ผู้ซื้อที่แท้จริงของ Edtech, กับดักกฎหมายเริ่มต้นและทำไมผู้ก่อตั้งต้องการข้อเสนอหุ้นที่ดีกว่า - E593

“ ดังนั้นข้อตกลงแรกที่ฉันต้องพูดถึงคือสิ่งที่ฉันเรียกว่าข้อตกลงของผู้ก่อตั้งและนี่เป็นกุญแจสำคัญเพราะผู้ก่อตั้งมักจะมีกระบวนการคลอดหรือกระบวนการคิดที่ยุ่งเหยิงมากสำหรับสิ่งที่การเริ่มต้นดูเหมือนว่าฉันหมายถึงสิ่งที่ผู้ก่อตั้งมักจะไม่ได้รับการว่าจ้าง ต้องการทำงานร่วมกับคุณ ' และบางครั้งทีมเหล่านั้นก็เลิกกันและจากนั้นผู้ก่อตั้งใหม่เข้ามาหรือพนักงานใหม่เข้ามาดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งคือข้อตกลงของผู้ก่อตั้งค่อนข้างสำคัญ” - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast

Jeremy Au ทำลายความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่ในภาค Edtech ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และกฎหมายเริ่มต้นระยะเริ่มต้น เขาอธิบายว่าทำไมเอ็ดเทคมักล้มเหลวในการขยายขนาดอย่างไรผู้ก่อตั้งมีข้อพิพาทเกิดขึ้นโดยไม่มีข้อตกลงก่อนและทำไมการเลือกเขตอำนาจศาลที่เหมาะสมเช่นสิงคโปร์เรื่องเพื่อความอยู่รอด จากการจัดตำแหน่งนักลงทุนไปจนถึงฝันร้ายทางภาษีตอนนี้นำทางผู้ก่อตั้งผ่านความจริงที่ยากลำบากของการสร้างเสียงที่ถูกต้องตามกฎหมายและการลงทุนที่ปรับขนาดได้

01:00 แรงจูงใจ Edtech ที่ไม่ตรงแนว :“ เด็ก ๆ ใช้มันพ่อแม่โรงเรียนหรือรัฐบาลซื้อ” Jeremy อธิบายว่า edtech startups ประสบกับการแยกระหว่างผู้ใช้และผู้ชำระเงินอย่างไรทำให้ทั้งการเติบโตและการเก็บรักษามีความซับซ้อน

03:49 ความท้าทายด้านความรักและความท้าทายของนักลงทุน : ภาคนี้ดึงดูดผู้สร้างที่มีเจตนาดีมากเกินไปสร้างความสามารถและเงินทุนส่วนเกิน แต่โอกาสการลงทุนที่ต่ำกว่าราคาน้อยลง

10:57 ข้อตกลงผู้ก่อตั้งและความชัดเจนของผู้ถือหุ้น: Jeremy สรุปว่าเอกสารก่อนหน้านี้แม้ใน Google Doc ง่าย ๆ สามารถป้องกันข้อพิพาทในอนาคตโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทีมพัฒนาก่อนการรวมตัวกัน

12:37 ภาระภาษีในฟิลิปปินส์ : เขาเตือนว่าการเก็บภาษีจากการเริ่มต้นรายได้รวมแทนที่จะทำกำไรสร้างสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรกับการเริ่มต้นและผลักดันให้ผู้ก่อตั้งรวมเข้ากับสถานที่ที่เอื้ออำนวยเช่นสิงคโปร์

(00:57) Jeremy Au: โอเคดังนั้นอะไรคือความท้าทายทั่วไปสำหรับการลงทุนใน (01:00) เทคโนโลยีการศึกษา?

(01:00) การศึกษาเทคโนโลยีมีสามประเด็นสำคัญ อย่างแรกคือผู้ซื้อไม่ใช่ลูกค้าหรือผู้บริโภค ดังนั้นในคำอื่น ๆ ฉันคิดว่าเด็ก ๆ ในด้านการศึกษาเป็นคนที่มักจะบริโภคอย่างไรก็ตามผู้ซื้อคือผู้ปกครองหรือโรงเรียนหรือรัฐบาล และสิ่งเหล่านี้อาจเป็นพลวัตที่แตกต่างกันมาก

(01:18) มันเหมือนไม่แสวงหาผลกำไรใช่มั้ย มันเป็นผู้รับผลประโยชน์เป็นนักโทษที่ต้องการกลับไปทำงาน แต่บุคคลหลักที่จ่ายเงินสำหรับเรื่องนี้คือรัฐบาลใช่ไหม? ในแง่ของค่าใช้จ่ายในคุกหรือการฟื้นฟูสมรรถภาพ ดังนั้นจึงมีความแตกต่างในโครงสร้างสิ่งจูงใจนั้นเมื่อเทียบกับค่าใช่ไหม?

(01:34) เมื่อเทียบกับถ้าฉันขายกระเป๋าถือหรูหราให้คุณนั่นชัดเจนมากใช่มั้ย คุณมีความสุขมากที่มีกระเป๋าถือสุดหรูและฉันจะจ่ายเงินเพราะทุนสำหรับมัน ดังนั้นจึงเป็นกระบวนการซื้อที่ง่ายกว่ามาก แต่เทคโนโลยีการศึกษาเป็นหนึ่งในผู้ที่มีแนวโน้มที่จะอยู่ที่นั่น ปัญหาที่สองมีแนวโน้มที่จะมีอยู่ที่เห็นได้ชัดว่ามันไม่จำเป็นต้องง่ายมากมันไม่เป็นเนื้อเดียวกัน ดังนั้นสิ่งที่ฉันหมายถึงคือระบบการศึกษาของสิงคโปร์นั้นแตกต่างกันมาก ระบบการศึกษาของอินโดนีเซีย (02:00) ซึ่งแตกต่างจากระบบการศึกษาของเวียดนามมาก และใช่ฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าเราต้องการให้เด็กเรียนรู้คณิตศาสตร์และภาษาอังกฤษและอื่น ๆ แต่มีหลักสูตรที่สำคัญและคำจำกัดความทางกฎหมายเกี่ยวกับสิ่งที่มีอยู่สิ่งที่ไม่สามารถใช้ได้

(02:13) ตัวอย่างเช่นเทคโนโลยีการศึกษาจำนวนมากได้รับการเสริมหรือฟรีสำหรับโรงเรียน ถ้าในสิงคโปร์ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเรียนหนังสือของคุณได้ แต่คุณต้องแน่ใจว่าลูก ๆ ของคุณผ่านการสอบท้องถิ่นของสิงคโปร์ใช่ไหม? ตัวอย่างเช่น. ตอนนี้. และถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันคู่แข่งของคุณและหรือผู้ดำรงตำแหน่งของคุณคือโรงเรียนในท้องถิ่นซึ่งฟรีได้อย่างมีประสิทธิภาพใช่ไหม? สำหรับคนในท้องถิ่น เพราะมันได้รับเงินอุดหนุนจากเงินผู้เสียภาษีของทุกคนใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นสัญญาทางสังคมที่ผู้คนมี ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือเมื่อคุณมีเอเจนซี่สอนการสอนและอื่น ๆ คุณไม่สามารถแทนที่โรงเรียนได้อย่างง่ายดาย แต่คุณได้แทนที่โรงเรียนแล้วคุณต้องการใครสักคนที่จะดูแลเด็กและอื่น ๆ

(02:49) แต่ถ้าคุณก้าวถอยหลังยักษ์จริง ๆ แล้วคุณสามารถจินตนาการได้ว่าการสตาร์ทอัพและอุปกรณ์เทคโนโลยีล่าสุดสามารถให้ผลการเรียนรู้ที่รวดเร็วหรือเร่งความเร็วสำหรับเด็ก ๆ ดังนั้นในระดับหนึ่ง (03:00) โมเดลโรงเรียนคลาสสิกที่มีเด็ก 30 คนในชั้นเรียนเมื่อเทียบกับ AI อัจฉริยะอัจฉริยะที่อ่านลูกตาของเด็ก ๆ ในขณะที่พวกเขาตอบคำถามทางคณิตศาสตร์บนหน้าจอเห็นได้ชัดว่าเป็นการฝึกอัลกอริทึมแบบตัวต่อตัวเมื่อเทียบกับสถานการณ์กลุ่ม

(03:16) อาจจะและฉันคิดว่าคุณเห็นในสหรัฐอเมริกามีการเรียนหนังสือจากการเรียนการสอนในอดีตจำนวนมากเพื่อจุดประสงค์ส่วนตัวหรือศาสนา แต่ตอนนี้คุณเห็นว่ามีนักแสดงสูงจำนวนมากเริ่มทำงานกับโฮมสกูลเพื่อใช้เทคโนโลยีล่าสุด

(03:35) ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือหมายเลขสอง และตอนนี้ปัญหาสุดท้ายที่เรามีที่นี่คือฉันคิดว่ามีเงินช่วยเหลือมากมายสำหรับเทคโนโลยีการศึกษา เห็นได้ชัดว่ามีคนจำนวนมากที่ให้เงินอุดหนุนในแง่ที่ว่าผู้คนต้องการทำงานเพราะมันเป็น

(03:49) มันคุ้มค่าและเป็นปัญหา ดังนั้นจึงเป็นเงินอุดหนุนให้กับภาคส่วนเพราะทุกคนต้องการช่วยเหลือและให้การสนับสนุน แต่จากมุมมองผลตอบแทนการลงทุนจริง ๆ แล้วถ้ามี (04:00) อุปทานที่มีความสามารถหรือเงินทุนมากเกินไปสำหรับพื้นที่ก็มีโอกาสน้อยที่จะต่อสู้เพื่อให้คุณได้พบกับโอกาสที่ต่ำกว่าราคาในพื้นที่

(04:07) ดังนั้นกล่าวอีกนัยหนึ่งปัญหาที่ยากขึ้นที่น่าสนใจน้อยกว่าหรือมีจุดประสงค์น้อยกว่าอาจมีความสามารถน้อยกว่าและอาจมีโอกาสในการเก็งกำไรหรือโอกาสการลงทุนมากขึ้นสำหรับศักยภาพในการกลับหัวกลับหางจากมุมมอง VC ใช่แล้วนั่นคือสามสิ่ง ฉันคิดว่ารุ่นหนึ่งของ บริษัท สตาร์ทอัพย้อนกลับไปในปี 1970, 1980, 1990 ทุกคนจะบอกคุณว่าการสนับสนุนจากรัฐบาลเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเริ่มต้น

(04:29) ดังนั้นฉันคิดว่าคุณได้เห็นแล้ว เราได้พูดคุยกันว่า ARC ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง Venture Capital เป็นโครงการรัฐบาลสหรัฐฯ เห็นได้ชัดว่าเราเห็น DAPA หน่วยงานป้องกันประเทศอเมริกันและฝ่ายวิจัยทำเงินอุดหนุนจำนวนมาก ดังนั้นฉันคิดว่าเงินช่วยเหลือจากรัฐบาลเป็นคีย์สุดยอด ฉันคิดว่าทุกคนจะตกลงกัน

(04:47) ฉันคิดว่าสองพันคนสุดท้ายถึงปี 2020 ที่อินเทอร์เน็ตจำนวนมากย้ายไปที่ซอฟต์แวร์ฉันคิดว่ามีการพลิกกลับไปสู่ความคิดที่ผู้คนเริ่มคิดว่ารัฐบาลไม่ได้รับการสนับสนุน (05:00) หรือต้องมีมากขึ้น การแข่งขันหรือเงินทุนของรัฐบาลไม่สนับสนุน

(05:04) แต่ฉันคิดว่ามีการดริฟท์ย้อนกลับไปในองค์ประกอบทางภูมิรัฐศาสตร์ในปัจจุบันที่รัฐบาลยอมรับว่า บริษัท สตาร์ทอัพเป็นกุญแจสำคัญในการนำนวัตกรรมจากมหาวิทยาลัยไปสู่การค้าที่มีต่อความสามารถทางอุตสาหกรรมและผลผลิตของทั้งประเทศ ตัวอย่างเช่นหากคุณดูที่สหรัฐอเมริกา Harvard เห็นได้ชัดว่าพวกเขาทำการวิจัยจำนวนมากในระดับปริญญาเอกและพวกเขาได้รับการสนับสนุนมากมายจากการระดมทุนของรัฐบาล

(05:29) จากนั้นหนึ่งในสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือพวกเขามีสำนักงานใบอนุญาตและการค้าที่พวกเขากำลังมองหาผู้ก่อตั้งเริ่มต้นเพื่อใช้เทคโนโลยีนั้นและเจรจาข้อตกลงหรือข้อตกลงใบอนุญาตหรือนำเทคโนโลยีออกสู่ตลาดใช่ไหม? และทั้งสองโปรแกรมนี้คุณสามารถคิดเกี่ยวกับมันได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาล

(05:44) หนึ่งคือวิทยาศาสตร์พื้นฐานของการวิจัยที่ได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาลในอีกระดับหนึ่ง มหาวิทยาลัยกำลังได้รับเงินอุดหนุนผ่านถูกจัดว่าเป็นองค์กรไม่แสวงหากำไรดังนั้นพวกเขาจึงไม่จ่ายภาษีพวกเขาได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท ย่อยจำนวนมากเพื่อสนับสนุนเช่นกัน ฉันคิดว่าเงินช่วยเหลือจากรัฐบาลจะยังคงเป็นคุณลักษณะสำหรับกิจกรรมการเริ่มต้น (06:00) แต่จะยังคงเร่งความเร็วต่อไปเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ประเทศต่าง ๆ ให้ความสำคัญกับสิ่งนั้น

(06:06) ดังนั้นฉันจะต้องผ่านด้านกฎหมาย เมื่อเราคิดถึงการนำทางภูมิทัศน์ที่มั่นคงฉันคิดว่าเราต้องคิดถึงสามสิ่ง นั่นคือก่อนอื่นมีผู้ก่อตั้งและมีนักลงทุน แต่ฉันคิดว่าเราต้องคำนึงถึงหลักการสำคัญสามประการ

(06:19) ฉันคิดว่าหลักการสำคัญครั้งแรกคือผู้ก่อตั้งมีหน้าที่และความไว้วางใจในฐานะเจ้าหน้าที่ของ บริษัท ในการทำสิ่งที่ดีที่สุดในความสนใจของ บริษัท และนักลงทุนที่เข้ามาเห็นได้ชัดว่าการลงทุนในนั้นก็มีความรับผิดชอบของผู้ถือหุ้นในการดำเนินการเพื่อผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของ บริษัท

(06:34) ในตอนท้ายของวันการเริ่มต้นยังคงเป็น บริษัท พวกเขาต้อง มีน้ำใจ พวกเขามีความเชื่อมั่นในการตัดสินใจ พวกเขาไม่ควรบิดเบือนคอมพ์ของพวกเขา บริษัท ของพวกเขาไม่ควรทำกิจกรรมที่ผิดกฎหมายในฐานะเจ้าหน้าที่ของ บริษัท ดังนั้นในฐานะ บริษัท ที่แน่นอนว่าสิ่งที่สองคือเราต้องระวังว่าเป็นเรื่องเกี่ยวกับความเสี่ยงและการแบ่งปันรางวัล

(06:52) ดังนั้นผู้ก่อตั้งในวันแรก ๆ จึงมีความเสี่ยงร้อยเปอร์เซ็นต์ และเป็นผลให้พวกเขาได้รับรางวัลร้อยเปอร์เซ็นต์เมื่อพวกเขารวม บริษัท (07:00) เป็นครั้งแรก แต่เมื่อนักลงทุนเข้ามาพวกเขานำเงินเข้าสู่เวลาความรู้ทุนและเป็นผลให้พวกเขาจะเสี่ยงมากขึ้นเช่นกันและผลตอบแทนที่ได้รับรางวัลมากขึ้นเช่นกัน

(07:13) ดังนั้นฉันคิดว่า บริษัท สตาร์ทอัพต้องค้นหาความสมดุลที่ทั้งสองฝ่ายได้รับการเคารพ แต่ก็ไม่ได้เอนไปทางปลายด้านหนึ่งหรืออีกด้านหนึ่ง ตัวอย่างเช่นหากมีการปรับให้เข้ากับนักลงทุนมากเกินไปตัวอย่างเช่นคุณอาจพบว่าผู้ก่อตั้งเริ่มต้นจะไม่ได้รับแรงจูงใจอีกต่อไปหรือไม่สนใจในการสร้าง บริษัท อีกต่อไปเพราะพวกเขาไม่มีรางวัลหรือผิวเพียงพอในเกมเพื่อให้พวกเขาดำเนินต่อไป

(07:34) ในทางกลับกัน เห็นได้ชัดว่ามีผู้ก่อตั้งที่ทำหน้าที่เพื่อประโยชน์สูงสุดของผู้ก่อตั้งและไม่ได้ทำหน้าที่เป็นสำนักงานที่ดีหรือกรรมการของ บริษัท และดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้ดูแลผู้ถือหุ้น และนั่นคือความกังวลมากมายที่เกิดขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นเพราะนี่เป็นผู้ก่อตั้งรุ่นแรกที่ต้องจัดการและทำงานกับพารามิเตอร์ชุดนี้

(07:52) สุดท้ายแน่นอนว่า บริษัท สตาร์ทอัพยังเด็กมาก เห็นได้ชัดว่าเมื่อ บริษัท เป็น บริษัท มหาชนที่มีขนาดใหญ่มากโดยมีรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์พวกเขาสามารถ (08:00) ระฆังและนกหวีดทั้งหมดในแง่ของข้อตกลงผู้ถือหุ้นกรรมการกรรมการตรวจสอบและยอดคงเหลือและอื่น ๆ แต่มีวิธีการปฏิบัติตามกฎหมายมากเกินไปสำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นเช่นในปีนี้

(08:11) และเมื่อ บริษัท เริ่มต้นจะต้องมีความรอบคอบเกี่ยวกับ บริษัท และมีขนาดที่เหมาะสมของการปฏิบัติตามกฎหมายและข้อกำหนดสำหรับขนาดที่เหมาะสมของ บริษัท และกล่าวอีกนัยหนึ่งไม่สำลักความสามารถในการเติบโตและกลายเป็นวิ่งกลับบ้าน และที่จริงแล้วนั่นเป็นกุญแจสำคัญเพราะในระดับหนึ่งมีความเข้าใจว่า บริษัท สตาร์ทอัพที่ผลักดันให้ได้รับผลตอบแทนจากการวิ่งกลับบ้านอาจมีภาระผูกพันทางกฎหมายน้อยลงหรือมีภาระผูกพันในการรายงานน้อยกว่าที่พวกเขาต้องการ

(08:39) ตัวอย่างเช่น บริษัท ขนาดเดียวกัน แต่ไม่ได้ตั้งเป้าหมายที่จะเกิดผลลัพธ์ในบ้านเพราะนักลงทุนกำลังตัดสินใจ สมมติว่าเราต้องการให้ผู้ก่อตั้งของเราใช้เวลามากขึ้นในการทำธุรกิจและผลักดันอย่างหนักเท่าที่ควรและเราอยากให้พวกเขามีความเสี่ยงมาก แต่ก็ให้รางวัลแก่พวกเขาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นพวกเขาจึงมีแรงจูงใจดังนั้นพวกเขาจึงมีแรงจูงใจทางเศรษฐกิจ

(08:58) แต่เราไม่จำเป็นต้องใช้การควบคุมทางกฎหมาย (09:00) ที่มีการปฏิบัติตามข้อกำหนดและการรายงานที่สูงซึ่งจะเบี่ยงเบนความสนใจจากการใฝ่หาทองคำขนาดใหญ่ในตอนท้ายของรุ้ง ดังนั้นฉันจะพาคุณผ่านข้อตกลงทางกฎหมายบางอย่างและเห็นได้ชัดว่านี่คือฉันจะบอกว่าชุดพารามิเตอร์ระดับสูงทั่วพวกเขาทั้งหมด

(09:15) มีอยู่ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะครบถ้วนสมบูรณ์ในแง่ของการสนทนาที่ดีและลึกมาก ดังนั้นข้อตกลงแรกที่ฉันได้พูดคุยคือสิ่งที่ฉันเรียกว่าข้อตกลงผู้ก่อตั้ง และนี่เป็นกุญแจสำคัญเพราะผู้ก่อตั้งมักจะมีกระบวนการคลอดหรือกระบวนการคิดที่ยุ่งเหยิงมากสำหรับสิ่งที่เริ่มต้นขึ้น

(09:33) ดังนั้นสิ่งที่ฉันหมายถึงคือผู้ก่อตั้งมักจะพบกับผู้ก่อตั้งใหม่พวกเขาจ้างพนักงานใหม่ที่พวกเขาดึงดูดลูกค้า แต่พวกเขามักจะทำสิ่งนี้โดยไม่มี บริษัท ดังนั้นจึงไม่มี บริษัท ที่ถูกกฎหมายไม่มีข้อตกลงทางกฎหมายในทางเทคนิค ดังนั้นอาจเป็นคนสองคนที่ทำงานในห้องและพวกเขาแค่พูดว่าฉันอยากทำงานให้คุณ

(09:51) และบางครั้งทีมเหล่านั้นก็เลิกกันแล้ว I. ผู้ก่อตั้งใหม่เข้ามาหรือพนักงานใหม่เข้ามาดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งคือข้อตกลงของผู้ก่อตั้งค่อนข้างสำคัญ มันถูกสร้างขึ้น (10:00) กระดาษหรือเอกสารของ Google แต่โดยทั่วไปแล้วมันเป็นเอกสารของข้อตกลงในหลักการในหลักการหรือระดับสูงระหว่างทั้งสองฝ่ายหรือสามฝ่ายเกี่ยวกับวิธีการแบ่งรางวัล แต่ยังมีบทบาทและความรับผิดชอบ

(10:14) และอีกครั้งไม่ใช่ข้อตกลงทางกฎหมายในแง่ที่ว่ามันเป็น A, A, แสตมป์หรืออะไรก็ตาม แต่มันอาจเป็นเอกสารบางอย่างที่อยู่ที่นั่น และนี่มักจะปรึกษาหลายครั้ง เพราะมักจะมีข้อพิพาทที่เกิดขึ้นหลังจากนั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดามากที่เมื่อผู้เริ่มต้นเริ่มประสบความสำเร็จอดีตผู้ก่อตั้งจำนวนมากอาจออกมางานไม้และพูดว่าเฮ้ฉันมีบทบาทในยุคแรก ๆ เหล่านี้

(10:37) ฉันควรได้รับส่วนของส่วนของส่วนของส่วนหรือคว่ำ ดังนั้นข้อตกลงนี้หนึ่งในข้อกำหนดขั้นต่ำของผู้ชายที่คุณควรครอบคลุมคือสองส่วนคือยอมรับว่าถ้าคุณออกจาก บริษัท ภายในระยะเวลาหนึ่งคุณจะไม่ได้อะไรเลย และยิ่งคุณอยู่ใน บริษัท นานเท่าไหร่คุณก็ยิ่งได้รับความเท่าเทียมกันมากขึ้นเท่านั้น

(10:57) ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นเหมือนชิ้นที่ใหญ่ที่สุดฉันจะบอกว่า (11:00) ซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาและเกิดขึ้นซ้ำ ๆ เป็นปัญหาในแง่ของข้อตกลงทางกฎหมาย แน่นอนว่าสิ่งนี้จะถูกดึงเข้าสู่ขั้นตอนต่อไปซึ่งเป็นเมื่อ บริษัท จัดตั้งขึ้น ตัวอย่างเช่นข้อตกลงผู้ก่อตั้งบางคนพวกเขาอาจใช้เวลาหนึ่งหรือสองปีหรือสามปีก่อนที่พวกเขาจะรวม บริษัท

(11:13) และหนึ่งในสิ่งที่ผู้คนต้องคิดคือเห็นได้ชัดว่าคุณกำลังรวม บริษัท แบบไหน ตัวอย่างเช่นหนึ่งในสิ่งที่ยิ่งใหญ่จะเป็นเขตอำนาจศาลของคุณอยู่ที่ไหน? คุณกำลังรวมสิ่งนี้ไว้ในเดลาแวร์เป็น บริษัท ในสหรัฐอเมริกาหรือไม่? คุณกำลังรวมสิ่งนี้ไว้ในสิงคโปร์เพราะคุณอยู่ในสิงคโปร์หรือบางทีคุณอาจเป็น บริษัท อินเดียหรืออินโดนีเซียที่คุณอาจเลือกที่จะรวมในอินโดนีเซียประเทศอินเดียโดยตรง

(11:33) ที่ถูกกล่าวว่าเขตอำนาจศาลที่คุณเห็นได้ชัดว่าคุณคิดว่ามีผลกระทบอย่างมาก ตัวอย่างเช่นมีกองทุนจำนวนมากที่เป็นเงินทุนอเมริกันที่จะไม่ลงทุนใน บริษัท ภูมิลำเนาของสิงคโปร์ แต่พวกเขาจะลงทุนใน บริษัท ภูมิลำเนาของอเมริกาเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดามากเช่นได้ยินเกี่ยวกับ บริษัท สิงคโปร์หรือ บริษัท อินเดียหรือ บริษัท อินโดนีเซียที่อยู่ในสหรัฐอเมริกา

(11:54) สองหรือสามปีหลังจากนั้นตั้งค่าเพราะพวกเขาต้องการเข้าถึงเมืองหลวงอเมริกันใช่ไหม? และอาจตั้งค่า บริษัท โฮลดิ้ง (12:00) ในสหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการนั้นซึ่งคุณสามารถจินตนาการได้ว่าเป็นงานบางอย่าง แต่อาจเป็นธรรมสำหรับฐานเงินทุนที่เหมาะสมใช่ไหม? นอกจากนี้ยังมีการสนทนาของนั้น

(12:08) อาจมีผลกระทบทางภาษีที่แตกต่างกันเช่นกัน ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องจัดตั้ง บริษัท ในฟิลิปปินส์ คุณเป็นภาษีตามรายได้ของคุณและไม่ใช่ภาษีตามผลกำไรของคุณใช่ไหม? และนั่นเป็นปัญหาใหญ่สำหรับการเริ่มต้นของฟิลิปปินส์จำนวนมากที่มีการล็อบบี้ในปัจจุบันโดยชุมชนเริ่มต้นเพื่อที่จะได้รับการทำซ้ำเพราะคุณจินตนาการว่าถ้าคุณเป็นผู้เริ่มต้น

(12:37) ดังนั้นผลขาดทุนสุทธิของคุณคือ $ 1 ล้านโดยคุณกำลังอยู่และจ่ายภาษีจากรายได้ 1 ล้านดอลลาร์ และสมมติว่าคุณจ่าย 10%จากนั้นคุณมีใบเรียกเก็บภาษีหนึ่งแสนดอลลาร์ ในตอนท้ายของปีดังนั้นนี่จะเป็นเขตอำนาจศาลที่ถือว่าเป็นการเริ่มต้นที่ไม่เป็นมิตร

(12:51) และนั่นคือเหตุผลที่คุณมักจะเห็นว่า บริษัท สตาร์ทอัพหลายแห่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นมีภูมิลำเนาอยู่ในสิงคโปร์ ดังนั้นสิงคโปร์จึงเป็นเดลาแวร์สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และใต้ (13:00) เอเชีย ดังนั้นคุณจินตนาการว่าในปากีสถานในบังคลาเทศ บริษัท เหล่านี้จำนวนมากยังเป็นภูมิลำเนาในสิงคโปร์เพราะพวกเขาสามารถเข้าถึงทนายความที่เหมาะสมที่เข้าใจเขตอำนาจศาล แต่พวกเขายังสามารถแตะเครือข่ายทุนที่อยู่ในสิงคโปร์