Southeast Asia Series B Valley of Death & VC เดิมพันเวลาตลาด - E533
ผู้คนเป็นเหมือน: "แต่เจเรมีอะไรที่ดีเกี่ยวกับ starlink มันใหญ่แค่ไหนมันเป็นเพียง 3 ล้านผู้ใช้" และฉันชอบ: "ถ้า starlink มีราคาประมาณ 50 เหรียญต่อเดือนในตอนนี้-ใช่คุณต้องมีจานดาวเทียม blah blah-แต่ผู้รับกำลังเล็กลงเรื่อย ๆ ในราคานั้นทำไมคุณถึงต้องร้องเพลง พูดว่า: 'ขอบคุณมากฉันเปลี่ยนไปแล้ว' นั่นคือสิ่งที่บ้า - พวกเขากำลังผลักดันดาวเทียม 10,000 ดวงและถ้าพวกเขาไปถึงที่นั่นทุกคนก็จะยอมแพ้ " - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
“ เมื่อมีการฝ่าฝืนเป็นช่วงเวลาที่หนึ่งเมื่อผู้คนเป็นเช่นนั้น“ โอ้เวลาซื้อไซเบอร์รักษาความปลอดภัย” ส่วนที่ยุ่งยากคือถ้าใครบางคนมีการฝ่าฝืนข้อมูลมันอาจจะง่ายกว่าที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นไปที่การแก้ไขข้อมูลและการกู้คืนก่อนแล้วจึงขายสิ่งป้องกันในภายหลัง - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
สิ่งที่คุณสังเกตเห็นโดยปกติกับ บริษัท สตาร์ทอัพ-และนี่ค่อนข้างแตกต่างจาก บริษัท อื่น ๆ อีกมากมาย-คือพวกเขามักจะเน้นด้วยเลเซอร์ในปัญหาอันดับหนึ่งมักจะมีปัญหาอันดับหนึ่งใหม่อยู่เสมอ ประสบกับมัน - เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ' - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญสามประการเกี่ยวกับการร่วมทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ก่อนอื่นเขาเน้น "Series B Valley of Death" ที่ซึ่งกองทุนท้องถิ่นสนับสนุนการมองเห็นก่อนซีรีส์ A และนักลงทุนทั่วโลกมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนต่อมา แต่ซีรี่ส์ B และ C ช่องว่างการระดมทุนเริ่มต้นการเริ่มต้นการลดต้นทุนหรือการขยายรายได้ ประการที่สองเขาเน้นถึงความสำคัญของเวลาในการเดิมพันการลงทุนโดยอ้างว่า บริษัท สตาร์ทอัพจะต้องอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม-ทั้งอนาคตหรือสายเกินไป-ไม่เป็นตัวอย่างเช่นศูนย์บริการที่ขับเคลื่อนด้วย AI ในฟิลิปปินส์และเวียดนาม ประการที่สามเขาพูดคุยกันว่า VCS มีความสมดุลสองบทบาท - การตัดสินศักยภาพของผู้ก่อตั้งและการเพิ่มมูลค่า - เพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างยูนิคอร์น - ที่ที่สตาร์ทอัพปรับตัวและเรียนรู้อย่างรวดเร็วโดยใช้การเริ่มต้นแบบลีน
(01:06) Jeremy Au: VCS เอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังมองหาอะไรและเจเรมีคิดว่าเป็นการเล่นที่ดี?
(01:11) ดังนั้นให้ฉันแสดงรายการตามลำดับโดยเฉพาะ ก่อนอื่นมีความเข้าใจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ว่าเป็นซีรี่ส์ B Valley of Death ในขณะนี้ ดังนั้นจึงมีเงินทุนจำนวนมากจากกองทุน VC ท้องถิ่นที่สามารถทำเมล็ดพันธุ์ก่อนเมล็ดในซีรีส์ A แต่ซีรีส์ B มีปัญหาการขาดแคลนครั้งใหญ่ มีกองทุนอเมริกันที่เต็มใจทำซีรีส์ซีซีรีส์ E แต่ซีรีส์ B, ซีรีส์ C ปัจจุบันถือว่าเป็นคุณค่าของการเสียชีวิต
(01:34) ดังนั้นเพราะ บริษัท เหล่านี้ระดมเงินได้อย่างรวดเร็วจากนั้นหลังจากนั้นพวกเขาก็ตีหน้าผานี้ซึ่งโดยทั่วไปจะไม่มีเงินทุนเพียงพอ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องลดต้นทุนหรือเพิ่มรายได้อย่างรวดเร็ว นั่นไม่ได้รับความช่วยเหลือจากการขึ้นอัตราดอกเบี้ยของ Covid Post ซึ่งยังยิงเงินทุนจำนวนมาก
(01:50) นั่นคือหนึ่ง สองคือใช่ VCs จำนวนมากกำลังดูการเล่นที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีมากกว่าเทคโนโลยีที่บริสุทธิ์ และสิ่งสำคัญคือมันกลับไปที่ Time Machine ที่คุณรู้จัก (02:00) VCS สามารถเขียนข้อตกลงสำหรับ บริษัท วันนี้และใน 10 ปีพวกเขากลายเป็น IPO แต่ถ้าคุณเดินทางเวลา 30 ปีจากอนาคตฉันมีตัวอย่างนี้
(02:10) ลองนึกภาพตอนนี้คุณชอบฉันอยู่ในอเมริกา ฉันคิดว่าอเมริกาเป็นหุ่นยนต์จริงๆ ฉันแน่ใจว่าอินโดนีเซียจะเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการติดตั้งหุ่นยนต์ใช่มั้ย จากนั้นคุณย้อนเวลากลับไปและคุณก็ชอบรอสักครู่ค่าใช้จ่ายในการใช้แรงงานของอินโดนีเซียนั้นต่ำมากเป็นทางเลือกแทนหุ่นยนต์
(02:29) ในขณะที่ในอเมริกาค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของแรงงานเป็นเรื่องเกี่ยวกับ GDP ต่อหัวถูกต้องต่อคนใช่ไหม? ดังนั้นจึงมีแรงจูงใจทางเศรษฐกิจที่ชัดเจนในการทำเช่นนั้น หรือบางทีสำหรับโรงงานจีนพวกเขากำลังพูดว่าเรามีปริมาณจำนวนหนึ่งที่เราต้องทำ แต่เรามีประชากรที่หดตัวสำหรับชนชั้นแรงงานนี้ดังนั้นถ้าฉันไม่ต้องการทำธุรกิจ
(02:47) ดังนั้นฉันแค่พูดถึงแม้ว่าจีนจะอยู่ที่ 15, 000 GDP ต่อหัวพวกเขามีความมุ่งมั่นที่พวกเขาต้องทำดังนั้นพวกเขาจึงต้องใช้หุ่นยนต์เพื่อเพิ่มผลผลิตใช่ไหม? หากคุณเดินทางข้ามเวลาไกลจากอนาคตคุณจะชอบฉันจะไปอินโดนีเซียเพื่อสร้างหุ่นยนต์มนุษย์ขั้นสูง (03:00)
(03:01) ฉันจะเป็นเหมือนขอให้คุณโชคดีใช่ไหม? เพราะคุณกำลังต่อสู้อย่างแท้จริงเหมือนราคาต่ำเกินไป ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือถ้าคุณเดินทางข้ามเวลา 30 ปีย้อนกลับไปในอดีตและจากนั้น VC ก็ลงทุนเป็นเวลา 10 ปีคุณก็ยังเร็วเกินไป บริษัท ของคุณตายใช่ไหม?
(03:15) มันไม่ได้ทำเงินมากพอใช่มั้ย นั่นเป็นจุดที่น่ารักเหมือนที่คุณอยากเดินทางอาจจะชอบ 12 ปี ตั้งแต่อนาคตจนถึงวันนี้และพวกเขาสร้าง บริษัท และคุณต้องเดิมพัน บริษัท ที่เหมาะสม ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่ VCs จำนวนมากได้ตระหนักคือถ้าคุณมุ่งเน้นเทคโนโลยีมากเกินไปในอนาคตจากที่ซึ่งความเป็นจริงและแรงโน้มถ่วงของเศรษฐกิจจริง ๆ แล้วคุณไม่สามารถทำได้คุณรู้ว่า บริษัท จะใช้เวลา 20 ปีหรือ 30 ปีในการเดินทาง
(03:41) ดังนั้นเคล็ดลับที่คุณมีก็เป็นเช่นนั้นฉันจะหาแนวคิดที่ถูกต้องได้อย่างไรว่าถ้าฉันใช้เครื่องเดินทางเวลา 10 ปีในอนาคตจะเป็นเวลาที่เหมาะสม ดังนั้นสถานที่ที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีจึงรู้สึกใกล้ชิดกับความเป็นจริงมากขึ้น ดังนั้นตอนนี้เห็นได้ชัดว่า บริษัท ก่อตั้งขึ้นเมื่อเกือบ 10 ปีที่แล้วเป็นแอพจัดส่งอาหาร
(03:53) พวกเขายังคงต่อสู้อยู่ เห็นได้ชัดว่าเรามี บริษัท ศูนย์ข้อมูล หากคุณตั้งค่า บริษัท ศูนย์ข้อมูลวันนี้คุณอาจจะห้าปี ฉันคิดว่า (04:00) เทคโนโลยีการศึกษามีคลื่นลูกใหญ่ที่ถูกสร้างขึ้นเมื่อประมาณสามถึงสี่ปีที่แล้วเพราะโคเวด
(04:03) ดังนั้นฉันคิดว่ามันสายไปหน่อยสำหรับเทคโนโลยีการศึกษาในตอนนี้ ดังนั้นมันจึงขึ้นอยู่กับผลงานชิ้นนั้นเหมือนการเล่นที่ถูกต้องในตอนนี้ ดังนั้นถ้าฉันเป็นผู้เริ่มต้นเมล็ดพันธุ์ก่อนฉันคิดว่าพวกเขาหลายคนกำลังมองหา บริษัท สตาร์ทอัพที่มุ่งเน้น AI ฉันพูดถึงการเริ่มต้นก่อนหน้านี้โดยทั่วไปซื้อศูนย์บริการและแทนที่พวกเขาด้วยคน AI
(04:21) ศูนย์การโทรมีศูนย์บริการจำนวนมากในฟิลิปปินส์ใช่ไหม? BPOS และอื่น ๆ ดังนั้นจึงมีเงินทุนจำนวนมากที่กำลังจะไปที่นั่นในขณะนี้ ฉันเพิ่งคุยกับเพื่อนของฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้และฉันก็เป็นเหมือนตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการสร้างเครื่องประดับเริ่มต้นคุณรู้เพราะถ้าคุณสามารถสร้างทิฟฟานี่สำหรับเวียดนามและถ้าพวกเขาสามารถเติบโตต่อไป 7 เปอร์เซ็นต์เป็น 8%GDP ต่อหัวก็ใกล้เคียงกับอินโดนีเซียในตอนนี้
(04:40) หากคุณเติบโต 7 เปอร์เซ็นต์เป็น 8%คุณจะเพิ่มเศรษฐกิจเป็นสองเท่าทุก 10 ปี ดังนั้นฉันแค่พูดว่าถ้าเวียดนามสามารถรักษาอัตราการเติบโตนี้เป็นเวลา 20 ปี พวกเขาสามารถเติบโตได้ 15, 000 ถึง 30, 000 และ 30, 000 ในทางเทคนิคสามารถไปที่ 60, 000 ใช่ไหม? ฉันแค่บอกว่าเห็นได้ชัดว่ามันเป็นเรื่องที่น่าเชื่อ ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาสามารถรักษามันได้ตลอดเวลาหรือไม่ แต่ฉันแค่บอกว่าใช่ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการสร้างเครื่องประดับเริ่มต้นใช่ไหม?
(04:58) คุณรู้ไหมเพราะตอนนี้ผู้คนกำลังซื้อกระเป๋า (05:00) และเครื่องสำอางในเวียดนาม แต่ผู้คนไม่ได้ซื้อเครื่องประดับมากมาย ดังนั้นมันจึงเป็นเพื่อนของฉันและผู้หญิงชาวเวียดนามคนนี้และฉันเพิ่งระดมสมองเหมือนตอนนี้การเริ่มต้นที่ดีในการสร้างตอนนี้คืออะไร? เนื่องจากมีการเริ่มต้นแต่งหน้าที่ทำได้ดีในเวียดนามในขณะนี้
(05:13) มีการเริ่มต้นการเริ่มต้นกระเป๋าที่ทำได้ดีหรือแฟชั่นการเริ่มต้นที่หรูหราราคาไม่แพงที่เริ่มทำได้ดี ดังนั้นเราแค่บอกว่าเฮ้คนต่อไปจะเป็นเครื่องประดับใช่มั้ย คุณรู้ว่านั่นอาจเป็นตัวอย่างของเวลาที่เหมาะสม แต่ฉันไม่รู้ ฉันหมายความว่าถ้าฉันรู้แน่นอนฉันจะทำให้ธนาคารจำนวนมากเร็วจริงๆใช่มั้ย
(05:30) ดังนั้นจึงยากที่จะบอก แต่ฉันแค่บอกว่าทำไมบริการที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีนั้นการเปิดใช้งาน Tech จึงเปิดใช้งานได้โดยพื้นฐานแล้วถ้าคุณสายเกินไปหลังเส้นโค้งคุณจะไม่ทำเงินใด ๆ แต่ถ้าคุณก้าวไปข้างหน้าเศรษฐกิจที่จริงแล้วมันเป็นเทคโนโลยีที่มากเกินไปสำหรับประเทศคุณจะไม่อยู่เช่นกัน
(05:50) ใช่ ก่อนอื่นการ์ตเนอร์ไม่ได้ทำการวิเคราะห์อย่างอิสระเกี่ยวกับเส้นโค้ง hype ใช่ไหม? ดังนั้นพวกเขาจึงคุยกับเราและพวกเขาดูที่กล่าวถึง ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นตัวบ่งชี้ที่ล้าหลัง (06:00) ของเรา ดังนั้นเราจึงทำเงินได้เหมือนพ่อค้าใช่ไหม? เมื่อถึงเวลาที่การ์ตเนอร์บอกว่ามันกำลังเพิ่มขึ้นมันอาจเป็นจุดสูงสุดคุณก็รู้ว่ามันไม่มีที่ไหนเลยสักพัก
(06:09) คล้ายกับ vapes ถูกประดิษฐ์ขึ้นมาหลายปี จากนั้นในที่สุดก็มีวัฏจักรโฆษณาเล็ก ๆ ที่มันร้อน หลังจากนั้นมันก็จุ่มลงเพราะทุกคนเกลียด vapes ทันใดนั้นตอนนี้มันเป็น แต่ฉันคิดว่ามันไม่สามารถหยุดได้ ฉันคิดว่ามันจะกลายเป็นส่วนแบ่งการตลาด 100 เปอร์เซ็นต์
(06:21) คุณรู้ไหมถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันคุณชอบนี่คือการเดินขบวนช้าเหมือนใน 30 ปีที่ผ่านมาทุกคนจะ vape แทนที่จะเป็นบุหรี่ใช่ไหม? วัฏจักรเหมือนวงจร hype ดังนั้น crypto คุณก็รู้เคล็ดลับสำหรับ crypto มักจะขายก่อนที่คุณจะออกไปจากที่นี่
(06:33) แต่เมื่อการ์ตเนอร์บอกว่าโอ้เราจะยังคงมีที่ว่างเหมือนจิมแครมเมอร์พวกเขาพูดใช่ไหม? มันเหมือนกับว่าจิมแครมเมอร์เป็นเหมือนเรื่องตลกเกี่ยวกับแครมเมอร์ถ้าเขาบอกว่าซื้อตามเวลาที่เขาถึงเวลาขายเพราะผู้ชายคนนี้เป็นเหมือนคนสุดท้ายที่รู้ในห้องใช่มั้ย การ์ตเนอร์บอกว่ามันร้อนแล้วมันอาจจะเหมือนโอเคถึงเวลาที่จะขายทางด้าน VC
(06:49) เว้นแต่คุณจะมีขอบฟ้าที่ยาวมากซึ่งสามารถปรับใช้ได้อย่างเต็มที่ในช่วง 10 ปีใช่นั่นคือ ใช่.
(06:56) คำถามคือคุณจะกลายเป็นยูนิคอร์นใน 10 ปีหรือไม่? ดังนั้นฉันคิดว่า VCs จำนวนมากจะพูดว่าโอเคคุณรู้ไหม (07:00) เช่นเมื่อฉันพบคุณมันเป็นเหมือนอืมคุณรู้ว่ามืออาชีพใส่กันสามารถสื่อสารได้ดีทุกสิ่งนี้ คุณรู้ดีความซื่อสัตย์สูง blah, blah, blah
(07:07) แต่คำถามที่ฉันบอกว่าคุณจะกลายเป็นยูนิคอร์นในเวลา 10 ปีใช่ไหม? ดังนั้นนี่เป็นเหมือนเครื่องเดินทางข้ามเวลา นี่คือที่ที่นักพนันทั้งหมดออกมาในทันทีใช่มั้ย เพราะคุณชอบผู้ชายชอบคุณรู้ดีแค่ไหนที่ฉันบอกเรื่องนี้ดีแค่ไหน?
(07:18) อีกวิธีหนึ่งในการดูสิ่งนี้คือสมมติว่าคุณรู้ว่าไซแมนเทคมี บริษัท ตอนนี้ที่มีรายได้ประมาณล้านดอลลาร์ในวันนี้ใช่ไหม? ดังนั้นการเดิมพันรุ่นที่เล็กกว่าฉันเชื่อว่าคุณสามารถเพิ่มรายได้เป็นสองเท่าในปีหน้าสองล้านดอลลาร์และจากนั้นคุณสามารถเพิ่มอีกครั้งอีกครั้งคุณสามารถทำให้เป็น 4 ล้านได้หรือไม่?
(07:34) ฉันหมายความว่าบางคนมีความก้าวร้าวมากขึ้น บางคนจะบอกว่าสามใช่มั้ย ดังนั้นสิ่งที่แจ๊สจะเป็นคุณสามารถสร้าง 1 ล้านเป็น 3 ล้านในปีหน้าได้หรือไม่? แล้วคุณสามารถสร้าง 9 ล้านในปีต่อไปได้หรือไม่? ดังนั้นโดยปกติฉันจะใช้ตัวชี้วัดทั้งสองนี้
(07:46) 10 ปีเป็นเหมือนด้านอื่นของฉัน ระยะสั้นอีกเล็กน้อย ตรรกะ แต่อีกนิดหน่อยคุณรู้ดีเอื้ออำนวยใช่มั้ย ดังนั้นธุรกิจที่มุ่งเน้นมากขึ้น แต่ฉันคิดว่าคุณต้องเก็บสองสิ่งนี้ไว้เพราะมีบาง บริษัท ที่สามารถทำได้ดีในระยะสั้น แต่ไม่สามารถทำได้ดีในระยะยาว
(07:58) และมี บริษัท จำนวนมาก (08:00) ที่จะใช้เวลานานและไม่ทำเงินมาหลายปี แต่แล้วพวกเขาจะทำมันใช่ไหม? ดังนั้น Openai จึงไม่มีรายได้เป็นเวลาหลายปี หากคุณเป็นเช่นนี้นี่คือการทำเงินคุณจะเป็นเหมือนไม่คุณทำรายได้เป็นศูนย์ในปีหน้า ผู้ก่อตั้งจะบอกคุณในอีกห้าปีข้างหน้าเราจะไม่ทำเงิน
(08:15) จากนั้นในตอนท้ายเราจะทำเงินได้หลายพันล้านดอลลาร์ ขวา? ถ้าอย่างนั้นคุณจะเป็นเหมือนว้าวผู้ชายคนนี้เป็นเรื่องตลก ขวา? แต่ปรากฎว่าเขาทำถูกต้อง? เขาใช้เวลาหลายปีใน R และ D และในที่สุดตอนนี้เขาก็ออกไปและตอนนี้เขามีการประเมินมูลค่า $ 150 พันล้านใช่มั้ย ณ สัปดาห์นี้กับ Apple เข้ามาใช่ไหม?
(08:29) ดังนั้นฉันคิดว่าเราต้องระวังเรื่องนั้น เมื่อเราพูดถึงเรื่องนี้เราต้องเข้าใจสิ่งที่ทำให้สตาร์ทอัพแตกต่างจากสิ่งนั้น ดังนั้นเราจึงมีสิ่งที่เรียกว่าไคเซ็น ดังนั้นนี่เป็นคำอุปมาที่ดีสำหรับการดูมัน แต่ไคเซ็นนั้นเป็นภาษาจีนโดยพื้นฐานแล้วมันจะเป็น Kaishan ซึ่งก็คือคุณรู้ไหมว่าญี่ปุ่น Kaizen ซึ่งเป็นศิลปะการผลิตแบบลีนใช่มั้ย
(08:47) ดังนั้นจึงหมายถึงการเปลี่ยนแปลงที่ดีกว่า และโดยทั่วไปแล้วคุณก็รู้ว่าในอดีตรถยนต์ถูกสร้างขึ้นโดยแบทช์ ลองนึกภาพรถเหล่านี้ทั้งหมดใช่ไหมคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ลองนึกภาพรถคันนี้ถูกสร้างขึ้นที่นี่และจากนั้นรถทั้งคันก็ทำเพียง (09:00) ทุกคนนำวัสดุไปยังรถคันนั้นและประกอบรถในจุดนั้นใช่ไหม?
(09:04) ตอนนี้เห็นได้ชัดว่าเฮนรี่ฟอร์ดทำสายการประกอบเพื่อให้มีเส้นที่กำลังดำเนินการอยู่ จากนั้นไคเซ็นซึ่งก็คือฉันคิดว่าเป็นที่นิยมมากที่สุดโดยโตโยต้า ดังนั้นผู้คนจำนวนมากชอบขับรถโตโยต้าเพราะพวกเขาเชื่อถือได้มาก แต่สิ่งที่พวกเขาพูดคือพวกเขาสร้างแนวทางปฏิบัติมากมายที่พูดโดยทั่วไปคุณรู้ก่อนอื่นเราไม่ต้องการมีสินค้าคงคลังจำนวนมาก
(09:22) เราต้องการสั่งซื้อทันเวลาเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เราอนุญาตให้คนงานทุกคนหยุดสายการประกอบเมื่อพวกเขาเห็นข้อผิดพลาดในรถยนต์เพราะมันจะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าสำหรับเราที่จะหยุดสายและแก้ไขปัญหาทันทีกว่าที่จะเรียกคืนจำนวนมากในภายหลัง ดังนั้นตอนนี้โบอิ้งมีอะไรเช่น 70 ข้อร้องเรียนโดยผู้แจ้งเบาะแสเพราะทุกคนรู้ว่ามีข้อบกพร่องในการผลิตและจากนั้นพวกเขาก็ถูกครอบงำซ้ำแล้วซ้ำอีกและตอนนี้พวกเขามีการฟ้องร้องดำเนินคดีในชั้นเรียน
(09:58) ลองนึกภาพเครื่องบินโบอิ้งทั้งหมดของคุณต้องหยุด (10:00) สองสัปดาห์ที่คุณอยู่ที่สายการบินคุณไม่ได้ทำเงินมากขนาดนั้น ดังนั้นหากคุณหยุดเครื่องบินของคุณที่บินเป็นเวลาสองสัปดาห์คุณจะสูญเสียกำไรทั้งหมดสำหรับปีใช่ไหม?
(10:08) และมันก็แพงมากและคุณก็โกรธมาก แต่โดยพื้นฐานแล้วนี่คือไคเซ็น ดังนั้นจึงเป็นวิธีคิดใหม่สำหรับการผลิต ดังนั้นการเริ่มต้นจำนวนมากจะเรียกสิ่งที่เรียกว่า Lean Startup และนี่ก็ร้อนมากเมื่อ 10 ปีก่อน ตอนนี้ฉันคิดว่ามันค่อนข้างเป็นกระแสหลัก แต่ทุกคนอาจไม่ทราบ
(10:25) แต่โดยพื้นฐานแล้ววิธีการเริ่มต้นแบบลีนและเป็นหนังสือที่เราแนะนำโดยทั่วไปบอกว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดที่การเริ่มต้นต้องทำคือพวกเขาต้องเรียนรู้เร็วกว่าคนอื่น ๆ นี่ค่อนข้างคล้ายกับอีกคนหนึ่ง เฟรมเวิร์กเรียกว่า OODA Loop OODA ดังนั้นมันจึงสังเกตทิศทางตัดสินใจทำหน้าที่
(10:42) ดังนั้นโดยทั่วไปแล้วจะบอกว่าถ้าฉันอยู่ในนักบินเครื่องบินขับไล่เจ็ทกับนักบินเครื่องบินขับไล่เจ็ทอีกคนหนึ่งถ้าเขาสามารถสังเกตได้ปรับทิศทางตัดสินใจและลงมือทำบนเครื่องบินลำนี้เร็วกว่าที่เขาจะหมุนวนได้เร็วกว่าฉันฉันจะแพ้นักบินคนนั้น ดังนั้นงานของฉันคือฉันจะสังเกตได้อย่างไรรู้ว่าเขาอยู่ที่ไหนฉันจะคิดได้อย่างไรว่าตำแหน่งของฉันคืออะไรกับบุคคลนั้น?
(11:01) ฉันจะตัดสินใจเกี่ยวกับดีหรือไม่ดีได้อย่างไร? จากนั้นทำการกระทำฉันต้องทำเร็วกว่าผู้ชาย ดังนั้นถ้าฉันสามารถทำลูปได้เร็วกว่าผู้ชายคนอื่นเครื่องบินของฉันจะชนะการต่อสู้ นั่นคือ OODA LOOP หรือ LOOP ของ Boyd ดังนั้นวิธีการเริ่มต้นจึงค่อนข้างคล้ายกัน โดยทั่วไปสิ่งที่เขาพูดคือถ้าฉันสามารถเรียนรู้ได้เร็วกว่า บริษัท ของคุณในที่สุดฉันก็จะชนะ
(11:21) โดยพื้นฐานแล้วถ้าฉันเริ่มต้นถ้าฉันสามารถสร้างบางสิ่งบางอย่างและจากนั้นฉันก็สามารถด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำสิ่งที่ทำให้ฉันได้เรียนรู้จากนั้นฉันสามารถวัดได้ฉันสามารถรับข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นคุณรู้แล้วฉันได้รับข้อมูลนี้แล้ว
(11:37) ดังนั้นมันจึงเป็นเหมือนกระบวนการโตโยต้าในแง่ของการเป็นเครื่องที่เร็วและไม่ติดมัน แต่อย่าได้รับมากเกินไป คุณไม่ได้สร้างแผนกลยุทธ์ประจำปี คุณไม่ได้สร้างงบประมาณประจำปี คุณแค่เคลื่อนไหวเร็วขึ้นและเร็วขึ้นและเร็วขึ้น เมื่อเร็ว ๆ นี้ Paul Graham ได้ออกบทความนี้ มันกลายเป็น meme สุดฮอตมันเหมือนกับโหมดผู้ก่อตั้งกับโหมดผู้จัดการ
(11:56) จากนั้น Twitter ก็ระเบิดขึ้น และมันก็เหมือนกับว่าใช่ผู้จัดการทั้งหมด (12:00) MBAs จาก Harvard พวกเขาอึโดยสิ้นเชิงพวกเขาทำลาย บริษัท พวกเขาช้ามาก โหมดผู้ก่อตั้งได้รับสิ่งที่รวดเร็วไม่สนใจทำมันให้เสร็จแล้วก็ไปหามัน ดังนั้นนี่เป็นเหมือนห่วงการเรียนรู้ที่เราต้องไปเร็วขึ้นและเร็วขึ้น
เครื่องทำเครื่องหมาย
(12:11) Jeremy AU: เราจะพูดถึงรูปแบบความล้มเหลวอย่างแน่นอนและวิธีการที่ VCs สามารถเพิ่มคุณค่าในแต่ละขั้นตอน ฉันคิดว่าโดยทั่วไป VCS จะคิดเกี่ยวกับมันในสองวิธี การตัดสินเมื่อเทียบกับการเพิ่มมูลค่า ดังนั้นฉันคิดว่ามันจะมีสองวิธีใช่มั้ย ดังนั้นการตัดสินหมายความว่าฉันคิดว่า บริษัท นี้สามารถขยายได้โดยไม่มีฉันหรือด้วยความช่วยเหลือของฉันน้อยมาก
(12:28) และงานของฉันคือการได้รับตั๋วนี้ ถนน. ไม่สมเหตุสมผล จากนั้นฝ่ายที่สองจะเป็นเช่นนั้นพวกเขาไม่สามารถไปที่นั่นได้ แต่ฉันสามารถช่วยพวกเขาไปที่นั่นได้ ขวา. และเห็นได้ชัดว่ามันเป็นการผสมผสานของทั้งคู่ ดังนั้นการตัดสินจึงเป็นเพียงการตัดสิน ผู้ก่อตั้งดีไหม? ผู้ก่อตั้งมีจิตวิญญาณแห่งการเรียนรู้
(12:45) พวกเขาสามารถดึงดูดคนดีได้หรือไม่? พวกเขาสามารถมอบหมายได้หรือไม่? คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? นั่นคือสิ่งที่ค่อนข้างสำคัญ และเห็นได้ชัดว่าถ้าพวกเขาเคยทำมาก่อนฉันหมายถึงสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดคือคุณรู้ไหมถ้าแซมอัลท์แมนออกจาก Openai ที่ล้านล้านดอลลาร์และเขาก็จากไป
(12:57) เขาพูดว่าเฮ้ฉันเชื่อว่าฉันสามารถสร้าง (13:00) การเริ่มต้นที่ฉันไม่รู้ว่าจะทำมวลโดย Elon Musk แล้ว แต่ถ้า Elon Musk เป็นเหมือนเฮ้ฉันอยากจะเริ่มต้นใหม่ แต่ตอนนี้มันจะไปที่ระบบสุริยจักรวาลอื่นแล้วเหมือนทุกคนจะเป็นเหมือนใช่ไม่มีเกมง่ายๆ
(13:10) ฉันไว้ใจได้ ตอนนี้เห็นได้ชัดว่ายังมีชิ้นส่วนที่เลือก การเพิ่มชิ้นส่วนมูลค่าก็มีความสำคัญเช่นกัน VCs สามารถช่วยได้อย่างแท้จริงดังนั้น VCs บางอย่างนั้นดีมากที่ HealthCare Tech, VC บางตัวเป็น VC ขององค์กรบางคนมีหลายวิธีที่ VCs สามารถเพิ่มมูลค่าได้เช่นกัน
(13:23) นั่นคือวิธีที่คุณทำ ตัดสินว่าพวกเขาสามารถปรับขนาดได้แล้วหรือช่วยปรับขนาด ตกลง. ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่สตาร์ทอัพมักจะทำเช่นกันคือพวกเขามักจะอยู่ในอารมณ์ที่จะทำความแตกต่างและการบรรจบกัน โดยทั่วไปสิ่งที่พวกเขาทำคือพวกเขามีจุดกระตุ้นจากนั้นพวกเขาบอกว่ามีปัญหาแล้วแตกต่างกัน
(13:39) ฉันต้องการรับความเห็นให้มากขึ้นระดมสมองกันเถอะขอความคิดเห็นที่แตกต่างกันมากมายให้ฉันพูดคุยกับผู้คนมากมาย หลังจากนั้นพวกเขาก็เห็นอกเห็นใจผู้ใช้หรือปัญหา จากนั้นพวกเขาก็พบปัญหาและพวกเขาก็เริ่มมาบรรจบกัน ดังนั้นพวกเขาจึงบอกว่าโอเคตอนนี้ฉันเข้าใจปัญหาที่ถูกต้องแล้ว
(13:51) ฉันเข้าใจว่าควรมีการกำหนดปัญหาอย่างไร ปัญหาไม่ใช่ว่าอเมริกาต้องการจรวดคุณภาพดีกว่า ปัญหา (14:00) คืออเมริกาต้องการจรวดราคาถูก
(14:03) ดังนั้นพวกเขาจึงไปหาจรวดที่ใหญ่กว่าใหญ่กว่าราคาแพงกว่าใช่ไหม? แต่โดยทั่วไปแล้ว Elon Musk กล่าวว่าฉันกำหนดปัญหาเป็นค่าใช้จ่ายในการนำหนึ่งกิโลกรัมสู่อวกาศซึ่งต้องการให้เรามีจรวดราคาถูกกว่า จรวดราคาแพง แต่พวกมันสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ ดังนั้นเราจึงกำหนดปัญหาที่แตกต่างกันใช่ไหม?
(14:17) มันสมเหตุสมผลหรือไม่? โบอิ้งและล็อคฮีดมาร์ตินจำนวนมากพวกเขาได้รับค่าตอบแทนในราคาบวกกับรุ่นใช่ไหม? ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับเงินคืน เช่นเดียวกับสัญญาการป้องกันและสัญญาของรัฐบาลที่เราโปรดปรานหรือสัญญาสาธารณูปโภค อย่างที่พวกเขาพูดโบอิ้งก็เหมือนถ้าฉันทำสัญญาสำหรับเรืออวกาศ 500 ล้านครั้งรัฐบาลจะจ่ายเงินให้ฉัน 500, 600 ล้านโดยทั่วไปใช่ไหม?
(14:36) ค่าใช้จ่ายบวก 20%ใช่ไหม? ดังนั้นพวกเขาจะสร้างแรงจูงใจในการสร้างจรวดหรือยานอวกาศที่ใหญ่กว่า กับ SpaceX เป็นเหมือนฉันเป็นแรงจูงใจ ลองคิดดูจากมุมมองของน้ำหนักบรรทุกเพราะฉันพยายามไปหาผู้จ่ายเงินเชิงพาณิชย์และอื่น ๆ และแน่นอนว่าคุณมีคำสั่งปัญหาที่คุณแตกต่างอีกครั้งจากนั้นคุณก็หาทางออกที่ถูกต้องและคุณคิดว่าคุณต้นแบบคุณทดสอบแล้วมาบรรจบกัน
(14:56) ดังนั้นอัตราการเรียนรู้จึงสำคัญมาก ตัวอย่างเช่น (15:00) หนึ่งในความแตกต่างที่สำคัญที่ SpaceX เป็นกับคนอื่น ๆ คือผู้ผลิตจำนวนมากพวกเขาได้แยกย้ายกันไปในการผลิตของพวกเขาในหลาย ๆ รัฐที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากคุณกำลังทำเชื้อเพลิงในที่เดียวแล้วคุณกำลังทำปั๊มในรัฐอื่นและทุกอย่างคุณจะแบ่งมันทั้งหมดและถ้าเงินทุนของคุณมาจากรัฐบาลก็ยากมากสำหรับสภาคองเกรสหรือวุฒิสมาชิกรัฐ เพื่อลงคะแนนเสียงต่อต้านคุณเพื่อมารวมกันเพื่อลดเงินทุนของคุณใช่ไหม?
(15:24) เพราะเงินทุนของคุณมาจากเพนตากอน และทั้งหมดนี้กำลังดำเนินการ แต่สำหรับ SpaceX พวกเขาวางการผลิตทั้งหมดในลอสแองเจลิสใช่ไหม? และเหตุผลที่พวกเขาวางไว้ในลอสแองเจลิสก็เป็นเพราะพวกเขาพูดว่าเฮ้ก่อนอื่นมีวิศวกรที่ดีมากมายที่มาจากกองทัพบกกองทัพเรือเพราะฐานแคลิฟอร์เนีย
(15:41) มีผู้ใช้เทคโนโลยีชั้นสูงจำนวนมากวิศวกร แต่เราจะให้ทุกคนอยู่ในที่เดียวกัน ไม่มีสิ่งใดที่ทำงานจากที่บ้าน ทุกคนจะอยู่ในที่เดียวกันเพราะเราต้องการให้ทุกคนเรียนรู้วิธีทำสิ่งที่ไม่เคยทำมาก่อนใช่ไหม? ดังนั้นเราต้องการให้ทุกคนอยู่ในที่เดียวกันและเราจะไม่แยกย้ายกันไปใช่ไหม?
(15:57) ดังนั้นอัตราการเรียนรู้จึงเร็วขึ้นเพราะทุกคนอยู่ในที่เดียวกัน (16:00) และจากนั้นพวกเขาสามารถทำงานร่วมกันได้และมันก็ไม่เหมือนวิศวกรคอมพิวเตอร์ที่ส่งการออกแบบคอมพิวเตอร์ให้กับผลิตภัณฑ์ที่ส่งไปยังการผลิต มันคล้ายกับโตโยต้าเล็กน้อยในแง่ที่ว่าทุกคนอยู่ในที่เดียวกันใช่ไหม?
(16:10) ในโตโยต้ามีบางอย่างผิดปกติในบรรทัดที่เป็นแบบอย่างทุกคนคาดว่าจะอยู่ที่นั่น ผู้จัดการสายควรจะอยู่ที่นั่นวิศวกรควรจะอยู่ที่นั่นทุกคนควรจะอยู่ที่นั่นและทุกคนควรแก้ปัญหา ในเวลาเดียวกันใช่ไหม ดังนั้นจึงมีไดนามิกที่คุณเห็นที่นั่น
(16:24) ดังนั้นตอนนี้เรากำลังดูอยู่นั่นคือสิ่งนี้จะกลายเป็นผืนผ้าใบคงที่ มันเรียกว่าผืนผ้าใบแบบลีน และโดยพื้นฐานแล้วมันเป็นวิธีการพูดแผนธุรกิจใช่ไหม? แต่มันมีน้ำหนักเบากว่าเล็กน้อยเพราะแผนธุรกิจมักจะมุ่งเน้นที่จะทำให้คุณฟังดูดี
(16:38) ถ้าคุณเขียนบันทึกผู้คนจะพยายามทำให้มันดูดีในแง่นั้น ดังนั้นผืนผ้าใบแบบลีนจึงพูดว่าถ้าฉันดูการเริ่มต้นและนี่อาจเป็นพื้นที่ที่พวกเขาต้องการครอบคลุมจัดการบันทึก พวกเขากำลังเกิดปัญหาอะไรบ้าง? วิธีการแก้ปัญหาที่พวกเขากำลังตามมาคืออะไร? ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำกันคืออะไร?
(16:53) พวกเขามีสัญญาอะไรในฐานะลูกค้า? ข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรมคืออะไร? แล้วใครคือกลุ่มที่กำหนดเอง? ใครคือบุคคลของคนที่พวกเขา (17:00) ไปหลังจาก? ใครคือผู้ใช้งานแรกในบุคลิกนี้? และเป็นผลให้ตัวชี้วัดสำคัญที่พวกเขาส่งมอบคืออะไร?
(17:05) ช่องคืออะไร? คุณขายได้อย่างไร? และโครงสร้างต้นทุนต้นทุนตัวแปรราคาคงที่คืออะไร? และกระแสรายได้คืออะไร? เราจะสร้างรายได้จากสิ่งนี้ได้อย่างไร? และในระดับหนึ่งมันถูกกำหนดโดยผลิตภัณฑ์และมันถูกกำหนดโดยตลาดในแง่หนึ่ง
(17:17) ตัวอย่างฉันจะพูดออกมาดัง ๆ แต่ตัวอย่างเช่นเรากำลังดู บริษัท เช่นระลอกคลื่น ดังนั้นระลอกเช่น Zenefits เป็นระบบ HR ทั้งหมดในสหรัฐอเมริกามี บริษัท ที่คล้ายกันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้น omnihr, briohr มีกลุ่มคนอื่น ๆ แต่นี่เป็นคำจำกัดความที่ง่ายอาจเป็นปัญหาของลูกค้า
(17:39) โอเคดังนั้นข้อเสนอที่รวมเป็นหนึ่งเดียวคือเราเป็นทุกคนใน HR ที่จัดการเงินเดือน ลา, ภาษี, ค่าใช้จ่าย, การสรรหา ดังนั้นทั้งหมดในซอฟต์แวร์เดียวใช่ไหม และเรากำลังกำหนดเป้าหมายเจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคล แต่ส่วนใหญ่เจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลจาก บริษัท ขนาดเล็กหรือ บริษัท ที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วแทนที่จะเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ แต่มันก็ไม่ได้ (18:00) เล็กเกินไป
(18:00) พวกเขาไม่สามารถเป็นพนักงานได้ 10 คนเพราะวิธีนี้คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง แต่มันต้องการขนาดที่แน่นอน ดังนั้นเหล่านี้คือกลุ่มที่เรากำลังตามมา และเป็นผลให้ปัญหาที่เรากำลังดำเนินอยู่คือพวกเขามีระบบที่กระจัดกระจายมากมาย พวกเขาไม่ได้คุยกัน มันไม่ก่อผล พวกเขาทำงานด้วยตนเองเป็นจำนวนมากดังนั้นการแก้ปัญหาของเราคุณสมบัติสามอันดับแรกของเราจึงอยู่ในหนึ่งเดียว
(18:14) หมายเลขสองเป็นดิจิทัล หมายเลขสามสามารถทำงานร่วมกับส่วนขยายและระบบอัตโนมัติอื่น ๆ ได้เช่น และเป็นผลให้ช่องทางสำคัญที่เราขายคือเราทำพนักงานขายเราทำการตลาด ตัวชี้วัดหลักที่เราวัดคือผลผลิตผลลัพธ์และอื่น ๆ โครงสร้างต้นทุนเป็นซอฟต์แวร์เป็นบริการ
(18:32) เป็นค่าใช้จ่ายทางวิศวกรรม AWS คลาสสิกและตั้งค่า แต่เป็นค่าใช้จ่ายคงที่ส่วนใหญ่ไม่ใช่ค่าตัวแปรน้อยมากเพราะเป็นซอฟต์แวร์ดิจิตอล และกระแสรายได้คือเราคิดค่าใช้จ่ายต่อที่นั่ง ดังนั้นสำหรับพนักงานทุกคนที่อยู่ใน บริษัท ของคุณเราเรียกเก็บเงินสามดอลลาร์สิงคโปร์ดอลลาร์ แล้วถ้าคุณต้องการเพิ่มโมดูลอื่นมันเป็นเงินอีกดอลลาร์และอื่น ๆ ใช่ไหม?
(18:50) เนื่องจาก บริษัท สิงคโปร์มีพนักงาน 100 คนและคุณใช้ 3 บวก 1 เท่ากับ 5 ต่อผู้ใช้โมดูล (19:00) ดังนั้นพนักงาน 100 คนครั้งที่ 5 เท่ากับ 500 ต่อเดือนครั้ง 12 เดือนคือ 6, 000. และถ้าคุณติดตั้งทั้งหมดในระบบ HR เดียวคุณอาจไม่ถอนการติดตั้งใช่ไหม?
(19:11) ในอีก 10 ปีข้างหน้าอย่างน้อย ดังนั้น 6, 000 ของเงินที่คุณทำเป็นเวลาหนึ่งปี 10 ปีเท่ากับ 60, 000 ของมูลค่าอายุการใช้งานของลูกค้า ดังนั้นนี่คือวิธีที่คุณจะคิดถึงผืนผ้าใบแบบลีนภาพรวมของแผนธุรกิจนั้น และสิ่งที่คุณสังเกตเห็นโดยปกติคือสำหรับการเริ่มต้นสิ่งที่พวกเขามุ่งเน้นไปที่ตลอดเวลาและมันค่อนข้างแตกต่างจาก บริษัท อื่น ๆ มากมายคือพวกเขามุ่งเน้นไปที่ปัญหาอันดับหนึ่ง
(19:31) ดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่ปัญหาอันดับหนึ่งสำหรับบุคคลนี้ มีปัญหาอันดับหนึ่งใหม่ที่เกิดขึ้นในสิ่งใดใช่มั้ย ดังนั้นฉันมักจะบอกคนอื่นว่าโอเคถ้าฉันดู rilling และฉันพูดว่า rilling คุณต้องการรถพยาบาลตอนนี้หรือไม่? ไม่ใช่มั้ย แต่ถ้าฉันตัดมือของคุณตอนนี้ฉันจะบอกว่าคุณต้องการรถพยาบาลหรือไม่?
(19:48) คุณจะใช่ใช่มั้ย เพราะนั่นจะเป็นปัญหาอันดับหนึ่ง ปัญหาอันดับสองจะเป็นเหมือนการส่ง Jeremy เข้าคุกใช่มั้ย หลังจากนั้น แต่ปัญหาอันดับหนึ่งตอนนี้กำลังจะไปรถพยาบาล คุณต้องคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นที่เน้นเลเซอร์เสมอ พวกเขาไม่สนใจปัญหาหมายเลขสองปัญหาหมายเลขสาม (20:00) แต่พวกเขาสนใจมากว่าปัญหาอันดับหนึ่งคืออะไร? เพราะถ้าไม่ใช่ปัญหาอันดับหนึ่งของคุณคุณเพียงแค่ชะลอการตัดสินใจซื้อของคุณในภายหลังใช่ไหม ปัญหาอันดับหนึ่งมีความสำคัญและสำคัญมากสำหรับคุณที่จะเข้าใจว่าใครมีปัญหาอันดับหนึ่ง ดังนั้นคุณไม่สามารถพูดได้ว่าโอ้ บริษัท ขนาดใหญ่ต้องการทั้งหมดในหนึ่งชั่วโมง
(20:17) ไม่มันคือใคร? เป็นซีอีโอของการเริ่มต้นหรือไม่? เป็นเจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลของการเริ่มต้นขนาดกลางหรือไม่? คุณได้รับสิ่งที่ฉันหมายถึง? ใครมีปัญหาอันดับหนึ่งอย่างนั้น? เมื่อไหร่ที่พวกเขามีปัญหานั้น? มันสำคัญมาก เพราะมันบางครั้งฉันทำงานกับ บริษัท เทคโนโลยีและพวกเขากำลังรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ใช่ไหม?
(20:34) โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่พวกเขาพูดคือความปลอดภัยทางไซเบอร์คือปัญหาอันดับหนึ่งเมื่อใครต้องการคาดเดา? ไซเบอร์ความปลอดภัยเป็นปัญหาอันดับหนึ่งสำหรับคุณเมื่อใด เมื่อมีการละเมิดแน่นอน! อย่างแน่นอน! เมื่อมีการฝ่าฝืนเป็นช่วงเวลาที่หนึ่งเมื่อผู้คนชอบโอ้เวลาซื้อไซเบอร์ความปลอดภัยใช่มั้ย
(20:52) นั่นคือปัญหาอันดับหนึ่ง ณ จุดนั้น และนั่นคือความจริงใช่ไหม ดังนั้นจึงมีส่วนที่ยุ่งยากซึ่งถ้าใครบางคนมีการละเมิดข้อมูลมันอาจจะง่ายกว่าที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่ (21:00) จุดนั้นในเวลานั้นฉันกำลังทำการแก้ไขและกู้คืนข้อมูลและจากนั้นฉันขายสิ่งป้องกันให้คุณในภายหลังใช่ไหม?
(21:06) มันสมเหตุสมผลหรือไม่? แต่ดังนั้นคุณต้องคิดถึงเมื่อมันเกิดขึ้นและคุณคิดว่าทำไมมันถึงเกิดขึ้น ดังนั้นจึงเป็นปัญหาอันดับหนึ่งใช่มั้ย หากคุณพูดถึงเราพูดติดตลกเกี่ยวกับการได้รับคณิตศาสตร์ หากประถม 1 ถึงประถมศึกษา 3 ผู้ปกครองค่อนข้างเย็นพวกเขาไม่สนใจพวกเขาอาจจะไม่ซื้อสิ่งนี้
(21:19) แต่ประถม 4 เริ่มร้อนขึ้น, ประถม 5, หลัก 6, มี psle และผู้คนเริ่มร้อนขึ้นใช่ไหม? และจากนั้นผู้คนก็เหมือนโอเคฉันต้องการใช้การศึกษามากขึ้นเพราะ PSLE แต่ถ้าพวกเขากำลังจะเข้าร่วมโปรแกรมแบบบูรณาการพวกเขาไม่จำเป็นต้องผ่านการสอบหกครั้งแรกนี้ผู้ปกครองก็ไม่สนใจเช่นกัน
(21:34) แล้วพวกเขาก็ใช้เวลาชิลล์มากขึ้นใช่ไหม? ขออภัยโปรแกรมบูรณาการสำหรับโรงเรียนมัธยมถึงวิทยาลัยจูเนียร์ ขอบคุณ! พื้นที่มองมาที่ฉันมันคืออะไร? และฉันก็ชอบอึอึฉันเข้าใจผิด อย่างไรก็ตามประเด็นก็คือโรงเรียนมัธยมถึง JC แต่จาก JC คุณอาจต้องการไปที่ Uni คุณอาจต้องการเกรดที่ดีขึ้น
(21:46) ฉันคิดว่าคุณต้องเข้าใจว่าทำไมผู้คนถึงมีสิ่งนั้นเช่นกัน เมื่อคุณเป็นมะเร็งวันก่อนที่คุณจะได้รับการวินิจฉัยโรคมะเร็งปัญหาอันดับหนึ่งของคุณคือการทำงานตามด้วยคู่สมรสของฉันโกรธฉันเพราะไม่ทำความสะอาดจานตามด้วยฉัน (22:00) ไม่มีเวลาออกไปเที่ยวกับเพื่อนของฉัน
(22:01) นั่นคือหมายเลขหนึ่งของคุณหมายเลขสองหมายเลขสามปัญหา แล้วคุณเป็นมะเร็งนั่นคือปัญหาอันดับหนึ่งของคุณใช่ไหม? อย่างอื่นก็คือทุกคนจะบอกคุณโอเคเจ้านายของคุณจะบอกคุณ ไม่ต้องกังวลกับงานไปต่อสู้กับมะเร็งของคุณ ภรรยาของคุณบอกว่าโอเคเลื่อนการต่อสู้ครั้งนี้ไปแล้ว
(22:15) มาแก้ไขมะเร็งก่อนเราจัดการกับมันในภายหลัง แล้วลูก ๆ ของคุณเพื่อนและเพื่อนของคุณจะเป็นเช่นนั้นโอเคฉันมาที่นี่เพื่อสนับสนุนคุณ ปัญหาอันดับหนึ่งของคุณเป็นมะเร็งใช่ไหม ดังนั้นปัญหาอันดับหนึ่งของคุณคือมะเร็งและคุณอาจต้องการภูมิคุ้มกันบำบัดคุณต้องการมะเร็งใด ๆ คุณต้องการไปพบแพทย์คุณจะจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อมีทางออกที่ถูกต้องใช่ไหม?
(22:29) นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ หากคุณยากจนเช่นและคุณเป็นเจ้าของธุรกิจและจากนั้นคุณกำลังเผชิญหน้ากับคนจนคุณอาจต้องการเงินทุนหมุนเวียนเพื่อขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณในฐานะ บริษัท ใช่ไหม? ตัวอย่างเช่นในอินโดนีเซียในเวียดนามมันยากที่จะเข้าถึง สินเชื่อเงินทุนใช่มั้ย
(22:44) เนื่องจากธนาคารช้ามากพวกเขามีความต้องการสูงมาก พวกเขาต้องการการรับประกันส่วนบุคคล มันค่อนข้างยากที่จะเข้าถึงเงินทุนใช่ไหม? ดังนั้น บริษัท สตาร์ทอัพที่สามารถมองเห็นธุรกิจขนาดเล็กที่เหมาะสมที่นั่น บริษัท ขนาดใหญ่ไม่ต้องการรับประกันโดยการเดิมพันที่ดีเพราะพวกเขาทำงานหนักมีการเติบโตของรายได้ที่ดี (23:00) จากนั้นพวกเขาก็สามารถลงจอดได้
(23:03) ดังนั้นคุณต้องคิดถึงชิ้นส่วนนั้นเช่นกัน และเห็นได้ชัดว่าคุณตื่นขึ้นมาในตอนเช้าคุณมองตัวเองแล้วคุณก็ชอบโอ้อึฉันมีริ้วรอย 20 อันที่ใบหน้าร่วมเพศของฉัน แล้วคุณก็ชอบโอเคคุณรู้ว่าเวลาไปที่ YouTube ดูอายุยืนอายุเลเซอร์ภายในออกการฟื้นฟู