“คนส่วนใหญ่มักถามว่า: “เจเรมีครับ Starlink มันดีตรงไหนเหรอครับ? มันจะใหญ่ขนาดไหนกันเชียว? มีผู้ใช้แค่ 3 ล้านคนเอง” แล้วผมก็ตอบว่า: “ถ้า Starlink ราคาแค่ประมาณ 50 ดอลลาร์ต่อเดือนตอนนี้—ใช่ครับ คุณต้องมีจานดาวเทียม บลาๆ—แต่ตัวรับสัญญาณมันเล็กลงเรื่อยๆ ในราคานี้ ทำไมคุณถึงต้องใช้ Singtel ล่ะครับ? ทำไมคุณถึงต้องใช้ผู้ให้บริการโทรคมนาคมรายไหนด้วย? ลองคิดดูสิครับ ถ้าพวกเขาทำหน้าที่ของตัวเองให้ดี และคุณบอกผมว่า ‘เจเรมีครับ ผมสามารถได้รับคุณภาพระดับ Singtel ได้ทุกที่ในโลกในราคา 50 ดอลลาร์ต่อเดือน’ ผมก็จะบอกว่า: ‘ขอบคุณมากครับ ผมเปลี่ยนไปใช้ Starlink แล้ว’ นั่นแหละคือสิ่งที่บ้าไปแล้ว—พวกเขากำลังผลักดันให้มีดาวเทียม 10,000 ดวง และถ้าพวกเขาทำได้สำเร็จ ผู้ให้บริการรายอื่นๆ ก็จะเลิกใช้ Starlink กันหมด” - เจเรมี อู, พิธีกรรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast” - เจเรมี อู
"ช่วงเวลาที่เกิดการรั่วไหลของข้อมูล คือช่วงเวลาที่คนส่วนใหญ่คิดว่า 'ถึงเวลาซื้อผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์แล้ว' ส่วนที่ยากก็คือ ถ้าใครมีข้อมูลรั่วไหล การขายผลิตภัณฑ์ที่เน้นการแก้ไขและกู้คืนข้อมูลก่อน อาจจะง่ายกว่า แล้วค่อยขายผลิตภัณฑ์ด้านการป้องกันในภายหลัง มันสมเหตุสมผลไหม? คุณต้องคิดถึงว่ามันเกิดขึ้นเมื่อไหร่และทำไมมันถึงเกิดขึ้น" - เจเรมี อู, พิธีกรรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast" - เจเรมี อู
“สิ่งที่คุณมักสังเกตเห็นในสตาร์ทอัพ—และนี่แตกต่างจากบริษัทอื่นๆ มากมาย—คือพวกเขามักจะมุ่งเน้นไปที่ปัญหาอันดับหนึ่งเสมอ ปัญหาอันดับหนึ่งใหม่ๆ มักเกิดขึ้นอยู่เสมอ และสตาร์ทอัพต่างหมกมุ่นกับการระบุและแก้ไขปัญหานั้นให้กับกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม พวกเขาไม่สนใจปัญหาอันดับสองหรือสาม พวกเขามุ่งเน้นเฉพาะปัญหาที่มีความสำคัญสูงสุดเท่านั้น หากไม่ใช่ปัญหาอันดับหนึ่งของลูกค้า การตัดสินใจซื้อก็จะล่าช้า การทำความเข้าใจว่าปัญหาอันดับหนึ่งคืออะไร—และใครกำลังประสบปัญหานั้นอยู่—จึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง” - เจเรมี อู, ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะพูดถึงช่วงวิกฤตการณ์รอบ Series B ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และจังหวะเวลาในการลงทุนในตลาด VC
คำสำคัญ: เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, หุบเขาแห่งความตายในรอบ Series B, จังหวะเวลาในการลงทุนของ VC, สิงคโปร์, VC, ความเป็นผู้นำทางความคิด
