Leanne Robers: She Loves Tech ผู้ก่อตั้ง VC Feedback Dynamics และจิตวิทยาผู้ประกอบการ - E312

“ VC ชายจำนวนมากมาหาฉันและหลายครั้งพวกเขาบอกว่าพวกเขากำลังพยายามหาสมดุลพวกเขาจบลงด้วยการให้คำแนะนำที่น้อยลงและมีประโยชน์น้อยกว่าในการเริ่มต้นเพราะพวกเขากลัวผลกระทบต่อทั้งสองวิธีเราต้องสามารถสร้างระบบนิเวศ พวกเขาควรรู้ว่าคนที่ฉันขอคำติชมกำลังทำสิ่งนี้เพื่อช่วยพวกเขาและเป็นประโยชน์สูงสุดของพวกเขา” - Leanne Robers

“ สิ่งหนึ่งที่เราสังเกตเห็นหลังจากรวบรวมข้อมูลจากเธอรักผู้ประกอบการเทคโนโลยีคือผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ของเราบอกว่าพวกเขาจะวางหัวลงและทำงานที่ดีและมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์บางครั้งด้วยการโฟกัสในขณะที่คุณได้รับแรงฉุด บุคคล - Leanne Robers

เราเห็นว่าผู้ประกอบการจำนวนเท่าใดมีความเชื่อที่ จำกัด เหล่านี้เกี่ยวกับตัวเองและพวกเขาไม่ได้ขว้างหรือสามารถเติบโตได้ดีที่สุดในความสามารถของพวกเขาจากนั้นฉันคิดเกี่ยวกับการนำจิตวิทยาและการเป็นผู้ประกอบการมารวมกันเราเริ่มแนะนำจิตวิทยาของเรา นำตัวเราไปสู่การเริ่มต้นของเรา - Leanne Robers

Leanne Robers ผู้ร่วมก่อตั้งของ She Loves Tech และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับไฮไลท์สำคัญสามประการ:

1. การเดินทางพื้นฐาน: Leanne แบ่งปันการเดินทางส่วนตัวของเธอจากการทำงานที่ Siemens ไปจนถึงการสร้างกิจการหลายอย่างเช่น Hedge Club และ Comish และประสบการณ์ที่สะสมเหล่านั้นช่วยให้เธอรักเทคโนโลยีเป็นครั้งแรกในฐานะโครงการความรัก เธอตั้งเป้าหมายที่จะจัดการกับความท้าทายที่ไม่เหมือนใครที่ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรีเผชิญโดยการจัดหาเครื่องมือทรัพยากรและการสัมผัสกับบุคคลที่มีอิทธิพลเช่น Arianna Huffington, Reid Hoffman และ Tim Draper

2. พลวัตทางเพศและความสัมพันธ์ VC ที่สนับสนุน: พวกเขาพูดถึงความแตกต่างของการเปลี่ยนแปลงทางเพศในระบบนิเวศเริ่มต้นโดยเน้นถึงความท้าทายที่ผู้ก่อตั้งหญิงมักเผชิญเมื่อค้นหาและตอบรับภายในจาก VCs Leanne แนะนำให้ผู้ก่อตั้งหญิงแสวงหาความคิดเห็นเชิงรุกไม่ใช้มันเป็นการส่วนตัวและใช้มันในเชิงบวก นอกจากนี้เธอยังเน้นย้ำถึงความรับผิดชอบของ VC ชายที่จะเห็นอกเห็นใจและมีน้ำใจในแนวทางของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอแนะของพวกเขานั้นเป็นทั้งสร้างสรรค์และเสริมสร้างพลังอำนาจ

3. การบูรณาการจิตวิทยาเข้ากับผู้ประกอบการ: การวาดจากความเคารพอย่างลึกซึ้งของเธอสำหรับจิตวิทยาและแบบอย่างในชีวิตของเธอโดยเฉพาะอย่างยิ่งพ่อของเธอลีแอนอธิบายว่าการทำความเข้าใจแนวคิดทางจิตวิทยาสามารถเป็นผู้เปลี่ยนเกมในการเป็นผู้ประกอบการได้อย่างไร เธอบอกว่าการทำความเข้าใจพฤติกรรมของมนุษย์แรงจูงใจและความรู้ความเข้าใจได้ทำให้เธอมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความท้าทายและโอกาสที่ผู้หญิงเผชิญในการเป็นผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยี การบูรณาการหลักการเหล่านี้ช่วยให้การปรับแต่งของเธอเธอรักความคิดริเริ่มของเทคโนโลยีทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะสะท้อนในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ก่อตั้งหญิงและให้พวกเขาไม่เพียง แต่มีข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจ แต่ยังมีเครื่องมือและกลยุทธ์การเติบโตส่วนบุคคล

พวกเขายังได้สัมผัสกับความสำคัญของความเป็นอยู่ทางจิตสำหรับผู้ก่อตั้งความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ในระบบนิเวศผู้ประกอบการความกล้าหาญที่จะออกจากงานที่มั่นคงเพื่อติดตามโครงการความรักและบทบาทของชุมชนในการส่งเสริมนวัตกรรมและการเติบโต

แน่นอน?

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

แน่นอน?

Jeremy Au: (01:17)

ตอนเช้าลีแอนตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ คุณเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง She Loves Tech และฉันรู้จักคุณมาหลายปีแล้วว่าคุณมีการเดินทางอย่างไม่น่าเชื่อที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับผู้ประกอบการและจิตวิทยา ตื่นเต้นมากที่ได้แบ่งปันการเดินทางของคุณ คุณช่วยแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองหน่อยได้ไหม

Leanne Robers: (01:31)

ประการแรกสวัสดี Jeremy เป็นเรื่องน่ายินดีที่ได้อยู่ที่นี่ ใช่เราเป็นเพื่อนกันมาหลายปีแล้วและเดินทางไปด้วยกันในการลงทุนหลายครั้งดังนั้นมันจึงเป็นความยินดีอย่างยิ่ง ขอบคุณมากที่มีฉัน

Jeremy Au: (01:44)

ใช่. ดังนั้นคุณสามารถแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับอะไรและคุณเป็นใครในฐานะบุคคลในแง่ของชีวประวัติและความสำเร็จของคุณ? และแน่นอนว่าเราจะพูดคุยเกี่ยวกับวันแรก ๆ ของคุณจากที่นั่น

Leanne Robers: (01:57)

ฉันเดาว่าฉันจะเริ่มต้นที่จุดเริ่มต้น ฉันคือ Leanne ฉันก่อตั้ง บริษัท สี่แห่ง สิ่งสุดท้ายของฉันเธอรักเทคโนโลยี และก่อนหน้านั้นฉันเริ่มอาชีพของฉันกลับมาในสหราชอาณาจักรโดยมีกลุ่ม บริษัท เยอรมันชื่อซีเมนส์และฉันกำลังพัฒนาธุรกิจระหว่างประเทศ ฉันทำอย่างนั้นประมาณสี่ปีก่อนที่จะย้ายกลับไปสิงคโปร์ เมื่อฉันย้ายกลับไปสิงคโปร์ฉันดูงานทั้งหมดรอบ ๆ แล้วฉันก็พูดว่าคุณรู้อะไรไหม? ไม่มีอะไรน่าสนใจจริงๆ ให้ฉันเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ณ จุดนั้นในเวลานั้นไม่มีสิ่งใดที่เป็น บริษัท สตาร์ทอัพ มันเป็นธุรกิจขนาดเล็กขนาดกลางจริงๆ ดังนั้นฉันจึงร่วมมือกับคนอื่นที่ได้รับการแนะนำเป็นอย่างยิ่งผ่านเพื่อนและพูดว่าโอเคมาทำอะไรด้วยกัน ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นธุรกิจการต้อนรับและอสังหาริมทรัพย์ที่เราได้รับบูติกขนาดเล็กสถานที่และเปลี่ยนเป็นโรงแรม ดังนั้นเราจึงมีจุดนี้ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใน Bintan และ Bali และ Krabby ใน Chiang Mai#

Leanne Robers: (03:05)

และเราทำสองสามอย่าง เราทำชุดบูติกขนาดเล็กของเรา นอกจากนี้เรายังทำแขนไวน์ด้วยและสุดท้ายเราก็ทำร้านอาหาร นั่นคือกิจการครั้งแรกของฉันในการเป็นผู้ประกอบการ และเจเรมีฉันบอกคุณได้ว่ามันยากใช่มั้ย ฉันไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งที่ฉันได้รับและอีกสองปีต่อมาฉันจากไปแล้วฉันก็บอกว่าคุณรู้อะไรไหม? นี่เป็นเรื่องยากมาก ฉันจะไม่ไปเป็นผู้ประกอบการอีกเลย การเป็นผู้ประกอบการไม่ได้สำหรับฉันโดยสิ้นเชิง จากนั้นฉันก็เข้าสู่การให้คำปรึกษาโดยเฉพาะการให้คำปรึกษาความเป็นผู้นำทำงานร่วมกับผู้บริหารและผู้บริหารระดับสูงที่บรรษัทข้ามชาติขนาดใหญ่และช่วยให้พวกเขาได้พบกับ KPI กลยุทธ์ของพวกเขา

ดังนั้นฉันจึงทำอย่างนั้นอีกสองปีย้ายไปที่สหรัฐอเมริกาเพื่อทำอาจารย์ของฉันและในขณะที่ฉันกำลังทำเจ้านายของฉันที่เพนน์ฉันพบเพียงกลุ่มบุคคลที่ Wharton และพวกเขาก็หลงใหลเกี่ยวกับผู้ประกอบการและผู้คนจำนวนมากเริ่มต้นกิจการใหม่ ฉันต้องยอมรับ Jeremy จากการเดินทางของผู้ประกอบการที่ฉันมีในอดีต และฉันก็ชอบทำไมฉันไม่ปรึกษาคุณ? แต่ฉันไม่ต้องการเข้าร่วมเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง ฉันมีความสุขที่ได้ทำสิ่งนี้เป็นการชั่วคราว และฉันก็สนุกกับมันมากการระดมสมองการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่จากศูนย์ถึงหนึ่ง และมันก็ทำให้ฉันมีพลังจริงๆและจากนั้นฉันก็รู้ว่ามันไม่ใช่ว่าฉันเกลียดการเป็นผู้ประกอบการฉันแค่ต้องการหาสิ่งที่เหมาะสมกับผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและเมื่อคุณมีทีมผู้ก่อตั้งที่ถูกต้องสิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นและสิ่งต่าง ๆ ก็เคลื่อนไหวได้อย่างราบรื่น

ดังนั้นฉันจึงกลับไปเป็นผู้ประกอบการ ฉันเริ่มต้น บริษัท ที่สองของฉันชื่อว่า The Hedge Club และมันก็อยู่ด้วยกับผู้คนที่ฉันได้พบในวอร์ตันและมันเป็นแพลตฟอร์มการค้าทางสังคมที่เรามีสำนักงานใหญ่ในนิวยอร์ก อย่างไรก็ตามหนึ่งปีครึ่งที่ผ่านมาฉันมีปัญหาทางการแพทย์เล็กน้อยและครอบครัวของฉันอยู่ที่นี่ในสิงคโปร์และฉันอยากอยู่ใกล้ครอบครัวของฉัน ฉันยังต้องการที่จะได้รับการดูแลทางการแพทย์ที่ฉันคุ้นเคย ดังนั้นฉันจึงย้ายกลับไปสิงคโปร์และเข้าและออกจากโรงพยาบาลประมาณหกเดือน และจบลงด้วยการผ่าตัดครั้งใหญ่ในตอนท้าย แต่ในขณะเดียวกันคันผู้ประกอบการก็ยังอยู่ที่นั่น ดังนั้นฉันจึงมองหาวิธีสร้างสิ่งต่าง ๆ อยู่ตลอดเวลา และฉันได้พบกับบุคคลนี้เมื่อฉันอยู่ในอินโดนีเซียและเราก็บอกว่าเฮ้มีศิลปินที่มีความสามารถมากมายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ส่วนที่เหลือของโลกค้นพบพวกเขาอย่างไร? และหลายคนกำลังดิ้นรน ดังนั้นเราจึงสร้าง Comish เพื่อให้พวกเขามีแพลตฟอร์มสำหรับพวกเขาที่จะค้นพบโดยผู้คนจากทั่วทุกมุมโลก แต่ยังเป็นแพลตฟอร์มการว่าจ้างเพื่อช่วยให้พวกเขาสร้างงานศิลปะที่ได้รับมอบหมายและในทางที่ชาญฉลาดและในทางที่ช่วยลดช่องว่างระหว่างศิลปินและผู้ซื้อ

Jeremy Au: (06:28)

ใช่. ดังนั้นที่นี่คุณอยู่แล้วคุณก็สร้างเธอรักเทคโนโลยีใช่ไหม? ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้ก่อตั้งหญิงทั่วโลกและเอเชีย คุณช่วยแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ไหม

Leanne Robers: (06:41)

ดังนั้นเมื่อเป็นผู้ประกอบการสามครั้งฉันก็รู้ว่าเฮ้ตอนแรกผู้ประกอบการไม่เซ็กซี่เลยใช่มั้ย เป็นการเดินทางที่ยากลำบากและยากลำบากมาก และในฐานะผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรก ๆ ฉันมักจะเป็นผู้หญิงคนเดียวในห้องผู้หญิงคนเดียวในการประชุมด้านเทคโนโลยี มันยากจริงๆ มันท้าทายมาก ฉันรู้ว่ามีนักลงทุนจำนวนมากที่เราได้รับเสียงแหลมและพวกเขาก็รู้สึกสบายใจที่จะพูดคุยกับผู้ร่วมก่อตั้งชายมากกว่าที่พวกเขาคุยกับฉันเมื่อฉันเป็นซีอีโอของ บริษัท ดังนั้นฉันจึงบอกว่าโอเคเราจะเปลี่ยนได้อย่างไร? ดังนั้นเราสามคนดูเหมือนว่ามีผู้ร่วมก่อตั้งสามคน ดังนั้นเราสามคนมารวมตัวกันเพื่อสร้างแพลตฟอร์มเพื่อช่วยผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรีในตอนแรกได้รับการจัดแสดง แต่ประการที่สองให้เครื่องมือและทรัพยากรที่พวกเขาต้องการเอาชนะความท้าทายที่ไม่เหมือนใครเหล่านี้ที่พวกเขาเผชิญ

และเจเรมีนี่เป็นปีที่เก้าของเราที่เธอรักเทคโนโลยีและฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่ามันนานแค่ไหน แต่เมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรกเธอรักเทคโนโลยีมันเป็นโครงการความหลงใหลจริงๆ เราทุกคนมีงานเต็มเวลาที่แตกต่างกันและเราตระหนักว่ามันได้รับแรงผลักดันอย่างรวดเร็วมากจนเราทุกคนต้องเลือก เราอยู่ในงานเต็มเวลาหรือเราทำสิ่งนี้? ซึ่งเราไม่รู้ว่ารูปแบบธุรกิจอะไรใช่ไหม? มันเป็นโครงการความหลงใหลหลังจากทั้งหมดดังนั้นไม่รู้ว่าจะทำเงินจากสิ่งนี้ได้อย่างไร แต่มันก็ถอดโมเมนตัมดังกล่าวและเราสามคนตัดสินใจว่ามีบางอย่างที่นี่

ดังนั้นฉันจึงออกจาก บริษัท ของฉันที่จะพูดว่าคุณรู้อะไรไหม? ฉันจะเสี่ยงและเธอรักเทคโนโลยีหรือไม่ ดังนั้นจึงเป็นเวลาเก้าปีและตอนนี้เราเป็นโปรแกรมเริ่มต้นการแข่งขันและการเร่งความเร็วที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับผู้หญิงในเทคโนโลยี เราดำเนินงานใน 72 ประเทศทั่วโลกและเรามี บริษัท สตาร์ทอัพกว่า 13,000 คนที่ผ่านมาที่ She Loves Tech นอกจากนี้เรายังจัดประชุมเรือธงของเอเชียสำหรับผู้หญิงในเทคโนโลยีและเรามีวิทยากรที่ยอดเยี่ยมพูดในการประชุมของเรารวมถึงผู้คนอย่าง Ariana Huffington, Reid Hoffman ผู้ก่อตั้ง LinkedIn ผู้ชนะรางวัลโนเบลสันติภาพรัฐมนตรี

Leanne Robers: (08:54)

เรามีลูกสาวของเขาเจสซี่เดรเปอร์และอีกมากมายอีกมากมาย

Jeremy Au: (08:59)

ยอดเยี่ยม. ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากได้พูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายและโอกาสในการเปิดโอกาสให้กับผู้ก่อตั้งหญิง ฉันอยากรู้อยากเห็น เป็นอย่างไรจากมุมมองของคุณในฐานะผู้สร้างแพลตฟอร์ม? การมุ่งเน้นไปที่ภารกิจนี้เป็นอย่างไร? อะไรคือสิ่งที่คุณต้องทำแตกต่างกันและอะไรคือสิ่งที่คุณต้องทำเช่นเดียวกันจากตู้อบและเครื่องเร่งความเร็วอื่น ๆ จากมุมมองของคุณ?

Leanne Robers: (09:22)

ประการแรกทุกสิ่งที่เราทำจากเธอรักเทคโนโลยีมาจากสถานที่ที่ต้องการ มันมาจากสถานที่ที่เฮ้ไม่มีใครทำอยู่ดังนั้นเรามาทำมันเอง เราเริ่มต้นเธอรักเทคโนโลยี เธอรักเทคเป็นหนึ่งในคนแรก ๆ ที่มีรูปร่างที่ผู้หญิงทั้งหมดในขบวนการเทคโนโลยีพร้อมกับองค์กรอื่น ๆ กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วเก้าปีต่อมาเรากลายเป็นผู้นำในหลาย ๆ สิ่งผู้นำในการแข่งขันเริ่มต้นของเราซึ่งเราเป็นผู้นำที่ใหญ่ที่สุดในโลกซึ่งเป็นผู้นำในโครงการเร่งความเร็วของเราและผู้นำในการประชุมที่เราดำเนินการ และเนื่องจากทุกสิ่งเหล่านี้เราจึงสามารถมีฐานข้อมูลและท่อส่งข้อมูลที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรี

ดังนั้นเนื่องจากกิจกรรมทั้งหมดเหล่านี้ที่เราเห็นเธอรักเทคโนโลยีทุกสิ่งที่เราเพิ่มออกมานั้นมีความจำเป็นมาเพราะเราเห็นว่ามีช่องว่างขนาดใหญ่นี้ไม่ว่าจะเป็นสังคมไม่ว่าจะเป็นระบบนิเวศและไม่มีใครแก้ปัญหาได้ ดังนั้นเราจึงบอกว่ามาแก้ปัญหากันเถอะ ตัวอย่างเช่นผู้ก่อตั้ง Women Tech ณ เวลานั้นเมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรกมีการแข่งขันเริ่มต้น แต่เมื่อคุณไปก่อนอื่นหลายครั้งไม่มีผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีหญิง ประการที่สองเมื่อมีผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีหญิงโทเค็นและเธอก็มีความแตกต่างระหว่างชายและหญิง จากนั้นประการที่สามผู้ที่จัดระเบียบมักจะเป็นผู้จัดงานชายหรือผู้พิพากษาชายและโลก VC ก็เป็น VC ชายทั้งหมด ดังนั้นเราจึงบอกว่าโอเคเราจะเปลี่ยนสมการเหล่านี้ได้อย่างไร ดังนั้นชีล่าจึงกล่าวว่าเมื่อเราเริ่มการแข่งขันเริ่มต้นเรากล่าวว่าโอเคเราจะทำผู้ก่อตั้งผู้หญิงที่นำโดยผู้หญิง ดังนั้นประมาณ 90% ของผู้ก่อตั้งหญิงของเราคือผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีหญิงใช่ไหม?

ดังนั้นผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีหญิงอย่างน้อยหนึ่งคนใน บริษัท และอย่างน้อย 10% คือเทคโนโลยีที่สร้างขึ้นซึ่งใช้เทคโนโลยีในเชิงบวกเพื่อช่วยเหลือผู้หญิง ตัวอย่างเช่นมันจะเป็นโซลูชั่น MedTech, FemTech Solutions และอื่น ๆ ดังนั้นเราจึงพูดแล้วเมื่อเราดูตัวอย่างเช่นสำหรับผู้พิพากษาเราก็รู้ว่าเฮ้ผู้พิพากษาถามคำถามที่แตกต่างกันว่าพวกเขาเป็นผู้พิพากษาชายหรือหญิง ดังนั้นเราจึงบอกว่าโอเคมามีความสมดุลกันเถอะ ดังนั้นเมื่อเธอรักเทคโนโลยีเราทำ 50% ดังนั้นเราจึงพยายามสร้างความสมดุลของผู้พิพากษาหญิง 50% และผู้พิพากษาชาย 50% เหมือนกันกับลำโพงของเรา เมื่อเราคิดถึงความเป็นผู้นำทางความคิดเราไม่ใช่ประเภทขององค์กรหรือการประชุมที่บอกว่าคุณรู้ว่ามันจะต้องเป็นวิทยากรหญิงทั้งหมด เราพูดว่าเฮ้ถ้าเราต้องการสร้างการรวมเข้ากับระบบนิเวศมากขึ้นเราต้องเกี่ยวข้องกับเสียงเหล่านี้ทั้งหมด และอีกครั้งเรามุ่งมั่น 50-50 ในแง่ของการเป็นตัวแทนหญิงและยังเป็นตัวแทนชายสำหรับผู้พูดของเรา

และสุดท้ายก็เป็นความท้าทายที่ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีหญิงกำลังเผชิญอยู่ ดังนั้นสิ่งที่เราเห็นก็คือผู้ประกอบการสตรีเพียงแค่มีการเดินทางที่แตกต่างกัน ทางชีววิทยาเราแตกต่างกัน วิธีที่ผู้หญิงขว้างก็แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นผู้ก่อตั้งชายมักจะพูดว่าคุณรู้อะไรไหม? ฉันจะบอกคุณในการพบกันครั้งแรกว่าฉันจะไปถึงสถานะยูนิคอร์นได้อย่างไร ผู้ก่อตั้ง Tech Women สิ่งที่พวกเขาทำคือบอกคุณว่าพวกเขาทำอะไรถูกต้อง? ดังนั้นพวกเขามองไปที่อดีตในขณะที่ผู้ก่อตั้งเทคชายมองไปข้างหน้า ประการแรกมันบอกว่าเฮ้เราจะให้การศึกษาแก่นักลงทุนชายเพื่อรับรู้ได้อย่างไรว่าสิ่งเหล่านี้เป็นบริบทและสิ่งเหล่านี้เป็นคำตอบที่ผู้หญิงจะให้?

นี่เป็นวิธีที่ผู้หญิงกำลังจะขว้างและยังช่วยให้นักลงทุนพยายามถามคำถามเพื่อดึงคำตอบเหล่านั้น แต่ก็ให้ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรีสอนพวกเขาถึงวิธีการขว้างในแบบที่มีผลกระทบมากที่สุด เรามีที่ปรึกษามากมายที่ผ่านมาเนื่องจากโปรแกรมการให้คำปรึกษาของเราที่เห็นผู้ประกอบการของเราและพวกเขาบอกว่าว้าวคุณมีผู้ประกอบการที่น่าทึ่งที่กำลังสร้างโซลูชั่นที่ก้าวล้ำ ฉันแค่หวังว่าพวกเขาทุกคนจะรู้ว่าพวกเขาน่าทึ่งแค่ไหน ฉันแค่หวังว่าพวกเขาจะแหลมว่าพวกเขาน่าทึ่งแค่ไหน ดังนั้นสำหรับเรามันยังช่วยให้ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีผู้หญิงเหล่านี้พูดว่าเฮ้ขว้างไปที่วิธีที่ไม่ได้ทำลายความสำเร็จของคุณซึ่งไม่ได้ทำให้ความสำเร็จของคุณลดลง นั่นเพียงแค่แสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้คุยโวคุณแค่ระบุข้อเท็จจริงและแสดงสิ่งที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่คุณทำ

Jeremy Au: (13:57)

ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าคุณเริ่มแบ่งปันเกี่ยวกับคำแนะนำบางอย่างที่คุณให้ผู้ก่อตั้งหญิงใช่ไหม? ตัวอย่างเช่นวิธีที่พวกเขาขว้างและวิธีการระดมทุน คุณคิดว่าคำแนะนำอื่น ๆ มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งผู้หญิงที่จะพาไปจริงๆ?

Leanne Robers: (14:13)

ฉันคิดว่าบางครั้งสิ่งหนึ่งที่เราสังเกตเห็นหลังจากรวบรวมข้อมูลหลายพันชิ้นจากผู้ประกอบการของเราคือผู้ก่อตั้งสตรีเทคหรืออย่างน้อยสิ่งที่ผ่านมาเธอก็รักเทคโนโลยีดังนั้นฉันจึงมองไปที่ 13,000 ที่เราสามารถเข้าถึงข้อมูลได้ แต่เราพบว่าผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ของเราพูดว่าคุณรู้อะไรฉันจะวางหัวลงและทำงานที่ดีใช่ไหม? ฉันจะมีสมาธิกับการสร้างผลิตภัณฑ์ และบางครั้งด้วยการมุ่งเน้นนั้นในขณะที่คุณได้รับแรงฉุด แต่มีแรงฉุดมากในระยะแรกคุณก็ไม่ได้ใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์ในระบบนิเวศที่เรารู้ว่าจำเป็นสำหรับคุณที่จะสามารถระดมทุนได้ ดังนั้นการมองเห็นของผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรีจำเป็นต้องเพิ่มขึ้นอย่างแท้จริง

ประการที่สองเครือข่ายของผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรีจำเป็นต้องเพิ่มขึ้นอย่างแท้จริงดังนั้นเราจึงสนับสนุนให้ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีของเราบอกว่าเฮ้ไปและเครือข่ายมากขึ้น เราตระหนักดีว่าอาจจะประมาณ 40 ถึง 50% ของผู้ที่มาที่เธอรักเทคพูดฉันมาที่เธอรักเทคโนโลยีเท่านั้น ฉันไม่เคยนำไปใช้กับสิ่งอื่นใด ฉันแค่ทำเธอรักเทคโนโลยีเพราะไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามเพราะความน่าเชื่อถือที่เราสร้างชื่อแบรนด์ของเรา แต่ก็เป็นเพราะพวกเขารู้ว่าเรามีความสนใจที่ดีที่สุดในใจ ดังนั้นพวกเขาจึงบอกว่าคุณรู้ว่าฉันไม่ได้ทำโปรแกรมเร่งความเร็วอื่น ๆ ฉันไม่ได้ทำการแข่งขันเริ่มต้นอื่น ๆ ฉันแค่จะไปที่เธอรักเทคโนโลยีและเราบอกว่าเฮ้คุณต้องทำมากขึ้น คุณต้องอยู่ที่นั่นคุณต้องมองเห็นได้ เธอรักเทคโนโลยีสามารถช่วยพาคุณมาที่นี่ได้ แต่คุณต้องมองเห็นได้อย่างต่อเนื่องในระบบนิเวศ ดังนั้นเราจึงสนับสนุนพวกเขาตลอดเวลา

นอกจากนี้เรายังนำเครือข่ายของเราเองรวมถึงศิษย์เก่าของเรามารวมกันเพื่อช่วยเพิ่มเครือข่ายของพวกเขา แต่เราสนับสนุนให้พวกเขาทำเช่นเดียวกันในประเทศของพวกเขาเองในระบบนิเวศของพวกเขาเองเพื่อสร้างสิ่งนั้นขึ้นมา

Jeremy Au: (16:21)

ใช่. ดังนั้นเมื่อคุณพูดทัศนวิสัยนั่นหมายความว่าอย่างไร? นั่นหมายถึงกาแฟและอาหารกลางวันหรือนั่นหมายถึงการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเช่น LinkedIn และ Podcasts? แล้วมันหมายความว่าอย่างไรจากมุมมองของคุณเพื่อการมองเห็น?

Leanne Robers: (16:36)

มีหลายสิ่งหลายอย่าง ทัศนวิสัยหมายถึงการถูกมองเห็นครั้งแรกในเหตุการณ์ ดังนั้นสิ่งที่เราสังเกตเห็นก็คือผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรีมีโอกาสน้อยกว่าที่จะพูดคุณรู้ว่าอะไรฉันจะจ่ายเงินจำนวน x สำหรับการประชุมเทคโนโลยี ในขณะที่ผู้ก่อตั้งเทคชายกล่าวว่านี่เป็นการลงทุนเพราะสำหรับ $ 100 ที่ฉันจ่ายสำหรับการประชุมเทคโนโลยีครั้งนี้ฉันจะนำกลับมา 10 เท่า 20 เท่าของมูลค่าในการซื้อลูกค้าหรือแม้กระทั่งในการระดมทุน ดังนั้นเราจึงเห็นผู้ก่อตั้งเทคผู้หญิงน้อยลงในกิจกรรมไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่มีอยู่จริง เธอรักเทคมีท่อส่งขนาดใหญ่ที่เรารู้เฮ้คุณรู้ว่ามีผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีผู้หญิงเพียงพอดังนั้นพวกเขาจึงมีอยู่ในโลก แต่เราไม่เห็นพวกเขาเพราะหลายครั้งที่พวกเขาไม่เห็นคุณค่าในสิ่งเหล่านั้นและอยู่ในการประชุมเทคโนโลยีเหล่านั้น ดังนั้นมันจึงอยู่ในระบบนิเวศโดยอยู่ในเหตุการณ์

ประการที่สองในสิ่งที่คุณพูดถึงทัศนวิสัยในแง่ของพอดคาสต์ในแง่ของสื่อพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะพูดว่าเฮ้คุณช่วยแนะนำฉันให้รู้จักกับเทคโนโลยีในเอเชียได้ไหม คุณช่วยแนะนำให้ฉันรู้จักกับ Ash Lauren ได้ไหม ฉันเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง She Loves Tech แต่ถึงกระนั้นจำนวนผู้ก่อตั้งชายจากระบบนิเวศที่ได้กล่าวไว้เฮ้คุณช่วยแนะนำฉันให้กับ E27 ไปยังเทคโนโลยีในเอเชียไปยัง Bloomberg กับคนเหล่านี้ทุกคนเมื่อเทียบกับจำนวนผู้ก่อตั้ง Women Tech แม้ว่าเราจะมี 13,000 คน ฉันหมายถึงความสมดุลที่บอกว่าเฮ้ฉันแค่ต้องการการมองเห็นสื่อ ฉันต้องใช้สื่อเพื่อประกาศนี้ว่าฉันเพิ่งระดมทุน ฉันต้องการใช้สื่อเพื่อประกาศนี้ว่าฉันเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และปัญหาคือถ้าคุณไม่สามารถมองเห็นได้ในระบบนิเวศผู้คนไม่รู้จักคุณ

คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในโลก แต่ถ้าคนไม่รู้ว่าคุณกำลังสร้างอะไรน่าเสียดายที่มันไม่อยู่ในสายตา พวกเขาจะไม่เป็นลูกค้าของคุณคุณจะไม่ได้รับการระดมทุน ดังนั้นคุณต้องมองเห็นได้ในหลาย ๆ ด้าน ดังนั้นมันจึงเป็นขั้นตอนนั้น และมันเป็นขั้นตอนที่ยาก ผู้ก่อตั้งประเภทผู้หญิง แม้แต่สำหรับตัวเองมันยากสำหรับฉันที่จะพูดถึงตัวเอง มันเป็นสิ่งที่ฉันต้องเรียนรู้ แต่ฉันจำได้ว่าแค่พบว่ามันยากมากในช่วงแรก ๆ เพียงแค่บอกคนอื่นว่าฉันทำอะไร

และที่จริงแล้วสิ่งนี้เกิดขึ้นกับฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้อาจจะประมาณหนึ่งเดือนที่ผ่านมา เรากำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จริง ๆ ดังนั้นเราจึงไปที่ VC ที่เรารู้จักมานานหลายปีและจริง ๆ แล้วมี GPs ชายสองตัว และเราบอกว่าเฮ้เราสามารถตั้งคุณให้คุณได้ไหม และคุณสามารถให้ข้อเสนอแนะกับเราได้หรือไม่? ดังนั้นเราจึงขว้างพวกเขา พวกเขากล่าวว่าโอเคดูสิเรารู้ว่าเธอรักเทคโนโลยีมานานหลายปี คุณไม่ได้ทำด้วยตัวเองความยุติธรรม ประการแรกทีมของคุณเลื่อนคุณเพิ่งผ่านมันภายใน 10 วินาที และพวกเขาก็บอกว่าหลังจากสนามนั้นฉันไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับทีม และฉันก็บอกว่าโอ้ดี แต่คุณรู้จักเราใช่ไหม? ดังนั้นเราไม่คิดว่าคุณต้องได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนั้น ดังนั้นพวกเขาจึงบอกว่าโอเคขว้างมันให้ฉัน ดังนั้นฉันจึงบอกว่าโอเคนี่คือทีมนี่คือผู้ร่วมก่อตั้งนี่คือความสำเร็จของเรา และฉันก็แสดงรายการเหมือนที่ฉันจะทำใน CV ของฉันหรือผ่าน LinkedIn ตกลง. นี่คือสิ่งที่เราทำสำเร็จ blah, blah, blah และพวกเขาก็บอกว่าว้าว พวกเขาบอกว่าโอเคนี่จะไม่เป็นพีซีเลย แต่คุณสามารถปัดสิ่งนี้ให้ฉันอีกครั้งและแกล้งทำเป็นว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีชายได้หรือไม่? และฉันก็บอกว่าอะไรนะ? และฉันบอกว่าฉันไม่รู้ว่าคุณหมายถึงอะไร ฉันคิดว่าฉันรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างมีความรู้ฉันไม่รู้จะทำอย่างไร ดังนั้นพวกเขาจึงบอกว่าโอเคให้เราบอกคุณว่าเราจะขว้างคุณอย่างไร

และพวกเขาจะพูดว่าโอ้ลีแอนโรยผู้ประกอบการอนุกรมและเนื่องจากสิ่งนี้ได้รับข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับข้อมูลทั้งหมดของระบบนิเวศเทคโนโลยีทั้งหมดและอื่น ๆ และฉันก็ชอบว้าว ฉันเพียงแค่แสดงรายการความสำเร็จทั้งหมดของฉันเช่นเดียวกับที่ฉันจะทำใน CV โดยไม่ต้องประดับประดาหรืออะไรก็ตาม และมันก็ไม่ได้ประดับหรือคุยโวมากนัก มันแค่พูดว่าเฮ้เราจะนำเสนอสิ่งนี้ให้คุณได้อย่างไร? ในแบบที่เพิ่งกลายเป็นสิ่งที่ไม่ได้ระบุว่ามันเหมือนโปรไฟล์ LinkedIn เราจะขว้างสิ่งนี้ให้คุณในแบบที่มีส่วนร่วมในแบบที่บอกเล่าเรื่องราวที่ทรงพลังนี้ได้อย่างไร ดังนั้นฉันคิดว่าในฐานะผู้ก่อตั้งเธอรักเทคโนโลยีบางครั้งเรารู้เรื่องนี้และเราบอกผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีของเรา แต่เราก็ตกอยู่ในกับดักเดียวกันของเฮ้แม้กระทั่งตัวเราเองเราต้องเรียนรู้ที่จะสามารถขว้างตัวเองได้ดีขึ้น

Jeremy Au: (21:24)

ว้าวช่างเป็นเรื่องอะไร ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันคำแนะนำที่คุณให้กับผู้อื่น แต่ยังมีคำแนะนำที่คุณได้รับและวิธีการรวมไว้ สิ่งที่น่าสนใจคือมันทำให้ฉันนึกถึงการสนทนาที่ฉันมีกับ VC และในฐานะที่เป็นชาย VC ฉันคิดว่าเขาแบ่งปันเกี่ยวกับวิธีที่เขากังวลเกี่ยวกับการให้ข้อเสนอแนะกับผู้ก่อตั้งผู้หญิงเพราะเขาไม่สามารถคิดได้ว่าเขาเป็นคนตรงเกินไปซึ่งในกรณีนี้เขาจะถูกมองว่าฉันคิดว่าเขากังวลว่าเขาจะถูกมองว่าเป็นปรมาจารย์หรือในทางลบ และในที่สุดเขาก็ตัดสินใจที่จะเอนหลังและฉันจะบอกว่าใส่ถุงมือเด็กเล็กน้อยในแง่ของข้อเสนอแนะ และดังนั้นเขาจะไม่ให้ข้อเสนอแนะหรือความตรงไปตรงมาในระดับเดียวกันกับที่เขาต้องการกับผู้ก่อตั้งชาย และฉันคิดว่ามันเป็นบทสนทนาที่น่าสนใจจริงๆเพราะมันเกือบจะเหมือนสองขั้นตอน มันเหมือนกับว่าเขาต้องการทำสิ่งที่ถูกต้อง แต่เขากลัวที่จะทำสิ่งที่ผิด ดังนั้นมันจึงลงเอยด้วยการทำสิ่งที่ผิดเล็กน้อย แต่สำหรับเขามันเป็นตัวเลือกทั้งหมดที่แย่ที่สุด และฉันคิดว่ามันเป็นเพียงไดนามิกที่น่าสนใจ

Leanne Robers: (22:10)

แต่เจเรมีฉันได้ยินเรื่องนี้มาหลายครั้งแล้ว VCs ชายจำนวนมากมาหาฉันและพูดในสิ่งเดียวกันและพวกเขาต่อสู้กับสิ่งนั้นจริงๆ หลายครั้งที่พวกเขาบอกว่าฉันกำลังพยายามหาสมดุลนี้และคุณพูดถูก พวกเขาลงเอยด้วยการให้คำแนะนำที่น้อยกว่าและมีประโยชน์น้อยกว่าการเริ่มต้นเพราะพวกเขากลัว พวกเขากลัวผลกระทบใด ๆ และฉันคิดว่ามันเป็นทั้งสองวิธีดังนั้นเราต้องสามารถสร้างระบบนิเวศที่บอกว่าเฮ้คุณรู้อะไรไหม ฉันจะสามารถให้ข้อเสนอแนะที่ดีที่สุดแก่คุณเพราะมันจะเป็นประโยชน์ต่อคุณและประการที่สองก็คือผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีชายหรือหญิงกับผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีที่บอกว่าเฮ้เมื่อใดก็ตามที่ฉันได้รับคำติชมฉันต้องแน่ใจว่าฉันรู้ว่าฉันไม่ได้รับสิ่งนี้เป็นการส่วนตัว ฉันต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าฉันรู้ว่าคนที่ฉันขอคำติชมกำลังทำสิ่งนี้ออกมาจากความสนใจที่ดีที่สุดของฉันและกำลังทำสิ่งนี้เพื่อช่วยฉัน

เฮ้คำติชมไม่น่าพอใจและไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะกลืน แต่เราจะย้อนกลับไปและพูดว่าโอเคคุณรู้ไหมว่ามีสองส่วนของสมอง? นี่คือที่ที่จิตวิทยาของฉันเข้ามาใช่ไหม? สมองมีสองส่วน มีด้านความรู้ความเข้าใจและมีด้านอารมณ์ เราจะพูดได้อย่างไรเฮ้ด้านอารมณ์รู้สึกก่อนก่อนที่เราจะคิดได้ แต่เราจะก้าวถอยหลังและพูดได้อย่างไรฉันรู้สึกทันทีถ้าสิ่งนี้รู้สึกไม่ดี แต่ฉันจะปล่อยให้ฝ่ายปัญญาเข้ามาและพูดว่านี่เป็นอะไรบางอย่าง? ประการแรกฉันขอคำติชมฉันขอข้อเสนอแนะโดยตรง และประการที่สองนี่เป็นประโยชน์สูงสุดของฉันและสำหรับ บริษัท เราเคยเห็นกรณีที่ผู้ก่อตั้งหรือ VC พูดผิดอย่างโจ๋งครึ่มในเวลาเดียวกัน ฉันคิดว่ามันสามารถพูดได้เราจะแยกแยะสิ่งนั้นได้อย่างไร? เราจะแยกแยะความแตกต่างได้อย่างไรไม่ว่าบุคคลนี้จะพูดอะไรที่ถูกต้องที่เป็นประโยชน์ต่อฉันเมื่อเทียบกับการพูดอะไรบางอย่างที่อยู่ที่นั่นเพื่อแยกแยะฉัน? และฉันคิดว่าสองสิ่งนี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

Jeremy Au: (24:28)

ใช่ฉันเคยได้ยินเรื่องราวสยองขวัญเรื่องเลวร้ายที่ได้รับการพูดและฉันก็รู้สึกตกใจกับเรื่องนั้น ฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากสำหรับ VCs ชายคือมีนักแสดงศรัทธาที่ดีและนักแสดงที่ไม่ซื่อสัตย์ และคุณไม่ต้องการที่จะได้รับความสนใจ แต่นั่นอาจรู้สึกเหมือนต่อเนื่องมากกว่าความชัดเจนแบบไบนารี ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนกังวลมากเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่ใช่ฉันได้ยินเรื่องราวที่ไม่ดีอย่างแน่นอนว่าฉันชอบโอ้โหไม่ดี และฉันก็คิดว่ามีพลวัตที่น่าสนใจเช่นกัน

Leanne Robers: (24:55)

และเรื่องราวที่ไม่ดีควรออกมาใช่ไหม? ฉันหมายความว่าเราไม่ควรกลัวเช่นกัน แต่ฉันคิดว่าเราต้องแยกแยะความแตกต่างจริงๆเรื่องราวที่ไม่ดีและเรื่องราวที่เฮ้คุณรู้เพียงเพราะคุณมีข้อเสนอแนะที่ไม่ง่ายต่อการกลืนไม่ได้หมายความว่ามันเป็นการโต้ตอบที่ไม่ดีและมันก็ไม่ควรเปลี่ยนไป และอีกครั้งฉันคิดว่าถ้าคุณกำลังขอความคิดเห็นจากผู้คนฉันก็คิดว่าคุณต้องทำอย่างขยันขันแข็งเพราะพูดว่าเฮ้ฉันเชื่อใจคุณและฉันรู้เกี่ยวกับคุณ

Jeremy Au: (25:43)

ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันยังเป็นผู้ก่อตั้งและฉันมีผู้ร่วมก่อตั้งหญิงและฉันจำได้ว่าเธอเป็นคนผิวขาว ฉันเป็นเอเชียด้วย ดังนั้น VC ก็เหมือนกันมันเยี่ยมมาก เราจะสามารถนับคุณได้สองครั้งในการวัดความยั่งยืนของเรา และฉันก็ชอบมันเป็นเรื่องตลก มันตลกในทางที่มืดมาก แต่ฉันก็ชอบเราจะข้ามความคิดเห็นนั้น

Leanne Robers: (26:01)

ฉันรู้ฉันรู้

Jeremy Au: (26:03)

ใช่.

Leanne Robers: (26:03)

ฉันได้รับความคิดเห็นเหล่านั้นในตอนท้ายเช่นกันและฉันก็มีนักลงทุนพูดว่าเฮ้คุณเป็นคนซ่าจริง ๆ ฉันไม่อยากอยู่ฝั่งตรงข้ามของคุณที่โต๊ะเจรจา ฉันดีใจมากที่ฉันอยู่ด้านเดียวกับคุณ จากนั้นฉันก็กลับบ้านและฉันจำได้ว่าบอกว่าฉันหมายความว่านี่เป็นเวลาหลายปีที่ผ่านมาฉันจำได้ว่าบอกว่าแฟนของฉันซึ่งตอนนี้เป็นสามีของฉันและฉันก็พูดว่าเฮ้คนนี้พูดแบบนี้ ฉันไม่ได้คิดมากเกี่ยวกับเรื่องนี้มากนัก และเขาก็พูดว่าโอ้ทำไมพวกเขาถึงใช้คำเหล่านี้? ถ้ามันเป็นผู้ก่อตั้งผู้ชายพวกเขาก็แค่พูดว่าเฮ้คุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ดี คุณเป็นผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่มั่นใจ เช่นทำไมพวกเขาถึงพูดคำเหล่านี้เช่นซ่า? จากนั้นฉันก็เริ่มสังเกตเห็นมากขึ้นและฉันก็พูดว่าโอเคคุณรู้อะไรไหม ฉันเข้าใจว่าเขามาจากไหนและเขาไม่ได้หมายความว่ามันในทางลบ และฉันมีทางเลือก

ฉันมีทางเลือกที่ฉันจะพูดว่าเฮ้ฉันจะมีฉันสามารถสนทนากับเขาได้อย่างมืดมนไม่ใช่ในช่วงเวลานั้น แต่เมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่รู้สึกแย่เลยเฮ้จริง ๆ แล้วฉันอาจจะชอบถ้าคุณไม่ใช้คำนี้และนี่คือเหตุผลว่าทำไม เอาล่ะ. ที่จริงแล้วฉันรู้ว่าเขาไม่ได้หมายความว่ามันไม่ดีและเขาไม่เคยนำมันขึ้นมาอีกเลย บางทีฉันอาจจะบอกว่าเฮ้นี่คือสิ่งที่ไม่เป็นไร และฉันจะไม่รับมันเป็นการส่วนตัว

Jeremy Au: (27:26)

คุณอยู่ที่นั่น เห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่ามีนักแสดงที่มีความเชื่อที่ดีทั้งชายและหญิงสำหรับทั้ง VC และผู้ก่อตั้ง และฉันคิดว่าคุณพูดถึงจิตวิทยาเล็กน้อยเช่นกัน และฉันรู้ว่าคุณศึกษาจิตวิทยา คุณกำลังฝึกฝนเป็นนักจิตวิทยา ดังนั้นฉันแค่อยากได้ยินเกี่ยวกับอีกด้านหนึ่งของคุณเพราะฉันคิดว่ามันด้อยค่า ทุกคนเห็นว่าเธอรักผู้ก่อตั้งเทคโนโลยี แต่ฉันแค่บอกว่าคุณมีจิตวิทยานี้รักมันเป็นงานอดิเรกและการฝึกฝน บอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

Leanne Robers: (27:53)

ก่อนอื่นฉันมาจากครอบครัวนักจิตวิทยาดังนั้นทุกคนศึกษาจิตวิทยาใช่ไหม? พ่อของฉันเป็นนักจิตวิทยา แม่ของฉันทำจิตวิทยาพี่ชายและฉัน ดังนั้นพวกเราทั้งสี่ก็ศึกษาจิตวิทยาและฉันมักจะดูมันและฉันก็เห็นผลกระทบที่พ่อของฉันกำลังสร้างและพ่อของฉันเป็นคนที่รอบคอบที่สุด คุณต้องเป็นนักจิตวิทยาและแม้ว่าจะมีเพื่อนมากมายที่ฉันรู้จักหรือแม้แต่ผู้คนบางครั้งฉันก็อยู่ในกิจกรรมมีคนที่มาหาฉันและพูดว่าเฮ้คุณนามสกุลของคุณคือ Robers คุณรู้จัก Dr. Harold Robers หรือไม่? และฉันพูดว่าใช่เขาเป็นพ่อของฉัน

และพวกเขาจะเป็นเหมือนโอ้ความดีของฉัน ฉันไปดูพ่อของคุณ เขายอดเยี่ยม ดังนั้นฉันจึงไปและฉันก็บอกว่าเฮ้พ่อฉันได้พบกับ X, Y, Z. เขามองมาที่ฉัน เขาชอบใคร? และฉันบอกว่าเธอหรือเขาบอกฉันว่าพวกเขาเห็นคุณ และเขาจะเป็นเหมือนฉันไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงใครและเห็นได้ชัดว่าฉันรู้ว่าเขารู้ แต่เขาแค่สุขุมที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้นฉันมักจะมีคนมาหาฉันและเพียงเพราะเขาไม่ได้พูดถึงมัน แต่ฉันก็ตระหนักได้ว่าจากจำนวนคนที่พูดกับฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้และเกี่ยวกับการเดินทางของพวกเขาและวิธีที่พ่อของฉันช่วยพวกเขามากผลกระทบที่เขาทำและเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คน ดังนั้นทั้งพ่อแม่ของฉันมีหัวใจที่ยิ่งใหญ่เช่นนี้ดังนั้นฉันจึงบอกว่าโอเคฉันจะสร้างผลกระทบแบบนั้นได้อย่างไร? ฉันถูกผลักดันให้พูดจริง ๆ แล้วผลกระทบนั้นเป็นสิ่งที่คุ้มค่ามากสำหรับฉันที่เติบโตขึ้นมาและช่วยเหลือผู้อื่น และฉันบอกว่าฉันจะช่วยเหลือผู้อื่นได้อย่างไร? แต่ไม่ใช่หนึ่งครั้งในระดับ ดังนั้นฉันจึงคิดว่าสำหรับฉันเธอรักเทคโนโลยีช่วยให้ฉันทำเช่นนั้น

แต่ฉันก็ตระหนักว่าในอดีตเพราะฉันศึกษาจิตวิทยาฉันเข้าไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะผู้ประกอบการสำหรับคนที่ไม่ใช่ผู้ประกอบการสองสามปีแรกนั้นยากมากเพราะคุณจะไม่จ่ายเงินเอง คุณจะต้องประหยัดเงินออมของคุณใน บริษัท ของคุณ และฉันจำได้เสมอว่าอยู่ในขั้นตอนและพูดว่าโอเคฉันจะทำอย่างไรให้ใช้เวลาสูงสุด 10 ถึง 20, 30% สูงสุดของเวลา แต่แล้วมันก็ช่วยให้ฉันระดมทุนกิจกรรมผู้ประกอบการใช่มั้ย ดังนั้นฉันจะกลับไปทำงานในคลินิก ดังนั้นฉันจึงทำงานในคลินิกในตอนนี้มาใกล้จริงกว่าทศวรรษ และเงินนั้นช่วยในระยะแรกของการเป็นผู้ประกอบการช่วยให้ฉันระดมทุนของฉันดีเพียงแค่ให้อาหารฉัน

ฉันมักจะแยกมันออกจากกันมากเพราะฉันมักจะคิดว่าจิตวิทยาผู้ประกอบการไม่ได้ผสมผสาน และเมื่อเราเห็นผู้ก่อตั้งที่ผ่านมาเธอรักเทคโนโลยีและเห็นความท้าทายที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่และฉันก็พูดว่าเฮ้ตัวอย่างเช่นเราเห็นว่าผู้ประกอบการกี่คนมีความเชื่อที่ จำกัด เหล่านี้เกี่ยวกับตัวเองและด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงไม่ขว้าง และฉันก็บอกว่าจริง ๆ แล้วฉันสามารถนำทุกสิ่งที่ฉันทำในคลินิกและรวบรวมสิ่งนั้นมารวมกันและพูดว่าโอเคนำจิตวิทยาและผู้ประกอบการมารวมกัน ดังนั้นเราจึงเริ่มทำสิ่งนี้ทำสิ่งนี้แนะนำจิตวิทยาของหลักสูตรผู้ก่อตั้งของเราให้กับผู้ประกอบการของเราในระหว่างโปรแกรมการเร่งความเร็วและค่ายบูตของเรากลับเข้ามาฉันอาจจะบอกว่าบางทีปี 2018, 2019 และนี่เป็นวิธีที่สุขภาพจิตสำหรับผู้ก่อตั้งเป็นสิ่งที่สำคัญ เราใช้ตัวเองมากเราใส่ตัวเองเป็นอย่างมากในการเริ่มต้นของเราและระบบนิเวศเริ่มต้นนั้นค่อนข้างดีใช่ไหม? ดังนั้นทุกคนก็เร่งรีบ แต่ทุกคนก็ร่าเริงและดูมีความสุขมาก

แต่เมื่อคุณขุดลึกลงไปข้างในในฐานะผู้ก่อตั้งเริ่มต้นมันเป็นการเดินทางที่ยากลำบากและบางครั้งเราก็ไม่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้มากนัก และเราเป็นมนุษย์และเราต้องสามารถประมวลผลความท้าทายมากมายที่มาตัวตนของคุณนั้นผูกติดอยู่กับธุรกิจของคุณและแยกสิ่งนั้นหรือแม้แต่คุณใช้ชีวิตและหายใจ บริษัท ของคุณและมันก็ยากมากสำหรับคุณ และผู้ก่อตั้งจำนวนมากรวมถึงตัวฉันเองก็ถูกไฟไหม้ไม่ดี และเราจะใช้เครื่องมือและทรัพยากรทางจิตวิทยาและจิตวิทยาจำนวนมากเพื่อช่วยพวกเขาในการป้องกันความเหนื่อยหน่ายเพื่อช่วยให้พวกเขาเป็นตัวที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้?

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เราเริ่มแนะนำเครื่องมือทางจิตวิทยาและทรัพยากรและเครื่องมือประสาทวิทยาศาสตร์ที่ฉันใช้ในคลินิกในโปรแกรมของเรากับผู้ก่อตั้งของเรา และมันก็มีแม้กระทั่งคนที่ฉันทำมาหลายปีแล้วและฉันได้พบกับผู้ก่อตั้งอีกครั้งและพวกเขาก็บอกว่าเฮ้หลักสูตรที่คุณทำกับเราเป็นสิ่งที่ฉันจะไม่มีวันลืม

ประการแรกฉันไม่เคยไปทำอะไรแบบนั้น และประการที่สองมันช่วยให้ฉันเผชิญหน้ากับความท้าทายมากมายที่ฉันกำลังเผชิญอยู่ว่าฉันต้องการฝังและมันช่วยให้ฉันมีเครื่องมือที่เหมาะสมและกลไกการเผชิญปัญหาที่จะพูดว่าเฮ้ฉันจะเผชิญหน้ากับมันและฉันจะสามารถปลดปล่อยความเครียดที่เกี่ยวข้องกับความท้าทายเหล่านั้น

Jeremy Au: (33:29)

ยอดเยี่ยม. และในบันทึกส่วนตัวคุณสามารถแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวเกี่ยวกับช่วงเวลาที่คุณกล้าได้หรือไม่?

Leanne Robers: (33:38)

โอ้ฉันรู้สึกว่าฉันกล้าหาญทุกวัน แต่ฉันคิดว่ามันอยู่ในช่วงแรกของเธอที่รักเทคโนโลยี เราไม่รู้ว่า บริษัท นี้จะไปที่ไหน อย่างที่เราพูดมันเป็นโครงการความหลงใหลและเราทุกคนมีความเสี่ยงที่จะทำเต็มเวลานี้ แต่นอกเหนือจากความกล้าหาญที่จะรับความเสี่ยงนั้นเรารู้โอกาสที่อยู่ที่นั่น แต่เราก็รู้ว่าระบบนิเวศที่เหลือไม่เข้าใจคุณค่าที่องค์กรเธอรักเทคโนโลยีต้องสามารถเปลี่ยนระบบนิเวศทั้งหมดได้

และเรามีผู้คนมากมายเข้ามาหาเราด้วยความกังวลอย่างแท้จริงแค่เป็นเหมือนเฮ้คุณแน่ใจหรือว่าคุณต้องการทำเต็มเวลานี้? บางทีคุณควรทำสิ่งนี้อีกครั้งเป็นเรื่องพาร์ทไทม์ และมีคนมากมายพูดว่าเฮ้มันเป็นช่องว่างมีผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีผู้หญิงเพียงพอหรือไม่? คุณต้องการอุทิศอาชีพของคุณให้กับสิ่งนี้หรือไม่?

มันเป็นตลาดเฉพาะที่มากที่คุณมุ่งเน้น เรายังคงดำเนินต่อไปเพราะเรามีความเชื่อนั้นและความเชื่อที่แข็งแกร่งจริงๆว่ามีผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีผู้หญิงจำนวนมากออกไปที่นั่นซึ่งกำลังสร้างวิธีแก้ปัญหาที่น่าทึ่ง เป็นเพียงว่าชุมชนเหล่านี้จำนวนมากไม่ได้มีพวกเขาในระบบนิเวศของพวกเขา ดังนั้นเราจึงพูดว่าโอเคเรามาสร้างชุมชนทั้งหมดและระบบนิเวศทั้งหมดทั้งหมด และจากนั้นเราพบผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรีหลายพันคน ผู้คนยังคงประหลาดใจในรัฐว่าเรามี บริษัท สตาร์ทอัพประมาณ 4,000 ถึง 5,000 คนที่ผ่านมาเธอรักเทคโนโลยีทุกปี ใช่มันเป็นจำนวนทั่วโลก แต่ตัวเลขนั้นเพียงอย่างเดียวบอกเราว่ามีผู้ก่อตั้งสตรีเทคโนโลยีและนั่นไม่ใช่ปัญหาเกี่ยวกับท่อ ดังนั้นฉันจึงคิดว่าสำหรับฉันความกล้าหาญที่จะพูดจริงๆเฮ้แม้ว่าระบบนิเวศหรือแม้ว่าสังคมจะไม่เข้าใจสิ่งที่เรากำลังทำอยู่เราก็ทำและเราเห็นคุณค่าและเราพูดว่านี่คือสิ่งที่เราต้องการเปลี่ยนโลก ดังนั้นแม้กระทั่งสำหรับผู้ก่อตั้งของเราถ้าเรามีผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรีที่มีทีมผู้ก่อตั้งสตรีเทคโนโลยีผู้หญิงเราก็พูดว่าเฮ้นำความเชื่อมั่นนั้นมาและเราก็ทำเช่นเดียวกันกับผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีชาย

เราพูดว่าเฮ้นำผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีสตรีมาด้วยและเพราะทีมที่หลากหลายทำให้ดีขึ้นมากพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นพวกเขาตัดสินใจได้ดีขึ้นมากและฉันเชื่ออย่างแท้จริงว่าความหลากหลายจะทำให้โลกนี้เป็นสถานที่ที่ดีขึ้น

Jeremy Au: (36:33)

ว้าว. ขอบคุณมาก. ฉันชอบที่จะสรุปธีมใหญ่ทั้งสามที่ฉันหนีไปจากสิ่งนี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับการเดินทางส่วนตัวของคุณเกี่ยวกับการสร้าง บริษัท หลายแห่งโดยการสร้างเธอรักเทคโนโลยีในแพลตฟอร์มที่มีไว้สำหรับผู้ก่อตั้งผู้หญิงจำนวนมากรวมถึงระบบนิเวศที่กว้างขึ้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจจริงๆที่ได้ยินเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก แต่ก็มีความสุขและความสนใจบางอย่างที่พาคุณไปที่นั่น

ประการที่สองขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันมากมายฉันจะพูดว่ายุทธวิธี แต่จริงๆแล้วอาจมีคำแนะนำเชิงสัมพันธ์มากขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ก่อตั้งหญิงทั้งสองสามารถขอข้อเสนอแนะที่ดีขึ้น แต่ยังได้รับมันในกรอบที่ดีกว่า แต่ยังรวมถึงวิธีที่ผู้ชายของ VCs สามารถเป็นพันธมิตรที่ดีขึ้นและมีความคิดเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาให้ข้อเสนอแนะและสนับสนุนผู้ก่อตั้งเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะมีการสนทนาที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกันสร้าง บริษัท ที่ยอดเยี่ยม

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับจิตวิทยาเล็กน้อยเกี่ยวกับแบบอย่างของคุณคือครอบครัวของคุณและพ่อของคุณฉันยังคิดว่าตลอดการสนทนาทั้งหมดที่คุณผสมผสานความรู้สึกอบอุ่น แต่ฉันคิดว่าความแม่นยำของความสัมพันธ์และความตระหนักในตนเอง ดังนั้นในบันทึกนั้นขอบคุณมากที่มาแสดง

Leanne Robers: (37:49)

ขอบคุณมากที่มีฉันเจเรมี