“ในช่วงสี่ถึงห้าเดือนแรก ผมทำงานพาร์ทไทม์สามงานเพื่อหาเงินให้พอขึ้นรถเมล์แล้วไปทำงานกับ Janio เต็มเวลา ผมมองเขาแล้วพูดว่า เงินในกระเป๋าผมมีแค่นี้แหละ ไม่มีเงินเหลือแล้ว สัปดาห์ต่อมา เงินทุนก็เข้ามา และในที่สุดเราก็จ่ายเงินเดือนตัวเองได้ และผมก็ได้กินชาฟานของผม มันเป็นช่วงเวลาที่สำคัญมากสำหรับผม ตอนที่ผมถอนเงินจากตู้ ATM ไม่ได้เพราะเหลือเงินแค่ห้าดอลลาร์ สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือลบ Instagram การมีชีวิตทางสังคมเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ต้องไปมองว่าคนอื่นทำอะไร เพราะมันเป็นเส้นทางที่แตกต่างกัน การเปรียบเทียบที่เหมาะสมที่สุดคือการมองดูว่าตัวคุณเองเมื่อวานนี้เป็นใคร” - นาธาเนียล ยิม ผู้ก่อตั้ง Nila Studios
“สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือความเข้าใจในธุรกิจ เมื่อเราทำงานกับลูกค้าอย่างบริษัท SaaS เราไม่ได้แค่ดูเอกสารนำเสนอการขายของคุณ ใส่สรุป GPT แล้วนำไปเขียนเนื้อหาโฆษณา เราดูที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ผมถามว่า คุณให้ผมเข้าใช้งานซอฟต์แวร์ของคุณได้ไหม ผมอยากลองใช้ดู เพื่อที่ผมจะได้รู้ว่ามันทำงานอย่างไร ผมดูคู่แข่งของคุณ สมัครบัญชีทดลองใช้ แล้วดูความแตกต่าง จากนั้นผมก็สามารถนำเสนอคุณได้ดีขึ้น ส่วนที่สองคือการเข้าใจว่ามันเข้ากับกระบวนการขายได้อย่างไร มันต้องไหลลื่นจากแพลตฟอร์มดิจิทัลไปสู่การโต้ตอบของคุณกับทีมขาย หรือเมื่อคุณใส่ข้อมูลบัตรเครดิต กระบวนการทั้งหมดต้องเชื่อมต่อกัน เพราะถ้ามันอยู่โดดเดี่ยว นั่นคือจุดที่ทุกอย่างจะพังทลาย” - นาธาเนียล ยิม ผู้ก่อตั้ง Nila Studios
"คุณจะไม่ทำงานกับคนที่คุณไม่ไว้ใจ และในช่วงแรกๆ ที่ยังไม่มีแบรนด์องค์กร ความไว้วางใจคือมูลค่าความสัมพันธ์ของคุณ มูลค่าแบรนด์หมายความว่า ถ้าผมมองไปที่บริษัทนั้น ผมรู้สึกดีที่จะร่วมงานกับคุณหรือไม่? การสร้างมูลค่านั้นมาจากการเป็นพันธมิตร และเพราะเรายืนอยู่บนไหล่ของพวกเขาด้วยกัน มันจึงง่ายขึ้นมากที่จะสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ เมื่อพ่อค้าเดินเข้ามาส่งสินค้าและเห็น FedEx สีม่วง, NinjaVan สีแดง, Janio สีน้ำเงิน และ DHL สีเหลือง มันให้ความรู้สึกเหมือนเป็นหมวดหมู่เดียวกัน สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านั้นและการเป็นพันธมิตรมีความสำคัญอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ ในการสร้างความน่าเชื่อถือ" - นาธาเนียล ยิม ผู้ก่อตั้ง Nila Studios
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะมาพูดถึงการก้าวจากผู้ก่อตั้งที่ขาดทุนไปสู่การสร้างธุรกิจแบบ B2B บทเรียนด้านโลจิสติกส์ และเหตุผลที่ความคิดสร้างสรรค์ของมนุษย์ยังคงเป็นผู้ชนะ
คำสำคัญ: นาธาเนียล ยิม, จากผู้ก่อตั้งที่ยากจนสู่ผู้สร้างธุรกิจ B2B, บทเรียนด้านโลจิสติกส์, เหตุใดความคิดสร้างสรรค์ของมนุษย์จึงยังคงเป็นผู้ชนะ, สิงคโปร์, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, สตาร์ทอัพ, เรื่องราวของผู้ก่อตั้ง
