เทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: แนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่จีนกับเราในฐานะนอร์ทสตาร์และการสร้างหลักการแรกเริ่มต้น - E31
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้เห็นตัวเองสร้างขึ้นอย่างแท้จริงวิธีการที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจจำนวนมากในแง่ของวิธีที่พวกเขาดูคุณค่าตลอดชีวิตวิธีที่พวกเขาดูแอพ Super หรือที่บ้านสำหรับฟังก์ชั่นหลายฟังก์ชั่น และในแง่นั้นดูเหมือนว่าจะขนานกับประสบการณ์ของฉากเทคโนโลยีจีนที่เราเห็นการไหลของเงินจำนวนมากขึ้นรวมถึงแรงบันดาลใจรวมถึงความสามารถและผู้ก่อตั้ง - Jeremy Au
เมื่อวันที่ 29 พฤศจิกายนเราได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งและผู้ร่วมทุนเกี่ยวกับแนวโน้มเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เราเรียนรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นที่จะเข้าร่วมประเทศที่เกิดขึ้นใหม่และแนวโน้มระดับภูมิภาค สนใจเข้าร่วมกับเราในตอนต่อไปของ Sea Tech Clubhouse หรือไม่? ลงทะเบียน ที่ Jeremyau.com การเสนอชื่อมี จำกัด และได้รับการอนุมัติบนพื้นฐานการกลิ้ง คุณสามารถโน้มน้าวตัวเองหรือเสนอชื่อคนที่คุณคิดว่าจะพอดีกับบิล คุณสามารถค้นหาการถอดเสียงของตอนในคำอธิบายพอดคาสต์ คุณภาพเสียงสำหรับตอนในอนาคตจะได้รับการปรับปรุง มาดำดิ่งลงไป
คุณสามารถค้นหาการสนทนาชุมชนของเราในตอนนี้ได้ที่
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029Vakr555x6bieluevkn02e
Jeremy Au: [00:01:12] Viren และ Jeng ดีใจที่ได้พบคุณทุกคน ดังนั้น Viren จึงโทรออกจากอินเดียเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมจากประสบการณ์ของเขาในฐานะนักการตลาดและเป็นผู้นำและก่อตั้ง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และสำหรับ Chia, VC ของ Saison Capital ก็มีประสบการณ์มากมายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นกัน และสำหรับตัวเองก่อตั้งขึ้นและเติบโตขึ้นมาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันได้สร้าง บริษัท บางแห่งไปพร้อมกัน ดีมากที่ได้เห็นพวกเราทุกคนที่นี่ในวันนี้เพียงแค่คุยเรื่องเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ดังนั้นฉันคิดว่าคำถามใหญ่สำหรับทุกคนที่นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปี 2020 และ 2021 แล้วคุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้?
Chia Jeng Yang: [00:01:57] ฉันได้สร้าง บริษัท ส่วนใหญ่ในฐานะผู้ประกอบการและเป็นนักลงทุนในเอเชีย และฉันมักจะได้ยินความคิดที่ร่ำรวยและแตกต่างกันของสิ่งที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเอเชียฟังดูและดูเหมือน ดังนั้นฉันอยากรู้ว่าคนที่อยู่นอกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คิดเกี่ยวกับพื้นที่
Jeremy Au: [00:02:17] ใช่ฉันหมายถึงฉันคิดว่า สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ฉันคิดเกี่ยวกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือฉันคิดว่าผู้คนมักจะมองมันจากมุมมองการบริโภคซึ่งก็คือเฮ้มีคนหลายร้อยล้านคนในอินโดนีเซียและเวียดนาม
และฉันคิดว่า มีเรื่องราวที่คุ้นเคยมากสำหรับอินเทอร์เน็ตสำหรับเรื่องนี้เช่นเดียวกับการสร้างแบบจำลองวิถี มันเหมือนกับ Facebook สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คืออะไร? LinkedIn สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คืออะไร B2B SaaS สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คืออะไร? ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันคิดว่าผู้คนมากมายพูดถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในขั้นต้นมันก็เหมือนกับการพูดว่านี่คือภูมิศาสตร์ที่ผู้บริโภคกำลังเติบโตและภาคธุรกิจที่สนับสนุนก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
แล้วคุณคิดอย่างไรว่าคุณคิดยังไง? ผู้คนคิดอย่างไรเกี่ยวกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?
Viren Shetty: [00:03:07] ฉันคิดว่ามีเลนส์ที่แตกต่างกันเพื่อดูบางส่วน ฉันคิดว่าคุณได้พูดพาดพิงถึง ฉันคิดว่ามี บริษัท ประเภทหนึ่งที่สามารถสร้างได้ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่า บริษัท สำเนาวางไว้ดังนั้น Uber โคลนการจัดส่งอาหารของคุณโคลนอีคอมเมิร์ซของคุณและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในหมวดหมู่ของ บริษัท
จากนั้น ฉันคิดว่าคุณมี บริษัท ประเภทอื่นที่มีความพิเศษมากสำหรับโอกาสทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงดังนั้นคุณจึงมี Khatabook ในอินเดีย ฉันไม่คิดว่าจะมี khatabook ที่ไม่ได้ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา หรือมี แต่มันแตกต่างกันมาก ใช่คุณสามารถเรียกมันว่าซอฟต์แวร์บัญชี แต่ก็ยังแตกต่างกันมาก ดังนั้นฉันคิดว่าพลวัตของประชากรพลวัตของตลาดและสิ่งเหล่านี้รวมกันทั้งหมดฉันคิดว่ามันก่อให้เกิดโอกาสที่แตกต่างกันซึ่งสามารถดำเนินการบางส่วนในตลาดนั้นหรือตลาดเฉพาะเหล่านั้นและไม่มีที่ไหนอื่น นั่นคือสิ่งที่ฉันรู้สึก
Chia Jeng Yang: [00:04:17] คุณพูดถูกฉันคิดว่าการรับรู้ทั่วไปครั้งแรกของ การโคลนนิ่งโมเดลธุรกิจหรือส่วนต่าง ๆ ของประเทศทั่วโลกและนำมันไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งไม่ได้ผลด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันมากมาย
และฉันคิดว่าสำหรับฉันการดูอินเดียนั้นเป็นตัวแทนที่ยิ่งใหญ่กว่าสำหรับโมเดลธุรกิจ Covid และเราได้ลงทุนในรูปแบบธุรกิจบางอย่างที่ทำงานได้ดีจริง ๆ ในอินเดียเมื่อเทียบกับยุโรป, จีน, สหรัฐอเมริกาและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งแรกที่นึกถึงเมื่อเราคิดเกี่ยวกับความรู้ที่ถ่ายโอนไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ฉันคิดว่าสิ่งที่สองที่ทุกคนพูดถึงมากมายเกี่ยวกับการกระจายตัว ดังนั้นฉันคิดว่าการสนทนาครั้งแรกที่ฉันมีกับ VC ตะวันตกจำนวนมากที่พยายามมองเข้าไปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่เสมอ "โอ้เอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นยอดเยี่ยมในภูมิภาคนี้การเล่นระดับภูมิภาคที่ยอดเยี่ยมที่เหมาะสมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้"
ดังนั้นการสนทนาครั้งแรกจึงค่อนข้างยากเสมอซึ่งเป็นเหมือน "เฮ้ดูสิมันมีการแยกส่วนจริงๆ" มันไม่ได้เป็นเพียงการสนทนาประเภททางภูมิศาสตร์เฉพาะที่ไม่เหมือนใคร แต่มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ไม่สมเหตุสมผลเหมือนพื้นที่ในระดับภูมิภาค ประเทศไทยเวียดนามฟิลิปปินส์อินโดสิงคโปร์แตกต่างกันมากจนฉันต้องดิ้นรนเพื่อจินตนาการถึงการค้าขายระดับภูมิภาคที่ไม่ใช่ชายแดนที่มีอยู่จริง ดังนั้นฉันคิดว่าทั้งสองเป็นบทสนทนาครั้งใหญ่ครั้งแรกที่ฉันมีกับผู้คนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
Viren Shetty: คุณ ชอบ Paymongo โดยทั่วไปแล้วจะทำแถบสำหรับฟิลิปปินส์คุณไม่คิดว่าจะมีช่องว่างบางอย่างที่คุณสามารถทำได้ในตลาดเดียวหรือไม่?
Chia Jeng Yang: [00:05:58] มันยังคงมาพร้อมกับสิ่งนี้เช่นนี้ "โอ้แบบจำลองระดับภูมิภาคที่ยอดเยี่ยมคืออะไร?" ฉันคิดว่าคำถามที่น่าสนใจอีกเล็กน้อยคือคุณจะไปได้ลึกแค่ไหนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพูดถึงตลาดที่มีพื้นฐานตื้น ๆ จาก GDP ต่อหัว
ฉันคิดว่าการสนทนาเป็นเหมือน "ส่วนแบ่งจิตใจนี้มากแค่ไหนคุณสามารถครอบครองกระเป๋าเงินได้ในตลาดที่ค่อนข้างตื้น" และนั่นเป็นวิธีที่แตกต่างกันมากในการคิด "โอ้ฉันจะ blitzkrieg ทางของฉันใน 10 ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่แตกต่างกัน"
Viren Shetty: [00:06:18] ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับประเภทของ บริษัท ฉันคิดว่ามีบาง บริษัท ที่อนุญาตให้คุณไปลึกมากเพราะแค่ขนาดตลาดที่มีตลาดเฉพาะ
แต่สมมติว่าถ้าคุณเล่น B2B SaaS ฉันคิดว่ามีตลาดมากมายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วยตัวเองไม่ใหญ่พอสำหรับคุณที่จะทำเช่นนั้นดังนั้นคุณจะลงไปตามเส้นทางของ "โอ้ให้ฉันไปและตั้งสำนักงานในอินโดนีเซียฟิลิปปินส์ ฯลฯ
ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับประเภทของ บริษัท สำหรับผู้บริโภคฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับ ฉันหมายความว่าฉันเดาว่าเมื่อคุณไปถึง บริษัท อย่าง Grab Size ดังนั้นสำหรับผู้ที่อยู่ในกลุ่มผู้ชมที่ไม่คุ้นเคยคว้าคือ Uber สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่พวกเขาได้ขยายพวงมากกว่านั้นดังนั้นตอนนี้พวกเขาจึงเป็นเหมือนแอป Super
ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับ บริษัท อย่าง Grab เมื่อคุณเพิ่มจำนวนเงินที่พวกเขามีคุณไม่สามารถนั่งได้ ... ฉันหมายถึงแม้แต่ Gojek คุณไม่สามารถนั่งในอินโดนีเซียได้ ไม่ว่าคุณจะต้องไปใหญ่หรือไม่
Jeremy Au: [00:07:43] ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจจริงๆที่นี่คือเราใช้การเปรียบเทียบมากมายดังนั้นเรากำลังพูดถึงคว้ามันเป็นเหมือน Uber ที่จะอธิบายสิ่งต่าง ๆ เรากำลังพูดถึงตื้นและลึก และฉันคิดว่าการสนทนามากมายที่เรามีคำถามดั้งเดิมของเราซึ่งเป็นเหมือนเราจะอธิบายสถานะของเทคโนโลยีเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างไร
ฉันคิดว่าบ่อยครั้งที่เราใช้การเปรียบเทียบเช่น Imagine America แต่วิธีที่ยากจนและ Fragmented ยังไม่มีโมเดลอเมริกันอื่น ๆ เลย ดังนั้น Uber ก็เข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยตลาดและพบว่าตัวเองเริ่มแข่งขันกับ Grab ซึ่งคุณสามารถพูดได้ว่าถูกโคลนและแปลเป็นภาษาท้องถิ่นโดย โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด ซึ่งเพิ่งกลับไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จากอเมริกา
และเราก็เห็นว่าเกิดขึ้นกับ Gojek ในเวลาเดียวกันจากปีเดียวกันที่ Harvard MBA เช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะเห็นว่าการผสมพันธุ์ข้ามได้ทำงานและฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากไปที่ความกว้างนั้นเพราะพวกเขามองว่ามันเป็นความสัมพันธ์ระหว่างภูมิศาสตร์ระหว่างวัฒนธรรมและการค้าที่ช่วยให้แนวทางแรกที่กว้าง
แต่มันก็น่าสนใจที่จะเห็นว่า เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้เห็นตัวเองสร้างขึ้นอย่างแท้จริงวิธีการที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจจำนวนมากในแง่ของวิธีที่พวกเขาดูคุณค่าตลอดชีวิตวิธีที่พวกเขาดูแอปของคุณควรเป็นแอพสุดยอดหรือบ้านสำหรับหลายฟังก์ชั่น และในแง่นั้นดูเหมือนว่าจะขนานกับประสบการณ์ของฉากเทคโนโลยีจีนที่เราเห็นการไหลของเงินจำนวนมากขึ้นรวมถึงแรงบันดาลใจรวมถึงความสามารถและผู้ก่อตั้ง
ดังนั้นฉันคิดว่ามันค่อนข้างน่าสนใจที่จะดูบางครั้งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังคงเป็นเช่นกันตั้งแต่ยุคกลางที่ฉันเดายังคงเป็นเส้นทางการค้าระหว่างตะวันออกและตะวันตก แต่ยังคัดลอกและโคลนนิ่งเป็นอย่างมาก
Chia Jeng Yang: [00:09:34] พวกเขาไม่แตกต่างจากกลุ่ม บริษัท ที่ดำเนินการโดยเทคโนโลยี ดังนั้นการเล่นแบบกลุ่มจึงมีความสามารถพื้นฐานเช่นความสามารถการเก็งกำไรทุน และนั่นคืออีกครั้ง ภาพสะท้อนของความจริงที่ว่าบัญชีเงินทุนของตลาดตะวันออกเฉียงใต้นั้นหายากและตลาดก็ตื้นมากเช่นกันดังนั้นทำไมไม่สร้างการเล่นกลุ่ม นั่นทำให้รู้สึกมาก คุณสามารถครอบงำสาขามากมายเพิ่มเศรษฐศาสตร์ของคุณ Blah-blah-blah
ดังนั้นฉันจึงไม่เคยเห็นแอพ Super เป็นกลยุทธ์ที่แตกต่างอย่างมากจากสิ่งนั้น ดังนั้นวิธีที่ฉันมองมันอีกครั้งเป็นเหมือนเมื่อคุณพูดถึงตลาดตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งตื้นมากจะเพิ่ม LTV ได้อย่างไรเราจะเพิ่มส่วนแบ่งกระเป๋าเงินของเราได้อย่างไรและอื่น ๆ ฉันรู้สึกว่านั่นยังคงเป็นทิศทางและวิธีการที่คุณต้องพูดคุยเกี่ยวกับตลาดเหล่านี้
ฉันไม่คิดว่าวิธีการของกลุ่ม บริษัท เป็นวิธีที่ไม่ดี แต่ฉันคิดว่าคุณเพียงแค่ต้องตระหนักถึงความเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงของพลวัตที่แท้จริง
เช่นฉันคิดว่า Ed Tech เช่นในอินเดียได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมในการจัดหาเส้นทางของการรวมที่ช่วยให้ Ed Tech เจริญรุ่งเรืองซึ่งมาจากกลยุทธ์กลุ่มการถือหุ้นส่วนตัวของกลุ่ม บริษัท
Jeremy Au: [00:11:01] ฉันคิดว่าคุณยกคะแนนดีสองจุด ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าสิ่งแรกคือกลุ่ม บริษัท มักจะออกไปปฏิบัติตามผลิตภัณฑ์หรือนักแสดง บริษัท เดียวซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันคิดว่าประเมินต่ำไป ฉันคิดว่าเมื่อเราดูที่สหรัฐอเมริกา ฉันคิดว่ามีวิทยานิพนธ์จำนวนมากเกี่ยวกับกลุ่ม บริษัท ไม่มีประสิทธิภาพและนักลงทุนควรเป็นคนที่กระจายไปยังสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันแทนที่จะเป็น บริษัท
และด้วยเหตุนี้ฉันจึงคิดว่าในรัฐที่คุณเห็นว่าโดยเฉลี่ยแล้วกลุ่ม บริษัท มักจะมีประสิทธิภาพต่ำกว่าตลาดเนื่องจากประสิทธิภาพการจัดการ
ฉันคิดว่าฉันจำได้ว่าทำการวิเคราะห์ที่ Bain ว่าหนึ่งในประเด็นใหญ่ที่เรามีในตลาดเกิดใหม่ในหลายประเทศทั่วโลกถ้าคุณดูการแสดงหลายปี กลุ่ม บริษัท มีข้อได้เปรียบบางประการ หนึ่งคือพวกเขามักจะคิดในระยะยาวเล็กน้อย
แต่สองฉันคิดว่าส่วนใหญ่ไม่สามารถมองเห็นได้คือมีผลตอบแทนที่สำคัญจากการใช้ประโยชน์ทางการเมืองและเศรษฐกิจที่คุณมีตามปกติเมื่อคุณเป็นกลุ่ม คุณเพียงแค่ต้องดูพูด Samsung หรือ Sony เป็นเหมือน "โอ้ในทางเทคนิคแล้วมันมีประสิทธิภาพต่ำกว่า แต่ก็ยังคงดำเนินต่อไป"
ดังนั้นฉันคิดว่ากลุ่ม บริษัท มักจะ ฉันคิดว่าช้างในห้องไม่ได้เกี่ยวกับประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ ฉันคิดว่าช้างในห้องเป็นอย่างมาก "ความสามารถของพวกเขาในการใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบทางการเมืองและเศรษฐกิจที่มองไม่เห็นคืออะไร?" ฉันรู้ว่าคุณบอกว่าสามารถใช้ประโยชน์จากการปฏิบัติตามกฎระเบียบหรืออะไรก็ได้ในสาขาเดียว แต่ขยายไปยังแนวตั้งอื่น
ฉันมักจะบอกคนอื่นเมื่อคุณเป็น บริษัท เซ็กซี่ที่คุณเรียก ว่า Amazon จากนั้นเมื่อคุณเป็น บริษัท ที่ไม่ได้รับความสนใจคุณก็ถูกเรียกว่าเป็นกลุ่ม แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ผู้คน บริษัท ในตลาดตื้นได้สร้างขึ้นอย่างที่คุณพูดความลึก พวกเขารับทราบว่าประเทศไทยเช่น Chang Group ยอมรับว่าประเทศไทยเป็นตลาดขนาดเล็ก ฉันหมายความว่ามีคนไม่มากนัก ... ผู้คนดื่มเบียร์ช้างข้างนอกอย่างเห็นได้ชัดในประเทศอื่น ๆ นอกเหนือจากประเทศไทย แต่ไม่ใช่ในปริมาณที่จำเป็นเพื่อให้เป็นกลุ่ม บริษัท ขนาดใหญ่
แต่ถ้าคุณดูเว็บผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจริง ๆ แล้วพวกเขามีบริการและผลิตภัณฑ์หลายอย่างที่ทำให้มันลึกพอฉันเดาจากมุมมองสแต็กและพวกเขามักจะเสริมกำลังกันและกันเช่นกัน ฉันคิดว่านั่นเป็นไดนามิกที่น่าสนใจสำหรับกลุ่ม บริษัท
Chia Jeng Yang: [00:13:09] ประเทศไทยเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่เหมาะสม แต่วิธีการที่พลวัตทางการเมืองในประเทศไทยเช่นที่สิ่งต่าง ๆ มากมายยังคงควบคุมได้อย่างแน่นหนานั้นค่อนข้างแตกต่างจากอินโดนีเซียและสิงคโปร์ เพื่อให้ประสบความสำเร็จในระดับที่แน่นอนคุณไม่จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนจากใครหลังจากผ่านจุดหนึ่ง
ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลว่าทำไม อินโดนีเซียจึงคิดว่าในความคิดของฉันมีพลวัตมากขึ้นเล็กน้อยในพื้นที่เริ่มต้นเพราะขนาดหรือโอกาสในการเข้าถึงขนาดที่แน่นอนโดยไม่จำเป็นต้องกังวลกับพวกเขาว่าคุณต้องการเป็นหุ้นส่วนใครและอื่น ๆ
ดังนั้นทั้งสองสิ่งที่นึกถึงเมื่อฉันคิดถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็น แบบไดนามิกและเปิดกว้างสภาพแวดล้อมทางการเมืองที่เกิดขึ้น บริษัท ในระยะแรกสามารถรับการสนับสนุนได้อย่างไร
จากนั้นอย่างที่สองเห็นได้ชัดว่า ตลาดบางแห่งจะไปเร็วแค่ไหนและการแข่งขันนั้นเป็นอย่างไรเพราะคุณไม่ต้องการใช้คำว่าครอบครัวและกลุ่ม บริษัท ในความหมายเสาหิน มีการแข่งขันมากมายที่เกิดขึ้นระหว่างครอบครัวและคุณต้องการเข้าใจว่ารูปแบบธุรกิจของปาร์ตี้มีบทบาทอย่างไรในการแข่งขันประเภทนั้น
Jeremy Au: [00:14:41] ฉันคิดว่าส่วนหนึ่งของมันคือเมื่อพวกเขามาถึงสิงคโปร์ครั้งแรกพวกเขามักจะพูดว่า "ฉันต้องการสร้าง บริษัท ในสิงคโปร์" เริ่มต้นด้วยสิงคโปร์เพราะมันเป็น "ทุกคนจากสิงคโปร์พูดภาษาอังกฤษ" ผู้คนตระหนักเหมือนว่า "โอ้ไม่ตลาดเพียงแค่คนท้องถิ่นสามล้านคน" และนั่นคือขนาดของเมืองเล็ก ๆ ในอเมริกา ฉันหมายถึงด้วย GDP ที่คล้ายกันต่อหัว แต่มันไม่ได้ถือเทียนไปทั่วทั้งอเมริกาแม้ว่าทั้งคู่จะเรียกว่าประเทศ
และหลังจากนั้นสิ่งที่สองที่พวกเขามักจะพูดหลังจากนั้นคือ "โอ้เรามาสร้างอะไรบางอย่างให้กับอินโดนีเซียมันมี 300 ล้านคน" จากนั้นพวกเขาไปที่นั่นและพวกเขาก็ชอบ "โอ้เดี๋ยวก่อนตอนนี้จีดีพีต่อหัวเป็นคำสั่งของขนาดที่น้อยกว่าอเมริกา"
ดังนั้นฉันคิดว่าความล้มเหลวของการจินตนาการลดลงอย่างรวดเร็วเมื่อผู้คนพยายามที่จะชอบ "ฉันไม่เข้าใจตลาด" หรือในแง่ของการสร้างมันออกมา ดังนั้นฉันคิดว่ามันเกือบจะเหมือนเมื่อคุณเข้ามาในสิงคโปร์คุณต้องพูดว่า "โอ้นี่เป็นเหมือนอเมริกาในแง่ของสิ่งที่เราพยายามสร้าง" ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร "แต่เราต้องสบายใจกับตลาด 3 ล้านคนเมื่อเทียบกับ" ใช่เราเต็มใจที่จะไปอินโดนีเซีย เราจะเล่นในระยะยาว และเราจำเป็นต้องนำรูปแบบธุรกิจที่ถูกต้องไม่ว่าจะมาจากประเทศจีนซึ่งตั้งเป้าหมายระดับ 2 ของพวกเขาระดับ 3 เมือง "เพราะความจริงคือปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้นั้นยิ่งใหญ่ขึ้นและเติบโตเร็วกว่าเศรษฐกิจเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หลายแห่งในแง่ของความซับซ้อนเพียงอย่างเดียวในแง่ของผลิตภัณฑ์ผู้ใช้และการศึกษาของผู้ใช้
และฉันคิดว่ามีปัญหาเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่คล้ายกันสำหรับคนที่แก้ปัญหาในชนบทในหลายภูมิศาสตร์และวิธีที่ชัดเจนมากเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาแตกต่างจากสถานที่ในเมือง ฉันคิดว่ามันคล้ายกับที่เพื่อนของฉันแตะที่ตลาดอเมริกาใต้หรือแอฟริกายังคำนึงถึงสิ่งที่เปรียบเทียบและรูปแบบธุรกิจที่จะเจริญเติบโตไม่เพียง แต่จากขนาดของตลาดวัฒนธรรมที่คุณพูดถึง แต่ก่อนหน้านี้เช่นเดียวกับที่คุณพูดถึง Chia เกี่ยวกับขนาดกระเป๋าเงินต่อ PAX
ตัวอย่างเช่นสิ่งหนึ่งที่ฉันรู้สึกว่าน่าสนใจจริงๆคือเราเคยเห็นยูนิคอร์นเติบโตขึ้นมาในพื้นที่ท่องเที่ยวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ผู้คนหลายพันล้านคนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่เพียง แต่นักเดินทางจากญี่ปุ่นและเกาหลีอินเดียนั่นเป็นตลาดขนาดใหญ่ในแง่ของจุดหมายปลายทางการเดินทางและมีเงินจำนวนมากที่ใช้ในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว
Chia Jeng Yang: [00:17:11] กรอบหนึ่งที่อาจเป็นประโยชน์ในการโฟกัสคือฉันชอบใช้เวลามากในการดูอินเดีย โดยทั่วไปฉันเชื่อสำหรับหลายอุตสาหกรรมในอินเดียมันประมาณสี่หรือห้าปีก่อนเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เรามีเกี่ยวกับอะไร 11, 12 ยูนิคอร์น? และอินเดียมีประมาณ 20 ถึง 30 ดังนั้นเราสี่หรือห้าปีข้างหน้าในอินเดีย
ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันหงุดหงิดเล็กน้อยบางครั้งเราถามคำถามที่ได้รับการแก้ไขแล้วในระบบนิเวศของอินเดียเช่นป้อนผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่มีจุดเริ่มต้นเกี่ยวกับ B2B SaaS ทำไมเราไม่สามารถเปิดสำนักงาน B2B SaaS ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ถ้าตลาดตื้นและจากนั้นคุณก็ก่อตั้ง บริษัท B2B SaaS แล้วคุณก็รู้มากว่าทำไมคุณไม่สามารถทำเช่นนั้นได้เพราะตลาดยังคงตื้นมาก
และความคิดของชอบ "โอ้ไทม์ไลน์คืออะไรเมื่อ B2B SaaS ทำงานได้ในตลาดเกิดใหม่?" ในใจของฉันแก้ไข ในอินเดียมีโอกาสบางอย่างในอินเดียที่มีการบรรลุผล แต่ก็ยังคงเป็นจุดเริ่มต้นที่ บริษัท จำนวนมากเป็นจุดที่น่าหงุดหงิดมาก แต่คุณสามารถเห็นพื้นที่ที่น่าสนใจบางอย่างที่ B2B SaaS กลายเป็นไม่เลวร้ายในอินเดีย
ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันคิดว่าการเปรียบเทียบประเภทนั้นไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยครั้ง แต่มันก็เป็นเหมือน "โอ้เรามาเดิมพันและดูว่ามันจะไปที่ไหน" อย่างน้อยก็สำหรับฉันอย่างน้อยก็เป็นกรอบที่มีประโยชน์ที่สุดที่ฉันเคยใช้
Viren Shetty: [00:18:47] ไม่ แต่ในจุดนั้นแม้แต่ บริษัท อินเดียที่เป็น B2B พวกเขาก็จบลงด้วยการจัดตั้งสำนักงานในสิงคโปร์ในปักกิ่งและอื่น ๆ โดยปกติสิ่งที่ฉันเห็นคือการเริ่มต้นที่เพิ่งเริ่มต้นเหล่านี้ในอินเดียพวกเขาอาจจะให้บริการในระดับกลางในราคา พวกเขาเริ่มต้นด้วยลูกค้าชาวอินเดียเท่านั้น และจากนั้นการเล่นของพวกเขาก็คือ "โอ้ไปกับการเล่นในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้" เพราะคู่หูสหรัฐฯของพวกเขาที่พวกเขาโคลนอยู่แล้วมีส่วนแบ่งการตลาดที่ยิ่งใหญ่ในสหรัฐอเมริกาดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องการไปต่อสู้กับพวกเขา และเมื่อพวกเขาได้รับทักษะที่แท้จริงแล้วพวกเขาก็ไปและตั้งสำนักงานในสหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักรหรืออะไรทำนองนั้น
ดังนั้นฉันจึงเห็น บริษัท B2B SaaS จำนวนหนึ่งลงเส้นทางนี้ ฉันก็คิดว่าอาจเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่คุณไม่ได้มี ... ฉันหมายถึงจากส่วนบนสุดของหัวฉันไม่สามารถนึกถึงการฝ่าวงล้อมได้เมื่อฉันหมายถึงการฝ่าวงล้อมฉันหมายถึงมี 50 หรือ 100 ล้าน Arrs [รายได้ที่เกิดขึ้นประจำปี] บริษัท B2B SaaS ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรืออินเดีย อาจ จะมี patsnap ฉันแน่ใจว่าอาจมีบาง บริษัท แต่โดยทั่วไปไม่มี คุณดู Freshdesk ดังนั้นสำหรับคนเหล่านี้ส่วนใหญ่พวกเขาส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่จุดสิ้นสุดของ SME ที่ต่ำกว่า และฉันเคยเห็นเมื่อคุณเล่น SME ที่คุณสามารถรับลูกค้าได้ทุกที่ที่คุณต้องการ คุณไม่จำเป็นต้องมีทีมงานท้องถิ่นเสมอ
Jeremy Au: [00:20:19] ใช่ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจที่นี่คือเราครอบคลุมอีกครั้ง ถ้าคุณต้องเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้คุณกำลังมองหาที่จะสร้างบางสิ่งบางอย่างหรือคุณพยายามคิดว่าการเริ่มต้นที่จะต้องใช้ปีกและการบิน และทำไม "จากนั้นแบ่งย่อยโดยภูมิศาสตร์เช่นเดียวกับ GDP ต่อหัว จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าแม้แต่รูปแบบธุรกิจของคุณจาก B2B SaaS กับผู้บริโภคโดยตรง
ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าคุณเคยเห็น บริษัท B2B SaaS หลายครั้งต่อสู้จริง ๆ เพราะตลาดไม่สบายใจที่จะยอมจำนนค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม นี่เป็นเหมือนค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมที่ยอมแพ้มาก่อน
ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับการศึกษาและพูดว่า "โอเคในฐานะ SaaS เรารู้ว่าเราสามารถใช้ 1% หรือ 2% เป็นค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมบนพื้นฐานที่เกิดขึ้นซ้ำ" ต้องใช้เวลาในการให้ความรู้แก่ตลาดซึ่งเป็นเรื่องตลกที่จะพูดอย่างเห็นได้ชัดเพราะในสหรัฐอเมริกาผู้คนค่อนข้างซับซ้อนและพูดว่า " Paypal เรียกเก็บเงินฉัน 3%" ตัวอย่างเช่น "2%ดีกว่า 3%"
แต่นั่นเป็นบทสนทนาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเมื่อคุณกำลังดูตัวอย่างเช่นการขาย SMEs องค์กรขนาดกลางขนาดเล็กในตลาดต่าง ๆ แม้แต่สิงคโปร์
Chia Jeng Yang: [00:21:39] ใช่ฉันชอบที่จะได้ยินจากผู้ชมจริง ๆ แต่เจเรมีฉันอยากรู้อยากเห็นจริงๆที่จะได้รับความคิดของคุณ คุณเป็นคนที่สร้างขึ้นในสหรัฐอเมริกาอย่างเห็นได้ชัดและตอนนี้มาถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และคุณเป็นชาวสิงคโปร์ดังนั้นคุณจึงเข้าใจฉากในแบบท้องถิ่น อะไรคือความท้าทายครั้งแรกและความประหลาดใจที่คุณมีเมื่อคุณทำตัวเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?
Jeremy Au: [00:22:05] ฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมในช่วงการระบาดใหญ่และกลับมาที่สิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันรวบรวมพอดคาสต์ที่ Brave Dynamics และรวบรวมความคิดของฉันไว้ด้วยกัน และที่จริงแล้วทุกครั้งที่แขกเข้ามาในบอร์ดฉันมักจะสัมภาษณ์และค้นหาทุกคนที่เชื่อมโยงวัฒนธรรมที่แตกต่างเช่นพวกเขาเป็นซีอีโอในทั้งอินเดียและอินโดนีเซียภายใต้ จรวด หรือคนอื่น ๆ ที่ทำอีคอมเมิร์ซในหลายภูมิศาสตร์
และฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้จากสามสิ่งระดับสูงที่ทำให้ฉันประหลาดใจ
ฉันคิดว่าสิ่งแรกที่ทำให้ฉันประหลาดใจจริงๆคือ อย่างไร ฉันจะไม่พูดว่าดาวเหนือ คุณย้อนกลับไปในปี 2012 ถึง 2015 ฉันคิดว่าทุกคนเพิ่งพูดถึงเราจะคัดลอกเราที่เพิ่งเริ่มต้นได้อย่างไร? เรามองว่า Amazon เป็นแรงบันดาลใจได้อย่างไร? และฉันคิดว่าในระดับหนึ่งยังมีในสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จริง ๆ แล้วเป็นมุมมองของยุโรปที่ยิ่งใหญ่เช่นกันเพราะฉันคิดว่าการเดิมพันในช่วงต้นที่อินเทอร์เน็ตจรวดได้สร้างขึ้นในการ สร้าง Lazada หรือ Zalora ฉันคิดว่ากระแสจากกองทุนยุโรปเข้ามา ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนจะมองว่าเป็นแรงบันดาลใจและความสามารถของชาวอเมริกันเมืองหลวงของยุโรปเป็นเมืองหลวงที่มีความเสี่ยงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นสิ่งที่
แต่ฉันคิดว่าการกลับมาในปี 2020 คุณเพิ่งเห็นผู้คนมากมายเหมือน ... คุณมองไป ที่ Xiaomi ฉันหมายความว่ามันเป็นแบรนด์ในครัวเรือน แต่ไม่เพียง แต่ขายโทรศัพท์ แต่ยังรวมถึงอุปกรณ์เสริมทุกชนิด และฉันเองก็มีแมลง zapper ที่ฉันซื้อในลาซาด้าซึ่งเป็นเจ้าของโดย บริษัท จีนในขณะนี้สำหรับแบรนด์ Xiaomi
และฉันคิดว่าคุณเห็นว่าในห้างสรรพสินค้าที่ดีที่สุดเพียงแค่สินค้าเทคโนโลยีจีนที่มีความเท่าเทียมกันฉันคิดจากมุมมองของประชาชนโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับงบประมาณสำหรับผู้บริโภคหลัก ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าสำหรับชนชั้นสูงที่มุ่งเน้นตะวันตกเช่น iPhone ยังคงเป็นเรื่องใหญ่ แต่ฉันคิดว่ามีความแตกต่างของผู้บริโภคที่น่าสนใจมากมาย แต่ก็มีแรงบันดาลใจที่แตกต่าง
ฉันคิดว่าสิ่งที่สองคือ ระดับความซับซ้อน B2B เป็นเพียงลำดับความสำคัญที่แตกต่างจากสหรัฐอเมริกากับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันคิดว่าโดยเฉลี่ยของ SMEs ชาวอเมริกันนั้นมีความเข้าใจด้านเทคโนโลยีมากขึ้นคุ้นเคยกับโอกาส แต่ยังมีการเลือกปฏิบัติที่เข้าใจได้มากและเต็มใจที่จะเดิมพันเครื่องมือใหม่
ในขณะที่ฉันคิดว่าสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ขึ้นอยู่กับตลาดสู่ตลาดและเห็นได้ชัดว่าสิงคโปร์อยู่ข้างหน้าเล็กน้อยในแง่ของการเปรียบเทียบ GDP ต่อหัว แต่เห็นได้ชัดว่าในอีกด้านหนึ่งของมาตราส่วนคุณจะดูพม่าตัวอย่างเช่น
ดังนั้นผู้คนจำนวนมากเข้ามาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มันก็เหมือนกับ "ใช่ฉันขายเครื่องมือที่เข้าใจได้เหล่านี้สำหรับผู้ที่มีสแต็คการตลาดและสแต็คบัญชีอยู่แล้วตัวอย่างเช่นที่ให้อำนาจในวิธีที่ฉันทำสแต็คการขายนี้หรือซอฟต์แวร์" และฉันคิดว่าพวกเขาล้มเหลวเพราะคุณไม่สามารถสันนิษฐานได้ว่าสแต็คเทคโนโลยีที่มีอยู่เพื่อรวมเข้ากับหรือซ้อนการฝึกอบรมทางวัฒนธรรม
และฉันคิดว่าสิ่งสุดท้ายที่ แตกต่างอย่างมากเช่นกันอีกครั้งภาษาต่าง ๆ ความจริงที่แท้จริงคือการปฏิบัติตามกฎระเบียบนั้นยากและยังมีค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ในการทำธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และผู้ที่สามารถเข้าใจได้อยู่กับมันจะเป็นเหมือน "โอเคฉันจะต้องทำงานกับแผนกเหล่านี้และฉันจะทำสิ่งเหล่านี้และพูดสิ่งเหล่านี้เพื่อให้ถูกต้อง"
และถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะทำฉันคิดว่าด้วยเหตุผลที่ดีฉันคิดว่าคุณต้องตระหนักถึงสิ่งนั้นและจะพูดว่า "มีบางแนวตั้งที่ยังมีความเสี่ยงต่อผู้กำกับดูแลแต่ละคนหรือกลไกการปฏิบัติตามกฎระเบียบ" โซลูชันแตกต่างกันมาก
ตัวอย่างเช่นฉันคิดว่าหนึ่งในความแตกต่างใหญ่ที่เราเห็นคือถ้าคุณดูเมื่อฉันทำงานกับลูกค้าเช่นฉันไม่รู้อุตสาหกรรมแอลกอฮอล์ ตัวอย่างเช่นประเทศไทยยังไม่ได้ ... เห็นได้ชัดว่าเป็นการบริโภคแอลกอฮอล์ครั้งใหญ่ แต่ท่าทางของรัฐบาลอย่างเป็นทางการคือในฐานะประเทศพุทธภายใต้กษัตริย์องค์สุดท้าย ดังนั้นคุณไม่สามารถทำโปรโมชั่นราคาหรือคุณไม่สามารถเรียกใช้โฆษณาได้คุณไม่สามารถทำบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์สำหรับโปรโมชั่นได้
และเมื่อผู้คนได้ยินว่ามันเหลือเชื่อมากเพราะทุกคนรู้ว่าคุณสามารถไปประเทศไทยและดื่มได้ทุกที่ที่คุณสามารถซื้อได้จากทุกที่ แต่ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันจากมุมมองทางธุรกิจลองจินตนาการว่าคุณเข้ามาและพูดว่า "ฉันต้องการทำ บริษัท วิญญาณและฉันจะเข้าประเทศไทย" พวกเขาจะพบอย่างรวดเร็วว่าไม่มีวิธีสร้างเครื่องมือการตลาดระดับพรีเมี่ยม
และฉันคิดว่าความเสี่ยงแบบแต่ละประเทศที่มีนิสัยแปลก ๆ เป็นสิ่งที่ด้อยค่ามากเพราะฉันคิดว่าประโยชน์ของยุโรปเช่นสหภาพยุโรปเป็นเหมือน crossborder leveler และอนุญาโตตุลาการในการควบคุม ในขณะที่เราไม่เห็นว่าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันหมายความว่าอาเซียนคือ ... และผู้คนก็เป็นเหมือน "โอ้ไม่เหมือนอาเซียนเหมือนสหภาพยุโรปของยุโรปเหรอ?" และฉันก็ชอบ "ไม่ใกล้ไม่มีที่ไหนเลยไม่มีข้อบังคับกัดมันเป็นเพียงร้านค้าชั้นนำ" ฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องใหญ่จริงๆ
ดังนั้นฉันคิดว่าสามสิ่งนั้นเป็นครั้งแรก ฉันคิดว่าการเกิดขึ้นของจีนในฐานะนอร์ทสตาร์สลับไปยังสหรัฐอเมริกาไม่จำเป็นต้องแข่งขัน แต่เป็นทางเลือกในแง่ของแรงบันดาลใจผลิตภัณฑ์การบริการรูปแบบธุรกิจและแนวทางทุนในยุโรปที่น้อยลงและแนวทางธุรกิจเริ่มต้นของอินเดีย
และประการที่สองเราได้พูดคุยกันคือ ความแตกต่างด้านกฎระเบียบเช่นเดียวกับความแตกต่างของความซับซ้อนสุดท้ายในแง่ของความสามารถของตลาดองค์กรเพื่อสนับสนุนซ้อนเทคโนโลยีที่ซับซ้อนมากขึ้นหรือใช้ประโยชน์
คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น Viren? คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้นเจ็ง?
Chia Jeng Yang: [00:28:06] อาจจะผลักดันกลับไปยังจีนเล็กน้อยในฐานะที่เป็นดาวเหนือ ฉันคิดว่าการคิดนั้นมีอยู่จริงในปี 2018, 2019 ซึ่งเป็นที่นิยมมาก
ฉันไม่เชื่อมากว่ามันเป็นวิธีที่ถูกต้องในการคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่นฉันคิดว่ารุ่นจีนบางรุ่นทำได้ค่อนข้างดีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่คำนึงถึงคือและสิ่งที่ทั่วไปคือมันไม่ได้เกี่ยวกับการแปล สภาพแวดล้อมในท้องถิ่นส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อสิ่งที่เป็นไปได้หรือว่าเศรษฐศาสตร์มีลักษณะอย่างไร
คุณมองไปที่ประเทศจีนว่าเป็นดารานอร์ทสตาร์เหตุผลหนึ่งที่คุณทำเช่นนั้นเพราะสแต็คโครงสร้างพื้นฐานนั้นลึกมากบนพื้นฐานทางเทคนิคที่ความสามารถในการจัดการกับข้อมูลตันและตันในระดับที่ไม่มีประเทศอื่นที่สามารถมองเห็นได้นั้นน่าประทับใจมาก
แต่คุณใช้สแต็คนั้นและคุณพยายามที่จะนำไปใช้กับสภาพแวดล้อมที่มีข้อมูลน้อยมากที่จะเริ่มต้นด้วยซึ่งไม่สมเหตุสมผลมากนัก ดังนั้นโลจิสติกส์ที่ฉันคิดว่าเป็นพื้นที่ที่บางรุ่นจีนทำได้ดีจริงๆ ฉันคิดว่าการประกันภัยน่าจะเป็นเช่นประกัน B2B เช่นฉันคิดว่ามันก็ออกมาค่อนข้างเหมาะสม
แต่ฉันมีคำถามบางอย่างเกี่ยวกับบางรุ่นและการบังคับใช้นอกประเทศจีน และฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากวิธีที่ฉันเห็นการวิเคราะห์และฉันไม่เห็นด้วยกับมันมากเพราะพวกเขาพยายามที่จะดูจากมุมมองของผู้บริโภคเสมอ ดังนั้นฉันไม่รู้ว่าต้องการทำโมเดลธุรกิจที่เป็นโสด แต่พวกเขาพูดว่า "โอ้รูปแบบการซื้อของผู้บริโภคมีลักษณะคล้ายกันในประเทศจีนเมื่อเทียบกับประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ดังนั้นรูปแบบธุรกิจนี้จะทำงานออกมา" โดยไม่เข้าใจพลวัต ที่ แท้จริง คุณอาจบอกได้ว่าฉันไม่ใช่แฟนตัวยงของโมเดลธุรกิจจีนที่หันหน้าเข้าหาผู้บริโภคจำนวนมากที่โผล่ขึ้นมาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และค่าใช้จ่ายของข้อมูล
ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึง และอีกครั้งนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นจริงพฤติกรรมที่แท้จริงและตรอกซอกซอยกลับดูคล้ายกันมากโดยมีข้อยกเว้นที่สำคัญของค่าใช้จ่ายมากกว่า Fintech และในฐานะนักลงทุนปัจจุบันฉันก็รู้สึกหงุดหงิดกับผู้คนจำนวนมากที่พยายามสร้างโมเดลธุรกิจ Fintech จากอินเดียไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึง แต่ฉันคิดว่าโดยทั่วไปจุดดี ฉันเห็นว่าจีนเป็นพื้นที่ที่ดีมากในการมองเมื่อคุณคิดถึงอุตสาหกรรมประเภทเฉพาะ
Jeremy Au: [00:30:47] ฉันคิดว่าอาจจะชี้แจงฉันไม่ได้บอกว่าจีนเป็นนางแบบที่ดีที่สุดในการโคลนหรือได้รับแรงบันดาลใจจาก ฉันแค่บอกว่ามันไม่ได้เป็นการพูดว่าในช่วงห้าปีที่ผ่านมาฉันคิดว่าในปี 2014 ปี 2558 ผู้คนจะพูดว่า "โอ้เรากำลังมองหา บริษัท จีนเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ" ไม่มีใครพูดได้ว่าจริง ๆ แล้วในปี 2012, 2013, 2014 ฉันคิดว่าตอนนี้บางคนพูดว่าในปี 2020
ฉันคิดว่าคุณสามารถตกอยู่ในกับดักเดียวกันกับการได้รับแรงบันดาลใจจาก บริษัท อเมริกัน YC ซึ่งเป็นที่นิยมมากหรือเป็น บริษัท ในยุโรปหรือมากกว่านั้น ฉันแค่บอกว่าสิ่งที่น่าสนใจในการเกิดขึ้นในฐานะจีนเป็นแหล่งของแรงบันดาลใจ และในแง่ที่สองฉันคิดว่า บริษัท อินเดียและ บริษัท สตาร์ทอัพและการประเมินมูลค่าเป็นแหล่งของแรงบันดาลใจ แต่ฉันเห็นด้วยกับคุณ ฉันคิดว่าผู้คนยังคงต้องคิดเกี่ยวกับสิ่งนี้จากแนวทางแรกที่ขับเคลื่อนด้วยหลักการ
อย่างไรก็ตาม Viren?
Viren Shetty: [00:31:40] ฉันกำลังจะบอกว่าคุณเห็นว่าจีนเป็นพร็อกซีที่ดีกว่าหรือไม่? และจากนั้นรูปแบบธุรกิจใดที่คุณคิดว่าคุณได้รับพร็อกซีสำหรับโมเดลธุรกิจเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?
Chia Jeng Yang: [00:31:51] ฉันคิดว่าอีกครั้งหลักการพื้นฐานที่ฉันกลับไปเป็นสิ่งที่ต้องใช้การประมวลผลข้อมูลจำนวนมาก มีเพียงสองพื้นที่เท่านั้นที่ฉันนึกได้
ฉันไม่ได้ดูมันอย่างละเอียด แต่ฉันคิดว่าทางเดินอีคอมเมิร์ซระดับ 1 เมืองเป็นสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจมาก จากนั้นสิ่งใดก็ตามที่ต้องใช้การจัดการข้อมูลจำนวนมากดังนั้นโลจิสติกส์แบ็กเอนด์อีคอมเมิร์ซประกันภัย ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นพื้นที่ที่จีนทำได้ดีมากและจากนั้นมีหลายสิ่งหลายอย่างที่ระบบนิเวศของอินเดียผลิตขึ้นมาฉันคิดว่าน่าสนใจมากที่จะดู
ดังนั้นอีกครั้งฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในการดูอินเดียมากขึ้นเพื่อทำความเข้าใจว่าแบ็กเอนด์การดำเนินงานอาจมีลักษณะอย่างไรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันดูรูปแบบธุรกิจของเราเป็นหลักเพื่อความสนุกสนานเพราะฉันคิดว่าพวกเขาเจ๋งจริงๆ ฉันดูรูปแบบธุรกิจจีนถ้าฉันต้องการดำน้ำในแบ็กเอนด์ B2B ทางเทคนิค
ฉันรู้ว่านั่นไม่ใช่คำตอบสำหรับสิ่งที่ บริษัท ของคุณกำลังสร้าง ND ฉันจะหยุดชั่วคราวที่นั่น
Jeremy AU: [00:32:47] ฉันหมายความว่ามันเป็นส่วนเสริมที่นี่คือฉันกำลังพูดถึงองค์ประกอบของจีนเพราะฉันเคยทำงานที่ บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Temasek กองทุนความมั่งคั่งของอธิปไตยของสิงคโปร์ในประเทศจีนและฉันเป็นส่วนหนึ่งของการขยายตัวในปี 2000 และฉันเคยเห็นและศึกษาที่ Tsinghua และเห็นการเปรียบเทียบ Crossborder บางอย่างเช่นกัน
ฉันคิดว่าสิ่งที่ด้อยค่าและเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่ฝั่งจีนฉันคิดว่าเหตุผลที่ บริษัท จีนมองไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่อาจเป็นคนที่อยู่นอกประเทศจีนและสิงคโปร์ไม่เข้าใจจริง ๆ ดังนั้นฉันคิดว่าพวกเขามองมันในพื้นที่ที่คุ้นเคยในแง่ของความเข้าใจภาษาที่คาดคะเนเพราะคนจีนในสิงคโปร์ควรพูดภาษาจีนกลางซึ่งฉันแน่ใจว่าเชียจะทำให้พวกเขาผิดหวังเช่นเดียวกับฉัน
แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เป็นเหมือนข้อสันนิษฐานที่นั่น นอกจากนี้ยังมีการค้าที่ซ่อนอยู่มากมายที่เกิดขึ้น ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าการค้าระหว่างอินเดียและอเมริกาไหลผ่านเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และในทางกลับกัน สินค้าจีนจำนวนมากไหลจากประเทศจีนไปยังส่วนที่เหลือของโลกผ่านเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณดูสินค้าบนแพลตฟอร์ม Lazada และอีคอมเมิร์ซดังนั้นสิ่งต่าง ๆ ที่บรรจุอยู่ในประเทศจีน ดังนั้น ฉันคิดว่า บริษัท จีนจำนวนมากกำลังพูดว่า "เฮ้เรากำลังจะไปที่ Piggyback ก่อนอื่นจากมุมมองของผู้บริโภคลองดูที่ Diaspora จีนเป็นแหล่งของความสามารถรวมถึงแหล่งโอกาสและระดับความสะดวกสบายในแง่ของการขยายตัวทางวัฒนธรรม"
ฉันคิดว่ามีความจริงบางอย่างจากมุมมองความสามารถของชาวจีนพลัดถิ่น ฉันคิดว่ามีแนวโน้มที่เป็นที่รู้จักของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ผู้ประกอบการในเมืองจีนที่มีการสนทนาในประเทศจีนเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรกับ บริษัท ต่างๆและเส้นทางการขยายตัว
แต่ฉันคิดว่าประการที่สองเช่นกันคือไดนามิกที่ซ่อนเร้นของสินค้าและวัสดุสิ้นเปลืองจากประเทศจีนเป็นส่วนสำคัญสำหรับสาเหตุที่คุณเห็น บริษัท จีนจำนวนมากที่มองไปที่สิงคโปร์และดังนั้นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จึงเป็นเส้นทางการขยายตัวครั้งต่อไป
และแน่นอนสุดท้ายคือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ฉันคิดว่า บริษัท จีนจำนวนมากย้อนกลับไปในช่วงต้นยุค 2000 กำลังมองหาอเมริกาเป็นโอกาสในการขยายตัวเพียงแค่ดูสองอันดับแรกในฐานะสหรัฐอเมริกาและจีน แต่ฉันคิดว่าด้วยความตึงเครียดของสหรัฐอเมริกาฉันคิดว่าผู้คนเพิ่งพบว่ามีความเสี่ยงเกินกว่าที่จะขยายไปยังอเมริกาเพื่อสร้างสินทรัพย์หรือความสามารถและคลังข้อมูลที่มีแนวโน้มว่าจะถูกยึดหรือพิการในทางใดทางหนึ่ง
ดังนั้นฉันคิดว่ากำลังมองหาการขยายตัวทางภูมิศาสตร์ใกล้เคียงดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลที่คุณเห็น บริษัท จีนกำลังเติบโตอย่างจริงจังในทุกที่ยกเว้นอเมริกา
Viren Shetty: [00:35:44] บางทีฉันควรจะนำคนบางคนมาจากพื้นผู้ชมเจเรมี?
Jeremy Au: [00:35:47] ใช่ดังนั้นถ้าใครต้องการถามคำถามใด ๆ อย่าลังเลที่จะยกมือของคุณและเรามีความสุขที่จะพาคุณเข้ามาเพียงแค่โปรดทราบว่าส่วนนี้กำลังถูกบันทึกไว้เพราะผู้คนจำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช้ Android และไม่สามารถเข้าไปได้ ดังนั้นหากใครต้องการยกมือขึ้นอย่าลังเลที่จะยกมือขึ้นและถามคำถาม
เอาล่ะเชิญ Dmitri คุณมีคำถามอะไร Dmitri?
Dmitri: [00:36:12] Jeng, สวัสดีเรายังไม่ได้พบกันออฟไลน์ แต่ก็ดีที่ได้ยินมุมมองของคุณจาก B2B SaaS ต้องการถามคำถามที่แตกต่าง อะไรคือความแตกต่างที่คุณเห็นระหว่างแบ็กเอนด์อินเดียและแบ็กเอนด์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้? และไม่ทำสิ่งนี้อีกครั้งเกี่ยวกับสิ่งมีชีวิตที่ไม่รู้จักนั่นคือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มาพูดถึงพูดว่ามาเลเซียและไทยและอินโดนีเซียโดยเฉพาะ
Chia Jeng Yang: [00:36:35] ใช่ ฉันคิดว่าอาจเป็นความสนใจของคุณโดยเฉพาะ Fintech?
Dmitri: [00:36:38] เอาละพูดคุยเกี่ยวกับ fintech ถ้าคุณชอบ จริง ๆ แล้วฉันเปิดการอภิปรายเกี่ยวกับแบ็กเอนด์องค์กรของคุณ เราสามารถทำโลจิสติกส์ เราสามารถทำสื่อได้หากคุณชอบ
Chia Jeng Yang: [00:36:48] ใช่ฉันหมายถึงดังนั้น Fintech จึงเป็นคนดี ใช่มาใช้ FinTech กันเถอะ โครงสร้างพื้นฐานของแบ็กเอนด์นั้นแตกต่างกันมากเช่น UPI และสิ่งที่พวกเขากำลังทำสิ่งที่ ATPI กำลังทำอยู่นั้นอยู่ตรงหน้าทุกสิ่งที่คุณเคยเห็น
ฉันยังจำได้ว่าอาจจะห้าหกปีที่ผ่านมาการสนทนาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นวิธีที่เราจะมี รหัส QR เป็นแนวคิด และจากนั้น UPI ก็เป็นเรื่องใหญ่นี่ก็โผล่ขึ้นมาและอาจจะเพิ่มเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะคิดเกี่ยวกับการหยุดชะงักของระบบการชำระเงินแบ็กเอนด์อย่างมีความหมายอย่างแท้จริงเนื่องจากระบบนิเวศบางอย่างแตกต่างกันอย่างไรและทำให้ความท้าทายเหล่านี้มีขนาดใหญ่เพียงใด
ดังนั้นคุณอาจรู้ว่าเราทำอินโดและประเภทของความท้าทายและสวิตช์ระหว่างธนาคาร สวิตช์ Interbank นั้นแตกต่างจากประเภทของระบบที่ UPI เป็นอย่างมาก ดังนั้นฉันแค่พยายามจินตนาการว่าบทเรียนบางอย่างอาจเป็นอย่างไรเมื่อแบ็กเอนด์ดูแตกต่างกันมาก
นั่นเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ฉันคิด อีกอย่างเช่นกันและบางทีเราอาจจะใช้แนวดิ่งเช่นประกัน ฉันคิดว่าระบบนิเวศประกันภัยและความซับซ้อนของกฎระเบียบบางอย่างที่เกี่ยวข้องระบบนิเวศประกันภัยของประเทศไทยนั้นดูแตกต่างจากอินโดนีเซียมาก
ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันดูสิ่งที่หน่วยงานกำกับดูแลของอินเดียบางคนกำลังทำอยู่ในพื้นที่ภาษีประกันภัยและจริง ๆ แล้วฉันเป็นแฟนตัวยง อินเดียเพิ่งเปิดตัวสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการแปลงสินทรัพย์เป็นหลักทรัพย์เกี่ยวกับการประกันภัย ประเภทของการสนทนานั้นแตกต่างกันมากประเภทของคนที่คุณจัดการในแง่ของสิ่งที่ผู้กำหนดนโยบายใส่ใจจริง ๆ มันแตกต่างกันมากว่าใช่ฉันพยายามดิ้นรนบางครั้งเพื่อจินตนาการถึงสิ่งที่สามารถนำมาได้
ฉันเห็นความคิดที่น่าสนใจจริงๆฉันสามารถเห็นแนวคิดที่น่าสนใจจริงๆ แต่เมื่อหน่วยงานกำกับดูแลของอุตสาหกรรมบางคนยังคงจัดการกับปัญหาพื้นฐานบางอย่างใช่มันจะกลายเป็นการต่อสู้จริงๆ ฉันขอโทษฉันไม่รู้ว่าตอบคำถามของคุณ Dmitri หรือไม่
Dmitri: [00:39:11] ไม่คุณฟังบาดแผลโดยจัดการกับ [ไม่ได้ยิน] แต่สิ่งที่เกี่ยวกับสิ่งที่นำหน้าหนึ่งออกจากหนังสือ UPI ไม่มีความหวังที่นั่น?
Chia Jeng Yang: [00:39:20] ใช่อย่างแน่นอน ฉันค่อนข้างตื่นเต้นที่ได้เห็นว่าวันอาทิตย์เกิดอะไรขึ้นในประเทศไทย และการชำระเงินในประเทศไทยเป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างยิ่ง
ฉันมีปัญหาเฉพาะอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการชำระเงินในประเทศไทยซึ่งในที่สุดผู้ที่จะชนะเพราะแพลตฟอร์มที่โดดเด่นมากในประเทศไทยว่ามันยากมากที่จะเห็นว่าใครจะชนะนอกเหนือจากกลุ่ม บริษัท หรือ บริษัท เทคโนโลยีขนาดใหญ่
แต่ใช่แน่นอน หากกฎระเบียบเปลี่ยนไปฉันคิดว่าในลักษณะที่น่าทึ่งคุณอาจมีผู้เล่นบุคคลที่สามเป็นผู้เล่นที่มีศักยภาพในระยะยาว
แต่นั่นเป็นการเปลี่ยนแปลงที่น่าทึ่งมาก หากเราคิดเกี่ยวกับปัญหาบางอย่างที่หน่วยงานกำกับดูแลในอินโดนีเซียกำลังจัดการกับการประกันภัยมันอยู่ไกลมาก ใช่วิทยานิพนธ์ของเราคือใช่การประกันสแต็กทั้งหมดทำให้รู้สึกมาก จะเกิดขึ้นได้ตลอดเวลาในอีกสองปีข้างหน้าในอินโดนีเซียหรือไม่? มันไม่น่าเป็นไปได้เล็กน้อย
ฉันคิดว่าสิ่งที่อินเดียสอนเราหากคุณสามารถทำอะไรเพื่อสร้างรายได้จากฐานรากเหล่านี้ในทางที่ลึกกว่าและฉันคิดว่ามันน่าตื่นเต้นมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากความคิดของโอเคเมื่อมีการตั้งค่าฐานรากเหล่านี้และมันจะมีค่าใช้จ่ายสูง และฉันคิดว่าสำหรับฉันแล้วน่าสนใจมากและให้ความหวังมากมายสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ฉันกลับไปที่ Ed Tech เพราะฉันคิดว่า Byju เป็นสัตว์ประหลาดตัวใหญ่ในตัว แต่ทุกคนเคยพูดว่า "Ed Tech คุณไม่สามารถทำเงินผ่าน Ed Tech มันยากจริงๆ และ Byju เข้ามาและสร้างแบบจำลองที่พิสูจน์ว่าคุณสามารถสร้างรายได้ในฐานะนักลงทุนใน Ed Tech ในตลาดเกิดใหม่
ดังนั้นฉันจึงเคารพอินเดียอย่างลึกซึ้งสำหรับความสามารถในการคิดเกี่ยวกับคำถามเหล่านี้ว่าคุณทำเงินในตลาดตื้น ๆ ได้อย่างไรเมื่อคุณสร้างรากฐานเหล่านี้ขึ้นมา
Jeremy Au: [00:41:28] ฉันคิดว่าเรามีเวลาสำหรับคำถามอีกหนึ่งข้อจากกลุ่มแล้วเราจะปิดเวลา 10:00 น. สิงคโปร์ มีใครอยากยกมือขึ้นหรือไม่? จากนั้นคำถามจะถูกบันทึก ฉันรู้สึกว่านี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่น่าอึดอัดใจเช่นครูในการสนทนาในห้องเรียนคุณรู้หรือไม่? มันเหมือน "ใครอยากถามคำถาม?" โอเคฉันมีคำถามที่นี่
Chia Jeng Yang: [00:41:47] โอเคไปเลย
ผู้พูด 5: [00:41:48] สวัสดีขอบคุณเจเรมี ดังนั้นคำถามหนึ่งที่ฉันมีและฉันคิดว่าคุณอาจเคยพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก่อน แต่อาจเป็นเพียงสำหรับฉันและสำหรับใครก็ตามที่เพิ่งเข้าร่วมเพียงแค่ดูในปีหน้า คุณคิดว่าอุตสาหกรรมที่นักลงทุนควรระวังในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือไม่?
Jeremy Au: [00:42:05] ใช่มันเป็นคำถามที่ดี ฉันคิดว่าเรื่องตลกคือเทรนด์เทคโนโลยีเป็นฟังก์ชั่นของสิ่งที่ร้อนแรงหรือแฟชั่น ฉันคิดว่า Viren และฉันเคยพูดถึงเรื่องนี้มาก่อน
และแน่นอนมุมมองที่ตรงกันข้ามคือถ้ามันร้อนแรงในตอนนี้หรือผู้คนคิดว่ามันร้อนสำหรับปีหน้าคุณไม่ควรลงทุนในสิ่งนั้นเพราะมีคนจำนวนมากเกินไปที่จะไล่ตามความคิดนั้น และมันจะมีค่าใช้จ่ายสูงมาก การเดิมพันแบบแยกส่วนพื้นฐานคืออะไร?
ฉันคิดว่ามันง่ายกว่าที่จะอธิบายในสิ่งที่คนทั่วไปคิดว่าร้อนแรงในตอนนี้ ดังนั้นฉันคิดว่าหนึ่งในเขตข้อมูลที่ร้อนแรงมากในสิงคโปร์และในระดับหนึ่งคือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เห็นได้ชัดคือ FinTech เห็นได้ชัดว่าฟินเทคเป็นส่วนสำคัญของมันเพียงแค่บอกว่าผู้คนกำลังตัดสินใจบางอย่างเกี่ยวกับการเกิดขึ้นในชนชั้นกลาง และเพื่อให้พวกเขาต้องการตัวเลือกทางการเงินมากขึ้นพวกเขาต้องการจัดการเงินของพวกเขาให้ดีขึ้นพวกเขาต้องการสร้างรายได้มากขึ้น
และนั่นก็ถูกเร่งด้วยเช่นกัน ฉันคิดว่าตลาดภายในได้รับการเร่งด้วยความสำเร็จของธนาคารใหม่หรือความสำเร็จที่รับรู้ในแง่ของประวัติการระดมทุนของธนาคารใหม่และผู้เล่น Fintech ที่แตกต่างกันในตลาดต่างๆ และฉันคิดว่าเรายังเห็นว่าสิงคโปร์กำลังอุดหนุนโลก Fintech ในสิงคโปร์เป็นฐานของสำนักงานใหญ่ และนั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้คุณเห็น Fintech จำนวนมากในแง่ของการอุดหนุนกองทุน VC เพื่อการลงทุน Fintech เพื่ออุดหนุน บริษัท Fintech และอื่น ๆ เพราะสิงคโปร์มองว่าตัวเองเป็นเหมือนนิวยอร์กหรือสวิตเซอร์แลนด์สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ฉันคิดว่าสิ่งอื่น ๆ เพียงแค่บอกชื่อฉันแน่ใจว่าฉันสามารถเพิ่มอีกสองสามอย่างที่คุณคิดว่าร้อน ฉันคิดว่าอีกสองสิ่งที่กระโดดออกจากใจคือเทคโนโลยีการศึกษาดังนั้นเราจึงพูดถึงมัน ความสำเร็จของ Byju ที่ได้รับความสำเร็จสำหรับนักลงทุนหลายคนในมุมมองของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีที่คุณสร้างรายได้และคุณสามารถออกได้ฉันคิดว่ามีคำถามที่สองจาก บริษัท เทคโนโลยีการศึกษา และเห็นได้ชัดว่าบางคนอาจโต้แย้งว่าเป็นบุคคลที่เป็นเอกลักษณ์/ความโง่เขลามากขึ้นในแง่ของราคาที่ดีและอื่น ๆ แต่คนอื่นพูดว่า "โอ้นี่เป็นแรงบันดาลใจและไปกันเถอะ" และ VCs ที่คล้ายกันอีกครั้งชนชั้นกลางที่เพิ่มขึ้นหมายถึงงบประมาณที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับการศึกษาในฐานะความสำเร็จทางเดินซึ่งหมายถึงวิธีการโดยตรงไปยังผู้บริโภคมากขึ้นเพื่อเสริมหรือเสริมระบบการศึกษาที่มีอยู่ในแง่ของระบบการเลือกสาธารณะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
และฉันคิดว่าสิ่งสุดท้ายที่เราเห็นสิ่งที่น่าสนใจคือฉันคิดว่าผู้คนกำลังมองหาเทคโนโลยีจีนอย่างเห็นได้ชัดเช่นเดียวกับองค์กรขนาดเล็กขนาดกลางในขณะนี้ ดังนั้นฉันคิดว่าพวกเขาไม่ได้มองว่าเป็นการบริโภคหรือความสามารถในการใช้งบประมาณ แต่ตอนนี้ฉันคิดว่าเหมือน Khatabook และ B2B SaaS อื่น ๆ เหล่านี้มันเหมือนกับการขาย QuickBook หรือ Xero แต่มีความคล่องตัวมากกว่า แต่บางสิ่งที่มีเทคโนโลยีพื้นฐานมากสำหรับความต้องการของ บริษัท พื้นฐานสำหรับภูมิศาสตร์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต่างๆ
Chia Jeng Yang: [00:45:01] ใช่ดังนั้นโปรดจำไว้ว่า Dmitri อาจจำได้ว่ามันลึกกว่าฉันมาก แต่ทุกคนบอกว่า Fintech ตายไปเร็วเท่าปีที่แล้ว และในปีนี้โอ้มันเป็นปีแห่ง Fintech ซึ่งยอดเยี่ยมมาก
ใช่แล้ว Fintech ค่อนข้างน่าตื่นเต้นฉันคิดว่า อีกครั้งเมื่อพิจารณาว่าตลาดบางแห่งตื้นเป็นสินทรัพย์ที่ง่ายที่สุดเช่นวิธีที่จะทำเงินได้ค่อนข้างมากเป็นเพียงข้อมูลในการบริการทางการเงิน ดังนั้นฉันคิดว่าตอนนี้ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในวิธีหลักสำหรับการสร้างรายได้
ค่อนข้างไม่กี่คนที่ค่อนข้างตื่นเต้น ฉันยังคงมีพื้นที่เล็ก ๆ ในด้านการเงินของผู้บริโภค แต่มองหาโซลูชั่นทางการเงินทางธุรกิจเป็นอย่างมาก ฉันคิดว่านั่นอาจจะเป็นอนาคตของโอกาสมากมายเพียงแค่ได้รับที่ซึ่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่ในขณะนี้
และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจอีกครั้งคือโมเดล Khatabook ที่ฉันคิดว่าเป็นเอกลักษณ์ของอินเดีย โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นบัญชีแยกประเภท Ai PE ที่เรียบง่าย ฉันดูเครดิตที่คุณแยกย้ายกันไปกับลูกค้าของคุณบางคนที่อาจเป็นหนี้คุณและจ่ายเงินให้คุณในวันต่อมาสำหรับร้านค้าแม่และป๊อปเหล่านี้ จากนั้นอนาคตของการให้บริการทางการเงินที่มุ่งเน้นไปที่ด้านบน
ดังนั้นฉันคิดว่าค่อนข้างรั้น เราเป็นที่รู้จักกันดีในตลาดสำหรับแนวคิดเรื่องการเงินที่ดีกว่านี้ซึ่งเป็น บริษัท ที่ไม่ใช่นักเขียนที่สามารถสร้างบริการ Fintech ได้ ดังนั้นเราจึงลงทุนเพื่อคว้าตัวอย่างและช่วยสร้าง Grab Financial ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยกับ บริษัท ที่ไม่ใช่นักเขียนจำนวนมากที่กำลังคิดเกี่ยวกับการใช้บริการ Fintech ที่อยู่ด้านบนเพื่อรับรู้ถึงศักยภาพที่จะเพิ่ม
ดังนั้นเรายังคงเป็นสองเท่าในการเงินที่ดีกว่าและเขียนบทความสองสามข้อในทิศทางเฉพาะที่ฉันคิดว่ามันจะไปได้
Jeremy Au: [00:46:20] เยี่ยมมาก ขอบคุณมาก ที่มาถึงเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ และสำหรับผู้ที่สนใจเราจะทำให้ซีรีย์ประจำสัปดาห์นี้เป็นเรื่องปกติดังนั้นนี่คือสิ่งที่มีโอกาสสำหรับผู้คนที่จะได้ยินและพูดคุยกันมากขึ้นเช่นกัน
ขอบคุณมากและขอบคุณ Chia และ Viren ที่ทำให้มันตลอดทางที่นี่ ขอบคุณ
Chia Jeng Yang: [00:46:43] ขอบคุณ