"คุณต้องคิดว่า ถ้าไม่มีนักลงทุน คุณจะทำอย่างไร? คุณมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจริง ๆ หรือไม่? ฉันไม่คิดว่ามันเป็นแบบสองทางเลือก คือ 'ฉันต้องทุ่มเทกับการเติบโตอย่างเต็มที่และไม่สนใจเรื่องอื่น' เพราะคุณเริ่มต้นธุรกิจเพื่อหาเงิน คุณไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจเพื่อระดมทุน และในบางจุด คุณต้องหาเงินให้ได้ และคุณต้องมีทฤษฎีว่าคุณจะหาเงินได้อย่างไร ในอุดมคติแล้ว ทฤษฎีนั้นควรกลายเป็นความจริงโดยเร็วที่สุด ดังนั้นเราจึงต้องมีทฤษฎีว่าเราจะหาเงินได้อย่างไร และเราต้องมีหลักฐานที่ค่อนข้างชัดเจน มิฉะนั้น คุณก็แค่พิสูจน์ว่าคุณสามารถใช้เงินได้อย่างสิ้นเปลือง" - ชิยาน โคห์
"การคิดถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณนั้นสำคัญมาก เพราะคุณมักจะเห็นคนคิดว่าทุกคนสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้ นั่นเป็นความจริง แต่ไม่ใช่ทุกคนจะเป็นลูกค้าที่ดี คุณต้องรู้ว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณคือใคร และคุณต้องกำจัดลูกค้าที่ไม่ดีออกไป เพราะต้นทุนในการให้บริการพวกเขานั้นไม่คุ้มค่าสำหรับคุณ มันเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ฟรีของคุณ นั่นคือ การที่ใครบางคนใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณฟรี ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นลูกค้าที่ดีเสมอไป หากไม่มีการวางแผนที่เหมาะสม คุณอาจลงเอยด้วยการให้บริการลูกค้าที่หลากหลายกลุ่ม ทำให้ยากที่จะรวบรวมความคิดเห็นที่หลากหลาย คุณจะลำบากในการนำความคิดเห็นมาปรับใช้ ไม่ใช่แค่เพราะพวกเขาต้องการสิ่งที่แตกต่างกัน แต่ยังเป็นเพราะคุณไม่ได้ระบุฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณตั้งแต่แรก" - ชิยาน โคห์
"การถอยกลับไปมองภาพรวมนั้นหมายความว่า หากคุณอยู่ในสถานการณ์ที่ต้องพิจารณาการปรับโครงสร้างทางการเงินหรือลดขนาดการลงทุน นั่นหมายความว่าระยะเวลาในการดำเนินงานของคุณอาจค่อนข้างสั้น ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของคุณไม่ได้เป็นไปตามที่คุณคาดการณ์ไว้เมื่อสองปีก่อน ดังนั้นจึงเกิดความคลาดเคลื่อนระหว่างความเป็นจริงกับความคาดหวังของคุณ นี่เป็นชุดการสนทนาที่สำคัญมากที่คุณต้องมีภายในองค์กร เพราะเมื่อคุณออกไประดมทุน และแน่นอนว่านักลงทุนรายใหม่จะเข้ามาถามว่าคุณจะทำอะไรที่แตกต่างออกไป หากคุณไม่มีการสนทนาที่ลึกซึ้งเช่นนั้น นักลงทุนก็จะไม่มั่นใจที่จะเข้ามาลงทุน" - เจเรมี อู
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะพูดถึงการลดรอบการลงทุนและการปรับโครงสร้างเงินทุน รูปแบบความล้มเหลวของสตาร์ทอัพ และการตัดสินใจของผู้ก่อตั้งว่าจะยืนหยัดต่อไป เปลี่ยนกลยุทธ์ หรือปิดกิจการ
คำสำคัญ: การลดรอบการลงทุน, การปรับโครงสร้างเงินทุน, รูปแบบความล้มเหลวของสตาร์ทอัพ, ผู้ก่อตั้งยืนหยัดต่อไป เทียบกับ การปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ เทียบกับ การปิดกิจการ, บริษัทร่วมทุน, ความล้มเหลว, ภาวะผู้นำทางความคิด
