Mohan Belani: ผู้ก่อตั้ง E27 & Echelon, Media Business Myths & Angel & Orvel VC Investing Journey - E442
“ ความเข้าใจผิดอย่างชัดเจนคือมันยากมากที่จะทำเงินในสื่อและเหตุการณ์ใช่มันเป็นเรื่องท้าทายที่จะขยายขนาด แต่เมื่อทำถูกต้องพวกเขาสามารถทำกำไรได้อย่างมากฉันแนะนำให้ผู้ก่อตั้งบางคนสร้างเลเยอร์เหตุการณ์ในธุรกิจของพวกเขาเพราะผลกระทบการมองเห็นและรายได้ - Mohan Belani
“ ถ้าเราย้อนกลับไปการรับรู้ครั้งแรกคือมีแบบจำลองรายได้ที่ชัดเจนและตรงไปตรงมาสำหรับการสร้าง บริษัท เช่นเราเราสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งเหล่านี้ได้มากขึ้นแทนที่จะพยายามที่จะแตกต่างกันสร้างรายได้จากการสร้างโอกาสในการขายการตลาดเนื้อหา เป็นพื้นที่ที่ฉันหวังว่าเราจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าก่อนหน้านี้” - Mohan Belani
ฉันมักจะมองหาเงินทุนที่พันธมิตรทั่วไป (GPS) ลงทุนอย่างลึกซึ้งในระบบนิเวศในท้องถิ่นพวกเขามีทุกอย่างที่เดิมพันเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาลงทุนในท้องถิ่นและช่วยสร้างตลาดท้องถิ่นเพราะพวกเขามีรองเท้าบูทบนพื้นดินและเงินในท้องถิ่น ตลาดเฉพาะซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉัน - Mohan Belani
Mohan Belani ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ E27 และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับธีมหลักสามเรื่อง:
1. ผู้ก่อตั้ง E27 & Echelon: Mohan ได้พูดคุยเกี่ยวกับการตัดสินใจในอาชีพการงานในช่วงแรกของเขาในฐานะนักวิศวกรรมคอมพิวเตอร์ระดับปริญญาตรีกับโปรแกรม NUS ในต่างประเทศวิทยาลัย (NOC) ผู้ก่อตั้งล้มเหลวและผู้บริหารเริ่มต้น เขาแบ่งปันวิธีที่เขาเล่นกลการศึกษาและบทบาทการก่อตั้งของเขาใน E27 มักจะได้รับจดหมายเตือนสำหรับเกรดของเขา เขาและแธดเดียสผู้ร่วมก่อตั้งของเขาต้องเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญรวมถึงการรีเซ็ตแบรนด์ทำความสะอาดโต๊ะแคปและดึงดูดนักลงทุนจากญี่ปุ่นไทยไต้หวันและอินโดนีเซียระหว่างปี 2555-2556 แม้จะมีความท้าทายเหล่านี้ E27 ได้พัฒนาเป็นผู้เล่นชั้นนำในระบบนิเวศเทคโนโลยีของภูมิภาค
2. ตำนานธุรกิจสื่อ: โมฮันเน้นถึงศักยภาพการทำกำไรของธุรกิจสื่อและกิจกรรมเหตุการณ์แม้จะมีความเข้าใจผิดทั่วไป เขาเน้นการหลีกเลี่ยงการวัดความไร้สาระและมุ่งเน้นไปที่ ROI จริง ในระหว่างการระบาดของ Covid-19, E27 หมุนตัวจากเหตุการณ์ทางกายภาพไปยังช่องทางออนไลน์ส่งผลให้มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในรายได้จากสื่อและการสัมมนาทางเว็บตั้งแต่ปี 2564 ถึง 2566 การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์นี้ส่งผลให้สามปีที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์ของ บริษัท นอกจากนี้เขายังกล่าวถึงการตัดสินใจที่ยากลำบากเช่นการยกเลิกเหตุการณ์แทนที่จะเลื่อนพวกเขาและทำการเลือกอย่างหนักเกี่ยวกับเงินเดือนและค่าตอบแทน เขาเน้นย้ำถึงความสำคัญของการนำทางพันธมิตรกับหน่วยงานของรัฐซึ่งมักจะมีตัวชี้วัดและวัตถุประสงค์การดำเนินงานที่แตกต่างกันเมื่อเทียบกับ บริษัท ที่แสวงหาผลกำไร
3. Angel & Orvel VC Investing Journey: Mohan เล่าบทเรียนที่เรียนรู้จากการลงทุนเทวดา 30 ครั้งของเขาที่เริ่มขึ้นในปี 2556 เขาแบ่งปันวิธีการก่อตั้ง Orvel Ventures กับ Milan Reinartz และ Jeremy AU จำเป็นต้องมีวิธีการใหม่ในการประเมิน บริษัท รวมถึงการวิเคราะห์อัตรากำไรขั้นต้นและโอกาสในการออก ประสบการณ์ของเขาในฐานะ LP ในกองทุนเช่น Golden Gate Ventures และ Rebel Fund ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสำคัญของ GPS ที่มีการแปลและกลยุทธ์การลงทุนที่มุ่งเน้น นอกจากนี้เขายังเน้นถึงความจำเป็นในการให้เงินทุนสนับสนุนระบบนิเวศในท้องถิ่นและหลีกเลี่ยงแผนการปรับขนาดที่ทะเยอทะยานมากเกินไป
Jeremy และ Mohan ยังได้พูดคุยเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพการวิวัฒนาการของระบบนิเวศเทคโนโลยีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และการใช้ OKS เพื่อวางแผนและประเมินความก้าวหน้าส่วนบุคคลและความเป็นมืออาชีพ
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029Vakr555x6bieluevkn02e
สนับสนุนโดย Evo Commerce!
Evo Commerce ขายอาหารเสริมราคาไม่แพงและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์การดูแลส่วนบุคคลดำเนินงานในสิงคโปร์มาเลเซียและฮ่องกง แบรนด์ Stryv ขายผลิตภัณฑ์คุณภาพระดับซาลอนสำหรับการใช้งานบ้านและการใช้ช่องทางตรงไปตรงมาผ่านช่องทางค้าปลีกออนไลน์และร้านค้าทางกายภาพ Bback เป็นผู้นำในการรักษาอาการเมาค้างในร้านค้าปลีกกว่า 2,000 แห่งทั่วทั้งภูมิภาค เรียนรู้เพิ่มเติมที่ bback.co และ stryv.co
(01:27) Jeremy Au:
เฮ้โมฮันสบายดีไหม?
(01:28) Mohan Belani:
เฮ้เช้าขอบคุณที่มีฉันผู้ชาย
(01:30) Jeremy Au:
ใช่ในที่สุด ฉันหมายความว่าเราเป็นเพื่อนกันมาระยะหนึ่งแล้ว ที่นี่ฉันเห็นคุณโผล่ขึ้นมาบนพอดคาสต์ของคนอื่นก่อน
(01:36) Mohan Belani:
ฉันเพิ่งทำเมื่อวานนี้ ใช่มันใช้เวลาสักครู่ในการตั้งค่านี้ ดีใจมากในที่สุดเราก็ทำให้มันเกิดขึ้น
(01:41) Jeremy Au:
ตกลง. ตกลง. ฉันจะเอาไป ฉันจะเอาไป ตกลง. ในที่สุดที่นี่ฉันตื่นเต้นที่จะชอบแบ่งปันการเดินทางของคุณมากขึ้น
(01:47) Jeremy Au:
Mohan คุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองได้ไหม?
(01:48) Mohan Belani:
ใช่ชื่อเต็มคือ Mohan Belani ฉันเริ่ม ฉันเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่เริ่ม E27 ย้อนกลับไปในช่วงแรก ๆ ของระบบนิเวศเทคโนโลยี ดังนั้นฉันจึงวิ่งมาซักพักแล้ว ฉันมี บริษัท เล่นเกมชื่อ Gokil Games ที่เริ่มต้นขึ้นซึ่งพยายามที่จะระดมทุน แต่ตัดสินใจที่จะปิดมันและพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นในภายหลัง
ฉันใช้เวลาทำ BD และสร้าง 33, Littlelives, Edutech Company ดังนั้นหากมีคนใดในสิงคโปร์ที่ใช้มีเด็ก ๆ ในโรงเรียนอนุบาลคุณจะใช้แอพอย่างแน่นอนใช่ไหม? จากนั้นเริ่มต้นการเดินทางของ Angel Investing ในปี 2013 จากนั้นย้อนกลับไปเมื่อประมาณสองปีที่แล้วเริ่มต้นหรือ Vel Ventures ร่วมกับมิลานและตัวคุณเอง โชคดีมากที่ได้มีบทบาทที่สนุกสนานในระยะแรกของระบบนิเวศเทคโนโลยีและมีส่วนร่วมในบางวิธี
(02:25) Jeremy Au:
คุณไปมหาวิทยาลัยแห่งชาติสิงคโปร์ในฐานะนักศึกษาระดับปริญญาตรีคุณกำลังทำปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมคอมพิวเตอร์ คุณเป็นส่วนหนึ่งของวิทยาลัย NUS ในต่างประเทศเช่นเครือข่าย NOC Batch คุณช่วยแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเป็นในระดับปริญญาตรีได้หรือไม่?
(02:38) Mohan Belani:
ใช่ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นสิ่งนี้จากมุมมองการศึกษาการศึกษาฉันต้องการที่จะหนักในเทคโนโลยีที่อาจต้องการเข้าร่วม บริษัท ใหญ่หรือรัฐบาลหรือทางเดินของสิงคโปร์ทั่วไปใช่ไหม? ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการเริ่มต้น ฉันอ่านมากมายเกี่ยวกับ บริษัท เทคโนโลยีที่เติบโตขึ้นมา แต่ NOC เป็นโอกาสที่จะทำสิ่งที่แตกต่างและใช้เวลาสักครู่จากสิงคโปร์ ฉันคิดว่าการเปิดเผยในต่างประเทศจะเป็นประโยชน์และฉันไม่ต้องการเพียงแค่ฝึกงานหกเดือน ดังนั้นหนึ่งปีก็สมเหตุสมผล และในขณะที่ฉันอยู่ที่นั่นแน่นอนว่าการเรียนรู้ครั้งใหญ่เป็นเช่นนั้นถ้าคุณต้องการเปลี่ยนโลกและถ้าคุณต้องการแก้ปัญหาใหญ่วิธีที่ดีที่สุดในการทำมันคือทีมที่รวดเร็วและว่องไวด้วยทรัพยากรที่ช่วยให้พวกเขาปรับขนาดปัญหาในระดับภูมิภาคหรือทั่วโลก นั่นคือวิธีที่การเดินทางเริ่มต้นและ บริษัท ที่ฉันเข้าร่วมฉันเป็นพนักงานอันดับหนึ่ง ดังนั้นมันจึงเป็นแค่ฉันและซีอีโอ ดังนั้นในระดับหนึ่งมันเยี่ยมมากเพราะฉันต้องทำทุกอย่าง ทุกอย่างตั้งแต่การเข้าร่วมการประชุมคณะกรรมการการไปงานช่วยให้เขาทำการตลาดแล่นเรือออกไปพร้อมกับ VC ของเขาและทุกอย่างดังนั้นการเปิดเผยจึงค่อนข้างน่าอัศจรรย์ ในอีกด้านหนึ่งมันค่อนข้างเหงาเพราะมันเป็นเพียงแค่ฉันและเขาจนกระทั่งอาจจะครึ่งทางในที่ที่คนที่สามเข้าร่วม ดังนั้นฉันจึงไม่ได้รับการเปิดเผยที่อาจเกิดขึ้นหากคุณเป็น บริษัท 10 คนที่คุณสามารถเรียนรู้จากฟังก์ชั่นและทีมงานที่แตกต่างกัน ดังนั้นการเรียนรู้จึงถูก จำกัด ในบางระดับ แต่ก็มีผลกระทบมากเพราะฉันต้องไปค่อนข้างลึก
(03:48) Jeremy Au:
ใช่น่าทึ่ง คุณอยู่ที่นั่นและคุณตัดสินใจที่จะใช้ประสบการณ์และเข้าร่วมระบบนิเวศเทคโนโลยีในช่วงต้นของอาชีพ คุณช่วยแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้ไหม
(03:57) Mohan Belani:
ใช่. ดังนั้นเมื่อฉันอยู่ที่นั่นฉันคิดว่าการเรียนรู้ที่สำคัญอย่างหนึ่งที่ฉันมีคือวิธีการขายวิธีทำ BD และวิธีการออกไปมากขึ้น และฉันก็เป็นคนที่มีเทคโนโลยีเสมอและฉันก็ไม่เข้าใจคุณค่าของเครือข่ายการพบปะผู้คนสร้างความสัมพันธ์ ดังนั้น Nusea ซึ่งเป็นสมาคมผู้ประกอบการ NUS ที่ฉันอยู่ ฉันเป็นประธานาธิบดีมาระยะหนึ่งแล้วตัดสินใจที่จะเอาตัวเองออกไปที่นั่นและอยู่ในตำแหน่งที่ไม่สบายใจใช่ไหม? ดังนั้นเมื่อฉันกลับมาที่สิงคโปร์นี่คือในปี 2550 ดังนั้น E27 จึงถูกสร้างขึ้นมาเป็นชุมชนใน NUS แล้ว ดังนั้นศิษย์เก่าจำนวนมากของ NOC จึงเริ่มต้นเหมือนชุมชนที่อนุญาตให้พวกเขาดำเนินกิจกรรมที่พวกเขากำลังทำในกิจกรรมของสหรัฐอเมริกาที่ออกไปข้างนอกและทำงานกับสิ่งเหล่านั้น
ดังนั้นฉันจึงเป็นเหมือนผู้เข้าร่วมรายการสุดท้าย และย้อนกลับไปในยุคนั้นชุมชนนักเรียนเป็นชุมชนที่ถูกผลักดันให้มองเข้าไปใน บริษัท สตาร์ทอัพไม่ใช่ บริษัท หรือชุมชนเก่า ดังนั้นเมื่อมีโปรแกรม IGM ฉันไม่รู้ว่าคุณจำได้ว่า MDA นั้นเริ่มต้นขึ้น NUS กลายเป็นหนึ่งในตู้อบที่ได้รับการแต่งตั้งจากนั้นพวกเขาก็เริ่มศูนย์บ่มเพาะนี้ที่ด้านหลังของ NUS ใน PGP ที่เรียกว่า Garage และโดยธรรมชาติแล้ว NUS พูดโดยทั่วไปเฮ้ e27 พวกคุณช่วยทำมันได้ไหม? และนั่นคือการก่อตัวครั้งแรกของ บริษัท ที่มีเกี่ยวกับฉันคิดว่าพวกเรา 20 คนแล้วช่วยทำกิจกรรมการสร้างระบบนิเวศในโรงเรียน และฉันก็เป็นอีกครั้งผู้ชายคนสุดท้ายที่เข้าร่วม ดังนั้นฉันจึงจัดงานเปิดตัวใน Yishak House และจากนั้นฉันก็เริ่มมีส่วนร่วมมากขึ้นในกิจกรรมทั่วไป E27 ในขณะที่ฉันยังอยู่ในฐานะนักเรียนในมหาวิทยาลัย
ฉันจำได้ว่าฉันมีอาจารย์คนหนึ่งนั่งลงกับฉันและพูดว่าดูสิไม่ต้องกังวลกับการได้รับและทุกอย่างเพียงแค่ทำขั้นต่ำของคุณเพราะถ้าคุณมีความเร่งรีบด้านข้างหรือธุรกิจด้านข้างคุณควรมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นแทน นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ ฉันเล่นกลกับงานสร้างระบบนิเวศ E27 และงานโรงเรียนคุณเพียงแค่ทำให้แน่ใจว่าฉันไม่ได้เรียนที่โรงเรียน
(05:33) Jeremy Au:
ขออภัยฉันแค่สงสัยว่าเกรดของคุณคืออะไร
(05:35) Mohan Belani:
มันเป็นขั้นต่ำเปล่าเปลือยเปล่าที่น่ากลัว สมมติว่าฉันมีจดหมายเตือนหลายฉบับ ฉันอยู่ในทุนการศึกษาใช่ไหม ดังนั้นฉันจึงได้รับจดหมายเตือนหลายฉบับและฉันต้องทำการอุทธรณ์หลายครั้ง แต่มันก็เหมือนขั้นต่ำที่เปลือยเปล่าเพื่อขูดโดย
(05:48) Jeremy Au:
ใช่ฉันเข้าใจทั้งหมด และคุณจบการศึกษาแล้วคุณก็เริ่มทำงานที่หลาย บริษัท เช่นกันใช่ไหม? คุณคิดอย่างไรกับตอนนั้น?
(05:54) Mohan Belani:
ใช่ดังนั้น littlelives เป็น บริษัท ที่ฉันเป็นฉันทำงานที่นั่นประมาณหนึ่งปีครึ่งที่ฉันหมายถึงฉันชอบ Edutech และจากนั้นลูกชายของผู้ก่อตั้งฉันคิดว่าเธอเป็นคนที่สร้างแรงบันดาลใจอย่างมากในการเปลี่ยนภูมิทัศน์ Edutech และสร้างผลกระทบต่อการศึกษาระยะแรก ดังนั้นทุกอย่างตั้งแต่การเข้าร่วมการตรวจสอบอุณหภูมิและแน่นอน e-portfolios และสิ่งต่าง ๆ เหล่านั้นเพื่อติดตามการพัฒนาของเด็ก ๆ นั่นเป็นประสบการณ์ที่ค่อนข้างน่าทึ่งเพราะฉันขายให้กับผู้ชมที่ต้องการการศึกษาและการฝึกอบรมมากมาย พวกเขาไม่คุ้นเคยกับสิ่งพื้นฐานเช่นการใช้ iPad หรือแม้แต่ชอบเข้าสู่ระบบใช่ไหม?
ดังนั้น BD จึงเป็นมากกว่าการขายอย่างหมดจด ฉันคิดว่านั่นคือการเรียนรู้ครั้งใหญ่ของฉันที่คุณต้องขาย แต่แล้วคุณก็ต้องเป็นคนที่ช่วยให้แน่ใจว่า onboarding เกิดขึ้นได้ดีการสนับสนุนเกิดขึ้นได้ดีและการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมเกิดขึ้นได้ดี ดังนั้นฉันจึงได้รับการติดต่อจากครูโรงเรียนอนุบาลและอาจารย์ใหญ่เป็นประจำจากปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เล็ก ๆ น้อย ๆ ฉันกำลังจะไปโรงเรียนอนุบาลทั่วประเทศเพียงแค่ฝึกอบรมครูและช่วยโน้มน้าวให้พวกเขาว่าเราในฐานะ บริษัท สนับสนุนการเดินทางและความเข้าใจในปัญหา แต่ยังทำให้พวกเขาตระหนักว่าเฮ้คุณรู้คุณต้องเรียนรู้ที่จะนำเทคโนโลยีมาใช้ และระบบและบริการใหม่เหล่านี้ทั้งหมดเพื่อทำงานให้มากขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
และนั่นก็จบลงด้วยการทำงานได้ค่อนข้างดี ฉันคิดว่ามีโรงเรียนอนุบาล PCF สองร้อยแห่งใช่ไหม? ที่ใช้วิธีแก้ปัญหาอย่างแข็งขัน และแน่นอนว่าตอนนี้ Littlelivesis เป็น บริษัท ที่มีขนาดใหญ่พอสมควรที่ทำงานทั่วภูมิภาค นั่นคืองานจริงประเภทแรกของฉันถ้าคุณใส่มันลงไปในบริบท
และอีกอันหนึ่งคือ MIG 33 ดังนั้น MIG 33 สำหรับผู้ที่ไม่ทราบว่าเป็นเครือข่ายโซเชียลมือถือในยุคโทรศัพท์คุณลักษณะ และพวกเขามีคุณสมบัติที่ชาญฉลาดมากก่อนที่ทุกคนเครือข่ายอื่น ๆ กำลังทำอยู่รอบ ๆ สติกเกอร์และใช้โมเดลการสร้างรายได้เพียร์กับเพียร์โดยใช้เครดิตและทุกอย่าง และพวกเขาใช้กำหนดเป้าหมายเป็นหลักในตลาดเช่นบังคลาเทศเนปาลอีกครั้งที่โทรศัพท์มีขนาดใหญ่ พวกเขาได้รับการจดทะเบียนในที่สาธารณะในออสเตรเลีย ดังนั้นบทบาทของฉันคือการได้รับความร่วมมือกับ Electronic Arts เพื่อเปิดตัวเกมบนแพลตฟอร์ม นั่นเป็นบทบาทสัญญาสั้น ๆ ประมาณสามเดือน และฉันก็ทำทั้งหมดนี้ในขณะที่มี บริษัท เกม Gokil Games ที่ฉันเริ่ม เราไม่ได้ระดมทุนมากนัก ณ จุดนั้นหรือเงินทุนใด ๆ ณ จุดนั้น เราได้รับเงินช่วยเหลือจากรัฐบาลเล็ก ๆ ดังนั้นนี่จึงเป็นวิธีที่จะเก็บสิ่งต่าง ๆ เก็บไฟไว้มีเงินทุนอยู่ข้างๆ เพราะอย่าลืมฉันเริ่มต้นปีหลังเลิกเรียนประมาณปี 2010 โอเค ดังนั้นฉันจึงไม่มีการออมพื้นฐานที่จะช่วยและเมื่อฉันหาเงินบริจาคให้กับเกม Gokil ดังนั้น Gokil บทบาทหลักของฉันคือผลิตภัณฑ์ดังนั้นเมื่อฉันเริ่มสร้างทีมเทคโนโลยีในฟิลิปปินส์ ฉันกำลังขึ้นและลงบ่อยครั้ง ฉันจัดการทุกอย่างจากผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวจึงเริ่มสร้างรายได้ และจากนั้นฉันกับฉันก็เป็นเพราะฉันกำลังระดมทุนเป็นเวลาหนึ่งนาทีพูดคุยกับ VCS ฉันตระหนักถึงความหลงใหลและความสนใจของฉันว่ามันลดลงและฉันก็ไม่มีความเอร็ดอร่อย และในใจของฉันฉันกำลังคิดว่าโอเคถ้าถ้าสองปีถัดไปสามปีของชีวิตของฉันดูเหมือนเพิ่งเปิดตัวเกมมากขึ้นและไปที่ตลาดมากขึ้นมันก็ไม่ได้ทำให้ฉันตื่นเต้นอีกต่อไป มันไม่รู้สึกเหมือนงานที่มีความหมาย ใช่. และนั่นคือวิธีที่ VC ที่ฉันได้พูดคุยกับ Gokil Games จบลงด้วยการเป็นนักลงทุนทูตสวรรค์คนแรกสำหรับ E27
(08:46) Jeremy Au:
ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจคือคุณเห็นได้ชัดว่าคุณต้องผ่านการค้นพบจำนวนมากใช่มั้ย จากมุมมองของฉันเพราะหลังจากมหาวิทยาลัยคุณมักจะมีสามบทบาทที่แตกต่างกันมาก หนึ่งกับ MIG33 เป็นเครือข่ายโซเชียล หนึ่งคือการเป็นผู้ก่อตั้งการเริ่มต้น และฉันไม่ต้องการใช้มันเป็นเหมือนที่ปรึกษาและเป็นเหมือนคำสั่งที่สองสำหรับซีอีโอและผู้ก่อตั้ง จากนั้นคุณก็มาบรรจบกันแล้วตัดสินใจ คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตัดสินใจนั้นซึ่งเหมือนกับการทำงานกับ E27 ได้หรือไม่?
(09:11) Mohan Belani:
ดังนั้นนี่ก็เหมือนปลายปี 2011 ใช่ไหม? เมื่อถึงเวลานั้นฉันหมายถึง E27 มีทีมเล็ก ๆ ของตัวเอง ฉันคิดว่ามีคนสี่คนอยู่ที่นั่น ตารางหมวกเป็นระเบียบเพราะมันเริ่มต้นด้วย 20 คน แม้ว่าจะมีการทำความสะอาดเล็กน้อยระหว่างทาง แต่ก็ยังคงเป็นตารางหมวกที่ไม่ทำงาน จากนั้นก็ไม่มีทิศทางใดในเวลานั้น ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจกับผู้ร่วมก่อตั้งของฉันตอนนี้แธดเดียสเพื่อวางแผนเป็นเวลาหกเดือน สำหรับฉันมันเป็นงานเปลี่ยนผ่าน มาดูกันว่าสิ่งนี้จะสมเหตุสมผลเป็นเวลาหกเดือนหรือไม่ แต่ขอนำนักลงทุนนางฟ้าใหม่มาให้เขานั่งกับเราสองครั้งสามครั้งต่อสัปดาห์โค้ชให้กับเราให้คำปรึกษาแก่เราและทำความสะอาดโต๊ะหมวกและดูจำนวนเงินสดในธนาคารแล้วดูสิ่งที่เราสามารถทำได้
ฉันคิดว่าในช่วงแรก ๆ มันเป็นเพียงการรีเซ็ตแบรนด์การรีเซ็ตตาราง CAP คิดว่าบทบาทของเราอยู่ที่ระบบนิเวศแล้วดำเนินการทีละขั้นตอน ไม่มีจุดวางแผนสามปีตามถนนดูโอเคอะไรจะเกิดขึ้นภายในหกเดือนข้างหน้า? และเราโชคดีมากที่งานที่เราทำคือระดับที่ดึงดูดนักลงทุนคนอื่น ๆ นั่นคือวิธีที่เรามีนักลงทุนชาวญี่ปุ่นมาหาเราว่าเฮ้เราลงทุนได้ไหม? ความตั้งใจที่จะไม่ระดมทุนมากขึ้น มันคือการดูการทำงานกับพันธมิตรที่สามารถช่วยเราขยายไปสู่ตลาดใหม่ ดังนั้นเราจึงมีนักลงทุนจากญี่ปุ่นไทยไต้หวันอินโดนีเซียเข้ามาในปลายปี 2555 ต้นปี 2556 จากงานที่เราทำในปีแรก และความคิดระดับสูงและและความคิดระดับสูงคือเราสามารถทำงานร่วมกับพันธมิตรเหล่านี้ได้ใช้เงินทุนจากพวกเขา แต่ใช้เงินทุนส่วนใหญ่เพื่อเปิดตลาดใหม่ในภูมิภาค
หรือลงทุนใน E27 เทียบเท่าในตลาดอื่น ๆ เหล่านี้ ฉันหมายความว่าแน่นอนว่ากลยุทธ์ไม่ได้ผลเพราะความท้าทายคือมีผู้เล่นเพียงไม่กี่คนในระดับภูมิภาคที่มีความกระตือรือร้นมากและเทียบเท่ากับตลาดระดับภูมิภาคส่วนใหญ่พวกเขาก็เร่งรีบด้านที่ผู้คนทำหรือพวกเขามีความเสี่ยงสมาธิจากมุมมองรายได้ ดังนั้นเราจึงต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง
(10:55) Jeremy Au:
ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจคือตอนนี้คุณได้จัดการ E27 มานาน 13 ปีซึ่งเป็นเวลาที่ดี และเห็นได้ชัดว่าคุณเคยเห็นระบบนิเวศเทคโนโลยีเติบโตจากศูนย์เป็นฮีโร่ฉันเดา คุณสะท้อนอะไรในการสร้าง
(11:09) Mohan Belani:
ฉันหมายความว่ามีหลายพื้นที่ใช่ไหม? ฉันคิดว่าถ้าเราก้าวถอยหลังส่วนแรกคือการตระหนักว่ามีรูปแบบรายได้ที่ชัดเจนมากเมื่อพูดถึงการสร้าง บริษัท เช่นเราที่ค่อนข้างตรงไปตรงมาที่เราจะได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในช่วงต้น ทำเงินได้อย่างชัดเจนจาก Lead Gen จากการตลาดเนื้อหาจากกิจกรรมใช่ไหม? ฉันคิดว่าฉันคิดว่าในวันแรก ๆ ทุกคนต้องการที่จะแตกต่าง พวกเขาต้องการลองทั้งหมดนี้ มาพยายามที่จะแตกต่างกัน มาลองมีแนวคิดใหม่หรือโมเดลใหม่ แต่ความจริงของเรื่องนี้มีไว้สำหรับ บริษัท อย่างเราพวกเขามีความเฉพาะเจาะจงมากเกี่ยวกับรุ่นใหม่ และมีวิธีการสร้างพวกเขาและค่อนข้างแข็งแกร่งกับพวกเขาในช่วงต้น ดังนั้นนี่คือบางพื้นที่ที่ฉันหวังว่าเราจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในช่วงต้น
(11:47) Mohan Belani:
สิ่งที่สองคือเช่นนั้นหรือไม่และนี่คือการตระหนักว่าฉันไม่ได้ทำเร็ว แต่ตอนนี้แน่นอนว่ามันชัดเจนมาก องค์กรอย่างเราค่อนข้างคล้ายกับโดยทั่วไปแล้วรัฐบาลทำอะไรและสมาคมที่มีอยู่ในภูมิภาคใช่ไหม? เมื่อถึงจุดหนึ่งจะมีการบรรจบกันระหว่างการทำงานเพื่อ บริษัท ที่ทำกำไรอย่างที่เราทำและสิ่งที่รัฐบาลพยายามที่จะบรรลุใช่ไหม? เป้าหมายที่นี่คือใช่มั้ย คุณสามารถทำได้คุณสามารถทำงานร่วมกันได้มากขึ้นและพยายามหาผู้ชนะที่ชนะซึ่งกันและกันในขณะที่ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการควบคุมตนเองในระดับหนึ่งใช่ไหม? ดังนั้นในการเข้าใจถึงปัญหาหลังเหตุการณ์ฉันคิดว่ามีพื้นที่ที่หรือการเรียนรู้ที่นี่คือมีบางส่วนที่บางทีเราอาจทำได้ดีกว่าเพื่อสร้างความสัมพันธ์เสริมฤทธิ์กันมากขึ้นและการเป็นหุ้นส่วนกับหน่วยงานภาครัฐทั่วภูมิภาคเพราะพวกเขามีโหมดการดำเนินงานที่แตกต่างกันมาก พวกเขาไม่มีบรรทัดบนบรรทัดบรรทัดล่างที่เกี่ยวข้องเพื่อแก้ไข สำหรับพวกเขามันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการใช้เงินทุนลงทุนในระบบนิเวศโดยไม่จำเป็นต้องคืนเงินทุนนั้นคืนจากมุมมองกำไร แต่มาจากมุมมองของ ROI ใช่ไหม? มีการลงทุนกี่งานงานและทั้งหมดนั้น ดังนั้นวิธีที่พวกเขาคำนวณตัวชี้วัดเป็นแบบจำลองที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง
ส่วนสุดท้ายคือความเคารพต่อการเติบโตและการปรับขนาดใช่มั้ย มีพื้นที่ที่ชัดเจนในการย้ายเข้าสู่การลงทุนหรือเงินทุนใช่ไหม? ที่มองย้อนกลับไป ตอนนี้คงเป็นเช่นนี้ฉันคิดว่ามันชัดเจนมากว่าบางที E27 ควรจะเริ่มกองทุน บางทีเราควรจะเริ่มต้นองค์กรแองเจิลที่เราสามารถทำได้มากก่อนหน้านี้แทนที่จะรออยู่ในระดับที่ระบบนิเวศมีความเสถียรและเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นใช่ไหม? ดังนั้นสิ่งเหล่านี้มากมายที่ฉันต้องการทำก็จะเกิดขึ้นประมาณปี 2020 2019, 2020 แต่น่าเสียดายที่ Covid มันเช็ดแผนทั้งหมดนั้นและฉันต้องกลับไปเป็นศูนย์และโหมดการอยู่รอดและทั้งหมดซึ่งไม่เป็นประโยชน์กับฐานที่เราสร้างขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อมองย้อนกลับไปว่ามีสามสิ่งเหล่านี้ที่สามารถวางแผนออกมาได้และน่าจะทำได้ดีกว่าในช่วงปี 2555 2020 ที่อาจทำให้เราอยู่ในตำแหน่งที่แตกต่างกันในวันนี้
(13:34) Jeremy Au:
ใช่. และคุณกล่าวว่าการระบาดใหญ่เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก ช่วงเวลาที่ยากลำบากเป็นอย่างไร? เพราะจากมุมมองของคนนอกสื่อทุกคนอยู่ที่บ้านทุกคนอ่านข่าวและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ดังนั้นมันจึงไม่เป็นช่วงเวลาที่เลวร้ายสำหรับสื่อ เกิดอะไรขึ้น
(13:47) Mohan Belani:
ใช่โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นเพราะรูปแบบรายได้ของเราใช่ไหม? รูปแบบรายได้ขนาดใหญ่ของเราคือเหตุการณ์และเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจากการดำเนินงานทางกายภาพ นั่นเป็นสิ่งแรกที่จะไปจากมุมมองการระบาดของโรค และโดยทั่วไปเมื่อคุณวางแผนกิจกรรมคุณทำล่วงหน้าหกเดือน ดังนั้นสำหรับกิจกรรมของเราในเดือนมิถุนายนเราได้เริ่มวางแผนพวกเขาในเดือนธันวาคมและมกราคมบางครั้งคุณอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายบางครั้งคุณอาจรวบรวมรายได้ในระดับหนึ่ง ดังนั้นการจัดการส่วนนั้นจึงเป็นปัญหาอันดับหนึ่ง และถ้าคุณไม่มีถ้ารายได้ครั้งสุดท้ายของเราคือเหตุการณ์และเราไม่สามารถทำกิจกรรมได้ความจำเป็นในการหมุนและวิวัฒนาการเป็นสิ่งจำเป็นมาก
ฉันคิดว่าการเข้าใจถึงปัญหาหลังเหตุการณ์สิ่งที่เราทำได้ดีคือการรับรู้ว่าและฉันก็โชคดีเพราะฉันมี intel เล็กน้อยจากแหล่งอื่น ๆ แต่ตระหนักว่าไม่มีประเด็นในการเลื่อนเหตุการณ์ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้เล่นจำนวนมากทำ ดังนั้นผู้จัดงานที่สำคัญทุกคนจึงกล่าวว่าโอ้เราจะเลื่อนออกไป เราเป็นคนเดียวที่บอกว่าไม่เราจะยกเลิก และฉันได้รับสะเก็ดระเบิดจากเอเจนซี่และคนที่แตกต่างกันในอุตสาหกรรม ฉันคิดว่าข้อความที่ฉันต้องการส่งไปยังทีมของตัวเองเช่นกันคือว่าเรากำลังเผาเรือและเราต้องทำเราไม่มีทางอื่น ดังนั้นเราต้องไม่มีแผนสำรองที่นี่ เราต้องคิดออกว่ามันจะทำงานอย่างไรแผนใหม่จะเป็นอย่างไร มิฉะนั้นเราจะไปต่อ ฉันหมายถึงทางจิตวิทยาฉันได้รับการสูบฉีดมากโดยโอกาสที่จะลองทำสิ่งใหม่ ๆ แต่ความจริงของเรื่องนี้มากกลัวมากว่ามันจะไม่ทำงานมากมาย
แล้วจะเกิดอะไรขึ้น? ใช่ทุกคนอยู่บ้าน หากคุณมีธุรกิจสื่อกลางที่บริสุทธิ์ซึ่งเป็นการสมัครสมาชิกล้วนๆการตลาดเนื้อหาล้วนๆใช่แล้วมันจะสมเหตุสมผล นั่นคือสิ่งที่เราทำใช่ไหม ในระดับหนึ่งเราหมุนช่องทางรายได้ออฟไลน์จำนวนมากของเราไปยังออนไลน์ ดังนั้นรายได้จากสื่อของเราทำได้ดีมาก ธุรกิจออนไลน์ที่จับคู่รายได้การสัมมนาผ่านเว็บทำได้ดีมาก แต่รายได้ออฟไลน์ทุกอย่างเสียชีวิตใช่ไหม? และแน่นอนจากมุมมองทักษะ ชุดทักษะที่อาจเป็นไปได้ว่ามันอาจดูเหมือนว่าทักษะเดียวกันอาจพูดได้ว่าคุณทำสิ่งที่ออฟไลน์ คุณสามารถทำได้ทางออนไลน์ แต่มีการปรับแต่งขนาดเล็กในแบบที่คุณทำงานซึ่งเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ อย่างสมบูรณ์ ดังนั้นมันจึงเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ยากลำบาก
ฉันคิดว่าเราอาจจะใช้เวลาประมาณปี 2020 ที่จะตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงนั้น แต่ 2021, 2022, 2023 จบลงด้วยการกลายเป็นสามปีที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์ของ บริษัท ใช่. เจ็บปวด แต่มีความสุขมากที่มีความสุขมาก และตอนนี้เรากำลังสร้างสิ่งนั้นกลับมานำองค์ประกอบเก่าบางส่วนกลับมา
(15:51) Jeremy Au:
อะไรคือตำนานหรือความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการสร้างอย่างที่คุณพูดสื่อ แต่ยังรวมถึงธุรกิจเหตุการณ์
(15:57) Mohan Belani:
ใช่. ความเข้าใจผิดที่ชัดเจนอย่างหนึ่งคือมันยากมากที่จะทำเงินในสื่อและกิจกรรม ใช่. ใช่มันเป็นสิ่งที่ท้าทายในการปรับขนาด แต่ถ้าทำถูกต้องจริง ๆ แล้วพวกเขาสามารถทำกำไรได้อย่างมาก มีหลายเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในสิงคโปร์ที่ดำเนินการโดยสามทีมชายสี่คน พวกเขาทำทุกที่ภายในสามถึง 5 ล้านรายได้และประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ของที่อยู่ในเบต้าล้วนๆ และฉันได้บอกผู้ก่อตั้งบางคนก่อนที่จะชอบธุรกิจที่คุณมีสร้างเลเยอร์เหตุการณ์เพราะผลกระทบที่ให้คุณการมองเห็นที่ให้คุณรวมถึงรายได้และผลกำไรที่ให้คุณมีความสำคัญต่อ บริษัท ฉันหมายความว่าถ้าคุณดูเพียงแค่การโฆษณากิจกรรมสื่อมันยังคงเป็นส่วนที่มีขนาดใหญ่พอสมควรของรายได้ แม้ว่าคุณจะดู Carousell แต่ฐานรายได้จำนวนมากยังมาจากโฆษณาจากธุรกิจสื่อ ดังนั้นฉันคิดว่าส่วนนั้นไม่ควรเพิกเฉยจริงๆ และแน่นอนว่าต้องทำได้ดี มันต้องทำถูกต้อง ประสบการณ์ที่คุณมีกับฐานผู้ใช้ออนไลน์ต้องแปลให้ดีกับออฟไลน์ เช่นเดียวกับที่ฉันพูดถึงเรื่องนี้กับเคนเน็ ธ จากเมล็ดพันธุ์ก่อนหน้านี้ใช่ไหม? เมื่อเขายังอยู่ที่นั่นและพวกเขาก็สร้างฐานเหตุการณ์ของพวกเขาด้วยใช่ไหม? ระดับของความเหนียวที่คุณได้รับมันอาจมีประสิทธิภาพมาก
(16:55) Mohan Belani:
ตอนนี้ข้อผิดพลาดของเรื่องนี้คือมันเป็นเรื่องง่ายที่จะทำผิดพลาดเมื่อทำกิจกรรมกิจกรรมประเภทนี้ที่คุณทำกิจกรรมหรือคุณสมบัติสำหรับเหตุผลด้านความไร้สาระเพราะเหตุการณ์ยังคงมีอยู่จริงใช่ไหม มีองค์ประกอบบางอย่างของตัวชี้วัดความไร้สาระ ดังนั้นจึงต้องมีการจัดการความระมัดระวัง คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่างานที่คุณทำในกิจกรรมส่งผลให้ ROI จริงและ แต่ก็สามารถสร้างรายได้และไม่ตกอยู่ในหลุมพรางของการวัดโต๊ะเครื่องแป้ง และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับกิจกรรมทางเทคโนโลยีตั้งแต่ปี 2559 เป็นต้นไป คุณมีเหตุการณ์อื่น ๆ ที่ตกอยู่ในหลุมพรางของตัวชี้วัดความไร้สาระต้องการการประชุมเทคโนโลยีที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้, 5,000, 10,000, 20,000 คนที่จะไปหาตัวเลขที่ผิดและจากนั้นคุณก็มีรัฐบาลพยายามทำเหตุการณ์ นั่นคือสิ่งที่ดีและไม่ดีของพื้นที่จัดงาน
(17:40) Jeremy Au:
ฉันได้พบกับผู้คนที่ต้องการทำกิจกรรมและความกังวลอย่างมากคือกองทุน VC ทุกแห่งยังต้องการให้ทุนแก่กิจกรรมเช่นกัน ดังนั้นจึงเป็นรูปแบบของการสร้างโอกาสในการขายสำหรับกองทุน VC ดังนั้นจึงมีการถกเถียงกันมากมายซึ่งเป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นดังนั้นเหตุการณ์จึงไม่มีคุณค่าในการแข่งขันสูง
(17:53) Mohan Belani:
ใช่ฉันหมายถึงอีกครั้งมันขึ้นอยู่กับฐานลูกค้าของคุณหากคุณมีแพลตฟอร์มที่มี A ดังนั้นเราจึงใช้ตัวอย่างเป็นตัวอย่างใช่ไหม? Seedly เป็นชุมชนออนไลน์ที่มีส่วนร่วมขนาดใหญ่ มันเป็นหัวข้อเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากและมันก็สมเหตุสมผลสำหรับพวกเขาที่จะจัดการศึกษาทางการเงินและการสนทนาเป็นศูนย์กลางการรู้หนังสือ และจากนั้นก็เปิดโอกาสให้พวกเขามีส่วนร่วมผู้มีส่วนได้เสียที่สำคัญของรัฐบาลฝ่ายต่างๆในระบบนิเวศ แต่ถ้า seedlt ทำในลักษณะที่เหตุการณ์มีขนาดและความไร้สาระและพวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นไปที่บรรทัดล่างหรือพวกเขาไม่ได้สร้างคุณสมบัติและผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องเพื่อให้เหตุการณ์สร้างสรรค์ได้
ดังนั้นฉันคิดว่า Seedly เป็นตัวอย่างที่ดีของ บริษัท ที่ทำกิจกรรมได้ค่อนข้างดีและในขณะที่พวกเขาเริ่มเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์เป็นหลัก ฉันคิดว่า Carousell ได้ทำกิจกรรม ฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาถ้าพวกเขาตั้งใจทำเงิน แต่อย่างน้อยพวกเขาก็มีจุดสัมผัสทางกายภาพสำหรับแบรนด์ แต่ยังเป็นองค์ประกอบทางกายภาพสำหรับสินค้ามือสองและทั้งหมด ดังนั้นจึงต้องทำได้ดีจริงๆใช่มั้ย หากคุณดูแบรนด์เช่น AsianParent พื้นที่จัดกิจกรรมของมัมมี่นั้นมีขนาดใหญ่มาก คุณสามารถสร้างหน่วยกิจกรรมที่ทำกำไรได้มากขึ้นอยู่กับสิ่งนั้น ตอนนี้คำถามสำคัญคือโอ้คุณควรทำเพื่อขัดขวางพื้นที่หรือแข่งขันกับผู้เล่นที่มีอยู่หรือคุณควรสปอนเซอร์และเป็นพันธมิตรกับพวกเขา? ตอนนี้เป็นการสนทนาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ฉันคิดว่าต้องใช้ความลึกมากขึ้นในแง่ของการหา ROI ที่คุณจะได้รับจากการสนับสนุนและเป็นส่วนหนึ่งของเหตุการณ์ที่มีอยู่เมื่อเทียบกับการขับเคลื่อนพวกเขาด้วยตัวเอง แต่จากการสร้างแบรนด์จากมุมมองของ Gen นำมันทรงพลังมาก
(19:08) Jeremy Au:
และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณได้ทำการลงทุนทูตสวรรค์จำนวนมากในช่วงเวลาเดียวกัน ดังนั้นคุณได้ลงทุนใน บริษัท สตาร์ทอัพและ Teletechnology กว่า 30 แห่ง ดังนั้นทั้งสองในฐานะทูตสวรรค์ แต่ยังเป็น LP ในกองทุนเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คุณสะท้อนอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?
(19:24) Mohan Belani:
ใช่ดังนั้นการเดินทางสำหรับสิ่งนั้นเริ่มต้นขึ้นในปี 2013 เมื่อเราเมื่อฉันระดมทุนสำหรับ E27 ฉันก็ได้รับทางออกรองใช่ไหม? และกระบวนการคิดเดียวของฉันก็เหมือนกับว่าฉันต้องการใช้งานและถูกต้องตามกฎหมายในพื้นที่ฉันต้องลงทุนด้วยตัวเอง และสิ่งที่ฉันเริ่มทำก่อนคือการลงทุนในกองทุน และตรรกะคือฉันอยากใส่เงินทุนในกลุ่มคนที่ฉันรู้สึกรู้ว่าพวกเขาทำอะไรได้ดีกว่าฉันซึ่งสามารถเข้าถึงการจัดการและมีความหลากหลายในระดับหนึ่ง แต่ฉันก็สามารถเรียนรู้จากพวกเขาได้ และนั่นคือสิ่งที่ฉันทำฉันเป็น LP ใน Golden Gate Fund 1 ย้อนกลับไปในปี 2013 ดังนั้นมักจะขอบคุณ Vinnie และ Jeff ที่อนุญาตให้ทอดเล็ก ๆ อย่างฉัน แต่การเตะเริ่มต้นการเดินทางเพราะตอนนั้นเพียงแค่บอกผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ว่า
ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นด้วยช่วงเวลาที่เล็กกว่า 2012, 2013 และตรรกะคือการลงทุนใน บริษัท ที่สร้างเทคโนโลยีเพื่อขัดขวางอุตสาหกรรมดั้งเดิม นั่นคือตรรกะในตอนนั้น ดังนั้นฉันจึงลงทุนใน บริษัท โลจิสติกส์ ฉันลงทุนใน บริษัท เทคโนโลยีเสียงพึมพำ ดังนั้นสิ่งที่ค่อนข้างหนักหน่วงด้านโลจิสติกส์เป็นศูนย์กลางและลงทุนใน บริษัท เทคโนโลยีสุขภาพ ดังนั้นจึงมีข้อเสนอประมาณห้าข้อก่อนที่จะได้รับคำแนะนำจากที่ปรึกษาของฉันเฮ้ดูสิคุณกำลังทำการลงทุนทูตสวรรค์ทั้งหมดนี้ คุณรู้หรือไม่ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่? นั่นคือหนึ่ง สิ่งที่สองคือคุณเปรียบเทียบได้อย่างไร? คุณเปรียบเทียบอะไรได้บ้าง? คุณได้อ่านรายงานทางการเงินจาก Microsoft และ บริษัท เหล่านี้ทั้งหมดหรือไม่? นั่นคือการเปิดตาสำหรับฉัน ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจว่าตั้งแต่ปี 2558 ถึงปี 2558 เป็นต้นไปฉันจะทำการลงทุนสาธารณะโดยเฉพาะเท่านั้น ดังนั้นในทางหนึ่งฉันพลาดการเติบโตของระบบนิเวศของแองเจิลตั้งแต่ปี 2558 ถึง 2561 แต่ฉันก็เรียนรู้อีกครั้งผ่านการลงทุนสาธารณะ ฉันสร้างผลงานของ 40 บริษัท ฉันใช้ความได้เปรียบความรู้ที่เรามีในเทคโนโลยีการลงทุนใน Twilio และ Atlassian เมื่อนักลงทุนหลักทั่วไปไม่รู้จัก บริษัท เหล่านี้
(21:05) Jeremy Au:
ขวา.
(21:05) Mohan Belani:
และในปี 2561 เมื่อฉันรู้สึกว่าฉันมีความรู้เพียงพอฉันตัดสินใจที่จะเลิกจ้างพอร์ตโฟลิโอครึ่งหนึ่งได้ตั้งค่ากองทุนเอกชนเพื่อกลับไปลงทุนใน บริษัท สตาร์ทอัพ ไม่ตรงไปตรงมาอีกแล้วเพราะระบบนิเวศแตกต่างกัน ขนาดการตรวจสอบขั้นต่ำสูงกว่ามาก มันซับซ้อนมากขึ้น ดังนั้นฉันต้องใช้วิธีการเป็นศูนย์กลางของพอร์ตมากขึ้น ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจว่าโอเคฉันจะทำการเติบโตก่อนบางส่วน B, C, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้บางคนเราบางคนและนั่นคือวิธีที่ฉันลงเอยด้วยการสร้างผลงานทั้งหมด ดังนั้นถ้าคุณดูมัน Kearney Jackson เป็นเราในช่วงแรกใช่มั้ย GD1 เป็นระยะแรก แต่นิวซีแลนด์และเราและจากนั้นเงินทุนอื่น ๆ ก็มีความเฉพาะเจาะจงในท้องถิ่นมากขึ้นดังนั้นคุณมีเงินทุนอินโดนีเซียคุณมีเงินทุนฟิลิปปินส์และส่วนที่เหลือก็เริ่มต้นขึ้นก่อนการเติบโตบางส่วน
(21:43) Jeremy Au:
ใช่. คุณได้ทำ Golden Gate Ventures แล้ว คุณเคยทำ Foxmont ในฟิลิปปินส์และคุณได้ทำ L4GWC สำหรับอินโดนีเซียแล้ว และจากนั้นเราทั้งคู่ก็ลงทุนในกองทุนกบฏซึ่งจัดการกับ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นของเราและ Y ดังนั้นสิ่งที่สะท้อนจากการมองเห็นจากมุมมองของ LP?
(22:00) Mohan Belani:
ใช่ฉันคิดว่าสำหรับฉันการไตร่ตรองครั้งใหญ่ครั้งหนึ่งคือฉันคิดว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ VC ก่อนอื่นยังเร็วมาก ชัดเจนมาก แต่สำหรับระบบนิเวศที่จะทำงานในตลาดใด ๆ คุณต้องมีกองทุนท้องถิ่นดำเนินการโดย GPS ในท้องถิ่น GPS ที่ดำเนินการในท้องถิ่นหรือพวกเขาอาจเป็นท้องถิ่นโดยธรรมชาติหรือใช้เวลาในต่างประเทศใช่ไหม? แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือพวกเขาต้องระดมทุนจาก LPS ในท้องถิ่นใช่ไหม? และในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาจะต้องลงทุนเฉพาะใน บริษัท ท้องถิ่น ดังนั้นสำหรับฉันแล้วชั้นพื้นฐานของกองทุนในทุก ๆ ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นภาพสะท้อนว่าจะมีระบบนิเวศที่มีสุขภาพดีหรือไม่
(22:29) Mohan Belani:
และฉันมักจะมองหาเงินทุนประเภทนี้ซึ่งฉันรู้สึกว่า GPS มีทุกอย่างที่เดิมพันเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาลงทุนในท้องถิ่นและสร้างระบบนิเวศในท้องถิ่น และเพราะพวกเขามีรองเท้าบูทบนพื้นเพราะพวกเขามีเงินในท้องถิ่นใช่ไหม? พวกเขามีความสนใจอย่างมากที่จะทำให้มันทำงานได้ ยกตัวอย่างเช่นพวกเขาไม่ได้เป็นฟิลิปปินส์หรือไทยหรือเวียดนามไม่ได้รับมอบอำนาจ 20% จากกองทุนระดับภูมิภาคดังนั้นฉันคิดว่าส่วนนั้นเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับฉัน นั่นคือหนึ่ง
สิ่งที่สองก็คือเมื่อพูดถึง VCS เพียงแค่เข้าใจวิถีของพวกเขาในแง่ของกองทุน 2 กองทุน 3 ดูเหมือนว่าพวกเขาจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาคิดจากมุมมองการเติบโต ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับ VCs ที่มีความทะเยอทะยานที่จะระดมทุนที่ใหญ่กว่านี้ก่อนหน้านี้ฉันมักจะอยู่ห่างจากพวกเขาเกือบตลอดเวลา ฉันชอบ VCs ที่มีความสนใจมากขึ้นในการมีเงินทุนขนาดเล็กและดำเนินงานเฉพาะในตลาดเดียวและสนใจไปก่อนและทำงานกับผู้ก่อตั้งบนพื้นก่อน ดังนั้นหากคุณดูที่ Spiral Ventures ตัวอย่างเช่นในญี่ปุ่นพวกเขาทำฉันคิดว่าตอนนี้กองทุนสี่หรือห้าแห่งตอนนี้ทั้งหมดต่ำกว่า 30 ล้านคนพวกเขาทั้งหมดลงทุน แต่เนิ่นๆ แต่กองทุนแต่ละแห่งมีภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นฉันคิดว่าเงินทุนเช่นนั้นเช่นกองทุนกบฏอีกครั้งคล้ายกันใช่มั้ย
พวกเขาดูที่ YC พวกเขามีวิทยานิพนธ์ที่เฉพาะเจาะจงมากและกองทุนทุกแห่งจะมุ่งเน้นไปที่วิทยานิพนธ์ที่คล้ายกันมากหรือน้อย ดังนั้นนั่นคือการเรียนรู้สองอย่างที่ฉันมีในด้าน VC และในด้านผู้ก่อตั้งฉันยังคงขับเคลื่อนด้วยการลงทุนในผู้ก่อตั้งที่พยายามทำให้โลกดีขึ้นในแบบหรือรูปแบบของตัวเองใช่ไหม? ฉันคิดว่าเมื่อฉันลงทุนโดยตรงกับ บริษัท มันน้อยกว่าราคาเข้า มันมีมากขึ้นเช่นเดียวกับผู้ก่อตั้ง Vision ผู้ก่อตั้ง Dream และเห็นว่าฉันจะสร้างผลกระทบเล็กน้อยในการช่วยให้พวกเขาไปถึงที่นั่นได้อย่างไร
(23:59) Jeremy Au:
ใช่. และสิ่งที่น่าสนใจก็คือคุณได้เปลี่ยนและเริ่มทำสิ่งนี้อย่างเป็นทางการกับ Orvel Ventures เช่นกันที่เราร่วมมือกันในตอนนี้และดู บริษัท สิ่งที่เป็นภาพสะท้อนนั้นเพราะเป็นการเปลี่ยนแปลงจากนักลงทุนทูตสวรรค์
(24:13) Mohan Belani:
ฉันหมายความว่ามันแตกต่างอย่างมากโดยใช้เงินของคุณเองและการลงทุนกับเงินของคนอื่น ความต้องการวิธีการที่เป็นระบบและมีโครงสร้างซึ่งทุก บริษัท ได้รับการพิจารณาด้วยเลนส์ที่คล้ายกันฉันคิดว่ามีประโยชน์มาก ดังนั้นวิธีที่เรามองไปที่อัตรากำไรขั้นต้นวิธีที่เราดู GTMS วิธีที่เรามองโอกาสทางออกสำหรับ บริษัท มีวิธีการที่เป็นระบบที่ช่วยให้คุณปรับขนาดกระบวนการคิดนั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนสำคัญ แต่ Orvel เริ่มต้นอีกครั้งฉันไม่เคยตั้งใจจะเริ่มกองทุน Orvel เริ่มจากการดื่มสุ่มกับมิลานและเริ่มต้นจากปมของเฮ้ถ้าเราเริ่ม บริษัท ใหม่ในวันนี้ใครที่เราต้องการระดมทุนจาก? และแน่นอนว่ามิลานมีรายชื่อของเขาเอง ฉันมีรายชื่อของตัวเองและเรากำลังเปรียบเทียบรายการและจากนั้นเราก็ตระหนักว่านักลงทุน VC ทุกคนมีข้อดีและข้อเสียของพวกเขาตามธรรมชาติ
แต่พวกเขามีประโยชน์อย่างไร? พวกเขามีความเกี่ยวข้องแค่ไหน? และนั่นคือสิ่งที่เราเริ่มได้รับแนวคิดนี้คุณรู้ว่าจริง ๆ แล้วเงินทุนในวันนี้ที่มีอยู่ในปัจจุบันอาจไม่ได้มีความพร้อมหรืออยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมที่จะสนับสนุนผู้ก่อตั้งในวันนี้ และฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งอาจต้องการกองทุนร่วมประเภทต่าง ๆ เพื่อสนับสนุนพวกเขาในระยะแรกสำหรับสภาพแวดล้อมตลาดปัจจุบันนี้ และนั่นคือตอนที่เราพูดว่าโอเคถ้าเราเริ่มกองทุนล่ะ? มันจะเป็นอย่างไร? มันจะเป็นอย่างไรในด้านผู้ก่อตั้งในแง่ของการสนับสนุน? นั่นจะเป็นอย่างไรในด้านการลงทุนในแง่ของการจัดสรรเงินทุน? แต่แล้วเนื่องจากเราทุกคนนักลงทุนเองมันจะเป็นอย่างไรกับ LPS?
เราทุกคนเคยได้ยินปัญหาทั้งหมดนี้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่มีปัญหา DPI ฉันมีสิ่งที่แตกต่างกันเล็กน้อยและวิทยานิพนธ์กับสิ่งนั้น ฉันไม่คิดว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีปัญหา DPI ฉันคิดว่ามันเป็นปัญหาทางวัฒนธรรมและดูเหมือนว่าจะดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป แต่ความคิดก็คือถ้า Orvel เป็นกองทุนใหม่สามารถช่วยผู้ก่อตั้งและ LPS ในเวลาเดียวกันและยังคงเกี่ยวข้องกับสภาพตลาดในปัจจุบันเมื่อเทียบกับกองทุนอื่น ๆ ทั้งหมด ดังนั้นมันเริ่มต้นกับเราที่สวมหมวกผู้ก่อตั้งก่อนและพูดว่าเฮ้ถ้าฉันระดมทุนวันนี้ใครจะเป็น VC ที่ฉันต้องการ? และเราไม่สามารถเกิดขึ้นระหว่างเราสองคนเราไม่สามารถหารายชื่อคู่ค้า VC ที่ดีพอที่เราต้องการในด้านของเราสนับสนุนเราและทำงานกับเรา
(26:01) Jeremy Au:
ในบันทึกนั้นคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?
(26:04) Mohan Belani:
มีหลายครั้งขึ้น ๆ ลง ๆ , E27 Story ใช่ไหม? เราต้องทำการปลดพนักงานจำนวนมากปี 2559 และแน่นอนว่ามีความท้าทาย Covid ในปี 2020 ฉันคิดว่าครั้งหนึ่งที่ฉันต้องติดปืนของฉันและกล้าหาญโดยคำจำกัดความใด ๆ นั่นคือแนวคิดของซีอีโอยามสงบและสงคราม ฉันต้องก้าวเข้าสู่โหมด CEO ของสงครามในปี 2559 เมื่อเราทำการปลดพนักงาน และนั่นก็ไม่สนุก ฉันคิดว่าถ้าคุณคุยกับพนักงานคนใดพวกเขาอาจมีเรื่องเลวร้ายมากมายที่จะพูดเกี่ยวกับวิธีการทำงานของฉัน มันเจ็บปวด แต่จำเป็น แต่ในปี 2020 แนวคิด CEO ของสงครามนั้นแตกต่างกันเล็กน้อยซึ่งจะต้องมีมุมมองเชิงปฏิบัติในตลาดและโอกาส และฉันไม่สามารถปลอมได้ทั้งหมด จะต้องมีความสมจริงจำนวนหนึ่งในการเล่น แต่ฉันก็ไม่สามารถผลักดันอย่างหนักได้เพราะทุกคนต้องผ่านการยกเครื่องที่เจ็บปวดมากในชีวิตของพวกเขาดังนั้นฉันคิดว่าส่วนนั้นสำหรับฉันความกล้าหาญมาในส่วนที่ฉันต้องอ่อนน้อมถ่อมตนเป็นพิเศษ ฉันต้องมีความเห็นอกเห็นใจเป็นพิเศษ แต่ก็มีลูกบอลพิเศษในเวลาเดียวกันและจัดการอารมณ์ที่ขัดแย้งกันนี้ ฉันไม่สามารถถามทีมของฉันได้ร้อยเปอร์เซ็นต์เพราะทุกคนกำลังดิ้นรนในแบบของคุณจากการทำงานทั้งหมดจากสถานการณ์ที่บ้าน แต่ในเวลาเดียวกันฉันก็ต้องทำให้แน่ใจว่าเราให้ร้อยเปอร์เซ็นต์ร้อยละหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์เพราะถ้าเราไม่ได้รอดชีวิตมาได้ นั่นคือฉันคิดว่าช่วงเวลาอย่างมืออาชีพน่าจะเป็นช่วงเวลาที่ยากที่สุด แต่ก็เป็นช่วงเวลาที่คุ้มค่าที่สุด
ฉันคิดว่าความกล้าหาญก็มาจากความคิดสร้างสรรค์ ณ เวลานั้น เห็นได้ชัดว่าฉันต้องคิดไอเดียที่สร้างสรรค์มากเพื่อให้ บริษัท ทำงานต่อไป ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ง่ายที่ฉันทำในขณะที่ทุกคนกำลังปลดพนักงานหรือจ่ายเงินฉันได้ชำระเงินเลื่อนออกแทนสำหรับเงินเดือนใช่ไหม? และฉันจำได้ว่ามีการสนทนากับ บริษัท ครึ่งหนึ่งสำหรับเรื่องนั้น ดังนั้นเราจึงคิดแบบจำลองขึ้นมาและเมื่อฉันและทุกคนที่ฉันเรียกว่าคน ๆ นั้นจะจบลงด้วยการร้องไห้ภายในไม่กี่นาทีแรกหรืออยู่ในสภาพที่น่าตกใจเพราะทุกคนคิดว่าโดยค่าเริ่มต้นเราวางพวกเขาออกไป ดังนั้นความกล้าหาญก็มาพร้อมกับการมีความคิดสร้างสรรค์ที่จะต้องคิดไอเดียที่แตกต่างกันเพื่อความอยู่รอดในช่วงเวลานั้น ประสบการณ์ที่ยาก แต่คุ้มค่ามากโดยรวม
(28:01) Jeremy Au:
ใช่. และเมื่อเราคิดถึงสิ่งเหล่านี้คุณจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเองระดับปริญญาตรีที่อายุน้อยกว่าเรียนวิศวกรรมคอมพิวเตอร์?
(28:09) Mohan Belani:
โอ้ผู้ชายฉันอาจดูประมวลผลและจัดโครงสร้างมากขึ้นในวันนี้และฉันก็ไม่เคยเป็นเช่นนั้นมาก่อน ดังนั้นฉันจึงใช้ OKRS สำหรับชีวิตส่วนตัวของฉันเอง ฉันไตร่ตรองรายสัปดาห์และสิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะในปี 2559 ฉันอยู่ในโรงแรมที่ดูบอลลูนลดลงประสบการณ์สิ้นปี หนึ่งในคนที่ถกเถียงกันใช่มั้ย และเมื่อลูกโป่งกำลังลดลงฉันก็แค่เงยหน้าขึ้นมองและไตร่ตรอง ฉันเป็นเหมือนฉันทำอะไรในปีที่แล้ว? เอาล่ะ. ฉันไม่สามารถพูดได้อย่างชัดเจนว่าฉันบรรลุอะไร? ฉันทำอะไร? และไม่ใช่ว่าฉันไม่ได้ทำอะไรเลยหรือไม่ทำอะไรเลย ปี 2558 ไม่ใช่ปีที่เลวร้าย เป็นเพียงว่าฉันไม่ได้เขียนมันลงไปและฉันไม่ได้ไตร่ตรองเรื่องนี้เป็นประจำ ฉันไม่มีวิธีกลับไปดูว่าฉันต้องการหรือไม่ และ 2016 เริ่มต้นการเดินทางของฉันโอเคให้ฉันวางแผนชีวิตของฉันในช่วงเวลารายไตรมาส ให้ฉันใช้วิธีการไตร่ตรองรายสัปดาห์เพื่อให้แน่ใจว่าฉันจะปรับแต่งเสมอและทำให้แน่ใจว่าฉันรู้ว่าฉันจะไปที่ไหน แล้วให้ฉันใช้วิธีการใหม่ทุกไตรมาสใช่ไหม? และถามตัวเองว่าโอเคฉันสนุกกับไตรมาสที่แล้วทุกอย่างที่ฉันวางแผนไว้ในไตรมาสใหม่นี้หรือไม่? ฉันต้องการบรรลุอะไร? ฉันต้องการเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในสิ่งที่ฉันทำหรือฉันต้องการทำอะไรใหม่ ๆ อย่างสมบูรณ์หรือไม่? และฉันคิดว่าถ้าฉันต้องมองย้อนกลับไปนั่นคือสิ่งที่ฉันจะบอกตัวเองเก่า ๆ
หากคุณเกิดขึ้นกับระบบและกระบวนการที่ช่วยให้คุณมีประสิทธิภาพให้คุณจัดการเวลา แต่ยังช่วยให้คุณไตร่ตรองกลับมานั่นจะช่วยได้หวังว่าจะช่วยให้มีชีวิตที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นแทนที่จะใช้ชีวิตอย่างหมดจดและมีความสุขมากเกินไป
(29:37) Jeremy Au:
ใช่. ในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่จะเปลี่ยนจากการสนทนานี้ ก่อนอื่นต้องขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับการตัดสินใจครั้งแรกของคุณในฐานะนักเรียน แต่ในอาชีพการงานแรก ๆ ของคุณพยายามที่จะคิดว่าบทบาทและอุตสาหกรรมใดที่คุณต้องการสร้างและฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะได้ยินกระบวนการตัดสินใจนั้น
ประการที่สองขอบคุณสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับตำนานและความเข้าใจผิดบางประการเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจสื่อและกิจกรรมเช่น E27 แต่ยังมีช่วงเวลาที่ยากลำบากเช่นการระบาดใหญ่และยังตัดสินใจยกเลิกเหตุการณ์เมื่อเทียบกับการเลื่อนเวลาและการตัดสินใจที่ยากลำบาก ดังนั้นฉันคิดว่าน่าหลงใหลที่ได้ยินมุมนั้นเช่นกัน
สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับเส้นทางการลงทุนของคุณ วิธีที่คุณเห็นระบบนิเวศพัฒนาโดยรวมและพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับวัฒนธรรมทางออกและประสิทธิภาพการทำงานของกองทุนและสิ่งที่คุณกำลังมองหาในผู้จัดการกองทุนในภูมิภาคและยังคิดเกี่ยวกับสิ่งที่สะท้อนให้เห็นถึงสิ่งที่ผู้คนต้องคิดเกี่ยวกับระบบนิเวศทั่วทั้ง 30 การลงทุนที่เราได้ทำในช่วง 12 ปีที่ผ่านมา ในบันทึกนั้นขอขอบคุณที่มีการแบ่งปันระดับสูงมากขึ้น
(30:32) Mohan Belani:
เฮ้ขอบคุณที่มีฉันเจเรมี ดีใจมากในที่สุดเราก็มีโอกาสทำสิ่งนี้