"สิ่งสำคัญมากสำหรับผู้ก่อตั้งคืออย่าหลงเชื่อในสิ่งที่ตัวเองคิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องถกเถียงเรื่องนิยามต่างๆ สำหรับ VC ที่ฉลาดแล้ว การสนทนาอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับอัตรากำไรและตัวชี้วัดที่เหมาะสมที่จะติดตามในระดับคณะกรรมการนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง แน่นอนว่า VC ที่ดีจะดึงดูดผู้ก่อตั้งที่ดี และในทางกลับกัน โดยทั่วไปแล้ว ความพยายามอย่างจริงใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่ถูกต้องจะทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้ร่วมงานกับสมาชิกคณะกรรมการที่เหมาะสม มีความเสี่ยงที่จะเกิดการเลือกที่ไม่เหมาะสมหากคุณนำเสนอตัวเลขที่ทำให้เข้าใจผิด มีเพียง VC ที่ไม่รอบคอบหรือมีจริยธรรมที่น่าสงสัยเท่านั้นที่จะยังคงลงทุนโดยอิงจากตัวเลขเหล่านั้น ซึ่งอาจเป็นปัญหาใหญ่ได้" - เจเรมี อู
“ความจริงที่น่าเศร้าคือ การรับสินบนมีอยู่จริงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตลาดเกิดใหม่อื่นๆ ผู้คนจำเป็นต้องตระหนักว่ามันเกิดขึ้นจริง มีหลายประเภท และปรากฏในหลายระดับ ผมมักจะมองจากมุมมองของทั้งฝ่ายผู้จัดหา ฝ่ายผู้รับ และแม้แต่ฝ่ายผู้ก่อตั้ง สถานการณ์ที่พบบ่อยที่สุดคือในฝั่งผู้รับ ซึ่งผู้คนแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงสัญญาและพยายามชนะธุรกิจ ในกรณีเหล่านี้ อาจมีคนขอเงินเป็นค่าตอบแทน ซึ่งในรูปแบบที่ถูกกฎหมายมักจะปรากฏในรูปแบบของการส่งเสริมการขายหรือข้อเสนอคืนเงิน” - เจเรมี อู
"สุดท้ายแล้ว เราทุกคนต้องเข้าใจต้นทุนที่แท้จริงของการดำเนินธุรกิจและการสร้างยอดขาย และนำต้นทุนนั้นมาคำนวณในอัตรากำไรขั้นต้นใช่ไหมครับ? แต่ควบคู่ไปกับการพูดคุยเรื่องอัตรากำไรนั้น ก็ควรพิจารณาด้วยว่าบางทีอัตรากำไรอาจไม่ได้แย่โดยเนื้อแท้—บางทีอาจได้รับผลกระทบในเชิงลบเพราะมีคนรับสินบน" - อาเดรียล ยง
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะพูดคุยเกี่ยวกับกลโกงของผู้ก่อตั้ง กลโกงทางการบัญชีของสตาร์ทอัพ (GMV รายได้ อัตรากำไรขั้นต้น อัตรากำไรส่วนเพิ่ม) และการรวมรายได้และตัวคูณการประเมินมูลค่า กับแอดริเอล ยอง
คำสำคัญ: การฉ้อโกงของผู้ก่อตั้ง, กลโกงทางบัญชีของสตาร์ทอัพ, GMV (รายได้), อัตรากำไรขั้นต้น, อัตรากำไรส่วนเพิ่ม, การรวมรายได้, อัตราส่วนการประเมินมูลค่า, Adriel Yong, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, VC, ภาวะผู้นำทางความคิด
