“และนั่นคือวิธีที่ทำให้กาแฟเคนางัน (kopi kenangan) ประสบความสำเร็จ พวกเขาบอกว่า “มาทำตลาดมวลชนในอินโดนีเซียกันเถอะ” มีแนวโน้มที่ลูกค้าจะจ่ายมากขึ้น และผมสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการและเจาะตลาดนั้นได้ ดังนั้นผมคิดว่าต้องมีการปรับเปลี่ยนหรือคิดใหม่ว่าบริษัทแบบไหนที่จะประสบความสำเร็จในที่นี่ และสร้างธุรกิจต่อไป หากคุณเปิดธุรกิจที่นี่แล้วพบว่าตลาดไม่เต็มใจที่จะจ่าย หรือตลาดเล็กเกินไป ก็ควรถอนตัวออกมา และ Mito ก็ทำได้ดีมาก ในช่วงแรกที่เราเห็น Mito ผมคิดว่าความท้าทายที่เราต้องเผชิญคือ ตลาดใหญ่แค่ไหน? ย้ายไปที่สหรัฐอเมริกา ผมคิดว่าพวกเขาดูเหมือนจะประสบความสำเร็จอย่างมากในการขยายสาขาไปทั่วสหรัฐอเมริกา และผมคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉลาดมากใช่ไหม? ผมไม่เคยเชื่อเลยว่าพวกเขาจะทำได้ และเมื่อสิบปีที่แล้ว ผู้ก่อตั้งคนใดก็ตามที่บอกว่าพวกเขาทำได้ คุณคงจะตัดพวกเขาออกไปทันทีใช่ไหม? แต่ในโลกปัจจุบัน ผมคิดว่านั่นเป็นเรื่องที่ดีมาก ๆ “ทำได้ง่ายขึ้น” - โมฮัน เบลานี ซีอีโอและผู้ร่วม ก่อตั้ง e27
“ผมคิดว่าสิ่งที่เราเริ่มเห็นในตอนนี้คือ มีผู้ก่อตั้งธุรกิจรุ่นใหม่จากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ตระหนักว่า “ลืมตลาดนี้ไปเถอะ ผมขอโฟกัสที่ตลาดสหรัฐฯ ดีกว่า ผมจะสร้างทีมที่นั่น หรือปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์และบริการของผมให้เหมาะสมกับตลาดนั้นมากขึ้น” และดูเหมือนว่าพวกเขาจะทำได้ดีกว่าครั้งก่อนมาก ผมคิดว่ามันมีความแตกต่างอย่างมากเมื่อเทียบกับสิบปีก่อนที่ไม่มีใครพูดว่า “ฉันอยากสร้างธุรกิจจากสิงคโปร์หรือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพื่อตลาดสหรัฐฯ” – มันยังไม่มีอยู่จริง ทุกคนต่างพูดว่า “ฉันอยากแก้ปัญหาให้ป้าของฉันที่มีปัญหานี้ในประเทศนี้ ดังนั้นมันจึงเป็นปัญหาใหญ่” แต่ตอนนี้ ผมคิดว่าคุณจะเห็นเส้นทางสำคัญ – ที่ผมเรียกว่า “เส้นทางเชื่อมต่อ” – ระหว่างสิงคโปร์และสหรัฐฯ ผมคงไม่บอกว่ามันจำเป็นจริงๆ สำหรับมาเลเซียไปสหรัฐฯ หรืออินโดนีเซียไปสหรัฐฯ แต่เป็นเส้นทางเชื่อมต่อระหว่างสิงคโปร์กับสหรัฐฯ มากกว่า ที่ผู้ก่อตั้งธุรกิจชาวสิงคโปร์พยายามที่จะแก้ไขปัญหานี้” - Mohan Belani ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง e27" - Mohan Belani
"แม้แต่ตอนที่ Carousel เพิ่งเริ่มต้น ผมจำได้ว่าที่ Block 71 มีคนแค่ไม่กี่คน และไม่มีใครตั้งคำถามอย่างจริงจังว่า "นี่จะทำเงินได้ยังไง? คุณจะระดมทุนได้ยังไง?" ทุกคนต่างหมกมุ่นอยู่กับความคิดที่ว่า "ว้าว ถ้าฉันมีอะไรที่อยากขายที่ฉันไม่ต้องการใช้ที่บ้าน ฉันสามารถเอาไปลงแพลตฟอร์มหรือชุมชนแล้วขายได้" และนั่นคือจุดเริ่มต้นของความตื่นเต้นแบบใสซื่อเกี่ยวกับ "ถ้าหากว่า" ในยุคนั้น เพราะคนในซิลิคอนแวลลีย์ที่เราเคารพนับถือต่างก็พูดว่า "ดูสิ สร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ขยายชุมชนของคุณ อย่ากังวลเรื่องรายได้" - โมฮัน เบลานี ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง e27" - โมฮัน เบลานี
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะพูดถึงวิวัฒนาการของสตาร์ทอัพในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บทเรียนจากการใช้เงินทุน 100 ล้านดอลลาร์ของ eFishery และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการลงทุนแบบ VC ในสไตล์ไพรเวทอิควิตี้
คำสำคัญ: โมฮัน เบลานี, วิวัฒนาการของสตาร์ทอัพในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้, บทเรียนจากการใช้เงินทุน 100 ล้านดอลลาร์ของ eFishery, ข้อมูลเชิงลึกจาก VC สไตล์ไพรเวทอิควิตี้, สิงคโปร์, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, VC, สตาร์ทอัพ, เรื่องราวของผู้ก่อตั้ง
