Jimmy Ku ในการเปลี่ยนจากผู้ก่อตั้งสู่ Executive ซึ่งเป็นผู้นำควบคู่ไปกับ Justin Kan และ Myths Start -Up - E30

ฉันขอแนะนำให้คนที่ตื่นเต้นมากเกี่ยวกับปัญหาบางอย่างที่พวกเขาต้องการแก้ไขหรือผลิตภัณฑ์บางอย่างที่พวกเขาต้องการเห็นการมีชีวิตอยู่และลองดู ... เมื่อฉันจ้างคนให้กับทีมของฉัน - จิมมี่คุ

Jimmy Ku เป็น COO ของ Mixerbox ผู้ให้บริการชั้นนำของแอพพลิเคชั่นสื่อมือถือที่มีการดาวน์โหลดมากกว่า 300 ล้านครั้งและผู้ใช้ที่ใช้เวลากว่า 120 พันล้านนาที MixerBox ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนเช่น Y Combinator , Capital ที่เริ่มต้น , Infinity Ventures และอื่น ๆ

ก่อนหน้านี้จิมมี่เคยเป็นผู้จัดการทั่วไปของ ผู้อำนวยการระดมทุน ที่ Atrium ซึ่งเขาช่วยผู้ก่อตั้งเริ่มต้นด้วยกระบวนการระดมทุน เขาพูดคุยกับ บริษัท สตาร์ทอัพกว่าพันคนในช่วงปี 2562 และช่วยให้ลูกค้าของเขาระดมทุนได้มากกว่า $ 200 ล้าน จิมมี่ยังมีประสบการณ์ในการเป็นลูกเสือร่วมกันที่ 10x Capital และ Grishin Robotics

จิมมี่จบการศึกษาด้วยเกียรตินิยมจาก โรงเรียนธุรกิจ Haas ของ UC Berkeley ด้วยปริญญาด้านการบริหารธุรกิจและเศรษฐศาสตร์และเริ่มอาชีพของเขาในฐานะที่ปรึกษาด้านการจัดการ

请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029Vakr555x6bieluevkn02e

---

Jeremy Au: [00:01:25] เฮ้จิมมี่ ดีใจที่ได้พบคุณอีกครั้ง

Jimmy Ku: [00:01:28] เฮ้มันเป็นยังไงบ้าง?

Jeremy Au: [00:01:29] ใช่ ฉันหมายความว่ามันยอดเยี่ยมมากที่สามารถแชทที่เพิ่งเริ่มต้นกับคุณได้เพราะคุณเป็นมืออาชีพในข้อตกลงทั้งหมดนี้

Jimmy Ku: [00:01:39] ขอบคุณผู้ชาย ใช่ฉันตื่นเต้นมากที่ได้แชทกับคุณมากขึ้นเกี่ยวกับเรื่องนี้

Jeremy Au: [00:01:42] ใช่ สำหรับผู้ที่ไม่มีโอกาสที่ยอดเยี่ยมที่จะรู้จักคุณนี่เป็นโอกาสที่ดีของพวกเขา คุณจะแนะนำตัวเองและการเดินทางของคุณได้อย่างไร?

Jimmy Ku: [00:01:50] ใช่อย่างแน่นอน การเดินทางของฉันเริ่มต้นจากการเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการ ฉันเป็นที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์และการจัดการธุรกิจที่ Deloitte Consulting เริ่มต้นที่นั่น แต่ในขณะที่ฉันอยู่ที่นั่นฉันรู้ว่าฉันต้องการที่จะเป็นสตาร์ทอัพและตัดสินใจที่จะเริ่มต้นการเริ่มต้นครั้งแรกของฉันซึ่งเป็นการเริ่มต้นการวางแผนการเดินทาง ฉันเริ่มต้นด้วยคนที่ยอดเยี่ยมเช่น สตีฟเฉิน และ เจมส์เฉิน เพื่อน เราสามคนเริ่มต้นการวางแผนการเดินทางครั้งนี้ มันเป็นส่วนหนึ่งของ TechCrunch50 จริง ๆ แล้วย้อนกลับไปในวันที่เป็นการประชุมเริ่มต้นที่ใหญ่ที่สุด เราอยู่ในชั้นเรียนเดียวกับ บริษัท ต่างๆเช่น Yammer , Fitbit , Truecar , Dropbox ซึ่งเป็น บริษัท ที่น่าทึ่งอื่น ๆ ที่อยู่ที่นั่น

นั่นคือการจู่โจมครั้งแรกของฉันในอาณาจักรเริ่มต้น จากนั้นเป็นผู้ก่อตั้ง บริษัท สตาร์ทอัพหลายแห่งเป็นที่ปรึกษาเป็นนักลงทุนทูตสวรรค์ ขณะนี้ฉันเป็นผู้ให้บริการลูกเสือสำหรับหุ่นยนต์ Grishin และ 10x Capital และตอนนี้ฉันเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ MixerBox เช่นกัน ดังนั้นการเดินทางของฉันเปลี่ยนไปจากการเป็นผู้ก่อตั้งเริ่มต้น ประมาณสี่ปีที่ผ่านมาฉันเปลี่ยนบทบาทเป็นประเภทคำแนะนำอีกเล็กน้อยดังนั้นฉันจึงทำงานที่เครื่องเร่งความเร็วเทคโนโลยีชายแดนในเวลานั้นและจากนั้นอีกหนึ่งปีหลังจากนั้นได้รับการคัดเลือกจากเพื่อนของฉัน จัสตินกาน ซึ่งแน่นอนว่าเป็นผู้ก่อตั้ง Twitch ที่ขายให้กับอเมซอน และจัสตินกำลังสร้าง บริษัท ใหม่นี้ชื่อว่า Atrium และเขาต้องการให้ฉันมาและนำไปสู่แผนกใหม่นี้เรียกว่า Fundraise Concierge ดังนั้นยังมีประสบการณ์ที่ช่วยผู้ก่อตั้งจำนวนมากในกระบวนการระดมทุนของพวกเขาและตอนนี้ฉันได้เปลี่ยนกลับไปสู่อาณาจักรเริ่มต้นในฐานะประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ MixerBox

มีสิ่งต่าง ๆ มากมาย ฉันเคยเห็นองค์ประกอบที่แตกต่างกันทุกประเภทของอาณาจักรเริ่มต้นซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งตัวเองเป็นผู้บริหารเป็นที่ปรึกษาของผู้เริ่มต้นจำนวนมากตื่นเต้นมากที่จะขุดประสบการณ์เหล่านี้กับคุณ

Jeremy Au: [00:03:41] น่าทึ่ง มีสิ่งฉ่ำมากมายที่ต้องผ่าน พาเราย้อนเวลากลับไป เมื่อคุณเข้าร่วมโลกเทคโนโลยีเป็นครั้งแรกและเข้าร่วม World of Startups ที่บ้าคลั่ง?

Jimmy Ku: [00:03:51] มันน่าสนใจ ฉันคิดว่าการจู่โจมครั้งแรก ... ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากอ่านบทความเกี่ยวกับ บริษัท สตาร์ทอัพและจากนั้นก็ตื่นเต้นกับโอกาสที่จะเริ่มต้น บริษัท ของตัวเองและการจู่โจมครั้งแรกของฉันคือการเริ่มต้นการเดินทาง มันถูกเรียกว่า Goplanit และในเวลานั้นฉันเป็นที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์และพยายามหาสิ่งที่ฉันหลงใหลจริงๆ ฉันจำฉันและเจมส์เพื่อนของฉันกำลังพูดถึงความคิดที่กลับไปกลับมา ในที่สุดเราก็ตีหนึ่งที่เราชอบซึ่งกลายเป็น บริษัท Goplanit และแน่นอนว่าเป็นส่วนหนึ่งของ TechCrunch50 ย้อนกลับไปในวันนั้น ฉันคิดว่ามันเป็นปี 2008 หรือมากกว่านั้น

และการเปลี่ยนจากแสงจันทร์ในตอนเย็นไปจนถึงเต็มเวลาเป็นเรื่องที่ค่อนข้างใหญ่สำหรับฉัน แต่เราสามารถรับเงินทุนได้รับผลิตภัณฑ์ออกไปที่นั่นและมันเป็นการนั่งรถไฟเหาะตีลังกาขนาดใหญ่ เสียงสูงสุดที่สูงที่สุดที่ฉันเคยมีและระดับต่ำสุดที่ต่ำที่สุดบางส่วนอยู่ในช่วงประสบการณ์เหล่านี้ที่สตาร์ทอัพ เมื่อคุณได้รับเงินทุนมันยอดเยี่ยมเมื่อคุณได้รับลูกค้าของคุณมันยอดเยี่ยมมาก เมื่อเราเข้าสู่ภาวะถดถอยหรือเมื่อตัวเลขกำลังลดลงมันก็ไม่ได้ยอดเยี่ยม มันเป็นประสบการณ์การเรียนรู้จริงๆ แต่ฉันจะไม่ยอมแพ้อะไรเลยในโลก

Jeremy Au: [00:04:55] การเปลี่ยนจากผู้ก่อตั้งในวันแรก ๆ เป็นอย่างไรเพื่อเป็นผู้บริหารและที่ปรึกษา? การเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นอย่างไร?

Jimmy Ku: [00:05:05] จริง ๆ แล้วมันง่ายมากสำหรับฉันเพราะฉันเริ่มอาชีพของฉันในฐานะที่ปรึกษาดังนั้นการช่วยเหลือผู้อื่นอย่างต่อเนื่อง และตอนนี้มันก็ช่วยผู้เริ่มต้นด้วยคำแนะนำและข้อมูลจากประสบการณ์ของฉันเอง ดังนั้นมันจึงเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ค่อนข้างง่าย ดังนั้นฉันจึงเปลี่ยนไปจริงๆเมื่อฉันออกจากการเริ่มต้นครั้งสุดท้ายเพื่อไปทำงานที่เครื่องเร่งความเร็วและตอนนี้ตัวเร่งความเร็วนี้มุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีชายแดนดังนั้นนี่คือ buzzwords จำนวนมากเช่น AR, VR, AI, ML et Cetera ดังนั้นมันจึงเจ๋งจริง ๆ เทคโนโลยีใหม่ที่น่าตื่นเต้น บริษัท เหล่านี้กำลังทำงานอยู่ดังนั้นฉันจึงตื่นเต้นมากที่ได้ร่วมงานกับผู้ก่อตั้งเหล่านี้

ผู้ก่อตั้ง 40 คนเหล่านั้นฉันเริ่มทำงานกับพวกเขาเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโตฉันเริ่มทำงานกับพวกเขาเกี่ยวกับวิธีคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การเป็นหุ้นส่วนของพวกเขาและจากนั้นโดยเฉพาะรอบระดมทุน ฉันทำงานมากมายกับพวกเขาในการระดมทุนเชื่อมต่อกับพวกเขากับนักลงทุนและจากนั้นหาวิธีที่ถูกต้องในการดำเนินการตามกระบวนการที่มีประสิทธิภาพ และประสบการณ์นั้นทำให้ฉันมีประสบการณ์เพิ่มเติมมากมายในฐานะที่ปรึกษาเกี่ยวกับกระบวนการระดมทุน เมื่อจัสตินกำลังคิดเกี่ยวกับการสร้างเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกในการระดมทุนนั่นคือสิ่งที่เขาและฉันพูดคุยกันมากมายไม่ เพียง แต่ฉันรู้วิธีสร้างสิ่งใหม่ ๆ ในฐานะผู้ก่อตั้งด้วยตัวเอง แต่ฉันได้เห็นการระดมทุนจากมุมที่แตกต่างกันมากมายในฐานะผู้ก่อตั้งในฐานะที่ปรึกษาในฐานะนักลงทุนที่ฉันสามารถพูดคุยกับนักลงทุน และยังพูดคุยกับผู้ก่อตั้งในฐานะที่ปรึกษาได้ดีขึ้น ฉันสามารถเห็นตัวเองในสถานการณ์ที่แตกต่างกันเหล่านี้ทั้งหมดและสามารถนำตัวเองเข้าสู่บทบาทที่ปรึกษาได้อย่างง่ายดาย

Jeremy Au: [00:06:41] คุณเคยเห็นผู้นำจำนวนมากและได้เห็นผู้นำที่ปรึกษาและ Deloitte คุณเคยเห็นผู้นำข้างคุณปฏิบัติในฐานะผู้ก่อตั้งคุณเคยเห็นผู้นำที่ดำเนินการในขณะที่คุณให้คำแนะนำแก่พวกเขา อะไรคือประเด็นสำคัญของคุณเกี่ยวกับความเป็นผู้นำในโลกเทคโนโลยี?

Jimmy Ku: [00:07:02] ฉันคิดว่ามีสองประเด็นสำคัญที่ฉันจะคุยกับคุณอีกเล็กน้อย ฉันคิดว่าสิ่งแรกคือฉันชอบผู้นำที่เป็นผู้นำโดยตัวอย่าง คุณและฉันกำลังพูดถึงเรื่องนี้ ณ จุดหนึ่งเกี่ยวกับผู้นำที่ก้าวไปข้างหน้าและอื่น ๆ และแสดงให้เห็นว่าสิ่งต่าง ๆ ควรทำอย่างไร พวกเขาใช้ความพยายามพิเศษในเวลาอันยาวนานตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการให้บริการที่ยอดเยี่ยมหรือผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่าการเป็นผู้นำโดยตัวอย่างเป็นลักษณะสำคัญสำหรับผู้นำที่ยิ่งใหญ่ และนั่นคือสิ่งที่ฉันรู้ว่าฉันมุ่งเน้นไปที่เมื่อฉันทำงานกับทีมของฉันในการสร้างผู้อำนวยการระดมทุน สิ่งที่สมาชิกในทีมของฉันได้รับการยอมรับและรับรู้เร็วมากคือพวกเขาจะได้รับอีเมลจากฉันในตอนกลางคืน เมื่อใดก็ตามที่สิ่งต่าง ๆ จำเป็นต้องทำมันจะต้องทำไม่ว่าจะมาจากฉันหรือคนอื่นและฉันจะทำให้แน่ใจว่าการส่งมอบบริการที่เราให้ไว้นั้นยอดเยี่ยมที่สุดและฉันต้องแสดงความสำคัญของสิ่งนั้น

และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันสนุกกับการทำงานกับ John Lai John เป็น CEO ของ MixerBox เขาและฉันมีจรรยาบรรณในการทำงานที่คล้ายกันมากและเขาก็คล้ายกันมากในเรื่องนั้น เขาต้องการให้แน่ใจว่าเขาเป็นผู้นำโดยตัวอย่าง เขาระวังอย่างมากเขามีสติมากเกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งต่างๆ ผู้ชายที่ฉลาดอย่างไม่น่าเชื่อจริงๆ

ตอนนี้ผู้นำอีกคนหนึ่งและรูปแบบความเป็นผู้นำอีกประเภทหนึ่งคือคนสุดท้ายที่ฉันทำงานด้วยจัสตินกานจัสตินมีชื่อเสียงมาก มีคนจำนวนมากตกตะลึงกับเขาและสิ่งที่เขาสามารถทำได้ เขามีคารมคมคายอย่างไม่น่าเชื่อฉลาดมากและประสบความสำเร็จอย่างมาก เห็นได้ชัดว่าสไตล์ความเป็นผู้นำของเขานั้นมีเอกลักษณ์มากเช่นกัน สิ่งที่ฉันพบเกี่ยวกับการทำงานกับจัสตินคือ จัสตินเป็นจริงมากเมื่อพูดถึงสไตล์ความเป็นผู้นำของเขา เขาต้องการให้คนที่ฉลาดมากมีความสามารถในตำแหน่งผู้นำที่พวกเขาสามารถเข้าครอบครองได้ หากเขาทำให้คุณรับผิดชอบบางสิ่งเขาเป็นคนที่อนุญาตให้ผู้นำที่เขาวางไว้เพื่อให้สามารถทำสิ่งที่พวกเขาต้องทำ

ฉันจำการประชุมหนึ่งครั้งก่อนเมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรก ฉันถามเขาว่าเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้และเขาพูดว่า "นี่คือสิ่งที่ฉันคิด แต่ในตอนท้ายของวันที่คุณรับผิดชอบฉันต้องการให้คุณดูแลเรื่องนี้คุณมีรัชกาลที่จะทำทุกอย่างเพื่อให้ประสบความสำเร็จเพื่อให้บรรลุสิ่งที่เรากำลังพูดถึงนี่คือเป้าหมายของเรา" เขาตั้งเป้าหมายไว้ แต่ในตอนท้ายของวันเขาไม่ใช่ผู้นำประเภทไมโครไฟ เขาเป็นคนที่อนุญาตให้ฉันออกไปที่นั่นจริงๆ ในที่สุดนั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่าทีมของฉันสามารถประสบความสำเร็จได้ เราสามารถช่วยลูกค้าของเราเพิ่มขึ้นกว่า 200 ล้านคนในปีที่แล้วส่วนใหญ่เป็นเพราะเราได้รับสิ่งที่น่าตื่นเต้นจริงๆและฉันได้รับอนุญาตให้สร้างบางสิ่งบางอย่างจากมันดังนั้นมันจึงน่าตื่นเต้นจริงๆ

ตอนนี้รูปแบบความเป็นผู้นำอาจเป็นข้อ จำกัด เพื่อสร้างความสมดุล รูปแบบความเป็นผู้นำอย่างหนึ่งที่ฉันไม่เคยเป็นแฟนตัวยงของคือคนที่เป็นไมโครแม็กนิเมียร์ที่มีขนาดใหญ่มาก ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันเป็นที่ปรึกษาที่ Deloitte ฉันมีบางกรณีในโครงการที่ผู้จัดการกำลังทำทุกอย่างที่ต้องทำและนั่นคือกรณีที่ฉันไม่สามารถยืนได้ ฉันหมายความว่าฉันต้องลงโครงการนั้นฉันต้องออกไปจากที่นั่นและไม่สามารถยืนได้อีกต่อไปและนั่นคือสิ่งที่ฉันจะหลีกเลี่ยง

Jeremy Au: [00:10:08] เห็นทั้งสองด้านของเหรียญนั้น ความแตกต่างระหว่างทั้งสองสไตล์ด้วยตัวเอง จากมุมมองของคุณคุณได้เห็นความเป็นผู้นำทั้งหมดนี้จริงๆ อะไรคือความท้าทายที่คุณเอาชนะไปพร้อมกัน?

Jimmy Ku: [00:10:23] ใครก็ตามที่ต้องการเป็นผู้ก่อตั้งเริ่มต้นจะต้องบ้าไปหน่อย ไลฟ์สไตล์ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นไม่เหมาะสำหรับทุกคน คุณทำงานเป็นเวลานานและคุณไม่ได้รับเงินจริง ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นเองมักจะได้รับเงินน้อยกว่าคนอื่น ๆ แม้แต่พนักงานสองสามคนแรกของคุณ มันเป็นกระบวนการที่ยากลำบากเสมอ แต่คุณทำเพราะคุณตื่นเต้นกับมัน หากคุณไม่ตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณกำลังทำงานและคุณคิดว่าคุณจะได้รับชื่อเสียงและโชคลาภมันจะเป็นเรื่องยากมากเมื่อเวลาที่ยากลำบากมา

หนึ่งในสิ่งที่ฉันมักจะพูดถึงจากประสบการณ์ของฉันคือการเริ่มต้นครั้งสุดท้ายของฉันที่ฉันเริ่มต้นขึ้น มันถูกเรียก ว่า loup เดิมทีเริ่มต้นขึ้นภายในพื้นที่การเคลื่อนที่ เราเปลี่ยนเป็นธุรกิจโลจิสติกส์ แต่ในช่วงที่เดือยนั้นนั่นอาจเป็นช่วงเวลาที่ยากที่สุดสำหรับฉัน แน่นอนว่าเราตัดเงินเดือนของเราเอง เราใช้เงินทุนต่ำและเราจำเป็นต้องทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น เราจำเป็นต้องเปลี่ยนทั้ง บริษัท ให้เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่หมุนตัว บริษัท เราเปิดตัวในตลาดใหม่ดังนั้นฉันจึงอาศัยอยู่ในซานฟรานซิสโกในเวลานั้น เราย้ายไปที่ซีแอตเทิลดังนั้นผู้ร่วมก่อตั้งของฉัน Abtin [Rostamian] และฉันก็ย้ายตัวเองโดยทั่วไป เพิ่งถอนรากถอนโคนตัวเองไปที่ตลาดใหม่นี้เปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้และมันเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากจริงๆที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์นี้ทำงานได้ พวกเราสองคนอาศัยอยู่ในสตูดิโอเล็ก ๆ และแน่นอนว่าเราอยู่กับความกังวลของกันและกันเพราะเราเห็นกัน 24/7 เรากำลังทำงานชั่วโมงที่บ้าคลั่งและเรากำลังพยายามทำให้สิ่งนี้ทำงานได้

ในเวลาเดียวกันคุณจะเห็นบัญชีธนาคารยังคงลดลง แต่เมื่อเราได้รับผลิตภัณฑ์และทำงานในขณะที่เราสามารถเปิดตัวและเริ่มรับลูกค้าได้เนื่องจากเราได้รับคำติชมแน่นอนว่าสิ่งต่าง ๆ ดีขึ้นเล็กน้อยไปยังจุดที่เราสามารถรับสำนักงานขนาดใหญ่ขึ้นได้ แต่ฉันคิดว่าฉันพูดถึงเรื่องนี้กับคุณ เป็นเวลากว่าหนึ่งปีที่ฉันมีม่านอาบน้ำเล็กน้อยเตียงเล็ก ๆ ในมุมหนึ่งและ 24/7 ฉันอาศัยอยู่ในมุมเล็ก ๆ นั้นแล้วฉันจะตื่นขึ้นมาฉันอาบน้ำและเราอาบน้ำในสำนักงาน แต่ฉันอาศัยอยู่ในสำนักงาน และคุณทำสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้มันทำงานได้ แต่ในตอนท้ายของวันมันเป็นกระบวนการที่ยากมากและคุณต้องตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่มิฉะนั้นคุณอาจจะไม่สามารถผ่านสิ่งนั้นได้

Jeremy Au: [00:12:36] นั่นเป็นเรื่องที่ค่อนข้างบ้าและฉันคิดว่าฉันจำได้ในทำนองเดียวกันเราได้รับรางวัลการเริ่มต้นเทคโนโลยีเช่น MassChallenge , ถูกต้องและรางวัลใหญ่ และทุกคนแสดงความยินดีกับเรา และพวกเขาก็เหมือน "โอ้คุณต้องออกไปเฉลิมฉลองเจเรมี" และฉันก็ชอบ "ไม่ฉันทำงานในอพาร์ทเมนต์ที่ไม่มีห้องนอน"

Jimmy Ku: [00:12:56] แน่นอน

Jeremy Au: [00:12:56] ยังคงทำงานบนแล็ปท็อปและทำสิ่งต่างๆให้เสร็จ ฉันไม่ได้มีโอกาสฉลอง และฉันจำได้ว่าตอนที่ 1 ฉันเป็นเหมือน "คุณรู้อะไรไหมฉันต้องฉลอง" ดังนั้นฉันจึงได้รับการจัดส่งเพื่อเฉลิมฉลองและนั่นก็เป็นเรื่อง ใช่นั่นคือชีวิตผู้ก่อตั้งที่แท้จริง

คุณเคยเห็นการเปลี่ยนแปลงสำหรับตัวคุณเองในฐานะผู้ก่อตั้งคุณเป็นผู้บริหาร ฉันคิดว่าสำหรับผู้ก่อตั้งหลายคนรู้สึกว่าพวกเขากังวลเกี่ยวกับการเป็นผู้ก่อตั้งเพราะพวกเขากังวลว่ามันจะล้มเหลวและถ้ามันล้มเหลวพวกเขาจะต้องกลับไปเป็นผู้บริหารหรือเข้าร่วมการเริ่มต้นเป็นพนักงาน ดังนั้นพวกเขาก็กลัวที่จะทำเพราะพวกเขาชอบ "โอ้ไม่ฉันจะไม่สามารถทำงานปกติได้อีกครั้งหรือถ้าฉันทำฉันก็เมากับเรซูเม่ของฉัน" และในทางกลับกันคุณยังได้ยินผู้ก่อตั้งที่กังวลว่าการเริ่มต้นไม่ได้ผลหรือไม่ได้ผลสิ่งที่จะกลับไปเป็นผู้บริหารเริ่มต้นและไม่ได้เป็นผู้ร่วมก่อตั้งเป็นชื่อ

คุณต้องพูดอะไรเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทางจิตวิทยาและการเตรียมการ?

Jimmy Ku: [00:13:51] ฉันคิดว่า สิ่งที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับการเป็นผู้ก่อตั้งคือคุณจะได้รับประสบการณ์ที่คุณอาจจะไม่ได้อยู่ใน บริษัท ขนาดใหญ่ คุณต้องทำมากและสวมหมวกทุกอย่างที่เป็นไปได้ภายในองค์กร อะไรก็ตามที่ต้องทำ ฉันคิดว่าในแง่ของคำถามแรกที่คุณมีซึ่งเป็นสิ่งที่อาจเป็นสิ่งที่ไม่ดีสำหรับเรซูเม่ของพวกเขาฉันไม่คิดอย่างนั้น ฉันคิดว่าคนที่ผ่านกระบวนการจริง ๆ แล้วคุณจะได้เรียนรู้มากขึ้นในช่วงเวลาสั้น ๆ มากกว่าที่คุณจะได้เรียนรู้เพียงแค่เป็นอีกหมายเลขหนึ่งใน บริษัท ขนาดใหญ่ ฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วมันเป็นตัวอย่างที่ดี และขึ้นอยู่กับว่ามันประสบความสำเร็จหรือไม่ฉันคิดว่าคุณจะมีเรื่องราวที่ดีจริง ๆ ที่เกิดขึ้นจากมันและคุณจะได้รับประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมจากสิ่งนั้น

ดังนั้น ฉันจึงขอแนะนำให้คนที่ตื่นเต้นมากเกี่ยวกับปัญหาบางอย่างที่พวกเขาต้องการแก้ไขหรือผลิตภัณฑ์บางอย่างที่พวกเขาต้องการเห็นการมีชีวิตอยู่และลอง ดู แน่นอนว่ามันเป็นวิถีชีวิตที่ยากลำบากดังนั้นรู้ได้ แต่แน่นอนฉันคิดว่ามันจะเป็นประสบการณ์ที่ดี เมื่อฉันจ้างคนให้กับทีมของฉันฉันมองว่าประสบการณ์นั้นเป็นบวกอย่างแน่นอน มันไม่เคยเป็นประสบการณ์เชิงลบเลยถ้ามีคนออกไปและลองเริ่มต้น แต่ในที่สุดก็ล้มเหลว ร้อยละ 80-some คี่ของการเริ่มต้นล้มเหลวดังนั้นการเริ่มต้นส่วนใหญ่จะล้มเหลว

ในตอนท้ายของวันคุณไปทำมันและอะไรคือผลจากประสบการณ์นั้น? เพราะในตอนท้ายของวันคุณจะได้เรียนรู้สิ่งต่าง ๆ จากมันและฉันคิดว่ามันจะเป็นประโยชน์อย่างใดอย่างหนึ่ง ตอนนี้สิ่งอื่น ๆ ที่คุณพูดคือถ้ามันอาจจะประสบความสำเร็จเล็กน้อย บางทีคุณอาจไม่ได้ขาย Twitch และมีความปลอดภัยทางการเงิน แต่คุณสร้างสิ่งที่มีค่าและมันน่าสนใจและคุณมีการเดินทางที่ดีจริงๆและบางทีคุณอาจขาย บริษัท บางทีคุณอาจไม่ได้ แต่คุณประสบความสำเร็จในช่วงนั้น

การเปลี่ยนกลับเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ยากหรือไม่? ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับบุคคล หากคุณเป็นคนที่ตื่นเต้นมากเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของผู้ก่อตั้งและผู้ก่อตั้งคุณอาจจะพบโอกาสอีกครั้งในการทำเช่นนั้น คุณมีความคิดอื่นหรือคุณคิดอย่างอื่น ผู้ก่อตั้งจำนวนมากเพิ่งไปสู่บทบาทต่อไปของพวกเขา พวกเขาจะพบสิ่งดีๆอีกอย่างที่พวกเขาตื่นเต้นจริงๆ ความสำเร็จของคุณอาจเป็นจุดเริ่มต้นของสิ่งอื่นแม้ว่าคุณจะไม่มีอย่างอื่นก็ตาม

ฉันมีสถานการณ์ที่ฉันเพิ่งเปลี่ยนจากการเริ่มต้นของตัวเองไปยังตำแหน่งผู้บริหาร นี่ยังคงเป็นจุดเริ่มต้น แต่การเริ่มต้นที่เพิ่มขึ้นซึ่งกำลังมองหาการพร้อมและเตรียมพร้อมสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO ได้ระดมทุนหลายร้อยล้านดอลลาร์ มันเป็นการเริ่มต้นการเติบโต แต่สิ่งที่ฉันสามารถทำได้คือฉันยังคงใช้ประโยชน์จากการเรียนรู้ของฉัน มันเป็นเครื่องมือวางแผนการเดินทางที่ฉันได้สร้างเรียกว่า Goplanit ใช้ประโยชน์จากการเป็นผู้บริหารที่ Rearden Commerce หรือ Deem และนั่นก็ยังอยู่ในพื้นที่ท่องเที่ยว และจริง ๆ แล้วฉันได้เรียนรู้มากมายที่ฉันมีที่ Goplanit และสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ DEEM ซึ่งได้รับการจัดแสดง ที่ Phocuswright ฉันเป็นหนึ่งใน 35 ผู้นำหนุ่มที่นั่น

คุณยังสามารถใช้ประสบการณ์ของคุณและใช้ประโยชน์จากองค์กรขนาดใหญ่ ฉันคิดว่านั่นเป็นความเป็นไปได้เช่นกัน มันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณตื่นเต้น ฉันไม่คิดว่ามันจะเป็นลบไม่ว่าจะเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่หรือค่อนข้างล้มเหลว

Jeremy AU: [00:17:02] คุณไม่ได้พูดถึงเพียงแค่เป็นผู้บริหาร แต่ยังช่วยให้ บริษัท ต่างๆต้องผ่านกระบวนการระดมทุนในฐานะที่ปรึกษาและในที่สุดก็เต็มเวลาสร้างเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกในการระดมทุนสำหรับ บริษัท ของ Justin Kan ที่ Atrium บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาการระดมทุนเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกแก้ปัญหาและทำไมปัญหานั้นจึงมีอยู่

Jimmy Ku: [00:17:22] ใช่อย่างแน่นอน ขอบคุณมากสำหรับสิ่งนั้น นี่เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นจริงๆ ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก ฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นสำหรับผู้ก่อตั้งจำนวนมากคือการระดมทุนเป็นสิ่งที่ค่อนข้างตรงไปตรงมานั้นน่าเบื่อหน่ายมาก เป็นกระบวนการที่คุณต้องผ่านเพื่อให้ได้ทุนที่คุณต้องเติบโตเพื่อความอยู่รอดเพื่อเจริญเติบโต ในตอนท้ายของวันมันไม่ใช่สิ่งที่ผู้ก่อตั้งทุกคนชอบหรือเก่งและนี่คือสถานการณ์ที่มีกรณีสำหรับการฝึกสอนอย่างแน่นอนสำหรับผู้คนที่จะช่วยเหลือองค์ประกอบต่าง ๆ ของสิ่งนั้น นั่นคือสิ่งที่เราสามารถสร้างที่ Fundraise Concierge ซึ่งเป็นแนวทางให้ผู้ก่อตั้งตลอดกระบวนการ เราทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งที่กำลังมองหาการระดมทุนของ SEEST, Series A และ Series B ฉันหมายความว่าถ้าคุณกำลังพูดถึง C และอื่น ๆ นั่นเป็นกระบวนการที่แตกต่างกันมาก แต่ถ้าคุณกำลังพูดถึงเมล็ดพันธุ์ซีรีย์ A และซีรีส์ B วิธีที่คุณใช้กระบวนการนั้นค่อนข้างคล้ายกัน C Versus Series A / B นั้นแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับทั้งคู่ได้ แต่ฉันคิดว่านั่นจะเป็นการสัมภาษณ์อื่นทั้งหมด

แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เราลงเอยด้วยการตระหนักว่ามีสองสิ่งสำคัญที่เราสามารถช่วยผู้ก่อตั้งได้ สิ่งแรกคือการเล่าเรื่องจริงๆ จัสตินชอบพูดแบบนี้และฉันชอบพูดในสิ่งเดียวกันซึ่งเป็น บริษัท ของคุณและการสร้างมันเป็นส่วนที่ยากที่สุด คุณได้ทำส่วนที่ยากที่สุดแล้วซึ่งก็คือการสร้าง บริษัท ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหนไม่ว่าคุณจะมีตัวชี้วัดอะไรก็ตามพวกเขาคือสิ่งที่พวกเขาเป็นดังนั้นคุณต้องการจัดทำมันและคุณต้องการให้แน่ใจว่านักลงทุนเข้าใจ แต่วิธีที่คุณแพ็คเกจขึ้นมาวิธีที่คุณวางตำแหน่ง บริษัท และกลยุทธ์ของคุณวิธีที่คุณวางโอกาสให้กับนักลงทุนนั่นสำคัญจริงๆ

ฉันคิดว่าอีกชิ้นหนึ่งที่ฉันจำได้เมื่อฉันเริ่มทำงานกับผู้ก่อตั้งเหล่านี้จำนวนมากคือกระบวนการทั้งหมดในการจัดการกระบวนการระดมทุนเป็นภาระสำหรับผู้ก่อตั้งจำนวนมาก มันเป็นสิ่งที่ต้องใช้เวลามากและหากคุณสามารถมีกลุ่มคนช่วยในการจัดการการจัดการโครงการหานักลงทุนที่เหมาะสมหาวิธีทำที่เหมาะสมและเตรียมผู้ก่อตั้งเตรียมพวกเขาสำหรับวิธีการเข้าร่วมนักลงทุนสิ่งที่จะพูดวิธีตอบคำถาม ทุกสิ่งเหล่านั้นมีความสำคัญมากและนั่นก็เป็นอีกชิ้นที่ยิ่งใหญ่ของสิ่งที่เรานำเสนอในที่สุด

และแน่นอนว่าเมื่อคุณเริ่มได้รับข้อเสนอและคำศัพท์และกระบวนการเริ่มเคลื่อนไหวมีคำถามมากมายมีการอภิปรายมากมายเกี่ยวกับวิธีการเจรจาอย่างถูกต้องคำศัพท์ที่สำคัญและสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่เราทำงานกับผู้ก่อตั้งของเราเช่นกัน ฉันพูดถึงแน่นอนว่าเราช่วยลูกค้าและ บริษัท ที่เราทำงานด้วยการเพิ่มมากกว่า 200 ล้านปีที่แล้วและมันเป็นประสบการณ์ที่เหลือเชื่อ ฉันคุยกับ บริษัท กว่า 100 แห่งต่อเดือน เมื่อฉันนับเมื่อสิ้นปี บริษัท กว่า 1,200 แห่งเล็กน้อย ดังนั้นฉันจึงได้ยินเรื่องราวมากมายและมีโอกาสได้คุยกับผู้คนมากมายเมื่อปีที่แล้ว

Jeremy Au: [00:20:12] คุณจะพูดอะไรว่าโครงสร้างที่ซ่อนอยู่ของสิ่งที่ต้องใช้ในการสร้างเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกในการระดมทุน? เพราะฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เทวดาจำนวนมากควรทำใช่ไหม? เทวดาใดที่ควรจะช่วยให้คุณฟักไข่รอบและแนะนำคุณกับ VCS Seed VCs ควรจะช่วยให้คุณไปถึงซีรีส์ A แต่ดูเหมือนจะไม่ได้ผลเหมือนที่คุณพูด กลไกที่ซ่อนเร้นที่ทำให้เจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกอิสระที่ทุ่มเททำงานได้ดีกว่าวิธีการผ่าน VC แบบคลาสสิก?

Jimmy Ku: [00:20:46] ใช่มันน่าสนใจ ฉันไม่รู้ว่าอะไรทำให้มันทำงานได้ดีขึ้น ฉันคิดว่ามันแตกต่างกันเล็กน้อย ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันพบว่าน่าสนใจคือผู้ก่อตั้งทุกคนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ฉันได้พูดคุยด้วยความคิดว่าพวกเขาต้องการที่จะได้รับต่อหน้านักลงทุน พวกเขาคิดว่าถ้าคุณทำอินโทรฉันจะดูแลมันและทุกอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาไม่คิดว่าฉันจะให้คุณค่ามากมาย มองข้ามการเงินของฉัน "ไม่ไม่ไม่ฉันได้มาแล้วฉันมีทีมเราพร้อมที่จะไป" มองข้ามดาดฟ้าสนาม "ไม่ไม่ไม่ฉันได้รับอย่างนั้นฉันเก่งในการขว้าง"

สิ่งที่ฉันได้รับการยอมรับเมื่อฉันพูดคุยกับผู้ก่อตั้งมากขึ้นเรื่อย ๆ คือทุกสิ่งเหล่านั้นมีความสำคัญอย่างแท้จริงและสิ่งเหล่านี้คือทุกสิ่งที่ผู้ก่อตั้งต้องการความช่วยเหลือมากขึ้น มันไม่ใช่ intros จริงๆเพราะนักลงทุนที่คุณมีอยู่แล้วสำหรับ บริษัท ของคุณและผู้คนในเครือข่ายของคุณสามารถสร้าง intros ได้ intros คือสิ่งที่ทุกคนคิดว่าพวกเขาต้องการ จริง ๆ แล้วมันไม่ใช่สิ่งสำคัญที่จะทำให้คุณได้สุดท้าย ... ฉันหมายความว่ามันสำคัญ คุณต้องการการแนะนำที่อบอุ่นอย่างแน่นอน แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่จะทำให้คุณได้รับเงิน สิ่งที่จะทำให้คุณได้รับเงินคือถ้าคุณมีการเล่าเรื่องที่ถูกต้องคุณมีเรื่องราวที่ถูกต้องด้วยตัวเลขที่ถูกต้องและคุณกำลังขว้างนักลงทุนที่เหมาะสม

ดังนั้นการทำงานของกฎหมายจำนวนมากจึงสำคัญจริงๆ ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากไม่ได้พูดคุยกับนักลงทุนเกี่ยวกับกระบวนการนั้นดังนั้นเราจึงสามารถช่วยในการสร้างรากฐานและเตรียมผู้ก่อตั้งก่อนที่พวกเขาจะออกไปที่นั่น ฉันคิดว่านั่นเป็นความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ และอีกอย่างหนึ่งคือเราต้องการให้พวกเขาประสบความสำเร็จ แต่ก็คิดว่ามันเป็นที่ปรึกษามากกว่าเพราะเราเป็นแผนกที่ปรึกษา มันแค่คิดถึงปัญหามากขึ้นจากมุมมองของที่ปรึกษา ฉันจะช่วยคุณระดมทุนนี้ได้อย่างไร ฉันจะช่วยคุณในการระดมทุนนี้ได้อย่างไร? นั่นคือความคิดที่กลุ่มมีอยู่ฉันคิดว่าแตกต่างจากสิ่งที่อยู่ข้างนอกมากและจากนั้นเราก็เป็นคนเดียวที่เสนอสิ่งนี้เป็นบริการที่สอดคล้องกัน

สำหรับคนในซีรีส์ A ซีรีส์ B มีคนจำนวนมากอยู่ในเวทีเมล็ด นั่นคือตัวเร่งความเร็วและอื่น ๆ จากนั้นฉันคิดว่าเมื่อพูดถึงซีรี่ส์ A ซีรีส์ B มีคนที่ยอดเยี่ยมเช่น 500 startups และ y combinator ที่มีบางโปรแกรมที่ช่วย บริษัท ของพวกเขาเอง แต่สมมติว่าคุณยังไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศนั้น คุณไม่มีตัวเลือกอื่น ๆ ดังนั้นหลายครั้งที่ผู้ก่อตั้งพวกเขาเอง ดังนั้นเราจึงสามารถค้นหาและพูดคุยกับผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่ค่อนข้างตรงไปตรงมาด้วยตัวเองและพบว่าเราสามารถให้คุณค่ามากมายในการสนทนาสั้น ๆ กับพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการเรียกใช้มันอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

Jeremy Au: [00:23:11] ที่น่าสนใจจริง ๆ ซึ่งคือคุณกำลังพูดถึงองค์กรที่ได้รับการสนับสนุนในบางรูปแบบซึ่งพวกเขากล่าวว่าเร่งความเร็วซึ่งมีขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงที่มีการสนับสนุนจากชุมชน เห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับเอเทรียมคือมันเป็นบริการกฎหมายที่เก็บเกี่ยวลูกค้าจากกระบวนการนี้

คุณคิดว่าอะไรจะเป็นเศรษฐศาสตร์ของโครงสร้างการกำหนดราคา / ธุรกิจของสิ่งที่มีลักษณะอย่างไร?

Jimmy Ku: [00:23:51] มันน่าสนใจจริงๆ ฉันมีผู้คนมากมายเอื้อมมือมาหาฉันและพูดว่า "ฉันกำลังคิดที่จะสร้างสิ่งที่คล้ายกันคุณช่วยพาฉันผ่านสิ่งที่เกิดขึ้นได้หรือสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล" ฉันคิดว่ามีหลายวิธีในการคิดเกี่ยวกับการสร้างสิ่งนี้เป็นธุรกิจ วิธีที่เราเข้าหามันเป็นธุรกิจที่ปรึกษา หากเราเข้าใกล้มันมากขึ้นเช่นกันว่าเราจะช่วยให้ลูกค้าของเราระวังให้ดีเกี่ยวกับลูกค้าที่เราต้องการทำงานด้วยเพราะในที่สุดก็มีเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงต่อวันดังนั้นเราจึงต้องระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับการเลือกลูกค้าที่เหมาะสมที่เราต้องการทำงานด้วย

จากนั้นค้นหาวิธีที่ลูกค้าที่เราทำงานด้วยจะเห็นคุณค่าจากมันในที่สุดไม่ว่าพวกเขาจะเป็นหรือไม่เพราะมีลูกค้าหลายรายที่เราทำงานด้วยสิ่งที่ไม่ได้เพิ่มหรือเลื่อนการเพิ่มขึ้นและพวกเขายังคงพบคุณค่าในกระบวนการที่เราทำงานกับพวกเขา นั่นเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับฉันในการสร้างองค์กรนี้ในที่สุดก็คือไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเราจะสามารถให้คุณค่ากับลูกค้าที่เราทำงานด้วย

นั่นคือสิ่งที่ฉันมุ่งเน้น ฉันคิดว่าในแง่ของคนอื่นที่กำลังมองหาที่จะสร้างมันขึ้นมาในขณะนี้มีตัวแทนจำหน่ายนายหน้าเห็นได้ชัดว่ากฎหมายตัวแทนจำหน่ายนายหน้าซื้อขาย ฉันจะไม่ได้รับมากเกินไปเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่มีนายธนาคารเพื่อการลงทุนจำนวนมากและธนาคารที่ทำสิ่งนี้ นอกจากนี้ยังมีคนที่พิจารณาวิธีการให้คำปรึกษามากขึ้นเช่นเราและยังมีคนที่กำลังคิดเกี่ยวกับมันมากขึ้นจากมุมมองของเทคโนโลยีที่จะทำงานนี้ได้อย่างไรและมักจะเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการเชื่อมต่อผู้คน ดังนั้นฉันจึงเห็นสิ่งเหล่านี้หลายอย่างซึ่งเป็นเหมือนคุณในฐานะผู้ก่อตั้งเข้ามาในแพลตฟอร์มของเราและเราจะเชื่อมต่อคุณกับนักลงทุนที่อาจน่าสนใจในสิ่งที่คุณทำเพราะเรากำลังตรวจสอบสมการทั้งสองด้าน

ฉันคิดว่ามีหลายวิธีที่ผู้คนเข้ามาใกล้ แต่สิ้นวันนี่เป็นพื้นที่ขนาดใหญ่ที่ฉันไม่คิดว่าจะมีวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเข้าใกล้

Jeremy AU: [00:25:38] คุณพบความเข้าใจผิดอะไรว่า บริษัท สตาร์ทอัพมีการระดมทุนตามปกติ?

Jimmy Ku: [00:25:43] ใช่ฉันคิดว่าความ เข้าใจผิดที่สำคัญผู้ก่อตั้งจำนวนมากฉันจะบอกว่าในที่สุดก็พาฉันต่อหน้านักลงทุน เพียงแค่สร้าง intros และนั่นคือพวกเขามองว่า intros เป็นค่าสูงสุดฉันคิดและสำคัญเท่าที่เป็นคำแนะนำที่อบอุ่นเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นกระบวนการ หากคุณไม่มีการเล่าเรื่องที่ถูกต้องหากคุณไม่มีการแจ้งเตือนสั้น ๆ ที่ถูกต้องหากคุณไม่มีการเงินสำรองไว้คุณจะเสียเวลาในที่สุด พวกเขาจะไม่ได้สนทนากับคุณหรือคุณจะมีการสนทนาหนึ่งครั้งและเป็นเรื่องหนึ่งและทำ และในที่สุดคุณก็เสียการเปลี่ยนแปลงของคุณเพื่อให้มีการสนทนาที่ดีและมีความหมายกับนักลงทุนคนนั้นและสร้างความประทับใจครั้งแรกที่ดี ฉันขอแนะนำให้เน้นการทำงานพื้นหลังจำนวนมาก

ฉันคิดว่าหนึ่งในความเข้าใจผิดอื่น ๆ ที่ฉันเคยเห็นคือบางทีพวกเขาอาจไม่เข้าใจความสำคัญของการเล่าเรื่องนั้น ฉันทำงานกับผู้ก่อตั้งมากมาย ฉันเคยเห็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากเข้ามาในข้อผิดพลาดบางอย่างเกี่ยวกับการเล่าเรื่อง ฉันจะให้ตัวอย่างสองสามอย่างรวดเร็ว ครั้งแรกที่เป็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากทำเช่นนี้ พวกเขามักจะมุ่งเน้นไปที่ปัญหาประจำวันของพวกเขาและพวกเขาเริ่มลงไปในเส้นทางของการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขามุ่งเน้นจริงๆในแต่ละวันซึ่งในที่สุดก็ไม่สำคัญเลยเมื่อคุณพูดคุยกับนักลงทุน สิ่งที่คุณต้องการให้นักลงทุนเข้าใจในที่สุดคือโอกาสทางการตลาดและทำไมการลงทุนครั้งนี้จึงเป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม ผลตอบแทนจากการลงทุนจะเป็นอย่างไร? นั่นคือสิ่งที่พวกเขาสนใจ

แต่ถ้าคุณเริ่มพูดถึงความแตกต่างทั้งหมดและคุณสมบัติผลิตภัณฑ์เล็ก ๆ เหล่านี้คุณจะสูญเสียพวกเขาไป คุณไม่ได้ให้ขอบเขตความเป็นไปได้อย่างเต็มที่และมันก็ไม่น่าตื่นเต้นสำหรับนักลงทุน ฉันคิดว่าฉันเคยเห็นมันเยอะมาก ผู้คนให้ความสำคัญกับสิ่งนั้นจริงๆ พวกเขาได้รับเทคนิคมากเกินไปพวกเขาเริ่มพูดถึงสิ่งต่าง ๆ ที่ค่อนข้างตรงไปตรงมาไม่ใช่ที่เกี่ยวข้องกับนักลงทุนและดังนั้นจึง เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องคิดว่าคุณสามารถจัดเรียงเรื่องราวของคุณได้อย่างไรเพราะคุณวางกรอบเรื่องราวของคุณหรือไม่ คุณมีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและคุณอาจฉลาดมาก แต่ถ้าคุณไม่ได้วางกรอบอย่างถูกต้องคุณจะต้องตกหูหนวกเมื่อคุณมีการสนทนากับนักลงทุนเหล่านี้และคุณจะจบลงด้วยการสนทนาเหล่านี้ซ้ำแล้วซ้ำอีก

Jeremy Au: [00:27:59] เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับกระบวนการนั้นสำหรับผู้ก่อตั้งคุณอาจเห็นผู้ก่อตั้งที่เครียดมากใช่ไหม? พวกเขาไม่มีเงินพวกเขาต้องการเงิน

Jimmy Ku: [00:28:08] เมื่อคุณเห็นว่าเงินนั้นลงไปในบัญชีธนาคารของพวกเขามันเครียดมาก ฉันหมายความว่านี่คือชีวิตของคุณและในหลาย ๆ กรณีผู้คนกำลังใส่ทุกอย่างลงไปดังนั้นมันจึงเป็นช่วงเวลาที่เครียดสำหรับผู้คนอย่างแน่นอน ฉันเข้าใจได้อย่างสมบูรณ์

Jeremy Au: [00:28:20] คุณจะจัดการกับการสนทนานั้นได้อย่างไร? ปกติคุณให้คำแนะนำอะไรกับผู้ก่อตั้ง? เพราะคุณอยู่ในธุรกิจที่ช่วยให้พวกเขาฉีดเงินเข้าสู่ระบบไม่ว่าจะเป็นที่ปรึกษาหรือในแง่ของการช่วยเหลือการระดมทุนของซีอีโอ? คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับจิตวิทยาของมัน?

Jimmy Ku: [00:28:36] นั่นเป็นคำถามที่น่าสนใจจริงๆและฉันคิดว่ามีสองสิ่งสำคัญที่ฉันพูดถึง ฉันเป็นที่ปรึกษาให้กับ บริษัท สองแห่งและ บริษัท สตาร์ทอัพและมีสองวิธีที่สำคัญที่ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือมีการสนทนากับพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ อย่างแรกคือ การอยู่ในเชิงบวก เมื่อใดก็ตามที่ผู้ก่อตั้งที่ฉันเป็นที่ปรึกษาหรือ บริษัท ฉันเป็นที่ปรึกษาให้มาหาฉันและคุณสามารถบอกผู้ก่อตั้งได้เน้นจริงๆฉันคิดว่าสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะสนทนาเกี่ยวกับคือวิธีที่จะอยู่ในเชิงบวก ดังนั้นฉันจึงต้องการที่จะฉีดความเป็นบวกลงในการสนทนากับพวกเขามีการสนทนาที่ดีและมีความหมายจริงๆ

แม้ว่ามันจะเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันไม่เห็นด้วยกับพวกเขาหรือฉันต้องการให้พวกเขาทำงานในสิ่งที่แตกต่างหรืออะไรก็ตามฉันต้องการถ่ายทอดสิ่งนั้นในเชิงบวกมากดังนั้นฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งหลายครั้งก็ไม่มีใครหันไป ฉันมีเพื่อนมากมายที่เรามีการสนทนาเดียวกัน มันยากจริงๆที่จะมีการสนทนาที่เปิดกว้างจริงเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นจริงกับการเริ่มต้นของคุณเพราะทุกคนพูดว่า "ใช่มันเป็นไม้ฮอกกี้เราฆ่ามันสิ่งที่ยอดเยี่ยม" และความจริงก็คือไม่พวกเขาไม่ได้ พวกเขายากมากและโลกเริ่มต้นนั้นยากมาก มันยากมากที่จะมีการสนทนาที่แท้จริงและแท้จริงกับใครบางคนและฉันคิดว่าการมีคนที่คุณสามารถพูดคุยกับที่ปรึกษาในฐานะเพื่อนฉันคิดว่าเป็นสิ่งสำคัญจริงๆเพื่อให้คุณสามารถรักษาความเป็นบวกที่แท้จริงและเปิดกว้างและโปร่งใสเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันมักจะทำหรือพูดคุยกับผู้ก่อตั้งหรือเพื่อนและ บริษัท เกี่ยวกับ

ฉันคิดว่าอีกสิ่งหนึ่งคือการคิดว่าคุณจะลดความเครียดได้อย่างไร สิ่งนี้สำคัญมาก คุณจะต้องรู้จักตัวเอง สำหรับฉันเป็นการส่วนตัวมีสองสิ่งที่ฉันทำอย่างนั้นช่วยฉันได้จริงๆ หนึ่งคือฉันจะไปเดินเล่นและออกไปข้างนอกเพียงแค่ออกไปเดินเล่นอย่างไร้จุดหมายสักหน่อย ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ดีสำหรับฉันที่จะลดความเครียด แล้วสิ่งอื่น ๆ ที่ทำให้ฉันมีความสุขมากขึ้นคือดนตรี เมื่อฉันเครียดจริงๆฉันรวมทั้งสองเข้าด้วยกัน ฉันไปเดินเล่นกับหูฟังของฉันและฉันแค่ฟังเพลง ฉันไม่ได้คิดอะไรเลยและมันช่วยให้ฉันกำจัดความเครียดได้มากและคิดให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ฉันคิดว่า คุณในฐานะผู้ก่อตั้งหรือผู้นำหรือผู้บริหารเพียงแค่ต้องเข้าใจว่ามีวิธีใดบ้างที่คุณจะทำสิ่งต่าง ๆ ที่จะทำให้คุณรู้สึกดีขึ้นและลดความเครียดและทำให้สถานการณ์ดีขึ้นเล็กน้อยสำหรับตัวคุณเอง

Jeremy Au: [00:31:01] สิ่งหนึ่งที่ฉันชื่นชมเกี่ยวกับคุณเสมอคือวิธีที่คุณสามารถสร้างชุมชนของผู้ก่อตั้ง 10x, ผู้บริหาร 10x, นักลงทุน 10x และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ผู้คนและผู้ก่อตั้งบ่อยครั้งในทางกลับกันรู้สึกเหมือนพวกเขาต่อสู้กับ คุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

Jimmy Ku: [00:31:18] ใช่มีหลักการพื้นฐานอย่างหนึ่งที่ฉันอาศัยอยู่และฉันเชื่อมั่นในเรื่องนี้และฉันคิดว่าสิ่งสำคัญสำหรับฉันคือการให้มากกว่าที่คุณทำเสมอ ฉันทำสิ่งนี้กับเพื่อนและผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ที่ฉันพูดด้วยเสมอ ฉันไม่รู้ว่าคุณจำบทสนทนาครั้งแรกของเราเมื่อเราเพิ่งสนทนาเกี่ยวกับการระดมทุน ฉันมักจะพยายามให้และในตอนท้ายของวันความคิดเห็นของฉันคือถ้าฉันเป็นประโยชน์และสามารถให้คำแนะนำเล็กน้อยการสนับสนุนเล็กน้อยคุณค่าบางอย่างสำหรับคุณเราสามารถหาวิธีที่เราสามารถทำงานร่วมกันได้ในอนาคต หรือแม้ว่าเราจะทำไม่ได้เราจะมีจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการสนทนาในอนาคตและอาจเป็นมิตรภาพตามถนนเช่นกัน

และ หลักการพื้นฐานของฉันไม่ว่าฉันจะพบใครและเมื่อฉันพบพวกเขาได้รับการช่วยเหลือคุณเสมอ? ฉันขออะไรได้ไหม ฉันสามารถให้คุณค่ากับคุณได้หรือไม่? จากมุมมองนั้นฉันคิดว่ามันเป็นกระดานกระโดดน้ำที่ดีมากสำหรับส่วนที่เหลือของการทำงานหรือความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพหรือส่วนตัวของเราในอนาคต และฉันได้นำสิ่งนั้นมาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสนทนาทุกครั้งที่ฉันมีกับคน และในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาและอื่น ๆ ฉันได้พบกับผู้คนมากมายที่น่าทึ่งและฉันก็ยังคงปฏิบัติตามหลักการเดียวกันต่อไป

Jeremy Au: [00:32:36] สิ่งที่น่าสนใจคือมันเป็นเรื่องจริงเพราะแวดวงผู้ก่อตั้งมีขนาดเล็กในส่วนใดของโลก

Jimmy Ku: [00:32:44] ใช่

Jeremy Au: [00:32:44] คำพูด ฉันคิดว่าชื่อเสียงมีความสำคัญอย่างมากในระดับเพียร์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะตลาดสามารถรู้สึกทึบแสงได้ ฉันคิดว่าธีมที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้คนในทุกวันนี้เห็นได้ชัดว่าถ้าคุณไม่ได้อยู่ในเครือข่ายเหล่านั้นเพราะภูมิศาสตร์เพราะภูมิหลังของคุณเพราะการเลี้ยงดูทางวัฒนธรรมของคุณ? คุณไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของสโมสรนั้นไม่ว่าสโมสรจะเป็นอะไรและทุกที่ในโลก คำแนะนำอะไรที่คุณจะแนะนำผู้คน ... ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าเป็นวิธีการของเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกที่เปิดให้ใครที่มีความคิดที่ดี แต่คำแนะนำอะไรที่คุณจะให้พวกเขาเกี่ยวกับวิธีคิดเกี่ยวกับการเข้าใกล้ปัญหาของพวกเขา?

Jimmy Ku: [00:33:20] คุณรู้ไหมว่าอะไรน่าสนใจ? สิ่งหนึ่งที่ดีจริงๆเกี่ยวกับการระบาดของโรค Covid คือฉันคิดว่านี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับคนที่ไม่ได้อยู่ในตลาดที่นักลงทุนจำนวนมากสามารถเริ่มการสนทนากับนักลงทุนเหล่านี้และมีนักลงทุนต้องการสนทนากับคุณ เพราะ ไม่สำคัญว่าฉันจะอยู่ในบริเวณอ่าวหรือไม่ตอนนี้ คุณและฉันจะได้รับสายซูมหรือโทรวิดีโอบางประเภท ดังนั้นมันสำคัญจริง ๆ ถ้าฉันอยู่ในไต้หวันหรือโคลัมเบียหรือโปรตุเกส? ไม่จำเป็น ดังนั้นฉันคิดว่านี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ก่อตั้งที่ไม่ได้อยู่ในตลาดที่นักลงทุนมักจะเป็นเช่นซานฟรานซิสโกหรืออะไรก็ตาม

ตอนนี้อีเมลเย็นโดยทั่วไปไม่ทำงานและมันยากมากดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่ใหญ่กว่าในตอนนี้คือคุณจะหาคนที่จะสามารถแนะนำนักลงทุนเหล่านี้ได้อย่างไร ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในพอดคาสต์อื่นเมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันพูดว่า "การค้นหาตัวเชื่อมต่อเหล่านี้ที่สามารถเชื่อมต่อคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นการสนทนาเหล่านั้นการเข้าร่วมการสนทนาเสมือนจริงเหล่านี้อาจเป็นวิธีที่ดีในการสนทนากับพวกเขาและจากนั้นอาจจะจุดประกายการอภิปรายที่ร้อนแรงหรือการสนทนาบน Twitter และโซเชียลมีเดีย ในการสนทนาซูมแบบตัวต่อตัวมากขึ้นซึ่งคุณสามารถรู้จักพวกเขาได้ดีขึ้นเล็กน้อย

ฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วมันอาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ก่อตั้งที่เร่งรีบได้รับประเภทของคนประเภทหนึ่งและออกไปข้างนอกและไปถึงนักลงทุนบางคนที่ค่อนข้างตรงไปตรงมาก่อนนักลงทุนอาจไม่ได้รับการเรียกวิดีโอมากมาย

Jeremy Au: [00:35:21] ฉันจำได้ว่าสิ่งหนึ่งที่ค่อนข้างเจ๋งคือคุณต้องเห็นผู้คนที่ยอดเยี่ยมบางคนเข้ามาใกล้และดำเนินการ หนึ่งในนั้นอย่างที่คุณพูดถึงคือจัสติน มีเรื่องราวสนุก ๆ ของ Justin Kan ที่คุณจำได้ตั้งแต่เวลาทำงานกับเขา?

Jimmy Ku: [00:35:35] สักพักที่นั่นฉันนั่งอยู่ถัดจากจัสตินโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันเริ่มต้น สิ่งหนึ่งที่ฉันจะพูดคือคนจำนวนมากคือ ... ที่จริงแล้วมีคนมากมายถามฉัน จัสตินทำงานตลอดเวลาหรือไม่? เขาประสบความสำเร็จมากแล้ว เขาขาย บริษัท แล้ว เขาไม่ต้องการเงินดังนั้นเขายังคงเข้ามาในสำนักงานหรือไม่? เขาทำงานตลอดเวลาหรือไม่? ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่คนไม่แน่ใจ ฉันหมายถึงจัสตินทำงานหนักกว่าคนอื่น เขาอยู่ที่นั่นเร็วเขาอยู่ที่นั่นสายเขาวิ่งเข้าและออกจากการประชุม เขาเร่งรีบ ฉันประทับใจจริง ๆ กับความจริงที่ว่าเขายังคงทำเช่นนั้นไม่ว่าเขาจะประสบความสำเร็จเพียงใด

แต่ตลอดเวลาที่ฉันอยู่ที่นั่นฉันก็เห็นว่าจัสตินให้ความสำคัญกับสุขภาพของเขาจิตใจร่างกายและอื่น ๆ ตลอดกระบวนการและฉันพบว่าเป็นสิ่งที่ฉันหวังว่าฉันจะดีกว่าจริง ๆ มันเป็นสิ่งที่เขาให้ความสำคัญจริงๆ ใช่แล้วทำงาน แต่ฉันจะไปโรงยิมสำหรับชั่วโมงนี้ ฉันจะไปทำสิ่งนี้เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง ฉันจะไปนั่งสมาธิ เขาทำสมาธิมากมายเช่นกัน ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันทำเพื่อเป็นสิ่งที่ฉันทำได้ดีกว่าและเรียนรู้จากเขา แต่เขามีแรงจูงใจในตัวเองมาก

ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่เขาพูดติดอยู่กับฉันจริงๆซึ่งเป็นวิธีการให้ตัวเองมีแรงจูงใจ ฉันคิดว่ามีความหิวโหยและความปรารถนาสำหรับผู้ก่อตั้งจำนวนมาก แต่ถ้าคุณไม่มีสิ่งที่คุณต้องหาสิ่งที่ทำให้คุณก้าวต่อไป ถ้าไม่ใช่เงินใช่มั้ย จะต้องมีบางสิ่งที่ทำให้ไฟเกิดขึ้นจริง ๆ และจัสตินเขาล้อมรอบตัวเองด้วยคนฉลาดที่เขาเคารพ ผู้ที่อยู่ในคณะกรรมการที่ปรึกษานักลงทุนและอื่น ๆ และเขาก็พูดว่า "ฉันเป็นแรงบันดาลใจให้ตัวเองเพราะฉันไม่ต้องการให้สิ่งนี้ล้มเหลวเพราะฉันมีคนที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ทั้งหมดที่ฉันชื่นชมว่าเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางครั้งนี้กับฉันและนั่นเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันทำงานหนักขึ้น

ฉันเห็นมัน ฉันเห็นว่าเขาทำงานหนักมากและนั่นคือสิ่งที่ฉันทำกับสิ่งที่ฉันทำเช่นกันทุกวันเพียงแค่คิดว่าฉันสามารถกระตุ้นตัวเองได้อย่างไรและจากนั้นสิ่งที่ฉันหวังว่าจะดีขึ้นก็คือการสร้างสมดุลระหว่างสุขภาพและจิตใจและจิตใจของการเป็นผู้ก่อตั้งและผู้บริหาร

Jeremy Au: [00:37:39] ห่อที่นี่คุณจะให้การสนับสนุนหรือทรัพยากรอะไรบ้างที่คุณจะแนะนำให้คนอื่น ๆ ที่กำลังพิจารณาการเดินทางอย่างมืออาชีพเช่นคุณ?

Jimmy Ku: [00:37:48] นั่นเป็นคำถามที่น่าสนใจ ฉันคิดว่าฉันอ่านบทความและข่าวและสิ่งต่าง ๆ มากมาย เพียงแค่เปิดรับสิ่งที่อยู่ที่นั่น ฉันคิดว่าการมีสติและอ่านหนังสือมากเป็นประโยชน์โดยรวม ฉันอ่านบล็อกและข่าวจำนวนมาก แต่ในแง่ของสิ่งที่ฉันพบในแง่ของเครื่องมือที่ช่วยผู้ก่อตั้งการระดมทุนและคนอื่น ๆ ฉันคิดว่ามีคู่ที่ฉันสามารถชี้ไปได้ มันน่าทึ่งมากที่สื่อสังคมออนไลน์มีประโยชน์ Facebook เหมาะสำหรับเพื่อน ทุกครั้งที่มันอาจเป็นประโยชน์สำหรับการระดมทุนของคุณ แต่ LinkedIn นั้นเหลือเชื่อ LinkedIn เป็นเครื่องมือที่เหลือเชื่อสำหรับการค้นหานักลงทุนค้นหาผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ค้นหาวิธีที่จะทำให้พันธมิตรเสร็จสิ้น ฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราลงเอยด้วยการใช้งานดังนั้นฉันจึงมองว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้อย่างไร

Jeremy Au: [00:38:37] ฉันอยากรู้เกี่ยวกับคำถามสุดท้ายนี้ที่นี่ ถ้าคุณสามารถเดินทางย้อนเวลากลับไปได้ในเวลา 10 ปีคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเอง?

Jimmy Ku: [00:38:45] ก่อนอื่นฉันคิดว่าฉันอยู่ที่ไหนเมื่อ 10 ปีก่อน เกิดขึ้นมากมายในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา คุณรู้สึกว่าคุณอายุมากขึ้นเมื่อคุณกำลังเริ่มต้น 10 ปีที่แล้ว ความดี. โอ้นี่อยู่ท่ามกลางท้ายหางของการเริ่มต้นครั้งแรกที่ฉันทำ ฉันจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเอง? ไปเรื่อย ๆ เพราะมันคร่าวๆผ่านการเริ่มต้นครั้งแรกและมันก็ไม่ประสบความสำเร็จ

ที่จริงแล้วสิ่งที่เกิดขึ้นก็คือเรากำลังผ่านการซื้อกิจการที่ล้มเหลวในที่สุดและจากนั้นฉันก็เปลี่ยนไปใช้บทบาทผู้บริหารมากขึ้นในการเริ่มต้นที่เพิ่มขึ้นจากการเริ่มต้นของฉันเองและดังนั้นมันจึงเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นที่ใช่ฉันคิดว่าสิ่งเดียวที่ฉันสามารถพูดได้

Jeremy Au: [00:39:34] และฉันก็สะท้อนกับคุณเกี่ยวกับการไปต่อไป และเฮ้ดูว่าตอนนี้คุณอยู่ที่ไหน คุณคิดว่าจิมมี่เมื่อ 10 ปีก่อนจะประหลาดใจที่ได้พบคุณหรือไม่?

Jimmy Ku: [00:39:44] ฉันคิดอย่างนั้น ฉันบอกภรรยาของฉันมาก่อนเช่นกัน ฉันคิดว่าอาจจะไม่ใช่ 10 ปีที่ผ่านมา แต่ฉันรู้ว่าโรงเรียนมัธยมจิมมี่จะตื่นเต้นมากที่ฉันอยู่ที่ไหนสิ่งที่ฉันสามารถทำได้คนที่น่าทึ่งที่ฉันสามารถทำงานและพบเจอได้ ฉันคิดว่ามีสิ่งที่ยอดเยี่ยมมากมายที่เกิดขึ้นและฉันมักจะมองไปที่ด้านบวกของสิ่งต่าง ๆ โดยรวมและดังนั้นฉันคิดว่าใช่แน่นอนว่ามีบางสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่จะมองย้อนกลับไปและประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมที่ฉันเคยมีมาก่อน

Jeremy Au: [00:40:15] น่าทึ่ง นี่คือขนมปังปิ้งสำหรับเราพบตัวเองในเวลา 10 ปีเช่นกัน

Jimmy Ku: [00:40:20] ใช่อย่างแน่นอน ถึง 10 ปีที่บ้าคลั่งในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีนี้

Jeremy Au: [00:40:25] ยอดเยี่ยม เป็นความสุขที่ได้ติดต่อกับคุณอีกครั้ง

Jimmy Ku: [00:40:28] แน่นอนมนุษย์ ขอบคุณสำหรับเวลาของคุณวันนี้เจเรมี