“คุณจะต้องตัดสินใจ คุณจะต้องพบปะกับบริษัทประมาณหนึ่งพันแห่ง หรืออาจจะห้าพันแห่ง ในหนึ่งปี แล้วตัดสินใจลงทุนในสิบแห่ง ลองคิดดูสิ คุณใช้เวลาพบปะกับทุกคนเพียงครึ่งชั่วโมงหรือหนึ่งชั่วโมง และคุณต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็ว เหตุผลที่ VC ตัดสินใจมากมายก็เพราะผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว พวกเขามีความก้าวร้าวในการดำเนินธุรกิจ และคุณจำเป็นต้องรีบร้อน คุณต้องทำงานอย่างรวดเร็วเพื่อให้ได้ข้อตกลง ผมจะยกตัวอย่างให้ฟัง วันนี้ ผมมีการประชุมทางโทรศัพท์ตอน 8 โมงเช้า และภายใน 7 โมงเย็น เราก็ตัดสินใจได้แล้ว เราสรุปข้อตกลงได้ภายใน 8 โมงเย็น—12 ชั่วโมง เราส่งข้อความ WhatsApp ไปภายในเวลานั้น แต่มันไม่เพียงพอ ตอนนี้เราต้องต่อสู้เพื่อการจัดสรร และผมจำได้ว่าตอนที่รอ ผมคิดว่า 'แย่แล้ว นี่มันช้าเกินไป' แม้แต่ผมเองก็รู้สึกว่ามันช้าเกินไป แต่ในอีกมุมมองหนึ่ง เราอาจจะทำงานหนักเกินไป หรือมั่นใจเกินไปก็ได้ใช่ไหม?” - เจเรมี อู
“มีทีมหนึ่งที่รู้จักกันผ่านทาง Antler และปรากฏว่าผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งไม่ใช่คนที่เขาอ้างว่าเป็น—เขามีประวัติอาชญากรรม ลองนึกภาพดูสิ—ผู้ร่วมก่อตั้งสองคนได้พบกับชายคนนี้โดยไม่รู้ประวัติของเขามาก่อน และตอนนี้ถึงแม้บริษัทของพวกเขาจะไปได้ดี แต่พวกเขาก็ไม่รู้เลยว่าหนึ่งในนั้นเคยมีประวัติอาชญากรรม ในฐานะนักลงทุน ถ้าผมรู้ว่าคุณมีประวัติอาชญากรรม ผมคงจะบอกว่า 'ไม่เอาหรอก ผมจะไม่ลงทุนในบริษัทนี้' แต่ผมไม่ได้มองแค่ด้านลบ—ผมยังประเมินจุดแข็งด้วย คุณเข้าใจตลาดไหม คุณใส่ใจในสิ่งที่คุณกำลังสร้างหรือเปล่า คุณจะทำงานหนักและเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วหรือไม่ คุณสมบัติของผู้ก่อตั้งนั้นสำคัญมาก” - เจเรมี อู
"การเริ่มต้นธุรกิจเปรียบเสมือนกีฬาโอลิมปิก ไม่ใช่กีฬาในมหาวิทยาลัย ไม่ใช่หลักสูตรวิชาการที่วัดผลแบบโค้งระฆัง และไม่ใช่ระบบผ่านหรือไม่ผ่านอย่างแน่นอน คนหนึ่งได้เหรียญทอง คนหนึ่งได้เหรียญเงิน คนหนึ่งได้เหรียญทองแดง และคนอื่นๆ ทั่วโลกก็ไม่ได้อะไรเลยจากการแข่งขันนั้น ดังนั้น คุณมีสินค้าที่ตรงกับความต้องการของตลาดหรือไม่? คุณระดมทุนได้ไหม? คุณมีเสน่ห์ มีทักษะการนำเสนอ และมีปัจจัยพิเศษอะไรไหม—สิ่งที่ทำให้คนมองคุณแล้วคิดว่า 'คนนี้มีอะไรพิเศษ'? และแน่นอน เราพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า 10 เท่า สิ่งที่คุณกำลังสร้างนั้นดีกว่าคู่แข่งหรือสิ่งที่เป็นอยู่ถึง 10 เท่าหรือไม่?" - เจเรมี อู
ในเอพิโซดนี้ เจเรมี อู จะพูดถึงกระบวนการตัดสินใจของบริษัทร่วมทุน: ความคาดหวังด้านการเติบโต อคติ และการทำข้อตกลงอย่างรวดเร็ว
คำสำคัญ: การตัดสินใจของ VC, ความคาดหวังในการเติบโต, อคติ, ข้อตกลงด่วน, แผนผังการตัดสินใจของ Venture Capital, สิงคโปร์, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, VC, ภาวะผู้นำทางความคิด
