Phillip AN: การจัดหาเงินทุนของเวียดนาม, การเริ่มต้นการเริ่มต้นของเวียดนามเวียดนามครั้งแรก, การยิงผู้ร่วมก่อตั้งและความน่าจะเป็น

“ ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นไม่ใช่การสร้างรายได้หรือคู่แข่งของคุณที่สามารถฆ่า บริษัท ได้ แต่ทีมส่วนใหญ่เกิดจากความขัดแย้งของผู้ร่วมก่อตั้งเมื่อคุณมีช่วงเวลาที่ยากลำบาก - ฟิลลิปและ

“ ที่ปรึกษาของฉันผลักดันฉันไปสู่การคิดที่น่าจะเป็นเมื่อฉันมีการตัดสินใจที่ยากลำบากจริงๆฉันคิดว่ามันเป็นสมการมูลค่าที่คาดหวังซึ่งถ้าคุณใช้สองตัวเลือกในแต่ละความน่าจะเป็นมูลค่าที่คาดหวังของความสำเร็จที่สามารถเปลี่ยนแปลงผลลัพธ์ของคุณได้อย่างรุนแรง?” - ฟิลลิปและ

“ มันยากมากที่จะดำเนินธุรกิจในช่วงการระบาดใหญ่ของ Covid-19 เราสำรวจรูปแบบธุรกิจอื่น ๆ ที่แก้ไขความต้องการของตลาดในเวลานั้นและเรารอดชีวิตมาได้ผ่านมันเรามีความคิดที่ไม่คำนึงถึงสิ่งที่เกิดขึ้น - ฟิลลิปและ

Jeremy Au และ Phillip An ผู้ก่อตั้ง Homebase ได้สัมผัสกับความท้าทายและโอกาสในภาคอสังหาริมทรัพย์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้การเดินทางของการสร้างการเริ่มต้นและประสบการณ์ส่วนตัวในการเป็นผู้ประกอบการ ฟิลลิปแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับการนำทางความซับซ้อนภายในองค์กรสร้างสมดุลระหว่างความยั่งยืนทางการเงินและความต้องการของตลาดและความสำคัญของทีมผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่ง นอกจากนี้เขายังได้พูดคุยถึงความสำคัญของการเป็นเจ้าของบ้านในวัฒนธรรมเอเชียและวิธีการที่ Homebase มีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ไขวิกฤตราคาบ้านที่กำลังเติบโต นอกจากนี้ฟิลลิปยังแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวของการเอาชนะความทุกข์ยากในช่วงเริ่มต้นของ บริษัท ของเขา

หัวข้อสำคัญ:

  • ความท้าทายและโอกาสในภาคอสังหาริมทรัพย์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

  • การสร้างการเริ่มต้นและความสำคัญของทีมผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่ง

  • สร้างความสมดุลระหว่างความยั่งยืนทางการเงินและความต้องการของตลาด

  • จัดการกับวิกฤตราคาบ้านและความสำคัญของการเป็นเจ้าของบ้าน

  • การเอาชนะความทุกข์ยากและประสบการณ์ส่วนตัวในการเป็นผู้ประกอบการ

Jeremy และ Phillip ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์การเดินทางเริ่มต้นและความสำคัญของความยืดหยุ่นในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

แน่นอน?

สนับสนุนโดยละอองเกสร

 ละอองเกสรเป็นตลาดการชำระบัญชี B2B ส่วนตัว การเริ่มต้นเชื่อมต่อผู้ขายที่มีสินค้าคงคลังส่วนเกินกับผู้ซื้อจำนวนมากทั่วโลก แพลตฟอร์มนี้รวมเอาการกำหนดราคาอัลกอริทึมการวิเคราะห์แดชบอร์ดและตัวชี้วัดความยั่งยืนเพื่อค้นหาผลลัพธ์การชำระบัญชีที่ยอดเยี่ยม ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้หลายร้อยตันซึ่งจะถูกเผาหรือไปที่หลุมฝังกลบถูกใช้โดยผู้บริโภคที่มีความสุขแทน ผู้ผลิตจะได้รับรายได้มากขึ้นผู้ซื้อจะถูกลงและผลประโยชน์ของโลกเรียนรู้เพิ่มเติมที่ www.pollen.tech

แน่นอน?

Jeremy Au: (01:14)

เฮ้ฟิลิปตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ คุณกำลังสร้าง บริษัท แรกจาก Vietnam Funder ใน YC แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือคุณกำลังจัดการกับพื้นที่ภาษีอสังหาริมทรัพย์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่ร้อนแรงและเกิดใหม่อีกครั้ง ดังนั้นโปรดไปข้างหน้าและแนะนำตัวเอง

Phillip an: (01:29)

ใช่. เฮ้ขอบคุณเจเรมี ตื่นเต้นมากที่ได้อยู่ที่นี่ ใช่แล้วชื่อของฉันคือ Phillip An ฉันเป็นผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ บริษัท COO ของ บริษัท นี้เรียกว่า Homebase สิ่งที่เราทำคือเราพยายามที่จะให้อำนาจเจ้าของบ้านทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เริ่มต้นในเวียดนามและฉันคิดว่าการแนะนำระดับสูงเกี่ยวกับตัวเองเล็กน้อย ฉันจะบอกว่าฉันส่วนใหญ่มาจากสหรัฐอเมริกา ฉันเติบโตขึ้นมาทั่วโลกในประเทศเช่นสหรัฐอเมริกาแน่นอน แต่ในประเทศจีนและแอฟริกาใต้และส่วนใหญ่อยู่ในสหรัฐอเมริกาตลอดชีวิตของฉันและก่อนที่จะอาศัยอยู่ในเวียดนามในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันก็อาศัยอยู่ในสิงคโปร์เล็กน้อย และใช่มีความสุขที่ได้ดำน้ำลึกลงไปในสิ่งที่เราทำและประวัติส่วนตัวของฉันเช่นกัน

Jeremy Au: (02:14)

สุดยอด. แล้วคุณเริ่มต้นอาชีพของคุณได้อย่างไร? คุณรู้ว่าคุณอยู่ที่ Goldman Sachs คุณอยู่ที่ McKinsey การตัดสินใจครั้งแรกเหล่านี้เกี่ยวกับการทำงานกับ บริษัท ที่ยอดเยี่ยมสองแห่งคืออะไร?

Phillip an: (02:24)

ใช่แน่นอน ฉันคิดว่าเมื่อคุณรู้ว่าคุณอายุน้อยกว่าคุณแค่ไม่รู้ว่าคุณต้องการทำอะไร และมันก็เป็นสิ่งเดียวกันสำหรับฉัน คุณรู้ไหมว่าเมื่อฉันเรียนจบปริญญาตรีฉันอยู่ที่มหาวิทยาลัยที่ชื่อว่า Caltech และฉันเรียนวิทยาการคอมพิวเตอร์และฉันคิดว่าฉันโชคดีจริงๆในขั้นตอนนั้นที่จะอยู่ใกล้กับระบบนิเวศผู้ประกอบการและทำงานในผู้เล่นในอุตสาหกรรมเหล่านี้จำนวนมาก ดังนั้นฉันจึงมีโอกาสได้ฝึกงานที่ บริษัท สตาร์ทอัพและที่ Venture Capital Funds การลงทุนด้านเทคโนโลยีเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศทำงานร่วมกับผู้ประกอบการและผู้ประกอบการและดูว่า บริษัท ถูกสร้างขึ้นอย่างไร และฉันคิดว่าการเปิดรับเร็ว ๆ นี้ทำให้ฉันรู้สึกว่าฉันอยากเป็นผู้ประกอบการด้วย ฉันต้องการทำสิ่งที่เป็นผู้ประกอบการในอนาคตเช่นกัน

และเมื่อฉันก้าวหน้าผ่านการฝึกงานของฉันฉันก็มีที่ปรึกษามากมายที่ให้คำแนะนำที่มีค่าจริง ๆ และบางครั้งคำแนะนำที่ไม่น่าเชื่อถือ และหลังจากทำงานในอุตสาหกรรมเช่น Venture Capital นักลงทุนแบบดั้งเดิมบางคนบอกฉันว่าโดยทั่วไปเฮ้คุณมีรากฐานที่แข็งแกร่งในด้านวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์อาจถึงเวลาที่จะเสริมทักษะนั้นเช่นกัน นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันมีมากขึ้นฉันจะบอกว่าองค์กรบริการระดับมืออาชีพและพยายามที่จะสร้างความน่าเชื่อถือนั้นไม่เพียง แต่เกี่ยวกับความเข้าใจเทคโนโลยีของคุณและถูกแช่อยู่ในระบบนิเวศนั้น แต่ยังมีชุดทักษะทางการเงินและความถนัด แต่ฉันจะบอกว่าหลังจากทำงานในองค์กรเหล่านั้นฉันอยากจะชอบองค์กรผู้ประกอบการขนาดเล็กเหล่านี้ดีกว่า ฉันคิดว่ามันสนุกมากขึ้นและฉันก็ชอบวัฒนธรรมที่ดีกว่าเช่นกัน

Jeremy Au: (03:48)

อัศจรรย์. และคุณลงเอยด้วยการตัดสินใจที่จะใช้เส้นทางผู้ประกอบการอย่างไรโดยเฉพาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?

Phillip an: (03:54)

ใช่แน่นอน นั่นเป็นคำถามที่ดี ดังนั้นเมื่อฉันทำงานใน Venture Capital เงินทุนบางส่วนที่ฉันทำงานที่มีตลาดเกิดใหม่มุ่งเน้นไปที่หนึ่งในเงินทุนที่ฉันทำงานที่ชื่อ Lumia Capital เราลงทุนในซีรีส์ A ถึง Series CS บริษัท จุดสนใจหลักคือตลาดเกิดใหม่การลงทุน 40% ในตะวันออกกลางและแอฟริกาเหนือและบราซิลและละตินอเมริกา ดังนั้นเมื่อเราประเมินรูปแบบธุรกิจเหล่านั้นมันก็ทำให้ฉันรู้สึกว่าพื้นฐานบางอย่างของ บริษัท เหล่านี้เป็นพื้นฐานของโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดของประเทศเหล่านี้และโอกาสเหล่านี้ และมันก็ทำให้ฉันรู้สึกว่าถ้าคุณกำลังสร้าง บริษัท ในตลาดเกิดใหม่เหล่านี้โอกาสก็เป็นเช่นนั้นที่คุณสามารถเปลี่ยนโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินพื้นฐานของทั้งประเทศนั้นได้ทั้งภูมิภาคนั้น

หรือคุณสามารถช่วยเหลือผู้คนนับล้านในการดูแลสุขภาพหรือการเข้าถึงขั้นพื้นฐานเพื่อการศึกษา ในขณะที่เมื่อเราดูสนามของ บริษัท ในสหรัฐอเมริกามากขึ้นฉันจะบอกว่า B2B Enterprise, SaaS หรือ Dating Apps สำหรับสุนัขบางอย่างคุณรู้ว่าฉันจะบอกว่าหางของโมเดลธุรกิจบางอย่างเพียงเพราะตลาดค่อนข้างโต ดังนั้นความคิดมากมายที่ก้าวล้ำในเวลานั้นทำได้ดีมาก และในเวลาเดียวกันฉันคิดว่าสำหรับฉันฉันยังมีภูมิหลังระดับนานาชาตินี้เติบโตขึ้นมา ดังนั้นฉันต้องการมีส่วนร่วมในการพัฒนาเศรษฐกิจและทำให้แน่ใจว่าเราสามารถช่วยให้คนเหล่านี้เติบโตได้เช่นกัน

ดังนั้นหลังจากทำงานเป็นเวลาหลายปีฉันโชคดีพอที่จะได้รับสิ่งนี้โดยทั่วไปข้อเสนอการตรวจสอบเปล่าจากโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดในเวลาที่ฉันจบการศึกษาและหลังจากหลายปีที่ผ่านมาฉันได้ก้าวกระโดดของศรัทธาและฉันก็เหมือนเฮ้สิ่งที่เลวร้ายที่สุด ดังนั้นใช่ตัดสินใจที่จะสมัครโปรแกรมต่าง ๆ หลายโปรแกรมการพิจารณาตัวเลือกที่แตกต่างกันและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อาจเป็นหนึ่งในตลาดที่น่าตื่นเต้นที่สุดและที่อื่นดีกว่าที่จะดำน้ำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มากกว่าสิงคโปร์? และนั่นคือสิ่งที่นำฉันไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นกัน

Jeremy Au: (05:40)

คุณบอกฉันได้ไหมว่าเกิดขึ้นได้อย่างไร? ดังนั้นคุณลงจอดในสิงคโปร์และคุณพูดว่าฉันต้องการสร้างบางสิ่งบางอย่าง ดังนั้นกระบวนการนั้นจะขึ้นสู่บ้านได้อย่างไร?

Phillip an: (05:49)

ใช่แน่นอน ฉันคิดว่าคุณรู้ไหมเมื่อคุณมาถึงสิงคโปร์มันล้นหลามมากใช่มั้ย เพราะในตอนแรกคุณรู้ว่าคุณมีความประทับใจนี้ว่าคุณกำลังจะไปยังภูมิภาคใหม่ แต่ในบางแง่มุมจริง ๆ แล้วมันก็คุ้นเคยเช่นกันเพราะสิงคโปร์เป็นเมืองที่เป็นสากล แต่ในเวลาเดียวกันฉันโชคดีมากที่ได้พบกับผู้ร่วมก่อตั้งของฉัน JY เราอยู่ที่ศูนย์บ่มเพาะเริ่มต้นเดียวกันชื่อ Antler Together และเราได้คลิกหลักการพื้นฐานมากมายที่เราค้นพบทันทีที่เราแบ่งปันร่วมกันเกี่ยวกับการสร้าง บริษัท ที่สะท้อนกับเราทั้งคู่ใช่ไหม? ดังนั้นเราแต่ละคนชอบดูวิดีโอของ Y Combinator เกี่ยวกับการพูดคุยกับลูกค้าการสร้างผลิตภัณฑ์การทำซ้ำเร็วและนำผลิตภัณฑ์ออกไปที่นั่นและฉันพบว่าจริง ๆ แล้วเขามีประสบการณ์การใช้งานมากมายที่ใช้หลักการเหล่านี้ ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับฉันมันสำคัญกว่าที่จะหาคนที่แบ่งปันหลักการเหล่านี้และเคยมีประสบการณ์มาก่อน

และหลังจากที่เราไปถึงที่นั่นเราได้ระดมสมองกับความคิดที่แตกต่างกันและพยายามหาปัญหาที่เราสามารถสะท้อนได้ แต่เราก็สามารถเผชิญหน้ากับตัวเองและเราสามารถแก้ปัญหาได้และฉันคิดว่าหลังจากพูดคุยกับผู้บริโภคจำนวนมาก

และภูมิหลังของเขาก็ค่อนข้างน่าสนใจเช่นกันเพราะเขาอาศัยอยู่ในเวียดนามในช่วงหลายปีที่ผ่านมาดำเนินธุรกิจสองหรือสามธุรกิจที่แตกต่างกัน บางคนได้รับการสนับสนุน เขามีทีมวิศวกรและ บริษัท สตาร์ทอัพที่แตกต่างกัน 40 อาชีพที่ประสบความสำเร็จอย่างมากและเป็นคนที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่ถึงอย่างนั้นเขาก็ไม่สามารถซื้อบ้านได้เพราะขาดตัวเลือกทางการเงินเช่นกัน ดังนั้นเราจึงใช้ความคิดเรื่องความเจ็บปวดนี้ เราลงเอยด้วยการออกไปสนามและสัมภาษณ์ลูกค้าหลายร้อยคนถามพวกเขาว่าเฮ้คุณประสบปัญหานี้เช่นกันหรือไม่? นี่คือสิ่งที่คุณต้องการแก้ไขหรือไม่? และคำตอบที่ดังกึกก้องอย่างล้นหลามจริง ๆ แล้วใช่นี่เป็นจุดปวดที่สำคัญขนาดใหญ่

แน่นอนว่านี่เป็นอุตสาหกรรมที่ฉันจะบอกว่าพวกเราไม่มีใครมีประสบการณ์ที่ลึกซึ้งมากในโดยตรง แต่คุณรู้ไหมว่าเรารู้สึกว่านี่เป็นปัญหาที่ใหญ่พอ มันสามารถสร้างผลกระทบทางสังคมที่ยิ่งใหญ่จริงๆ มันสามารถเปลี่ยนชีวิตของผู้คนนับล้านได้อย่างมากและนั่นคือเหตุผลที่เราตัดสินใจที่จะพยายามแก้ไขปัญหานี้และพยายามหาทางออกสำหรับมัน

Jeremy Au: (07:50)

ดังนั้นบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับความหมายของเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ในมุมมองของคุณในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แนวโน้มที่สำคัญและประเด็นสำคัญคืออะไร?

Phillip an: (07:58)

ใช่แน่นอน ฉันคิดว่าเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และบริบทของตลาดเกิดใหม่นั้นค่อนข้างแตกต่างจากตลาดที่พัฒนาแล้วเช่นสหรัฐอเมริกาหรือแม้แต่ยุโรป เราชอบที่จะคิดถึงขั้นตอนของ PropTech และมีคลื่นต่าง ๆ ที่เกิดขึ้น

ฉันจะบอกว่าคลื่นลูกแรกในสหรัฐอเมริกาที่เราเห็นเป็นแพลตฟอร์มรายชื่อพื้นฐานมาก ดังนั้นในสหรัฐอเมริกาคุณมี บริษัท อย่าง Zillow เช่น Trulia และแพลตฟอร์มประเภทนี้ที่คุณสามารถไปได้คุณสามารถซื้อบ้านบางทีคุณอาจเชื่อมต่อกับตัวแทน ต่อมาคุณเห็นคลื่นลูกที่สองของ PropTech ซึ่งอาจมีอำนาจตัวแทนหรืออำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมนั้นและทำให้ง่ายขึ้น ดังนั้นจึงมีโบรกเกอร์เช่นเข็มทิศทำให้การลงทุนง่ายขึ้นเช่นกันเพื่อให้คุณสามารถลงทุนในโอกาสอื่น ๆ และตอนนี้มีคลื่นลูกที่สามนี้ฉันจะบอกว่าคุณรู้ว่ามีด้านเทคโนโลยีของสิ่งต่าง ๆ ที่มี บริษัท เช่น Matterport ที่ทำให้การดูรายชื่อ 3 มิติง่ายมาก

แต่ยังมีโซลูชั่นที่มุ่งเน้นทางการเงินมากขึ้นที่ช่วยให้ผู้บริโภคซื้อขายหรือเป็นเจ้าของบ้านหรือแม้แต่ลงทุนในบ้าน และ บริษัท เหล่านี้บางแห่งที่นึกถึงเป็น บริษัท ล่าสุดเช่น บริษัท เช่น Divvy Homes ซึ่งมุ่งเน้นไปที่รูปแบบการเช่าเป็นของตัวเองซึ่งคล้ายกับสิ่งที่เราทำ นอกจากนี้ บริษัท เช่น Opendoor และ Fly Homes พร้อมเพรียงสำหรับสิ่งนั้นมุ่งเน้นไปที่การเป็นเจ้าของบ้านและการลงทุนในบ้านและปลดล็อคสภาพคล่อง และฉันจะบอกว่าคลื่นลูกที่สามของ Proptech ในสหรัฐอเมริกาได้ปลดล็อคมูลค่ามากเพราะไม่เพียง แต่มุ่งเน้นไปที่อสังหาริมทรัพย์ แต่ยังรวมตลาดทุนรวมกันมันรวมอสังหาริมทรัพย์และด้านเทคโนโลยีของสิ่งต่าง ๆ

ฉันจะพูดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เนื่องจากธรรมชาติของเส้นโค้งการยอมรับเทคโนโลยีเราอยู่ในด้านก่อนหน้านี้มากขึ้น ดังนั้น บริษัท ที่ใหญ่กว่าจำนวนมากที่คุณเห็นว่าประสบความสำเร็จมากกว่าเช่น Property Guru หรือ 99.co ในสิงคโปร์นั้นมีคลื่นลูกแรกของ Proptech มากขึ้นและเราก็ค่อยๆพัฒนาอย่างช้าๆ

Jeremy Au: (09:37)

อะไรที่น่าสนใจคือคุณเลือกเวียดนามเป็นตลาดเป้าหมายของคุณจากประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่ไหม? เห็นได้ชัดว่ามีสิงคโปร์มีอินโดนีเซียมีเวียดนามและคุณได้กล่าวถึงผู้ก่อตั้งก่อนหน้านี้ที่เชื่อมโยงกับเวียดนาม แต่คุณคิดอย่างไรกับการเลือกประเทศและการกำหนดเป้าหมายมุมมอง?

Phillip an: (09:51)

ใช่แน่นอน ฉันหมายถึงสำหรับเราก่อนอื่นส่วนหนึ่งของกระบวนการตัดสินใจของเราคือการพูดคุยกับลูกค้าหลายร้อยคนทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่ใช่แค่ในเวียดนาม ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยกับลูกค้าจากอินเดียเราได้พูดคุยกับลูกค้าจากอินโดนีเซียพูดคุยกับลูกค้าจากฟิลิปปินส์ไทยทุกตลาดเกือบ และฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วในเวียดนามมันเป็นหนึ่งในความต้องการที่สำคัญที่สุดที่คนหนุ่มสาวมีเพื่อเข้าถึงการเป็นเจ้าของบ้านซึ่งอัตราดอกเบี้ยมีราคาแพงมากที่ธนาคารดั้งเดิมไม่แพงมากเช่นกัน ดังนั้นจึงมีความต้องการตลาดที่ท่วมท้น แต่ยิ่งไปกว่านั้นเมื่อคุณดูความเชี่ยวชาญของเราในตลาดคุณรู้ไหม JY ได้ดำเนินธุรกิจของเขาในเวียดนาม เขามีการเชื่อมต่อที่แตกต่างกันมากมายในประเทศ เขามีจำนวนมาก พนักงานที่แตกต่างกันมาจากเวียดนามแล้ว ดังนั้นจึงมีการเชื่อมต่อในท้องถิ่นและบริบทท้องถิ่นที่เรามีอยู่แล้วว่าเราอาจจะไม่ได้มีอะไรมากในประเทศต่างๆ และในที่สุดฉันก็คิดว่าเมื่อคุณแค่ดูภาพมหภาคของเวียดนามมีภาพที่น่าสนใจมากใช่ไหม? เวียดนามเป็นหนึ่งในประเทศที่เติบโตเร็วที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หากไม่เร็วที่สุดที่คุณรู้ว่าการเติบโตของ GDP อยู่ระหว่าง 5 ถึง 7% ในช่วง 10, 15 ปีที่ผ่านมาและคาดว่าจะเป็นเช่นนั้น มันเป็นคนหนุ่มสาวจำนวนมากคนหนุ่มสาวที่มีรายได้ปานกลาง 30 ล้านคนในปี 2573 และเงื่อนไขมากมายสำหรับการเป็นเจ้าของบ้านนั้นเป็นจริงมากฉันจะบอกว่าพอดีเช่นกันใช่ไหม? ความถนัดที่มีต่อการเป็นเจ้าของบ้านคือนี่เป็นการลงทุนแบบดั้งเดิมที่คุณต้องทำคุณต้องมีก่อนที่คุณจะแต่งงาน ในขณะที่ถ้าคุณไปที่ตลาดที่ก้าวหน้ากว่านี้บางทีสหรัฐอเมริกาหรือแม้แต่สิงคโปร์บางทีคุณอาจไม่ต้องการบ้าน บางทีคุณอาจจะเช่าและคุณไม่ได้แต่งงานใช่มั้ย? และคุณยังสามารถแต่งงานได้ แต่ทัศนคติแบบดั้งเดิมที่มีต่อการเป็นเจ้าของบ้านซึ่งอัตราการเป็นเจ้าของบ้านตามธรรมเนียมสูงกว่า 80 หรือ 90%และเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของคุณใช่ไหม? นั่นทำให้มันน่าสนใจมาก จากนั้นฉันก็คิดว่ามีภาพมหภาคที่แข็งแกร่งมากเช่นกัน ผู้คนจำนวนมากเปรียบเทียบเวียดนามกับจีนเมื่อ 10 หรือ 15 ปีก่อนและแม้กระทั่งตอนนี้เราก็เห็นจีนประเภทนี้บวกกับกลยุทธ์หนึ่งเพราะความตึงเครียดทางการเมืองที่มีอยู่ในโลกเช่นกัน ดังนั้นเราจึงคิดว่ามันเป็นเรื่องทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงนี้จะมุ่งเน้นไปที่การจับภาพจำนวนมากและการเติบโตที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ประจักษ์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่องในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเช่นกัน

Jeremy Au: (11:59)

ดังนั้นสิ่งนั้นส่งผลกระทบต่อภาคทรัพย์สินของเวียดนามอย่างไร

Phillip an: (12:02)

ฉันจะบอกว่าภาคทรัพย์สินของเวียดนามอีกครั้งเป็นหนึ่งในภาคที่เติบโตเร็วที่สุดในประเทศเช่นกัน ส่วนหนึ่งเป็นเพราะความสัมพันธ์ที่มีต่อการเป็นเจ้าของบ้านที่ฉันเพิ่งอธิบาย แต่เมื่อคุณดูตลาดทุนโดยรวมในเวียดนามเมื่อเทียบกับสิงคโปร์เมื่อเทียบกับสหรัฐอเมริกาสภาพคล่องและตลาดหุ้นหรือจำนวนตัวเลือกที่นักลงทุนลงทุนไม่สูงมาก

การลงทุนแบบดั้งเดิมสำหรับเวียดนามเป็นการลงทุนแบบดั้งเดิมเช่นเงินสดหรือทองคำหรืออสังหาริมทรัพย์ใช่ไหม? และอาจเป็นสองภาคส่วนใหญ่ ในเวลาเดียวกันประเทศมีการควบคุมเงินทุนดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะย้ายเงินจำนวนมากออกนอกประเทศ

ดังนั้นอสังหาริมทรัพย์ตามเนื้อผ้าเป็นหนึ่งในช่องทางเหล่านั้นที่คนหนุ่มสาวจำนวนมากหรือพวกคุณหลายคนรู้จักผู้สูงอายุที่มีเงินจำนวนมากใส่เงินของพวกเขาและเนื่องจากอสังหาริมทรัพย์นั้นในฐานะภาคส่วนนั้นเติบโตขึ้นอย่างทวีคูณ มันเติบโตเร็วมาก นอกจากนี้คุณยังเห็นปรากฏการณ์นี้ซึ่งค่อนข้างน่าสนใจคุณรู้จักผู้คนมากมายจากพื้นที่ชนบทที่จังหวัดกำลังเคลื่อนไปสู่เมืองใหญ่ ๆ เช่นกันดังนั้นถ้าคุณดูฮานอยและโฮจิมินซิตี้ซึ่งเป็นเมืองที่ใหญ่ที่สุดสองแห่ง ตอนนี้พวกเขาอยู่ใกล้ 10, 11 ล้านคน ดังนั้นราคาอสังหาริมทรัพย์ก็สูงมากเช่นกันดังนั้นถ้าคุณเป็นคนหนุ่มสาวคุณเพิ่งเริ่มต้นกับรายได้ของคุณหรือแม้ว่าคุณจะรู้ว่าคุณมีอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากอยู่แล้ว แต่คุณรู้ว่าคุณกำลังถือหุ้นจำนวนมาก มันยากมากสำหรับคุณที่จะเข้าถึงบริการทางการเงินขั้นพื้นฐานเหล่านี้ทำให้พวกเขาไม่ได้พัฒนามากในเวลาเดียวกันราคาอสังหาริมทรัพย์จะปีนขึ้นไปสูงมากและถ้าคุณไม่ได้เข้ามาตอนนี้และคุณแค่ใช้จ่ายเงินค่าเช่าแล้วมันจะยากขึ้นและยากขึ้นสำหรับคุณ ดังนั้นฉันจะบอกว่ามันเป็นตลาดที่น่าตื่นเต้นมาก แต่ในขณะเดียวกันสิ่งต่าง ๆ ก็เริ่มมีราคาแพงมาก และนั่นคือเหตุผลที่ต้องมีบริการทางการเงินที่เข้าถึงได้มากขึ้นเพื่อแก้ปัญหานี้

Jeremy Au: (13:47)

อะไรคือตำนานหรือความเข้าใจผิดเกี่ยวกับพื้นที่ทรัพย์สินของเวียดนาม?

Phillip an: (13:51)

นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันจะบอกว่าโดยทั่วไปจากมุมมองตะวันตกความเข้าใจผิดเกี่ยวกับเวียดนามมรดกของลัทธิคอมมิวนิสต์เป็นประเทศใช่ไหม? และฉันคิดว่าบางทีมันอาจเป็นการรับรู้แบบตะวันตกว่าเนื่องจากมีระบบคอมมิวนิสต์ภายในรัฐบาลว่าตลาดไม่สามารถลงทุนได้หรือยากหรือเสี่ยงมากที่จะลงทุน แต่ฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วถ้าคุณดูประวัติของจีนในช่วง 20, 30 ปีที่ผ่านมาและเมื่อเทียบกับเวียดนามมันเกือบจะเป็นภาพเดียวกัน และฉันจะบอกว่าอสังหาริมทรัพย์เองเป็นหนึ่งในสินทรัพย์ที่เติบโตเร็วที่สุดและจริง ๆ แล้วมันค่อนข้างปลอดภัยสำหรับผู้เล่นในประเทศทั้งสองในเวียดนาม แต่ยังมีผู้เล่นต่างชาติแม้แต่คนสำคัญฉันก็จะบอกว่า บริษัท อสังหาริมทรัพย์เช่น Capital Land จากสิงคโปร์ Maple Tree จริง ๆ แล้วพวกเขาสร้างโครงการขนาดใหญ่ที่ค่อนข้างลงทุนและจากนั้นก็มีนักลงทุนผจญภัยจำนวนมากจากเกาหลีจากญี่ปุ่น ไต้หวันได้เทเงินจำนวนมากในเวียดนาม ดังนั้นฉันคิดว่าบางทีการรับรู้ภายในบริบทตะวันตกนั้นมีอคติหรือเบ้เล็กน้อย แต่แน่นอนว่าในสภาพแวดล้อมและเศรษฐกิจของเอเชียมีการลงทุนมากมายในเวียดนาม

Jeremy Au: (14:53)

ฉันหมายถึงการก้าวเข้าสู่ธุรกิจฉันคิดว่าหนึ่งในส่วนที่น่าสนใจที่เห็นได้ชัดคือการทำงานร่วมกันระหว่างคุณรู้ว่านักพัฒนาที่เห็นได้ชัดระหว่างตัวแทนระหว่างแพลตฟอร์มเช่นตัวคุณเองเห็นได้ชัดว่าเป็นผู้ซื้อ อะไรคือแง่มุมที่เป็นเอกลักษณ์ของระบบทรัพย์สินเวียดนามที่อาจไม่ชัดเจนสำหรับคนที่เข้ามาจากภายนอก?

Phillip an: (15:11)

ใช่ฉันคิดว่าสิ่งที่ไม่ชัดเจนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและความท้าทายที่เราพยายามแก้ไขปัญหาจริง ๆ แล้วมันเกือบจะยากแค่ไหนที่จะได้รับเงินทุนเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์เหล่านี้ หากคุณดูคุณรู้ไหมว่าโฮจิเมืองเป็นตลาดราคาสูงขึ้นพวกเขาอาจเพิ่มขึ้น 10 หรือ 15% ทุกปี ราคาอพาร์ทเมนต์เฉลี่ยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วใช่ไหม? ดังนั้นถ้าคุณกำลังซื้อบางทีสมมติว่าอพาร์ทเมนต์สองห้องนอนมันอาจจะเป็น 200k USD ใช่ไหม? ในตลาดดั้งเดิมเช่นสิงคโปร์และเราบางทีคุณอาจจะชำระเงินดาวน์ 20% หรือแม้กระทั่ง 10% ในบางแผนและจากนั้นคุณจะได้รับเงินกู้จากธนาคารและบางทีสินเชื่อธนาคารของคุณอาจเป็น 30 ปีบางทีอัตราดอกเบี้ยของคุณอาจเป็นเพียงหนึ่งหรือ 2% ทุกปี

เวียดนามแตกต่างกันมากใช่มั้ย หากคุณไปที่ตัวเลือกการจัดหาเงินทุนแบบดั้งเดิมเช่นธนาคารในตอนนี้คุณต้องวางบางอย่างเช่น 40% ลงแล้วคุณต้องยืมส่วนที่เหลือ ดังนั้นอาจเป็น 60% ของมูลค่าทรัพย์สินถ้าคุณไปที่ธนาคารดั้งเดิมตอนนี้อัตราดอกเบี้ยลอยตัวอาจจะอยู่ระหว่าง 12 ถึง 14% ต่อปี ปี ลองจินตนาการว่าเป็นอย่างไรเพราะคุณแค่ใส่เงินจำนวนมากในการให้บริการต้นทุนดอกเบี้ย และยิ่งไปกว่านั้นแม้ว่าคุณจะเป็นคนหนุ่มสาวคุณก็ต้องการซื้อใช่ไหม? ที่จริงแล้วลูกค้าเกือบ 90% ถูกปฏิเสธโดยธนาคารเพราะไม่มีระบบการให้คะแนนเครดิต ไม่มีระบบ MLS ซึ่งเป็นที่เก็บฐานข้อมูลส่วนกลางสำหรับการประเมินมูลค่าของคุณสมบัติ ดังนั้นผู้คนจำนวนมากบางทีพวกเขาอาจมีงานที่ดี แต่มันก็ไม่ได้มีรายได้ไม่มั่นคงหรือพวกเขาไม่มีประวัติรายได้เพียงพอหรือบางทีคุณอาจเป็นผู้ประกอบการคุณเป็นเจ้าของธุรกิจและหนึ่งเดือนรายได้ของคุณสูงมากเดือนถัดไป เป็นไปได้ว่าธนาคารจะไม่อนุมัติคุณด้วยซ้ำ และยิ่งไปกว่านั้นคุณรู้ไหมว่าเวียดนามมีระบบมรดกของการแบ่งเขตคุณสมบัติที่แตกต่างกัน ดังนั้นบางทีทรัพย์สินที่คุณซื้อบ้านของคุณมีพื้นที่เกษตรกรรมบางส่วนและในบางกรณีธนาคารไม่สามารถหาได้เลย เป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้คนจำนวนมากและสำหรับคนหนุ่มสาวจำนวนมากเช่นกัน พวกเขาสามารถประหยัดเงินจำนวนมากในการเช่าได้ แต่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่คนเหล่านั้นจะเข้าสู่ตลาดนั้นได้เว้นแต่คุณจะมีเงินสดจำนวนมากหรือพ่อแม่ของคุณยินดีที่จะสนับสนุนคุณ ดังนั้นฉันจะบอกว่านั่นอาจเป็นส่วนที่น่าผิดหวังที่สุดสำหรับผู้คนจำนวนมากการขาดเงินทุนที่เข้าถึงได้หากคุณต้องการเข้าสู่ตลาด

Jeremy Au: (17:13)

และสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องนั้นก็คือเห็นได้ชัดว่ามันไม่ชัดเจนสำหรับคนจำนวนมาก คุณคิดว่าสถานการณ์จะเล่นได้อย่างไรในอีก 10 ปีข้างหน้า? ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าคนเวียดนามจะร่ำรวยขึ้นต่อหัว เศรษฐกิจจะยังคงมีเสถียรภาพ ดังนั้นราคาอสังหาริมทรัพย์ในแง่ของความต้องการสามารถเพิ่มขึ้นได้ แต่คุณเห็นปัจจัยที่เกิดขึ้นในอีก 10 ปีข้างหน้าได้อย่างไร?

Phillip an: (17:33)

ใช่นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่าแน่นอนว่าผู้คนจะร่ำรวยยิ่งขึ้น แต่คุณรู้ไหมว่าหลายครั้งที่ผู้คนมีความสมบูรณ์ยิ่งขึ้นอย่างที่คุณเห็นในประเทศจีนราคาอสังหาริมทรัพย์จะสูงขึ้นใช่ไหม? นั่นไม่จำเป็นต้องแก้ปัญหา ในสหรัฐอเมริกาและตลาดอื่น ๆ เราเห็นการเกิดขึ้นของผู้ให้บริการเงินทุนบุคคลที่สามประเภทนี้จำนวนมากหรือผู้เล่นระบบนิเวศทางการเงินอื่น ๆ ที่สามารถขยายเครดิตหรือเครดิตสะพานในบางกรณี และสิ่งนี้จะช่วยให้ฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไปเช่นเดียวกับการพัฒนาเศรษฐกิจและเศรษฐกิจเติบโตขึ้นอัตราดอกเบี้ยของธนาคารย่อมจะลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ สิ่งเดียวกันในสหรัฐอเมริกาในปี 1980 ที่ซึ่งคุณรู้ว่าอัตราธนาคารเป็นจริงคุณรู้ไหม 15 ถึง 20% ทุกปีเช่นกัน ตอนนี้จากสหรัฐอเมริกาดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ ดูเหมือนว่าจะสูงมาก แต่จริงๆแล้วมันเป็นเรื่องจริงและเมื่อความผันผวนของตลาดลดลงเมื่อตลาดพัฒนาขึ้นเนื่องจากนักลงทุนมีความมั่นใจในเวียดนามมากขึ้นและดงเวียดนามฉันคิดว่าอัตราดอกเบี้ยจะมีเสถียรภาพเล็กน้อย แต่ในระหว่างนี้นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพยายามแก้ไขใช่ไหม? เราจะเชื่อมช่องว่างนี้ได้อย่างไร? เราจะทำสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร โซลูชันเข้าถึงได้ง่ายขึ้นและเหมาะสมกับความต้องการของตลาดโดยทั่วไปในบริบทของเวียดนามนี้? ในระหว่างนี้ก่อนที่จะมีปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคเหล่านี้จำนวนมากเข้ามาและแน่นอนฉันคิดว่ามีบางครั้งรัฐบาลจะมีนโยบายที่ดี ดังนั้นฉันคิดว่าในสหราชอาณาจักรหรือในออสเตรเลียหรือประเทศอื่น ๆ รัฐบาลมีแผนการเช่าเป็นของตัวเองเหล่านี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งการมุ่งเน้นไปที่ความสามารถในการจ่ายที่บ้านและที่อยู่อาศัยทางสังคมที่มีรายได้ต่ำเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่ารัฐบาลเวียดนามช้า แต่ก็เริ่มมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยเหล่านี้เช่นกัน

Jeremy Au: (19:02)

และคุณรู้ว่าสิ่งที่น่าสนใจคือคุณเติบโตขึ้นมาในสหรัฐอเมริกาและจีนดังนั้นการเปลี่ยนไปสู่วัฒนธรรมเวียดนามนั้นเป็นอย่างไรและเรียนรู้ด้านเหล่านี้ทุกแง่มุม?

Phillip an: (19:12)

ใช่เส้นโค้งการเรียนรู้ที่สูงชันแน่นอน แต่จริงๆแล้วฉันจะพูดอย่างนั้นและฉันพยายามโน้มน้าวให้เพื่อนของฉันทุกคนย้ายไปเวียดนามเพราะฉันรักสถานที่แห่งนี้โดยสุจริต ฉันคิดว่าเวียดนามเป็นเพียงหนึ่งในตลาดที่น่าตื่นเต้นที่สุดที่จะอยู่ในโลกนี้ในโลกในฐานะคนหนุ่มสาว เมื่อคุณเพิ่งไปที่นั่นในถนนของโฮจิมินซิตี้ขี่มอเตอร์ไซค์พลังงานก็ชัดเจนมาก คุณรู้ว่าคุณเห็นสถานที่ก่อสร้างทั้งหมดเหล่านี้คุณเห็นสิ่งต่าง ๆ ที่กำลังเติบโตคุณเห็นประเทศกำลังพัฒนา ดังนั้นจึงไม่เพียง แต่สถิติทางเศรษฐกิจมหภาคระดับสูงเหล่านี้เท่านั้น แต่คุณยังรู้สึกว่ามันอยู่ในอากาศในบางแง่มุม และฉันคิดว่าในบริบทของเวียดนามในแง่ของที่อยู่ในโลกมีเพียงไม่กี่ครั้งที่คุณเห็นส่วนโค้งของการพัฒนาที่เติบโตอย่างรวดเร็ว มันเกือบจะเหมือนหลายปีที่เวียดนามเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วและอาจจะเป็นในศตวรรษหน้ามันอาจจะอยู่ในแอฟริกาหรืออะไรทำนองนั้น แต่ในเอเชียฉันคิดว่ามันเป็นเวลาของเวียดนามแล้ว ที่ถูกกล่าวว่าสำหรับเราที่จะไปที่นั่นในตลาดเราทำอย่างจริงเรามีเพื่อนมากมายแน่นอนและมีการเชื่อมต่อมากมายในตลาด แต่ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันจริง ๆ แล้วเราพยายามอย่างเต็มที่ที่จะเรียนรู้ภาษาเวียดนาม และจากนั้นก็แสดงให้เห็นในแง่ขององค์ประกอบของทีมของเราเช่นกัน เพราะสิ่งที่เราทำค่อนข้างมากเรามีคนที่ทำงานในตลาดทุน แต่ยังอยู่ในกฎหมายในด้านการประเมินการขายในด้านการตลาด ดังนั้นทั่วทั้งกระดานทีมงานส่วนใหญ่ของเราเป็นชาวเวียดนามท้องถิ่นที่เป็นคนหนุ่มสาวที่มีความสามารถมากกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้และเกิดขึ้นในโลกเริ่มต้น แต่เราก็เห็นพนักงานจำนวนมากที่เป็นเวียดนาม บางทีพวกเขาอาจศึกษาในต่างประเทศหรือพวกเขาเติบโตขึ้นไปต่างประเทศ แต่พวกเขากลับมาที่เวียดนามเพราะพวกเขาเชื่อในศักยภาพของตลาด

และคุณก็รู้ว่าพวกเขาต้องการอยู่ที่นี่เช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับเรามันเป็นการผสมผสานระหว่างการพยายามอย่างดีที่สุดของคุณที่จะดื่มด่ำกับบริบทของท้องถิ่น แต่ยังนำผู้คนเข้ามาในเรือที่สอดคล้องกับภารกิจของคุณและสามารถช่วยคุณลดช่องว่างเหล่านี้ได้เช่นกัน

Jeremy Au: (20:57)

ดังนั้นคุณรู้ว่าสิ่งที่น่าสนใจคือเมื่อคุณเปลี่ยนผ่านคุณก็เลือกที่จะไม่ดำเนินการต่อกับ MBA ของ Harvard ดังนั้นฉันอยากได้ยินเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้

Phillip an: (21:06)

ใช่. วิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมันคือมีค่าใช้จ่ายในการทำอะไรเลย สำหรับฉันเมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจกับผู้ร่วมก่อตั้งของฉันฉันคิดว่ามันเป็นหนึ่งในสองสามครั้งในชีวิตของฉันที่ฉันรู้สึกว่ามีบางสิ่งที่เพิ่งคลิกจริงๆ นี่คือสิ่งที่คุณตื่นขึ้นมาทุกวันและคุณตื่นเต้นมากที่จะสร้างบางสิ่งที่มีผลกระทบมากและนั่นก็ช่วยปรับปรุงชีวิตของใครบางคนอย่างรุนแรง และฉันคิดว่าฉันอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่เหมือนใครเพราะฉันได้รับข้อเสนอนี้จากฮาร์วาร์ดผ่านโปรแกรมนี้เรียกว่า Two Plus Two ซึ่งฉันรับประกันภารกิจและฉันสามารถกลับไปได้ตลอดเวลา

ดังนั้นฉันยังคงล่าช้าและชะลอการเสนอและเมื่อฉันกลับไปที่ Harvard MBA ฉันชอบประสบการณ์มาก มีเพื่อนร่วมชั้นจำนวนมากที่สร้างแรงบันดาลใจจากนักกีฬาโอลิมปิกนักกีฬาเอ็นเอฟแอลและนักกีฬาเอ็นบีเอเช่นคนที่คุณไม่เห็นทุกวัน และอาจารย์บางคนของคุณพวกเขาได้สร้างธุรกิจพันล้านดอลลาร์และประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่ฉันคิดว่าเกี่ยวกับเป้าหมายของตัวเองฉันรู้สึกว่าประสบการณ์นั้นเหมาะสมกับ A คุณรู้มากขึ้นการสำรวจโดยทั่วไปที่มีต่อคนที่อาจจะเปลี่ยนไปในอาชีพการงานของพวกเขาที่ไหนหรือต้องการหาอะไรบางอย่าง แต่สำหรับฉันฉันตื่นขึ้นมาและฉันรู้สึกเหมือนว่าฉันหายไปผู้ประกอบการใช่มั้ย ที่ฉันต้องการอยู่ที่นั่นในตลาดพูดคุยกับลูกค้าการสร้างผลิตภัณฑ์และการจัดส่งของและเพิ่งไป และเราจะเห็นว่าอนาคตจะเป็นอย่างไร แต่ตอนนี้ฉันยังคงรักงานจริง ๆ รักบทบาท และฉันจะบอกว่าสิ่งที่ดีจริงๆเกี่ยวกับ Harvard และ MBA Network เครือข่าย HBS ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือผู้คนมีความคับแคบมาก

ฉันคิดว่าในเวียดนามมีศิษย์เก่า 20 หรือ 30 คนโดยทั่วไปจากฮาร์วาร์ดจาก HBS ที่นั่น ดังนั้นเราจึงรู้ว่าเราได้รับเครื่องดื่มเป็นประจำ เราติดตาม พวกเขาส่วนใหญ่เป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพหรือค่อนข้างประสบความสำเร็จเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่าเครือข่ายมีประโยชน์มากแล้ว แต่ฉันคิดว่าพ่อแม่ของฉันต้องการให้ฉันย้อนกลับไปและคุณก็รู้ได้รับปริญญาฮาร์วาร์ด แต่เราจะเห็น เราจะดูว่าจะไปที่ไหน

Jeremy Au: (22:52)

สิ่งที่ดีที่คุณสามารถเลื่อนออกไปได้อีกต่อไป ฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าคุณได้ทำการตัดสินใจบางอย่างพวกเขาบางคนธรรมดาบางคนไม่เป็นทางการ เกณฑ์บางอย่างที่คุณใช้ในการตัดสินใจเหล่านั้นคืออะไร?

Phillip an: (23:02)

นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันคิดว่ายิ่งฉันมีประสบการณ์และเรียนรู้มากขึ้นผู้ให้คำปรึกษาของฉันจำนวนมากได้ผลักดันให้ฉันไปสู่ธีมของการคิดและการคิดที่น่าจะเป็นไปตามค่านิยมที่คาดหวัง ดังนั้นฉันคิดว่า Charlie Munger และ Warren บุฟเฟ่ต์และผู้คนจำนวนมากที่ลงทุนหรือแม้แต่ผู้เล่นโป๊กเกอร์ใช่ไหม? ผู้เล่นโป๊กเกอร์มืออาชีพใช้เฟรมเวิร์กนี้ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อใดก็ตามที่ฉันมีการตัดสินใจที่ยากลำบากจริงๆฉันชอบคิดว่ามันเป็นสมการมูลค่าที่คาดหวังซึ่งถ้าคุณใช้สองตัวเลือกอะไรไม่เพียง แต่ความน่าจะเป็นของความสำเร็จของผลลัพธ์ทุกอย่างเท่านั้น

ดังนั้นฉันคิดว่าตัวอย่างหนึ่งตัวอย่างเช่นคุณอาจพยายามพบใครบางคนและคุณเป็นโสดและคุณต้องการวันที่หรืออะไรทำนองนั้น จากนั้นคุณก็เห็นพันธมิตรที่น่าดึงดูดใจที่คุณพบว่าน่าสนใจนั่งอยู่คนเดียวในร้านกาแฟ ดังนั้นจากมุมมองการคิดที่น่าจะเป็นโอกาสที่คุณจะได้รับการปฏิเสธหรืออะไรก็ตามบางทีมันค่อนข้างสูง แต่ที่จริงแล้วผลลัพธ์ของความสำเร็จจริง ๆ แล้วสามารถเปลี่ยนชีวิตของคุณได้อย่างมาก คุณสามารถพบคู่หูตลอดชีวิตของคุณหรือคุณอาจพบเพื่อนที่พวกคุณมีนิสัยร่วมกันที่อาจทำให้คุณมีความสุขอย่างมาก แต่แม้ว่าคุณจะถูกปฏิเสธข้อเสียคืออะไร? ที่เลวร้ายที่สุดคุณจะติดอยู่ในตำแหน่งเดียวกัน ดังนั้นจากมุมมองการคิดที่น่าจะเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดก็คือการไปหามันและเริ่มการสนทนาและดูว่ามันจะไปที่ไหน เห็นได้ชัดว่านั่นเป็นตัวอย่างที่ไม่สำคัญมาก แต่คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้ได้มากมายกับชีวิตของคุณเช่นกัน

ดังนั้นสำหรับฉันเมื่อฉันคิดถึงการตัดสินใจอาชีพมันเป็นคุณค่าที่คาดหวังของบางสิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงผลลัพธ์ของคุณได้อย่างมากหรือไม่? ฉันชอบคำพูดนี้โดยแซมอัลท์แมนที่ซึ่งและถอดความเขาเขาบอกว่าสำหรับการเคลื่อนไหวในอาชีพต่อไปทุกครั้งเขาต้องการที่จะสร้างอาชีพที่เขาประสบความสำเร็จจนถึงตอนนี้ดูเหมือนเชิงอรรถในหนังสือเล่มนี้ และฉันก็รักสิ่งนั้นเพราะมันแสดงให้เห็นถึงทักษะความทะเยอทะยานของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำผลกระทบได้มากแค่ไหน? และมันก็ยังคงสร้างขึ้นมาต่อกันมากขึ้นเรื่อย ๆ ดังนั้นฉันจึงพยายามที่จะมีกรอบการคิดแบบนั้นเมื่อฉันตัดสินใจได้ยาก

Jeremy Au: (24:53)

ใช่และพูดถึงแซมอัลท์แมนคุณก็เป็นอย่างที่เราได้กล่าวไปก่อนหน้านี้การเริ่มต้น YC เวียดนามครั้งแรก คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณที่ Y Combinator ได้ไหม?

Phillip an: (25:03)

ใช่. ใช่ YC ยอดเยี่ยมมาก ดังนั้นผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันเป็นแฟนของ YC มาเป็นเวลานาน เราอ่านบทความทั้งหมดของ Paul Graham ทั้งหมด เราอ่านทั้งหมดของ Sam Altman เช่นกันบล็อกของเขาและเราดูวิดีโอมากมายและเราได้รับแรงบันดาลใจจาก บริษัท YC เหล่านี้มากมายเช่น Dropbox, Airbnb, Stripe ซึ่งโดยทั่วไปมาจากอะไร มันคือฉันจะบอกว่าเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจจริงๆเพราะเราเป็นชุดที่เราทำจริงในช่วง Covid ดังนั้นเราจึงห่างไกล ดังนั้นอาจมีการโต้ตอบด้วยตนเองไม่เพียงพอ แต่โปรแกรมทั้งหมดนั้นยอดเยี่ยมเพราะคุณเข้าไปข้างในและคุณได้รับมอบหมายให้เป็นพันธมิตรกลุ่มและคนเหล่านี้เป็นคนที่สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมากออกจากพวกเขาหรือขายพวกเขาหรือพวกเขาเป็นผู้บริหารที่ บริษัท เทคโนโลยีรายใหญ่ เราอยู่กับกลุ่มของ บริษัท สตาร์ทอัพอื่น ๆ ที่อยู่ในช่วงเดียวกัน แต่พวกเขาค่อนข้างหลากหลายดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ในพื้นที่อื่น ๆ ทุกประเภท ฉันไม่คิดว่าจะมีเทคโนโลยีที่มีอยู่สำหรับเรา

และทุก ๆ สัปดาห์คุณมีการบรรยายเหล่านี้มากมายโดยคนที่ได้รับความนิยมอย่างมากเช่น J House, J Halton จาก Dropbox พูดกับเราและผู้ก่อตั้ง Airbnb ได้พูดคุยกับเราเช่นกันและพวกเขาก็พูดถึงหัวข้อต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องในแง่ของการสร้าง บริษัท ของคุณ และทุก ๆ สัปดาห์คุณยังทำงานร่วมกับคู่ค้าของคุณเพื่อขยาย บริษัท ของคุณกับตัวชี้วัดบางอย่าง ดังนั้นคุณมักจะตั้งเป้าหมายสำหรับการเติบโต 7% ต่อสัปดาห์ และคุณรู้สึกถึงพลังงานและความตื่นเต้นนี้เพราะการเริ่มต้นกลุ่มอื่น ๆ ทั้งหมดของคุณก็แข่งขันกันในบางแง่มุมเพื่อการเติบโต คุณไม่ได้แข่งขันกันเองคุณกำลังแข่งขันกับตัวเอง แต่คุณก็รู้ว่าเมื่อเวลาผ่านไปคุณเห็นเส้นโค้งแบบเอ็กซ์โปเนนเชียลนี้และฉันจะบอกว่า YC มีประโยชน์มากสำหรับเราเช่นกันเพราะมาจาก บริษัท เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และทำงานในพื้นที่แห่งการเป็นเจ้าของบ้านอสังหาริมทรัพย์ของตลาดทุนทางการเงินเช่นกันเราต้องสร้างความน่าเชื่อถือไม่เพียง เพราะเราร่วมมือกับนักลงทุนหนี้เช่นสำนักงานครอบครัวหรือกองทุนตราสารหนี้สถาบันเพื่อระดมทุนเพื่อจัดหาเงินทุนให้กับนักลงทุนขั้นพื้นฐานของเรา ดังนั้นผ่าน YC เราสามารถพบกับนักลงทุนได้ค่อนข้างน้อยจากด้านนั้น เราสามารถเป็นพันธมิตรกับพวกเขาและสร้างความน่าเชื่อถือนั้นได้เช่นกัน จากนั้นฉันก็คิดว่าตั้งแต่นั้นมาหลังจาก YC เราได้ระดมทุนรอบการระดมทุนมากขึ้น พวกเขามีประโยชน์มากในการแนะนำนักลงทุนเช่นกัน และเครือข่ายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็ยอดเยี่ยมเพราะมี บริษัท ไม่มากนักในเวลานั้นฉันคิดว่าไม่มี บริษัท เวียดนามมาก่อนเรา

อาจจะมี 8 บริษัท ในสิงคโปร์ ตอนนี้มีอีกมากที่ฉันจะพูด แต่คุณก็รู้ตั้งแต่นั้นมาเครือข่ายก็ขยายตัวและแม้กระทั่งในเครือข่ายนั้นเราก็พยายามช่วยเหลือซึ่งกันและกัน เราพยายามอ้างอิงผู้คนเราพยายามและหากมีคนเลี้ยงดูเราพยายามแบ่งปันดาดฟ้ากับนักลงทุนของเรา นั่นเป็นเครือข่ายที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน

Jeremy Au: (27:27)

สิ่งที่คุณจะพูดคือบางส่วนของความเข้าใจผิดหรือความเข้าใจผิดเกี่ยวกับ YC จากภายนอกที่คุณเข้าใจว่าตอนนี้แตกต่างกันตอนนี้คุณอยู่ข้างในแล้ว?

Phillip an: (27:36)

ใช่มันน่าสนใจ นั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆ ฉันคิดว่าบางทีสำหรับเราเราใช้กับ YC เป็นธุรกิจที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมในบางแง่มุม ทัศนคติมากมายของ บริษัท YC คือโอ้มันเป็นช่วงเริ่มต้นเช่นซอฟต์แวร์ที่เน้น แล้วคุณกำลังทำสิ่งเหล่านี้ใช่ไหม เช่นเดียวกับเราในเวลานั้นเราได้ยกเมล็ดรอบแล้ว ดังนั้นเราจึงเข้ามาในภายหลังเล็กน้อย เรามีพนักงานหลายคนอยู่แล้ว เราได้ดำเนินการมาแล้วฉันคิดว่าหนึ่งปีหรืออะไรทำนองนั้นและเราทำงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในพื้นที่ที่ไม่ได้เป็นแบบดั้งเดิมเช่นกัน ดังนั้นผู้คนมากมายเมื่อพวกเขาถามเราเฮ้คุณแน่ใจหรือว่าพวกคุณต้องการทำ YC? ฉันคิดว่าขอบเขตนั้นแตกต่างกันเล็กน้อยหรือฉันคิดว่าการเพิ่มมูลค่าจะแตกต่างกันเล็กน้อยเพราะพวกเขาส่วนใหญ่อยู่ในสหรัฐอเมริกาและพวกเขาสามารถแนะนำคุณกับลูกค้าในสหรัฐอเมริกา แต่พวกเขาจะไม่เป็นประโยชน์มากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นการรับรู้มากมายในช่วงเวลานั้นเมื่อเราทำ YC ฉันคิดว่าตอนนี้มันเปลี่ยนไปเล็กน้อยเพราะเกณฑ์การลงทุนของ YC นั้นมีมากขึ้นทั่วโลกและกองทุนต่อเนื่องก็ลงทุนในซีรีส์ A, Series B, Startups ซีรีย์ C และอื่น ๆ เช่นกัน แต่ในเวลานั้นฉันจะบอกว่าขอบเขตอาจมีข้อ จำกัด มากขึ้นเล็กน้อย แต่ใช่ฉันคิดว่าสำหรับเรามันเป็นประโยชน์อย่างมากเพราะความสามารถของเราในการสร้างความน่าเชื่อถือในหมู่นักลงทุน และแม้กระทั่งพรสวรรค์การจ้างงาน ฉันหมายความว่าปกติฉันคิดว่าวิศวกรจะเริ่มต้น AI มันน่าตื่นเต้นมากในซานฟรานซิสโก แต่จะย้ายไปเวียดนามและเข้าร่วม บริษัท ที่คุณรู้ว่าเป็นเจ้าของบ้านคนส่วนใหญ่จะลังเลที่จะทำเช่นนั้นอีกเล็กน้อย แต่ตั้งแต่นั้นมาเนื่องจากเครือข่าย YC และเนื่องจากความน่าเชื่อถือและตราประทับการอนุมัตินั้นเราจึงมีความสามารถในการย้ายไปต่างประเทศจากประเทศเยอรมนีจากสหรัฐอเมริกาจากเกาหลีเพื่อเข้าร่วม บริษัท ของเราด้วยเพราะพวกเขารู้สึกว่าการรับรองโดย YC นั้นค่อนข้างสำคัญเช่นกัน และแม้กระทั่งลูกค้าบางรายก็รู้ว่าโลโก้ YC เป็นจริงเช่นกันดังนั้นก็เป็นประโยชน์เช่นกัน ใช่.

Jeremy Au: (29:17)

ใช่. คุณรู้ไหมว่าคุณจะพูดว่าอะไรคือความท้าทายในการสร้างและดำเนินธุรกิจในเวียดนาม? เพราะเห็นได้ชัดว่าคุณรู้สึกสบายใจในหลายภูมิศาสตร์ใช่ไหม? สหรัฐอเมริกาและสิงคโปร์เช่นกัน มีแง่มุมที่เป็นเอกลักษณ์อะไรบ้าง?

Phillip an: (29:30)

ใช่แน่นอน ฉันหมายความว่ามีความท้าทายมากมายและฉันคิดว่าสำหรับเรามันมาในบทเรียนของบทเรียนที่เจ็บปวด แต่ฉันก็คิดว่ามันทำให้เรามีความสามารถในการเติบโตเช่นกัน ดังนั้นฉันหมายถึงในเวียดนามระบบนิเวศพื้นฐานนั้นแตกต่างจากของสหรัฐอเมริกาหรือของสิงคโปร์และบางครั้งสิ่งต่าง ๆ ก็ไม่ชัดเจนในเวลาเดียวกันเพราะบางทีระบบนิเวศเริ่มต้นหรือระบบนิเวศฟินเทคไม่ได้พัฒนาสิ่งนี้

นอกจากนี้ฉันคิดว่าสำหรับรูปแบบธุรกิจเหล่านี้จำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการทำงานกับหน่วยงานกำกับดูแลหรือลึกเข้าไปในระบบการเงินคุณต้องสร้างทีมที่มีทักษะมากซึ่งไม่ใช่แบบดั้งเดิมสำหรับธุรกิจซอฟต์แวร์แบบดั้งเดิมเช่นถ้าฉันกำลังสร้างแบบฝึกหัด

แต่สำหรับเราแม้ในระยะแรกเราต้องสร้างการประเมินผลทีมภายในของกฎหมายของการพัฒนาองค์กรที่เริ่มต้นตามปกติบางทีการเริ่มต้นซีรีส์อาจไม่ได้อยู่ในขั้นตอนของเรา และสำหรับเราในฐานะผู้จัดการและผู้บริหารมันคือการเรียนรู้วิธีจัดการกับความซับซ้อนนี้กับทั้งสองภายในองค์กรว่าคุณจะสร้างสมดุลระหว่างองค์ประกอบเหล่านี้ได้อย่างไร คุณจะตรวจสอบให้แน่ใจได้อย่างไรว่าคุณไม่ได้เผาผลาญเงินมากเกินไป แต่ยังตอบสนองต่อความต้องการของตลาดภายนอกและจัดการกับความซับซ้อนของตลาดภายนอกด้วยเช่นกัน? ตัวอย่างเช่นหากกรอบการกำกับดูแลกับ Sandbox ไม่ชัดเจนคุณจะปรับได้อย่างไร? คุณหมุนได้อย่างไรตามความต้องการของตลาดสิ่งแวดล้อมและสิ่งที่คุณได้ยินในตลาดเช่นกัน? ดังนั้นการมีปัจจัยเหล่านี้มากมายในเวลาเดียวกันและยังสามารถสร้างความสมดุลให้กับทั้งสองด้านและสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนอาจเป็นหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุด

Jeremy Au: (31:06)

ฉันคิดว่าทั่วโลกเห็นได้ชัดว่าเราเห็นราคาความเป็นเจ้าของบ้านจำนวนมากเพิ่มขึ้นเนื่องจากอัตราดอกเบี้ย คุณรู้ไหมว่ามีปรากฏการณ์ระดับโลก ฉันคิดว่าเราเคยได้ยินเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และในเวียดนามเช่นกันอย่างชัดเจน แล้วคุณจะเห็นว่าการเล่นออกมาจากมุมมองของคุณได้อย่างไร?

Phillip an: (31:19)

ใช่. ฉันคิดว่าการเป็นเจ้าของบ้านเป็นอีกครั้งหนึ่งในสิ่งที่สำคัญมากสำหรับไม่ใช่แค่คนเวียดนาม แต่ยังรวมถึงชาวเอเชียด้วย เพียงเพราะมันเป็นส่วนพื้นฐานของวัฒนธรรมและมันแสดงถึงความรู้สึกของความมั่นคง ฉันคิดว่าแม้ตอนนี้เมื่อคุณพูดคุยกับคนหนุ่มสาวจำนวนมากพวกเขายังคงรู้สึกถึงความต้องการและรู้สึกถึงความอยากที่จะเข้าถึงการเป็นเจ้าของบ้าน

ฉันคิดว่าตอนนี้มันยากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะปัจจัยที่เราพูดถึงเช่นราคาอสังหาริมทรัพย์ที่เพิ่มขึ้นและสิ่งต่าง ๆ เหล่านั้น ในเวียดนามเพียงอย่างเดียวฉันคิดว่าราคาอัตราส่วนรายได้ราคาบ้านเป็นสิ่งที่ 30 ถึง 32 ต่อหนึ่งหรืออะไรทำนองนั้น ดังนั้นคุณต้องใช้เงินเดือนเฉลี่ย 32 ปีในการประหยัดสำหรับบ้านหลังแรกของคุณ ในขณะที่แม้ในซานฟรานซิสโกหรือนิวยอร์กมันก็เหมือน 25 หรืออะไรทำนองนั้น ดังนั้นบนพื้นฐานที่สัมพันธ์กันมันแพงกว่า ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับเราฉันเดาว่าภารกิจหลักของเราคือการสามารถต่อสู้กับปัญหานั้นและจัดหาและจัดหาวิธีแก้ปัญหาให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงความเป็นเจ้าของบ้านของพวกเขาและยกระดับชีวิตของพวกเขาผ่านอสังหาริมทรัพย์และผ่านนวัตกรรม และสำหรับเราแล้วสิ่งที่หมายความว่าเป็นพื้นฐานในการแก้ไขปัญหาวิกฤตเจ้าของบ้าน แต่ยังปลดล็อกโซลูชั่นอื่น ๆ เพื่อให้สามารถทำได้เช่นกัน ดังนั้นตั้งแต่นั้นมาเราก็สามารถเปิดตัวชุดผลิตภัณฑ์ที่จริง ๆ แล้วมีวัฏจักรทั้งหมดจากการซื้อไปจนถึงการขายไปจนถึงการเป็นเจ้าของการลงทุนเช่นกันใช่ไหม?

ฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไปโดยปกติเมื่อคุณเห็นประเทศที่เติบโตเร็วมากฉันคิดว่าราคาบ้านอาจจะเสถียรใช่ไหม? แต่มันจะเป็นเส้นโค้งการติดเชื้อที่คุณจะต้องใช้เวลาในการรักษาเสถียรภาพเช่นกัน แต่ในระหว่างนี้เนื่องจากพื้นฐานมาโครที่น่าตื่นเต้นจริงๆในตลาดเนื่องจากสิ่งเหล่านี้จำนวนมากเข้ามาพวกเขาอาจจะเติบโตต่อไป และคุณก็รู้ว่าเราจะเห็นว่าจะไปที่ไหน ใช่.

Jeremy Au: (32:54)

และในบันทึกนั้นคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

Phillip an: (32:59)

ใช่แน่นอน ฉันคิดว่าสำหรับเราหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจจริง ๆ แล้วเริ่มต้นมาก ฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องราวที่ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันชอบที่จะบอก แต่มีคนไม่มากนักที่รู้เรื่องนี้ ในตอนแรกเรากำลังคิดที่จะนำหรือเรามีผู้ร่วมก่อตั้งคนที่สามที่เราทำงานด้วย และเราทำโปรแกรมนี้ เราพบกันทุกคนได้พบกันและในเวลานั้นเรากำลังระดมทุนรอบเมล็ดของเราและหลังจากนั้นเมื่อคุณให้เหตุผลที่สามเพื่อดูผู้ก่อตั้งคุณจะออกไปหานักลงทุน คุณกำลังทำสนามและคุณกำหนดเวลาเช่นแปดชั่วโมงแปดชั่วโมงการประชุมนักลงทุนทุกวันเพราะคุณแค่พยายามออกไปที่นั่นและขายความคิดของคุณและโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณเป็นทีมที่ดีจริง ๆ

คุณไปประชุมนักลงทุนคนหนึ่ง ผู้ร่วมก่อตั้งคนที่สามของเราในเวลานี้เขาต้องกลับไปที่สหรัฐอเมริกา เห็นได้ชัดว่าเขามีขาย บริษัท ของเขา บริษัท ก่อนหน้านี้ของเขา ดังนั้นเขาจึงต้องกลับไปรับลายเซ็น ดังนั้นหนึ่งในการประชุมนักลงทุนเราไปกับผู้ชายที่ดูดาดฟ้าของเราและเขาสนใจธุรกิจมากและจริง ๆ แล้วเขาดูที่ผู้ร่วมก่อตั้งคนที่สามของเราและเขาบอกว่ารอจริงฉันคิดว่าฉันรู้ว่าผู้ชายคนนี้ และเราก็ชอบรอคุณรู้จักผู้ชายคนนี้ได้อย่างไร? ฉันคิดว่าเขาเป็นคนอเมริกัน เขาเพิ่งมา ที่นี่เขาอยู่ที่นี่เมื่อวานนี้ขว้างธุรกิจอื่น และเราก็เป็นเหมือนรออะไรนะ? ไม่มีทาง. นั่นไม่ได้เป็นเขาใช่มั้ย ผู้ชายคนนี้น่าเชื่อถือมาก เราชอบเขาและสิ่งเหล่านั้นจริงๆ และกลับกลายเป็นว่าเขากำลังทำงานกับการเริ่มต้นอีกครั้งในเวลานั้น และเมื่อนักลงทุนรายอื่นขุดเพิ่มเติมจริง ๆ แล้วจริง ๆ จริง ๆ แล้วเขาพบว่าผู้ชายคนนี้มีประวัติอาชญากรรมดังนั้นเขาจึงถูกตัดสินว่ามีความผิดทางการเงินหรืออะไรทำนองนั้นมาก่อน

และเขาได้เข้าคุกและถูกป้องกันไม่ให้รับใช้ในคณะกรรมการของ บริษัท ในอีก 20 ปีข้างหน้า และเราก็ตกใจในเวลานั้น และในเวลานั้นเราได้ระดมเงินจำนวนมากสำหรับรอบเมล็ดพันธุ์ของเรา ดังนั้นเราต้องกลับไปหานักลงทุนที่มีอยู่ทั้งหมดของเราและบอกพวกเขาว่าเฮ้นี่เป็นสถานการณ์ที่เกิดขึ้นจริง และคุณรู้ไหมว่าเราทำทุกขั้นตอนลบเขาตัดความสัมพันธ์ที่มั่นใจในการแบ่งปันทั้งหมดใช่มั้ย แต่เนื่องจากคุณเป็นช่วงแรกคุณเป็น บริษัท ที่มีเมล็ดพันธุ์ก่อนและคุณกำลังขว้างความคิดนี้เป็นหลักความฝันของสิ่งที่คุณต้องการสร้าง นักลงทุนจำนวนมากกลัวและดึงออกมา

ดังนั้นโดยทั่วไปเราจะต้องเริ่มต้นการระดมทุนตลอดทั้งรอบ แต่ในเวลานั้น VC ทั้งหมดก็กลัวที่จะลงทุนในเรา ดังนั้นผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันต้องเร่งรีบในแบบของเรา เราจะปิงคนอย่างแท้จริงใน LinkedIn เราขอให้คนอื่นรู้ว่า 5K, 10k ตรวจสอบขนาดซึ่งมีขนาดเล็กมากไม่ว่าด้วยวิธีใดก็ตาม แต่อย่างใดเราก็สามารถขูดไปยังรอบก่อนที่เล็กมาก และด้วยเงินนั้นเราก็ออกไปจริงๆ เราทำธุรกรรมครั้งแรกของเราได้รับแรงฉุดและจากนั้น YC และประวัติศาสตร์ก็คือ แต่ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่ยากที่สุดสำหรับเราเพราะเมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้งขั้นต้นและนี่คือคุณผู้ร่วมก่อตั้งและความคิดในสิ่งที่คุณต้องการสร้าง และเพื่อดูแรงฉุดทั้งหมดที่คุณได้รับเราได้รวบรวมเช็คค่อนข้างน้อย

เรามีนักลงทุนจำนวนมากสนใจหายไปทันทีเพราะปัญหานี้ และคุณมีสิ่งนี้เกือบจะเปื้อนชื่อเสียงของ บริษัท มันยากมากที่จะมีความเชื่อมั่นและอำนาจเพียงพอ และฉันคิดว่านั่นอาจเป็นสำหรับเราหนึ่งในคะแนนที่ยากที่สุดที่จะพูดว่าเฮ้มันไม่เป็นไร นี่คือสิ่งที่เราจะผ่าน สิ่งนี้เกิดขึ้นกับสิ่งที่สุ่มเกิดขึ้นใช่ไหม แต่จริง ๆ แล้วคุณแค่ต้องเชื่อและยังคงมีอำนาจต่อไป และฉันคิดว่าด้วยความเชื่อมั่นนั้นเราจัดการกับ บริษัท ต่อไปได้ ตอนนี้เมื่อผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันมีอุปสรรคที่ผ่านมา ตัวอย่างเช่นเมื่อ Covid ได้รับผลกระทบจากเวียดนามและมันก็แย่มากตลาดทั้งหมดปิดตัวลงผู้คนไม่สามารถออกไปข้างนอกเพื่อรับของชำหรือซื้ออาหาร และแน่นอนธุรกิจของเราที่เป็นคนมากมันเป็นธุรกรรมที่มุ่งเน้นมาก

มันยากมากสำหรับคุณที่จะดำเนินธุรกิจนั้น แต่เรารู้ว่าถ้าเราได้รับปัญหาแรกปัญหาที่ยากมากที่จะเอาชนะในขั้นตอนเมล็ดพันธุ์ของ บริษัท ของคุณเราจะได้รับสิ่งนี้อย่างแน่นอน และเร็วพอใช่ ในช่วง Covid เราได้สำรวจรูปแบบธุรกิจอื่น ๆ ที่แก้ไขความต้องการของตลาดในเวลานั้น เราเปิดตัวใหม่และเรารอดชีวิตมาได้จริง และแม้กระทั่งตอนนี้ฉันก็ทำได้ฉันคิดว่าเรามีความคิดแบบนั้นทัศนคติที่ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเราก็สามารถใช้พลังได้และเราสามารถเป็นคนที่พิสูจน์ได้ว่าทุกคนผิด เกือบจะเหมือนมีชิปนั้นอยู่บนไหล่ของคุณ

ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการสร้าง บริษัท แต่มันเป็นสิ่งที่เมื่อเรามองย้อนกลับไปตอนนี้มันเป็นประสบการณ์ที่สำคัญสำหรับเราและมีความเชื่อมั่นที่จะไปหามันและไม่มองย้อนกลับไป

Jeremy Au: (37:11)

ว้าวนั่นเป็นเรื่องบ้า

Phillip an: (37:13)

ใช่. ฉันไม่หวังว่าจะมีใครมีประสบการณ์เช่นกัน แต่

Jeremy Au: (37:17)

และคุณได้พบกับบุคคลนี้ที่ Antler

Phillip an: (37:19)

เราทำ ใช่.

Jeremy Au: (37:21)

ตกลง. เอาล่ะ. นั่นคือข้อเสนอแนะสำหรับทีม Antler ฉันเดา แต่เขาเป็นคนปกติโดยสิ้นเชิง ฟังดูเหมือน.

Phillip an: (37:27)

ใช่. นั่นคือฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเมื่อคุณดูคำแนะนำการเริ่มต้น YC มากมายพวกเขาบอกว่าคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นในช่วงเริ่มต้นไม่ใช่การสร้างรายได้ของคุณไม่ใช่คู่แข่งของคุณไม่ใช่ทุกคนที่ฆ่า บริษัท ของคุณ จริงๆแล้วมันเป็นทีมโดยเฉพาะอย่างยิ่งทีมผู้ก่อตั้งและส่วนใหญ่เป็นความขัดแย้งของผู้ร่วมก่อตั้งดังนั้นเมื่อคุณสมัคร YC หรือนักลงทุนจำนวนมากตอนนี้พวกเขามองหาทีมผู้ก่อตั้งที่ทำงานร่วมกันเป็นเวลา 10 ปี 20 ปี พวกเขารู้จักกันมาตั้งแต่อายุห้าขวบ คุณรู้ไหมว่าพวกเขาไปเที่ยวพักผ่อนด้วยกันเพราะความขัดแย้งมากมายเพราะสตาร์ทอัพนั้นขึ้น ๆ ลง ๆ ใช่ไหม? ดังนั้นเมื่อคุณมีช่วงเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้มันก็ขึ้นอยู่กับคุณที่จะอยู่รอดได้จริงผ่านพวกเขาและติดอยู่กับพวกเขาเช่นกัน ดังนั้นการค้นพบผู้ร่วมก่อตั้งที่เป็นผู้ประกาศข่าวของคุณอย่างแน่นอนซึ่งพวกคุณสามารถเข้ากันได้และสร้างสิ่งที่ยากมากนี้ นั่นอาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่จะทำจริง ใช่.

Jeremy Au: (38:14)

สุดยอด. ในบันทึกนั้นขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน ฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากสิ่งนี้ หลักสูตรแรกคือการขอบคุณสำหรับการดำน้ำที่ให้ข้อมูลอย่างเห็นได้ชัดว่าเป็นภาคตะวันออกเฉียงใต้ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเวียดนาม นอกจากนี้ไม่เพียง แต่ในแง่ของความหมายของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัญหาที่พวกเขาเผชิญเช่นเดียวกับผู้เล่นที่หลากหลายและสิ่งที่อนาคตมีอัตราดอกเบี้ยและการเติบโตทางเศรษฐกิจ

ประการที่สองขอขอบคุณสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับการสร้าง homebase วิธีที่คุณเข้าใกล้มันคุณเห็นมันอย่างไรและคุณเริ่มต้นอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันคิดว่าในแง่ของเรื่องราวการก่อตั้งของคุณคุณไปที่ Y Combinator ได้อย่างไรและการตัดสินใจอื่น ๆ ที่คุณทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จเมื่อเวลาผ่านไป

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันการเดินทางส่วนตัวของคุณ ฉันคิดว่ามันน่าสนใจมากที่ได้ยินเกี่ยวกับการตัดสินใจบางอย่างที่คุณทำเกี่ยวกับการย้ายไปสิงคโปร์แล้วไปที่เวียดนามเพื่อค้นหา บริษัท ฉันยังคิดว่ามันเป็นเรื่องน่าทึ่งที่ได้ยินเกี่ยวกับช่วงการเปลี่ยนภาพส่วนตัวที่คุณต้องทำเช่นเดียวกับวิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับการตัดสินใจเกี่ยวกับใครที่จะสร้างด้วย ในกรณีหนึ่งค่อนข้างคุณรู้ปัญหา แต่มันก็ใช้ได้ผลสำหรับคุณ แต่ยังรวมถึงวิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับการเสี่ยงเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจมากที่ได้ยินว่าการสนทนาเกิดขึ้น ดังนั้นในบันทึกนั้นขอขอบคุณฟิลิปมากสำหรับการแบ่งปันเรื่องราวของคุณ

Phillip an: (39:23)

ใช่. ขอบคุณมากเจเรมี มันสนุก

ก่อนหน้า
ก่อนหน้า

Taylor Swift UOB Card 45% SURGE, 17.4% Women VC การเป็นตัวแทนและคำแนะนำด้านอาชีพสำหรับนักลงทุน - E296

ต่อไป
ต่อไป

พลวัตการลงทุนในสำนักงานครอบครัวการบริโภคที่ชัดเจนและความไม่เท่าเทียมกันทางสังคมและนิยามใหม่ในท้องถิ่น - E294