JX Lye: China vs. US Tech Culture, การตัดสินใจอาชีพ (Bytedance, Dropbox, Lyft และ Edb) และการรวมธนาคารอย่างรวดเร็วและเรียบง่ายด้วย Acme - E363

“ คำถามสำหรับตัวเองคือ 'เป้าหมายของฉันในการทำงานด้านเทคโนโลยีคืออะไร' บางคนต้องการปีนขึ้นไปบนบันไดของ บริษัท ตลาดสองด้าน - JX Lye

“ บริการทางการเงินเป็นอุตสาหกรรมเดียวที่สิงคโปร์เป็นศูนย์กลางที่ต่อยเหนือน้ำหนักของเราทุกอย่างอื่นมันยังคงเป็นไปได้และผู้คนจะมาหาฉัน แต่นั่นคือการประเมินของฉันคำถามคือคุณต้องการที่จะขายในตลาด และมีเพียงสี่วิธีหลักในการแบ่งกลุ่มซึ่งเป็นวงจรชีวิตของเงิน - JX Lye

เมื่อผู้คนคิดเกี่ยวกับบริการทางการเงินพวกเขาส่วนใหญ่เชื่อมโยงกับในแง่ของ Android ส่วนหน้าซึ่งเป็นแอพมือถือหรือเว็บไซต์และผู้คนคิดว่าโอ้ว้าวนี่เป็นประสบการณ์ของผู้ใช้ที่ทันสมัย ผู้ใช้ จำนวนเงินพื้นฐาน - JX Lye

JX Lye ผู้ก่อตั้ง Acme Technology และอดีตหัวหน้าเจ้าหน้าที่ผลิตภัณฑ์ของ Endowus และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับสามหัวข้อหลัก:

1. การตัดสินใจอาชีพและการศึกษาในช่วงต้น: JX เล่าถึงทางเลือกทางวิชาการของเขาในวิทยาลัยจูเนียร์ในสิงคโปร์การรับราชการทหารที่บังคับมหาวิทยาลัยเพนซิลเวเนียและปริญญาโทที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด เขาพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพเริ่มต้นของเขาที่คณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจสิงคโปร์ (EDB) ดึงดูดการลงทุนด้านเทคโนโลยีไปยังสิงคโปร์ เขาแบ่งปันสิ่งที่เขาเรียนรู้การทำงานในสหรัฐอเมริกาในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์ในการเริ่มต้นการเติบโตของดรอปบ็อกซ์และ Lyft

2. จีนกับวัฒนธรรมเทคโนโลยีของสหรัฐอเมริกา: JX ได้พูดคุยถึงความแตกต่างระหว่างสภาพแวดล้อมการทำงานด้านเทคโนโลยีของสหรัฐอเมริกาและจีน เขาตั้งข้อสังเกตว่าการมุ่งเน้นผู้บริโภคที่มีการแข่งขันอย่างรวดเร็วและเข้มข้นของผู้บริโภคซึ่งต้องการให้เขาฝึกอบรมการฝึกอบรมผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของสหรัฐฯ เขานำการเรียนรู้เหล่านี้ไปยัง Endowus ในฐานะหัวหน้าเจ้าหน้าที่ผลิตภัณฑ์และทำงานเพื่อปรับขนาดทั้งประสบการณ์ผู้ใช้ส่วนหน้าสำหรับประสบการณ์ของลูกค้าที่ราบรื่นและแบ็กเอนด์การเงินที่ซับซ้อนที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติตาม

3. การปฏิวัติการรวมธนาคาร: JX แบ่งปันวิธีการข้อมูลเชิงลึกของเขาที่ Endowus ช่วยให้เขาระบุความไร้ประสิทธิภาพที่สำคัญในการบูรณาการธนาคารและการทำธุรกรรมทางการเงิน เขาเห็นโอกาสในการปรับปรุงกระบวนการทางการเงินไม่เพียง แต่สำหรับ บริษัท ฟินเทคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอุตสาหกรรมต่าง ๆ ซึ่งทำให้เขาสร้างเทคโนโลยี ACME เขาแบ่งปันความท้าทายในการเริ่มต้น บริษัท ใหม่และเน้นความสำคัญของการขายอย่างต่อเนื่องการมุ่งเน้นลูกค้าและการปรับตัวเข้ากับความต้องการของตลาด

Jeremy และ JX ยังได้พูดคุยเกี่ยวกับการเกิดขึ้นของบทบาทผู้จัดการผลิตภัณฑ์กลุ่มตลาดที่แตกต่างกันใน Fintech และความสำคัญของการทำความเข้าใจปัญหาในโลกแห่งความเป็นจริงแทนที่จะเป็นทฤษฎี

สนับสนุนโดยเทคโนโลยี ACME

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ CFO หรือผู้นำด้านวิศวกรรมที่เบื่อกับการต่อสู้กับกระบวนการทางการเงินที่ล้าสมัยหรือไม่? คุณหงุดหงิดกับค่าใช้จ่ายสูงของการชำระเงินด้วยบัตรหรือพบว่าตัวเองจมอยู่กับงานทางการเงินด้วยตนเองหรือไม่? ถึงเวลาสำหรับการเปลี่ยนแปลง พบกับเทคโนโลยี Acme ซอฟต์แวร์ของเราช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อโดยตรงกับธนาคารที่คุณเลือกเพื่อทำให้กระบวนการทางการเงินและการชำระเงินทั้งหมดของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ เพลิดเพลินไปกับการกระทบยอดแบบเรียลไทม์และการชำระเงินโดยตรงของธนาคารและการจ่ายเงิน ไม่มีการรวมกันที่ยาวนาน เปลี่ยนประสบการณ์การธนาคารของคุณให้เป็นประสบการณ์แถบ ทั้งหมดมีการรวมง่ายผ่าน API ที่มีความคล่องตัว รู้ เพิ่มเติมได้ที่ www.tryacme.com

(01:59) Jeremy Au:

เฮ้ jx ตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ เราเป็นเพื่อนกันมาไม่กี่ปีแล้วและตื่นเต้นมากที่ได้เป็นนักลงทุนทูตสวรรค์ใน บริษัท ของคุณ แต่รอคอยที่จะแบ่งปันการเดินทางของคุณ

(02:08) JX Lye:

สุดยอด. มีความสุขที่ได้อยู่ที่นี่

(02:09) Jeremy Au:

คุณช่วยแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองหน่อยได้ไหม

(02:10) JX Lye:

เย็น. สวัสดีทุกคน ฉันคือ J X. ฉันเป็นชาวสิงคโปร์ เกิดและเติบโตที่นี่ การเดินทางที่รวดเร็วของฉันคือหลังจากไปโรงเรียนมัธยมที่นี่และไปกองทัพฉันไปที่วิทยาลัยเพนน์สำหรับปริญญาตรีฉันอยู่ที่สแตนฟอร์ดเพื่อเรียนจบ หลังจากนั้นฉันก็กลับมาและเริ่มงานครั้งแรกที่คณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจสิงคโปร์ซึ่งส่วนใหญ่ฉันทำงานเพื่อพยายามหา บริษัท ข้ามชาติต่างประเทศซึ่งส่วนใหญ่เป็น บริษัท เทคโนโลยีเพื่อให้พวกเขาลงทุนในสิงคโปร์เพื่อแลกกับแรงจูงใจบางอย่างที่รัฐบาลให้

ฉันทำงานที่นั่นสองสามปีแล้วตัดสินใจย้ายกลับไปที่สหรัฐอเมริกาไปยัง SF นี่เป็นเหมือนต้นถึงกลางปี ​​2010 และฉันรู้สึกว่าบริเวณอ่าวเป็นสถานที่ที่จะอยู่นั่นคือสิ่งที่ทุกอย่างเกิดขึ้น ดังนั้นฉันจึงลงเอยด้วยการเข้าร่วม Dropbox ซึ่งเปลี่ยนชีวิตของฉัน ฉันอยู่ที่นั่นสองสามปีทำงานเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสองอย่างเช่นกระดาษ Dropbox ทีม Dropbox และหลังจากนั้นฉันตัดสินใจที่จะกระโดดเข้าสู่อุตสาหกรรมการแชร์รถ นี่คือย้อนกลับไปในวันที่ทุกคนพูดถึงว่าอุตสาหกรรมการแบ่งปันการขับขี่จะเป็นอย่างไรเราจะมีรถขับด้วยตนเองในอีกสองปี ในทางใดทางหนึ่งมันชวนให้นึกถึง AI hype ทั้งหมดในตอนนี้และบางทีคราวนี้มันแตกต่างกันเล็กน้อย แต่เมื่อก่อนฉันเด็ก ๆ คุณไม่เหมือนเราแค่ระดมเงินจำนวนมากความเป็นอิสระเหล่านี้ทั้งหมดขับรถด้วยตนเองและทั้งหมด

ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วม Lyft และได้สัมผัสกับ Uber ประจำวันทั้งหมดทุกเรื่องเกี่ยวกับรูปแบบการแบ่งปันการขับขี่ทั้งหมดการขยายตัวสู่การส่งมอบเมืองต่าง ๆ ฯลฯ และหลังจากนั้นฉันรู้สึกว่าฉันอยากได้อะไรบางอย่าง คุณรู้ไหมฉันเพิ่งแต่งงานไม่มีหนี้สินแล้วเด็ก ๆ ดังนั้นฉันจึงตื่นขึ้นมาหนึ่งวันและบอกภรรยาของฉันเฮ้ฉันคิดว่าเราควรย้ายไปจีน และในช่วงปลายปี 2010 ประมาณปี 2561 ฉันย้ายไปอยู่ที่จีนไปยังเซี่ยงไฮ้โดยเฉพาะและเข้าร่วม BATTEDANCE ซึ่งเป็นจุดเปลี่ยน เรามีแอพการอ่านข่าวที่โด่งดังและโด่งดังชื่อ Jingyue Toutiao ซึ่งเป็นหัวข้อข่าวของวันนี้ จากนั้นเราก็เปิดตัว Douyin ซึ่งเทียบเท่ากับ Tiktok รุ่นจีนซึ่งได้มาทางดนตรี ผสานมันเปลี่ยนโฉมใหม่เป็น tiktok และเปิดตัวมัน และฉันก็อยู่ที่นั่นที่ Bytedance ประมาณครึ่งหนึ่งสองปี

และในปี 2562 ย้ายกลับไปสิงคโปร์เข้าร่วมในดัลลัสในฐานะหัวหน้าเจ้าหน้าที่ผลิตภัณฑ์ เช่นนั้นมาประมาณสามถึงสี่ปีและประสบกับการเติบโตทั้งหมดของ Covid ซึ่งทำให้เราได้รับการสนับสนุนอย่างบ้าคลั่ง ฉันหมายความว่าเราเติบโต 30% เดือนต่อเดือนเป็นเวลา 20 เดือน และเมื่อเร็ว ๆ นี้ในช่วงต้นปีนี้ตัดสินใจที่จะเริ่มเทคโนโลยี ACME ตามประสบการณ์ที่ผ่านมาโดยรวมของฉันล่าสุดในดัลลัสเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวทางเงินเพิ่มประสิทธิภาพการรวมธนาคารและที่นี่ฉันเป็นวันนี้

(04:27) Jeremy Au:

อัศจรรย์. ช่างเป็นการเดินทาง ไปตลอดทางจนถึงจุดเริ่มต้นใช่ไหม? ดังนั้นคุณอยู่ที่ Upenn ทำไมคุณถึงเลือกวิชาเอก?

(04:33) JX Lye:

ใช่ทุกคนแบ่งปันเรื่องตลกเกี่ยวกับเพนน์และมันก็เป็นเช่นนั้น คุณรู้ไหมว่ามีเด็กกี่คนจากฮาร์วาร์ดในการเปลี่ยนหลอดไฟ? คำตอบคือหนึ่ง คนที่ถือหลอดไฟในโลกหมุนรอบตัวเขาหรือเธอ คุณรู้แล้วว่ามีหลอดไฟกี่หลอดที่จะเปลี่ยนที่พรินซ์ตัน? และคำตอบคือ 12 เพราะคุณต้องการ 4 ในการวางแผน 4 ในการดำเนินการ 4 เพื่อทำการตรวจสอบหลังการดำเนินการและทั้งหมดนี้ และจากนั้นมีเด็กกี่คนจากเพนน์ในการเปลี่ยนหลอดไฟ? และคำตอบคือ 1 และพวกเขาให้คุณ 12 หน่วยกิต และเหตุผลที่ฉันแบ่งปันเรื่องนี้ก็เพราะที่เพนน์ฉันทำสององศา

ฉันสำเร็จการศึกษาด้านวิศวกรรม มันเรียกว่า Systems Engineering และฉันก็สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านการเงินจากโรงเรียนธุรกิจ Wharton ที่มีความเข้มข้นในด้านการเงินและการปรับปรุงการดำเนินงาน และเพนน์ก็ยอดเยี่ยมเพราะอาจเป็นโรงเรียนเดียวที่อนุญาตให้ฉันเรียนสองสาขาวิชาวิศวกรรมและธุรกิจที่แตกต่างกันสองแห่งและยังอนุญาตให้ฉันมีชีวิต และฉันเลือกสิ่งนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันคิดว่าสิ่งที่หลายคนไม่รู้ว่าฉันไม่รู้คุณรู้ว่าฉันคิดว่าฉันไม่มีโอกาสได้พูดคุยกันคือในสิงคโปร์ชาวสิงคโปร์ทุกคนต้องไปกองทัพ และนั่นทำให้เรากลับมาหรือเราได้รับการบวชในอีกสามปีต่อมา แต่สิ่งที่เป็นประโยชน์ก็คือมันทำให้เรามีสามตัวเลือกในการสมัครกับวิทยาลัยในสหรัฐอเมริกา และฉันต้องไปที่เพนน์ในการลองครั้งที่สามของฉันและสำหรับสองครั้งแรกของฉันพยายามฉันก็ใช้กับเพนน์เท่านั้น และนั่นเป็นเพราะเพนน์เป็นโรงเรียนเดียวที่ฉันพูดถึงแบบนั้นให้คุณและอนุญาตให้คุณฉันหมายความว่ามันเป็นหนึ่งในโรงเรียนไม่กี่แห่งในโรงเรียนธุรกิจระดับปริญญาตรี ฉันหมายความว่าเบิร์กลีย์เป็นอีกคนหนึ่ง และยังเป็นโรงเรียนวิศวกรรมที่ค่อนข้างดีจริงๆ ดังนั้นฉันจึงไม่รู้ว่าฉันต้องการทำอะไร แต่มันชัดเจนสำหรับฉันว่าทั้งสองนี้เป็นสาขาวิชาที่สำคัญ ดังนั้นฉันจึงไปที่เพนน์และมันก็สนุกมาก

(05:59) Jeremy Au:

อัศจรรย์. ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับฉันเช่นกัน ฉันทำได้ไม่ดีใน JC ดังนั้นโดยทั่วไปฉันศึกษา SATS ของฉันในกองทัพได้รับสิ่งของด้วยกันและเป็นปีที่สองของการบริการระดับชาติฉันสมัครและเข้าสู่ UC Berkeley ใช่แล้วนั่นเป็นข้อดีอย่างหนึ่งคือถ้าคุณทำให้ชีวิตของคุณหมดไปก่อนกองทัพบกกองทัพให้เวลาคุณสองปี

(06:16) JX Lye:

เฮ้ถ้าใครฟังสิ่งนี้คิดว่าพวกเขาเป็นเด็กควรไปที่ NS คุณรู้ไหมมาคุยกับเราผู้ชาย

(06:22) Jeremy Au:

ถูกต้อง และสิ่งที่น่าสนใจก็คือคุณได้ทำปริญญาโทอย่างรวดเร็วที่ Stanford คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้หรือไม่?

(06:28) JX Lye:

ใช่สแตนฟอร์ดเปลี่ยนชีวิตของฉัน หลายสิ่งหลายอย่างเปลี่ยนชีวิตของฉัน แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสแตนฟอร์ดและเหตุผลที่เมื่อตอนที่ฉันเป็นนักเรียนปีที่สองซึ่งเป็นปีที่สองของวิทยาลัยมีหนึ่งช่วงพักฤดูหนาวและแทนที่จะกลับมาที่สิงคโปร์ฉันเดินทางไปเยี่ยมเพื่อน ๆ ที่สแตนฟอร์ด และเมื่อฉันอยู่ที่นั่นมันก็พัดใจ และเหตุผลก็เป็นเพราะเพนน์สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับฉันเดาว่าโรงเรียนในสหรัฐอเมริกา แต่มหาวิทยาลัยเพนซิลเวเนียวอร์ตันโรงเรียนธุรกิจมันเป็นโรงเรียนมืออาชีพก่อน และสิ่งที่ฉันหมายถึงคือคนจะไปเพนน์พวกเขาออกมาทำงานหนึ่งในสามงานใช่ไหม? คุณเข้าร่วมการให้คำปรึกษาคุณเป็นนายธนาคารเพื่อการลงทุนหรือการขายและการซื้อขาย นั่นเป็นเรื่องใหญ่ในปี 2010 ในช่วงต้นปี 2010 และคุณก็รู้ว่าการฝึกงานทั้งหมดของคุณถูกจัดเรียงกันไปเยี่ยมวอลล์สตรีทคุณไปที่ธนาคารกิจกรรมการสรรหาและทุกสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด

และเมื่อฉันไปที่สแตนฟอร์ดมันเป็นลมหายใจของอากาศบริสุทธิ์เพราะฉันเพิ่งได้พบกับคนที่อยากทำทุกอย่างที่พวกเขาต้องการทำ และฉันได้พบกับสิ่งนี้ซึ่งตอนนี้เป็นเพื่อนของฉันที่สนใจที่จะเป็นวีแก้นและสิ่งที่เขาใส่ใจคือการบอกผู้คนว่าทำไมพวกเขาถึงควรเป็นวีแก้น และฉันแค่คิดว่าว้าวนั่นมันสดชื่นมาก แต่จำไว้ว่าตอนที่ฉันไปสแตนฟอร์ดมันเป็นเหมือนปี 2010 ใช่ไหม? ฉันไปเยี่ยมครั้งแรกในเดือนพฤษภาคม 2009 ฉันเริ่มต้นอาจารย์ในปี 2010, 2011 และนั่นคือ Heydays of the Valley ฉันเด็กคุณไม่ได้ ที่ฉันอยู่ใน Cooper Cafe เช่น Travis Cullinan ลงมาเขากำลังรับสมัคร เขาเหมือนสองโต๊ะลงใช่ไหม? คนที่นั่งอยู่ข้างๆฉันอาจพูดคุยเกี่ยวกับความคิดเริ่มต้นที่คุ้มค่าว่าจะคุ้มค่า 10 พลังงานมากและคุณรู้มากว่าฉันรู้สึกว่าผู้ชายฉันต้องอยู่ที่นั่น ดังนั้นสิ่งที่ฉันทำจริงคือฉันจบการศึกษาในสามปีเพื่อที่ฉันจะได้ไปที่สแตนฟอร์ดและจบและทำอาจารย์ที่นั่น และมันเปลี่ยนชีวิตของฉัน

(07:55) Jeremy Au:

แล้วสิ่งที่น่าสนใจคือคุณออกไปตัดสินใจเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ใช่ไหม? และคุณทำหลายครั้ง แต่คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าผู้จัดการผลิตภัณฑ์เป็นบทบาทแทนที่จะเป็นอย่างที่คุณพูดคุณอาจได้รับการพัฒนาธุรกิจคุณอาจเข้าร่วมคุณอาจได้รับคำปรึกษา คุณอยู่ที่นั่น

(08:08) JX Lye:

ใช่. ดังนั้นในความเป็นจริงฉันฉันได้ฝึกงานที่ปรึกษาและคุณรู้ไหมฉันรู้ว่าฉันจะไม่รอดใช่มั้ย ฉันหมายความว่าฉันได้ฝึกงานด้านวาณิชธนกิจด้วยและมันก็ไม่ใช่สำหรับฉัน แต่นั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆเพราะวิธีที่ฉันตัดสินใจว่าฉันทำงานให้กับ Singapore EDB และฉันก็คิดว่าโอเคฉันอยากทำอะไรต่อไป? สิ่งที่เกี่ยวกับ EDB, EDB เป็นหนึ่งในงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉัน ฉันคิดว่ามันยังคงเป็นงานที่มีความหมายมากที่สุดที่ฉันเคยมีในอาชีพการงานของฉัน และเหตุผลก็เพราะเรากำลังสร้างงานให้คนอื่น แต่เมื่อฉันอยู่ที่ EDB ฉันทำงานฉันกำลังดูแล บริษัท เทคโนโลยีบางแห่งไม่ว่าจะเป็นเช่น บริษัท อย่าง Apple เช่น Twitter และ Cetera และส่วนใหญ่เกี่ยวกับตัวฉันคือฉันรู้ว่าฉันต้องการที่จะอยู่ในเทคโนโลยีเพราะนั่นทำให้ฉันมีรสชาติว่ามันเป็นอย่างไร แต่คำถามคือฉันต้องการทำอะไรในเทคโนโลยี? ดังนั้นฉันจึงเริ่มอาชีพของฉันที่ Dropbox ในฐานะนักวิทยาศาสตร์ข้อมูล และเหตุผลที่ฉันทำอย่างนั้นก็เพราะฉันพยายามกลับไปที่สหรัฐอเมริกาไปยังบริเวณอ่าวหลังจากทำงานในรัฐบาลสิงคโปร์ และก่อนหน้านี้นั่นเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อเพราะสิ่งที่ผู้คนไม่ได้ตระหนักคือมีสามสิ่งที่ทำงานกับฉัน

สิ่งแรกคือฉันอยู่ที่สิงคโปร์ พยายามหางานในสหรัฐอเมริกาและในตัวมันเองก็เหมือนคุณไม่ได้อยู่ที่นั่น ผู้คนเป็นเหมือนเพื่อนคุณใช่มั้ย ความท้าทายที่สองคือเมื่อฉันสมัครฉันพยายามสมัครรับบทบาทฉันรู้ว่าฉันไม่ได้ฉันไม่สามารถเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์ได้ และอีกบทบาทหนึ่งมีความแตกต่างทางวัฒนธรรมมากกว่าสิ่งที่คุณต้องเข้าไป คุณไม่สามารถทำการทดสอบและผ่านมันไปได้ และสิ่งที่สามคือการทำงานที่รัฐบาลเช่นแม้กระทั่งฉันไปโรงเรียนที่ดีสิ่งที่ผู้คนสนใจมากที่สุดคือประสบการณ์การทำงานที่เกี่ยวข้องของคุณ แล้วคุณจะนำอะไรมาที่โต๊ะได้บ้าง? และวิทยาศาสตร์ข้อมูลก็เหมือนกับจุดที่น่าสนใจสำหรับฉันเพราะคุณต้องเป็นเทคนิค แต่ก็มีสัญชาตญาณทางธุรกิจ และโดยทั่วไปแล้วจะอนุญาตให้ฉันลงจอดที่งานที่ Dropbox และฉันกำลังทำการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์วิทยาศาสตร์ข้อมูลเพื่อสนับสนุนความพยายามในการเป็นหุ้นส่วนของเรา และก่อนหน้านี้ Dropbox หุ้นส่วนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราคือ Samsung Dropbox มาพร้อมกับโทรศัพท์ทั้งหมด ดังนั้นเพียงแค่หาเฮ้คุณรู้ไหมคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพความสัมพันธ์นั้นได้อย่างไร แต่ Dropbox เมื่อฉันเริ่มเป็นนักวิทยาศาสตร์ข้อมูลมันสนุกใช่มั้ย คุณกระทืบข้อมูลทั้งหมดคุณทำงานกับรุ่นเหล่านี้ทั้งหมด นี่กลับมาในวันใช่มั้ย คุณไม่มี LMS หรืออะไรเลย นี่เป็นเหมือน Xgboost สิ่งที่คุณกำลังมองหา และมันก็สนุก

แต่สิ่งที่ฉันรู้และสิ่งที่ทำให้ฉันเป็นนักวิทยาศาสตร์ข้อมูลงานที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือฉันจะกระทืบข้อมูลดึง Nighter ทั้งหมดแล้วฉันนำเสนอการวิเคราะห์ทั้งหมดของฉันในแผ่นเสียงเงินและใครคือคนที่ฉันนำเสนอ จริง ๆ แล้วฉันนำเสนอให้ผู้จัดการผลิตภัณฑ์เพราะเขาหรือเธอเรียกภาพว่าคุณจะขับได้อย่างไรคุณจะทำอย่างไรในขั้นตอนต่อไป และฉันก็ชอบเพื่อนฉันเปิดงานนั้นเหมือนฉันกำลังทำอะไรอยู่? ดังนั้นฉันก็ชอบโอเคไปกันเถอะ และจริง ๆ แล้วภายใน Dropbox ในฐานะนักวิทยาศาสตร์ข้อมูลฉันได้พบวิธีการสัมภาษณ์ของฉันและเปลี่ยนเป็น PM และนั่นคือการโทร แต่นั่นก็เป็นคำถามที่น่าสนใจมากที่คุณถามเพราะถ้าฉันต้องย้อนกลับประวัติศาสตร์ของ Silicon Valley และ Tech, New Tech, คลื่นลูกที่สองของเทคโนโลยี ฉันไม่ได้พูดถึงกราฟิกบางอย่างและทุกอย่าง หากคุณดูในช่วงกลางปี ​​2000 เมื่อพบ Facebook, Google หรืออะไรก็ตามในช่วง 10 ปีแรกของ Silicon Valley ซึ่งเป็นเมื่อไหร่ฉันจะบอกว่าอาจจะประมาณปี 2000 ถึง 2010 หรืออาจจะมากกว่านั้นเป็นปีของวิศวกร 10 ปีแรก คุณต้องเป็นวิศวกรที่แข็งแกร่งคุณสร้างและอื่น ๆ

สิ่งที่น่าสนใจคือระยะต่อไปคือปีที่ผ่านมาของผู้จัดการผลิตภัณฑ์ เพราะถ้าคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ในปี 2014 หรือ 15 นั่นคือเมื่อ Harvard Business Review กล่าวว่างานที่ร้อนแรงที่สุดของปีคือ PM มันไม่ได้เป็นนายธนาคารเพื่อการลงทุนอีกต่อไปหรืออะไรก็ตามมันคือ PM และสิ่งที่น่าสนใจคือหลังจากนั้นฉันรู้สึกว่างานที่ร้อนแรงที่สุดจริง ๆ แล้วมันเป็นปีของ GTM ทั้งหมด คุณมีผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเช่นการเติบโตและทั้งหมดที่ และ AI บูมทั้งหมดและทุกอย่างดูเหมือนว่ามันจะกลับมาเป็นวิศวกรรุ่นเยาว์อีกครั้ง แต่ฉันหมายความว่าฉันแบ่งปันสิ่งนั้นเพื่อแบ่งปันบริบทของยุคที่เราอยู่ในการวางไว้อย่างรัดกุมมากฉันต้องการเป็นนายกรัฐมนตรีเพราะฉันต้องการควบคุมชะตากรรมของเรา สิ่งที่ฉันต้องการสร้างทำงานกับสิ่งที่ฉันรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับที่ฉันสามารถจัดการและทำงานในสิ่งต่าง ๆ เพื่อสร้างและสร้างบางสิ่งบางอย่าง

(11:40) Jeremy Au:

อัศจรรย์. และคุณก็ทำประสบการณ์นี้ที่ Dropbox และ Lyft จากนั้นคุณตัดสินใจที่จะข้ามกำแพงข้ามเขต 12 เวลาและอยู่ในประเทศจีน และยังอยู่บนบายซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากเช่นกัน คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดของคุณที่นั่นได้ไหม?

(11:54) JX Lye:

ใช่เมื่อฉันคิดจะไปเทคโนโลยีสิ่งที่โดดเด่นสำหรับฉันคือเมื่อฉันเข้าร่วม Dropbox มันเป็นงานเทคโนโลยีครั้งแรกของฉันและฉันก็เรียกมันว่าหกถึงแปดปีหลังคนอื่น ๆ ที่เริ่มต้นเทคโนโลยีเพราะสามปีในกองทัพ ชนิดของการหมึกที่ฉันต้องการเริ่มต้นบางอย่าง ฉันไม่มีความมั่นใจ ฉันไม่มีวิธีการ ฉันไม่มีประสบการณ์ แต่ฉันรู้ว่าฉันต้องการเริ่มต้นบางอย่าง และคำถามสำหรับตัวเองก็โอเคเป้าหมายของฉันในการทำงานด้านเทคโนโลยีคืออะไร ฉันหมายความว่าผู้คนมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน บางคนต้องการปีนบันไดขององค์กรและเป็นรองประธานของผลิตภัณฑ์ บางคนต้องการเริ่ม บริษัท แต่สำหรับฉันฉันกำลังคิดว่าเป้าหมายของฉันคืออะไร มันชัดเจนมากสำหรับฉันที่ฉันต้องการสัมผัสมันทั้งหมด และเมื่อฉันดูตลาดในเวลานั้นมันชัดเจนสำหรับฉันว่าส่วนใหญ่มีสามวิธีในการสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ต หนึ่งคือคุณสร้างผลิตภัณฑ์ SaaS จากนั้นคุณทำเงินผ่านการสร้างรายได้แบบจำลองรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำ สิ่งที่สองคือคุณสร้างตลาดธุรกรรม โดยปกติจะเป็นตลาดสองด้าน สิ่งที่ฉันหมายถึงโดยสองฝ่ายคือคุณมีผู้ซื้ออยู่ด้านหนึ่งคุณมีผู้ขายอยู่ด้านหนึ่ง คุณต้องสร้างไดนามิกผู้ซื้อทั้งสองคนเพื่อสร้างตลาดและคุณสร้างรายได้จากการทำธุรกรรมเป็นแพลตฟอร์ม นั่นคือสิ่งที่สอง จากนั้นวิธีที่สามในการสร้างรายได้ออนไลน์คือการขายโฆษณา ตอนนี้สิ่งที่ผู้คนไม่ได้ตระหนักถึงทั้งสามสิ่งนี้คือรูปแบบธุรกิจค่อนข้างเป็นตัวกำหนดว่า บริษัท ประเภทใดที่คุณขายให้และวัฒนธรรมของ บริษัท

ดังนั้นสิ่งที่ฉันลงไปคือ บริษัท อินเทอร์เน็ตทั้งสามประเภทนี้กำลังทำวิธีในการทำเงินจริง ๆ แล้วฉันต้องการใช้อาชีพของฉันอย่างไร และนั่นคือเหตุผลที่ฉันเริ่มต้นด้วย Dropbox ซึ่งเป็น บริษัท SaaS ฉันย้ายไปที่ Lyft ซึ่งเป็นตลาดธุรกรรมและจากนั้นฉันย้ายไปที่ Bytedance ซึ่งขายโฆษณา มันเป็น บริษัท ผู้บริโภคที่มีการเพิ่มฉันเดาว่าการเปิดรับโบนัสของจีน และเหตุผลที่ฉันแบ่งปันสิ่งนี้เป็นเพราะถ้าคุณเป็น บริษัท SaaS มักจะขายเป็นธุรกิจที่มีกำไรสูง คุณได้รับค่าตอบแทนที่จะรอบคอบมาก คุณคิดถึง บริษัท อย่าง Dropbox ชาวฮีบรูโบราณพูดว่าวัดสิบครั้งตัดครั้งเดียว เรารอบคอบมากเพราะมันเป็นวิธีที่ผู้คนทำงาน เราทำการวิจัยผู้ใช้จำนวนมากและเป็นประสบการณ์ที่สะดวกสบายและสะดวกสบาย เมื่อเทียบกับรุ่นที่สองหากคุณสร้างตลาดธุรกรรมมีแนวโน้มว่าคุณจะอยู่ในการแบ่งปันการขับขี่หรือการค้าอีและมันก็โหดร้ายมาก เพราะที่ Lyft นาฬิกาของเราจะรีเซ็ตทุกวัน ตัวเลขเดียวที่สำคัญคือจำนวนทริปที่คุณทำในวันนั้นคืออะไร และคุณรู้ไหมในวันถัดไปมันรีสตาร์ทใช่มั้ย คุณไม่ได้สะสมอะไรเลยเพราะวันหนึ่งคุณอาจจะตื่นขึ้นมาในวันถัดไปถ้าคุณขาดไดรเวอร์คุณก็รู้ว่า Uber ปลดปล่อยเหมือนฉันไม่รู้ว่ามีแรงจูงใจ 500,000 หากคุณไม่ตรงกับมันคุณจะสูญเสียไดรเวอร์และมันก็เป็นเอฟเฟกต์ที่หมุนวนเพราะคุณสูญเสียนักปั่นเพราะพวกเขามี ETA ที่ยาวขึ้นและจากนั้นทำให้คุณมีไดรเวอร์น้อยลงเพราะพวกเขาไม่สามารถขี่ได้เร็วและสิ่งทั้งหมดก็ลงไป

แต่มันเป็นสภาพแวดล้อมที่โหดร้ายมากและเมื่อผู้คนคิดเกี่ยวกับโอ้ว้าว, uber, lyft ทำไมผู้คนถึงมีความสุขและทุกอย่าง? เป็นเพราะพวกเขาต้องทำเช่นนั้น ถ้าคุณไม่จัดส่งวันนี้และคุณไม่ชนะตลาดวันนี้มันหายไปแล้ว นั่นก็เหมือนกับสิ่งที่สอง และจากนั้นรูปแบบธุรกิจที่สามในตลาดผู้บริโภคมันเติบโตขึ้นในแง่ที่ว่ามีแนวโน้มที่จะขายโฆษณามากที่สุดคุณต้องเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคเพราะคุณต้องการลูกตาคุณต้องการความสนใจ ดังนั้นมันจึงเกี่ยวกับการออกแบบที่มากขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ฮิต ผู้คนต้องการใช้มันเหมือนการเลื่อนทุกเรื่องความถี่การโต้ตอบนั้นสูงมาก และเช่นนั้นเช่นเดียวกับที่กำหนดหรือมีอิทธิพลต่อวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับทั้งสามก่อนที่ฉันจะตัดสินใจเริ่มต้นบางสิ่งบางอย่าง

(15:03) Jeremy Au:

อัศจรรย์. และคุณเรียนรู้อะไรจากประสบการณ์ของคุณที่ Bytedance?

(15:07) JX Lye:

Bytedance เป็นจิตใจที่เป่าในหลาย ๆ ด้าน เหตุผลที่ฉันไปถึงบายพาสก็เพราะฉันอยู่ที่ Lyft และฉันคิดว่าผู้คนไม่รู้จักสิ่งนี้เพียงพอ แต่ SF ในซานฟรานซิสโกที่ Lyft มีสำนักงานใหญ่และมีพื้นฐานมาจากมันเป็นสถานที่ที่หลากหลายมาก ฉันทำงานกับผู้คนจากทุกเชื้อชาติในบทบาทที่แตกต่างกันและในทีมวิศวกรรมของฉันฉันมีวิศวกรไม่กี่คนจากประเทศจีน และในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์ฉันทำงานอย่างใกล้ชิดกับพวกเขาและพวกเขาย้ายจากประเทศจีน บางคนไปโรงเรียนที่นี่บางคนทำอาจารย์ในสหรัฐอเมริกา แต่เมื่อฉันพูดคุยกับพวกเขาฉันแค่เรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดที่เกิดขึ้นในประเทศจีน และถ้าฉันอ้อมถ้าคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในประเทศจีนคลื่นลูกแรกของเทคโนโลยีจีนทุกคนรู้ว่าพวกเขาเป็น Bat, Baidu, Alibaba และ Tencent และสิ่งเหล่านี้ก็เหมือน บริษัท เลียนแบบของฉันด้วย พวกเขาถูกจำลองตาม บริษัท ในสหรัฐอเมริกา และคุณก็รู้ว่าพวกเขาเริ่มต้นในช่วงกลางยุค 2000 และโดยพูดว่าต้นปี 2010 พวกเขาบานสะพรั่งและเบ่งบาน พวกเขาได้เปิดเผยต่อสาธารณชนพวกเขาได้ผูกขาดโดยทั่วไปและทั้งหมดนั้น

และสิ่งที่เกิดขึ้นในประวัติศาสตร์ของเทคโนโลยีจีนคือในช่วงต้นปี 2010 คือเมื่อผู้บริหารผู้ที่มีประสบการณ์ก้าวออกไปและเริ่มต้นคลื่นลูกต่อไปของ บริษัท จีน และฉันกำลังพูดถึง บริษัท อย่าง Didi เช่น Meituan และ Tianping ที่รวมเข้าด้วยกันเช่น Pinduoduo ซึ่งกำลังฆ่ามันตอนนี้ คุณรู้หรือไม่ว่า บริษัท เหล่านี้เริ่มต้นในช่วงยุคของปี 2012 และถ้าคุณให้เวลาสามสี่ปีในการบานสะพรั่งเพราะคุณต้องการเพียงแค่พวกเขาต้องตั้งครรภ์ประมาณปี 2558 ถึง 2561 คือเมื่อพวกเขาเบ่งบานจริงๆ และก่อนหน้านี้มันเป็นยุคทรัมป์ทั้งหมดความแตกต่างทั้งหมดของโลกสองขั้ว คนส่วนใหญ่ไม่ได้ตระหนักถึงการเพิ่มขึ้นของ บริษัท จีน บริษัท เทคโนโลยีเหล่านี้เป็นเหมือนการเตะตูดผู้ชาย พวกเขาเป็นต้นฉบับ พวกเขาไม่มีร่องรอยใด ๆ เพราะพวกเขามีประสบการณ์และพวกเขาเพิ่งเติบโตอย่างรวดเร็วและผู้คนในสหรัฐอเมริกาไม่ได้พูดถึงเรื่องนั้นเพราะตอนแรกคุณไม่ได้อ่านภาษาจีนจริงๆ คุณไม่สนใจจริง ๆ คุณชอบโอ้มนุษย์ บริษัท เหล่านี้พวกเขาทั้งหมดเป็นแนวคิดที่อุปถัมภ์

ความคิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสองประการคือ Oh Man เทคโนโลยีจีนเป็นเทคโนโลยีปลอมพวกเขาเหมือนกับเลียนแบบ ความคิดที่อุปถัมภ์อื่น ๆ ก็เหมือนโอ้ยิงมันเป็นเทคโนโลยีจีนในตอนนั้นมันเป็นภาษาจีน AI มันใหญ่มากเพราะพวกเขาไม่มีข้อ จำกัด เหล่านี้ทั้งหมดพวกเขาจะยึดครองโลก แต่มันเป็นขั้วมาก และนั่นทำให้ฉันตัดสินใจที่บอกว่าผู้ชายฉันต้องไปที่นั่นและสัมผัสกับมันเพราะมีอะไรเกิดขึ้นมากมายที่นั่นคุณต้องย้ายมันคุณแค่ได้สัมผัสมัน มีเพียงมากมายที่คุณจะได้สัมผัสกับที่นี่ในบริเวณอ่าวดังนั้นนั่นทำให้ฉันอยากย้าย แต่คำถามคือฉันจะย้ายไปที่ใด ฉันควรไป บริษัท ไหน และสิ่งที่ทำให้ฉันตัดสินใจได้จริงก็คือเพราะฉันอยู่ที่ Lyft ดังนั้นโดยธรรมชาติแล้วฉันสามารถไปทำงานที่ Didi และ Mobike และ Ofo โปรดจำไว้ว่าการแบ่งปันจักรยานเป็นเหมือนสิ่งที่ร้อนแรงที่สุด และฉันไม่ได้เป็นเด็กฉันมีข้อเสนอที่มีกำไรอย่างมาก

ข้อเสนอของฉันเข้ามาจริง ๆ แล้วมันเกือบครึ่งหนึ่งของข้อเสนออื่น ๆ ของฉันในประเทศจีนและประสบการณ์การสัมภาษณ์นั้นถ่อมตัวมากเพราะสิ่งแรกเมื่อฉันได้พบพวกเขาอย่างแรกทุกอย่างเป็นภาษาจีนดังนั้นตะโกนออกมาจีนของฉันไม่ได้ดีมากภรรยาของฉันเป็นชาวจีน แต่ฉันดิ้นรนและฉันก็ผ่านมันไป แต่คุณรู้ไหมว่าในการสัมภาษณ์ครั้งแรกของฉันพวกเขาบอกฉันว่าเฮ้ JX คุณควรจ่ายค่าจ้างมาที่นี่เพราะเราต้องสอนให้คุณเข้าใจสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ในสหรัฐอเมริกา เพราะในประเทศจีนมันแตกต่างอย่างสิ้นเชิง คุณมีแบบแผนเกี่ยวกับวิธีที่คุณไปที่หน้าจอ Amazon มันสะอาดคุณมีรายการสองสามรายการแล้วคุณไปที่หน้าจอและทุกนิ้วเป็นเหมือนคุณรู้เรียงลำดับของข้อมูลพื้นเมือง นั่นเป็นเพียงปลายของภูเขาน้ำแข็ง

ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าถ่ายทำว้าวมีการเรียนรู้มากมาย นี่คือความอ่อนน้อมถ่อมตนมาก ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วม Bytedance และมันก็เป็นความคิดที่พัดมาจากแง่มุมต่าง ๆ มากมาย อันดับหนึ่งจรรยาบรรณในการทำงานเป็นเรื่องจริง ผู้ชายเราทำงานหกวันต่อสัปดาห์และฉันคิดว่ามันเป็นคนที่สนุกกับมันจริงหรือ? มันไม่เหมือนคนที่บ่นเหมือนเพื่อนสิ่งที่ห่าและทุกอย่าง ฉันหมายถึงอย่างน้อยที่ Bytedance ในทีมของฉันผู้คนก็หิวผู้ชาย พวกเขาเป็นเหมือนว้าว! เรามีทรัพยากรเหล่านี้ทั้งหมด เรามีทีมที่แตกต่างกันเหล่านี้ทั้งหมด เรามีตลาดเหล่านี้ทั้งหมดที่จะไปจับภาพ เรามีโอกาสทั้งหมดเหล่านี้ ไปกันเถอะ! นั่นคือความรู้สึกที่แท้จริง มันไม่เหมือนโอ้ผู้ชายฉันถูกบังคับให้ทำงาน ไม่มันเป็นเหมือนคนที่หิวนั่นคือหนึ่ง

สิ่งที่สองคือเพราะเรากำลังทำงานร่วมกับผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคโดยเฉพาะฉันกำลังทำงานเกี่ยวกับ Reso ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์สตรีมมิ่งเพลงและมีเพียงภาษาจีนเท่านั้นที่จะมีความทะเยอทะยานที่จะพูดว่าเฮ้ฉันคิดว่าเพลงแอปเปิ้ลและ Spotify ถูกสร้างขึ้นตามการฟังการฟังเพลงของคุณในปี 1990 แค่นั้นแค่นั้น แต่เราต้องการสร้างและนำสิ่งที่ Tiktok ทำไปที่ YouTube ไปยังบริการสตรีมเพลงทั้งหมด เราบอกว่าเฮ้ดนตรีควรเป็นประสบการณ์ที่นำมาซึ่ง คุณต้องการดูมันคุณต้องการแสดงความคิดเห็นคุณต้องการที่จะชอบเย็บวิดีโอสั้น ๆ ที่แตกต่างกันเข้าด้วยกัน ทำไมคนถึงทำอย่างนั้นไม่ได้? และมันก็เป็นวิธีที่แปลกใหม่และเป็นต้นฉบับถ้าฉันอาจพูดอย่างนั้น แต่สิ่งที่สองคือในแบบจีนเราชอบแค่ทำให้มันเกิดขึ้นใช่ไหม? ฉันพนันได้เลยว่าคุณไม่มีใครคิดเกี่ยวกับการใช้ Spotify และ Apple Music ฉันหมายถึงค่าใช้จ่ายใบอนุญาตเพลงเพียงอย่างเดียวจะฆ่าคุณ แต่ในภาษาจีนพวกเขาไม่มีสัมภาระนั้น คุณเป็นเหมือนเพื่อนไปกันเถอะ

แต่สิ่งสุดท้ายและสิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณเพิ่งรู้ว่าจีนเป็นสถานที่ที่หลากหลายมาก มาจากสหรัฐอเมริกาคุณอาจมีแนวคิดเกี่ยวกับอุปถัมภ์ มาจากสิงคโปร์คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับอุปถัมภ์ แต่ในประเทศจีนฉันได้พบกับคนที่น่ารักที่สุดและทำงานหนักที่สุด และเพียงแค่สามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้เพียงแค่เข้าไปในจิตใจของพวกเขา Oof พวกเขาเป็นพลังที่จะต้องคำนึงถึง WI

(20:11) Jeremy Au:

อะไรคือความแตกต่างบางอย่างจากการจัดการผลิตภัณฑ์ของสหรัฐอเมริกาเมื่อเทียบกับการจัดการผลิตภัณฑ์จีนจากมุมมองของคุณหลังจากสิ่งที่พวกเขากล่าวถึงในการสัมภาษณ์

(20:19) JX Lye:

ใช่คุณรู้ไหมว่ามีบางสิ่งที่สว่างไสว คุณรู้ไหมฉันแน่ใจว่าผู้คนจะแสดงความคิดเห็นและเราจะได้รับความเกลียดชังสำหรับเรื่องนี้ แต่ฉันคิดว่าสิ่งแรกที่นึกถึงคือในสหรัฐอเมริกาและรู้และคุณอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้และ Elon Musk พูดถึง Wokes และทุกอย่าง มีความเสมอภาคมากมายการพาทุกคนจำนวนมากในหน้าเดียวกันมารวมกันและทุกอย่าง ดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาคือในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์คุณใช้เวลาส่วนใหญ่ในการทำงานกับวิศวกรนักออกแบบของคุณพยายามขายวิสัยทัศน์ใหม่และดูเพราะฉันคิดว่าผู้คนไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งนี้ คุณไม่ได้จัดการใครหรืออะไรเลย พวกเขาไม่ได้รายงานให้คุณใช่มั้ย Holy Trinity ใน บริษัท เทคโนโลยีใด ๆ คือ EPD วิศวกรรมผลิตภัณฑ์และการออกแบบ คุณเป็นหนึ่งในสาม และผู้จัดการผลิตภัณฑ์เรียกว่าผู้จัดการเพราะคุณเป็นเหมือนผู้จัดการโครงการของการทำงานกับวิศวกรรมและคู่ออกแบบของคุณ และจริง ๆ แล้วคุณมีบรรทัดการรายงานแต่ละบรรทัดที่ขึ้นไปเป็นผู้นำอาวุโสคนนั้น และแน่นอนว่าในฐานะนายกรัฐมนตรีคุณขับผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขาไม่ได้รายงานถึงคุณ และดังนั้นคุณใช้เวลามากในการขายวิสัยทัศน์รับผู้คนบนเรือและทั้งหมดนั้น

ตอนนี้ในประเทศจีนใน Bytedance ฉันไม่ได้ทำการตัดสินว่ามันดีหรือไม่ดี แต่ความจริงก็เหมือนกับผลิตภัณฑ์ใน Bytedance มีอิทธิพลอย่างมาก และเมื่อคุณเป็นผู้นำทีมและขับรถทีมเช่นเครื่องยนต์คุณแค่พูดว่าไปกันเถอะ พวกเขาแค่ถามคุณว่าไกลแค่ไหนและดังนั้นคุณจึงไม่ได้ใช้เวลามากในการพยายามคิดออกโอ้คุณรู้สึกอย่างไรคุณรู้เรื่องราวทั่วไปของเหมือนคุณตั้ง OKR แล้วคุณใช้เวลาสามเดือนข้างหน้าคุยกันเรื่อง OKR และตามเวลาที่ OKR ต่อไปอยู่ที่จีน และทีมก็เป็นอันหนึ่งอันเดียวกันและจัดเรียงกันมากและคุณก็ไป นั่นคือหนึ่ง ฉันคิดว่ามันก็โอเคเราแค่มองสไตล์ความเป็นผู้นำของจีนคุณแค่มองไปที่ผู้นำ ถ้าฉันเชื่อในผู้นำฉันจะไปหามัน นั่นคือหนึ่ง

ฉันคิดว่าสิ่งที่สองคือเราพูดถึงความหลงใหล เราพูดถึงเฮ้เราอยากทำอะไร? ในสหรัฐอเมริกามันสอดคล้องกันมากในแง่ของเฮ้ฉันหลงใหลมากเกี่ยวกับ X, Y หรือ Z ฉันอยากไปทำเช่นนั้น ฉันคิดว่าจีนแตกต่างกันมาก มันเกี่ยวกับโอกาสมากขึ้นและเป็นทหารรับจ้างมากขึ้น และอีกครั้งฉันไม่ได้ตัดสินคุณค่า มันคือสิ่งที่มันเป็น ดังนั้นฉันจึงได้สนทนากับผู้จัดการวิทยาศาสตร์ข้อมูลของฉันที่ Bytedance เขาเป็นพนักงานหมายเลข 100 ดังนั้นผู้ชายคนนั้นทำให้ถูกต้อง เขาอาจจะสร้างความมั่งคั่งในยุคทั่วไปคุณก็รู้ว่ามันอยู่ที่ไหน และฉันถามเขาเฮ้เหมือนสิ่งที่ทำให้คุณทำงานหนักทุกวัน และในช่วงแปดปีที่ผ่านมาของคุณที่ Bytedance คุณจะได้ทำงานอย่างง่ายดายฉันไม่ทราบเรียกมันว่า 20 ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน คุณไม่รู้สึกว่ามันเป็นธุรกรรมมากเหรอ? คุณไม่อยากทำงานอะไร? มันเป็นเหมือนช่วงเวลาหนึ่งที่คุณจะทำงานกับแอพนี้อีกช่วงเวลาหนึ่งที่คุณจะทำงานกับแอพที่แตกต่างกันเพราะที่ Bytedance หรือ บริษัท จีนสไตล์ของเราที่เราเพิ่งไปไปตามโอกาส

ดังนั้นเราจึงเปิดตัวแอพที่แตกต่างกันมากมาย คุณใส่บัพทิคเรามีแอพอัตโนมัติเรามีแอพการศึกษาเรามีแอพเพลงและสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมด ฉันถามเฮ้คุณไม่รู้สึกว่ามันเป็นธุรกรรมมากเหรอ? และเขาก็บอกเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้ เขาบอกว่าเฮ้ JX สิ่งที่ฉันสนใจคือฉันแค่อยากจะชนะ และคุณรู้ไหมว่าสำหรับฉันที่จะได้ไปโรงเรียนมัธยมที่ฉันพ่ายแพ้ฉันไม่รู้มีคนไม่กี่แสนคนในหมู่บ้านของฉันใช่ไหม? สำหรับฉันที่จะไปเบต้าแล้วหลังจากไปที่ Bytance ใช่ไหม? เช่นเดียวกับฉันมันเป็นเพียงความสำเร็จของฉัน และฉันคิดว่าคุณไม่สามารถนำสิ่งนั้นไปได้และคุณก็ไม่สามารถลดราคาได้เช่นกัน ดังนั้นใช่

(23:01) Jeremy Au:

อัศจรรย์. และในช่วงเวลานี้คุณได้ตัดสินใจกลับมาที่สิงคโปร์และในที่สุดและนั่นคือสิ่งที่เรามีการพูดคุยกันมากมายและในที่สุดคุณก็ตัดสินใจที่จะใช้เส้นทางอื่นที่ฉันไม่ได้ทำ คุณช่วยแบ่งปันเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้ไหม

(23:17) JX Lye: ใช่ คุณรู้ไหมมันตลก ฉันจำได้ว่าการประชุมสหรัฐอย่างชัดเจนในปี 2562 และคุณเพิ่งขาย บริษัท ของคุณ คุณกำลังกลับมาคุยกับฉันคิดว่า Tiong Bahru Bakery หรือ Tiong Bahru บางอย่าง สำหรับฉันจริง ๆ แล้วฉันใกล้จะเริ่มต้น บริษัท แล้ว และนี่คือที่ที่ฉันต้องการส่งเสียงร้องให้ไคหยวนผู้สร้าง Rocket Academy ไคกับฉันเกือบจะเดินไปตามเส้นทางของการสร้าง Rocket Academy ด้วยกัน และฉันเป็นซีอีโอดั้งเดิมและเขาจะเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่การศึกษา และฉันหมายความว่ามันเร็วมาก Rocket Academy เป็น KAI 100% และเขาทำทุกอย่าง แต่เราทำงานอย่างเข้มข้นเป็นเวลาสองสามเดือนในการตัดสินใจว่ามันจะได้ผลหรือไม่ แต่สำหรับฉันฉันได้ก้าวถอยหลังเพราะฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันใส่ใจเป็นเหมือนเฮ้ฉันหลงใหลเกี่ยวกับพื้นที่นี้อย่างแท้จริงหรือไม่? และฉันก็ไม่ได้ใช่มั้ย ฉันหมายความว่าฉันเป็นผู้เชื่อที่ยิ่งใหญ่ แต่ไม่ใช่ฉัน ไคคือและเขาก็ทำมัน แต่ฉันซื่อสัตย์ที่จะบอกว่าฉันเกือบจะเริ่มอะไรบางอย่างและมีในตัวฉัน

แต่ฉันจะมาที่ Endowus ได้อย่างไร คุณรู้ไหมว่าเมื่อฉันกลับมาหลังจากประสบการณ์ Bytedacne และ บริษัท ต่าง ๆ ทั้งหมดมันชัดเจนมากสำหรับฉันว่ามีข้อ จำกัด เพียงไม่กี่ข้อที่ฉันรู้ว่าฉันสามารถใส่ตัวเองได้ หนึ่งคือฉันรู้ว่าฉันต้องการที่จะอยู่ในสิงคโปร์ด้วยเหตุผลส่วนตัว มันคือสิ่งที่มันเป็น และด้วยเหตุนี้ฉันจึงสามารถสร้างธุรกิจมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ใน บริษัท ได้? คำตอบของฉันในเวลานั้นคือต้องอยู่ในบริการทางการเงิน เพราะถ้าฉันต้องการทำอะไรบางอย่างที่อีคอมเมิร์ซหรือสังคมหรืออะไรบางอย่างฉันควรจะอยู่ในอินโดหรือเวียดนาม และฉันถามภรรยาของฉันอย่างจริงจังเช่นเฮ้เราสามารถย้ายไปที่อินโดได้หรือไม่? และเธอก็พูดว่ามีเพศสัมพันธ์ใช่ไหม? ฉันหมายความว่ามันไม่ได้เกิดขึ้น ดังนั้นคุณรู้ว่าเรามีลูก เธอมีงานทำที่นี่และทุกอย่างดังนั้นฉันก็ชอบโอเคไม่เป็นไร และบริการทางการเงินคือสิ่งนี้เนื่องจากบริการทางการเงินเป็นอุตสาหกรรมเดียวที่สิงคโปร์เป็นศูนย์กลางที่ต่อยน้ำหนักของเราสูงกว่า ทุกอย่างอื่นมันยังคงเป็นไปได้และความเกลียดชังจะเกลียดผู้คนจะมาหาฉันเพราะฉันไม่ได้ใช่มั้ย แต่เดี๋ยวก่อน! นั่นคือการประเมินของฉัน

คำถามคือคุณอยากเล่นที่ไหนในฟินเทค? ดังนั้นฉันจึงวิเคราะห์ตลาดและสิ่งที่มาหาฉันก็คือมันชัดเจนมากใน FinTech มีเพียงแปดความเป็นไปได้และวิธีที่ฉันแบ่งตลาดคือคุณสามารถขายให้กับผู้บริโภคหรือธุรกิจไปยัง B หรือ C และจากนั้นมีเพียงสี่วิธีหลักในการแบ่งกลุ่มตลาดซึ่งเป็นวงจรชีวิตของเงิน ก่อนอื่นคุณใช้จ่ายเงินซึ่งเป็น PaymentStech สองคุณประหยัดและลงทุนเงินของคุณซึ่งก็คือ WealthTech สามคือคุณป้องกันตัวเองซึ่งก็คือ InsureTech และที่สี่คือคุณยืมหรือให้ยืมเงินซึ่งเป็นเทคโนโลยีการให้ยืม และย้อนกลับไปในปี 2562 การประเมินของฉันคือ WealthTech เป็นสถานที่ที่จะเป็น ทำไม PaymentStech หายไป ผู้ชายย้อนกลับไปแล้วแถบเป็นเหมือนกอริลลาร้อยปอนด์ใช่มั้ย คุณรู้ไหมฉันไม่ต้องการแข่งขันที่นั่น เทคโนโลยีอินโทรและเทคโนโลยีการลงจอดการประเมินของฉันกลับมาแล้วก็คือในฐานะนักเทคโนโลยี OOF มันยากที่จะดึงออก มันยากที่จะดำเนินการเพราะนอกเหนือจาก UI ที่สวยงามคุณมีทุกสิ่งเหล่านี้อยู่เบื้องหลังและฉันไม่รู้สึกว่าฉันสามารถดึงมันออกมาได้ ในทางกลับกันเทคโนโลยี Wealth Tech นั้นน่าสนใจเพราะเป้าหมายทั้งหมดของ Wealth Tech คือการเพิ่มขึ้นหรือเกือบจะขยาย RM และนั่นคือเทคโนโลยีทั้งหมด แต่โปรดจำไว้ว่า 2019 เป็นเวลาที่คุณมีที่ปรึกษา Roper แปดคนปรากฏขึ้นในช่วงหนึ่งปีใช่ไหม? คุณมี Stashua, Scythe และ Dallas และ บริษัท ต่าง ๆ เหล่านี้ทั้งหมดที่กำลังจะมาถึง

และสำหรับคนอย่างเราหรือผู้คนที่มีการเปิดเผยในสหรัฐอเมริกาในปี 2562 สิ่งแรกที่คุณคิดว่าฉันเป็นเหมือนเพื่อนนักกีฬาที่สูบบุหรี่เหล่านี้คืออะไร? เพราะเราได้เห็นตัวอย่างของ Wolfram ที่ดีขึ้นว่าพวกเขาทั้งหมดเสียชีวิตในสหรัฐอเมริกาและสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่ดีที่สุดในโลกแล้วประเทศที่ร่ำรวยที่สุดในโลกและมันก็ไม่ได้ผล แล้วมีอะไรอีกบ้าง? มันจะพิสูจน์ได้อย่างไรว่ามันจะได้ผลในสิงคโปร์? และจะมีอะไรอีกเมื่อคุณมีคู่แข่งอีกเจ็ดคนในพื้นที่เล็ก ๆ เช่นนี้? แต่ฉันเชื่ออย่างแท้จริงว่านั่นคือพื้นที่ที่ฉันสามารถใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันเป็น ดังนั้นฉันจึงพูดกับผู้ก่อตั้งทั้งแปดคนและดัลลัสเป็นม้าที่ชนะของฉัน เขามีทีมที่ยอดเยี่ยมปรัชญาที่ยอดเยี่ยมฉันระบุกับทีมจริงๆ ดังนั้นฉันจึงเข้าไปข้างในและบอกว่าเฮ้พวกคุณเริ่มแล้ว แต่คุณรู้ไหมว่าทำให้ฉันเกือบจะเหมือนผู้ก่อตั้งร่วมและมาทำด้วยกัน ดังนั้นฉันเพิ่งกระโดดเข้ามาและเราไม่เคยมองย้อนกลับไป เราเพิ่งทักษะใหม่

(26:48) Jeremy Au:

อัศจรรย์. ช่างเป็นการเดินทาง แล้วประสบการณ์คืออะไร? ฉันหมายความว่ามีสามปีและฉันเริ่มบ้าคลั่งในช่วงเวลานี้ ฉันยังรู้จักเกรกอรี่ เขายังขายฉันด้วย และนั่นคือวิธีที่ฉันกลายเป็นลูกค้า Gregor และ Dallas เช่นกัน ดังนั้นฉันอยากรู้อยากเห็นเหมือนสิ่งที่คุณต้องทำในสิ่งที่คุณรู้สึกว่าต้องเกิดขึ้น?

(27:02) JX Lye:

ฉันคิดว่าเมื่อผู้คนคิดเกี่ยวกับบริการทางการเงินในสิ่งที่ผู้คนส่วนใหญ่เชื่อมโยงกับสิ่งนั้นโดยพื้นฐานแล้วในแง่ของ Android เราจะเรียกส่วนหน้าซึ่งเป็นแอพมือถือหรือเว็บไซต์ และผู้คนคิดว่าโอ้ว้าวนี่เป็นประสบการณ์ผู้ใช้ที่เก๋ไก๋คุณทำให้คนลงทุนได้ง่าย สิ่งที่ผู้คนไม่ทราบว่าเป็นส่วนที่ง่ายที่สุดเพราะนั่นคือการจัดการผลิตภัณฑ์แบบคลาสสิกใช่ไหม? และในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ดีคุณควรจะสามารถทำได้เกือบจะเมื่อปิดตาสองดวง สัมภาษณ์ผู้คนจ้างนักออกแบบที่ดีทำงานหมกมุ่นกับผู้ใช้ของคุณ สิ่งที่ผู้คนไม่ได้ตระหนักคือส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับบริการทางการเงินคือแพลตฟอร์มและโครงสร้างพื้นฐานที่สนับสนุน ดังนั้นการรวมความมั่งคั่งใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวอย่างการรวมแบ็กเอนด์ที่ยากที่สุดสองอย่างที่ WealthTag จะต้องจัดการกับหนึ่งคือการบูรณาการของคุณกับนายหน้าของคุณเพราะคุณต้องดำเนินการซื้อขายของคุณ และนั่นคือตอนที่คุณลงทุนและเมื่อคุณถอนตัวหรือไถ่ถอนมันจะไปทางอื่น

แต่สิ่งที่ผู้คนไม่ได้ตระหนักคือการกระทำที่เรียบง่ายถ้าฉันเป็นผู้เล่น WealthTech และคุณฝากเงินเข้าบัญชีธนาคารของฉันเงินมาที่บัญชีธนาคารของฉัน แต่ธนาคารของฉันไม่ได้รวมเข้ากับแบ็กเอนด์ของฉันจริง ๆ แล้วมันเกือบจะเป็นกล่องดำ มันเป็นเหมือนลองคิดดูว่าคุณมีบัญชีส่วนตัวของ Citibank หรือบัญชีธนาคาร DBS ของคุณเงินใด ๆ ที่เข้าหรือออกที่สุดที่คุณได้รับคือการแจ้งเตือนทางโทรศัพท์มือถือของคุณ แต่คุณไม่สามารถพูดได้ว่าเฮ้ถ้าฉันได้รับ 10 คุณสามารถสะท้อนมันในแอพ Excel ของฉันในแอพงบประมาณของฉันได้หรือไม่? นั่นคือสิ่งที่เราทำซ้ำทางด้าน B2B ในดัลลัส และสิ่งที่ผู้คนไม่ได้ตระหนักคือการสร้าง fintech นั้นยากมากเพราะโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดที่สนับสนุนสิ่งนั้น และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานที่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยโครงสร้างพื้นฐานเกือบจะกลายเป็นที่ตั้งใหม่มากขึ้นมันไม่เป็นผู้ใหญ่และมันแตกต่างกัน ดังนั้นการเปิดตัวในสหรัฐอเมริกามันค่อนข้างเจ๋ง คุณมี ACH มันเป็นมาตรฐาน คุณมีสิ่งนั้น แม้ว่าคุณจะคิดออกในสิงคโปร์ในฮ่องกงในอินโดนีเซียในมาเลเซียมันอาจแตกต่างกันอย่างสมบูรณ์ ดังนั้นฉันคิดว่าการเรียนรู้มากมายคือว่าทำไม WealthTech ถึงดีไม่ได้เป็นเพียงเพราะส่วนหน้า UI และสิ่งที่คุณเห็นบนหน้าจอ มันอยู่เบื้องหลังจริงๆ เงินของคุณปลอดภัยจริงหรือ? คุณเป็นอย่างไรบ้าง? คุณได้รับการแจ้งเตือนอย่างไร? คุณแจ้งผู้ใช้อย่างไร? จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อมีข้อผิดพลาด? คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าทุก ๆ เซ็นต์มีการคิดและไหลผ่านท่อจริง คุณรู้ไหมว่าการรวมเข้ากับเครื่องแฟกซ์ไม่ได้เป็นเรื่องที่ไม่เคยได้ยินมาก่อนเพราะมีบางสิ่งที่ดำเนินการผ่านการซื้อขายบางอย่างที่ทำงานผ่านเครื่องแฟกซ์เท่านั้น

(29:22) Jeremy Au:

ช่างเป็นเวลาที่บ้า และคุณก็รู้ว่าเกรกอรี่เป็นแขกคนก่อนของพอดคาสต์ที่กล้าหาญดังนั้น Kai Yuan จาก Rocket Academy แต่ฉันรู้ว่าจำคุณได้และฉันกำลังพูดถึงเรื่องนี้ แต่ประสบการณ์บางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่คุณมีประสบการณ์ที่ Endowus ในภายหลังจะกลายเป็นแรงบันดาลใจให้กับ Acme ดังนั้นฉันชอบที่จะแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

(29:38) JX Lye:

ถูกต้อง คุณรู้ไหมว่าในดัลลัสเมื่อฉันเข้ามาฉันกำลังแบ่งปันตอนนี้ฉันคิดว่างานของฉันคือเพื่อนฉันจะเป็นเจ้าหน้าที่ผลิตภัณฑ์หัวหน้าผลิตภัณฑ์ที่หรูหราที่หมกมุ่นอยู่กับ UI เกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนจะลงทุนและทำให้มันง่ายมาก คุณไม่ต้องการตัวแทนและพูดคุยกับใครและทั้งหมดนั้น และมันเป็นเรื่องจริง เราทำสิ่งนั้นให้สำเร็จมากมาย แต่พื้นที่ที่ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ของฉันคือสิ่งที่จริงทั้งหมดของโครงสร้างพื้นฐานที่ฉันแบ่งปันตอนนี้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งลองพูดคุยเกี่ยวกับการรวมธนาคารเลือกธนาคารที่คุณต้องการ ย้อนกลับไปในปี 2562 ผู้คนไม่ได้ตระหนักว่าการใช้สิงคโปร์เช่น APIs ธนาคารเป็นสิ่งใหม่เช่น DBS ซึ่งเป็นผู้นำในพื้นที่เหล่านี้จำนวนมากพวกเขาเรียกว่า APIs ของพวกเขาอย่างรวดเร็วใช่ไหม? DBS Rapid API ไม่ได้เร็ว ไม่ใช่คนที่มี บริษัท เทคโนโลยี แต่ Rap ID DBS ชุด APIs อย่างรวดเร็วอาจออกมาฉันไม่รู้ปี 2015, 2016, 2017 และเมื่อธนาคารอื่น ๆ ทั้งหมดเข้ามาการเปลี่ยนจากโฮสต์เป็น APIs เกิดขึ้นจริง ๆ ในช่วงปลายปี 2010

และนั่นคือตอนที่มันออกมาครั้งแรก เมื่อถึงเวลาที่มันได้รับความนิยมมากขึ้นแบ๊งส์ก็เปิดกว้างขึ้นอีกเล็กน้อยมันเป็นเหมือนต้นปี 2020 ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งใหม่มาก ดังนั้นเมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรกทุกอย่างก็เป็นคู่มือ เมื่อมีคนฝากเงินเข้ามาแน่นอนว่าเราทุกคนเริ่มต้นอย่างไรคือคุณดูคุณเปิดพอร์ทัลธนาคารของคุณคุณคลิกรีเฟรชคุณจะเห็นว่าใครคือใคร หลังจากที่คุณดาวน์โหลด CSV คุณทำการดำเนินการด้วยตนเองทั้งหมดเหล่านี้และฉันใช้เวลามากมายในเรื่องนั้น และฉันก็ทำอย่างนั้นด้วยเหตุผลสามประการ อย่างแรกคือเมื่อคุณลงทุนใน บริษัท WealthTech ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือเราต้องทำหลังจากที่คุณสมัครใช้งานคือการรับเงินของคุณเป็นหลัก เพราะถ้าคุณไม่ฝากให้ลืมว่าอีทีเอฟแฟนซีหรือกองทุนหรือหุ้นร่วมกันอะไร ถ้าคุณไม่ได้รับเงินคุณไม่สามารถลงทุนได้ใช่ไหม? ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องแน่ใจว่าประสบการณ์และถ้าคุณไปที่ Endowus ตอนนี้ทันทีที่คุณฝากเงินภายใน 20 วินาทีเรารับรู้เงินนั้นและบอกคุณผลักดันแอพการแจ้งเตือนและบอกว่าเฮ้เราได้รับเงินของคุณเราได้ผ่าน KYC และทุกอย่าง เราพร้อมสำหรับคุณที่จะลงทุน และนั่นเป็นประสบการณ์ที่สำคัญเพราะถ้าคุณไม่มีสิ่งนั้นถ้าคุณต้องรอเหมือนวันทำการหรือสองวันทำการคุณก็สูญเสียความไว้วางใจทั้งหมด และวิธีการสร้างสิ่งนั้นไม่เหมือนว่าธนาคารจะมี API แฟนซีสำหรับคุณที่จะจัดการกับสิ่งนี้ไม่เหมือนแถบหรือการรวมแถบเชื่อมต่อ มันกำลังลงโลหะเปลือยกระดูกเปลือยเพื่อหาวิธีการทำงานและนั่นคือหนึ่ง

แต่สิ่งที่สองคือในบริการทางการเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณได้รับใบอนุญาตคุณต้องให้ใบอนุญาตนั้นจริงจังและการตรวจสอบนั้น ความจริงที่ว่าไม่มีการเปลี่ยนแปลงเงินหมายความว่าคุณต้องเชื่อมต่อกับบัญชีธนาคาร คุณไม่สามารถเพิ่มกระบวนการด้วยตนเองได้เพราะคุณไม่ต้องการให้ใครบางคนดาวน์โหลดแผ่นงาน Excel เพิ่มรายการโฆษณาเพิ่มเติมคัดลอกข้อผิดพลาดการวางคุณไม่ต้องการสิ่งใด ดังนั้นสองสิ่งนี้กำลังขับรถจริงๆ ดังนั้นฉันจึงใช้เวลามากมายหมกมุ่นอยู่กับความทุกข์ทรมานเพราะหมายเลขหนึ่งมันเป็นกุญแจสำคัญสำหรับประสบการณ์ของลูกค้าและผู้คนมันต่ำกว่ามากถ้าคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่อันดับสองมันเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาใบอนุญาตและรับใบอนุญาต ดังนั้นมันจึงเป็นไปตามธรรมชาติสำหรับฉันมันเกือบจะเหมือนกับว่าฉันเข้านอนวันหนึ่งฉันตื่นขึ้นมาในวันถัดไปฉันคิดว่าเฮ้ฉันคิดว่าถึงเวลาแล้วที่ฉันจะต้องเริ่มต้นอะไรบางอย่าง และฉันรู้ว่านี่คือสิ่งที่ฉันกำลังจะทำอยู่ซึ่งเราจะทำให้คนอื่นรวมเข้ากับบัญชีธนาคารของพวกเขาได้อย่างไร เนื่องจากมีกรณีการใช้งานมากมายสำหรับการรวมเข้ากับบัญชีธนาคารในขณะนี้

(32:26) Jeremy Au:

ดังนั้นเป็นปีที่คุณสร้างสิ่งนี้และคุณมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาและตอนนี้คุณมีความเป็นจริงหนึ่งปีจริง ๆ แล้วสร้างสิทธินี้และขายสิ่งนี้เช่นกัน และเราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้นิดหน่อย เหตุใดคุณจึงได้เรียนรู้ระหว่างทางหนึ่งปีที่ผ่านมาของการสร้างจริง?

(32:40) JX Lye:

ฉันคิดว่าฉันสามารถสรุปได้ว่าเป็นสามสิ่ง สิ่งแรกที่น่าแปลกใจสำหรับฉันคือ ABC มันหมายถึงการปิดเสมอ ในนั้นฉันไม่เคยคิดว่าฉันจะเป็นพนักงานขาย ฉันมักจะชอบคนส่วนหนึ่งเหมือนเฮ้คุณรู้ไหมเรามาคุยกับผู้ใช้กันเถอะ มาหาวิธีสร้างสิ่งนี้ แต่เมื่อคุณเริ่มต้น บริษัท ในฐานะผู้ก่อตั้งผู้คนได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้มากมันเกี่ยวกับการขาย ฉันบอกตัวเองว่าฉันต้องใช้เวลาหนึ่งครั้งอย่างน้อยห้าครั้งต่อวันกับ บริษัท ห้าแห่งคุณต้องออกไปขายที่นั่น ดังนั้นเมื่อฉันเริ่มฉันคิดว่าฉันจะสร้างชุด Api Api Kick Ass คุณจะเข้ามาและเชื่อมต่อและมันจะขายและขายส่วนหนึ่งตัวเองเพื่อนไม่ผู้ชายที่เป็น BS อื่น ๆ ดังนั้นอันดับหนึ่งฉันต้องขาย นั่นคือทั้งหมดที่ฉันทำเป็นหลัก พูดคุยกับลูกค้าเป็นหลักและเป็นเรื่องน่ายินดีอย่างยิ่ง และฉันรู้สึกว่าคนไม่รู้จักสิ่งนี้มากพอ แต่ฉันจะออกไปที่นั่นและพูดแบบนี้ สิงคโปร์เป็นตลาดที่ดีที่สุดในการสร้างผลิตภัณฑ์ B2B เพราะคุณได้รับรอบการวนซ้ำและพูดคุยกับ บริษัท ต่างๆเพราะทั้งเมืองมีขนาดกะทัดรัดมาก ถ้าฉันจะอยู่ใน SF ขับรถไปที่เรดวู้ดซิตี้มันเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงและกลับมาฉันส่วนใหญ่คุยกับฉันไม่รู้หนึ่งหรือสอง บริษัท ต่อวัน ในสิงคโปร์บันทึกของฉันคือฉันได้พูดคุยกับ 12 บริษัท ต่อวันช่อง 30 นาที ตลอดทางคุณเริ่มเวลา 7:30 น. จนถึงเวลา 11:30 น. และทุกคนรอบตัว และความงามเกี่ยวกับการขายก็คือเมื่อคุณทำด้วยตนเองมันสร้างความแตกต่างได้จริงๆ คุณรู้ว่าซูมผ่านการสาธิตที่คุณสูญเสียไปด้วยการเชื่อมต่อคนคุณรู้กับชีวิตของคน ๆ นั้นนั่นเยี่ยมมากดังนั้นฉันคิดว่าสิงคโปร์คุณโดยเฉพาะในช่วงแรกเมื่อคุณต้องการทำซ้ำฉันหมายถึงแน่นอนว่ามีข้อ จำกัด ขนาดตลาดหรืออะไรก็ตาม ฉันได้เรียนรู้มากมายและสร้างแรงบันดาลใจให้ดูวิธีการสร้างสิ่งนี้ นั่นคือสิ่งหนึ่ง

สิ่งที่สองคือเมื่อฉันเริ่มธุรกิจนี้เกี่ยวกับการรวมธนาคารคุณรู้ว่าคนส่วนใหญ่ใช้ฉันเพื่อรวบรวมการชำระเงินตามการโอนเงินตามธนาคารคนใช้ฉันเพื่อการกระทบยอดสำหรับการจ่ายเงินสำหรับ FX ฉันคิดว่ากรณีการใช้งานของฉันลูกค้าของฉันทั้งหมดจะเป็น FinTech และมันไม่เป็นความจริงลูกค้าห้าคนแรกของฉันเป็น บริษัท FinTech เป็นศูนย์ เหล่านี้เป็นเหมือนศูนย์การศึกษาของคุณศูนย์การเรียน คุณรู้ว่าคุณมีนักเรียน 10,000 คนที่คุณต้องรวบรวมเป็นประจำแทนการใช้บัตรเครดิต ทำไมคุณไม่ใช้ Egyro หรือ Gyro เพื่อดึงเงินจากบัญชีธนาคารของคุณ? สิ่งเหล่านี้เป็นเหมือน บริษัท ที่สะอาดในสำนักงานคุณรู้ว่าได้รับใบแจ้งหนี้ 200 ใบต่อวัน คุณก็รู้ตะโกนออกมาให้หลวม เราทำเรื่องราวของลูกค้าเกี่ยวกับพวกเขา พวกเขาต้องการการกระทบยอดอัตโนมัติ หากไม่มีเราพวกเขาใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ในการกระทบยอด พวกเขากลับไปพูดว่าเฮ้เราได้รับการชำระเงินของคุณ นี่คือใบเสร็จรับเงินกับ API ของเรา

พวกเขาทำมันทันที พวกเขาส่งใบเสร็จรับเงิน เสร็จแล้ว แล้วอะไรที่ทำให้ฉันตกใจเหมือนตลาดใช่มั้ย นั่นคือสิ่งที่สอง และสิ่งที่สามคือเรารู้สึกถึงแรงดึงในตลาดที่พัฒนาขึ้น เหตุผลสำคัญอย่างหนึ่งคือถ้าคุณก้าวถอยหลังและสังเกตการชำระเงินคุณรู้ไหมเราจะไม่นับว่าตัวเองเป็น บริษัท ชำระเงิน

เราแค่ธนาคาร การชำระเงินเป็นเพียงแอปพลิเคชันเดียว แต่เพียงสังเกตเห็นว่าการชำระเงินตามธนาคารเกือบจะเข้ายึดครองสิงคโปร์ คุณไปที่ศูนย์หาบเร่พวกเขาขอรหัส QR คุณไปที่ Shopee, Lazada คุณรู้ไหมว่า Shopee พูดว่าใช้ paynow มันให้คุณ 0 ลด 5 เปอร์เซ็นต์และคุณคลิกที่ตัวเลือกการชำระเงินคุณมี payby เชื่อมโยงบัญชีธนาคารของคุณคุณมี payla คุณมี paynow คุณมี Shopeepay

นี่คือการโอนเงินทั้งหมดแทนบัตรเครดิต ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีมากที่ได้ประสบกับการดึงตลาดเมื่อคุณกำลังสร้างบางสิ่งบางอย่างเพราะการรวมกันของการเพิ่มขึ้นของการพึ่งพาธนาคารและน่าเสียดายที่ธนาคารมันยังไม่ได้รับการรักษา เราเห็นความล้มเหลวของธนาคารคุณรู้ว่าเริ่มต้นจาก SVB Signature Bank แต่ใกล้กับสิงคโปร์มากขึ้น

Citibank, DBS และทั้งหมดนี้และการบรรจบกันของสิ่งนั้นทำให้เราอยู่ในพื้นที่ที่เราสามารถอยู่ในระดับแนวหน้าของเฮ้เราจะสร้างความน่าเชื่อถือได้อย่างไรเราจะสร้างธนาคารหลายแห่งได้อย่างไร

(36:02) Jeremy Au:

Financial API ไม่ได้เป็นแค่ปัญหาของสิงคโปร์ใช่ไหม? มันเป็นปัญหาระดับภูมิภาค มันเป็นตลาดที่หลากหลาย แต่คุณสามารถพูดได้ว่ามันเป็นธนาคารหลายประเภทปัญหาการทำธุรกรรมหลายประเภทเช่นกัน คุณเห็นตัวเองครอบคลุมทั้งหมดได้อย่างไร? หรือคุณเห็นว่าตัวเองมุ่งเน้นไปที่พื้นที่สำคัญบางอย่าง? คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานนั้นสร้างขึ้นได้อย่างไร?

(36:18) JX Lye:

ปรัชญาของเราในการสร้าง บริษัท และการสร้างการบูรณาการธนาคารของเราคือเราใช้วิธีการภายในเมื่อเทียบกับนอกแนวทาง สิ่งที่หมายความว่าการเข้าหาภายนอกนั้นได้รับความนิยมจาก บริษัท ในสหรัฐอเมริกาคุณมี บริษัท อย่าง Platt ซึ่งถ้าคุณอยู่ในพื้นที่นี้คุณอาจเคยได้ยินเรื่องของ Yardley

และสิ่งที่พวกเขาทำและวิธีการที่พวกเขาเริ่มต้นคือคุณรู้ว่าพวกเขาชอบการขูดหน้าจอและคิดออกเฮ้นี่คือ HTML ของคุณดังนั้นทำไมคุณไม่เข้าสู่ระบบด้วยชื่อผู้ใช้และรหัสผ่านของคุณแล้วเราจะจัดเรียงสิ่งนั้นลงชื่อเข้าใช้ในนามของคุณ

นั่นคือภายนอกที่เข้าใกล้ วิธีการภายในกำลังทำงานอย่างใกล้ชิดกับธนาคารและพูดว่าเฮ้ธนาคารคุณรู้ไหมว่าฉันเกือบจะเหมือนผู้รวมระบบ มาทำงานกับคุณกันเถอะให้ความไว้วางใจ มาสร้างทุกสิ่ง ดังนั้นวิธีที่เราเห็นตัวเองคือเราต้องการเป็นผู้ช่วยธนาคารใช่ไหม? เราต้องการช่วยธนาคารและพูดอย่างนั้นเฮ้เราจะช่วยให้คุณได้รับและทำให้ API ของคุณคล้ายกันและไร้รอยต่อเหมือนแถบ?

Stripe มีการปฏิวัติสำหรับบัตรเครดิต ก่อนที่ Stripe จะเข้ามา Oof มันเจ็บปวด คุณรู้ว่าบัตรเครดิตคุณต้องหาโปรเซสเซอร์ของคุณเองการแลกเปลี่ยนของคุณเอง ฯลฯ ฉันคิดว่าการโอนเงินของธนาคารอยู่ในพื้นที่ในตอนนี้และฉันคิดว่าเราอยู่ในจุดที่น่ารัก ดังนั้นถ้าคุณถามฉันฉันจะคิดเกี่ยวกับธุรกิจได้อย่างไรฉันจะบอกว่าเราเริ่มต้นด้วยการคิดโอเคเราต้องการรวมเข้ากับธนาคารต่าง ๆ ก่อน

และการมุ่งเน้นของเราคือธนาคารและไม่ใช่ภูมิศาสตร์เพราะเมื่อคุณได้รับธนาคารที่บอกว่าถ้าฉันชอบพูดว่าธนาคารข้ามชาติเช่น Citi, SCB หรือ HSBC คุณสามารถสนับสนุนพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพใน 50 ประเทศที่แตกต่างกันเพราะพวกเขาต้องการให้มันเหมือนเดิม แต่เรารู้สึกว่าเป็นเพียงพื้นฐานของความทะเยอทะยานของเราใช่ไหม?

ความทะเยอทะยานของเราคือเลเยอร์พื้นฐานการรวมธนาคารทั้งหมดในธนาคารต่าง ๆ ประเทศต่าง ๆ แต่ฉันคิดว่ามีอะไรมากมายที่จะสร้างบนสิ่งนั้นใช่ไหม? คุณมีทั้งหมดคุณรู้ว่าฉันคาดการณ์ว่าการฉ้อโกงโดยการโอนเงินของธนาคารจะเป็นอุตสาหกรรมหลายพันล้านดอลลาร์

หลายพันล้านเนื่องจากการฉ้อโกงจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การฉ้อโกงบัตรเครดิต แต่เมื่อไปที่การโอนเงินธนาคารให้ดูการหลอกลวง paylast ทั้งหมดของคุณคุณรู้ว่ามีการหลอกลวงมากมาย มันเป็นทักษะที่แตกต่างกันมากเพราะเวกเตอร์แตกต่างกันมากและเราต้องการอยู่ในระดับแนวหน้าสำหรับสิ่งนั้นใช่ไหม?

นอกจากนี้ยังมีสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเกี่ยวกับคุณรู้ AR, AP, คุณรู้ว่าบัญชีลูกหนี้บัญชีเจ้าหนี้ หัวใจสำคัญคือธนาคารของคุณที่จะได้รับเงินและจ่ายเงิน ฉันคิดว่ามีโอกาสทั้งหมดที่นั่น การตรวจสอบธุรกรรม นั่นเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่และในที่สุดคุณจะสนับสนุนการให้ยืมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร?

คุณรู้ไหมว่ามีทุกแง่มุมที่แตกต่างกันเหล่านี้ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการสร้างการเริ่มต้นสิ่งที่ฉันรู้คือยุคของการพูดว่าเพื่อนฉันจะเป็นเหมือน บริษัท 10 พันล้านเมื่อทั้งหมดนั้นจบลงใช่ไหม? ฉันคิดว่าเป้าหมายคือเราที่จะมุ่งหน้าไปสร้างฐานรากใช่ไหม?

ดังนั้นประเมินโอกาสที่พวกเขามา แต่ตอนนี้เรามุ่งเน้นมากเกินไปเราแค่ต้องการเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการรวมเข้ากับด้านหลังของคุณเพื่อให้คุณได้รับค่าสูงสุดจากด้านหลังของคุณ

(38:45) Jeremy Au:

อัศจรรย์. ในบันทึกนั้นคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(38:49) JX Lye:

ฉันคิดว่าความกล้าหาญที่ยิ่งใหญ่ที่สุดฉันหมายความว่าฉันไม่คิดว่าฉันจะกล้ามาก ฉันหมายถึงตัวอย่างเช่นฉันคิดว่าคุณรู้ไหมภรรยาของฉันให้กำเนิดลูก ๆ ของเรา ฉันคิดว่าคุณรู้ไหมว่าหนึ่งกิโลกรัมโหลดมากกว่าสิ่งที่ฉันทำ แต่ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่แน่นอนจะเป็นเหมือนการก้าวออกจากเอ็นดาวเม้นท์เพื่อเริ่มต้น Agme

และเหตุผลที่เป็นเพราะสิ่งที่คุณไม่ทราบก็คือคุณรู้ว่าฉันได้ทำงานเพื่อ บริษัท ที่ดีจริงๆเท่านั้น ฉันโชคดีมากที่ได้ทำงานเช่นคุณรู้กล่องขยะหรือ Lyft หรือ Den Bike ใน Dallas มีเงาบางอย่างเมื่อคุณทำงานเรื่องนั้นถูกต้องว่าตัวตนของคุณเป็นส่วนหนึ่งของเช่น OH, JX คือคุณรู้ว่าผู้จัดการผลิตภัณฑ์กลุ่มที่ Brighton, JX เป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ผลิตภัณฑ์ที่ COO ที่ Endowers

แต่สิ่งที่แตกต่างกันจริงๆคือเมื่อคุณเริ่มต้นบางสิ่งคุณไม่มีอะไรใช่มั้ย ผู้คนไม่สนใจคุณคุณจะไม่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมการประชุมหรืออะไรก็ตาม และสำหรับฉันคุณรู้ไหมฉันมีลูกและทุกอย่างและ Endowers คือฉันทำได้ดีใช่ไหม? เฮ้นั่นคือจุดที่ฉันต้องการก้าวขึ้นก้าวออกไปและมอบสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดหรือไม่?

คุณรู้ไหมว่าเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะเมื่อคุณเข้าร่วมการเริ่มต้นและคุณเริ่มต้นและคุณได้รับการบริจาคมาเป็นเวลาสามสามปีครึ่งคุณจะได้รับผลประโยชน์หลังจากนั้นไม่กี่ปีแรกที่คุณกำลังดิ้นรนใช่ไหม? ไม่มีใครรู้เอ็นดาวเม้นท์และทุกอย่าง

นั่นเป็นคำถามเช่นผู้ชายฉันอยากไปและทำมันอีกครั้งหรือไม่? และฉันหมายความว่าสิ่งสุดท้ายก็เป็นเรื่องส่วนตัวเช่นกันซึ่งเป็นเหมือนครอบครัวและสถานการณ์ส่วนตัวของคุณใช่ไหม? ชอบ. ความแปลกแยกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อคุณเริ่มต้น บริษัท เช่นเดียวกับพวกเราหลายคนที่ฟังพอดคาสต์นี้เป็นครอบครัวของคุณ

และหลังจากผ่านไปแล้วโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Covid มันก็เหมือนคุณแค่อยากทำอย่างนั้นอีกครั้งในไม่ช้า เร็วเกินไปหรือไม่? ขวา? แต่สำหรับฉันฉันคิดว่ามีเพียงความปรารถนาที่ไม่รู้จักพอและเมื่อคุณมองเห็นและเห็นโอกาสที่คุณตื่นเต้นคุณไม่สามารถมองเห็นได้ และสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันเดาว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันต้องทำคือบอกตัวเองว่าโอเคฉันจะเปลี่ยนทั้งหมดข้อเสียเหล่านี้และมองว่าเป็นโอกาส

ตัวอย่างเช่นฉันเกลียดการพบปะผู้คน ฉันเกลียดเหมือนใช้เวลาทั้งวัน ฉันจะเห็นว่าเป็นสิ่งที่น่าสนใจได้อย่างไร? เช่นการเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องราวที่แตกต่างเหล่านี้แทนที่จะเป็นสิ่งที่เจ็บปวด ฉันจะใช้โอกาสที่จะนำตัวเองออกไปที่นั่นได้อย่างไร? เพราะฉันเอาตัวเองออกไปที่นั่นจริงๆ

คุณรู้ว่าจำนวนครั้งที่ผู้คนถามฉันเฮ้ JX คุณรู้ไหมฉันคิดว่าคุณมีพื้นหลังที่ดี ฉันเชื่อว่าคุณสามารถสร้างสิ่งนี้ได้ แต่ในวันพรุ่งนี้ฉันอาจตาย ทำไมฉันต้องเชื่อใจคุณ? ขวา? มันเป็นเรื่องส่วนตัวมากคุณรู้ไหมว่ามันเป็นเหมือนคนที่ชอบจริงๆคุณรู้ว่าฉันจะไม่พูดว่าโจมตี แต่มันเกือบจะไม่เหมือนการโจมตีที่คุณรู้ว่าคุณเป็นใครในฐานะคนและจำนวนครั้งที่คุณผ่านคนพูดว่าเฮ้ทำงานนี้ใช่มั้ย

คุณรู้ไหมว่าเราต้องการทำงานกับธนาคารรับหมายเลขคิวใช่ไหม? มันจะเป็นสามปีก่อนและทุกอย่างที่ซื้อขายเพื่อสิ่งนี้ฉันคิดว่าคุณรู้ว่าฉันจะบอกว่าอาจจะเป็นการส่วนตัวมากที่สุด

(41:11) Jeremy Au:

อัศจรรย์.

ใช่ฉันเห็นด้วยกับคุณโดยสิ้นเชิง และฉันคิดว่ามันเป็นการตัดสินใจที่ยากมากที่จะทำ ฉันเดาว่าคำถามสุดท้ายของฉันที่ฉันมีให้คุณคือคุณตัดสินใจอย่างไร? คุณปรึกษาเพื่อนของคุณหรือไม่? คุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่? คุณรู้ไหมในที่สุดคุณก็ตัดสินใจอย่างไร?

(41:23) JX Lye:

อย่างที่ฉันแบ่งปันคุณรู้ไหมว่ามันเป็นสิ่งที่ฉันคิดมานานแล้วและมันก็เป็นช่วงเวลาใช่มั้ย เช่นคุณรู้ว่าวันขอบคุณพระเจ้าในช่วงวันหยุดเมื่อคุณเดินทางไปอย่างที่คุณชอบโอ้มนุษย์ถ้าฉันทำสิ่งนี้ล่ะ? ฉันคิดว่าเมื่อคุณอยู่ในความเร่งรีบและคึกคักเหมือนพยายามทำสิ่งที่คุณกำลังแก้ไขทุกวัน

มันยากจริงๆที่ฉันคิดว่าสิ่งที่ช่วยได้คือก่อนที่ฉันจะก้าวออกไปดังนั้นฉันจึงก้าวออกไปเมื่อปลายปีที่แล้วปีนี้ปีนี้เป็นครั้งแรกที่ฉันมีลูกของฉันฉันรู้ว่าลูกคนหนึ่งของฉันเกิดมากลางปีถึงปลายปีที่แล้ว มันเหมือนกับว่ามันคืออะไร

และลูกคนที่สามของฉันฉันจำไม่ได้ฉันคิดว่ามันเป็นอะไรบางอย่างเช่นสองหรือสามสัปดาห์ดังนั้นสี่สัปดาห์หยุด ใช่. และนั่นทำให้ฉันมีโอกาสประเมินและคิดเกี่ยวกับจริงๆเฮ้มันคืออะไรที่ฉันต้องการคุณรู้และคุณรู้ไหมฉันรู้สึกในวัยสามสิบปลายของฉันไม่เป็นไรคุณรู้ไหมว่าคุณต้องการมีพลังที่จะทำ

ดังนั้นเมื่อฉันเข้ามาจากความอุดมสมบูรณ์ฉันไม่ได้คาดหวังว่าจะทำอะไร แต่ฉันคิดว่านั่นทำให้ฉันมีพื้นฐานมากมายเช่นเดียวกับความแข็งแกร่งคุณรู้และฉันก็ค่อนข้างชัดเจน ดังนั้นเมื่อฉันตัดสินใจจริง ๆ แน่นอนคุณรู้ว่าคุณคุยกับผู้คนและทุกสิ่ง แต่ในที่สุดฉันก็จะบอกว่ามันเป็นการตัดสินใจที่คุณทำ

ฉันคุยกับภรรยาของฉันพูดเหมือนเฮ้คุณรู้ไหมว่านี่คือบางสิ่งบางอย่างฉันมีพรที่จะทำเช่นนั้นหรือไม่? และฉันคิดว่าเมื่อนั้นชัดเจนฉันคิดว่าสิ่งต่าง ๆ ช้าลงจริง ๆ แต่ฉันจะบอกว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการดึง คุณรู้ไหมว่าการดึงของมนุษย์มีเพียงแค่เวลานี้ที่สิ่งที่รวมทั้งธนาคารนี้สามารถทำงานได้

และฉันรู้สึกว่าคุณสามารถกลับไปทำงานอื่น ๆ เหล่านี้ได้เสมอ ดังนั้นเราจึงไปหามันและมันก็บ้าที่มันเป็นเวลา 11 เดือน แต่คุณรู้ว่าฉันคิดว่าเราเป็นจุดที่ดีเราเป็นทีมที่ยอดเยี่ยมชุดลูกค้าที่ยอดเยี่ยมและแค่ตื่นขึ้นมาทุกวันคุณรู้ว่าฉันรู้สึกว่าไม่มีอะไรที่เหมือนกับการเริ่มต้นอะไรเลย

(43:11) Jeremy Au:

สุดยอด. ในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับการเดินทางในช่วงต้นของคุณในฐานะนักเรียนและวิธีที่คุณเลือกองศาที่หลากหลายของคุณ แต่สิ่งที่คุณเป็นเหมือนนักเรียนและในที่สุดคุณก็รู้ว่าคุณรู้บทบาทแรกกับ EDB และเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์

ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าทึ่งมากที่ได้ยินเกี่ยวกับแรงบันดาลใจในช่วงต้นเหล่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับอนาคตของคุณเอง ณ เวลานั้น ประการที่สองขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับความแตกต่างของประสบการณ์การเรียนรู้อย่างฉับพลันที่คุณมีใช่ไหม? ดังนั้นสหรัฐฯจึงเป็นประเทศจีนประสบการณ์การกัดของคุณเกี่ยวกับวิธีที่คุณเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ต้องเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ แต่ยังไม่เข้าใจสิ่งต่าง ๆ ที่คุณหยิบขึ้นมาระหว่างทาง

ฉันคิดว่ามันดีที่มีการสำรวจความคมชัด จากทั้งหมดนี้และวิธีที่คุณนำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดมาทำงานที่ Endowers ในที่สุดคุณก็ทำงานอย่างหนักเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถเร่งความเร็วได้ไม่ใช่แค่ส่วนหน้า แต่ยังมีโครงสร้างพื้นฐานมากมายและการทำธุรกรรมที่เกิดขึ้น สุดท้ายมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับ Acme เป็นเรื่องดีมากที่ได้ทราบว่าทำไมคุณถึงรู้สึกถึงการสร้างบางสิ่งบางอย่าง แต่ยังสร้างในพื้นที่การเงินด้วย และที่จริงแล้วมันเป็นการห่อหุ้มที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ แล้วกระบวนการค้นหาของคุณซึ่งฉันจำคุณและฉันคุยกันได้ ซึ่งไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่คุณดึงดูด แต่ยังเป็นกระบวนการค้นหาโดยเจตนาที่จะมองหาคุณรู้ว่าภาคที่ยอดเยี่ยมความคิดที่ดีและใช้เวลาและความอดทนไปใช่ทำงานที่ Endowers เป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ผลิตภัณฑ์ แต่ในที่สุดก็พบปัญหาที่คุณรู้สึกว่า

น่าทึ่งมากที่ได้ยินเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของ Acme และวิธีที่คุณมีแนวโน้มที่จะสร้างสิ่งนี้ออกมา ไม่เพียง แต่ข้ามการโอนเงินของธนาคาร แต่ยังทั่วทั้งภูมิภาคและสำหรับบุคคลที่แตกต่างกันของลูกค้าเช่นกัน ในบันทึกนั้นขอขอบคุณ JX มากสำหรับการแบ่งปัน

(44:44) JX Lye:

สุดยอด. ขอบคุณที่มีฉัน เจ๋งผู้ชาย