Ilya Kravtsov: ภายในการล่มสลายการเริ่มต้นของอินโดนีเซีย, Fallout ที่ซ่อนอยู่ของ Efishery และผู้ก่อตั้งที่แท้จริงรอดชีวิตมาได้อย่างไร - E590

"ดังนั้นคุณต้องการแสดงภาพที่ดี แต่คุณก็อยากเป็นจริงและพูดว่า 'ดูสิอาจมีสิ่งนี้และสิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้' ฉันกำลังทำสิ่งนั้นมากกว่าที่ฉันเคยทำและยอมรับว่ามีหลายสิ่งที่คุณไม่รู้ แต่ฉันคิดว่าเป็นสัญลักษณ์ของการเป็นผู้ก่อตั้งในฐานะผู้ก่อตั้งใช่ไหม คุณสามารถเห็นผู้ก่อตั้งสองประเภทที่แตกต่างกันได้ทันที " - Ilya Kravtsov ผู้ร่วมก่อตั้ง Ringkas

"ผู้ก่อตั้งควรมีความชัดเจนมากในเรื่องนั้นสิ่งหนึ่งที่ถูกกฎหมายและอีกคนหนึ่งผิดกฎหมายคุณไม่ต้องการข้ามเส้นนั้นใช่มั้ย แต่ถึงแม้คุณจะพยายามแฮ็คตัวเลขของคุณคุณก็ต้องมีความโปร่งใสเกี่ยวกับเรื่องนั้นตราบใดที่มันชัดเจน วิธีที่โปร่งใส - Ilya Kravtsov ผู้ร่วมก่อตั้ง Ringkas

“ แต่อีกครั้งคุณปรับขนาดด้วยเหตุผลที่ถูกต้องหรือไม่คุณปรับขนาดด้วยวิธีการที่ถูกต้องหรือไม่สำหรับฉันมันไม่เพียง แต่เกี่ยวกับปลอมจนกว่าคุณจะทำมันฉันคิดว่าคุณต้องการในฐานะผู้ก่อตั้งลองย้อนกลับไปและพยายามค้นหาความจริง หิวโหยเกี่ยวกับการผลักดันตัวเลขและการเข้ามาในครั้งต่อไป แต่ตอนนี้ฉันมองไปที่สิ่งต่าง ๆ สำคัญมาก " - Ilya Kravtsov ผู้ร่วมก่อตั้ง Ringkas

Ilya Kravtsov ผู้ร่วมก่อตั้ง Ringkas ร่วมกับ Jeremy Au เพื่อแกะคลื่นยืมตัวของอินโดนีเซียผลกระทบระลอกคลื่นของเรื่องอื้อฉาว Efishery และผู้ก่อตั้งบทเรียนที่ยาก พวกเขาตรวจสอบว่ารูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมาะสมในช่วงต้นวิธีการฉ้อโกงสร้างความเสียหายมากกว่าแค่ บริษัท และทำไมความโปร่งใสที่รุนแรงจึงเป็นกุญแจสำคัญในการเป็นผู้นำระยะยาว Ilya แบ่งปันวิธีที่ Ringkas ปรับขนาดโดยไม่ให้ยืมทำไมหุ้นส่วนนักพัฒนาจึงปลดล็อคการยอมรับของธนาคารและวิธีที่เขาสร้างตารางหมวกที่หลากหลายเพื่อรักษาผู้ก่อตั้งการควบคุมผู้ก่อตั้ง

03:00 ระบบนิเวศ VC ของอินโดนีเซียครบกำหนด: ในปี 2012 มีเพียงสาม VC เท่านั้นที่เขียนการตรวจสอบ 20,000 ดอลลาร์และคนส่วนใหญ่ใช้ Blackberrys ภายในปี 2564 ผู้ก่อตั้งได้ระดมทุน 5 ล้านดอลลาร์โดยไม่มีผลิตภัณฑ์

05:24 ตัวชี้วัดที่บิดเบือนการให้กู้ยืม: startups บันทึกการเบิกจ่ายเงินกู้อย่างผิด ๆ เป็นรายได้และใช้การประเมินมูลค่าที่สูงเกินจริงหลายครั้งในหนังสือเงินกู้ของพวกเขา

08:27 Hacks Growth กับการฉ้อโกง: Ilya วาดเส้นที่ถูกต้องตามกฎหมายและการเปิดเผย เขาบอกว่าแฮ็กการเจริญเติบโตเป็นเรื่องธรรมดาและเป็นที่ยอมรับเฉพาะในกรณีที่โปร่งใส

13:32 ระบบนิเวศหลุดออกมาจาก Efishery: Ilya ยกเลิกการป้องกันว่าการฉ้อโกงเป็นการปฏิบัติตามมาตรฐาน เขาบอกว่าผู้ก่อตั้งหลายคนเผชิญกับความเสียหายด้านชื่อเสียงปิดกั้นการจัดหาเงินทุนและความเสียหายของหลักประกันจากความล้มเหลวระดับสูง

14:10 RINGKAS หลีกเลี่ยงการให้กู้ยืม: แทนที่จะให้ยืมโดยตรง RINGKAS สร้างโครงสร้างพื้นฐานระหว่างธนาคารและนักพัฒนา

17:38 ธนาคารที่นำมาใช้เนื่องจากปริมาณ: ธนาคารดั้งเดิมเปิดให้ RINGKAS ภายใต้แรงกดดันจากธนาคารดิจิตอลและการรุกจำนองต่ำ

20:41 CAP Table Strategy: Ilya ต่อการเป็นเจ้าของนักลงทุนต่ำกว่า 10 เปอร์เซ็นต์เลือกฐานที่กว้างของนักลงทุนและนักลงทุนที่เป็นกลาง

(01:02) Jeremy Au: เฮ้ Ilya ยินดีที่ได้พบคุณ

(01:04) ดีใจที่ได้พบคุณ เป็นเวลาสองปีแล้วที่ตอนสุดท้ายของเราฉันคิดว่าเราได้ทำสองตอนแล้ว หนึ่งที่คุณกำลังเริ่มต้นก่อนหน้านี้ จากนั้นเราได้ทำอีกครั้งที่คุณสร้าง บริษัท ใหม่ในพื้นที่เทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ เห็นได้ชัดว่าเป็นการเดินทางที่ยอดเยี่ยม แต่ตอนนี้เราจะอัปเดตและดูว่าสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงไปอย่างไร คุณช่วยแนะนำตัวเองสำหรับคนที่ยังไม่รู้จักคุณได้ไหม 

(01:20) Ilya Kravtsov: ฉันชื่อ Ilya ฉันเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Ringkas พื้นหลังของฉันเล็กน้อย

(01:24) เติบโตขึ้นมาในอิตาลี ฉันจบโรงเรียนธุรกิจในมิลาน ฉันจบการศึกษาในช่วงวิกฤตการณ์ทางการเงินดังนั้นฉันควรจะทำงานให้กับธนาคารเพื่อการลงทุนในลอนดอน แต่ตัดสินใจว่าไม่ใช่สถานที่ที่จะอยู่ในปี 2008, 2009 ฉันเริ่มอาชีพของฉันในการให้คำปรึกษาด้านการจัดการและย้ายจากอิตาลีไปยังแอฟริกาใต้ที่ซึ่งฉันอยู่สองสามปี

(01:44) ส่วนใหญ่ให้คำปรึกษาแก่ผู้ประกอบการโทรคมนาคม บริษัท ที่ปรึกษาของฉันเปิดสำนักงานในสิงคโปร์และนี่คือตอนที่ฉันลงเอยในเอเชียเป็นครั้งแรก ฉันอยู่ประมาณปี 2011 ใช้เวลาสองสามปีในสิงคโปร์เพื่อทำงานให้คำปรึกษา จากนั้นตัดสินใจที่จะเริ่มต้นการเดินทางของผู้ประกอบการ (02:00) เริ่มต้น บริษัท แรกของฉันในปี 2012 และนั่นคือสิ่งที่ฉันย้ายไปที่อินโดนีเซีย ฉันอยู่ที่นั่นมาประมาณ 13 ปี ตอนนี้ฉันอยู่ที่การลงทุนครั้งที่สามของฉัน คนแรกล้มเหลว อันที่สองฉันขายและตอนนี้เป็นคนที่สาม 

(02:11) Jeremy Au: อะไรที่น่าสนใจและฉันรู้ว่าถามคุณว่าครั้งสุดท้ายที่คุณตัดสินใจสร้างการเริ่มต้นครั้งที่สามของคุณ? คุณสามารถกลับไปปรึกษาได้ แล้วทำไมการเริ่มต้น?

(02:18) Ilya Kravtsov: ฉันมักจะสะท้อนให้เห็นค่อนข้างน้อยเมื่อฉันเริ่มต้นที่สามเพราะลูกสาวของฉันเพิ่งเกิดลูกคนแรกของฉัน การเริ่มต้นก็กลายเป็นเหมือนอาชีพในทางใดทางหนึ่ง พวกเขาบอกว่าคุณต้องการลงทุนในที่ที่คุณมีการเติบโต ฉันรู้สึกว่าการสร้างธุรกิจเป็นที่ที่ฉันมีเอฟเฟกต์การผสมดังนั้นฉันควรทำมากกว่านั้นแทนที่จะเปลี่ยนไปใช้อย่างอื่น

(02:40) ฉันรู้สึกว่าฉันได้ทำมา 10 ปีก่อนที่ฉันจะระดมทุนจากนักลงทุน บาง บริษัท ล้มเหลวบางแห่งฉันออก ฉันรู้สึกว่าอันที่สามคือที่ที่ฉันสามารถใช้ความรู้และการเรียนรู้ทั้งหมดจากก่อนหน้านี้เพื่อทำให้สิ่งที่ดีขึ้นและอาจสร้างผลกระทบต่อสังคมได้มากขึ้น นั่นเป็นอีกคนหนึ่งในการทำอะไรบางอย่าง (03:00) ด้วยตัวคุณเอง 

(03:00) Jeremy Au: สิ่งที่น่าสนใจคือระหว่างนั้นและตอนนี้มีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นโลกเปลี่ยนไปอินโดนีเซียเปลี่ยนไปธุรกิจของคุณเปลี่ยนไปเมื่อสองปีก่อน ลูกของฉันเกิดมาและฉันก็กลายเป็น VC เริ่มต้นขึ้น คุณไปที่ บริษัท อื่น ในช่วงเวลานั้นฉันรู้สึกประหลาดใจมากเพราะฉันบอกว่ามันจะเป็นอุตสาหกรรม VC ที่ค่อนข้างช้าและใช่แล้ว กลายเป็นร้อนสุด ๆ ในปี 2021. 2022 คุณช่วยอธิบายความแตกต่างระหว่างเวลาบูมของอินโดนีเซียได้ไหมเมื่อเทียบกับวันนี้และ ทำไมคุณถึงคิดว่ามันขับเคลื่อนความแตกต่างนั้น?

(03:26) Ilya Kravtsov: ฉันคิดว่าแม้ฉันอยากจะถอยกลับใช่มั้ย เมื่อฉันเริ่ม บริษัท แรกของฉันในอินโดนีเซียในปี 2012 สิ่งที่เกิดขึ้นตอนนี้ยังคงดีกว่าปี 2012 ใช่ไหม? เพราะเมื่อฉันเริ่มต้นในปี 2012 มีเพียงสาม VC ในอินโดนีเซียและพวกเขากำลังทำเช็ค $ 20,000 ขนาด VC เป็นเหมือน 5 ล้านต่อคน ในเวลานั้นยังไม่ได้ใช้สมาร์ทโฟนใช่ไหม? คนส่วนใหญ่ที่ใช้ Blackberry

(03:51) ฉันยังจำเวลาเหล่านั้นได้ค่อนข้างดี สำหรับฉันแล้วการขึ้น ๆ ลง ๆ ของวัฏจักรไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เมื่อเทียบกับที่ฉันเริ่มต้นสำหรับผู้ก่อตั้ง (04:00) ที่เริ่มต้นในวันที่ 21 พื้นฐานของพวกเขาคือรอบการลงทุนที่บ้าคลั่ง ไม่มีผลิตภัณฑ์รอบ 5 ล้านรอบและทุกอย่างตอนนี้มีหลายสิ่งหลายอย่างได้รับการแก้ไข มันเป็นเรื่องยากมากที่จะระดมทุน มันยากกว่าที่จะขยาย บริษัท เพราะคุณไม่มีเงินทุนจำนวนที่ไม่มีที่สิ้นสุด

(04:19) ดังนั้นคุณต้องเป็นอย่างมากฉันพูดอย่างรอบคอบในการเลือกของคุณ ดังนั้นสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไป แต่ต้องบอกว่าพื้นฐานของประเทศไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนัก มันยังคงเป็นหนึ่งในประเทศที่ใหญ่ที่สุดในโลกโดยประชากรและยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว อาจเป็นหนึ่งในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในหลาย ๆ ด้าน นั่นไม่ได้เปลี่ยนไปมันเป็นเรื่องของเทคโนโลยีที่ถูกต้องในปัจจุบันที่อุตสาหกรรมเทคโนโลยี ใช่แน่นอนว่าเงินทุนน้อยกว่าเราต้องดูในระยะยาว แต่สำหรับผู้ก่อตั้งเราเห็นน้อยกว่ามากฉันเรียกพวกเขาว่าผู้ก่อตั้งนักท่องเที่ยว

(04:52) พวกเขาเริ่มต้น บริษัท ไม่จำเป็นต้องมีเหตุผลที่ถูกต้องในฐานะผู้ก่อตั้งมีข้อดีและข้อเสียอยู่เสมอ กระบวนการที่คุณมีคู่แข่งน้อยกว่า (05:00) มันมีเหตุผลมากขึ้นข้อเสียคือคุณมีเงินน้อยกว่าที่จะเล่นด้วยดังนั้นคุณต้องมีสติอย่างมากในการตัดสินใจทุกครั้งที่คุณตัดสินใจและพยายามสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนมากขึ้นและให้ความสนใจบนรันเวย์ของคุณเพราะการเพิ่มในหกเดือน

(05:15) Jeremy Au: คนส่วนใหญ่ไม่ได้ตระหนักถึงความแตกต่าง 10 x จีดีพีต่อสายสวน แต่อย่างที่คุณพูดความเต็มใจที่จะจ่ายรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งก็เป็นขนาดคำสั่งที่เล็กกว่านั้นใช่ไหม? ถูกต้อง. ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนหลงทาง ใช่. และพูดคุยเกี่ยวกับชิ้นส่วนสินเชื่อนั้นเพราะคุณเป็นคนในพื้นที่เทคโนโลยี มาพูดคุยเกี่ยวกับการให้ยืมในบริบทของรูปแบบธุรกิจในบริบทของอินโดนีเซีย ที่. ฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพราะเมื่อคุณให้ยืมลูกค้าของคุณเองและรู้ว่าเราจะเรียกว่าซื้อตอนนี้จ่ายเงินก้อนแล้ว ก่อนอื่นเมื่อคุณยืมพวกเขา หนึ่งร้อยดอลลาร์

(05:42) คุณได้รับการวัดที่ดีว่า Bing ฉันเป็นผู้นำหนึ่งร้อยดอลลาร์ สองพวกเขาใช้เงินหนึ่งร้อยดอลลาร์และพวกเขาซื้ออินพุตให้คุณ และดังนั้นคุณจะได้รับรายได้หนึ่งร้อยดอลลาร์ คุณชอบว้าว มหัศจรรย์. ส่วนที่ยุ่งยากคือสมุดเงินกู้ของคุณได้รับการประเมินมูลค่าหลายอย่าง ซึ่งผิด แต่นั่นคือวิธีที่พวกเขาทำมัน ฉันเห็น (06:00) อ้างว่าหนังสือสินเชื่อของเรามีขนาดใหญ่ดังนั้นเราจึงต้องให้ความสำคัญกับค่านี้

(06:04) จากนั้นเรามีรายได้จำนวนนี้ แต่ถ้าคุณหักเงินที่คุณยืมออกจากการซื้อจริง จากนั้นมันก็ลงไป แต่แน่นอนก่อนอื่นคุณต้องลบ 1 เซ็นต์ที่ระยะขอบ แล้วคุณไม่ควรให้ความสำคัญกับยักษ์ ซอฟต์แวร์เป็นบริการหลายอย่าง นั่นคือข้อผิดพลาด

(06:17) สิ่งที่น่าสนใจก็คืออย่างที่คุณพูดมันเกี่ยวกับความเสี่ยงใช่มั้ย เนื่องจากแทนที่จะให้ความสำคัญกับจำนวนเงินที่คุณให้ยืมคุณควรให้ความสำคัญกับอัตราดอกเบี้ยสุทธิฉันจำได้เสมอว่าฉันทำงานกับสตาร์ทอัพอินโดนีเซียจำนวนมากและฉันก็บ่น

(06:28) เรารวบรวม $ 20 ดังนั้นจึงมีรายได้ นั่นคือการชำระคืนเงินกู้หนึ่งร้อยดอลลาร์ นั่นไม่ใช่รายได้ นั่นคือการชำระคืนเงินกู้ คุณยังมี $ 80 และจากนั้นคุณต้องทำมันได้ถึงหนึ่งร้อย คุณต้องรวบรวม $ 110

(06:39) เพื่อกลับไปที่จุดนั้นการทำกำไร แล้วค่าใช้จ่ายของการกู้ยืมนั้นคืออะไร? เพียงเพราะคุณเอาเงินนั้นจาก VC ส่วนตัวไม่ได้หมายความว่าไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ดังนั้นฉันจึงไม่รู้ แต่ฉันมักจะรู้สึกเหมือนเป็นคนเลว สำหรับการทำลายความฝันของผู้ก่อตั้งนวัตกรรมที่สร้างธุรกิจ FinTech แต่ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นเพราะคุณเห็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากสร้างสิ่งนั้น 

(06:58) Ilya Kravtsov: ใช่

(06:58) Jeremy Au: ให้ยืมในธุรกิจทั้งหมด (07:00)

(07:00) Ilya Kravtsov: ฉันคิดว่ามันเป็นยุคของเพียร์ที่จะเพียร์ใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นผู้ก่อตั้ง Wave เริ่มธุรกิจที่พวกเขาเห็น เงินลงทุน พวกเขาเป็นผู้ก่อตั้งพวกเขาเป็นนักลงทุน ดังนั้นเราจึงไม่สามารถแยกผู้ก่อตั้งจากนักลงทุนได้อย่างสมบูรณ์ หากผู้ก่อตั้งทำบางสิ่งอาจเป็นเพราะพวกเขาเห็นความอยากอาหารในอีกด้านหนึ่ง การระดมทุนเป็นตัวขับเคลื่อนหลักสำหรับผู้คนที่จะเริ่มต้นบางสิ่งบางอย่างในบางพื้นที่

(07:22) ฉันรู้ว่าอย่างน้อยสองสามธุรกิจที่อาจไม่เคยกลายเป็นธุรกิจให้ยืมถ้าไม่มีการโฆษณามากนัก ดังนั้นมันจึงถูกขับเคลื่อนโดยรัฐบาลแนะนำใบอนุญาตและพยายามควบคุมฉลามสินเชื่อแบบดั้งเดิม มีการพูดเสมอว่ามีการแทรกซึมของการให้กู้ยืมในอินโดนีเซียผู้คนมักจะด้อยโอกาสในแง่นั้น ทุกธุรกิจ จำเป็นต้องวางเรื่องราวการให้กู้ยืมภายในธุรกิจของพวกเขาเพื่อดึงดูดการลงทุน

(07:48) ที่คล้ายกันตอนนี้คุณอาจจะเห็น AI ใช่ไหม? หากคุณไม่มี AI ในธุรกิจของคุณมันอาจจะไม่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นยุคสินเชื่ออย่างน้อยในอินโดนีเซีย ธุรกิจจำนวนมากที่ไม่ได้ (08:00) ต้องการชิ้นส่วนสินเชื่อที่เรากำลังเพิ่มเพื่อทำให้เรื่องราวใหญ่ขึ้น

(08:04) แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งประสิทธิภาพช่วยปรับปรุงตัวเลขที่ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่มี แต่ถ้าคุณลงจอดเช่นกันมันง่ายกว่าที่จะนำเชื้อเพลิงนั้นเข้ามาในสมการ ดังนั้นในระดับหนึ่งจึงง่ายต่อการปรับขนาด และตามคำนิยามผู้ก่อตั้งทุกคนต้องการปรับขนาด เพื่อให้ถึงความสำเร็จครั้งต่อไปการประเมินค่าถัดไปและอื่น ๆ แต่อีกครั้งคุณปรับขนาดด้วยเหตุผลที่ถูกต้องหรือไม่? คุณปรับขนาดด้วยวิธีการที่ถูกต้องหรือไม่? สำหรับฉันมันไม่เพียงเกี่ยวกับของปลอมจนกว่าคุณจะทำมัน

(08:27) ฉันคิดว่าคุณต้องเป็นผู้ก่อตั้งย้อนกลับไปและพยายามค้นหาความจริง แสวงหาความจริงหมายความว่าคุณทำเพื่อเพิ่มจำนวนของคุณหรือไม่? หรือคุณกำลังทำเพราะคุณเชื่อจริง ๆ ว่าระยะยาวจะทำงาน?

(08:37) และฉันคิดว่าในช่วงเวลาหนึ่งที่อายุน้อยกว่าตัวเองเมื่อ 10 ปีที่แล้วฉันจะหิวโหยเกี่ยวกับการผลักดันตัวเลขและไปถึงเหตุการณ์สำคัญครั้งต่อไป แต่ตอนนี้ฉันดูสิ่งต่าง ๆ 

(08:47) มันจะระเบิด ใช่. และมันจะทำให้ความพยายามของฉันเสียไปตลอดหลายปีเพราะการเพิ่มตัวเลขต้องใช้ความพยายามอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะแสวงหาความจริงและซื่อสัตย์กับตัวเองก่อนอื่นด้วย (09:00) ตัวคุณเองสองกับทีมของคุณใช่ไหม?

(09:02) และนั่นคือเหตุผลที่มีวัฒนธรรมที่ไหนตัวเลขของคุณค่อนข้างโปร่งใสและผู้คนรู้ว่าสิ่งที่เกิดขึ้นนั้นสำคัญมาก และประการที่สามกับนักลงทุนของคุณหรือใครก็ตามที่คุณมีปฏิสัมพันธ์กับบุคคลภายนอกฉันคิดว่ายิ่งคุณพยายามแสวงหาความจริงนั้นมากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งไปถึงจุดที่คุณต้องการ

(09:19) อาจไม่เป็นไปได้ว่า Hyperscale แต่ในที่สุดมันก็จะเป็นสิ่งที่ระยะยาวจะยั่งยืนและคุณจะมีความสุขกับการส่วนตัว นั่นคือวิธีที่ฉันมองมัน และนั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่าหายไปในเวลานั้นผู้คนพยายามจับคลื่นนั้นซึ่งเป็นเชื้อเพลิงโดยนักลงทุนจำนวนมาก 

(09:34) Jeremy Au: ฉันคิดว่านักลงทุนไม่ได้ไม่มีที่ติและพวกเขาไม่ได้ทำอะไรมากพอ

(09:37) Ilya Kravtsov: เพราะมันเป็นการทำร้ายตัวเองใช่ไหม? หากคุณโยนเงินกับสิ่งที่โดยธรรมชาติไม่ควรเติบโตแบบทวีคูณและการให้กู้ยืมไม่ควรเติบโตแบบทวีคูณเพราะถ้าคุณอ่านคู่มือของทุกธนาคารและผู้จัดการความเสี่ยงทุกคนนั่นคือสิ่งที่พวกเขาจะพูด หากเขาเห็นสินเชื่อที่เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณแสดงว่าคุณให้ยืมกับคนผิดหรือคุณไม่ได้ทำนโยบายความเสี่ยงของคุณอย่างถูกต้อง นั่นเป็นเหตุผลที่ธนาคาร (10:00) ย้ายช้า

(10:00) Jeremy AU: บริษัท สตาร์ทอัพทั้งหมดเหล่านี้เรียนรู้ว่าทำไมธนาคารจึงมีแผนกการบริหารความเสี่ยงนั่นก็ใหญ่มาก สิ่งหนึ่งที่น่าสนใจที่คุณพูดเกี่ยวกับการเพิ่มตัวเลขใช่ไหม? เมื่อคุณดูที่บลูมเบิร์กผู้ก่อตั้งสารภาพว่าเขากำลังฉ้อโกง แต่เขาบอกว่าทุกคนในอินโดนีเซียที่เขาปรึกษากล่าวว่าการแฮ็คการเติบโต หรือการเพิ่มตัวเลขที่หลอกลวงคือบรรทัดฐานของตลาด สิ่งที่เขาทำคือทำสิ่งที่คนอื่นทำเล่นกับตัวเลข คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับคำพูดของเขา

(10:25) Ilya Kravtsov: ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องไร้สาระใช่มั้ย เป็นเรื่องง่ายที่จะพิสูจน์พฤติกรรมของคุณโดยการพูดว่านั่นเป็นบรรทัดฐาน แต่ในความเป็นจริงมีคนที่ต้องทนทุกข์ทรมานเพื่อให้ได้ตัวเลขบางอย่างที่นั่น และมันยากมากใช่มั้ย มันเป็นความจริงที่ในการเริ่มต้นคุณมักจะพยายามแฮ็ค แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องมีหนังสือสองเล่มที่แตกต่างกัน มีความแตกต่างอย่างมาก และแน่นอนว่าต้องมี ความโปร่งใสบางอย่างในการแฮ็กการเติบโตของคุณ

(10:46) Jeremy Au: ใช่

(10:47) Ilya Kravtsov: หากคุณกำลังแฮ็คการเติบโตคุณต้องโปร่งใสเกี่ยวกับเรื่องนี้ และคุณบอกว่าดูนี่คือแฮ็คการเติบโตของฉัน นี่คือวิธีที่ฉันทำ มันถูกกฎหมายโดยสิ้นเชิง แต่คุณต้องรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณต้องซื่อสัตย์ในบางสิ่งที่คุณทำ นักลงทุนเห็นการเติบโตของแฮ็ค (11:00) และพวกเขาอาจจะดีกับการแฮ็กการเติบโตและพวกเขาจะลดการเติบโตที่แฮ็คสำหรับปัจจัยที่พวกเขาต้องการตราบใดที่พวกเขารู้ว่าผู้ก่อตั้งทุกคนพยายามที่จะเพิ่มธุรกิจของพวกเขาพยายามหาแฮ็คการเติบโต ดังนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะเน้นสิ่งที่ถูกกฎหมายสิ่งที่ถูกกฎหมายไม่ถูกต้อง? และผู้ก่อตั้งควรมีความชัดเจนมากในเรื่องนั้น

(11:20) สิ่งหนึ่งที่ถูกกฎหมายอีกอย่างหนึ่งผิดกฎหมายคุณไม่ต้องการข้ามเส้นนั้นใช่ไหม? แต่สิ่งที่คุณทำเพื่อพยายามแฮ็คตัวเลขของคุณคุณก็ต้องโปร่งใสเกี่ยวกับสิ่งนั้นตราบใดที่ชัดเจนผู้คนจะเสี่ยงในกรณีนั้นมีสองบรรทัดข้ามใช่ไหม? บรรทัดแรกข้ามว่ามันผิดกฎหมายซึ่งคุณไม่สามารถทำบรรทัดที่สองได้ นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นไม่ได้เปิดเผยอย่างเต็มที่อย่างโปร่งใสดังนั้นฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งทุกคนไม่ควรข้ามหนึ่งบรรทัดแน่นอน

(11:46) และอันที่สองเช่นกัน เฉพาะในกรณีนี้คุณสามารถเพิ่มธุรกิจของคุณหรืออะไรก็ได้ที่คุณต้องทำใช่ไหม? แต่ฉันคิดว่าสองบรรทัดนั้นไม่ควรข้าม กรณีฉ้อโกงพวกเขาอยู่ทุกหนทุกแห่ง กรณีการฉ้อโกงมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง แต่ไม่ได้หมายความว่ามันเป็นบรรทัดฐานหรือควรเป็นบรรทัดฐาน (12:00) สิ่งที่เกิดขึ้นกับอุตสาหกรรมนั้นดีเพราะแม้ว่าจะมีคนพยายามคิดอย่างนั้นตอนนี้มันเป็นธงสีแดงสำหรับพวกเขา สิ่งที่เกิดขึ้นคือเหตุผลที่ดี มันได้แก้ไขอุตสาหกรรม ทำให้แน่ใจว่าผู้คนเข้าใจว่าพวกเขาจำเป็นต้องสร้างวิธีที่ยากลำบากวิธีที่เหมาะสม นั่นคือสิ่งที่ดีโดยรวมสำหรับอนาคต 

(12:17) Jeremy Au: ใช่และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือผู้ก่อตั้งเหล่านี้ทุกคนตัดสินใจและฉันรักสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับการแสวงหาความจริงถ้าคุณในฐานะผู้ก่อตั้งกำลังฉ้อโกงทีมของคุณไม่เข้าใจความจริงของธุรกิจและพวกเขาไม่สามารถทำงานในสิ่งที่ถูกต้องได้

(12:33) Ilya Kravtsov: ถูกต้อง ดังนั้นมันจึงเป็นวงจรอุบาทว์ ไม่ว่าคุณจะทำอะไรข้อเท็จจริงในการเติบโตก็ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก แต่ความพยายามคือการถูกส่งไปยังสิ่งที่ผิด คุณอยากแก้ปัญหาที่แท้จริงและทำงานหนักจริงๆ แทนที่จะพยายามเพิ่มตัวเลขที่จะไม่ช่วยคุณในที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันพูดสำคัญมากก่อนอื่น สำหรับตัวคุณเองเข้าใจความจริงที่แท้จริงคืออะไรคุณเชื่อในสิ่งที่คุณทำหรือไม่? ประการที่สองมีความโปร่งใสกับทีมและประการที่สามมีความโปร่งใสกับนักลงทุนของคุณ

(12:56) Jeremy Au: ฉันเห็นด้วยกับคุณ เพราะถ้าตัวเลขแสดงให้เห็นว่าเราสูญเสียเงินในโปรแกรมการให้กู้ยืม (13:00) ผู้คนที่รับผิดชอบการให้กู้ยืมจะเป็นเช่นนั้นให้ชะลอการปล่อยสินเชื่อ

(13:02) Ilya Kravtsov: เป็นเรื่องปกติ เช่นเดียวกับพนักงานของคุณจะเป็นคนแรกที่พูดว่าโอ้จงจงนั่งกันเถอะ นี่ไม่ทำงาน ลองทำสิ่งต่าง ๆ กันเถอะ บางทีพวกเขาอาจจะลองอย่างอื่นที่จะได้ผลใช่ไหม? พวกเขาจะเปิดให้นักลงทุนพูดว่านี่ไม่ทำงาน จากนั้นพวกเขาจะต้องพูดดูลืมเกี่ยวกับการให้ยืม มาสร้างธุรกิจประเภทอื่นกันเถอะ

(13:18) Jeremy Au: มีธุรกิจอื่น ๆ อีกมากมายที่คุณสามารถทำได้

(13:19) Ilya Kravtsov: หลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้และฉันเชื่อว่ามันจะได้ผลใช่ไหม?

(13:22) เพราะมันไม่เหมือนทุกสิ่งที่เน่าเสียอีกครั้งฉันคิดว่าพฤติกรรมประเภทนี้เป็นพิษโดยทั่วไปไม่เพียง แต่สำหรับชุมชน ในการสัมภาษณ์ของเขาเขาบอกว่าเขาต้องการที่จะเป็น Robin Hood ดังนั้นรับจากคนรวยแจกจ่ายให้คนจน แต่ในนั้นมีปัญหามีผู้ก่อตั้งหลายร้อยคนในอินโดนีเซียและพวกเขาได้รับผลกระทบจากสิ่งนั้น 

(13:44) Jeremy Au: ฉันเคยเห็นแล้ว

(13:44) Ilya Kravtsov: ทุกคนที่ทำธุรกิจของพวกเขาตอนนี้พวกเขาถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นผู้ก่อตั้งชาวอินโดนีเซียและจากนั้นคดีฉ้อโกงพวกเขาไม่สามารถหาเงินทุนได้ พนักงานของพวกเขาได้รับผลกระทบ พวกเขาต้องปิดธุรกิจ เอฟเฟกต์ระลอกคลื่นนั้นมีขนาดใหญ่มาก แม้แต่เรื่องราวของโรบินฮู้ดก็ไม่ได้ผลเพราะคุณกำลังทำร้ายชุมชนทั้งหมด (14:00) ที่ถูกสร้างขึ้นที่นั่น

(14:01) Jeremy Au: ใช่ มันน่ากลัว ฉันคิดว่ามีคนจำนวนมากที่มองเขาเป็นแบบอย่างแรงบันดาลใจ และตอนนี้พวกเขาก็เสียใจมาก เขาเมาพวกเขา และระบบนิเวศทั้งหมดมากกว่าจริงๆ คุณยังอยู่ในธุรกิจสินเชื่อ แต่ไม่ใช่ในลักษณะเดียวกัน คุณไม่ได้ให้ยืมโดยตรงดังนั้นฉันอยากรู้ว่าธุรกิจของคุณเปลี่ยนไปอย่างไร? เพราะคุณอยู่ในด้านอสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจของคุณเปลี่ยนไปอย่างไรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา?

(14:23) Ilya Kravtsov: ดูในกรณีของเราเราไม่ใช่ผู้ให้กู้เราไม่มีใบอนุญาตให้ยืม และพูดตามตรงมันไม่ใช่ความทะเยอทะยานของเรา และฉันคิดว่าธุรกิจสินเชื่อและเทคโนโลยีมันเป็นสัตว์สองตัวที่แตกต่างกันมากใช่ไหม? ดังนั้นหากคุณเริ่มรวมเทคโนโลยีและการให้กู้ยืมมันก็จะอันตรายมาก และเราได้เห็นตัวอย่างมากมายของสิ่งนั้น สิ่งนี้ยังสอนเราว่าไม่ใช่เส้นทางที่เราต้องการไป ดังนั้นเราจึงกำหนดตัวเองมากขึ้นในสิ่งที่เราเรียกว่าธุรกิจโครงสร้างพื้นฐานของ Fintech ที่ฝังอยู่ใช่ไหม? ที่เราสร้างท่อจากช่องทางที่แตกต่างกันของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และธนาคารเราพยายามที่จะแปลงเป็นดิจิทัลกระบวนการและลูกค้าช่องทาง ฉันคิดว่าธุรกิจของเราเปลี่ยนไป ทุกธุรกิจวิวัฒนาการใช่มั้ย ย้อนกลับไปในวันวัตถุประสงค์ (15:00) นั้นง่าย ให้ธนาคารใช้ผลิตภัณฑ์ของเราให้นักพัฒนาใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา ลูกค้าช่องจากด้านหนึ่งไปอีกด้านหนึ่งใช่ไหม ฉันจำได้ว่าตัวชี้วัดของเราได้รับหนึ่งในการสิ้นสุดของลูกค้าถึงจุดสิ้นสุดช่องทางที่ถูกต้องจากการกำเนิดไปจนถึงการได้รับการอนุมัติการจำนองนั่นคือเป้าหมายแรกของเรา เรากำลังดำเนินการใกล้กับพันล้านเหรียญสหรัฐต่อปี และส่วนนั้นใช้งานได้ ดังนั้นเราจึงจัดการเพื่อขยายระดับเสียง จากนั้นการต่อสู้ครั้งที่สองคือเราจะสร้างรายได้จากหนังสือเล่มนั้นได้อย่างไร? เราตระหนักว่าแม้ว่าจะมีสัญญาอยู่ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถรวบรวมได้ เราต้องสร้างผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเกี่ยวกับคอลเลกชันที่เราจัดการเพื่อเพิ่มอัตราการรวบรวมจากพันธมิตรธนาคารของเรา คุณเติบโตได้อย่างไร? จากนั้นคุณก็เริ่มคิดถึงวัฏจักรของธุรกิจ เราเริ่มต้นด้วยการจำนองการจำนองเป็นธุรกิจที่อยู่ภายใต้วัฏจักรวัฏจักรเมื่อเศรษฐกิจเริ่มอ่อนลงหากมีการชะลอตัวของผู้คนซื้อบ้านน้อยลง

(15:48) ค่อนข้างปกติ ตอนนี้คุณเริ่มคิดว่าโอเคฉันจะทำอะไรได้บ้างเพื่อถ่วงดุลใช่มั้ย และนั่นคือสิ่งที่เราเริ่มเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มากขึ้น ดังนั้นตอนนี้เรามีการรีไฟแนนซ์แล้วเรามีสินเชื่อบ้านที่บ้านตลาด (16:00) อาจจะชะลอตัวลง

(16:01) ผู้คนต้องการรีไฟแนนซ์การจำนองของพวกเขาเพราะพวกเขาไม่ต้องการจ่ายอัตราการลอยตัวสูง เมื่อตลาดชะลอตัวลงผู้คนอาจไม่จำเป็นต้องมีการจำนอง แต่พวกเขาต้องการใช้บ้าน พวกเขาต้องได้รับเงินกู้สำหรับธุรกิจของพวกเขาในฐานะเงินทุนหมุนเวียนฉันคิดว่าวิวัฒนาการคือคุณอยากจะเริ่มคิดว่าคุณสามารถป้องกันตัวเองจากวัฏจักรและช้าลง นั่นคืออันดับหนึ่ง อันดับสองคือคุณเริ่มคิดหลายช่องทางหลีกเลี่ยงไม่ได้เราเริ่มต้นกับนักพัฒนาขนาดใหญ่เป็นหลัก นั่นคือแหล่งกำเนิดหลักของเรา และฉันคิดว่าเราสินเชื่อประเภทต่าง ๆ ต้องการช่องที่แตกต่างกันใช่ไหม? ดังนั้นสิ่งที่เราผลักดันเมื่อเร็ว ๆ นี้คือสิ่งที่เราเรียกว่าช่องฝังตัว

(16:39) ดังนั้นที่เราฝังเทคโนโลยีของเราในเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม อาจเป็นเว็บไซต์ที่มีรายชื่ออาจเป็น บริษัท Fintech อื่น ๆ ดังนั้นใครก็ตามที่มีลูกค้าจำนวนมากที่ต้องการผลิตภัณฑ์สินเชื่อใด ๆ ของเราหุ้นส่วนกับ FinTechs หรือเว็บไซต์รายชื่อก็ประสบความสำเร็จค่อนข้างมาก ที่เปิดช่องทางต้นกำเนิดใหม่ ฉันคิดว่าเรา (17:00) ไม่ได้กระตุ้นธุรกิจอย่างมากในช่วงสามปีที่ผ่านมา เราแค่ทำสิ่งที่เราทำมากขึ้นการแก้ปัญหาความท้าทายที่แตกต่างกันเพิ่มปริมาณเพิ่มการสร้างรายได้

(17:09) ตอนนี้มุ่งเน้นไปที่ระยะขอบจริงๆ ธุรกิจของเราคือธุรกิจอัตรากำไรขั้นต้นที่มีปริมาณมาก ดังนั้นตอนนี้เรามุ่งเน้นไปที่วิธีที่เราจะได้รับมาร์จิ้นนั้นเพื่อปรับปรุงโดยการขายผลิตภัณฑ์มากขึ้นโดยการจัดระดับจากธนาคารเพื่อเพิ่มปริมาณมากฉันคิดว่าพยายามแก้ปัญหาทุกชิ้นของธุรกิจและลง PNL เพื่อให้ได้ผลกำไร และแน่นอนว่าการดูว่าเราจะเพิ่มเวลาของเราในเวลาเดียวกันได้อย่างไรโดยการทำผลิตภัณฑ์มากขึ้นช่องทางมากขึ้นและในที่สุดก็มีภูมิศาสตร์มากขึ้น

(17:37) Jeremy Au: ใช่ เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะขยายผลิตภัณฑ์ แต่ฉันคิดว่าคุณเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ปลดล็อคธนาคารจริงๆ ในฐานะลูกค้า ฉันเคยเห็น บริษัท มากมายล้มเหลว เพราะพวกเขาไม่เคยได้รับธนาคารที่จะนำมาใช้ สมมุติว่าคุณจอดอยู่ภายใต้นวัตกรรม Sandbox คุณรู้ว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร และ บริษัท จำนวนมากเสียชีวิตและล้มเหลวในธนาคารตลาดเกิดใหม่เพราะสิ่งเหล่านี้ไม่เคย (18:00) กลายเป็นลูกค้าหรือพันธมิตรที่แท้จริง คุณคิดว่าอะไรคือซอสลับหรือวิธีการที่เหมาะกับคุณ?

(18:06) Ilya Kravtsov: ฉันคิดว่านี่เป็นคำถามที่ดีมาก ฉันแค่คุยกับเดฟและนักลงทุนและจริง ๆ แล้วฉันบอกว่าฉันคิดว่าความสำเร็จหลักของเราคือการปลดล็อกความสัมพันธ์กับธนาคารและมีธนาคารที่ใช้ซอฟต์แวร์ของเราเรามีสาขาประมาณ 700 สาขาเข้าสู่ซอฟต์แวร์ของเราเพื่อรับลูกค้า โดยทั่วไปถ้าเราดูตลาดตลาดเห็น FinTechs จำนวนมากห้าปีก่อนที่เราจะเริ่มต้นธุรกิจใช่ไหม?

(18:27) fintechs จำนวนมากในด้านสินเชื่อธนาคารดิจิตอล บริษัท ชำระเงินใช่ไหม? สำหรับธนาคารดั้งเดิมที่จะได้เห็นการเริ่มต้นเทคโนโลยีรุ่นใหม่การเข้าสู่พื้นที่ของพวกเขานั้นไม่ผิดปกติอย่างสมบูรณ์ใช่ไหม? ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่แน่นอนธุรกิจของเราอาจเป็นไปไม่ได้เมื่อห้าปีก่อนซึ่งเป็นคลื่น fintech ที่เริ่มกำหนดความคิดผู้เล่นแบบดั้งเดิม อันที่สองคือยุคของธนาคารดิจิตอลเริ่มสร้างแรงกดดันให้ผู้เล่นแบบดั้งเดิมมากขึ้นเพื่อพัฒนาสร้างสรรค์นวัตกรรมและแปลงเป็นดิจิทัล 

(18:58) เพราะร่างกายของพวกเขาบอกว่ามองดูถือ (19:00) มีธนาคารดิจิตอลห้าแห่งกำลังพาลูกค้าของเราอยู่ เราต้องปกป้องดินแดนของเรา นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาเริ่มเปิดกว้างมากขึ้นในการทำงานกับบุคคลที่สามหากพวกเขาไม่สามารถทำได้ด้วยตัวเองธนาคารจำนวนมากจำเป็นต้องออกไปตลาดมวลชนมากขึ้น 

(19:14) ดังนั้นหากคุณดูการจำนองอัตราส่วนการจำนองต่อการเจาะ GDP ต่ำมากต่ำกว่า 3%ใช่ไหม? และเหตุผลว่าทำไมธนาคารดั้งเดิมจำนวนมากจึงมุ่งเน้นไปที่กลุ่มพรีเมี่ยมใช่ไหม? แต่ถ้าคุณต้องการที่จะขยายหนังสือสินเชื่อของคุณโดยทั่วไปคุณไม่สามารถมุ่งเน้นเฉพาะส่วนพรีเมี่ยมซึ่งแน่นอนว่าเป็นสิ่งที่ดีที่สุดเพราะคุณใช้ความพยายามน้อยลงจำนวนเงินกู้ที่สูงและอื่น ๆ ใช่ไหม?

(19:33) ดังนั้นพวกเขาจึงต้องไปตลาดมวลชน การไปตลาดมวลชนในอินโดนีเซียนั้นท้าทายมากใช่ไหม? เนื่องจากคุณเพียงแค่ดูภูมิศาสตร์เกาะทั้งหมดและพื้นที่ห่างไกลการจำนองจึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นมาก ตามเนื้อผ้าการใช้พนักงานขายนั้นยากมากที่จะขยาย 

(19:47) นั่นคือจุดที่พวกเขาเริ่มดูโซลูชั่นดิจิตอลอื่น ๆ เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถเจาะตลาดมวลชนได้อย่างน้อยก็ในด้านการกำเนิด การรวมกันของทั้งหมด วัฏจักรของ Fintech แรงกดดันจากธนาคารดิจิตอล (20:00) และขีด จำกัด ตามธรรมชาติของสิ่งที่ธนาคารกำลังทำเพื่อก้าวข้ามและโจมตีชนชั้นกลางที่ซึ่งปริมาณสูงมากและยากที่จะทำตามธรรมเนียม

(20:08) ความจริงการเติบโตที่เราทำคือความสามารถในการรักษาความปลอดภัยของนักพัฒนาขนาดใหญ่นั่นคือตัวเร่งปฏิกิริยาสุดท้ายที่เปลี่ยนพฤติกรรมและพูดว่าโอเคธนาคารกล่าวว่าเราจะทำงานร่วมกับคุณเพราะคุณมีหนังสือเล่มใหญ่เพราะคุณมีนักพัฒนาขนาดใหญ่ที่ทำงานร่วมกับคุณ แต่บริบทอื่น ๆ ก็สำคัญมากเช่นกัน นักพัฒนาขนาดใหญ่ปลดล็อคธนาคารเนื่องจากประวัติศาสตร์นี้อยู่เบื้องหลังมันช่วยได้ เป็นการผสมผสานที่ไม่เหมือนใคร ฉันเชื่อว่าในตลาดอื่น ๆ จะเป็นเรื่องยากมากที่จะไปถึงจุดที่คุณมีปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดเข้าแถวแล้วทันใดนั้นธนาคารก็พูดว่าโอเคมาทำกันเถอะ

(20:41) Jeremy Au: ไม่ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่คุณทำให้ฉันนึกถึงคือเมื่อเราพูดถึงในช่วงแรก ๆ เพราะนี่เป็นครั้งที่สามของคุณที่จะเริ่มต้นและประสบการณ์ของคุณในอินโดนีเซียคุณตั้งใจมากว่าใครเป็นนักลงทุน ตั้งใจมากอย่างแน่นอน ถ้าฉันอาจแบ่งปัน

(20:54) Ilya Kravtsov: ใช่,

(20:55) Jeremy Au: ฉันคิดว่ามีสองสิ่งที่คุณทำแตกต่างกันมาก หนึ่งคือคุณมุ่งเน้นไปที่การสร้างนักลงทุนที่หลากหลาย (21:00) และประการที่สองคุณให้ความสำคัญกับนักลงทุนที่เป็นกลาง

(21:04) Ilya Kravtsov: แน่นอน

(21:05) Jeremy Au: ฉันไม่รู้ว่าคุณจะอธิบายกลยุทธ์นั้นจากมุมมองของคุณหรือไม่เพราะฉันไม่คิดว่าจะมีกลยุทธ์

(21:09) Ilya Kravtsov: นักลงทุนสำคัญมากใช่มั้ย ใช่. เพราะฉันเคยเห็น บริษัท หลายแห่งที่มีธุรกิจที่ดี แต่แล้วตารางหมวกก็ผิดและการล่มสลายทั้งหมดใช่ไหม? แล้วก็มีหลายกรณี ดังนั้นตารางหมวกสิ่งที่คุณต้องคิดและรักษาและนี่ก็เหมือนกับของคุณ เก็บความลับที่ดีที่สุดในระดับหนึ่งเกี่ยวกับวิธีการสร้างมัน ดังนั้นฉันคิดว่าตั้งแต่ต้นมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันที่คุณอาจติดตาม

(21:31) เรารู้ว่าเราอยู่ในตลาดที่เราต้องการความช่วยเหลือ เป็นผู้ร่วมก่อตั้งเราสี่คน เราสองคนเป็นผู้ร่วมก่อตั้งชาวอินโดนีเซีย เราสองคนไม่ใช่ผู้ร่วมก่อตั้งอินโดนีเซีย แต่ฉันอาศัยอยู่ที่นั่นเป็นเวลานาน ดังนั้นเราจึงรู้ว่าเราต้องการความช่วยเหลือทั้งหมดที่เราจะได้รับ กลยุทธ์เริ่มต้นคือการได้รับเทวดาและผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ มากมายเพื่อขอความช่วยเหลือจากเรา รับข้อมูลเชิงลึกของพวกเราให้เราเรียนรู้การเรียนรู้ของพวกเขาและเราก็เก็บไว้อย่างถูกต้อง แต่แน่นอนเมื่อเราไปด้วยเราไม่เคยต้องการให้นักลงทุนคนหนึ่งมีความโดดเด่น

(21:59) (22:00) เพราะช่วงเวลาที่คุณมีนักลงทุนคนหนึ่งที่โดดเด่นมันจะกลายเป็นเรื่องยุ่งยากมากถ้านักลงทุนคนนั้นไม่เห็นด้วยกับคุณมันเป็นปัญหาใช่ไหม? ดังนั้นเราจึงต้องการมีนักลงทุนมากขึ้น แต่มีเงินเดิมพันเล็ก ๆ และเราก็สร้างตารางหมวกแบบนั้น เรามีนักลงทุนจำนวนมากและนักลงทุนที่ดีและเราพยายามที่จะได้รับความคุ้มค่าจากทุกคน แต่ไม่มีใครในตาราง CAP ของเรามีมากกว่า 10% นั่นคือวิธีที่เราต้องการสร้างมัน บางคนบอกว่าการมีนักลงทุนจำนวนมากเกินไปเป็นอาการปวดหัวเพราะคุณต้องจัดการกับสิ่งนั้นมันเป็นเรื่องจริง แต่พวกเขาเป็นบวกและลบเกี่ยวกับเรื่องนี้ หากคุณมีนักลงทุนคนหนึ่งที่เป็นเจ้าของ 30% ของ บริษัท คุณควรแน่ใจว่าคุณไม่เคยมีความขัดแย้งครั้งใหญ่ เพราะนั่นอาจทำให้ บริษัท ไปในทิศทางที่ผิด นักลงทุนยุคแรกบางคนต้องการออกและเราจะรวมสิ่งนั้นไว้ แต่ในตอนแรกเราต้องการสร้างมันในทางที่แคบมาก 

(22:44) Jeremy Au: ฉันคิดว่าวิธีการของคุณกับเทวดาและการมีเครือข่ายที่กว้างอาจเป็นหนึ่งในกรณีศึกษาที่ดีที่สุดฉันได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งจำนวนมากและพวกเขาชอบฉันต้องการคุยกับ CVC ฉันชอบเสมอคุณต้องไปหาเทวดาเพราะพวกเขาเป็นคนที่จะช่วยคุณได้มากที่สุด ทุกอย่างในเอเชียขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ (23:00) การเชื่อมต่อการแนะนำ สำหรับผู้เริ่มต้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ข้ามเฟสแองเจิลพวกเขาพลาดไปจริงๆ

(23:06) Ilya Kravtsov: คุณเรียนรู้มากมายจากทุกคน ทุกคนมีมุมมองที่แตกต่างกันเล็กน้อย หากคุณต้องการค้นหาความจริงจริงๆคุณต้องแน่ใจว่าคุณพูดคุยกับทุกคนเข้าใจแต่ละด้าน นักลงทุนของคุณต้องการให้คำแนะนำที่ดีที่สุดแก่คุณเพราะพวกเขาสนใจ แต่คุณต้องมีความคิดเห็นหลายอย่าง มันสำคัญมาก ความเสี่ยงคือคุณได้รับคนที่คุณไม่เห็นด้วยและบุคคลนั้นมีมุมมองที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงซึ่งเป็นสิ่งที่ผิดพลาด ความสำคัญของการเป็นผู้ก่อตั้งและรักษาสิ่งนั้นตราบใดที่คุณสามารถสำคัญมากเพราะช่วงเวลาที่คุณสูญเสียสาขานั้นนี่คือธุรกิจของคุณ บริษัท ของคุณมันแตกต่างกันมาก

(23:37) Jeremy Au: คุณเปลี่ยนเป็นผู้นำและผู้ก่อตั้งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาจากมุมมองของคุณ?

(23:43) Ilya Kravtsov: ฉันคิดว่ามันเป็นคำถามที่ดี ในอดีตถ้าฉันจะเห็นใครบางคนที่มีความสามารถมากและจะไม่เหมาะกับวัฒนธรรมอย่างสมบูรณ์แบบฉันจะยังคงรักษาคนนั้นไว้ ความอดทนของฉันที่มีต่อสิ่งที่ไปในทิศทางอื่นสำหรับฉันทัศนคติคือทุกสิ่ง (24:00) ทักษะสามารถเรียนรู้ได้ใช่ไหม? ถ้าฉันรู้สึกว่ามีคนไม่รู้สึกว่าวัฒนธรรมเป็นทัศนคติที่ผิดมันเป็นธงสีแดงทันที และฉันมีความอดทนน้อยลงในการจัดการกรณีเหล่านั้น ในอดีตฉันเต็มใจมากขึ้นโอเคลองมาลองดูสิ

(24:15) ฉันคิดว่าระดับความอดทน ลงไปใช่ไหม เนื่องจากคุณกำลังต่อสู้กับเวลาระดับความอดทนน้อยกว่า แต่ไม่ได้อยู่ในทางลบ การเลือกที่คุณจะทำอยู่ก่อนหน้านี้นั่นคือการจัดการกรณีที่ไม่เหมาะสมกับวัฒนธรรมเช่น เพิ่มเติมทางด้านภายใน ฉันคิดว่ามีความโปร่งใสภายในมากขึ้นก่อนหน้านี้ถ้าคุณมีปัญหากับรันเวย์หรือสิ่งนี้หรือ บริษัท อาจไม่ได้ทำเช่นกัน คุณยังต้องการที่จะมีแรงจูงใจเพื่อให้คุณไม่แบ่งปันเรื่องราวทั้งหมดกับพวกเขาซึ่งยากมาก

(24:45) และฉันรู้ว่าผู้ก่อตั้งหลายคนทำเช่นนั้น พวกเขาไม่ต้องการภาระทีมของพวกเขาเมื่อพวกเขามีปัญหา แต่ฉันคิดว่ามันผิด ฉันคิดว่าถ้าคุณมีปัญหาคุณควรเปิดใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณจะรู้ว่าคนที่ทำงานให้คุณเป็นผู้ใหญ่มากกว่าที่คุณคิด หากคุณมีความโปร่งใสมากขึ้นพวกเขาจะ (25:00) กำจัดน้ำหนักและช่วยคุณได้จริง นั่นเป็นอย่างอื่นที่ฉันทำไม่เพียงพอ อย่างที่ฉันบอกว่าฉันบังคับตัวเองให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในฐานะผู้ก่อตั้งคุณอยู่ในโหมดขายเสมอใช่ไหม?

(25:10) กับลูกค้าของคุณ นักลงทุนหรือทีม หนึ่งในการเรียนรู้คือเราต้องการที่จะเป็นบวกและโดยธรรมชาติผู้ก่อตั้งมักจะมองโลกในแง่ดี แต่คุณก็อยากจะทำให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้อยู่เกินกว่าจะเป็นดินแดนอันตรายดังนั้นคุณจึงอยากจะแสดงภาพที่ดี แต่คุณก็อยากเป็นจริง ฉันกำลังทำอะไรมากกว่าที่ฉันเคยทำและยอมรับว่ามีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณไม่รู้ พูดดูสิฉันไม่รู้และเราจะทดลองและดูว่ามันใช้งานได้หรือไม่ แต่อาจไม่ได้ผล

(25:38) เพื่อที่จะซื่อสัตย์มากขึ้นในแง่นั้นฉันคิดว่าสัญญาณของวุฒิภาวะในฐานะผู้ก่อตั้งใช่ไหม? ฉันเคยเห็นสิ่งนี้ในผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ที่กำลังพูดถึงความผิดพลาดอย่างเปิดเผยพวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขากำลังลองสิ่งเหล่านี้และพวกเขาหวังว่ามันจะทำงานได้ดีที่สุด แต่มันอาจไม่ทำงานคำพูดเหมือนผู้ก่อตั้งที่อายุน้อยกว่าบอกว่าเรารู้ว่าต้องทำอะไร เรากำลังจะเต็มไปด้วยไอน้ำ (26:00) ข้างหน้าและนี่จะเป็นไปได้ นี่จะใหญ่ใช่มั้ย แต่คุณสามารถเห็นผู้ก่อตั้งสองประเภทที่แตกต่างกันได้ทันที ฉันคิดว่าอันที่สองแสดงสัญญาณของวุฒิภาวะ และไม่จำเป็นต้องปิดนักลงทุนเมื่อพวกเขาคุยกับคุณเพราะพวกเขารู้ว่าใช่ฉันเคยเห็นปัญหามากมายและฉันรู้ว่าจะมีปัญหามากมาย บุคคลนั้นคาดหวังว่าปัญหาเหล่านั้นจะเกิดขึ้นได้ บางทีเขาอาจจะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้มากกว่าที่จะไปเหมือนม้าตาบอด

(26:24) Jeremy Au: ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่น่าสนใจเพราะผู้ก่อตั้งกลัวที่จะพูดคุยกับนักลงทุนเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา

(26:29) Ilya Kravtsov: กลัวมาก การระดมทุนเป็นเรื่องยากเพราะคุณต้องหาสมดุลนั้นใช่ไหม? หากคุณกำลังพูดว่าดูนี่อาจเป็นหายนะทั้งหมดและคุณไม่มีชื่อเสียงบางคนผู้คนจะไม่ลงทุนในตัวคุณในกรณีของเราเรามีกลุ่มอาวุโสที่ค่อนข้างเป็นธรรมดังนั้นความน่าเชื่อถือจึงอยู่ที่นั่น สิ่งที่เราพยายามทำก็ค่อนข้างใหม่สำหรับประเทศดังนั้นมันจึงช่วยดึงดูดความสนใจเพราะไม่มีใครพยายามแก้ปัญหานั้นมาก่อน ดังนั้นฉันคิดว่ามันช่วยได้ ดังนั้นฉันคิดว่าขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณทำใช่ไหม? หากคุณกำลังทำอะไรบางอย่างที่ขายยาก (27:00) แล้วและจากนั้นคุณพยายามผลักดันบางสิ่งที่ยากที่จะขายอยู่แล้วคุณอาจจะไม่ซื่อสัตย์มากนัก แต่ถ้าคุณแก้ปัญหาใหญ่ที่ไม่มีใครแก้ไขได้และรางวัลอาจใหญ่มาก

(27:17) ลองมาแบบนี้ถ้าเราเป็นผู้สร้างร้านอาหารสมมติว่าธุรกิจที่คาดเดาได้มากขึ้นคุณต้องให้มุมมองที่เป็นบวกมาก โอ้ร้านอาหารของฉันจะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในทางกลับกันถ้าคุณกำลังสร้างอาหารจานใหม่ทั้งหมดที่ไม่มีใครเคยลองคุณจะพูดดูสิฉันไม่รู้ว่าคนเหล่านี้จะเป็นอาหารจานนั้นและถ้ามันจะทำงาน แต่ฉันอยากลองเพราะมันเป็นเรื่องใหม่มาก ที่นั่นคุณสามารถซื่อสัตย์ได้มากขึ้น

(27:38) ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นปัญหาประเภทใดที่คุณกำลังแก้ปัญหาใช่ไหม? ความคาดหวังคือถ้าคุณกำลังแก้ปัญหาที่หลายคนแก้ไขแล้วพวกเขาต้องการเห็นอะไรมากกว่านี้คำแนะนำสำหรับผู้ก่อตั้งคือถ้าคุณกำลังแก้ปัญหาใหญ่อย่าอายที่จะพูดว่านี่เป็นปัญหาใหญ่และมีหลายสิ่งที่ผิดพลาด และถ้าคุณต้องการหาเงินคุณควรแก้ปัญหาที่ใหญ่กว่าปัญหาที่เล็กกว่า (28:00) ใช่ เพราะถ้าคุณกำลังแก้ปัญหาเล็ก ๆ น้อย ๆ อย่าไปถามเงิน VC หากคุณกำลังแก้ปัญหาใหญ่ยอมรับว่าจะมีหลายสิ่งหลายอย่างที่สามารถผิดพลาดได้และ VC จะดีกับสิ่งนั้น 

(28:08) Jeremy Au: ฉันจำได้เสมอว่าเรากำลังดู บริษัท นี้และพวกเขาก็บอกว่าเราเป็นผู้ขับขี่เทคโนโลยีแพลตฟอร์มครัวเมฆ AI จากนั้นฉันได้รับข้อความ Whatsapp ที่นักลงทุนรายอื่นเป็นเช่นนี้เป็นห่วงโซ่ร้านอาหารหรือไม่?

(28:21) Ilya Kravtsov: ถูกต้อง เมื่อคุณมีห่วงโซ่ร้านอาหารและคุณกำลังพยายามปั๊มหรืออะไรทำนองนั้นแล้วคุณก็ไม่สามารถซื่อสัตย์ได้ใช่ไหม? แต่คุณอาจไม่ไปที่นักลงทุน VC เพื่อหาเงินใช่ไหม? ใช่. สำหรับห่วงโซ่ร้านอาหาร แต่มันเกิดขึ้นมากใช่มั้ย ใช่. นั่นคือจุดเริ่มต้นของปัญหาทั้งหมด แต่ถ้าคุณพยายามที่จะแก้ปัญหาที่ยิ่งใหญ่จริงๆคุณก็สามารถเป็นเช่นฉันมีเพื่อนสนิทที่กำลังหาเงินเพื่อเริ่มต้นเทคโนโลยีที่ลึกซึ้ง เขาซื่อสัตย์มาก เขาบอกว่าดูก่อนที่ฉันจะทำเงินจะมีสองสามปี และเขาก็เลี้ยงเมล็ดพันธุ์ของเขา เขากำลังบอกนักลงทุนว่า ดังนั้นอย่าคาดหวังรายได้ใด ๆ ในอีกสามปีข้างหน้าเพราะมันเป็นเทคโนโลยีที่ลึก ถ้ามันมาถึงมันอาจใหญ่มาก และนั่นคือความซื่อสัตย์ตรงไปตรงมาจริงๆ จัดการความคาดหวังและไม่พยายาม (29:00) Oversell

(29:00) Jeremy Au: และฉันเห็นด้วยกับคุณเพราะถ้าคุณโกหกคนอื่นคุณก็โกหกตัวเองด้วย ซื้อห่วงโซ่ร้านอาหาร และถ้าคุณประสบความสำเร็จในการรับเงิน มีข่าวร้ายสำหรับคุณเพราะคุณเริ่มส่งมอบสัญญาที่คุณไม่สามารถส่งมอบได้ แต่ความจริงก็คือถ้าคุณได้รับโอกาสคุณพูดว่าโอเคนี่คือห่วงโซ่ร้านอาหาร แต่เราดีกว่าที่ขอบ เรามีการควบคุมที่ดีกว่า เราจะเป็นคนพื้นเมืองดิจิทัลมากขึ้น จากนั้นฉันจะหาเงินจำนวนเล็กน้อย แต่ฉันจะทำกำไรก่อนหน้านี้ และถ้ามันใช้งานได้ดีคุณสามารถเพิ่มขึ้นได้ในภายหลัง นอกจากนี้คุณยังดึงดูดนักลงทุนที่เหมาะสมเพราะแทนที่จะดึงดูดนักลงทุนที่สามารถดูดคำพูดเหล่านั้นได้คุณสามารถไปคุยกับนักลงทุนที่ฉันเข้าใจโอกาส นั่นเป็นโอกาสที่เหมาะสมสำหรับฉันและฉันยินดีที่จะทำกับคุณ

(29:34) Ilya Kravtsov: ฉันคิดว่าสิ่งที่เราต้องการคือระบบนิเวศใช่มั้ย เรามีผู้ก่อตั้งเรามีนักลงทุน จากมุมมองของนักลงทุนสิ่งสำคัญคือการให้ข้อเสนอแนะสำหรับผู้ก่อตั้งมันเป็นเรื่องยากเพราะคุณได้ยินสนามมากมายและโดยปกติคุณไม่ต้องการให้ข้อเสนอแนะหรือทำไมมันถึงไม่ แต่ในความเป็นจริงฉันพบว่าใครก็ตามที่ให้ข้อเสนอแนะมีค่ามากเพราะช่วยให้ระบบนิเวศแบบนั้นทำงานได้ดีขึ้น ใช่. ดังนั้นนักลงทุนจะให้ความคาดหวังกับสิ่งที่เขาคาดหวังไว้ดังนั้นผู้ก่อตั้งจึงสามารถปรับตัวได้ (30:00) และมีความสมจริงมากขึ้นและระบบทั้งหมดจะทำงานได้ดีขึ้น ฉันคิดว่าการเริ่มต้นตรงข้ามเมื่อมีคนพูดคำพูดใหญ่ ๆ พยายามทำให้มันใหญ่กว่าที่เคยเป็นมา จากนั้นนักลงทุนจะให้เงินกับสิ่งนั้น แล้วนั่นคือที่ที่มันผิด ฉันคิดว่าเรากำลังประสบกับการชะลอตัวในระดับหนึ่งเพราะสิ่งนั้น

(30:18) Jeremy Au: ฉันกลายเป็น VC 'สาเหตุที่ฉันมีเด็กที่ฉันจำได้ว่าเป็นผู้ก่อตั้งฉันให้ความสำคัญกับข้อเสนอแนะโดยตรง แต่เมื่อฉันกลายเป็น VC และเห็นได้ชัดว่าฉันให้ข้อเสนอแนะโดยตรง ฉันสามารถบอกคุณได้ตอนนี้ว่าฉันมีอึมาก จากนั้นพวกเขาจะพูดว่าเจเรมีเป็น VC ที่น่ากลัวเพราะเขาบอกฉัน ที่จริงฉันมีเพื่อนที่ดีที่สุดของฉันจากช่วงเวลานี้ เพื่อนคนหนึ่งของฉันเป็นเหมือนเจเรมีเยี่ยมมาก มันเป็นข้อเสนอแนะที่ดีจริงๆและช่วยให้ฉันดีขึ้น ดังนั้นฉันจึงมีเพื่อนที่ดีจริงๆจากสิ่งนั้น แต่ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าจากประสบการณ์นั้นเป็นสิ่งสำคัญของฉันหลังจากผ่านไปหลายปีของ VC มันค่อนข้างน่ากลัวที่จะให้ข้อเสนอแนะโดยตรงเพราะคนที่มีความอ่อนไหวมาก มันเหมือนกับว่า บริษัท คือฉันและฉันเป็น บริษัท งานของฉันคือการพิสูจน์ว่าคุณถูกและฉันผิดหรือฉันถูกและคุณคิดผิด แต่เมื่อมันกลายเป็นสิ่งที่แข่งขันได้

(30:56) Ilya Kravtsov: ไม่ฉันเห็นด้วยกับคุณ มันน่าสนใจที่จะหาวิธีที่จะให้ข้อเสนอแนะ (31:00) ในแบบที่ไม่ได้กลายเป็นเรื่องส่วนตัว หากจะมีแพลตฟอร์มที่ผู้คนสามารถให้ข้อเสนอแนะที่ไม่ระบุชื่อได้มันจะกลายเป็นเรื่องส่วนตัวมากแล้วก็สิ้นสุดวันเพราะผู้ก่อตั้งลูกของพวกเขาและคุณเป็นเหมือนโดยทั่วไปคุณกำลังทำร้ายลูกของพวกเขาใช่ไหม? ใช่. โดยพูดอะไรบางอย่างที่พวกเขาไม่เห็นด้วย แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นครั้งแรกที่ฉันคิดว่าสิ่งที่สามารถช่วยได้ไม่ใช่นักลงทุน เพราะฉันให้คำปรึกษามากมาย ฉันมีพอร์ตโฟลิโอของสตาร์ทอัพที่ฉันให้คำปรึกษาเป็นประจำ ฉันมีสองหรือสามสตาร์ทอัพฉันมักจะให้คำปรึกษาอย่างแข็งขันต่อปี ไม่มากเพราะฉันไม่มีเวลา หากคุณเป็นที่ปรึกษาก็แตกต่างกันเล็กน้อย ผู้คนรับเพราะพวกเขารู้สึกว่าคุณอยู่ข้างพวกเขาและให้ข้อเสนอแนะ ฉันคิดว่าต้องมีมากกว่านั้น

(31:34) Jeremy Au: ฉันเห็นด้วยกับคุณ ฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากสำหรับ VCS และฉันจะพูดแบบนี้เพราะตอนนี้ทั้งสองด้านของมันตอนนี้ฉันกลับมาที่ด้านเริ่มต้น ฉันต้องการคำติชม 'เพราะมันเป็นสิ่งสำคัญที่ฉันคิดว่าการคาดหวัง VCS ข้อเสนอแนะที่ดี เมื่อความจริงก็คือผู้ก่อตั้งจำนวนมากอึใน VCS หรือให้ข้อเสนอแนะมันไม่ได้รับรางวัล ค่าเริ่มต้นของทุกคนและพวกเขากล่าวว่าขอบคุณสำหรับการนำเสนอ มันเร็วเกินไปสำหรับเรา อีเมลทั่วไปบางฉบับที่ออกมาในตอนท้ายของวัน สำหรับการปฏิเสธ ฉันคิดว่าระบบนิเวศที่ได้รับประโยชน์จริง ๆ คือ (32:00) หากเรามีที่ปรึกษาหรือโค้ชที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถให้ข้อเสนอแนะโดยตรงนั้นได้

(32:05) Ilya Kravtsov: ใช่

(32:05) Jeremy Au: แต่ไม่มีตำแหน่งอำนาจในการเป็นคนเขียนแทร็ก นั่นเป็นกุญแจสำคัญ เพราะเมื่อเกิดขึ้นแล้วทุกคนก็จะเป็นเช่นนั้นโอเค

(32:13) Ilya Kravtsov: ฉันไม่คิดว่าจะมีที่ปรึกษาเพียงพอที่นั่น ฉันไม่คิดว่าเครื่องเร่งความเร็วทั้งหมดจะทำงานได้ดีในการให้คำปรึกษาเพียงพอ เราต้องการสิ่งนั้นมากขึ้นเพราะระบบนิเวศทั้งหมดนี้เปราะบางมาก เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการให้กู้ยืมของฟินเทคอินโดนีเซียวิธีที่เราผ่านคลื่นเหล่านี้ได้อย่างไร มันบอบบางมากและสามารถบิดเบือนได้ง่าย การรับรู้อาจผิดได้ง่าย เราจำเป็นต้องสมดุลและงานของเราเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศนี้ในฐานะผู้ก่อตั้งหรือที่ปรึกษาหรือนักลงทุน เพื่อมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงเพื่อให้แน่ใจว่ามันไม่ได้เกิดขึ้นตัวอย่างเช่นในมุมมองของฉันการเล่าเรื่องต่ออินโดนีเซียนั้นเป็นลบมากเกินไปใช่ไหม? อย่างที่คุณพูดเหมือนบทความของ Bloomberg ที่ผู้ก่อตั้งอินโดนีเซียทุกคนการฉ้อโกงไม่เป็นความจริงใช่ไหม?

(32:50) มันไม่เป็นความจริง มีคนทำธุรกิจที่เหมาะสมที่ต้องทนทุกข์ทรมานเพื่อให้ได้ตัวเลขของพวกเขาดังนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญที่ตอนนี้มันเป็นหน้าที่ของเราที่จะขโมยเรื่องเล่ากลับมาพูดว่า (33:00) ดูจริง ๆ แล้วอินโดนีเซียเป็นประเทศที่ยิ่งใหญ่ มันยังคงเติบโตในระยะยาวจริง ๆ แล้วมันเป็นบวกมาก แน่นอนว่าอาจมีปัญหาระยะสั้นระหว่างการเปลี่ยนแปลงของรัฐบาล ช้าลงทุกอย่างเกิดขึ้นใช่มั้ย แต่ถ้าคุณเป็นนักลงทุนระยะยาวคุณควรพิจารณาว่ามันเป็นสถานที่ที่ดี และผู้คนก็ยินดีต้อนรับมาก

(33:16) ผู้คนเปิดกว้างต่อนวัตกรรม ยังมีเรื่องราวเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยมที่ยังคงถูกสร้างขึ้นในอินโดนีเซียและหลายคนจะเสนอขายหุ้นและจะเป็นทางออกที่ยิ่งใหญ่และจากนั้นสิ่งต่าง ๆ สามารถย้อนกลับได้ ฉันคิดว่าเราต้องพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้มากขึ้น ในฐานะผู้ก่อตั้งนักลงทุนไม่ว่าเราจะต้องแสดงให้เห็นว่ามีอีกด้านหนึ่งเพราะบางครั้งสื่อพวกเขาชอบเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่และพวกเขาชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น

(33:35) Jeremy Au: ในบันทึกนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ดีในการสรุป ให้ฉันสรุปสามประเด็นใหญ่ ก่อนอื่นขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับเรื่องราวของอินโดนีเซีย บริษัท แรกของเราในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถึงปี 2021 สูงตลอดเวลา และตอนนี้ฉันจะบอกว่าอยู่ที่ไหนสักแห่ง แต่มันให้ความรู้สึกเหมือนลูกตุ้มได้เหวี่ยงไปไกลเกินไปในทิศทางอื่น

(33:51) ณ จุดหนึ่งมันรั้นเกินไป ตอนนี้มันเป็นหมีเกินไป มีความเป็นจริงที่ผู้ก่อตั้งที่ดีจำนวนมากทำงานได้ดีสามารถรับรู้ได้ดีขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่ง ประการที่สองขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน (34:00) ฉันคิดว่าผลกระทบจากการตกปลา 

(34:01) แต่ฉันคิดว่าการผ่าเล็กน้อยจากมุมมองของเราในฐานะผู้ก่อตั้งสิ่งที่เกิดขึ้นและอะไรคือบทเรียนที่สามารถเรียนรู้ได้จากมัน และฉันคิดว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับความจริงที่ว่าผู้ก่อตั้งทุกคนกำลังทำและสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดนี้ แต่การพูดคุยกันอีกเล็กน้อยเช่นธุรกิจสินเชื่อและวิธีการที่อาจไม่ใช่แค่ฟางที่ทำลายอูฐ แต่อาจเป็นสิ่งยักษ์ 

(34:21) Ilya Kravtsov: ตัวเร่งปฏิกิริยา

(34:22) Jeremy Au: ตัวเร่งปฏิกิริยาที่ทำลาย บริษัท ทั้งหมดเช่นกัน ฉันคิดว่าบทเรียนที่สามารถเรียนรู้ได้สำหรับ บริษัท สตาร์ทอัพอินโดนีเซียจำนวนมากที่อยู่ที่นั่น และเรายังพูดคุยเกี่ยวกับบทบาท VCS และเอฟเฟกต์การส่งสัญญาณที่การระดมทุนมีต่อความคิดที่ดีกับความคิดที่ไม่ดี สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันวิวัฒนาการของ Ringkas และตัวคุณเองในฐานะผู้นำในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

(34:42) ฉันคิดว่ามันน่าสนใจมากที่ได้เห็นเคล็ดลับและคำแนะนำบางอย่างที่คุณมีอยู่การรักษาความปลอดภัยธนาคารและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียขนาดใหญ่ในฐานะลูกค้า จากการเริ่มต้นครั้งแรกของคุณการเริ่มต้นครั้งที่สองของคุณ แต่แม้กระทั่งวันนี้ในการเริ่มต้นครั้งที่สามของคุณคุณได้พัฒนาไปสู่การเป็นผู้นำที่พูดตรง ๆ มากขึ้นค้นหาความจริงและพยายามที่จะเป็น (35:00) ในการสนทนากับเพื่อนร่วมทีมและนักลงทุน และฉันคิดว่ามีอะไรมากมายที่ผู้คนควรเรียนรู้จากคุณ ขอบคุณ. ในบันทึกนั้นขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน

(35:06) Ilya Kravtsov: ขอบคุณที่มีฉัน