"ในอดีต ความต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในอินโดนีเซียไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับอัตราดอกเบี้ย โดยปกติแล้ว คุณจะเห็นความสัมพันธ์นั้น อัตราดอกเบี้ยเมื่อสามหรือสี่ปีก่อนในอินโดนีเซียสูงกว่าปัจจุบันมาก นั่นเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ลูกค้าสังเกตเห็น แม้แต่อัตราดอกเบี้ยคงที่เมื่อไม่กี่ปีก่อนก็เคยสูงถึงเลขสองหลัก และปัจจุบันลดลงอย่างมาก ดังนั้นอัตราดอกเบี้ยคงที่สำหรับสองหรือสามปี คุณอาจได้ลดลงเหลือ 3-4% ในช่วงเวลาจำกัด จากนั้นก็จะกลับไปเป็นอัตราดอกเบี้ยลอยตัวประมาณ 12% สำหรับคนที่เติบโตและอาศัยอยู่ในอินโดนีเซียมานาน พวกเขาเปรียบเทียบกับสิ่งที่เคยเป็นเมื่อห้าปีก่อน นั่นเป็นอีกปัจจัยทางจิตวิทยาที่ไม่ทำให้ความต้องการลดลง" - อิลยา คราฟต์ซอฟ
“ตอนที่เรากำลังขายกิจการในอินโดนีเซีย ผมมีลูกคนแรก เลยไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ผมใช้เวลาหลายเดือนอ่านหนังสือเพื่อทำความเข้าใจว่าการเป็นพ่อเป็นอย่างไร เรายังคงทำการวิจัยอย่างมาก เพราะเมื่อคุณเริ่มต้นบริษัท หรือบริษัทที่สามของคุณ ก่อนที่จะกระโดดลงไปทำอะไร คุณต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดและมองสิ่งต่างๆ ในมุมมองที่แตกต่างออกไป คุณต้องพยายามควบคุมความกระตือรือร้นในการเริ่มต้นสิ่งใหม่ๆ เพราะมันจะเป็นการเดินทางที่ยาวนานและท้าทาย ทำการวิจัยและหาพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ นั่นคือวิธีที่ผมเปลี่ยนผ่านจากธุรกิจที่สองไปสู่ธุรกิจที่สาม ผมมีความสุขกับเวลาที่ได้อยู่กับลูกสาว ในขณะที่ทำงานวิจัยอย่างละเอียดและลงลึกในรายละเอียดว่าปัญหาอะไรบ้างที่ผมสามารถช่วยแก้ไขได้ในอินโดนีเซีย” - อิลยา คราฟต์ซอฟ
“ตอนที่เราเริ่ม ทุกคนต่างพูดว่าธนาคารในอินโดนีเซียหัวโบราณเกินไป แต่ความจริงแล้วไม่ใช่เลย ธนาคารปล่อยสินเชื่อบ้านมากขึ้นและต้องการปล่อยกู้มากขึ้น พวกเขาไม่ได้หัวโบราณอย่างที่เราคิด สิ่งที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติคือ กระบวนการอนุมัติสินเชื่อบ้านส่วนใหญ่ยังคงทำในรูปแบบดั้งเดิม โดยส่วนใหญ่ใช้เอกสารกระดาษ ซึ่งเกี่ยวข้องกับทรัพยากรหลายขั้นตอน สิ่งที่เกิดขึ้นคือ หากคุณอนุมัติสินเชื่อบ้านในรูปแบบดั้งเดิม คุณจะให้ความสำคัญกับบ้านที่มีราคาสูงกว่าเพื่อให้คุ้มค่า และลดความสำคัญของบ้านที่มีราคาถูกกว่า ซึ่งคุณจะได้อัตราดอกเบี้ยต่ำกว่า แต่ก็จะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า ดังนั้นเราจึงสังเกตการณ์และพบว่ามีโอกาสมากมายที่ยังไม่ได้ถูกเปิดออกเนื่องจากขาดประสิทธิภาพ ต้นทุนสูง และกระบวนการอนุมัติสินเชื่อบ้าน สมมติฐานพื้นฐานของเราในตอนเริ่มต้นคือ หากเราสามารถเปลี่ยนกระบวนการให้เป็นดิจิทัล ลดต้นทุนการอนุมัติ และเปิดตลาดส่วนหนึ่งที่โดยปกติแล้วจะถูกมองข้าม ไม่ใช่เพราะธนาคารไม่อยากรับ แต่เป็นเพราะพวกเขามีใบสมัครมากเกินไป” "พวกเขาจะให้ความสำคัญกับตัวเลือกที่ให้ผลตอบแทนทางการเงินดีกว่า นั่นคือสิ่งที่เราคาดเดา และนั่นคือจุดเริ่มต้นของเรา" - อิลยา คราฟต์ซอฟ
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะพูดถึงตลาดอสังหาริมทรัพย์ในอินโดนีเซีย การปรับตัวทางวัฒนธรรม และการจัดการช่วงเปลี่ยนผ่านของธุรกิจสตาร์ทอัพ
คำสำคัญ: ตลาดอสังหาริมทรัพย์อินโดนีเซีย, การปรับตัวทางวัฒนธรรม, การเปลี่ยนผ่านสู่ธุรกิจสตาร์ทอัพ, อินโดนีเซีย, เรื่องราวของผู้ก่อตั้ง
