Andy Hwang: ความอยากรู้อยากเห็นทางการเงินในช่วงต้นเงินทุนกับการฝึกสอนใน VC & การประเมินความเสี่ยง - E324

ในฐานะที่เป็นผู้ชายในสังคมเอเชียมีความอัปยศนี้ต่อการขอความช่วยเหลือสุขภาพจิตบ่อยครั้งเกิดขึ้นเมื่อผู้คนมองไปที่สิ่งนั้นและพวกเขาจะคิดว่ามันไม่จริงพวกเขาคิดว่าคุณควรทำงานและยิ่งคุณทำงานมากเท่าไหร่ คุณควรมีครู - Andy Hwang

“ มีตำนานที่ VC เป็นเรื่องเกี่ยวกับธุรกิจทุน แต่ฉันจะไม่เห็นด้วย VC เป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้คนเป็นอย่างมากเพราะคนดีจะมีทางเลือกเสมอผู้ก่อตั้งที่ดีมักจะมีนักลงทุนหลายคนที่ต้องการทำงานกับพวกเขา ความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้กับผู้ก่อตั้งและกับพันธมิตรที่ จำกัด และนำคนดีที่มีตัวเลือกอื่นมาด้วยกันเสมอนั่นเป็นโอกาสเดียวที่เราทำได้ดี” - Andy Hwang

ฉันไม่เคยเป็นผู้ก่อตั้งฉันเคยทำงานกับ บริษัท ก่อนหน้านี้ทั้งทุนและการให้คำปรึกษาหรือการฝึกสอนเป็นสิ่งสำคัญนั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่า บริษัท VC ต้องการทั้งคู่มีโค้ชจำนวนมาก แต่ไม่มีทุนไม่ได้ทำงาน คุณจะต้องค้นหาผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุด มันจะต้องเป็นการผสมผสานของผู้คนที่สามารถช่วยคุณในด้านทุนและผู้คนที่สามารถช่วยคุณในธุรกิจได้” - Andy Hwang

Andy Hwang หุ้นส่วนทั่วไปของ Wavemaker Partners และ Jeremy Au พูดคุยสามหัวข้อหลัก:

1. ปีแรก ๆ และการสอบสวนทางการเงิน: แอนดี้แบ่งปันว่าวันแรก ๆ ของเขาในคูเปอร์ติโนแคลิฟอร์เนียมีบทบาทสำคัญในการสร้างความตระหนักทางการเงินและความอยากรู้อยากเห็นของเขา ความหลงใหลในการเข้าถึงยอดเงินของธนาคารตั้งแต่อายุยังน้อยและการลงทุนในหุ้น Apple เน้นความคิดผู้ประกอบการยุคแรกของเขา เขามีที่นั่งแถวหน้าเพื่อเป็นพยานถึงการเติบโตและวิวัฒนาการของ Apple Inc. ซึ่งทำให้เขามีมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์เกี่ยวกับโลกของเทคโนโลยีและธุรกิจตั้งแต่อายุยังน้อย นอกจากนี้เขายังกล่าวว่าการถูกล้อมรอบไปด้วยสมาชิกในครอบครัวที่เป็นวิศวกรมีบทบาทในการส่งเสริมความคิดการเรียนรู้และความหลงใหลในเทคโนโลยีและนวัตกรรม

2. ผลกระทบของการฝึกสอน: แอนดี้พูดถึงประสบการณ์ของเขาในฐานะผู้รับและผู้ให้บริการการฝึกสอนเน้นย้ำถึงความสำคัญของการวิปัสสนาและการพัฒนาตนเอง เขาอธิบายว่าการฝึกสอนนั้นนอกเหนือไปจากการจัดการกับความท้าทายทางเทคนิคและมันขยายไปถึง "ด้านคน" ของการสร้างองค์กร เขาแบ่งปันว่าแทนที่จะเป็นผู้ก่อตั้งที่กำลังมองหาการฝึกสอนเฉพาะเมื่อพวกเขาพบกับความพ่ายแพ้พวกเขาควรมองว่าเป็นขั้นตอนเชิงรุกและแสวงหามันก่อนเพื่อให้ตัวเองมีเครื่องมือและความรู้ที่จำเป็นในการนำทางความท้าทายอย่างมีประสิทธิภาพ

3. ความเสี่ยงและความเด็ดขาด: แอนดี้ท้าทายการรับรู้ถึงความเสี่ยงแบบดั้งเดิมเป็นสิ่งที่ต้องกลัวหรือหลีกเลี่ยงและกระตุ้นให้ผู้คนมีความเข้าใจที่เหมาะสมยิ่งขึ้น เขาระบุว่าความเสี่ยงไม่ใช่แนวคิดแบบไบนารีซึ่งมีบางสิ่งที่มีความเสี่ยงหรือปลอดภัยอย่างสิ้นเชิง แต่ด้วยผลลัพธ์ที่อาจเกิดขึ้นในระดับที่แตกต่างกัน นอกจากนี้เขายังพูดถึงความกลัวที่ทำให้ผู้คนกลับมาจากความเสี่ยงที่จำเป็นและเน้นความสำคัญของการพิจารณาความเป็นไปได้ของความสำเร็จและผลลัพธ์ที่เป็นบวก นอกจากนี้เขายังแบ่งปันว่าผู้ก่อตั้งที่เริ่มต้นมักจะต้องตัดสินใจและอธิบายว่าความสามารถในการเลือกทางเลือกทันทีและมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะนำทางความท้าทายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและคว้าโอกาสตามที่เกิดขึ้น

พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับการตีตราทางวัฒนธรรมที่เกี่ยวข้องกับชายเอเชียเพื่อขอความช่วยเหลือภูมิทัศน์การเริ่มต้นที่พัฒนาขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ความสำคัญของการรับรู้ตนเองสำหรับผู้ก่อตั้งและพลังการเปลี่ยนแปลงของการเอาใจใส่ในการฝึกสอน

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

(00:52) Jeremy Au:

เฮ้แอนดี้ตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ คุณเป็นโค้ชที่น่าทึ่งผู้นำและที่ปรึกษาและคุณยังเป็น GP ที่ Wavemaker ขอบคุณมากที่คุณเข้ามาแบ่งปันเรื่องราวของคุณเล็กน้อย

(01:06) Andy Hwang:

เจเรมีฉันตื่นเต้นที่ได้อยู่ที่นี่ ขอบคุณมากที่มีฉัน

(01:10) Jeremy Au:

คุณช่วยแนะนำตัวเองได้อย่างรวดเร็วจริงหรือไม่?

(01:13) Andy Hwang:

ใช่แน่นอน ดังนั้นฉันจึงเกิดที่แคลิฟอร์เนียในเมืองเล็ก ๆ แห่งนี้ชื่อคูเปอร์ติโน่ซึ่งฉันสามารถเห็นคอมพิวเตอร์ Apple จากสวนหลังบ้านของฉันได้อย่างแท้จริง พ่อแม่ของฉันพวกเขามาที่สหรัฐอเมริกา จากไต้หวันสำหรับบัณฑิตวิทยาลัย พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของคลื่นลูกแรกของผู้อพยพชาวเอเชียที่ไปทำงานในหุบเขา พวกเขาทำงานในเทคโนโลยี พ่อแม่ของฉันซื้อหุ้นของ Apple ให้ฉันเมื่อฉันอายุห้าขวบ ครั้งแรกที่ทำให้ฉันสนใจเทคโนโลยี ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันเคยทำงานให้กับ บริษัท เทคโนโลยีไม่กี่แห่ง Google, Facebook, Stripe, ด้าน B2B เสมอ และนั่นก็เป็นรูปตัวที่ฉันมองโลกเทคโนโลยี และตอนนี้ฉันอยู่ที่สิงคโปร์อย่างที่คุณเป็นฉันอยู่ที่นี่ในช่วง 11 ปีที่ผ่านมามาที่นี่เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการขยายตัวของ Facebook ในเอเชียโดยตั้งสำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์

ฉันมีลูกสองคนลูกสาวสองคนพวกเขาอายุ 9 และ 11 พวกเขารักษาภรรยาของฉันและฉันไว้ที่นิ้วเท้าของเรา และฉันเข้าร่วม Wavemaker อย่างที่คุณพูดเมื่อปีที่แล้วดังนั้นจึงเป็น บริษัท ร่วมทุนระยะแรกที่มุ่งเน้นไปที่ บริษัท หรือ บริษัท B2B ที่ขายให้กับธุรกิจเช่นธุรกิจขนาดใหญ่ธุรกิจขนาดเล็กรัฐบาลที่ไม่ทำกำไร

(02:22) Jeremy Au:

อัศจรรย์. ดังนั้นฉันต้องถามแอนดี้คุณชอบอะไรในฐานะนักเรียนมหาวิทยาลัยในสมัยก่อน? คุณอยากรู้หรือไม่? คุณสนุกไหม ฉันอยากรู้อยากเห็นมาก

(02:33) Andy Hwang: ใช่ก่อนที่ฉันจะเป็นนักเรียนฉันจะบอกว่าพ่อแม่ของฉันฉันคิดว่าสิ่งนี้ทำให้พ่อแม่ของฉันผิดหวังมากเมื่อฉันโตขึ้นเพราะมีคำถามอยู่เสมอแล้วก็ถามว่าทำไม และนี่เป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตในบ้านของฉันแม้ว่าฉันจะเติบโตขึ้นมาในแคลิฟอร์เนียคุณก็ต้องจินตนาการ แต่พ่อแม่ของฉันก็เลี้ยงดูฉันราวกับว่าฉันเติบโตขึ้นมาในไต้หวัน ดังนั้นจึงมีภาษาจีนกลางในบ้านจนกระทั่งฉันอายุประมาณห้าขวบ และเมื่อฉันเริ่มก้าวออกไปข้างนอกสำหรับโรงเรียนอนุบาลโลกแห่งสหรัฐอเมริกานั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากที่ฉันเคยรู้จัก ดังนั้นชีวิตของฉันในหลาย ๆ ด้านรวมถึงการเป็นนักเรียนได้รับการหล่อหลอมโดยสองมุมมอง และฉันคิดว่านั่นทำให้ฉันอยากรู้อยากเห็นในวันที่ยังเด็ก แต่มันก็ช่วยฉันได้ตอนนี้เพราะเมื่อฉันเข้าใกล้บางสิ่งบางอย่างไม่ว่าจะเป็นสิ่งที่ฉันเคยเห็นมาก่อนหรือสิ่งที่ฉันไม่เคยเห็นมาก่อนเพียงแค่ถามคำถามเพื่อทำความเข้าใจ

(03:35) Jeremy Au:

คำถามที่คุณเคยถามคืออะไร?

(03:40) Andy Hwang:

ฉันจะยกตัวอย่างให้คุณ พ่อแม่ของฉันเปิดบัญชีธนาคารสำหรับฉันเมื่อฉันอายุห้าขวบและมันยอดเยี่ยมเพราะนี่คือตอนที่ธนาคารจ่ายดอกเบี้ยในบัญชีออมทรัพย์ 7% ต่อปี ดังนั้นเราคิดว่าอัตราดอกเบี้ยสูงในขณะนี้และพวกเขาก็สูงขึ้นมาก ดังนั้นฉันจึงถามพ่อแม่ของฉันฉันพูดว่าธนาคารจะจ่ายดอกเบี้ย 7% ให้ฉันได้อย่างไร? และพวกเขาก็บอกว่าโอ้เป็นเพราะธนาคารใช้เงินของคุณแล้วพวกเขาก็ยืมมันออกไปที่ 17 เปอร์เซ็นต์เพื่อให้คนซื้อบ้าน และนั่นคือการจู่โจมครั้งแรกของฉันในการทำความเข้าใจว่าบทบาทของธนาคารคืออะไร หรือครั้งแรกที่ฉันเดินทางไปไต้หวันฉันคิดว่าฉันรวยเพราะพ่อแม่ของฉันบอกฉันว่าหนึ่งดอลลาร์สหรัฐมีมูลค่า 30 ดอลลาร์ไต้หวัน ดังนั้นฉันจึงนับเงินที่ฉันมีทำให้ธนาคารลูกหมูเทลงและฉันบอกว่าฉันจะไปไต้หวันและมันจะดีมากเพราะฉันจะสามารถซื้อทุกอย่างได้ จากนั้นฉันก็ไปถึงไต้หวันและคุณคิดว่าโอ้มันไม่ได้ผลอย่างนั้นเพราะโค้กในไต้หวันมีราคา 30 ดอลลาร์ไต้หวันและไม่ใช่หนึ่งดอลลาร์ไต้หวันเท่าที่ฉันคิด มันเป็นการผสมผสานระหว่างการถามคำถามรวมถึงประสบการณ์ชีวิตที่ฉันคิดว่าทำให้ฉันเป็นคนที่ฉันเป็น

(04:56) Jeremy Au:

ใช่. อัศจรรย์. ฉันเคยไปไต้หวันหลายครั้งและทุกครั้งอย่างที่คุณพูดอาหารนั้นยอดเยี่ยม แต่แน่นอนว่ามันเป็นการเดินทางเล็กน้อย บางครั้งสกุลเงินและทุกอย่างก็สมเหตุสมผล และที่นั่นคุณอยู่ที่นั่นคุณได้สร้างและเรียนรู้จากนั้นคุณตัดสินใจเข้าร่วมเทคโนโลยี และคุณรู้ไหมว่าคุณได้รับคำปรึกษาบ้าง แต่การตัดสินใจที่จะเข้าสู่เทคโนโลยีเป็นอย่างไร?

(05:19) Andy Hwang:

ใช่สำหรับฉันเพราะฉันเติบโตขึ้นมาในเทคโนโลยีฉันเติบโตขึ้นมาในคูเปอร์ติโนฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับฉันที่จะไปที่มุมเทคโนโลยี ที่ที่ฉันแตกต่างกันเล็กน้อยคือพ่อแม่ของฉันมาจากภูมิหลังทางวิศวกรรมจริงๆ เพื่อนทุกคนที่ฉันเติบโตขึ้นมาในที่สุดก็เข้าสู่วิศวกรรมบางประเภทเริ่มต้น บริษัท ของตัวเอง แต่เนื่องจากพ่อแม่ของฉันซื้อหุ้นของ Apple ให้ฉันเมื่อฉันอายุห้าขวบนั่นทำให้ฉันอยากรู้อยากเห็นสุด ๆ เพราะทุกเช้าเมื่อฉันออกไปข้างนอกฉันจะไปรับหนังสือพิมพ์แล้วฉันก็จะเอาหนังสือพิมพ์สองเล่มออกมา คนแรกที่เป็นกีฬาต้องอ่านกีฬาก่อนแล้วอันที่สองคือธุรกิจ จากนั้นในส่วนธุรกิจนั่นคือที่ที่คำพูดหุ้นทั้งหมดรวมถึง Apple คือ

แล้วฉันก็เริ่มถามคำถามทำไมสต็อกขึ้นมา? ทำไมหุ้นถึงลดลง? และในปี 1987 คุณเปิดหนังสือพิมพ์วันหนึ่งและมันก็เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ แล้วหุ้นทั้งหมดก็ลดลง ดังนั้นฉันจึงอยากรู้ว่าวันหนึ่งฉันยังจำได้ว่าฉันไปหาพ่อแม่ของฉันและฉันก็พูดว่าเฮ้คอมพิวเตอร์และวิศวกรรมทั้งหมดที่คุณคิดว่าฉันต้องการเข้าไปฉันคิดว่าฉันต้องการทำธุรกิจ และพวกเขาก็เป็นเช่นนั้นหมายความว่าอย่างไร และฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันหมายถึงอะไร ฉันพูดเพียงธุรกิจเพราะนั่นคือสิ่งที่ส่วนของหนังสือพิมพ์ถูกเรียก และพวกเขาบอกว่าเฮ้เราจะให้การสนับสนุนคุณทำสิ่งนี้เพียงแค่ตระหนักเพราะภูมิหลังของเราเราอาจไม่สามารถช่วยเหลือได้มากนัก

(06:48) Jeremy Au:

ฉันคิดว่ามันน่าสนใจ ดังนั้นคุณอยู่ที่นั่นคุณมุ่งเน้นไปที่ด้านธุรกิจของมันสำหรับราคาอากาศที่นั่นและจากนั้นพ่อแม่ของคุณก็เป็นด้านวิศวกรรม แล้วนั่นคืออะไรฉันจะไม่พูดว่าแบ่งแยก แต่วัฒนธรรมนั้นเปลี่ยนหรือความแตกต่างที่คุณรู้สึกคืออะไร?

(07:03) Andy Hwang:

ถ้าคุณคุ้นเคยกับวิธีการที่ไต้หวันและครัวเรือนจีนหลายแห่งเป็นพ่อแม่ไม่สนใจว่าคุณกำลังทำวิศวกรรมหรือธุรกิจ ฉันชอบอายุห้าขวบ และแม้ในขณะที่ฉันเติบโตขึ้นมาในบ้านแน่นอนเมื่อสิ่งต่าง ๆ หยุดอยู่ในบ้านคอมพิวเตอร์ต้องสร้างเครื่องพิมพ์เริ่มทำงานผิดปกติ ฉันเป็นนักธุรกิจ แต่ฉันก็ยังสนับสนุนอยู่ใช่ไหม? และในหลาย ๆ ด้านแม้ว่าฉันจะมีความสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่ขับเคลื่อนตัวเลข แต่ฉันก็ยังเรียนรู้ด้านวิศวกรรมเพียงแค่ดื่มด่ำกับเพื่อนและผู้ปกครอง ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันออกมาอีกด้านหนึ่ง อาจเป็นการรวมกันของทั้งสอง

ฉันสามารถเอาใจใส่กับวิธีการเริ่มต้นของ บริษัท และงานวิศวกรรมที่เข้ามามีจำนวนเท่าใด แต่แล้วฉันก็ลองและซูมออกและดูสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองทางธุรกิจ

(07:58) Jeremy Au:

และที่นั่นคุณอยู่ที่นั่นไม่ว่าคุณจะสร้างอาชีพของคุณและคุณได้ผ่านและทำงานกับ บริษัท เทคโนโลยีหลายแห่ง แต่ก็เพิ่มขึ้นในอันดับ นอกจากนี้คุณยังได้เปลี่ยนภูมิศาสตร์จากแคลิฟอร์เนียไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นพาฉันผ่านการตัดสินใจบางอย่างที่คุณทำในอาชีพของคุณในช่วงเวลานี้

(08:17) Andy Hwang:

ใช่หลังจากปริญญาตรีฉันไปให้คำปรึกษาและการให้คำปรึกษาที่ฉันได้มุ่งเน้นไปที่การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ในภาคเทคโนโลยีและภายในเทคโนโลยีฉันสามารถเห็นได้อย่างรวดเร็วได้รับการเปิดรับ บริษัท ฮาร์ดแวร์ บริษัท ซอฟต์แวร์ บริษัท ที่ให้บริการอินเทอร์เน็ต และฉันสามารถเห็นบริการอินเทอร์เน็ตได้อย่างรวดเร็วคือการเปลี่ยนแปลงนวัตกรรมจำนวนมากกำลังเกิดขึ้น

หลังโรงเรียนธุรกิจฉันโชคดีพอที่จะไปที่ Google แต่ฉันจำได้ว่าเมื่อฉันคุยกับนายหน้าที่ Google เธอพูดว่าเฮ้เราต้องการให้คุณเข้าร่วม แต่ประมาณเก้าเดือนก่อนที่คุณจะเริ่ม ตอนนี้เรากำลังเติบโตเร็วมาก ดังนั้นเราจะแจ้งให้คุณทราบสองสัปดาห์ก่อนหน้านี้กลุ่มใดที่คุณกำลังจะไป และสองสัปดาห์ก่อนที่พวกเขาจะพูดว่าเฮ้คุณจะทำงานกับทีมการตลาด B2B นี้ และในใจฉันคิดว่า B2B คืออะไร? Google ไม่ใช่แค่เครื่องมือค้นหาใช่ไหม จากนั้นฉันก็เห็นอย่างรวดเร็วเมื่อฉันเข้าร่วมโอ้นี่น่าสนใจ B2B สำหรับ Google หมายความว่าคุณจะนำผู้โฆษณาใหม่เข้าสู่แพลตฟอร์มได้อย่างไร

และนี่คือวิธีที่ บริษัท อย่าง Google สร้างรายได้อัตรากำไรและกำไร นั่นทำให้ฉันติดอยู่กับ B2B จริงๆ จากนั้นฉันก็เข้าร่วม Facebook เมื่อมันเป็น บริษัท ขนาดเล็กมาก เช่นเดียวกับที่มันเริ่มคิดว่าคุณจะนำ SMEs ใหม่เข้ามาในแพลตฟอร์มได้อย่างไร? เพราะในเวลานั้น Facebook มีผู้ใช้จำนวนมากที่ใช้มัน แต่ยังไม่จำเป็นต้องมีธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก พวกเขายังไม่ทราบว่าคุณจะนำธุรกิจขนาดเล็กมาใช้ในระดับได้อย่างไร

และเพราะฉันเร็ว ... ที่สำนักงานใหญ่ หลังจากนั้นสองสามปีพวกเขาก็มาหาฉันและพวกเขาก็บอกว่าเฮ้แอนดี้เราสนใจที่จะขยายไปยังเอเชีย คุณเป็นคนเอเชีย เราเชื่อใจคุณ คุณสามารถไปกับกลุ่มคนเล็ก ๆ และช่วยเราตั้งค่าการปรากฏตัวของเราที่นั่นได้หรือไม่?

นั่นคือปลายปี 2011 ต้นปี 2012 มาที่นี่กับภรรยาและทารกแรกเกิดของเราในเวลานั้น และจากนั้นมันก็เป็นการวิ่งที่เหลือเชื่อเพราะตรงไปตรงมาธุรกิจเติบโตเร็วกว่าที่เราคิดว่ามันจะ และฉันก็เห็นได้ว่าเพราะฉันเข้ามาที่ชั้นล่างฉันได้ออกจากเครื่องบินด้วยเสื้อยืด Facebook คนนั้นผู้คนไว้วางใจฉันไม่ว่าจะถูกหรือผิด อาจเป็นความผิดพลาดของพวกเขา แต่แล้วฉันก็สามารถขี่คลื่นนั้นได้ในขณะที่ธุรกิจเติบโตขึ้นสำหรับ Facebook แพลตฟอร์ม SME และสำหรับเราที่ Facebook ในเวลานั้นเอเชียหมายถึงทุกอย่างตั้งแต่อินเดียไปจนถึงนิวซีแลนด์และดังนั้นเราจึงเข้าสู่ธุรกิจขนาดใหญ่ และแน่นอนว่าการเรียนรู้มากมายออกมาจากนั้นเช่นกัน

(10:51) Jeremy Au:

สิ่งที่น่าสนใจคือคุณได้เปลี่ยนภูมิศาสตร์เช่นกัน และฉันคิดว่านั่นเป็นการเคลื่อนไหวที่ไม่ง่ายมากจากมุมมองของฉันเพราะเมื่อ 10 ปีก่อนใช่ไหม? ฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีประชากรจำนวนมากและสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่เราทุกคนพูดและพูดคุย แต่เพื่อตัดสินใจที่จะทำเช่นนั้นและหมุนและช่วยเป็นสมาชิกทีมผู้ก่อตั้งใน APAC คุณช่วยพาเราผ่านไปหน่อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้หรือไม่?

(11:15) Andy Hwang:

ใช่นี่อาจเป็นหนึ่งในบทเรียนที่ฉันเคยมีเมื่อเวลาผ่านไปเพราะก่อนหน้านั้นฉันมีโอกาสสองสามครั้งและฉันมีในใจของฉันประเมินความเสี่ยงมากเกินไป และนี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึง เมื่อพ่อแม่ของฉันมาที่สหรัฐอเมริกาเป็นครั้งแรกจากไต้หวันพ่อแม่ของพวกเขาจะให้เงินเล็กน้อยแก่พวกเขาเพื่อจ่ายค่าตั๋วเครื่องบิน แล้วพ่อแม่ของฉันจะไปที่สหรัฐอเมริกาและต้องส่งเงินกลับบ้านใช่ไหม? และสำหรับฉันนั่นคือความเสี่ยงที่แท้จริงเพราะถ้าคุณไปที่ภูมิศาสตร์ใหม่นี้และสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผลคุณก็ติดอยู่ คุณต้องทำให้มันใช้งานได้ และฉันคิดว่าเพราะฉันได้เห็นพ่อแม่ของฉันต้องผ่านความพยายามทั้งหมดนั้นฉันมีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องในแง่เหล่านั้นแทนที่จะคิดเกี่ยวกับอวนความปลอดภัยที่แตกต่างกันซึ่งถูกสร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

เมื่อฉันทำงานที่ Google มีโอกาสไปละตินอเมริกา เมื่อฉันตัดสินใจว่าจะเข้าร่วม Facebook หรือในตอนแรกมันเป็นการตัดสินใจที่ยากเพราะ Google เป็นงานที่ยอดเยี่ยมและในที่สุดเมื่อฉันได้รับความจริงที่ว่าถ้าคุณทำถูกต้องโดยคนที่คุณทำงานด้วย

(12:31) Jeremy Au:

ขวา.

(12:32) Andy Hwang:

และพวกเขาจะสนับสนุนคุณกลับมาเสมอ ในที่สุดเมื่อฉันรู้ว่าและสามารถประเมินความเสี่ยงได้อย่างถูกต้องนั่นทำให้ฉันทำสิ่งต่าง ๆ เช่นทำงานในภูมิศาสตร์ใหม่หรือแม้แต่การเปลี่ยนแปลง บริษัท

(12:47) Jeremy Au:

ขวา.

(12:48) Andy Hwang:

รู้ว่าคนที่ฉันพยายามช่วยเหลือตลอดทางถ้าฉันต้องการมันพวกเขาจะอยู่ที่นั่นเพื่อฉัน

(12:54) Jeremy Au:

ทำไมคุณถึงคิดว่าผู้คนไม่ได้รับความเสี่ยงจากมุมมองของคุณ?

(12:59) Andy Hwang:

ฉันคิดว่าผู้คนมักจะเห็นว่ามันเป็นศูนย์สิ่งหนึ่งและมีหนังสือเล่มนี้ที่ฉันอ่านโดย Sukhinder Singh Cassidy เธอเคยเรียกใช้ StubHub และจากนั้น APAC และ LATAM สำหรับ Google ฉันเห็นด้วยกับความเสี่ยงในการประเมินของเธอ บ่อยครั้งที่ฉันนั่งที่นี่และไม่ทำอะไรเลยหรือฉันกระโดดออกจากหน้าผา ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ป้องกันไม่ให้ผู้คนเคลื่อนไหวแม้กระทั่งหรือแม้กระทั่งยืนขึ้นเมื่อเทียบกับความเสี่ยงในสายตาของฉันมีมากขึ้นนี่คือที่ที่ฉันเป็นทุกวันนี้ นี่คือที่ที่ฉันต้องการเติบโต นี่คือที่ที่ฉันจะเป็น ต่อไปนี้เป็นบางสิ่งที่ฉันสามารถทดสอบได้ระหว่างทางดังนั้นในบางจุดถ้าฉันตัดสินใจที่จะใช้เส้นทางอื่นมันจะไม่เป็นการก้าวกระโดดของศรัทธาตาบอด แต่ฉันจะแล้วฉันจะรู้แล้วว่ามันจะไม่ปลอดภัย 100 เปอร์เซ็นต์เพราะมันขัดกับคำจำกัดความของความเสี่ยง แต่อย่างน้อยฉันก็มีความคิด และฉันคิดว่าเป็นเพราะผู้คนมักเห็นความเสี่ยงว่าเป็น 01 ที่พวกเขาพูดอย่างเหมาะสมฉันไม่ได้ทำอย่างนั้น ฉันจะไม่กระโดดออกจากหน้าผาจากที่ฉันเป็นวันนี้ ดังนั้นฉันจะไม่ทำอะไรเลย ฉันจะอยู่สบาย ๆ

(14:13) Jeremy Au:

ดังนั้นคุณต้องผ่านการตัดสินใจชุดนั้นเกี่ยวกับการทำความเข้าใจความเสี่ยงและคุณตัดสินใจชุดนั้น คุณคิดว่ามันปรากฏตัวขึ้นในชีวิตของคุณอย่างไร?

(14:23) Andy Hwang:

ฉันจะบอกว่าในแง่ของส่วนสำคัญสำหรับฉันคือการตัดสินใจในบางจุดที่จะออกไปและจัดตั้งธุรกิจของฉันเองการลงทุนแองเจิลรวมทั้งเริ่มที่จะเป็นโค้ชผู้ก่อตั้งผู้เริ่มต้นในทุกสิ่งที่ฉันจะได้เรียนรู้จาก บริษัท ก่อนหน้านี้ เพราะบนกระดาษการตัดสินใจนั้นไม่สมเหตุสมผล เพราะจากภายนอกคุณอยู่ในบทบาทนี้เป็นเวลาสิบปีที่ผู้คนรู้จักคุณและคุณได้รับความรับผิดชอบมากขึ้นเรื่อย ๆ และในเวลาเดียวกันฉันก็มองย้อนกลับไปในเก้าหรือสิบปีที่ฉันในที่สุดฉันก็มีความกล้าที่จะถามตัวเองว่าทำไมจากมุมมองภายนอกฉันยังคงรับผิดชอบมากขึ้น แต่ฉันอาจไม่สนุกกับมันมากเท่าที่ฉันเคยทำในวันก่อนหน้า?

ดังนั้นฉันจึงถามตัวเองว่าคำถามนั้นในช่วง 9 ถึง 10 ปีที่ผ่านมา อะไรคือส่วนที่ฉันชอบที่สุดในการเดินทาง? และฉันก็ตระหนักว่ามันเป็นตอนที่ฉันอยู่ในกลุ่มเล็ก ๆ ไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้ง SMEs ที่ฉันทำงานด้วยหรือเป็นการฝึกสอนคนบนทีมผู้นำของฉันแล้วดูพวกเขาไปทำสิ่งที่ยอดเยี่ยม หลังจากนั้นฉันก็ถามคำถามที่ยากขึ้นด้วยตัวเอง ฉันบอกว่ามันอาจจะเป็นอย่างไรถ้าฉันใช้จ่าย 70, 80, 90% ของเวลาทำอย่างนั้น? และนั่นเป็นคำถามที่ยากเพราะนั่นเป็นคำถามที่ทำให้ฉันรู้ว่านี่อาจเป็นเวลาที่ฉันต้องทดลองและพยายามสร้างอาชีพนั้นให้ตัวเองถ้ามันไม่มีอยู่ใน บริษัท และอีกครั้งโดยใช้การประเมินความเสี่ยงที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ถ้าฉันผิดฉันก็จะกระโดดกลับเข้ามาและกลับไปที่สิ่งที่ฉันทำ แต่ถ้าฉันพูดถูกล่ะ? ถ้าฉันพูดถูกว่านี่เป็นพื้นที่ที่ฉันทั้งคู่สนุกและที่ผู้คนคิดว่าจุดแข็งของฉันคืออะไร? ถ้าฉันพูดถูกนี่อาจเป็นจุดเริ่มต้นของอาชีพใหม่ 10 ถึง 20 ปี ดังนั้นฉันจึงกระโดดข้ามไปและมันก็พาฉันลงเส้นทางที่ตอนนี้มันเหลือเชื่อ ฉันไปทำงานทุกวันกับผู้ก่อตั้งสร้าง บริษัท ที่น่าทึ่ง

(16:42) Jeremy Au:

และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณใช้เวลาจริง ๆ ในการสร้างการรับรองการฝึกสอนและเพื่อเรียนรู้การปฏิบัติโดยเจตนา ฉันคิดว่าการฝึกเป็นสิ่งที่หลายคนพูดว่าพวกเขาทำ ผู้คนมากมายบอกว่าพวกเขาให้คำแนะนำและอื่น ๆ ใช่ไหม? ดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็นว่าเมื่อคุณฝึกฝนการฝึกฝนที่มีโครงสร้างนี้เพื่อเรียนรู้และได้รับการรับรองและดำน้ำลึกลงไปในนั้นและทำอะไรได้บ้างสิ่งที่เป็นบทเรียนหรือการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่คุณต้องทำหรือข้อมูลเชิงลึกบางอย่างที่คุณต้องเรียนรู้เพื่อก้าวขึ้นไปสู่ระดับที่แตกต่างกัน

(17:16) Andy Hwang:

ใช่อย่างที่ฉันคิดเกี่ยวกับการฝึกสอนผู้ก่อตั้งในระบบนิเวศเริ่มต้นฉันคิดว่ามันเริ่มต้นจากสถานที่นี้ การก่อตั้ง บริษัท ที่ทำงานในการเริ่มต้นมันเป็นเส้นทางที่ค่อนข้างโดดเดี่ยว ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ที่เรากลับมามันเป็นกระบวนการที่ยาก มันอาจไม่ได้ผลและมีความเครียดมากมายที่เกี่ยวข้องกับมันในแง่ของผู้คนในแง่ของการจัดการค่าใช้จ่ายของคุณและคุณอาจรู้สึกว่ามีคนไม่มากที่คุณสามารถพูดคุยได้ จากนั้นเพิ่มเข้าไปในนั้นบ่อยครั้งที่เป็นผู้ชายหรือแม้แต่อยู่ในเอเชียก็มีความอัปยศมากกว่าที่จะขอความช่วยเหลือ และสำหรับฉันฉันก็พูดว่าในลักษณะเดียวกับที่ฉันได้รับประโยชน์เมื่อ 10 ปีที่แล้วฉันโทรหาว่าแม้ว่าสิ่งต่าง ๆ จะดูดีภายนอกฉันรู้สึกเหมือนฉันต้องการโค้ช ดังนั้นฉันขอความช่วยเหลือ และฉันก็บอกว่าจะมีลักษณะอย่างไรถ้าฉันสามารถให้การสนับสนุนผู้ก่อตั้งเมื่อพวกเขาต้องการมัน? และฉันอาจเป็นสายแรกหรือข้อความแรกเมื่อสิ่งที่ถูกต้องหรือเมื่อพวกเขาผิดพลาด และฉันก็บอกว่ามีคนมากมายเช่นฉันอยู่ที่นั่นผู้คนมากมายในการเดินทางของผู้ก่อตั้ง นั่นคือการลงทุนที่ฉันเต็มใจทำ และอาจเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางที่ทำให้ฉันประหลาดใจมากที่สุดคือฉันลงเอยด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างมากและอาจเป็นเรื่องง่ายสำหรับคนส่วนใหญ่เมื่อคุณผ่านการฝึกอบรมเพื่อเป็นโค้ช

แน่นอนว่าคุณจะต้องถามตัวเองว่าคำถามยาก ๆ ที่คุณกำลังจะถามลูกค้าของคุณ ด้วยเหตุผลบางอย่างฉันไม่ได้คิดมาก และเพื่อถามตัวเองว่าคำถามเหล่านั้นและมีการไตร่ตรอง จากนั้นก็ช่วยฉันตรวจสอบว่าฉันอยู่ในพื้นที่ที่เหมาะสมในการทำงานอย่างถูกต้อง

(19:11) Jeremy Au:

นั่นคือแดกดัน ฉันอยากรู้อยากเห็นมาก มีคำถามอะไรบ้างที่คุณฝึกฝนการเรียนรู้เพื่อถามว่าคุณลงเอยด้วยการถามตัวเอง?

(19:21) Andy Hwang:

คำถามเช่นฉันควรใช้เวลาอยู่ที่ไหน? ฉันจะหาจุดตัดของที่ไหนคนอื่น ๆ พูดว่าฉันเก่งและฉันชอบอะไร? เนื่องจากบ่อยครั้งในสังคมจีนและเอเชียเราจึงไม่คิดว่าเราจะสนุกกับบางสิ่งมากแค่ไหน แต่ขึ้นอยู่กับวิธีการที่เราแสดง เพราะโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณดูผู้อพยพใหม่คุณไม่ได้คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณปรารถนาที่จะเป็นเลย คุณแค่คิดว่าจะรับงานทำอะไรก็ได้บนโต๊ะ ดังนั้นมันจึงเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง ดังนั้นวิธีที่มันใช้กับฉันเมื่อฉันเริ่มถามตัวเองคำถามเหล่านั้น ทำให้แน่ใจว่าฉันใช้เวลาทำสิ่งที่ฉันชอบเช่นเดียวกับที่ผู้ก่อตั้งบอกว่าฉันช่วยพวกเขามากที่สุด และจากนั้นสิ่งนี้ก็แปลเป็นบทสนทนาของฉันกับผู้ก่อตั้งและผู้เริ่มต้นคือพวกเขาแต่ละคนมาจากพื้นที่แห่งความแข็งแกร่งและความเพลิดเพลินจากนั้นกระตุ้นให้พวกเขาเป็นผู้ก่อตั้งจากนั้นล้อมรอบตัวเองด้วยคนที่เหมาะสม จะสร้างความแตกต่าง

(20:52) Jeremy Au:

ในการไตร่ตรองคุณคิดว่าผู้ก่อตั้งสมดุลความเหงาของการเป็นคนแรกที่พบบางสิ่งบางอย่างเมื่อเทียบกับความตึงเครียดของการสร้างทีมที่ใช้งานได้จริง? ปกติแล้วคุณได้รับคำแนะนำอะไรบ้างหรือคุณเคยเห็นความผิดพลาดอะไรบ้างที่อาจเกิดขึ้นระหว่างทาง?

(21:09) Andy Hwang:

ใช่. ประเภทของผู้ก่อตั้งที่เราทำงานด้วยที่ Wavemaker มันเป็นช่วงเริ่มต้นมาก ดังนั้น บริษัท เหล่านี้บางแห่งผู้ก่อตั้งหนึ่งหรือสองคนผู้ร่วมก่อตั้งบ่อยครั้งมีรายได้ไม่มากนัก ดังนั้นเราจึงต้องการเป็นคนที่ก้าวไปข้างหน้าและรับความเสี่ยงพร้อมกับผู้ก่อตั้งที่จะพูดว่าเฮ้เราเชื่อในวิสัยทัศน์ของคุณ และตรงไปตรงมาสิ่งเหล่านี้เป็นความเสี่ยงที่นักลงทุนจำนวนมากไม่เต็มใจที่จะรับ แต่เราเราต้องการก้าวขึ้นเป็นหุ้นส่วนนั้น และสำหรับเรามันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการให้ผู้ก่อตั้งรู้ว่าเราเชื่อในวิสัยทัศน์ของพวกเขาและมาทำงานร่วมกันเพื่อสิ่งนี้ และนี่คือที่ที่ฉันมาที่ฝั่ง VC เมื่อปีที่แล้วสะท้อนให้เห็นถึงภูมิหลังของฉันในฐานะผู้ให้บริการเทคโนโลยี แต่ยังเป็นโค้ชเพราะฉันอยากอยู่ที่นั่น ฉันอยากเป็นสายแรกหรือข้อความแรกเมื่อสิ่งที่ถูกต้องหรือสิ่งที่ผิดพลาด

ฉันจะเล่าเรื่องด่วนให้คุณฟัง เมื่อฉันเป็นผู้ฝึกสอนครั้งแรกฉันได้นำลูกค้าจำนวนมากมาและฉันก็รู้ว่าส่วนที่คึกคักที่สุดในวันของฉันส่วนที่คึกคักที่สุดในสัปดาห์ของฉันเป็นสิ่งที่ฉันไม่ได้คาดหวังเลย ประมาณวันเสาร์หรือวันอาทิตย์ประมาณ 21.00 น. ดังนั้นฉันจะได้รับข้อความนี้จากผู้ก่อตั้งและมันจะบอกว่าเฮ้คุณมีเวลาห้านาทีในการคุยหรือไม่? ฉันบอกว่าแน่นอน และห้านาทีนั้นจะเปลี่ยนเป็น 90 นาที และสิ่งนี้เริ่มเกิดขึ้นจากผู้ก่อตั้งที่แตกต่างกันในช่วงสุดสัปดาห์ที่แตกต่างกัน แล้วฉันก็ถามตัวเองว่าทำไมวันเสาร์หรือวันอาทิตย์เวลา 21.00 น. ถึงเสมอ? และฉันก็มาถึงการรับรู้มันเป็นเพราะในที่สุดเมื่อผู้ก่อตั้งไม่มีการประชุม และพวกเขายังคงทำงานเกี่ยวกับธุรกิจเพราะพวกเขาอยู่ตลอดเวลา แต่นี่คือเมื่อพวกเขาเริ่มกังวล พวกเขาเริ่มกังวลเกี่ยวกับพนักงานของพวกเขาเกี่ยวกับการจ้างงานเกี่ยวกับครอบครัวของพวกเขาเกี่ยวกับเงินทุน และนี่คือเมื่อพวกเขาเริ่มขอความช่วยเหลือ

ดังนั้นเมื่อฉันเห็นอีกครั้งมันมาจากสถานที่แห่งนี้จากทุกคนที่ผู้ก่อตั้งสามารถไปถึงได้พวกเขาเลือกที่จะเอื้อมมือมาหาฉัน และสำหรับฉันฉันเชื่อมั่นในความศักดิ์สิทธิ์และนี่คือประเภทของผู้ก่อตั้งที่ฉันต้องการทำงานด้วยและไม่เพียง แต่เป็นโค้ช แต่เป็น บริษัท เราต้องการที่จะเป็นครั้งแรกที่เรียกสิ่งที่ดีหรือสิ่งเลวร้ายเกิดขึ้นเพราะเราต้องการสร้างความไว้วางใจเป็นหุ้นส่วนที่เชื่อถือได้

(23:27) Andy Hwang:

ฉันคิดว่ามีตำนานใน VC ที่ VC เกี่ยวกับธุรกิจทุน แต่ฉันจะไม่เห็นด้วย ฉันคิดว่า VC เป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้คนเป็นอย่างมากเพราะคนดีจะมีตัวเลือกเสมอ ผู้ก่อตั้งที่ดีมักจะมีนักลงทุนหลายคนที่ต้องการทำงานกับพวกเขา พันธมิตรที่ จำกัด ที่ดีหรือคนที่นำเงินเข้ากองทุน VC จะมีตัวเลือกว่าพวกเขาลงทุนเงินของพวกเขาที่ไหน ดังนั้นสำหรับฉันฉันเห็นว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของ Wavemaker และสิ่งที่เราทำเราอยู่ในธุรกิจของคนมากพอ ๆ กับธุรกิจทุนเพราะถ้าเราสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้กับผู้ก่อตั้งและกับหุ้นส่วนที่ จำกัด

(24:15) Jeremy Au:

ขวา. นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆเพราะฉันก็รักการฝึกด้วยเช่นกัน และฉันก็อยู่ในการร่วมทุนและฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันรู้สึกและฉันเห็นด้วยกับคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือมีทั้งแนวและซ้อนทับกันมากมาย แต่ก็มีความไม่ลงรอยกันเช่นกันในแง่ของบทบาท และวิธีที่ฉันเห็นด้วยกับคุณก็คือฉันเป็นผู้ก่อตั้งช่วงแรก ฉันเป็นมือใหม่เป็น noob อย่างที่ฉันจะพูดตามปกติ และฉันได้รับความช่วยเหลือมากมายจาก VC ที่ยอดเยี่ยมที่มีความสัมพันธ์ในการฝึกสอนกับฉันและฉันก็ไว้ใจได้ดีและจากนั้นเราก็เดินผ่านสิ่งต่าง ๆ มากมายด้วยกัน

และฉันเติบโตขึ้นมากในช่วงเวลานั้น ดังนั้นฉันคิดว่ามีบางสิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับนักลงทุนที่ยอดเยี่ยมที่เป็นโค้ชที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน แต่ฉันคิดว่าจากประสบการณ์ส่วนตัวจากประสบการณ์ของผู้อื่นนอกจากนี้ยังมี VC ที่ไม่ใช่โค้ช และฉันคิดว่านั่นเป็นกลยุทธ์การลงทุนที่มีศักยภาพโดยสิ้นเชิงจากมุมมองการจัดสรรเงินทุนจากมุมมองผลตอบแทน ดังนั้นฉันคิดว่ามีพลวัตที่ฉันอยากรู้อยากเห็นจากมุมมองของคุณเมื่อคุณดูมันในพื้นที่ใดถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งคุณจะไว้ใจและสามารถมีความสัมพันธ์ในการฝึกกับ VC และสิ่งที่ผู้ก่อตั้งควรระมัดระวังมากขึ้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์นั้นกับ VC ของพวกเขา

(25:21) Andy Hwang:

ใช่ในฐานะผู้ก่อตั้งและขอให้ชัดเจนฉันไม่เคยเป็นผู้ก่อตั้งเลย ฉันทำงานกับ บริษัท เวทีก่อนหน้านี้เท่านั้น ฉันคิดว่าทั้งทุนและการให้คำปรึกษาหรือการฝึกสอนเป็นสิ่งสำคัญ และนั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่า บริษัท VC ต้องการทั้งสองอย่างเช่นกัน การมีโค้ชจำนวนมาก แต่ไม่มีทุนไม่ได้ไปทำงานและมันก็ไม่ยั่งยืน ดังนั้นในตัวอย่างที่คุณให้ไว้ก่อนหน้านี้หากคุณมี บริษัท VC ที่มีเงินทุนจำนวนมากที่จะเทลงในผู้ก่อตั้งฉันคิดว่าใช้งานได้นานเพียงเพราะสมมติฐานของฉันคือถ้าคุณจะเป็น บริษัท VC ที่ให้ผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับคู่ค้าที่ จำกัด ของคุณ แล้วทำไมผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดจะต้องการทำงานร่วมกับคุณ? ดังนั้นเมื่อทุนเป็นอิสระแม้กระทั่ง 12 เดือนที่ผ่านมาจากนั้นคุณเห็นผู้ก่อตั้งใช้เงินทุนจากทุกที่ แต่ตอนนี้เงินทุนไม่ได้ฟรีแล้วมันกลับมาโอเคเพราะเงินทุนไม่ฟรีนี่ไม่ใช่แค่การเติบโต นี่คือความคิดเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจอย่างไร? คุณสร้างทีมที่ยั่งยืนได้อย่างไร? ในที่สุดคุณจะสร้างคุณค่าตามที่แสดงออกโดยการสร้างผลกำไรได้อย่างไร ผลกำไรเป็นสัญญาณที่ดีว่าคุณค่าของลูกค้าสิ่งที่คุณเสนอและพวกเขายินดีที่จะจ่ายมากกว่านั้นมากกว่าสิ่งที่คุณต้องเสียค่าใช้จ่าย

ดังนั้นในสภาพแวดล้อมประเภทนี้ซึ่งฉันจะจำแนกลักษณะปกติมันจะต้องมีการผสมผสานของผู้คนที่สามารถช่วยคุณในด้านทุน แต่ยังมีคนที่สามารถช่วยคุณในธุรกิจได้ และนี่คือเหตุผลว่าทำไมแม้ใน VC ก็มีการถกเถียงกันอยู่เสมอว่า บริษัท VC เพียงแค่กับผู้ประกอบการหรือด้วยเงินทุนสามารถทำได้ ฉันคิดว่านี่คือที่แม้แต่ บริษัท ก็ต้องการทั้งสองอย่าง

(27:14) Jeremy Au:

ร้อยเปอร์เซ็นต์ ดังนั้นในขณะที่เราคลิกสองครั้งที่คุณรู้สึกว่าการฝึกสอนด้านใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับ VCs และผู้ก่อตั้งที่จะทำงานร่วมกัน? และสิ่งที่พวกเขารู้สึกว่าอาจเป็นสิ่งที่ผู้ก่อตั้งควรได้รับความช่วยเหลือจากโดเมนอื่น ๆ ในชีวิตของพวกเขา? ในความสัมพันธ์หรือเครือข่ายหรือชุมชนหรือโค้ชคนอื่น ๆ

(27:33) Andy Hwang:

นี่คือที่ที่ฉันจะบอกว่ามันขึ้นอยู่กับ มันขึ้นอยู่กับผู้ก่อตั้งมาก ขึ้นอยู่กับประเภทของ บริษัท ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ หนึ่งในคุณสมบัติที่เราเห็นจากผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดของเราเราได้รับการสนับสนุนประมาณ 200 ในช่วง 11 ปีที่ผ่านมาคือพวกเขาใช้เวลาและความพยายามในการสร้างองค์กรของพวกเขาในขณะที่พวกเขาสร้างธุรกิจของพวกเขา และเนื่องจากหนึ่งในภาคส่วนที่เราลงทุนคือ Deep Tech บ่อยครั้งที่คุณมีผู้ก่อตั้งที่น่าทึ่งเหล่านี้กับปริญญาเอกวิศวกรรมที่ได้สร้างสิ่งที่ระดับโลก แต่พวกเขาไม่คุ้นเคยกับการสร้างทีมหรือ บริษัท ที่ทำงาน ดังนั้นเราจึงพบว่าการฝึกสอนมากมายหรือที่ปรึกษาที่เรานำเข้ามาเพื่อช่วยเกี่ยวกับคุณจะสร้างทีมคนได้อย่างไร?

(28:21) Jeremy Au:

ขวา.

(28:22) Andy Hwang:

คุณจะทำการค้าผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งนี้ที่คุณสร้างขึ้นมาได้อย่างไร? คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการจัดการกับทีมผู้มีส่วนร่วมแต่ละคนเพื่อให้องค์กรของคุณเติบโตสอง, สาม, ห้า, สิบครั้งเมื่อรอบต่อไปของการระดมทุนเข้ามา? นั่นอาจเป็นพื้นที่ที่ผู้ก่อตั้งจำนวนมากไม่พร้อมที่จะทำและพวกเขาไม่คิดว่าจะต้องล่วงหน้าเพราะพวกเขาคิดว่าผลิตภัณฑ์จะพกพาตัวเองและบ่อยครั้งมันจะไม่

(28:51) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจที่ฉันไตร่ตรองคือเงินดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาไปไกลกว่าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่ามีรูปแบบการระดมทุนบางประเภทที่สตาร์ทอัพผ่าน และสิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นก็คือฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งสามารถระดมทุนจำนวนหนึ่งได้ แต่ก็สามารถจ้างผู้คนได้มากกว่าที่พวกเขาจะต้องทำในสหรัฐอเมริกาเพราะค่าใช้จ่ายของการใช้แรงงานมนุษย์ในแง่นั้นใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นฉันเริ่มไตร่ตรองเมื่อเทียบกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของฉันและประสบการณ์ของเราคือฉันคิดว่า บริษัท เมล็ดพันธุ์มักจะมีจำนวนคนสองเท่าของคนที่ฉันมักจะอยู่ในสหรัฐอเมริกา และการไตร่ตรองอย่างหนึ่งที่ฉันมีก็คือมันใช้เวลานานในการเป็นผู้จัดการคน ฉันใช้เวลาเพียงแค่ได้รับจากจุด A ถึงจุด B วิธีจัดการ 10 คน ฉันคิดว่าทุกคนสามารถทำได้ แต่ 20, 30, 40 นั่นคือเมื่อสิ่งต่าง ๆ เริ่มไปด้านข้าง

และ 100 เป็นเพียง ballgame อื่นโดยสิ้นเชิง ดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็น เมื่อคุณพูดคุยเกี่ยวกับมุมมองความเป็นผู้นำขององค์กรสิ่งที่คุณมักจะฝึกคนอย่างเข้มข้น? เมื่อเทียบกับถ้าคุณต้องการคุณสามารถปล่อยให้พวกเขามีมากขึ้นเล็กน้อย

(30:01) Andy Hwang:

ใช่. นี่คือเจเรมีบางทีที่ฉันจะแบ่งปันมุมมองของฉันว่าทำไมภายใน บริษัท สตาร์ทอัพและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคเทคโนโลยีการฝึกสอนผู้คนกระตุ้นให้พวกเขามีความสำคัญมากเพราะถ้าเราย้อนกลับไปสองสามร้อยปีแล้ว แต่ตอนนี้ถ้าเรามองย้อนกลับไปที่คนแต่ละพันคนอาจทำสิ่งเดียวกัน และถ้าหนึ่งในนั้นต้องก้าวออกจากบทบาทของพวกเขามีคนหนึ่งพันคนนอกโรงงานที่ต้องการงานนั้น ในโลกนั้นมันไม่สมเหตุสมผลสำหรับผู้จัดการโรงงานที่จะทำสิ่งใดคนหนึ่งกับคนแต่ละพันคนทุก ๆ สัปดาห์เพราะสิ่งที่พวกเขาทำไม่ได้แตกต่างกัน ตอนนี้ในหุบเขาสิ่งที่พวกเขาค้นพบในช่วงอายุห้าสิบและอายุหกสิบเศษคือเมื่อคุณมีวิศวกรที่ยอดเยี่ยมมากเขาหรือเธอสามารถสร้างหลายร้อยล้านถ้าไม่ใช่มูลค่าที่แท้จริงหลายพันล้านด้วยตัวเอง และค่าของวิศวกรที่ยอดเยี่ยมเมื่อเทียบกับวิศวกรโดยเฉลี่ยอาจเป็น 100x ถ้าไม่ใช่ 1,000x

(31:16) Jeremy Au:

ขวา.

(31:18) Andy Hwang:

และมันก็ขึ้นอยู่กับเคอร์เนลของวิศวกรที่สามารถสร้างสิ่งที่มีค่ามากจากอะไร และความจริงที่ว่าวิศวกรที่มีแรงบันดาลใจมากซึ่งมีความแข็งแกร่งทางเทคนิคสามารถสร้างคุณค่าได้มากกว่าคนที่มีค่าเฉลี่ย นั่นทำให้ บริษัท เทคโนโลยีพูดว่าว้าวถ้าฉันสามารถควบคุมพลังของแรงงานส่วนรวมนี้ได้นี่จะเป็นความแตกต่างของฉัน

และฉันเชื่อจริง ๆ ว่ามันขึ้นอยู่กับความจริงเหล่านี้ที่ บริษัท เทคโนโลยีเริ่มให้ความสนใจมากขึ้นกับสิ่งต่าง ๆ เช่นช่วงการควบคุมหรือจำนวนคนที่ผู้จัดการแต่ละคนจัดการเช่นเดียวกับการพูดคุยการมีคนประจำสัปดาห์กับรายงานโดยตรงของคุณ และนี่คือที่ที่ฉันคิดว่าเทคโนโลยีอุตสาหกรรมนี้แตกต่างจากที่อื่น ๆ มากซึ่งมีข้อ จำกัด ทางกายภาพ

ฉันจะยกตัวอย่างอีกครั้ง ถ้าเราดูการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกนักวิ่งที่เร็วที่สุดในโลกสามารถวิ่งได้ 100 เมตรสมมุติว่า 9.7s และฉันเป็นนักวิ่งเฉลี่ยต่ำกว่าและฉันอาจจะทำ 100 เมตรใน 20 วินาที และเดลต้าระหว่างใครบางคนที่ดีที่สุดในโลกที่ทำอะไรบางอย่างกับใครบางคนอย่างฉันซึ่งต่ำกว่าค่าเฉลี่ยเพียงสอง X และดังนั้นมันจึงไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะรับสมัครนักกีฬาที่ดีที่สุดในโลกเพราะจะมีความพยายามอย่างมาก

แต่อีกครั้งถ้าเรากำลังพูดถึงตัวอย่างวิศวกรที่คุณนำสิ่งต่าง ๆ เข้ามาในโลกออนไลน์เป็นบิต ถ้าคุณพบวิศวกรที่ถูกต้องคนที่เหมาะสมพวกเขาสามารถสร้างมูลค่ามากกว่าคนอื่นนับพัน 10,000 เท่ามันทำให้รู้สึกว่าทำไมเราในฐานะผู้จัดการและผู้นำต้องการลงทุนอย่างหนัก

(33:23) Jeremy Au:

ขวา. และผู้จัดการควรโดยเฉพาะผู้ก่อตั้งและคุณพูดถึงตัวอย่างเช่นผู้ก่อตั้งครั้งแรกคิดเกี่ยวกับการจัดการและการฝึกสอนและการพัฒนาผู้คน

(33:39) Andy Hwang:

นี่เป็นเรื่องยากเพราะพวกเขามาจากมุมที่แตกต่างกัน ในตอนแรกเราพบว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากกำลังสร้างผลิตภัณฑ์นั้นซึ่งยอดเยี่ยมซึ่งเป็นสิ่งที่ถูกต้องอย่างแน่นอน แต่สิ่งที่เราพบก็คือสำหรับ บริษัท เหล่านั้นที่เห็นการฉุดลากแล้วพวกเขาจะต้องเติบโต พวกเขาจะใช้จ่ายมากขึ้นในการขายและการตลาด พวกเขากำลังจะได้รับเงินทุน แล้วมันก็อยู่ที่จุดนั้นจริงๆ บ่อยครั้งที่ผู้ก่อตั้งพูดว่าโอเคตอนนี้ฉันรู้สึกติดอยู่เพราะตอนนี้ฉันถูกขอให้ทำ 10 หรือ 15 สิ่ง และครึ่งหนึ่งของพวกเขาอยู่นอกเขตความสะดวกสบายของฉันหรือโซนความแข็งแกร่งของฉันจากนั้นพวกเขาก็พูดได้ดีฉันควรจ้าง 10 หรือ 20 และนั่นสายเกินไปเพราะพบคนดีจริงๆแล้วคุณต้องมองมาตลอด ดังนั้นบทเรียนที่เรามักจะเป็นโค้ชผู้ก่อตั้งของเราคือคุณจะเริ่มคิดเกี่ยวกับการสร้างองค์กรได้อย่างไรราวกับว่ามันจะขยายขนาดเพื่อให้คุณพร้อมเมื่อเวลาอยู่ที่นั่นแทนที่จะหลังจากผลิตภัณฑ์ของคุณมีแรงฉุดหลังจากที่คุณนำเงินมาแล้ว

คุณจะนำผู้คนจากภายนอกหรือพบ บริษัท ที่เห็นขั้นตอนการเติบโตในปัจจุบันของคุณได้อย่างไร? แต่ฉันก็เห็นหนึ่งถึงสองขั้นตอนที่ผ่านมาและพวกเขาเข้าใจว่าการเพิ่มศูนย์และการเพิ่มศูนย์อาจหมายถึงการเพิ่มศูนย์หรือเพิ่มศูนย์สองตัวอาจหมายถึงการเพิ่มจำนวนลูกค้าของคุณ 10 เท่า มีอะไรเกิดขึ้นภายในในแง่ของระบบในแง่ของกระบวนการ? จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณไปจากพนักงาน 10 คนเป็นร้อยถึงหนึ่งพัน? ระบบของคุณจะทำลายอะไร? คุณต้องการคนประเภทใด? และใน บริษัท ที่อยู่ห่างออกไปสามศูนย์คุณเป็นคนหนึ่งคนในปีนี้และหนึ่งพันคนหลังจากนั้นคุณในฐานะผู้ก่อตั้งยังคงอยากทำอะไรอยู่?

คุณยังต้องการที่จะอยู่ด้านวิศวกรรมหรือไม่? คุณต้องการเป็นใบหน้าของ บริษัท ในด้านการระดมทุนหรือไม่? ดังนั้นนี่คือบทสนทนาที่เราต้องการมีกับผู้ก่อตั้ง และอีกครั้งสิ่งที่ดีที่สุดที่เราเห็นไม่เพียง แต่มีความแข็งแกร่งทางเทคนิคโดยเฉพาะผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีลึก แต่เป็นคนที่คิดมากในการสร้างด้านคนขององค์กรของพวกเขา ดังนั้นโดยสุจริตไม่มีอะไรมากที่เราจะสามารถช่วยพวกเขาในด้านเทคนิค เรามี บริษัท คอมพิวเตอร์ควอนตัมที่มีปริญญาเอกหกคนในพนักงานของพวกเขา ไม่มีอะไรที่ฉันสามารถสอนพวกเขาเกี่ยวกับสาขาวิชาของพวกเขา แต่บางทีฉันสามารถให้คำแนะนำแก่พวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่ดูเหมือนว่าเมื่อคุณเติบโต บริษัท ของคุณจาก 10 เป็นร้อยหรือมันจะเป็นอย่างไรเมื่อคุณพยายามขายให้กับหน่วยงานของรัฐ

(36:25) Jeremy Au:

ขวา. คุณพูดถึงโซนความแข็งแกร่งหลายครั้ง ผู้ก่อตั้งตัดสินใจหรือตระหนักถึงตนเองเกี่ยวกับโซนของความแข็งแกร่งกับโซนที่มีความแข็งแรงน้อยกว่าเมื่อเทียบกับโซนที่ไม่มีความแข็งแกร่งได้อย่างไร

(36:37) Andy Hwang:

สำหรับฉันถ้าฉันได้เรียนรู้อะไรมันก็คือผู้คนมักจะไม่มีความรู้สึกที่ดีในสิ่งที่พวกเขาอยู่ที่จุดแข็งของพวกเขาเองเมื่อเทียบกับความเป็นกลางในโลก แล้วทำไมฉันถึงพูดแบบนี้? ขึ้นอยู่กับวัฒนธรรมที่คุณมาจาก บางครั้งวัฒนธรรมบางอย่างอาจทำให้ผู้คนเข้ามาและคิดว่าพวกเขาอยู่เหนือกว่าที่พวกเขาอยู่และคุณมีวัฒนธรรมบางอย่างที่ Mmany อยู่ในด้านนี้ของโลกที่คุณเชื่อว่าคุณไม่เก่งอะไรบางอย่าง แต่อย่างอื่นทุกอย่างจะแนะนำเป็นอย่างอื่น

(37:12) Jeremy Au:

ขวา.

(37:12) Andy Hwang:

ดังนั้นฉันจึงพบว่าเมื่อมองหาจุดแข็งสิ่งสำคัญคือการแชทกับผู้คนรอบตัวคุณจากแวดวงที่แตกต่างกันและดูว่าเทรนด์ที่เกิดขึ้นคืออะไร และหากมีคนที่คุณรู้จักมีความแข็งแกร่งในพื้นที่เฉพาะและพวกเขาก็บอกว่าคุณแข็งแกร่งในพื้นที่เดียวกันนั่นคือเมื่อคุณควรเริ่มฟังมากขึ้น และถ้าคุณมีคนหลายคนจากแวดวงต่าง ๆ เริ่มพูดในสิ่งเดียวกันนั่นคือที่ที่คุณควรฟัง ดังนั้นเราจึงพยายามตรวจสอบความถูกต้อง บ่อยครั้งสำหรับผู้ก่อตั้งเราจะนำที่ปรึกษาและคนอื่น ๆ ที่ดูผลิตภัณฑ์หรือดูผู้ก่อตั้งและลองและตรวจสอบแล้วจากนั้นใช้การตัดสินใจลงทุนของเรา

(37:58) Jeremy Au:

ยอดเยี่ยม. และในบันทึกนั้นคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(38:04) Andy Hwang:

ใช่แน่นอน ย้อนกลับไปเมื่อ 10 ปีก่อน ทุกอย่างเป็นไปด้วยดีจริงๆ ฉันรับผิดชอบ Facebook มากขึ้น แต่อยู่ในใจของฉันมันไม่ได้อยู่ในสถานที่ที่ดีและสิ่งที่ฉันต้องดิ้นรนอยู่พักหนึ่งคือการขอความช่วยเหลือหรือไม่ และฉันก็ลงเอยด้วยการได้รับโค้ชผู้บริหารและนั่นก็ยอดเยี่ยมในแง่ของการเป็นบอร์ดที่ทำให้ฉันพูดคุยด้วยและฉันก็จะไม่สามารถปิดกั้นได้มากมายที่ฉันสามารถทำได้และการไตร่ตรองเพราะคน ๆ นั้นสามารถให้กำลังใจฉันทั้งคู่

(38:43) Andy Hwang:

และในฐานะผู้ชายในสังคมเอเชียมีความอัปยศนี้ต่อการขอความช่วยเหลือ และสุขภาพจิตบ่อยครั้งก็เกิดขึ้นเพราะผู้คนจะมองสิ่งนั้นและพวกเขาจะเป็นจริงนั่นไม่ใช่เรื่องจริงใช่มั้ย มันเหมือนกับว่าคุณควรทำงานและยิ่งคุณทำงานมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งคิดน้อยลงเท่านั้น แต่ด้วยทุกสิ่งรอบตัวเราตอนนี้เสียงทั้งหมดนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญสำหรับทุกคน แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เริ่มต้นการเดินทางเริ่มต้นเพื่อขอความช่วยเหลือ เป็นที่ยอมรับกันดีว่าถ้าคุณเป็นนักดนตรีที่ต้องการทำดีในสาขาของคุณคุณจะมีครู เป็นที่ยอมรับกันดีว่าหากคุณกำลังฝึกอบรมการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่คุณจะมีโค้ช แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่ได้แปลลงในสาขาทั้งหมดที่นั่นและมันก็ไม่ได้แปลเช่นกันจากตะวันตกสู่ส่วนนี้ของโลก และนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการเปลี่ยนแปลง

(39:36) Jeremy Au:

สิ่งที่น่าสนใจคือมันน้อยกว่าเกี่ยวกับวิธีรับความช่วยเหลือ แต่ไม่ว่าจะขอความช่วยเหลือ และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจสิ่งที่ป้องกันไม่ให้ผู้คนพูดว่าฉันควรได้รับความช่วยเหลือเมื่อเทียบกับฉันไม่ควรได้รับความช่วยเหลือจากมุมมองของคุณ

(39:50) Andy Hwang:

ใช่ฉันคิดว่าบางครั้งมันเกี่ยวกับความภาคภูมิใจและอัตตาและจากนั้นในด้านพลิกบางครั้งมันอาจเกี่ยวข้องกับสิ่งนั้น แต่มันเป็นสัญญาณของความอ่อนแอในหลาย ๆ ด้านถ้าคุณขอความช่วยเหลือ เราทุกคนเติบโตขึ้นมาหรือได้ยินเรื่องราวของเพื่อนของเราที่พวกเขาจะตื่นขึ้นมาด้วยอาการปวดหัวหรือพวกเขาจะพูดว่าเฮ้ใจของฉันไม่ถูกต้องในวันนี้ จากนั้นในฐานะเด็ก ๆ เราจะได้รับการบอกเล่าจากพ่อแม่ของเราโอ้เพียงแค่ศึกษาเพิ่มเติมมันจะหายไป นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำสิ่งนี้หายไปใช่มั้ย และฉันคิดว่าอีกครั้งยิ่งคนรุ่นเก่าพวกเขาเพิ่งมาจากสถานที่ที่แตกต่างกันเพราะเมื่อคุณมาจากสถานที่คิดเกี่ยวกับการเอาชีวิตรอดนั่นคือสิ่งที่คุณทำในท้ายที่สุด หากคุณมาจากสถานที่ที่เรามีความหรูหราที่ต้องการปรารถนาบางสิ่งบางอย่างและความซับซ้อนทั้งหมดและความยากลำบากทั้งหมดที่มาจากการสร้างสิ่งที่สามารถส่งผลกระทบในเชิงบวกได้พูดว่าคนหลายร้อยล้านคนนั่นเป็นไปไม่ได้เมื่อร้อยปีก่อน นอกจากนี้ยังมีความเครียดที่เกี่ยวข้องที่มาพร้อมกับมัน ความคิดที่ว่าใครบางคนสามารถทำสิ่งนั้นได้ด้วยตัวเองและพกมันลงบนไหล่ของตัวเองโดยไม่ต้องขอความช่วยเหลือจากฉันมันเป็นไปไม่ได้ และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันสำหรับผู้ก่อตั้งเริ่มต้น แต่สำหรับเราทุกคนที่จะแสวงหาพื้นที่ที่เราแข็งแกร่งและมุ่งเน้นเวลาเหล่านั้นมากขึ้น แต่ก็เต็มใจที่จะขอความช่วยเหลือเช่นกัน

(41:21) Jeremy Au:

หากมีคนบอกตัวเองพวกเขาไม่ควรขอความช่วยเหลือ แต่ในบางระดับก็รู้สึกว่าพวกเขาต้องการขอความช่วยเหลือพวกเขาจะทำอย่างไรพวกเขาจะเลิกบล็อกได้อย่างไรหรือไม่รู้ว่าอะไรคือคำ ฉันขัดแย้งกับตัวเองและย้ายจากด้านหนึ่งไปอีกด้านหนึ่งและขอความช่วยเหลือ

(41:42) Andy Hwang:

ใช่. ฉันคิดว่าฉันกลับไปที่ตัวอย่างใช่ ฉันคิดว่าฉันกลับไปที่ตัวอย่างในอุตสาหกรรมอื่น ๆ และโดเมนอื่น ๆ หากคุณกำลังฝึกอบรมการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกนั่นหมายความว่าดีจริงๆ

(41:54) Jeremy Au:

ขวา.

(41:55) Andy Hwang:

และคุณกำลังขึ้นเครื่องในระดับโลก คุณจะไม่ฝึกฝนการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกโดยไม่ต้องขอความช่วยเหลือไม่ใช่แค่จากใคร แต่จากใครบางคนที่อาจได้รับเหรียญที่คุณต้องการ และยิ่งเราสามารถหลีกหนีจากความคิดนี้ได้มากขึ้นเมื่อเราขอความช่วยเหลือ เราเมื่อเราจ้างหรือเพียงแค่รับใครสักคนมาเป็นโค้ชเราถ้าเราสามารถหนีจากความอัปยศที่เราได้รับโค้ชเมื่อมีบางอย่างผิดพลาดเมื่อเทียบกับเราได้รับโค้ชเมื่อเราทำได้ดีและเมื่อมีบางสิ่งถูกต้องฉันคิดว่ามันสามารถช่วยได้จริง

(42:34) Jeremy Au:

ขวา. ในขณะที่คุณก้าวถอยหลังอย่างเห็นได้ชัดว่าคุณได้ทำอะไรมากมายคุณได้สร้างขึ้นมามากมายคุณได้เรียนรู้มากมายและคุณก็เปลี่ยนเส้นทางไปสองสามครั้งรวมถึงภูมิศาสตร์ ถ้าคุณย้อนเวลากลับไปได้ 10 ปีฉันเดาว่าเมื่อไหร่ลูกของคุณยังเด็กอายุหนึ่งปีแล้วมีคำแนะนำใด ๆ ที่คุณจะให้ตัวเองกลับมาหรือไม่? หากคุณกำลังดื่มกาแฟคุณเป็นรุ่นที่อายุน้อยกว่า

(42:56) Andy Hwang:

ใช่ฉันจะบอกตัวเองอย่างตรงไปตรงมาว่าอย่ากลัว ฉันจะบอกว่าคุณเมื่อคุณมีความเสี่ยงในวันนี้สิ่งเหล่านั้นมากมายที่คุณคิดว่าอาจผิดพลาดฉันคิดกลับมากแล้วเกี่ยวกับสิ่งที่ผิดพลาด และส่วนหนึ่งคือวิธีที่ฉันเติบโตขึ้นมา แต่ฉันหวังว่าฉันจะกลับไปบอกคน ๆ นั้นว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้ามันถูกต้อง? ความเป็นไปได้ทั้งหมดที่สามารถสร้างได้คืออะไร? และสิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงวิธีที่เราโต้ตอบกับผู้ก่อตั้งในวันนี้แทนที่จะมาจากสถานที่ของสิ่งที่เกิดขึ้นถ้าสิ่งนี้ผิดพลาด? เราเป็นนักลงทุนระยะแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทุกอย่างเกี่ยวกับจินตนาการ

ดังนั้นเรากำลังถามตัวเองว่าใช่แน่นอนมีความเสี่ยง แต่ถ้ามันไปถูกต้องล่ะ? บริษัท นี้มีค่าแค่ไหนต่อสังคมนี้? และถ้าฉันได้เรียนรู้อะไรในช่วง 10 หรือ 11 ปีที่ผ่านมาเรามีผู้ก่อตั้งระดับโลกมากขึ้นที่สร้าง บริษัท ที่น่าทึ่งจากอุตสาหกรรมนี้ เพียงเพื่อเน้นไม่กี่เรามี บริษัท นี้ชื่อว่า Qorenext ดังนั้น Qore กับ Q. พวกเขากำลังสร้างตัวเลือกและพลั่วสำหรับอุตสาหกรรมที่เราอยู่ เรามี บริษัท นี้จากสิงคโปร์ อีกอันหนึ่งจากสิงคโปร์ชื่อ Portcast พวกเขากำลังสร้างซอฟต์แวร์เพื่อช่วยให้ บริษัท จัดส่งคาดการณ์ความต้องการใช่ไหม? เพื่อให้พวกเขาสามารถทำได้ บริษัท อย่าง FedEx สามารถย้ายเรือไปยังพอร์ตเหล่านั้นด้วยความต้องการที่สูงขึ้น

สิบปีที่ผ่านมาฉันไม่รู้ว่าเราจะมีการสนทนาหรือไม่ว่าฮาร์ดแวร์ประเภทนี้บริการซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดในชั้นเรียนถูกสร้างขึ้นในภูมิภาค แต่พวกเขากำลังถูกสร้างขึ้นที่นี่ในวันนี้ และนั่นคือเหตุผลที่หนึ่งในเหตุผลที่ว่าทำไมถึงแม้ว่าฉันควรจะมาที่สิงคโปร์เป็นเวลาสองปีแล้วกลับไปที่สหรัฐอเมริกาในบางจุดที่ฉันพูดไม่ฉันจะไม่กลับไปเพราะทำไมฉันถึงกลับไปที่สหรัฐอเมริกานวัตกรรมมากมายและการเติบโตมากมายในระบบนิเวศเริ่มต้นกำลังเกิดขึ้น ฉันออกมาที่นี่เพราะฉันอยากเห็นทุกสิ่ง และตอนนี้ 10 ปีต่อมามันเกิดขึ้นมากมาย แต่ก็จะเกิดขึ้นอีกมากมาย

และถ้าฉันกลับไปที่หุบเขาวันนี้ฉันแน่ใจว่าทุกอย่างจะดี แต่ฉันก็คิดว่าอาจมีคนหลายพันคนที่ดูเหมือนฉันด้วยประสบการณ์แบบนั้น แต่จากนั้นเมื่ออยู่ที่นี่ในวันนี้ฉันคิดว่าเพราะฉันโตขึ้นในหุบเขาและโชคดีพอที่จะเห็นผู้เริ่มต้นที่นี่ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาฉันได้รับการเอาใจใส่ต่อปัญหาท้องถิ่นบางอย่างความท้าทายในท้องถิ่นความแตกต่างทางวัฒนธรรมบางอย่างฉันยังฝังแน่นอยู่ในตัวฉัน

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้คนเชื่อว่าผู้ก่อตั้งมีความสามารถ นั่นคือความมั่นใจที่ฉันเห็นในผู้ก่อตั้งตอนนี้เกือบจะเป็นความคิดของ Silicon Valley ที่พวกเขากำลังคิดผ่านเลนส์แห่งจินตนาการและสิ่งที่อาจจะถูกต้อง

(45:58) Jeremy Au:

ว้าว. อัศจรรย์. นั่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการห่อสิ่งของที่นี่ ฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากสิ่งนี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับวันแรก ๆ ของคุณปีแรก ๆ ของคุณในฐานะนักเรียนเกี่ยวกับการอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับการเปิดสมดุลของธนาคารที่ห้าครั้งโดยมีสต็อก Apple ตั้งแต่อายุยังน้อยและสามารถเห็น Apple ได้ จากบ้านของคุณฉันคิดว่ามันเป็นการเดินทางที่น่าสนใจจริงๆสิ่งที่คุณเรียนรู้ในวันแรก ๆ แต่ยังอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับอัตราแลกเปลี่ยนและการเดินทาง แต่ฉันคิดว่าช่วงปีแรก ๆ เกี่ยวกับความคิดการเรียนรู้และฉันคิดว่ามันน่าหลงใหลมากที่ได้ยินการนำทางระหว่างเทคโนโลยีธุรกิจและสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด บทสนทนาที่น่าสนใจจริงๆที่นั่น

สิ่งที่สองที่ฉันชอบจริงๆคือการได้ยินเกี่ยวกับมุมมองของคุณเกี่ยวกับการฝึกสอน ฉันคิดว่าไม่เพียงเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นโค้ชผู้ก่อตั้งเริ่มต้นและสิ่งที่ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นควรได้รับการฝึกสอน แต่มันน่าสนใจกว่าที่จะได้ยินเกี่ยวกับการเดินทางส่วนตัวของตัวคุณเองที่คุณต้องการฝึกสอนมากขึ้น นั่นคือนั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆฉันคิดว่าไดนามิกใช่มั้ย และเห็นได้ชัดว่าเรายังพูดคุยเกี่ยวกับแอปพลิเคชันของสิ่งนั้นในบริบทของการเริ่มต้นและผู้ก่อตั้งและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจมากที่ได้ยินเรื่องนั้น

สุดท้ายขอบคุณมากที่เปิดกว้างเกี่ยวกับความเสี่ยงและการตัดสินความเสี่ยง มันมีความเสี่ยงจริงหรือ? มีความเสี่ยงแบบไบนารีระหว่างที่คุณพูดนั่งอยู่ที่บ้านเมื่อเทียบกับการกระโดดลงจากหน้าผา แต่มันก็น่าสนใจที่ได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้จากมุมมองทางทฤษฎีและวิธีที่คุณเห็นมันปรากฏขึ้นในชีวิตของผู้คนที่คุณเป็นโค้ชและผู้ก่อตั้งที่คุณทำงานด้วย แต่ฉันคิดว่ามันน่าสนใจสำหรับคุณว่านี่เป็นคำแนะนำเดียวกับที่คุณจะให้ตัวเองเมื่อ 10 ปีก่อนเพื่อให้รอบคอบเกี่ยวกับความกลัวและความเสี่ยงและความเด็ดขาด ขอบคุณมากที่มาแสดงแอนดี้