Efishery 如何愚弄投资者、非正规商业惯例、 Agritech 的未来 - E536

“ การร่วมทุนจำนวนมากเกี่ยวกับการเลือกคนที่เหมาะสมและผู้ก่อตั้ง แต่ผู้คนเปลี่ยนไป-ไปจากศูนย์ดอลลาร์ในธนาคารเป็นสิบล้านสามารถเปลี่ยนความคิดของพวกเขาการล่อลวงคืบคลานเข้ามาและบางคนเริ่มเล่นเกมระยะสั้นเพราะพวกเขาไม่เห็นเส้นทางที่พวกเขาอยู่ในตอนนี้ ก่อนหน้านี้พาคนที่ระดมทุนหลายครั้ง-พวกเขาได้สร้างผลงานการติดตามดังนั้นนักลงทุนจึงรู้ว่าพวกเขาได้รับอะไรบ้าง - Adriel Yong, Orvel Venture Partner และ Jeremy Au

“ เหตุการณ์ที่ไม่แน่นอนของผู้เล่น Agritech ทุกคนคือการเป็นรูปแบบของกลุ่ม บริษัท ขนาดเล็กและฉันก็ยังเชื่อว่าถ้าคุณสามารถสร้างมู่เล่ผ่านอินพุตของคุณการซื้อกิจการของคุณการจัดหาเงินทุนของคุณบริการตรวจสอบกองทุนและสิ่งที่น่าสนใจ ทวีคูณหรือการร่วมทุนทวีคูณและพวกเขาจะใช้หวีฟันดีมากในธุรกิจและเปิดเผยสิ่งต่าง ๆ ทุกประเภท - Adriel Yong, Orvel Venture Partner

“ นั่นคือที่ซึ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีข้อตกลงมากมายที่เกิดขึ้น-เมื่อ efishery ถอดออกทุกคนต้องการที่จะทำซ้ำด้วย "efishery สำหรับเนื้อวัว" "efishery สำหรับทุกสิ่ง" ความคิดเดียวกันนี้ยังคงหมุนเวียนอยู่ ป่อง” - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast

Adriel Yong , Orvel Venture Partner และ Jeremy Au กล่าวถึง:

วิธีที่นักลงทุนหลอกว่าพวกเขาตรวจสอบโครงการที่ซับซ้อนซึ่งอนุญาตให้ Efishery ขยายรายได้และทำให้นักลงทุนรายใหญ่เข้าใจผิด พวกเขาทำลายสัญญาณเตือนเช่นความผิดปกติทางการเงินการจากไปของ CFO (คล้ายกับสัญญาณความล้มเหลวของ Zilingo) และรูปแบบธุรกิจที่ดีเกินกว่าที่จะถูกเพิกเฉยจนกระทั่งมันสายเกินไป

การดำเนินธุรกิจอย่างไม่เป็นทางการ: พวกเขาพูดคุยกันว่าการดำเนินธุรกิจอย่างไม่เป็นทางการในอินโดนีเซียมีส่วนช่วยในการฉ้อโกงโดยผู้บริหารระดับสูง Adriel แบ่งปันเรื่องราวที่ว่าเงินคิกแบ็กจำนวนซัพพลายเออร์ที่สูงเกินจริงและการรายงานทางการเงินที่ฉ้อโกงเป็นเรื่องปกติ พวกเขาตั้งข้อสังเกตว่านักลงทุนจำนวนมากต่อสู้กับความขยันเนื่องจากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เนื่องจากความโปร่งใสในการดำเนินงานมักจะต่ำและธุรกิจที่ใช้เงินสดทำให้การฉ้อโกงตรวจจับได้ยากขึ้น พวกเขาเปรียบเทียบสภาพแวดล้อมเริ่มต้นกับธุรกิจที่เป็นเจ้าของครอบครัวซึ่งการทำกำไรและการจ่ายเงินปันผลเป็นสิ่งจูงใจที่แข็งแกร่งสำหรับวินัยทางการเงิน Jeremy สำรวจว่าทำไมผู้ก่อตั้งต่างประเทศมักออกจากอินโดนีเซียเนื่องจากประเด็นขัดแย้งทางจริยธรรม

Agritech Future: ด้วยการระเบิดของ Efishery ออกจากช่องว่างในตลาดพวกเขาวิเคราะห์ว่าคู่แข่งจะเพิ่มขึ้นหรือหากความเชื่อมั่นของนักลงทุนในภาคได้รับความเสียหายอย่างถาวร พวกเขาถกเถียงกันว่า Efishery สามารถฟื้นฟูได้คล้ายกับ Luckin Coffee ในประเทศจีนหรือไม่หรือคณะกรรมการจะตัดการลงทุนหรือไม่ พวกเขายอมรับถึงผลกระทบที่หนาวเหน็บที่เรื่องอื้อฉาวมีต่อการลงทุนในอนาคตในอินโดนีเซีย, Agritech และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

Jeremy และ Adriel ยังได้หารือเกี่ยวกับคดีฉ้อโกงก่อนหน้านี้ผู้บริหารธุรกิจที่มีจริยธรรมและการกำกับดูแลคณะกรรมการ

(01:10) Jeremy Au: เฮ้เอเดรียล

(01:12) Adriel: เฮ้เจเรมี ดีใจที่ได้พบคุณอีกครั้ง คุณมีงานเลี้ยงมากมายในปีใหม่จีน

(01:16) Jeremy Au: ใช่ฉันรู้ มันเป็นเหมือนฤดูกาลคริสต์มาสและปีใหม่ทั้งหมดจากนั้นปีใหม่จีน ดังนั้นฉันจึงได้รับห้ากิโลกรัมสำหรับเทศกาลคริสต์มาส ตอนนี้ฉันเพิ่งหายไปห้ากิโลกรัมเพื่อฆ่าคาร์โบไฮเดรตทั้งหมดอย่างช้าๆ

(01:27) แต่ฉันเดาว่าสิ่งที่ทั้งเราทั้งคุณและฉันกำลังพูดถึงเรื่องนี้เร็วมาก ใช่. และเรามีหมึกบางอย่างในช่วงต้นวิกฤตว่านี่เป็นขนาดของปัญหา

(01:36) Adriel: ใช่

(01:37) Jeremy Au: และดูเหมือนว่ามันจะแย่ลงจริง ๆ ตั้งแต่นั้นมา แต่อาจจะสรุปได้

(01:40) ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่า efishery กลับกลายเป็นว่าข้อกล่าวหาคือพวกเขาไม่เพียง แต่ยักยอกเงิน เหตุผลอย่างเป็นทางการ แต่เอเชียอำเภอและสื่อสาธารณะได้ทำลายข่าวว่าพวกเขามีรายได้สูงเกินจริงในขั้นต้นร้อยละ 20 และอาจใกล้เคียงกับ 80 บวกเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของพวกเขานั้นเป็นการฉ้อโกง

(01:59) เห็นได้ชัด (02:00) ที่ยังคงดำเนินการและตรวจสอบหลักฐานและอื่น ๆ แต่ฉันคิดว่าบนใบหน้าของมันฉันคิดว่ามันค่อนข้างตรงไปตรงมาว่าสิ่งเหล่านี้เป็นข้อกล่าวหาที่ร้ายแรงและสิ่งเหล่านี้สามารถพิสูจน์ได้ง่ายและถ้าพวกเขามีรายงานการตรวจสอบทางนิติวิทยาศาสตร์ฉันคิดว่ามันค่อนข้างยากที่จะแข่งขัน

(02:15) ในหัวของฉันอาจมีแนวโน้มที่จะมีความผิด ตอนนี้ไร้เดียงสาในขั้นตอนนี้ ใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่ยุ่งยาก คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?

(02:22) Adriel: ใช่ฉันจะไม่เป็นหนึ่งใน VCs เหล่านั้นที่บอกว่าโอ้รู้ทั้งหมดตลอด blah blah blah ความจริงก็คือฉันคิดว่าภายในฉันมักจะสนใจวัฒนธรรมแอปเปิ้ลเสมอและเห็นได้ชัดว่าเราได้ตรวจสอบพวกเขาหลายคนเข้าด้วยกันว่ามีประสิทธิภาพของปลาไม่ได้มีประสิทธิภาพไม่ได้ แต่เรามักจะพูดคุยเกี่ยวกับมันและเรามักจะสงสัยว่ามันมีขนาดใหญ่เร็วมาก

(02:45) และเพิ่มทุนสถาบัน มันเป็นซอสลับและเรามักจะมีการสนทนาที่อยู่ติดกัน แต่ไม่เคยจดจ่อกับมันและดึงมันลึกลงไป แล้วฉันก็คิดว่าเป็นส่วนหนึ่งของ ความอยากรู้อยากเห็นของฉันเช่นนั้นจำเป็นต้องพูดคุยกับเพื่อนชาวอินโดนีเซียบางคนของฉันและถามพวกเขาว่าอะไร (03:00) คือตลาดการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำอินโดนีเซียเช่นเดียวกับที่คนกินปลามากขึ้นในอีก 5 ปีข้างหน้า

(03:14) เห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำนั้นน่าสนใจเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของห่วงโซ่อุปทานที่มี ฉันคิดว่าผู้จัดจำหน่ายเห็นได้ชัดว่ามีอัตรากำไรขั้นต้นที่ใหญ่กว่าผู้จัดจำหน่ายในแนวดิ่งอื่น ๆ ที่ทำ

(03:31) และแม้แต่การเรียงลำดับของ SKU และช่วงของมันในวัฒนธรรมทั้งหมดของเราคือการพูดเหมือนไก่ไก่เป็นไก่นั่นอาจจะเป็นปลาหกหรือเจ็ดชนิดที่ผู้คนต้องการซื้อและกินแล้วเห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าในไก่ราคาสินค้าของคุณถูกควบคุมมากขึ้นเพราะคุณรู้ว่าคุณมีผู้เล่นขนาดใหญ่เช่น CP และ Jadfar

(03:56) ในขณะที่ฉันคิดว่าในการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำบอกว่าคุณมีลูกอ๊อดและ (04:00) ที่อาจแยกส่วนมากขึ้นซึ่งให้พลังและความสามารถในการเล่นกับสินค้าของคุณมากขึ้น และอาจนำไปสู่อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีขึ้นโดยรวม ดังนั้นสำหรับฉันการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำมักจะเป็นแนวตั้งที่ดีที่จะเดิมพัน

(04:13) ถ้าเราไปหนึ่งในการเล่นของอินโดนีเซีย Agri Tech ฉันจะอยากรู้ว่าผู้เล่นเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำคนอื่น ๆ ชอบฉันคิดว่ามันยังคงเหมือน Aruna และ Delos ที่ยังอยู่ในการแข่งขันใช่ แล้วคุณล่ะ คุณมีความคิดอย่างไรตั้งแต่คุณมีเพลงเกี่ยวกับ efisheries ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา?

(04:29) Jeremy Au: ใช่แล้วและฉันคิดว่าเราต้องการพูดคุยเรื่องนี้เพราะเราทั้งคู่ดูพื้นที่นี้ด้วยกันดังนั้นเราจึงไม่เคยรีวิว After Action เพราะผู้ฟังบางคนเป็นเหมือนเฮ้เจเรมีคุณรู้เพราะ Adria และคุณบ่นเกี่ยวกับการฉ้อโกง

(04:40) ใช่ ระบบนิเวศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และฉันก็ชอบมันตลกเพราะฉันไม่คิดว่าฉันรู้โดยเฉพาะ แต่มันก็เป็นความจริงที่ว่ามีหลายสิ่งหลายอย่างที่เราไม่เคยรวมสองและสองเข้าด้วยกันฉันคิดว่าเราได้ทำหลายตอนที่เราบ่นเกี่ยวกับการฉ้อโกงและจำนวนการฉ้อโกงที่เราเคยเห็นในกระบวนการตรวจสอบสถานะ

(04:57) ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือ หนึ่งแทร็ก

(05:00) Adriel: ใช่

(05:00) Jeremy Au: และฉันคิดว่าอีกแทร็กคือคุณและฉันกำลังดู Agri Tech และอย่างที่คุณพูดมีหลายสิ่งหลายอย่างที่เป็นบวกเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะฉันคิดว่าแนวคิดหลายปีที่ผ่านมาเรื่องราวก็เหมือนที่คุณพูดชนชั้นกลาง พวกเขาต้องการกินปลามากขึ้นไก่มากขึ้นผลิตภัณฑ์มากขึ้น

(05:14) อินโดนีเซียส่วนใหญ่อยู่ในภาคเกษตรที่แข็งแกร่งซึ่งให้บริการความต้องการของตัวเอง มีของเสียมากมายซึ่งเป็นเรื่องจริงเกษตรกรไม่ได้ผล หลายคนถูกจับโดยพ่อค้าคนกลาง การหดตัวจำนวนมากกล่าวอีกนัยหนึ่งของเสียเพราะพวกเขาไม่มีเครื่องทำความเย็นหรือคะแนนหรือตัวกลางที่ถูกต้อง

(05:31) มันสร้างแนวคิดนี้สนับสนุนให้จบลงด้วยการจบแนวดิ่งในแนวดิ่งสำหรับ SKU บางตัวไม่ว่าจะเป็นปลาหรือไก่และฉันคิดว่านั่นเป็นที่ที่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและฉันคิดว่าคุณและฉันเห็นว่ามันเป็นเหมือน มีข้อเสนอมากมายเกิดขึ้นที่มันเป็นเช่นนั้นหลังจาก Efishery เริ่มประสบความสำเร็จในที่ที่ทุกคนชอบฉันต้องการทำ efishery สำหรับ x

(05:50) ดังนั้น esfishery สำหรับไก่, efishery สำหรับเนื้อวัว, efishery สำหรับอะไรก็ตาม ดังนั้นทุกคนก็พูดถึงสิ่งเดียวกัน และแนวคิดก็คือใช่ (06:00) มันเป็นสินทรัพย์ที่เข้มข้น แต่โดยการไปตามแนวตั้งโดยไปหลายขั้นตอนเราจะได้รับกำไรสำหรับทุกชิ้นของมัน และเราทำให้ทุกอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อเทียบกับ กลุ่ม บริษัท ที่มีขนาดใหญ่เกินไปและป่องเกินไปนั่นคือสิ่งที่มันพูด ดังนั้นฉันคิดว่าเราดูมันด้วยกันและอย่างที่ฉันพูดเสียงดังก้องที่ฉันเคยถามในการประชุมโอเคพวกเขากำลังบอกว่า efishery สำหรับเรื่องนี้ แต่สิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับ efishery?

(06:23) จากนั้นฉันก็ถามคำถามต่อไปและมันก็เหมือนกับสิ่งที่ทำเพราะมันเป็นคำอุปมาเมื่อคุณพูดว่า efishery สำหรับ x คุณกำลังพูดเหมือน เวทมนตร์ที่น่าทึ่งสำหรับบางสิ่งบางอย่าง มันเป็นสาเหตุที่เกิดขึ้นมันเคยเป็นเหมือน uber สำหรับการนวด uber สำหรับฉันไม่รู้ร้านขายของชำ

(06:39) เพราะที่ซึ่งคำอุปมาอุปมัยหยุดลงอย่างรวดเร็วคือถ้าฉันบอกคุณคุณจะเป็นเหมือนโอ้ผลิตภัณฑ์ที่มีมนต์ขลังคือฉันไม่รู้ว่าแมคโดนัลด์และฉันเป็นเหมือนใช่ฉันรักแมคโดนัลด์

(06:49) และคุณก็ชอบถังขยะของแมคโดนัลด์ และฉันก็ชอบรอมันไม่สมเหตุสมผล ทำไม McDonald's Work ถึงทำงาน? เพราะแมคโดนัลด์เป็นเรื่องเกี่ยวกับแบรนด์ที่ดีอาหารอร่อย เพราะนั่นคือสิ่งที่สมองของคุณ (07:00) คือ แล้วคุณก็ชอบ แต่ถังขยะมันไม่สมเหตุสมผล ดังนั้นฉันคิดว่าคำอุปมาอุปมัยจะพังลงอย่างรวดเร็วหากคุณชอบ แต่แน่นอนว่าฉันคิดว่ามีความมหัศจรรย์ในการลงทุน

(07:06) จริง ๆ แล้วถ้าคุณพูดของแมคโดนัลด์สำหรับบางสิ่งบางอย่างเรื่องราวอาจกลายเป็นเรื่องง่ายที่จะกลืนซึ่งฉันคิดว่าเป็นส่วนที่ยุ่งยาก ดังนั้นคุณและฉันมีการสนทนาซึ่งคือ efishery สำหรับ X และจากนั้นฉันถามคำถามมีอะไรพิเศษเกี่ยวกับ efishery? คุณต้องการเล่าบทสนทนาบางอย่างที่เรามีเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ efishery พิเศษหรือไม่?

(07:23) Adriel: ใช่แล้วผู้ชาย ฉันคิดว่ามีความรู้สึกบางอย่างที่โปรไฟล์การเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำมีสุขภาพดีกว่าการพูดว่าสินค้าหรือสัตว์ปีกอื่น ๆ และแน่นอนว่าอินโดนีเซียได้จัดตั้งกลุ่ม บริษัท และผู้เล่นในส่วนต่าง ๆ ของห่วงโซ่อุปทานเหล่านั้น

(07:37) ทุกคนพูดถึง Joppa และ CP ผู้ทรงอำนาจเช่นในแนวดิ่งไก่ และจากนั้นฉันคิดว่าในการเกษตรอาจมี mafias ท้องถิ่นอื่น ๆ เช่นกันที่ควบคุมห่วงโซ่อุปทานในจุดที่แตกต่างกัน ในขณะที่ฉันเดาในการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำมีบางอย่างที่ห่วงโซ่อุปทานนั้นฟรีและง่ายกว่าในการเล่นด้วย

(07:56) มีประสิทธิภาพในระดับหนึ่ง (08:00) กำไรด้วยระบบการให้อาหารอัตโนมัติ ฉันเดาว่าอาจเป็นเพราะมันอยู่ในมหาสมุทรเพื่อให้คุณเห็นได้ดีเมื่อเทียบกับการพูดในฟาร์มไก่ที่มองเห็นได้ชัดเจนขึ้น ดังนั้นจึงมีข้อโต้แย้งว่ามีกรณีการใช้งานทางเทคโนโลยีและการเปิดใช้งานที่นั่น

(08:13) ที่นำไปสู่ความสามารถในการเป็นผู้จัดจำหน่ายสำหรับฟาร์มเหล่านี้จำนวนมากและจากนั้นฉันเดาว่าอาจมาจากมุมมองของ ESG เช่นกัน มันน่าตื่นเต้นเพราะฉันเดาว่าการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำอาจมีมลพิษน้อยกว่าวัวน้อยกว่าความผันผวนบอกว่าผักบางชนิดที่เน่าเสียง่ายและง่ายกว่าที่จะพ่ายแพ้ต่อสภาพอากาศ

(08:33) ใช่ดังนั้นจึงมีเหตุผลที่แตกต่างกันที่คนต่าง ๆ แบ่งปันกับฉันในช่วงหลายปีที่ผ่านมาซึ่งฉันคิดว่ายุติธรรมและความจริงก็คือผู้คนขอให้ฉันไปสะมารันหรือชอบฟาร์มปลาแห่งหนึ่ง

(08:56) Jeremy Au: ฉันไม่มีความรู้สึกที่ดีที่สุด และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือ (09:00) ที่เราได้ทำตามความขยันเนื่องจาก บริษัท เทคโนโลยีเกษตรหลายแห่งในอินโดนีเซีย และฉันคิดว่าส่วนที่ง่ายคือใช่มีของเสียหรือไร้ประสิทธิภาพมากมายในฟาร์มโดยธรรมชาติ ใช่. มันเป็นที่ยึดเล็ก ๆ ฟาร์มไม่สามารถมีประสิทธิภาพเท่ากับฟาร์มขนาดใหญ่และฟาร์มขนาดใหญ่ที่มีเทคโนโลยีที่มีคนฉลาดจำนวนมากหิวมากที่จะทำให้สิ่งต่าง ๆ ดีขึ้นเห็นได้ชัดว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้น

(09:21) ฉันคิดว่าสิ่งที่ยุ่งยากและคุณและฉันได้ทำสิ่งนี้มันยากที่จะติดตามกระแสการเงินของฟาร์มเพราะมันกลายเป็นเงินสดในบางจุดซึ่งก็คือฉันคิดว่าความแตกต่างใหญ่ระหว่าง บริษัท อื่น ๆ ที่เราทำ บริษัท SaaS ของเรา

(09:34) ความขยันเนื่องจากเป็นเหมือนบู๊ปทุกอย่างอยู่ในการนัดหยุดงาน จากนั้นข้อโต้แย้งที่คุณมีคือสัญญาเริ่มต้นในเดือนเมษายนหรือเริ่มต้นตอนนี้? แต่ฉันคิดว่าสำหรับเทคโนโลยี Agri เหล่านี้และเทคโนโลยีทั้งหมดที่เปิดใช้งานธุรกิจมันมักจะกลายเป็นเงินสดเสมอ

(09:46) และเงินสดจะได้รับการคืนดีเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือนเสมอซึ่งทำให้ไม่สามารถตรวจสอบได้ในระดับหนึ่ง

(09:53) Adriel: ใช่บัญชีธนาคารเช่นกันฉันเดาว่าตอนนี้เราทั้งคู่เหมือน COO ดังนั้นเราจึงมีความรู้สึกว่าบัญชีธนาคาร (10:00) จำนวนเท่าใดที่คุณต้องดำเนินการเมื่อคุณมีการดำเนินงานที่แตกต่างกันทั้งหมด

(10:04) ฉันเป็นแฟนตัวยงของการจัดการคลังการค้าที่เล่นในพื้นที่นี้เพียงเพราะการมองเห็นทางการเงินนั้นยากจริง ๆ แม้ว่าคุณจะเป็น บริษัท ซอฟต์แวร์น้อยกว่า บริษัท ที่มีการดำเนินงานมากมายทั่วทั้งอินโดนีเซียใช่ฉันคิดว่าเพื่อนนักลงทุนบางคน

(10:33) ใช่ฉันคิดว่าการหาวิธีการขยันหมั่นเพียรอย่างมีประสิทธิภาพ บริษัท ที่หนักหน่วงในการดำเนินงานจะเป็นประเด็นสำคัญที่ก้าวไปข้างหน้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

(10:44) Jeremy Au: ใช่แล้วและฉันคิดว่าคุณรู้ว่ามันเป็นเครื่องเตือนใจที่ดีว่าเห็นได้ชัดว่าคุณต้องมีผู้คนที่กำลังทำอยู่ในระดับสูงและผู้คนที่มีชื่อเสียงในด้านความซื่อสัตย์และความฉลาด

(10:55) ฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากแน่นอนคือฉันคิดว่าผู้คนได้แบ่งปันฉันคิดว่าผลกระทบที่หนาวเหน็บ (11:00) ต่อการลงทุน ฉันคิดว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันจะพูดในอินโดนีเซียและเวียดนามฉันจะบอกว่ามันเป็นเหมือนน้อยลง เปิดเผย แต่ยังคงได้รับผลกระทบเพราะเมื่อฉันคุยกับเพื่อน VC ชาวอเมริกันของฉันพวกเขามองไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยรวม

(11:11) ดังนั้นพวกเขาจึงชอบสิงคโปร์เป็นส่วนหนึ่งของมัน นี่คืออินโดนีเซีย ทำผิดพลาด สำหรับพวกเขามันคือ

(11:16) Adriel: ใช่,

(11:17) Jeremy Au: พวกเขาเป็นเหมือนอาทุกเรื่องถูกผลักลงไป แต่สิงคโปร์ก็ผลักลงน้อยกว่าที่เหลือเล็กน้อย แต่ฉันคิดว่าเวียดนามและอินโดนีเซียมีผลกระทบอย่างเยือกเย็นต่อเทคโนโลยีเกษตรและเศรษฐกิจที่แท้จริงในแนวดิ่งอย่างแน่นอนในการลงทุนขั้นตอนการเติบโต

(11:30) Adriel: ร้อยเปอร์เซ็นต์ ฉันคิดว่าความงามของสิงคโปร์เป็น บริษัท ที่ขยายไปยังสหรัฐอเมริกาและนั่นคือทางเดินที่เราได้ดูอย่างใกล้ชิดเสมอ บริษัท B2B SaaS ที่ย้ายออกไปที่นั่นและเราได้เห็นพวกเขาหลายคนเล่นได้ค่อนข้างดีไม่ว่าจะเป็น Niamh หรือ Padsnap

(11:44) ฉันคิดว่าแม้แต่คนที่เปิดกว้างก็พิสูจน์ทางเดินนั้นออกไปด้วยทางออกของพวกเขาไปยัง Zendesk ฉันคิดว่าจะเติบโตและประสบความสำเร็จต่อไป และเห็นได้ชัดว่า AI มีผู้ก่อตั้งสิงคโปร์จำนวนมากที่ตื่นเต้นสุด ๆ ที่จะย้ายออกไปที่บริเวณอ่าวและสร้างตรงไปที่นั่น

(11:59) (12:00) ใช่ ฉันเห็นด้วยกับคุณ ฉันคิดว่ามันไม่ได้หายไปสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดบางแห่งที่ยังไม่ได้รับผลกระทบจากปัญหาเรื่องชื่อเสียง แต่จากมุมมองห้าปีทุกปีมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์มหภาคที่เราได้พูดคุยเกี่ยวกับหลาย ๆ ครั้งก่อนหน้านี้ในระดับหนึ่งพฤติกรรมที่ไม่ดีก็เป็นหน้าที่ของปัญหาสังคมเศรษฐกิจที่มีขนาดใหญ่ขึ้นและเราหวังว่าจะดีขึ้นเมื่อเศรษฐกิจก้าวหน้าการเมืองจะดีขึ้นในประเทศต่างๆ

(12:24) Jeremy Au: ใช่ และฉันคิดว่ามันทำให้ฉันนึกถึงสัญญาณเตือนบางอย่างที่เราได้พูดคุยเกี่ยวกับ efishery จริง ๆ แต่เราไม่เคยรวมเข้าด้วยกันดังนั้นฉันคิดว่าเราไม่เคยรู้สึกอย่างน้อยฉันก็ถามซ้ำแล้วซ้ำอีกเป็นเวลาสองปี

(12:41) ปรากฎว่าซอสลับเป็นการฉ้อโกง

(12:43) Adriel: ใช่

(12:44) Jeremy Au: จากนั้นส่วนที่สองก็คือ เราได้ระบุการจากไปของ CFO โปรดจำไว้ว่าเราพูดถึงว่าเร็ว ๆ นี้เพราะฉันได้ตั้งค่าสถานะว่าบุคคลนั้นทิ้งไว้ประมาณหนึ่งปี และสำหรับฉันเมื่อ CFO เข้ามาเป็นเวลาหนึ่งปีเขาออกไปหลังจากผ่านไปหนึ่งปีมันก็เหมือน Zilingo (13:00) เช่นกัน

(13:01) โดยปกติแล้วมันเป็นสัญญาณที่แย่มากเพราะมันหมายความว่าพวกเขาขายสิ่งที่ทำให้พวกเขาเห็นได้ชัดเพราะปกติพวกเขาควร ไม่เข้า

(13:09) Jeremy Au: และสัญญาณที่สามของแน่นอนคือเราได้พบกับการฉ้อโกงมากมายในระบบนิเวศของอินโดนีเซียซึ่งเป็นหน้าที่ของฉันคิดว่าการขจัดความขยันหมั่นเพียรทางการเงินบางอย่างเช่นวัฒนธรรม

(13:19) และเห็นได้ชัดว่าเรารู้เกี่ยวกับความกดดันที่ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นมีความรู้สึกว่าพวกเขาต้องรายงานตัวเลขที่สูงมาก

(13:25) Adriel: ใช่

(13:25) Jeremy Au: มีแรงจูงใจในการฉ้อโกงเมื่อเทียบกับธุรกิจของครอบครัวที่คุณไม่ชอบ ดังนั้นเราจึงมีทุกสิ่งเหล่านั้น แต่เราไม่เคยฉันไม่รู้ว่าจะใส่อะไร

(13:33) Adriel: ที่จริงแล้วใช่โครงสร้างแรงจูงใจนั้นน่าสนใจมากเพราะธุรกิจที่เป็นเจ้าของในครอบครัวหรือพูด ที่ไหนฝ่ายบริหารเป็นเจ้าของ บริษัท ส่วนใหญ่ มันควรจะเป็นกระแสเงินสดในเชิงบวกมันควรจะได้รับเงินปันผล แรงจูงใจคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลกำไรในระดับหนึ่ง

(13:48) ดังนั้นคุณจะได้เพลิดเพลินไปกับเงินปันผลของคุณ

(13:50) Jeremy Au: ใช่,

(13:50) Adriel: และดังนั้นฉันจำได้ว่าผู้จัดการ บริษัท อินโดนีเซียรายใหญ่คนหนึ่งบอกฉันว่า บริษัท ของเขาเหมือนการเผาผลาญสองล้านดอลลาร์ต่อปีในช่วงสี่หรือห้าปีที่ผ่านมา

(13:59) Jeremy Au: ใช่,

(13:59) Adriel: และเขา (14:00) ไม่สามารถเข้าใจได้ว่าทำไมเพราะรูปแบบธุรกิจและเศรษฐศาสตร์สำหรับอุตสาหกรรมนั้นเป็นที่นิยมค่อนข้างผูกขาด ish duopolistic

(14:09) ดังนั้นเขาจึงเข้าไปข้างในและเขาก็รู้ว่ามีการตัดแต่งมากมายภายใต้โต๊ะเงินคืนไม่ว่าอะไรก็ตาม สามารถเป็นสิ่งที่เช่นโอ้เรามาดูกันเราต้องการคนงาน 10 คนสำหรับบางสิ่งบางอย่าง พวกเขาบันทึกเป็นร้อยและใช้การเก็งกำไรระหว่างร้อยถึง 10

(14:23) มันอาจเป็นสิ่งต่าง ๆ เช่นการเช่าอุปกรณ์การเช่าพื้นที่สำนักงาน ดังนั้นผู้ชายคนนั้นในบ้านหลายสิ่งหลายอย่าง จากนั้นภายในหนึ่งปีสองปี บริษัท นั้นก็ทำกำไรได้

(14:36) Jeremy Au: ใช่

(14:37) ในขณะที่เป็นแรงจูงใจของ บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนร่วมกันเพื่อแสดงให้เห็นว่าการเติบโตของบรรทัดบนสุดมากกว่านั้นเช่นการทำกำไรบรรทัดล่าง ใช่ฉันคิดว่าอาจจะต้องมีบางอย่าง การเปลี่ยนแปลงมุมมองของวิธีการบรรลุเป้าหมายนั้น ใช่. และฉันคิดว่ามีจุดที่ดีที่คุณมีซึ่งเป็น บริษัท อินโดนีเซียจำนวนมากเข้ามาในบ้านเพราะเมื่อพวกเขาเริ่มมีความสัมพันธ์กับพรรคภายนอกความต้องการของพรรคภายนอก (15:00) เงินภาครัฐและทุกประเภทที่จะทำให้มันราบรื่นขึ้น

(15:03) และมีแรงจูงใจให้ บริษัท อินโดนีเซียในการกำหนดแนวดิ่งและกินของตัวเองแม้กระทั่งซัพพลายเออร์เพราะอย่างน้อยถ้าคุณกำลังทำเทรนด์ภายในมันเป็นเพียงโบนัสสำหรับพนักงานของคุณซึ่งเป็นรูปแบบของการเก็บรักษา

(15:18) Adriel: คุณ

(15:19) Jeremy Au: รู้ แต่อย่างน้อยก็ไปหาคนของคุณมากกว่า

(15:22) คนอื่น และฉันคิดว่านั่นเป็นความจริงที่สอดคล้องกันไม่เพียง แต่เห็นได้ชัดว่าอินโดนีเซียเท่านั้น แต่สำหรับตลาดเกิดใหม่จำนวนมากที่มีวัฒนธรรมเดียวกันที่พวกเขาชอบจัดการกับวัฒนธรรมของ Kickbacks และสินบน

(15:32) Adriel: ใช่ นอกจากนี้ยังมีสิ่งต่าง ๆ เช่นการออกแบบองค์กร

(15:35) เพราะฉันคิดว่ามีคนบอกฉันว่าในหนึ่งใน บริษัท ที่พวกเขาสนับสนุนตอนแรกอัตรากำไรขั้นต้นค่อนข้างแย่และพวกเขาต้องแยกทีมที่ออกไปและมองหาซัพพลายเออร์เมื่อเทียบกับทีมที่เลือกซัพพลายเออร์รายใด ปัญหาเมื่อคุณรวมสองสิ่งเข้าด้วยกันคือคนที่พบซัพพลายเออร์และบุคคลที่เลือกซัพพลายเออร์สิ่งจูงใจคือ (16:00) จริง ๆ แล้ว

(16:01) เพราะถ้าฉันเป็นคนที่เลือกซัพพลายเออร์รายใดที่จะให้คำสั่งซื้อฉันจะเลือกคนที่ฉันเป็นเพื่อนซุปเปอร์ด้วยฉันมีสิ่งจูงใจน้อยกว่าที่จะไปหาซัพพลายเออร์อื่น ๆ เพื่อเพิ่มการแข่งขันกับซัพพลายเออร์

(16:19) Jeremy Au: ใช่ และฉันคิดว่านั่นเป็นความเสี่ยงในการควบคุมที่ยิ่งใหญ่มาก ฉันคิดว่าเรายังเห็นว่าในอินโดนีเซียที่ฉันคิดว่ามันเป็นเหมือนทีมขายเช่นกันสัญญาที่ใกล้ชิดพวกเขาทำตรงกันข้ามซึ่งพวกเขาให้สินบนและ

(16:33) Adriel: แล้ว

(16:34) Jeremy Au: มันก็เหมือนกัน

(16:35) Adriel: อะไรนะ?

(16:35) Jeremy Au: มันเหมือนกับปัญหาทางวัฒนธรรมที่มันเป็นถิ่นและมันไม่ใช่การเริ่มต้นที่มีอยู่มากขึ้นและจากนั้นมันก็ปนเปื้อนจากปัญหาเดียวกัน

(16:46) Adriel: ฉันเดาว่านั่นคือความงามของ บริษัท ซอฟต์แวร์คุณควรจะใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานและคุณสามารถทำให้ทีมได้ คุณสามารถเลือกและลำเอียงต่อผู้คนที่คุณนำขึ้นมาบนเรือ ในขณะที่ถ้าคุณกำลังดำเนินการอย่างมาก (17:00) เช่นเดียวกับการควบคุมคุณภาพของผู้คนความซื่อสัตย์ของพวกเขาก็กลายเป็นเหมือนวิธีที่ยากขึ้น

(17:05) และฉันคิดว่าควรเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับนักลงทุน

(17:09) Jeremy Au: ใช่ ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือเราได้เห็นผู้ก่อตั้งต่างประเทศจำนวนมากออกมาจากอินโดนีเซียเพราะพวกเขาไม่สามารถจัดการกับวัฒนธรรมนั้นได้ เช่นเดียวกับที่ฉันคิดว่าฉันรู้ว่ามีผู้ก่อตั้งไม่กี่คนเกี่ยวกับสี่ถึงห้าคนที่บอกฉันอย่างชัดเจนเหมือนพวกเขาโกรธอินโดนีเซียเพราะพวกเขาไม่สามารถจัดการกับวัฒนธรรมของการถือครองและสินบนเพราะพวกเขารู้สึกเหมือนมันมีลักษณะทางศีลธรรมของมัน แต่ก็มีชื่อเสียงในการทำงานเพราะมันเป็นเรื่องจริง

(17:34) ซึ่งก็คือถ้าคุณมีอาชีพที่ยาวนานในอนาคต บรรษัทข้ามชาติที่อาจเกิดขึ้นหรือในฐานะผู้นำคุณต้องการเปลี่ยนแปลงอะไรด้วยตัวเองด้วยสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นนี้สามารถทำให้อาชีพของคุณหมดไปได้ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นตัวอย่างที่ดีของคนที่ฉันคิดว่าจากมุมมองของฉันตัดสินใจถูกต้องเพราะพวกเขาบอกว่าฉันกำลังคิดเกี่ยวกับอาชีพการงานระยะยาวของฉัน แต่ก็เป็นเพราะพวกเขามีอาชีพระยะยาวที่บรรษัทข้ามชาติและสถานที่อื่น ๆ ทางเลือกในขณะที่ฉันรู้สึกเหมือนมาก ผู้ก่อตั้งท้องถิ่นบางคนที่ฉันได้พูดคุยกับส่วนตัวรู้สึกว่าพวกเขามี (18:00) ทำเพราะทุกคนกำลังทำมันซึ่งแปลกฉันไม่รู้ ฉันรู้สึกว่าแม่ของฉันก็เหมือนกับการพูดว่าเฮ้ถ้าทุกคนกระโดดขึ้นมาจากหน้าผาคุณก็กระโดดออกจากหน้าผาด้วยหรือไม่?

(18:07) รู้สึกเหมือนคนจำนวนมากในอินโดนีเซียรู้สึกว่าพวกเขาต้องทำเพราะคนอื่น ๆ กำลังทำอยู่

(18:11) Adriel: ใช่ คุณไม่สามารถต่อสู้กับสิ่งที่ฝังตัวได้เช่นวัฒนธรรมของวิธีการทำธุรกิจในลักษณะดั้งเดิมมาก

(18:18) มันไม่ได้อยู่ในเทคโนโลยีและการเริ่มต้นที่คุณเห็นใน Silicon Valley เป็นต้น

(18:22) Jeremy Au: ใช่ และฉันคิดว่าสิ่งนั้นมาถึงจุดต่อไปคือสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นอนาคตสำหรับ Agri Tech ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อินโดนีเซียอย่างน้อยก็สำหรับแนวดิ่งฉันจะพูดว่า

(18:33) Adriel: ใช่ ฉันคิดว่าเราเริ่มเห็นผู้เล่นระดับเอกชนขนาดเล็กดูดูซีรี่ส์ A, Post Series A ประเภทของ บริษัท เทคโนโลยี Agri

(18:41) และมันก็สมเหตุสมผลเพราะเหตุการณ์ที่ไม่แน่นอนของผู้เล่นเทคโนโลยี Agri ทั้งหมดคือการเป็นกลุ่มของกลุ่มมินิและฉันก็ยังเชื่อว่าถ้าคุณสามารถสร้างมู่เล่ได้ข้ามอินพุตของคุณการซื้อทางการเงินของคุณการตรวจสอบฟาร์มและทั้งหมด

(19:01) มันยากมากที่จะเปลี่ยนจากคุณ และเห็นได้ชัดว่ามันทำให้น่าสนใจสำหรับนักลงทุนบางประเภทเช่นหุ้นเอกชนเพียงแค่ว่าพวกเขาจะไม่เข้ามาหรือซื้อธุรกิจที่ ทวีคูณของเทคโนโลยีหรือการร่วมทุนทวีคูณและพวกเขาจะดำเนินการหวีฟันที่ดีมากในธุรกิจและเปิดเผยสิ่งต่าง ๆ ทุกประเภท

(19:20) ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเกมที่ผู้คนต้องคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการก้าวไปข้างหน้า นอกจากนี้ยังเป็นเหมือนการรีเซ็ตที่น่าสนใจผู้เล่นที่ได้รับการสนับสนุนอย่างดีที่สุดในการไปพบกับที่มีพื้นที่มากมาย ผู้เล่นของคุณหมายเลขสองสามสี่เพื่อเล่นตามทันฉันคิดว่าเราเห็นการรีเซ็ตแบบนั้นเกิดขึ้นในพื้นที่ FMCG

(19:38) กับ Bukuwarongs, Bukukas, Ula ซึ่งได้เพิ่มทุนจำนวนมหาศาลที่ออกจากธุรกิจและนำไปสู่ผู้เล่นใหม่ที่น่าสนใจออกมาในตลาดเช่นตะกร้า และผู้เล่นเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะมีเพราะนักลงทุนที่ถูกเผาไหม้ได้รับและบาร์ที่สูงเพียงใดสำหรับนักลงทุนในการลงทุนในแนวดิ่งที่พวกเขา (20:00) ยังถือมาตรฐานการดำเนินงานที่สูงขึ้นและดำเนินธุรกิจกับลูกค้าและซัพพลายเออร์ของพวกเขา

(20:06) Jeremy Au: ใช่ฉันคิดว่าสองสิ่งที่นึกถึงโดยขึ้นอยู่กับนั่นคือฉันเห็นด้วยกับคุณว่าฉันคิดว่าเรื่องราวประเภทนี้สำคัญมากเพราะมันทำให้ความกลัวของพระเจ้าเป็นทุกคนเพราะทุกคนชอบเพศสัมพันธ์ มีคนถูกจับได้และพวกเขาก็พ่ายแพ้ด้วยไม้เท้าใหญ่ขณะที่ทุกคนยิงพวกเขาและทุกคนก็โอเคฉันไม่ควรทำอย่างนั้น

(20:25) และฉันคิดว่ามันชอบหรือไม่เรื่องราวประเภทนี้คือส่วนหนึ่งและพัสดุของทุกตลาดเกิดใหม่ และฉันคิดว่ามันจะเป็นจุดสำคัญสำหรับผู้ก่อตั้งจำนวนมาก ฉันคิดว่าคนที่เป็นผู้ก่อตั้งจริยธรรมจะติดอยู่รอบ ๆ และจากนั้นคนที่ผิดจรรยาบรรณอย่างที่ฉันพูดคุณรู้ว่าอะไรอย่าทำสิ่งนี้และลองทำวิธีที่แตกต่างในสิ่งที่พวกเขาต้องการทำ

(20:43) และคนที่อยู่บนรั้วจะเป็นเช่นนั้นโอเคดีกว่าสำหรับฉันที่จะอยู่ในด้านที่ดี ดังนั้นฉันจึงคิดว่าและฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วคุณเป็นตัวอย่างที่ดีของห้องเหมือนสงครามซึ่งเป็นเหมือนสิ่งที่เราเรียกว่าเหมือนการถือเล็ก ๆ ผู้ขายพื้นที่ตัวกลางฉันคิดว่าเราได้เห็นผู้เล่นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น (21:00) ออกมาเป็นผล

(21:01) ดังนั้นฉันคิดว่าใช่ในพื้นที่เทคโนโลยี Agri เช่นในการทำฟาร์มปลามี Delos ยังคงอยู่ ฉันคิดว่าพวกเขายังคงผลักดันอย่างหนัก ใช่. คุณไม่มีทางรู้ ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะพูดคือฉันเคารพบอร์ด efishery จริงๆสำหรับการดึงทริกเกอร์

(21:12) Adriel: ใช่

(21:12) Jeremy Au: และทำรายงานและเตะผู้ก่อตั้งเพราะ Efishery ยังคงมีรันเวย์เหลืออยู่มากมายจริง ๆ แล้ว

(21:17) พวกเขามีปีและหลายปีของรันเวย์ และเห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าจะมีการทำงานหนักมากมายที่ต้องทำซึ่งจะค่อนข้างยุ่งยาก แต่ฉันคิดว่าคำถามตอนนี้คุณคิดว่าพวกเขาจะกลายเป็นเหมือนโชคในกาแฟหรือไม่? ฉันแค่ยกตัวอย่างเพราะพวกเขายังคงคิดว่ามีตำแหน่งทางการตลาดและตำแหน่งผู้นำตลาด

(21:31) Adriel: ไม่

(21:32) Jeremy Au: แต่พวกเขายังมีอยู่และยังมีรันเวย์อีกมาก ดังนั้นในทางเทคนิคคุณสามารถจินตนาการถึงสถานการณ์ที่พวกเขาทำความสะอาดร้านค้าพวกเขาแค่มุ่งเน้นไปที่พื้นฐานพวกเขานำผู้บริหารที่เหมาะสมมาด้วย บางทีผลลัพธ์จะไม่ใหญ่เท่าที่ผู้คนคิดว่ามันจะเป็น แต่มันก็ยังสามารถกลายเป็นผู้เล่นที่ยิ่งใหญ่และยังคงเป็นผู้เล่นที่ยิ่งใหญ่

(21:47) ดังนั้นฉันจึงคิดว่าเคารพฉันคิดว่าการดึงทริกเกอร์และโทรออกในขณะที่ยังมีเวลาเพราะฉันคิดว่ามันสำคัญ เราได้เห็นสิ่งอื่นเกิดขึ้นอีกวิธีหนึ่งซึ่งก็คือมันเกิดขึ้นสายเกินไป จากนั้นทั้ง บริษัท จะต้องพับซึ่ง (22:00) เป็นตำแหน่งที่เลวร้ายที่สุดของทุกคน

(22:01) Adriel: ใช่ มีคนบอกฉันเกี่ยวกับ บริษัท ที่ผ่านมา 20, 30 ล้านในหนึ่งปี และคณะกรรมการก็เป็นเหมือนการแจ้งว่าเงินทุนรุนแรงเพียงใดการเผาไหม้สูงและการเผาไหม้สูงผิดปกติของ บริษัท จากนั้นบอร์ดก็เพิกเฉย แล้วตอนนี้ พวกเขาก็เหมือนกับการรีบลองและกอบกู้เศษซาก

(22:18) ดังนั้นฉันคิดว่าคุณพูดถึงเรื่องนี้ในพอดคาสต์ก่อนหน้านี้ก่อนหน้านี้เป็นเมืองหลวงในโหมดที่คุณสามารถทำเงินได้มากมายกับเงินในธนาคารและสร้างเรือรอบ ๆ แต่ใช่ฉันคิดว่าการจ้างทีมผู้บริหารใหม่ เสร็จแล้ว.

(22:46) Jeremy Au: ใช่ ฉันเขียนบทความคุณเตือนฉันเกี่ยวกับโหมดทุนนิยมและตอนนี้ฉันรู้สึกว่าฉันต้องเขียนภาคต่อของมัน เพราะฉันคิดว่าโหมดทุนนิยมนั้นเป็นจริง ซึ่งก็คือว่ามีผลตอบแทนเป็นสเกลสำหรับการเป็นผู้เล่นอันดับหนึ่ง และโดย (23:00) กลายเป็นผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดคุณจะต้องบีบทุกคน

(23:02) และดังนั้นทุนสามารถเจิมได้ กษัตริย์ในอนาคตและสามารถเป็นกษัตริย์ได้ ปัญหาคือและฉันคิดว่าภาพสะท้อนของฉันตั้งแต่เวลาที่ฉันเขียนบทความนั้นถึงวันนี้ ตอนนี้ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ดังนั้นขอขอบคุณที่เตือนฉันเกี่ยวกับบทความคือคนที่ถูกเจิมเนื่องจากกษัตริย์ไม่เป็นผู้ใหญ่และพวกเขาไม่เติบโตเร็วพอที่จะเป็นกษัตริย์

(23:20) พวกเขาจบลงด้วยการเป็นใช่ ฉันจะพูดทรราช แต่อย่างน้อยเผด็จการก็เป็นอย่างน้อย อาจมีความสามารถเช่นโง่หรือเหมือนเสียเงิน และฉันคิดว่ามันแค่สร้างสถานการณ์ที่เลวร้ายอย่างที่คุณพูดทีมผู้บริหาร แต่ซีอีโอและผู้ก่อตั้งฉันไม่เพียงพอ

(23:36) คำว่าอะไร? ความซับซ้อนวุฒิภาวะเพื่อใช้เงิน ซึ่งเป็นปัญหา ฉันคิดว่าไม่มีคำตอบง่ายๆ หวังว่าผู้คนจะใช้จ่ายเงินให้ดีขึ้นถ้าพวกเขาได้รับการเจิมเป็นกษัตริย์ แต่ฉันคิดว่าแน่นอนฉันคิดว่าผู้คนกำลังจะเจิมกษัตริย์น้อยลง

(23:48) Adriel: ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นความจริงที่โชคร้าย พวกเขามักจะพูดว่าการร่วมทุนส่วนใหญ่ก็เหมือนกับการเลือกคนที่เหมาะสมและผู้ก่อตั้งผู้คนจะบอกคุณว่าผู้คนเปลี่ยนไปจากเวลาที่พวกเขามี 0 ในธนาคาร (24:00) ชอบเมื่อคุณมี 10 ล้านในธนาคาร

(24:02) Jeremy Au: การล่อลวงเริ่มปรากฏตัวขึ้นผู้คนเริ่มเล่นเกมระยะสั้นเพราะพวกเขาไม่คิดว่าพวกเขาจะได้ไกลกว่าที่พวกเขาอยู่ในปัจจุบัน ฉันคิดว่าการประเมินผู้คนนั้นยากและเป็นสิ่งที่ต้องทำอย่างต่อเนื่อง ใช่. ฉันคิดว่าสิ่งที่เกี่ยวกับสหรัฐอเมริกาคือผู้คนคิดว่าโอ้ผู้คนกำลังเจิมเยาวชนเหล่านี้

(24:22) แต่ความจริงก็คือผู้คนจำนวนมากที่กำลังหาเงินคือคนที่เคยทำมาก่อน และผู้คนที่ระดมเงินจำนวนมากก็เป็นตัวอย่างที่ดีเขาได้รับเงินหลายครั้ง เขาสร้างบันทึกการติดตามของเขา ดังนั้นเมื่อมีคนให้เงินเขาพวกเขารู้ว่าเขาจะทำอะไรกับมัน

(24:34) ดังนั้นฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วมีอยู่ใน Silicon Valley ผู้ก่อตั้งมืออาชีพผู้ก่อตั้งซ้ำหรือผู้บริหารซ้ำ แต่ผู้คนรู้ว่าโอเคพวกเขาได้ทำประสบการณ์ทั้งเจ็ดนี้ในการเริ่มต้นที่แตกต่างกัน ดังนั้นเราจึงรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและเมื่อฉันไปเยี่ยมเพื่อนของฉันใน SF พวกเขาได้ทำการคุมขัง

(24:49) ฉันไม่รู้ การหมุนรอบสี่ปีที่สตาร์ทอัพที่แตกต่างกัน ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นเหมือนทุกคนที่พวกเขาเป็นเหมือนปริมาณที่รู้จัก ใช่พวกเขากำลังเล่นเกมระยะยาวกับคนระยะยาว ดังนั้นการลงทุนใน (25:00) พวกเขาหรือการใส่เงินในพวกเขานั้นไม่ได้สูงเท่าไหร่เมื่อเทียบกับการใส่เงินนั้นเข้าสู่บัณฑิตมหาวิทยาลัยใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ไม่มีประวัตินั้นซึ่งไม่ได้ผ่านการเขียนโปรแกรมแบบหมุนนั้น ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นสาขาที่แตกต่างกับคุณภาพความสามารถ

(25:13) Adriel: ใช่ เป็นเรื่องยากที่จะหาคนที่เห็นการล่อลวงแล้วปฏิเสธมัน ไม่ใช่ทุกคนที่ได้รับประโยชน์จากการผ่านประสบการณ์เหล่านั้น

(25:22) จากนั้นฉันคิดว่าในฐานะนักลงทุนชอบที่จะเห็นประเภทนั้น ความสามารถที่ได้รับการพิสูจน์แล้วกลายเป็นเรื่องยากมากในส่วนนี้ของโลกที่ยังคงเกิดขึ้นค่อนข้างมาก

(25:30) Jeremy Au: ใช่ ในโน้ตนั้นมาสรุปกันเถอะ อะไรคือความหวังเชิงบวกที่คุณมีสำหรับอนาคตจากการล่มสลายทั้งหมดนี้?

(25:37) Adriel: ฉันคิดว่าการฉ้อโกงทุกครั้งที่เปิดเผยมีหนึ่ง playbook ที่น้อยกว่าที่จะเล่นกับผู้ที่กำลังคิดเกี่ยวกับการฉ้อโกง

(25:44) ความจริงก็คือมันยากมากที่จะตำหนินักลงทุน efishery เมื่อคุณอ่านบทความ Dealstreet และคุณตระหนักว่าจริง ๆ แล้วมันเป็นรูปแบบและโครงสร้างที่ซับซ้อนมากเงินไหลผ่านหน่วยงานจำนวนมาก

(26:04) ตัวเลขติดตามการเงินทั่วสถานที่ ฉันไม่แน่ใจว่าการออกกำลังกายตามปกติทางการเงินเนื่องจากซีรีย์ A ที่คุณรู้ว่าคุณต้องการปิดในสามเดือนเพื่อให้ผู้ก่อตั้งสามารถออกไปสร้างธุรกิจของพวกเขาได้เพียงพอ แล้วสมมติว่าคุณเพิ่มซีรีส์ A ขนาดใหญ่คุณมีรันเวย์สามปีสี่ปี

(26:23) บอร์ดกำหนดหรือนำมาตรการควบคุมที่เหมาะสมมาใช้เพื่อทำความเข้าใจการตรวจสอบพอร์ตโฟลิโอได้อย่างไรเนื่องจากการตรวจสอบพอร์ตโฟลิโอจำนวนมากให้ฉันส่งแบบสอบถามถ้าฉันจะกรอกข้อมูล เช่นฉันจะข้ามการอ้างอิงนี้ด้วยความเป็นจริงได้อย่างไร?

(26:39) อาจมีการประชุมคณะกรรมการรายไตรมาส เป็นเรื่องง่ายมากที่จะแสดงธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงมากสำหรับนักลงทุนและคณะกรรมการ ฉันไม่คิดว่าจะมีคำตอบง่าย ๆ อีกเลยเพราะ American Venture Capital ใช้ในการลงทุนในซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีและพวกเขาอาจสร้าง playbook ที่ยอดเยี่ยมมากเกี่ยวกับวิธีการฉ้อโกงการตรวจสอบความขยัน (27:00) ในส่วนนั้นของโลก

(27:01) Jeremy Au: แต่ในส่วนนี้ของโลกนี้ฉันไม่คิดว่าจะมี playbooks ที่ดีจริง ๆ เช่นวิธีการจับการฉ้อโกงหรือการรายงานผิดทั้งหมด ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นธุรกิจในตัวเอง จับการฉ้อโกงใช่ ฉันคิดว่าสำหรับฉันสิ่งที่มีความหวังและมันได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งที่คุณพูดคือฉันหวังว่านี่เป็นการตื่นขึ้นมาดีฉันคิดว่านักลงทุนเช่นกัน

(27:22) ซึ่งก็คือฉันคิดว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับการลงทุนใน บริษัท ที่จะทำได้ดี แต่มันก็เกี่ยวกับการไม่ลงทุนใน บริษัท ที่ไม่ได้ทำ และฉันคิดว่านักลงทุนจำนวนมากมีขนาดใหญ่มากในชิ้นส่วนโมเมนตัม แต่ชิ้นส่วนโมเมนตัมสามารถถูกสะกดจิตได้ในหลาย ๆ ทาง

(27:36) ตั้งแต่การฉ้อโกงไปจนถึงกฎหมาย แต่ไม่ใช่เศรษฐศาสตร์ธุรกิจที่สมเหตุสมผล ดังนั้นฉันคิดว่าสามารถทำได้ พูดคุยผ่าน BS และข่าวประชาสัมพันธ์ที่จะเป็นอย่างไรการเรียกร้องให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นไปสู่ความเป็นจริงซึ่งเป็นธุรกิจที่ดีหรือไม่?

(27:51) Adriel: ใช่

(27:52) Jeremy Au: CFO ดีหรือไม่? หาก CFO หยุดทำงานฉันควรทำการสัมภาษณ์ทางออกกับบุคคลนี้เพื่อหาว่าเกิดอะไรขึ้นในธุรกิจหรือไม่?

(27:58) มีทั้งพวง (28:00) เช่นงานความเป็นจริงที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น มีคนเหล่านี้ที่ต้องทำงานหนักจริงๆ

(28:02) คุณไม่สามารถข้ามไปได้กับงานและความจริงก็คือมีนักลงทุนที่เดินออกไปจาก Efishery มี บริษัท และนักลงทุนจำนวนมากที่บอกว่าไม่มี efishery เช่นกัน

(28:11) ในระดับหนึ่งพวกเขาทำงานโดยไม่ลงทุน แต่ฉันคิดว่ามันเป็นไดนามิกที่น่าสนใจที่ฉันคิดว่ามันเป็นเครื่องเตือนใจที่ดีว่าเมื่อมองย้อนกลับไปฉันคิดว่ามันดีที่ efishery ระเบิดเพราะมันเป็นเรื่องของเมื่อใดไม่ใช่ถ้าฉันหวังว่ามันจะเกิดขึ้นเมื่อสองปีก่อน

(28:26) ใช่ จากนั้นฉันคิดว่าพืชผลใหม่ของผู้ก่อตั้งจะเกิดขึ้น ร้อยเปอร์เซ็นต์ ดังนั้นเพราะเมื่อสองปีก่อนฉันคิดว่ามันจะเจ็บปวดน้อยลง มันจะไม่ใช่ยูนิคอร์น มันเป็นเพียงร้อยล้านดอลลาร์และอาของทุกคน แต่ตอนนี้ฉันคิดว่าสิ่งที่ผู้คนประหลาดใจเป็นเหมือนความซับซ้อนอย่างที่คุณพูดขนาด

(28:40) ใช่ และฉันคิดว่าส่วนใหญ่เกี่ยวกับสาเหตุที่คุณและฉันไม่เคยรวมสองและสองเข้าด้วยกันเป็นเหมือน คุณและฉันเป็นเหมือนโอ้พวกเขาต้องจับมันได้แล้วเพราะพวกเขาจ่ายเงินเพื่อเงินจำนวนมากให้กับชาวจอร์เจีย ดังนั้นฉันคิดว่าเราเป็นเหมือนคำว่าอะไร? เรารู้สึกประหลาดใจในระดับของมัน

(28:53) เราไม่แปลกใจกับการฉ้อโกงเล็ก ๆ

(28:55) Adriel: ใช่

(28:56) Jeremy Au: แต่เรารู้สึกประหลาดใจกับความกล้าหาญของการฉ้อโกงนั้น

(28:59) Adriel: ใช่ ความจริง (29:00) คือมีการฉ้อโกงที่ใหญ่กว่าเช่น FTX เป็นต้น ดังนั้นฉันคิดว่า E3 มีขนาดใหญ่ในบริบทของภูมิภาคนี้ และแน่นอนว่ามันก็เหมือนกับการลงทุนต้นไม้เช่นกัน

(29:09) ใช่ฉันคิดว่าด้านสว่างและซับในสีเงินอย่างที่คุณพูดเพียงแค่ความสามารถนั้นและฉันเดาว่าเมืองหลวงระดับหนึ่งได้ถูกปล่อยกลับเข้ามาในระบบนิเวศ และหวังว่าพนักงานที่ได้เห็นสิ่งที่เกิดขึ้นที่ Efishery ใช้บทเรียนเชิงบวกและอย่าใช้ส่วนเชิงลบของมันและสร้างธุรกิจที่ดีขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

(29:28) Jeremy Au: ใช่ ฉันคิดว่าฉันเห็นด้วยกับเรื่องนั้น และฉันคิดว่าคนที่เมามากที่สุดกับพนักงานขอโทษ แต่ถ้าคุณกำลังฉ้อโกงคุณจะมีเพศสัมพันธ์กับคุณเช่นการเสียเวลาที่น่ากลัวจริงๆ และจากนั้นสิ่งที่ผู้บริหาร 10 ถึง 20 คนที่เกี่ยวข้องกับการฉ้อโกงครั้งนี้เป็นเรื่องของคุณ

(29:48) Adriel: มันอาจจะทำเงินได้ดีตลอดทาง

(29:51) Jeremy Au: ใช่ มีเพศสัมพันธ์ ฉันจะไม่ทำงานด้านเทคโนโลยีอีกแล้ว เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ทุกคนที่ได้รับความนิยมคือฉันคิดว่าฉันได้รับผลกระทบอย่างเห็นได้ชัดเหมือนใครบางคน แต่ถึงอย่างนั้นก็น้อยกว่า (30:00) แต่พนักงานรุ่นเยาว์ทุกคนหรือฟาร์มปลาได้รับการเมาอย่างหนาแน่น

(30:03) โอ้ร้อยเปอร์เซ็นต์ ใช่. การดำรงชีวิตเป็นวันต่อวัน มันอยู่ในประวัติย่อของพวกเขา ใช่. มันแย่มาก ดังนั้นฉันคิดว่าคนเหล่านั้นเมาจริงๆซึ่งก็คือฉันคิดว่าค่อนข้างน่าละอาย ฉันไม่รู้. เหมือนรู้สึกเหมือนเป็นสิ่งที่น่ากลัว

(30:14) Adriel: ใช่ ไม่ฉันคิดว่า มันทำให้คำถามคำถามพื้นฐาน

(30:18) ในฐานะผู้นำคุณสนใจคนของคุณจริง ๆ เมื่อคุณทำสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดหรือไม่? ใช่บางทีคุณอาจโต้แย้งได้ว่าคุณทำเช่นนั้นเพื่อหาเงินเพื่อให้คุณสามารถจ่ายเงินเดือนต่อไปได้ แต่ในระยะยาวคุณอาจมีแผลเป็นและวิถีชีวิตของพวกเขาในระดับหนึ่ง ใช่.

(30:33) เมื่อมีการฉ้อโกง

(30:35) Jeremy Au: ลองนึกภาพว่ามีคนเดินเข้ามาในเรซูเม่ของคุณและคุณก็ชอบตัวอย่าง หัวหน้าฝ่ายขายเป็นเวลาสามปี ซึ่งเป็นงานที่สมเหตุสมผลทั้งหมดที่จะมี คำถามแรกที่คุณจะถามตัวเองคือลองจินตนาการว่าคุณเข้าสัมภาษณ์และคุณชอบคุณมีจริยธรรมหรือไม่?

(30:47) คุณทำการฉ้อโกงหรือไม่? ยอดขายของคุณเป็นจริงหรือไม่จริง? ใช่แน่นอนว่าจะเกิดขึ้นอย่างแท้จริงในการสัมภาษณ์ ใช่. และหลังจากนั้นแม้ว่าคุณจะชอบคน ๆ นั้นคุณก็จะเป็นเหมือนโอ้มนุษย์ฉันต้องบอกคณะกรรมการของฉันฉันจ้างคนที่จะขายจาก

(30:58) Adriel: การสร้างแบรนด์คือ

(30:59) Jeremy AU: (31:00) การสร้างแบรนด์เป็นสิ่งที่ดี คุณจะเป็นเหมือนอาคุณรู้อะไรไหม? ฉันจะจ้างคนที่ปลอดภัยกว่าเล็กน้อย ดังนั้นฉันแค่คิดว่าใช่ฉันไม่รู้ มันทำให้ชีวิตยาก ดังนั้นมันจึงน่ากลัว ใช่. ในบันทึกนั้นให้ความสงบสุขและพบกันครั้งต่อไป

(31:11) Adriel: ใช่ ขอบคุณเจเรมี ขอให้มีความสุขในปีใหม่จีน