Taylor Swift UOB Card 45% SURGE, 17.4% Women VC การเป็นตัวแทนและคำแนะนำด้านอาชีพสำหรับนักลงทุน - E296

มีคำขอมากมายจากผู้คนที่ต้องการบุกเข้าไปในพื้นที่ VC ฉันขอแนะนำให้ผู้คนเริ่มคิดเกี่ยวกับกระบวนการ VC เช่นการจัดหาการเลือกการช่วยเหลือการออกจากและแสดงให้เห็นถึงความสามารถของพวกเขาโดยการเขียนเกี่ยวกับมันแสดงบันทึกของความคิดของคุณ เอาใจใส่สำหรับขั้นตอนนั้น - Shiyan Koh

"คุณต้องพบและเชื่อในผู้ก่อตั้ง แต่คุณต้องทำคณิตศาสตร์เกี่ยวกับขนาดของตลาดตลาดผลิตภัณฑ์พอดีและค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการถ้าคุณทำคณิตศาสตร์คุณจะดีกว่านักลงทุนที่ดีที่นั่นคุณต้องคำนึงถึงการสนทนาที่ดีกว่า เป็นคนที่ยอดเยี่ยม” - Jeremy Au

เรามุ่งมั่นที่จะเปิดตัวกระบวนการสมัครที่เป็นกลางและถ้าเป็นคนที่เรารู้จักเป็นการส่วนตัวเราขอให้คนอื่นในทีมการลงทุนประเมินมันเราพยายามที่จะลบอคติออกจากทุกส่วนของระบบและนั่นคือส่วนหนึ่งของจักรวาลที่เราพยายามทำอย่างยุติธรรม ไม่สามารถควบคุมได้” - Shiyan Koh

ในการสนทนาที่ลึกซึ้งนี้ระหว่าง Jeremy Au นักลงทุนร่วมทุนและ Shiyan Koh ซึ่งเป็นหุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund พวกเขาหารือเกี่ยวกับแง่มุมต่าง ๆ ของการร่วมทุนและการลงทุน พวกเขาเน้นถึงความสำคัญของความหลากหลายและการเป็นตัวแทนในอุตสาหกรรม VC และความจำเป็นในการจัดการกับอคติ Shiyan เน้นถึงความจำเป็นในการใช้วิธีการที่เป็นธรรมและเป็นกลางในกระบวนการลงทุน พวกเขายังเจาะลึกถึงความท้าทายที่ผู้หญิงและชนกลุ่มน้อยต้องเผชิญในสนามพร้อมกับความสำคัญของการให้คำปรึกษาและการสนับสนุนในการบุกเข้าไปใน VC

Jeremy และ Shiyan แบ่งปันคำแนะนำสำหรับ VC ที่ต้องการเน้นความสำคัญของการทำความเข้าใจ บริษัท อย่างลึกซึ้งและแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการจัดหาและเลือก พวกเขาหารือเกี่ยวกับธรรมชาติที่ไม่แน่นอนของการลงทุนร่วมทุนและความต้องการที่จะเพลิดเพลินกับกระบวนการแม้จะมีความไม่แน่นอน สะท้อนให้เห็นถึงประสบการณ์ของพวกเขาพวกเขานำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเดินทางของ VC และคุณค่าของการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

หัวข้อสำคัญ:

• ความสำคัญของความหลากหลายและการเป็นตัวแทนในอุตสาหกรรม VC

• ที่อยู่อคติในกระบวนการลงทุน

• ความท้าทายที่ผู้หญิงและชนกลุ่มน้อยต้องเผชิญใน VC

• ความสำคัญของการให้คำปรึกษาและการสนับสนุนในการบุกเข้าไปใน VC

• คำแนะนำสำหรับ VCS ที่ต้องการ: ทำความเข้าใจกับ บริษัท อย่างลึกซึ้งและแสดงให้เห็นถึงความสามารถ

• ยอมรับความไม่แน่นอนและความเพลิดเพลินของกระบวนการลงทุนร่วมทุน

• การเรียนรู้และการเติบโตอย่างต่อเนื่องในฐานะ VC

แน่นอน?

รองรับโดย NodeFlair

NodeFlair เป็นพันธมิตรการสรรหาที่เชื่อถือได้สำหรับ บริษัท สตาร์ทอัพที่ต้องการขยายทีมเทคโนโลยีของพวกเขา พวกเขามีท่อที่มีความสามารถจากนักวิทยาศาสตร์ด้านข้อมูลไปจนถึงวิศวกรเต็มรูปแบบ เรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มเงินเดือนล่าสุดและค่าตอบแทนมาตรฐานทั่วทั้งภูมิภาค NodeFlair เสนอจุดข้อมูลเงินเดือนที่ผ่านการตรวจสอบมากกว่า 10,000 จุดให้กับนายจ้างอย่างสมบูรณ์ ตรวจสอบ www.nodeflair.com วันนี้

แน่นอน?

Jeremy Au: (01:34)

เฮ้ชิยานเช้าอีกวันหนึ่งพอดคาสต์อีก

Shiyan Koh: (01:37)

เป็นยังไงบ้าง? มันเป็นสัปดาห์ที่มีความสำคัญ แต่ไม่ใช่เทคโนโลยี

Jeremy Au: (01:41)

ฉันรู้ใช่มั้ย ?? มันเหมือนกับว้าวมีอะไรมากมายที่จะพูดคุยกันเป็นการส่วนตัว แต่คุณรู้ไหมว่านี่เกี่ยวข้องกับการแสดงหรือไม่? นี่คือสิ่งที่ผู้อ่านต้องการ?

Shiyan Koh: (01:50)

น่าเศร้าไม่

Jeremy Au: (01:51)

ความอัปยศดังกล่าว แต่ข่าวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของสัปดาห์คือคุณได้รับตั๋ว Taylor Swift ของคุณหรือไม่?

Shiyan Koh: (01:55)

ฉันได้รับตั๋ว Taylor Swift คุณรู้ได้อย่างไรว่าฉันกำลังเข้าคิวพวกเขากับสิงคโปร์ทั้งหมดและทั้งภูมิภาค?

Jeremy Au: (02:03)

ดังนั้นคุณมีการ์ดพิเศษเหล่านั้นที่คุณมีความสำคัญในการเข้าถึงคุณกำลังเข้าคิวหรือไม่? อุปกรณ์กี่ตัว? คุณเข้าใจได้อย่างไร?

Shiyan Koh: (02:09)

ภรรยาของฉันมีการ์ด UOB เธอมีบัตรของ UOB Lady ซึ่งฉันต้องบอกว่าเป็นบัตรเครดิตที่น่าเกลียดที่สุดในโลกและมันก็เป็นโปรเฟสเซอร์ มันเป็นสีชมพูและมีดอกไม้ที่น่าเกลียดและให้รางวัลแก่คุณสำหรับค่าเล่าเรียนและร้านขายของชำเหมือนมันน่ากลัว แต่คุณรู้ไหมว่าเราซื้อของชำและดังนั้นเราจึงมีการ์ดใบนี้และมันมาถึงเราในการซื้อตั๋ว Taylor Swift ใช่แล้ว

Jeremy Au: (02:33)

ตอนนี้ไม่มีทางที่คุณจะโทษเธอได้สำหรับความอัปลักษณ์อีกต่อไปเพราะมีตั๋วใช่ไหม?

Shiyan Koh: (02:38)

ฉันไม่โทษเธอ ฉันไม่โทษเธอ ฉันโทษใครก็ตามที่เพิ่งออกแบบการ์ดใบนี้ มันน่าเกลียด ฉันรู้สึกว่าถ้าคุณกำลังออกแบบการ์ดคุณต้องการการ์ดที่เมื่อมีคนดึงมันออกมาเพื่อจ่ายเงินสำหรับบางสิ่งบางอย่างคนอื่นเป็นเหมือนว้าวนั่นคืออะไร? ไม่ชอบว้าวมันน่าเกลียดจริงๆ

Jeremy Au: (02:54)

และเรากำลังพูดเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นเพียงความจริงที่ว่าคุณรู้ว่าคุณขายหมดแล้วมันเหมือนในแปดชั่วโมงคุณรู้ไหมว่าผู้คนกำลังเข้าคิวโพสต์ร้องเพลง ฉันคิดว่ามีคนทั่วทั้งภูมิภาคที่บินมาจากฟิลิปปินส์และอินโดนีเซียเพื่อรับตั๋วเหล่านั้น มันเป็นสายฟ้าแลบที่บ้าคลั่ง

Shiyan Koh: (03:09)

ใช่มันเหลือเชื่อ ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าฉันอยากรู้ว่าการเพิ่มขึ้นของปริมาณแอปพลิเคชันการ์ด UOB คืออะไรขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ ไม่ใช่ว่าฉันคิดว่าสิ่งเหล่านั้นเป็นสิ่งจำเป็นที่จะนำไปสู่ช่องทางที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันหมายความว่ามันเป็นเรื่องบ้า ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าค่าใช้จ่ายของการสนับสนุนมากแค่ไหน แต่มันเป็นการประชาสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยมและเป็นจุดหมายปลายทางของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพียงแห่งเดียวใช่ไหม? พวกเขาจะไม่ไปยังเมืองอื่น ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันคิดว่าเรามีตะกร้าทั้งหมดของความต้องการล่มสลายในสิงคโปร์

Jeremy Au: (03:33)

ใช่ฉันคิดว่าฉันเพิ่งอ่านที่นี่ว่าแฟน ๆ ของ Taylor Swift มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 45% ในปริมาณแอปพลิเคชันการ์ด UOB ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตอนนี้

Shiyan Koh: (03:42)

มันค่อนข้างบ้า

Jeremy Au: (03:43)

ฉันหมายความว่าบางทีมันอาจเป็นฐานต่ำดังนั้นฉันหมายความว่ามันเป็นฐานที่ค่อนข้างดีใช่มั้ย แต่ถึงกระนั้นฉันก็แค่สงสัยว่าในหัวของฉันถ้ามีคนต้องทำคณิตศาสตร์ซึ่งเป็นเหมือนค่าใช้จ่ายการสนับสนุนเมื่อเทียบกับแอปพลิเคชันต่อการ์ดเท่าไหร่? แน่นอนฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วถ้าพวกเขาเป็นผู้ใช้ที่เกิดขึ้นจริงใช่แล้วฉันคิดว่าพวกเขากำลังจะเพิ่มปริมาณลงในการ์ดใช่ไหม? ฉันคิดว่ามันอยู่ในหัวของฉันและฉันคิดว่ามันด้อยค่าเพราะคุณสามารถซื้อบัตรได้เพื่อรับตั๋ว Taylor Swift แต่คุณจะย้ายการใช้จ่ายจำนวนหนึ่งหรือไม่? จะมีการวิเคราะห์ที่น่าสนใจ

Shiyan Koh: (04:08)

ใช่. ฉันหมายความว่าฉันทำงานหลายอย่างบนการ์ดมาก่อนดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นกับการ์ดก็เหมือนกับว่าผู้คนใช้จ่ายด้านการตลาดเงินจำนวนมากเช่นผลประโยชน์และสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นและพวกเขาส่วนใหญ่พยายามที่จะให้คนย้ายไปใช้การ์ดหนึ่งไปยังอีก ทุกคนต้องการที่จะเป็นเหมือนส่วนบนของการ์ดกระเป๋าเงิน แต่การ์ดที่น่าสนใจคือการ์ดที่สามารถสร้างการใช้จ่ายหมวดหมู่ใหม่ได้ เช่นเดียวกับสถานที่ที่ผู้คนก่อนหน้านี้ไม่สามารถใช้บัตรเครดิตและทันใดนั้นพวกเขาก็สามารถใช้งานได้ ดังนั้นคุณไม่ชอบพยายามย้ายผู้คนจากสิ่งอื่น เช่นเดียวกับมีบัตรในสหรัฐอเมริกาที่เรียกว่า Bilt ที่พวกเขาอนุญาตให้ผู้คนจ่ายค่าเช่าด้วยบัตรเครดิต

Jeremy Au: (04:38)

Ooh.

Shiyan Koh: (04:39)

มีรายละเอียดมากมายเพื่อให้การชำระค่าเช่าไม่ได้ย้ายค่าบัตรเครดิต แต่พวกเขาให้รางวัลแก่คุณสำหรับการชำระค่าเช่าผ่านระบบของพวกเขาและพวกเขาทำงานกับเจ้าของบ้านที่โดยทั่วไปต้องการชำระเงินตรงเวลาใช่ไหม? และจริง ๆ แล้วฉันจะชอบนี่คือคำขอสำหรับสตาร์ทอัพ ฉันชอบที่จะเห็นใครบางคนทำเช่นนั้นเพื่อทำกิจกรรมเพิ่มคุณค่า กิจกรรมการตกแต่งจำนวนมากไม่รับบัตรเครดิตและมีระบบการเรียกเก็บเงินที่แย่มากและที่จริงแล้วมันจะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย กิจกรรมการตกแต่งจะได้รับเงินมากขึ้นอย่างสม่ำเสมอหากพวกเขาจะใช้บัตรเครดิตในไฟล์ สำหรับผู้ปกครองเช่นถ้าคุณได้รับรางวัลเช่นนั้นเป็นส่วนหนึ่งของการใช้จ่ายของคุณในวันนี้ที่ไม่ได้ใช้จ่ายบัตรใด ๆ ดังนั้นผู้ออกตราสารหากคุณได้รับจากผู้ออกรายใดในผู้ชมของเราโปรดมาคุยกับฉัน ฉันรู้สึกว่าพวกเขาควรมีอยู่จริง ฉันชอบที่จะระดมสมองในหัวข้อนี้กับคุณ

Jeremy Au: (05:24)

เยี่ยมมาก ฉันหมายความว่ามันเกือบจะฟังดูเหมือนเป็นคำขอเริ่มต้นสำหรับการชำระเงินครั้งเดียวคลิกสำหรับศูนย์เสริมสมรรถนะ

Shiyan Koh: (05:30)

ไม่ยุคแห่งความรวดเร็วและโบลต์และทุกคนเหล่านั้นมาและไป แต่ใช่ฉันหมายถึงศูนย์เสริมสมรรถนะมนุษย์ไม่ได้รับมัน แม้แต่มันก็เหมือนกับเทนนิสคุณรู้ไหมว่าเรียนเทนนิสลูก ๆ ของฉันหรือฟุตบอลหรืออะไรก็ตาม มันเป็นความเจ็บปวดที่ต้องจ่าย

Jeremy Au: (05:45)

และในข่าวที่เกี่ยวข้องกับบัตรของผู้หญิงและอื่น ๆ Dealstreetasia และ Nikkei Asia เขียนรายงานเกี่ยวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ VCS มุ่งเน้นไปที่การเป็นตัวแทนของผู้หญิงดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วสถิติสำคัญบางอย่างที่พวกเขากล่าวว่าตอนนี้ผู้หญิงคิดเป็น 17.4% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจทั้งหมด อย่างไรก็ตาม 67% ของนักลงทุนชาวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่มีผู้หญิงคนหนึ่งในบทบาทการตัดสินใจลงทุนและพวกเขากำหนดว่าเป็นคนที่มีความสามารถในการเป็นผู้นำข้อตกลงการตรวจสอบป้ายและนั่งบนกระดานของ บริษัท และนี่คือประมาณ 400 กองทุนที่พวกเขากำลังดูอยู่ และพวกเขาคิดว่ามันเพิ่มขึ้น 15% เมื่อเวลาผ่านไป แต่พวกเขาก็ยังรู้สึกว่ายังคงต้องทำอีกมาก ดังนั้นปฏิกิริยาอย่างรวดเร็วต่อสถิติที่นี่?

Shiyan Koh: (06:31)

ฉันหมายถึงปฏิกิริยาของคุณคืออะไร? คุณประหลาดใจไหม? นี่คือข่าวเก่าใช่มั้ย

Jeremy Au: (06:35)

ฉันคิดว่ามันดีที่จำนวนเริ่มดีขึ้น ฉันหมายความว่าฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่ง มาเร็ว. มาชิยาน

Shiyan Koh: (06:41)

มักจะต่ำฐานต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ ฉันหมายความว่าฉันไม่รู้ ฉันยังไม่พร้อมที่จะตบหลังตัวเองเหมือนสองในสามของ บริษัท ไม่มีผู้ตัดสินใจหญิง ดังนั้นในหนึ่งในสามที่ทำพวกเขาเป็นบัญชีสำหรับ 17%นี้ซึ่งเป็นหนึ่งในหก

Jeremy Au: (06:54)

ใช่. ใช่.

Shiyan Koh: (06:55)

ผู้มีอำนาจตัดสินใจการลงทุนเป็นผู้หญิงชอบโอเคเยี่ยมมาก

Jeremy Au: (06:59)

ฉันเดาว่าอาจจะเป็นอย่างนั้น

Shiyan Koh: (07:00)

เราฉันยังไม่พร้อมที่จะโยนขบวนพาเหรด ฉันยังไม่พร้อมที่จะโยนขบวนพาเหรดถ้านั่นคือสิ่งที่คุณกำลังจะพูด

Jeremy Au: (07:04)

ฉันไม่ได้พูดอย่างนั้น คุณเพิ่งถามฉันว่าฉันมีปฏิกิริยาอย่างไร แค่คุณก็รู้ว่ามันยุติธรรม หากคุณเติบโตที่ 15%ฉันยังคงพิจารณาว่ากรอบเวลาคืออะไร แต่ฉันคิดว่ามีอัตราการเติบโตที่ค่อนข้างช้าเพราะมันจะเป็นอย่างไร 10 ปีก่อนที่มันจะได้รับร้อยละ 30

Shiyan Koh: (07:18)

ใช่ฉันไม่ได้กลั้นหายใจที่นี่ ฉันไม่รู้. ฉันหมายถึงงานแรกของฉันในกิจการอยู่ในโอ้พระเจ้า, 2000? งานแรกของฉันฉันมีการฝึกงานในปีที่สองของวิทยาลัยดังนั้นนั่นคืออะไร? 2546? งานเต็มเวลาครั้งแรกของฉันในกิจการคือปี 2550 ดังนั้นมันจึงเหมือนเมื่อ 20 ปีก่อนและมันก็เหมือนกัน มันดีขึ้นเล็กน้อย ผู้คนพูดถึงเรื่องนี้มากขึ้นพวกเขาไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้มากนัก แต่การเปลี่ยนแปลงยังคงค่อนข้างคล้ายกัน

Jeremy Au: (07:44)

อย่างที่คุณพูดมันเป็นฐานที่ต่ำ

Shiyan Koh: (07:46)

คุณมีสิ่งที่ยกระดับให้พูดหรือไม่? ฉันหวังว่าคุณจะมีบางสิ่งที่ยกระดับให้พูด

Jeremy Au: (07:49)

ฉันรู้สึกว่าถ้าฉันจะพูดอะไรบางอย่างที่ยกระดับคุณจะเยาะเย้ยฉันอย่างไม่ลดละ

Shiyan Koh: (07:53)

ฉันหมายความว่ามันเป็นพื้นฐานของความสัมพันธ์ของเรา แต่ไม่ฉันหมายความว่าฉันไม่รู้ มันคือสิ่งที่มันเป็นเช่นนั้นตัวเลขไม่ดี มันอาจจะสะท้อนให้เห็นถึงการเงินในฐานะอุตสาหกรรมโดยรวม แต่ฉันคิดว่าอีกส่วนหนึ่งของมันคือมันเป็นอุตสาหกรรมกระท่อมใช่ไหม? ดังนั้นมันจึงไม่เหมือนสิ่งที่มีอยู่ในท่อที่จัดตั้งขึ้นจริง ๆ และเมื่อคุณคิดว่าท่อคืออะไรซึ่งก็เหมือนนักลงทุนจาก บริษัท อื่น ๆ โอ้ บริษัท อื่น ๆ ไม่มีผู้หญิงหลายคนอยู่แล้ว มันเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จผู้ประกอบการที่ดีโดยรวมมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ชายที่โดดเด่นดังนั้นยังเป็นสระว่ายน้ำที่เบ้หรือคนที่ชอบเติบโตขึ้นมาในอุตสาหกรรมเหมือนพวกเขาเริ่มเป็นผู้ร่วมงาน มีเพียงไม่กี่คนเพราะคุณรู้ว่าเป็นเวลานานที่นั่นไม่ใช่ บริษัท หลายแห่ง ฉันคิดว่าสถิติที่เราพูดถึงเรื่องนี้มาก่อนถูกต้องซึ่งเป็นเหมือน 80% ของเงินที่ได้รับการจัดการในวันนี้คือเงินทุนที่ไม่เคยมีมานานกว่า 10 ปี

Jeremy Au: (08:41)

ขวา.

Shiyan Koh: (08:42)

ดังนั้นหากคุณแค่คิดว่าตัวป้อนที่อยู่บนพื้นดินคืออะไรก็มีไม่มากนักและมันเป็นสระว่ายน้ำขนาดเล็กจริงๆดังนั้นคุณจึงได้รับสิ่งที่บ้าคลั่งนี้ ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าด้านหน้าในแง่ดีสิ่งที่ฉันจะบอกว่าควรเป็นกำลังใจให้เราคือผู้หญิงมากขึ้นกำลังเริ่มต้น บริษัท ของตัวเอง ดังนั้นแทนที่จะนั่งรอที่จะได้รับการเลื่อนตำแหน่งโดยพันธมิตรชายทุกคนพวกเขาก็ชอบฉันจะเริ่มต้น บริษัท ของตัวเอง บริษัท การเติบโตและ crypto เหล่านี้บางส่วนเริ่มต้นโดยผู้หญิง เช่นเดียวกับกองทุนของ Mary Meeker มีกองทุน GP หญิงสองคนใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้นโดย Jess Verrilli และ April Underwood จาก Twitter ฉันคิดว่ามันเพิ่งประกาศเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้น ผู้คนจำนวนมากเต็มใจที่จะทำเช่นนั้นและด้วยความสนใจมากขึ้น LPS ของพวกเขาพูดเหมือนเฮ้ฉันต้องการจัดสรรให้

ฉันคิดว่าสิ่งที่สองคือการเติบโตขององค์กรและการลงทุนทูตสวรรค์ มีผู้คนที่เดินผ่านเส้นทางนั้นซึ่งไม่เหมือนกันฉันจะบอกว่า 10, 15 ปีที่แล้วที่ฉันอาจเป็นเทวดาที่มีคุณค่า ฉันสามารถรวบรวมซินดิเคทของร้อย 150k และฉันสามารถสร้างบันทึกการติดตามด้วยวิธีนั้นและจากนั้นฉันสามารถม้วนสิ่งนั้นในการสร้างกองทุน ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเหมือนด้านที่สดใสของมัน แต่นั่นคือทั้งหมดที่ฉันได้รับ

Jeremy Au: (09:39)

โอเคเกี่ยวกับ VCs ที่ได้จัดตั้งกองทุนของตัวเองเรามีตัวอย่างเช่นคำพูดที่นี่จาก Valerie Vu, Ansible Ventures ก่อนหน้านี้เธอเคยเล่นพอดคาสต์สองครั้งที่ Bravesea.com เธอกล่าวว่าในอดีต VCs ชายปฏิเสธที่เพิ่งเริ่มต้นเช่น Pinterest, Stitch Fix และ Bumble เพราะพวกเขาไม่รู้สึกตื่นเต้นหรือเชื่อมต่อกับปัญหาที่ได้รับการแก้ไข สิ่งนี้ชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของความหลากหลายในความคิดและประสบการณ์ที่นำโดยนักลงทุนหญิง ดังนั้นนี่คือคำพูดของ Nikkei Asia เพียงแค่ต้องการตอบสนองต่อสิ่งนั้น Shiyan

Shiyan Koh: (10:05)

ใช่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องจริงซึ่งเป็นเหมือนผู้ก่อตั้ง Stitch Fix เป็นเพื่อนของฉัน เราไปโรงเรียนด้วยกันและเธอก็มีช่วงเวลาที่ยากลำบากมากแม้ว่าเธอจะมีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมก็ตาม เธอฉลาดมาก เธอเก่งและเคยทำงานในกิจการมาก่อน เธอไปที่สแตนฟอร์ดระดับปริญญาตรีโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดเหมือนเธอมีข้อได้เปรียบทุกอย่างในหนังสือและมันก็ยังยากสำหรับเธอ นั่นเป็นเรื่องจริงโดยสิ้นเชิง ฉันคิดว่าบ่อยครั้งที่ผู้คนไม่สามารถเข้าใจลูกค้าหรือปัญหาของพวกเขาได้จริง ๆ แล้วพวกเขาชอบโอ้ตลาดเล็กเกินไป

Jeremy Au: (10:29)

ขวา.

Shiyan Koh: (10:30)

ฉันคิดว่ามีบางหัวข้อที่ผู้คนไม่สบายใจเช่นฉันจำได้ว่าเพื่อนคนหนึ่งกำลังเริ่มต้นการเริ่มต้นที่สามารถทำการวินิจฉัยได้มากมายผ่านเลือดประจำเดือน และโดยพื้นฐานแล้วเธอก็เป็นเหมือนช่วงเวลาที่ฉันพูดคำว่าเลือดประจำเดือนคุณสามารถเห็นคณะกรรมการการลงทุนทั้งหมดเป็นเหมือนคุณรู้ว่าไม่ต้องการพูดถึงเรื่องนี้ และพวกเขาจะเป็นเหมือนตลาดใหญ่พอหรือไม่? และคุณก็ชอบฉันไม่รู้ครึ่งโลกพวกเขามีประจำเดือน ตลาดใหญ่พอหรือไม่? ดังนั้นใช่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริง แต่ฉันคิดว่าผู้คนก็ตระหนักว่าและพวกเขาพยายามที่จะเริ่มทำงานอย่างแข็งขันผ่านจุดบอดของพวกเขาและพยายามที่จะได้รับมุมมองที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น

ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเดียวกันนั้นเป็นจริงสำหรับสิ่งที่ชอบมันเป็นความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับที่ที่ผู้หญิงเป็นผู้บริโภคปลายทางและผู้คนอาจไม่เข้าใจการเดินทางของลูกค้าหรือจุดปวดเช่นกัน แต่สิ่งนี้ยังมีอยู่สำหรับจุดบอดอื่น ๆ เช่นคุณมาจากตลาดที่พัฒนาแล้ว ดังนั้นฉันจะเห็นด้วยกับความคิดเห็นของวาเลอรี

Jeremy Au: (11:29)

ใช่. คุณรู้ไหมฉันคิดว่าฉันกำลังดู บริษัท ที่มองหาร้านขายของชำและพูดคุยเกี่ยวกับการช่วยเหลือความสัมพันธ์ระหว่างตลาดเปียกและครัวเรือน และปรากฎว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจทั้งหมดเป็นแม่บ้านในอินโดนีเซียสำหรับเรื่องนี้ ดังนั้นมันจึงเป็นเหมือน 95%มันเป็นตัวเลข ดังนั้นส่วนใหญ่ของกระบวนการตรวจสอบอ้างอิงและกระบวนการตรวจสอบของลูกค้าโดยทั่วไปพูดคุยกับแม่บ้านเพื่อพูดว่าอย่างไรและคุณจะซื้อสิ่งนี้ได้อย่างไร? และการตัดสินใจซื้อของคุณคืออะไร? et cetera และอื่น ๆ แต่คุณรู้ว่ามีหมวดหมู่ที่ร้อนแรงมาก แต่มีตัวอย่างที่ดีเช่นการทำความเข้าใจหรือคุ้นเคยกับสิ่งที่เหมือนกันกับเป้าหมายของลูกค้ามีความสำคัญมากและนั่นคือแง่มุมหนึ่งของมัน แต่มีแง่มุมอื่น ๆ อีกมากมาย ฉันอยู่ในการดูแลเด็กดังนั้นจึงเป็นหมวดหมู่ที่น่าสนใจใน บริษัท สุดท้ายของฉันในการศึกษาเทคโนโลยี ดังนั้นพวกเขาส่วนใหญ่เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจของผู้หญิงโดยสุจริตซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการตัดสินใจซื้อที่เราทำงานด้วย เห็นได้ชัดว่าเครื่องประดับเป็นหมวดหมู่ขนาดใหญ่เช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่ามีหมวดหมู่ที่น่าสนใจ

Shiyan Koh: (12:23)

Blue Nile?

Jeremy Au: (12:23)

ใช่. Blue Nile ฉันหมายถึงห่าทำเงินเข้าคุณทำเงินได้ดี คุณทำเงินได้ดีใน Blue Nile ใช่แน่นอน โอ้แน่นอน ใช่.

Shiyan Koh: (12:30)

คุณชอบ Diamonds Costco ไหม? นั่นทำให้จิตใจของฉันพัด

Jeremy Au: (12:34)

ที่ Costco? อะไร

Shiyan Koh: (12:35)

อีกเหตุผลหนึ่งว่าทำไม Costco จึงยอดเยี่ยม

Jeremy Au: (12:38)

ฉันไม่รู้ว่าฉันจะบอกภรรยาของฉันได้อย่างไรเฮ้ฉันได้เพชรจาก Costco ฉันคิดว่านั่นเป็นพลวัตที่น่าสนใจซึ่งกำลังเพิ่มความคิดกับการใช้จ่ายของผู้บริโภคและฉันคิดว่ามีคำพูดจากจีนที่บอกว่าผู้หญิงถือท้องฟ้าครึ่งหนึ่งและบางครั้งฉันก็คิดเกี่ยวกับมันค่อนข้างน้อยซึ่งก็เหมือนกับการบริโภค ดังนั้นการเอาใจใส่อย่างน้อยก็อย่างที่คุณพูดผู้บริโภคครึ่งหนึ่งในโลกเป็นข้อกำหนดขั้นต่ำ ดังนั้นฉันจึงคิดว่าสำหรับฉันสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือการสนทนามีเพียงแค่ฟังก์ชั่น VC จำนวนมากควรเป็นเช่นเดียวกับเฮ้คุณรู้ไหมเรามีจุดบอดยักษ์ถ้าเราไม่มีเสียงที่โต๊ะเหมือนที่คุณพูดเพื่อการรับรู้ของผู้บริโภค

Shiyan Koh: (13:16)

ใช่. ฉันเห็นด้วยโดยสิ้นเชิง

Jeremy Au: (13:17)

ฉันคิดว่ามีคำพูดอื่นที่นี่น่าสนใจ ฉันชอบที่จะได้รับคำตอบของคุณ ดังนั้น Jennifer Ho หุ้นส่วนของ Integra Partners ที่อยู่ในสิงคโปร์กล่าวว่า "สำหรับฉันส่วนที่ยุ่งยากที่สุดในการเป็นผู้หญิงในอุตสาหกรรมที่เป็นผู้ชายที่โดดเด่นคือคุณยังคงเป็นข้อยกเว้นมากกว่ากฎ

Shiyan Koh: (13:43)

ฉันไม่รู้. ฉันคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันบอกลูก ๆ ของฉันมากซึ่งคุณไม่สามารถควบคุมสิ่งที่คนอื่นทำ คุณสามารถควบคุมสิ่งที่คุณทำเองได้เท่านั้น ดังนั้นผู้คนจะคิดความคิดของตัวเอง ฉันไม่สามารถควบคุมสิ่งนั้นได้ ฉันไม่ควรใช้เวลาคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ เป็นนักลงทุนที่ดีขึ้นและทำงานด้วยจุดแข็งของฉันเอง ฉันคิดว่าเพศกันฉันคิดว่าทุกคนมีสไตล์ที่แตกต่างกัน ทุกคนมีวิธีที่แตกต่างกันที่พวกเขาปรากฏตัวเป็นวิธีที่แตกต่างที่พวกเขานำคุณค่ามาสู่ผู้ก่อตั้งและเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องตระหนักถึงสิ่งนั้น ฉันมีพันธมิตรบางคนที่แข็งแกร่งมากใน CAC คู่ค้าบางรายที่มีความแข็งแกร่งในการเชื่อมต่อทางอารมณ์การเอาใจใส่สิ่งเหล่านี้ทั้งหมด และเราทุกคนต่างก็ดีในสิ่งต่าง ๆ และดังนั้นเราจึงต้องแสดงและชนะข้อเสนอตามสิ่งที่เราสามารถทำได้ และใช่อาจมีบางครั้งที่ผู้ชายจะไม่ถูกถามคำถามเดียวกันกับที่เราต้องการ แต่เหมือนไม่มีอะไรมากมายที่คุณสามารถทำได้ คุณไม่สามารถอีกฝ่ายได้ คุณควบคุมตัวเองเท่านั้น คุณรู้ไหมฉันคิดว่าวิธีการทั่วไปของฉันคือพยายามที่จะชอบสิ่งที่กระจายด้วยอารมณ์ขัน ถ้าฉันไม่ชอบคำถามฉันแค่พยายามทำให้มันสนุก และหวังว่าคนที่ถามว่ามันไร้สาระและฉันหมายความว่ามันน่าสนใจ ฉันไม่รู้ฉันอ่านคำพูดที่เด็กหญิงตัวเล็ก ๆ บอกว่าพวกเขาโตเร็วขึ้นดังนั้นพวกเขาควรจะอดทนกับเด็กชายตัวเล็ก ๆ มากขึ้น แต่ทำไมเด็กชายตัวเล็ก ๆ ไม่บอกว่าพวกเขาควรมองหาเด็กผู้หญิงตัวเล็ก ๆ คุณสามารถเปลี่ยนหัวใจและความคิดได้มากขึ้นโดยการสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนและแสดงให้เห็นว่าคุณมีประสิทธิภาพจริงๆ ดังนั้นฉันไม่รู้ บางทีนั่นอาจไม่ใช่ถั่วลันเตาโดยเฉพาะ

Jeremy Au: (15:22)

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามันยุติธรรมใช่มั้ย ฉันคิดว่าคำถามคือมีวิธีที่เราดูโครงสร้างและเราดูจากมุมมองของแต่ละบุคคล คุณสามารถควบคุมอะไรกับสิ่งที่คุณไม่สามารถควบคุมได้? ฉันไม่รู้.

Shiyan Koh: (15:31)

ใช่. ฉันหมายความว่าฉันคิดจากมุมมองที่มีโครงสร้างเช่นสิ่งที่เราทำซึ่งเป็นเหมือนเฮ้เราเริ่มต้น บริษัท ของเราเอง เรามีสองในสามของ GPS หรือผู้หญิง เราพยายามที่จะมุ่งมั่นสำหรับกระบวนการแอปพลิเคชันที่เป็นกลางและเป็นกลาง มันไม่ใช่ข้อตกลงอินโทรที่อบอุ่นและถ้าเป็นคนที่เรารู้จักเป็นการส่วนตัวเราพยายามถามคนอื่นในทีมลงทุนเพื่อประเมินใช่ไหม? เราพยายามที่จะลบอคติออกจากทุกส่วนของระบบและนั่นก็เหมือนกับส่วนหนึ่งของจักรวาลที่เราพยายามทำให้ยุติธรรมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ในตอนท้ายของวันมีหลายสิ่งหลายอย่างที่เราจะไม่สามารถควบคุมได้และฉันไม่สามารถใช้เวลาคิดได้มากเกินไป

Jeremy Au: (16:09)

ใช่. ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริง ฉันคิดว่าแผงและการเป็นตัวแทนมีความสำคัญ ดังนั้นฉันจำได้ว่าฉันอยู่บนแผงมันเป็นผู้ชายทุกคนสำหรับนักลงทุน Angel และฉันไม่ใช่ผู้จัดงาน ฉันเพิ่งปรากฏตัวขึ้น แต่แล้วฉันได้รับคำติชมจากเพื่อนหลายคนที่จะเป็นเช่นเฮ้คุณอยู่ในแผงนี้คุณกำลังพูดและมันก็เป็นผู้ชายทุกคนและฉันก็เหมือนโอเคตอนนี้ฉันรู้แล้ว ดังนั้นฉันคิดว่าตอนนี้มีสองสามครั้งที่ฉันเป็นส่วนหนึ่งของคุณรู้

Shiyan Koh: (16:29)

Manel?

Jeremy Au: (16:30)

ฉันส่งข้อความถึงผู้จัดงาน ฉันชอบอย่างน้อยเราสามารถมีตัวแทนหญิงในแผงนี้และมีการสนทนานั้นหรือไม่?

Shiyan Koh: (16:36)

ขอบคุณที่เป็นพันธมิตรเจเรมี ฉันซาบซึ้ง แต่ฉันคิดว่าอีกแง่มุมหนึ่งของบางครั้งคุณจะถูกเพิ่มเข้าไปในแผงเหล่านี้แล้วสิ่งที่พวกเขาต้องการทำคือถามคำถามคุณเกี่ยวกับการเป็นผู้หญิงเมื่อคณะกรรมการเกี่ยวกับการเป็นนักลงทุน

Jeremy Au: (16:48)

Ooh. คุณรู้สึกอย่างไรกับ Shiyan?

Shiyan Koh: (16:49)

ฉันไม่ชอบมัน ตกใจ

Jeremy Au: (16:51)

คุณอยากออกไปหาเจเรมีและเป็นเหมือนคุณรู้สึกอย่างไรกับการเป็นเอเชีย?

Shiyan Koh: (16:58)

ใช่แล้วถ้าฉันชอบเจเรมีมันรู้สึกอย่างไรที่ได้เป็นนักลงทุนชาวเอเชีย?

Jeremy Au: (17:02)

เจเรมีรู้สึกอย่างไรที่ได้เป็นนักลงทุนที่มีผมสีดำและยิง? ขวา?

Shiyan Koh: (17:06)

ฉันหมายถึง. ฉันไม่รู้คุณใช้เวลาคิดเกี่ยวกับการเป็นนักลงทุนชาวเอเชียหรือไม่?

Jeremy Au: (17:10)

ฉันหมายความว่ามีค่าสัญลักษณ์ใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องรับใช้บทบาทของการเป็นตัวแทน ฉันหมายความว่าฉันมีประสบการณ์ในระดับหนึ่ง ฉันเป็นผู้ก่อตั้งเอเชียในสหรัฐอเมริกา ฉันได้รับการพิจารณาว่าเป็นชนกลุ่มน้อยจากมุมมองของการบัญชีจากมุมมองของกองทุนและอื่น ๆ ใช่และผู้ร่วมก่อตั้งของฉันเธอเป็นผู้หญิงเช่นกันดังนั้นฉันคิดว่าฉันแบ่งปันก่อนหน้านี้ VC บางอย่างเป็นเหมือนโอ้นั่นเยี่ยมมาก เราสามารถนับคุณในตัวชี้วัดความหลากหลายของเราสองครั้งคุณรู้หรือไม่?

Shiyan Koh: (17:32)

โอ้พระเจ้า พวกเขาพูดออกมาดัง ๆ หรือไม่?

Jeremy Au: (17:36)

พวกเขาบอกว่าออกมาดัง ๆ ใช่ฉันรู้ ดังนั้นจึงเป็นเหมือนผู้ร่วมก่อตั้งหญิงผิวขาวฉันเป็นชายเอเชีย แล้วพวกเขาก็ชอบโอ้มันเยี่ยมมาก ใช่คุณทั้งคู่รักการศึกษาและฉันก็เหมือนขอโทษ เช่นไฟล์, ดาวน์โหลดไฟล์, หน่วยความจำ, หน่วยความจำหลัก ฉันแค่ชอบโอเค โอ้เด็กชาย. แต่ฉันหมายความว่าฉันจะทำอะไรในเวลานั้นใช่มั้ย ฉันแค่จะเป็นเหมือนใช่ฉันเยี่ยมมาก เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสนามและหวังว่ามันจะเป็นประโยชน์ถ้าฉันหัวเราะและเล่นไปด้วย

Shiyan Koh: (18:03)

ใช่ดี

Jeremy Au: (18:04)

ใช่ แต่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามีระดับที่แตกต่างกัน โอเค สิ่งที่มหากาพย์เริ่มดีขึ้นอย่างช้าๆ ฉันคิดว่าฉันจะบอกว่าฉันต้องพูดอะไรบางอย่างในแง่ดีตอนนี้เพราะคุณขอให้ฉันทำสิ่งที่คุณจะเยาะเย้ย แต่ฉันจะบอกว่าฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันเริ่มสังเกตเห็นคือฉันคิดว่าถ้ามีพฤติกรรมที่ไม่ดีจริง ๆ ฉันคิดว่าอยู่ที่นั่น ฉันได้ยินเรื่องราวที่ไม่ดีเกี่ยวกับพฤติกรรมที่ไม่เหมาะสมและจากนั้นผู้คนกำลังพูดถึงเรื่องนี้และพวกเขาได้รับการลงโทษตามการกระทำที่เห็นโดยกองทุน VC เพื่อทำสิ่งต่าง ๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการติดตามที่ถูกต้องเช่นความสัมพันธ์ในที่ทำงานที่ไม่เหมาะสมและอื่น ๆ ฉันคิดว่ามันดีขึ้นใช่มั้ย

Shiyan Koh: (18:43)

ใช่. ฉันจะบอกว่าใช่นั่นอาจเป็นเรื่องจริง ฉันคิดว่าการเคลื่อนไหวของฉันเช่นกันทำให้ผู้คนสามารถเรียกสิ่งต่าง ๆ ได้โดยทั่วไปพฤติกรรมที่ไม่ดีมากขึ้นและฉันคิดว่ามันเป็นอย่างไรมันคืออะไร? แสงแดดเป็นยาฆ่าเชื้อที่ดีที่สุดดังนั้นมันจึงมุ่งเน้นไปที่พฤติกรรมของผู้คนและเป็นเหมือนเฮ้นั่นเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้

Jeremy Au: (19:02)

นั่นเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ นั่นเป็นวลีที่แท้จริง

Shiyan Koh: (19:05)

ใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องจริง คุณเคยต้องฝึกฝนการล่วงละเมิดทางเพศเมื่อคุณเป็นสหรัฐอเมริกาหรือไม่?

Jeremy Au: (19:12)

โอเคฉันมีเรื่องราวที่น่าสนใจที่นี่ใช่ไหม? ซึ่งในการเริ่มต้นคุณต้องมีสิ่งเหล่านี้เช่นโปสเตอร์สถานที่ทำงานและจากนั้นคุณซื้อหนึ่งในนั้นหนึ่งหน้าเพื่อให้พวกเขาสามารถกรอกทุกอย่างเพื่อให้ทุกอย่างทำ แล้วเห็นได้ชัดว่าคุณฝึกซ้อมกับแต่ละแผงใช่ไหม? และคุณเขียนมันลงไป จากนั้นฉันก็จำได้เสมอว่ามีส่วนนี้ที่พวกเขามีซึ่งเหมือนในสถานการณ์ X คุณต้องรายงานไปยัง Fire Marshall ใช่ไหม? จากนั้นคุณเขียนสิ่งนี้เขียนชื่อใครคือ Fire Marshall และจากนั้นก็มีสายสำหรับเจ้าหน้าที่ล่วงละเมิดทางเพศ จากนั้นฉันต้องเขียนชื่อของฉัน แต่ฉันก็ไม่ควรเป็นเหมือนเจ้าหน้าที่รายงานการล่วงละเมิดทางเพศมากกว่าเจ้าหน้าที่ล่วงละเมิดทางเพศ ฉันแค่พูดใช่มั้ย คุณรู้ไหมฉันแค่พูดว่านี่คือเราสามารถแลกสิ่งนี้ได้ แต่มีความต้องการในบอสตันเพื่อให้เรามีรายละเอียด ฉันไม่คิดว่าจะมีความเท่าเทียมกันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ไม่ใช่ว่าฉันรู้

Shiyan Koh: (19:58)

ไม่ฉันไม่คิดอย่างนั้น แต่เช่นเดียวกับในแคลิฟอร์เนียหาก บริษัท ของคุณมีขนาดเกินขนาดที่กำหนดคุณต้องทำสิ่งที่บังคับใช้การฝึกอบรมการล่วงละเมิดทางเพศที่ได้รับคำสั่งจากรัฐและคุณต้องดูวิดีโอเหล่านี้และเช่นเดียวกับ David Schwimmer อยู่ในวิดีโอเหล่านี้และคุณชอบว้าวเขาไม่ได้ทำเงินมากพอจากเพื่อนที่เขาไม่ต้องทำวิดีโอการล่วงละเมิดทางเพศแปลก ๆ

Jeremy Au: (20:17)

เดี๋ยวก่อนเขาเป็นเทรนเนอร์หรือไม่?

Shiyan Koh: (20:18)

ไม่เขาเป็นเหมือนนักแสดง โดยทั่วไปสิ่งที่พวกเขาทำคือพวกเขาทำสถานการณ์แล้วพวกเขาถามคำถามคุณเช่นนี้เป็นที่ยอมรับได้หรือไม่? นี่ไม่ใช่? เช่นคุณควรทำอย่างไร

Jeremy Au: (20:26)

ดังนั้นผู้ชายคนนี้ดังนั้นเขาจึงชอบเขาแกล้งทำเป็นงุ่มง่าม โอ้รอสของฉัน ใช่ฉันรู้ แต่ฉันหมายความว่าเขาอึดอัดใจเหมือนรอส แต่ฉันแค่พูดเหมือนว่าเขากำลังแสดงฉากเหล่านี้จริง ๆ

Shiyan Koh: (20:34)

ใช่. เช่นเดียวกับเขาเป็นเหมือนเจ้านายหรือเขาเป็นเหมือนเพื่อนร่วมงานที่น่าขนลุกหรืออะไรก็ตามที่คุณรู้ว่ามันแค่ฉันไม่รู้ มันเฮฮา

Jeremy Au: (20:41)

เมื่อเร็ว ๆ นี้เขาเพิ่งทำโฆษณาเพื่อโฆษณาการพนันได้อย่างมีประสิทธิภาพมันอยู่ใน App Store และมันก็เหมือน Coin Master มันเป็นสล็อตโดยทั่วไป นี่คือผู้ชายเป็นเกม นี่คือยูนิคอร์น ฉันคิดว่าภายในพันธมิตรลงทุนในพวกเขาทำให้ธนาคาร บริษัท อิสราเอล แต่ใช่ฉันคิดว่า Instagram เป็นเหมือนโอ้อสส์ได้หันมาที่นั่นจริงๆ ดังนั้นใช่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าเขากำลังทำโฆษณาทั้งหมด

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นจุดที่ยุติธรรม ฉันคิดว่าควรมีข้อกำหนดขั้นต่ำเกี่ยวกับการล่วงละเมิดทางเพศที่เป่านกหวีด ที่จริงแล้วฉันคิดว่าการเป่านกหวีดเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นฉันจึงต้องช่วยเริ่มต้น Web3 เมื่อเร็ว ๆ นี้ มีคนเห็นบางสิ่งบางอย่างที่ไม่เหมาะสมและจากนั้นก็ต้องทำทั้งหมดจากการทำงานทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อทำความเข้าใจเช่นฉันควรรายงานฉันควรลาออกหรือไม่? ผลที่ตามมาสำหรับการรายงานคืออะไร?

Shiyan Koh: (21:20)

ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?

Jeremy Au: (21:22)

ใช่และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจที่ได้ยินเล็กน้อยคือใช่ไม่มีข้อกำหนดที่จำเป็นต้องมีการป้องกันผู้แจ้งเบาะแส ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นแบบไดนามิกที่น่าสนใจ เห็นได้ชัดว่ามันเป็นปัญหาที่กว้างกว่าแค่การล่วงละเมิดทางเพศหรืออื่น ๆ สำหรับการเป็นตัวแทนของผู้หญิงและอื่น ๆ แต่ฉันคิดว่ามีการป้องกันมากมายที่สามารถเกิดขึ้นได้จากสิ่งนั้น

Shiyan Koh: (21:38)

ใช่.

Jeremy Au: (21:43)

มีคำแนะนำใด ๆ ที่คุณสามารถให้กับผู้หญิง VCS ได้หรือไม่?

Shiyan Koh: (21:46)

ฉันหมายความว่าฉันจะไม่ฉันกำลังเดินทางด้วยใช่ไหม? ฉันจะไม่คิดว่าจะให้คำแนะนำกับนักลงทุนรายอื่น ฉันได้รับคำขอมากมายจากคนที่ต้องการบุกเข้าไปในพื้นที่นี้ ฉันคิดว่ามีภูมิหลังที่แตกต่างกันมากมายที่ผู้คนสามารถเข้ามาได้ไม่ใช่แค่สองปีดั้งเดิมของการธนาคารที่ปรึกษาการเริ่มต้นสองปีและฉันขอแนะนำให้ผู้คนเริ่มคิดเกี่ยวกับกระบวนการของ VC ใช่ไหม? มีการจัดหาการเลือกการช่วยเหลือการออกและคุณต้องการแสดงให้เห็นถึงความสามารถในสิ่งเหล่านี้ในระดับที่ว่าถ้าคุณคิดว่าคุณมีทักษะการจัดหาหรือเลือกที่น่าสนใจเช่นเริ่มเขียนเกี่ยวกับมัน แสดงบันทึกความคิดของคุณเพราะนั่นคือสิ่งที่ลงทุน มันเหมือนกับการคิดแล้วตัดสินใจ และเพื่อให้คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องลงทุนจริง ๆ คุณสามารถเริ่มต้นการจัดหาสิ่งต่าง ๆ และคุณจะเป็นเหมือนโอ้นี่คือเหตุผลที่ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้น่าสนใจ

ทำไมหรือทำไมไม่? นี่คือเหตุผลที่มันจะลงทุนไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม และฉันคิดว่านั่นเป็นการออกกำลังกายที่ดีจริงๆเพื่อแสดงให้เห็นถึงสิ่งเหล่านั้น และฉันไม่สนับสนุนให้คนที่มีภูมิหลังทางการเงินบริสุทธิ์ตรงไปที่ VC อย่างน้อยก็ในช่วงแรกที่มีช่วงแรก ๆ มากมายซึ่งเป็นเหมือนการปฏิบัติงานและการปฏิบัติงานและคุณไม่มีบริบทหรือการเอาใจใส่สำหรับเวทีนั้นเสมอ

Jeremy Au: (23:04)

ฉันเห็นด้วย.

Shiyan Koh: (23:05)

และถ้าคุณมาจากพื้นหลังที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมยิ่งกว่านั้นคุณจะต้องพิสูจน์ว่าคุณสามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้ และนั่นคือเหตุผลที่การเขียนมากยิ่งขึ้นการทำพอดคาสต์ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม แต่การบันทึกคุณภาพของความคิดของคุณนั้นสำคัญยิ่งขึ้นเพราะคุณสามารถแสดงให้ทุกคนที่สัมภาษณ์และถ้าคุณเขียนโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสนใจช่องว่างเฉพาะ ดังนั้นผู้คนจะติดต่อคุณและเป็นเหมือนเฮ้คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้? หรือคุณต้องการมาสัมภาษณ์กับเรา? เมื่อเทียบกับที่คุณสมัครเข้ามาดังนั้นฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วมีประสิทธิภาพมากกว่าและฉันคิดว่าการทำมันช่วยปรับปรุงความคิดของคุณเช่นกัน

Jeremy Au: (23:37)

ขวา. ฉันเห็นด้วย. ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือใช่คนจำนวนมากต้องการที่จะบุกเข้าไปและฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากที่ฉันมักจะแนะนำพวกเขาคือการทำความเข้าใจกับสิ่งที่ VC ทำและดูว่าคุณต้องการเป็น VC จริงหรือไม่ ฉันคิดว่ามีความเป็นผู้นำทางความคิดมากมายที่ VCs ทำพอดคาสต์รวมอยู่ด้วย แต่ฉันคิดว่าการคิดเกี่ยวกับจริง ๆ แล้วคุณต้องการทำเช่นนั้นไม่ว่าคุณจะต้องการประชุมกับคนที่แตกต่างกันมากมายไม่ว่าคุณจะต้องการทำแบบไดนามิกเพื่อช่วยพวกเขา ไม่ชัดเจน ฉันคิดว่าคุณต้องเงาใครบางคนเพื่อดูและเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังทำและมันอาจเป็นงานที่เหนื่อยล้า และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันได้ยินเมื่อเร็ว ๆ นี้ก็เช่นนี้เพียงแค่พูดคุยกับ VCs รุ่นใหม่ทั่วทั้งภูมิภาคและหลายคนหมดแรงเพราะตอนนี้มันเป็นตลาดหมี พวกเขาไม่ได้ทำข้อตกลงมากมายหรือพวกเขาไม่ได้ทำข้อตกลงเป็นเวลาหกเดือนหรือเก้าเดือนในฐานะ บริษัท ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ทำงานเพียงพอ พวกเขากำลังทำการประชุมจำนวนมากทำบทสนทนาจำนวนมากเขียนบันทึกจำนวนมาก แต่พวกเขาไม่ได้ทำข้อตกลงและช่วยเหลือผู้ก่อตั้งจริง ๆ และนั่นก็น่าผิดหวังมาก และฉันก็ได้ยินเรื่องจูเนียร์และคนกลางหลายคนที่พูดเหมือนบางทีเราควรหมุนกลับไปเป็นสตาร์ทอัพหรือชีวิตของผู้ประกอบการอีกครั้ง?

Shiyan Koh: (24:44)

ใช่คุณต้องชอบงาน โอ้สิ่งอื่นที่ฉันบอกคนอื่นคือใช้เวลานานในการคิดว่าคุณดีหรือไม่

Jeremy Au: (24:50)

ใช่.

Shiyan Koh: (24:50)

และบางคนเพียงแค่มันน่าผิดหวังจริงๆในบทบาทการดำเนินงานทุกสัปดาห์คุณรู้ว่ารายได้คืออะไร คุณชอบฉันไปถึงหมายเลขของฉันหรือไม่? มันใช้งานได้หรือไม่? ไม่ใช่? และฉันคิดว่ากับ Venture มันเหมือนห้าถึงเจ็ดปี

Jeremy Au: (25:02)

ใช่.

Shiyan Koh: (25:02)

และคุณเป็นเหมือนคุณไม่รู้ มีเหตุการณ์สำคัญขั้นกลางอยู่บ้าง แต่คุณไม่รู้อยู่พักหนึ่ง ดังนั้นคุณต้องสนุกกับกระบวนการเพราะผลลัพธ์ไม่เป็นที่รู้จักและฉันคิดว่าสามารถรู้สึกได้ว่าผลลัพธ์ที่ไม่แน่นอนสามารถรู้สึกได้ว่าน่ากลัวต่อผู้คน

Jeremy Au: (25:15)

ใช่. ฉันคิดว่าคุณจะดูดีเพราะในฐานะ VC งานของคุณคือพบปะผู้คนอยู่บนแผงและพูดและนั่นเป็นส่วนหนึ่งของงาน แต่ไม่ว่าคุณจะทำงานได้ดีฉันก็ยังคงทำงานอยู่ทันที

Shiyan Koh: (25:31)

ใช่. และมันก็เป็นโชคมากและคุณก็รู้ว่าแม่ของฉันบอกว่าดีกว่าที่จะโชคดีกว่าสมาร์ทดังนั้นฉันจะเอาไป แต่คุณอยู่ในวงจรอะไร? คุณมีผงแห้งมากแค่ไหนในวงจร? คุณปรับใช้ได้อย่างไร? เพื่อให้ทุกเรื่อง

Jeremy Au: (25:43)

ใช่. ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันคิดและอาจน้อยกว่าสำหรับผู้หญิง VCs แต่อย่างที่คุณพูดว่าไม่ใช่แบบดั้งเดิมใช่มั้ย ดังนั้นคุณจะจัดเรียงคนนอก คุณเป็นชนกลุ่มน้อยคุณไม่ได้มาจากประเทศไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ปรึกษามักจะแบ่งปันคือคุณต้องเข้าใจ บริษัท จริง ๆ เพราะในตอนท้ายของวันใช่คุณกำลังเลือกพวกเขาคุณต้องเข้าใจพวกเขาจากพื้นฐานทางการเงิน คุณต้องเข้าใจพวกเขาจากพื้นฐานของทีม คุณต้องเข้าใจตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและถ้าคุณไม่เข้าใจ บริษัท ฉันคิดว่ามันง่ายมากที่จะเชื่อว่าคุณเข้าใจ บริษัท เพราะคุณอ่านบันทึกใช่ไหม? คุณรู้ว่าคุณอ่านเว็บไซต์คุณอ่านทุกสิ่ง แต่ไม่ว่าคุณจะเข้าใจ บริษัท จริง ๆ นั่นคือสิ่งที่คุณต้องทำและคุณต้องแสดงให้เห็นและคุณต้องเชื่อในบางจุด ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เหมือนกันและฉันคิดว่ามันง่ายกว่าจริง ๆ ที่จะเข้าใจว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร

อย่างที่คุณพูดเมื่อคุณทำงานในการเริ่มต้นเมื่อคุณทำงานจากด้านในจากนั้นคุณจะเห็นว่ามันผ่านความเงางามและมองเข้าไปข้างใน

Shiyan Koh: (26:33)

ใช่การเริ่มต้นทุกครั้งเป็นการแสดงอึและมันก็เหมือนกับว่าคุณสามารถทนได้มากแค่ไหน พวกเขาแค่ยุ่งสุด ๆ และมันก็เป็นเหมือนความยุ่งเหยิงแบบไหนที่คุณสามารถท้องได้ แต่ก็ชอบความยุ่งเหยิงแบบไหนกับความยุ่งเหยิงแบบไหนที่จะฆ่าคุณ?

Jeremy Au: (26:45)

ขวา.

Shiyan Koh: (26:45)

สิ่งเหล่านี้เป็นความแตกต่างที่สำคัญ

Jeremy Au: (26:47)

ใช่. และฉันคิดว่าการทำงานในการเริ่มต้นนั้นยอดเยี่ยมเพราะมันเป็นสิ่งที่ดีมากในช่วงแรก ๆ มันเป็นมือทั้งหมดบนดาดฟ้าผู้คนทำสิ่งต่าง ๆ เสร็จคุณต้องเปลี่ยนแปลง ไม่มีใครสนใจจริงๆใช่มั้ย ดังนั้นฉันจึงคิดว่ากระบวนการคัดเลือกที่ไม่เป็นธรรมนี้บางส่วนเริ่มต้นขึ้นในองค์กรขนาดใหญ่หรือองค์กรที่ชอบที่สามารถซื้อได้อย่างดีในแง่ที่ผ่านมาในแง่นั้น

Shiyan Koh: (27:06)

โดยสิ้นเชิง.

Jeremy Au: (27:07)

Shiyan เมื่อคุณมองย้อนกลับไป เอ่อ

Shiyan Koh: (27:10)

โอ้พระเจ้า

Jeremy Au: (27:11)

มีคำแนะนำใด ๆ ที่คุณให้ตัวเองเมื่อห้าปีก่อนเมื่อคุณเป็นคุณรู้ก่อนกำหนดในฐานะนักลงทุนใช่ไหม? ห้าปีที่ผ่านมามีคำแนะนำใด ๆ ที่คุณจะให้ตัวเองในการลงทุนด้านหน้า?

Shiyan Koh: (27:21)

ฉันหมายถึงคำแนะนำที่ฉันจะให้ตัวเองคือฉันควรจะเริ่มการลงทุนแองเจิลก่อนหน้านี้ ดังนั้นฉันจึงมุ่งหน้าลงเมื่อฉันทำงานที่ Nerdwallet ที่ฉันชอบไม่มีแบนด์วิดท์สำหรับสิ่งอื่นใดและฉันรู้สึกว่าฉันน่าจะชอบยกหัวขึ้นเป็นระยะและเป็นเหมือนเฮ้เพื่อนของฉันทำอะไร? บางทีฉันควรจะเขียนเช็คที่นี่ คุณรู้?

และแม้กระทั่งการกลับไปโรงเรียนธุรกิจหรือฉันอ่านฉันก็เขียนเช็คสองสามฉบับให้กับเพื่อนในโรงเรียนธุรกิจ แต่โรงเรียนธุรกิจและชอบเพื่อนนักศึกษาระดับปริญญาตรีและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นคุณรู้ว่าคุณสามารถเขียนเช็คเล็ก ๆ ได้หากคุณมีความรู้และความสัมพันธ์ ดังนั้นนั่นจะเป็นเช่นเดียวกับฉันหมายถึงสิ่งที่ดีเกี่ยวกับกลยุทธ์กองทุนของฉันคือฉันได้รับพนักงานจำนวนมาก แต่ฉันสามารถทำอย่างนั้นได้ก่อนหน้านี้

Jeremy Au: (28:00)

ใช่. และนั่นจะเป็นวิธีการของคุณที่ให้ชุดทักษะและคุณพบว่าคุณชอบการลงทุนใช่ไหม?

Shiyan Koh: (28:06)

ใช่.

Jeremy Au: (28:07)

ใช่ฉันกำลังคุยกับคนที่จัดตั้งกองทุนแรกของเขา เขาเป็นชนกลุ่มน้อยและเขาบอกว่าใช่คำแนะนำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือการไม่ทำมันเร็วนักเพราะเขาเป็นเหมือนโอ้โหคุณรู้ว่าเขาสามารถเปิดตัวกองทุนได้สำเร็จและอื่น ๆ แต่เขาก็ใช้งานได้มาก ฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะได้ยินคำแนะนำและการไตร่ตรองเพราะมันทำให้ฉันคิดว่าบางครั้งมันก็เริ่มดีจริงๆเริ่มต้นและทำมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ และบางครั้งฉันคิดว่าคุณต้องก้าวถอยหลังและเตรียมพร้อมและฉันคิดว่านั่นคือฉันจะไม่พูดความแตกต่างของปรัชญา แต่ฉันคิดว่ามีความแตกต่างกันนิดหน่อยที่ได้รับการดูแล

Shiyan Koh: (28:46)

ใช่.

Jeremy Au: (28:47)

คำแนะนำใด ๆ ที่แยกจากกัน?

Shiyan Koh: (28:51)

ฉันไม่รู้. ฉันมักจะรู้สึกอึดอัดใจเมื่อมีคนขอคำแนะนำ มันเป็นอย่างไร? ฉันรู้อะไรบ้าง? เราทุกคนพยายามทำให้ดีที่สุดที่นี่ แต่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าการสนทนาจริง ๆ สะท้อนให้เห็นว่าคุณชอบงานดังที่คุณพูดเจเรมีฉันคิดว่าพวกเขาสำคัญและฉันคิดว่าผู้คนอาจใช้เวลาไม่พอ

Jeremy Au: (29:05)

ใช่. สำหรับฉันฉันเห็นด้วยกันร้อยเปอร์เซ็นต์ Shiyan ตอนนี้คุณพูดอย่างนั้นฉันคิดว่าฉันต้องทำกับหมายเลขสองของฉัน มันทำคณิตศาสตร์ ฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าคุณต้องพบกับผู้ก่อตั้งเชื่อในผู้ก่อตั้ง แต่คุณต้องทำคณิตศาสตร์เกี่ยวกับขนาดของตลาด, ตลาดผลิตภัณฑ์พอดี, ต้นทุนการเข้าซื้อกิจการ เพียงทำคณิตศาสตร์เพราะถ้าคุณทำคณิตศาสตร์ฉันคิดว่าคุณดีกว่านักลงทุนที่ดี ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ง่ายถ้าการทำคณิตศาสตร์อย่างสบายใจให้นึกถึงการใส่ตัวเลขเป็นลายลักษณ์อักษรและแค่พูดว่าเฮ้ฉันเชื่อสิ่งนี้หรือไม่? ฉันต้องเชื่ออะไร? ฉันไม่เข้าใจอะไร ฉันต้องเชื่ออะไรในอนาคต? และฉันคิดว่ามีคุณค่าอย่างมากสำหรับผู้ก่อตั้งเมื่อคุณมีการสนทนากับพวกเขาอย่างเปิดเผย แต่ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณที่จะแยกความแตกต่างระหว่าง บริษัท ที่ดีเมื่อเทียบกับ บริษัท ที่ยอดเยี่ยม

Shiyan Koh: (29:45)

โดยสิ้นเชิง.

Jeremy Au: (29:46)

ในบันทึกนั้นสันติภาพและพบกันในสัปดาห์หน้า Shiyan

Shiyan Koh: (29:49)

เจอกันสัปดาห์หน้า