทุนอื่นในภูมิภาคที่สามารถเสนอให้คุณได้ในตัวเองทำไมผู้ก่อตั้งไม่พาคุณไปที่หางแมวใช่มั้ย ฉันคิดว่าฉันรู้หลายครั้งเช่นเดียวกับนักลงทุนทูตสวรรค์บางสิ่งที่เป็นประโยชน์เช่นกัน ดังนั้นอย่างที่ฉันพูดทำโครงการสื่อไม่กี่ ฉันทำหนังในฟิลิปปินส์เสร็จแล้ว ฉันมีอีกสองเอ่อในปีนี้ แต่ใช่ดูงานประจำวันของฉันยังคงเสี่ยงอยู่ ใช่ฉันทำหนังด้วย ดังนั้นใช่

(26:21) Jeremy Au:

ในบันทึกนั้นฉันต้องการสรุปประเด็นสำคัญสามประการที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณสำหรับการแบ่งปันประสบการณ์ผู้ประกอบการยุคแรกที่คุณอธิบายประสบการณ์เกี่ยวกับสื่อและสิ่งที่คุณได้นำไปเกี่ยวกับตำนานและความเข้าใจผิดเกี่ยวกับผู้สร้างและรายได้และสิ่งที่ต้องประสบความสำเร็จ

ประการที่สองขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันว่าทำไมคุณถึงเปลี่ยนไปใช้ร่วมทุนและบางแง่มุมต่าง ๆ ของการร่วมทุนที่คุณรู้ว่ามันยากเมื่อเทียบกับง่ายและสิ่งที่ต้องมีความได้เปรียบในระบบและสุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับประเทศไทยในฐานะระบบนิเวศ คุณได้ยินมาก่อนและคุณเชื่อว่าตลาดนี้จะเปลี่ยนไปในอีกสองปีข้างหน้าตามปัจจัยหลายประการ ..

(26:53) Richard Armstrong:

ฉันหมายความว่าใช่ฉันคิดว่าคุณควรรู้ฉันคิดว่าในแง่ของนักลงทุนจำนวนมากเริ่มตระหนักและมี บริษัท ที่มีคุณภาพมากมาย ฉันหมายถึงเพิ่งเห็นเหมือน HDDISCOS Series A มันเปิดเส้นทางสำหรับ บริษัท อื่น ๆ และนักลงทุนอื่น ๆ เพื่อทำความเข้าใจกับภูมิภาคเช่นกัน ดังนั้นใช่

(27:08) Jeremy Au:

สุดยอด. ในบันทึกนั้นขอขอบคุณ Richard ที่มาแสดง

(27:08) Richard Armstrong:

สนุกกับมันเจเรมี ดีใจที่ได้อยู่