Anthony Tjajadi: Indonesia Market Insights, Trihill Capital Investment วิทยานิพนธ์และกิจการร่วมค้า VC TRADECRAFT - 366

“ เตรียมพร้อมที่จะทำผิดพลาดเพราะจะต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อให้คุณรู้ว่าความเสี่ยงของคุณคือความเสี่ยงซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะระบุเพราะสำหรับนักลงทุนทุกคนมันแตกต่างกันคุณไม่ควรเปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นเพราะสิ่งที่คุณรู้สึกดี แนวทางเป้าหมายในการลงทุนของคุณ บริษัท ที่คุณต้องการไปและทีมประเภทใดที่คุณสามารถเสริมเป้าหมายของคุณได้” - Anthony Tjajadi

ถ้าเราพูดถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีตลาดต่าง ๆ คนส่วนใหญ่รู้ว่าอินโดนีเซียเป็นประชากรขนาดใหญ่เด็กและวัยกลางคนที่กำลังเติบโต แต่ในความเป็นจริงสิ่งที่ บริษัท สามารถขายได้หรือสิ่งที่ผู้บริโภคสามารถซื้อได้ ใน Tier 2 และ Tier 3 เมือง - Anthony Tjajadi

“ ตำนานแรกคือ VCs จะต้องควบคุมธุรกิจของคุณในขณะที่เรามีการพูดในการตัดสินใจทางธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเราดำรงตำแหน่งบอร์ดเราไม่ได้มองหาธุรกิจของคุณและการดำเนินงานประจำวันของ บริษัท ความสำเร็จมากขึ้น

Anthony Tjajadi หุ้นส่วนผู้ก่อตั้งที่ Trihill Capital และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับธีมหลักสามเรื่อง:

1. ข้อมูลเชิงลึกของตลาดอินโดนีเซีย: แอนโธนีกล่าวถึงคุณสมบัติที่จำเป็นของผู้ก่อตั้งชาวอินโดนีเซียที่ประสบความสำเร็จคือการทำงานอย่างหนักความเข้าใจในการเปลี่ยนแปลงของตลาดและความเข้าใจเกี่ยวกับความแตกต่างทางการเมืองในท้องถิ่นพร้อมตัวอย่างในความท้าทายในห่วงโซ่อุปทานและพฤติกรรมผู้บริโภคในเมืองระดับ 2 และระดับ 3 เขาแบ่งปันการประเมินของเขาว่าในขณะที่อินโดนีเซียมีประชากรชนชั้นกลางที่มีขนาดใหญ่และเติบโตมากขึ้นศักยภาพในการใช้จ่ายของผู้บริโภคนั้นไม่แข็งแกร่งเท่าที่บ่งชี้ถึงแมโคร

2. วิทยานิพนธ์การลงทุนของ Trihill Capital: Anthony อธิบายว่า Trihill Capital เป็น VC ของภาคการเติบโตที่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าในช่วงต้นถึงขั้นตอนการเติบโตซึ่งชอบการลงทุนในธุรกิจที่เปิดใช้งานด้านเทคโนโลยี เขาพูดคุยเกี่ยวกับการมุ่งเน้นไปที่ความสามารถในการปรับขนาดผลกำไรเศรษฐศาสตร์หน่วยและความเร็วในการเติบโตเมื่อประเมิน บริษัท รวมถึงแนวทางการลงทุนในหุ้นสาธารณะ

3. VC Tradecraft: Anthony แนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ VCs ควรมองหาในการลงทุนที่มีศักยภาพและวิธีการนำทางตลาดอินโดนีเซียเมื่อเทียบกับสหรัฐอเมริกาและจีน เขาเน้นย้ำถึงความจำเป็นที่ VC จะต้องเปิดเผยและมุ่งเน้นผู้คนเนื่องจากความต้องการการมีปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับผู้ก่อตั้งและนักลงทุนอื่น ๆ เขาแบ่งปันเกี่ยวกับขั้นตอนที่กล้าหาญที่เขาได้ย้ายไปสิงคโปร์เพื่อเริ่มต้นกองทุนและแนะนำนายทุนร่วมทุนที่ต้องการให้เตรียมพร้อมที่จะทำผิดพลาดและเข้าใจความเสี่ยงส่วนบุคคลของพวกเขา

Jeremy และ Anthony ยังพูดคุยเกี่ยวกับวิทยานิพนธ์ที่อยู่เบื้องหลังการลงทุนใน Agritech ความจำเป็นสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะตระหนักถึงตลาดของพวกเขาอย่างเต็มที่และความสำคัญของระบบสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับผู้ประกอบการ

สนับสนุนโดย Hive Health

คุณกำลังขยายหรือเปิดตัวธุรกิจในฟิลิปปินส์หรือไม่? การสร้างความมั่นใจว่าสุขภาพที่ดีของพนักงานของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดและรักษาความสามารถสูงสุด นั่นคือสิ่งที่ Hive Health เข้ามาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท สตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง พวกเขามีความเชี่ยวชาญในการจัดทำแผนการดูแลสุขภาพที่มีคุณภาพและไม่ยุ่งยากซึ่งเหมาะกับที่ทำงานของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่ www.ourhiveHealth.com

(01:49) Jeremy Au:

เฮ้แอนโทนี่ตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ คุณยุ่งอยู่กับการลงทุนทั่วทั้งภูมิภาคและเราชอบที่จะได้ยินมุมมองของคุณ แอนโทนี่โปรดแนะนำตัวเอง

(01:57) Anthony Tjajadi:

ขอบคุณที่มีฉันเจเรมี ฉันเป็นผู้ชมในพอดคาสต์ของคุณดังนั้นฉันคิดว่านี่เป็นพอดคาสต์แรกของฉันที่ฉันจะทำและฉันแค่คิดว่าคุณฟังดูคุ้นเคยและฉันคิดว่ามันจะง่ายกว่าที่จะเริ่มประสบการณ์พอดคาสต์กับคุณ ใช่ฉันชื่อแอนโทนี่

ฉันเป็นส่วนหนึ่งของ Trihill Capital เราเป็นช่วงต้นของการเติบโต VC มุ่งเน้นไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในขณะที่เราลงทุนในสหรัฐอเมริกาและจีน เรามีมาตั้งแต่ปี 2561 และเรามาจากอินโดนีเซียและสิงคโปร์ ฉันมาจากภูมิหลังทางธุรกิจของครอบครัวจริง ๆ เราอยู่ในภาคเกษตรในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา ดังนั้นฉันคิดว่าฉันสามารถกระจายไปและลองสิ่งใหม่ ๆ ดังนั้นในปี 2561 ฉันตัดสินใจย้ายไปสิงคโปร์เพื่อเริ่มกองทุน ทำไมต้องสิงคโปร์? ฉันคิดว่าเพราะในเวลานั้นการลงทุนทั้งในภาครัฐและเอกชนมีความโดดเด่นมากกว่าการกลับบ้าน และฉันมักจะมีความสนใจอย่างลึกซึ้งในภาคผู้บริโภคและเทคโนโลยี

แต่ฉันไม่เคยอยากเป็นผู้ก่อตั้งเลย ดังนั้นฉันจึงเห็นช่องว่าง ฉันเห็นโอกาสที่จะลงทุนเป็นรูปแบบของการสนับสนุนและเพื่อส่งเสริมนวัตกรรม ดังนั้นเมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรกเราลงทุนในประเภทสินทรัพย์ที่แตกต่างกัน เราต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับตัวเราเอง ความเสี่ยงของความเสี่ยงของเราและจุดที่น่าสนใจของเรา จนถึงตอนนี้ฉันคิดว่ามันยังคงเป็นกระบวนการเรียนรู้สำหรับฉันและสำหรับทีม ในช่วงแรกของการลงทุนของเราเรายังลงทุนในกองทุนร่วมทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งเหล่านี้เป็นความเสี่ยงในช่วงต้นที่เราลงทุนใน บริษัท สตาร์ทอัพเราสามารถเรียนรู้จากนักลงทุนที่ดีที่สุดในภูมิภาคที่ใจดีพอที่จะแบ่งปันความรู้และภูมิปัญญาของพวกเขาซึ่งทำให้เรามีความมั่นใจในการเริ่มต้นของเราเอง ดังนั้นเราจึงเริ่มลงทุนกำกับการกำกับในปี 2564 และที่นี่เราอยู่สามปีต่อมา

(03:42) Jeremy Au:

อัศจรรย์. คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับการลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้หรือไม่?

(03:47) Anthony Tjajadi:

ถ้าเราพูดถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีตลาดที่แตกต่างกันหลายแห่ง ฉันจะพูดส่วนใหญ่สำหรับอินโดนีเซียในฐานะตลาดเพราะคนส่วนใหญ่รู้ว่าอินโดนีเซียเป็นประชากรขนาดใหญ่เด็กและวัยกลางคนที่กำลังเติบโต แต่ฉันคิดว่าในความเป็นจริง บริษัท ที่สามารถขายได้จริงหรือสิ่งที่ผู้บริโภคสามารถซื้อได้จริงอาจไม่น่าดึงดูดเท่าที่ควรในระดับมหภาค มีปัจจัย จำกัด หลายประการเช่นก่อนการเมือง ภูมิทัศน์ทางการเมืองเป็นส่วนสำคัญ คุณต้องมีสายดินที่แข็งแกร่งเพื่อให้คุณเข้าใจและขยายขนาดในตลาด อย่างที่คุณเห็นเราจะมีการเลือกตั้งในปีหน้า บริษัท จำนวนมากโดยเฉพาะ บริษัท ใหญ่จะไม่ตัดสินใจครั้งใหญ่ ฉันคิดว่าพวกเขากำลังพยายามหลีกเลี่ยงความเสี่ยงครั้งใหญ่จนกว่าระยะเวลาการเลือกตั้งจะสิ้นสุดลง ฉันคิดว่าประการที่สองห่วงโซ่อุปทาน เครือข่ายการกระจายยังคงอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาโดยเฉพาะในเมืองระดับ 2 และระดับ 3 และฉันคิดว่าในสหรัฐอเมริกาสิ่งที่เราได้เห็นว่าเป็นงานของ VC คือการระบุนวัตกรรมใหม่ที่เร่งรีบ แต่ฉันคิดว่าในส่วนนี้ของธุรกิจในส่วนนี้ของภูมิภาคธุรกิจเทคโนโลยีบริสุทธิ์นั้นหายาก ฉันคิดว่าเราจะเห็นธุรกิจดั้งเดิมที่เปิดใช้งานด้านเทคโนโลยีมากขึ้นซึ่งอาจมีเวลาง่ายขึ้นโดยเฉพาะการสร้างลูกค้าและรายได้ฉันคิดว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีเศรษฐศาสตร์หน่วยที่ดีต่อสุขภาพและประสิทธิภาพเงินทุน

แต่อย่างที่เราเห็นเช่นเดียวกับเพดานไปยังสิ่งที่มันสามารถเติบโตได้ก็มี จำกัด เช่นกัน ฉันคิดว่าเนื่องจากปัญหาเหล่านี้ฉันคิดว่านักลงทุนจำเป็นต้องเข้าใจและปรับผลตอบแทนเป้าหมายซึ่งก็ไหลเข้าสู่การประเมินค่ารายการ ดังนั้นฉันคิดว่า บริษัท ในอินโดนีเซียโดยเฉพาะในเรื่องปกติใหม่นี้ ฉันคิดว่าพวกเขาต้องสามารถหา PMF ก่อนหน้านี้ได้ เพราะในที่นี่ฉันคิดว่าไม่มีสิ่งเช่น 500 ถึงหนึ่งพันครั้งกลับมา บริษัท เทคโนโลยีที่ใหญ่ที่สุดที่เรามีในภูมิภาคนี้คือ Goto ซึ่งคือ Gojek และ Tokopedia ผู้นำสองคนรวมกันน้อยกว่า 10 พันล้านการประเมินค่า ดังนั้นด้วยผลตอบแทน 1,000 เท่าคุณต้องลงทุนใน บริษัท เร็วที่สุดเท่าที่จะมีการประเมินมูลค่า 10 ล้านดอลลาร์และเพื่อเป็นรายได้ในแต่ละรอบ และสำหรับฉันนี่ไม่ใช่กรณีที่สมเหตุสมผล

(05:55) Jeremy Au:

และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณเริ่มเปรียบเทียบตลาดสหรัฐจากตลาดอินโดนีเซีย และฉันรู้ว่าคุณมีประสบการณ์ในการร่วมทุน แต่ยังรวมถึงหุ้นสาธารณะด้วยซึ่งช่วยให้คุณเปรียบเทียบได้ดีในทุกประเภทสินทรัพย์ แล้วคุณจะพูดว่าสหรัฐฯและตลาดจีนแตกต่างจากอินโดนีเซียอย่างไร?

(06:13) Anthony Tjajadi:

ฉันคิดว่าตลาดสหรัฐเป็นตลาดที่พัฒนาขึ้นมากขึ้น ฉันคิดว่าสภาพคล่องส่วนใหญ่มาในสหรัฐอเมริกา การพัฒนาในช่วงต้นมักจะเข้ามาในสหรัฐอเมริกา แต่ฉันคิดว่าถ้าเราเปรียบเทียบกับจีนหรือแม้แต่อินโดนีเซียมีสำเนาและวางมากมาย แต่แล้วก็ปรับตัวและปรับให้เป็นภาษาท้องถิ่น แต่สำหรับจีนมันเป็นตลาดที่แตกต่างกัน ฉันหมายความว่าถ้าคุณถามฉันเกี่ยวกับจีนเมื่อสามสี่ปีก่อนฉันอาจจะพูดสิ่งที่แตกต่างกัน แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เราได้เห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาจีนได้รับฉันจะพูดว่าถูกโจมตี แต่พวกเขากำลังประสบกับสภาพแวดล้อมแบบใหม่ที่รัฐบาลเข้ามาแทรกแซงอย่างมาก และไม่กี่ปีที่ผ่านมามันเป็นตลาดการศึกษา ดังนั้นฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีจำนวนมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้เริ่มตั้งคำถามว่ามันสามารถเริ่มต้น บริษัท ในประเทศจีนได้หรือไม่หรือบางทีพวกเขาควรไปต่างประเทศและเริ่มต้นในประเทศอื่น ๆ

(07:18) Jeremy Au:

ใช่. ดังนั้นเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับ บริษัท เป็นผลให้อินโดนีเซียคุณกำลังมองหา บริษัท ประเภทใด คุณกำลังมองหา บริษัท ที่มุ่งเน้นผู้บริโภคมากขึ้นหรือมุ่งเน้นธุรกิจหรือเป็นอย่างอื่นที่คุณกำลังมองหา?

(07:30) Anthony Tjajadi:

ดังนั้นฉันคิดว่าโดยทั่วไปที่ Trihill Capital เราเป็นผู้ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าภาค เรามองใกล้ระยะแรกและเรามักจะชอบธุรกิจดั้งเดิมที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีแทนที่จะเป็นธุรกิจเทคโนโลยีที่บริสุทธิ์ ฉันจะบอกว่าชอบไม่ต้องสมบูรณ์ แต่ฉันคิดว่าคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดสามประการที่เรามองหาใน บริษัท คือความสามารถในการปรับขนาดการทำกำไรซึ่งเป็นเศรษฐศาสตร์หน่วยและความเร็วในการเติบโต ฉันคิดว่าเมื่อรูปแบบธุรกิจถูกต้องแล้วเราจะดูทีมผู้ก่อตั้ง พวกเขาแข็งแกร่งพอที่จะดำเนินการซื้อขายทั้งสามให้ประสบความสำเร็จหรือไม่? แล้วเราถามตัวเองว่าการแข่งขันคืออะไร? พวกเขาสามารถเจาะและชนะได้หรือไม่? และเมื่อเราเชื่อว่าพวกเขาทำเราลงทุน เมื่อเราทำงานกับพวกเขาเรามักจะไปได้มาก เรามุ่งเน้นไปที่การแก้ไขเศรษฐศาสตร์หน่วยและอัตรากำไรขั้นต้นหรือเราจะช่วยกำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์หรือแม้แต่การหาพันธมิตรเชิงพาณิชย์ นั่นคือบางสิ่งที่เราจะทำ

(08:22) Jeremy Au:

ขวา. และเมื่อคุณพบผู้ก่อตั้งเป็นครั้งแรกคุณคาดหวังให้พวกเขาทำอะไรหรือเป็นเหมือน?

(08:27) Anthony Tjajadi:

ดังนั้นเมื่อฉันพบพวกเขาฉันชอบที่จะเห็นผู้ก่อตั้งที่พร้อมอย่างเต็มที่ ฉันคิดว่าแม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำเหมือนที่คุณทำมาแล้วเป็นล้านครั้งเพียงแค่ฝึกฝนโดยตรง ลูกค้าของคุณคือใคร? ตลาดนั้นใหญ่แค่ไหน? คุณกำลังแข่งขันกับใคร? คุณคิดว่า Aov คืออะไร? คุณจะได้รับรายได้ 10, 50, ร้อยล้านดอลลาร์? ฉันรู้สึกว่าคณิตศาสตร์ต้องอยู่ที่นั่น คุณควรรู้จัก TAM ของคุณ คุณควรรู้จักตลาดที่คุณไป คุณกำลังเริ่มต้นด้วยใคร? คุณจะไปที่ไหนจากที่นั่น? ในแง่ของกลุ่มลูกค้ามีความเฉพาะเจาะจงพวกเขาเป็นใคร? เล็กคืออะไร? อะไรใหญ่? รายได้ทั้งหมดคืออะไร? จำนวนพนักงานคืออะไร? หากคุณอยู่ในตลาดกลางนั่นหมายความว่าจะอยู่ในตลาดของคุณอย่างไร? และฉันคิดว่าสุดท้ายเราควรลงทุนกับคุณและทำไมตอนนี้? เพราะฉันคิดว่าในสภาพภูมิอากาศในปัจจุบันที่เงินทุนขาดแคลนภูมิทัศน์กำลังแข่งขันได้มากขึ้นและผู้ก่อตั้งต้องพร้อมตลอดเวลา

(09:15) Jeremy Au:

ใช่. และอย่างที่คุณเห็นผู้ก่อตั้งเหล่านี้สัญญาณหรือธงสีแดงสำหรับผู้ก่อตั้งที่ไม่ได้เป็นคุณรู้ไหมถ้าคุณไม่ได้เตรียมไว้นั่นชัดเจนใช่ไหม? แต่เมื่อคุณพูดถึงผู้ก่อตั้งที่ดีขัดเงาและเตรียมพร้อมธงสีแดงหรือเรื่องราวที่คุณมีเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ที่ให้สัญญาณว่านี่อาจไม่ใช่การลงทุนที่ดีในเวลานี้?

(09:34) Anthony Tjajadi:

ฉันคิดว่าเมื่อเราดูผู้ก่อตั้งสิ่งที่สร้างความแตกต่างอย่างมากสำหรับพวกเขาคือการทำงานหนักและความมุ่งมั่นเพราะสำหรับฉันนี่อาจไม่ใช่ความเห็นที่นิยม แต่ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ต้องการลืมความสมดุลของชีวิตการทำงาน หากคุณอยู่ในระดับ C ใน บริษัท ขอบเขตงานคือทุกอย่าง เพียงเพราะคุณเป็นซีอีโอไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ได้จัดการงานของ CEO หรือในทางกลับกันเพราะฉันคิดว่าบทบาทของการเปลี่ยนแปลงของ CEO เมื่อ บริษัท ดำเนินไปและการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมนี้มีความรวดเร็ว คุณต้องปรับตัวและปรับตัวเพื่อความอยู่รอดอย่างต่อเนื่อง และฉันคิดว่านอกเหนือจากการทำงานมันจะดีกว่าถ้าคุณมีระบบสนับสนุนที่แข็งแกร่งไม่ว่าจะเป็นครอบครัวของคุณหรือถ้าเป็นคู่ของคุณเพราะพวกเขาจะสามารถดูแลชีวิตนอกงานได้เพราะถ้าคุณคิดว่าคุณจะทำอะไรในสุดสัปดาห์ถัดไป ฉันคิดว่ามากกว่าที่จะไม่ได้รับความสนใจมากมายจากการทำงาน และด้วยระดับของปัญหาที่ไม่คาดคิดและใหม่ที่คุณจะได้สัมผัสในแต่ละวันฉันคิดว่าคุณไม่สามารถฟุ้งซ่านได้เพราะตอนนี้คุณมีคนพึ่งพาคุณ และฉันคิดว่าสิ่งที่แย่กว่านั้นคือเมื่อคุณยังคงเผาไหม้บางครั้งนักลงทุนตอบว่าใช่ แต่พวกเขาไม่ได้หมายถึงมันจริงๆ บางครั้งพวกเขาก็ลงนาม แต่ก็ยังไม่ส่งเงินกองทุน ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องเตรียมพร้อมกับแผนของคุณ B, C และ D.

(10:47) Jeremy Au:

และจากมุมมองของคุณสิ่งที่ต้องเป็นผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จ?

(10:52) Anthony Tjajadi:

ดังนั้นฉันคิดว่าอย่างที่ฉันพูดถึงฉันคิดว่าลักษณะทั้งสองนั้นสำคัญมากสำหรับฉันซึ่งเป็นงานหนักและความมุ่งมั่น ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อเราพบผู้ก่อตั้งเราพยายามให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อวิเคราะห์สองลักษณะนี้ เนื่องจากเครือข่ายที่หลากหลายที่เรามีเรามักจะมีคนตรวจสอบข้ามบุคคล ดังนั้นหวังว่าเมื่อเราได้รับสัญญาณที่ดีจากผู้อื่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในทั้งสองด้านนี้ฉันคิดว่ามันมักจะเป็นแสงสีเขียวสำหรับเรา

(11:24) Jeremy Au:

และเริ่มพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับ Trihill ในแง่ของกระบวนการของคุณสิ่งที่ทำให้ Trihill แตกต่างกัน?

(11:28) Anthony Tjajadi:

ดังนั้นฉันคิดว่าก่อนอื่นเราเป็นกองทุนที่เขียวชอุ่มตลอดปี ดังนั้นสิ่งสำคัญอันดับแรกของเราคือประสิทธิภาพของการลงทุนของเราและฉันคิดว่ามันมาจากผู้ก่อตั้งและธุรกิจของเราโดยตรง ประการที่สองเรายังลงทุนในหุ้นสาธารณะ เราลงไปจากการวิจัยของเราและรูปแบบธุรกิจจำนวนมากที่เราเห็นในพื้นที่ส่วนตัวมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นในพื้นที่สาธารณะเร็ว มันอาจจะไม่อยู่ในประเทศเดียวกัน แต่ต้องมีบางสิ่งที่คล้ายกันมากพอที่เราจะศึกษา ประการที่สามเราเป็นผู้ถือหุ้นในธนาคารที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศ เราได้ทำพันธมิตรหลายอย่างกับ บริษัท พอร์ตโฟลิโอของเราซึ่งช่วยให้พวกเขาเติบโตได้เร็วขึ้นในระยะต่อไป สุดท้ายฉันคิดว่าฉันจะบอกว่าเราเป็นทีมของผู้ประกอบการ เรามาจากภูมิหลังทางธุรกิจที่แตกต่างกันผู้บริโภคค้าปลีกฟินเทคและการก่อสร้างดังนั้นฉันรู้สึกว่าเรามีประสบการณ์ในการเริ่มต้นธุรกิจหรือเป็นผู้นำทีม และฉันคิดว่าด้วยเหตุนี้เราจึงสามารถเชื่อมโยงและเชื่อมต่อได้ดีขึ้นกับผู้ก่อตั้งของเรา

(12:30) Jeremy Au:

ใช่. คุณไปเกี่ยวกับการสร้าง Trihill Capital ในแง่ของการจ้างคนใหม่ที่สร้างเช่นกระบวนการของคุณได้อย่างไร?

(12:36) Anthony Tjajadi:

ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรกฉันรู้ว่าเราจะเติบโตได้อย่างไรทีมจะใหญ่แค่ไหน แต่เมื่อฉันพยายามสร้างวัฒนธรรมของทุนของ Trihill เมืองหลวงการมีความคิดการเติบโตเป็นกุญแจสำคัญ สำหรับบุคลากรแต่ละคนสำหรับวัฒนธรรมของเราในฐานะ บริษัท และฉันคิดว่าไดรเวอร์ที่สำคัญที่สุดสองประการสำหรับเราที่จะสามารถบรรลุเป้าหมายนี้คือการเปิดกว้างต่อการวิจารณ์และความเต็มใจที่จะเรียนรู้เพราะฉันคิดว่าถ้าคุณมีสองคนนี้ไม่มีอะไรจะหยุดคุณจากการเติบโต ฉันคิดว่าภูมิทัศน์ VC นั้นมีชีวิตชีวามากและถ้าคุณไม่ติดตามคุณจะถูกทิ้งไว้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในบทบาทของฉันในการเป็นผู้นำทีมฉันคิดว่าฉันเชื่อว่าถ้าคุณดูแลผู้คนการเติบโตและการพัฒนาความฝันและแรงบันดาลใจของพวกเขาพวกเขาจะนำพลังงานเดิมกลับมาทำธุรกิจ

และฉันก็มีหุ้นส่วนร่วมเช่นกันและฉันก็รู้จักเขามานานมาก เรามีประสบการณ์ขึ้น ๆ ลง ๆ ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญในการทำงานกับคู่ค้าคือการรู้ว่าบทบาทของคุณคืออะไรและสิ่งที่คุณทำได้ดี ดังนั้นด้วยปัญหาหรือสถานการณ์แต่ละครั้งบางครั้งคุณก็เป็นผู้นำและบางครั้งคุณก็ติดตาม และฉันคิดว่าการรู้ว่าเมื่อใดที่จะก้าวเข้ามาและเมื่อใดที่จะถอยกลับคือหยินและหยางของหุ้นส่วนและทีมทั้งหมดฉันคิดว่า

(13:46) Jeremy Au:

คุณจะพูดว่าอะไรคือตำนานทั่วไปเกี่ยวกับการลงทุนเริ่มต้นในอินโดนีเซีย?

(13:51) Anthony Tjajadi:

โอเคอาจจะสองสิ่ง ก่อนอื่น VCS จะต้องควบคุมธุรกิจของคุณ ฉันคิดว่าในขณะที่เรามีการพูดในการตัดสินใจทางธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเราดำรงตำแหน่งคณะกรรมการเราไม่ได้มองหาธุรกิจของคุณโดยเฉพาะการดำเนินงานประจำวันของ บริษัท เราให้การกำกับดูแลและคำแนะนำ เราเป็นกระดานที่ทำให้เกิดเสียงของคุณเราช่วยกลยุทธ์และแผนงาน แต่ฉันคิดว่ามันสำคัญกว่าที่เราจะให้ผู้ก่อตั้งสร้าง บริษัท เพราะฉันคิดว่านั่นเป็นงานของผู้ก่อตั้งไม่ใช่ VC

ประการที่สองเงินมากขึ้นเท่ากับความสำเร็จมากขึ้น ฉันคิดว่าสิ่งที่เราได้เห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาหลาย บริษัท ที่ระดมทุนหลายร้อยล้านดอลลาร์ล้มเหลว ดังนั้นการมีเงินทุนจำนวนมากไม่มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จในการเริ่มต้น บางครั้งการมีเงินทุนมากเกินไปอาจนำไปสู่การใช้จ่ายที่ไม่มีประสิทธิภาพ และฉันคิดว่ามันเป็นงานและความรับผิดชอบของ VC เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ก่อตั้งเหล่านี้จะไม่อ้อมมากเกินไป

(14:44) Jeremy Au: A

nd ฉันคิดว่าคุณพูดถึงเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแปล ผู้คนจำนวนมากพยายามคัดลอกและวางบางสิ่งบางอย่างจากสหรัฐอเมริกาหรืออะไรจากจีนไปยังอินโดนีเซีย บางครั้งมันก็ใช้งานได้บางครั้งก็ไม่ได้ผล คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำที่นี่ได้หรือไม่?

(14:58) Anthony Tjajadi:

ดังนั้นฉันคิดว่าการแปลฉันหมายถึงอีกครั้งฉันจะบอกว่าเหมือนรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันจะมีวิธีการแปลที่แตกต่างกัน แต่ฉันคิดว่าการมีคนอยู่บนพื้นเป็นสิ่งสำคัญมาก หากคุณกำลังจะลงทุนในอินโดนีเซียหรือในเวียดนามสมมติว่ากองทุนของคุณตั้งอยู่ที่สิงคโปร์ มันจะยากเช่นเดียวกับฉันที่ฉันอาศัยอยู่ในสิงคโปร์มาระยะหนึ่งแล้ว ฉันเติบโตขึ้นมาในอินโดนีเซีย ฉันได้รับการเลี้ยงดูในอินโดนีเซีย ฉันใช้ชีวิตส่วนใหญ่ในอินโดนีเซีย แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉันไม่ได้ใช้เวลามากในอินโดนีเซีย มันแตกต่างกัน ความเร็วของการพัฒนานั้นเร็วมาก และถ้าคุณไม่ออกไปและหายใจในประเทศมันจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะ จำกัด และมันจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะโน้มน้าวผู้ก่อตั้งว่าโอ้เราจะสามารถช่วยคุณได้ สำหรับฉันมันจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะสามารถช่วยเหลือ บริษัท หรือผู้ก่อตั้งที่ทำสิ่งต่าง ๆ ในประเทศที่แตกต่างกันในประเทศที่คุณไม่เคยมีชีวิตมาก่อน ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณจริงจังกับการย้ายไปหรือขยาย บริษัท ของคุณในระดับภูมิภาคไปยังประเทศอื่นฉันคิดว่ามันสำคัญสำหรับคุณที่จะย้ายคนของคุณไปที่นั่น หรือดีกว่าคุณควรไปประเทศเหล่านั้น

(16:06) Jeremy Au:

ใช่. สิ่งหนึ่งที่คุณพูดถึงคือคุณบอกว่าคุณให้ความสำคัญกับบริการที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีมากกว่าธุรกิจเทคโนโลยี และมันค่อนข้างน่าสนใจเพราะ VCs จำนวนมากที่ฉันรู้ว่าเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามใช่ไหม? พวกเขามุ่งเน้นไปที่ บริษัท เทคโนโลยีมากกว่า บริษัท ที่ให้บริการที่เปิดใช้งานเทคโนโลยี ที่จริงแล้วตอนนี้ฉันกำลังไตร่ตรองฉันคิดว่านี่เป็นความแตกต่างที่ค่อนข้างใหญ่ คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับวิทยานิพนธ์หรือสมมติฐานของคุณที่นี่ได้หรือไม่?

(16:26) Anthony Tjajadi:

ดังนั้นฉันคิดว่าเนื่องจากภูมิหลังของเรากับทีมที่มีพื้นฐานทางธุรกิจฉันคิดว่าเรามักจะดึงดูดธุรกิจดั้งเดิมที่เราสามารถใช้เทคโนโลยีในนั้นได้ ฉันให้สองตัวอย่างแก่คุณ มี บริษัท หนึ่ง มันเป็นเพียงศูนย์การสอนอิฐและปูนในสิงคโปร์ เขาเป็นหนึ่งในลำโพงพอดคาสต์ของคุณมาก่อน ดังนั้น

(16:49) Jeremy Au:

Evan of Zenith Education?

(16:50) Anthony Tjajadi:

ใช่อีวาน และเมื่อพวกเขาเข้าหาเราครั้งแรกพวกเขามีธุรกิจอิฐและปูนเท่านั้น มันเป็นเพียงศูนย์การเรียนการสอนทั่วไปของคุณจากสิงคโปร์ใน Heartlands แต่เมื่อพวกเขาเข้าหาเราพวกเขากล่าวว่าโอ้ฉันต้องการใช้กลยุทธ์ใหม่ในธุรกิจ ฉันต้องการมีการซ้อนทับด้านเทคโนโลยีในธุรกิจของเราและเราชอบธุรกิจแบบนั้นเพราะฉันคิดว่ากับธุรกิจอิฐและปูนมีกำไรจริงที่มาจาก บริษัท และเมื่อพวกเขาต้องการทำซ้อนทับเทคโนโลยีหากพวกเขาต้องการเผาผลาญเงินเพื่อพัฒนาตัวเองเพื่ออัพเกรดตัวเองเพื่อแยกความแตกต่างจากตลาดที่เราอยู่ในนั้น เราจะสนับสนุน บริษัท ประเภทนี้เป็นอย่างมาก ฉันคิดว่า บริษัท อื่น ๆ ที่เรามีคือ บริษัท ด้านสุขภาพและสุขภาพในอินโดนีเซีย มันเป็นเพียงธุรกิจโรงยิมอิฐและปูน แต่ฉันคิดว่าเพื่อให้พวกเขาแยกความแตกต่างจากข้อเสนอปัจจุบันในตลาดพวกเขาเพียงแค่ต้องเพิ่มเทคโนโลยีง่าย ๆ ในการดำเนินการ ดังนั้นสมมติว่าก่อนที่พวกเขาจะอยู่ในตลาดไม่มีใครที่ลงชื่อเข้าใช้ทางโทรศัพท์ ฉันหมายถึงง่ายอย่างนั้นเพราะเราอยู่กับสมาร์ทโฟนของเราตลอดเวลา และฉันคิดว่ามันจะง่ายขึ้นมาก

มันทำให้ง่ายขึ้นมากในการลงชื่อเข้าใช้โรงยิมผ่านโทรศัพท์มือถือและจากนั้นมีการออกกำลังกายออนไลน์ทุกอย่างในแอพเดียว และฉันคิดว่ามันเป็นเพียงการเปลี่ยนแปลงเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านั้น สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีที่สร้างความแตกต่างอย่างมาก แต่ธุรกิจจำนวนมากยังคงมาจากธุรกิจออฟไลน์ซึ่งค่อนข้างดั้งเดิม

(18:20) Jeremy Au:

ใช่น่าสนใจจริงๆ คุณรู้ไหมฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพราะในมันเหมือนกับว่าคุณดึง Substack หรือดึง TechCrunch ออกมามันเป็นเหมือน OH บริการที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีเป็นหมวดหมู่ที่แย่มาก คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ บริษัท เทคโนโลยีที่เป็น B2B ล้วนๆอาจเป็น SaaS ที่คุณรู้จักโดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัท ที่ทำกำไรและเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ดูเหมือนว่าใช่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มันเกือบจะเหมือนกับว่าคุณต้องสร้างบริการที่เปิดใช้งานด้านเทคโนโลยีเพราะเป็นธุรกิจพื้นฐานที่ต้องการประสบการณ์การใช้งานที่ดีกว่าผู้เล่นที่ดีกว่าที่จะสร้างขึ้น แต่รู้สึกว่าไม่รู้ว่าอะไรคือคำว่าอะไรคือความรู้สึกเหมือนเป็นโรคจิตเภทเล็กน้อย ฉันต้องการสร้างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ฉันไม่ต้องการสร้างอิฐและปูน ฉันไม่ต้องการสร้างบริการที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีเหล่านี้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องพลวัตที่ค่อนข้างยุ่งยากที่จะซื่อสัตย์

(19:00) Anthony Tjajadi:

ใช่ฉันหมายความว่าเมื่อเราบอกว่าเราลงทุนเราชอบลงทุนในธุรกิจดั้งเดิมที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีไม่ได้หมายความว่าเราจะย้ายออกไปจากการเล่นเทคโนโลยีที่บริสุทธิ์อย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้เรายังลงทุนใน SaaS ก็เล่นได้เช่นกันและ Fintech เช่นกัน ดังนั้นจึงไม่เหมือนที่เรากำจัดพวกเขาออกจากตัวเลือกของเราอย่างสมบูรณ์ ฉันคิดว่ามีส่วนแบ่งสำหรับทุกคนที่จะลงทุน แต่ฉันรู้สึกว่าเรารู้สึกสบายใจที่สุดคือธุรกิจประเภทนั้น

(19:25) Jeremy Au:

ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจคือไม่เพียง แต่มีบริการที่เปิดใช้งานด้านเทคโนโลยีและ บริษัท เทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังมีแนวดิ่งที่ยากกว่านั้น ตัวอย่างเช่นเรามีเทคโนโลยีการเกษตรมันเป็นภาคที่กำลังจะมาถึงในอินโดนีเซียในปัจจุบัน นอกจากนี้ยังร้อนมากสำหรับทั้งผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ แต่ยังสำหรับการลงทุนเริ่มต้น คุณคิดอย่างไรกับแนวตั้งนั้น?

(19:42) Anthony Tjajadi:

เราลงทุนในการเกษตรค่อนข้างน้อยเช่นกัน ฉันคิดว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนแรกเมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรกผู้ก่อตั้งจำนวนมากนักลงทุนจำนวนมากจะเพราะพวกเขารู้ภูมิหลังของเราในการเกษตรพวกเขาส่วนใหญ่ดึงดูดให้เราต้องการให้ข้อมูลเพิ่มเติมในตลาด แต่จริงๆแล้วในตอนท้ายของวันที่ฉันคิดว่า วันมีองค์ประกอบทางการเงินมากมายใน บริษัท เช่นกัน

นั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่ามันเป็น Agri แต่มันไม่ใช่ภาคเกษตรบริสุทธิ์ หากคุณพูดถึงเช่นภาคเทคโนโลยี Agri Pure เราจะพูดถึงเช่นเซ็นเซอร์อัจฉริยะและ บริษัท โดรน ฉันคิดว่า บริษัท ประเภทนั้นที่สามารถให้ความแม่นยำที่ดีขึ้นสำหรับการใช้ปุ๋ยหรือตรวจสอบสุขภาพของดิน แต่ฉันคิดว่ามันเป็นภาคที่น่าสนใจมากมันเป็นเรื่องยากมากที่จะนำไปใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเข้าไปในไร่ มันป่าที่นั่น และฉันได้พบกับผู้ก่อตั้ง Agri-Tech บางคนที่มีพื้นฐานมาจาก JB ฉันไปโรงงานของพวกเขาใน JB แล้วฉันก็เห็นว่า JB มีทางหลวงที่นั่น และเมื่อคุณไปอินโดนีเซียและเมื่อคุณไปที่สวนจริงคุณไม่มีทางหลวงที่นั่น ถนนและโครงสร้างพื้นฐานยังคงย้อนหลังมาก คุณไม่ชอบถนนจริง ดังนั้นฉันคิดว่ามันไม่ง่ายเลยฉันจะบอกว่า

(21:08) Jeremy Au:

ใช่. เมื่อคุณคิดถึงคนที่กำลังคิดเกี่ยวกับการเข้าร่วมร่วมทุนในอินโดนีเซียคุณมีคำแนะนำสำหรับพวกเขาหรือไม่?

(21:14) Anthony Tjajadi:

มันน่าตื่นเต้น มันสนุก แต่มันค่อนข้างผันผวน ถ้าเราดูเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมามีปาร์ตี้เกิดขึ้นอีกมาก ฉันคิดว่ามีเงินจำนวนมากที่เข้ามาในภูมิภาค แต่ฉันรู้สึกว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้มันไม่ง่ายเลย เงินทุนแห้ง ดังนั้นใช่มันสนุก แต่มันอาจจะไม่ง่ายอย่างที่ผู้คนคิดว่ามันอาจจะเป็น และฉันไม่แน่ใจว่าฉันได้รับอนุญาตให้พูดแบบนี้หรือไม่ แต่ฉันคิดว่าการหมุนเวียนค่อนข้างสูงฉันรู้สึกขอบคุณมากที่เรายังไม่มีใครออกจาก บริษัท แต่ใช่ฉันคิดว่าเพราะตัวละครของผู้คนมักจะอายุน้อยกว่า

(21:55) Jeremy Au:

ขวา. ใช่ฉันคิดว่าการหมุนเวียนจำนวนมากในการร่วมทุนคนย้ายเข้าและออกเพราะอย่างที่ฉันบอกว่าอุตสาหกรรมมีความผันผวน แต่คนก็อายุน้อยกว่าเช่นกัน

(22:04) Anthony Tjajadi:

ฉันคิดว่าบางทีคำแนะนำอื่นที่ฉันเพิ่งคิดฉันคิดว่าคุณต้องเป็นคนพาหิรวัฒน์มากกว่าเพราะฉันคิดว่ามันเป็นธุรกิจที่มีคนมากไม่ว่าคุณจะพูดคุยกับผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ หรือว่าคุณจะพูดคุยกับนักลงทุนคนอื่น ๆ ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะสามารถเปิดรับประชาชนทั่วไปได้ เพราะเมื่อคุณทำงานให้กับธนาคารหรือเมื่อคุณทำงานใน บริษัท บัญชีคุณอาจไม่ต้องการพูดและพบปะผู้คนมากมายในครั้งเดียว

(22:31) Jeremy Au:

ใช่. คุณช่วยแบ่งปันอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับเวลาที่คุณกล้าหาญหรือไม่?

(22:35) Anthony Tjajadi:

ฉันคิดว่าการเริ่มต้นกองทุนนี้ฉันคิดว่ามันเป็นความคิดที่บ้า เมื่อฉันย้ายไปสิงคโปร์ครั้งแรกฉันไม่รู้จักใครเลย เพื่อนของฉันคิดว่าฉันกำลังท้าทายที่ใหญ่กว่าสิ่งที่เตรียมไว้สำหรับฉันโดยไม่จำเป็น ฉันมาจากภูมิหลังทางธุรกิจของครอบครัว โดยธรรมชาติฉันคาดว่าจะตกบนเส้นทางนั้น แต่ฉันตัดสินใจที่จะแวะไปสำหรับความท้าทายที่แตกต่างกัน และตอนนี้ห้าปีต่อมาที่นี่ฉันอยู่และใช่เรายังคงทำงานกับสิ่งที่ยิ่งใหญ่สำหรับอนาคต

(23:01) Jeremy Au:

อัศจรรย์. เมื่อคุณคิดถึงการจัดตั้งกองทุนนั้นให้คำแนะนำใด ๆ ที่คุณมีสำหรับผู้ที่ต้องการจัดตั้งกองทุน VC ของตัวเองหรือไม่?

(23:06) Anthony Tjajadi:

เตรียมพร้อมที่จะทำผิดพลาดเพราะฉันคิดว่าจะต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อให้คุณรู้ว่าความเสี่ยงของคุณอยู่ที่ไหน และฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะสามารถระบุได้ว่าความอยากอาหารของคุณเป็นเพราะฉันคิดว่าสำหรับนักลงทุนทุกคนพวกเขาแตกต่างกัน คุณไม่ควรเปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นเพราะสิ่งที่คุณรู้สึกดีไม่จำเป็นต้องรู้สึกดีสำหรับคนอื่น

ดังนั้นฉันคิดว่าทำผิดพลาดทดลอง ทำผิดพลาดให้มากที่สุดและเร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ ฉันคิดว่าการทำเช่นนั้นคุณจะสามารถคิดได้ว่านักลงทุนประเภทใดที่คุณต้องการ เนื่องจากฉันคิดว่าเมื่อคุณสามารถระบุได้ว่าคุณจะสามารถมีวิธีการที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นในการลงทุนของคุณ บริษัท ประเภทใดที่คุณต้องการไปและทีมประเภทใดที่จะเสริมเป้าหมายของคุณได้

(23:55) Jeremy Au:

ในบันทึกนั้นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันมุมมองของคุณ ฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่จากการสนทนา ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันมุมมองของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่จะเป็นผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จในอินโดนีเซีย ดังนั้นฉันคิดว่าคุณให้ภูมิทัศน์ที่ดีมากเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องใช้ในฐานะผู้ก่อตั้งในแง่ของการทำงานหนักที่คุณต้องทำ แต่คุณก็รู้ว่าการรับรู้รอบ ๆ ทำไมต้องใช้เวลาในการ จำกัด ธุรกิจในอินโดนีเซียรวมถึงวิธีการตระหนักถึงแง่มุมต่าง ๆ เช่นการเมืองในตลาดเช่นกัน

ประการที่สองขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ Trihill แตกต่างกันในแง่ของวิธีที่คุณกำหนดให้สร้าง บริษัท ให้แตกต่างกันในแง่ของวิธีการดูวิทยานิพนธ์ ตัวอย่างเช่นคุณดูบริการที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีอย่างมาก และวิธีการที่คุณสบายใจเช่นด้วยเทคโนโลยีการเกษตรเป็นภาคเช่นกัน

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับมุมมองส่วนตัวของคุณเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนควรเข้าใกล้การค้าของการร่วมทุนในแง่ของสิ่งที่ VC ควรมองหา แต่วิธีที่คุณเปรียบเทียบตลาดอินโดนีเซียจากตลาดสหรัฐและจีน ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันแอนโทนี่

(24:56) Anthony Tjajadi:

ขอบคุณมากเจเรมี

确定？

"Bersiaplah untuk melakukan kesalahan karena akan membutuhkan waktu bagi และ untuk mengetahui di mana selera risiko anda, yang sangat penting untuk diidifikasi karena setiap นักลงทุน berbeda UNTUK Anda Belum Tentu Cocok Orang Lain Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Dalam Investasi Anda, Jenis Perusahaan Yang Ingin Anda Tuju, Dan Tim Seperti Apa Yang Dapat Membantu Mencapai Tujuan Anda " - Anthony Tjajadi

"Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Macam Pasar. Kebanyakan Orang Mengenal Indonesia Sebagai Negara Dengan Populasi Kelas Menengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Bertumbuh, Namun Pada Kenyata Yang Bisa Dibeli Oleh Konsumen Mungkin Tidak Semenarik Kedengarannya Secara Makro Pasokan Tetapi Di Bagian Bisnis Ini, Di Bagian Wilayah Ini, Bisnis Teknologi Murni Jarang Terjadi Mereka Cenderung Memiliki Unit Ekonomi Yang Sehat Dan Efisiensi Modal " - Anthony Tjajadi

"Mitos Pertama Adalah Bahwa Perusahaan Modal Ventura Harus Mengendalikan Bisnis Anda. Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Keputusan Bisnis, Terutama Jika Kami Memegang Posisi Perusahaan Sehari-Hari Pendiri, Bukan VC Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah Startup Pendiri Ini Tidak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar. "- Anthony Tjajadi

Anthony Tjajadi ผู้ก่อตั้ง Di Trihill Capital, Dan Jeremy Au , Membahas Tiga Tema Utama:

1. Wawasan Pasar อินโดนีเซีย: Anthony Membahas Bahwa Kualitas Yang Diperlukan Untuk Menjadi Pendiri Perusahaan อินโดนีเซียหยาง Sukses Adalah Kerja Keras, Memahami Dinamika Pasar Pasokan Dan Perilaku Konsumen Di Kota-Kota ชั้น 2 Dan Tier 3. Dia Berbagi Penilaiannya Bahwa Meskipun Indonesia Memiliki Populasi Kelas Menengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Berkembang Makro.

2. Tesis Investasi Trihill Capital: Anthony Menggambarkan Trihill Capital Sebagai Perusahaan Modal Ventura Yang Bersifat Sektoral, Tahap Awal Hingga Tahap Pertumbuhan, Yang Lebih Memilih Berinvestasi Di Bisnis Berbasis Dia berbicara tentang fokus mereka pada skalabilitas, profitabilitas, Ekonomi Unit, Dan Kecepatan Pertumbuhan Ketika Mengevaluasi perusahaan, Serta Pendekatan Mereka

3. VC Tradecraft: Anthony Memberikan Saran Mengenai Apa Yang Harus Dicari Oleh VC Dalam Investasi Potensial Dan Bagaimana Menavigasi Pasar อินโดนีเซีย Dibandingkan เดนแกน Amerika Serikat Dan Cina ia Menekankan perlunya vc untuk menjadi ekstrovert dan berorientasi pada orang, mengingat perlunya interaksi yang konstan dengan para pendiri dan นักลงทุน Lainnya Dia Berbagi Tentang Langkah Berani Yang Dia Ambil Untuk Pindah Ke Singapura untuk memulai dana dan menyarankan calon pemodal ventura untuk bersiap-siap membuat kesalahan dan memahami selera risiko pribadi mereka

Jeremy Dan Anthony Juga Membahas Tesis Di Balik Investasi Di Bidang Agritech, Perlunya para pendiri untuk sepenuhnya menyadari pasar mereka, Dan Pentingnya sistem pendukung yang kuat bagi para wirausahawan

确定？

Didukung Oleh Hive Health

Apakah Anda Sedang Melakukan Ekspansi Atau Meluncurkan Bisnis di Filipina? Memastikan Kesehatan Karyawan Anda Adalah Kunci Untuk Menarik Dan Mempertahankan Talenta Terbaik Di Situlah Hive Health Hadir, Terutama Untuk Perusahaan Rintisan Dan Bisnis Kecil Hingga Menengah Mereka Berspesialisasi Dalam Menyediakan Rencana Perawatan Kesehatan Berkualitas Tinggi Dan Bebas Gangguan Yang Disesuaikan Dengan Tempat Kerja Anda pelajari lebih lanjut di www.ourhivehealth.com

确定？

(01:49) Jeremy Au:

Hei, Anthony, Kami Sangat Senang Anda Bisa Hadir Di Acara Ini Anda Telah Sibuk Berinvestasi di Seluruh Wilayah Dan Kami Ingin Sekali Mendengar Pandangan Anda Anthony, Silakan Perkenalkan Diri Anda

(01:57) Anthony Tjajadi:

Terima Kasih Telah Menerima Saya, Jeremy Saya Pernah Menjadi Pendengar Podcast Anda, Jadi Saya Pikir Ini Adalah Podama Pertama Saya Yang Akan Saya Lakukan, Dan Saya Hanya Berpikir Bahwa Anda Terdengar Akrab Dan Saya Pikir Akan ใช่นามาซายาแอนโทนี่

Saya Adalah Bagian Dari Trihill Capital Kami Adalah Perusahaan Modal Ventura Tahap Awal Hingga Tahap Pertumbuhan Yang Berfokus di Asia Tenggara, Sementara Kami Juga Berinvestasi Di Ekuitas Publik Amerika Serikat Dan Tiongkok Kami Telah Berdiri Sejak Tahun 2018 Dan Berbasis di Indonesia Dan Singapura Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga Kami Telah Berkecimpung Di Sektor Pertanian Selama 30 Tahun Terakhir Jadi Saya Pikir Saya Bisa Melakukan Diversifikasi Dan Mencoba Sesuatu Yang Baru Jadi Pada Tahun 2018, Saya Memutuskan Untuk Pindah Ke Singapura Untuk Memulai Dana Tersebut Mengapa Singapura? Saya Pikir Karena Pada Saat Itu, Investasi Di Sektor Publik Dan Swasta Jauh Lebih Menonjol Daripada di อินโดนีเซีย Dan Saya Selalu Memiliki Ketertarikan Yang Mendalam Pada Sektor Konsumen Dan Teknologi

Tapi Saya Tidak Pernah Benar-Benar Ingin Menjadi Seorang Pendiri Jadi Saya Melihat Sebuah Celah Saya Melihat Peluang Untuk Berinvestasi Sebagai Bentuk Dukungan Dan Mendorong Inovasi Jadi Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Kami Berinvestasi Di Berbagai Kelas Aset Yang Berbeda Kami Ingin Belajar Tentang Diri Kami Sendiri Selera Risiko Kami Dan Di Mana Sweet Spot Kami Hingga Saat Ini, Saya Rasa Ini Masih Merupakan Proses Pembelajaran Bagi Saya Dan Tim Pada Fase Awal Investasi Kami, Kami Juga Berinvestasi Di Dana Modal Ventura Ini Adalah Pengalaman Awal Kami Berinvestasi Di Startup, Kami Dapat Belajar Dari Beberapa นักลงทุน Terbaik di Wilayah Ini Yang Cukup Baik Untuk Berbagi Pengetahuan Dan Kebijaksana Mereka Kami Sendiri Jadi Kami Mulai Berinvestasi Langsung Pada Tahun 2021. Dan Di Sinilah Kami Tiga Tahun Kemudian

(03:42) Jeremy Au:

Luar Biasa Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Apa Yang Telah Anda Pelajari Tentang Investasi Di Asia Tenggara?

(03:47) Anthony Tjajadi:

Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Pasar Yang Berbeda Saya Akan Berbicara Terutama Tentang อินโดนีเซีย Sebagai Sebuah Pasar Karena Kebanyakan Orang Mengenal อินโดนีเซีย Sebagai Negara Dengan Populasi Kelas Menengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Bertumbuh Namun, Pada Kenyataannya, Apa Yang Sebenarnya Bisa Dijual Oleh Perusahaan Atau Apa Yang Sebenarnya Bisa Dibeli Oleh Konsumen, Mungkin Tidak Semenarik Kedengarannya Di Tingkat Makro Ada Berbagai Faktor Pembatas Seperti, Pertama, Politik Lanskap Politik Adalah Bagian Yang Besar Anda Membutuhkan Landasan Yang Kuat Agar Anda Dapat Memahami Dan Mengukur Pasar Seperti Yang Anda Lihat, Kita Akan Mengadakan Pemilihan Umum Tahun Depan Banyak Perusahaan, Terutama Yang Besar, Tidak Akan Membuat Keputusan Besar Saya Rasa Mereka Mencoba Menghindari Risiko Besar Sampai Periode Pemilu Selesai Kedua, Rantai Pasokan Jaringan Distribusi Masih Dalam Tahap Awal Pengembangan, Terutama Di Kota-Kota ชั้น 2 Dan Tier 3. Dan Saya Pikir Di As, Apa Yang Telah Kita Lihat Sebagai Tugas vc adalah Namun Saya Rasa di Bagian Bisnis di Kawasan Ini, Bisnis Teknologi Murni Masih Jarang Ditemukan Saya Pikir Kita Melihat Lebih Banyak Bisnis Tradisional Yang Diaktifkan Dengan Teknologi Yang Mungkin Akan Memiliki Waktu Yang Lebih Mudah, Terutama Dalam Menghasilkan Pelanggan Efisiensi Modal

Namun Seperti Yang Bisa Kita Lihat, Batas Atas Pertumbuhannya Juga Terbatas Saya Pikir Karena Isu-Isu Ini นักลงทุน Saya Pikir Perlu Memahami Dan Menyesuaikan เป้าหมาย Pengembalian Mereka, Yang Juga Mengalir Ke Dalam Valuasi Masuk Jadi Saya Rasa perusahaan-perusahaan di อินโดนีเซีย, Terutama di masa ใหม่ปกติ ini Saya Rasa Mereka Harus Bisa Menemukan PMF Lebih Awal Karena di Sini, Saya Rasa Tidak Ada Yang Namanya กลับ 500 Hingga Seribu Kali Lipat Perusahaan Teknologi Terbesar Yang Kita Miliki Di Kawasan Ini Adalah Goto, Yaitu Gojek Dan Tokopedia, Dua Pemimpin Yang Bergabung Dengan Valuasi Kurang Dari 10 Miliar Jadi, Dengan Pengembalian 1000 Kali Lipat, Anda Harus Berinvestasi di Perusahaan Dengan Valuasi 10 Juta Dolar Dan Melakukan Prorata di Setiap Putarannya Bagi Saya, Ini Bukanlah Kasus Yang Masuk Akal

(05:55) Jeremy Au:

Dan Yang Menarik Adalah Anda Mulai Membandingkan Pasar Amerika Serikat Dengan Pasar อินโดนีเซีย Dan Saya Tahu Bahwa Anda Memiliki Pengalaman Tidak Hanya Dalam Modal Ventura, Tetapi Juga Ekuitas Publik, Yang Memberi Anda Perbandingan Yang Cukup Baik Di Berbagai Kelas Aset Jadi, Menurut Anda, Bagaimana Pasar เป็น Dan Mungkin Pasar Tiongkok Berbeda Dengan อินโดนีเซีย?

(06:13) Anthony Tjajadi:

Saya Pikir Pasar เป็น Adalah Pasar Yang Jauh Lebih Berkembang Saya Pikir Sebagian Besar Likuiditas Datang Dari เป็น Banyak Pengembangan Awal Biasanya Terjadi Di As, Tetapi Saya Pikir Jika Kita Membandingkannya Dengan Cina Atau Bahkan อินโดนีเซีย, Ada Banyak สำเนา Dan Paste, Tetapi Kemudian Beradaptasi Maksud Saya, Jika Anda Bertanya Kepada Saya Tentang Cina, Tiga, Empat Tahun Yang Lalu, Saya Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Berbeda, Tetapi Saya Pikir Apa Yang Telah Kita Tetapi Mereka Mengalami Jenis Lingkungan Baru Di Mana Pemerintah Telah Melakukan Internedsi Dengan Cara Yang Begitu Besar, Yang Menurut Saya Membuat Takut Banyak Pendiri Teknologi Baru Dan Beberapa Tahun Yang Lalu, Itu Adalah Pasar Pendidikan Jadi Saya Pikir Banyak Pendiri Teknologi, Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Mulai Mempertanyakan Apakah Layak Untuk Memulai Sebuah Perusahaan Di Tiongkok, Atau Mungkin Mereka Harus

(07:18) Jeremy Au:

ย่า Jadi, Ketika Anda Berpikir Tentang Perusahaan Di อินโดนีเซีย, Jenis Perusahaan Seperti Apa Yang Anda Cari? Apakah Anda Mencari Perusahaan Yang Lebih Berorientasi Pada Konsumen Atau Berorientasi Pada Bisnis Atau Ada Hal Lain Yang Anda Cari?

(07:30) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Pikir Secara Umum, Di Trihill Capital, Kami Adalah Sektor Yang Agnostik Kami Lebih Melihat Pada Tahap Awal, Dan Kami Cenderung Lebih Memilih Bisnis Tradisional Yang Menggunakan Teknologi Daripada Bisnis Teknologi Murni Saya Akan Mengatakan Lebih Suka, Bukan Keharusan Sepenuhnya, Tetapi Saya Pikir Tiga Sifat Terpenting Yang Kami Cari Di Perusahaan Adalah Skalabilitas Saya Rasa Setelah Model Bisnisnya Tepat, Barulah Kita Melihat Tim Pendirinya Apakah Mereka Cukup kuat untuk menjalankan tiga perdagangan untuk berhasil? Lalu, Kami Bertanya Pada Diri Sendiri, Bagaimana Kompetisinya? Bisakah Mereka Menembus Dan Menang? Dan Ketika Kami Yakin Mereka Bisa, Kami Berinvestasi Begitu Kami Bekerja Dengan Mereka, Kami Cenderung Sangat Aktif Kami Fokus UNTUK MEMPERBAIKI EKONOMI Unit, Dan Margin, Atau Kami Akan Membantu Menentukan Arah Strategis Atau Bahkan Menemukan Kemitraan Komersial Jadi Itulah Beberapa Hal Yang Akan Kami Lakukan

(08:22) Jeremy Au:

เบนาร์ Dan Ketika Anda Bertemu Dengan Seorang Pendiri Untuk Pertama Kalinya, Apa Yang Anda Harapkan Dari Mereka?

(08:27) Anthony Tjajadi:

Jadi, Ketika Saya Bertemu Dengan Mereka, Saya Ingin Sekali Melihat Seorang Pendiri Yang Benar-Benar Siap Saya Rasa Meskipun Anda Belum Pernah Melakukan Hal Ini Jutaan Kali, Berlatihlah UNTUK Bersikap Langsung Siapa Pelanggan Anda? Seberapa Besar Pasar Itu? Dengan Siapa Anda Bersaing? Menurut Anda, Apa Yang Dimaksud Dengan Aov? Bagaimana Anda Bisa Mencapai Pendapatan 10, 50, Seratus Juta Dolar? Saya Merasa Matematika Harus Ada di Sana Anda Harus Tahu Tam Anda Anda Harus Tahu Pasar Yang Dituju Dengan Siapa Anda Memulai? Ke Mana Anda Akan Melangkah Dari Sana? Dalam Hal Segmen Pelanggan, Lebih Spesifik Lagi, Siapa Mereka? Apa Yang Kecil? Apa Yang Besar? Berapa Total Pendapatannya? Berapa Jumlah Karyawannya? Jika Anda Berada di Pasar Menengah, Apa Artinya Berada di Pasar Anda? Dan Yang Terakhir, Mengapa Kami Harus Berinvestasi Pada Anda Dan Mengapa Sekarang? Karena Menurut Saya, Dalam Iklim saat ini di mana pendanaan menjadi langka, lanskap menjadi lebih kompetitif dan para pendiri harus siap setiap saat

(09:15) Jeremy Au:

ย่า Dan Ketika Anda Melihat Para Pendiri Ini, Apa Saja Sinyal Atau Tanda Bahaya Bagi Para Pendiri Yang Tidak, Anda Tahu, Jika Anda Tidak Siap, Itu Sudah Jelas, Bukan? Tetapi Ketika Anda Berbicara Tentang Pendiri Yang Baik, Dipoles Dan Dipersiapkan, Apa Saja Tanda Bahaya Atau Cerita Yang Anda Miliki Tentang Hal-hal Yang Memberi Anda Sinyal Bahwa

(09:34) Anthony Tjajadi:

Saya Rasa Ketika Kita Melihat Para Pendiri, Apa Yang Membuat Perbedaan Bagi Mereka Adalah Kerja Keras Dan Tekad, Karena, Bagi Saya, Ini Mungkin Bukan Pendapat Yang Populer Lupakanlah Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi Jika Anda Berada di ระดับ C Di Perusahaan, Ruang Lingkup Pekerjaan Adalah Segalanya Hanya Karena Anda Adalah Seorang CEO, Bukan Berarti Anda Tidak Menangani CEO CEO, Atau Sebaliknya, Karena Menurut Saya, Peran CEO Berubah Seiring Dengan Kemajuan Perusahaan Anda Harus Terus Beradaptasi Dan Menyesuaikan Diri untuk Bertahan Dan Menurut Saya, Di Luar Pekerjaan, Akan Lebih Baik Jika Anda Memiliki Sistem Pendukung Yang Kuat, Entah Itu Keluarga Atau Pasangan Anda, Karena Mereka Akan Dapat Mengurus Kehidupan Di Memikirkan Apa Yang Akan Anda Lakukan Di Akhir Pekan Berikutnya, Misalnya, Ke Mana Anda Akan Terbang Untuk Liburan Natal Berikutnya? Saya Rasa Hal Tersebut Akan Mengambil Cukup Banyak Fokus Anda Dari Pekerjaan Dan Dengan Tingkat Masalah Yang Tidak Terduga Dan Baru Yang Akan Anda Alami Setiap Hari, Saya Pikir Anda Tidak Bisa Terganggu Karena Sekarang Anda Memiliki Orang-orang Yang Mengandalkan Anda Dan Menurut Saya, Yang Lebih Buruk Lagi Adalah Ketika Anda Masih Bersemangat, นักลงทุน Terkadang Mengatakan Ya, Tetapi Mereka Tidak Bersungguh-Sungguh Terkadang Mereka Bahkan Menandatangani, Tapi Tetap Tidak Mentransfer Dana Jadi Saya Rasa Anda Harus Selalu Siap Dengan Rencana B, C, Dan D.

(10:47) Jeremy Au:

Dan Dari Sudut Pandang Anda, Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Pendiri Yang Sukses?

(10:52) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Pikir, Seperti Yang Saya Sebutkan, Saya Pikir Dua Sifat Itu Sangat Penting Bagi Saya, Yaitu Kerja Keras Dan Tekad Jadi Saya Rasa Ketika Kami Bertemu Dengan Seorang ผู้ก่อตั้ง Kami Mencoba Sebisa Mungkin Untuk Menganalisa Kedua Sifat Tersebut Karena Jaringan Yang Kami Miliki Sangat Beragam, Kami Biasanya Memiliki Seseorang Untuk Melakukan Cross-Check Tentang Orang Tersebut Jadi Mudah-Mudahan Ketika Kami Mendapatkan Sinyal Yang Baik Dari Orang Lain, Terutama Pada Dua Aspek Tersebut, Saya Pikir Itu Biasanya Merupakan Lampu Hijau Untuk Kami

(11:24) Jeremy Au:

Dan Mulai Berbicara Sedikit Tentang Trihill Dalam Hal Proses Anda, Apa Yang Membuat Trihill Berbeda?

(11:28) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Pikir, Pertama-Tama, Kami Adalah Reksa Dana Yang Selalu Hijau Jadi Prioritas Utama Kami Adalah Kinerja Investasi Kami, Dan Saya Rasa Hal Ini Secara Langsung Berasal Dari Para Pendiri Kami Dan Bisnis Mereka Kedua, Kami Juga Berinvestasi di ekuitas Publik Kami Melakukan Riset Dari Bawah Ke Atas Dan Banyak Model Bisnis Yang Kami Lihat Di Ruang Privat Lebih Mungkin Terjadi Di Ruang Publik Lebih Awal Mungkin Tidak Di Negara Yang Sama, Tetapi Pasti Ada Sesuatu Yang Cukup Mirip untuk Kami Pelajari Ketiga, Kami Adalah Pemegang Saham di Salah Satu Bank Terbesar Di Negara Ini Kami Telah Melakukan Banyak Kemitraan Dengan Perusahaan-Perusahaan Portofolio Kami, Yang Membantu Mereka untuk tumbuh lebih cepat ke tahap berikutnya Terakhir, Saya Rasa Saya Dapat Mengatakan Bahwa Kami Adalah Sebuah Tim Operator Kami Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Yang Berbeda, Konsumen, Ritel, Fintech, Dan Konstruksi, Jadi Saya Merasa Kami Memiliki Pengalaman Dalam Memulai Bisnis Atau Memimpin Sebuah Tim Dan Saya Rasa Karena Itu, Kami Sering Kali Dapat Berhubungan Dan Terhubung Lebih Baik Dengan Para Pendiri Kami

(12:30) Jeremy Au:

Ya, Bagaimana Anda Membangun Trihill Capital Dalam Hal Perekrutan Orang Baru Dan Membangun Proses Yang Sama Dengan Proses Anda?

(12:36) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Pikir Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Saya Benar-Benar Tahu Persis Bagaimana Kami Akan Berkembang, Seberapa Besar Timin Ini Akan Menjadi, Tetapi Ketika Saya Mencoba Membangun Budaya Kuncinya untuk setiap personel, untuk budaya kami sebagai sebuah perusahaan, dan saya pikir dua pendorong terpenting bagi kami untuk dapat mencapai hal ini adalah keterbukaan terhadap kritik dan kemauan untuk belajar Tidak Ada Yang Dapat Menghentikan Anda Untuk Berkembang Menurut Saya, Lanskap VC Sangat Dinamis, Dan Jika Anda Tidak Mengikutinya, Anda Akan Tertinggal Dan Secara Khusus Dalam Peran Saya UNTUK Memimpin Tim, Saya Pikir Saya Percaya Bahwa Jika Anda Menjaga Orang-Orang, Pertumbuhan Dan Perkembangan Mereka, Impian Dan Aspirasi Mereka, Mereka Akan

Dan Saya Juga Memiliki Rekan Kerja, Dan Saya Sudah Mengenalnya Sejak Lama Kami Telah Mengalami Pasang Surut Menurut Saya, Hal Yang Penting Dalam Bekerja Dengan Rekan Kerja Adalah Mengetahui Dengan Pasti Apa Peran Anda, Dan Apa Yang Anda Kuasai Jadi Dengan Setiap Masalah Atau Situasi, Terkadang Anda Memimpin, Dan Terkadang Anda Mengikuti Dan Menurut Saya, Mengetahui Kapan Harus Turun Tangan Dan Kapan Harus Mundur Adalah Yin Dan Yang Dari Kemitraan Dan Seluruh Tim

(13:46) Jeremy Au:

Menurut Anda, Apa Saja Mitos Umum Tentang InvestAsi Startup Di Indonesia?

(13:51) Anthony Tjajadi:

Oke, Mungkin Dua Hal Pertama VC Harus Mengendalikan Bisnis Anda Saya Pikir Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Keputusan Bisnis, Terutama Jika Kami Memegang Posisi Dewan Direksi, Kami Tidak Ingin Mengambil Alih Bisnis Anda Kami Memberikan Pengawasan Dan Panduan Kami Adalah Dewan Penasihat Anda, Kami Membantu Dengan Strategi Dan Peta Jalan, Tetapi Saya Pikir lebih penting Bagi Kami untuk membiarkan para pendiri melakukan pembangunan perusahaan karena

Kedua, Lebih Banyak Uang Sama Dengan Lebih Banyak Kesuksesan Saya Rasa Apa Yang Telah Kita Lihat Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Banyak Perusahaan Yang Telah Mengumpulkan Ratusan Juta Dolar Telah Gagal Jadi, Hanya Dengan Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah Startup Terkadang Memiliki Terlalu Banyak Dana Bahkan Dapat Menyebabkan Pengeluaran Yang Tidak Efisien, Kurangnya Fokus Dan Menurut Saya, Tugas Dan Tanggung Jawab vc adalah untuk memastikan bahwa para pendiri ini tidak terlalu banyak mengambil jalan memutar

(14:44) Jeremy Au: A

Dan Saya Rasa Yang Anda Sebutkan Tadi Adalah Tentang Bagian Pelokalan Jadi Banyak Orang Yang Mencoba Menyalin Dan Menempelkan Sesuatu Dari Amerika Serikat Atau Sesuatu Dari Cina Ke อินโดนีเซีย Kadang-Kadang Berhasil, Kadang-Kadang Tidak dapatkah anda berbagi lebih banyak lagi tentang apa yang menurut และ penting untuk diingat di sini?

(14:58) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Pikir Pelokalan, Maksud Saya, Sekali Lagi, Saya Akan Mengatakan Bahwa Model Bisnis Yang Berbeda Akan Memiliki Cara Pelokalan Yang Berbeda Namun, Menurut Saya, Memiliki Orang-orang di Lapangan Sangatlah Penting Jika Anda Akan Berinvestasi Di Indonesia Atau Di Vietnam, Katakanlah, Dana Anda Berbasis Di Singapura Ini Akan Sulit, Bahkan Bagi Saya Sendiri Yang Sudah Tinggal Di Singapura Selama Beberapa Waktu Saya Dibesarkan Di Indonesia Saya Dibesarkan Di Indonesia Saya Menghabiskan Sebagian Besar Hidup Saya di Indonesia, Tetapi Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Saya Tidak Menghabisan Banyak Waktu di อินโดนีเซีย Rasanya Berbeda Kecepatan Perkembangannya Begitu Cepat Dan Jika Anda Tidak Meninggalkan Dan Menghirup Udara Indonesia, Akan Sulit Bagi Anda untuk Melokalkannya Dan Akan Sulit Bagi Anda Untuk Meyakinkan Para Pendiri Bahwa, Oh, Kami Akan Dapat Membantu Anda Bagi Saya, Akan Sulit Bagi Anda untuk dapat membantu perusahaan atau pendiri yang melakukan pekerjaan mereka di negara lain, di negara yang belum pernah และ tinggali sebelumnya Jadi Menurut Saya, Jika Anda Serius Ingin Pindah Atau Mengeembangkan Perusahaan Anda Secara ภูมิภาค Ke Negara Lain, Saya Rasa Penting Bagi Anda Untuk Memindahkan Orang-orang Anda Ke Sana Atau lebih baik lagi, Anda harus pergi ke negara tersebut

(16:06) Jeremy Au:

ย่า Satu Hal Yang Anda Sebutkan Adalah Anda Mengatakan Bahwa Anda Sangat Fokus Pada Layanan Yang Mendukung Teknologi Daripada Bisnis Teknologi Dan Ini Cukup Menarik Karena Banyak VC Yang Saya Kenal Justru Sebaliknya, Bukan? Mereka lebih fokus pada perusahaan teknologi daripada perusahaan layanan yang mendukung teknologi Jadi Sebenarnya, Setelah Saya Merenungkannya, Saya Pikir Ini Adalah Perbedaan Yang Cukup Besar dapatkah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang tesis atau hipotesis Anda di sini?

(16:26) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Rasa Karena Latar Belakang Tim Kami Yang Memiliki Latar Belakang Bisnis, Kami Cenderung Tertarik Pada Bisnis Yang Lebih Tradisional Yang Dapat Kami Terapkan Teknologi Di Dalamnya Saya Berikan Dua Contoh Ada Satu Perusahaan Perusahaan Ini Hanyalah Sebuah Pusat Bimbingan Belajar Di Singapura Dia Adalah Salah Satu Pembicara Podcast Anda Sebelumnya

(16:49) Jeremy Au:

Evan Dari Zenith การศึกษา?

(16:50) Anthony Tjajadi:

ใช่อีวาน Dan Ketika Mereka Pertama Kali Mendekati Kami, Mereka Hanya Memiliki Bisnis Fisik Itu Hanya Pusat Bimbingan Belajar Biasa di Pusat Kota Singapura Namun Kemudian, Ketika Mereka Mendekati Kami, Mereka Berkata, OH, Saya Ingin Menerapkan Strategi Baru Ke Dalam Bisnis Ini Saya Ingin Memiliki Hamparan Teknologi Dalam Bisnis Kami Dan Kami Menyukai Bisnis Semacam Itu Karena Menurut Saya Dengan Bisnis Fisik, Sudah Ada Keuntungan Nyata Yang Didapat Dari Perusahaan Dan Kemudian Ketika Mereka Ingin Melakukan ซ้อนทับ Teknologi, Jika Mereka Ingin Membakar Sejumlah Uang UNTUK MENGEMBANGKAN DIRI MEREKA SENDIRI, MENINGKATKAN DIRI MEREKA SENDAIRI Kami Akan Sangat Mendukung Perusahaan Semacam Ini Saya Rasa Perusahaan Lain Yang Kami Miliki Adalah Perusahaan Kesehatan Dan Kebugaran di อินโดนีเซีย Perusahaan Ini Hanyalah Sebuah Bisnis Gym Fisik, Namun Menurut Saya Agar Mereka Dapat Membedakan Diri Mereka Dari Penawaran Yang Ada Saat Ini Di Pasar, Mereka Hanya Perlu Menambahkan Teknologi Jadi, Katakanlah Sebelum Mereka Ada di Pasar, Tidak Ada Seorang Pun Yang Melakukan Pendafafafaran Melalui Telepon Maksud Saya, Sesederhana Itu, Karena Kita Hidup Dengan Ponsel Kita Sepanjang Waktu Dan Saya Pikir Ini Akan Jauh Lebih Mudah

Hal ini membuatnya jauh lebih mudah untuk masuk ke ยิม melalui ponsel dan kemudian berolahraga secara ออนไลน์, semuanya dalam satu aplikasi Dan Menurut Saya, Ini Hanyalah Perubahan-Perubahan Kecil Hal Itu Melibatkan Teknologi Yang Benar-Benar Membuat Perbedaan Besar, Tetapi Sebagian Besar Bisnis Masih Berasal Dari Bisnis ออฟไลน์, Yang Cukup Tradisional, Sejujurnya

(18:20) Jeremy Au:

ใช่ Sangat Menarik Anda Tahu, Menurut Saya Ini Menarik Karena Di Dalam, Ini Seperti Anda Menarik Substack Atau Anda Menarik Techcrunch, Ini Seperti, OH, Layanan Berbasis Teknologi Adalah Kategori Yang Mengerikan Anda Harus Fokus Pada Perusahaan Teknologi Yang Murni B2B, Mungkin Saas, Terutama Yang Menguntungkan Dan Tumbuh Dengan Cepat Tapi Sepertinya, Ya, Di Asia Tenggara Sepertinya Anda Harus Membangun Layanan Berbasis Teknologi Karena Itu Adalah Bisnis พื้นฐาน Yang Membutuhkan Pengalaman Pengguna Yang Lebih Baik, Pemain Yang Lebih Baik Sedikit Skizofrenia, Karena Orang-Orang Seperti, OH, Anda Tahu, Saya Ingin Berada di อินโดนีเซีย Saya Ingin Membangun Asia Tenggara, Tapi Saya Tidak Ingin Membangun Batu Bata Dan Mortir Saya Tidak Ingin Membangun Beberapa Layanan Yang Didukung Teknologi Jadi, Sebenarnya Ini Adalah Dinamika Yang Cukup Rumit, Sejujurnya

(19:00) Anthony Tjajadi:

Ya, Maksud Saya, Ketika Kami Mengatakan Bahwa Kami Berinvestasi, Kami Ingin Berinvestasi Di Bisnis Tradisional Yang Didukung Teknologi, Bukan Berarti Kami Menjauh Sepenuhnuhnya Kami Juga Berinvestasi Di Bidang Saas Dan Fintech Jadi, Bukan Berarti Kami Sepenuhnya Menghilangkannya Dari Pilihan Kami Saya pikir ada bagian bagi semua orang untuk berinvestasi, tetapi saya merasa bahwa tempat yang paling nyaman bagi kami adalah bisnis-bisnis tersebut

(19:25) Jeremy Au:

Jadi, Yang Menarik Adalah Bahwa Tidak Hanya Ada Layanan Yang Didukung Teknologi Dan Perusahaan Teknologi, Tetapi Ada Juga Sektor Vertikal Yang Lebih Sulit Dari Itu Sebagai Contoh, Kami Memiliki Teknologi Pertanian, Ini Adalah Sektor Yang Sedang Naik Daun di Indonesia Saat Ini Sektor Ini Juga Sangat Menarik Bagi Para Pendiri Startup, Dan Juga Bagi Para Investor Apa Pendapat Anda Tentang Vertikal Tersebut?

(19:42) Anthony Tjajadi:

Kami Juga Berinvestasi Cukup Banyak di Bidang Pertanian saya pikir terutama di awal ketika kami pertama kali memulai, banyak pendiri, banyak นักลงทุน, Karena mereka tahu latar belakang kami di bidang pertanian, banyak dari mereka yang tertarik dengan kami yang ingin ingin Sebenarnya, Pada Akhirnya, Ini Bukanlah Sektor Yang Kami Cari, Meskipun Saya Pikir Pada Akhirnya, Kami Masih Memiliki Beberapa Investasi Di Sektor Ini, Tetapi Fintech Pembiayaan di perusahaan ini

Jadi, Itulah Mengapa Saya Pikir Ini Adalah Agrikultur, Tetapi Bukan Sektor Agrikultur Murni Jika Anda Berbicara Tentang Sektor Teknologi Agrikultur Murni, Kita Akan Berbicara Tentang เซ็นเซอร์ Pintar Dan Perusahaan Drone Saya pikir perusahaan-perusahaan semacam itu yang dapat memberikan akurasi yang lebih baik untuk aplikasi pupuk atau memeriksa kesehatan tanah, tetapi saya pikir ini adalah sangata sangata Ketika Anda Benar-Benar Masuk Ke Perkebunan Di Sana Sangat Liar Dan Saya Telah Bertemu Dengan Beberapa Pendiri Agri-teknologi Yang Berbasis di Tempat Seperti JB saya pergi ke beberapa pabrik mereka di jb, dan kemudian saya melihat bahwa jb memiliki jalan raya di sana Dan Ketika Anda Pergi Ke Indonesia Dan Ketika Anda Pergi Ke Perkebunan Yang Sebenarnya, Anda Tidak Memiliki Jalan Raya Di Sana Jalan-Jalan Dan Infrastrukturnya Masih Sangat Terbelakang Anda Tidak Memiliki Jalan Raya Yang Sebenarnya Jadi Menurut Saya, Hal Ini Tidak Mudah

(21:08) Jeremy Au:

ย่า Ketika Anda Berpikir Tentang Orang-orang Yang Berpikir untuk bergabung dengan modal ventura di อินโดนีเซีย, apakah anda memiliki saran untuk mereka?

(21:14) Anthony Tjajadi:

Sangat Menyenangkan Menyenangkan, Tetapi Cukup Fluktuatif Jika Kita Melihat Beberapa Tahun Yang Lalu, Ada Lebih Banyak Pesta Yang Terjadi Saya Rasa Ada Banyak Uang Yang Masuk Ke Wilayah Ini, Namun Saya Merasa Akhir-Akhir Ini Tidak Semudah Itu Pendanaan Agak Mengering Jadi, Ya, Ini Menyenangkan, Tetapi Mungkin Tidak Semudah Yang Dibayangkan Orang Dan Saya Tidak Yakin Apakah Saya Boleh Mengatakan Ini, Tapi Saya Pikir Omsetnya Cukup Tinggi Saya Sangat Bersyukur Bahwa Kami Belum Ada Yang Keluar Dari Perusahaan, Tapi Ya, Saya Pikir Karena Karankter Orang-Orangnya Yang Pada umumnya lebih Muda

(21:55) Jeremy Au:

เบนาร์ Ya, Saya Rasa Pasti Banyak Pergantian Orang di Modal Ventura Yang Masuk Dan Keluar Juga Karena Seperti Yang Saya Katakan, Industriin Ini Mudah Berubah, Tetapi Orang-Orangnya Juga lebih Muda

(22:04) Anthony Tjajadi:

Saya Pikir Mungkin Saran Lain Yang Baru Saja Saya Pikirkan, Saya Pikir Anda Harus lebih Ekstrovert Karena Menurut Saya Ini Adalah Jenis Bisnis Yang Sangat Banyak Orang, Baik Ketika Anda Berbicara Saya Rasa penting Bagi Anda untuk bisa membuka diri kepada masyarakat umum Karena Ketika Anda Bekerja di Perbankan Atau di Kantor Akuntan, Anda Mungkin Tidak Dituntut Untuk Berbicara Dan Bertemu Dengan Banyak Orang Dalam Satu Waktu

(22:31) Jeremy Au:

ย่า Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Saat-Saat Yang Membuat Anda Secara Pribadi Menjadi Berani?

(22:35) Anthony Tjajadi:

Saya pikir memulai dana ini adalah ide yang gila Ketika Pertama Kali Pindah Ke Singapura, Saya Tidak Mengenal Siapa Pun Teman-Teman Saya Mengira Bahwa Saya Mengambil Tantangan Yang Tidak Perlu Lebih Besar Dari Apa Yang Disiapkan Untuk Saya Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga Secara Alami, Saya Diharapkan Untuk Jatuh di Jalur Itu, Tetapi Saya Memutuskan Untuk Mengambil Jalan Memutar UNTUK Tantangan Yang Berbeda Dan Sekarang, Lima Tahun Kemudian, Di Sinilah Saya, Dan Ya, Kami Masih Mengerjakan Hal-Hal Besar UNTUK MASA DePan

(23:01) Jeremy Au:

Luar Biasa Ketika Anda Berpikir Untuk Menyiapkan Dana Tersebut, Apakah Ada Saran Yang Anda Miliki Untuk Orang-orang Yang Ingin Menyiapkan Dana VC Mereka Sendiri?

(23:06) Anthony Tjajadi:

bersiaplah untuk melakukan kesalahan karena menurut saya akan membutuhkan waktu untuk mengetahui di mana selera risiko Anda Dan Menurut Saya, Sangat penting untuk dapat mengidentifikasi di mana selera risiko และ karena menurut saya setiap นักลงทุน Berbeda Anda Tidak Boleh Membandingkan Diri Anda Dengan Orang Lain Karena Apa Yang Anda Rasa Baik Belum Tentu Baik Bagi Orang Lain

Jadi Menurut Saya, Buatlah Kesalahan, Bereksperimenlah Lakukan Kesalahan Sebanyak Mungkin Dan Secepat Mungkin Saya Rasa Dengan Melakukan Hal Itu, Maka Anda Akan Dapat Mengetahui นักลงทุน Seperti Apa Yang Anda Inginkan Karena Menurut Saya, Setelah Anda Dapat Mengidentifikasi Hal Tersebut, Anda Akan Dapat Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Terhadap Investasi Anda, Perusahaan Seperti apa yang ingin ingin และ tuju

(23:55) Jeremy Au:

UNTUK ITU, TERIMA KASIH BANYAK TELAH BERBAGI PANDANGAN Anda Saya Ingin Merangkum Tiga Hal Penting Yang Dapat Diambil Dari Percakapan Ini Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Membagikan Sudut Pandang Anda Tentang Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Seorang Pendiri Yang Sukses Di Indonesia Saya Rasa Anda Telah Memberikan Gambaran Yang Sangat Bagus Tentang Apa Yang Diperlukan Sebagai Seorang ผู้ก่อตั้ง Dalam Hal Kerja Keras Yang Perlu Anda Lakukan, Tetapi Juga, Anda Tahu Menyadari Aspek-Aspek Seperti Politik Di Pasar Juga

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Apa Yang Membuat Trihill Berbeda Dalam Hal Bagaimana Anda Membangun Sebuah Perusahaan Untuk Menjadi Berbeda Dalam Hal Bagaimana และ Melihat Tesis Sebagai Contoh, Anda Sangat Memperhatikan Layanan Berbasis Teknologi Dan Bagaimana Anda Juga Merasa Nyaman, Misalnya, Dengan Teknologi Pertanian Sebagai Sebuah Sektor

Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Sedikit Tentang Perspektif Pribadi Anda Tentang Bagaimana Orang Harus Mendekati Perdagangan Modal Ventura Dalam Hal Apa Yang Harus Diperhatikan Oleh VC Serikat Dan Cina, Tetapi Juga, Misalnya, Bagaimana Anda Melihat Apa Saja โดเมน Yang Harus Diperhatikan Oleh VC Dalam Lanskap Tersebut Jadi, Terima Kasih Banyak Untuk Sharing-nya Anthony

(24:56) Anthony Tjajadi:

Terima Kasih Banyak, Jeremy