Sea Group ราคาหุ้นลดลง 29% กลยุทธ์ธนาคารดิจิตอล Synergy & Fintech คุณภาพการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ - E305

ด้วย FinTech ผู้คนที่ทำดัชนีคณิตศาสตร์ว่าทำไมบางคนควรทำอะไรบางอย่างพวกเขาลืมเกี่ยวกับจิตวิทยาของคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเงินผลิตภัณฑ์ทางการเงินส่วนใหญ่ไม่ได้ซื้อบ่อยนักถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันมันไม่ใช่การตัดสินใจประจำวันที่คุณกำลังทำอยู่ ผู้คนจำนวนมากไม่ชอบสิ่งนั้นเพราะมันไม่ได้สะท้อน - Shiyan Koh

Neobanks เป็นหมวดหมู่ขนาดใหญ่ที่ได้รับเงินทุน แต่รายงานระบุว่ามีเพียง 5% ของพวกเขาที่ทำกำไรได้นี่คือที่ที่พวกเขาพบปัญหานั้นซึ่งคุณสามารถออกไปและรับผู้ใช้จำนวนมาก แต่ถ้าคุณไม่ได้ลงโทษทางวินัย - Shiyan Koh

“ ผู้คนมักจะมุ่งเน้นไปที่ค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการมากเพราะดูเหมือนว่าจะเป็นตลาดที่ตรงไปตรงมามากขึ้นพวกเขาต้องการซื้อและขายผู้ก่อตั้ง Fintech ที่ต้องการจำนวนมากจบลงด้วยการตกตะกอนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงจำนวนมากในช่วงสามปีที่ผ่านมา สร้าง บริษัท ในดาดฟ้าของคุณคุณจะรู้ว่าค่าใช้จ่ายของเงินทุนของคุณค่อนข้างเร็ว - Jeremy Au

Jeremy Au และ Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund หารือเกี่ยวกับหัวข้อสำคัญสามหัวข้อ:

1. กลยุทธ์ของกลุ่มทะเล: พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับการลดลงของหุ้น 30% ของ Sea Group แม้จะมีผลกำไรตั้งแต่ไตรมาสที่ 4 ของปีที่แล้ว การหดตัวเกิดจากการเพิ่มการแข่งขันจากอาลีบาบา (ลาซาดะ) และบิวติงแลนด์ (Tiktok) ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้การตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นการเติบโตเพื่อแข่งขันและตลาดสาธารณะของสหรัฐในการประเมินสถานการณ์ เวลาจะบอกว่ากลยุทธ์นี้ (และการดำเนินการที่สอดคล้องกัน) ใช้งานได้หรือไม่ ตลาดสาธารณะเป็นเครื่องลงคะแนนในระยะสั้นและเครื่องชั่งน้ำหนักในระยะยาว

2. ธนาคารดิจิตอลและตลาดที่อยู่ใต้บังคับบัญชา: พวกเขาหารือเกี่ยวกับกลุ่มที่อยู่ภายใต้ธนาคารในตลาดเกิดใหม่ซึ่งธนาคารที่ดำรงตำแหน่งมักจะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าระดับสูง ผู้เล่นใหม่เช่น Sea, Grab-Singtel และ Standard Chartered กับ NTUC Fairprice กำลังเข้าสู่ฉากการธนาคารเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มที่อยู่ใต้บังคับบัญชานี้และใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการกระจายที่กว้างขวางของพวกเขา พวกเขายังแบ่งปันความท้าทายในการระบุบริการทางการเงินที่เหมาะสมเพื่อเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินงานที่ทำกำไร พวกเขายังหารือกันว่าการทำงานร่วมกันรายได้และค่าใช้จ่ายนั้นแตกต่างกับผู้เล่นต่าง ๆ และโมเดลธุรกิจของพวกเขาอย่างไร

3. โมเดล Fintech ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: พวกเขาพูดถึงความสำคัญของผู้ก่อตั้งที่มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอัตราดอกเบี้ยสุทธิ พวกเขาเน้นย้ำถึงคุณค่าของการรู้ต้นทุนของเงินทุนต้นทุนการได้มาและคุณภาพของการจัดจำหน่ายในช่วงต้นเพื่อให้ธุรกิจเป็นเชิงรุกมากกว่าปฏิกิริยาตอบสนอง พวกเขายังกล่าวถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจจิตวิทยาการซื้อของลูกค้าและเตือนผู้ก่อตั้งไม่ให้มุ่งเน้นไปที่แง่มุมทางคณิตศาสตร์มากเกินไป

พวกเขายังเจาะลึกลงไปใน Neobanks การเปรียบเทียบในอาณาจักรฟินเทคสาระสำคัญของความอ่อนน้อมถ่อมตนในผู้ก่อตั้งสิ่งสำคัญในการจัดแนวความเป็นจริงของตลาดและวิธีการทำความเข้าใจกับการจัดจำหน่ายที่แม่นยำสามารถกำหนดเส้นทางความสำเร็จของการเริ่มต้น Fintech

แน่นอน?

สนับสนุนโดย Baskit

Baskit เป็น บริษัท ที่มุ่งเน้นไปที่การแปลงซัพพลายเชนของอินโดนีเซีย ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มขีดความสามารถให้กับชุมชนท้องถิ่น Baskit ตระหนักถึงศักยภาพอันยิ่งใหญ่ภายในผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่ง 200,000 รายที่กระจัดกระจายไปทั่วภูมิทัศน์อันกว้างใหญ่ของประเทศ Baskit ใช้ท่าทางการทำงานร่วมกันซึ่งแตกต่างจากวิธีการที่ก่อกวนใช้ท่าทางการทำงานร่วมกันทำงานร่วมกับธุรกิจดั้งเดิมเหล่านี้ ด้วยการผสมผสานเทคโนโลยีและให้การเข้าถึงการจัดหาเงินทุนพวกเขาปรับปรุงการดำเนินงานให้ทันสมัยและสร้างห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพเป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิตและผู้บริโภคตลอดทาง สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Baskit และการเดินทางไปสู่การปฏิวัติการค้าเชิงพาณิชย์และซัพพลายเชนในอินโดนีเซียกรุณาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา: https://baskit.app/

แน่นอน?

Jeremy Au: (01:17)

เฮ้ตอนเช้าชิยาน ดีใจที่ได้พบคุณ

Shiyan Koh: (01:20)

ตอนเช้าเจเรมี Jeremy กำลังติดกระดุมเสื้อเชิ้ตของเขาอย่างรวดเร็วดังนั้นเขาจะไม่ได้มี V ลึกมากเกินไปในกล้อง สำหรับผู้ฟังทุกคนที่นั่น

Jeremy Au: (01:28)

ฉันรู้.

Jeremy Au: (01:29)

ฉันคิดว่ามันเป็นความแตกต่างระหว่างปุ่มเดียวกับสองปุ่มและเสื้อโปโลนี้ ต้องรักษามันไว้ที่นี่ ดังนั้นการพูดคุยเกี่ยวกับอนุรักษ์นิยมและข่าวก็มีข่าวมากมายเกี่ยวกับกฎหมายเมื่อเร็ว ๆ นี้การพูดคุยเกี่ยวกับกลุ่มทะเลและสิ่งต่าง ๆ มากมาย ดังนั้นเรามาพูดถึงเรื่องนี้ข่าวใหญ่ที่คุณต้องการพูดถึง Shiyan

Shiyan Koh: (01:47)

ฉันคิดว่าสต็อกของทะเลลดลง 30% หยดมาก ฉันคิดว่าอาจจะยิ่งใหญ่ที่สุดเนื่องจากพวกเขาเปิดเผยต่อสาธารณะและมันก็น่าสนใจ ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องของความคาดหวังเพราะพวกเขาทำจริงพวกเขาทำกำไรได้ในไตรมาสนี้ พวกเขาทำกำไรได้ตั้งแต่ไตรมาสที่ 4 ของปีที่แล้ว แต่คุณเห็นการหดตัวในธุรกิจเกม และฉันคิดว่ามันเป็นมากกว่าที่ Forrest ซีอีโอบอกว่าพวกเขาวางแผนที่จะใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อพยายามที่จะได้รับส่วนแบ่งในด้านอีคอมเมิร์ซสำหรับธุรกิจ Shopee ของพวกเขาซึ่งฉันคิดว่าทำให้คนกังวล และมันก็แสดงให้เห็นถึงความเต็มใจที่จะกลับไปสู่การสูญเสียเพื่อดำเนินการตามส่วนแบ่งการตลาดนั้น

ดังนั้นฉันคิดว่านักลงทุนลงโทษหุ้นในเรื่องนั้น แต่ฉันคิดว่ามีบางจุดที่ดีในรายงานรายได้ใช่ไหม? ธุรกิจบริการทางการเงินกำลังเติบโตและนั่นคือสิ่งที่พวกเขาได้รับผลกำไรจากธุรกิจเกมโดยพื้นฐานการระดมทุนของอีคอมเมิร์ซธุรกิจบริการทางการเงิน

ดังนั้นบางทีมันอาจเป็นเรื่องของการสื่อสารมากขึ้นว่าการลงทุนจะจ่ายออกไปอย่างไรและมีกรอบเวลาใดที่จะพยายามให้ผู้คนมีสีสันและความมั่นใจมากขึ้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับความรู้สึกว่าเฮ้เราจะแข่งขันกับหลุมที่ไม่มีก้นของอาลีและ JD และคนอื่น ๆ ในภูมิภาคหรือในตลาดที่เราอยู่

Jeremy Au: (02:59)

ใช่ฉันคิดว่าสิ่งที่อยู่ในใจทันทีคือตลาดอาจไม่ถูกต้อง ฉันทานอาหารกลางวันกับใครสักคนและฉันก็ชอบโอ้ดูสิพวกเขาทำอะไรผิดหรือเปล่า? และฉันก็เป็นเหมือนตลาดกำลังพูดโดยทั่วไปว่าเฮ้เราคาดหวังอะไรในกำไรที่เราสามารถจองได้ในระยะกลางถึงระยะยาว? ดังนั้นเรายังไม่รู้ว่ามันทำอย่างไร จำนวนมากขึ้นอยู่กับคุณภาพของการดำเนินการและความเร็ว ฉันคิดว่าทะเลมีประสิทธิภาพสูงกว่าจริงเมื่อหนึ่งปีที่แล้ว ฉันคิดว่าคนจำนวนมากมีความสงสัยเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรและสามารถเสริมสร้างความแข็งแกร่งได้

และฉันคิดว่าพวกเขาสามารถดำเนินการเหนือความคาดหวังได้จริง ๆ แล้วเหนือความคาดหวังของนักวิเคราะห์เหนือความคาดหวังของผู้คนมากมาย ดังนั้นฉันคิดว่านี่คือบางระดับเช่นการสื่อสารและการเปลี่ยนกลยุทธ์ที่ไม่ได้สื่อสารล่วงหน้า แต่ฉันคิดว่าการก้าวถอยหลังก็เป็นอย่างที่คุณพูดมันเป็นหน้าที่ของการแข่งขัน การแข่งขันจำนวนมากเข้ามาเห็นได้ชัดว่า Lazada ซึ่งเป็นเจ้าของโดยกลุ่มอาลีบาบายังคงก้าวร้าวอย่างต่อเนื่อง ใน Whatsapp ของเรากลุ่ม Whatsapp ผู้กล้าหาญเมื่อเร็ว ๆ นี้เรายังได้แบ่งปันบทความเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของ Tiktok และจำนวนผู้ใช้ที่พวกเขาเพิ่มขึ้น แต่ยังมีปริมาณและ GMV จำนวนมากที่พวกเขาเติบโตขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นการสนทนาที่ยุติธรรมซึ่งบอกว่าเฮ้เราต้องแข่งขันดังนั้นเรามามุ่งเน้นไปที่การเติบโต และมันก็ยุติธรรมสำหรับนักลงทุนที่จะเป็นเช่นนี้โอเคนี่จะเป็นการต่อสู้อีคอมเมิร์ซที่รุนแรงมากอีกครั้ง ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นบทที่สองบทที่สามหรือบทที่สี่? คุณรู้ไหมมันเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก

Shiyan Koh: (04:27)

ใช่ฉันคิดว่านี่คือสิ่งที่ตลาดในระยะสั้นคือเครื่องลงคะแนนและในระยะยาวเป็นมาตราส่วนการชั่งน้ำหนักและดังนั้นฉันคิดว่ามันต้องใช้เวลาสักครู่สำหรับสิ่งนี้ที่จะสั่นคลอนและฉันคิดว่าถ้าคุณต้องการหลักฐานว่าคุณสามารถดู Vinfast SPAC IPO ตอนนี้ Vinfast มีค่ามากกว่าจีเอ็มซึ่งเป็นเรื่องไร้สาระอย่างชัดเจนเนื่องจาก Vinfast ส่งเช่น 18,000 คันเมื่อปีที่แล้วและฉันคิดว่าจีเอ็มส่งไป 5 ล้าน

Jeremy Au: (04:52)

โอ้โฮ คุณแน่ใจหรือว่าคุณไม่ได้พลาดศูนย์สองตัวที่นั่น? คุณไม่เห็น 18 ล้าน

Shiyan Koh: (04:56)

ไม่ฉันตรวจสอบอีกครั้ง ฉันตรวจสอบสิ่งนี้อีกครั้ง พวกเขาเพิ่งทำลายพื้นดิน EV ใหม่ในนอร์ ธ แคโรไลน่าคิด แต่มันเป็นข้อเสนอเล็ก ๆ อย่างไม่น่าเชื่อ ฉันคิดว่าการเสนอขายเพียง $ 30 ล้านและชอบ 95% ของหุ้นถูกควบคุมโดยหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับ Vingroup ดังนั้นลอยเล็ก ๆ อย่างไม่น่าเชื่อและโฆษณามากมายใน EV ดังนั้นใช่แล้วใครก็ตามที่ต้องเล่นป๊อปดีสำหรับคุณ แต่ฉันคิดว่าเราไม่สามารถใช้สิ่งเหล่านี้ได้อย่างจริงจังเกินไปในระยะยาว ในที่สุดค่าจะต้องกลับมาเป็นปกติ

Jeremy Au: (05:29)

และค่าคือมันจะเพิ่มขึ้นได้ถึง 5 ล้านคัน นั่นเป็นกรณีที่กล้าหาญที่ผู้คนอ้างสิทธิ์ในหนังสือชี้ชวน SPAC หรือไม่?

Shiyan Koh: (05:38)

ฉันแน่ใจว่าคุณสามารถเรียกร้องอะไรได้ในมุมมอง SPAC ใช่ไหม?

Jeremy Au: (05:45)

มีจำนวนมาก ตกลง.

มีสองหัวข้อที่เรามีที่นี่ มีหนึ่งคือยานพาหนะ EV และ Bull and Bear Side โอ้เด็กชาย. มาปิดกลุ่มทะเลกันเถอะ อย่างน้อยก่อนที่เราจะไปที่นั่นเราควรพูดคุยเกี่ยวกับ EVs หลังจากนี้ แต่ฉันคิดว่าอย่างน้อยส่วนหนึ่งที่น่าสนใจก็คือผู้เล่นทุกคนไม่เพียง แต่ทำเช่นนั้นเท่านั้น แต่ยังเปิดธนาคารด้วยใช่ไหม?

ทะเลถูกสูบแบบขนานประมาณ 173 ล้านดอลลาร์สู่ Maribank นั่นคือธนาคารพื้นเมืองดิจิตอลที่สาม ดังนั้นจึงเป็นฟังก์ชั่นของหน่วยงานกำกับดูแลที่เปิดใบอนุญาตธนาคาร และก่อนหน้านี้เราได้คว้างานกับ Singtel เพื่อใส่เงินร้อยล้านดอลลาร์ในธนาคาร GXS และแน่นอนฉันมีเพื่อนที่ทำงานที่ Trust Bank ซึ่งเป็นหุ้นส่วนระหว่าง Standard Chartered และ Fair Price Group

และสำหรับพวกเขาเป็นครั้งแรกที่ออกจากประตูพวกเขาได้ทำธุรกรรมประมาณ 24 ล้านรายการและพวกเขามีผู้ใช้งานประมาณ 650,000 รายต่อสัปดาห์ มีหมายเลขเปิดตัวใหม่ทั้งหมดและแน่นอนว่าคุณย้อนกลับไปอีก เราเห็นเช่นนี้มันได้เปิดตัวในฟิลิปปินส์ ทะเลยังนำเสนอผ่านธนาคารทะเลและธนาคารทะเลยังมีอยู่ในอินโดนีเซีย ทั้งหมดนี้มาจากเทคโนโลยีในเอเชีย ขอบคุณ Tech Indonesia สำหรับบทความ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงไดนามิกที่น่าสนใจที่ฉันคิดว่าเราเห็นว่ามีด้านอีคอมเมิร์ซที่เห็นได้ชัดว่าก้าวร้าวมาก

จากนั้นคุณก็เห็นสิ่งนี้ฉันไม่ต้องการโทรหามันเป็นเดิมพันที่ยิ่งใหญ่ในแง่ของเงินทุน แต่ยังรวมถึงการจัดการที่มุ่งเน้นไปที่ธนาคาร และมันทำให้ฉันสงสัยเสมอว่าเกมจบที่แท้จริงจะเป็นอย่างไร เพราะเมื่อคุณและฉันคิดว่าในอดีตใบอนุญาตการธนาคารเห็นได้ชัดว่ามีกำไรใช่ไหม?

มันเป็นรูปแบบของการออกใบอนุญาตที่อนุญาตให้ผู้เล่นจำนวนหนึ่ง ดังนั้นคุณจะได้รับผลกำไรผูกขาดในระดับหนึ่งเพราะหน่วยงานกำกับดูแลต้องการทำงานกับกลุ่มธนาคารปิดและฉันคิดว่าเราได้เห็นว่าในสหรัฐอเมริกาที่คุณไม่เห็นธนาคารใหม่ที่กำลังเปิดตัวอีกต่อไป และนั่นคือวิธีที่การประหยัดจากขนาดและการประหยัดจากขอบเขตการเตะในระดับนั้นดีมาก ฉันคิดว่ามันเป็นพลวัตที่น่าสนใจที่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีธนาคารใหม่จำนวนมากที่ถูกสร้างขึ้นและดังนั้นฉันจึงไม่แน่ใจว่าเป็นการส่วนตัวว่าจะเล่นได้อย่างไร คุณคิดว่าอะไร Shiyan?

Shiyan Koh: (07:41)

ฉันหมายถึง ในอดีตฉันคิดว่าในตลาดเกิดใหม่คุณมีกลุ่มที่มีขนาดใหญ่กว่า ดังนั้นจึงไม่มีธนาคารหลายแห่งและพวกเขาค่อนข้างสบายใจที่ให้บริการระดับสูงของลูกค้า และมีการแข่งขันน้อยลงเพราะธนาคารมีแนวโน้มที่จะได้รับการปกป้องมากขึ้นได้รับใบอนุญาตตามที่คุณกล่าวถึง มีแรงจูงใจไม่มากสำหรับพวกเขาที่จะให้บริการลูกค้าที่มีรายได้น้อยและมีรายได้น้อยเหล่านี้ และคุณก็มีตลาดที่ไม่เป็นทางการบริการทางการเงินฉลามสินเชื่อสิ่งของทุกอย่าง ดังนั้นฉันคิดว่าเรื่องราวที่เรากำลังบอกมาที่นี่เนื่องจากบริการธนาคารดิจิตอลเหล่านี้เปิดตัวคือเฮ้เรามีการจัดจำหน่ายแล้ว

นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่แพงที่สุดในบริการทางการเงินไม่ว่าจะเป็น NTUC ไม่ว่าจะเป็น Singtel หรือ Grab หรือว่าเป็นทะเลผ่านทางอีคอมเมิร์ซและคุณสมบัติการเล่นเกมของพวกเขา เรามีการจัดจำหน่ายอยู่แล้วเราได้สัมผัสผู้บริโภคหลายล้านคนแล้วและนี่หมายความว่าเรามีช่องทางที่มีต้นทุนต่ำจริงๆเพื่อให้พวกเขาได้รับการสนับสนุน ไปจากที่ไม่ได้รับการรับรองไปจนถึงธนาคารหรือไม่ได้รับการธนาคารเพื่อให้ได้รับการสนับสนุนอย่างเหมาะสมมากขึ้น และเนื่องจากเป็นดิจิตอลทั้งหมดเราจะสามารถให้บริการพวกเขาในวิธีที่คุ้มค่ากว่า ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือเรื่องราว แล้วคำถามก็คือคุณสามารถทำได้จริงหรือ และนี่คือที่ที่ยางชนถนนซึ่งเป็นเหมือนคุณพยายามทำอะไรให้ทำ? คุณพยายามให้พวกเขาบันทึกหรือไม่? คุณต้องการให้พวกเขายืมจากคุณหรือไม่? คุณต้องการให้พวกเขาลงทุนหรือไม่? บริการทางการเงินที่คุณต้องการให้คนเหล่านี้อยู่ภายใต้หรือไม่ได้มีส่วนร่วมคืออะไรและคุณสามารถส่งมอบได้อย่างคุ้มค่า?

ฉันคิดว่าความท้าทายในอดีตสำหรับบริการเครดิตเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ธนาคารที่มีหน้าที่ไม่ได้ธนาคารเหล่านี้เป็นเพราะพวกเขาไม่ใช่เครดิตที่ยอดเยี่ยม อาจมีกลุ่มที่เป็นเครดิตที่ดีจริง ๆ แต่พวกเขาอยู่ภายใต้ธนาคารเพราะผู้ครอบครองตลาดยุ่งเกินไปที่จะจัดการกับลูกค้าระดับสูง และเฮ้ถ้าคุณสามารถหาคนเหล่านั้นเช่นข้าราชการพลเรือนเงินเดือนในฟิลิปปินส์, underbanked แต่เครดิตดีใช่ไหม? นั่นก็คุ้มค่า แต่ถ้าเป็นคนที่อยู่ใต้บังคับบัญชาด้วยเหตุผลเพราะพวกเขาไม่ได้เป็นเครดิตที่ดีการขยายเครดิตให้พวกเขาโดยทั่วไปไม่ใช่ข้อเสนอการทำเงิน

ดังนั้นฉันคิดว่าถ้ามีวิธีปิดวงเช่นถ้าคุณคว้าคุณสามารถตกแต่งค่าจ้างคนขับคว้าของคุณได้ ดังนั้นคุณจึงถือหลักประกันในแง่หนึ่ง คุณได้รับเงินก่อน ถ้าอย่างนั้นก็มีวิธีปิดห่วงการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ใช่มั้ย

Jeremy Au: (10:01)

ขวา.

Shiyan Koh: (10:02)

คุณต้องคิดเกี่ยวกับสิ่งนั้นในแต่ละเซ็กเมนต์ของคุณซึ่งเป็นเช่นนั้นคุณจะสามารถส่งมอบได้อย่างไร? การออมหรือเครดิตหรือการประกันภัยหรือผลิตภัณฑ์การลงทุนสำหรับคนที่มีบัญชีจำนวนเงินดอลลาร์ขนาดเล็กจริงๆ

Jeremy Au: (10:15)

ใช่.

Shiyan Koh: (10:17)

และนั่นก็น่าสนใจฉันคิดว่ามันเป็นปัญหาที่น่าสนใจ แต่มันก็ไม่ง่ายเหมือนการเป็นเหมือนเฮ้ฉันมีการแจกจ่าย พวกเขาใช้แอพของฉันอยู่แล้ว ชอบทำไมฉันไม่ทำสิ่งนี้? มีการพิจารณาอีกมากมาย

Jeremy Au: (10:30)

ใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่รายงานครั้งแรกเมื่อหลายปีก่อนในช่วงตลาดกระทิงทุกคนพยายามสร้างธนาคารและเป็นอย่างมากฉันคิดว่าสื่อข่าวเผยแพร่เรื่องนี้ และฉันคิดว่าที่ฉันจะเพิ่มสีนั้นคือฉันคิดว่าก่อนอื่นธนาคารที่ดำรงตำแหน่งไม่ช้าฉันหมายถึงพวกเขายังมีเงินสดความสามารถในการทำกำไร และสำหรับพวกเขาพวกเขากำลังมองหามากถ้าคุณให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเหล่านี้และคุณกำลังค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดของล็อตเราสามารถผลักพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไปในบริการ เห็นได้ชัดว่านี่คือสำหรับธนาคารที่ให้ความสำคัญกับการคิดค้นและการแข่งขันเช่นกัน

แต่ในบางระดับพวกเขาบอกว่าโกลิอัทตื่นขึ้นมาแล้วคุณต้องระวัง ฉันคิดว่าอีกสิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่ามีการทำวิทยานิพนธ์เกี่ยวกับการสร้างอย่าง Neobank ในหลายประเทศ แต่ความจริงของเรื่องนี้ก็คือ อีกระดับหนึ่งไม่ใช่ทุกประเทศที่ได้รับอนุญาตเหมือนกับสิงคโปร์ในการอนุญาตให้ออกใบอนุญาต และถ้าคุณไม่มีใบอนุญาตนั้นอย่างมีประสิทธิภาพหากคุณไม่ได้รับการควบคุมโดยรัฐบาลและคุณกำลังพยายามทำงานร่วมกับหน่วยงานกำกับดูแลในคู่ขนานตอนนี้สิ่งที่เกิดขึ้นคือผู้กำกับดูแลสามารถสนทนากับผู้ครอบครองตลาดและผู้ครอบครองตลาดอาจพูดได้มากว่าเราแนะนำว่าพวกเขาไม่ได้รับใบอนุญาต ธนาคารที่ดำรงตำแหน่งจัดการกับแล้ว ดังนั้นฉันคิดว่าเราได้เห็นการล่มสลายของเรื่องราวของฟินเทคอย่างแน่นอนหรืออย่างน้อยเรื่องราวของ Neobank ในหลายประเทศที่หน่วยงานกำกับดูแลได้กล่าวว่าไม่เราไม่ชอบสิ่งที่เกิดขึ้นในภาคธนาคาร

Shiyan Koh: (12:05)

ใช่และฉันคิดว่า Neobanks เป็นหมวดหมู่ขนาดใหญ่ที่ได้รับเงินทุน แต่ฉันคิดว่ารายงานมีเพียง 5% ของพวกเขาที่ทำกำไรได้ ดังนั้นฉันคิดว่านี่คือที่ที่พวกเขาพบปัญหานั้นซึ่งก็เหมือนกับว่าคุณสามารถออกไปข้างนอกและรับผู้ใช้จำนวนมาก แต่ถ้าคุณไม่ได้ลงโทษทางวินัยเกี่ยวกับวิธีที่คุณรับประกันและสร้างรายได้จากพวกเขามันอาจเป็นข้อเสนอที่สูญเสียเงิน

Jeremy Au: (12:29)

ใช่เพราะคุณสามารถหมดและได้รับผู้ใช้จำนวนมาก แต่แล้วผู้ใช้จำนวนมากอาจไม่คุ้มค่ามากจากมุมมองทางเศรษฐกิจใช่ไหม? เพราะบัญชีที่พวกเขาถืออยู่นั้นค่อนข้างเล็ก ดังนั้นคุณใช้เวลามากในการจัดการดูแลและขอบคุณดิจิตอลของคุณในแง่ของค่าใช้จ่าย แต่ก็ยังคงเป็นยอดคงเหลือ

ไม่ใหญ่ นั่นคือหนึ่ง แล้วสองคนก็คือสำหรับลูกค้าที่ดีกว่าของคุณ ความจริงก็คือพวกเขาอาจมีบัญชีในหลายบัญชีดังนั้นพวกเขาจึงสามารถใช้งานได้ ฉันคิดว่านี่คือป้าที่ฉันรู้และเธอมีความสุขมากกับธนาคารดิจิตอลทั้งหมดใช่ไหม? เพราะเธอมีบัญชีหลักที่เธอไว้วางใจเป็นอย่างมากและจากนั้นเธอจะซื้อสินค้ารอบ ๆ ธนาคารดิจิตอลทั้งหมดและรับข้อเสนอที่หลากหลายของพวกเขาใช่ไหม?

สำหรับคูปองโปรโมชั่นจะเพิ่มอัตราดอกเบี้ยเป็นพิเศษ แต่ในตอนท้ายของวันบุคคลนี้เป็นลูกค้าที่ดีจริงหรือ? จากมุมมองของธนาคารดิจิตอลบุคคลนี้ดูเหมือนว่าทางประชากรศาสตร์ทุกอย่างถูกต้อง แต่ส่วนแบ่งของกระเป๋าเงินหรือส่วนแบ่งของบัญชีธนาคารไม่ได้อยู่ที่นั่น และที่สำคัญกว่านั้นคือคุณกล่าวว่าความภักดีในบางระดับไม่ได้อยู่ที่นั่น นั่นไม่ใช่ปัญหาที่ผ่านไม่ได้ แต่ฉันคิดว่านั่นคือการแข่งขันระหว่างผู้ครอบครองและความท้าทาย

Shiyan Koh: (13:32)

ใช่ แต่ฉันหมายถึงฉันคิดว่าความภักดี ความภักดีคืออะไร? เหมือนเป็นธนาคารมีงานต้องทำ ดังนั้นฉันคิดว่ามันอยู่ใน Neobanks และธนาคารที่มีหน้าที่เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผลิตภัณฑ์และทำให้เป็นเช่นเดียวกับฉันไม่สามารถจินตนาการถึงการสลับได้แม้ว่าจะชอบสถานที่บางแห่งที่ให้ความสนใจมากขึ้นหรืออะไรก็ตามเพราะ มันง่ายมากที่จะจัดการกับธนาคารของฉันกับคนอื่น ๆ และฉันรู้สึกว่าผู้คนไม่ได้ใช้เวลามากพอกับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของธนาคารนั้นแย่มาก

Jeremy Au: (13:59)

ขวา.

Shiyan Koh: (13:59)

เพื่อให้ธนาคารหลายแห่งจะไม่ให้งบคุณเกิน 12 เดือนและหากคุณต้องการคำสั่งซึ่งฉันแค่ต้องการดาวน์โหลดอย่างตรงไปตรงมาพวกเขาจะไม่และจากนั้นคุณต้องเขียนลงไปและพวกเขาจะส่งใบแจ้งยอดกระดาษให้คุณและพวกเขาจะเรียกเก็บเงินให้คุณ $ 30 ต่อคำสั่ง

Jeremy Au: (14:21)

วิธีสร้างรายได้ นั่นคือความสามารถในการทำกำไรอยู่ที่นั่น

Shiyan Koh: (14:24)

อุกอาจ. มันอุกอาจ

Jeremy Au: (14:29)

มันอุกอาจ ฉันหมายความว่าโดยประเด็นคือลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณลูกค้ารายใดต้องการคำสั่งเมื่อสองปีก่อน? นั่นหมายถึงการพยายามทำให้ธนาคารที่รัก

Shiyan Koh: (14:37)

ไม่นะ. ฉันกำลังปิดบัญชีนั้นหลังจากสิ่งนี้เกิดขึ้น ฉันเป็นเหมือนนั่นแหละฉันออกไปแล้ว

Jeremy Au: (14:46)

นั่นคือชีวิตใช่มั้ย แต่ฉันคิดว่ายังมีมุมมองเชิงกลยุทธ์เช่นกันสำหรับผู้เล่นอีคอมเมิร์ซเหล่านี้และอื่น ๆ ดังนั้นหากคุณเป็น Chartered มาตรฐานที่ Fair Price Group คุณกำลังสร้างธนาคาร รู้สึกเหมือนคุณกำลังสร้างธนาคาร แต่ฉันคิดว่าถ้าคุณกำลังทะเลกำลังสร้างธนาคารหรือคว้าของคุณคุณกำลังสร้างธนาคารที่แตกต่างกันเล็กน้อยเพราะฉันคิดว่ามีด้านกลยุทธ์ของมัน แล้วคุณคิดอย่างไรกับการทำงานร่วมกันที่นี่?

Shiyan Koh: (15:07)

คุณไม่คิดว่า Stanchart และ Nutc การสร้างธนาคารไม่ใช่กลยุทธ์?

Jeremy Au: (15:14)

ฉันคิดว่ามันยุ่งยาก

Shiyan Koh: (15:14)

ฉันหมายถึง Stanchart เป็นธนาคารฉันเดา

Jeremy Au: (15:16)

ใช่แน่นอน นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดก็เหมือนกับว่าคุณกำลังสร้างธนาคารและตอนนี้คุณกำลังสร้างหนึ่งที่เป็นผู้บริโภคซึ่งมุ่งเน้นผู้บริโภคมากขึ้น และเห็นได้ชัดว่าเป็น fairprice ถ้าผู้ใช้ทั้งหมดของคุณกำลังซื้อของในสิงคโปร์ NTUC ราคายุติธรรม

และฉันก็อยู่ที่นั่น ฉันพยายามซื้อรองเท้าโปแลนด์ซึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่มีอยู่ในซูเปอร์มาร์เก็ตอีกต่อไป เห็นได้ชัดว่าพวกเขาหมดสต็อกมาสามปีแล้ว รองเท้าโปแลนด์จึงเป็นความจริงที่ดีมาก แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่ย้อนกลับไปว่าคุณมีผู้คนหลายล้านคนที่มาเยี่ยมชมราคาที่ยุติธรรมในแต่ละครั้งใช่ไหม?

ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นช่องทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมและเห็นได้ชัดว่า Snapchat มีความเชี่ยวชาญด้านการธนาคารอยู่แล้ว เห็นได้ชัดว่ามีกลยุทธ์ แต่ฉันคิดว่ามันแตกต่างกันเล็กน้อยในรสชาติจากกลยุทธ์จากการที่ทะเลและคว้ากำลังคิดเกี่ยวกับมันเพราะก่อนอื่นพวกเขายังไม่ได้ธนาคาร แล้วคุณคิดว่าการทำงานร่วมกันเชิงกลยุทธ์จากมุมมองของคุณคืออะไร?

Shiyan Koh: (16:10)

ฉันหมายความว่าถ้าฉันคว้าฉันคิดว่าคนขับเป็นคนที่ง่ายที่สุดสำหรับธนาคารเพราะคุณเป็นเจ้าของพวกเขาและพวกเขากำลังทำรายได้และคุณมีมุมมองที่ดีที่สุด ฉันคิดว่าผู้บริโภคยาก มันเหมือนกับว่าเมื่อคว้าปรากฏขึ้นสิ่งที่คุณต้องการประกันการขี่ในการขี่คว้าที่กำลังจะมาถึงหรือไม่? ฉันชอบไม่ นี่คืออะไร? ในโลกไหน? คุณพยายามบอกอะไรฉัน? ฉันอาจประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์เมื่อฉันเข้ามาคว้านี้ดังนั้นฉันต้องซื้อ? นั่นไม่ใช่สิ่งที่ถูกต้องที่จะบอกฉัน ไม่ฉันไม่

Jeremy Au: (16:41)

คุณต้องการให้เราฟังโทรศัพท์ของคุณในระหว่างการนั่งรถทั้งหมดหรือไม่? ดังนั้นพวกเขาสามารถปกป้องคุณในกรณีที่เกิดเหตุการณ์ความปลอดภัย?

Shiyan Koh: (16:47)

ใช่ใช่ มันก็เหมือนกับไม่ฉันไม่ต้องการสิ่งนั้น ฉันคิดว่าสำหรับกลุ่มทะเลมันน่าสนใจ สิ่งที่การพาณิชย์นี้มีความชัดเจนมากเช่น e-comm, การชำระเงิน escrow, สิ่งต่าง ๆ ทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นธนาคารของเจ้าของร้าน ฉันขายของใน Shopee ฉันอาจได้รับความก้าวหน้าเพราะฉันสามารถคาดการณ์ได้ว่าร้านนี้จะทำอะไร ฉันมีประวัติการทำธุรกรรมมากมายอยู่แล้ว และในด้านการเล่นเกมฉันคิดว่าสินค้าดิจิทัลตลาดดิจิตอลทำให้ง่ายสำหรับคนที่จะทำธุรกรรมมีกระเป๋าเงินสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น

ฉันคิดว่าพวกเขาเป็นสถานที่ที่ค่อนข้างเป็นธรรมชาติในการทำสิ่งเหล่านี้บางอย่างและเมื่อเวลาผ่านไปผู้คนเชื่อใจคุณมากขึ้นและจากนั้นคุณสามารถเริ่มขายบริการที่มีความซับซ้อนมากขึ้น แต่ฉันรู้สึกเหมือน Grab and Sea Group มันเริ่มต้นกับคนที่ทำเงินบนแพลตฟอร์มของพวกเขาเพราะพวกเขาจะมีข้อมูลการจัดจำหน่ายที่ดีที่สุด

และถ้าคุณทำเงินคุณจะมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มเป็นสถานที่ที่เป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่เชื่อถือได้เมื่อเทียบกับผู้บริโภคนั้นไม่แน่นอนมาก และฉันคิดว่าค่าใช้จ่ายในการรับผู้บริโภคเป็นลูกค้าบริการทางการเงินนั้นสูงขึ้น

Jeremy Au: (17:55)

ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจเช่นกันคือมีการทำงานร่วมกันที่มีค่าใช้จ่าย ดังนั้นหากคุณเป็นทะเลและคว้าไปบ้าง แต่คุณต้องจ่ายวีซ่ามาสเตอร์การ์ดบัตรเครดิตเหล่านี้ทั้งหมด ดังนั้นมันจึงเป็นเหมือนถ้าฉันเป็นผลิตภัณฑ์ของตัวเองฉันจะประหยัดเงินในเครื่องมือทั้งหมดที่ถูกเรียกเก็บเงิน

Shiyan Koh: (18:12)

ใช่เหมือนสี่เหลี่ยมใช่มั้ย คุณกำลังเขียนระบบนิเวศแบบวงปิดขั้นพื้นฐานระหว่างทุกคนที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายของคุณและคุณไม่จำเป็นต้องใช้วีซ่าหรือ MasterCard Rails ใช่. สมเหตุสมผล

Jeremy Au: (18:24)

ใช่. และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจ ฉันหมายถึงวีซ่ามาสเตอร์การ์ดยังคงบันทึกเหมือนอะไร

Shiyan Koh: (18:29)

บันทึกผลกำไร

Jeremy Au: (18:30)

บันทึกผลกำไร เพราะฉันคิดว่า Fintech ทุกคนนั้นเป็นสิ่งที่เราเกลียดวีซ่าเล็กน้อยและ MasterCard ใช่ไหม? นั่นคือมันอย่างมีประสิทธิภาพ จากนั้นสไลด์สิ้นสุดคือเราจะกลายเป็นวีซ่ามาสเตอร์การ์ด ดังนั้นฉันแค่อยากรู้ว่าคุณกำลังคิดเกี่ยวกับสิ่งนั้นจากมุมมองของคุณ

Shiyan Koh: (18:44)

ฉันหมายถึงฉันเป็นเจ้าของวีซ่าซึ่งเป็นสต็อกมาสเตอร์การ์ด ฉันคิดว่าพวกเขาเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม คำถามคืออะไร? พวกเขาเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยมหรือไม่? ใช่. มันจะดีไหมถ้ามีวีซ่ามาสเตอร์การ์ดของคุณเอง? แน่นอน. มันยากจริงๆที่จะทำ? ใช่. ใช่. ฉันคิดว่าการพยายามหาวิธีที่จะทำมันในชิ้นแนวตั้งที่คุณสามารถเป็นเจ้าของลูปเป็นสิ่งสำคัญ

Jeremy Au: (19:04)

ขวา.

Shiyan Koh: (19:06)

แต่พยายามที่จะพาพวกเขามาก่อนฉันคิดว่าโดยทั่วไปค่อนข้างโง่

Jeremy Au: (19:09)

ใช่ฉันคิดว่าคำจำกัดความของความสำเร็จคืออะไรจริง ๆ ? และเพราะเมื่อมีคนพูดว่า Neobank แน่นอนฉันคิดว่าผู้คนเป็นเหมือนกำหนดความสำเร็จเพราะคุณต้องมีขนาดใหญ่เท่ากับ DBS คุณต้องมีขนาดใหญ่เท่ากับ BNI ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่านั่นเป็นคำจำกัดความของความสำเร็จ แต่เมื่อคุณคิดถึงธนาคารเหล่านี้คุณคิดว่าความสำเร็จจะเป็นอย่างไร อาจเป็นมาจากมุมมอง VC มุมมองของผู้ประกอบการ? เป็นเรื่องปกติที่จะเป็นเจ้าของลูปตัวอย่างเช่นในแนวตั้งนี้หรือไม่?

Shiyan Koh: (19:34)

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าคุณต้องได้รับผลตอบแทนที่แข็งแกร่ง หากฉันลงทุนหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ในธนาคารนี้ในบางจุดฉันต้องมีเส้นทางที่จะดูว่าฉันจะทิ้งกระแสเงินสดอิสระได้อย่างไร หากไม่อยู่ในระดับบุคคลฉันต้องเข้าใจอย่างแน่นอนในระดับกลุ่ม

แต่ใช่ทำไมฉันต้องทำธนาคารมากกว่าสิ่งอื่นใดที่ฉันสามารถลงทุนในธุรกิจของฉันได้? เช่นฉันต้องเชื่อว่ามีการส่งผ่านไปยังธุรกิจที่ทำงานได้หรือการปิดกั้นกลยุทธ์คูเมืองที่นี่ มิฉะนั้นมันไม่ถูกต้อง ฉันกำลังยืนแผนภูมิ ทำไมฉันต้องนำเงินหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ลงในธนาคารดิจิตอลเมื่อเทียบกับร้อยล้านดอลลาร์ในส่วนอื่น ๆ ของธนาคารของฉัน? ฉันต้องเชื่อใช่มั้ย ไม่ว่าฉันจะเข้าถึงลูกค้าที่ฉันจะสามารถทำได้หรืองานที่ฉันทำกับธนาคารดิจิตอลจริง ๆ แล้วจะลดต้นทุนในธนาคารหลักของฉันเพราะและมันก็เป็นวิธีที่เป็นวิธีที่กำหนดไว้สำหรับฉันที่จะลองสิ่งต่าง ๆ กับประชากรที่ไม่ได้แต่งงานกับวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ ที่มีอยู่

Jeremy Au: (20:32)

ใช่.

Shiyan Koh: (20:32)

แต่ฉันเปิดบัญชีธนาคารเมื่อเร็ว ๆ นี้และฉันก็ตกใจที่ฉันต้องเซ็นกระดาษหลายชิ้น วันนี้เมื่อคุณสามารถเปิดบัญชี Transferwise ด้วย SingPass ทำไมทุกธนาคารไม่ทำเช่นนั้น? และฉันถามคนนั้นและเธอก็ชอบโอ้ธนาคารของฉันอนุรักษ์นิยมมากและเช่นเดียวกับมันใช้ได้กับชาวสิงคโปร์เท่านั้น และมันก็น่าตกใจสำหรับฉันว่าในวันนี้และอายุและเมื่อมันง่ายมากกับการตรวจสอบและคุณได้รับการคืนภาษีของฉันคุณจะได้รับการตรวจสอบรายได้ของฉัน คุณได้รับสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดและสิ่งที่คุณทำก็แค่คลิกผ่านและที่จริงคุณต้องการฉันคุณต้องการให้ฉันเซ็นชื่อเหมือนกระดาษ 10 ชิ้น

Jeremy Au: (21:14)

ไม่ราวกับว่า Wise ไม่ใช่จุดที่ดีเช่นกัน ตอนนี้ฉันติดอยู่ในการบริการลูกค้าด้วยบัญชี Transferwise ของฉัน มันเหมือนกับว่าคุณมีอีเมลจากนั้นคุณก็ชอบกดฉันไปหาสายหลังจากหลายครั้งการโทรเช่นคุณต้องโทรหาสายอื่นในเวลาหนึ่งและฉันก็แค่วนรอบวงกลมนั้น

Shiyan Koh: (21:31)

ไม่นะ. ฉันขอโทษ ฉันมักจะมีประสบการณ์ที่ดีกับฉลาด มันเร็ว

Jeremy Au: (21:37)

ถ้าคุณได้ยินเรื่องนี้ให้ความช่วยเหลือ นี่เป็นเหมือนการโบกธงสีขาวที่นี่ แต่ฉันคิดว่ามีพลวัตที่น่าสนใจ เห็นได้ชัดว่าฉันเดาว่าเราจะขยายสิ่งนี้ออกไปเล็กน้อยเหมือนด้าน FinTech เห็นได้ชัดว่าเราเห็นธนาคาร แต่ก็ยังเป็นเพียงหน้าที่ของธนาคารซึ่งเป็นฟังก์ชั่นของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามี คิดว่าวิธีที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่ฉันได้เห็นมันเล่นออกมาตอนนี้คือแทนที่จะพยายามรับประกันการจัดจำหน่ายตัวอย่างเช่นธนาคารทั้งหมดและคุณกำลังพยายามทำเช่นการออมและบัญชีตรวจสอบฉันคิดว่าผู้คนกำลังพยายามย้ายเข้าสู่ธนาคารบางแห่งโดยไปที่ผลิตภัณฑ์ทางการเงินเช่นการจำนอง

ดังนั้นพยายามปรับใช้เงินทุนผ่านการจำนองหรือการจัดหาเงินทุนในรูปแบบต่าง ๆ เพราะวิทยานิพนธ์มันเป็นอีกครั้งเช่นการทำดาดฟ้าสไลด์จะเป็นเช่นเฮ้การจัดหาเงินทุนที่ใหญ่ที่สุดคือการซื้ออสังหาริมทรัพย์และนั่นเป็นเงินกู้ที่ปลอดภัย ดังนั้นคุณจึงค่อนข้างมีเสถียรภาพมากขึ้นในแง่ของกลุ่ม พวกเขามีข้อกำหนดที่ชัดเจน มีช่องทางไปสู่ตลาดที่ดีเช่นนักพัฒนาและตัวแทนอื่น ๆ ที่จะอยู่ที่นั่น ดังนั้นจึงชัดเจนขึ้นเล็กน้อย ดังนั้นฉันคิดว่าการจัดหาเงินทุนอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าเป็นเจ้าของ แต่ในบางระดับเกี่ยวกับเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ แต่ระดับอื่น ๆ เกี่ยวกับการจัดจำหน่ายเทคโนโลยีทางการเงิน ใช่.

Shiyan Koh: (22:43)

ใช่ฉันคิดว่านี่เป็นเหมือนเฮ้อย่าพยายามเปลี่ยนพฤติกรรมของผู้คนเพราะมันแพงมาก แต่ค้นหาสิ่งที่ผู้คนกำลังทำอยู่ซื้อบ้านเช่าบ้านไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม ทำให้ง่ายขึ้นการเงินที่ ดังนั้นฉันคิดว่าในสหรัฐอเมริกา Divvy เป็นเหมือนแพลตฟอร์มเช่าเป็นของตัวเองที่เติบโตขึ้นมาก แม้ฉันคิดว่ามันเป็นธุรกิจที่น่าสนใจจริงๆ เป็นวงเงินเครดิตที่บ้านในรูปแบบของบัตรเครดิต แต่พวกเขาทำการจัดจำหน่ายออนไลน์ทันที ดังนั้นสายเครดิตที่บ้านไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ถ้าคุณไปที่ธนาคารของคุณและคุณก็ชอบเฮ้ฉันต้องการได้รับเครดิตในบ้านของผู้ถือหุ้นมันต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์และเอกสารจำนวนมากเพื่อให้มันดำเนินต่อไป

และคุณไปที่ AVA คุณไปที่เว็บไซต์ที่คุณชอบพิมพ์ที่อยู่ของคุณกรอกข้อมูลหลายอย่างคุณสามารถรับประกันภัยได้ภายใน 15 นาทีจากนั้นคุณมีเงินทุนราคาถูกจริงๆ

Jeremy Au: (23:35)

ใช่. ใช่.

Shiyan Koh: (23:36)

นี่เป็นเรื่องใหญ่สำหรับผู้คน ดังนั้นฉันคิดว่ามีเช่นนี้ทำไมพยายามที่จะคิดค้นวงล้อใหม่เมื่อผู้คนแสวงหาเครดิตหรือในรูปแบบที่เฉพาะเจาะจงคุณสามารถทำให้กระบวนการทั้งหมดเจ็บปวดน้อยลงได้หรือไม่?

Jeremy Au: (23:49)

ขวา. ฉันคิดว่ามีบางอย่างที่จะพูดเกี่ยวกับความเร็วดังนั้นฉันคิดว่าการแลกเปลี่ยนนั้นเกี่ยวกับความแม่นยำหลังจากนั้น เพราะสิ่งที่คุณต้องการทำคือคุณต้องการรับประกันอย่างถูกต้องและรวดเร็วเพราะคุณรู้ว่าคุณมีลูกค้าที่ดีที่สุด แต่คุณก็ไม่มีความเจ็บปวดนั้น แต่เห็นได้ชัดว่าฉันไม่ได้บอกว่าธนาคารแบบดั้งเดิมกำลังเข้าใจพวกเขาสามารถเร่งความเร็วได้และมีความแม่นยำ แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นที่ที่จำนวนมากของการสะดุดอาจมาจาก fintech ops คือการทำงานให้เร็วอย่างเห็นได้ชัดว่าจะได้รับลูกค้านั้น แต่มีการทดลองการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ขนาดใหญ่ที่เกิดขึ้นซึ่งเป็นเรื่องง่ายที่จะให้ยืมเงินมันยากที่จะกลับมาใช่ไหม? และนั่นคือส่วนที่ยาก

Shiyan Koh: (24:26)

ใช่.

Jeremy Au: (24:26)

อัตราดอกเบี้ย

Shiyan Koh: (24:26)

เพียงเพราะคุณยืมเงินเป็นจำนวนมากไม่ได้หมายความว่าคุณเป็นตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม มันหมายความว่าคุณกำลังให้สิ่งที่ผู้คนมีราคาถูกหรือเป็นอิสระและพวกเขาก็รักมัน ใช่ฉันเห็นด้วยกับสิ่งนั้น การฉ้อโกงจะเป็นปัญหาในระดับที่ใหญ่พอเสมอ ผู้หลอกลวงนั้นฉลาดมากและพวกเขาจะพบคุณดังนั้นมันจึงไม่ใช่เรื่องง่าย

Jeremy Au: (24:47)

และนี่คือวงกลมกลับไปที่ธนาคารอีกครั้ง แต่ถ้าคุณเป็นฟินเทคและคุณกำลังให้สินเชื่อจำนวนมากและคุณกำลังพูดถึง บริษัท สินเชื่อแล้วมันจะกลับไปที่ต้นทุนของเงินทุนของคุณและจากนั้นคุณจะได้รับค่าใช้จ่ายของทุนจากการเพิ่มขึ้นจาก VCS คุณมีหนี้กิจการแล้วคุณมีกำหนดเวลาแล้วคุณก็รู้ตลอดไปทุกที่ แต่ถึงกระนั้นต้นทุนของเงินทุนก็เป็นส่วนสำคัญของอัตราดอกเบี้ยสุทธิของคุณ ดังนั้นความสามารถของคุณในการลงจอดมาก แต่ยังมีความสามารถในการลงจอดอย่างถูกต้องเพื่อที่คุณจะได้ไม่มีการฉ้อโกงและไม่ชำระเงิน

แน่นอนว่ามีแรงกระแทกทางเศรษฐกิจมหภาคเช่นภาวะเศรษฐกิจถดถอยเช่นหนี้ที่ส่งผลกระทบและแน่นอนว่าค่าใช้จ่ายของเงินทุนของคุณ ทันใดนั้นคุณก็กลับมาที่งานชิ้นนี้ ทันใดนั้นแม้กระทั่งคุณก็ให้ยืมและคุณก็ชอบโอ้ไม่ค่าใช้จ่ายที่ดีที่สุดของเงินทุนคือการตั้งค่าบัญชีตรวจสอบและออมทรัพย์ในตอนแรกใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่ามีการผกผันเชิงกลยุทธ์เล็กน้อยหรือลูปเดอลูปที่นี่ซึ่งเหมือนกับถนนทุกสายจะกลับมาสู่ต้นทุนต่ำสุด

Shiyan Koh: (25:35)

ใช่ฉันหมายถึงการให้กู้ยืมไม่ซับซ้อน มีสามตัวแปร การให้กู้ยืมคือต้นทุนเงินทุนต้นทุนการได้มาและคุณภาพของการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ นี่คือตัวแปรสามตัวของคุณและถ้าคุณเป็นธนาคารมีไม่มากที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับต้นทุนของเงินทุน

Jeremy Au: (25:50)

ขวา.

Shiyan Koh: (25:50)

คุณไม่สามารถควบคุมได้มาก CAC โดยทั่วไปเป็นที่ที่คนส่วนใหญ่ตาย

(25:53) Jeremy Au:

ใช่.

Shiyan Koh: (25:54)

แล้วคุณภาพการจัดจำหน่ายของคุณใช่ไหม? คุณมีข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์อะไรที่ทำให้คุณสามารถรับประกันได้ดีกว่าใคร?

Jeremy Au: (26:02)

ขวา.

(26:05) Shiyan Koh:

แค่นั้นแค่นั้น ไม่มีอะไรเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์จรวดเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณเพียงแค่ต้องตอบคำถามสามข้อนี้

Jeremy Au: (26:09)

ใช่. มันเป็นเพียงวิทยาศาสตร์จรวดง่ายมาก เพิ่งจะทำเหรอ?

Shiyan Koh: (26:16)

ใช่. แต่ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น ผู้คนมักจะชอบโอ้ฉันมีสิ่งนี้เช่นข้อมูลโซเชียลมีเดียฉันมีทั้งหมดนี้และคุณก็ชอบโอเค แต่มันปรับปรุงการจัดจำหน่ายของคุณมากแค่ไหน? เราจะรู้ได้อย่างไร?

Jeremy Au: (26:27)

ใช่

Shiyan Koh: (26:28)

เพราะในตอนท้ายของวันมีปัจจัยที่ยากและปัจจัยที่อ่อนนุ่ม หากใครบางคนมีปัญหาเงินทุนหมุนเวียนไม่สำคัญว่าเสียงของพวกเขาจะน่าเชื่อถือมากหรือคุณมีชื่อของเพื่อนห้าคนที่คุณสามารถเรียกและคุกคามได้ ในตอนท้ายของวันพวกเขาไม่มีเงิน

Jeremy Au: (26:43)

ขวา. ขวา.

Shiyan Koh: (26:44)

ความเต็มใจที่จะจ่ายและความสามารถในการจ่ายใช่ไหม? นั่นคือปัจจัยที่ยากและอ่อน ดังนั้นจึงไม่ใช่สิ่งที่ไม่รู้จัก

Jeremy Au: (26:53)

ใครบางคนมี "นำผู้บริหารหรือความสามารถที่เหมาะสมมาทำความเข้าใจกับสิ่งนี้ทั้งหมด"? ดังนั้นฉันคิดว่าฉันได้พบกับผู้ก่อตั้ง Fintech สองสามคน แต่พวกเขาอาจจะมุ่งเน้นไปที่ตลาดไปเพื่อการขาย แต่พวกเขาไม่เข้าใจการเงินจริง ๆ ทำไมมันถึงขายใช่มั้ย ความสามารถในการสร้างแบบจำลองและแสดงสิ่งที่เราต้องทำในแง่ของการทดลองหรือสิ่งที่อัตราดอกเบี้ยสุทธิของรัฐจะมีลักษณะอย่างไรสำหรับหมวดหมู่นี้ แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการหาพวกเขา? พวกเขาอยู่ที่ธนาคารหรือไม่? พวกเขาอยู่ที่ บริษัท Fintech อื่นหรือไม่? พวกเขาอยู่ที่ไหน

Shiyan Koh: (27:24)

มีผู้คนมากมายที่มีประสบการณ์ด้านเครดิต แต่ฉันจะบอกว่าฉันไม่คิดว่าคุณควรเริ่มต้นที่ บริษัท ฟินเทคที่เกี่ยวข้องกับการให้ยืมเว้นแต่คุณจะได้สร้างขวดง่าย ๆ เพื่อพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นไปได้

Jeremy Au: (27:33)

ขวา.

Shiyan Koh: (27:33)

คุณอาจเป็นเหมือนโอเคนี่คือค่าใช้จ่ายของเงินทุนของฉัน พวกเขาสามารถวาง 10%ใช่ไหม? นี่คือสิ่งที่มูลค่าเงินกู้เฉลี่ยของฉันจะเป็น นี่คือสิ่งที่ฉันคิดว่าฉันสามารถเรียกเก็บเงินได้ นี่คือสิ่งที่ CAC ของฉันกำลังจะเป็นและนี่คือร้อยละที่ฉันคิดว่าฉันจะมีสำหรับ NPLs, สินเชื่อที่ไม่ได้ผล และคุณสามารถสร้างโมเดลที่ง่ายมากที่ไม่ได้ใช้คณิตศาสตร์ที่บ้าคลั่งในการทำเช่นนั้น และคุณสามารถเป็นเช่นนี้ได้หรือไม่?

Jeremy Au: (27:58)

ขวา.

Shiyan Koh: (27:59)

และคุณสามารถเปรียบเทียบกับ fintechs อื่น ๆ

Jeremy Au: (28:03)

ใช่.

Shiyan Koh: (28:04)

และเป็นเหมือนฉันอาจจะไม่เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมในวันแรก จะต้องใช้เวลาในการขึ้นไป แล้วจะต้องมีเงินทุนเท่าไหร่ที่ฉันจะต้องไปถึงระดับนั้น? ฉันคิดว่าอย่างน้อยคุณไม่จำเป็นต้องรู้แน่นอน แต่คุณต้องมีทฤษฎีว่าคุณคิดว่ามันจะไปอย่างไร

Jeremy Au: (28:19)

ขวา. คำแนะนำใด ๆ ที่พรากจากกันสำหรับผู้ก่อตั้ง Fintech ทุกคนที่นั่น? ฉันคิดว่าฉันเพิ่งอ่านครึ่งทาง ฉันไม่ได้ทำมันให้เสร็จ Jeff Bussgang ที่ Flybridge เพิ่งเขียนวิทยานิพนธ์เกี่ยวกับ Fintech First และ SaaS Second ดังนั้นมันก็เหมือนกับการพูดว่าเฮ้ บริษัท ในแนวตั้ง SaaS จากนั้นพวกเขามักจะเพิ่มโมดูลทางการเงินในภายหลัง แต่ตอนนี้เขากำลังพูดว่าวิธีอื่น ๆ คือคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการให้ยืมก่อนแล้วคุณจะสร้างโมดูล SaaS หลังจากนั้น?

ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นวิทยานิพนธ์ที่น่าสนใจ ฉันคิดว่าเราได้เห็นอย่างแน่นอนว่าจะพยายามในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยังเห็นว่าล้มเหลวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นกัน แต่ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นถ้าคุณมีคำแนะนำที่คุณมีหรือความคิดที่นี่

Shiyan Koh: (29:01)

ใช่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าคุณเคยเห็น Fintech สำหรับ SaaS ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพราะโดยทั่วไปแล้วมันยากที่จะขาย SaaS ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ขายยากเพื่อขาย

Jeremy Au: (29:09)

อเมริกาเพิ่งค้นพบเมื่อเร็ว ๆ นี้ดังนั้นเพราะพวกเขามีธนาคารมากมาย

Shiyan Koh: (29:12)

โดยทั่วไปแล้วธนาคารอเมริกันไม่ดีในการสร้างซอฟต์แวร์ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นความท้าทายที่แตกต่าง

Jeremy Au: (29:17)

ใช่.

Shiyan Koh: (29:18)

ไม่ฉันหมายถึงฟินเทคฉันไม่รู้ว่าฉันมีคำแนะนำที่แตกต่างกันมากสำหรับผู้ก่อตั้งฟินเทคมากกว่าที่ฉันจะทำเพื่อผู้ก่อตั้งคนอื่นนอกเหนือจากที่ฉันคิดว่าโอเค ฉันมีคำแนะนำหนึ่งชิ้นสำหรับผู้ก่อตั้งเทคโนโลยี ฉันคิดว่าบางครั้งกับ Fintech ผู้คน overindex เกี่ยวกับคณิตศาสตร์ว่าทำไมบางคนควรทำอะไรบางอย่าง เช่นโอ้มันชัดเจนมากฉันเป็นวิธีที่ถูกกว่าในการทำสิ่งนี้และพวกเขาลืมเกี่ยวกับจิตวิทยาของคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเงินนั้น

Jeremy Au: (29:50)

ขวา.

Shiyan Koh: (29:54)

ผลิตภัณฑ์ทางการเงินส่วนใหญ่ไม่ได้รับการซื้อบ่อยนักถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันมันไม่ใช่การตัดสินใจประจำวันที่คุณทำ และมีข้อควรพิจารณามากมายที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเงิน และพวกเขาไม่ใช่คณิตศาสตร์ทั้งหมดและคนส่วนใหญ่เป็นจริงที่ขับเคลื่อนด้วยอารมณ์ พวกเขาไม่ได้ขับเคลื่อนคณิตศาสตร์ และบางครั้งฉันก็คิดว่าผู้คนลืมเรื่องนั้น

และเมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์เหล่านี้พวกเขาก็ชอบทำไมสิ่งนี้ถึงไม่เปลี่ยน? พวกเขาไม่เข้าใจเหรอ? มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าและพวกเขาลืมที่จะพูดคุยกับลูกค้าของพวกเขาให้เป็นเช่นเฮ้เมื่อคุณซื้อจำนองหรือนโยบายการประกันหรืออะไรก็ตามคุณกำลังคิดอะไรอยู่? ข้อควรพิจารณาของคุณคืออะไร? และจากนั้นก็พูดถึงเรื่องนี้ผ่านประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พวกเขาตรงไปที่ตัวเลขและคณิตศาสตร์และผู้คนจำนวนมากไม่สนุกกับสิ่งนั้นและมันก็ไม่ดังก้อง พวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมกับมันอย่างดี

Jeremy Au: (30:42)

ในตอนท้ายของฉันฉันคิดว่าคำแนะนำของฉันจะเป็นสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ซึ่งคุณต้องเข้าใจแบบจำลองจริง ๆ สิ่งที่มันขึ้นอยู่ในแง่ของอัตราดอกเบี้ยสุทธิโดยทำให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจต้นทุนเงินทุนการได้มาซึ่งต้นทุนและคุณภาพการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของคุณ

ฉันคิดว่าผู้คนมักจะให้ความสำคัญกับค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการมากเพราะดูเหมือนว่าจะเป็นตลาดที่ตรงไปตรงมามากขึ้น ผู้คนหลายสิบคนต้องการซื้อและขายและฉันคิดว่าผู้ก่อตั้ง Fintech ที่ต้องการจำนวนมากจบลงด้วยการตกใจกับค่าใช้จ่ายของเงินทุนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงมากมายใน ช่วงสามปีที่ผ่านมา ดังนั้นหลายรุ่นที่ดูเหมือนจะใช้งานได้ซึ่งไม่ได้ผลในระดับต่าง ๆ ของต้นทุนเงินทุน

แต่ฉันก็คิดว่าความอ่อนน้อมถ่อมตนจำนวนมากรอบ ๆ ความถูกต้องของการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์นั้นจะเป็นคีย์สุดยอดสุดยอดเพราะต้องใช้เวลา เช่นเมื่อคุณสร้าง บริษัท ในดาดฟ้าคุณจะรู้ว่าต้นทุนของเงินทุนของคุณค่อนข้างเร็ว คุณต้องเดินเข้าไปในห้องพวงแล้วเดินออกไปและคุณก็ชอบส่ายหัวในสิ่งที่คุณมีและคุณชอบอึอึ จากนั้นการได้มาซึ่งค่าใช้จ่ายของคุณค่อนข้างทำได้เพราะคุณทำการทดสอบ Facebook ของคุณคุณใส่ผลิตภัณฑ์เช่นการทดสอบแบบพอดีและบางทีคุณอาจเข้าใจแนวตั้งได้ค่อนข้างดี ดังนั้นใช่สองชิ้นนั้นและคุณภาพการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของคุณคุณสามารถตั้งสมมติฐานบางชุดเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของคุณได้ดีกับมาตรฐาน แต่คุณไม่รู้จริง ๆ

ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องมีโมเดลสุดท้ายในตอนท้ายที่ผูกมันไว้ด้วยกัน อย่างที่คุณพูดมันจะบอกคุณแสงสีเขียวกับแสงสีเหลืองเมื่อเทียบกับแสงสีแดง และฉันคิดว่าที่ที่ฉันเคยเห็นผู้ก่อตั้ง Fintech บางคนล้มเหลวเป็นเหมือนพวกเขาไม่ได้คิดจริงๆว่าปัจจัยเหล่านี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป นั่นคือหนึ่ง

แต่ฉันก็หลีกเลี่ยงคำตอบของนางแบบในตอนท้ายของวันเกี่ยวกับเฮ้นี่หมายความว่าอย่างไร? ฉันต้องทำมันอย่างจริงจังหรือเปลี่ยนแปลงใช่ไหม? ใช่

Shiyan Koh: (32:14)

ฉันหมายถึงความอ่อนน้อมถ่อมตนฉันจะแนะนำให้ทุกคน และการใช้ชีวิตในความเป็นจริงตามคำตอบของแบบจำลองแนะนำสิ่งนี้การใช้ชีวิตในความเป็นจริง มีประโยชน์มาก ใช่ฉันรับรองคำแนะนำเหล่านั้นอย่างเจเรมีอย่างเต็มที่

Jeremy Au: (32:27)

เดียวกัน. ฉันรับรองคุณอย่างเต็มที่เช่นกัน ในบันทึกนั้นพบคุณในสัปดาห์หน้า ชิยาน

Shiyan Koh: (32:32)

เอาล่ะ. ใช้ง่าย