ผู้ฟังคำถาม & คำตอบ: ผู้ก่อตั้ง -investor Trust, Buy-Now Pay-Later Credit Models & USA SEC ผลกระทบด้านกฎระเบียบที่มีต่อ SE Asia VC-E308

“ คุณเป็นจริงเกี่ยวกับสถานะของธุรกิจได้อย่างไรคุณไม่จำเป็นต้องก้าวไปข้างหน้าเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมันอันตรายเมื่อผู้คนไม่สบายใจที่จะบอกนักลงทุนของตัวเองเมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปด้วยดีเมื่อนักลงทุนของคุณรู้มาตลอด วิธีที่คุณสามารถรู้คำตอบทั้งหมดนั่นคือเหตุผลที่คุณต้องใช้ประโยชน์จากนักลงทุนและที่ปรึกษาของคุณและรับความช่วยเหลือ - Shiyan Koh

เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมีชีวิตอยู่ในความเป็นจริงเราไม่สามารถซ่อนตัวจากความเป็นจริงได้ไม่ว่าจะเป็นตัวเราเองหรือนักลงทุนของเราและฉันก็รู้ว่าบางครั้งมันก็ยากเพราะคุณต้องการแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้อยู่ต่อหน้าพนักงาน แต่พวกเขาสามารถรู้สึกได้ ที่ต้องได้รับความชัดเจนในอีกสามถึงหกเดือนข้างหน้า” - Shiyan Koh

หากคุณย้ายไปยังประเทศใหม่มันยากที่จะเปลี่ยนประเทศการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมและการเปลี่ยนแปลงบทบาทในเวลาเดียวกันถ้าคุณกระโดดสามครั้งคุณจะเป็นผู้สมัครระดับเริ่มต้นสำหรับนายจ้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ กลับไปที่ X Country - Jeremy Au

Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund และ Jeremy Au ตอบคำถามของผู้ฟัง พวกเขาพูดคุยสามประเด็นหลัก:

1. การตรวจสอบความน่าเชื่อถือและการตรวจสอบความเป็นจริงของผู้ก่อตั้ง: Shiyan และ Jeremy เน้นย้ำถึงความสำคัญของการปลูกฝังความสัมพันธ์ที่โปร่งใสระหว่างผู้ก่อตั้งและนักลงทุน ผู้ก่อตั้งมักจะลังเลที่จะเปิดเผยความพ่ายแพ้ทางธุรกิจต่อนักลงทุน แต่ความโปร่งใสมีความสำคัญและนักลงทุนสามารถช่วยเหลือได้ดีขึ้นเมื่อพวกเขาอยู่ในวง พวกเขาพูดคุยกันว่าความสมบูรณ์แบบนั้นไม่สามารถบรรลุได้และไม่น่าเชื่อและน่าเชื่อถือมากขึ้นสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะยอมรับเมื่อพวกเขาไม่มีคำตอบและแบ่งปันวิธีการในการแก้ไขความไม่แน่นอน พวกเขายังแนะนำให้ผู้ก่อตั้งเผชิญหน้ากับความเป็นจริงของธุรกิจของพวกเขาไม่ว่าจะเป็นรูปแบบธุรกิจขนาดเล็กคืนเงินทุนที่เหลือให้กับนักลงทุนหรือติดตามเส้นทางอื่น

2. ซื้อเลยจ่ายนโยบายเครดิตในภายหลัง: Shiyan เน้นว่าโมเดล BNPL ที่ประสบความสำเร็จจะขยายเครดิต ณ จุดขายตามการจัดจำหน่ายที่มีคุณภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดเกิดใหม่ที่มีระบบการให้คะแนนเครดิตด้อยพัฒนา Jeremy ยังพูดถึงว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างเช่น Peloton ในสหรัฐอเมริกาเหมาะสำหรับ BNPL เนื่องจากจุดราคาสูงและความน่าเชื่อถือของผู้บริโภคทั่วไป แต่มีความท้าทายในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับรุ่น BNPL ในตลาดที่ปริมาณการทำธุรกรรมอาจต่ำ

3. ผลกระทบของ SEC SEC ต่อภูมิทัศน์ Sea VC: พวกเขาหารือเกี่ยวกับแนวทางของ ก.ล.ต. โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีผลกระทบต่อการลงทุนในประเทศจีนก่อให้เกิดความท้าทายสำหรับสหรัฐอเมริกา LPS ที่มองหาการกระจายไปสู่เอเชีย พวกเขาเน้นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญของผู้ก่อตั้งจีนและทีมลงทุนระดับโลกและการพิจารณาของพวกเขาที่จะย้ายไปสิงคโปร์เพื่อตอบสนองต่อบรรยากาศการลงทุนในปัจจุบัน พวกเขายังแบ่งปันว่าแนวโน้มของการแยกตัวระหว่างสหรัฐอเมริกาและจีนไม่น่าจะดีขึ้นในอนาคตอันใกล้ทำให้ทั้งนักลงทุนและผู้ก่อตั้งให้วางกลยุทธ์ในระยะยาว

พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับหนี้กิจการเป็นทางเลือกทางการเงินวิธีที่ผู้ก่อตั้งสามารถจัดการกับอารมณ์แปรปรวนและคุณค่าของการค้นหาคำแนะนำและความสำคัญของการวางแผนแผนฉุกเฉิน

สนับสนุนโดย Baskit

Baskit เป็น บริษัท ที่มุ่งเน้นไปที่การแปลงซัพพลายเชนของอินโดนีเซีย ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มขีดความสามารถให้กับชุมชนท้องถิ่น Baskit ตระหนักถึงศักยภาพอันยิ่งใหญ่ภายในผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่ง 200,000 รายที่กระจัดกระจายไปทั่วภูมิทัศน์อันกว้างใหญ่ของประเทศ Baskit ใช้ท่าทางการทำงานร่วมกันซึ่งแตกต่างจากวิธีการที่ก่อกวนใช้ท่าทางการทำงานร่วมกันทำงานร่วมกับธุรกิจดั้งเดิมเหล่านี้ ด้วยการผสมผสานเทคโนโลยีและให้การเข้าถึงการจัดหาเงินทุนพวกเขาปรับปรุงการดำเนินงานให้ทันสมัยและสร้างห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพเป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิตและผู้บริโภคตลอดทาง สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Baskit และการเดินทางไปสู่การปฏิวัติการค้าเชิงพาณิชย์และซัพพลายเชนในอินโดนีเซียกรุณาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา: https://baskit.app/

(01:17) Jeremy Au:

ตอนเช้าชิยาน! อีกหนึ่งสัปดาห์อีกตอน คุณไม่ได้เป็นโรคจิตเหรอ?

(01:22) Shiyan Koh:

สวัสดีตอนเช้าเจเรมี

(01:27) Jeremy Au:

ดังนั้นสัปดาห์นี้เราได้คำถามและคำตอบมากมายในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมาและเราแค่คิดว่าเราจะผ่านพวกเขาไป ดังนั้นนี่จะเป็นตอนเบา ๆ เล็กน้อย แต่เราจะไปจากที่นั่น ดังนั้นฉันคิดว่าเรามี Haywood ชนิดหนึ่งที่พูดว่า "เฮ้เราสนุกกับตอนที่กล้าหาญตอนนี้ในสภาพภูมิอากาศของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่มีจุดพูดคุย BS และเขาชื่นชมคะแนนของคุณในการเริ่มต้นที่ต้องการให้กระแสเงินสดเป็นบวก

(01:57) Shiyan Koh:

ใช่ฉันคิดว่านี่อาจเป็นไปตามสิ่งต่าง ๆ มากมายที่เราจะพูดถึงในตอนนี้ซึ่งเราทุกคนต้องอยู่ในความเป็นจริง และความจริงก็คือมันยากที่จะหาเงิน ไทม์ไลน์กำลังขยายตัวในการระดมทุนและในฐานะผู้ก่อตั้งคุณต้องหาแผน B ซึ่งไม่ใช่ทุกอย่างที่จะถูกต้องหรือสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้คุณจะไม่เพิ่มการเพิ่มในเดือนนี้ ทุกครั้งที่คุณคุยกับใครบางคนพวกเขาชอบเราอยากจะปิดในสัปดาห์หน้า และคุณก็ชอบโอเคเยี่ยมมาก เราทุกคนจะเราชอบที่จะปิดเมื่อวานนี้ แต่มันอาจจะไม่เกิดขึ้น ดังนั้นคุณต้องวางแผนเช่นฉุกเฉินในกรณีที่มันไม่ไปตามที่คุณวางแผนไว้

และฉันคิดว่ากระแสเงินสดเป็นวิธีเดียวที่จะเป็นเจ้าของโชคชะตาของคุณและไม่ทิ้งไว้ในมือว่าคุณสามารถเพิ่มขึ้นได้ทันเวลาหรือไม่ และฉันคิดว่าบางครั้งนั่นอาจเป็นเรื่องยากที่จะคิดเพราะผู้คนได้รับการเตรียมการที่จะเติบโต แต่ฉันคิดว่าคุณต้องถามตัวเองว่าคำถามนั้นเหมือนเฮ้ถ้าฉันไม่สามารถหาเงินได้ในแบบที่ฉันวางแผนไว้นั่นหมายความว่าอย่างไรสำหรับธุรกิจของฉันและสิ่งที่จำเป็นจริงๆและฉันต้องการอะไร? และบางครั้งคำตอบก็คือฉันไม่มีธุรกิจระดับกิจการและนั่นก็ยากที่จะเผชิญหน้าและมีสองเส้นทางที่ผู้คนใช้

บางครั้งก็เฮ้ฉันมีธุรกิจโอเค มันไม่ใช่ธุรกิจระดับกิจการและฉันอาจจะไม่สามารถหาเงินบริจาคได้ ฉันต้องดำเนินธุรกิจเล็ก ๆ บางครั้งมันก็คือวิทยานิพนธ์ของฉันไม่ได้เล่นฉันจะคืนเงินสิ่งที่เหลือให้กับนักลงทุนและทำอย่างอื่น และฉันก็เห็นทั้งสองสิ่งออกมา

(03:46) Jeremy Au:

ใช่.

(03:46) Shiyan Koh:

หรือคุณรู้ไหมว่าฉันมีผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ แต่ไม่ใช่ธุรกิจแบบสแตนด์อโลนและฉันต้องขายให้กับคนที่สามารถรวมสิ่งนี้ไว้ในสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

เครื่องทำเครื่องหมาย

(03:57) Jeremy Au:

ใช่. ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจคือการเห็นผู้ก่อตั้งกลับมาตลาดและระดมทุนอย่างเห็นได้ชัด แต่ฉันก็คิดว่าการพบว่าตลาดนั้นนุ่มกว่าที่พวกเขามี ดังนั้นฉันจึงเริ่มเห็นว่าพวกเขากำลังพยายามเร่งความเร็วถ้ามันสมเหตุสมผล และบางครั้งมันก็แสดงให้เห็นว่าสิ่งที่ฉันเรียกว่าคำขาดเท็จพยายามเพิ่มความเร็วของความเร็วนั้น และฉันคิดว่านั่นเป็นแบบไดนามิกที่น่าสนใจเพราะฉันจำได้ว่าเป็นผู้ก่อตั้งระดมทุนและฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือคุณจะเพิ่มจังหวะเมื่อคุณสูญเสียตัวเลือกและมีการประมูลมีการแข่งขัน แต่ฉันคิดว่าส่วนใดของกระบวนการที่คุณเต็มใจเร่งความเร็ว

ใช่ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือฉันคิดว่าเราอาจจะอย่าพูดถึงฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่เราก็ตีด้านล่าง ฉันคิดว่าในแง่ของตลาดระดมทุนมันเริ่มดีขึ้นอย่างช้าๆและผู้ก่อตั้งกลับมาในตลาด ฉันคิดว่านักลงทุนกำลังมีส่วนร่วมอีกครั้งและมีคำถามนั้นผู้ก่อตั้งจำนวนมากกำลังเผชิญอยู่ซึ่งก็คือเราควรระดมทุนในตอนนี้หรือถ้าเราทำได้เราควรระดมทุนในเวลาประมาณหกเดือนหรือไม่? และเห็นได้ชัดว่ามันแตกต่างกันไปกับบุคคล แต่โดยทั่วไปฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันพบคือถ้าคุณมีผลลัพธ์ที่เป็นตัวเอกคุณสามารถระดมทุนได้แล้ว แต่ถึงแม้จะมีบางสิ่งที่น้อยกว่าตัวเอกการดูว่าคุณสามารถผลักดันสิ่งนั้นออกไปไกลออกไปอาจจะดีขึ้นเล็กน้อย ฉันไม่รู้ว่ามันเหมาะสมกับคุณหรือคุณแบ่งปันคำแนะนำที่คล้ายกันนั้นหรือคุณคิดอย่างไรในแง่ของเวลาตลาด?

(05:10) Shiyan Koh:

ใช่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าสิ่งเดียวกันนั้นเป็นจริงเสมอซึ่งเป็นอะไรที่ทำให้ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขาต้องทำตอนนี้? และถ้านักลงทุนรู้สึกว่าจะมีการแข่งขันจำนวนมากเพราะธุรกิจดูดีจริงๆพวกเขาจะได้รับแรงจูงใจให้เคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นและรอบจะเสร็จสิ้น แต่ถ้าผลลัพธ์เป็นเช่นนั้นโอเคมันเป็นเรื่องที่ทุกคนสนใจที่จะเป็นเช่นเฮ้ดีมากที่ได้พบกัน ลองกลับมาตรวจสอบอีกครั้งในสามเดือนหรือหกเดือนหรืออะไรก็ตาม ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามคุณต้องถามตัวเองว่าคุณต้องผ่านเวลาและพลังงานในการพยายามที่จะเริ่มรอบเต็มหรือไม่? ตอนนี้ถ้าไม่มีอะไรที่บอกว่าคุณต้องลงทุนตอนนี้เมื่อเทียบกับการพูดว่าเฮ้ฉันได้ตรวจสอบสมมติฐานที่สำคัญบางอย่างในธุรกิจนี้และตอนนี้เป็นจุดเปลี่ยน และตอนนี้ก็เหมือนเมื่อคุณควรเข้าร่วมเพราะถ้าคุณรอสามหรือหกเดือนคุณจะรู้ว่าการประเมินมูลค่าจะหนีไปจากคุณ

(06:07) Jeremy Au:

ใช่และฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือเกือบจะมีความคิดที่ตรงกันข้ามที่นี่เพราะในฐานะผู้ก่อตั้งที่คุณต้องการผลักดันออกมาและทำมันซ้ำ ๆ แต่ฉันคิดว่าถ้าคุณออกไปเพิ่มอย่างเต็มที่คุณก็ไม่พลาดและจากนั้นคุณก็พยายามที่จะยกระดับให้เล็กลงหรือคุณพยายามที่จะกลับออกไปตลาดและทำมันอีกครั้งในอีกหกเดือนแล้วคุณดูเหมือนว่าคุณจะระดมทุนเสมอ ฉันหมายความว่าคุณดูเหมือนว่าคุณจะระดมทุนเสมอ จากนั้นคุณก็รู้ว่าผู้คนไม่สนใจเช่นกันเพราะพวกเขารู้สึกว่าคุณไม่ได้ และฉันคิดว่ามีพลวัตที่น่าสนใจที่ผู้คนพูดว่าโอ้พวกเขาได้รับการระดมทุนในช่วงหนึ่งปีที่ผ่านมา แต่ที่จริงแล้วมันเป็นมินิที่แตกต่างกันสองหรือสามครั้งและโดยทั่วไปฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งได้รับมันเป็นประเด็นที่เป็นผลมาจากสิ่งที่ความเชื่อมั่นทั่วฝูงชนนักลงทุนคือ ใช่ฉันคิดว่าถ้าคุณต้องการมันเกือบจะเป็นการเคลื่อนไหวที่ตรงกันข้ามซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งที่คุณต้องการทำให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

(07:01) Shiyan Koh:

ขึ้นอยู่กับขั้นตอนของคุณและขึ้นอยู่กับควอนตัมใช่ไหม? ซึ่งฉันคิดว่าบางครั้งสิ่งที่เกิดขึ้นก็คือผู้คนเป็นเช่นนั้นฉันจะระดมทุนรอบ 5 ล้านเหรียญ และนั่นไม่ใช่ที่ที่ธุรกิจอยู่ ดังนั้นพวกเขาจึงออกไปข้างนอกแล้วพวกเขาก็ได้รับคำติชมและทุกคนก็ชอบสิ่งนี้ดูเหมือนจะเป็นอย่างมากเมื่อเทียบกับที่คุณอยู่ จากนั้นพวกเขาก็แก้ไขแล้วฉันคิดว่ามีคุณจะปรับขนาดได้อย่างไรว่าคุณกำลังเพิ่มความสัมพันธ์กับความก้าวหน้ามากแค่ไหน? คุณกำลังจะออกกลุ่มใหญ่แค่ไหน? ความเร็วที่คุณสามารถทำได้คืออะไร? เพราะมีโลกที่คุณพูดว่าเฮ้จริง ๆ แล้วฉันจะระดมทุนรอบหนึ่งล้านดอลลาร์

และทุกคนใช่แล้วนั่นสมเหตุสมผลใช่มั้ย และใน 12 เดือนคุณกลับมาและคุณก็เหมือนโอเคตอนนี้ฉันจะเพิ่มสี่หรืออะไรก็ตามที่เป็นเมื่อเทียบกับการพูดว่าคุณออกไปตลาดด้วยห้าคนทุกคนชอบเอ๊ะกลับมาคุณเหมือนโอ้สองครึ่ง ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของเวลา, โมเมนตัม, คำถามประเภทขนาด

(08:03) Jeremy Au:

และฉันก็คิดว่าเช่นเดียวกับผู้คนจำนวนมากสับสนเพราะคนจะต้องผ่านตัวเร่งความเร็วเช่น พวกเขามีความคิดที่รอบวันสาธิตและจากนั้นทุกอย่างบรรจุไว้สำหรับพวกเขาฉันคิดว่าพวกเขาเรียกมันว่าการเคลื่อนไหวการขายและการขายใช่ไหม? แต่การเคลื่อนไหวการระดมทุนนั้นแตกต่างจากถ้าคุณออกไปพยายามเพิ่มราคารอบราคาซึ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นเหมือนตอนนี้ราคาและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากไม่ได้ก้าวกระโดดเพราะมันไม่ใช่เรื่องง่าย คุณยังคงทำสิ่งที่ได้ผลสำหรับคุณครั้งสุดท้าย แต่จริงๆแล้วมันไม่ใช่สิ่งที่จำเป็นสำหรับคุณที่จะประสบความสำเร็จในเวลานี้

ในบันทึกย่อนั้นมีข้อเสนอแนะอื่น ๆ ที่เราได้รับ Jing Lin กล่าวว่าเฮ้เธอชื่นชมคำแนะนำของคุณสำหรับ VC ที่ต้องการผู้หญิงเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุง tradecraft ความคิดใหม่ ๆ ตั้งแต่นั้นมาคำแนะนำใด ๆ ที่คุณจะให้สำหรับคนที่กำลังคิดเกี่ยวกับการเป็นนักลงทุนและสิ่งนั้น

(08:46) Shiyan Koh:

ไม่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าไม่มีกระสุนวิเศษ ฉันรู้สึกว่ามีงานมากมายที่ผู้คนสามารถทำได้และฉันอาจจะปักหมุดตอนนั้นหรือเขียนมันในบล็อกของฉันเพราะฉันได้รับการร้องขอสำหรับการสัมภาษณ์ที่ให้ข้อมูลมากมายและฉันไม่มีเวลา ทำทุกอย่างแบบตัวต่อตัว แต่ฉันก็พูดเหมือนกันและฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่เราพูดถึงนั้นเป็นเรื่องที่คล้ายกันคุณจะสาธิตทักษะการเรียงลำดับของคุณได้อย่างไรโดยไม่ต้องทำงานก่อน? และไม่ว่าจะเป็นการเขียนหรือการทำพอดคาสต์หรือสิ่งต่าง ๆ เช่นการสร้างเนื้อหาต้นฉบับที่เกิดขึ้นจริง และฉันคิดว่านั่นเป็นเพียงแค่ขั้นตอนแรกที่ยากสำหรับผู้คนที่จะนำความคิดและความคิดของพวกเขาออกไปที่นั่น และดังนั้นฉันจะย้ำอีกครั้งอย่ารอให้มันสมบูรณ์แบบ เพียงแค่เริ่มต้นแล้วแต่ละครั้งที่ตามมาจะง่ายขึ้น

(09:38) Jeremy Au:

ใช่. ฉันมีการเดินสองสามครั้งกับนักลงทุนที่ต้องการ ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นนักกฎหมายหรือนายธนาคารเพื่อการลงทุนหรือผู้ประกอบการ แต่ แต่พวกเขาทั้งหมดยังเด็กในอาชีพของพวกเขา ดังนั้นฉันจะบอกว่าพวกเขาอยู่ในวัยยี่สิบปลาย ๆ และฉันคิดว่าพวกเขากำลังถามคำถามประเภทเดียวกันซึ่งเป็นเวลาที่ดีที่จะเป็น VC? ฉันจะเป็นหนึ่งได้อย่างไร? งานเป็นอย่างไร? และสิ่งที่น่าสนใจคือหลังจากที่ฉันนั่งลงและได้ยินสถานการณ์ส่วนตัวของพวกเขาสำหรับพวกเขาทั้งหมดฉันลงเอยด้วยการพูดว่าเฮ้คุณรู้ไหมว่าทั้งสามคนฉันลงเอยด้วยการพูดว่าการเป็นผู้ให้บริการนั้นดีกว่าในขณะนี้ตามข้อกำหนดทางภูมิศาสตร์ของคุณตามข้อกำหนดเงินเดือนของคุณ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นบทสนทนาที่น่าสนใจที่ฉันคิดว่ามีความสนใจเริ่มต้นที่ชัดเจนมากซึ่งก็คือฉันต้องการเป็น VC แต่ที่จริงแล้วคำถามกลายเป็นสิ่งที่กลับด้านซึ่งเป็นงานที่ดีที่สุดสำหรับชุดทักษะที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณและแรงบันดาลใจส่วนตัวของคุณคืออะไร? ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันน่าสนใจฉันไม่รู้ว่าคำว่าการฝึกสอนหรือการสนทนาการพัฒนาวิชาชีพคืออะไรที่ฉันลงเอยด้วยเช่นกัน

เครื่องทำเครื่องหมาย

(10:35) Shiyan Koh:

มีคนธรรมดาสามัญที่คุณสังเกตเห็นในการสนทนาเกี่ยวกับฉันคิดว่า VC คือ X และนั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่าฉันอยากจะทำ แต่จริงๆแล้วโอ้มันคือ Y

(10:45) Jeremy Au:

ใช่.

(10:46) Shiyan Koh:

บางทีฉันอาจต้องการทำอย่างอื่นก่อน คุณสังเกตเห็นความเข้าใจผิดประเภทใดที่คุณสามารถช่วยเคลียร์ได้หรือไม่?

(10:54) Jeremy Au:

จริงๆแล้วนั่นเป็นจุดที่ยุติธรรมมาก ฉันคิดว่าสำหรับพวกเขาทั้งสามคนพวกเขาทั้งหมดมีโอกาสเปรียบเทียบตลาด ดังนั้นบางคนก็เปรียบเทียบเช่นออสเตรเลียกับสิงคโปร์ ผู้คนกำลังเปรียบเทียบสิงคโปร์กับเวียดนามคนอื่น ๆ เปรียบเทียบสิงคโปร์กับสหรัฐอเมริกา จริง ๆ แล้วสิ่งที่พบได้ทั่วไปในทั้งสามคนฉันดีใจที่คุณถามคำถามนี้ฉันคิดว่าพวกเขามีความยืดหยุ่นในแง่ของภูมิศาสตร์ใช่ไหม?

ดังนั้นไม่เพียง แต่เกี่ยวกับบทบาท แต่ยังรวมถึงตลาดด้วย และฉันคิดว่าสำหรับฉันมันต้มลงไปสองสิ่ง ฉันคิดว่าก่อนอื่นถ้าคุณย้ายไปยังประเทศใหม่มันยากเสมอที่จะกระโดดสามครั้ง ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะเปลี่ยนประเทศการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมและการเปลี่ยนม้วนในเวลาเดียวกันใช่ไหม? ดังนั้นพวกเขาทั้งหมดกำลังพยายามกระโดดสองครั้ง แต่กระโดดสามครั้งและนั่นไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะมันยากที่จะได้รับวีซ่าในสิงคโปร์ ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้างเครือข่ายในประเทศของเราและหางานทำ ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนเป็นเหมือนโอ้ฉันจะสามารถกระโดดได้สามครั้งและฉันจะได้รับวีซ่าตรวจคนเข้าเมืองของฉันได้อย่างง่ายดายและฉันจะได้รับเงินเหมือนกัน และฉันก็ชอบคุณไม่สามารถกระโดดได้สามครั้งคุณรู้อย่างมีประสิทธิภาพคุณรู้ว่าคุณเป็นผู้สมัครระดับเริ่มต้นอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับนายจ้างเพราะคุณไม่มีทักษะประสบการณ์หรือประวัติที่เกี่ยวข้องสำหรับบทบาท ดังนั้นฉันคิดว่าไดนามิกนั้นสำคัญมาก นั่นคือหนึ่ง

แต่สองฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันคือแนวคิดของพวกเขาที่นี่สำหรับเกมระยะสั้นหรือเกมระยะยาวเป็นสิ่งสำคัญมาก ที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ ดังนั้นสิ่งที่ฉันหมายถึงคือพวกเขาจำนวนมากก็เหมือนกับว่าฉันอยากอยู่ในสิงคโปร์สักพักหรือเวียดนามสักพักและพวกเขาต้องการดูว่าพวกเขาต้องการทำมันมากขึ้นในอนาคตหรือไม่ แต่มีสวิตช์บางระดับที่พวกเขาอาจพูดได้ว่าพวกเขาต้องการกลับไปที่ X Country ซึ่งเป็นประเทศ Y และสำหรับฉันฉันคิดว่าสิ่งที่ทำให้ฉันรู้ว่าถ้าช่วงเวลาที่มีความเป็นไปได้ที่คุณอาจไม่อยู่ในประเทศนั้นนานกว่าสองหรือสามปีจากนั้นฉันคิดว่าการเป็นผู้ดำเนินการมีเหตุผลมากกว่าเพราะคุณสามารถสร้างทักษะที่อยู่ในเครือข่ายน้อยลง ดังนั้นฉันคิดว่าถ้านั่นเป็นสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือคำแนะนำสองชิ้นที่ฉันมาบรรจบกัน

(12:53) Shiyan Koh:

เข้าใจแล้ว.

(12:54) Jeremy Au:

ใช่. มันยากที่จะเป็น VC ที่ยอดเยี่ยม

(12:55) Shiyan Koh:

ใช่. สิ่งที่ฉันบอกคนอื่น ๆ มากคือใช้เวลานานมากในการคิดว่าคุณดีหรือไม่

(13:00) Jeremy Au:

ใช่ร้อยเปอร์เซ็นต์

(13:04) Shiyan Koh:

ฉันคิดว่าถ้าคุณไม่แน่ใจว่ามันเป็นสิ่งที่คุณต้องการทำนั่นก็เหมือนกับการลงทุนครั้งใหญ่ นั่นเป็นเหมือนสิ่งที่คิดจริงๆ

เครื่องทำเครื่องหมาย

(13:12) Jeremy Au:

ต่อไปฉันคิดว่าเรามี Lisa S ที่ R3i Capital เธอสนุกกับการสนทนาของเราเกี่ยวกับเราจีนและ ก.ล.ต. ฉันคิดว่าคำถามของเธอเป็นอย่างมากเธอคิดอย่างไรและกฎระเบียบของ SEC และสหรัฐฯส่งผลกระทบต่อการร่วมลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างไร ฉันคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับมุมมองระดับสูงสำหรับฉันฉันจะตอบอย่างรวดเร็ว ฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าเรา LP Capital เป็นเงินลงทุนจำนวนมากในกองทุนร่วมทุนทั่วโลก

ดังนั้นฉันจึงคิดว่ากฎระเบียบของ ก.ล.ต. เช่นการลงทุนในประเทศจีนโดยทั่วไปหมายความว่าหากคุณเป็นแอลพีสหรัฐที่กำลังมองหาการกระจายไปสู่เอเชียมีปัญหาสำคัญบางประการเกี่ยวกับวิธีที่คุณต้องการลงทุนในประเทศจีน ดังนั้นฉันคิดว่ามีการพิจารณาเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถกระจายไปยังพื้นที่อื่น ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือวิธีที่คุณยังคงสัมผัสกับตลาดจีน ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นแง่มุมหนึ่งเกี่ยวกับผลกระทบที่มันส่งผลกระทบต่อเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ระดมทุนไปตามถนนรวมถึงการสนทนา Shehan แล้วคุณล่ะ? มีความคิดเกี่ยวกับกฎระเบียบของ SEC และแนวโน้มที่คุณเห็นหรือไม่?

(14:16) Shiyan Koh:

ฉันหมายความว่ามันเป็นหัวข้อที่น่าสนใจของการสนทนา ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากกังวลเกี่ยวกับเอฟเฟกต์ที่หนาวเหน็บแม้ว่าคำสั่งจะเป็นเพียงเกี่ยวกับ AI, Quantum

(14:28) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าความจริงก็คือมันให้ความรู้สึกเหมือนว่ามันจะเกือบทั้งหมดเพราะมีการตรวจสอบตามเงื่อนไขมากมาย

(14:33) Shiyan Koh:

ใช่. ดังนั้นผู้คนจึงรู้สึกว่ามันจะกว้างกว่านั้นดังนั้นฉันคิดว่าการเคลื่อนไหวแบบอนุรักษ์นิยมเป็นเพียงการดึงกลับมาโดยสิ้นเชิง และฉันคิดว่ามีผู้จัดการกองทุนจำนวนมากที่กำลังพูดถึงเรื่องนั้นและฉันคิดว่าการเรียงลำดับของผลกระทบทันทีคือโดยทั่วไปแล้วมันจะหดตัวเหมือนท่อส่งของเมืองหลวงของสหรัฐฯ แต่จริง ๆ แล้วมี Krugman เรียงลำดับของ op-ed ที่พูดถึงสิ่งที่ Decoupling มีความหมายต่อเศรษฐกิจสหรัฐฯและบนพื้นฐานที่สัมพันธ์กันเช่นการลงทุนของสหรัฐฯในประเทศจีนก็ไม่ได้เป็นอย่างนั้นมากนักและจีนก็ไม่ได้เป็นผู้ซื้อส่งออกของสหรัฐฯ ดังนั้นมันจึงเป็นเหมือนอีกด้านหนึ่งของสมการ ดังนั้นจึงมีเงินทุนในประเทศมากมายที่สามารถให้ทุนนวัตกรรมทั้งหมดในประเทศจีน และมันก็เป็นเรื่องที่คล้ายกันมากขึ้นพวกเขาจะออกจากประเทศจีนได้อย่างไร? หากข้อ จำกัด เหล่านี้ยังคงอยู่ในสถานที่หรือเข้มงวดมากขึ้นจริง ๆ

(15:36) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือฉันได้เห็นผู้ก่อตั้งชาวจีนจำนวนมากขึ้นหรือพิจารณาย้ายไปสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันจึงพูดถึงเรื่องนี้ในตอนก่อนหน้าเช่นกัน แต่ฉันคิดว่าฉันเพิ่งมีการสนทนาที่แข็งแกร่งมากในสัปดาห์ที่ผ่านมาและโดยทั่วไปแล้วมันเป็นสัญญาณที่ชัดเจนมากว่ามีความสนใจมากเพราะฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งชาวจีนบางคนต้องการเงินทุนจากทั้งจีนและเมืองหลวงทั่วโลกและสิ่งที่น่าสนใจคือมีการสนทนาสองชุด

บทสนทนาหนึ่งที่ฉันมีคือผู้ก่อตั้งที่เป็นผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่ง สำหรับผู้ก่อตั้งคนนี้ชัดเจนมากว่าเธอต้องการเงินทุนระดับโลกเท่านั้นเพราะเธอต้องเลือกดังนั้นเธอจึงต้องการทุนระดับโลก นั่นเป็นไดนามิกที่น่าสนใจ นั่นคือหนึ่งแม้ว่าฉันคิดว่าการเชื่อมต่อนั้นเป็นหลักกับจีน และแน่นอนว่าชิ้นที่สองคือฉันคิดว่ามีผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่ต้องการย้ายและมีการสนทนาหรือสอบถามเกี่ยวกับวิธีการย้ายฉันเดาว่ามันค่อนข้างซ้ำ แต่ฉันคิดว่านี่เป็นการเน้นย้ำเพราะฉันมีปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวรอบไดนามิกนี้ นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจ

(16:33) Shiyan Koh:

ใช่และฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับกองทุนโลกที่ได้รับการชะลอตัวของกิจกรรมการลงทุนในประเทศจีน ฉันเคยได้ยินเรื่องเงินระดับโลกกับสมาชิกในทีมการลงทุนที่ย้ายไปสิงคโปร์เพื่อติดตามผู้ก่อตั้งชาวจีนจริง ๆ ที่ย้ายถิ่นฐานเพื่อให้มีโอกาสสูงที่จะทำข้อตกลงเนื่องจากไม่มีกิจกรรมในประเทศจีนมากนักในตอนนี้

เครื่องทำเครื่องหมาย

(16:54) Jeremy Au:

ใช่. ใช่ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือฉันไม่คิดว่ามันจะดีขึ้นในแง่ของการแยกตัวนี้ ฉันคิดว่ามันเป็นแค่ภาพยนตร์ที่จะดำเนินต่อไป ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นผู้จัดการกองทุนการลงทุนหรือผู้ก่อตั้งที่กำลังมองหาในอีก 10 ถึง 20 ปีของไทม์ไลน์ฉันคิดว่าผู้คนเริ่มวางเดิมพันและย้ายตามนั้น

ในบันทึกนั้นมีผู้ฟังอีกคนหนึ่งที่แบ่งปันไอลีนซิมเธอเป็นโค้ชผู้บริหารระดับสูง เธอพูดว่าเฮ้คุณรู้ไหมว่าฉันเห็นแนวโน้มที่ผู้ก่อตั้งจะแสดงให้เห็นถึงความสมบูรณ์แบบแม้ในบริเวณอ่าวและเธอจินตนาการว่าผู้ก่อตั้งรู้สึกกลัวที่จะแบ่งปันสิ่งที่เลวร้ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าใครก็ตามที่คุณกำลังพูดถึงเป็นนักลงทุนที่มีศักยภาพ แล้วคุณและฉันคิดอย่างไรเกี่ยวกับสิ่งนี้ในฐานะผู้ให้ทุน?

ดังนั้นคำตอบที่รวดเร็วของฉันคือใช่มันไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะระบบนิเวศค่อนข้างเล็กฉันหมายถึงแม้ในหุบเขาซิลิกอน แต่ถึงแม้จะอยู่ในสิงคโปร์ทุกอย่างก็เชื่อมโยงกันอย่างหนาแน่น และถ้าคุณกำลังคุยกับเพื่อนเทคโนโลยีของคุณบางครั้งคุณก็ชอบถ้าพวกเขาเป็นที่ปรึกษาของกองทุน VC จะเป็นอย่างไรถ้าพวกเขาไปและออกไปเที่ยวกับคนอื่น? ดังนั้นฉันคิดว่ามีการสนทนาที่มีอยู่เสมอและฉันคิดว่าความจริงที่น่าอึดอัดใจคือใช่ ฉันคิดว่าเมื่อคุณมีเครือข่ายที่หนาแน่นมีความบังเอิญเกิดขึ้นมากมาย

ด้านพลิกของนั่นคือใช่ฉันคิดว่าสิ่งนี้อยู่ที่นั่น มันสำคัญมากในฐานะผู้ก่อตั้งเป็นผลให้มีเพื่อนที่อยู่นอกฉากเทคโนโลยีอย่างตรงไปตรงมา ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่คุณรู้คุณมีคนที่คุณรักหรือไม่? คุณมีเพื่อนที่ดีเพื่อนเก่าที่พวกเขาคุยด้วยได้หรือไม่? และถ้าคุณพูดคุยกับใครบางคนในที่เกิดเหตุฉันคิดว่าคุณรู้ว่าใครน่าเชื่อถือมากกว่านี้ใช่ไหม? คุณสามารถมีความเป็นส่วนตัวที่ลึกล้ำ แต่ก็บอกพวกเขาว่าคุณต้องการมีการสนทนาที่เป็นความลับ และดังนั้นคุณต้องเคารพในรหัส และในด้านนี้ถ้าคุณเป็นที่ปรึกษาของใครบางคนและมีคนบอกคุณว่าพวกเขาต้องการให้มันเป็นส่วนตัวหรือเป็นความลับฉันคิดว่าคุณควรเคารพสิ่งนั้นให้มากที่สุด มิฉะนั้นคุณจะเผาความสัมพันธ์นั้นในขณะที่ข่าวออกมา คุณคิดว่าอะไร Shiyan?

เครื่องทำเครื่องหมาย

(18:41) Shiyan Koh:

ใช่ฉันคิดว่ามีคำถามเบื้องหลังคำถามด้วยซึ่งเป็นความจริงที่คุณกับใครบางคนเกี่ยวกับสถานะของธุรกิจ? และมีสเปกตรัมใช่มั้ย ฉันไม่คิดว่าคุณจะต้องก้าวไปข้างหน้าอย่างไม่ดีเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คุณไม่ต้องอ้วกความกล้าของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันไม่ใช่ผู้สนใจจริงๆ

แต่ฉันคิดว่าบทสนทนาดั้งเดิมที่เรามีสิ่งที่ถูกกระตุ้นนั้นเป็นเหมือนคนที่บอกว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องรู้สึกสบายใจที่จะบอกนักลงทุนของตัวเองเมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปด้วยดี และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่อันตรายที่จะเกิดขึ้นเพราะเมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่ดีถ้านักลงทุนของคุณรู้จักมาตลอดพวกเขารู้สึกว่ามีความโปร่งใสและการสื่อสารพวกเขาไม่รู้สึกประหลาดใจกับมัน ฉันคิดว่ามันทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะช่วยคุณเมื่อเทียบกับถ้าคุณเพิ่งได้ยินเหมือนรายงานที่ยอดเยี่ยมและทันใดนั้นผู้ก่อตั้งโอ้ไม่มันจะไปนรกและฉันต้องการความช่วยเหลือจากคุณตอนนี้ มันยากกว่ามากแล้วคุณก็ชอบรอแล้วฉันเชื่อใจในสิ่งที่คุณบอกฉันจนถึงปัจจุบันหรือไม่? ทันใดนั้นก็เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วได้อย่างไร? และฉันก็ได้ยินคนพูดถึงสิ่งต่าง ๆ ฉันไม่ต้องการให้นักลงทุนคิดว่าฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ มันทำให้พวกเขาไม่พอใจมากขึ้นในการแบ่งปันสิ่งที่ยาก แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เราพยายามบอกให้ผู้คนเริ่มต้นและการเติบโตของธุรกิจเป็นเรื่องยาก นั่นคือความคาดหวังพื้นฐานและไม่มีทางที่คุณจะรู้คำตอบทั้งหมดได้ เป็นไปไม่ได้ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องใช้ประโยชน์จากนักลงทุนใช้ประโยชน์จากที่ปรึกษาของคุณและขอความช่วยเหลือ เพราะมันไม่ใช่ความคาดหวังที่คุณรู้ทุกอย่าง แต่เป็นความคาดหวังว่าสิ่งที่เกิดขึ้นที่ต้องแก้ไขคุณสามารถหาวิธีการจัดหาทรัพยากรเพื่อแก้ปัญหาได้ใช่ไหม? ไม่ใช่คุณ คุณไม่จำเป็นต้องสร้างคำตอบสำหรับทุกสิ่ง ดังนั้นฉันเดาว่าฉันหวังว่าผู้คนจะขอความช่วยเหลือมากขึ้น

แล้วฉันคิดว่าสิ่งที่สองคือสิ่งสำคัญที่จะมีชีวิตอยู่ในความเป็นจริงใช่ไหม? เราไม่สามารถซ่อนตัวจากความเป็นจริงได้ไม่ว่าจะเป็นตัวเราเองหรือนักลงทุนของเราและฉันก็รู้ว่าบางครั้งมันก็ยากเพราะต่อหน้าพนักงานคุณก็ต้องการแสดงรายการว่าเฮ้ฉันไม่ได้ประหลาดใจ ฉันมีแผน แต่ฉันก็คิดว่าพนักงานสามารถรู้สึกได้เมื่อคุณไม่ได้อยู่ในความเป็นจริงพวกเขายังคุยกับลูกค้าด้วย พวกเขายังเห็นผลิตภัณฑ์ทุกประเภทของสิ่งเหล่านั้น ดังนั้นฉันคิดว่ามีความสมดุลระหว่างการเป็นบวกและการถ่ายทอดวิสัยทัศน์ แต่ยังเป็นจริงและเป็นเหมือนเฮ้นี่คือที่ที่เราอยู่ มันจะยาก เรารู้ว่ามันจะยาก นี่คือสิ่งที่เราต้องได้รับความชัดเจนในอีกสามถึงหกเดือนข้างหน้า

เครื่องทำเครื่องหมาย

(21:26) Jeremy Au:

ใช่. ฉันคิดว่าส่วนใหญ่เป็นเพียงนักลงทุนที่คุณควรสร้างความไว้วางใจกับผู้ก่อตั้งเพื่อให้ผู้ก่อตั้งสามารถพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับข่าวดีและข่าวร้าย ดังนั้นมันจึงเป็นถนนสองทางเพราะฉันคิดว่าอย่างที่คุณพูดสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดคือผู้ก่อตั้งไม่ไว้ใจนักลงทุนและนักลงทุนรู้ว่าพวกเขาไม่ไว้ใจผู้ก่อตั้งเพราะเป็นข่าวดีทั้งหมด ดังนั้นคุณจะสร้างความไว้วางใจนั้นอย่างจริงจังในระหว่างกระบวนการระดมทุนได้อย่างไร คุณได้เลือกนักลงทุนที่คุณเชื่อว่าคุณเต็มใจที่จะคิดผ่านแง่มุมที่ดี แต่การระดมทุน แต่ฉันก็คิดว่าเหตุการณ์สำคัญที่ต้องใช้ความเสี่ยง

นั่นคือทุกแง่มุมที่จำเป็นฉันคิดว่าพวกเขามักจะพูดโดยผู้ประกอบการที่เป็นผู้ใหญ่และมีประสบการณ์มากขึ้นและนักลงทุนที่มีประสบการณ์และเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นรอบโต๊ะ แต่ฉันคิดว่าการวาดภาพความสมบูรณ์แบบเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่สามารถปิดการระดมทุนรอบการระดมทุนโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังมองหาชายฝั่งในกลยุทธ์ที่แน่นอน แต่ฉันไม่คิดว่ามันจะดีที่สุดหรืออย่างน้อยก็ค่อนข้างเปราะเมื่อข่าวร้ายเริ่มเตะอย่างหนัก

(22:28) Shiyan Koh:

ฉันแค่คิดว่ามันไม่น่าเชื่อใช่มั้ย ก่อนอื่นความสมบูรณ์แบบ? เป็นไปไม่ได้. ดังนั้นจึงไม่น่าเชื่อและอย่างน้อยก็ที่เราทำงานในช่วงแรกของสเปกตรัมคุณจะไม่รู้จักคำตอบทั้งหมดเพราะคุณเพียงแค่ธุรกิจของคุณก็ไม่โตพอ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นคำตอบที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์แบบถ้ามีคนชอบเฮ้แล้ว x, y, z? ไม่เป็นไรที่จะบอกว่าเฮ้ฉันไม่รู้จริง ๆ แต่นี่คือวิธีที่ฉันจะคิดเกี่ยวกับมัน นี่คือวิธีที่ฉันคิดว่าเราจะเรียนรู้คำตอบนั้น และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์แบบในการตอบคำถามและฉันคิดว่ามันน่าเชื่อถือมากกว่าการแกล้งทำเป็นว่าไม่มีความเสี่ยง

(23:07) Jeremy Au:

และฉันคิดว่ามันสำคัญที่จะพูดโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าสิ่งต่าง ๆ ผิดพลาดเช่นกันคุณควรพูดทั้งหมดนั้นและชัดเจนมากเกี่ยวกับวิธีที่คุณได้เรียนรู้เป็นการส่วนตัว เช่นเดียวกับสิ่งที่ บริษัท ได้เรียนรู้เพราะมิฉะนั้นมันเป็นเรื่องยากมากที่นักลงทุนในอนาคตจะเข้ามาและรู้สึกสบายใจที่จะพูดว่าเฮ้มันก็โอเคที่จะทำผิดพลาด ไม่เป็นไรที่จะทดลอง แต่เราทุกคนเรียนรู้อะไรทั้งในระดับมืออาชีพและส่วนบุคคล?

ในบันทึกนั้นฉันคิดว่าคำถามสองข้อสุดท้ายอย่างรวดเร็ว คำถามหนึ่งจาก Shang Ong ใครคือสถาปนิกโซลูชั่นที่ Whale ถามว่าคุณมีความคิดเห็นเกี่ยวกับนโยบายเครดิตของ BNPL อย่างไรซื้อทันทีจ่ายในภายหลัง?

(23:40) Shiyan Koh:

โอ้นั่นเป็นคำถามที่กว้างมาก

(23:42) Jeremy Au:

ใช่บางทีคำตอบที่กว้างของคุณคืออะไร?

(23:45) Shiyan Koh:

ฉันคิดว่าเราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก่อน เครดิตมีความเต็มใจที่จะจ่ายและความสามารถในการชำระเงินและคุณกำลังพยายามวัดสิ่งเหล่านั้นและนั่นคือนโยบายการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของคุณ จากนั้นตัวแปรของคุณคือ CAC และต้นทุนของเงินทุน ดังนั้นฉันคิดว่า BNPL เริ่มต้นด้วยคำสัญญาที่ว่าเฮ้เราสามารถขยายเครดิตให้กับผู้คน ณ จุดขายเพราะพวกเขาได้แสดงเจตนาแล้วและเราสามารถทำการจัดจำหน่ายที่ดีกับคนที่อาจไม่ใช่ผู้สมัครเครดิตดั้งเดิม ณ จุดขาย และมันเป็น win-win เพราะพ่อค้าได้รับการแปลงเพิ่มขึ้น ดังนั้นเราสามารถรับเงินจากพวกเขาในด้านนั้นและเราเชื่อว่าการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของเราดีพอที่จะเก็บได้ดี

(24:26) Jeremy Au:

ขวา.

(24:27) Shiyan Koh:

ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเพียงแค่บานพับว่าการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของคุณดีแค่ไหนและฉันคิดว่าในตลาดเกิดใหม่จำนวนมากที่ระบบการให้คะแนนเครดิตได้รับการพัฒนาน้อยกว่าผู้คนกำลังสร้างแบบจำลองการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของตัวเองดึงแหล่งข้อมูลทางเลือกและพยายามหาจุดขาย และใช้เวลาและเงินจำนวนพอสมควรในการสร้างแบบจำลองเหล่านั้น ดังนั้นฉันคิดว่าคนที่ยืนหยัดทดสอบเวลาคือคนที่มีผู้ที่สามารถหาเงินหรือเข้าถึงทุนและผู้ที่สามารถสร้างแบบจำลองการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งมากกับผู้ที่ถูกปลิวไปจากการจัดจำหน่ายที่ไม่ดี

ดังนั้นฉันคิดว่าอาจเป็น AI ขั้นสูง พวกเขาเพิ่งระดมทุน 80 ล้านดอลลาร์ในฤดูใบไม้ผลิ พวกเขายังคงสร้างโครงสร้างพื้นฐานของพวกเขาเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์และบริการเครดิต AI ที่เปิดใช้งาน AI และสร้าง BNPL และสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายรอบ ๆ แพลตฟอร์มนั้น แต่ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากที่ดู Afterpay และ BNPL ของออสเตรเลียและพยายามทำซ้ำ แต่ไม่มีรันเวย์เวลาหรือเงินที่ดีพอที่จะสร้างการจัดจำหน่ายพวกเขาได้มาหรือออกจากธุรกิจเพราะพวกเขาไม่สามารถรักษาความช่วยเหลือได้นานพอ

(25:38) Jeremy Au:

ใช่ฉันคิดว่ามันสำคัญมากเพราะฉันคิดว่าเราดูในสหรัฐอเมริกาเช่นหนึ่งในไดรเวอร์ที่ใหญ่ที่สุดของ BNPL ฉันจำได้ว่าการอ่านรายงานเป็นเหมือน Peloton ดังนั้น Peloton จึงเป็นเหมือนลูกค้า Marquee และมันประกอบไปด้วยครึ่งหนึ่งของ BNPL ที่รับประกันเพราะมันกลับมาอีกครั้งทำไมจึงเป็นจักรยาน Peloton ทำไมมันถึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดี?

หนึ่งคือคนที่ต้องการซื้อโดยทั่วไปมักจะร่ำรวยดังนั้นพวกเขาจึงมีความเสี่ยงด้านเครดิตที่ดีขึ้น แต่สองพวกเขาไม่ต้องการซื้อของทั้งหมด มันค่อนข้างแพงดังนั้นจึงเป็นเงินทุนที่ดีและรายการเดียวดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นรายการที่ดีมากที่เข้าคู่กันเป็นส่วนที่ค่อนข้างดี ปัญหาคือว่ามีผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไม่มากนัก คุณไม่ต้องการทำ BNPL สำหรับแครกเกอร์กุ้งและบิสกิตตัวอย่างเช่นเพราะนั่นเป็นปริมาณการทำธุรกรรมที่ต่ำมากภายใต้เงินกู้และรับประกันค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่สูงเมื่อเทียบกับที่

และไม่ใช่ส่วนที่อาจไม่สอดคล้องกับคุณภาพการจัดจำหน่ายสูง ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งสำคัญในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือผลิตภัณฑ์เหล่านั้นหรือสิ่งที่ตรงกับส่วนที่เหมาะสมและคุณภาพการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมและความถูกต้อง ฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่ AI Aid AID AITOME ได้ทำการทดลองเป็นเวลาหนึ่งปีในเวียดนาม ดังนั้นพวกเขาจึงไปเวียดนามเป็นเวลาหนึ่งปีจากนั้นพวกเขาก็ถอนตัวหลังจากหนึ่งปีซึ่งฟังดูเหมือนเป็นการทดลองที่ดีมากโดยสุจริต ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าไม่มีคำอธิบายมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น แต่ฉันคิดว่ามันหมายความว่าพวกเขาทดลองพวกเขาเปิดตัวตลาดและพวกเขารู้สึกว่ามันไม่ได้ผล และฉันคิดว่าไม่เป็นไร

เครื่องทำเครื่องหมาย

(27:01) Jeremy Au:

ดังนั้นสิ่งสุดท้ายที่บอกว่านี่คือเสียงตะโกนที่ดีของ Yuen Sieh ดังนั้นเธอช่วยแนะนำ คุณและฉันเชื่อมต่อใหม่และทำรายการปกตินี้ ขอบคุณมากสำหรับการแนะนำเรื่องนี้เมื่อปีที่แล้ว ในบันทึกนั้นคำแนะนำสุดท้ายที่คุณมีสำหรับทุกคนที่นั่น?

(27:22) Shiyan Koh:

ต่อสู้กับการต่อสู้ที่ดีต่อไป บางครั้งฉันคิดว่ามันจะรู้สึกหนักและหวังว่าพวกคุณทุกคนจะสนุกกับงานที่คุณทำก้าวหน้าและทุกคนกำลังเรียนรู้และพยายามทำมัน ดังนั้นอย่ากังวลมากเกินไป ฉันไม่มีอะไรลึกมากในสัปดาห์นี้ ฉันมีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องทำ แต่ฉันสนุกกับคำถามของผู้อ่านดังนั้นเราควรพยายามทำแบบกึ่งประจำถ้าเป็นไปได้ เป็นเรื่องดีเสมอที่จะได้รับความคิดและหัวข้อเช่นกันที่คนต้องการใช้เวลามากขึ้นและอาจเป็นแขกที่เราสามารถนำเข้ามาในการสนทนา

(27:58) Jeremy Au:

คุณได้ยินเธอ หากคุณมีคำถามที่คุณต้องการถามอย่าลังเลที่จะถามและหากคุณมีคำแนะนำอย่าลังเลที่จะแจ้งให้เราทราบ เอาล่ะ. เจอกันสัปดาห์หน้า