Ryan Manafe: McKinsey to Founder, Indonesia Infrastructure Bottlenecks & Model Business Hub และ Spoke-E339

“ ทุ่งนานั้นแตกต่างจากแนวคิดเมื่อผู้คนใช้เวลาในจาการ์ตาและเมืองใหญ่อื่น ๆ พวกเขาคิดว่าพวกเขาได้เห็นทุกส่วนของอินโดนีเซียแล้ว แต่พวกเขาใช้เวลาในสี่เมืองที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ เมืองใหญ่เพียงเพราะตั้งแต่ต้นการแก้ปัญหาได้รับการปรับแต่งสำหรับคนในเมืองที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ไม่ใช่สำหรับคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท” - Ryan Manafe

แน่นอน?

แก้ไข

“ เมื่อฉันทำงานให้กับหน่วยงานรัฐบาลเฉพาะกิจฉันพบความแตกต่างอย่างมากระหว่างผู้คนที่อาศัยอยู่ในเขตเมืองและผู้ที่อยู่ในพื้นที่ชนบทนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมหลังจาก McKinsey จุดประสงค์ของการเริ่มต้นครั้งแรกของฉันคือการนำพลังงานไฟฟ้ามาสู่พื้นที่ชนบท การไม่เปลี่ยนอย่างมีนัยสำคัญ - Ryan Manafe

แน่นอน?

แก้ไข

ฮับเป็นเพียงศูนย์กลางของไมโครพวกเขาเป็นสถานีที่เราจะส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ของเราสำหรับซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่ายที่เราทำงานด้วยสถานีรถไฟเป็นเพียงจุดดรอปดาวน์ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องให้บริการผู้ใช้หรือผู้ซื้อในพื้นที่ แสดงให้เห็นถึงค่าใช้จ่ายด้านโลจิสติ ก ส์ - Ryan Manafe

แน่นอน?

แก้ไข

Ryan Manafe ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Dagangan และ Jeremy Au ได้พูดคุยกันสามประเด็นหลัก:

1. โครงสร้างพื้นฐานและซัพพลายเชนของอินโดนีเซีย: ไรอันแบ่งปันโครงสร้างพื้นฐานและการเปลี่ยนแปลงของห่วงโซ่อุปทานเกินกว่าหมู่เกาะสำคัญของชวาและสุมาตราและความไม่เสมอภาคในการพัฒนาและการเข้าถึงทรัพยากรในพื้นที่ห่างไกลเหล่านั้น เขาเจาะลึกการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างใจกลางเมืองและพื้นที่ชนบทและวิธีการที่คอขวดโครงสร้างพื้นฐานมักจะเป็นอุปสรรคต่อการขนส่งสินค้าจากพื้นที่การผลิตในชนบทไปยังศูนย์การบริโภคในเมืองซึ่งนำไปสู่ความไร้ประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นและการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้น นอกจากนี้เขายังอธิบายถึงความท้าทายที่มักถูกมองข้ามโดยคนกลางในห่วงโซ่อุปทานของประเทศและวิธีที่พวกเขามีบทบาทสำคัญในการเชื่อมต่อผู้ผลิตกับผู้บริโภค

2. แนวทางธุรกิจของ Dagangan: Ryan เน้นวิธีการที่เป็นนวัตกรรมในการทำงานภายในห่วงโซ่อุปทานโดยมีเป้าหมายสำหรับสถานการณ์ที่ชนะสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง เขาอธิบายว่าธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากโมเดลฮับและก้านเพื่อเข้าถึงลูกค้าในชนบทอย่างมีประสิทธิภาพด้วยโลจิสติกส์แรกและกลางไมล์ที่จัดการโดยแบรนด์และผู้ผลิต นอกจากนี้เขายังกล่าวถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญสำหรับนักลงทุนแบรนด์และผู้ใช้: สำหรับนักลงทุนเพื่อแสดงความคืบหน้าสู่การทำกำไรผ่านเศรษฐศาสตร์หน่วยและประสิทธิภาพการดำเนินงาน สำหรับแบรนด์เพื่อขยายการเข้าถึงทั่วทั้งภูมิภาคและร้านค้าเพิ่มการส่งมอบผลิตภัณฑ์ และสำหรับผู้ใช้เพื่อเพิ่มรายได้อย่างมีนัยสำคัญและขยายสถานที่ธุรกิจของพวกเขา

3. การเดินทางของผู้ก่อตั้งไรอัน: ไรอันแบ่งปันการเปลี่ยนแปลงของเขาจากการเป็นที่ปรึกษาของ McKinsey ให้กับผู้ประกอบการมุ่งมั่นอย่างยิ่งที่จะส่งผลกระทบต่อพื้นที่ชนบทและมีส่วนร่วมในความก้าวหน้าของอินโดนีเซีย เขาเล่าถึงการสร้างกิจการที่ประสบความสำเร็จครั้งแรกของเขาเพียงเพื่อกล้าเสี่ยงในการก่อตั้ง บริษัท ที่สองคือ Dagangan ด้วยวิธีการที่ได้รับการปรับปรุงใหม่และเป็นนวัตกรรม เขาเน้นน้ำหนักของการตัดสินใจครั้งนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงความรับผิดชอบในครอบครัวของเขาในขณะที่เขาสำรวจน่านน้ำเหล่านี้ในขณะที่สนับสนุนภรรยาที่ตั้งครรภ์ของเขา

นอกจากนี้เรายังได้กล่าวถึงความสำคัญของการรักษาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับชุมชนในชนบทการรักษาวินัยในการปฏิบัติงานบทบาทของเทคโนโลยีในการลดการแบ่งแยกเมืองชนบทและความสำคัญของความสมดุลระหว่างชีวิตการทำงาน

แน่นอน?

สนับสนุนโดยของเหลว

คุณรู้หรือไม่ว่าการซื้อขาย B2B มากกว่า 70% ดำเนินการตามเงื่อนไขเครดิต? กระนั้นซัพพลายเออร์จำนวนมากก็ต้องดิ้นรนเพื่อสนับสนุนสิ่งนี้นำไปสู่โอกาสทางธุรกิจที่สูญเสียไป Fluid นำเสนอการจัดหาเงินทุน B2B ทันทีด้วยการแตะหนึ่งครั้งรวมเข้ากับตลาดและแพลตฟอร์มซัพพลายเออร์ได้อย่างราบรื่น ความยืดหยุ่นในการชำระเงินนี้ช่วยให้ผู้ซื้อมีความปลอดภัยในการซื้อเงื่อนไขเครดิตหรืองวด ส่งผลให้ขนาดตะกร้าเพิ่มขึ้นและการไหลบ่าเข้ามาของผู้ซื้อรายใหม่สำหรับซัพพลายเออร์ Fluid มอบประสบการณ์การใช้งานที่ยอดเยี่ยมและความสามารถในการอำนวยความสะดวกในการค้าขายความเร็วสูง สิ่งนี้สร้างความแตกต่างจากผู้ให้กู้ดิจิตอลแบบดั้งเดิมและ บริษัท การเงินใบแจ้งหนี้ ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่? ติดต่อกับ trasy ผู้ร่วมก่อตั้งของ Fluid ที่ trasy@gofluid.io เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

แน่นอน?

(02:03) Jeremy Au:

เฮ้ไรอัน ตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ คุณเป็นผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์และรอบคอบซึ่งฉันคิดว่านี่จะเป็นการเดินทางที่เหลือเชื่อที่จะแบ่งปัน คุณช่วยแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองหน่อยได้ไหม

(02:13) Ryan Manafe:

ขอบคุณเจเรมีที่มีฉัน ดังนั้นฉันคือไรอันซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งของ Dagangan ฉันเริ่มต้นการเดินทางของฉันในโรงเรียนมัธยมกึ่งทหารเมื่อหลายปีก่อนและจากนั้นก็เป็นความฝันอันยาวนานของฉันที่จะอยู่ในกองทัพ ฉันได้รับการยอมรับใน Air Force Academy เช่นกัน แต่แล้วฉันก็ไม่ได้ดำเนินการต่อเพราะฉันไม่ได้รับพรจากพ่อแม่ของฉัน ดังนั้นฉันไปเรียนที่วิทยาลัย แต่แล้วฉันคิดว่าความฝันอยู่ที่นั่น หลังจากที่ฉันจบการศึกษาจากวิทยาลัยฉันยังคงเป็นอาจารย์และทำงานให้กับรัฐบาลสักพัก เมื่อฉันได้พบกับ McKinsey จากนั้นเรื่องสั้นสั้น ๆ ฉันก็เปลี่ยนไปเป็นที่ปรึกษาของ McKinsey มานานหลายปีแล้วสร้างการเริ่มต้นครั้งแรกของฉันซึ่งเป็น บริษัท พลังงานทดแทน แต่ในช่วงเวลาที่ฉันอยู่ใน บริษัท สตาร์ทอัพเหล่านั้นฉันพบว่าการใช้พลังงานไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียนนั้นเฉพาะเจาะจงเพราะเรากำลังแก้ไขพื้นที่ระยะไกล มันอาจไม่ใช่เกมเปลี่ยน เกมเปลี่ยนเกมสำหรับความยากจนสำหรับสวัสดิการเป็นสิ่งจำเป็นทุกวันราคาถูกราคาไม่แพงและคุณภาพสูงสำหรับพวกเขา? และนั่นคือเหตุผลที่เราสร้าง Dagangan เมื่อสี่ปีก่อน

(03:09) Jeremy Au:

อัศจรรย์. ดังนั้นฉันจำได้ว่าในวันแรก ๆ ของคุณคุณเป็นที่ปรึกษาที่ McKinsey สองสามปีที่นั่น ฉันอยากรู้อยากเห็นมาก ทำไมคุณถึงเลือกที่จะเป็นที่ปรึกษาและคุณเรียนรู้อะไรที่นั่น?

(03:18) Ryan Manafe:

เพราะฉันคิดว่าความฝันของฉันคือการอยู่ในกองทัพและมันเกี่ยวกับการทำอะไรบางอย่างเพื่อชาติ และเมื่อฉันไม่ได้อยู่ในกองทัพฉันคิดว่าควรมีอย่างอื่นที่ฉันสามารถทำได้นอกเหนือจากกองทัพและกลายเป็นที่ปรึกษาและเปิดตาของฉันและเบิกกว้างเครือข่ายของฉัน จากนั้นฉันสามารถระบุว่าอุตสาหกรรมใดที่ส่วนใดและอาชีพใดที่สามารถทดแทนได้ดีมากสำหรับการเป็นกองทัพ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเข้าร่วม McKinsey และฉันรู้สึกว่าการให้คำปรึกษาเป็นสถานที่สำหรับผู้ที่ไม่ได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการทำในชีวิตเป็นจุดขนส่งที่ดีมาก

(03:55) Jeremy Au:

ฟังดูเหมือนฉันเช่นกัน ฉันเป็นที่ปรึกษาเช่นกันที่ Bain และฉันต้องคิดออกจากที่นั่น และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณเลือกที่จะไปให้คำปรึกษาและจากนั้นคุณก็ตัดสินใจที่จะเป็นผู้ก่อตั้งใช่ไหม? ดังนั้นคุณจึงอธิบายปัญหาและสิ่งที่คุณพยายามแก้ไข แต่คุณตัดสินใจอย่างไร? มันเหมือนกับว่าคุณอยากเป็นผู้ก่อตั้งก่อนหรือไม่? หรือคุณเคยพบปัญหาก่อน? ในที่สุดคุณก็เข้าสู่การก่อตั้งธุรกิจในที่สุดได้อย่างไร?

(04:14) Ryan Manafe:

เมื่อฉันอยู่ใน McKinsey ฉันรู้ว่าจะสามารถส่งผลกระทบอื่น ๆ นอกเหนือจากกองทัพและการเมืองซึ่งก็คือมันจะต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อให้สามารถไปสู่การเมืองได้ แต่ธุรกิจกำลังส่งผลกระทบ แต่คุณต้องไปถึงจุดเพื่อให้สามารถผลักดันธุรกิจ

ดังนั้นหากคุณเข้าร่วม บริษัท ขนาดใหญ่นั่นจะต้องใช้เวลาเพื่อให้คุณสามารถปีนขึ้นไปในภายหลังและกลายเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีที่เร็วที่สุดคือการสร้าง บริษัท สตาร์ทอัพ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันกระโดดขึ้นไปเป็นผู้ก่อตั้งทันทีหลังจากตำแหน่งว่างและในเวลานั้นฉันได้พบกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่รู้สึกว่าพวกเขามีความสนใจเมื่อเราทำสิ่งทดแทนดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นความสนใจร่วมกันจากนั้นคุณตั้ง บริษัท นั้น

(04:54) Jeremy Au:

ขวา. แล้วคุณพบปัญหานี้ได้อย่างไร? คุณเห็นสิ่งนี้ในเด็ค McKinsey ของคุณชั้น 1, ระดับ 2, Tier 3 Cities, คุณรู้ไหมว่าสไลด์ประเภทนั้นหรือเป็นสิ่งที่คุณกำลังเผชิญหน้ากับตัวเอง? คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับปัญหา?

(05:05) Ryan Manafe:

ฉันคิดว่ามันเริ่มต้นจากวันรัฐบาลของฉัน ดังนั้นเมื่อฉันทำงานให้กับหน่วยงานรัฐบาลเฉพาะกิจนี้ฉันพบว่ามีความแตกต่าง มันเป็นความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่และใหญ่มากระหว่างผู้คนที่อาศัยอยู่ในเขตเมืองและผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบทและนั่นคือเหตุผลว่าทำไมหลังจาก McKinsey การเริ่มต้นครั้งแรกของฉันคือการนำไฟฟ้ามาสู่พื้นที่ชนบท ดังนั้นฉันคิดว่าพื้นที่ชนบทอยู่ที่นั่นตั้งแต่เริ่มต้นตั้งแต่วันที่รัฐบาลทหาร แต่ฉันก็พบว่าทางออกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาอาจไม่ใช่พลังงาน ในระหว่างการเริ่มต้นครั้งแรกของฉันฉันพบว่ามีหลายพื้นที่ที่มีกระแสไฟฟ้าหลังจากที่เราใส่พลังงานแสงอาทิตย์ทำงานร่วมกับอุตสาหกรรมกับอุตสาหกรรมทรัพยากรธรรมชาติเช่นการเพาะปลูกและการขุด แต่หลังจากนั้นสวัสดิการของชุมชนก็ไม่เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ และในช่วงเวลานั้นฉันได้เรียนรู้ว่าไฟฟ้าไม่ใช่ตัวเปลี่ยนเกม เมื่อฉันพบว่าสิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวันหรืออาหารหลักจำนวนมากนั้นมีราคาสูงขึ้น เรากำลังพูดถึง 30, 40, 50 สูงกว่าเมื่อเทียบกับสินค้าที่เราซื้อในเมืองใหญ่ในอินโดนีเซีย ดังนั้นช่วงเวลานั้นเมื่อฉันคิดว่าโอเคไฟฟ้า มันอาจไม่ใช่สิ่งสำคัญอันดับแรกที่จะช่วยเปลี่ยนชีวิตของผู้คน และนั่นคือช่วงเวลาที่ 1 II เริ่มคิดเกี่ยวกับการทำให้ประชาธิปไตยประชาชนในพื้นที่ชนบทเพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าถึงอาหารหลักและสิ่งจำเป็นทุกวันในราคาถูกที่สุดเท่าที่เราทำในเมือง พื้นที่.

(06:33) Jeremy Au:

ปัญหาคืออะไร? ฉันหมายความว่ามีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันอยู่เสมอขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ไกลแค่ไหนห่วงโซ่อุปทานอยู่ไกลแค่ไหน เหตุใดจึงเป็นปัญหาจากมุมมองของคุณ?

(06:43) Ryan Manafe:

ดังนั้นฉันคิดว่าหมายเลข 1 แน่นอนปัญหาพื้นฐานคือโครงสร้างพื้นฐาน ดังนั้นฉันคิดว่าไม่มีการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานแน่นอนรูปแบบธุรกิจของ Dagangan จะไม่ทำงาน แต่ตั้งแต่ 10 ปีที่ผ่านมาการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานมีขนาดใหญ่มากโดยเฉพาะใน Java และ Sumatra ซึ่งเป็นเกาะที่มีประชากรมากที่สุดสองแห่งในอินโดนีเซีย แต่หลังจากการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่เหล่านั้นไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงจริงๆ หลังจากนั้นสิ่งที่สองที่เราต้องคิดก็คือแม้ว่าโครงสร้างพื้นฐานมีขนาดใหญ่มาก แต่ห่วงโซ่อุปทานยังไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม และเมื่อเราพูดถึงห่วงโซ่อุปทานมันต้องใช้เวลาสำหรับแบรนด์ในการสร้างห่วงโซ่อุปทาน ดังนั้นมันจึงกลายเป็นเพียงแบรนด์ใหญ่ และฉันกำลังพูดถึงผู้ผลิตรายใหญ่เพียงหนึ่งหรือสองรายที่สามารถเข้าถึงชนบทได้อย่างง่ายดาย

แต่ปัญหาคือแบรนด์อื่น ๆ เช่นแบรนด์จำนวนมากก็เต็มใจที่จะเจาะพื้นที่ชนบทและพวกเขาสามารถจัดหาสินค้าที่ดีกว่าและราคาถูกกว่า แต่พวกเขาไม่สามารถทำได้เพราะพวกเขาไม่มีตัวแทนพวกเขาไม่มีความชัดเจน พวกเขาไม่มีความสามารถ พวกเขาไม่มีแขนและขาและสิ่งที่เรากำลังทำคือเรากำลังสร้างพวกเขาทั้งหมดสำหรับแบรนด์เหล่านี้ ดังนั้นเราจึงรวมแนวคิดของการจัดจำหน่ายย่อยและการซื้อกลุ่ม จากนั้นเราก็สร้างความสามารถไมล์สุดท้ายเช่นกัน และเรายังให้ทัศนวิสัยแก่พวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงรู้จักผู้ใช้พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์อะไร นั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำ และเมื่อเราทำอย่างนั้นเราก็สามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอยู่ในพื้นที่ชนบทด้วยราคาเท่ากันเพราะฉันคิดว่านั่นเป็นความคิด

(08:05) Jeremy Au:

ใช่. คุณบอกว่ามีการลงทุนจำนวนมากใน Java และ Sumatra เห็นได้ชัดว่ามีพื้นที่มากขึ้น ดังนั้นสำหรับคนที่ไม่คุ้นเคยกับอินโดนีเซียคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันอย่างชัดเจนภายในอินโดนีเซีย แต่พวกเขาต่างกันอย่างไรในแง่ของโครงสร้างพื้นฐานและห่วงโซ่อุปทาน?

(08:20) Ryan Manafe:

ดังนั้นเมื่อคุณออกไปข้างนอกชวาและสุมาตราคุณจะพบว่าประชากรจะรวมอยู่ในเมืองหลวงของจังหวัด ดังนั้นอินโดนีเซียประกอบด้วย 33 จังหวัดและทุกจังหวัดมีเมืองหลวงของตัวเอง ในชวาถ้าคุณออกไปนอกเมืองหลวงของจังหวัดคุณจะยังคงเห็นผู้คนมากมาย

จากนั้นคุณจะเห็นบ้านจำนวนมากแม้กระทั่งอาคารจำนวนมากที่ตั้งอยู่นอกเมืองหลวงของจังหวัดในชวา แต่ถ้าคุณออกไปข้างนอกเกาะชวาคุณไปที่เกาะคาลิมันตันเกาะสุลาเวสีหรือเกาะปาปัวเช่นเมื่อคุณออกไปนอกเมืองหลวงของจังหวัดคุณจะพบว่ามันเป็นโลกที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ดังนั้นฉันคิดว่ามันเกิดขึ้นเพราะการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในเกาะเหล่านั้นยังไม่ใหญ่เท่า Java

ตัวอย่างเช่นหลักฐานอีกประการหนึ่งคือถ้าคุณกำลังพูดถึงทางรถไฟรถไฟเส้นทางรถไฟในชวาทั้งหมดแม้กระทั่งเกือบทั้งหมดในเมืองต่าง ๆ ก็เชื่อมต่อกับรถไฟรถไฟแล้ว แต่มันไม่ได้เกิดขึ้นในหมู่เกาะนอกเกาะชวา อย่างไรก็ตามแม้กระทั่ง Java ก็มีการพัฒนามากขึ้นเมื่อเทียบกับเกาะอื่น ๆ ความแตกต่างที่ฉันพูดถึงก็ยังคงเกิดขึ้น ดังนั้นฉันจึงคิดว่าใน Java ปัญหาไม่ได้เป็นการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานอีกต่อไป มันเกี่ยวกับแพลตฟอร์มซัพพลายเชนที่สามารถเชื่อมต่อแบรนด์กับผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท และสำหรับหมู่เกาะอื่น ๆ ฉันคิดว่าเมื่อโครงสร้างพื้นฐานกำลังพัฒนาซึ่งกำลังเกิดขึ้นในขณะนี้แพลตฟอร์มควรตามด้วยเช่นกันเพราะหากไม่ใช่โครงสร้างพื้นฐานซึ่งไม่มีห่วงโซ่อุปทานที่สะอาดและบูรณาการสำหรับพื้นที่ชนบท

(09:50) Jeremy Au:

ใช่. ฉันหมายถึงโครงสร้างพื้นฐานแน่นอนว่ามีความสำคัญมากและนั่นเป็นชิ้นส่วนพื้นฐานที่การเมืองและการกำกับดูแลท้องถิ่นกำลังตัดสินใจลงทุนเหล่านั้น แต่สิ่งที่น่าสนใจคือคุณเห็นว่า บริษัท สตาร์ทอัพจำนวนมากเป็นเหมือน คุณรู้ไหมฉันเห็นดาดฟ้าเริ่มต้นมากมายและพวกเขาก็ใส่ทั้ง 33 จังหวัดและรู้สึกคล้ายกันมาก พวกเขาทำให้มันดูง่ายมาก เราจะครอบคลุม Java, Sumatra และจังหวัดอื่น ๆ ทั้งหมดในสามปี และฉันก็ชอบโอ้โหนั่นเยอะมาก แล้วทำไมคุณถึงคิดว่าคนไม่เข้าใจความแตกต่างที่นั่น?

(10:15) Ryan Manafe:

ฉันเคยอยู่ในโรงเรียนมัธยมกึ่งทหารและในกิจกรรมหนึ่งของเราคือเราผ่านป่าเพื่อเยี่ยมชมผู้คนที่อาศัยอยู่ในระยะไกลและพื้นที่ที่เลือก ฉันเคยอยู่ในการเริ่มต้นพลังงานหมุนเวียนที่มุ่งเน้นไปที่การใช้ไฟฟ้า เป็นเพียงพื้นที่ ดังนั้นฉันจึงใช้เวลาอยู่ที่นั่นหลายวันอาจจะเป็นสัปดาห์ ดังนั้นฉันรู้ว่าสนามนั้นแตกต่างจากแนวคิดและอาจเป็นเมื่อผู้คนใช้เวลาในจาการ์ตาและในเมืองใหญ่อื่น ๆ เช่นสุราบายามาคาสซาร์เช่นเมดาและจากนั้นพวกเขาก็คิดว่าฉันเห็นทุกส่วนของอินโดนีเซีย ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงคิดว่ามันง่ายที่จะทำซ้ำ และผลที่ตามมามันก็จบลงด้วยธุรกิจเหล่านั้นทั้งหมดที่เพิ่งเริ่มต้นและอีคอมเมิร์ซจำนวนมากที่ผู้บริโภคมีสมาธิในเมืองใหญ่เพียงเพราะตั้งแต่เริ่มต้นการแก้ปัญหาได้รับการปรับแต่งสำหรับคนในเมืองที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่

ตัวอย่างง่ายๆคือเราที่อาศัยอยู่ในเมืองสามารถซื้อสิ่งจำเป็นทุกวันจากอีคอมเมิร์ซจากโซลูชั่นที่มีอยู่เพราะการจัดส่งฟรี แต่ถ้าคุณทิ้งไว้ในพื้นที่ชนบทสำหรับสินค้าทุกกิโลกรัมคุณต้องจ่ายสองถึงสามเหรียญ ดังนั้นหากคุณสั่งซื้อข้าวห้ากิโลกรัมจากแพลตฟอร์มคุณต้องจ่าย 15 เหรียญซึ่งราคาของรายการเองน่าจะเป็นเพียงเจ้าชู้เพียงตัวเดียว

(11:35) Jeremy Au:

ใช่. ฉันคิดว่านั่นเป็นพลวัตที่น่าสนใจซึ่งฉันคิดว่าเมืองบางแห่งและบางประเทศเห็นได้ชัดว่ารู้สึกว่ามันไร้รอยต่อใช่ไหม? มันเหมือนกับการจัดส่งฟรี แต่แล้วค่าใช้จ่ายในการจัดส่งเองก็เป็นเพียงค่าใช้จ่ายที่รู้จักกันโดยธรรมชาติซึ่งเพิ่งได้รับการอุดหนุนจากแพลตฟอร์มบางแห่งสำหรับบางพื้นที่และมีความเป็นจริงที่โหดร้ายเช่นนี้ของความจริงที่ว่าเฮ้คุณย้ายแพ็คเกจจากที่หนึ่งไปยังที่อื่น คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นได้อย่างไร? มันเร่ง? มันลดลงหรือไม่? มันยังคงเหมือนเดิมหรือไม่? คุณคิดว่าการเปลี่ยนแปลงค่าขนส่งหรือโลจิสติกส์อย่างไร การปรับปรุงทั่วอินโดนีเซียเป็นอย่างไร?

(12:09) Ryan Manafe:

ใช่ฉันคิดว่าถ้าฉันเป็น บริษัท ขนส่งฉันจะทำให้แน่ใจว่าฉันมุ่งเน้นไปที่เมืองประชากรที่มีความหนาแน่นสูงเป็นครั้งแรก และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมถ้าคุณ บริษัท ของคุณดำเนินงานในเมืองใหญ่ฉันคิดว่าตัวเลือกที่ฉลาดที่สุดคือการทำงานกับ บริษัท โลจิสติกส์ที่มีอยู่หรือ บริษัท ขนส่ง แต่ถ้าคุณทำงานนอกเมือง Spec และจากนั้นคุณพึ่งพาพวกเขามันจะยากเพราะอาจมีบางคนที่ไม่มีการปฏิบัติการใด ๆ ในพื้นที่ชนบทที่ห่างไกลจากระยะไกล และแม้แต่บางคนก็มีพวกเขาจะคิดค่าใช้จ่ายที่แพงมาก จากนั้นหลังจากที่พวกเขาเรียกเก็บค่าใช้จ่ายที่แพงมากจากนั้นคุณมีสองตัวเลือก ไม่ว่าคุณจะอุดหนุนมันหมายความว่ามันยากมากสำหรับคุณที่จะไปถึงเศรษฐศาสตร์หน่วยเชิงบวกหรือคุณจัดส่งไปยังผู้ใช้ของคุณซึ่งส่วนใหญ่เป็นคนกลางที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบทซึ่งพวกเขาไม่ได้ใช้บริการของคุณ นั่นคือภาวะแทรกซ้อนที่เกิดขึ้นในขณะนี้

และฉันรู้สึกว่ามันไม่ได้หมายความว่าเป็นวิธีแก้ปัญหาเพราะสิ่งที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้แบรนด์จำนวนมากกำลังกำหนดเป้าหมายผู้คนในพื้นที่ชนบทและพวกเขาก็มีตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ในเมืองหลัง สิ่งที่พวกเขาไม่สามารถทำได้คือครอบคลุมไมล์สุดท้ายซึ่งมาจากเมืองใหญ่เหล่านั้นไปยังพื้นที่ชนบท ดังนั้นแทนที่จะพยายามแก้ปัญหาการจัดส่งทั้งหมดเฉพาะกับ บริษัท ขนส่ง คุณอาจต้องการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่ของแบรนด์เช่นกัน ดังนั้นพวกเขาสามารถช่วยให้คุณครอบคลุมไมล์แรกและกลางไมล์และคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การจัดส่งไมล์สุดท้ายเท่านั้น นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างฮับและก้านเพราะความคิดของฮับและสปิ๊กกำลังดูแลไมล์สุดท้ายและจากนั้นไมล์แรกและระยะกลางไมล์จะได้รับการคุ้มครองโดยผู้ผลิตแบรนด์และผู้รับ

(13:39) Jeremy Au:

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับขั้นตอนต่าง ๆ ของสิ่งนั้น? เพราะในบางพื้นที่ที่หนาแน่นอย่างเห็นได้ชัดห่วงโซ่ของการส่งมอบให้กันและกันนั้นค่อนข้างสั้น แต่เห็นได้ชัดว่าในจังหวัดที่แตกต่างกันเหล่านี้จังหวัดไปยังจังหวัดและจากนั้นเมืองสู่เมืองคุณคิดว่าห่วงโซ่นี้มีความซับซ้อนนานแค่ไหนและซับซ้อนแค่ไหนสำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับห่วงโซ่อุปทาน?

(13:56) Ryan Manafe:

ดังนั้นสำหรับบางยี่ห้อที่ปิดการใช้งานในเมืองด้านหลังเท่านั้นพวกเขาต้องพึ่งพาบุคคลที่สามเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาถูกส่งมอบหรือผลิตภัณฑ์ของพวกเขาถูกขายหรือแจกจ่ายในพื้นที่ชนบท ปัญหาคือพวกเขาไม่สามารถควบคุมบุคคลที่สามได้ และพวกเขาไม่สามารถควบคุมสิ่งต่าง ๆ ได้มากมาย อันดับหนึ่งพวกเขาไม่สามารถควบคุมความพร้อมใช้งานได้ซึ่งหมายความว่าบุคคลที่สามอาจเลือกที่จะเก็บผลิตภัณฑ์ไว้จนกว่าพวกเขาจะเห็นว่ามีความขาดแคลนและจากนั้นราคาก็สูงขึ้นและพวกเขาสามารถใช้กำไรได้มากขึ้นซึ่งจะทำลายอันดับสองราคาของคุณ ดังนั้นไม่เพียง แต่ความพร้อมใช้งานเท่านั้นคุณไม่สามารถควบคุมราคาในพื้นที่ชนบทได้เช่นกันเนื่องจากบุคคลที่สามนี้ และผู้คนใน Rurals นั้นมีความอ่อนไหวต่อราคามาก ดังนั้นหากคุณไม่สามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในระดับเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาคุ้นเคยก็เป็นเรื่องยากมากที่คุณจะเจาะตลาด ตอนนี้สิ่งที่เราเสนอแตกต่างกันคือคุณสามารถควบคุมเราได้หมายความว่าคุณรู้ว่าเราจะแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ที่ไหน

เราจะไม่ขายมันให้กับสถานที่สุ่มนอกเกาะ เราจะดำเนินการกระจายไปยังพื้นที่ชนบทภายในจังหวัดเพราะเรามีที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ โดยวิธีการที่คุณสามารถเปิด Google Maps และพิมพ์ Dagangan Hub และคุณจะเห็นจุดของเราบนเกาะได้ทันที

และอันดับสองคุณไม่สามารถควบคุมราคาได้ ดังนั้น. หากคุณเป็นแบรนด์คุณสามารถเปิดแพลตฟอร์มของเราได้ตลอดเวลาและเราให้การเข้าถึงพิเศษแก่คุณและจากนั้นคุณวางราคาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายผ่านแพลตฟอร์มของเรา ดังนั้นคุณจึงพิมพ์ราคาด้วยตัวเองเพื่อให้คุณสามารถควบคุมได้ และยิ่งไปกว่านั้นแม้จะมีบางแบรนด์เราก็ให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่คุณ ดังนั้นเราจึงแจ้งให้คุณทราบว่าใครคือผู้ซื้อ และผลิตภัณฑ์ใดที่พวกเขาซื้อนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณสามารถเริ่มคิดถึงโปรไฟล์แล้วผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่คุณควรพัฒนาและโปรแกรมแคมเปญโปรโมชั่นประเภทใดที่คุณอาจต้องการเปิดตัว และมันเป็น hyperlocal มากหมายความว่ามันไม่เหมือนข้อมูลเดียว แต่เป็นการรวบรวมข้อมูลที่มาจากภูมิภาคต่าง ๆ ที่เราให้บริการ

(15:44) Jeremy Au:

ตอนนี้เรากำลังพูดถึง Dagangan คุณกำลังสร้างฮับ ฮับไม่แพงเหรอ? พวกเขาไม่ได้เข้มข้นหรือไม่? จุดสร้างฮับคืออะไร? เราไม่สามารถแบ่งปันกับคนอื่นได้หรือไม่? เราสามารถซื้อขายได้หรือไม่? ทำไมเราถึงตั้งค่าฮับเหล่านี้? จุดฮับเหล่านี้คืออะไร?

(15:59) Ryan Manafe:

ดังนั้นฮับจึงเป็นเพียงศูนย์กลางของไมโคร ดังนั้นจึงเป็นคลังเก็บและจากที่ที่เราจะส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ใช้ของเราและสำหรับซัพพลายเออร์ของเราและสำหรับผู้จัดจำหน่ายของเราที่เราทำงานด้วยสถานีรถไฟเป็นเพียงจุดลดลงสำหรับพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงไม่จำเป็นต้องให้บริการผู้ใช้หรือผู้ซื้อรายบุคคลในพื้นที่ชนบทแยกกัน พวกเขาเพียงแค่ส่งสินค้าของพวกเขาในคลังของเรา และมันมีประโยชน์มากสำหรับพวกเขาเพราะถ้าคุณทำงานกับผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากพวกเขาจะมีคำนี้ที่เรียกว่า MOQ ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ เพื่อพิสูจน์ค่าโลจิสติกส์ของพวกเขา ดังนั้นฉันคิดว่าสถานีรถไฟช่วยให้พวกเขาเติมเต็ม MOQ และเมื่อคุณบอกว่าเราสร้างฮับมันอาจจะมากเกินไปเพราะเราไม่ได้สร้างจาก. scratch เราไม่ได้รับมันจากคนอื่น เราเพิ่งใช้ประโยชน์จากสิ่งที่มีอยู่

ดังนั้นในพื้นที่ชนบทมีอาคารมากมาย มันอาจมีขนาดเล็กเท่ากับบ้าน มันอาจเป็นร้านค้ามากมาย มันอาจเป็นคลังสินค้าที่ไม่ได้ใช้งาน จากนั้นเราทำงานร่วมกับเจ้าของผู้ประกอบการในท้องถิ่นที่เป็นเจ้าของคุณสมบัติแล้วเชื่อมต่อพวกเขาเข้ากับระบบการจัดการคลังสินค้าของเรา ดังนั้นเมื่อเราพูดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายมันราคาถูกเท่ากับการวางแล็ปท็อปและบางส่วนเพื่อจัดการสินค้า แค่นั้นแค่นั้น

(17:11) Jeremy Au:

ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือฮับทำอะไร? ฉันคิดว่ามีโมเดลที่แตกต่างกันมากมายในอวกาศที่หายไปสำหรับแสงสินทรัพย์ บางคนไปเพื่อความเข้มข้นของสินทรัพย์มากขึ้น เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งนี้กลยุทธ์โดยรวมที่นี่จากมุมมองของคุณเกี่ยวกับวิธีการบริการและการรับใช้ประชากรที่ด้อยโอกาสนี้

(17:27) Ryan Manafe:

อันดับหนึ่งคือการรุกที่ลึกที่สุด ดังนั้นสิ่งที่เราเสนอให้กับแบรนด์คือคุณสามารถเจาะลึกลงไปได้ และขึ้นอยู่กับว่าเราอ้างถึงการเรียกเก็บเงินสำหรับสิ่งจูงใจสำหรับเรา ที่จะช่วยให้พวกเขาเจาะลึกลงไป และเหตุผลหลักของเรื่องนี้ก็คือมันกลับไปที่ทั้งสองเพื่อให้แน่ใจว่าราคาที่มอบให้กับพื้นที่ชนบทหรือคนในชนบทก็เหมือนกันกับเมืองต่างๆ ดังนั้นเราไม่ต้องคิดค่าใช้จ่ายมากเกินไป เราคิดค่าใช้จ่ายเพียงพอเพราะด้านบนของอัตรากำไรขั้นต้นที่เพียงพอเราได้รับแรงจูงใจจากแบรนด์และสิ่งจูงใจและอัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มเติมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำกำไรของเรา และนั่นคือเหตุผลที่เรามีเศรษฐศาสตร์และทำให้เราแตกต่างกับผู้อื่น นั่นคือแนวคิดหลัก อย่างไรก็ตามเพื่อให้สามารถทำได้เราไม่สามารถพึ่งพาผู้มีส่วนได้เสียที่มีอยู่ได้ หากเราพึ่งพาผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาเพราะผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในเมืองที่พวกเขาไม่ได้อยู่ในพื้นที่ชนบท

และถ้าเราขอให้พวกเขาส่งไปยังพื้นที่ชนบทพวกเขามีการคำนวณที่เรียกว่าปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ดังนั้นเราจึงไม่สามารถขอให้พวกเขาส่งหนึ่งชิ้นสองชิ้นไปยังพื้นที่ชนบทมีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ และนั่นคือเหตุผลที่เราต้องมีจุดสต็อคหรือคลังเก็บ และนั่นคือความคิดของฮับ ดังนั้นฮับจึงเป็นจุดสต็อคเพื่อให้รู้สึกถึงการส่งมอบจากผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่ที่ตั้งอยู่ในเมืองไปยังพื้นที่ชนบทที่เราครอบคลุมเพื่อตอบสนองหรือเติมเต็มปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ จากนั้นคลังนี้เราจะทำไมล์สุดท้ายให้กับผู้ใช้ และฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับเมื่อเราพูดถึงแสงสินทรัพย์ถ้าคุณหมายถึงแสงสินทรัพย์คือเราไม่ได้ควบคุมสินทรัพย์ทางกายภาพฉันคิดว่าแม้แต่แพลตฟอร์มขนาดใหญ่พวกเขากำลังควบคุมสินทรัพย์ทางกายภาพ แต่ถ้าคุณหมายถึงไฟสินทรัพย์ซึ่งหมายถึงการไม่ได้เป็นเจ้าของสินทรัพย์ทางกายภาพฉันคิดว่าเรายังเป็นสินทรัพย์แสงเพราะเราไม่ได้เป็นเจ้าของเพราะมันเป็นของผู้ประกอบการในท้องถิ่นและเราก็ทำงานกับพวกเขา

(19:14) Jeremy Au:

ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจก็คือในแนวดิ่งเราเห็นได้ชัดว่าทั้งสองประสบความสำเร็จที่เกิดขึ้นใหม่ แต่ก็มีความล้มเหลวมากมายในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา จากมุมมองของคุณการเรียนรู้ที่เราควรนำไปจากเวลานี้คืออะไร?

(19:26) Ryan Manafe:

ฉันคิดว่าอันดับหนึ่งคุณไม่สามารถทำคนเดียวได้ เช่นเดียวกับบนดาดฟ้ามันก็ดูเรียบง่าย แต่อย่างที่คุณพูดถึงเมื่อเราพูดเกี่ยวกับการปรับขนาดนอกจาการ์ตาออกไปข้างนอกเมืองใหญ่มันเป็นเรื่องใหญ่และเราไม่สามารถทำคนเดียวได้ เราควรทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้เสียที่มีอยู่ อาจเป็นคนในชนบทผู้ประกอบการเป็นเจ้าของบ้านแล้วหรือพวกเขาเป็นเจ้าของร้านค้าหรือแบรนด์ เราควรทำงานร่วมกับพวกเขาเพราะฉันคิดว่าวัตถุประสงค์ในการเจาะพื้นที่ชนบทไม่เพียง แต่เป็นวัตถุประสงค์ของเรา นอกจากนี้ยังเป็นวัตถุประสงค์ของแบรนด์ที่ต้องการทำการตลาดและแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไปยังพื้นที่ชนบทดังนั้นเราควรทำงานร่วมกับพวกเขา แต่ปัญหาอยู่ในความร่วมมือหรือในการทำงานร่วมกันมันควรจะเป็นประโยชน์ร่วมกัน ดังนั้นจึงไม่เพียง แต่ช่วยเรา เราควรจะสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้เช่นกัน เราควรแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของเราที่เพิ่มเข้ามา และฉันรู้สึกว่าผู้เล่นจำนวนมากจบลงด้วยการทำงานในเมืองหรือพื้นที่รอบ ๆ เมืองเพราะมันยากมากสำหรับพวกเขาที่จะออกไปข้างนอกพื้นที่เหล่านั้นเพื่อไปยังพื้นที่ชนบทจริงๆ

และเมื่อพวกเขาไม่ได้ทำงานในพื้นที่ชนบทมันเป็นเรื่องยากมากที่พวกเขาจะโน้มน้าวให้แบรนด์ช่วยเหลือพวกเขาเพราะจากมุมมองของแบรนด์ถ้าคุณไม่ช่วยฉันแทรกซึมถ้าคุณจบลงด้วยการทำงานในเมือง ดังนั้นฉันคิดว่าการจัดตำแหน่งควรเกิดขึ้นในหมู่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและวิธีการที่พวกเขาสามารถช่วยเราได้อย่างไร แต่เราจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร ฉันคิดว่าการสนทนาอาจไม่เกิดขึ้นจริง ในขณะเดียวกันเราพยายามทำให้มันเกิดขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น

(20:49) Jeremy Au:

ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือมีการอภิปรายเสมอเกี่ยวกับว่าจะทำงานกับระบบที่มีอยู่และทำให้มันชนะเมื่อเทียบกับการแทนที่พวกเขาใช่ไหม? เพราะฉันคิดว่ามีการสนทนามากมายซึ่งพูดว่าคุณรู้ไหมว่าพ่อค้าคนกลางไม่มีประสิทธิภาพ พ่อค้าคนกลางมีผลผลิตต่ำพ่อค้าคนกลางมีความซ้ำซ้อนและซ้ำซ้อนใช่ไหม?

ดังนั้นฉันคิดว่ามีมุมมองที่คุณสามารถนำหนึ่งหรือสองของพวกเขาออกมาแล้วนั่นทำให้คุณมีอัตรากำไรขั้นต้นและอื่น ๆ แล้วคุณคิดอย่างไร? จริง ๆ แล้วเล่นออกมาในชีวิตของคุณหรือเป็นสถานการณ์มากกว่านี้หรือไม่? คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?

(21:17) Ryan Manafe:

ใช่ฉันคิดว่าความคิดในการแทนที่ผู้เล่นที่มีอยู่เพราะเราต้องการใช้อัตรากำไรขั้นต้นและวางไว้กับเราเพราะเรารู้สึกว่านั่นเป็นวิธีที่เราใช้กำไร แต่แทนที่จะแทนที่พวกเขาแล้วใช้อัตรากำไรขั้นต้นว่าถ้าเราคิดว่ามันเหมือนเราช่วยผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายคนในระบบนิเวศที่เข้าถึงได้และเพราะเราทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นเพราะเราช่วยให้พวกเขาได้รับกำไรที่ใหญ่ขึ้น โดยทั่วไปเราแบ่งปันผลประโยชน์เพิ่มเติม นั่นคือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมัน ในทางปฏิบัติแล้วมันจะไม่ง่ายอย่างที่ฉันพูดเพราะผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกคนมีความสนใจที่แตกต่างกันและมีปัญหาที่แตกต่างกัน สิ่งที่ฉันสามารถพูดได้ตอนนี้คือหลังจากสี่ปีในการสร้างและปฏิบัติการ Dagangan มันเป็นไปได้

(21:57) Jeremy Au:

ใช่. และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันเคารพคุณจริง ๆ คือฉันชอบที่มีทฤษฎี แต่ก็ใช้งานได้จริง และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่คุณทำได้ดีมากคือทุกคนรู้ว่าการสร้างธุรกิจมาร์จิ้นการดำเนินงานที่แข็งแกร่งนั้นสำคัญมากทำให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ ทุกคนรู้ว่ามันสำคัญ แต่มันยากมากที่จะทำถูกต้องและฝึกฝน ดังนั้นฉันอยากรู้ว่าคุณจะทำอย่างไร? คุณจะรักษาวินัยในระดับ บริษัท ให้มีประสิทธิภาพได้อย่างไร?

(22:21) Ryan Manafe:

ฉันยังจำได้เมื่อฉันเมื่อเราไปที่แบรนด์ในปีแรกและแม้กระทั่งปีที่สองของการดำเนินงานของเรา ไม่มีใครสนใจเรา ดังนั้นฉันคิดว่ามีช่วงเวลาหนึ่งเช่น 2 ถึง 2 แรก 5 ปีเมื่อเราสร้างเงียบ และเฉพาะในปีที่ 3 แบรนด์เริ่มรู้จักเราและต้องการทำงานกับเรา และในช่วง 2 3 ปีแรกเรารู้สึกเหมือนว่าเราอาจทำอะไรผิดพลาด อาจเป็นไปได้ว่าเราไม่ได้ทำอย่างถูกวิธี แต่บางครั้งเราก็ทำสิ่งที่ถูกต้องด้วยวิธีที่ถูกต้องเราแค่ต้องรอจนกว่าเราจะได้เห็นผลลัพธ์ที่เตะเข้ามาและจนกว่าเราจะเห็นคนอื่นเชื่อมั่น

ฉันคิดว่ามีความล่าช้าและเวลาล่าช้าในกลไกเหล่านั้นดังนั้นก่อนที่จะรีบเปลี่ยนวิธีการเปลี่ยนวัตถุประสงค์เปลี่ยนวิธีทำไมเราไม่รอสักครู่และดูและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรากำลังทำอย่างถูกวิธีหรือไม่

(23:10) Jeremy Au:

ขวา. และในขณะที่คุณขยายการดำเนินงานฉันคิดว่า บริษัท จำนวนมากอย่างที่เราเห็นในอวกาศโชคไม่ดีที่ได้กลายเป็นทุนที่ไม่มีประสิทธิภาพมาก ดังนั้นคุณต้องจบลงด้วยการเผาผลาญเงินเป็นจำนวนมาก แต่สำหรับตัวคุณเองคุณสามารถรักษาวินัยในการปฏิบัติงานได้ ดังนั้นในฐานะผู้นำคุณต้องทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง?

(23:27) Ryan Manafe:

เริ่มต้นด้วยเราได้ครอบคลุม 20,000 หมู่บ้านใน 40 อำเภอในห้าจังหวัดในเกาะชวาและจากนั้นเราให้บริการผู้ใช้ที่ใช้งาน 30,000 คนและยังให้บริการ 100 แบรนด์ และทั้งหมดนี้เกิดขึ้นกับจำนวนเงินทุนที่อาจเป็นหนึ่งในภาคส่วนน้อยที่สุด ดังนั้นฉันคิดว่าการโน้มน้าวใจให้ทีมมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมาก ผู้ก่อตั้ง บริษัท สตาร์ทอัพบางทีมอาจมุ่งเน้นไปที่จำนวนเงินทุนเป็นสิ่งที่กำหนดความสำเร็จหรือบางคนจะคิดว่าการเติบโตของรายได้เป็นสิ่งที่กำหนดความสำเร็จของพวกเขา สำหรับเราฉันคิดว่ามันเป็นเพียงสอง อันดับหนึ่งคือการทำกำไรเพราะเราต้องรับผิดชอบต่อนักลงทุนของเรา ข้อที่สองคือผลกระทบที่เราส่งมอบให้กับผู้ใช้เพราะมันกำหนดวิทยานิพนธ์ของธุรกิจ และด้วยการมองด้วยสายตาของเราเองว่าชีวิตของผู้คนเปลี่ยนไป มันจะทำให้เรามีพลังงานทางจิตวิทยาที่จะดำเนินการต่อไป

ดังนั้นฉันคิดว่าสองสิ่งเหล่านี้เป็นตัวชี้วัดที่เรามุ่งเน้นมาตั้งแต่ต้น และบางครั้งสิ่งต่าง ๆ ก็เพิ่มขึ้นบางครั้งสิ่งต่าง ๆ ก็ลดลงรายได้เพิ่มขึ้นรายได้ลดลง บางครั้งเราได้รับเงินทุนจำนวนมากในธนาคารและบางครั้งมันก็ยาก แต่สิ่งที่ทำให้เราเคลื่อนไหวคือเราได้รับการซื้อจากนักลงทุนของเราเพราะพวกเขารู้ว่านี่เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ และเราได้รับการซื้อจากวัตถุประสงค์ของค่านิยมผู้ใช้ผ่านผลกระทบที่เรารู้ว่าธุรกิจนี้ให้คุณค่าแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของเรา

(24:47) Jeremy Au:

คุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นตัวชี้วัดที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท ในแนวตั้งนี้หรือไม่? คุณคิดว่าพวกเขาเป็นอะไร?

(24:53) Ryan Manafe:

ฉันสามารถทำแผนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียออกเป็นสามกลุ่ม คนแรกคือนักลงทุนของเราอย่างแน่นอน หมายเลขสองคือแบรนด์ที่เราทำงานด้วย หมายเลขสามคือผู้ใช้ และฉันคิดว่ามันค่อนข้างตรงไปตรงมา สำหรับนักลงทุนในตอนท้ายพวกเขาต้องการเห็นว่าเรากำลังเข้าถึงหรือเข้าใกล้ความสามารถในการทำกำไรมากขึ้น ดังนั้นเราจึงแสดงให้เห็นถึงเศรษฐศาสตร์หน่วยผ่านระยะขอบผ่านวิธีที่เราสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น จากนั้นจากแบรนด์พวกเขาต้องการเห็นว่าพวกเขาสามารถครอบคลุมพื้นที่ที่ใหญ่กว่า พวกเขาสามารถครอบคลุมจังหวัดมากขึ้นหมู่บ้านมากขึ้น พวกเขามีร้านค้ามากขึ้นที่ซื้อจากพวกเขา พวกเขามีผลิตภัณฑ์มากขึ้นที่ส่งมอบ ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านั้นเรามักจะอัปเดตแบรนด์ที่เราทำงานด้วยและเราตรวจสอบอย่างใกล้ชิดและสำหรับผู้ใช้ของเรามีเรื่องราวที่กระตุ้นให้เราเช่นผู้ใช้บางคนสามารถเพิ่มรายได้จาก 500,000 รูเปียห์ประมาณ 30 เหรียญถึง 2 ล้านรอบ 100, 150 bucks ดังนั้นจึงเพิ่มขึ้นสองถึงสามครั้ง

และบางคนเมื่อเราเริ่มให้บริการพวกเขาพวกเขาขายจากห้องนั่งเล่นของพวกเขาเท่านั้น และหลังจากสามปีทำงานกับเราบางคนก็สามารถเช่าได้ไม่เพียง แต่ซื้ออาคารอื่นสำหรับร้านค้าของตัวเองและขายสิ่งต่างๆมากขึ้น สิ่งเหล่านั้นที่เราไม่ได้วัดสำหรับผู้ใช้ทุกคน แต่โดยทั่วไปเราจะใช้ตัวอย่างและดูการเดินทางของพวกเขาหลังจากทำงานกับเรา และมันก็ตอบสนองได้ดีมาก

(26:12) Jeremy Au:

ใช่. เมื่อพูดถึงการเติมเต็มคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(26:16) Ryan Manafe:

ช่วงเวลาที่ฉันออกจากการเริ่มต้นครั้งแรกไปสู่การเริ่มต้นครั้งที่สองคือช่วงเวลาช่วงเวลาแรกที่ฉันคิดว่าฉันกล้าหาญเพราะการเริ่มต้นครั้งแรกได้รับการสนับสนุนจาก Conglomerate และจากนั้นฉันคิดว่ามันกลายเป็นธุรกิจที่ยิ่งใหญ่เมื่อเราเริ่มซื้อ แต่เพราะฉันรู้สึกว่านี่ไม่ใช่ตัวเปลี่ยนเกมสำหรับพื้นที่ชนบทฉันต้องย้ายไปยังตัวเปลี่ยนเกมเพราะฉันอาจจะเสียใจในชีวิตที่เหลือถ้าฉันไม่ได้ทำ

ดังนั้นฉันจึงทำมันและในช่วงเวลานั้นฉันเพิ่งแต่งงานและภรรยาของฉันเพิ่งให้กำเนิด ดังนั้นคุณรู้ไหมว่ามีคำถามมากมายว่าถ้ามันไม่ประสบความสำเร็จและมีหลายสิ่งหลายอย่าง แต่ฉันคิดว่าฉันพูดกับภรรยาของฉันแทนที่จะเสียใจตลอดชีวิตที่เหลือของฉันและฉันก็ไม่รู้ก็ไม่ต้องการตำหนิเธอในภายหลังถ้าฉันไม่ได้ตัดสินใจ และเธอก็เข้าใจแล้วเราก็ตกลงที่จะเดินหน้าต่อไป มันยากในตอนแรก แต่แล้วฉันขอบคุณเธอเพราะเธอสนับสนุน มันจบลงด้วยการที่เราสามารถดำเนินการต่อกับ Dagangan และติดตามวิสัยทัศน์ระยะยาวและความหลงใหลในการรับใช้พื้นที่ชนบทและให้ผู้เปลี่ยนเกมเพื่อสวัสดิการของพวกเขา

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นช่วงเวลาที่ฉันรู้สึกกล้าหาญและฉันคิดว่าในช่วงเวลานั้นเช่นกันฉันได้เรียนรู้ว่าการคาดการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และสื่อสารกับคนอื่น ๆ ที่สำคัญของฉันซึ่งเป็นผู้มีส่วนได้เสียหลักของฉันในเวลานั้นสำคัญมาก และเราวางแผนว่าจะเกิดขึ้นจริงแล้วเราจะทำอย่างไร? และถ้าเราไม่ทำตามขั้นตอนที่เป็นเช่นนั้นถ้าฉันอยู่ใน บริษัท นั้นฉันอาจจะไม่เคยพยายามสร้าง Dagangan แล้วสิ่งนี้จะเกิดขึ้น? มันอาจจะแย่กว่าความสัมพันธ์ของเรา ทางการเงินอาจดี แต่ก็ไม่ดีสำหรับความสัมพันธ์ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นช่วงเวลาแรก

อันที่สองอาจเป็นเมื่อเรานิยาม Dagangan เพราะฉันคิดย้อนกลับไปในโลกแห่งการเริ่มต้นที่คนพยายามเลียนแบบเรื่องราวจากการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จนอกประเทศอินโดนีเซียและนำมันมาสู่อินโดนีเซีย ดังนั้นในช่วงเวลานั้นผู้คนจำนวนมากถามว่า "Dagangan เป็น B2B Commerce หรือไม่ Dagangan เป็นพาณิชย์ทางสังคมหรือไม่" บางครั้งเราก็ตกหลุมพรางเพื่อเลียนแบบเรื่องราวจากการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จโดยการพูดตัวเองจริง ๆ แล้วการพาณิชย์ B2B และการค้าทางสังคม แต่ในช่วงหนึ่งและหนึ่งปีครึ่งเราประกาศอย่างชัดเจนว่าเราแตกต่างกัน เราไม่ได้เป็นหนึ่งในนั้น เราคือการพาณิชย์ในชนบท มันไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะจะต้องใช้เวลามากขึ้นในการอธิบายให้นักลงทุนและผู้คนที่มีศักยภาพ แต่เราต้องอยู่กับสิ่งที่เราเป็น

(28:23) Jeremy Au:

ดังนั้นฉันชอบที่จะได้ยินอีกเล็กน้อยก่อนที่คุณจะพูดถึงการพูดคุยกับคนสำคัญของคุณและคุณบอกว่าคุณจัดโครงสร้างสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณสื่อสารว่าคุณจะแนะนำคนที่คิดเกี่ยวกับการเป็นผู้ก่อตั้งได้อย่างไร แต่ก็มีภาระผูกพันกับครอบครัวส่วนตัวและคนที่คุณรัก? คุณจะแนะนำให้บุคคลนั้นจัดโครงสร้างการสนทนานั้นหรือเตรียมพร้อมสำหรับการสนทนานั้นได้อย่างไร

(28:46) Ryan Manafe:

ฉันคิดว่าอันดับหนึ่งคือการวัดความสำคัญของคุณในการไล่ตามความฝันของคุณ ชีวิตของคุณมีความสำคัญแค่ไหน? และจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเลือกที่จะไม่ติดตามมัน? คุณนึกภาพชีวิตของคุณโดยไม่ต้องใฝ่ฝันหรือไม่? ดังนั้นฉันคิดว่าบางครั้งเราพูดอะไรบางอย่างเป็นความฝัน ในขณะเดียวกันมันไม่ใช่ความฝันของเราจริงๆ เราแค่เลียนแบบคนอื่น เราแค่อิจฉาเพื่อนของเราที่กำลังเริ่มต้น แต่มันไม่ใช่ความฝันของเราจริงๆ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสาเหตุที่การสนทนาไม่สามารถเกิดขึ้นได้เพราะไม่ใช่ความฝันของคุณ และถ้ามันเป็นความฝันของคุณจริงๆคุณสามารถรู้สึกได้และคุณไม่สามารถจินตนาการได้ถ้าคุณใช้เวลาที่เหลือในชีวิตโดยไม่ทำอะไรเลย

(29:24) Ryan Manafe:

อย่างไรก็ตามหากเป็นความฝันของคุณและคุณสามารถจินตนาการได้ว่าชีวิตของคุณมีความสุขแค่ไหนถ้าคุณไม่ทำอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ฉันคิดว่ามันจะง่ายขึ้นสำหรับคุณที่จะแบ่งปันความรู้สึกของคุณกับคนสำคัญของคุณ และฉันคิดว่าถ้าคุณโปร่งใสพอกับพวกเขามันไม่ควรเป็นครั้งแรกที่พวกเขาได้ยินจากคุณเพราะคุณอาจพูดถึงเรื่องนี้ในระหว่างวันที่คุณหรือพบกันครั้งแรก

(29:42) Jeremy Au:

คุณนึกภาพออกไหมว่าจะออกเดทแล้วคุณก็ชอบบอกฉันเกี่ยวกับตัวเอง และมันก็เหมือนกับว่าฉันมีความฝันที่จะเป็นผู้ก่อตั้ง ให้ฉันบอกคุณเกี่ยวกับความฝันทั้งหมดของฉัน ฉันหมายความว่ามันน่ารัก แต่ฉันก็จินตนาการได้ว่ามันไม่ได้ผลทุกวัน

(29:55) Ryan Manafe:

แต่ฉันคิดว่าในกรณีของฉันกับภรรยาของฉันในระหว่างวันที่ของเราเธอรู้ว่าฉันคิดว่าฉันมักจะหลงใหลในชนบท และไม่ใช่ฉันต้องการสร้างการเริ่มต้น ฉันต้องการสร้าง Dagang ฉันรู้ว่ามันเป็นเพียงหัวใจของฉันและความหลงใหลในพื้นที่ชนบทของฉัน

(30:08) Jeremy Au:

ใช่. และนั่นเป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์ น่าสนใจอย่างแน่นอน และฉันคิดว่าสิ่งที่คุณหมายถึงก็คือการเสียสละและมีการค้าขาย ดังนั้นจากมุมมองของคุณสิ่งที่เสียสละหรือแลกเปลี่ยนสิ่งที่คุณควรระวังหรือว่าคุณต้องพูดชัดแจ้ง? คุณพูดถึงสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดบางอย่างมีองค์ประกอบของความเสี่ยง แต่คุณรู้สึกว่าการค้าขายหรือการแลกเปลี่ยนล่วงหน้าคืออะไร

(30:26) Ryan Manafe:

ใช่เพราะเมื่อเราแต่งงานแล้วเราก็ไม่ได้เป็นหนึ่งเดียว แต่เราเป็นหนึ่งในสายหนึ่งกับภรรยาของเราและอาจเป็นลูก ๆ ของเรา ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นการเคลื่อนไหวที่เป็นศูนย์กลางของตนเอง ถ้าเราแค่พูดว่านี่คือความฝันของฉัน สิ่งนี้สำคัญมากและฉันต้องการทำ ไม่ควรมาจากคนที่แต่งงานแล้วและโดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขามีลูก ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่เราควรคิดคือสิ่งที่จะเกิดขึ้นกับครอบครัวถ้าฉันจบลงด้วยการติดตามมันและเมื่อฉันติดตามมันมันไม่ได้รับประกัน 100 เปอร์เซ็นต์มันจะประสบความสำเร็จ ถ้าฉันล้มเหลวจะเกิดอะไรขึ้นกับครอบครัว? และจากนั้นการจัดวางสิ่งนี้สถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดนั้นสำคัญมาก

และอันดับหนึ่งเราสามารถทำอะไรบางอย่างเพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งนั้นหรือลดขนาดลงได้หรือไม่? และถ้าไม่หรือถ้าเราทำได้ แต่ก็ยังคงมีความน่าจะเกิดขึ้นที่มันเกิดขึ้นสิ่งที่เราสามารถทำร่วมกันในฐานะคู่สมรสในฐานะหุ้นส่วน มันจะต้องชัดเจนมาก ในกรณีของฉันฉันให้เวลาหนึ่งปีครึ่งในช่วงเริ่มต้นถ้าเราไม่สามารถได้รับเงินทุนถ้าเราไม่สามารถไปถึงเหตุการณ์สำคัญที่เราต้องการเข้าถึงฉันต้องหยุดทำสิ่งนี้และกลับไปทำงาน ทำไม 1. 5 ปี? เพราะนั่นคือการออมของเรา ดังนั้นการออมของเราจึงเพียงพอสำหรับ 1. 5 ปี ดังนั้นถ้าเราไม่สามารถรับอะไรได้ใน 1 5 ปีฉันต้องกลับไปทำงาน ฉันจะได้งานใด ๆ ตราบเท่าที่ฉันสามารถเลี้ยงครอบครัวได้ และภรรยาของฉันก็ให้การสนับสนุนมากและเธอก็บอกว่าเกิดขึ้นเธอจะกลับไปทำงานเพราะในช่วงเวลานั้นเธอเพิ่งคลอด เธอไม่ทำงาน ตอนนี้เธอทำงาน

(31:43) Jeremy Au:

การเป็นพ่อเป็นอย่างไร? มันเปลี่ยนวิธีที่คุณเป็นผู้ก่อตั้งหรือไม่? มันเปลี่ยนว่าคุณเป็นใคร?

(31:48) Ryan Manafe:

ผู้ก่อตั้งคุณรู้ไหมเมื่อเราเป็นผู้ก่อตั้งเรามีวัตถุประสงค์เรามีไดรฟ์เพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้น และเรามุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นจริงๆ เราใช้เช่นนั้นแว่นตาแคบ ๆ และเห็นวัตถุประสงค์โดยไม่ต้องคิดถึงผลกระทบของสิ่งที่เราทำกับผู้คนที่อยู่รอบตัวเราผลกระทบของสิ่งที่เราทำกับชุมชนและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ แต่ตอนนี้หลังจากกลายเป็นพ่อแม้ว่าฉันจะมีน้ำใจมากเพราะฉันยังจำได้ว่าเมื่อฉันกลับบ้านสายมากแล้วลูกชายของฉันก็วิ่งมาหาฉันกอดฉันและถามฉันว่าทำไมคุณถึงทำงานอยู่เสมอ? มันมีความหมายมากสำหรับฉันมาก และฉันคิดว่าโอเคถ้านั่นเป็นงานที่สำคัญมากถ้าฉันสามารถทำที่บ้านได้ดีกว่าฉันทำที่บ้าน ดังนั้นฉันสามารถใช้เวลากับลูกชายได้เช่นกัน และมันฝึกให้ฉันคิดถึงการกระทำทุกอย่างที่ฉันทำในชีวิตไม่ว่าจะส่งผลกระทบต่อผู้อื่นหรือไม่

เช่นเดียวกับความจริงที่ว่าฉันทำงานนอกบ้านและทำงานภายในบ้านตอนนั้นฉันไม่ได้คิดผ่านมันจริงๆ มันมีความหมายมากสำหรับลูกชายของฉัน ดังนั้นในส่วนอื่น ๆ ของชีวิตมีสิ่งที่ฉันคิดว่านี่เป็นตัวเลือกที่ง่าย ฉันแค่ทำเพราะฉันชอบทำ แต่อาจเลือกหรือเลือก B จะส่งผลกระทบต่อความรู้สึกของคนอื่น และตอนนี้ฉันเรียนรู้ที่จะนึกถึงมันมากขึ้น

(33:01) Jeremy Au:

ขอบคุณมากไรอันสำหรับการแบ่งปัน ฉันสนุกกับสิ่งที่คุณแบ่งปัน ฉันคิดว่ามีประเด็นสำคัญสามประการที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับอินโดนีเซียและโครงสร้างพื้นฐานและห่วงโซ่อุปทาน ฉันคิดว่านั่นเป็นมาสเตอร์คลาสสำหรับคนที่ไม่คุ้นเคยกับอินโดนีเซียในฐานะตลาด แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านโครงสร้างที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นของมันไม่ใช่แค่ Java และ Sumatra แต่ยังต้องคิดเกี่ยวกับ 33 จังหวัดและวิธีการที่เมืองและพื้นที่ชนบทโต้ตอบกัน ฉันคิดว่านั่นเป็นบทสนทนาที่น่าสนใจจริงๆไม่เพียง แต่เป็นห่วงโซ่ แต่ยังรวมถึงปัญหาที่คนกลางต้องเผชิญและลูกค้าเป็นผล

สิ่งที่สองที่ฉันมีความสุขคือคุณแบ่งปันเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ Dagangan แตกต่าง ฉันคิดว่าฉันเคยเห็นคุณทำงานอย่างแน่นอนและดีใจมากที่ได้ยินคุณแบ่งปันในคำพูดของคุณเองเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำแตกต่างกันซึ่งในแง่ของวิธีการทำงานกับห่วงโซ่อุปทานเพื่อให้แน่ใจว่ามันเป็นชัยชนะ นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจจริงๆที่มีการสนทนานั้น และฉันก็ชื่นชมสิ่งที่คุณแบ่งปันเกี่ยวกับการติดตามเทรนด์เกี่ยวกับการค้าทางสังคม แต่ความสามารถในการพูดได้เฮ้เรายินดีที่จะทำงานหนักที่นี่และคุณรู้ว่าใช้การให้ความรู้แก่นักลงทุนเกี่ยวกับความหมาย

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับประสบการณ์ส่วนตัวของคุณเองเป็นผู้ก่อตั้ง ฉันชอบการเดินทางนั้นเห็นได้ชัดว่าเป็นที่ปรึกษาของ McKinsey แต่วิธีที่ฉันคิดว่าพื้นฐานทั้งหมดนั้นคือความหลงใหลในพื้นที่ชนบทของคุณสำหรับการปรับปรุงประเทศไม่ว่าจะเป็นโดเมนอะไร และฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะได้ยินเกี่ยวกับวิธีที่คุณสร้าง บริษัท แรกของคุณและจากนั้นมันก็ถอดออกและคุณบอกว่าไม่ฉันต้องการสร้างครั้งที่สองด้วยวิธีการที่แตกต่างกัน และฉันซาบซึ้งจริงๆว่าตลอดเวลานี้คุณพูดถึงวิธีที่คุณเข้าใกล้การสนทนากับครอบครัวของคุณและภรรยาที่ตั้งครรภ์ของคุณฉันไม่สามารถจินตนาการได้ว่ามันยากสุด ๆ ฉันหมายความว่าฉันมีการสนทนากับภรรยาที่ตั้งครรภ์และการตัดสินใจของฉันคือหยุดเป็นผู้ก่อตั้ง ดังนั้นฉันคิดว่าคุณไปคุณไปตามเส้นทางที่กล้าหาญกว่าฉัน ดังนั้นฉันขอขอบคุณที่คุณแบ่งปันสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด ในบันทึกนั้นขอบคุณมากไรอันที่แบ่งปันการเดินทางของคุณ

(34:54) Ryan Manafe:

ขอบคุณเจเรมีที่มีฉันในช่วงสุดสัปดาห์ ทักทายและเสียใจกับครอบครัวของคุณเพราะฉันใช้เวลาอยู่บ้าง