Coconut ทางการเงิน: การให้ยืมเงินและการลงทุนในธุรกิจของเพื่อน: พวกเขาเป็นสิ่งเดียวกันหรือไม่? [หนาว 88 กับ Jeremy Au]

Jeremy ให้ความสำคัญกับ Chill กับ TFC เพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องราวเกี่ยวกับการลงทุนในธุรกิจของเพื่อนและครอบครัว นอกจากนี้เขายังได้แบ่งปันคำแนะนำสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพที่กำลังพิจารณานำเงินเข้าสู่ธุรกิจที่เพื่อนหรือครอบครัวเป็นเจ้าของ

ตรวจสอบพอดคาสต์ ที่นี่ และการถอดเสียงด้านล่าง

Jeremy Au:

ดังนั้นฉันจึงเคารพเขาและฉันชอบเขาเป็นคน ดังนั้นเขาจึงเป็นเหมือน "โอ้ฉันเป็นคนใจดีมากคุณรู้ไหมฉันอายมากที่จะขอเงินคุณคุณรู้ไหมฉันไม่อยากถามจากเพื่อนฉันต้องการครอบครัวฉันอยากถามคนแปลกหน้า" และฉันก็เหมือน "โอ้โห ดังนั้นฉันจึงจัดการเพื่อรับการจัดสรรและนั่นก็เข้ามา

Andrew Zhan:

โอ้พวกเขาศึกษาชื่อเสียงของคุณจริง ๆ แล้วในกรณีนี้เขาไม่ได้ช่วยคุณใช่ไหม?

Jeremy Au:

เขาไม่ได้ช่วยฉัน

Andrew Zhan:

เพราะเขาไม่ได้ช่วยฉันเป็นเพื่อน เขารู้สึกว่า Paiseh ถามคุณแม้ว่าคุณจะเป็นคนที่ชัดเจนที่สุดที่เขาควรจะถามและคุณสนใจที่จะลงทุนจริง ๆ

Jeremy Au:

ใช่. ใช่

Andrew Zhan:

สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ Chill ด้วย TFC นี่คือการแสดงที่เราพูดคุยกับจิตใจที่เร็วและน่าเกรงขามที่สุดเพื่อค้นหาว่าพวกเขาคิดเกี่ยวกับเงินและชีวิตอย่างไร ชื่อของฉันคือแอนดรูว์และวันนี้ฉันรู้สึกสบายใจกับ Jeremy Au พอดคาสต์ของเขาเรียกว่า Brave Southeast Asia Tech และ Jeremy ยังเป็น VC ที่ Monk Hill Ventures ที่ซึ่งเขาสอดแนมและบำรุงธุรกิจที่อาจเปลี่ยนชีวิตของเรา

Jeremy ยังเป็นผู้ก่อตั้งศูนย์และนักลงทุน Angel ในกว่า 20 บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นทั่วเอเชียซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมในตอนนี้เราจะนำเขาและ MBA ของ Harvard ไปทดสอบเพื่อตอบคำถามนี้ "คุณควรลงทุนในธุรกิจของเพื่อนและครอบครัวของคุณหรือไม่? และอย่าลืมที่จะอยู่จนกว่าจะถึงจุดจบสำหรับส่วนข้อมูลเชิงลึกของเงินของเราเพื่อเรียนรู้ว่าการลงทุนที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดของเจเรมีคืออะไร

Andrew Zhan:

ขอแสดงความยินดีกับหนังสือ

Jeremy Au:

โอ้ขอบคุณมาก มันเป็นความสุขที่เขียนหนังสือ Brave10: ฉบับสิงคโปร์ มันเป็นกวีนิพนธ์ของการเดินทางที่สร้างแรงบันดาลใจทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเทคสิงคโปร์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่จะสามารถบริจาคผลกำไรเพื่อการกุศล แต่ก็หวังว่าจะเป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ก่อตั้งรุ่นต่อไป

Andrew Zhan:

ใช่. ดังนั้นเรื่องราวเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและคุณในฐานะ VC คุณได้ทำงานกับผู้ก่อตั้งหลายคนคุณได้พูดคุยกับพวกเขา ดังนั้นวันนี้เราจะพูดถึงสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับว่าคุณควรลงทุนในธุรกิจของเพื่อนและครอบครัวของคุณหรือไม่ และถ้าในทางกลับกันคุณกำลังพยายามระดมทุนจากเพื่อนและครอบครัวของคุณเช่นเราควรทำอย่างไร

ประสบการณ์ส่วนตัวของคุณคืออะไร? เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณตอนนี้ตอนนี้คุณเป็น VC มากขึ้นถ้าฉันไม่ผิด หรือเมื่อคุณเริ่มคุณได้ระดมทุนจากเพื่อนและครอบครัวมาก่อนหรือไม่? หรือตรงไปที่เส้นทาง VC?

Jeremy Au:

คุณรู้ไหมฉันเป็นนักเรียนที่เห็นได้ชัดว่าเป็นทหารทหารบริการระดับชาติ ฉันยังเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการ หลังจากนั้นฉันก็สร้าง บริษัท สองแห่งซึ่งเป็นหนึ่งในกิจการเพื่อสังคมและครั้งที่สองคือการเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุน VC ใช่ไหม? จากศูนย์ถึงเมล็ดล่วงหน้าไปจนถึงเมล็ดไปจนถึงซีรีส์ A และในที่สุดก็ขายก่อนที่จะกลายเป็น VC ในที่สุด ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะมีประสบการณ์การระดมทุนสองครั้งหนึ่ง, หนึ่ง, กิจการเพื่อสังคม, หนึ่งเพื่อผลกำไร, ธุรกิจเทคโนโลยีการศึกษา

และประสบการณ์ทั้งสองก็เปิดหูเปิดตาเพราะฉันคิดว่ามันแสดงให้คุณเห็นว่าคุณต้องเตรียมพร้อมอะไร และเห็นได้ชัดว่าเป็นข้อกังวลที่เข้าใจได้ว่าผู้คนมีใช่ไหม? เพราะพวกเขามอบความไว้วางใจให้คุณทำสิ่งที่บ้า

Andrew Zhan:

ธุรกิจเงิน

Jeremy Au:

ใช่แน่นอน ฉันหมายถึงการตั้งค่าธุรกิจนั้นบ้าถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันใช่ไหม? ฉันหมายถึงในโลกปัจจุบันคุณรู้ว่ามีงานที่มั่นคงมากมาย มีการจ่ายเงินคงที่มากมาย ทำไมต้องตั้งธุรกิจ? ขวา? และฉันคิดว่าความสามารถในการสร้างธุรกิจที่ห่อหุ้มการเปลี่ยนแปลงของสภาพที่เป็นอยู่นั้นยาก และฉันคิดว่ามันเป็นที่เข้าใจกันอย่างเต็มที่โดยตลาด มันยากใช่มั้ย มีโอกาสสูงที่จะล้มเหลว ให้เราเดิมพันกับเงินเดือนของคุณ ฉันจะจ่ายเงินเท่าไหร่สำหรับการจ่ายเงินในเดือนถัดไปของคุณ? ฉันรู้ว่ามันจะเป็นเท่าไหร่ แต่ บริษัท ของคุณจะอยู่ในรอบหนึ่งปีหรือไม่? คุณรู้ไหมว่าเป็นคำถามที่ยากมากตลอดเวลา

Andrew Zhan:

การระดมทุนจาก VCS และการระดมทุนจากเพื่อนและครอบครัวคืออะไร?

Jeremy Au:

ใช่. เห็นได้ชัดว่ามันน่าสนใจ

Andrew Zhan:

ง่ายขึ้นหรือยากขึ้น?

Jeremy Au:

ฉันคิดว่าด้านไหนก่อนอื่นคำถามพื้นฐานคือคุณกำลังสร้างธุรกิจแบบไหน? ดังนั้นคุณกำลังสร้างการเริ่มต้นเทคโนโลยีที่มีเส้นทางและกลไกนั้นในที่สุดก็กลายเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์หรือไม่? และเมื่อคุณพูดว่า บริษัท พันล้านดอลลาร์หมายความว่าโดยเฉลี่ยแล้วหมายความว่าคุณสร้างรายได้นับร้อยล้านและมีสาธารณะตลาดหลายเท่าของ 10 x ขวา? รายได้หนึ่งร้อยล้าน ต่อปีครั้งที่ 10 เป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ และคุณวางแผนที่จะทำเช่นนั้นภายใน 10 ปีหรือไม่? ขวา. และถ้าคุณบอกว่าใช่ทุกสิ่งเหล่านั้นคุณควรไปที่การร่วมทุนเพราะพวกเขาอยู่ที่นั่นและมองหาคนอย่างคุณที่มีความทะเยอทะยานและหวังว่าความสามารถในการทำเช่นนั้นเอ่อภายในกรอบเวลานั้น

สำหรับคนอื่น ๆ ที่กำลังสร้างธุรกิจ บางทีคุณอาจกำลังคิดว่าช้าและมั่นคงคุณกำลังคิดเกี่ยวกับธุรกิจที่ยั่งยืนวิถีชีวิตมากขึ้นหรือคุณกำลังมองหาธุรกิจที่สร้างกระแสเงินสดจากนั้นเส้นทาง VC นั้นไม่ได้อยู่ที่นั่นสำหรับคุณ ที่ถูกกล่าวว่า บริษัท ทั้งสองประเภทนี้มักจะเริ่มต้นกับครอบครัวและเพื่อนก่อนและฉันคิดว่านั่นเป็นประสบการณ์ของฉันที่เริ่มต้นเพราะในตอนท้ายของวันที่คุณอธิบายฉันคิดว่าสองสิ่งที่แตกต่างกันใช่ไหม? หนึ่งคือทำไมโลกต้องการวิธีแก้ปัญหานี้ซึ่งฉันคิดว่าชิ้นส่วนทางปัญญามาก และส่วนที่สองคือเหตุผลที่ฉันกำลังสร้างผลิตภัณฑ์นี้ ตลาดผู้ก่อตั้งพอดี

ทำไมฉันถึงสนใจเรื่องนี้? ดังนั้นจึงมีพลวัตที่น่าสนใจมากที่ครอบครัวและเพื่อน ๆ ของคุณที่ฟังคุณพวกเขากำลังประมวลผลที่แตกต่างกันใช่ไหม? ฉันเชื่อว่าโลกต้องการสิ่งนี้หรือไม่? และฉันเชื่อว่าคุณสามารถสร้างสิ่งนี้ได้จริงหรือ เพราะในขณะนั้นเมื่อคุณออกไปหาเงินจากครอบครัวและเพื่อน ๆ ปกติจะเล็กมาก

มันอาจเป็น $ 50,000, หนึ่งแสนดอลลาร์ครึ่งล้าน, ล้านคุณรู้ แต่ควอนตัมนั้นในขณะที่คุณทำงานผ่านครอบครัวที่รู้จักคุณดีที่สุดกับเพื่อนของคุณกับเพื่อนหรือเพื่อนของคุณกับเพื่อนและเพื่อนของเพื่อนของคุณมักจะเดินทางไปหลายคน และฉันคิดว่ามันเป็นการเดินทางที่เจ็บปวด

Andrew Zhan:

และคุณได้นำประเด็นเกี่ยวกับการเริ่มต้นเทคโนโลยีเช่น 10 x ใน 10 ปีหรือเป็นเหมือนร้านกาแฟที่พวกเขากำลังเปิดฉันหมายความว่ามันเป็นเรื่องที่แตกต่างกันมากใช่มั้ย ฉันหมายถึงสำหรับร้านกาแฟถ้าพวกเขากำลังใช้ร้านอาหารหรืออะไรสักอย่างแล้วใช่ บางทีเพื่อนและครอบครัวของคุณ มันเป็นจุดเริ่มต้น ในฐานะ VC เคยได้ยินเรื่องราวสยองขวัญใด ๆ จากผู้ก่อตั้งที่ระดมทุนจากเพื่อนและครอบครัวและสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผลดีจริงๆ?

Jeremy Au:

ใช่บ่อยครั้ง และฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องธรรมดามากเพราะความจริงเกือบทุกผู้ก่อตั้งสำหรับธุรกิจทั้งสองประเภท Slash ที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC ด้วยความทะเยอทะยานที่จะกลายเป็นยูนิคอร์นหรือแม้แต่ธุรกิจวิถีชีวิต ฉันคิดว่ามีพลวัตที่แท้จริงที่ทุกคนเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกบ่อยครั้งและดังนั้นพวกเขามักจะไม่เข้าใจว่าพารามิเตอร์ที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งที่พวกเขาพยายามสร้างคืออะไร ตอนนี้สิ่งที่ฉันหมายถึงคือพวกเขาไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับสัญญาทางกฎหมายว่ามันเป็นข้อตกลงทางกฎหมายแม้ว่าจะเป็นครอบครัวหรือเพื่อนของคุณก็ตาม จริงๆแล้วมันเป็นความรับผิดชอบที่ไว้วางใจของคุณเพราะคุณกำลังพูดว่าฉันจะทำสิ่งนี้และดังนั้นฉันจึงต้องการเงินสด

และบางครั้งก็ไม่จำเป็นต้องชัดเจนจากด้านผู้ก่อตั้งเพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขากำลังดำเนินการเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสัญญา แต่ก็ไม่จำเป็นต้องชัดเจน จากนั้นครอบครัวและเพื่อน ๆ ก็หงุดหงิด พวกเขาโกรธรับอารมณ์ซึ่งยุติธรรมมาก หรือในทางกลับกัน คุณรู้ไหมผู้ก่อตั้งมีความชัดเจน แต่เพราะมันไม่ได้บันทึกไว้ดังนั้นการเรียกร้องของครอบครัวและเพื่อน ๆ ก็เป็นเหมือนคุณรู้ฉันสมควรได้รับมากขึ้น และนี่คือสถานการณ์ที่ดีที่สุดที่ บริษัท ประสบความสำเร็จใช่ไหม? เพราะทุกคนต้องการส่วนแบ่ง คุณรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น? ความจริงเป็น บริษัท ส่วนใหญ่ล้มเหลวใช่ไหม ฉันหมายถึงห่าถ้าคุณดู บริษัท ธนาคาร VC บริษัท 95% จะล้มเหลว ระบบได้รับการออกแบบมาสำหรับ 95% ของ บริษัท สตาร์ทอัพที่ทำได้ไม่ดี และฉันคิดว่าเมื่อเงินไปเป็นศูนย์ฉันคิดว่ามันอาจเป็นสถานการณ์ที่ยากมากสำหรับผู้ก่อตั้งที่เห็นได้ชัดว่ากำลังสูญเสียและความเศร้าโศกในการสูญเสียธุรกิจที่พวกเขาสร้าง แต่ฉันก็คิดว่ามันเป็นความเจ็บปวดที่เป็นส่วนตัวอารมณ์และการเงินสำหรับใครก็ตามที่เลือกที่จะลงทุนในเรื่องนั้นเพื่อนเริ่มต้นและรอบครอบครัว

Andrew Zhan:

ดังนั้นฉันสามารถพูดได้ว่าไม่ว่าจะเป็นเพื่อนและครอบครัวหรือ VCs คุณควรปฏิบัติต่อพวกเขาในฐานะนักลงทุนใช่ไหม? พวกเขาได้รับการอัปเดตนักลงทุนทั้งหมด คุณควรลงทะเบียนข้อตกลงทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น แล้วเราจะจัดโครงสร้างอย่างไร? ในฐานะผู้ก่อตั้งเราจะจัดโครงสร้างอย่างไรให้คุณรู้ปกป้องตัวเองจากเรื่องราวสยองขวัญเช่นนี้

Jeremy Au:

คุณรู้ไหมว่าฉันคิดว่าสิ่งแรกคือการตระหนักถึงตนเองเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังสร้างและหากคุณชัดเจนว่าคุณกำลังสร้างธุรกิจวิถีชีวิตหรือกระแสเงินสดมากขึ้นเมื่อเทียบกับธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC และฉันจะพูดถึงหมวดหมู่ที่สองมากขึ้นเพราะฉันคิดว่านั่นเป็นเส้นทางที่พบบ่อยมากขึ้นซึ่งเป็นไปได้สำหรับชาวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และชาวสิงคโปร์ที่ต้องทำ

Andrew Zhan:

และธุรกิจทั่วไปไลฟ์สไตล์จะหมายถึงบางสิ่งบางอย่างเช่นร้านหนังสือ

Jeremy Au:

ใช่คุณสามารถพูดว่าร้านกาแฟหรือร้านหนังสือ แต่เป็นสิ่งที่คุณแม้ในฐานะธุรกิจทำความสะอาดคุณจินตนาการว่าวิธีการที่ชาญฉลาดและตามลำดับเวลา ฉันคิดว่าเป็นเรื่องปกติที่เห็นได้ชัดว่าผู้คนกำลังซื้อหุ้นปกติเปอร์เซ็นต์ของการถือครองหุ้น มีราคาค่อนข้างยุติธรรมที่คุณหวังว่าจะตั้งไว้และคุณไม่ได้ขาย บริษัท มากเกินไป แต่ความจริงก็คือคุณเข้าถึงทุนเป็นหน้าที่ของความต้องการและซัพพลายเออร์ใช่ไหม? จัดหาในแง่ของเงินทุนเครือข่ายของคุณเป็นอย่างไร และความต้องการใช่ไหม ในแง่นั้นคุณต้องการเงินทุนเท่าไหร่และคุณเป็นคนดีแค่ไหนในการระดมทุนจากเพื่อนและครอบครัวของคุณ? ดังนั้นควอนตัมเหล่านั้นที่คุณเคยเห็นผู้คนมีการถกเถียงที่แข็งแกร่งมากซึ่งเป็นร้านกาแฟนี้มีค่าก่อนที่จะเริ่ม X ล้านดอลลาร์หรืออะไรก็ตามใช่มั้ย และมันอาจเป็นอารมณ์มากและฉันคิดว่ามันเป็นการสนทนาที่ยากมาก

Andrew Zhan:

คุณประเมินได้อย่างไรฉันหมายถึงทั้งสองฝ่ายจะมีมุมมองที่แตกต่างกันเกี่ยวกับเรื่องนี้ใช่ไหม?

Jeremy Au:

ใช่. และฉันคิดว่านั่นคือที่ที่ฉันคิดว่าสิ่งที่ดีเกี่ยวกับเส้นทาง VC คือมีกลไกมากมายในทุกวันนี้ที่เตะกระป๋องลงไปตามถนนในระดับหนึ่ง แต่ฉันก็คิดว่าแจ้งให้ผู้คนทราบมากขึ้น ดังนั้นสิ่งที่ฉันหมายถึงคือถ้าคุณดูที่ Venture Capital หรือ VC-backed startups สิ่งที่เครื่องมือที่ผู้ก่อตั้งใช้คือสิ่งที่พวกเขาใช้สิ่งที่เรียกว่าโน้ตปลอดภัยหรือความลึกที่สะดวกสบาย แต่สิ่งที่มันบอกพื้นฐานคือเรานำเงินเข้ามาและจะมีแบบฝึกหัดการประเมินที่จะทำในอีกสองปีข้างหน้า และราคาของที่จะถูกกำหนดในอนาคต และระหว่างนี้และจากนั้นราคาที่เรามีตอนนี้จะเป็นฟังก์ชั่นของส่วนลดเมื่อเทียบกับอนาคต

ตัวอย่างเช่นเราไม่ทราบว่ากล่องวิเศษนี้มีบางอย่างที่เราไม่รู้คุณค่าคือเราไม่รู้ว่ามันคุ้มค่าหนึ่งร้อยดอลลาร์ มันเป็นล้านดอลลาร์ เราไม่รู้ กล่องดำ มันเป็นกล่องดำใช่มั้ย และเนื่องจากเป็นการเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC จึงมีสัญญาว่าจะเป็นล้านดอลลาร์ ซึ่งแตกต่างจากธุรกิจไลฟ์สไตล์ปกติมันเป็นร้อยดอลลาร์, $ 150 ดังนั้นความแปรปรวนจึงต่ำมาก แต่เนื่องจากความแปรปรวนสูงหนึ่งร้อยเทียบกับล้านดอลลาร์จากนั้นเครื่องมือก็บอกว่าเมื่อกล่องนี้เปิดขึ้นในสองปีฉันจะสามารถได้รับ 20% คือ 30% หรือ 10% ด้วยการตรวจสอบเงินสดของฉันในแง่ของมูลค่าเทียบกับอนาคต ดังนั้นในสองปีที่ผ่านมาการตรวจสอบเงินของฉันในวันนี้และเงินที่มาในสองปีจะถูกแปลงในเวลาเดียวกัน

Andrew Zhan:

และนั่นเรียกว่าโน้ตที่ปลอดภัยหรือความลึกที่สะดวกสบาย พวกเขาหมายถึงสิ่งเดียวกัน?

Jeremy Au:

ใช่. มันค่อนข้างใช้แทนกันได้ Safe เป็นรูปแบบของความลึกที่สะดวกสบายซึ่งเป็นมิตรกับผู้ก่อตั้ง แต่ความลึกที่ไม่สะดวกสบายทั้งหมดเป็นรูปแบบของความปลอดภัย

Andrew Zhan:

dinging! หมายเหตุที่ปลอดภัยหมายถึงข้อตกลงง่ายๆสำหรับส่วนของผู้ถือหุ้นในอนาคต ข้อตกลงที่ปลอดภัยและง่ายสำหรับส่วนของผู้ถือหุ้นในอนาคต หมายเหตุเหล่านี้เป็นเอกสารที่เข้าถึงสัญญาที่มีผลผูกพันตามกฎหมายเพื่ออนุญาตให้นักลงทุนซื้อจำนวนหุ้นที่ระบุในราคาที่ตกลงกันไว้ในบางจุดในอนาคต

ฉันหมายถึงอะไรก็ตามที่ฉันรู้มาจากรถถังฉลามและฉลามจะพูดว่าฉันจะซื้อธุรกิจราคา 20% มันทำงานเหมือนโมเดลหุ้นที่ฉันลงทุน x จำนวนเงินสำหรับ x ของหุ้นหรือไม่? เลขที่?

Jeremy Au:

ใช่. เพื่อนและครอบครัวจะปกติและปกติฉันแนะนำโน้ตที่ปลอดภัยเพราะฉันคิดว่ามันปลอดภัยกว่าสำหรับทุกคน เพราะคุณไม่ต้องการให้ครอบครัวซื้อในราคาถูกเกินไป คุณไม่ต้องการให้พวกเขาซื้อในราคาแพงเกินไปใช่ไหม? เพราะพวกเขากำลังซื้อราคาถูกเกินไปพวกเขาจึงรู้สึกออกไปและคุณรู้สึกแย่กับมัน ถ้ามันแพงเกินไปคุณจะรู้สึกว่าคุณสูญเสียการควบคุมคุณสูญเสียการถือหุ้นทุนพวกเขารู้สึกไม่ยุติธรรม

ดังนั้นฉันคิดว่าความลึกที่สะดวกสบายช่วยได้มาก สำหรับ Shark Tank โชคไม่ดีที่ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่คนส่วนใหญ่คิดว่าเพื่อนและครอบครัวเป็นเพราะมันเป็นรายการที่ออกแบบมาสำหรับเพื่อนและครอบครัว ดังนั้นคนที่กำลังดูปลาฉลามเป็นคนที่ชอบโอ้ฉันก็สามารถเป็นฉลามได้เช่นกัน ไกล . ฉันคิดว่ามีความเป็นจริงที่โชคร้ายที่ฉันคิดว่ามันเป็นงานที่ยิ่งใหญ่ที่ให้ความรู้แก่ผู้คนเกี่ยวกับความจริงที่ว่าคนอื่น ๆ เพื่อนบ้านเพื่อนบ้านของคุณเพื่อนของคุณสามารถตั้งธุรกิจได้ น่าทึ่งใช่มั้ย และความสามารถที่เห็นได้คือการออกกำลังกายที่ยอดเยี่ยม ในเวลาเดียวกันฉันคิดว่าฉันสังเกตเห็นว่าบางครั้งเพื่อนและครอบครัวเอาพารามิเตอร์ผิดไปเพราะคนถังฉลามเหล่านี้ไม่ใช่เพื่อนและครอบครัวและคุณไม่ควรทำตัวเหมือนพวกเขา

เหล่านี้เป็นมหาเศรษฐีหรือเศรษฐี พวกเขาทำหน้าที่อย่างตรงไปตรงมาในฐานะนักลงทุนทำหน้าที่เหมือนนักลงทุนร่วมทุนมากขึ้น และพวกเขาแสร้งทำเป็นว่าคุณรู้ว่าบางคนมีออร่ามากกว่านั้นบางคนเป็นปฏิปักษ์มากขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นความอัปยศถ้าคุณเป็นเพื่อนหรือครอบครัวกำลังทำท่าทางก้าวร้าวเช่นเดียวกับผู้พิพากษาหรือนักลงทุนในฉลาม

Andrew Zhan:

ตกลง? ดังนั้นหากคุณใช้ด้านพลิกของโต๊ะถ้าคุณเป็นเพื่อนและครอบครัวมีคนมาหาคุณ ดังนั้นการพิจารณาของคุณควรเป็นอย่างไร? และคุณบอกว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นเหมือนฉลามเพราะเพื่อนของคุณขอความช่วยเหลือจากธุรกิจของเขาหรือเธอ เธอเข้ามาได้อย่างไร? แนวทางของคุณคืออะไร?

Jeremy Au:

ใช่. และฉันคิดว่านั่นคือที่ที่ความเป็นจริงที่น่าอึดอัดใจและฉันพูดถึงเรื่องนี้ก่อนหน้านี้คือคุณต้องทำการประเมินเกี่ยวกับเพื่อนดื่มของคุณเพื่อนกองทัพเก่าของคุณน้องสาวหรือน้องชายของคุณใช่ไหม? ฉันหมายถึงลุงของคุณ ดังนั้นใช่ทำให้เป็นการประเมินผล คุณเพิ่งออกไปเที่ยวที่นั่นเพื่อวันหยุดหรือคริสต์มาสและอะไรบางอย่าง คุณต้องนั่งลงและพูดว่ารอฉันต้องประเมินสิ่งนี้อีกครั้งและพูดว่าโอเคฉันชอบพวกเขาเป็นคน ฉันจะเชื่อใจพวกเขาลูก ๆ ของฉันพวกเขาดีที่ได้ดื่มด้วยและคุณก็ชอบรอสักครู่ และคุณต้องทำการประเมินว่านี่คือธุรกิจที่เหมาะสมหรือไม่? และนั่นคือระดับหนึ่ง และอันที่สองคือฉันเชื่อว่าบุคคลนี้จะทำให้ธุรกิจนั้นเกิดขึ้นหรือไม่?

และนั่นเป็นคำถามสองข้อที่แยกจากกันใช่ไหม? ก่อนอื่นธุรกิจนี้สมเหตุสมผลหรือไม่? และนั่นเป็นเรื่องยากเพราะความจริงก็คือเมื่อเพื่อนหรือครอบครัวเข้ามาคุณรู้ว่าพวกเขาอาจทำสิ่งต่าง ๆ เช่นคุณรู้ไหมฉันมีเพื่อนอย่างแท้จริงและเขากำลังทำภูมิคุ้มกันบำบัดสำหรับโรคมะเร็งใช่ไหม? เขากำลังสร้างยีนและการรักษาด้วยภูมิคุ้มกันโดยทั่วไปเพื่อหลอกระบบภูมิคุ้มกันของร่างกายให้โจมตีมะเร็ง วิทยาศาสตร์เป็นเรื่องยากเส้นทางนั้นยาก การระดมทุนเป็นเรื่องยากสำหรับการเริ่มต้นแบบนั้น แต่ความจริงของเรื่องนี้คือถ้าเขาทำให้มันเกิดขึ้นมันเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์เพราะไม่มีใครอยากเป็นมะเร็งและทุกคนจะต้องเผชิญกับโรคมะเร็งในบางช่วงเวลา

Andrew Zhan:

ใช่. มันจะช่วยผู้คน

Jeremy Au: :13:13)

และมันจะช่วยผู้คน แต่สิ่งที่คุณเริ่มพูดกับตัวเองเช่นรอฉันเข้าใจเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์มากแค่ไหน? ฉันเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจมากแค่ไหน? ฉันเข้าใจมากแค่ไหนเกี่ยวกับตลาด? และนั่นอาจไม่เป็นไปได้ว่าอาจไม่ชัดเจนที่จะซื่อสัตย์ ฉันหมายความว่าคุณดู Facebook โดยทั่วไปแล้ว Mark Zuckerberg ได้รับเงินจากพ่อของเขาและโดยทั่วไปเขาพูดว่านี่คือเครือข่ายสังคมสำหรับเด็กมหาวิทยาลัย และคุณสามารถนั่งลงด้วยตัวเองและคุณก็ชอบใช่ไหม? คุณคิดเกี่ยวกับมันในวันนี้มันเป็นเหมือนจินตนาการว่ามีคนมาหาคุณและพูดว่าคุณรู้ไหมฉันอยากสร้างแอพวิดีโอที่ผู้คนสามารถเลื่อนเพื่อความสนุกสนาน

ใช่. และคุณชอบใช่มั้ย แล้วคุณก็รู้ว่า 10 ปีต่อมามี Tiktok ใช่มั้ย และคุณชอบรอมีแอพวิดีโอมากมายมี YouTube มี Facebook มี Google ดังนั้นฉันคิดว่ามันไม่ชัดเจนจริงๆ ดังนั้นความสามารถในการประเมินที่ช่วยคุณได้ที่นั่นจริงๆ และฉันคิดว่าการรับรู้ตนเองใช่มั้ย ฉันหมายความว่าคุณรู้ไหมว่าคุณเป็นนักลงทุนที่มีพื้นหลังหรือไม่? คุณเป็นผู้ให้บริการในสาขานั้นหรือไม่? คุณมีประสบการณ์ในโดเมนนั้นหรือไม่? มีเพื่อนที่คุณสามารถขอให้เรียนรู้เกี่ยวกับพื้นที่นั้นได้หรือไม่? ฉันคิดว่ามันสำคัญมาก

และที่สองคุณรู้ด้านล่างภูเขาน้ำแข็งด้านล่างของน้ำเป็นเหมือนที่คุณเชื่อใจบุคคลนี้ในการแก้ปัญหานั้นหรือไม่? และบางครั้งผู้คนก็ใช้มันเป็นพร็อกซี สิ่งที่ฉันหมายถึงนั้นเป็นเช่นนั้นโอ้คนนี้มีความสามารถสุดยอดฉลาดสุด ๆ น่าเชื่อถือสุด ๆ และดังนั้นฉันจึงไม่เข้าใจธุรกิจ แต่ฉันเชื่อใจเขาหรือเธอในฐานะคนใช่มั้ย ฉันคิดว่านั่นไม่ใช่พร็อกซีที่ไม่ดีฉันคิดว่า แต่ฉันคิดว่ามันอาจจะแย่เช่นกันบางครั้งเพราะพวกเขาสามารถจริงจังและฉลาดและมีความสามารถ แต่ความจริงก็คือพวกเขาไม่ได้ทำการบ้านหรือพวกเขาตื่นเต้นเกินไป และพร็อกซีอาจเพียงพอสำหรับคุณที่ไว้วางใจบุคคลนั้น แต่ไม่เพียงพอที่จะเป็นผลลัพธ์ และกรณีที่เลวร้ายที่สุดและฉันคิดว่าปัญหาใหญ่ในตอนท้ายของวันคือมันยากมากที่จะพูดอะไรบางอย่างเช่นโอ้ฉันเชื่อใจคนนี้จริงๆที่จะดูแลลูกของฉัน แต่ฉันไม่ไว้ใจคนนี้ให้ทำธุรกิจและให้ $ 20,000 ใช่ไหม? เพราะมันไม่ใช่เรื่องง่าย ฉันหมายความว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับบุคคลนั้น มันเป็นเพียงการพูดโดยพื้นฐานแล้วมันไม่เหมือนกับการบอกว่าบุคคลนี้สามารถทำได้ดีในการสอบหรือไม่ คุณรู้ไหมว่าเพียงไบนารีพื้นฐานระหว่างร้อยถึงศูนย์ เป็นการสอบที่อยู่ในโลกที่ได้รับการสนับสนุน VC 95% จะล้มเหลว

Andrew Zhan:

โชคมีส่วนร่วม

Jeremy Au:

ใช่. และโชคก็มีส่วนร่วมด้วย ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นงานที่ยุติธรรมมาก ๆ เฮ้ฉันไม่ได้ตัดสินใจที่จะใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงซึ่งเป็นสิ่งที่ลูกบิด แต่มันเกือบจะเหมือนสิ่งไบนารีซึ่งเป็นเหมือนคุณประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นการสนทนาที่ยุ่งยากไม่ใช่แค่กับพวกเขา ในทางที่รักษาความสัมพันธ์ตลอดเวลา แต่ก็เป็นการสนทนาที่ยุ่งยากที่จะมีภายใน เรียนรู้วิธีการแยกความแตกต่างของบุคคลในฐานะนักธุรกิจเมื่อเทียบกับเขาหรือเธอเป็นเพื่อน มันยาก และคุณจะพูดได้อย่างไรส่งข่าวใช่มั้ย มันเหมือนคุณรู้ว่าฉันชอบคุณเป็นเพื่อน แต่ฉันไม่เชื่อใจคุณในฐานะนักธุรกิจ ที่น่าอึดอัดใจ

Andrew Zhan:

ขอให้โชคดีกับสิ่งนั้น

Jeremy Au:

ฉันหมายความว่าใช่มันครึ่งฉันหมายความว่ามันง่ายกว่าที่จะรูทสำหรับคุณ ใช่แน่นอน ความจริงมักจะตรงกันข้ามง่ายกว่าใช่ไหม? มันเป็นเรื่องง่าย ๆ ฉันชอบคุณในฐานะนักธุรกิจ ฉันไม่ชอบคุณเป็นคน นั่นเป็นเรื่องธรรมดาที่สุดและคุณสามารถสร้างรายได้ให้ฉันใช่ไหม? และผู้คนก็ทำเช่นนั้นตลอดเวลา คุณรู้ว่าพวกเขาไปตลาดสาธารณะและพวกเขาลงทุนใน บริษัท พวกเขามองไปที่ Shark Tank และคุณก็ชอบโอ้ผู้ชายคนนี้ทำเงินได้แม้ว่าฉันจะไม่ชอบคนก็ตาม ดังนั้นฉันคิดว่ามีพลวัตที่น่าสนใจที่ฉันคิดว่ามันอาจเป็นการสนทนาที่ยากมาก

Andrew Zhan:

mm-hmm คุณประเมินอย่างไร? คุณเคยบอกว่าไม่กับเพื่อนหรือไม่?

Jeremy Au:

ใช่ฉันมี และคุณก็รู้ว่าฉันคิดว่าวิธีการสนทนานั้นตรงไปตรงมาคือฉันคิดว่าจะแบ่งปันและทำธุรกิจอย่างแท้จริง ดังนั้นพูดเช่นเฮ้คุณรู้ไหมวางประวัติของเราและอื่น ๆ เช่นนี่คือคำถามของฉันเกี่ยวกับธุรกิจ และมีการสนทนาที่ยุติธรรมและเปิดกว้างให้เป็นเช่นนั้นเฮ้ฉันอยากได้ยินสิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆ ฉันต้องการได้ยินสิ่งที่คุณต้องการความช่วยเหลือและฉันอยากรู้ว่าเราควรทำอะไรร่วมกันหากสิ่งนี้เกิดขึ้น และฉันคิดว่าในการสนทนานั้นกระบวนการควรออกมาคือฉันคิดว่าคุณอาจทำกระบวนการทั้งหมดไม่ว่าจะเป็นหนึ่งชั่วโมงสองชั่วโมงห้าชั่วโมงสิบชั่วโมง ทั้งสองฝ่ายรู้อยู่แล้วว่าคำตอบจะเป็นอย่างไรเพราะวิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับการถามคำถามและคุณรู้ว่าคุณเกือบจะต้องการให้มันเป็นเหมือนจุดที่คุณชอบใช่คุณรู้ว่าคนอื่นเข้าใจว่าทำไมคุณไม่ลงทุนมากกว่าการตัดสินใจที่คุณไม่ได้ลงทุน

Andrew Zhan:

โอเค นั่นอาจเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขา

Jeremy Au:

ใช่ใช่ใช่แน่นอน เพราะคุณรู้ว่ามันเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาที่จะปรับปรุงระดับเสียงในระดับหนึ่งหรืออาจเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาในการปรับปรุงหรือปรับแต่งรูปแบบธุรกิจ หรืออาจเป็นข้อเสนอแนะที่มีประโยชน์สำหรับพวกเขาที่จะพูดคุณรู้อะไรไหม? นี่ไม่ใช่ความคิดที่ถูกต้อง ฉันจะคิดถึงความคิดที่แตกต่างหรือทำสิ่งที่แตกต่าง และฉันคิดว่านั่นอาจเป็นการสนทนาที่มีประโยชน์มากทั้งสองวิธี

Andrew Zhan:

mm-hmm ฉันแน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งเหล่านี้มากมายเพราะคุณเป็น VC ด้วยตัวคุณเอง เพื่อนและครอบครัวของคุณคุณจะเป็นคนที่ดีที่สุดเมื่อพวกเขาต้องการระดมทุน

Jeremy Au:

ด้านบนของจิตใจเสมอ และฉันคิดว่ามันเป็นสิทธิพิเศษใช่มั้ย เพราะหมายความว่าฉันคิดว่าผู้คนเชื่อใจคุณและผู้คนคิดว่าคุณเป็นเมืองหลวงที่จะทำเช่นนั้น และผู้คนต้องการให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของทีม ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อมีคนถามคุณมันเป็นของขวัญมากเพราะมันยากที่จะขอเงินทุนใช่ไหม? ฉันอยู่ในรองเท้าใช่มั้ย มันเหมือนโอ้ฉันต้องขอเงิน แต่ที่จริงแล้วยังให้โอกาสพวกเขาด้วยโอกาสที่จะลงทุนในตัวคุณและในทางกลับกัน ฉันคิดว่าเมื่อมีคนให้ของขวัญที่คุณมีความเสี่ยงต่อทุน แต่ก็กล้าพอที่จะพยายามสร้างสิ่งใหม่ ๆ ฉันคิดว่าคุณต้องเป็นสจ๊วตที่ดีในการเป็นคนใจดี

ดังนั้นจึงไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ฉลาด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่เข้าใจ เป็นเพียงการที่คุณสามารถทำทุกสิ่งเหล่านั้นเกี่ยวกับการคิดเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจในขณะเดียวกันก็ใจดีกับคนใช่ไหม? และความจริงก็คือหวังว่าคุณจะเป็นคนแปลกหน้าสำหรับคนแปลกหน้าขอเงินทุน แต่ความจริงก็คือความจริงที่น่าอึดอัดใจคือคุณมีความสัมพันธ์ที่มีมาก่อนกับเพื่อนและครอบครัวที่คุณไม่มีกับคนแปลกหน้าใช่ไหม? ดังนั้นคนแปลกหน้ามักจะมาง่าย ๆ ไปง่ายเพราะไม่มีความรู้สึกที่ยากลำบาก แต่สำหรับเพื่อนและครอบครัวมันสามารถรู้สึกเป็นส่วนตัว ดังนั้นการเป็นคนใจดีจึงใหญ่มาก

Andrew Zhan:

ดังนั้นหลังจากที่คุณถามคำถามที่ถูกต้องแล้วคุณได้ทำตามความขยันและคุณตัดสินใจลงทุนคุณจะใช้คำว่าเจรจาเมื่อพูดถึงเพื่อนและครอบครัวของคุณได้อย่างไร ใช่. แล้วคุณชอบเจรจาข้อตกลงอย่างไร?

Jeremy Au:

โอ้ฉันหมายความว่ามีสิ่งที่ดี และฉันจำได้เสมอว่าฉันมีเพื่อนที่ดีในบอสตันและเขาเป็นเพื่อนบ้านของฉันเราทั้งคู่ผู้ก่อตั้งสิงคโปร์และฉันเริ่มต้นในการสร้างครั้งแรกและอื่น ๆ และฉันก็จำได้ว่าเขาเป็นอย่างมากในบางจุดที่เขาเป็นเหมือนโอ้ฉันปิดรอบในรอบการเงิน ฉันชอบรอฉันอยากลงทุน ฉันเป็นเหมือนอะไร?

Andrew Zhan:

คุณปิดแล้ว?

Jeremy Au:

ใช่. คุณกำลังปิด? ฉันเป็นเหมือนเขาเป็นเพื่อน ใช่. แต่ฉันก็เคารพเขาเหมือนกัน และเขาจะเป็นคนที่ฉันจะขอคำแนะนำจากเขาและเขาจะขอคำแนะนำจากฉัน ดังนั้นฉันจึงเคารพเขาและฉันชอบเขาเป็นคน ดังนั้นเขาจึงเป็นเหมือนโอ้ฉันเป็นคนใจดีมากคุณรู้ไหมฉันอายมากที่จะขอเงินคุณ อ่ารู้ไหมฉันไม่อยากถามจากเพื่อน ฉันต้องการครอบครัว ฉันอยากถามคนแปลกหน้า และฉันก็ชอบโอ้โหขอให้ฉันเข้ามาแล้วก็โอเค ฉันจัดการเพื่อรับการจัดสรรบางอย่าง เขาให้ฉันเป็นของแข็งคุณรู้ว่าได้รับการจัดสรรให้ฉัน ฉันเข้ามา

Andrew Zhan:

ดังนั้นชื่อเสียงของคุณในกรณีนี้เขาไม่ได้ช่วยคุณใช่ไหม?

Jeremy Au:

เขาไม่ได้ช่วยฉัน

Andrew Zhan:

ในฐานะเพื่อนเขารู้สึกว่า Paiseh ถามคุณแม้ว่าคุณจะเป็นคนที่ชัดเจนที่สุดที่คุณควรถามและคุณสนใจที่จะลงทุนจริง ๆ

Jeremy Au:

ใช่ใช่ใช่

Andrew Zhan:

ตกลง. ตกลง.

Jeremy Au:

และคุณก็รู้ว่าฉันเป็นเหมือนโอเคโอเคคุณรู้ไหมฉันต้องทำถูกต้อง และเห็นได้ชัดว่ามันเป็นการตรวจสอบเล็ก ๆ น้อย ๆ สิ่งที่ฉันรู้สึกว่าอยู่ในงบประมาณของฉันและทุนสภาพคล่องของฉัน

Andrew Zhan:

มันทำงานอย่างไรมันเป็นรอบสุดท้าย? และคุณก็รู้ว่ามันเป็นรุ่นเล็ก ๆ

Jeremy Au:

ใช่. เพราะคุณรู้ว่ามีการเพิ่มจำนวนหนึ่งให้พูดเพียงล้านดอลลาร์ มันรวบรวมเงินจากคนและมืออาชีพอื่น ๆ เหล่านี้ แล้วเขาก็ชอบโอ้โอเคคุณรู้ไหมมันมีพื้นที่เหลืออยู่สำหรับคุณใช่ไหม? และฉันคิดว่ามันเป็นในกรณีนั้นฉันทำตามข้อกำหนดเพราะนักลงทุนมืออาชีพคนอื่น ๆ อยู่ข้างหน้าฉันด้วยการตรวจสอบที่ใหญ่กว่ามาก ดังนั้นพวกเขาจึงได้ตัดสินใจพารามิเตอร์และสิทธิ์ในการควบคุมและข้อกำหนดทางการเงินของรอบตัวและฉันเพิ่งติดตาม ดังนั้นในกรณีนี้ฉันเป็นเหมือนผู้ติดตามมากขึ้น บางครั้งมันก็ตรงกันข้าม คุณชอบตรวจสอบครั้งแรกว่ามีคนติดตามคนอื่น ใช่. ดังนั้นฉันจึงทำการประเมินมูลค่าและฉันคิดว่ามันยุ่งยากมากเพราะสิ่งที่คุณสามารถพูดได้อาจเป็นเช่นนี้และสิ่งนี้มักจะเกิดขึ้นฉันยินดีที่จะใส่เงินทุนบางส่วนและฉันจะติดตามคนอื่นนักลงทุนมืออาชีพมากขึ้นเพื่อกำหนดข้อกำหนดและอื่น ๆ

หรือบางครั้งผู้ก่อตั้งมีมุมมองแล้วและพวกเขาตั้งค่าเงื่อนไขที่ถูกต้องของรอบ และคุณได้รับการประเมินไม่เพียง แต่เป็น บริษัท และบุคคลเท่านั้น แต่คุณจะได้ประเมินว่าข้อตกลงนั้นน่าสนใจใช่ไหม? เพราะบางครั้งความจริงก็คือถ้าผู้ก่อตั้งกำหนดเงื่อนไขข้อตกลงที่น่าสนใจมากถ้ามันเป็นธุรกิจวิถีชีวิตและธุรกิจทั่วไปถ้ามันเป็นธุรกิจที่คุณไม่แน่ใจบางทีคำศัพท์ที่น่าสนใจพอสมควรคุณชอบใช่คุณรู้ว่าฉันจะยังคงเข้าไป

แต่มันไม่ใช่กระบวนการที่ง่ายและความเป็นจริงที่น่าอึดอัดใจคุณรู้ไหมว่านักลงทุนส่วนใหญ่ควรอยู่ในหุ้นสาธารณะ คนส่วนใหญ่ควรมีเงินทุนเพียงพอสำหรับกองทุนและการประกันภัยวันฝนตกและคุณรู้ว่าครอบคลุมค่าเช่าหรือจำนองของคุณ และหวังว่าเมื่อคุณทำสิ่งนั้นทั้งหมดคุณจะมีความซับซ้อนบางอย่างที่สามารถสร้างสันติสุขได้ และฉันคิดว่าเมื่อคุณลงทุนเช่นกันการมีความคิดที่จะเป็นเหมือนเฮ้การคิดเกี่ยวกับควอนตัมเป็นสิ่งที่คุณสามารถสูญเสียได้ และไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะพูด แต่ฉันคิดว่ามันเป็นโอกาสที่สูงมากของการล้มเหลวใช่ไหม? ฉันบอกว่าโอกาส 95% หากคุณเป็น VC มืออาชีพที่กำลังมองหาที่เพิ่งเริ่มต้นดังนั้นเพื่อนและครอบครัวของคุณคุณรู้ว่าคุณไม่ใช่มืออาชีพคุณอาจไม่ได้ดูสตาร์ทอัพหลายพันรายในลำดับชั้นเดียวกัน

คุณไม่ใช่ VC ใช่มั้ย ดังนั้นบางทีอัตราต่อรองของคุณก็แย่ลง อาจจะเป็นเพียง 1% สำหรับการเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC ใช่ไหม? แน่นอนว่าคุณรู้ว่ารางวัลควรจะเป็นอย่างไรคือถ้าเป็น 5% หรือ 1% คุณรู้ไหมว่าผลตอบแทนไม่ได้เป็นเพียงร้อย x มันเหมือนกับพันหรือ 10,000 x แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นการต่อสู้พื้นฐานสำหรับคนจำนวนมาก

และไม่ใช่สำหรับทุกคน ดังนั้นแน่นอนว่าการตรวจสอบครั้งแรกของคุณเป็นควอนตัมที่คุณรู้สึกพร้อมคุณรู้สูญเสียหรือไม่มี ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงคือเมื่อไหร่ที่คุณคาดหวังว่าการลงทุนจะสามารถรับผลไม้หรือเป็นผู้ใหญ่เป็นการลงทุนได้? ตัวอย่างเช่นคุณรู้ว่าถ้าคุณอยู่ในตลาดหุ้นคุณสามารถลงทุนใน ETF ได้ในวันนี้และจากนั้นก็มีสภาพคล่องเพียงพอที่จะได้รับในวันถัดไปคุณสามารถแยกออกได้ใช่ไหม? และมันก็เป็นฟังก์ชั่นของทั้งคู่ การทำความเข้าใจเมื่อมูลค่าพื้นฐานหรือสินทรัพย์เพิ่มขึ้นเป็นกำไรและความสะดวกในการดึงสิ่งนั้นออกมา ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจคือเมื่อคุณลงทุนในเพื่อนหรือธุรกิจครอบครัวของคุณคุณต้องคำนึงถึงเมื่อคุณคาดหวังว่าผลกำไรเหล่านี้จะเกิดขึ้นและความสะดวกในการทำให้พวกเขาออกไป ตัวอย่างเช่นหากคุณลงทุนในธุรกิจเพื่อนหรือกระแสเงินสดของครอบครัวบ่อยครั้งที่สิ่งที่คุณทำคือคุณลงทุนในพวกเขาและอาจจะภายในหนึ่งปีแม้ครึ่งปีพวกเขาอาจจะส่งกระแสเงินสดที่ทำกำไรได้หรือสองปี

และบ่อยครั้งที่คุณได้รับเงินปันผลในระดับหนึ่งของกระแสเงินสดกลับ เพื่อให้การลงทุนนั้นง่ายกว่ามากสำหรับคุณที่จะเข้าใจเพราะฉันใส่เงิน $ 10,000 และหวังว่าฉันจะได้รับส่วนแบ่ง บางทีฉันอาจจะได้รับหนึ่งพันดอลลาร์ต่อปีเริ่มจากสองปี คุณรู้ไหมว่านั่นคือแผนการที่นั่น

อย่างไรก็ตามสำหรับการสตาร์ทอัพเทคโนโลยีนั้นแตกต่างกันมากเพราะเมื่อคุณใส่เงินบ่อยเท่าทุนรอบแรกหรือรอบที่สองสิ่งที่เกิดขึ้นคือคุณพูดจริง ๆ ฉันคาดหวังว่า บริษัท นี้จะกลายเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ เราไม่ได้ขยายเวลาหลายปี และนั่นคือความทะเยอทะยานของเป้าหมาย และสิ่งที่หมายความว่าอีกครั้งมีโอกาส 95% ที่จะล้มเหลวตามเส้นทางนั้น และยิ่งไปกว่านั้นก็คือกำไรที่เกิดขึ้นในเวทีของคุณคือทุกคนที่ได้รับ ดังนั้นพวกเขาพวกเขามีมูลค่าล้านดอลลาร์ 10 ล้าน, ร้อยล้าน, พันล้านดอลลาร์ แต่พวกเขาอาจไม่ได้สร้างกระแสเงินสดอิสระทำให้เกิดเงินสดที่ถูกนำกลับมาลงทุนในธุรกิจ

ดังนั้นคุณจะไม่ได้รับเงินปันผลและคุณจะได้รับหวังว่าโอกาสที่จะได้รับการปรับความน่าจะเป็นของการประเมินค่ากระดาษนั้นถูกปลดล็อคและออกใน 10 หรือ 12 หรือ 15 ปีใช่ไหม? ทันใดนั้นคุณก็รู้ว่าคุณกำลังคิดกับตัวเอง โอเคความน่าจะเป็นระดับหนึ่งของความล้มเหลว 90 ถึง 95%

สองคือมีผลกำไรที่รวดเร็วมาก แต่เป็นกระดาษทั้งหมด และดังนั้นจึงไม่มีการแจกจ่ายให้ฉันในขณะเดียวกันและดังนั้นจึงมีกระดาษเพิ่มขึ้นจนกระทั่งตอนนั้นและฉันไม่สามารถใช้คนที่ได้รับคุณรู้ไปกิน ใช่แน่นอน กินหรือไปที่ธนาคารหรือรับเงินกู้หรือสิ่งเหล่านี้ทำสิ่งเหล่านี้และมันก็ถูกขังอยู่ที่นั่นตลอดไปคุณก็รู้ตลอดเวลานี้

และประการที่สามทางออกสามารถเกิดขึ้นได้ในเหตุการณ์สภาพคล่องที่ผ่านการรับรองซึ่งมักจะเป็นการเสนอขายหุ้น IPO หรือการค้าซึ่งเกิดขึ้นใน 10 หรือ 15 ปี และคุณก็รู้ว่าแม้จะมีสิ่งที่รวดเร็วจริง ๆ แล้วอาจเป็นเครื่องมือทางการเงินระยะสั้นที่สั้นกว่าอาจเป็นผลตอบแทนการลงทุนที่ดีกว่าสำหรับคุณเป็นการส่วนตัวมากกว่าที่คุณรู้การเติบโตที่รวดเร็ว แต่การลงทุนที่มีสภาพคล่องสูง ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นสองเท่าในจุดก่อนหน้าของเราซึ่งก็คือเมื่อคุณลงทุนในการเริ่มต้นเทคโนโลยีของฝรั่งเศสคุณควรคาดหวังว่าพื้นฐานจะเป็นศูนย์ เนื่องจากในสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดมันจะไปเป็นศูนย์ซึ่งเป็นกรณีฐาน 1 90, 90 5% แต่ในสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดมันคือ 10, หนึ่งร้อย, พัน x หลายพัน แต่มันเป็นกระดาษทั้งหมดเป็นเวลา 10 ถึง 15 ปี

ซึ่งหมายความว่าคุณชอบในวัยสามสิบของคุณและคุณจะเห็นสิ่งนั้นใน 45 ของคุณใช่แล้ว คุณรู้ว่ามันตลอดไป

Andrew Zhan:

มีคำนี้ซึ่งกำลังหาเงินจากสาม F ใช่. เพื่อนครอบครัวและคนโง่ ดังนั้นวิธีที่ฉันตีความคือฉันหมายถึงมันเป็นเรื่องตลกเพราะคุณรู้ว่าคุณหาเงินจากครอบครัวของเพื่อนของคุณก่อนและพวกเขาเป็นคนโง่เพราะพวกเขาเป็นคนที่เชื่อในตัวคุณเพราะพวกเขารู้จักคุณเป็นการส่วนตัว คุณคิดว่าเป็นเรื่องจริงหรือไม่? คุณคิดว่ามีความจริงบางอย่างกับคำพูดเพื่อนครอบครัวและคนโง่นี้หรือไม่?

Jeremy Au:

นั่นเป็นคำถามที่ดีเพราะทุกคนสามารถเป็นคนโง่ได้ใช่ไหม? คุณรู้ไหมผู้ก่อตั้งอาจเป็นคนโง่ เพื่อนอาจเป็นคนโง่ครอบครัวอาจเป็นคนโง่ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพยายามอธิบายคือความรู้สึกที่แน่นอนว่าการได้รับทุนจากเพื่อนครอบครัวและคนโง่ใช่มั้ย ดังนั้นสิ่งที่คุณหมายถึงคือพ่อแม่หรือพี่น้องของคุณหรือครอบครัวขยายของคุณพวกเขาทั้งหมดจะต้องตรวจสอบ ดังนั้นครอบครัวจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะได้รับควอนตัมที่ถูกต้องและเพื่อน ๆ ที่รู้จักคุณมาระยะหนึ่งมันง่ายที่จะได้รับทุนนั้น แม้แต่ในปริมาณเล็กน้อยใช่ไหม จำนวนเล็กน้อยใช่ไหม 1,000, 2000 และคุณทุกคนต่าง ๆ และคนโง่ก็เป็นเหมือนคุณรู้ว่าคนที่เป็นคนบ้าสำหรับพวกเขาที่จะลงทุนในตัวคุณเพราะพวกเขาไม่รู้จักคุณพวกเขาไม่รู้จักธุรกิจและพวกเขาอาจไม่ซับซ้อน ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีรับจ้างมาก ฉันคิดว่าบางครั้งคิดเกี่ยวกับทุนนั้นเพราะมันพูดถึงความสะดวกในการรับเงินทุน

ใช่. แต่ฉันคิดว่าคุณใช้เวลาก้าวออกไปคุณรู้ไหมฉันคิดว่าในตอนท้ายของวันในฐานะผู้ก่อตั้งคุณอยากจะเอาเงินทุนจากคนที่จะช่วยให้คุณไปถึงที่นั่น และคุณต้องการทำเงินให้พวกเขาเพราะโดยการทำเงินให้พวกเขาคุณทำเงินให้ตัวเองใช่ไหม? เพราะธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหมายความว่าพวกเขาได้รับผลตอบแทนสูง

ดังนั้นฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือคุณต้องพูดคุยกับครอบครัวและไม่ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์นั้นและเพียงแค่พูดว่านี่คือความเสี่ยงเหล่านี้เป็นรางวัล นี่คือเหตุผลที่ฉันจะทำและนี่คือเหตุผลที่ฉันพยายามขโมยมัน ไดนามิกนั้นเพื่อนของคุณฉันคิดว่าคุณมีความเข้มงวดในระดับเดียวกัน และสำหรับคนโง่หรือคนแปลกหน้าคุณควรมีระดับความซื่อสัตย์และความตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความเสี่ยงและรางวัลในระดับเดียวกัน

ขวา. และฉันคิดว่าสิ่งที่หวังว่าทำให้เกิดขึ้นคุณรู้แทนที่จะเป็นแกน x เช่นไฟชีวิตครอบครัวและคนโง่คุณสามารถมีแกน y ได้ mm-hmm พวกเขามีความซับซ้อนหรือเป็นประโยชน์? โอเค เทียบกับไม่ และคุณก็รู้ว่าหมวดหมู่ของความซับซ้อนมีประโยชน์เพื่อนครอบครัวและคนแปลกหน้าสามารถสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของ บริษัท ของคุณและหลีกเลี่ยงการควบคุมข้อพิพาทบนท้องถนน ข้อพิพาททางการเงินบนท้องถนน แต่ยังเร่งธุรกิจอย่างมีความหมาย

Andrew Zhan:

คุณรู้ไหมว่ามีคำพูดเกี่ยวกับการให้ยืมเงินเพื่อนและฉันไม่ได้พูดถึงบริบทของการสร้างธุรกิจ แต่เหมือนเพื่อนของคุณต้องการยืมหนึ่งถึงสอง k จากคุณและพวกเขาบอกคุณว่าโอเคถ้าคุณต้องการ ยืมยืมเงินให้กับตั๋วเพื่อนของคุณที่ไม่เคยได้รับคืน คุณคิดว่าควรเป็นความคิดเดียวกับที่ควรนำไปใช้คุณรู้ไหมเมื่อคุณลงทุนในธุรกิจของเพื่อนหรือครอบครัว?

ใช่ฉันคิดอย่างนั้น ความล้มเหลวของโอ้ สวัสดี. อย่างที่คุณรู้ฉันเอาเงินเข้าโอเค อย่าคาดหวังว่าจะได้รับมันกลับมาถ้ามันเดินออกไปกล่องของคุณ

Jeremy Au:

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าความแตกต่างคือเมื่อฉันมักจะมีเพื่อนเป็นเงินบางครั้งมันก็เหมือนเพราะคุณรู้ว่าพวกเขามีข้อกำหนดกระแสเงินสดใช่ไหม? เหมือนพวกเขาต้องการการจำนองหรือไม่พบเพราะพวกเขากำลังผ่านการเปลี่ยนงานหรือพวกเขา คุณรู้หรือไม่ว่าค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพที่จะจัดการกับใช่มั้ย ดังนั้นฉันคิดว่าการให้กู้ยืมเงินของผู้คนแทบจะคาดเดาได้

มันเหมือนกับว่าคุณรู้ดีว่าเงินเดือนอยู่ในระดับสูงในสนามเบสบอลและคุณรู้ว่าข้อกำหนดเงินสดอยู่ที่นั่นใช่ไหม? เอ่อและมันค่อนข้างคาดเดาได้ ดังนั้นการสนทนานั้นพารามิเตอร์จะมีขาเข้ามากขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงพูดว่าคุณรู้ว่าคุณอาจไม่ได้รับมันกลับมา สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับการลงทุนคือมีองค์ประกอบ ความโลภใช่มั้ย และกลัวว่าจะพลาด ขวา? ดังนั้นสิ่งที่ฉันหมายถึงคือความโลภในแง่ที่คุณคิดว่าคน ๆ นี้สามารถทำเงินได้มากใช่ไหม? และคุณไม่อยากพลาด และบางครั้งคุณก็ได้ยินว่าคนอื่นกำลังใส่เงินดังนั้นคุณจึงกลัวที่จะพลาด

คุณชอบโอ้บุคคลนี้ลุงของเขาลงทุนและนักลงทุนฉลามตัวใหญ่คนนี้ ตอนนี้ฉันต้องการที่จะกลัวที่จะพลาดเช่นกัน ดังนั้นจึงเป็นความขัดแย้งที่น่าสนใจที่นี่เล็กน้อย สิ่งนี้เกิดขึ้นภายในเพราะคุณจะไม่มีคุณรู้ถ้าคุณกำลังช่วยเหลือเพื่อน ฉันคิดว่ามันเป็นรูปแบบหนึ่งของการกุศลและเพิ่มการสนับสนุน แต่ฉันคิดว่าความโลภและเป็นทางการนั้นไม่เหมือนใครเมื่อลงทุนในเพื่อนและฉันคิดว่าสามารถเบลอการวิเคราะห์พฤติกรรมที่มีเหตุผลบางอย่างที่คุณมี และสิ่งที่ฉันจะพูดก็คือถ้าคุณมีความตระหนักในตนเองเข้าใจว่าคุณเป็นนักลงทุนสมัครเล่นฉันจะพึ่งพามากขึ้นและแนะนำให้คุณเป็นสิ่งที่เราเพิ่งพูดถึง คุณรู้ว่าสมมติว่าคุณจะสูญเสียเมืองหลวงและมีสมบัติเช่นเดียวกับที่คุณจะลงจอดที่แตกต่างกัน สวยมาก

และฉันคิดว่าถ้าคุณมีความซับซ้อนมากขึ้นและคุณได้เห็นโอกาสที่แตกต่างกันมากมายและคุณสามารถเปรียบเทียบพวกเขาได้ฉันจะแนะนำให้คุณโอเคกับการพึ่งพาและเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

Andrew Zhan:

ตกลง. งั้นสมมติว่าถ้ามีประสบการณ์การลงทุนในเพื่อนและครอบครัวเราจะกลายเป็น VC ได้อย่างไร? คุณจะเข้าไปในฉากได้อย่างไร? คุณต้องการเงินจำนวนมากหรือไม่?

Jeremy Au:

ใช่ฉันหมายความว่านั่นเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำใช่มั้ย หากคุณมีเงินหลายล้านดอลลาร์คุณสามารถเป็น VC

Andrew Zhan:

ฉันอยากลงทุนผู้คนมองหาคุณ

Jeremy Au:

ฉันหมายความว่าคุณรู้ไหมว่านั่นคือหนทางของโลกใช่มั้ย จากนั้นนักพัฒนาที่หลากหลายจะมองหาคุณทุกคน ตัวแทนประกันภัยมองหาคุณเพื่อนเก่าโรงเรียนเก่าเพื่อนโรงเรียนเก่าของคุณผู้จัดการความมั่งคั่งส่วนตัวของคุณมาหาคุณ ดังนั้นฉันหมายถึงความจริงของเรื่องนี้คือเมื่อคุณมีเงินหลายล้านดอลลาร์คุณสามารถเป็น VC ได้ คุณสามารถเป็นนักลงทุนหรือผู้ค้าในตลาดสาธารณะได้ใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่ามีหลายวิธีที่จะนำเงินของคุณไปทำงานเมื่อคุณมีสิ่งนั้น ใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีหนึ่งที่จะเป็น VC

Andrew Zhan:

ฉันเพิ่งเห็นคำอธิบายนี้สำหรับหลักสูตร ฉันคิดว่ามันเป็นชั้นเรียนออนไลน์และในช่วงกลางสัปดาห์ต่อสัปดาห์และใช่มันเป็นส่วนหนึ่งของการเป็น VC ใช่ไหม? ดังนั้นเพื่อประเมินและทั้งหมดนั้น ฉันเดาว่านั่นคือการเดินเข้ามาในประตู ขวา. ฉันแค่สงสัยว่าสมมติว่าสมมติว่าคุณป่วยในตลาดสาธารณะคุณแค่อยากจะเป็น VC และเข้าไปคุณรู้ว่าห้องที่มีสนามแล้วตัดสินใจว่าจะลงทุนอย่างไรใครจะเข้ามาได้อย่างไร?

Jeremy Au:

ใช่. มีสองเส้นทางที่สำคัญ แน่นอนว่าเส้นทางสำคัญแรกคือการวาด บริษัท ร่วมทุนใช่ไหม? และนี่คือ บริษัท ที่มักจะมองหาพรสวรรค์ที่สดใสหิวและมีความสามารถที่หลงใหลเกี่ยวกับเทคโนโลยีใช่ไหม? และเต็มใจที่จะดูจากมุมมองของข้อตกลง และสิ่งที่หมายความว่าพวกเขามักจะมองหาพรสวรรค์จูเนียร์ผู้ร่วมงานนักวิเคราะห์หรือเพื่อนร่วมทีมคนอื่น ๆ ในสำนักงานกลางหรือหลัง และนั่นเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณที่จะเข้าร่วมเป็นบัณฑิตใหม่หรือผู้เปลี่ยนอาชีพเพื่อให้สามารถเข้าร่วมและได้รับสิ่งนั้น ขวา? แน่นอนว่าส่วนที่ยุ่งยากคือองค์กรเหล่านี้เลือก

ดังนั้นคุณต้องทำ legwork ในแง่ของการมีความเชี่ยวชาญเอ่อแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังหิวกระหายงานสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถจัดหาเสื้อผ้าและทำสิ่งที่ถูกต้องเนื่องจากความขยันหมั่นเพียรและการตัดสินในข้อตกลงซึ่งอาจใช้รูปแบบของบันทึกการลงทุนที่คุณเขียนหรือความเป็นผู้นำความคิดสาธารณะที่คุณทำ

ดังนั้นนี่คือวิธีที่คุณชอบคุณจะได้รับสิ่งเหล่านี้และเมื่อคุณเข้ามาแล้วทางเดินพวกเขาจะช่วยให้คุณไปถึงที่นั่นใช่ไหม? ซึ่งก็คือถ้าพวกเขาระบุว่าคุณเป็นคนดีพวกเขาจะโปรโมตคุณ หากพวกเขาระบุว่าคุณไม่ดีนักพวกเขาจะขอให้คุณอยู่ได้นานขึ้นและเรียนรู้เพิ่มเติมหรือคุณจะเปลี่ยนไปใช้อาชีพที่แตกต่างกันหรือกองทุน VC ที่แตกต่างกัน

เส้นทางอื่นตรงไปตรงมาคือการเป็นผู้ก่อตั้งใช่ไหม? และถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งและคุณเป็นส่วนหนึ่งของ 5% ที่ทำได้ดีนั่นสร้าง บริษัท พันล้านดอลลาร์หรือแม้แต่ บริษัท ร้อยล้านดอลลาร์ความจริงของเรื่องดังที่คุณพูดมันกลับไปที่เส้นทาง ครึ่งศูนย์ซึ่งครึ่งล้านดอลลาร์มีเงิน จากนั้นคุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง แต่ฉันก็คิดว่ากองทุน VC ทั้งหมดและทั้งหมดทุกคนกำลังมองหาความสามารถแบบนั้นเข้ามาเพื่อเปลี่ยนเพราะคุณรู้ว่าคุณเป็น คุณต้องการหยุดพักหรือไม่ใช่ฤดูกาลของคุณที่จะสร้างและดำเนินงานอีกต่อไป แต่คุณต้องการลงทุนในผู้ก่อตั้งรุ่นต่อไปที่อยู่ที่นั่นและเพราะคุณมีประสบการณ์ในการเป็นผู้ก่อตั้ง คุณไม่เพียง แต่สามารถเข้าใจสิ่งที่ต้องใช้ในการสร้างธุรกิจเท่านั้น สำหรับผู้ก่อตั้งที่กำลังสร้างธุรกิจเพื่อเพิ่มความคลาดเคลื่อนความสำเร็จและยังได้รับการตัดสินที่ดีขึ้นเพราะคุณรู้ว่าอะไรคือคันโยกจริงสำหรับความสำเร็จจากมุมมองของคุณในแนวดิ่งนั้นและในขั้นตอนนั้น

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่คุณสามารถทำได้ หนึ่งมีหลายล้านดอลลาร์ สองคนเข้าร่วมกองทุน VC โดยแสดงให้เห็นว่าคุณมีความหิวและหลงใหลในการทำเช่นนั้น หรือประการที่สามเป็นผู้ก่อตั้งด้วยตัวคุณเองและหลังจากที่คุณทำทางออกที่ประสบความสำเร็จให้สำเร็จ เปลี่ยนไปใช้ VC ใช่.

Andrew Zhan:

คุณคิดว่าการมีธุรกิจก่อตั้งทำให้คุณเป็น VC ที่ดีขึ้นหรือไม่? ดีไหม? มันต้องมี?

Jeremy Au:

ดังนั้นฉันจะได้รับความก้าวหน้าอีกเล็กน้อยที่นี่ คำตอบสั้น ๆ คือถ้าคุณทำการวิเคราะห์เชิงปริมาณผู้ก่อตั้งจะดำเนินการประสบการณ์เพื่อประสบการณ์การลงทุนในระดับมหภาคโดยเฉลี่ย ไม่มีความแตกต่าง กล่าวอีกนัยหนึ่งมันไม่ได้เป็นข้อได้เปรียบโดยรวมแล้วจะเป็นผู้ประกอบการผู้ก่อตั้งในช่วงปลายปีก่อนหน้าเมื่อคุณเฉลี่ย

ที่ถูกกล่าวว่าถ้าคุณซูมเข้าใกล้จริง ๆ แล้วประสบการณ์ผู้ประกอบการผู้ก่อตั้งมีความสัมพันธ์กับกลยุทธ์ที่แตกต่างกันใช่ไหม? ดังนั้นคุณรู้ไหมว่านี่เป็นเหมือนตลาดใช่มั้ย กลยุทธ์หลายอย่างที่จะชนะในตลาดและผลตอบแทนจะออกมาเป็นลบ คุณรู้และถ้าคุณเป็นผู้จัดการกองทุนโดยเฉลี่ย แต่ความจริงก็คือมีกองทุนไตรมาสที่ดีที่สุดกองทุนไตรมาสที่สองและพวกเขาทั้งคู่มีประสิทธิภาพสูงกว่าตลาด ใช่ แต่โดยเฉลี่ยแล้วทุกคนมีประสิทธิภาพต่ำกว่า คุณไม่เสียเงิน ใช่. จริง ๆ แล้วมีประสิทธิภาพสูงกว่าใช่ ใช่ถูกต้อง ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่เราเห็นคือผู้ประกอบการผู้ก่อตั้งมักจะอยู่ในช่วงแรก ดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งเน้นเช่นในซีรีย์ C ก่อนซีรีส์อาจแม้แต่ซีรีส์ B และพวกเขามักจะมีความช่วยเหลือที่กระตือรือร้นมากขึ้นดังนั้นพวกเขาจึงมองไปที่ความสามารถในการสอดแนมที่ไม่จำเป็นต้องแข็งแกร่งที่สุดในตอนนี้หรือร้อนแรงที่สุด แต่มีความสามารถและความอดทนในการฝึกสอนพวกเขา

ดังนั้นจึงมีผมจำนวนมากในข้อตกลงดังที่พวกเขาพูด ดังนั้นจึงมีหลายสิ่งหลายอย่างที่ไม่ถูกต้อง แต่ด้วยความช่วยเหลือและการฝึกสอนและความเชี่ยวชาญที่ถูกต้องเราสามารถพาคุณไปที่นั่นได้ ในขณะที่การตั้งค่าความคิดนักลงทุนคลาสสิกมากขึ้นมีความสัมพันธ์กับเวทีล่าสุด ซีรี่ส์ B, Series C, Series D, Series E และเหล่านี้เป็นขั้นตอนการเติบโตของหุ้นที่คุณกำลังวิเคราะห์ บริษัท เหล่านี้ตามรูปแบบทางการเงินของพวกเขาเพราะพวกเขาประสบความสำเร็จในตลาดผลิตภัณฑ์แล้ว พวกเขาระดมทุนได้ 20 ล้านเหรียญสหรัฐหากผู้ก่อตั้งมีการฝึกสอนแล้วและคุณก็รู้พร้อมที่จะร็อคแอนด์โรล ดังนั้นคุณรู้ว่าคุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อโค้ชที่พวกเขาพบอีกต่อไปหรือหาว่าตลาดผลิตภัณฑ์เหมาะสมอยู่ที่ไหน คุณอยู่ที่นั่นจริงๆเพื่อให้เชื้อเพลิงเจ็ททั้งหมดแก่พวกเขา ดังนั้นการมีประสบการณ์มากขึ้นกับตลาดทุนและสภาพคล่องจะเป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับขั้นตอนนี้ของเงินทุน

นั่นคือวิธีที่ฉันคิดว่าการค้นพบและประสบการณ์ของผู้ประกอบการช่วยคุณฉันคิดว่าช่วยให้คุณเป็นนักลงทุนที่ดีขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเริ่มต้นระยะแรก แต่มันมีค่าใช้จ่ายโอกาสที่เกี่ยวข้องกับการมีความเชี่ยวชาญด้านวาณิชธนกิจหรือการจัดการที่คุณต้องการสำหรับรอบการเติบโตในภายหลัง ใช่. เพราะมันเป็นชุดทักษะที่แตกต่างกันทั้งหมด

Andrew Zhan:

ฉันหมายถึงดำเนินธุรกิจ คุณอาจเป็นนักธุรกิจที่ดี แต่คุณอาจไม่ใช่ผู้จัดสรรเงินทุนที่ดี และความสามารถในการระบุธุรกิจที่ดีในการลงทุนและช่วยเหลือผู้ก่อตั้ง มันเป็นชุดทักษะที่แตกต่างกันทั้งหมด

Jeremy Au:

อย่างแน่นอน. ใช่. ใช่.

Andrew Zhan:

ตกลง. ใช้ได้. ขอบคุณ Jeremy

Jeremy Au:

ขอบคุณมาก.