Rob Snyder: Từ McKinsey ếnnhàsánglập Harvard Mba, tìmkiếmผลิตภัณฑ์ตลาดพอดี & pháttriển nhanh hoặcchết - e472

Rob Snyder , NhàSánglập reframe , và jeremy au đãthảoluận:

1. Từ McKinsey ếnnhàSánglập Harvard Mba: Rob Chia SẻVềnhữngbước i u tiên trong sựnghiệpcủamình Cáckỹnăngphântích quan trọngvàkỷluậtchuyênmôn thời gian ởtrường kinh doanh ฮาร์วาร์ดcủa anh ược nh hìnhbởikhóahọc "hànhtrìnhcủanhàsánglập" Cácbàihọcvàtrảinghiệmcủacựu sinh viên, chuẩnbị cho anh trong việctìmkiếmพอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์

2. tìmkiếmผลิตภัณฑ์ตลาดพอดี: hànhtrìnhkéodài hai nămcủa rob ểxác nh product-market พอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์พอดีượcánhdấubằngnhiềulầniềuchỉnh chi phảnhồitrựctiếptừkháchhàngđãdẫn n việc n giảnhóasảnphẩmvàthúc y tăng tri usd tri usd usd usd usd usd anh chia sẻvềlý do tại sao nhữngràocảntâmlýnhưthiênkiếnxácnhậnkhóvượt qua hơn so vớinhững thay i thựctế

3. pháttriển nhanh hoặcchết: rob suy nghĩvề con ng sựnghiệptruyềnthốngcủa cha mẹ anh vàkhátvọnglàmnhiều nhịpkhắcnghiệtvànhữngthửtháchlớn trong vănhóakhởinghiệpvừalàtháchthứcvừalàphầng cho nhữngngười

rob và jeremy cũngđãthảoluậnvềsựbềnbỉtâmlýcầnthiếtthànhcông trong khởinghiệp, ảnhhưởngnhậhậiđiđiệiệiệiệi học quan trọngrút ra từnhữngtrảinghiệmgầnnhưthấtbại

tham gia cùngchúngtôitại geeks บนชายหาด!

bạnkhôngmuốnbỏlỡ geeks บนชายหาด, hộinghịkhởinghiệp c áohàngầu trong khu vực! tham gia cùngchúngtôitừngày 13 ếnngày 15 Tháng 11 năm 2024 tại jpark เกาะรีสอร์ทở Mactan, cebu sựkiệnnày quy tụnhữngngười am mêcôngnghệ, nhà u tưvà doanh nhân trong ba ngàyhộithảo, diễnthuyếtvàkếtnối đngkýtại geeksonabeach.com vàsửdụngmã bravesea ểểcgiảm 45% cho 10 lần ngng ký u tiên, và 35% cho cáclần n n n đng

(01:44) Jeremy Au: ChàoBuổiSáng ChàoBuổiTối, Rob

(01:46) Rob Snyder: Bạnthếnào?

(01:47) Jeremy Au: cảmơnbạnãdànhthời gian tôibiếtchúng ta đangchênhlệchmúigiờ 12 tiếng nhưngmộtlầnnữa, tôimuốnnnóirằngbạncómộtkhẩuhiệurấtmạnhmẽphía sau: "pháttriển nhanh hoặcchết" chúng ta phải i sâuvàođó nhưngtrướctiên, bạncóthểgiớithiệuvềbảnthânkhông?

(02:01) Rob Snyder: Vâng, TôiLà Rob tôiãtừnglàmviệctại mckinsey, sau đó n hbs, nghĩrằngmìnhđãsẵnsàngkhởinghiệpcông ty phầnmềm khókhăn trong việctìmkiếmพอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์ cuốicùngthìcũngtìmthấyตลาดผลิตภัณฑ์พอดีvàbắt u pháttriển Vàóhoàntoànkhácvớinhữnggìtôitừnghọctrướcây vàkểtừừó, tôiã ra mắtcácเริ่มต้น b2b vàgiúpngườikhác ra mắtcác startup b2b, vàtôi c biệt quan tâm n việclàmthếnào y làmthếnàotìmตลาดผลิตภัณฑ์พอดี? điềuócónghĩalàgì? đólàtôi

(02:33) Jeremy Au: TuyệtVời cảmơnbạnã chia sẻ Rob, hànhtrìnhtừ mckinsey ến hbs củabạnthếnào? tôicũngđãhọctại harvard vàchúng ta đãgặp nhau ởđó, nhưnghànhtrìnhsựnghiệp ban u củabạnnhưnhếnàoo?

(02:43) Rob Snyder: Vâng, Tôi c nhậnvào hbs qua chươngtrình 2+2 củahọ, điềunàycónghĩalà khi cònlà sinh viênhậnhĩnhĩnh trường kinh doanh tôiãnộp n vào trong mộtmộtmộtmộtmộtmộtmộtmộtmộtmộtahè, và sau đótìmkiếmtrên google vềnhữnggìngườithườnglàmtrước khi ến hbs mọingườinóirằngnênlàmtưvấn, nêntôiãcómộtcôngviệctại McKinsey làmviệcởó trong hai năm điềuóthựcsựhữuíchvìtôichưatừnglàmmộtcôngviệcchuyênnghiệptrướcó, và mckinsey ãrènluyện cho tôicáckỳvọngvềng nghi Sau đó, Tại Hbs, TôiãQuyết nh trướcórằngtôikhôngmuốnlàmviệc trong mộtcông ty lớnmuốnlàmmộtiềugì Vìvậy, tôiãsửdụng hbs ểtìmhiểuthếgiớikhởinghiệpvàtìm ra công ty nàotôicóthểkhởinghiệp

(03:29) Jeremy au: trảinghiệmtại hbs củabạnnhưthếnào? bởivì, tôicũngtươngtự, tôiã n n óvàbiếtrằngmìnhsẽkhônglàmviệc cho chính hay cáctổc phi lợinhuận vìvậy, tôibiếtmìnhsẽkhônglàmgì, nhưngtôi ang tìmkiếmiềugìókhác hànhtrìnhtìmkiếmcủabạnthếnào?

(03:43) Rob Snyder: Vâng, rấtgiốngnhưvậy tôirấtthíchtrảinghiệmcủamìnhtại hbs tôisẽhoàntoànlàmlạiiềuó phân ban củatôithậttuyệtvời tôiãgặpmộtsốngườibạnthânthiếtnhấtcủamình qua đóvàchúngtôivẫngiữliênlạc n ngàyhôm nay giáodụccũngrấttốt, tôiãdànhtoànbộthời gian củamìnhkhôngnhấtthiếtlàlàmbàitập, màlàlà gia càngnhiều dànhrấtnhiềuthời gian trong phòngthínghiệmsángtạo, viếtýtưởngkhởinghiệpvàcốgắngtìm ra ýngnàotôisẽkhởinghiệp. vâng, tôicảmthấymìnhđãdànhvàigiờmỗituần trong lớpvàphầncònlạicủatuần p càngnhiềuthông tin

(04:19) Jeremy Au: Cóiềugìnổibật Trong quátrìnhhọctậpókhông, Trong Hai nămbạnởnởó?

(04:23) Rob Snyder: điềutôithấythúvịnhấtmàtôichưaánhgiá cao vàothờiiểmólàtấtcảvềc c khókhăn khi khi Cómộtkhóahọcgọilà "hànhtrìnhcủanhàsánglập" màhọchỉliêntụcnhấnmạnhvàocácthấtbại bạnãhọckhóaóchưa?

(04:37) Jeremy Au: ồCó, GiáoSư Chicago ôngấythậttuyệtvời ôngấycòn c forbes gọilà "bậcthầycủavũtrụอินเทอร์เน็ต" một danh hiệunặngkýnữa làm sao màsống c với danh hiệuó, tôiphảinóinhưvậy

(04:47) Rob Snyder: BạnSẽt t c iềuómộtngàynàoó tôikhông nghi ngờờiềuó

(04:47) Rob Snyder: KhóaHọcóthựcsựthúvịvàhữuích i vớitôi Córấtnhiềukhóahọckhácmàtôiã tham gia rấtthúvị, nhưngkhóahọcólàlớphọcphùhợpnhấtvềcáchàmọiThể Cóthông minh ếnâu hay bạnnghĩmìnhđãchuẩnbịtthếnào, điềunàyvẫnsẽtkhókhăn đâylàthôngđiệprấthữuíchmàtôinghĩrằnglúcótôichưahoàntoànthấmnhuần, nhưngtừ sau ótôiãtiếp thu nhi nếukhôngcólớphọcđó, tôinghĩmìnhsẽpkhókhănhơnnhiềungàyhôm nay

(05:19) Jeremy au: tôitòmòvề quan điểmcủabạn, khi bạnnnóirằngkhởinghiệpkhókhănvạnhọciềiềiềiềiềiềiềi nghiệp sau đó?

(05:26) Rob Snyder: ồ, vâng, bởivìtôiãngâythơvànghĩrằng, vâng, khókhănvềlýthuyết, nhưngsẽdàdàngvớitôi

(05:31) Jeremy Au: Vâng, đólàcâuchuyện kinh điển, mỗinhàsánglậpềunhưvậy tôibiết hbs đãdạyrằngchỉt trong 40 เริ่มต้นthànhcông, nhưng startup đóchắcchắnlàtôi

(05:39) Rob Snyder: ChínhXác câunóicổxưaóúng, "chúngtôikhônglàmđiềunàyvìnódễdàng. chúngtôilàmvìchúngtôinghĩngngngngngng vàólàcảcuộc i củatôi

(05:46) Jeremy Au: Vâng bạncóthể chia sẻthêmvềkhởinghiệpcủabạn, vềnhữngkhókhăn trong quátrìnhtìmkiếmผลิตภัณฑ์ตลาดพอดี? chuyển i i ónhưthếnào?

(05:52) Rob Snyder: Vâng, chúngtôiã huy ộng c hơnmộttriệu usd trong vòngtiền, sau đó huy ng triệu usdu usdu usdu usdu usdu usdu usdu chúngtôicómộttầmnhìnlớnvàmộtýtưởnglớnvềcáchchúngtôimuốn thay ổithếgiới chúngtôicómộtsốhợp ng thíiểmkhôngtrảtiềnvàãthựchiệntấtcảcáccôngviệcxácnhậncổiểngnh trìnhvàtấtcảnhữngthứtươngtự chúngtôiãdành hai năm m m kiếm nhu cầuvàkháchhàng khôngcógìdườngnhưhoạt ng vàchúngtôitiếptụccốgắnghơn, họccáchbánhàngtốthơntốthơnnnữa sựmuốnsảnphẩmcủachúngtôi chúngtôiãtrải qua điềugọilà a ngục xoay vòng (นรก pivot) vọng trong các chu kỳngàycàngngắn đólà hai năm sau khi họctại hbs vàcảmgiácóthật kinh khủng

(06:47) Jeremy Au:

rồibạnquyết nh dừnglại, đúngkhông? điềuóãxảy ra nhưthếnào?

(06:50) Rob Snyder:

thực ra, chúngtôiã tung ra mộtsự xoay chuyểncuốicùng, mộtsự thay ổihoàntoànkhácbiệtvàbấtngờnóbắt chúngtôiãpháttriểntừ con sốkhônglên 4 triệu arr trong hai nămtiếp theo, điềunàyã thay i hoàntoàncáchtôihiểuvềcách đóthựcsựlàmộttrảinghiệmhọchỏituyệtvờimàtôikhôngchắcliệucóánggiángnhọntbiếtbiếtbiếtbiếnt bi học c vềviệckháchhàngthựcsự mua mua gìvàcáchxâydựngmộtsảnphẩmmàngườithựcsựnn córấtnhiềutiếngồn xung quanh, nhưngchúngtôiã i i n cốtlõicủavấn sáungầutiênchỉcótôivàbảngtính, tôitựmìnhthựchiệntừngbước c c c c c c c c c c c c Sau đó, mọithứbắt u pháttriểnvàtrởnênrõrànghơnthời gian Ban ầu, khôngcógìhợplý, nhưngcàngvề sau thìmọithứcàngrõrànghơn đólàmộtiềurấtthúvị và, pháttriểncông ty đóã mang lại cho tôirấtnhiềubàihọc, vớinhiềunơichúngtôiénhểnhểnhểnhểnhểnhểclầm làmộttrảinghiệmhọchỏituyệtvời, cólẽcòntốthơncả hbs Mà hbs đãlàmộttrảinghiệmhọctậptuyệtvờirồi

(07:48) Jeremy Au:

tại sao lạinóiiềuóã "làmhỏngnão" củabạn?

(07:49) Rob Snyder:

cốtlõicủavấnlàtôinghĩrằngcáchthếgiớihoạt ng làbạntìm ra điềugìótrước, sau óbạnđithựchiệnnó tôinghĩrằngmìnhphảicócâutrảlờivà sau đóthuyếtphụcmọingườirằngcâutrảlờicủatôiúng tôinghĩrằngmìnhphảilàmtấtcảcácnghiêncứuchứng minh rằngmìnhđúng nhưngthựctếcáchmànóhoạt ng làtôiphải i vàigầnnhưkhôngcógiảthuyếtgìcả Bánnhữnggìmộtngườisẽ mua, sau đócốgắnglặplạiiềuóvàlàm cho ลอจิกhợplýtừừó điềuóhoàntoànkhácvớicáchchúngthườngượcdạy VàTôiKhôngBiếtVềbạn, nhưngđókhôngphảilàcáchbạnthườngvào hbs

(08:25) Jeremy Au:

vâng. quátrìnhđóthếnào? gầnâychúng ta đãgặp nhau vàbạncảmthấymìnhđãtìm ra ượcmộtloạtcáckhuônmẫuvàtư duy vềquátrìnhó Quan điểmcủabạnvềđiềuóthếnào?

(08:34) Rob Snyder:

vềcơbản, cáchtôitiếpcậnnó cho công ty phầnmềm bootstrapped củamình, vàtôiãgiúp 12 startup đitừ con sốkhôngếnmộttriệu arr quátrìnhchúngtôisửdụngrất n giản đólàviếtmộtnghiêncứutrườnghợpvềnhữnggìchúngtôinghĩrằngmộtkháchhàngsẽnói "đúngrồi" ể mua Sau đó, ưanghiêncứutrườnghợpó cho mộtloạtkháchhàngvànhậnphảnhồicủahọ Xem liệuhọcónhìnvàonghiêncứutrườnghợpvànói: "ồ, đúngrồi, tôimuốn mua cáinày" và khi họkhôngnóiiềuó trong 10 ến 20 cuộctròchuyện u tiên, chúngtôisửngiềUđUđunhưtơiđiềiđu sảnphẩmcủamìnhvàtìm ra câutrảlời

khi bạncó c sựngthuậnvớimộtnghiêncứutrườnghợp, bạncóthểt t u lặplạiiềuónhiềulầnhơn đâylàquátrìnhtìmkiếmพอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์ nóphảihoạt ng trước khi bánvàcũng sau khi bán vàólànhữnggìtôiãlàmvớicông ty startup mớicủamình chúngtôikhôngcógì, khôngcómãnào c viết, chỉcómộtbộ slide thuyếttrìnhvàtôiãsửdụngnó m hiểu xem ngườingười điềunàyđãlàmrõràngnhữnggìsảnphẩmcầnphảilà, màkhôngcầnchúngtôiphải u tưnhiềutiền huy huy ng nhiều

(09:39) Jeremy Au:

tôinghĩĩiềuthúvịlàbạnđangưa ra mộtloạtquyết nh, khôngchỉlàvềcáccông ty bạnđang nh dựng, màcòn vàtôithấythúvị khi thấybạniềuchỉnhđiềuóvìtôinhớcómộtngườibạnthânãgửi cho tôimộn thuy trình qua ngườinàyrấtgiỏi khi nóivềพอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์ " tôimở ra, ọcvànghĩrằng: "vâng, điềunàyrất hay" vàcuốicùng, têncủangườiviếtlà rob snyder tôiãnghĩ: "Cáiquáigì? chắcchắnchỉcómột rob snyder màtôibiếtthôi" tôi ping bạnvàbạnãxácnhậniềuólàbạn bạn ang iềuchỉnhnhữngđiềuóvàtôitòmò, từ quan điểmcủabạn, làmthếnàobạnkiểm tra hoặctáikiểm tra cáckhuôg

(10:21) Rob Snyder:

vâng, cách quan trọngnhấttôikiểm tra nólàápdụngvàocác doanh nghiệpcủariêngmìnhvàiềuchỉnh khi tôigặpphải điềunàyrất quan trọng tôikhôngthểchịu ng khi nhìnthấynhữngngườichưatừngxâydựnggìcảnhưnglại i chỉocácnhàsánglậpcáchxâydựng tôinghĩóólàlý do tại sao cóquánhiềulờikhuyêntồivềเริ่มต้นngoài kia Cáchkháclàtôi ang làmviệcvớimộtloạt startup ểgiúphọttừ con sốkhôngếnmộttriệu arr, chủyếulàcác b2b, b2b mộtlầnnữa, tôicốgắngápdụngcáckhuônmẫunày, gặpphảinhữngbứctường, vàtìmcáchgỡrối tôicũng tham gia giảngdạytại ilab vàhỗtrợcácsựkiệnvề product-market พอดีvànhĩnhữngkháchhàng u tiên Sángtỏ suy nghĩcủahọgiúptôitiếptục tinh chỉnhnhữngkhuônmẫunày vìvậy, nólàsựthợpgiữanhữnggìcónghĩavớimọingườivànhữnggìhoạt ng thựctế, vàliêntụclặplại

(11:22) Jeremy Au:

khi bạnnhìnlạiquátrìnhđó, nơiã "làmhỏngnão" củabạn, đógiốngnhưciừiđiểnhưnhưngiờnhưiờnhưiờnhưiờiđiđiờiđiời hànhtrình startup củabạntừiểm a ếniểm B. cóiềugìmàbạnnghĩnnnncóthểãlàmkhác i giúnnghĩn

(11:38) Rob Snyder:

ồ, chắcchắnrồi rấtnhiềuiềutôicóthểlàmkhác i, thậmchí ngay cả khi chúngtôiãtìm ra, vẫncórấtnhiều u u màtôisẽlàmkhác i bâ vềcơbản, tôiãhoàntoànhànhộng theo cảmtính tôikhôngbiếtmìnhđanglàmđúng hay sai tôichínhlàsảnphẩm cho cho 100k arr ầutiên, chỉlàtôivớiชีต Google Vớvàicôngcụ no-code khác, cốgắnglắpghépmọithứlại tôikhôngbiếtlàmthếnàobiếniềuóthànhmộtsảnphẩm theo cáchnàoócótổchoặchiệuquả tôicũngkhôngnhận ra tầm quan trọngkhôngchỉcủaviệcbánhàngmàcòncủaviệc t c sựhàilòng "นรกใช่" Sau khi bán

(12:12) Rob Snyder:

tôisẽ thay ổicáchtiếpcận trong sáungầutiên n tập Trung nhiềuhơnvàoviệc t t t connngnt conngnt cont ngnt cont n mộtcáchhiệuquả vìtôicókháchhàng tham gia, nhiềungườiãhàilòngnhưngtôikhôngthựcsựhiểutại sao họihàilòng khi cónhữngkháchhàngkhônghàilòng, tôikhôngthểphânbiệt c tại sao tôicầnthiếtkếlạihệthốngểmọikháchhàngềucảmthấyhàilòng sau khi mua hàng Vàtừừó, chúngtôicóthểểiềuchỉnhlạicáchthuyếtphụctrước khi bánhàng đósẽlàcáchhọchỏi nhanh hơnnhiều so vớiviệctôiã p u vàotường trong quátrìnhnày, บนเรือ 300 kháchhàng u tiêntừnt ,n BàiHọc tôicólẽãcóthểtìm ra điềuóvới 15-20 kháchhàngầutiên, khôngphảiiợi n 300-350 kháchhàng

(12:54) Jeremy Au:

vâng, vàbạn ang a ra mộtloạtcácquyết nh ngàyhôm nay, vàcósựkhácbiệtgiữa vai tròcủangườixâ bạnsẽnóigìvềnhữngkhácbiệtótừ quan điểmcủamình?

(13:05) Rob Snyder:

đólàmộtcâuhỏithúvị cảmnhậncủatôilàtôivềcơbảnlàmộtngườixâydựngđôi khi cóthểa ra lờikhuyên tôikhôngphảilàmộtcốvấn chung chung tôimuốntiếpcậncànggầnvớisựthậtnềntảngcàngtốt khi làmviệcvớicáccông ty màtôihợptác tôimuốn xem cáccuộcgọibánhàngcủahọ tôimuốn xem cáchkháchhàngphảnứngvớicácsảnphẩmcủahọ nhữnggìtôinhậnthấylànhiềungườitựxưnglàcốvấnthườngưa ra cáclýthuyếthoặckhuônmẫu xa vời hàng, không nghe từchínhmiệngkháchhàng vìvậy, tôichỉcốgắngởgầnthựctếnhấtcóthể - kháchhàngthựcsựangnóivàmgì? họcó mua hay không? vàlàmthếnàochúngtôitáitạoiềuó? Vìvậy, tôi xem mìnhkhôngphảilàmộtcốvấntruyềnthống, màlàngười theo dõicáccuộctròchuyệnbánhàngààchămssóckháchhàng nh

(13:58) Jeremy Au:

tôinghĩrằngbạnđang a ra mộtloạtquyết nh trong suốtchặng ng, làmộtnhàsánglậpvà product-market พอดีกับnhưlàMộ KhôngKhớp nórõrànglàhoặc ang pháttriển, hoặckhôngpháttriển nhưngdườngnhưtháchthứccủaตลาดผลิตภัณฑ์พอดีthườngnằmởtâmlýcủangườisánglập ngườisánglậpcó quan điểmcủariênghọvềพอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์พอดี, vớitưcáchlàmộtnhàsánglậpVàngười khănhơnnằmởviệcvượt qua ràocảntâmlýóó bạnnghĩgìvềềiềunày?

(14:28) Rob Snyder:

vâng, rấtnhiềuiềunàyliên quan ếntâmlý rấtnhiềunỗi au chúng ta trải qua là do chúng ta nhìnthếgiớinhưchúng ta muốn, chứkhôngphảinhưnóthựcsựlà chúng ta dễbị sai lầm trong cáccuộcphỏngvấnkhámphá, nghe nhữnggìchúng ta muốn nghe, ặtnhữngnhữnhữnhữnhữnhữnhựnhinhônhônhôn mìnhvàorắcrối khi nhận ra sựthậtmuộnmàng khi chúng ta huy ộngvốn, chúng ta phảigửicácbảncậpnhật cho nhà u tưmàcóvẻc quan, vàôi khi chúngànhối điềunàytạo ra nhữngmụctiêu sai lầmvềพอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์ tôiã nghe người ta nói, "chúngtôiãtìmthấyตลาดผลิตภัณฑ์พอดี, bâygiờchúngtôichỉcầncókháchhàng," màólànhĩa bạnchứng minh rằngbạncóตลาดผลิตภัณฑ์พอดี khi córấtnhiềukháchhàng mua hàng nhanh chóng Vìvậy, phầnlớnvấnlàvềmặttâmlý vàbạn ang hoạt ng ởmộtcấpmà khi bạncảmthấybịáplựcvàcăngthẳng, iq củabạnnnnnnnnngnnngnnngnnngnnngn

(15:39) Jeremy Au:

làmthếnàovượt qua điềuó? bởivìbạnãlàmviệcvớirấtnhiều i nhómvàgiúphọvượt qua phầnkhókhăntâmlýnày làmthếnàobạnlàmviệcvớicác i nhómgiúphọvượt qua ràocảnnày?

(15:58) Rob Snyder:

điềumàtôicốgắnglàmvớicác i nhómlà a họvàocàngnhiềucuộctròchuyệnbánhàngcàngtốt - 10, 15, 20 cuộctròchuyệnbánhàngvớikháchhàngtiềmnăng Sau đó, điềuchúngtôi ang cốgắng thay ổilàtư duy củahọvềcáccuộctròchuyệnbánhàng, vànhữnggì thườngthìhọọnvới suy nghĩrằngmìnhphảitrìnhbàyvàthuyếtphụcmọingườirằnghọnênmuốnsảnphẩmcủamình Vàólàcách sai lầmtìmพอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์ tôicốgắng thay ổi suy nghĩcủahọrằng: không ai thứcdậyvàobuổisángvànghĩrằng, "hôm nay làngàytôi mua mua Không ai nóiiềuócả bạnkhôngthểthuyếtphục ai đó mua thứmàhọkhôngthựcsựmuốn mua nhiệmvụcủachúng ta trong cáccuộctròchuyệnbánhànglàtìmhiểu xem họđangưutiêniềugì, vànếusảnphẩma sảnphẩmdướidạngmộtnghiêncứutrườnghợpcủamộtngườigiốngnhưhọ đólàcôngviệccủachúng ta điềunàylàmgiảmrấtnhiềucăngthẳng, cáccuộctròchuyệnítcăngthẳnghơnvàkhôngquáthúcép chúng ta sẽlắng nghe từkháchhàngnhữnggìhọcsựmuốn t c vàcáchchúng ta cóthểhùpvớiiềuđó

(17:28) Jeremy Au:

tại sao sựthiênvịxácnhậnlạilàmộtyếutố quan trọngếnvậy?

(17:33) Rob Snyder:

đólàmộtyếutốlớnbởivìchúngthườnglàmrấtnhiềunghiêncứuvềtưởngkhởinghiệpcủamình tôiãthựchiệnrấtnhiềunghiêncứuvềtưởngcủamình vàtôikhôngnhận ra điềuólúcó, nhưngtôiđangthựchiệnnhữngnghiêncứunhằmxácnhậnrằng "khôngcócông ty nàokháccócùnggiảthuyếtvớitôi." tấtcảnhữngđiềuó u lànhữngnghiêncứu mang tínhxácnhận Sau đó, bạnthựchiệnmộtloạtcáccuộcphỏngvấnkhámphávớikháchhàng, nhữnggìmàbạn c dạylàm bạncóthểđã c cuốn "การทดสอบแม่" nhưngbạnvẫnsẽthiênvịhọvàhọvẫnsẽnói cho bạnnhữnggìbạnmuốnnghe Sau đó, bạnsẽtựlừadốimình theo nhiềucáchkhác nhau điềunàytạo ra mộtấntượng sai vềthếgiới, làm cho bạntự tin mộtcách sai lầmrằngbạnnên huy ng vốn, x; Thếgiớivàthếgiớisẽ mua Tin Tôi i, Tôiãlàmiềuó

(17:52) Rob Snyder:

rấtnhiềungườikháccũngđãlàmđiềuó và ngay khi bạnchuyểntừviệcthựchiệnnghiêncứuร้องเพลงbánhàng, bạnsẽcómộtkhoảnhkhắcnhư "kéo a hátdừnglại không ai quan tâmếntấtcảnghiêncứucủabạn, hoặchầuhếtcácnghiêncứucủabạnlàvônghĩa, vànđ đólàmộtcảmgiáctồitệ Vàvâng, đóchủyếulà do sựthiênvịxácnhậngây ra cộngthêmrấtnhiềulờikhuyênkhông hay vềviệcbạnnênngiêncứu bao nhiêutrước khi xâydựngmộtcông ty đólàlý do tại sao nótệhại

(18:45) Jeremy Au:

vànhântiện, tôimuốnnnóivềแบนเนอร์màbạncóphía sau bạn nóviết "เร่งความเร็วหรือตาย" (tăngtốchoặcchết), vàcóhìnhảnhmột con rắn, vớimộtmạnglướilớntrên u nó bạncóthể chia sẻthêmvềnghĩacủanó, vàlý do tại sao bạnchọnnólàmnền cho mỗicuộcgọiซูมcủamình?

(19:00) Rob Snyder:

vâng, đâylàmộtlácờcổiểiểncủangườimỹcótênlà gadsden ธง, chỉcóiềulànóã c làm Cho Khác i Cáinàybắtnguồntừthờikỳcáchmạng hoa kỳ lácờccódòngchữ "เข้าร่วมหรือตาย," cónghĩalàoànkếtchốnglạingười anh, chiếnnấucùng nhau "เร่งความเร็วหรือตาย" tôinghĩ mang ýnghĩaliên quan ến ai tôichỉthíchnónhưmộtcâuthầnchú, bởivìnótấtcảlàvềviệc: khởinghiệplàviệcbạntựo ra ộnglực cho mình bạnlàmviệchoặckhôngcógìxảy ra mọikhoảnhkhắc trong ngày, bạncólựachọnrằngliệubạnsẽtừbỏ ngay bâygiờ hay y mạnhđiềutiếp theo BạnCóTập Trung Vàoiều Quan trọngnhấtkhông? bạntựtạo ra vậntốccủamình "เร่งความเร็วหรือตาย" - nếubạnkhôngẩy nhanh tốc, khôngcốgắngtiếnlên, thìbạn ang làmgìởâ

(19:43) Jeremy Au:

chỉlàkháchhàngkhôngmuốn mua hàng đólànhữnggìtôi ang nói y Tôi ang làmviệcchămchỉỉâđây, rob đâygiốngnhưphầncủabộ phim khi bạn ang mộtphần ba của phim vàcómộtkhoảnhkhắckhủnghoảng huấnluyệnviên ang chia sẻmộtcâuthầnchúlà "เร่งหรือตาย"

(19:55) Rob Snyder:

nóirõhơn, tôikhôngbiếtiềunàycógiúpích cho tôi hay không, nhưngtôithíchnóởphía sau Cóthểnóchỉlàmộtlờinhắcnhở cho chínhtôi, vâng

(20:03) Jeremy Au:

vâng, tôihiểu tôiãnghĩvềnghĩaliên quan ếnlịchsử hoa kỳ đólà "เข้าร่วมหรือตาย" Phảikhông? nhưngtại sao nólại quan trọngếnmứcphải "tăngtốc"? tại sao bạnkhôngthểchỉtăngtrưởngmộtcáchtuyếntính, ểlàmmộtluậnđiểm i lập?

(20:14) Rob Snyder:

bạncóthể khôngcólý do gìmàbạnkhôngthể nếubạnkhông huy ộngvốntừcácquỹỹutưohiểm, bạncóthểtăngtrưởng theo tốccủariêngmình tôichỉnghĩrằng, nếubạnkhôngẩy nhanh tốc, thì ... khôngcóvấngìcả, khôngcógìkỳvới Theo ýkiếncủatôi, nếubạnkhôngcốgắnghếtsứcvàtạo ra điềugìómới, ộcáo, vàkhácbiệt trong thếiớinày bạnsẽnhìnlạiphiênbảnhiệntạicủamìnhvàtựhỏiliệumìnhđãbỏlỡiềugìó VàTôiKhôngmuốnlàmnhưvậy

(20:43) Jeremy Au:

rõràng, chúng ta đangnóivềtriếtlýcủabạn vậytại sao bạnlạichọntriếtlýnày? bạncũnglàmộtcửnhântriếthọc, vìvậycórấtnhiềucâuthầnchúmàbạncóthểãchọn, phảikhông? Tôichỉa ra ra mộtvídụ cóthểlàmộtcâuthầnchúnàoónhư "Good 'Finger-Lickin' (ngon ếnmứcliếmngón tay) chẳnghạn tôinghĩĩólàcâucủa kfc córấtnhiềucâuthầnchúbạncóthển trong cuộcsống, vậytại sao bạnlạichọncâunày?

(21:04) Rob Snyder:

thànhthậtmànói, nócộnghưởngvớitôinhưmộtcâuthầnchú cho nhữnggìtôicần nghe hàngngày nhữnggìchúng ta làmrấtkhókhăn tôicảmthấybạnvàtôi n từnhữngnơitươngtự, nơitrước khi chúng ta bướcvàothếgiớikhởinghiệp, bạnnhậnnhậciểciểciểc b b bạ điểmsốvìlàmviệcchămchỉ, bạnnhận c iểmsốvìã tham gia Vàiềuókhôngphảilàcáchnóhoạt ng trong thếgiớikhởinghiệp bạnnhận c iểmsốvìchiếnthắng trong thếgiớikhởinghiệp tôivẫn quay lạivànghĩrằng "tôiãlàmviệcchămchỉ, tôiãcốgắnghếtsức." nhưngđiềuólàkhôngủ vìvậy, tôicầncâuthầnchúnàynhắcnhởmìnhrằngnếutôikhôngcốgắnghếtsức, nếutôikhôngthựcsựt c kết tôi ang làmthấtvọngphiênbảntương lai củamình

(21:42) Jeremy Au:

khi bạnnghĩvềtấtcảiềunày, bạncóthể chia sẻvềtlầnmàbạnãthựcsựdũngcảmkhông?

(21:46) Rob Snyder:

vâng, tôinghĩ, việckhởi ng nhữnggìtôi ang làmhiệntạichínhlàmộtlầndũngcảm vềcơnn, tôiãtừbỏcôngviệc startup ượchỗtrợbởivốn u tưmạohiểm, cómứclươngổnnh, ểnnh, ểnnh, ểnngnh khôngcómạnglưới an toàn, và ang xâydựngmộtcông ty dịchvụvụvụvụvàmộtcông ty phầnmềmcùngmộtlúc Cómộtkhảnănglớnlàiềunàysẽkhôngthànhcông, vàtôisẽphải nhanh chóngtìmmộtcôngviệc vàkhôngbiếtbạncóthấythịtrườngviệclàmởmỹhiện nay không, nhưngnókhôngmấythuậnlợi trong lĩnhvựccôngnghệ Vìvậy, vâng, việchoàntoàn u tưvàoviệcnàyvàcốgắngxâydựngmột doanh nghiệp, hoặc hai, màkhôngcómạnglưới tôiphảităngtốchoặcchết

(22:22) Jeremy Au:

điềugìkhiếnbạncảmthấyiềuólàdũngcảm?

(22:25) Rob Snyder:

gia đìnhtôi n từnềntảng doanh nghiệp Cha tôilàmviệc theo cáchcủaông, ôngnộitôilàmviệc Trong nhàMáy ôngnộitôi i học i học, sau đócómộtcôngviệc doanh nghiệpvàlàmviệcsuốt 40 năm đólànhữnggìtôilớnlêncùng - bạnlàmviệccóquỹhưutrí 401k, ểcómạnglưới an toàn, bạnnhậnmộtcông tôilớnlênvớiiềuó trong máu việcnói "không, tôisẽchínhthứckhôngcònlàmnhânviênnữa, tôisẽtựmìnhlàmiềiềiớiớiớiớiớiớiớiới tôi, vànóòihỏimộtlượngdũngcảmnhất nh, cóthểlàsự tin, hoặccólẽchỉlàsự ngo ngốc, ngâythơ tôirất vui vìãlàmiềuóbâygiờ, bởivìhiệntạitôiđangởmộtvịtrítốt, vớicảt doanh nghi nghi nghi nghi nghi nghi nghi nghi nghi nghi lúcókhôngrõliệuiềuócóthànhcông hay không

(23:08) Jeremy Au:

bạnnghĩthếnàovềiều u ó? bởivìchúng ta ốichiếusựnghiệpcủamìnhvớinhữnggìchúng ta biết, màthườnglàtừ cha mẹchúng ta. Môhình gia đìnhnhưhìnhmẫu Sau đó, hoặcchúng ta ốilậpvớihọ, hoặcchúng ta bắtchướchọ, vàthườnglàsựkếthợpcủacả hai bạn suy nghĩthếnàovềđiềuónói chung?

(23:24) Rob Snyder:

thànhthậtmànói, tôiãkhông suy nghĩnhiềuvềđiềuótrướcđây tôichỉgiảảnhrằngtôisẽcómộtcôngviệc doanh nghiệpsuốt cho ến khi tôivào mckinsey ởmộtthờiiểmtại mckinsey, tôingồi trong mộtphònghộinghị, làmviệctrênmộtmôtmôtmôtmôtmôtmộtmộtmộtmộtmộtmộtmộtmộtmộtmộtmộtmột việctrênmôhìnhđó, ănbữatrưa trong nhà n, vàtôiãnghĩrằngtôithàlàmbấtcứiềugìkhác tôinghĩĩólànơimàtấtcảbắt u

(23:47) Jeremy Au:

tôithíchphầnmàbạnnnóicông ty thậmchícònkhông quan tâmrằngbạn ang làmviệctrênmôhình cho họ

(23:51) Rob Snyder:

đúngvậy, tạimộtthờiiểm, bạncảmthấymìnhchỉlàmộtbánhrăngnhỏkhông quan trọng trong cỗmáykhổngàlồc 14 tôiãnghĩrằngkhởinghiệpcólẽsẽtốthơn Vàhóa ra nókhôngphảilúc u, nhưngítnhấtbâygiờtôiã ng vềphíanàycủavấn

(24:07) Jeremy Au:

nhìnlạinhữngngàyở hbs củabạn, nếubạncóthể quay lạinăm 2016, cólờikhuyênnàobạnsẽnlọn n, bảcvịn sàngtừbỏcôngviệc doanh nghiệpvàthửmộtcáigìómớikhông?

(24:25) Rob Snyder:

thựcsựtò m muốn nghe câutrảlờicủabạn câutrảlờicủatôilà hai điều thứnhất, hãydànhnhiềuthời gian hơnhọcvềbánhàngvà ng nghĩrằngmình cao siêuhơnviệcbánhàng chỉvì hbs không nhi nhiềuvềbánhàngkhôngcónghĩalànókhôngphảilàmột trong nhữngkỹnăng quan trọngnhất t c và ngay cả khi nócảmthấykhôngthoảimái, đócólẽlàiềusốtmộtmàtôisẽkhuyên